当前位置：文档库 › 医药市场学营销习题

医药市场学营销习题

第一章导论

一、名词解释

1、医药市场

2、医药市场营销

3、需要

4、欲望

5、需求

二、填空题

1、医药市场营销的主体为。

2、医药市场营销的客体是。

3、医药市场营销的核心是。

4、医药市场营销的最终目的是。

三、单项选择题

1、效用是指产品满足人们（）的能力。

A.需要

B.需求

C.欲望

D.价值

E.使用。

2、市场营销管理的实质是（）

A.需求管理

B.市场管理

C.销售管理

D.产品管理

E.促销管理

3、（）是企业最理想的一种需求状况。

A.过量需求

B.充分需求

C.不规则需求

D.潜伏需求

E.正需求

4、对于（），需要采取“减少”的措施。

A.负需求

B.无需求

C.下降需求

D.过量需求

E.有害需求

5、对于不规则需求，市场营销管理的任务是（）。

A.刺激市场营销

B.开发市场营销

C.协调市场营销

D.维持市场营销

E.降低市场营销

第二章医药市场营销观念

一、填空题

1、在观念指导下，企业最容易导致市场营销近视。

2、社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要兼顾、、等。

3、顾客让渡价值是指与之间的差额。

二、单项选择题

1、“大市场营销”这一概念的最先提出者是（）。

A科特勒B杰克逊C格罗鲁斯D菜维特

2、构成容量很大的现实市场．必须是（）

A人口众多而购买力高B购买力高而购买欲望大

C人口众多而购买欲望大D人口众多、购买力高而购买欲望大3、在无需求情况下，市场营销管理的任务是（）

A改变市场营销B刺激市场营销

C.开发市场营销D协调市场营销

4、最容易导致企业出现市场营销近视的营销观念是（）

A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念5、在美国．推销观念产生于（）

A卖方市场B买方市场C买方市场向卖方市场过渡阶段D卖方市场向买方市场过渡阶段

6、在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是（）

A协调市场营稍B改变市场营铺

C反市场营销D开发市场营销

7、要求市场营销者在制定市场营销政策时．要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益的营销管理哲学学是（）

A推销观念B社会市场营销观念C生产观念D市场营销观念8、科特勒认为除了市场营销组合的“4P”之外．还应再加上两个

“P”，即（）

A权力(Power)与公共关系(Public Relations)

B人(People)与服务过程(Process)

C诊断(Probe)与妇分(Partition)

D择优化(Priority)与市场定位(Position)

9、运用政治力量和公共关系打破国际或国内市场上的贸易壁垒，

为企业的市场营销开辟道路。这种新的战略思想被称为( )

A大量市场营销B产品差异市场营销

C目标市场营销D大市场营销

三、简答题

1、市场营销组合由哪些因素构成？

2、大市场营销具有哪些特点?

第三章医药市场营销环境

一、名词解释

1、医药营销微观环境

2、医药营销宏观环境

3、医药环境威胁

二、选择题

1、市场营销学认为．企业市场营销环境包括（）

A人口环境和经济环境B自然环境和文化环境

C微观环境和宏观环境D政治环境和法律环境

2、与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称

为（）

Ａ营销环境Ｂ宏观营销环境

Ｃ微观营销环境Ｄ营销组合

3、旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业争夺消费

者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是（）

Ａ愿望竞争者Ｂ一般竞争者

Ｃ产品形式竞争者Ｄ品牌竞争者

4、不属于医药市场营销环境的特征是（）

Ａ不可控性Ｂ差异性Ｃ多变性Ｄ关联性

5、营销中间商主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购

买者的机构，包括（）

Ａ中间商Ｂ实体分配公司

Ｃ营销服务机构Ｄ财务中介机构

三、判断题

1、市场营销中观环境是指供应商、营销中介、顾客、公众和竞争

者对企业营销活动的影响。（）

2、市场营销环境是一个动态系统，每一环境因素都随着社会经济

的发展而不断变化。（）

3、消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。（）

4、文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。( )

四、简答题

1、如何理解市场营销学对市场的分类？

2、公众的主要类型有哪些？

3、微观市场营销和宏观市场营销的区别在哪里？

第四章医药市场购买行为分析

一、名词解释

1、医药消费者市场

2、处方药市场

3、OTC市场

4、医药组织市场

二、单项选择题

1、满足最终消费者的需求，是市场营销活动的（）。

A.起点

B.中间点

C.终点

D.起点和终点

2、个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险

产生的需要是（）。

A.生理需要

B.社交需要

C.尊重需要

D.安全需要

3、（）指存在于人体内驱使人们产生行为的内在的刺激力，即内

在需要。

A.刺激物

B.诱因

C.反应

D.驱使力

4、同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就（）。

A.简单

B.复杂

C.一般

D.困难

5、对于协调型的购买行为，营销者要提供完善的（），通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息使顾客确信自己购买决定的

正确性。

A.售前服务

B.售后服务

C.售中服务

D.无偿服务

6、消费者不可能在真空里做出自已的购买决策，其购买抉策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。其中，社会角色与地位属于（）。

A.文化因素

B.社会因素

C.个人因素

D.心理因素

7、人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，即选择性注意、选择性曲解和（）。

A.选择性记忆

B.选择性专业化

C.选择分销

D.选择定位

8、在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是（）。

A.确认需要

B.收集信息

C.评价可行方案

D.购买决策

9、对于价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品，消费者不需要花时间进行选择，也不需要经过搜集信息、评价产品特点等复杂过程，因而，其购买行为最简单。消费者只是被动地接收信息，出于熟悉而购买，也不一定进行购后评价。这种购买行为属于（）。

A.协调型购买行为

B.习惯性购买行为

C.变换型购买行为

D.复杂型购买行为

10、有些产品品牌差异明显，但消费者不愿花长时间来选择和估价，而是不断变换所购产品的品牌，这种购买行为称为（）。

A.习惯型的购买行为

B.变换型的购买行为

C.协调型的购买行为 C.复杂型的购买行为

11、下列影响消费者购买行为的因素中哪一项不属于社会因素（）。

A.相关群体

B.角色身份

C.社会阶层

D.家庭

12、根据购买者的介入程度和品牌间的差异程度，消费者购买食盐这一行为属于（）。

A. 复杂型购买行为

B. 变换型购买行为

C. 协调型购买行为

D.习惯性购买行为

13、下列对协调型购买行为的论述中正确的是（）。

A.品牌差异大，高度介人

B.品牌差异大，低度介入

C.品牌差异小，高度介入

D.品牌差异小，低度介入

14、购买决策过程为（）。

A.收集信息→引起需要→评价方案→决定购买→买后行为

B.收集信息→评价方案→引起需要→决定购买→买后行为

C.引起需要→收集信息→评价方案→决定购买→买后行为

D.引起需要→决定购买→收集信息→评价方案→买后行为

15、购买者对其购买活动的满意与否，取决于消费期望与实际效用的一致性。若消费期望小于实际效用，则（）。

A.消费者会满意

B.消费者不满意

C.消费者会非常满意

D.消费者无所谓

16、马斯洛认为人类最高层次的需要是（）。

A.生理需要

B.自我实现的需要

C.安全需要

D.社交需要

17、在消费者购买决策中，对是否买、为何买、如何买、何处买等购买决策做出最终决定的人是（）。

A.购买者

B.发起者

C.使用者

D.决策者

18、下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素（）。

A.文化因素

B.社会因素

C.自然因素

D.个人因素

19、消费者的购买单位是个人或（）。

A.集体

B.家庭

C.社会

D.单位

20、马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指（）。

A.生理需要

B.社交需要

C.尊重需要

D.安全需要

21、一般来说，消费者经由（）获得的信息最多。

A.公众来源

B.给人来源

C.商业来源

D.经验来源

三、多项选择题

1、影响消费者购买行为的主要因素为（）。

A.文化因素

B.环境因素

C.社会因素

D.人际因素

E.心理因素

2、人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，即（）。

A.选择性注意

B.选择性分析

C.选择性曲解

D.选择性记忆

E.选择性遗忘

3、在消费者购买决策过程中，参与购买的角色有（）。

A.发起者

B.影响者

C.购买者

D.使用者

E.决策者

4、消费者对产品的判断大都是建立在自觉和理性基础之上的，消

费者的评价行为一般要涉及以下几个问题（）。

A.产品属性

B.品牌信念

C.属性权重

D.效用函数

E.评价方法

5、消费者信息的主要来源有（）。

A.个人来源

B.生理来源

C.公众来源

D.经验来源

E.商业来源

6、每一文化都包含着能为其成员提供更为具体的认同感和社会化

的较小的亚文化群体，下列属于亚文化群体类型的有（）。

A.民族群体

B.种族群体

C.宗教群体

D.经济群体

E.地理区域

7、对于变换型购买型行为，市场营销可以采用的策略有（）。

A.销售促进

B.占据有利货价位置

C.价格优惠

D.独特的包装

E.电视广告

8、影响消费者购买行为的心理因素包括（）。

A.动机

B.知觉

C.学习

D.独特的包装

E.信念和态度

9、消费者市场的主要特点有（ABCE）。

A.广泛性

B.分散性

C.伸缩性

D.高弹性

E.发展性

10、对于习惯型购买型行为，市场营销可以采用的策略有（）。

A.占据有利货架位置

B.电视广告

C.价格优惠

D.销售促进

E.独特包装

11、同一社会阶层的成员具有类似的（）。

A.收入

B.个性

C.价值观

D.兴趣

E.行为特点

12、相关群体对消费者购买行为的影响程主要有（）。

A.信息性影响

B.决策性影响

C.功能性影响

D.功利性影响

E.价值表现的影响

13、在消费者购买或的各个方面和全过程，其行为都要收到（）

等心理因素的影响。

A.生活方式

B.个性及自我表现

C.动机

D.知觉与学习

E.信念和态度

14、个人因素指消费者的（）等因素对购买行为的影响。

A.经济状况

B.年龄及生命周期阶段

C.个性和自我观念

D.身份角色

E.生活方式

四、简答题

1、哪些社会因素会影响消费者购买行为?

2、简答相关群体对消费者购买行为的影响。

第五章医药市场营销调研

一、名词解释

1、产品整体概念

2、劳务

3、耐用消费品

4、产品生命周期

5、产品线

二、填空题

1、现代企业的产品，既要能满足消费者对其有形的物质需求，又

要能满足消费者对一系列的需求。

2、是企业提供给社会的、用以满足消费者需求的

基本要素。

3、营销学中的产品概念，就是指产品应包括能满足消

费者某种需要的有形物体和一系列的无形服务。

4、产品的，是指产品为满足消费者某种需求所必须

具有的功能和效用。

5、产品的核心部分，是指产品所必须具有的，是消

费者购买产品时所追求的中心内容。

6、产品的，是指产品所具有的质量、特色、包装、

款式、牌号等可以满足不同消费者的需求的具体内容。

7、是企业采用各种新技术，改进现有产品的性能，

提高其质量，增加款式和花式品种而制成的新产品。

8、现在的企业愈来愈重视对产品的形体部分内容的，它给消费者带来第一印象，是满足消费者需求的重要手段。

9、产品的，是指消费者在购买产品时期望得到的附加服务或利益。

10、产品整体概念，是当代市场营销学为中心的核心思想的充分体现。

11、传统的产品概念，注重满足的只是消费者的需求，这是较低层次的需求。

12、社会生产力的发展和人们生活水平的提高，消费者在购买商品或服务时受因素的支配作用将越来越大。

13、按消费品的可具体分为日用消费品、选购消费品和特殊消费品。

14、对于日用消费品，消费者购买时最主要的要求是。

15、有些产品在国外早已出现，而在我国却是首次生产，也可称之为。

16、运用新理论、新技术、新结构、新材料制造而成的新产品，称之为。

17、全新产品的开发极为艰难，它往往要有领域的重大突破才能成功。

18、是在原有产品基础上，部分采用新材料、新技术而制成的性能有显著提高的新产品。

19、换代新产品与原有产品相比，因其性能有显著提高，因此具有较好的市场。

三、单项选择题

1、产品的（）具有产品的质量、特色、包装、款式、牌号等可满足不同消费者需求的具体内容。

A、核心部分

B、形体部分

C、附加部分

D、功能和效用

2、产品（）的内容，往往是提供给消费者的产品和劳务的整体要素中首先被人们认识的部分，对产品的销售起着重要作用。

A、形体部分

B、附加部分

C、核心部分

D、无形服务

3、消费者的需求包括生理需求和心理需求，传统的产品概念注重满足的只是消费者的（）。

A、需求

B、欲望

C、心理需求

D、生理需求

4、生产（）的企业要依靠尽可能多的批发商和零售商来销售产品，使消费者能就近、便利地购买这些产品。

A、日用消费品

B、选购消费品

C、特殊消费品

D、劳务产品

5、消费者在购买（）时，不会因需求程度的强弱而盲目采取购买行为，对这类产品的需求会更多地受心理因素的影响。

A、日用消费品

B、选购消费品

C、主、付食品

D、劳务产品

6、（）是指能在较长时间内重复多次使用的产品，它们在一定时期内物质形态保持不变，每次使用只丧失一部分价值。

A、耐用消费品

B、易耗消费品

C、配件

D、劳务

7、产品进入（），销售额和利润额都迅速增长，企业获利丰厚。

A、投入期

B、成长期

C、成熟期

D、衰退期

8、产品处于投入期，销售额增长（），企业微利甚至亏损。

A、迅速

B、较快

C、平稳

D、很慢

9、产品进入（），开始销售额和利润额虽仍有增长，但已出现饱

和趋势并随后逐渐下降。

A、投入期

B、成长期

C、成熟期

D、衰退期

10、对处于（）的产品，企业应采取果断措施，以尽量减少损失

和不良影响。

A、投入期

B、成长期

C、成熟期

D、衰退期

11、决定产品（）的是产品的质量、牢度、作用方法和维修保养

等因素。

A、经济生命

B、市场生命

C、自然寿命

D、自然损耗

12、决定产品（）的是产品的科技含量、消费者的需求偏好等因

素。

A、使用寿命

B、物质损耗

C、自然寿命

D、经济生命

13、有的产品（）远没有结束，但由于市场上出现性能更好、质

量更优、款式更新的产品，也可能被淘汰。

A、经济生命

B、市场生命

C、自然寿命

D、顾客偏爱

14、产品大类、产品品种和具体品牌产品，其生命周期的表现形态

是（）。

A、相似的

B、一致的

C、有差别的

D、变化不大的

15、有的企业由于摸清了市场形势，通过更改市场策略，不断提高

产品质量，发现产品新的用途和措施，使产品的生命周期曲线出现（）状态。

A、不断延伸

B、迅速延伸

C、停滞不变

D、再循环

16、产品处于（），企业应及时了解市场对该产品的反馈信息，

据此不断改进产品，提高质量，努力增加花色品种，以扩大销售。

A、投入期

B、成长期

C、成熟期

D、衰退期

17、企业对处于投入期的产品可花费较多的促销费用，也可花费较

少的促销费用；在产品的订价上既可订高价，也可订低价，因此，企业有（）相应策略可供选择。

A、二种

B、三种

C、四种

D、多种

18、处于投入期的新产品在订价策略上采取快取脂策略，这类产品

必须是消费者抱有（）。

A、较高兴趣

B、较好印象

C、一般的需求

D、极大的兴趣

19、（）是产品生命周期中持续时间最长的阶段，这一阶段不能

满足于现状，应采取积极有效的策略。

A、投入期

B、成长期

C、成熟期

D、衰退期

20、包装落后，在国际贸易中常常会出现“一等产品、二等包装、

三等（）”的窘境。

A、顾客

B、销售

C、利润

D、价格

四、多项选择题

1、企业研究产品生命周期的目的是为了（）。

A、使新产品能迅速渡过投入期

B、努力延长产品的投入期

C、使消费者尽快接受新产品

D、延长产品衰退期

E、对处于各阶段的产品采取不同的营销对策

2、决定产品生命周期长短的主要因素有（）。

A、产品的价格

B、产品的营销渠道

C、产品的牢固程度

D、科技发展水平

E、消费者对产品的需求偏好

3、企业在产品投入期采用快取脂策略的条件是（）。

A、产品有特色、鲜为人知

B、市场规模和容量都较小

C、消费者对产品有极大的兴趣

D、竞争者容易进入该市场

E、企业欲树立产品优质高价的形象

4、企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是（）。

A、消费者对价格很敏感

B、产品已广为人知

C、竞争者容易进入

D、企业为节省促销费用

E、市场规模小但容量大

5、企业在产品生命周期的成熟期可采取（）等营销策略。

A、更改产品

B、连续策略

C、更改市场

D、慢取脂策略

E、重新制定营销组合策略

6、企业在产品生命周期的衰退期可采取（）等营销策略。

A、连续

B、放弃

C、榨取

D、收割

E、集中

7、产品组合的关联性是指各条产品线之间在（）方面的相关程度。

A、生产条件

B、销售渠道

C、最终用途

D、产品包装

E、产品设计

8、增加产品组合的广度，有利于（）。

A、扩大经营范围

B、集中运用企业资源

C、更好满足需求

D、防止领导精力分散

E、增加企业销售额

9、产品线决策主要包括（）。

A、产品线长度决策

B、产品线宽度决策

C、产品线削减决策

D、产品线带动决策

E、产品线换代决策

10、产品的包装具有（）的作用。

A、保护产品

B、美化产品

C、增加收益

D、提高声誉

E、方便使用

六、简答题

1、营销学中的新产品有那些类型？

2、简述新产品开发的过程。

3、简述市场营销组合与市场营销环境的关系。

第六章医药企业总体战略

一、名词解释

1、企业的营销战略规划

2、业务单位战略

3、同心多角化经营战略

二、填空题

1、集约化增长战略是指企业利用现有产品和的潜在营利能力与机会来扩大企业产品销售的战略。

2、集约化增长战略包括：、市场开拓和产品开发三种方式。

3、市场渗透也就中努力增加现有产品在的销量。

4、产品开发是企业向提供新品种或改进的产品，通过满足不同顾客的需要，扩大销售。

5、一体化增长战略是指企业利用社会化生产链条中的直接联系来扩大，在供产、产销方面实行纵向或横向联合的战略。

6、是企业通过自建、收购或兼并若干原材料供应企业，拥有和控制其供应系统，使供应和生产一体化，实现供

产结合。

7、是企业向生产、销售社会流程的下游扩大业务领域。

8、是企业与同行业的其他企业联合起来共同生产和经

营某种产品和业务。

9、一体化增长战略的具体形式有：、后向一体化、

横向一体化。

10、多角化战略的形式有：、横向多角化、综合多角

化。

11、是以现有产品为中心向外扩展业务范围，利

用现有技术力量和营销网络，逐步开发与现有产品近似的同一门类的新产品，吸引更多的新顾客。

12、是企业运用新技术和新方法在现有市场上发

展与现有产品无关的新产品，增加产品种类和品种。

13、又叫复合多角化或集团多角化，它是指大公

司通过收购、兼并其他行业的企业，或者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中去，发展与现有产品、技术和市场无关的新产品，吸引新顾客。

三、单项选择题

1、问号类业务单位往往是有（）的经营单位或业务。

A、较高增长率、较高占有率

B、较高增长率、较低占有率

C、较低增长率、较低占有率

D、较低增长率、较高占有率

2、明星类业务单位往往是有（）的经营单位或业务。

A、较高增长率、较高占有率

B、较高增长率、较低占有率

C、较低增长率、较低占有率

D、较低增长率、较高占有率

3、现金牛类业务单位往往是有（）的经营单位或业务。

A、较高增长率、较高占有率

B、较高增长率、较低占有率

C、较低增长率、较低占有率

D、较低增长率、较高占有率

4、瘦狗类业务单位往往是有（）的经营单位或业务。

A、较高增长率、较高占有率

B、较高增长率、较低占有率

C、较低增长率、较低占有率

D、较低增长率、较高占有率

5、一般来说，企业对（）业务单位应采取拓展战略。

A、问号类

B、现金牛类

C、明星类

D、瘦狗类

6、一般来说，企业对（）业务单位应采取维持战略。

A、问号类

B、现金牛类

C、明星类

D、瘦狗类

7、一般来说，企业对（）业务单位应采取选择性拓展战略。

A、问号类

B、现金牛类

C、明星类

D、瘦狗类

8、一般来说，企业对（）业务单位应采取淘汰战略。

A、问号类

B、现金牛类

C、明星类

D、瘦狗类

9、一般来说，企业对问号类业务单位应采取（）战略。

A、淘汰

B、维持

C、拓展

D、选择性拓展

10、一般来说，企业对现金牛类业务应采取（）战略。

A、淘汰

B、维持

C、拓展

D、选择性拓展

11、一般来说，企业对明星类业务单位应采取（）战略。

A、淘汰

B、维持

C、拓展

D、选择性拓展

12、一般来说，企业对瘦狗类业务单位应采取（）战略。

A、淘汰

B、维持

C、拓展

D、选择性拓展

13、汽车厂收购或兼并轮胎厂是实施（）战略的表现。

A、前向一体化

B、后向一体化

C、横向一体化

D、横向多角化

14、轮胎厂收购或兼并汽车厂是实施（）战略的表现。

A、前向一体化

B、后向一体化

C、横向一体化

D、横向多角化

15、木材公司生产家具是实施（）战略的表现。

A、前向一体化

B、后向一体化

C、横向一体化

D、横向多角化

16、批发企业开设零售商场是实施（）战略的表现。

A、前向一体化

B、后向一体化

C、横向一体化

D、横向多角化

17、（）是指企业向生产、销售社会流程的下游扩大业务领域。

A、前向一体化

B、后向一体化

C、横向一体化

D、横向多角化

18、某电视机厂新增一条VCD生产线，是实施（）战略的表现。

A、横向多角化

B、同心多角化

C、综合多角化

D、横向一体化

19、某影剧院增加了酒吧、美容等服务，是实施（）战略的表现。

A、横向多角化

B、同心多角化

C、综合多角化

D、横向一体化

20、彩电生产企业涉足房地产业，是实施（）的表现。

A、横向多角化

B、同心多角化

C、综合多角化

D、横向一体化

21、市场营销活动控制的第一步是（）。

A、进行比较

B、监测实绩

C、采取行动

D、建立目标

22、（）系统是最基本的信息系统，它普遍存在于各个企业之中。

A、外部信息

B、专题研究

C、专题报告

D、内部报告

23、（）是组织市场营销部门最常见和最基本的方法。

A、事业部组织法

B、职能组织法

C、市场管理组织法

D、产品管理组织法

24、当企业营销的地理范围很广时，宜采用（）组织法设立营销部门。

A、市场管理

B、地理

C、职能

D、事业部

25、当企业的产品种类繁多时，宜采用（）组织法设立营销部门。

A、市场管理

B、地理

C、职能

D、产品管理

26、当企业的顾客需求较复杂时，宜采用（）组织法设立营销部门。

A、市场管理

B、地理

C、职能

D、产品管理

五、多项选择题

1、企业对明星业务单位进行扶植时应注意（）。

A、将利润放在首位

B、将扩大市场占有率放在首位

C、应重视产品的差异化

D、设备投资率可高于行业平均水平

E、尽量控制设备投资

2、企业对金牛类战略业务单位进行扶持时应注意（）。

A、进行市场细分，增强应变能力

B、控制设备投资，减少销售费用

C、将保持市场占有率放在首位

D、尽量延长产品生命周期

E、允许采用高研发、高促销策略

3、企业对廋狗类战略业务单位，应采取（）战略。

A、收割

B、放弃

C、尽量延长产品生命周期

D、选择性拓展

E、合并

4、企业在采取集约化增长战略时，可选择（）等三种方式。

A、市场开拓

B、产品开发

C、多种经营

D、市场渗透

E、市场收割

5、在集约化增长战略中，市场渗透是指通过（）扩大产品销

售的战略形式。

A、鼓励现有顾客增加购买

B、以现有产品去开拓新市场

C、向现有市场提供改进产品

D、把竞争者顾客吸引过来

E、设法吸引新顾客

6、市场营销的目标一般是由（）等要素组成的。

A、时间

B、地点

C、数量

D、质量

E、成本

7、企业的市场营销信息系统包括（）等。

A、内部报告系统

B、监测预警系统

C、专题研究系统

D、决策支持系统

E、外部信息系统

8、企业的外部信息系统一般包括（）等内容。

A、经济信息

B、科技信息

C、实物信息

D、专题信息

E、市场信息

9、企业进行市场营销控制的目标是（）。

A、销售范围最广

B、产品质量最好

C、销售数量最大

D、时间最短

E、销售成本最低

六、简答题

1、简答企业战略具有的特征。

2、实现市场渗透的基本途径有哪些？

第七章医药企业竞争战略

一、名词解释

1、营销近视症

2、品牌竞争者

3、差异性战略

4、集中化战略

二、填空题

1、企业患“竞争近视症”的根本原因是。

2、企业的竞争对手通常包括品牌竞争者、和形式竞

争者及一般竞争者。

3、将企业的竞争者分为一般竞争者和形式竞争者是从的

角度对竞争者所作的划分。

4、将企业的竞争者分为品牌竞争者和行业竞争者是从的

角度对竞争者所作的划分。

5、一般而言，群体内的竞争最为激烈。

6、对某一特定竞争者的行动没有迅速反应或反应不强烈的企业，

可能是竞争者。

7、市场领先者通常在相关产品的市场上占有最大的。

8、市场者通常在相关产品的市场上占有最大的市场

份额。

9、市场挑战者的竞争战略是以为主的。

10、企业集中优势力量攻击竞争对手的弱点是采取战略

的表现。

11、是一种最有效和最经济的策略形式，较正面进攻

有更多的成功机会。

12、侧翼进攻一般包括的侧翼进攻和细分性的侧翼进

攻两种。

13、市场追随者一般采取战略。

14、市场补缺战略的特点是。

15、竞争控制可包括策略控制、过程控制和等三种方式。

三、单项选择题

1、空调生产企业与电风扇生产厂家之间是（）关系。

A、形式竞争者

B、品牌竞争者

C、一般竞争者

D、行业竞争者

2、房地产商是家电生产企业的（）。

A、形式竞争者

B、品牌竞争者

C、一般竞争者

D、行业竞争者

3、食品生产企业是房地产商的（）。

A、形式竞争者

B、品牌竞争者

C、一般竞争者

D、行业竞争者

4、旅行社与房地产商是（）竞争者关系。

A、一般

B、形式

C、行业

D、品牌

5、冰淇淋店与房地产商是（）竞争者关系。

A、行业

B、形式

C、品牌

D、一般

6、一般而言，（）群体内的竞争最为激烈。

A、战略性

B、重叠性

C、差异性

D、策略性

7、对某一特定竞争者的行动没有迅速反应或反应不强烈的企业，可能是（）竞争者。

A、随机型

B、选择型

C、虎威型

D、从容不迫型

8、对向其所拥有的领域发动任何进攻都会作出迅速而强烈反应的竞争者是（）竞争者。

A、随机型

B、选择型

C、虎威型

D、从容不迫型

9、企业集中优势力量攻击竞争对手的弱点是采取（）战略的表现。

A、正面进攻

B、包围进攻

C、迂回进攻

D、侧翼进攻

10、（）是一种最有效和最经济的策略形式。

A、正面进攻

B、侧翼进攻

C、包围进攻

D、迂回进攻

11、（）是一种最间接的进攻策略形式。

A、正面进攻

B、迂回进攻

C、游击进攻

D、侧翼进攻

12、企业寻找主导企业尚未为之服务的细分市场，在这些小市场上迅速填空补缺，这种进攻策略称为（）。

A、包围进攻

B、侧翼进攻

C、迂回进攻

D、游击进攻

13、规模较小、力量较弱的企业一般宜选择（）进攻战略。

A、迂回

B、侧翼

C、游击

D、包围

14、市场追随者一般采取（）战略。

A、游击

B、跟随

C、补缺

D、迂回

15、市场补缺战略的特点是实施（）战略。

A、跟随

B、游击

C、侧翼

D、专门化

16、市场补缺战略的主要特点是（）。

A、游击进攻

B、紧密跟随

C、专门化

D、回避竞争

五、多项选择题

1、从顾客市场的观点看，企业的竞争者一般包括（）。

A、行业竞争者

B、品牌竞争者

C、形式竞争者

D、品种竞争者

E、一般竞争者

2、从产品产业的观点看，企业的竞争者一般包括（）。

A、行业竞争者

B、品牌竞争者

C、形式竞争者

D、品种竞争者

E、一般竞争者

3、在市场竞争中常见的反应模式主要有（）。

A、选择型竞争者

B、追随型竞争者

C、随机型竞争者

D、虎威型竞争者

E、从容不迫型竞争者

4、分析竞争对手需要依次做好（）等工作。

A、了解竞争对手的策略

B、识别竞争对手

C、进行竞争控制

D、评估竞争者的反应模式

E、评估竞争对手的优劣势

5、市场领先者一般具有以下特征（）。

A、拥有最大的市场份额

B、率先进行产品开发

C、率先挑起进攻

D、从事专门化经营

E、是其他企业挑战的对象

6、市场领先者可采取（）等策略以保持其统治地位。

A、首先挑起竞争

B、通过有效防御来保护其市场份额

C、设法扩大总市场

D、包围进攻其竞争者

E、努力扩大现有的市场份额

7、市场挑战者可采取的进攻战略主要有（）等。

A、正面进攻

B、反面进攻

C、侧翼进攻

D、迂回进攻

E、游击进攻

8、市场补缺者在寻找市场空缺时要注意，理想的市场空缺应具有

以下特征（）。

A、利润有增长的潜力

B、企业足以能对抗竞争者

C、对主要竞争者不具有吸引力

D、企业具备占有此空间的资源和能力

E、有足够的市场潜力和购买力

9、市场补缺者可采取的专业化战略包括（）。

A、按顾客规模专业化

B、按地理区域专业化

C、按分销渠道专业化

D、按服务项目专业化

E、按特定顾客专业化

10、竞争控制的方式主要有（）。

A、过程控制

B、策略控制

C、信息控制

D、实绩控制

E、预算控制

六、简答题

1、如何识别企业的竞争者？

2、为什么不同战略群体之间存在竞争？

第八章医药企业目标市场营销战略

一、名词解释

1、目标市场营销

2、人口细分

3、行为细分

4、医药目标市场

5、医药市场定位（医药产品地位)

二、单项选择题

1、市场细分的概念是20世纪50年代中期美国市场营销学家（）

提出的。

A.基恩·凯洛西尔

B.鲍敦

C.温德尔·史密斯

D.菲利普·科特勒

2、消费需求客观存在（）。

A.绝对差异性

B.相对同质性

C.相对差异性

D.A和B

3、下列哪项不属于有效市场细分必须满足的条件。（）

A.可衡量性

B.差异性

C.可对比性

D.可赢利性

4、企业目前的资源能否通过适当的营销组合有效进入该细分市场

并为之服务，这是有效市场细分的（）条件。

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.差异性

5、采用无差异性营销战略的最大优点是（）。

A.市场占有率高

B.成本的经济性

C.市场适应性强

D.需求满足程度高

6、集中性市场策略尤其适合于（）。

A.跨国公司

B.大型企业

C.中型企业

D.小型企业

7、同质性较高的产品，宜采用（）。

A.产品专业化

B.市场专业化

C.无差异营销

D.差异性营销

8、“好空调，格力造”属于（A）定位。

A.质量优势

B.情感

C.自我形象

D.功能

9、目标市场营销策略的第三个步骤是（）。

A.市场细分

B.目标市场选择

C.市场定位

D.执行和控制

10、在市场营销实践中，追求利益细分是一种行之有效的细分方式，它属下（D）。

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

11、不属于消费者市场细分依据的是（）。

A.地理细分

B.人口细分

C.用户行业

D.行为细分

12、当市场产品供不应求时，其一般宜实行（）。

A.无差异市场营销

B.差异市场营销

C.集中市场营销

D.大量市场营销

13、当产品处于导入期或成长初期时，企业一般采用（）策略。

A.无差异市场营销

B.差异市场营销

C.集中市场营销

D.大市场营销

14、当产品进入成长后期时，企业一般采用（）策略。

A.无差异市场营销

B.差异市场营销

C.集中市场营销

D.差异市场营销或集中市场营销

15、消费者对某种产品的使用率属于（）。

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行为因素

16、某跨国集团将其目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲、非洲等，其划分的依据属于（）。

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

17、某服装制造商为“时鬃妇女”、“家庭妇女”、“传统妇女”、“有男子气的妇女”等消费者分别设计和生产服装。其细介市场的依据是（）。

A.教育水平

B.性别

C.消费者所追求的利益

D.生活方式

18、企业从各方面赋予产品一定的特色，树立产品鲜明的市场形象，以求在消费者心目中形成一种稳定的认知和特殊的偏爱，这种做法就是（）。

A.市场细分

B.市场定位

C.市场选择

D.市场拓

三、多项选择题

1、目标市场营销策略的主要步骤有（）。

A.市场细分

B.目标市场选择

C.市场定位

D.市场营销组合

E.大市场营销

2、企业在决定为多个子市场服务时可供选择的策略有（）。

A.大量市场营销

B.无差异市场营销

C.差异市场营销

D.集中市场营销

E.大市场营销

3、企业在选择目标市场策略时需考虑的主要因素有（）。

A.企业资源

B.产品特点

C.市场特点

D.产品生命周期阶段

E.竞争对手的策略

4、市场定位的主要方法有（）。

A.情感定位

B.服务定位

C.质量优势定位

D.功能定位

E.自我形象定位

5. 属于产业市场细分因素的有（）。

A.用户行业

B.用户规模

C.用户地点

D.人口因素

E.购买准备阶段

6、人口细分的因素有（）

A.年龄

B.家庭规模

C.宗教

D.使用情况

E.生活方式

7、按照消费者对某种产品的使用率，可以将消费者划分为（）。

A.曾经使用者

B.非使用者

C.潜在使用者

D.首次使用者

E.经常使用者

8、准确地选择相对竞争优势是一个企业各方面实力与竞争者实力

相比较的过程。为此，企业需要分析和比较与竞争者在以下哪几个方面的优势与劣势（）。

A.经营管理方面

B.财务方面

C.采购方面

D.产品方面

E.市场营销方面

9、有效市场细分必须具备的条件包括（）。

A.变动性

B.可进入性

C.差异性

D.可衡量性

E.可盈利性

10、无差异营销战略（）。

A.具有成本的经济性

B.不进行市场细分

C.适宜于绝大多数产品

D.只强调需求共性

E.适用于小企业

11、企业采用差异性营销战略时（）。

A.一般只适合于小企业

B.要进行市场细分

C有较高的适应能力和应变能力

D.能更好的满足市场深层次的需求

E.以不同的营销组合针对不同的细分市场

12、市场细分对企业营销的意义（）。

A.有利于发现新的市场机会

B.有利于合理地运用企业资源

C.有利于提高企业的竞争实力

D.有利于掌握市场变化，更好的满足不同层次的需求

E．有利于节省成本费用

13、在现代市场营销学中，市场定位是一个多维的过程，其含义包

括相互关联的（）层次。

A.产品定位

B.品牌定位

C.功能定位

D.服务定位

E.企业定位

14、理想的目标市场必须具备的条件（）。

A.有足够的市场需求

B.有一定的购买力

C.企业有能力满足市场的需求

D.具有竞争优势

E.较少的竞争者

15、企业在市场定位的全过程包括（）。

A.确认本企业潜在竞争优势

B.准确地选择相对竞争优势

C.展现独特的竞争优势

D.充分强调本企业产品的质量优势

E.避开竞争者的市场定位

四、简答题

1、市场细分可为企业带来的利益有哪些？

2、企业选择目标市场战略需考虑哪些因素？

第九章医药产品策略

一、名词解释

1、产品

2、产品组合

3、品牌

4、商标

二、单项选择题

1、从根本上说，每一产品实质都是为解决问题而提供的（）。

A.服务

B.质量

C.效用

D.功能

2、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目

B.产品线

C.产品种类

D.产品品牌

3、产品组合的（）是指一个产品线中所含产品项目的多少。

A.宽度

B.长度

C.关联度

D.深度

4、品牌的整体涵义中最持久是（）、文化和个性要素。

A.属性

B.价值

C.利益

D.名称

5、品牌有利于保护（）的合法权益。

A.商品所有者

B.生产商

C.品牌所有者

D.经销商

6、企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间来为获得较高的市场占有率奠定基础，一般会选择（）策略。

A.统一品牌

B.分类品牌

C.多品牌

D.复合品牌

7、企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为（）。

A.品牌扩展

B.品牌转移

C.品牌更新

D.品牌再定位

8、我国现行的《商标法》规定，注册商标的有效期为（）年，保护期满后，只要企业及时续展，就可再获保护，且续展次数不限。

A.5

B.10

C.15

D.20

9、品牌管理实质就是（）。

A.品牌创建

B.品牌保护

C.品牌资产管理

D.品牌策略管理

10、依据产品的不同档次、用途、营销对象等采用不同的包装，称为（）包装策略。

A.类似

B.组合

C.分类D附赠品

11、包装一般包括首要包装、次要包装和（）三个部分。

A.组合包装

B.装运包装

C.直接包装

D.间接包装

12、三叉星圆环是奔驰的（）。

A.品牌名称

B.品牌标志

C.品牌象征

D.品牌图案

13、附加产品是指（）。

A.顾客真正需要的基本服务或利益

B. 购买者在购买产品时，期望和默认的一组属性和条件

C.实现核心利益所必须的基础产品

D.提供超过顾客期望的服务或利益

14、（）是指顾客购买产品时，期望和默认的一组属性和条件。

A. 期望产品

B.附加产品

C.潜在产品

D.核心产品

15、产品组合的长度是指（）的总数。

A.产品项目

B.产品品种

C.产品规格

D.产品品牌

16、产品组合的（）是指产品线中每一产品所含不同花色、规格和质量的产品数目的多少。

A.宽度

B.长度

C.关联度

D.深度

17、（），指消费者未曾听说过或即便听说过也不想购买的产品。

A.便利品

B.非渴求商品

C.选购品

D.特殊品

18、所谓产品线双向延伸，就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后，向产品线的（）两个方向延伸。

A.前后

B.左右

C.东西

D.上下

19、（）是指有一种或多种消费用途的低值易耗品。

A.非耐用品

B.耐用品

C.服务

D.选购品

20、消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家零售商

店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等，这种商品叫做（）。

A.便利品

B.特殊品

C.选购品

D.非渴求物品

21、所谓（），是指一组具有密切相关的、满足顾客共同需求的

产品。

A.产品集

B.产品项目

C.产品类型

D.产品线

22、品牌中可以识别、但难以用语言称呼的部分，叫做（）。

A.品牌化

B.品牌名称

C.品牌标志

D.商标

23、美国学者西奥多·莱维特指出，新的竞争不是发生在名个公司

的工厂生产什么产品，而是发生在其产品能提供的（）中。

A.质量水平

B.包装

C.形象

D.附加利益

24、在市场上通常表现为产品品质、式样、特征、商标及包装等，

属于产品整体概念中的（）。

A.核心产品

B.形式产品

C.附加产品

D.潜在产品

25、报纸属于（）。

A.便利品

B.选购品

C.特殊品

D.非渴求品

26、百科全书属于（）。

A.便利品

B.选购品

C.特殊品

D.非渴求品

27、对于大型企业来说可以使企业的资源、技术得到充分利用、提

高经营效益的，是增加产品组合中的（）。

A.长度

B.宽度

C.深度

D.关联

28、某企业生产四大类产品，其中每一大类平均有八个产品项目，

则产品组合的长度是（）。

A.4

B.8

C.32

D.l2

29、在进行品牌归属决策时，企业决定使用自己的品牌，这种品牌

叫做（）。

A. 全国性品牌

B.私人品牌

C.制造商品牌

D.中间商品牌

30、牙膏皮属于（）。

A.首要包装

B.次要包装

C.装运包装

D.间接包装

31、系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用，有利于产品销售，

这里使用的是（）。

A.相似包装策略

B.组合包装策略

C.再使用包装策略

D.附赠品包装策略

32、销售量的增长减慢，利润增长接近于零时，说明产品已进入

（）。

A.介绍期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

33、快速高价策略的特点（）。

A.采取高价格、高促销费用

B.采取高价格、低促销费用

C.采取低价格、高促销费用

D.采取低价格、低促销费用

34、在市场容量小，市场上大多数消费者己了解该新产品，并愿意

出高价购买，潜在竞争威胁不大的市场环境下使用（）。

A.快速高价策略

B.缓慢高价策略

C.快速低价策略

D.缓慢低价策略

35、单位利润达到最高状态是在产品生命周期的（）。

A.介绍期

B. 成长期

C.成熟期

D.衰退期

36、产品生命周期指的是（）。

A.产品的使用寿命

B.产品的物理寿命

C.产品的合理寿命

D.产品的市场寿命

37、企业原来生产低档产品，后来决定增加生产高档产品，这种产品组合决策是（）。

A产品线向上延伸策略 B.产品线向下延伸策略

C.产品线的填充策略

D.产品线的缩减策略

38、面对处于衰退期的产品，企业把资源集中在最有利的子市场和销售渠道上，从中获取利润。这种策略属于（）。

A.继续维持策略

B.集中策略

C.收缩策略

D.放弃策略

39、如果产品概念通过了商业测试，新产品开发就进入了（）阶段。

A.市场营销战略的制定

B.商业分析

C.产品开发

D.市场试销

三、多项选择题

1、产品整体概念包含以下哪几个层次（）。

A.核心产品

B.形式产品

C.无形产品

D.延伸产品

E.实物产品

2、下列属于产品整体概念中形式产品层次的有（）。

A.特征

B.送货

C.款式

D.包装

E.品牌

3、下列属于选购品的有（）。

A.香烟

B.女装

C.报纸

D.供收藏的特殊邮票

E.家具

4、企业的产品组合包含（）等要素。

A.宽度

B.长度

C.高度

D.深度

E.关联度

5、产品包装一般包括（）。

A.首要包装

B.次要包装

C.类似包装

D.组合包装

E.装运包装

6、介绍期产品的特点是（）。

A.产品销量大

B.促销费用高

C.利润低甚至为负值

D.制造成本高

E.仍存在被市场淘汰的风险

7、下列属于新产品创意来源的有（）。

A.顾客

B.科学家

C.中间商

D.竞争对手

E.企业内部人员

8、在新产品开发的商业化阶段，企业高层管理者应做出的决策有（）。

A.推出时机

B.推出地点

C.目标顾客

D.营销策略

E.商业分析

9、进行商业分析时，企业市场营销管理者要审查新产品将来的（）。

A.销售量

B.竞争者C成本 D.产品特性 E.利润

10、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为（）。

A.高档消费品

B.低档消费品

C.耐用品

D.非耐用品

E.服务

11、服务具有（）的特点。

A.无形的

B.满足感

C.可变的

D.不可分的

E.易消失的

12、优化产品组合是通过（）现行产品组合的过程来实现的。

A.调查

B.分析

C.研究

D.评价

E.调整

13、快速低价策略，指企业以（）推出新产品。

A.高品质

B.高促销

C.低促销

D.高价格E低价格

14、对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是（）。

A.集中策略

B.扩张策略

C.继续维持策略

D.放弃策略

E.收缩策略

15、企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略，具体包括的途

径是（）

A.改进市场策略

B.改进产品策略

C.改进营销组合策略

D.继续维持策略

E.集中策略

16、品牌是一种集合概念，蕴含着丰富的市场信息，在品牌的整体

涵义中，最持久的是品牌的（）要素。

A.属性

B.利益

C.价值

D.文化E．个性

17、品牌名称策略包括（）。

A.统一品牌名称策略

B.中间商品牌名称策略

C.个别品牌名称策略

D.分类品牌名称策略

E．企业名称加个别品牌名称策略

18、品牌是一个集合概念，它包括（）。

A.商标

B.包装

C.品牌名称

D.标签

E.品牌标志

19、品牌资产的构成包括（）。

A.品牌知名度

B.品质认可度

C.品牌联想

D.品牌忠诚度

E.品牌设计

20、企业采用多品牌策略，（）。

A.可占用更大的货架面积

B.可降低新产品宣传费用

C.可吸引更多顾客，提高市场占有率

D.有助于显示企业实力

E.有助于企业内部各个产品部门间竞争，提高效率

21、商标具有（）特点。

A.区域性

B.时间性

C.无形性

D.专用性

E.长期性

22、包装的营销作用主要表现在（）。

A.美化产品

B.保护产品

C.提供方便

D.促进销售

E.增加赢利

四、简答题

1、产品整体概念所包括的五个层次有哪些?

2、什么是产品组合的宽度、长度、深度和相关性?

3、如何理解品牌的涵义?

第十章医药产品价格策略

一、名词解释

1、边际收益

2、边际成本

二、单项选择题

1、企业为激励顾客购买更多物品而给予那些大量购买产品的顾客

的一定的折扣，称为（）。

A.推广折扣

B.数量折扣

C.季节折扣

D.现金折扣

2、企业为适应和满足消费者“不在于价格的多少，而在于商品能

否显示其身份和地位”的消费心理，最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

3、柯达公司将照相机的价格定得较低，而将胶卷的价格定得较高，

成为利润的主要来源，这种定价策略是（）。

A.关联产品定价

B.副产品定价

C.产品组合定价

D.分部定价

4、当企业打算和同行和平共处、且自身产品成本的难以估算时，

往往采取（）的定价方法。

A.逆向

B.投标

C.竞争价格

D.随行就市

5、一般而言，在（）市场上，如果竞争对手降价，企业必须随

之削价，否则顾客将转向价格较低的竞争者。

A.同质产品

B.异质产品

C.完全垄断

D.寡头垄断

6、（）就是运杂费、保险费等均由卖方承担的定价策略。

A.地域定价

B. FOB原产地定价

C.目的地交货定价

D.统一交货定价

7、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于（）。

A.顾客差异定价

B.产品形式差异定价

C.销售地点差异定价

D.销售时间差异定价

8、如果企业按FOB原产地定价，那么，交货后，所发生的一切风险和费用都将由（）承担。

A.企业

B.顾客

C.承运人

D.保险公司

9、当产品市场需求弹性较大且在成本方面有一定优势时，企业便具备了（）的可能性。

A.渗透定价

B.撇脂定价

C.声望定价

D.招徕定价

10、以消费者对商品价值的认知和理解程度作为定价依据的定价法是（）。

A.反向定价法

B.理解价值定价法

C.需求差异定价法

D.竞争价格定价法

11、按单位产品总成本加上一定比例的预期利润或再加上税金的定价方法称为（）定价法。

A.成本加成

B.目标利润

C.认知价值

D.收支平衡

12、招徕定价是指企业利用消费者（）的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，同时促使其购买非特价品。

A.求新

B.求奇

C.求美

D.求廉

13、企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要，企业应该通过（）来遏制需求，获取高额利润，为扩大生产提供条件。

A.降价

B.提价

C.维持价格不变

D.降低产品质量

14、在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率（），在这种情况下，企业就需考虑降价。

A.下降

B.上升

C.波动

D.不变

15、在企业定价方法中，目标利润定价法属于（）。

A.成本导向定价

B.需求导向定价

C.竞争导向定价

D.市场导向定价

16、（）是企业向为其产品进行广告宣传，橱窗布置，展销等促销活动的中间商所给的一定价格折扣或让价。

A.现金折扣

B.数量折扣

C.推广折扣

D.季节折扣

17、为使企业当期利润最大化，在企业产品在市场上处于绝对有利的地位时，企业应按何种价格来销售产品（）。

A.高价

B.低价

C.市价

D.无法确定

18、在成本加成定价法中“加成”的含义是指（）。

A.一定比例的利润

B.一定比例的税金

C.固定比例的利润

D.固定比例的成本

19、在投标定价法中，企业定价的依据是（）。

A.企业的目标

B.对竞争者报价的估计

C.企业的成本费用

D.市场需求

20、下列折扣属于交易折扣的是（）。

A.功能折扣

B.季节折扣

C.数量折扣

D.现金折扣

三、多项选择题

1、需求差异定价的主要形式有（）。

A.顾客差异定价 C.产品形式差异定价

B.理解价值定价 D.需求时间差异定价E.销售地点差异定价

2、影响企业定价的内部因素有（）。

A.企业目标

B.生产成本

C.市场供求

D.产品需求特性

E.营销组合

3、地理定价策略的形式有（）等。

A.FOB原产地定价

B.分区运送定价

C.统一交货定价

D.目的地交货定价

E.津贴运费定价

4、企业定价目标主要有（）等。

A.维持生存

B.当期利润最大化

C.市场占有率最大化

D.产品质量领先

E.成本最小化

5、价格折扣主要有（）等类型。

A.现金折扣

B.数量折扣

C.功能折扣

D.季节折扣

E.推广折扣

6、引起企业提价主要有（）等原因。

A通货膨胀，物价上涨 B.企业市场占有率下降 C.产品供不应求

D.企业成本费用比竞争者低

E.生产能力过剩

7、引起企业降价主要有（）等原因。

A.经济不景气

B.企业市场占有率下降

C.产品供不应求

D.企业成本费用比竞争对手低

E.生产能力过剩

8、心理定价的策略主要有（）。

A.声望定价

B.整数定价

C.尾数定价

D.基点定价

E.招徕定价

9、企业降价多采用明降和暗降方式实现，下列属于暗降的有

（）。

A.津贴

B.改进产品性能

C.赊销

D.有奖销售

E.技术培训

10、一般说来，消费者对于企业提价可能会这样理解（）。

A.产品质量下降

B.价格还要进一步下跌

C.企业想取得更多利润

D.产品更有价值

E.产品畅销

11、只要具备了（）这一条件时，企业就可以考虑通过低价来

实现市场占有率的提高。

A市场对价格呈现高度敏感 B.产品单位成本呈下降趋势

C.产品的需求价格弹性较小

D.产品单位成本呈上升趋势

E.低价能拒退已有或潜在竞争者

12、属于需求导向的定价方法有（）。

A.随行就市定价法

B.目标定价法

C.理解价值定价法

D.需求差别定价法

E.逆向定价法

13、下列属于渗透定价策略优点的是（）。

A.有助于提高产品地位

B.利润搞，资金回收快

C.有利于打开新产品的销路

D.能有效地排斥竞争者进入市场

E.企业能较长期占领市场

14、需求导向定价是一种以（）为主要依据的定价方法。

A.市场需求强度

B.市场上相互竞争的同类产品

C.消费者的接受程度

D.边际收益

E.消费者的感受

15、产品组合定价策略主要有（）。

A.统一交货定价

B.同类产品分级定价

C.关联产品定价

D.分部定价

E.副产品定价

16、下列属于撇脂定价策略特征的是（）。

A.利润搞，资金回收快

B.利润低，投资回收期长

C.适用于需求弹性小的有技术支撑的创新产品

D.适用于需求弹性较大的、在成本方面有一定优势的产品

E.低价薄利，能有效地排斥竞争者进入市场

17、下列哪些措施有利于提高产品的认知价值（）。

A.实施产品差异化

B.适当的市场定位

C.提高产品价格

D.突出产品特色

E.塑造企业和产品形象

18、影响企业定价决策的外部因素有（）。

A.企业目标

B.市场供求

C.商品需求特性

D.消费者心理

E.竞争

四、简答题

1、企业的定价目标主要有哪些?

2、什么是成本导向定价法？

3、什么是认知价值定价法?

4、什么是竞争导向定价法?

第十一章医药产品的分销渠道策略

一、名词解释

1、医药产品分销渠道

2、医药物流

二、单项选择题

1、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。

A.长渠道

B.短渠道

C.窄渠道

D.直接渠道

2、产品从制造商手中转至最终消费者所经历的一系列流通环节连接起来形成的通道叫做（）。

A.消费渠道

B.生产渠道

C.营销渠道

D.分销渠道

3、直接渠道也是（）。

A.二层渠道

B.零层渠道

C.一层渠道

D.三层渠道

4、企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计。这一影响因素属于（）。

A.顾客特性

B.产品特性

C.企业特性

D.环境特性

5、制造商广泛利用大量的中间商经销自己的产品，使渠道尽可能加宽。这种渠道策略叫做（）。

A.选择性分销

B.独家分销

C.大量分销

D.密集分销

6、消费品中的便利品和工业品中的标准件，通常采取（）分销。

A.密集

B.选择

C.独家

D.方便

7、麦当劳的某些特许专售店指控其他专售店用料不实、分量不足、服务低劣，损害了公众对麦当劳的总体印象。这属于（）。

A.水平渠道冲突

B.垂直渠道冲突

C.水平渠道竞争

D.渠道系统竞争

8、市场营销学按照流通环节或层次的多少确定渠道的（）。

A.长度

B.宽度

C.流程

D.密度

9、直接渠道主要用于分销（）。

A.产业用品

B.农产品

C.生活消费品

D.食品

10、下列哪种冲突属于水平渠道冲突（）。

A.连锁店总公司与各分店之间的冲突

B.某产品的制造商与零售商之间的冲突

C.玩具批发商与制造商之间的冲突

D.同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突

11、在某一点时间内，顾客的平均购买数量，叫做（）。

A.订购点

B.订购量

C.使用率

D.最佳订购量

12、存货的订货处理成本与存货占用成本随着（）的不同而改

变。

A.订购点

B.订购量

C.使用率

D.经济批量

13、单位占用成本随着订购量的增加而( )。

A.提高

B.降低

C.不变

D.二者无关

14、下列描述，哪一项不属于直接分销渠道模式的是（）。

A.有些制造商采取邮购方式，将其产品直接销售给最终消费者

B.制造商通过电视电话将其产品直接销售给最终消费者

C.农民在自己农场门口开设门市部，或者在城市市场上摆货摊

D.某制造商通过自己的直接代理商将产品销售给最终用户

15、生产者通过低价来追求迅速发展与经销商通过高价来追求盈

利，而引致冲突，其原因在于（）。

A.目标不一致

B.角色的权力不明确

C.感知不同

D.互相依赖程度

16、“第三个利润源泉”指的是（）。

A.物质资源

B.物流

C.人力资源

D.信息

17、接受生产者委托从事销售业务，但不拥有商品所有权的中间商

属于（）。

A.零售商

B.批发商

C.代理商

D.经销商

18、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为

分销渠道（）。

A.宽度

B.长度

C.深度

D.关联度

19、一般情况下，（）是考虑合理运输的主要因素。

A.运输时间

B.运输费用

C.运输环节

D.A和B

20、生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。

A.密集分销

B.独家分销

C.选择性分销

D.直销

21、单位订购成本随着订购量的增加而（）。

A.提高

B.降低

C.不变

D.二者无关

22、生产和经营名牌、高档消费品和技术性强、价格较高的工业品

的企业多采用（）。

A.广泛分销

B.独家分销

C.密集分销

D.选择性分销

23、财务薄弱的企业，一般采用（）的分销方法。

A.选择分销

B.佣金制

C.密集分销

D.直销

24、既不拥有产品所有权，又不控制产品实物价格以及销售条件，

只是在买双方交易谈判中起媒介作用的中间商称为（）。

A.企业代理商

B.销售商代理

C.经纪商D寄售商

三、多项选择题

1、分销渠道包括（）。

A.生产者

B.商人中间商

C.代理中间商

D.供应商

E.消费者

2、影响分销渠道设计的因素有（）。

A.顾客特性

B.产品特性

C.竞争特性

D.企业特性

E.中间商特性

3、下列采用独家分销形式的有（）。

A.生产和经营名牌

B.高档消费品

C.技术性强、价格较高的工业品

D.工业品中的标准件

E.工业品中的零部件

4、引起渠道冲突的主要原因有（）。

A.目标不一致

B.角色的权力不明确

C.激励不足

D.感知不同

E.互相依赖程度

5、代理中间商可分为（）。

A.经纪商

B.企业代理商

C.销售代理商

D.采购代理商

E.寄售商

6、企业特性在渠道选择中的重要性主要体现在（）。

A.总体规模

B.财务能力

C.产品组合

D.渠道经验

E.营销政策

7、物流管理的基本职能包括（）等。

A.订单处理

B.运输

C.保管

D.包装

E.配送

8、按照制造商所采用的渠道类型的多少，可分为（）。

A.宽渠道

B.窄渠道

C.单渠道

D.多渠道

E.长渠道

9、下列关于分销渠道描述正确的是（）。

A.越长的分销渠道，制造商就越要承担更多的销售渠道职能

B.越长的分销渠道，信息传递就越慢

C.越长的分销渠道，流通时间就越长

D.越长的分销渠道，制造商对渠道的控制就越弱

E.越长的分销渠道，对制造商就越有利

10、属于选择性分销优点的有（）。

A.中间商经营积极性高，责任心强

B.产品与顾客接触机会多

C.有利于培植工商企业之间的合作关系

D有利于保护产品在用户中的声誉 E.广告效果大

11、决定合理运输的主要因素包括（）。

A.运输距离

B.运输环节

C.运输工具

D.运输时间

E.运输费用

12、下列有关定购点决策描述正确的有（）。

A.定购前置时间越长，定购点越高

B.使用率越高，定购点越高

C.使用率越高，定购点越低

D.服务水平越高，定购点越高E服务水平越高，定购点越低

13、制造商订购成本可分为（）。

A.存货空间费用

B.装置成本

C.资金成本

D.转运成本E占有成本

14、存货占用成本可分为（）。

A.存货空间费用

B.税金与保险费

C.资金成本

D.转运成本

E.折旧与报废损失

15、下列关于分销渠道描述正确的是（）。

A.分销渠道的起点是代理商，终点是零售商

B.分销渠道反映某一系列特定产品或服务价值实现的全过程

C.分销渠道的核心业务是购销

D.分销渠道是一个多功能系统

E.分销渠道的起点是制造商，终点是消费者

四、简答题

简述医药批发商的功能？

第十二章医药产品的促销策略

一、名词解释

1、医药促销

2、促销组合

3、广告

4、医药人员推销（直接推销）

5、销售促进

二、单项选择题

1、促销的实质是（）。

A.出售商品

B.信息沟通

C.建立良好关系

D.寻找顾客

2、（）是一种最昂贵的促销方式。

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.营业推广

3、（）是最古老的促销方式。

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.营业推广

4、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）。

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.营业推广

5、结构简单、标准化程度较高、价格低廉的产品通常采用（）

促销。

A.广告

B.公共关系

C. 公共关系

D. 营业推广

6、在促销组合中一般处于辅助地位的促销方式是（）。

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.营业推广

7、下列有关对人员推销的描述正确的是（）。

A.成本低，灵活性好

B.成本高，灵活性好

C.成本低，灵活性差

D.成本高，灵活性差

8、（）是一种高度大众化的信息传递方式。

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.营业推广

9、（）着眼于对消费者或中间商进行强烈刺激，以激励他们对

特定产品或服务的较快或较大量地购买，是短期促销的有效工具。

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.营业推广

10、人员推销的缺点主要表现为（）。

A.灵活性差

B. 单向沟通

C.选择性弱

D. 费用大

11、（）是最常见、最简单的组织结构。

A.区域型组织

B.产品型组织

C.顾客型组织

D.综合型组织

12、促销目标在不同阶段有不同的重点，如目标为树立企业形象，

提高产品知名度，促销重点应在（）。

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.营业推广

13、（）是一种间接的促销方式，着眼于树立形象、沟通关系。

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.营业推广

14、（）是诸促销方式中采用最为普遍的一种。

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.营业推广

15、企业为获取公众好感，表现社会责任而进行的有关维护社会公

共利益的广告宣传，属于（）。

A.致歉广告

B.声明广告

C.公益广告

D.活动广告

16、为避免大企业在实施多角化经营战略时该企业生产的多种产品

都被相同的顾客买去了，企业应该建立（）的推销队伍组织结构。

A.区域型

B.产品型

C.顾客型

D.综合型

17、（）原则是公共关系的基石。

A.诚实性

B.互利性

C.全优性

D.全员性

18、在紧急情况下表明企业对某些事件的立场、态度的广告称为

（）。

A.形象广告

B.声明广告

C.公益广告

D.活动广告

19、一般日常生活用品，适合于选择（）做广告。

A.人员

B.专业杂志

C.电视

D.公共关系

20、人员推销之所以长盛不衰，关键是其具有（）的特点与优

点。

A.可替代性

B.不可替代性C长期性 D.短期性

21、（）即根据上一年的销售量或对下一年的预期销售量，按一定百分比提取促销费用。

A.量力而出法

B.目标任务法

C.销售百分比法

D.促销效果评估

22、流行服饰最好选择在（）上做广告。

A.报纸

B.彩色杂志

C.电视

D.广播

23、（）主要用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告。

A.直接评分

B.组合测试

C.实验室测试

D.识别测试

24、在广告沟通效果测定中，直接评分是一种（）预测方法。

A.广告前

B.广告中

C.广告后

D.广告外

25、用抽样某一特定煤体工具的接收者作为受试者，请他们反复观看或该煤体，时间不限，然后说出认识煤体上众多个广告中的哪一个，最后根据识别的结果给予每一则广告不同的可读性评分。这种测试方法叫做（）。

A.直接评分

B.回忆测试

C.识别测试

D.组合测试

26、不属于直接直接营销形式的是（）。

A.人员推销

B.目录销售

C.网上购物

D.邮购

27、若宣布明日的销售活动，企业不能选择的媒体是（）。

A.电视

B.电台

C.报纸

D.杂志

28、直接评分法属于（）。

A.广告前预测方法

B.广告后预测方法

C.广告中预测方法

D.广告销售效果测定法

29、提醒性广告主要用于产品生命周期的哪一个阶段（）。

A. 投入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

30、免费提供陈列样品、推广资助、销售竞赛等属于针对（）的促销方法。

A.中间商

B.消费者

C.推销人员

D.产业市场

31、在销售人员的报酬中，由于佣金制存在不少缺点，故经常与下列哪项合起来运用（）。

A.薪金制

B.奖金制

C.福利制

D.津贴制

32、奖励券这一促销工具针对的是（）。

A.中间商

B.零售商

C.消费者

D.推销人员

33、人员推销具有较大的（）的特点。

A.推广性

B.广泛性

C.灵活性

D.普及性

34、生产企业运用人员推销和营业推广方式将产品推人渠道的营销策略属于（）。

A.产品策略

B.拉式策略

C.推式策略

D.渠道策略

35、企业确定在促销方面花费多少钱，是企业促销管理中的（）。

A.确定促销目标

B.制定广告预算

C.制定促销组合

D.促销效果评估

三、多项选择题

1、在下列哪些情况下，企业应考虑投放更多的广告预算（）。

A.新产品处于投入期，以建立市场知名度和促进试销

B.产品处于成熟期

C.一般性日常用品，如啤酒、饮料等

D.整个产业如果以非价格竞争手段为主

E.产品差异化程度高

2、企业广告目标的类型主要有（）。

A.通知性广告

B.说服性广告

C.公益性广告

D.活动性广告

E.提醒性广告

3、下列哪些属于企业推销人员纯佣金制报酬形式的缺点（）。

A.激励作用差

B.管理费用高

C.容易造成推销员短期行为

D.忽视各种销售服务和企业长期利益，破坏了客户关

E.优秀推销员难以留下

4、主要用来评估广告播出后所产生的实际沟通效果的测量方法有

（）。

A.直接评分

B.组合测试

C.实验室测试

D.回忆测试

E.识别测试

5、下列哪些属于推销人员的任务（）。

A.拜访客户

B.传递信息

C.说服购买

D.提供服务

E.现场指导

6、人员推销的优点有（）。

A.费用小

B.双向沟通

C.灵活性好

D.选择性强

E.任务完整

7、影响广告预算的因素包括（）。

A.产品的替代性

B.竞争情况

C.产品生命周期的阶段

D.市场份额

E.顾客群体

8、企业用于激发推销人员推销积极性的方法有（）。

A.推销竞赛

B.推销津贴

C.协助经营

D.推广资助

E.折价优待

9、促销的具体方式包括（）。

A.市场细分

B.人员推销

C.广告

D.公共关系

E.营业推广

10、实现促销组合的优化必须考虑的因素有（）。

A.产品生命周期所处阶段

B.促销目标

C.产品特点

D.市场类型

E.促销预算

11、属于激励经销商经营的营业推广方法的有（）。

A.免费提供陈列样品

B.推广资助

C.销售竞赛

D.奖励券

E.业务会议

12、公共关系活动借助的常用工具有（）。

A.新闻

B.广告

C.演讲

D.事件

E.公益活动

13、广播媒体的优越性是（）。

A.空间无限

B.制作简单、成本低

C.目标顾客选择性强

D.保留时间长

E.针对性强

14、理想的推销人员应具备如下特征（）。

A.富有自信，精力充沛，工作热情

B.性格外向，能说会道

C.对工作有献身精神

D.具有强烈的顾客导向

E.了解企业、市场和产品知识

15、常用的推销人员评价标准有（）等。

A.完成的销售额与毛利

B.访问成功率

C.销售总费用及费用率

D.客户流失数

E.新客户数

16、营业推广具有以下特点（）。

A.形式多样化

B.规模大型化

C.应用灵活化和普及化

D.影响长期性

E.提高各种促销方式的促销效率

第十三章医药国际市场营销

一、名词解释

1、医药国际市场营销

2、国际市场宏观细分

二、填空题

1、国际市场营销是指企业向一国以上的的消费者或用户提供产品

或劳务，满足其需要，以期实现的跨越国界的经济活动。

2、国际营销中的概念是指企业应关注和管理产品从生产者到达最终消费者的整个分销过程。

3、国际营销与国内营销的理论基础、行动原则基本。

4、在国际贸易活动中，产品必须实现的转移。

5、转移价格是指跨国公司内部母公司与子公司之间交换商品、技术或劳务的一种，它一般不受国际市场供求关系的影响，只服从于跨国公司全球战略目标的需要。

6、是国际营销区别于国内营销的最重要内容之一。

7、国际市场营销活动的主体是。

8、企业在国际营销活动中所面临的最大的政治风险是。

9、国际市场宏观细分最常用的变量是。

10、国地市场细分往往包括和微观细分两个层次。

11、国际目标市场的拓展主要有“滚雪球”和“”两种方式。

12、国际公共关系活动既是一种跨越国界的经济活动，又是一种跨越国界的。

13、企业进入国际市场的最基本方式是。

14、是通过企业所在国的中间商来进行的。

15、直接出口是将产品直接销售给的中间商的行为。

16、投资是指企业直接投资目标国家，在当地设立进行生产经营活动。

17、与出口产品相比，通过合约方式输出的主要是。

18、与投资相比，通过合约方式输出的主要是。

19、国际市场上的产品设计包括标准化和两种策略。

20、国际新产品的扩散速度是与该产品的成反比的。

三、单项选择题

1、国际市场营销活动的主体是（）。

A、国家

B、消费者

C、产品

D、企业

2、国际营销与国内营销最主要的区别是（）。

A、营销主体

B、营销原理

C、营销目的

D、营销环境

3、企业在国际营销活动中面临的最大的政治风险是（）。

A、外汇管制

B、进口限制

C、国有化

D、税收管制

4、企业在国际营销活动中可能遇到的政治风险往往是由于（）而引起的。

A、汇率变化

B、外汇管制

C、基础设施落后

D、价值观念差异

5、国际市场宏观细分最常用的变量是（）因素。

A、经济

B、政治

C、文化

D、地理

6、企业进入国际市场的最基本方式是（）。

A、直接投资

B、特许经营

C、许可贸易

D、出口产品

7、当目标国家的生产成本较高时，企业不宜以（）方式进入该国市场。

A、直接通过国外中间商出口

B、直接通过国外子公司出口

C、间接出口

D、投资当地生产

8、当目标国家的生产成本较低时，企业宜以（）方式进入该国

市场。

A、间接出口

B、直接通过国外中间商出口

C、投资当地生产

D、直接通过国外子公司出口

9、当目标国家的政治风险较大时，企业不宜以（）方式进入该

国市场。

A、直接通过国外中间商出口

B、间接出口

C、许可证贸易

D、投资当地生产

10、当企业所在国的生产成本相对较高时，企业宜以（）方式

进入目标国家市场。

A、间接出口

B、投资当地生产

C、直接通过国外子公司出口

D、直接通过国外中间商出口

11、当企业所在国的生产成本相对较低时，企业不宜以（）方

式进入目标国家市场。

A、投资当地生产

B、直接通过国外中间商出口

C、直接通过国外子公司出口

D、间接出口

12、服务型产品一般适合采用（）方式进入国外市场。

A、直接通过国外中间商出口

B、直接通过国外子公司出口

C、间接出口

D、许可证贸易

13、国际营销活动中，产品的统一品牌策略不利于（）。

A、树立产品统一形象

B、适应不同国家的文化背景

C、节省营销成本

D、减少政治风险

14、当子公司所在的东道国出现（）时，母公司或其它子公司宜

以转移低价向该子公司提供商品或劳务。

A、较高的从价关税

B、较高的公司所得税率

C、较高的政治风险

D、存在外汇汇出限制

15、当子公司所在的东道国出现（）时，母公司或其它子公司宜

以转移低价向该子公司提供商品或劳务。

A、存在当地合资合作方

B、当地市场竞争激烈

C、东道国政治风险较大

D、高利润会诱发竞争者介入

16、当子公司所在的东道国出现（）时，母公司或其它子公司则

以转移高价向该子公司提供商品或劳务。

A、较高的从价关税

B、较高的公司所得税率

C、较小的政治风险

D、较低的通货膨胀率

17、当子公司所在的东道国出现（）时，母公司或其它子公司则

以转移高价向该子公司提供商品或劳务。

A、东道国政治风险较大

B、当地市场竞争激烈

C、较低的通货膨胀率

D、较高的从价关税

四、多项选择题

1、目标国家对于企业开展国际营销产生影响的政治因素主要有

（）。

A、政治体制

B、政府在经济中的作用

C、政党及其执政纲领

D、政局的稳定性

E、政府干预

2、影响企业开展国际营销的社会文化因素主要有（）。

A、语言文字

B、价值观念

C、基础设施

D、宗教信仰

E、人口密度

3、企业进行国际市场宏观细分的主要因素有（）。

A、经济因素

B、文化因素

C、产品因素

D、技术因素

E、地理因素

4、当目标国家的生产成本较低时，企业宜以（）方式进入该

国市场。

A、许可证贸易

B、间接出口

C、投资当地生产

D、直接通过国外中间商出口

E、直接通过国外子公司出口

5、当目标国家的政治风险较大时，企业不宜以（）方式进入

该国市场。

A、间接出口

B、直接子公司出口

C、许可证贸易

D、直接国外中间商出口

E、投资当地生产

6、当企业所在国的生产成本相对较低时，企业宜以（）方式

进入目标国家市场。

A、间接出口

B、直接国外中间商出口

C、投资当地生产

D、许可证贸易

E、直接子公司出口

7、国际产品差异化策略的不足之处是不利于（）。

A、统一产品形象

B、适应各国市场需要

C、加强营销管理

D、发挥竞争优势

E、节省营销成本

8、企业在国际营销活动中制定包装策略应考虑（）等因素。

A、消费者的要求

B、政府的要求

C、分销商的要求

D、运输商的要求

E、产品本身的要求

9、当子公司所在的东道国出现（）时，母公司或其它子公司

应以转移高价向该子公司提供商品或劳务。

A、较高的从价关税

B、较高的公司所得税率

C、当地市场竞争激烈

D、存在着合资或合作方

E、较高的政治风险

10、当子公司所在的东道国出现（）时，母公司或其它子公

司应以转移低价向该子公司提供商品或劳务。

A、较高的从价关税

B、较高的公司所得税率

C、较高的政治风险

D、当地市场竞争激烈

E、存在外汇汇出限制

中国医科大学2019年12月考试药品市场营销学考查课试题

【奥鹏】-[中国医科大学]中国医科大学2019年12月考试《药品市场营销学》考查课试题试卷总分:100 得分:100 第1题,在购买药品时，儿童比较喜欢新颖包装的药品，老年人喜欢物美价廉的药物，从消费者行为来看，这是哪种影响因素在起作用 A、个性 B、态度 C、感觉 D、自我形象正确答案:A 第2题,下列哪种因素不属于影响消费者购买行为的药物因素 A、包装 B、疗效 C、剂型 D、剂量正确答案:A 第3题,对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是 A、文化因素 B、社会因素 C、个人因素 D、心理因素正确答案:A 第4题,差异化战略最常采用的形式是 A、产品差异化 B、渠道差异化 C、促销差异化 D、价格差异化正确答案:A 第5题,药品流通过程中拥有药品的所有权，有权自行安排药品的销售渠道和范围，并承担一定的经营风险，获取一定的利润的经销商属于 A、批发商 B、代理商 C、营销中介 D、掮客正确答案:A

第6题,对于单位价值较高的药品，需求量较少而且偏好较强，宜采用 A、短渠道 B、长渠道 C、间接渠道 D、混合渠道正确答案:A 第7题,以下哪种内容要求企业在制定营销战略和策略时，要权衡三方面利益，即企业利益、消费者需要和社会利益 A、产品 B、社会营销 C、推销 D、市场营销正确答案:B 第8题,某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念正确答案:B 第9题,下列哪一项不是按照消费者的参与程度和产品品牌差异程度进行划分的购买行为 A、复杂型购买 B、求廉型购买 C、多样型购买 D、协调型购买正确答案:B 第10题,药品的整体概念体现了以谁的需求为中心的现代市场营销观念 A、服务 B、顾客 C、产品 D、企业正确答案:B 第11题,某企业拥有30条药品线，共有1200个药品品种，则其药品组合的深度为 A、30 B、40

《医药市场营销学》期末考试试卷

上一、二、三、填空题（分）国际医药市场营销通常是指医药企业从事跨国界的市场营销活动，向本国以外的消费者或用户提供或，通过满足其需要，来实现企业利润的最大化。国际市场营销和一样，同样需要进行、、等一系列营销过程的战略确定及战术实施。国际营销与国内营销比较，具有的特点：营销管理的整体性、、、。是价值观的一种表现形式，是判断事物美的标准，影响到企业在产品设计、产品宣传促销时的色彩、图案等。国际市场细分，是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为和，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征。选择国际营销目标市场的个标准是：① ；② ；③ 。目标市场战略主要有、和等种。产品以间接出口方式进入市场有以下优点：一是；二是；三是；四是灵活性大。许可证贸易是指企业与东道国企业签订许可协议，授权东道国企业使用本企业的、、、、专有技术等，在一定条件下生产和销售本企业拥有的产品，并向东道国企业收取许可费用。我国医药企业国际市场营销的对策：（一）选择与我国医药企业实力相匹配的国际目标市场；（二）；（三）采取恰当的跨国经营产品创新方式；（四）选择好跨国经营的融资渠道；（五）力争实现跨国经营要实现、；（六）建立完善的跨国经营营销策略。网络营销存在的问题：、；、；、；、；、；、。四、判断题（分）、在医药营销领域，服务营销的理念与方法得到了广泛运用，如医疗机构的药品不良反应监察报告制度、零售药店的药学追踪服务等，某些医药产品甚至靠服务营销使企业走出低谷等。（）、研究消费者的特征，主要包括医药消费者的类型、购买服务时的态度和决定因素、对品牌的忠诚、购买类型、市场细分与目标市场定位等。（）、关系营销的主要内容：信誉、沟通、互惠。（）、直复营销的形成：互动性、特殊性、可衡量性、空间上的广泛性。（）、直复营销的主要类型：（）、邮购营销；（）、电话营销；（）、电视、广播直复营销；（）、数据库营销。（）、市场营销组织是指企业为了达成其营销目标而建立的具有市场调查与预测能力、具体制定并实施市场营销计划的职能部门。（）、兼有市场营销职能的销售部门通常由一位销售主管（或企业副总）带领一批

医药市场营销学名词解释

二、医药市场营销学的概念p6（重点名词解释）根据市场营销学的原理认真研究医药市场的发展变化，围绕市场需要和医药科技的发展，在国家有关法律法规指导下。为市场提供适合的产品，制定适合的价格，采用高效的销售渠道和促销措施向合适的顾客销售产品，以取得良好的经济效益和社会效益。大市场营销观念（重点名词解释）：企业为了成功的进入特定市场和在特定市场营销，在策略上要协调的运用经济、心理、政治和公共关系的技巧。以赢得若干参与者的合作和支持。P11 1.网络营销的概念（重点名词解释）：就是企业在充分研究网络顾客需要的基础上运用网络技术、电脑科技、数字交互或多媒体的为例来实现企业营销目标。 1. 绿色营销的概念（重点名词解释）所谓绿色营销，就是指企业在营销全过程即产品的设计、生产、制造、消费、废弃物的处理方式等等都应充分体现（环境意识）和（社会意识）。处方药（重点名词解释）只能通过具有执照的医师或者有他们的处方才能调配，并在医务人员的指导下应用的药品一、医药市场营销战略的概念与意义（（重点名词解释））p89 市场营销战略（概念）：是指企业在市场营销活动中，在通过对营销内外部环境客观分析研究基础上，对企业未来营销工作的总体规划与安排，是实现这样的规划所应采取的行动。一、市场营销组合的概念（重点名词解释）p100 所谓市场营销组合，就是企业可以控制的、用来影响市场需求的各种市场营销因素和手段的综合运用与最佳组合。一、医药市场细分的概念（p121）（重点名词解释）所谓医药市场细分就是辨别具有不同欲望和需求的医药消费者群体，将大的综合市场按不同标准进行分类，并用自己的产品服务于这些子市场的过程。一、医药目标市场的概念（P132）（重点名词解释）所谓医药目标市场，是指医药企业在市场细分并对细分市场进行分析评价的基础上，依据企业资源和经营条件所选定的、准备以相应的医药产品或服务去满足其需要的那一个或几个细分市场。一、市场(产品)定位(p136) （重点名词解释）市场定位又称为产品定位，所谓市场定位，就是指针对消费者对企业或产品属性的重视程度，给本企业的产品创造并培养一定的特性，树立与众不同的市场形象，确定企业相对于竞争者在目标市场上所处的市场位置。一、医药市场营销环境的内涵p143（重点名词解释）所谓医药企业的市场营销环境，就是指与医药企业经营有关的、影响企业生存与发展的所有内外部客观要素的总和，亦即企业赖以生存的内外部社会条件。医药市场信息（重点名词解释）：是一定时间和条件下，医药市场交易活动的各种信息、情报、数据资料的总称。医药市场调查（重点名词解释）是指通过科学的方法系统地、客观地收集、整理和分析研究与医药市场有关的信息，提出结论与建议，为企业制定市场营销战略提供参考依据一、医药市场预测的概念（重点名词解释）（一）医药市场预测的概念（P203）医药市场预测就是在市场调查和市场分析的基础上，运用逻辑、数字和统计等科学的预测方法，预先对医药市场未来的发展变化趋势做出描述和量的估计。 1. 附加产品（重点名词解释）称延伸产品，指产品的各种附加利益的总和。消费者可以随同形式产品提供的各项服务所产生的利益（一）品牌的定义(p241（重点名词解释）品牌就是俗称的牌子，是制造商或经销商加在商品上的标志，其目的是为了把不同生产者或经销商的产品区别开来。品牌一般是由品牌名称，品牌标志，商标等组成。 1. 品牌名称(p241 （重点名词解释）品牌名称是指品牌中可以用语言称呼的部分，即品牌中的可读部分。 2. 品牌标志(p241 （重点名词解释）品牌标志是指品牌中可以被认识，但不能用语言称谓的部分。品牌标志常为某种符号，象征，图案以及其他特殊的设计。品牌标志是一种视觉语言。 3. 商标(p241 （重点名词解释）) 世界知识产权组织关于商的定义是：“商标是用来区别某一工业和商业企业或这种企业集团的商品标志。” 药品批零差价（重点名词解释）：药品批零价格是指药品批发价格与其零售价格之间的差额。一、营销渠道概念（p301重点名词解释）市场营销渠道也称贸易渠道或分销渠道，是指产品或服务从生产者向消费者或最终用户转移过程中所经历的一切取得所有权的商业组织和个人。营销沟通的概念及作用（重点名词解释）沟通通常是指两个或两个以上的人之间或社会群体间进行的传递、接收、交流和分享信息或建立理解的社会活动的过程。二、医药产品广告的概念（重点名词解释）医药产品广告，是指利用各种媒体或形式发布用于预防、治疗、诊断人的疾病的广告药品销售人员与医药产品销售(p378) （重点名词解释）药品销售人员是受过医学、药学的专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。医药产品营业推广是指通过短期的推销活动，直接引导和启发、刺激顾客，以提高其购买兴趣，促其立即作出购买行为，它是介于人员推销与广告宣传之间的一种特殊的推销方法。

中国医科大学2020年12月考试《药品市场营销学》考查课试题-答案辅导

中国医科大学2020年12月考试《药品市场营销学》考查课试题-学习资料特别提醒：每学期的出题顺序可能都不一样，请用快捷方式Crtl+F查找比对每一道题答案，并确保本科目是您需要的材料！！一、单选题 1.现代企业的营销观念应该是 [A题目]以消费者需求为中心 [B题目]以推销产品为中心 [C题目]以企业需要为中心 [D题目]以生产成品为中心提示：请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答【本题答案是】：A 2.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为 [A题目]生产者市场 [B题目]消费者市场 [C题目]转售市场 [D题目]组织市场提示：请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答【本题答案是】：B 3.消费流行属于什么因素 [A题目]社会文化环境 [B题目]人口环境 [C题目]地理环境 [D题目]顾客环境提示：请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答【本题答案是】：A 4.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是 [A题目]文化因素 [B题目]社会因素 [C题目]个人因素 [D题目]心理因素提示：请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答【本题答案是】：A 5.竞争对手会通过提前与经销商签订供销协议的方式争夺市场，这种方式属于 [A题目]供应链竞争 [B题目]渠道拦截

[C题目]终端拦截 [D题目]正面拦截提示：请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答【本题答案是】：B 6.药品中间商的功能是 [A题目]整买零卖 [B题目]整买整卖 [C题目]委托加工 [D题目]委托代销提示：请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答【本题答案是】：A 7.药品组织市场的参与者中影响力最小的是 [A题目]使用者 [B题目]采购者 [C题目]决策者 [D题目]影响者提示：请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答【本题答案是】：D 8.企业生产不同的药品的满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的药品，属于哪种模式 [A题目]密集单一型市场 [B题目]产品专业化 [C题目]选择性专门化 [D题目]市场专业化 [E题目]完全覆盖市场提示：请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答【本题答案是】：D 9.药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略 [A题目]集中性策略 [B题目]目标市场营销 [C题目]差异性策略 [D题目]无差异性策略提示：请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答【本题答案是】：A 10.某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于 [A题目]完全竞争市场 [B题目]完全垄断市场 [C题目]不完全垄断市场

药品市场营销学练习试题和答案解析

《药品市场营销学》目标检测第一章绪论一、选择题 (一)单项选择题 1.企业向顾客提供满意所产生的价值，称为( C ) A.形象价值 B.人员价值 C.服务价值 D.产品价值 2.顾客让渡价值是指整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额部分。其中顾客在购买商品和服务过程中所耗费的货币、时间、精力和精神成本被称为( C ) A.顾客让渡价值 B.整体顾客价值 C.整体顾客成本 D.以上都不对 3.人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望，称为( D ) A.需要 B.欲望 C.效用 D.需求 4.“市场营销观念”的提出者是( B ) A.齐尔·迪安 B.约翰·麦克金特立克 C.温德尔·史密斯 D.尼尔·鲍顿 5.药品消费结构的二元性是指( B ) A.医生是药品消费的决策者和消费者 B.医生决定患者消费药品的种类，而患者消费药品却没有决定权 WORD格式整理版

C.患者是药品的最终消费者 D.医生和患者都是药品的消费者 (二)多项选择题 1.影响市场需求的因素有( ABCD ) A.人口状况 B.消费者收入水平 C.商品价格的高低 D.商品供应情况的变化 E.社会文化的高低 2.药品市场的特点( ABCD ) A.药品市场的特殊性 B.药品供应的及时性 C.竞争的局限性 D.药品消费结构的二元性 E.药品消费的客观性 3.药品的商品特征包括( ABCD ) A.生命关联性 B.质量可靠性 C.公共福利性 D.专用性 E.发展性 4.传统市场营销观念包括( ADE ) A.推销观念 B.绿色营销观念 C.社会营销观念 D.产品观念 E.生产观念 5.顾客购买的整体价值包括( ABCD ) A.形象价值 B.人员价值 C.服务价值 D.产品价值 E.社会价值二、简答题 1.药品市场的特点。 WORD格式整理版

医药市场营销学(全)知识交流

第一章导论第一节医药市场和医药市场营销医药市场是医药企业从事营销活动的出发点和归宿，正确分析医药市场是正确制定医药企业营销策略的前提。一、医药市场（一）医药市场的含义原始概念： 1.市场是指买者和卖者进行商品变换的场所 2.市场是指商品交换关系的综合 3.市场是指某种或某类产品现实和潜在购买者的集合（市场等同于需求）从营销学角度讲，医药市场是指个人和组织对医药产品现实和潜在的购买者的集合，即对医药产品的需求构成了医药市场。医药市场具有三个要素：人口、购买力、购买欲望（二）医药市场的分类 1.按医药产品的形态分：有药品市场和医药服务市场 2.按购买者及其购买目的分类：可分为消费者市场和组织市场，组织市场又可分为生产者市场，中间商市场，非营利市场和政府市场。 3.按营销区域分类：国际市场和国内市场 4.按营销环节分类：可分为批发市场和零售市场 5.按医药产品的供求态势分类：买房市场和卖方市场（三）医药市场的特点医药产品与一般的产品相比较，是特殊产品，其特殊性表现为：

1.专属性 2.两重性 3.质量重要性，医药产品只有合格品和不合格品之分 4.限时性医药产品与其他产品市场相比有以下特点： 1.医药市场比较集中，主要集中在城镇公费医疗单位和医院。 2.（药品的专业性决定）相关群体主导性强，非主动性消费现象突出。相关群体主导性强主要是指医药产品的终端销售，特别是指处方药的终端销售，决策权不在使用者，一般掌握在医生手中，医生对药品的购买有很大的影响，这是与其他商品市场有着本质区别的特点，是由药品的专业性决定的。 3.市场需求波动大，一般是由于突发性，流行性 4.需求缺乏弹性 5.需求结构多样化 6.营销人员的专业化二、医药市场营销（一）医药市场营销的含义市场营销有宏观和微观之区别。当把它理解为是一种社会经济活动过程时，则是宏观市场营销，其目的在于满足社会和人类需要，实现社会的目标；当把它理解为是一种个人或组织活动时，则是微观市场营销，其目的在于满足目标顾客的需要，实现个人或组织的目标。市场营销是个人和组织通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。 1.医药市场营销的主体为个人和医药组织 2.医药市场营销的客体是医药产品和价值 3.医药市场营销的核心是交换 4.医药市场营销是一个社会管理过程 5.医药市场营销的最终目的是有利益地满足需求

医药市场营销学试题及答案

湖北中医学院《医药市场营销学》试题答案及评分参考一、单项选择题（每小题 1 分，共 15 分。）单项选择题（ 1．市场营销活动的中心是（ A ） A．需求 B．交换 C．利润 D．交易 2．营销管理的实质是（C ） A．让顾客满意 B．分析市场 C．需求管理 D．确定营销管理哲学 3．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（ B ） A．水平多元化 B．综合多元化 C．同心多元化 D．密集式成长战略 4．某企业生产满足老年人需要的各种药品是（ D ） A．市场集中化 B．产品专业化 C．选择专业化 D．市场专业化 5．市场营销学是一门（ B ） A．经济科学 B．综合性应用科学 C．社会学 D．心理学 6．非常可乐的定位属于哪种定位战略？（ A ） A．避强定位 B．高级俱乐部定位 C．对抗性定位 D．重新定位 7．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（ A ） A．长度 B．深度 C．宽度 D．关联度 8．经营水力、中药材等同质性产品一般可采用（ D ） A．差异性营销战略 B．聚焦性营销战略 C．集中性营销战略 D．无差异性营销战略 9．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？（B ） A．核心产品 B．附加产品 C．期望产品 D．形式产品 10．如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？（ A ） A．愿望竞争者 B．属类竞争者 C．形式竞争者 D．品牌竞争者 11．某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为（ B ）A．快速掠取策略 B．缓慢掠取策略 C．快速渗透策略 D．缓慢渗透策略 12．三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为（ D ）A．多品牌策略 B．统一品牌策略 C．个别品牌策略 D．分类品牌策略 13．某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为（ B ） A．选择品定价 B．补充品定价 C．分部定价 D．副产品定价 14．下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（ C ） A．太太口服液 B．价格昂贵的进口药 C．单价为 1、00 元的眼药水 D．大型医疗器械 15．促销的核心是（ B ） A．诱发需求 C．刺激购买题分评卷人 B．沟通信息 D．扩大销售二、多项选择题（每小题 2 分，共 10 分。）多项选择题（ 1．波斯顿矩阵法的分析指标为（CD ） A．竞争能力 B．市场吸引力 C．市场增长率 D．相对市场占有率 E．市场占有率

医药市场营销学试题及答案

司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？（ A ） A．愿望竞争者 B．属类竞争者 C．形式竞争者 D．品牌竞争者 11．某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为（B ）A．快速掠取策略B．缓慢掠取策略C．快速渗透策略D．缓慢渗透策略12．三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为（ D ） A．多品牌策略 B．统一品牌策略 C．个别品牌策略D．分类品牌策略13．某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为（ B ）A．选择品定价B．补充品定价C．分部定价 D．副产品定价 14．下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（ C ）A．太太口服液B．价格昂贵的进口药C．单价为1、00 元的眼药水D．大型医疗器械15．促销的核心是（B ）A．诱发需求 C．刺激购买题分评卷人 B．沟通信息 D．扩大销售二、多项选择题（每小题 2 分，共 10 分。）多项选择题（1．波斯顿矩阵法的分析指标为（CD ）A．竞争能力 B．市场吸引力 C．市场增长率 D．相对市场占有率 E．市场占有率 2．属于宏观市场营销环境因素的是（CDE ）A．供应商B．竞争者C．人口总量D．收入状况E．科学

《医药市场营销学》期末考试试卷

一、填空题（34分） 1.国际医药市场营销通常是指医药企业从事跨国界的市场营销活动，向本国以外的消费者或用户提供或，通过满足其需要，来实现企业利润的最大化。 2.国际市场营销和一样，同样需要进行、、等一系列营销过程的战略确定及战术实施。 3.国际营销与国内营销比较，具有的特点：营销管理的整体性、、、。 4.是价值观的一种表现形式，是判断事物美的标准，影响到企业在产品设计、产品宣传促销时的色彩、图案等。 5.国际市场细分，是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为和，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征。 6.选择国际营销目标市场的3个标准是：①；②；③。 7.目标市场战略主要有、和等3种。 8.产品以间接出口方式进入市场有以下优点：一是；二是；三是；四是灵活性大。 9.许可证贸易是指企业与东道国企业签订许可协议，授权东道国企业使用本企业的、、、、专有技术等，在一定条件下生产和销售本企业拥有的产品，并向东道国企业收取许可费用。 10.我国医药企业国际市场营销的对策：（一）选择与我国医药企业实力相匹配的国际目标市场；（二）；（三）采取恰当的跨国经营产品创新方式；（四）选择好跨国经营的融资渠道；（五）力争实现跨国经营要实现、；（六）建立完善的跨国经营营销策略。 11.网络营销存在的问题： 1、； 2、； 3、； 4、； 5、； 6、。二、判断题（15分） 1、在医药营销领域，服务营销的理念与方法得到了广泛运用，如医疗机构的药品不良反应监察报告制度、零售药店的药学追踪服务等，某些医药产品甚至靠服务营销使企业走出低谷等。（） 2、研究消费者的特征，主要包括医药消费者的类型、购买服务时的态度和决定因素、对

药品市场营销学试卷

药品市场营销学第一次随堂测试一、单项选择题题：（每小题2分，共20分） 1.对于人口状况的宏观环境分析,分析的内容不应包括( ) A.年龄结构 B.个人收入 C.家庭状况 D.地理分布 2.医药消费者行为的影响因素在基本分类上还是与普通商品的完全类似,可以分为环境影响因素、情境因素和个人影响因素。亚文化因素属于（） A.情境因素 B.环境影响因素 C.个人影响因素 D.文化因素 3．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（）A．水平多元化 B．综合多元化 C．同心多元化 D．密集式成长战略 4. 下列哪些药不可以做广告宣传（） A.保健品 B.感冒药 C.治疗消化不良药 D.抗生素 5.消费者的购买过程一般是（）。 A.认识需要→产生动机→收集信息→选择评价→决定购买→买后感受 B.认识需要→决定购买→收集信息→选择评价→产生动机→买后感受 C.认识需要→选择评价→收集信息→产生动机→决定购买→买后感受 D.认识需要→产生动机→收集信息→买后感受→决定购买→选择评价 6.个人没有得到某些基本满足的感受状态，是人类的基本要求，称为 ( ) A.需要 B.欲望 C.需求 D.饥饿感 7.一般而言,医院的临床科室主任在药品采购中心中的角色为( ) A.决策者 B.批准者 C.采购者 D.影响者 8.以调查某地居民收入对医药公司药品销量的影响程度的市场调研是（）调研。 A.探测性 B.描述性 C.因果性 D.预测性 9.（）是最简单最基本的随机抽样方法。 A.分层随机抽样 B.等距随机抽样 C.整群随机抽样 D.简单随机抽样 10.新药品研发过程的第一个阶段是（）

中国医科大学2020年12月-2021年1月考试《药品市场营销学》考查课试题答案

中国医科大学2020年12月-2021年1月考试《药品市场营销学》考查课试题提示：本材料为中医大2020年12月-2021年1月考查课课程复习资料，只做参考学习使用！！一、单选题 1.现代企业的营销观念应该是 [A题].以消费者需求为中心 [B题].以推销产品为中心 [C题].以企业需要为中心 [D题].以生产成品为中心难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目 [参考答案是]：A 2.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为 [A题].生产者市场 [B题].消费者市场 [C题].转售市场 [D题].组织市场难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目 [参考答案是]：B 3.消费流行属于什么因素 [A题].社会文化环境 [B题].人口环境 [C题].地理环境 [D题].顾客环境难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目 [参考答案是]：A 4.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是 [A题].文化因素 [B题].社会因素 [C题].个人因素 [D题].心理因素难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目 [参考答案是]：A 5.竞争对手会通过提前与经销商签订供销协议的方式争夺市场，这种方式属于 [A题].供应链竞争

[B题].渠道拦截 [C题].终端拦截 [D题].正面拦截难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目 [参考答案是]：B 6.药品中间商的功能是 [A题].整买零卖 [B题].整买整卖 [C题].委托加工 [D题].委托代销难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目 [参考答案是]：A 7.药品组织市场的参与者中影响力最小的是 [A题].使用者 [B题].采购者 [C题].决策者 [D题].影响者难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目 [参考答案是]：D 8.企业生产不同的药品的满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的药品，属于哪种模式 [A题].密集单一型市场 [B题].产品专业化 [C题].选择性专门化 [D题].市场专业化 [E题].完全覆盖市场难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目 [参考答案是]：D 9.药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略 [A题].集中性策略 [B题].目标市场营销 [C题].差异性策略 [D题].无差异性策略难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目 [参考答案是]：A 10.某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于 [A题].完全竞争市场 [B题].完全垄断市场

中国医科大学2019年《药品市场营销学》答案

中国医科大学《药品市场营销学》考查课试题一、单选题 (共 20 道试题,共 20 分) 1.营利性机构采购药品一般采用 A.直接与供应商洽谈 B.委托招标 C.集中招标 D.公开招标正确答案:B 2.跨国经营企业所面对的最严重的政治风险是 A.本国化 B.没收、征用和国有化 C.外汇管制 D.税收管制正确答案:B 3.国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于 A.观念 B.指导思想 C.环境 D.方法正确答案:C 4.对于市场规模较大,区域比较集中的市场,企业宜采用 A.短渠道 B.长渠道 C.宽渠道 D.窄渠道正确答案:A 5.下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道 A.甲类非处方药 B.乙类非处方药 C.甲类处方药 D.乙类处方药正确答案:B

6.世界上第一本正式命名为《市场营销学》(Marketing)的教科书是由下列中哪位作家所著 A.菲利普·科特勒 B.赫杰特齐 C.彼得·德鲁克 D.波特正确答案:B 7.销售渠道的建立反映的经济学中的基本原理是 A.竞争优势理论 B.交易费用理论 C.劳动专业分工理论 D.偏好理论正确答案:C 8.某制药厂最近研制生产出一种抗癌药,你认为该种药品的定价应采取 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.满意定价 D.基点定价正确答案:A 9.市场营销组合策略不包括 A.产品策略 B.价格策略 C.环境策略 D.促销策略正确答案:C 10.下列哪一项不属于药品批发商的功能与作用 A.市场覆盖 B.存货储备 C.信息收集 D.及时回款正确答案:D 11.我国药品招标采购规定采购工作机构接受企业咨询,自公告发布之日起至提交资质证明文件的截止之日几日内,企业准备并提交相关资质证明文件

医药市场营销学试卷及答案

一、单项选择题（每小题1分，共15分。） 1．市场营销活动的中心是（） A．需求 B．交换 C．利润D．交易 2．营销管理的实质是（） A．让顾客满意 B．分析市场C．需求管理 D．确定营销管理哲学3．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（） A．水平多元化B．综合多元化 C．同心多元化D．密集式成长战略 4．某企业生产满足老年人需要的各种药品是（） A．市场集中化 B．产品专业化C．选择专业化 D．市场专业化5．市场营销学是一门（） A．经济科学B．综合性应用科学 C．社会学 D．心理学 6．非常可乐的定位属于哪种定位战略？（） A．避强定位 B．高级俱乐部定位 C．对抗性定位 D．重新定位 7．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（） A．长度B．深度 C．宽度 D．关联度 8．经营水力、中药材等同质性产品一般可采用（） A．差异性营销战略 B．聚焦性营销战略 C．集中性营销战略 D．无差异性营销战略 9．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？（） A．核心产品 B．附加产品 C．期望产品 D．形式产品 10．如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？（） A．愿望竞争者 B．属类竞争者 C．形式竞争者D．品牌竞争者 11．某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为（） A．快速掠取策略B．缓慢掠取策略 C．快速渗透策略D．缓慢渗透策略 12．三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为（） A．多品牌策略B．统一品牌策略 C．个别品牌策略D．分类品牌策略 13．某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为（） A．选择品定价B．补充品定价 C．分部定价D．副产品定价 14．下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（） A．太太口服液B．价格昂贵的进口药 C．单价为1、00元的眼药水D．大型医疗器械 15．促销的核心是（） A．诱发需求B．沟通信息 C．刺激购买D．扩大销售二、多项选择题（每小题2分，共10分。）

中国医科大学考试《药品市场营销学》考查课试题标准答案

----------------------------------单选题---------------------------------- 1. 购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为 A. 生产者市场 B. 消费者市场 C. 转售市场 D. 组织市场正确答案：B 2. 某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是 A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 市场营销观念正确答案：B 3. 通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是 A. 物流一体化 B. 物流规模化 C. 物流共同化 D. 物流短路化正确答案：D 4. 评估渠道成员的绩效标准有 A. 经济标准、控制标准及适应性标准 B. 经济标准、控制标准及效率性标准 C. 制度标准、控制标准及效率性标准 D. 制度标准、管理标准及效率性标准正确答案：A 5. 对于科技含量较高，在售前、售中及售后服务方面要求较高，宜采用 A. 短渠道 B. 长渠道 C. 间接渠道

D. 混合渠道正确答案：A 6. 若药品的适用性较强，市场较为广泛、分散，宜采用 A. 短渠道 B. 长渠道 C. 宽渠道 D. 窄渠道正确答案：C 7. 药品整体概念是指 A. 药品实行一条龙服务 B. 药品与消费者需求相一致 C. 药品设计要有整体性 D. 制度标准、控制标准及效率性标准正确答案：C 8. 国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于 A. 观念 B. 指导思想 C. 环境 D. 方法正确答案：C 9. 按患者购买药品的频率进行细分是属于哪种因素的细分 A. 地理因素 B. 心理因素 C. 消费者人口与社会经济因素 D. 行为因素正确答案：D 10. 家庭常用的急救箱的包装策略属于 A. 类似包装策略 B. 组合(系列)包装策略 C. 再使用包装策略 D. 附赠品包装策略

医药市场营销学期末考试试卷

医药市场宣销学期末考试试卷一、单项选择题题：（每小题2分，共40分） 1. 对于人口状况的宏观环境分析，分析的内容不应包括（） A. 年龄结构 B.个人收入 C.家庭状况 D.地理分布 2. 医药消费者行为的影响因素在基本分类上还是与普通商品的完全类似，可以分为环境影响因素、情境因素和个人影响因素。亚文化因素属于（） A. 情境因素 B.环境影响因素 C.个人影响因素 D.文化因素 3. 下面的变量中,（）不是常用来定义社会等级的人口经济变量。 A. 家庭收入 B.职业身份 C.受教育程度 D.消费习惯 4. 一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。 A. 识别问题 B.筹资经费 C.收集信息 D.决定购买 5. （）强调消费者购买行为的理性信息处理过程。 A. 决策观点 B.体验观点 C.行为影响观点 D.理性观点 6. 大众媒介对于组织

购买决策的作用最为突出的阶段是（） A.认识阶段 B.兴趣阶段 C.评估阶段 D.采用阶段 7. 一般而言，医院的临床科室主任在药品采购中心中的角色为() A.决策者 B.批准者 C.采购者 D.影响者 8. 以调查某地居民收入对医药公司药品销量的影响程度的市场调研是()调研。 A.探测性 B.描述性 C.因果性 D.预测隹 9. ()是最简单最基本的随机抽样方法。 A.分层随机抽样 B.等距随机抽样 C.整群随机抽样 D.简单随机抽样 10. 在波斯顿矩阵图中，企业相对市场占有率低，市场增长率高的产品是 ()A.瘦狗产品B.问题产品 C.xx产品 D.金牛产品 11. 某医药生产企业白己开医药零售店销售白己生产的药品，这是()战略。 A.后向一体化 B.前向一体化 C.产品开发 D.市场开发 12. 无差异性策略的最大优点是() A.市场占有率高 B.成本的经济性高

医药市场营销学试题及答案完整版

医药市场营销学试题及答案 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

湖北中医学院《医药市场营销学》试题答案及评分参考一、单项选择题（每小题 1 分，共 15 分。）单项选择题（ 1．市场营销活动的中心是（ A ） A．需求 B．交换 C．利润 D．交易 2．营销管理的实质是（C ） A．让顾客满意 B．分析市场 C．需求管理 D．确定营销管理哲学 3．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（ B ） A．水平多元化 B．综合多元化 C．同心多元化 D．密集式成长战略 4．某企业生产满足老年人需要的各种药品是（ D ） A．市场集中化 B．产品专业化 C．选择专业化 D．市场专业化 5．市场营销学是一门（ B ） A．经济科学 B．综合性应用科学 C．社会学 D．心理学 6．非常可乐的定位属于哪种定位战略？（ A ） A．避强定位 B．高级俱乐部定位 C．对抗性定位 D．重新定位 7．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（ A ） A．长度 B．深度 C．宽度 D．关联度 8．经营水力、中药材等同质性产品一般可采用（ D ） A．差异性营销战略 B．聚焦性营销战略 C．集中性营销战略 D．无差异性营销战略 9．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？（B ） A．核心产品 B．附加产品 C．期望产品 D．形式产品 10．如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？（ A ） A．愿望竞争者 B．属类竞争者 C．形式竞争者 D．品牌竞争者 11．某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为（ B ）A．快速掠取策略 B．缓慢掠取策略 C．快速渗透策略 D．缓慢渗透策略 12．三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为（ D ） A．多品牌策略 B．统一品牌策略 C．个别品牌策略 D．分类品牌策略 13．某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为（ B ） A．选择品定价 B．补充品定价 C．分部定价 D．副产品定价 14．下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（ C ） A．太太口服液 B．价格昂贵的进口药 C．单价为 1、00 元的眼药水 D．大型医疗器械 15．促销的核心是（ B ） A．诱发需求 C．刺激购买题分评卷人 B．沟通信息 D．扩大销售二、多项选择题（每小题 2 分，共 10 分。）多项选择题（ 1．波斯顿矩阵法的分析指标为（CD ） A．竞争能力 B．市场吸引力 C．市场增长率 D．相对市场占有率 E．市场占有率2．属于宏观市场营销环境因素的是（ CDE ） A．供应商 B．竞争者 C．人口总量 D．收入状况 E．科学技术

答案--中国医科大学1月考试《药品市场营销学》考查课试题答案

中国医科大学2016年1月考试《药品市场营销学》考查课试题答案一、单选题（共 20 道试题，共 20 分。） 1. 在药品整体概念中，“代客托运”属于 A. 延伸产品 B. 形式产品 C. 核心产品D. 附加产品————选择：D 2. 阴凉库(区)的储存条件是 A. 0℃以下保存市场营销考试题及答案 B. 2～10℃保存 C. 不高于20℃保存 D. 0～30℃保存————选择：C 3. 在传统的药品购买过程中，购买决策过程的第一个阶段是 A. 收集信息 B. 引起需要 C. 决定购买 D. 购后评价————选择：A 4. 与医药企业紧密相联，直接影响医药企业营销能力的各参与者，被称为 A. 营销环境 B. 宏观营销环境 C. 微观营销环境 D. 营销组合————选择：C 5. 对原料药性能最具有发言权的角色是 A. 使用者 B. 影响者 C. 决策者 D. 采购者————选择：A 6. 具有公开性、渗透性、表观性的特点的促销方式是 A. 广告 B. 人员推销 C. 公共关系 D. 营业推广 E. POP ————选择：A 7. 早期的HTK根据将补血产品市场分为农村市场和城市市场，这是按哪个因素进行的市场细分 A. 地理因素 C. 消费者人口与社会经济因素 D. 行为因素————选择：A 8. 药品购买组织中处于受政府法律、法规影响最大的类型是 A. 生产者市场 B. 中间商市场 C. 非营利性组织市场 D. 营利性组织市场————选择：C 9. 能满足同一需要的各种药品的生产者互为哪种竞争者 A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者————选择：B 10. 非处方药的遴选原则包括 A.

《医药市场营销学》期末考试试卷

一、填空题（34分） 7、兼有市场营销职能的销售部门通常由一位销售主管（或企业副总）带领一批销售人员1. 国际医药市场营销通常是指医药企业从事跨国界的市场营销活动，向本国以外的从事单纯的产品销售工作，有时也兼顾简单的市场调研与宣传工作。（）消费者或用户提供或，通过满足其需要，来实现企业利润的最8、职能型组织的主要优点是分工明确、易于管理。没有明确各个不同产品、市场的责任大化。人，各部门在组织中对各自地位与资源导致效益与效率降低。（） 2. 国际市场营销和一样，同样需要进行、、 9 、市场营销管理是指企业对已经确定的市场营销战略和市场营销策略组织实施的过程，等一系列营销过程的战略确定及战术实施。企业对全部营销过程进行分析、规划、执行和控制，从而实现企业与组织的目标。3. 国际营销与国内营销比较，具有的特点：营销管理的整体（）性、、、。 10、企业市场营销管理的实施步骤：分析市场机会、选择目标市场、产品定位、确定营 4. 是价值观的一种表现形式，是判断事物美的标准，影响到企业在产品设计、销组合、管理营销活动。（）产品宣传促销时的色彩、图案等。 11、潜伏需求是指市场的主要部分不喜欢某种产品或服务。（） 5. 国际市场细分，是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为 12 、医药市场营销过程可以简单归纳为：分析计划、组织执行、评估与控制 3个相

互独和，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征。立、相互联系、循环往复的方面。（） 6. 选择国际营销目标市场的3个标准是：① ；② ；13、产品包括各种有形和无形的形式。（）③ 。 14、实际产品也称为形式产品，他有五大特征：质量水平、特色、设计、品牌名称以及7. 目标市场战略主要有、和等3种。包装。（）8. 产品以间接出口方式进入市场有以下优点：一是；二是；三15、产品品种的生命周期是典型的，他的发展变化过程有一定的规律可循。（）是；四是灵活性大。9. 许可证贸易是指企业与东道国企业签订许可协议，授权东道国企业使用本企业三、选择题（20分）的、、、、专有技术等，在一定条件下生产和1、对导入期的产品，企业总的策略应该突出一个（）字。销售本企业拥有的产品，并向东道国企业收取许可费用。 A、好B、短 C、改 D、快 10. 我国医药企业国际市场营销的对策：（一）选择与我国医药企业实力相匹配的国际目2、（）是零售药店或医疗单位向消费者销售时的药品价格、由购进成本加上批零差标市场；（二）；（三）采取恰当的跨国经营产品创新方式；（四）价构成。选择好跨国经营的融资渠道；（五）力争实现跨国经营要实现、；（六）A、药品出厂价 B、药

医药市场学营销习题

中国医科大学2019年12月考试药品市场营销学考查课试题

《医药市场营销学》期末考试试卷

医药市场营销学名词解释

中国医科大学2020年12月考试《药品市场营销学》考查课试题-答案辅导

最新《医药市场营销学》试卷及答案资料

药品市场营销学练习试题和答案解析

医药市场营销学(全)知识交流

医药市场营销学试题及答案

医药市场营销学试题及答案

《医药市场营销学》期末考试试卷

药品市场营销学试卷

中国医科大学2020年12月-2021年1月考试《药品市场营销学》考查课试题答案

中国医科大学2019年《药品市场营销学》答案

医药市场营销学试卷及答案

中国医科大学考试《药品市场营销学》考查课试题标准答案

医药市场营销学期末考试试卷

医药市场营销学试题及答案完整版

答案--中国医科大学1月考试《药品市场营销学》考查课试题答案

《医药市场营销学》期末考试试卷