七匹狼广告营销策略

一.前言

“狼”集智慧、机灵、团结于一身，是极具拼搏力、顽强执着，不停地为生存而奋斗的群体性动物，七匹狼商标图形是一匹向前奔跑的彪狼，以昂头挺尾奔越的形状，四脚蓄积爆发的立姿表现公司创业者勇于突破传统，独具个性的舒展形象。它整体呈流线型，充满动感，给人奋勇直前的感觉，象征着企业不断开拓的奋斗精神，英文专用词“SEPTWOLVES”及中文“七匹狼”。象征着公司以一个团结的整体面向未来的经营作风和企业凝聚力；墨绿色是企业的标准色，象征着青春、活力、孕育着勃勃生机。

“七匹狼”产品的诉求对象是奋斗中的男性，它把奋斗中的男性所经历的那份沧桑，那种独具魅力的成熟，透过产品尽情地渲泄出来。

二.品牌介绍

“七匹狼”品牌创立于八十年代末，是由立志于创造中国服装名牌的七位年轻侨眷精心设计的牌子：按闽南风俗，“七”是代表生命、活力和胜利的吉祥数字，既代表着一个由奋斗者组成的团体，又蕴含着品牌的诉求对象，又体现年轻创业团体矢志不移的创业精神。93年公司全面导入CIS企业识别系统，对企业形象进行全新塑造和提升，七匹狼商标由原来的卧狼改为呼出欲出的奔狼，重起英文名字“SEPTWOLVES”，内涵为“七匹狼“组合，于是一个极具有个性化的品牌诞生。

七匹狼男装是七匹狼实业股份有限公司旗下的男装品牌。七匹狼实业股份有限公司前身福建七匹狼制衣有限公司成立13年来，主要经营“七匹狼”休闲男装品牌服饰的高新技术企业，经过十三年的发展，目前已拥有上海、香港、东京三地优秀服装设计师，世界先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、面料精美、工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉。

1990年，七匹狼夹克进入上海“华联”、“一百”等一线百货大楼，不仅一炮打响，而且取得非常好的销售成绩。

1992年“七匹狼”荣获第一批“福建省著名商标”标号并3次获此殊荣。

1995年，当时国内服装企业大多沿袭商场代销或者是市场批发模式，七匹狼率先在国内采用代理制的经营模式，这一转变立即给七匹狼重新崛起带来生机，并成为大多数品牌企业普遍跟随的营销模式。

1999年被列入“影响中国服装市场的十大男装品牌”。

2000年公司被评为全国服装百强企业。公司的销售业绩近三年以50%左右的增长率递增。

2001年被福建省科技厅认定为高新技术企业，公司多次被授予省、市先进企业，纳税先进单位等。“七匹狼公司”为中国休闲装协会副主任委员单位，企业领导人曾获得省优秀青年企业家、全国乡镇企业家、“中国特许经营50人”等荣誉称号。

2001年积蓄了数年实力后，七匹狼重振雄风。据当年全国商业信息及原国家内贸部统计局的数据表明，七匹狼的夹克市场占有率位居全国第一！也就是从这一年开始，媒体开始将七匹狼与杉杉、雅戈尔等中国服装业的龙头企业相提并论。至此，七匹狼终于确立了自己在休闲服装领域的领先地位。

2002年“七匹狼商标”被评为“中国驰名商标”。据统计“七匹狼”品牌茄克衫市场综合占有率连续五年名列前茅。

2004年，七匹狼在深圳中小企业板块上市，成为福建省第一家上市的中小企业。

三.产品分析

在生产能力方面，七匹狼拥有国内一流的男装休闲服饰生产基地以及卓越团队。

七匹狼按国际管理标准正在建设国际标准化、花园式的七匹狼休闲男装工业园，是集服装开发、仓储物流、商务信息、休闲生活为一体的园林式工业园。是国内一流的男装休闲服饰生产基地。

在工艺方面，七匹狼拥有世界先进的制造设备和严格的工序流程，长期拥有"茄克专家"的美称，2002年，产品被中国外交部选做为国家礼物赠送布什访华团队。

强烈的品牌意识和成功的品牌经营，使七匹狼实业股份有限公司以新的姿态，接受新的挑战，七匹狼，在新的一轮竞争中创造出新的业绩。

七匹狼休闲外套，100%涤纶，是捍冬风衣代表作之一。采用超细纤维的3M棉，同样厚度保暖，是普通棉花的1.5倍;双色色织面料，暗雅的光泽，传统版型，适合搭配衬衫和黑灰色系鸡心领的毛衫以及素色领带穿着。

七匹狼时尚休闲衬衫，涤棉混纺物是以涤纶为主要成分，具有挺拔、不易皱折、易洗、快干的特点。

七匹狼时尚休闲长袖中高领线衫，采用100%仿羊长绒棉，在加工过程中清理杂质，再整理。光泽感好，达到织物比较光滑。有羊绒的柔软性，穿着舒适。

四.市场分析

(1)目标市场

随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，一套完美的服装在满足个人需求的同时也了提升个人气质。

据有关统计结果显示：39%的成熟男士买过七匹狼的服装，说明七匹狼的重点市场应该放在成熟男士身上。七匹狼的质量和售后服务是非常令人满意的，满意百分比分别为96%和94%。这说明在服装市场上七匹狼占有很大一部分市场和影响力。

(2)竞争对手调查

华北地区前十位品牌茄克衫市场销售综合占有率

五：广告设计

一. 平面招贴和特大霓虹灯

1. 平面招贴选用一男一女两个国家运动员.有最前面一个男的身穿

大红色白色黑色短袖，最前面身着红色的男的手上拿着乒乓球拍；

后面的女运动员身穿白色和红色的短袖.以奥运五环的光芒做背景.

在右上角有七匹狼的标志和logo.增加对比度，突出的表现“七匹

狼”标志，再加上简单的线条作为装饰，增加时代感和运动的速度

感。

2. 特大霓虹灯广告安放在中心广场最醒目的地方和人流量比较多

的地方。画面用大红色做背景，先出现一个七匹狼的logo.再出现

字幕：七匹狼，男人的更多面.来体现“七匹狼”精神、以及各详细

介绍“七匹狼”服饰的优越性，让人觉得物有所值。

二.网络广告和宣传册

1. 现在是网络的天下，上网的人是越来越普遍，而网络交易是现在交易市场的潮流。因此，在全国各大网页上都刊登对广告进行链接，如：蓝天.白云.帅哥美女.购物袋.礼物开心阳光运动促销打折以便读者方便在上直接购买。

2. 制作海报张贴计程车上，公共椅背上，如:在冰天雪地的山峰上，有七匹狼以不一样的方式站在雪地上，眼神凌厉，眺望远方。以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足.

3. 制作小型月历卡片，如以图片的形式，于一些节假日前在人流量多的地方散发赠送给路人，也可夹于杂志页内，赠送读者.不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。如：有三张卡片第一张出现了一个口袋，上面有三个字：狼来了;第二张也是一个口袋，在口袋的边缘露出一条狼尾巴；第三张上面举只见一只鸟惊恐的飞过。

三.CM 广告

广告主题：男人的不同面.

广告时间：43秒

广告分为三个主要场景。特写镜头有三处

场景一：服装设计工作室 15秒

镜头一：广告开始就伴随着背景乐。特写西装的剪裁，展现娴熟的剪裁技术。快闪几个近景，设计师托腮思考、桌上凌乱的布匹、模型上剪裁精细的西服。

慢镜头特写：从袖口一直到领口。表现出西服的流线感与精细度。

镜头二：镜头近景拍摄设计师的脸。微微皱的眉头，沉着思考的双眼，衬衣的袖口卷起，干练的模样，展示男人成熟，认真的一面。

场景二：T 台秀场 11秒

镜头三：T 台最后的全场models 走秀后，设计师潇洒、稳健的走出来，面对大家自信的微笑着，鞠躬敬礼。展现了男人成功自信的一面。

镜头四：镜头转向秀场观众，大家不断鼓掌。掌声慢慢被高潮的背景音乐取代，画面缓慢平移拍摄T 台下的观众。最后停留在VIP 位置的两人，微笑的点头讨论。

场景三：家里 17秒

镜头五：设计师从后备箱里拿出蔬菜和水果，看望父母，他打开门的那一刻，父母在门口 笑的看着他。进家后一头扎进厨房，妈妈要来帮忙被他推了出去，只有站在门口和他聊天 然后镜头特写他忙碌的背景和母亲慈爱的笑容。镜头效果就已经开始慢慢远景、模糊。最后

出现简单的黑色背景，七匹狼的标志。旁白：成就男人的不同面，七匹狼

广告结束

背景音乐：从广告开始到广告结束，以品味、高尚的，略带温馨感的轻音乐为最佳选择，音乐的高潮部分从场景二的掌声响起开始，一直延续到场景三打开门的那一刻，音乐再随着镜头的模糊而慢慢平缓。

六．消费者分析：

1、消费者构成

因为茄克为休闲男装，没有严格的穿着场合要求，所以消费者可以界定为所有年龄段的成年男性。

2、目标消费者确定

25-45岁的成熟男性为主，或者说是主流中产阶层。

3、目标消费者行为

这是一群收入相对稳定，文化水平高中以上的人群，对于事物有自己独立的观点。这类目标客户拥有稳定的收入来源，具有一定的存款，生活品位较高，对中高端产品充满向往，注重自身形象与声望，拥有较高的学历和文化层次。他们休闲方式是阅读时尚、家居杂志、高尔夫健身娱乐、驾车旅游，关注新闻，电视广告，网络也是接触这人群的途径。

这部分人具有比较强的消费能力，同时又追求时尚，而最关键的在于，这些人群所代表的形象与七匹狼倡导的“狼文化”（强调团队合作，更强调人要敢于单独直面挑战，具有拼搏力和奋斗无止境的精神）是相符合的。

4、目标消费者对产品的需求

这类人群看重的主要是消费产品的质量以及产品带给自身的（心理）精神享受。调查中，他们选择七匹狼品牌夹克产品的主要原因依次是个性、时尚和品质保证，而这类产品的价位也多在300----1000元之间，这是中产阶层能够接受的心理价位。当前消费者对服饰产品的认知程度提高，消费行为越来越理性。因此，在市场上以质量可靠、款式优美以及优良的售后服务的服饰品牌产品普遍受到关注。同时品牌产品凭借设计精巧、材质时尚可靠的优点，在消费者心目中逐步成为个性、优雅、成功、稳重、有魅力的身份象征，也成为买家追捧的时尚消费品。

七．广告策略：

（一）广告目标策划：

通过各种媒体进行对七匹狼的宣传和报道，正确表达七匹狼服饰当季产品的定位和形象，展现一种都市男人及其家庭的生活形态。促进消费者对七匹狼品牌及服饰产品的喜好和向往。同时提高七匹狼的市场占有率，使七匹狼保持在世界上的领先地位。

（二）.消费市场策略

1．消费者定位

七匹狼的消费者在25-45岁的成熟男性为主，或者说是主流中产阶层，收入稳定，追

求高品位生活，有着强烈的事业心，敢于拼搏，成熟稳重，潇洒大度，对于事业，始终保持一种奋斗无止境的心境。这是一个很有潜力的市场，他们不论在生活还是工作中都需要不同感觉的衣服，而七匹狼就是体现出他们所要的感觉，那种狼的感觉。七匹狼服饰所传达出来的“奋斗无止境”的精神内涵，我们要抓住这个心态，把名牌打的更响，把款式做的更新。

2. 把产品价位更加清晰化

因为七匹狼的消费者他们大约30--45岁，收入稳定，追求高品位生活，七匹狼价格也比较适中，是上班男人的首选。为了让七匹狼能更加进入人们的生活中，他的价格也更加群众化。

3. 保持良好的品牌形象

七匹狼在消费者的眼里是相对满意的，除开精湛的设计和良好的质量外，还有不错的售后服务，这几点都是消费者比较重视的。建议企业在保持良好的品牌形象的同时，把成本压缩，降低价位，增加竞争力度。

4. 因地制宜的采取营销策略

为了让七匹狼能深入人心，需要我们要充分利用各地区的人力和资源，把它们全都联系起来，多开展和消费者的联谊活动，开展运动潮流的有关活动，让大家都先爱上七匹狼的每一类的衣服，可以适当开展展销活动，并通过有奖销售、赠送礼品、发放宣传品等手段来吸引顾客增加销量，让让中下消费水平的顾客也能穿到七匹狼的衣服

八：广告实施计划：

1 时间：2010年5月18日——2011年1月1日

2 媒体组合：

充分利用宣传手册、电视和网络等宣传媒，以电视（CM）为主，网络、宣传手册广告次之来进行宣传。

3 选用媒介：

海报：海报是一种短时间内比较直观的广告，视觉冲击力较强，可以在很短的时间内形象而具体的向目标群体传递商家的信息，时效性强。大型商场是我们的目标群体

经常光顾的地方，长期在商场进出口投放我们七匹狼的海报。

宣传手册：在春秋季印制并分发专属七匹狼新款夹克系列的宣传手册，或定期随时尚男装杂志附送。并给七匹狼的VIP会员定期寄发夹克产品的相关宣传手册。

电视台：中央一套，中央二套，重庆卫视，四川卫视等收视率高且覆盖面广的电视台，CF广告主要安排在《新闻联播》、《天气预报》《收视指南》等焦点节目前后的黄

金时间播出。

网站：雅虎中国、搜狐、新浪、网易等浏览率较高的大网站（电子广告尽量争取作在网站的首页）

九：费用预算：．

1. 广告的投放预算

重庆卫视 24000元x120天x2 次/天=5760000元

CCTV-2 48000元120天x2次/天=11520000元

CCTV-1 50300元 x120天x2次/天=12072000 元

海报、宣传手册费用：

1、30个试点大型商场+20个白领集中社区=50个

海报总量：50 x 2 x 6 = 600 张总价：600 x 10 = 6000 元

2、宣传手册总数：500名VIP会员x 2 x 6 = 6000册

30个试点大型商场+20个白领集中社区=50个

50 x 2 x 6 x 150册= 90000 册

6000册+ 90000 册= 96000 册

总价：96000册x6元/册=576000元

注：（2代表西南地区试点城市是重庆和成都，6代表春秋的6个月）

3、首期广告预算约为24600万，根据执行策略还会相应增加广告投放量！

因特网雅虎中国60天×5000元=300 000

搜狐60天×5000元=300 000

营销活动500 000

总计：31097600元

策略首期执行期为二个月，期满后根据销售情况的详细数据，对策略再作进一步调整，比如改变广告的投放频度，或是加大广告投放量等。

品牌市场营销案例分析(七匹狼)课件

前言: 服装行业是一个突出个性和差异化的行业，因而决 定了它的核 心竞争力必然是服装的品牌。一个品牌的成长，壮大直到成熟，是 个复杂多变的过程。在市场环境日益复杂，全球化竞争愈发激烈的今 天，一个品牌要在激烈的竞争中占有一席之地谈何容易。 二、企业及品牌简介： 七匹狼男装是七匹狼实业股份有限公司旗下的男装品牌。 七匹狼 实业股份有限公司前身福建七匹狼制衣有限公司成立 13年来，主要 经营 七匹狼”休闲男装品牌服饰的高新技术企业，经过十三年的发 展，目前已拥有上海、香港、东京三地优秀服装设计师，世界先进的 电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、 面料精美、工艺精湛，素有 茄克专家”的美誉。 七匹狼公司看重品牌造就经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路 走 来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计 着全新的生活办法。七匹狼为他们供应着丰富的产品， 更供应着一种 文 化，一种精神，一种品位，一种生活办法。崇尚个性，鼓励创新， 提倡奋斗无止境的企业精神。 七匹狼 品牌市场营销案例分析 SEPT WOLVES

三、营销环境分析 （一）宏观环境分析（人口、经济、物质、技术） （1）人口 人口是市场的第一要素，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。现在中国的人口环境，性别结构男多女少，年龄结构中年消费者较多，并且多数家庭中，工作收入者基本上都是中年男士。人口分布方面，沿海城市人口多，同时消费较高。 （2）经济 经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，它包括收入因素、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消费结构对企业营销活动影响较大。因为市场规模的大小，归根结底取决于消费者的购买力大小，而消费者的购买力取决于他们收入的多少，今年来，尤其是改革开放之后，我国国民经济收入增加，人们生活水平显著提高。因而，服装对大多数人来讲已不仅仅是生活必需品，而是看到需要又合适的就会产生购买欲望。 （3）物质 目前，全球范围自然资源日益短缺和环境忽然日益严重，这就要求服装企业合理地运用该自然资源，重视替代资源的研究开发，并加 强环境保护意识。

七匹狼SWOT分析

七 匹 狼 连 锁 经 营 系别：营销系 班级：营三班 姓名：杨青青

学号：23

七匹狼SWOT分析 一、七匹狼公司简介 “七匹狼”品牌创立于八十年代末，是由立志于创造中国服装名牌的七位年轻侨眷 精心设计的牌子：按闽南风俗，“七”是代表生命、活力和胜利的吉祥数字，既代表着一个由奋斗者组成的团体，又蕴含着品牌的诉求对象，又体现年轻创业团体矢志不移的创业精神。而‘狼’与闽南话中的‘人’是谐音，所以说非常巧合。”93 年公司全面 导入CIS企业识别系统，对企业形象进行全新塑造和提升，七匹狼商标由原来的卧狼改为呼出欲出的奔狼，重起英文名字“SEPTWOLVES”，内涵为“七匹狼“组合，于是一 个极具有个性化的品牌诞生。 七匹狼恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种文化精神与生活方式。经过多年经营发展，七匹狼品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一，在休闲男装市场占有率名列全国第一。 由于2008年金融危机的影响，出口服装战略已经显示明显的败阵，出口销售收入急剧 下降，各大服装企业都面临同一个严峻的问题，通货膨胀加大，成本增加，国内一线城市 市场几近饱和，如何寻求新的道路度过危机成为当务之急。很多国内知名企业都纷纷转型，在此种宏观发展环境下，七匹狼选择了战略转型，由“批发”转向“零售”。 2010年，七匹狼创立20周年。20年来，公司致力于休闲男装“七匹狼”品牌塑造和管理，从一个边陲小镇名不见经传的服装企业逐渐发展为中国领先的品牌服装运营企业。在公司全体员工和上下游合作伙伴的共同努力下，公司营业收入和净利润取得良性增长。2010年共实现营业收入219，775．66万元，利润总额33，925．02万元，净利润 28，315．69万元，分别比上年增长10．5％、30．79％、38．87％。 近几年，中国服装市场及男装市场呈现的状态都是比较好的。表一中可以看到，七匹狼2009年和2010年的收入处于中等水平，低于美邦服饰和森马服饰，高于报喜鸟、希努尔、九牧王服饰，但也说明七匹狼的进步空间很大。

七匹狼的品牌策略解析

在群雄逐鹿的烟草行业，龙岩卷烟厂(以下简称龙烟)的七匹狼品牌不愧为一颗璀璨的明星。七匹狼卷烟的销量，从1995年的203.76箱，到2003年的13.2万箱，再到2004年的22万箱，可谓芝麻开花节节高，成绩斐然。2004年，七匹狼品牌入选国家烟草专卖局发布的《卷烟产品百牌号目录》，进一步提高了其在全国卷烟市场的知名度和影响力。之所以能从众多卷烟品牌中脱颖而出，七匹狼自有其独到之处，本文试从起源、文化、营销三个方面来解析七匹狼的品牌策略。 延伸：七匹狼的创牌之道 1990年，在富有商业传统和“爱拼”精神的著名侨乡——福建省晋江市东南角的围头湾畔，七个怀揣理想与激情的年轻人共同创办了晋江制衣公司，生产七匹狼品牌男式服装。取名“七匹狼”，既与闽南方言“七个人”谐音，又寓有当地民俗中“七成八败九厉害”对于“七”这个数字的吉祥象征。从1990年代中期起，七匹狼品牌逐渐演绎形成独有的男性族群文化定位，七匹狼品牌的这个特征，与男士抽烟有着天然的内在联系。于是，1995年龙烟借船出海，联手晋江制衣公司和晋江烟草公司将“七匹狼”延伸成为卷烟品牌。 这是一次成功的跨行业品牌延伸。第一、七匹狼服饰与七匹狼卷烟，品牌名称、标识相同，品牌个性、形象相似，二者互相烘托、互相诠释，有助于提升七匹狼品牌的知名度和美誉度。第二、随着控烟运动的发展，直接的烟草广告日益被限制，品牌延伸成为间接烟草传播的最有力工具之一。即使烟民们不能直接看到七匹狼卷烟的广告，当他们穿着七匹狼服饰，看到七匹狼服饰的广告，又怎能不想起有一种香烟也叫“七匹狼”呢? 七匹狼卷烟的品牌名值得称道。较之“黄山”、“南京”、“五台山”、“大雁塔”、“大前门”、“阿诗玛”、“蝴蝶泉”、“昭君”、“扁鹊”等以地名、人名为品牌名的卷烟而言，“七匹狼”避免了地域色彩过重、品牌延展力缺乏的弊病。此外，“七匹狼”读起来琅琅上口，容易记忆。 文化：七匹狼的成长之道 人无文化是无知的，企业缺少文化是空洞的，产品成为品牌需要内涵的磨砺和练就，内涵的源泉唯有文化为精髓。品牌文化从某种意义上来说就是结晶在品牌中的经营观、价值观、审美观等观念形态以及经营行为的总和。它不是产品本身，而是产品体现出的文化情愫、情感氛围等人文精神;它不是质量，而是产品中体现出的质量意识;它不是服务，而是凝结在服务中的服务理念和服务艺术;它也不是营销策略，而是指导策略制订和实施的经营理念、道德。没有文化的滋养，品牌终将失去内涵，以至枯萎。 “狼文化”是七匹狼品牌的灵魂。在七匹狼品牌的建设过程中，龙烟人对狼有了更多的理解与关注。狼不断启发着龙烟人，龙烟人日渐憧憬着狼，狼逐渐演化为龙烟的文化图腾。龙烟人不断提炼“狼文化”。过去，狼在人们心目中的形象是“凶猛、狡猾、贪婪”，而龙烟人将它的形象转变成为“野性、团队、激情、挑战”的坚忍不拔、一往无前的新的狼形象。“野性”——狼具有原始的野性与激情、追逐的天性以及征服世界的勇气。“团队”——狼与狼之间的默契配合成为狼成功的决定性因素，不管面对任何事情，它们总是依靠团队的力量去完成。“激情”——狼有着敏锐的洞察力、矫健的身手，它们不会放过任何一个细微的机会。先谋而后动，秉承与生俱来的野性与睿智，使得狼群在群雄纷争中立于不败之地。“挑战”——在狼的生命中，没有什么可以替代挑战的精神，狼群从未停止过对广袤天际的追求。

七匹狼企业文化

七匹狼企业文化 序 “七匹狼文化”是我们经过十多年的实践，不断的学习，反复的实践，不断的检讨，终于总结出的我们赖以成功的经验，对企业经营、管理和企业兴衰有深远的指导意义，表层的物质文化是厂容厂貌，浅层的行为文化是生产经营，中层的制度文化是组织规章，深层的精神文化是价值观念和企业精神。“七匹狼文化”不只探讨事业成功的规律，也探讨人生的道理。“七匹狼文化”不只总结了我们的工作，同时也检讨我们的人生，有鲜明的个性和特点。所以“七匹狼文化”不只是我们的处事原则，同时也是我们做人的行动指南。 七匹狼文化的核心就是培育和创造一种符合企业实际、催人向上、开拓创新，永争一流的精神。学习“七匹狼文化”不仅能提高我们的“处事”能力，同时也能增长我们“待人”的本领。“处事待人”水平的提高不仅能帮助我们的事业，同时也能丰富我们的人生。 学习七匹狼文化，有利于我们做好相互间的沟通，有利于提高我们的综合素质，充分调动大家的积极性和创造性。让我们在工作中快乐的成长，实现企业目标的同时实现自我价值。 总经理签字：

一、品牌释义（Paraphraes to brand） “狼”集智慧、机灵、团结于一身，是极具拼搏力、顽强执着，不停地为生存而奋斗的群体性动物，七匹狼商标图形是一匹向前奔跑的彪狼，以昂头挺尾奔越的形状，四脚蓄积爆发的立姿表现公司创业者勇于突破传统，独具个性的舒展形象。它整体呈流线型，充满动感，给人奋勇直前的感觉，象征着企业不断开拓的奋斗精神，英文专用词“SEPTWOLVES”及中文“七匹狼”。象征着公司以一个团结的整体面向未来的经营作风和企业凝聚力；墨绿色是企业的标准色，象征着青春、活力、孕育着勃勃生机。 二、品牌沿革(Evolution) “七匹狼”品牌创立于八十年代末，是由立志于创造中国服装名牌的七位年轻侨眷精心设计的牌子：按闽南风俗，“七”是代表生命、活力和胜利的吉祥数字，既代表着一个由奋斗者组成的团体，又蕴含着品牌的诉求对象，又体现年轻创业团体矢志不移的创业精神。93年公司全面导入CIS企业识别系统，对企业形象进行全新塑造和提升，七匹狼商标由原来的卧狼改为呼出欲出的奔狼，重起英文名字“SEPTWOLVES”，内涵为“七匹狼“组合，于是一个极具有个性化的品牌诞生。 三、品牌诉求（Culture meaning to brand） “七匹狼”产品的诉求对象是奋斗中的男性，它把奋斗中的男性所经历的那份沧桑，那种独具魅力的成熟，透过产品尽情地渲泄出来。 “七匹狼”以“倡导男仕族群文化”为已任，将时尚文化与男仕精神相对接，并将根据这个主题讲述更多、更精彩的创业者故事。 四、企业文化模式概况： ●以精英团队塑造企业文化●以企业文化培养优秀员工

七匹狼案例分析

七匹狼案例分析 一、案例回顾 2014年4月3日，七匹狼（002029.SZ）发布2013年财报，公司业绩自上市十年来首次出现下降，营收、净利降幅超20%，（详见表1）五大类产品销量全部负增长。公司库存商品达到746.11万件，比2012年增加15.24%；存货占公司总资产比例虽然下降0.61%，但存货总价值却由2012年的5.66亿上升至6.57亿元。面对业绩颓势，七匹狼三年来首次关闭门店，截至报告期末，公司拥有终端渠道3502家，一年内关闭505家店，七匹狼男装发展进入寒冬期，企业面临着转型升级的巨大压力。 表1 2013年主要财务数据报表①

二、案例分析 （一）基本信息分析 1.净利分析 根据七匹狼实业股份有限公司2013年的年报，公司拥有终端渠道3502家，较2012年减少了505家。关店比例达到了12.6%。店面收缩的结果也清晰地反映在了公司的利润表上。2013年公司实现营业收入20.73亿元，同比下滑20.2%。同时公司净利润为3.79亿元，较2012年的5.61亿元减少了32.44%。 从整个服装行业的2013年年报来看，受制于宏观经济的影响以及电子商务的冲击，有不少服装企业的净利润都受到了影响。表1选取了几家与七匹狼服装定位相似的企业。从表中可以看出，除了七匹狼之外，雅戈尔、贵人鸟和卡奴迪路的净利润增长率都为负数。 表1 几大服装企业2013年净利润比较①

相比较与其他企业来说，七匹狼关闭门店更像是一种主动调整的战略。公司为减轻渠道库存压力，在去年四季度回收较多库存，使得公司四季度营业收入仅实现4.64 亿元，相比于2012年同期下滑了51.9%，这也直接造成了公司2013年度收入同比下滑。 2.存货管理分析 表2反映了几家上市服装企业2013年存货管理的相关数据。从表中可以明显看出。七匹狼公司的存货占总资产的比例不到10%，在比较的几家公司中，比例相对较小。并且2013年存货占总资产的比例较2012年有所下降。另外，七匹狼的存货周转率为2.4。虽然较2012年，周转速度有所降低，但在于其他公司的比较中还是可以体现出优势。可见，七匹狼选择大幅关闭亏损的渠道终端，也是从存货管理的角度加以考虑。虽然店面的总数有所减少，但由于是结构的优化，淘汰的大多是业绩平平的营业终端，而真正盈利的核心店面并没有收到很大的影响。从存货占总资产的比例和存货周转率来看，在同行业的企业中都处于领先水平。可见七匹狼正处于一个优化自身结构的过程中。 表2 几大服装企业2013年存货管理比较①

2017年十大网络整合营销最新案例

2017年十大网络整合营销最新案例 篇一：2017年十大整合营销公司排名 2017年十大整合营销公司排名 第一名:上海欧赛斯文化创意有限公司自1999年起，欧赛斯的创始人们就致力于通过技术手段及创造力帮助品牌在中国市场上取得成功，创办公司公司先后被Sage Soft（全球第四大独立软件公司，英国主板上市），及被方正科技（A股上市公司），之后帮助了硅谷高科技公司Barracuda Networks取得邮件安全网关产品中国市场第一的成绩，在市场实践中积累了丰富的品牌及高科技经验后，的欧赛斯创始人深刻地认识到中国未来20年品牌发展的浪潮及数字化营销的浪潮，所以自2011年起创办欧赛斯，公司秉承新思维、新视觉、新媒体的品牌服务理念，帮助企业在新经济浪潮中创建一流的品牌。 欧赛斯一直专注中国企业发展，迄今为止已经完成了300多个企业品牌营销策划经验。欧赛斯深信它们是中国经济发展的未来，是最有活力的经济体。300多个企业的实战经验表明：只有深度解析企业发展战略，才能创造最有价值的商业品牌。欧赛斯服务客户中包括世界500强企业如三得利、金宝汤、ADM、汉高等；国内的一线品牌如七匹狼、波司登、脑白金、太太乐、孩子王、铁达时、波司登、Cartelo、格林豪泰、CR7等。 小编点评：欧赛斯擅长创意结合数字营销，在新媒体时代快速提升品牌影响力和企业销售额。 第二名：口碑互动(IWOM) 简介：最著名的是国内口碑营销龙头——口碑互动，08年8月加入womma。口碑互动(IWOM)是国内最早的以网络口碑营销为基础，以互联网整合传播、企业网络

舆论管理为特色的专业口碑服务机构，是中国4A协会成员、美国WOMMA（口碑营销）协会成员、中国互联网协会网络营销委员会成员。 第三名：SEMTIME 简介：SEMTIME是上海一家专注企业网络推广、网络营销为主营业务的服务公司。网络推广主打品牌：―SEMTIME‖通过常年来搜索引擎营销的经验和技术提供以社会化营销为侧重点的网络整合营销服务，包括咨询、创意、策划、预期、最后传播执行。以最新的传播理念及其高质量的创意，加速品牌知名度和美誉度的提升。数年来赢得了众多客户的支持和信任。 第四名：龙腾网界 简介：龙腾网界? –整合网络营销策划机构，创建于2002年12月，为深圳市龙媒时代科技有限公司旗下运营的网络营销服务品牌。 第五名：尔玛（中国）互动营销 简介：2005年，公司成员浪兄、立二拆四和非常阿锋缔造了互联网里程碑式的事件——天仙妹妹，并创造了一个新名词——网络推手。在众多模仿者开始自称网络推手的时候，我们率先步入专业化，于2006年3月由立二拆四创始成立尔玛中国互动营销公司，是国内第一家以内容制造为基础，以互联网整合传播、企业网络危机公关与信息优化为业务特色的专业服务公司。 第六名：上海-网络营销 简介：每个网络营销梦想都不同，梦想的终点是创造商业价值！当品牌、产品与消费者产生互动，梦想将与您亲近！这就是网络营销！ 第七名：开眼数据 简介：开眼数据——精实万维软件（北京）有限公司成立于2006年11月，致力于成为领先的技术驱动型网络营销服务提供商，在搜索引擎营销领域的技术实力

品牌市场营销案例分析(七匹狼)11640

七匹狼品牌市场营销案例分析 一、前言： 服装行业是一个突出个性和差异化的行业，因而决定了它的核心竞争力必然是服装的品牌。一个品牌的成长，壮大直到成熟，是一个复杂多变的过程。在市场环境日益复杂，全球化竞争愈发激烈的今天，一个品牌要在激烈的竞争中占有一席之地谈何容易。 二、企业及品牌简介： 七匹狼男装是七匹狼实业股份有限公司旗下的男装品牌。七匹狼实业股份有限公司前身福建七匹狼制衣有限公司成立13年来，主要经营“七匹狼”休闲男装品牌服饰的高新技术企业，经过十三年的发展，目前已拥有上海、香港、东京三地优秀服装设计师，世界先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、面料精美、工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉。 七匹狼公司看重品牌造就经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活办法。七匹狼为他们供应着丰富的产品，更供应着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活办法。崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。

三、营销环境分析 （一）宏观环境分析（人口、经济、物质、技术） （1）人口 人口是市场的第一要素，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。现在中国的人口环境，性别结构男多女少，年龄结构中年消费者较多，并且多数家庭中，工作收入者基本上都是中年男士。人口分布方面，沿海城市人口多，同时消费较高。 （2）经济 经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，它包括收入因素、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消费结构对企业营销活动影响较大。因为市场规模的大小，归根结底取决于消费者的购买力大小，而消费者的购买力取决于他们收入的多少，今年来，尤其是改革开放之后，我国国民经济收入增加，人们生活水平显著提高。因而，服装对大多数人来讲已不仅仅是生活必需品，而是看到需要又合适的就会产生购买欲望。 （3）物质 目前，全球范围自然资源日益短缺和环境忽然日益严重，这就要求服装企业合理地运用该自然资源，重视替代资源的研究开发，并加强环境保护意识。 （4）技术

“七匹狼”的品牌策略解析

“七匹狼”的品牌策略解析 摘要: 在群雄逐鹿的烟草行业，XX卷烟厂（以下简称龙烟）的七匹狼品牌不愧为一颗璀璨的明星。七匹狼卷烟的销量，从1995年的203.76箱，到2003年的13.2万箱，再到2004年的22万箱，可谓芝麻开花节节高，成绩斐然。2004年，七匹狼品牌入选国家烟草专卖局发布的《卷烟产品百牌号目录》，进一步提高了其在全国卷烟市场的知名度和影响力。之所以能从众多卷烟品牌中脱颖而出，七匹狼自有其独到之处，本文试从起源、文化、营销三个方面来解析七匹狼的品牌策略。 延伸：七匹狼的创牌之道 1990年，在富有商业传统和“爱拼”精神的著名侨乡——XX省XX市东南角的围头湾畔，七个怀揣理想与激情的年轻人共同创办了XX制衣公司，生产七匹狼品牌男式服装。取名“七匹狼”，既与闽南方言“七个人”谐音，又寓有当地民俗中“七成八败九厉害”对于“七”这个数字的吉祥象征。从1990年代中期起，七匹狼品牌逐渐演绎形成独有的男性族群文化定位，七匹狼品牌的这个特征，与男士抽烟有着天然的内在联系。于是，1995年龙烟借船出海，联手XX制衣公司和XX烟草公司将“七匹狼”延伸成为卷烟品牌。

这是一次成功的跨行业品牌延伸。第一、七匹狼服饰与七匹狼卷烟，品牌名称、标识相同，品牌个性、形象相似，二者互相烘托、互相诠释，有助于提升七匹狼品牌的知名度和美誉度。第二、随着控烟运动的发展，直接的烟草广告日益被限制，品牌延伸成为间接烟草传播的最有力工具之一。即使烟民们不能直接看到七匹狼卷烟的广告，当他们穿着七匹狼服饰，看到七匹狼服饰的广告，又怎能不想起有一种香烟也叫“七匹狼”呢？ 七匹狼卷烟的品牌名值得称道。较之“XX”、“XX”、“五台山”、“大雁塔”、“大前门”、“阿诗玛”、“蝴蝶泉”、“昭君”、“扁鹊”等以地名、人名为品牌名的卷烟而言，“七匹狼”避免了地域色彩过重、品牌延展力缺乏的弊病。此外，“七匹狼”读起来琅琅上口，容易记忆。 文化：七匹狼的成长之道 人无文化是无知的，企业缺少文化是空洞的，产品成为品牌需要内涵的磨砺和练就，内涵的源泉唯有文化为精髓。品牌文化从某种意义上来说就是结晶在品牌中的经营观、价值观、审美观等观念形态以及经营行为的总和。它不是产品本身，而是产品体现出的文化情愫、情感氛围等人文精神；它不是质量，而是产品中体现出的质量意识；它不是服务，而是凝结在服务中的服务理念和服务艺术；它也不是营销策略，而是指导策略制订和实施的经营理念、道德。没有文化的滋养，品牌终将失去内涵，以至枯萎。 “狼文化”是七匹狼品牌的灵魂。在七匹狼品牌的建设过程中，龙烟人对狼有了更多的理解与关注。狼不断启发着龙烟人，龙烟人日渐憧憬着狼，狼逐渐演化为龙烟的文化图腾。龙烟人不断提炼“狼文化”。过去，狼在人们心目中的形象是“凶猛、狡猾、贪婪”，而龙烟人将它的形象转变成为“野性、团队、激情、挑

“七匹狼”营销工作的通知

“七匹狼”营销工作的通 知 This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.

关于做好当前新一代“七匹狼” 营销工作的通知 各分、县（市）公司： 卷烟销售即将进入旺季，这是新一代“七匹狼”销售的关键阶段，各单位要高度重视当前新一代“七匹狼”的营销 工作，抢抓机遇，在稳价的前提下，增销扩量，把它作为提 升地产一类烟的龙头工作来抓。要认真总结前阶段的营销经 验，寻找薄弱环节，加大终端的宣传促销力度，制定相应的 营销策略，抓准市场，找准目标，用8 0％的精力主攻2 0％的高端消费群体，切实提高上柜率和市场覆盖面，力争在销量上有新的突破。现把当前的营销工作通知如下： 一、为了感谢广大零售户对新一代“七匹狼”的厚爱， 进一步加强客户关系管理，密切产销关系，龙岩卷烟厂在中 秋期间特推出“百万真情大回馈”活动，订制高级精致中秋

月饼，真情馈赠全省优质零售户。月饼将在近期送到各分、县（公司），各单位务必在中秋前把月饼送到SP的优质零售 户手中，并要求零售户把月饼盒（即SP 300的包装盒）陈列 于柜台或货架。（优质零售户按新一代“七匹狼”销量大小 的电脑排列顺序，每户一份，送完为止，具体数量见附表） 二、为了调动广大零售户的积极性，切实提高上柜率， 拟在9月1日至9月15日举行新一代“七匹狼”的促销活动：即在此期间凡一次性购买或累积购买SP200或SP300贰条的零售户，即赠送新一代“七匹狼”精美防紫外线雨伞 一把（数量有限，送完为止）。促销品由各分公司统一到省 公司领取。 三、在旺季来临之前，各单位要采取切实可行的促销手 段，加强对访销人员的考核，提高新一代“七匹狼”的上柜

七匹狼营销分析(营销中心)

“七匹狼”品牌专题分析报告 ——攀枝花市烟草公司卷烟营销中心 围绕行业“532”、“461”品牌发展战略，为了全力、深入推进“七匹狼”品牌培育上水平，攀枝花公司严格按照省局（公司）《关于开展“七匹狼”品牌专项营销工作方案》（川烟销【2011】5号）的工作要求和安排，制定了《攀枝花市公司“七匹狼”品牌专项营销工作方案》，及时召开了全市“七匹狼”品牌专项营销动员大会，安排部署“七匹狼”品牌培育工作，使“七匹狼”品牌培育工作在攀枝花市场迅速铺开。 “七匹狼”品牌于2011年3月14日在攀枝花市场正式投放，投放的品牌有；“七匹狼（通泰）”、“七匹狼（豪运）”、“七匹狼（蓝）”，从试销期间的整体情况来看，基本达到预期目标，现针对试销期的总体情况分析如下： 一、“七匹狼”品牌前期工作开展情况 （一）召开全市“七匹狼”品牌专项营销动员大会 2011年3月4日，攀枝花市局（公司）与福建中烟召开“七匹狼”品牌专项营销工作动员会，市局（公司）党组领导，各县（区）营销部局长、分管销售副局长，相关科室负责人，福建中烟工业营销代表，全市各级营销人员参加了此次动员会。传达了全国、全省“七匹狼”品牌专项营销工作动员会精神；围绕品牌 攀枝花市烟草公司

的发展历程对“七匹狼”品牌进行详细解读；米易县营销部、仁和区营销部立足各自区域特点，全面分析了品牌在当地市场上的优势和劣势，仔细制定了培育的方法和措施；介绍福建中烟工业公司“七匹狼”品牌发展情况，市局（公司）领导全面安排部署“十二五”以及2011年攀枝花市场“七匹狼”品牌培育工作。 （二）高度重视，成立“七匹狼”品牌专项营销工作领导小组。 为进一步加强领导、明确分工、落实责任，保障工商深度协调和“七匹狼”品牌培育扎实有效开展，特成立以市局（公司）“一把手”为组长的“七匹狼”品牌专项营销工作领导小组，领导小组下设办公室，办公室设在营销中心，负责落实领导小组的工作部署和要求，特制定《攀枝花市公司“七匹狼”品牌专项营销工作方案》，与福建中烟开展深度协同，做好“七匹狼”品牌计划分解和货源衔接；做好具体的营销组织、工作协调、信息收集反馈、效果评估等工作。 （三）品牌造势宣传期 强化宣传，确保良好市场氛围的形成，将全体营销人员的思想统一到省局、市局的战略部署上来，促进零售客户“七匹狼”品牌新规格的深度了解，达到消费者对“七匹狼”品牌的基本认可和主动选择。 1、营造全员培育品牌的氛围。通过与福建中烟召开“七匹狼”品牌专项营销动员大会、新品上市推荐会，以“全员参与，

七匹狼电子商务应用

七匹狼对电子商务的应用 一.七匹狼是做什么的(产品定位) 七匹狼实业股份有限公司由福建七匹狼集团有限公司、厦门来尔富贸易有限责任公司、 晋江市建利塑料彩色印刷有限公司、厦门维一实业有限公司、晋江市恒隆建材有限公司等五 家公司发起设立，并于2004年8月6日在深圳证券交易所成功上市。主导服装开发、生产、销售，拥有"七匹狼"男装品牌。经过十二年的发展，公司已成长为一个以服装为核心产业， 经营涉及皮具、鞋业、商务礼品等多领域的综合性行业。 二.七匹狼的前期发展(品牌树立) 1985年，闽南的一个海边小镇―――晋江金井，出现了一家名为晋江县金井劳务侨乡 服装工艺厂的小企业，和当时其他的民营企业一样，它也是挂着集体企业的名号，这就是七匹狼的雏形。用周少雄自己的话说：“一开始只是做些小买卖，买布料，后来慢慢积累，做 了两三年后，就萌发了做服装的想法，开办了服装厂。” ①资本：一群齐心的创业伙伴(品牌意识) 在经营中，周少雄惊讶地发现，当地的服装与海外那些胸前绣有商标的服装价格反差很大。 为什么不能靠自己的力量创出一个国产品牌呢?强烈的创业欲望在周少雄与他的伙伴心中萌 发了。 于是，7个年轻人坐在一起，琢磨起海外那些各种各样图形图案的品牌来。经过一番激烈的 争论，最后选定了―――狼!因为狼是非常有团队精神的动物，具有机灵敏捷、勇往直前的 个性，而这些都是企业创业成功不可缺少的素质。 ②策划：打假打出品牌来 1990年，七匹狼夹克进入上海“华联”、“一百”等一线百货大楼，不仅一炮打响，而且取 得非常好的销售成绩。 但很快，市场上就出现了不少仿冒者，这在当时的服装市场上是非常普遍的现象，何况七匹狼也并非什么声名显赫的大牌，但周少雄却以此为机会，策划了一场现在看来都还算是经典 的营销案例：七匹狼大张旗鼓进行打假，将数家仿冒者告上法庭，一时间“真假狼之战”成 了上海、北京、广州等地媒体的头版新闻，七匹狼因此而名声大振! ③转折：率先采用营销代理制 然而，上个世纪90年代，七匹狼由于在房地产项目上投入大量资金，再加上当时遇到国家 宏观调控收缩银根，企业在资金周转上遇到非常大的困难。 穷则思变。1995年，当时国内服装企业大多沿袭商场代销或者是市场批发模式，此时周少 雄又果断提出让七匹狼率先在国内采用代理制的经营模式，这一转变立即给七匹狼重新崛起 带来生机，并成为大多数品牌企业普遍跟随的营销模式。 2001年，积蓄了数年实力后，周少雄终于爆发了自己的能量。 就在这一年，七匹狼重新风靡全国。据当年全国商业信息及原国家内贸部统计局的数据表明， 七匹狼的夹克市场占有率位居全国第一!也就是从这一年开始，媒体开始将周少雄、将七匹 狼与杉杉、雅戈尔等中国服装业的龙头企业相提并论。 ④上市：不为钱为的是打品牌 2004年，福建七匹狼实业股份有限公司成为深市中小板第九只上市股票，这也是福建省第 一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司。 “我们所做的一切，都是为了‘七匹狼’这块牌子。”周少雄说，七匹狼创立之初就立足国 内市场，而没有通过为其他知名品牌贴牌加工成为出口型企业，为的就是打响自己的品牌。 三.七匹狼电子平台的应用 1.前期发展

七匹狼广告营销策略

一.前言 “狼”集智慧、机灵、团结于一身，是极具拼搏力、顽强执着，不停地为生存而奋斗的群体性动物，七匹狼商标图形是一匹向前奔跑的彪狼，以昂头挺尾奔越的形状，四脚蓄积爆发的立姿表现公司创业者勇于突破传统，独具个性的舒展形象。它整体呈流线型，充满动感，给人奋勇直前的感觉，象征着企业不断开拓的奋斗精神，英文专用词“SEPTWOLVES”及中文“七匹狼”。象征着公司以一个团结的整体面向未来的经营作风和企业凝聚力；墨绿色是企业的标准色，象征着青春、活力、孕育着勃勃生机。 “七匹狼”产品的诉求对象是奋斗中的男性，它把奋斗中的男性所经历的那份沧桑，那种独具魅力的成熟，透过产品尽情地渲泄出来。 二.品牌介绍 “七匹狼”品牌创立于八十年代末，是由立志于创造中国服装名牌的七位年轻侨眷精心设计的牌子：按闽南风俗，“七”是代表生命、活力和胜利的吉祥数字，既代表着一个由奋斗者组成的团体，又蕴含着品牌的诉求对象，又体现年轻创业团体矢志不移的创业精神。93年公司全面导入CIS企业识别系统，对企业形象进行全新塑造和提升，七匹狼商标由原来的卧狼改为呼出欲出的奔狼，重起英文名字“SEPTWOLVES”，内涵为“七匹狼“组合，于是一个极具有个性化的品牌诞生。 七匹狼男装是七匹狼实业股份有限公司旗下的男装品牌。七匹狼实业股份有限公司前身福建七匹狼制衣有限公司成立13年来，主要经营“七匹狼”休闲男装品牌服饰的高新技术企业，经过十三年的发展，目前已拥有上海、香港、东京三地优秀服装设计师，世界先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、面料精美、工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉。 1990年，七匹狼夹克进入上海“华联”、“一百”等一线百货大楼，不仅一炮打响，而且取得非常好的销售成绩。 1992年“七匹狼”荣获第一批“福建省著名商标”标号并3次获此殊荣。 1995年，当时国内服装企业大多沿袭商场代销或者是市场批发模式，七匹狼率先在国内采用代理制的经营模式，这一转变立即给七匹狼重新崛起带来生机，并成为大多数品牌企业普遍跟随的营销模式。 1999年被列入“影响中国服装市场的十大男装品牌”。 2000年公司被评为全国服装百强企业。公司的销售业绩近三年以50%左右的增长率递增。 2001年被福建省科技厅认定为高新技术企业，公司多次被授予省、市先进企业，纳税先进单位等。“七匹狼公司”为中国休闲装协会副主任委员单位，企业领导人曾获得省优秀青年企业家、全国乡镇企业家、“中国特许经营50人”等荣誉称号。 2001年积蓄了数年实力后，七匹狼重振雄风。据当年全国商业信息及原国家内贸部统计局的数据表明，七匹狼的夹克市场占有率位居全国第一！也就是从这一年开始，媒体开始将七匹狼与杉杉、雅戈尔等中国服装业的龙头企业相提并论。至此，七匹狼终于确立了自己在休闲服装领域的领先地位。

七匹狼的品牌策略规划解析

七匹狼的品牌策略规划 解析 WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】

“七匹狼”的品牌策略解析摘要: 在群雄逐鹿的烟草行业，龙岩卷烟厂（以下简称龙烟）的七匹狼品牌不愧为一颗璀璨的明星。七匹狼卷烟的销量，从1995年的箱，到2003年的万箱，再到2004年的22万箱，可谓芝麻开花节节高，成绩斐然。2004年，七匹狼品牌入选国家烟草专卖局发布的《卷烟产品百牌号目录》，进一步提高了其在全国卷烟市场的知名度和影响力。之所以能从众多卷烟品牌中脱颖而出，七匹狼自有其独到之处，本文试从起源、文化、营销三个方面来解析七匹狼的品牌策略。 延伸：七匹狼的创牌之道 1990年，在富有商业传统和“爱拼”精神的着名侨乡——福建省晋江市东南角的围头湾畔，七个怀揣理想与激情的年轻人共同创办了晋江制衣公司，生产七匹狼品牌男式服装。取名“七匹狼”，既与闽南方言“七个人”谐音，又寓有当地民俗中“七成八败九厉害”对于“七”这个数字的吉祥象征。从1990年代中期起，七匹狼品牌逐渐演绎形成独有的男性族群文化定位，七匹狼品牌的这个特征，与男士抽烟有着天然的内在联系。于是，1995年龙烟借船出海，联手晋江制衣公司和晋江烟草公司将“七匹狼”延伸成为卷烟品牌。 这是一次成功的跨行业品牌延伸。第一、七匹狼服饰与七匹狼卷烟，品牌名称、标识相同，品牌个性、形象相似，二者互相烘托、互相诠释，有助于提升七匹狼品牌的知名度和美誉度。第二、随着控烟运动的发展，直接的烟草广告日益被限制，品牌延伸成为间接烟草传播的最有力工具之一。即使烟民们不能直接看到七匹狼卷烟的广

中外广告案例分析剖析

文化传播学院 本科生课程论文(设计)《中 外广告案例分析》公选课 评阅人签名：_________复核人签名：_________得分：________ 姓名学号 专业课程名称指导教师 张飞扬 20143400397 展示设计中外广告案例分析 刘伟 2015年10月30

2013一2014学年第二学期 《中外广告案例分析》答题纸 姓名学号班级 第一部分 一、“七匹狼”公司简介 1.公司概述 匹狼品牌创立于1990年，恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种文化精神与生活方式。经过多年经营发展，七匹狼品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一，在休闲男装市场占有率名列全国第一。 福建七匹狼实业股份有限公司（股票代码002029）位于福建省晋江市，作为中国服装业首家高科技上市公司，在行业内率先系统提出服装品牌文化经营理论，形成了以品牌为核心、以生活形态产业为主导的现代企业经营体系。 2.公司logo 七匹狼是一头向前奔跑的狼、以昂头挺尾奔越的形状、四脚蓄积爆发的 立姿表现公司创业者勇于突破，独具个性的舒展形象。它整体呈流线型，充

满动感，给人奋勇直前的感觉，象征着企业不断开拓的精神。英文专用词为 “S EPTWOLVES”及“七匹狼”，象征着公司一个团结的整体面向未来的 经营作风和企业凝聚力；墨绿色为企业标准色，象征着活力、成熟，蕴涵着 无穷的魅力 3.宣传 品牌代言人：孙红雷，胡军，陆川，张涵于，张震，齐秦等 公司口号：男人不只一面 4.公司创始人 周少雄，泉州晋江人，经济师。1983年参加工作，曾任福建省晋江金井 侨乡服装工艺厂厂长，福建七匹狼制衣实业有限公司总经理，七匹狼集团总 经理。现任福建七匹狼实业股份有限公司董事长，亚洲时尚联合会中国委员 会主席团主席；中国服装协会副会长；福建省服装服饰行业协会永久名誉会长。 周少雄是福建七匹狼实业股份有限公司董事长、总经理。他中等个子， 有些瘦，给人感觉儒雅、智慧、亲切；他看上去很年轻、很阳光，脸上经常 挂着笑容。然而，人们不曾想到的是，周少雄特别喜欢“狼”，不仅如此，他 还用“狼”作为企业的形象、企业的文化内涵。 5.企业文化 我们永远以一颗热情、年轻、善良的心并肩同行，我们的团队有着共同 的远景与目标、信仰与追求，对理想与美好生活的共同渴望使我们彼此关爱、相互激励，共同成长。诚信、求实、敬业、奉献，我们的信念永远不变。我 们在这个狼族家园中，接受企业文化的滋润与重塑，它给予我们新的观念、 新的理想，无论我们身处何方，我们都将与它一起茁壮成长。 二.营销分析 历史角度: 1990年，七匹狼夹克进入上海“华联”、“一百”等一线百货大楼，不仅一炮 打响，而且取得非常好的销售成绩。但很快，市场上就出现了不少仿冒者，这 在当时的服装市场上是非常普遍的现象，何况七匹狼也并非什么声名显赫的大牌，但掌权人周少雄却以此为机会，策划了一场看来都还算是经典的营销案例：七匹狼大张旗鼓进行打假，将数家仿冒者告上法庭，一时间“真假狼之战”成了 上海、北京、广州等地媒体的头版新闻，七匹狼也因此而名声大振！正式走上 舞台。 案例一 七匹狼香烟

雅戈尔战略分析报告

雅戈尔 战略分析报告 组员：沃峥峥、童心、柯素云、金珧、王喜晓、吴宝玲、丁锦飞、施珂珂、邵嘉乐、吴伟

一、公司简介 雅戈尔集团创建于1979年，经过30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。 2009年集团实现销售收入274亿元，利润总额41.54亿元，出口创汇6.28亿美元，上交国家税收16.14亿元。以良好的经营业绩和持续的增长潜力列2009全国制造业500强第120位，中国企业效益200强第74位。同时还获评中华慈善事业突出贡献奖，连续三年上榜《福布斯慈善榜》和《胡润企业社会责任50强》。 目前雅戈尔在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000余家商业网点。拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T 恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免验产品，连续15年获得市场综合占有率第一位，西服连续10年保持市场综合占有率第一位。雅戈尔品牌多次获评最受消费者喜爱品牌和行业标志品牌。 二、 雅戈尔发展的内外环境的分析 企业环境包括企业外部环境和企业内部环境。企业外部环境又可以分解为宏观环境和行业环境两个相互关联部分。其关系见图2： 图2 企业战略环境图 （一）雅戈尔的历史和现状 1.雅戈尔发展的历史 雅戈尔的发展历史可以划分为五个阶段： 第一，小作坊加工阶段。1980年底，20多位返城知青以2万元安置费办起位于宁波段塘的“青春服装厂”，也就是雅戈尔的前身。所以雅戈尔的一开始只是一个不足三十人，只有几台缝纫机的小型民办服装加工厂。维持其生产的利润只有廉价的制造加工费。与中国当时的其他服装企业相比，没有任何的竞争优势。 宏观环境 行业环境 内部环境

七匹狼的品牌定位分析

七匹狼的品牌定位分析 福建七匹狼集团以其鲜明的品牌个性、多样化的品牌管理策略在日趋复杂的市场环境中独树一帜，不仅成功培育了自身品牌，品牌资产更是在不断提升。本文主要介绍“七匹狼”品牌的成长之路，特别着重于其成长定位之初与发展过程，因为这是企业后续发展的基础。 2006年，福建中烟确立了“一优一特”的品牌发展战略，其中旗下“七匹狼”品牌承担“优出优势”的战略任务。2008年，“七匹狼”的销量增长至107万箱，销售收入突破100亿元，成为中国烟草“百万箱品牌俱乐部”的成员。 但是，在良好的发展势头面前，也必须清楚地认识到：随着市场的发展，消费者需求、竞争环境已经发生了很大的变化，“七匹狼”如何在规模扩张和结构提升之间获得平衡发展，这是摆在福建中烟面前的首要课题。 品牌发展历程 作为行业的一个新锐品牌，“七匹狼”自1995年正式创牌后，市场反应积极，短短14年间就成功突破了区域之限，跻身于全国重点骨干卷烟品牌行列。纵观“七匹狼”的历史销售数据，可以发现其中明显的跳跃式增长态势，如果将这些数据绘制成图，便可得出一条良性的成长曲线（见下图）。 从“七匹狼”的发展轨迹中看，其成长经历的几个阶段清晰可见： 1995年至2003年：市场进入期——低销量高结构。1995年，“七匹狼”卷烟品牌诞生，品牌规模在5年中迅速增加到5.5万箱；品牌家族中最为经典且生命力最为强劲的“白狼”、“红狼”两种规格先后上市并取得成功，尤其值得一提的是，当时这两种规格定位都比较高，呈现出主导规格突出、总体结构较高的特点。但

在该阶段，因为“七匹狼”基数较小，尽管增长速度较快，但销量规模还不具备较大的影响力。 2004年至2008年：快速成长期——高销量低结构。在该阶段，“七匹狼”实现迅猛发展，品牌规模从10万箱上升至超过100万箱，初步完成从区域性品牌向全国性品牌的跨越。随着企业品牌整合及营销整合逐步到位，“七匹狼”表现出极强的成长性，迅速完成了百万箱大跨越，成功进入行业重点骨干品牌之列。该阶段的显著特点是销量增速明显提高，市场销量排名从原来的40名开外上升到2008年的第13位。 2008年至今：巩固调整期——结构趋下，增长放缓。2008年后，“七匹狼”顺利实现了“双百”目标，多年来的井喷式增长似乎开始进入平台期。从现有的销售数据来看，“七匹狼”的增速开始放缓。如，2009年1～3月份，“七匹狼”的增速开始下滑，一类卷烟增长9.59%，二类卷烟的增速为5.9%。预示着“七匹狼”开始进入新一轮的发展调整期，增长“瓶颈”亟待突破。 一般而言，经历了快速增长后，调整是必要的，可以为后期的发展夯实基础。那么，“七匹狼”调整的方向在哪里？要寻找方向重新出发，必须对原有驱动“七匹狼”快速成长的各种因素进行辩证的审视，必须根据经营环境的变化、发展目标的演进，在反思的基础上进行必要的战略调整。 品牌战略分析 纵观这些年的发展历程，2003年前后是其发展过程中最为关键的拐点所在。2003年前后，“七匹狼”在战略思想和经营行为上发生根本性变化，不遗余力地寻求销量的突破，体现在以下几个方面： 品牌建设不拘一格，挖掘文化的内涵属性。从1995年创建至今，“勇往直前”是“七匹狼”一直以来的坚持与信仰，是其品牌精神最好的诠释；“与狼共舞，尽显英雄本色”也是贯穿始终的品牌宣言。但是，2003年之后，“七匹狼”的核心理念开始出现变化，从“自由、狂野、激情”变为“自由、勇气、力量”，再变为“智慧、勇气、力量”。 另外，在与消费者建立情感联系的品牌精神方面，“大气”、“豪气”、“灵气”等个性主张也先后登场，以便迎合不同时期品牌宣传诉求角度的变换。“七匹狼”从内在气质，到品牌特征，再到技术优势，多有变换，很大程度上是为了满足产品投放由低端向高端的升级，有其现实的合理性。 产品开发上下延伸，占领各个价格区段。自“七匹狼”诞生以来，其品牌主导规格突出，总体结构较高。但是从2003年开始，“七匹狼”产品开发逐渐趋于频繁，产品线也逐渐拉长，新产品涵盖每条70元～230元价区，还包括售价为每条300元、500元、1000元的超高端产品。