产品包装与消费心理-最新文档
产品包装与消费心理
摘 要是针对不同消费人群喜爱的产品类型不同;
不同消费动机的人群消费内容的差异研究;不同消费者消费能力的不同;消费者环境的不同;消费竞争环境的不同,来对产品的发售范围进行定位,再进行设计上的研究和改进,针对不同阶层、
年龄、性别、环境的消费者自身的消费特点进行着力分析,对产品包装与消费心理的关系进行进一步讨论,从而使产品得到更好的关注,提高品牌效益,能够更好的盈利。
如今中国发展日益强大,国家倡导刺激消费,鼓励大家购买
商品,影响购买力的因素有很多,产品的包装也是其中重要的一
部分。据市场研究抽样调查,75%以上的消费者会因产品的外观
而购买商品。因此越来越多的厂家开始注重自己产品的产品包装。从而提高购买力,提高厂家利润。本文依据消费心理学,对
如何改进产品包装从而提高购买力进行调查研究和分析。
1针对不同消费人群确定商品的包装
根据消费心理学的内容,不同年龄段的消费者有不同的消费特点。例如少年儿童有着购买目标明确性,购买物品迅速的特点,购买物品时参考同学朋友物品较多,对外观设计要求偏高,会因
外观的鲜艳华丽而被吸引。
根据消费者购买行为的内在条件,包括:消费者的心理活动
过程、消费者的个性心理特征、消费者购买过程中的心理活
动、影响消费者行为的心理因素。青少年购买物品时与少年儿童截然不同,他们喜欢追求自我体现个性,因此购买的产品包装多是与时俱进,注重包装情感表现。而性别也对消费有着影响。男性购物时动作迅速果断,喜欢买了解或使用过放心的商品,而女性追求外观更多,要求包装精美漂亮,受同伴影响较多,喜欢购买与别人不一样而为之炫耀的商品。
因此,针对不同年龄段的人群,不同性别的人群,应该区分对待,先要确定好商品是针对何年龄段,何性别的人群,再对商品的包装进行设计和策划,从而达到针对其不同特点,来引导消费者购买设计的产品。
2针对消费者的消费动机确定商品的包装
商品包装的最根本也是最直接的目的是激发消费者的喜爱心理从而购买商品。制定商品包装计划应考虑到不同消费者的消费动机。首先应该考虑到这个商品是何类型的商品,拥有何类型的消费者。然后针对这个阶层的消费者来调查他们喜欢的包装设计,他们处于怎样的环境,需要何种颜色的包装刺激他们的感官使其愉悦,从而购买商品。例如推销的商品是高档化妆品,那么用户群就是白领以上阶层的人群。针对白领买高档化妆品的目的有两点,其一,是用来为自己化妆。因此,为了能够看起来更方便携带,在追求化妆品的质量的过程中也要关注产品的便携性设计,怎样在便携上与别的化妆品区分开来,让人有更加便利的感觉。其二,在与公司同事、下属的交流中体现自己身份等
级。因此,化妆品的外观设计必须看起来高雅,使消费者能够有身份尊贵的象征。而区分于年轻人的消费等级的设计样式。
3针对消费者的消费能力确定商品的包装
在从接触到购买商品时经过四个步骤:引起注意――产生兴趣――产生购买欲望――购买商品2,因此如何在包装的设计上让人一眼就能够区别于别的消费阶层也是设计要考虑到的问题。拥有不同消费能力的消费者会被不同样式的包装所吸引。例如白领阶层会考虑到商品外观和价值对她们身份、地位的证明和体现,会被尊贵华丽的色彩、设计样式独到设计所吸引;而学生群体就会被看起来不是那么昂贵,却充满个性和时尚,简单和可爱,清爽和自然的包装所吸引。因此在确定好消费者的消费能力处于什么阶层之后,针对他们的消费能力和她们消费能力范围内各商品的外观共性,来改良自身的产品包装,从颜色到外观做到既不脱离其他商品,又区分于其他商品的特点。
4针对消费者的消费环境确定商品的包装
不同档次的商品会出现在不同档次的消费环境,商品的包装也应结合不同的消费环境进行修改和设计。如何在众多同类档次的商品中第一个吸引住消费者,这也是设计需要考虑的因素。设计者需要让自己的受众人群在同等的消费环境下第一个辨认出我们的商品,也同时要保证商品的设计与销售环境档次的一致性。例如在小商贩那里的商品中,看起来比同类商品高档、简洁大方的商品包装就会与众不同,自然会吸引更多的过路人停下来
观看,而百货商场中琳琅满目白色包装的商品中一个红色的商品就会夺人眼目,吸引人们去询问购买。
综上所述,在考虑到多方面因素之后,我们设计商品包装的主要策略如下,以生产某碳酸饮料的包装为例。首先,我们确定饮料的消费定位为年轻人居多,因此商品的包装受众人群主要针对年轻人,在饮料口味上迎合年轻人的同时,包装设计应比同类饮料更轻快明朗。第二部需要进行市场调查,喝碳酸饮料的年轻人多为运动较多的男孩,碳酸饮料是他们在运动后喜欢购买的商品,目的是解除疲劳和汗水,达到冰爽的感觉。能体现出“解渴”感觉的包装是他们的首选,因此在体现出“解渴”感觉的设计上要着重加强。再者,消费人群都是以学生为主的年轻人,因此饮料不用设计的很雍容华贵,采取简易和轻松的设计即可,让人一眼就能看出价格不是很贵,甚至比同类商品要便宜,却很值得信任。饮料在琳琅满目的同类商品中需要添加品牌独特的元素,让消费者在短时间内能够辨认出饮料的品牌和效用,因此碳酸饮料的包装设计应以简单大方为主,结合品牌的标志和自身瓶身的设计特点,对包装进行进一步改良。结合综上因素,通过对消费者心里的研究,能够更好掌握其消费心理,抓住消费的特点,有针对性的提高自身产品包装的质量,针对消费者身份、地位、年龄、性别等差异,对设计包装进行研究和策划,以最简单和可靠的设计,吸引他们的目光,对产品产生兴趣,直至购买商品。在提升盈利的同时,也打造了品牌效应。