项目历史完成保底目标设定原则及达成计划发展目标
现有客户28003200根据10年比09年正常增长
20%(依据做全年客
户),公司每年零售价格
递增15%—17%
3600
拓展58/2000直营
合计
设定原则及达成计划卓越目标设定原则及达成计划在合理增长20%的基础上再增长
10%,然后将增长后数据进行筛选,对发展潜力较大的客户进行调整 该项目由商品部完成4600
根据现有网点的维护情况 制定加强维护
措施 提升客户业绩 达成该目标 目标分
解至四个区域 为区域负责人设置奖金
鼓励通过多种方式达成 该项达成为硬性
其中 直营15家 二次开发17家 新战略网点15家 新开发网点18家
(详见表格)根据现有网点区域或相似区域平均销售情况 按照店铺经营时间 计算出年度销售计划73/3160
增设临时特卖场 以及丽雪羽绒服全面推
出
245详见零售部计划
年度计划分解