北京昌达胜科网络科技有限公司吸引住顾客很重要

北京昌达胜科网络科技有限公司吸引住顾

客很重要

他不懂的如何开店，完全抱着试试看的心理;他不知道自己要经营什么，一副船到桥头自然直的心态;他甚至不知道自己为什么要开店。试想一下，一只没有帆没有舵的船，如果它没有幸运的被海浪送回岸边，结果也只能是倾覆在茫茫海上。

开网店的最大优势这一就是门槛低，正是这一优势使得开网店的人数快速增加，许多人都会选择开网店这种模式开始自己的网络创业生涯，想法自然是值得称赞的，不过，因为经营不当无果而终的网店也不少。开网店的感叹网络生意难做，尚未开网店的人怎能体会这样的心情，因此依然万分憧憬地疯狂涌进这个行业。为什么网上开店的卖家“存活率”不高？北京昌达胜科网络科技有限公司认为，开网店失败很大程度上源于创业者对于目标的不明确。

新上线的网店如何推广才能获得流量呢？也许你通过堆砌关键词的方法获得了流量，但是北京昌达胜科网络科技有限公司发现许多人却忽略了一个事实：当别人进入你的网站看到大量重复的信息的时候只会反感只会造成客户的不信任感，也就是说不专业。其次，在想标题的时候一定要简单明了，如果一句话能说明白你的产品还有商机

的话就不要搞的太长。北京昌达胜科网络科技有限公司建议新手们多去参照一些比较好的网店，看看那些人气极高的精品网店是怎么做的。

在写产品的详细描述的时候一定要够详细——因为详细描述其实就等于是你对产品的宣传词语，好不容易来的客户了但是如果因为你的描述写的很差的话让客户一下子失去的兴趣那他还在来吗?一定要把你的优势特点写明白。产品的图片要使用高质量高清晰的图片还要具有时代感、科技感能与时俱进。因为毕竟在网上客户是没法看到实物的所以第一印象就很重要了，能不能在第一眼就吸引住顾客很重要。

国网北京电力公司调控专业C卷

密 封 线 岗位: 姓名: 单位: 2013年生产员工安全技能等级评价调控专业考试C 卷 （安全生产规程制度） 题 号 一 二 三 总 分 得 分 一、单项选择题：（45题，每题1分，共45分） 评卷人 得分 1. 两级调度机构代表主管单位对调度管辖范围内电网运行行使指挥权，市调与地调、地调与 电网内发电厂（站）和变电站（调控中心、运维队）在调度业务和电网运行指挥方面是上、下级关系，各发电厂、变电站必须服从地调的（ ）。 A. 管理和指导 B. 领导和管理 C. 领导和指挥 2. 地调的主要工作有：协助上级调度工作，确保地区电网（ ）运行。 A. 安全、优质、经济 B. 安全、稳定、经济 C. 可靠、优质、稳定 3. 值班调度员和受令人进行调度业务联系时，必须相互通报厂站（或运行单位）的（ ）。 A. 名称及职务 B. 名称及姓名 C. 姓名及职称 4. 调度操作指令以值班调度员发布指令时开始，至受令人（ ）报值班调度员时全部完成。 A. 开始操作 B. 执行完毕 C. 结束操作 5. 各发供电单位负责人发布的指示，如涉及地调值班调度员的调度管辖权限，必须经（ ） 的许可才能执行，但在现场事故处理规程内已有规定的除外。 A. 各发供电单位负责人 B. 地调值班调度员 C. 地调调度机构管理者 6. 需要借用其它调度管辖设备，必须提前向（ ）申请，得到授权后要了解清楚该设备运行 状态，操作完后将该设备恢复原运行状态后交还。 A. 相关调度 B. 上级市调 C. 站内值班 7. 变电站10kV 出线由两个及以上地调调度的，该站消弧线圈由（ ）管理。 A. 属地供电公司调度 B.市调调度 C. 该出线所带用户多的供电公司调度 8. 参加电网统一调度的自备电厂，应承担电网（ ）任务。 A. 调峰 B. 调压 C. 事故支援 9. 自备电厂的发电机并网运行或停止运行，均须得到（ ）的同意。 A. 自备电厂领导 B. 值班调度员 C. 值班监控员 10. 原则上同一时间段内，各地调调度范围110kV 母线停运条数不得超过（ ）条；遇市调调 度的110kV 母线检修时，上述元件停运条数依次递减。 A. 3 B. 4 C. 5 11. 自动化图形绘制完毕并与实际情况一致，调度自动化系统相关参数修改完毕，远动及其相 关设备已通过验收，调度模拟屏、调度自动化SCADA 画面及（ ）测点信息表已修改完毕，实时信息已准确传送到调度端。 A. 遥测、遥信 B. 遥控、遥信 C. 遥调、遥信 12. 变压器带负荷（ ）需将变压器差动保护停用（ ）测向量，向量无问题（ ）将变压器 差动保护投入。 A. 后、后、前 B. 前、后、后 C. 前、前、后 13. 新母线设备启动时，应对母线设备全电压冲击（ ）次。 A. 2 B. 3 C. 4

北京师范大学网络教育教育心理学离线作业及答案

教育心理学》作业 选择题（每题1分，共15题） 1、由桑代克和吴伟士提出的学习迁移理论是( )。B A. 形式训练说 B. 共同要素说 C. 概括化理论 D. 关系理论 2、心理练习对动作技能的影响是( )B A. 对技能的改进没有帮助 B. 取决于任务的性质 C. 有显著作用 D. 不明确 3、由某些具体的道德情境引起的初级的态度体验叫( )A A. 道德情绪 B. 道德情感 C. 道德情操 D. 道德意志 4、学习活动中最稳定、最可靠、最持久的推动力是( )B A. 学习动机 B. 认知内驱力 C. 自我提高内驱力 D. 附属内驱力 5、为顺利完成某种活动所需要的各种能力的结合叫( )A A. 才能 B. 一般能力 C. 天才 D. 特殊能力 6、教师期望效应是由( )研究发现的。C A. 皮格马里翁 B. 勒温 C. 罗森塔尔 D. 夸美纽斯 7、关于道德评价能力发展的一般趋势，下面哪个描述是不正确( )B A. 从他律到自律 B. 从动机到效果 C. 从别人到自己 D. 从片面到全面 8、提出道德发展的“三期六段论”的心理学家是( )C A. 皮亚杰 B. 布鲁纳 C. 科尔伯格 D. 班图拉 9、小学时期，最为突出的内驱力是( )C A. 自我提高内驱力 B. 认知内驱力 C. 附属内驱力 D. 以上答案都不正确 10、下面所列的哪一种因素所引起的动机属于外部动机( )D A. 需要 B. 学习兴趣 C. 求知欲 D. 竞赛 11、采用道德两难故事法研究儿童、青少年品德发展的过程，提出了儿童青少年品德发展三个水平六个阶段理论的心理学家是（）D

A. 皮亚杰 B. 斯陶布 C. 章志光 D. 柯尔伯格 12、马斯洛的需要层次理论认为，人类需要的最高层次是需要。（）B A. 归属 B. 自我实现 C. 尊重 D. 生理 13、一般而言，把学习成败归因于何种因素对学习动机的激励作用最大（）A A. 努力程度 B. 能力高低 C. 任务难度 D. 运气好坏 14、为了与学生家长建立良好的人际关系，教师应扮演的角色是（）D A. 权威者 B. 告状者 C. 指导者 D. 协商者 15、自我形象受到空前关注是在（）C A. 小学阶段 B. 初中阶段 C. 高中阶段 D. 大学阶段 简答题（每题2.5分，共2题） 简述记忆的主要规律。 记忆的主要规律有：①目的律：记忆的目的任务越明确、越具体，记忆效果越好。②操作律：当记忆材料成为学习者活动、操作的直接对象时，记忆效果好。③理解律：在理解基础上记忆效果好。④特征律：不同性质、不同数量和不同部位的材料，记忆效果不同。⑤态度律：记忆者有强烈的自信心、主动积极的态度，记忆效果好。⑥相关律：凡对个体具有重大意义、符合需要、能引起兴趣和强烈情绪体验的材料，记忆效果好。⑦联想律：正确运用各种联想，能提高记忆效果。等等。 小学生自我评价发展的特点是什么？ （1）自我评价由“他律性”向“自律性”发展。（2）从依据具体行为进行评价向应用道德原则进行评价发展。（3）从根据行为的效果进行评价向把动机与效果结合起来进行评价。（4）从正确评价别人的行为向正确评价自己的行为发展。 论述题（每题5分，共2题） 试论述增进儿童心理健康的途径。 增进儿童心理健康的途径有：①帮助学生树立正确的人生观。②注意用脑卫生。如用脑时间不宜过长，有节律用脑，合理安排课程等等③培养健全的情绪生活。具体又可以从以下方法进行；a培养全面的自我评价能力与自我接纳的态度；b创造良好的气氛；c培养幽默感；d教育学生调控自己的情绪④培养良好的人际关系。⑤进行适当的性教育。

国网北京城区供电公司电力管道断面管理实施细则(试行)

国网北京城区供电公司电力管道 断面管理实施细则（试行） 第一章总则 第一条为加强电力管道断面管理工作，明确各部门职责分工，优化断面审批流程，根据国网北京市电力公司《电力管道断面管理办法》要求，制定本细则。 第二条本细则适用于城区供电公司所辖各类占用（改变）10千伏电压等级电力管道断面空间位置（含新建电力管道）的电缆、光缆工程。 第三条客户工程占用管道的，占用费依据京价（商）字[2003]146号、京电营〔2014〕31号文件中规定的收费标准和节点收取。 第二章管理机构及职责 第四条运检部是公司电力管道断面的归口管理部门，负责断面的日常管理工作及除重要电力管道外的断面审批；负责管道运维管理工作或将管道运维工作委托专业管道运维单位完成；负责将重要电力管道断面申请报送北京公司运检部审批；负责断面 GIS 信息管理工作，负责断面管理信息、断面审批单等的统计、报送工作。 运检部线路专业负责入沟作业的审批，参加现场踏勘、图纸审核、竣工验收工作，负责断面GIS信息

的录入及维护，并负责验收通过后报有关调控中心。 第五条发策部负责根据电网规划和运检部发布的不适于敷设电缆的电力管道清单，制定电网及电力管道规划。 第六条安监部行使有限空间作业的安全监督职能，负责监督公司各部门、各单位有限空间作业安全管理的各项规程和规定的贯彻落实情况；负责有限空间作业资质的审核、存档；负责组织本单位通道运维人员有限空间作业安全教育培训及考试工作，定期发布进出入通道许可人员名单。 第七条调控中心负责组织完善配网电缆及电力管道投产送电流程，增加送电前电缆及电力管道断面验收合格分别交令环节。 第八条财务部负责客户工程管道占用费的缴存核算工作。 第九条营销部业扩报装营业厅收费窗口受理电力管道租赁费收取。 第十条监察审计部负责断面审批、管道占用费收取过程中的监察审计工作。 第十一条工程组织部门或业扩工程管理部门及各工程管理单位（以下简称工程组织部门）负责组织运检部线路专业、设计单位、电力管道运维单位进行现场踏勘和拉通试验，负责组织断面编制、图纸设计、

北京市电力用户准入与退出管理实施细则

北京市电力用户准入与退出管理实施细则 （征求意见稿） 第一章总则 第一条根据国家有关法律法规和《中共中央国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见》（中发〔2015〕9号）、《关于印发电力体制改革配套文件的通知》（发改经体〔2015〕2752号）、《电力中长期交易基本规则》（发改能源规〔2020〕889号）、《关于深入推进供给侧结构性改革做好新形势下电力需求侧管理工作的通知》（发改运行规〔2017〕1690号）、《京津唐电网电力中长期交易暂行规则》（华北监能市场〔2017〕543号）、《北京市新增产业的禁止和限制目录》(2018年版)、《中国制造2025北京行动纲要》（京政发〔2015〕60号）、《北京市工业企业技术改造指导目录（2016年版）》、《北京市工业污染行业生产工艺调整退出及设备淘汰目录（2017年版）》（京政办发〔2017〕33号）、《关于建立健全可再生能源电力消纳保障机制的通知》（发改能源〔2019〕807号）等系列政策文件，制定本实施细则。 第二条本实施细则适用于参与电力市场化交易的北京市电力用户准入与退出的管理。 第三条电力用户市场准入根据北京市电力市场化交易工作总体安排分阶段逐批开放。

第四条电力用户应遵循“理性、合规、自愿、自律”的原则，参加电力市场交易。 第五条北京市城市管理委员会（以下简称“市城市管理委”）负责北京市电力用户市场准入与退出的管理。 第二章准入与退出 第六条电力用户准入条件： （一）具有法人资格、财务独立核算、信用良好、能够独立承担民事责任的企业。内部核算的企业经法人单位授权，可参与交易； （二）符合国家和北京市产业政策，单位能耗达到标准，符合生态环境保护规定，符合行业准入条件；数据中心在属地行业主管部门履行项目备案手续； （三）符合电网接入规范、满足电网安全技术要求，用电负荷相对稳定，与电网企业签订正式供用电协议（合同）； （四）拥有自备电厂的电力用户应按照国家规定承担政府性基金及附加、政策性交叉补贴； （五）具备相应的计量能力或者替代技术手段，满足市场计量和结算的要求； （六）执行大工业和一般工商业电价；不执行阶梯电价、差别性和惩罚性电价。 第七条进入电力市场后，上一年度用电量在500万千瓦时以下的企业，由售电公司代理参与市场化交易；上一年度用电量500万千瓦时及以上的企业，可直接或委托售电公司代理参与市场化交易。

吸引顾客的最佳方法

吸引顾客进店最有效的方法 化妆品店老板经常会遇到一个问题：每天有熙熙攘攘的人流从我的店门前路过，可她们为什么不进我的店呢？我该如何吸引顾客进店呢？ 门店最宝贵的资产，不是店面有多大，装修得多么豪华，而是每天有多少愿意到店里购买产品的顾客。门店老板要把开拓客源当成是门店的核心工作，天天做，月月做，年年做。 有一则笑话《场场爆满》，说的是某剧场剧院观众天天爆满！到底是什么戏这样地吸引观众？原来是女主角老换戏装，女观众特别喜欢，而她干脆在台上换，男观众就更喜欢了。 这则笑话告诉我们几个营销秘诀： 一是顾客最大化。人气就是财气，聚财气首先要聚人气。 二是女主角利用不同顾客的心理，提供针对性的产品和服务，从而最大化地吸引顾客。 店老板要吸引更多的顾客，首先要了解顾客的类型，然后再采取针对性的措施。 顾客分类： 新顾客。第一次进店的顾客。 老顾客。多次回头到你的店购买产品的顾客。 流失的顾客。以前买过你的产品，而最近一段时间没有再来的顾客。 新顾客按照她们为什么会进店，又可以分为以下三种类型： 从店门口路过，主动进店的顾客； 门店走出去开发的顾客； 老顾客推荐的新顾客。 归结起来，门店开发顾客的途径有五条： 如何吸引从店门口路过的顾客？ 如何走出去开发顾客？ 如何吸引回头客？ 如何让老顾客推荐新顾客？ 如何让流失的顾客再回头？ 门店开发顾客，首先要考虑如何才能将马路上走过的顾客吸引到店里。几乎

所有的店老板也都希望那些从店门口路过的顾客，能够进他的店里去看看。关键是如何才能做到呢? 一个电动车专卖店老板说：“ 只要把消费者带到店里来，10个人我可以卖掉2辆车。”销售中有一个平均法则：门店销售额与门店的顾客数量成正比关系。顾客越多，销售额就越高。如何将消费者吸引到专卖店里来呢？这家专卖店的老板总结了引客的18个招数，包括电动车秀，免费试驾，巡回展销，电动车赛，景点租车，第一报道，赞助新闻，软性文章，横幅大战，团体介绍，网上宣传，安全讲座，以租带销，用户服务，以旧换新，来店就送。那么，不管是化妆品店也好，美容院也好，门店老板能否也探讨出吸引顾客进店的18个招数呢？ 为了吸引顾客进店，许多门店老板想出了很多的办法： 美国一家餐厅在门前摆放了一只大大的啤酒桶，上面写着大字：“不许偷看！”顾客伸头去看，看到啤酒桶里放着一块牌子，上面写着：“本店啤酒6折促销，欢迎品尝”。这是利用顾客的好奇心吸引顾客进店。 在某小学校门口一家经营儿童玩具的店外，孩子们里三层外三层地围着一个玩玩具的成年人看热闹。只见他不断变换玩的花样，让围观的孩子不时发出鼓掌声和叫好声。成年人玩过几个花样后，也不说话就走进了他的小店，孩子尾随而入，一会功夫就有几个孩子手里拿着他刚才玩的玩具走出了店门。这是通过路演的方法，让目标顾客小孩子们体验到产品的乐趣，从而激发他们进店购买的欲望。 某美容院附近有几家大的写字楼和政府办公机关，许多公务员和公司白领每天从美容院门口路过。为吸引上班一族，美容院在店门口摆出一台皮肤测试仪，推出免费义诊服务。美容师对每一位前来测试的人员热情相迎，并根据测试结果提出皮肤护理的具体建议，送上公司美丽热线电话服务卡。许多顾客拿走卡片在上班时会主动打电话进行咨询。美容师通过不断回访和跟进，最后吸引她们成为美容院顾客。这是在门店通过终端拦截吸引顾客。 具体来讲，门店老板要吸引顾客进店，要从三个方面深入做文章： 一、闪亮的店面形象 门店老板一定要记住：店面形象可卖钱。对化妆品营销而言，店面形象就是产品价值。有专业人士在2008年河南北部25个乡镇进行实地调查，发现乡镇化妆品店面形象50%较差，40%一般，10%较好。所谓的较差指的是没有天花板，地面或墙面装修，没有统一的柜台形象或使用着很过时的柜台和产品陈列形象，没有或使用着较差的店招等的店内外环境；一般是指，基本有店内地面，墙面的一个简单的装饰，有一个较为统一的柜台形象，虽然可能过时或很陈旧。 许多门店存在的问题主要在三个方面： 1、缺乏醒目的标志： 一个大大的黄色M，顾客从很远的地方都可以知道那是麦当劳;一个旋转的三色灯箱，顾客知道那是一家理发店。然后，许多店老板不太注重招牌的作用。在上图中，顾客如果不认真看，就不会知道这是一家卖化妆品的商店。而从马路上走来走去的顾客，又有多少会从鳞次栉比的招牌中，看出这是一家化妆品店呢？ 2、混暗的灯光：

北京师范大学网络教育现代汉语答案

《现代汉语》作业答案 客观题部分： 主观题部分： 一、简答题（每题2.5分，共2题） 1、简述借喻与借代的区别。 借代和借喻有相近之处，借喻是借中有代，借代是代而不喻；借喻侧重“相似性”，借代侧重“相关性”；借喻可以改为明喻，借代则不能. 2、简述对偶与排比的区别。 对比的基本特点是内容上“对立”，对偶的基本特点是形式上“对称”；对比是从意义上说的，它要求意义相反或相对，而不管结构形式如何；对偶主要是从结构形式上说的，它要求结构相称字数相等。对偶里的“反对”就意义说是对比，就形式说是对偶。 二、论述题（每题5分，共2题） 1、简答同义词辨析的方法并举例说明 同义词的辨析可以从三个方面进行： 一.从词的理性意义上进行辨析 （1）词义的侧重点不同 （2）词义的轻重不同 （3）词义的范围大小不同 （4）词义范围由个体和集体的不同 二．从词的色彩意义上进行辨析 （1）词义的感情色彩不同 （2）词义的语体色彩不同 三．从词的用法上进行辨别 （1）搭配对象不同 （2）词性和句法功能不同 2、（1）晨农先生在自学过程中，既没有名师的指点，（3）更没有资料可供查阅，（2）碰到 的困难当然就比寻常人更多，（1）但疑难总是难不倒他的。

（2）当前的国际竞争，尽管形式多样，，（2）矛盾错综复杂，（1）实质是以经济和科技实力为基础的综合国力的竞争，（2）从一定意义上说，也是人才的竞争，（3）是领导者的能力和民族素质的竞争。 一、选择题（每题1分，共15题） 参考答案： 1.C 2.B 3.C 4.B 5.A 6.C 7.C 8.D 9.B 10.B 11.B 12.B 13.C 14.A 15.D

2020年(电力行业)北京市电力公司电力安全工作规程(变电部分)

（电力行业）北京市电力公司电力安全工作规程(变 电部分)

北京市电力公司电力安全工 作规程 （变电部分）

北京市电力公司发布 目录 1 总则 2高压设备工作的基本要求 2.1一般安全要求 2.2 高压设备的巡视 2.3 倒闸操作

2.4 高压设备上工作 3 保证安全的组织措施 3.1 在电气设备上工作，保证安全的组织措施3.2 工作票制度 3.3 工作许可制度 3.4 工作监护制度 3.5 工作间断、转移和终结制度 4保证安全的技术措施 4.1 在电气设备上工作，保证安全的技术措施4.2 停电 4.3 验电 4.4 接地 4.5 悬挂标示牌和装设遮栏（围栏） 5 线路作业时变电站和发电厂的安全措施 6 带电作业 6.1 一般规定 6.2 一般安全技术措施 6.3 等电位作业 6.4 带电断、接引线 6.5 带电短接设备 6.6 带电水冲洗 6.7 带电清扫机械作业 6.8 感应电压防护 6.9 高架绝缘斗臂车作业

6.10 保护间隙 6.11 带电检测绝缘子 6.12 配电带电作业 6.13 低压带电作业 6.14 带电作业工具的保管、使用和试验 7 发电机、同期调相机和高压电动机的检修、维护工作 8 在六氟化硫（SF6）电气设备上的工作 9在停电的低压配电装置和低压导线上的工作 10 二次系统上的工作 11电气试验 11.1 高压试验 11.2 使用携带型仪器的测量工作 11.3 使用钳型电流表的测量工作 11.4 使用绝缘电阻表测量绝缘的工作 11.5直流换流站阀厅内的试验 补充： 11.6 带电测试 11.7 高阻杆核相 12电力电缆工作 12.1 电力电缆工作的基本要求 12.2 电力电缆作业时的安全措施 13一般安全措施

北京市电力公司配电自动化远方终端FTU技术规范(0916)

配网自动化远方终端（FTU）技术规范 北京市电力公司 二〇一〇年九月

目录 1 总则 (3) 2 引用标准 (3) 3 定义 (3) 4 环境条件 (3) 5 功能技术要求 (4)

1总则 1.1本规范适用于柱上开关应用的FTU远方终端。 1.2本规范正文提出了对设备的技术参数、性能等方面的技术要求。 1.3本规范提出的是最低限度的技术要求，并未对一切技术细节做出规定。对本规范未进行 规定的技术细节，参照最新版本的GB标准执行。 2引用标准 下列标准所包含的条文，通过在本标准中引用而构成为本标准的条文。本技术标准中未明确要求的条款，应执行最新颁布的IEC标准、国家标准、行业标准。当标准中的条款与本规范存在偏差时，应以本技术规范为准。 DL/T 814-2002 配电自动化系统功能规范 GB/T13729-2002 远动终端设备 DL/T630—1997 交流采样远动终端技术条件 DL/T 721—2000 配网自动化系统远方终端 DL/T 597-1996 低压无功补偿控制器订货技术条件 GB/T15576-1995 低压无功功率静态补偿装置 JB7113-93 低压并联电容器装置 GB 4208—2008 外壳防护等级（IP代码） DL/T 634.5101-2002 远动设备及系统第5-101部分:传输规定 DL/T 634.5104-2002 远动设备及系统第5-104部分:传输规定 京电调[2005]20号北京电力公司配网自动化101/104通信规约实施细则 3定义 3.1配电自动化系统远方终端是指用于配电网馈线回路的各种馈线远方终端、配电变压器远方终 端设备的统称。 3.2FTU是指安装在配电网馈线回路的柱上和开关柜等处，并具有遥信、遥测、遥控和故障电流 检测(或利用故障指示器检测故障)等功能的远方终端。 4环境条件 4.1运行环境温度范围-20℃~+55℃ 4.2极限环境温度范围-40℃~+70℃ 4.3相对湿度5%~100% 4.4大气压力70kPa～106kPa 4.5抗震能力： 地面水平加速度0.38g 地面垂直加速度0.15g

寻找潜在客户的方法与技巧

寻找潜在客户的方法与技巧从事第一年销售工作的销售人员，有80%的失败是来自于对“消费群体”的 定位和对潜在客户的搜索不到位。对客户的定位不准确，目标消费群体不明确，成功机会就很小。也就是常说的“选择不对，努力白费”。我们要找的不仅仅是客户名单、联系方式、家庭地址等这些简单的客户信息，更多的是搜索到合格的潜在客户。 一、业务员的基本要求 找客户前，你首先要做的工作就是要熟悉自己推销的产品，尽可能多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。你要了解的内容：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。掌握了这些你才能有信心去寻找潜在的客户。 二、寻找潜在客户的方法： 1、网络寻找法 对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。或通过大型的搜索引擎诸如：百度、雅虎、google,yahoo,excite,kellyseach等等，用关键词搜索；不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。 找这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用。 找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY）；这也很多啊，然后好好利用它们。 找大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等； 找B2B网上的生产商啊。就如同在阿里有供应商一样。 查目标国的电话查询台（就如同我们的114）； 大使馆经济参赞处的网站，有很多宝藏； 查找展会商的网站； 2、广告寻找法 这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈展开活动。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。 3、介绍寻找法 业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，

北师大网络计算机操作系统带答案

北京师范大学网络教育 带答案 《计算机操作系统》 客观题部分： 一、选择题（每题 1 分，共 15 题） 1. 下面几个系统中，必须是实时操作系统的有（AD ） A航空定票系统； B机器翻译系统； C办公自动化系统； D导弹的制导系统 2.Windows XP 操作系统是由 ____公司开发的； UNIX 操作系统是由 ____ 推出的。（ B ） A IBM 公司， Bell实验室 B微软公司， Bell实验室 C微软公司， IBM 联合 D Novell 公司，微软公司 3. 以下哪些功能是操作系统应该具备的？（AC） A进程管理 B办公管理 C存储管理 D邮件管理 4.操作系统是一种（ C ） A通用软件 B应用软件 C系统软件 D操作的软件 5. 以下所列出的操作系统中免费的有（C） A UNIX B Windows C Dos D Linux 6.I/O 设备按照传输速率可分为低速、中速和高速传输设备，下面所列的设备中，哪个是中 速输入设备？（ B ） A光盘机； B激光打印机； C鼠标； D磁盘驱动器； 7.逻辑设备表 LUT 包括以下哪些项目。（AB） A逻辑设备号； B设备管理号； C物理设备号；

北京师范大学网络教育 D驱动程序地址； 8. 以下哪些文件后缀名是由微软Office XP软件默认产生的？（BC） A TXT ； B PPT ； C XLS ； D BAT ； 9. 以下哪种文件系统不是Windows 系列的操作系统所使用的（B） A NTFS B SWAP C FAT D FAT32 10. 提高磁盘性能的方法有（B） A提前读、延迟写入 B磁盘高速缓存 C磁盘格式化 D杀病毒 11.下列选项中是进程的特征包括 ( ABCD ) A.动态性。 B并发性。 C.独立性。 D.异步性。 12.进程的基本状态有 (ABC ) A就绪状态 B执行状态 C等待（阻塞）状态 D其他状态 13．设备管理中为什么要引入缓冲（ABC） A缓和 CPU与 I/O 设备间速度不匹配的矛盾 B减少中断 CPU次数，放宽对中断响应的要求 C提高 CPU、通道和 I/O 设备之间的并行性。 D没有必要 14．（ B）是信息的逻辑单位，它含有一组具有相对完整意义的信息，是出于用户的需要。A．分页 B．分段 15．进程的实质是（A） A．程序的一次执行过程 B．程序的源代码 C．程序的一次招待结果 D．程序的多次招待过程

国网北京市电力公司

国网北京市电力公司 西铁营110kV输变电工程 环境影响报告表(简本) 环评单位：中国电子工程设计院 【环境影响评价资质证书：国环评证甲字第1050号】 2015年6月

目录 1.工程概况 (1) 2.建设必要性 (1) 3.环境保护目标 (1) 4.环境质量现状 (2) 5.施工期环境影响分析 (3) 6.营运期环境影响分析 (4) 7.环境保护措施 (5) 8.结论 (5)

1.项目概况 项目名称：西铁营110kV输变电工程 建设单位：国网北京市电力公司 建设地点：北京市丰台区丽泽商务区 建设内容及规模： 本工程由变电站工程和电缆线路工程组成。 （1）变电站工程 新建西铁营110kV全户内地上变电站一座。终期安装110/10.5kV 50MVA有载调压变压器4台；110kV进线4回，支接出线4回；本期安装110/10.5kV 50MVA有载调压变压器2台；110kV进线2回，支接出线2回。总用地面积3834m2，总建筑面积2955m2。 （2）电缆线路工程 新建翠林220kV变电站至西铁营110kV变电站双回110kV电缆线路，长约3270m。新建电力隧道长约150m，其余利用现状电力隧道。 本工程总投资11399万元，其中环保投资200万元，占总投资的1.75％，主要用于施工期隔声降噪、环境管理、线路沿线的土地平整和植被恢复等环保措施，以及变电站内事故油池、化粪池等环保设施。 2.建设必要性 依据《丰台区“网格化”配电网规划报告》，为满足南苑乡负荷增长需求，解决现状地区10kV电网供电能力不足问题，建设西铁营110kV输变电工程是十分必要的。 3.环境保护目标 为确定本工程主要环境保护目标，对变电站站址区域及电缆线路沿线进

北京市电力公司笔试考试试题及答案

河北电力调度控制中心 新入职人员跟班实习考试答案 姓名：______________ 填空题（每题2分，共20分） 1.电气设备用接地线与接地体相连称为接地。电气设备的接地可分为三种：工作接地、保护接地、防雷接地。 2.防雷接地是为了让强大的雷电流安全导入地中，以减少雷电流流过时引起的电位升高。防雷接地的电阻值为1—30Ω。 3.智能变电站的结构分为站控层、间隔层、过程层。 4.220kV为母差保护和失灵保护、500kV为失灵保护和高抗保护启动远方跳闸保护。 5.河北南网220kV线路慈柳Ⅰ线、慈柳Ⅱ线是充电运行状态。 6.主变风冷系统主要由散热器、风扇、油泵、油流指示器和控制回路组成。 7.保护失去PT二次电压时，逐级检查电压小开关，如开关跳开，可试送一次，再跳不得再送，报调度申请倒母线处理，此时PT二次不准并列，严防将故障引至正常运行的PT上。 8.开关的合闸回路为一套。跳闸回路为两套，跳闸回路各有一路操作电源。机构箱内的就地—远方转换开关正常运行时必须置于远方位置。 9.断路器电机启动频繁时，应检查压缩空气的气体回路有无漏气点，打压电机的电源电压或电控系统有无异常，若无法处理时应报告运行工区。若空气压力低至已闭锁重合闸回路而无法解除时，应报告调度申请停用重合闸。 10.500kV变压器充电前，应将全部保护投入跳闸位置。先合母线侧刀闸，再合变压器侧刀闸。由保护健全侧电源开关充电后，合上其余侧开关。停电时顺序相反。

简答题（每题8分，共40分） 1.河北南部电网调度管理规程规定哪些行为视为违反调度纪律？ 答：1)拖延或无故拒绝执行调度指令； 2)擅自越权改变省调管辖设备的技术参数或设备状态； 3)不执行上级调度机构下达的调度计划； 4)不如实反映本单位实际运行情况； 5)影响电网调度运行秩序的其他行为。 2.500kV变电站常见缺陷定性及处理原则？ 答：变电设备缺陷分危急缺陷、严重缺陷和一般缺陷三类。 （1）危急缺陷的处理不得超过24小时，监控员应每4小时进行一次消缺进度跟踪，并填写监控日志及OMS缺陷监督记录。 （2）严重缺陷处理不得超过72小时，监控员每12小时进行一次消缺进度跟踪，并填写监控日志及OMS缺陷监督记录。。 （3）一般缺陷若不需停电即可消缺，消除期限不得超过3个月；若需停电方可消缺，消除期限为下一次设备停电，最长不超过一个例行试验周期。 3.保护压板投退原则。 答：（1）保护装置退出时，应断开其出口压板（线路纵联保护还要退出对侧纵联功能），包括跳各断路器的跳闸压板、合闸压板及起动重合闸、起动失灵保护、起动远跳的压板，一般不应断开保护装置及其附属二次设备的直流。 （2）断路器及保护装置同时停运检修时，只退出保护装置的启动失灵压板、启动其它保护的压板、远跳压板、线路纵联保护压板，并断开控制电源，设置“禁止合闸、有人工作”标示牌，不必退出本检修开关的跳合闸出口压板及其它保护跳本检修

八种不同类型的顾客及应对技巧

八种不同类型的顾客及应对技巧

八种不同类型的顾客及应对技巧

八种不同类型的顾客及应对技巧理想型顾客(ideal clients)： 理想型顾客永远都知道他们要的是什么，而且会将想要的内容表达得非常清楚。他们准时赴约，与执行服务的人员密切配合。这类顾客一般而言都很友善且开朗，期望能得到百分百的满意，而且对提出的要求一点都不能打折扣。这类顾客非常容易照顾。 不稳定型顾客(insecure clients)： 不稳定型顾客指的是那些不知道自己要些什么，不确定他们的要求，或是不确定你的能力是否能满足他们的要求。对于这类顾客，你要多花一点时间来了解他们，尽你能力解释你所做的事，不断地鼓励他们，给他们信心，你要有足够的耐心，态度一定要坚定，但绝不可操之过急，更不可过度地逢迎。 愤怒型顾客(angry clients)： 这类顾客总是会对某些事情发脾气，对于这类顾客，需要保持沉着冷静，找出他们愤怒的原因，尽力为他们解决，安抚他们，绝不要和他们起争执，而且要避免在其他顾客或员工面前讨论。 挑剔型顾客(dissatisfied clients)： 指的是对某些服务的层面有所报怨的人。一般顾客的报怨可分为两种，一种是顾客的报怨确实来自于服务中某个环节的不完善，另一种就是顾客的报怨根本是无中生有。无论是两者中的哪一种情况，你都必须持安抚和开朗的态度，不可和顾客产生争执，要尽力为顾客找到解决的方法，无需反驳，以平常心待之。如果顾客不满意的话，应

该鼓励这些顾客向你投诉，这样既可以打消与顾客之间的隔阂，增进交流，又可以从顾客的报怨中获得信息反馈，提高你的服务质量。 迟到型顾客(late clients)： 这样的顾客总是在预约时间之后才姗姗来到，长期的迟到行为可能会给你带来很大麻烦，打乱你的整个计划，阻碍你的事业发展。对待这种顾客，你亦必须有足够的耐心，以礼相待，但也要坚持立场，向她说明情况，讲明自身可能采取的措施。在她迟到15分钟后，要顾客按顺序来排队，或再另行安排，以防损失更多的客户。 鲁莽无礼型客户(rude clients)： 这类客户总是不停地催促，可能会引起你的反感。但你必须保持应有的礼貌，就算觉得自己做不到也要勉为其难，要懂得这种态度是他们人格的一部分，你不必与他们计较。最好的解决方法即为以最快最完善的方式来为他们服务，让他们片刻之间即可走出你的服务范围。 索取型顾客(demanding clients)： 索取型顾客可能会很难打理。他们总是有过多的要求，而且坚持要立刻给予他们所要求的。一般他们都很清楚他们的要求是不合理的，这些顾客的想法即自私了一点。对待这些顾客，务必保持冷静，以礼相待，不可与他们起冲突，坚定立场，告诉他们你的情况，一切依照实际情况去判定。如果你打算依照顾客的要求来执行，那么在执行前应事先向他们解释会有什么后果产生，确定他们对于那些后果都能了解，然后再说服他们，以你专业知识去打动他们。如果，在这种情况下，顾客仍坚持执行一项不合理的服务，那么无论你拒绝与否，都可

新售楼部吸引客户到访活动方案

星光大道新售楼部吸引客户到访方案 一、意义 （1）售楼部的盛装开放，将强化已购房客户信心，同时对市场释放积极信号，项目进入全面销售阶段。 （2）全面吸引客户到访，提高客户到访率，增加人气，为6月份项目开盘蓄积足够的客户资源。 （3）展现项目良好形象和企业实力。 二、活动时间 新售楼部开放之日起 三、活动地点 6#楼新售楼部 四、活动方式 1、限量特惠房 （1）公开指定3套特价房源，限量3套。（特价房建议开盘后实施，客户购买特价房优惠10%，可考虑一次性付清房款。）（2）特价房源不参与其它优惠。 2、到访有礼 （1）到访客户送鸡蛋（餐纸） a、售楼部开放日起至开盘期间，凡是到访新售楼部的客户，登记后均免费赠送鸡蛋（餐纸）。（每人赠送数量待定） b、活动总费用控制2万元以内。 （2）缤纷夏日情，清凉啤酒节——法国黑啤送全城

a、售楼部开放日起至开盘期间，凡周六、周日到访的事业单位、公务员单位、机关单位人员，登记后每人可免费获得法国黑啤两听。 b、法国黑啤市场价约为4元/听，暂定2000听，总金额为2000×4=8000元。开盘后黑啤若有剩余，可继续延长活动时间或与商家商定退货。 3、设置免费（儿童）娱乐设施 a、针对儿童，可在售楼部外部空地设置儿童乐园充气城堡，内置海洋球，吸引有小孩的家庭客户。费用约400元。 b、针对青年群体，可在售楼部室外设置双人计分投篮机，吸引年轻族群。费用约为投篮机一台约500元+篮球8个约240元=740元。 4、真人版“愤怒的小鸟”挑战赛 a、开盘后，择日在新售楼部举办真人版“愤怒的小鸟”挑战赛，现场用KT板作射击目标，放置双弹弓，双人比赛胜出者送电影票。 b、费用另计。 俊地地产 星光大道项目组 2014年6月4日

北京师范大学网络教育离线作业答案

《微积分（上）》作业 本课程作业由二部分组成：第一部分为“客观题部分”，由15个选择题组成，每题1分，共15分； 第二部分为“主观题部分”，由4个解答题组成，第1、2题每题2.5分，第3、4题每题5分，共15分。作业总分30分，将作为平时成绩记入课程总成绩。 客观题部分 一、选择题（每题1分，共15分） 1．设函数()f x 在2x =处可导，且()'22f =，则()()022lim 2h f h f h →+-=（ B ） A 、 1 2 B 、1 C 、2 D 、4 2．点0x =是函数()232,0 00sin 2,0 x x f x x x x x ??+? 的（ B ） A 、连续点 B 、可去间断点 C 、第二类间断点 D 、第一类间断点但不是可去间断点 3．设()f x 在(),a b 内二次可导，且()()'''0xf x f x -<，则在(),a b 内() 'f x x 是（ B ） A 、单调增加 B 、单调减少 C 、有增有减 D 、有界函数 4．当0x →时，下列函数为无穷小量的是（ B ） A 、sin x x B 、2sin x x + C 、()1 ln 1x x + D 、21x - 5． 2sin 1lim lim 221x x cosx x x x →∞→∞-==-+，则此计算（ C ） A 、正确 B 、错误，因为2lim 1x cosx x →∞+ 不存在 C 、错误，因为2lim 1x cosx x →∞+不是∞∞未定式 D 、错误，因为2lim lim 11x x cosx cosx x x →∞→∞=++ 6．下列关系正确的是（ C ） A 、()()d f x dx f x =? B 、()()'f x dx f x =? C 、()()d f x dx f x dx =? D 、()()d f x dx f x C dx =+?

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国网北京市电力公司 地安门至什刹海110kV送电工程 环境影响报告表(简本) 环评单位：中国电子工程设计院 【环境影响评价资质证书：国环评证甲字第1050号】 2014年8月

目录 1.工程概况 (1) 2.工程建设必要性 (1) 3.环境保护目标 (1) 4.环境质量现状 (2) 5.施工期环境影响分析 (3) 6.营运期环境影响分析 (3) 7.选线合理性分析 (4) 8.结论 (4)

1.项目概况 项目名称：地安门至什刹海110kV送电工程 建设单位：国网北京市电力公司 建设地点：北京市西城区什刹海街道，东城区和平里街道、安定门街道 建设内容及规模： 本工程为地安门至什刹海110kV电缆线路送出工程，工程建设规模如下： 该项目自地安门220kV站变电站引出后向南至德胜门东大街，沿德胜门大街至什刹海110kV变电站，双回电缆总长为2×1970m。全线敷设于现状电力隧道及变电站电缆夹层内。 本工程总投资1445万元，其中环保投资20万元，占总投资1.38%。 2.建设必要性 为提高地区供电可靠性，优化网架结构，实施地安门至什刹海的110kV 电缆线路送出工程是十分必要的。 3.环境保护目标 根据现场调查结果，本工程线路沿线有3个环境敏感点。分别为北京市第十三中分校、东联大厦（北京市人民政府台湾事务办公室、北京市知识产权局）以及西绦胡同13号。 主要环境保护目标为保护线路沿线声环境和电磁环境满足相应评价标准要求。基本情况见表1

表1 本项目环境敏感点及保护级别 4.1环境空气质量现状 本项目评价区域环境空气质量功能区划为二类，执行《环境空气质量标准》(GB3095-2012)及其修改通知中规定的二级标准。 4.2地表水环境质量现状 本项目沿线的地表水体主要是位于北侧的北护城河，属北运河水系。水体功能为一般工业用水区及娱乐用水区，水质分类为IV类。根据北京市环保局公布的2014年7月份河流水质状况数据，北护城河水质现状为IV 类。 4.3地下水环境质量现状 全市平原地区地下水优良、良好水质占所有监测井总数的61.79%；较差水质、极差水质占所有监测井总数的38.21%。主要污染指标是总硬度、溶解性总固体和硝酸盐氮。 4.4声环境质量现状 本项目位于北京市西城区什刹海街道，东城区和平里街道、安定门街道。根据《北京市西城区人民政府印发西城区环境噪声功能区划实施细则

服装店吸引顾客的技巧

服装店吸引顾客的技巧 经常变换法 服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。 科学分类法 大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。 连带方便法 将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。 循环重复法 有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。 衣柜组合法 在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。 装饰映衬法 在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱”将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。

面对新客户如何说话

俗话说：万事开头难。 业务员在开展日常营销工作面对陌生客户时，如何能用几句话术吸引客户合作同样也难。 大千世界，无奇不有。每个地方都有不同的市场情况，每个客户都有不同的性格爱好，面对不同的陌生客户，业务员不可能按照一套固定程序的问话话术，但又如何根据具体情况向客户开口说话呢，你的前面几句话术将决定陌生客户对你的印象，将决定你的商业谈判能否继续。 经验老到的业务员搞掂客户的手段自然很多，生意场上八面玲珑左右逢源，见人讲人话，见鬼讲鬼话，进退自如，任意挥洒。能做到这种境界，当然也不是所有老业务员都能达到的，只有认真总结经验不断钻研的业务员才会有如此造化。 但对于一个刚踏入市场经验不足的业务员，面对陌生讲话可能还是一件畏难的事情。是先介绍自己呢？还是先讲自己公司的产品呢？也许在没有进入陌生客户大门之前，业务员心里想好了千言万语，但一面对陌生客户也可能就会哑口无语，想好了的话术不知跑到那去了，好象天狗吃月不知何处下手。如果碰到有修养的客户，客户可能会主动向业务员问话；如果遇到性格暴躁的老板，业务员一句不合适的话，老板就会把业务员扫地出门，自然也就关上商业谈判的大门。 业务员到底如何面对陌生客户说话呢？开始你们商业合作之旅呢？ 一、从微笑开始，象“孔雀开屏”般，业务员把产品最好的利益点展示给陌生客户。 中国是礼仪之帮，最讲究待人接物。许多客户首先看重的是业务员是否有教养，而不是产品。如果业务员还未向客户说话，就给出一付笑脸，无疑会给业务员带来洽谈生意的良好氛围，起码客户会给你一个表达机会。如果业务员象丧门神哭丧着脸上门，客户还会理你业务员吗？因此业务员在面对客户时，无疑业务员你遇到多大的困难和多么糟糕的事情，都要堆上笑脸，因为陌生客户又没有得罪你什么，又何必要看业务员那付难看的脸色呢。