2013年教你备考物流查漏补缺每日一讲(10月10日)

2013年教你备考物流查漏补缺每日一讲（10月10日）

每日一讲：

(单项选择题)

1、物流企业一般不包括(C)。

A、制造业物流企业

B、批发业物流企业

C、金融业企业

D、零售业物流企业

2、外部环境对物流系统的输入，不包括(A)

A、产品位置与场所的转移

B、原材料

C、资金来源：考试大

D、劳动力

3、(B)不是有效利用财力、物力的重要途径。

A、降低物流成本

B、扩大物流队伍

C、提高物流效率

D、改善物流系统

4、物流在生产企业中是一个不可缺少的活动，其原因为(ABC)

A、物流为生产的连续性提供了保障

B、生产企业可以向物流要效益来改善自身的发展条件

C、物流状况对生产环境和生产秩序起着决定性的影响

D、创造了空间价值和时间价值

5、以客户为中心的物流战略开发步骤有：(1)理解客户需求(2)评价服务能力(3)找出差距(4)创造性服务(5)针对性服务(6)评估、跟踪、改进。其开发顺序应是(B)。

A、123456

B、123546

C、135246

D、142536

6、物流系统由基本功能要素所构成的各个基本环节组成，属于物流系统的基本功能要素有(ACD)

A、运输

B、保险

C、保管

D、信息处理

7、以满足买方要求为前提的销售物流活动带有极强的(BC)。

A、主动性

B、被动性

C、服务性

D、连续性

8、为了保证整个生产过程始终处于最佳状态，必须合理组织生产物流，其措施主要体现在生产物流过程的(ABC)

A、连续性

B、节奏性

C、平行性

D、节能性

9、物流在生产企业中是一个不可缺少的活动，其原因为(ABC)

A、物流为生产的连续性提供了保障

B、生产企业可以向物流要效益来改善自身的发展条件

C、物流状况对生产环境和生产秩序起着决定性的影响

D、创造了空间价值和时间价值

10、分拣，拣选，集货，组配与(1)assembly (2) sorting (3)goods celection (4)order picking 的对应关系是(C)。

A、4321

B、3214

C、2431

D、2341

11、供应物流与生产物流的衔接点是(B)

A、采购

B、供应

C、从存储管理

D、仓库管理

12、供应链不仅是一条连接供应商到用户的(ABC)，而且也是一条增值链。

A、物料链

B、信息链

C、资金链

D、以上都不是

13、不属于物流系统的基本功能要素有(B)

A、运输

B、保险

C、保管

D、信息处理

14、现代物流系统的支撑要素包括(ABC)

A、体制、制度

B、法律、法规

C、行政、命令

D、信息技术及网络

15、(D)不属于生产物流的主要影响因素。

A、生产规模

B、企业的专业化与协作水平

C、生产类型

D、生产检查

16、不属于物流系统增值服务的功能是(D)。

A、延伸服务

B、快速服务

C、便利性服务

D、信息服务

17、物流系统由基本功能要素所构成的各个基本环节组成，属于物流系统的基本功能要素有(ACD)

A、运输

B、保险

C、保管

D、信息处理

9525渠道管理说课讲解

9525渠道管理

哈尔滨广播电视大学开放教育本科 渠道管理期末复习题 试题类型及分数：单选40分；多选20分；判断40分（范围覆盖试题80%） 1.全部市场占有率取决于( ) A.顾客渗透率 B.顾客忠诚度 C.顾客选择性 D.价格选择性 答案:A|B|C|D 2.渠道关系的发展过程一般会经历以下几个阶段( ) A.知晓阶段 B.开发探索阶段 C.拓展阶段 D.信守阶段 答案:A|B|C|D 3.零售商渠道定价策略有( ) A.低价策略 B. 高价策略 C.每日低价策略 D.高低定价策略 答案:A|B|C|D 4.生产企业的渠道定价策略有( ) A.价格维持策略 B. 可变价格策略 C.差异化价格策略 D.统一零售价策略 答案:A|B|C|D 5.生产企业定价的主要影响因素是( ) A.企业目标 B. 各级成本 C.目标市场 D.竞争因素 答案:A|B|C|D 6.生产企业定价包括的主要内容是( ) A.确定出厂价 B.确定批发价 C.确定零售价 D.确定成交价 答案:A|B|C|D 7.渠道冲突管理包括三个层级或三个环节，它们是( )

8.按渠道成员的关系划分，渠道冲突包括( ) A.潜在冲突 B. 水平冲突 C.垂直冲突 D.多渠道冲突 答案:B|C|D 9.渠道权力来源于( ) A.奖罚权力 B.法定权 C.认同权 D.专家与信息权力 答案:A|B|C|D 10.渠道权力可从不同角度进行分类，主要有( ) A.强制性权力 B.非强制性权力 C.中介性权力 D.非中介性权力 答案:A|B|C|D 11.公司主要从以下方面选择和评估中间商( ) A.财务能力 B.产品能力 C.市场能力 D.组织管理能力 答案:A|B|C|D 12.新建渠道的方法有( ) A.以点带面正向构建 B.发动顾客逆向构建 C.第三方渠道 D.网络渠道 答案:A|B|D 13.经济性评估的核心是计算和比较不同渠道的( ) A.销售量 B.销售费用 C.管理效率 D.市场覆盖率 答案:A|B 14.在渠道组织中，银行、保险、广告公司属于( ) A.渠道成员 B. 渠道参与者 C.非渠道成员 D.辅助代理机构 答案:B|C|D 15.营销渠道通过( )完成与产品转移有关的一系列价值创造活动。

企业流动资金需求测算

附件： 流动资金贷款需求量的测算参考 流动资金贷款需求量应基于借款人日常生产经营所需营运资金与现有流动资金的差额（即流动资金缺口）确定。一般来讲，影响流动资金需求的关键因素为存货（原材料、半成品、产成品）、现金、应收账款和应付账款。同时，还会受到借款人所属行业、经营规模、发展阶段、谈判地位等重要因素的影响。银行业金融机构根据借款人当期财务报告和业务发展预测，按以下方法测算其流动资金贷款需求量： 一、估算借款人营运资金量 借款人营运资金量影响因素主要包括现金、存货、应收账款、应付账款、预收账款、预付账款等。在调查基础上，预测各项资金周转时间变化，合理估算借款人营运资金量。在实际测算中，借款人营运资金需求可参考如下公式： 营运资金量＝上年度销售收入×（1－上年度销售利润率）×（1＋预计销售收入年增长率）/营运资金周转次数 其中：营运资金周转次数＝360/(存货周转天数+应收账款周转天数－应付账款周转天数＋预付账款周转天数－预收账款周转天数)

周转天数=360/周转次数 应收账款周转次数＝销售收入/平均应收账款余额 预收账款周转次数＝销售收入/平均预收账款余额 存货周转次数＝销售成本/平均存货余额 预付账款周转次数＝销售成本/平均预付账款余额 应付账款周转次数＝销售成本/平均应付账款余额 二、估算新增流动资金贷款额度 将估算出的借款人营运资金需求量扣除借款人自有资金、现有流动资金贷款以及其他融资，即可估算出新增流动资金贷款额度。 新增流动资金贷款额度=营运资金量－借款人自有资金－现有流动资金贷款－其他渠道提供的营运资金 三、需要考虑的其他因素 （一）各银行业金融机构应根据实际情况和未来发展情况（如借款人所属行业、规模、发展阶段、谈判地位等）分别合理预测借款人应收账款、存货和应付账款的周转天数，并可考虑一定的保险系数。 （二）对集团关联客户，可采用合并报表估算流动资金贷款额度，原则上纳入合并报表范围内的成员企业流动资金贷款总和不能超过估算值。 （三）对小企业融资、订单融资、预付租金或者临时大额债项融资等情况，可在交易真实性的基础上，确保有效控制用途和

安规考试题库含答案

变电运维安规考试题库 班级姓名得分_______ 一、选择题 1. 外单位承担或外来人员参与公司系统电气工作的工作人员，应熟悉国家电网公司电力安全工作规程（变电部分）,并经考试合格,经( )认可,方可参加工作。 A. 聘用单位 B.设备运行管理单位 C. 发包单位 D. 用工单位 2. 各类作业人员有权( )违章指挥和强令冒险作业。 A. 制止 B. 拒绝 C. 举报 3. 电力安全工作规程要求，作业人员对电力安全工作规程应( )考试一次。 A. 两年 B. 每年 C. 三年 4. 作业现场的生产条件和安全设施等应符合有关标准、规范的要求，工作人员的( )应合格、齐备。 A. 穿戴 B. 劳动防护用品 C. 器材 D. 工具 5. 各类作业人员应被告知其作业现场和工作岗位存在的危险因素、防范措施及( )。 A. 事故紧急处理措施 B. 紧急救护措施 C. 应急预案 D. 逃生方法 6. 为加强电力生产现场管理，规范各类工作人员的行为，保证人身、( )和设备安全，依据国家有关法律、法规，结合电力生产的实际，制定电力安全工作规程。 A. 施工 B. 电网 C. 网络 D. 电力 7. 作业人员的基本条件之一：经( )鉴定,作业人员无妨碍工作的病症。 A. 领导 B. 医疗机构 C. 医师 D. 专业机构8. 作业人员的基本条件规定，作业人员的体格检查每( )至少一次。 A. 三年 B. 四年 C. 两年 D. 一年 9. 高压电气设备：电压等级在( )伏及以上者。 A. 1000 B. 250 C. 500 D. 380 10. 高压设备上全部停电的工作，系指室内高压设备全部停电(包括架空线路与电缆引入线在内)，并且通至邻接( )的门全部闭锁，以及室外高压设备全部停电(包括架空线路与电缆引入线在内)。 A. 工具室 B. 控制室 C. 高压室 D. 蓄电池室 11. 倒闸操作的基本条件之一：防误闭锁装置不得随意退出运行，停用防误闭锁装置应经本单位分管生产的行政副职或( )批准。 A. 总工程师 B. 防误操作装置负责人 C. 正职 12. 倒闸操作时要求操作( )应具有明显的标志，包括：命名、编号、分合指示、旋转方向、切换位置的指示及设备相色等。 A. 机构 B. 设备 C. 系统 D. 间隔13. 待用间隔(母线连接排、引线已接上母线的备用间隔)应有名称、编号，并列入( )管辖范围。 A. 运行 B. 检修 C. 调度 14. 倒闸操作时要求单人操作、( )在倒闸操作过程中严禁解锁。 A. 检修人员 B. 运行人员 C. 操作人员 15. 换流站内，运行中高压直流系统直流场中性区域设备、站内临时接地极、接地极线路及接地极均应视为( )。 A. 非带电体 B. 带电体 C. 部分带电体

营销渠道管理理论与实务教案第9章

第九章：渠道物流管理 计划授课学时：4学时 【教学目标】 知识目标：掌握物流、物流管理的含义；掌握物流的职能；理解商品分销中物流的基本活动内容；掌握运输的含义及运输方式的选择；理解运输服务的相关因素；掌握仓储管理的内容；了解仓库的各种形式；理解库存的不同划分类型；掌握供应链、供应链管理及第三方物流的含义；理解第三方物流服务的内容。 技能目标：掌握库存管理的方法及供应链管理的结构模型。 【教学重点】 1.物流、物流管理的含义； 2.物流的职能； 3.运输的含义及运输方式的选择； 4.仓储管理的内容； 5.供应链、供应链管理及第三方物流的含义。 【教学难点】 库存管理的方法及供应链管理的结构模型是本讲难点。 【讲授的内容提要】 第一节营销渠道与物流 一、物流的含义 二、商品分销与物流 第二节商品运输管理 一、运输管理的含义 二、运输方式的选择 三、运输服务的相关因素 第三节商品仓储管理 一、仓储的含义 二、仓储管理的内容 三、仓库管理 四、库存管理 第四节供应链管理 一、供应链及供应链管理的含义 二、供应链管理的结构模型 第五节第三方物流 一、第三方物流的含义及特征 二、第三方物流服务的内容 【讲授的知识点提炼】 第一节营销渠道与物流 一、物流的含义

物流是指为了满足客户的需求，以最低的成本，通过运输、保管、配送等方式，实现原材料、半成品、成品或相关信息进行由商品的产地到商品的消费地的计划、实施和管理的全过程。 物流管理是指在社会再生产过程中，根据物质资料实体流动的规律，应用管理的基本原理和科学方法，对物流活动进行计划、组织、指挥、协调、控制和监督，使各项物流活动实现最佳的协调与配合，以降低物流成本，提高物流效率和经济效益。 二、商品分销与物流 在商品分销中，物流的任务是以尽可能低的成本为顾客做出最好的服务，主要的物流功能活动则包括需求预测、订单处理、运输管理、仓储管理、分销配送、退货物流及废旧物的回收与处理、供应链管理等。 （1）需求预测 需求预测是指估计未来一定时间内，整个产品或特定产品的需求量和需求金额。 （2）订单处理 订单处理是商品分销的一个核心业务流程，包括订单准备、订单传递、订单登录、按订单供货、订单处理状态跟踪等活动过程。 （3）运输管理 运输是用设备和工具，将物品从一地点向另一地点运送的物流活动，其中包括集货、分配、搬运、中转、装人、卸下、分散等一系列操作过程。 （4）仓储管理 仓储管理就是对仓库及仓库内的物资所进行的管理，是仓储机构为了充分利用所具有的仓储资源提供高效的仓储服务所进行的计划、组织、控制和协调过程。 （5）分销配送 分销配送是指在商品分销渠道中，在经济合理区域范围内，根据用户要求，对物品进行拣选、加工、包装、分割、组配等作业，并按时送达制定地点的物流活动。 （6）退货物流及废旧物的回收与处理 退货物流是指对已采购但验收不合格的原材料和零部件的退货，以及与已售出商品的退货有关的运输、验收和保管有关的物流活动。 （7）供应链管理 供应链管理是一种集成的管理思想和方法，是对供应链中的物流、信息流、资金流、增值流、业务流及贸易伙伴关系等进行的计划、组织、协调和控制一体化的过程。 第二节商品运输管理 一、运输管理的含义 运输主要是实现物质资料的空间移动。运输是一个极为重要的环节，在物流活动中处于中心地位，是物流的一个支柱。 运输管理是指产品从生产者手中到中间商手中再至消费者手中的运送过程的管理。它包括运输方式选择、时间与路线的确定及费用的节约。其实质是对铁路、公路、水运、空运、管道等五种运输方式的运行、发展和变化，进行有目的、有意识的控制与协调，实现运输目标的过程。 二、运输方式的选择 1.铁路运输 铁路运输的特点是能够远距离运输大批量货物，而且价格相对较低，因此它在城

财务会计 第3次在线作业 6月10日截止

财务会计考试卷 总分：100分 单选题 1、下列各项中，可以在商品发出之前确认营业收入的是（ D ）(3分) A、预收货款销售 B、代销商品销售 C、分期收款销售 D、长期建造工程销售 2、下列各项中，不属于利润分配核算内容的是（ C ）(3分) A、弥补以前年度亏损 B、提取盈余公积 C、结转应交所得税 D、向所有者分配利润 3、下列各项中，属于成本性支出的是（ B ）(3分) A、用银行存款偿还短期借款 B、用银行存款购买材料 C、用银行存款支付广告费 D、用银行存款支付股利 4、已知某企业2007年12月份的利润总额为5000000元，其中，财务费用30000元（其中 包括国债投资的利息收入2000元），资产减值损失30000元，非公益性捐赠支出60000元，公允价值变动收益100000元，职工实际工资比计税工资多9000元，该公司所得税税率为33%。假如不存在其他纳税调整事项，该公司2007年应交所得税为（B ）元(3分) A、1646040 B、1649010 C、1650000 D、5070000 5、下列各项中，属于管理费用的是（ D ）(3分) A、消费税 B、教育费附加 C、印花税 D、广告费 6、某公司于2007年发现2006年应计入工程成本的利息费用200000元，计入了2006年度 的损益。该公司按净利润的15%提取盈余公积，适用的所得税税率为33%，所得税核算采 用资产负债表债务法。以下说法不正确的是（B ）(3分) A、该公司2007年度的资产负债表中“应交税费”项目年初数应调增66000元 B、该公司2007年度的利润表中“利润总额”项目上年数应调增200000元 C、该公司2007年度的利润表中“净利润”项目上年数应调增134000元 D、该公司2007年度的资产负债表中“未分配利润”项目年初数应调增120600元 7、下列各项目中，不属于会计政策变更的有（C ）(3分) A、由于执行新的会计准则，对子公司投资的会计处理由权益法改为成本法 B、投资性房地产的计价由成本模式改为公允价值模式 C、因增加投资而使长期股权投资的会计处理从成本法改为权益法 D、根据新会计准则的规定，交易性金融资产的期末计价由成本与市价孰低法改为公允价 值法 8、下列各项中，属于会计估计变更的有（ D ）(3分) A、对固定资产进行改良而延长其使用年限1年

2013年春检安规试题及答案()

2013年春检<<安规>>（电力线路部分）考试题 班组姓名成绩 单选题（共20题，每题1分） 1. 人员在带电线路杆塔上工作与35kV带电导线的最小安全距离是（B ）m。 A.0.7 B.1.0 C.1.5 D.2.0 2. 各类作业人员应被告知其作业现场和( C )存在的危险因素、防范措施及事故紧急处理措施。 A.办公地点 B.生产现场 C.工作岗位 3. 工作许可人在确认全部工作已经完毕，所有( D )已由线路上撤离，接地线已经全部拆除，与记录簿核对无误并作好记录后，方可下令拆除各侧安全措施，向线路恢复送电。 A.工作许可人 B.小组负责人 C.工作票签发人 D.工作人员 4. 工作负责人(监护人)、工作许可人应由有一定( A )经验、熟悉电力安全工作规程、熟悉工作范围内的设备情况，并经工区(所、公司)生产领导书面批准的人员担任。 A.工作 B.作业 C.检修 5. ( C )的报告应简明扼要，并包括下列内容：工作负责人姓名，某线路上某处(说明起止杆塔号、分支线名称等)工作已经完工等。 A.工作间断 B.工作许可 C.工作终结 D.工作转移 6. 禁止工作人员穿越( B )的10kV及以下线路对上层线路进行验电。 A.未停电 B.未经验电、接地 C.未经验电 7. 成套接地线( C )透明护套的多股软铜线组成。 A.可不用 B.可用没有 C.应由有 8. 在操作柱上断路器(开关)时，应有防止断路器(开关)( D )时伤人的措施。 A.失灵 B.坠落 C.损坏 D.爆炸 9. 砍剪树木应有( C )。 A.工作负责人 B.工作监护人 C.专人监护 D.监护 10. 在带电线路杆塔上工作时，风力应不大于( C )级，并应有专人监护。 A.3.0 B.4.0 C.5.0 D.4.5 11. 如需在绝缘架空地线上作业时，应用( B )或个人保安线将其可靠接地或采用等电位方式进行。 A.保安线 B.接地线 C.拉线 D.短路线 12. 在杆塔上作业，( C )下方应按坠落半径设围栏或其它保护措施。 A.杆塔下方 B.杆上人员 C.工作点 13. 作业人员攀登杆塔时，手扶的构件应( A )。 A.牢固 B.方便 C.灵活 14. 在没有脚手架或者在没有栏杆的脚手架上高处工作，高度超过( C )时，应使用安全带，或采取其他可靠的安全措施。 A.2m B.1m C.1.5m 15. 起吊重物( C )，就须再检查悬吊及捆绑情况，认为可靠后方准继续起吊。 A.离地0.4米后 B.离地0.2米后 C.稍一离地 16. 同一天内几处配电变压器台架上进行同一类型工作，可( C )。 A.不使用工作票 B.使用一张工作任务单 C.使用一张工作票 17. 电容器停电工作时，应先断开电源，将电容器( D )后才能进行工作。 A.充分放电 B.刀闸拉开 C. 接地 D. 充分放电、接地 18. 施工机具应有专用库房存放，库房要经常保持( B )。 A.整齐、通风 B.干燥、通风 C.干净、整齐 19. 电力电缆工作前应详细核对电缆标志牌的名称与( B )所填写的相符，安全措施正确可靠后，方可开始

运营商的渠道管理与运营分析

运营商的渠道管理与运营分析 【课程背景】 移动运营商的市场快速拓展必须依靠广泛、高效的营销渠道系统，伴随着移动通信业务市场竞争的加剧、移动通信业务的丰富，移动运营商的营销渠道体系的建设及管理在适应市场变化的要求下也不断发展、完善，呈现了从粗放、分散到统一规范、精细规划、配合密切、更加集中管理转变的趋势。通过对于移动运营商集团整体层面、多个区域的营销渠道体系从整体结构、管理制度、渠道系统动态运营等方面的深入调查、研究，系统分析，本次培训对移动运营商渠道发展的历程、当前渠道体系的特点、未来渠道发展的趋势、存在的问题及建议性的解决方案措施等方面的内容进行了详细的解读。移动业务市场环境瞬息万变，移动运营商只依靠主控渠道，并不能确保在竞争中处于优势。因此，目前移动运营商在大力改善自有营销渠道功能的基础上，同时在不断地强化社会渠道营销服务功能、提升综合服务水平。针对目前社会营销渠道中存在的问题：代理商选取过程不规范、考核量化不明确、给予代理商的奖惩对象比较笼统、不能很好地发挥激励作用等等，本期培训将对移动运营商当前的渠道整合、提升渠道竞争力工作 【培训目的】 帮助学员了解渠道的关键运营指标，知道如何获得有效的渠

道运营数据，准确把握渠道现状，准确把握渠道对公司业务 的贡献效果与效率，并运用于渠道的管理提升中。 ?帮助学员了解电信运营商企业经营分析中的一些核心问题 和热点问题，掌握数据统计的基本知识，认识移动运营企业 的关键营销指标（指标含义、指标反映的问题、影响指标的 关键因素以及如何利用统计指标进行统计分析），掌握电信 市场预测的方法。 【课程特色】 ?学习客户期望模型、渠道管理方程式等国际上最先进的渠 道协同实用工具，按照国际标准构架并优化自身的渠道协 同服务体系 ?规划设计客户服务整体战略并付诸实施，以提升公司的整 体表现和绩效 ?检验并增进自身的渠道协同领导能力，学习如何激励员工、 指导高管人员实施渠道协同服务领导，以提升整个团队的 整体渠道支持能力 ?把握渠道建设中的决定性要素，并运用国际最先进的实用 技巧提升渠道协同服务水平 【培训对象】 ?省市公司渠道管理人员 【课程天数】 ?2天

第11讲分销渠道策略.资料

第11讲分销渠道策略 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1、使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动属于分销渠道职能中的（）。 A．促销职能B．配合职能 C．接洽职能D．物流职能 2、契约约束与（）能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。A．佣金B．销售配额 C．提成D．放宽信用条件 3、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）。 A．零售B．批发 C．代理D．经销 4、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（）。 A．宽度B．长度 C．深度D．关联度 5、物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S，其中FW代表（）。 A．总运输成本B．总固定仓储费 C．总变动仓储费D．总成本

6、工业分销商向（）销售产品。 A．零售商B．制造商 C．供应商D．消费者 7、以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是（）。 A．超级市场B．方便商店 C．仓储商店D．折扣商店 8、物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和（）。A．销售水平B．市场规模 C．成本费用D．存货水平 9、任何一个物流系统都必须考虑（）。 A．服务水平B．成本 C．利润D．A和B 10、企业对中间商的基本激励水平应以（）为基础。 A．中间商的业绩B．企业实力 C．交易关系组合D．市场形势 11、批发商的最主要的类型是（）。 A．商人批发商B．经纪人 C．代理商D．制造商销售办事处 12、分销规划实质上就是建立一个有计划的、实行专业化管理的（）。A．横向市场营销系统B．垂直市场营销系统 C．双向市场营销系统D．水平市场营销系统

第二十五章合并财务报表题库8-2-10

第二十五章合并财务报表题库8-2-10

问题： [问答题,简答题]综合题：

问题： [问答题,简答题]综合题：甲股份有限公司（以下简称甲公司）为上市公司，2015年与长期股权投资 和企业合并有关资料如下：（1）2015年1月20日，甲公司与乙公司签订购买乙公司持有的丙公司（非上市公司）60%股权的合同。合同规定：以丙公司2015年6月30日评估的可辨认净资产价值为基础，协商确定对丙公司60%股权的购买价格；合同经双方股东大会批准后生效。购买丙公司60%股权时，甲公司与乙公司不存在关联方关系。 （2）购买丙公司60%股权的合f司执行情况如下：①2015年3月15日，甲公司和乙公司分别召开股东大会，批准通过了该购买股权的合同。②2015年6月30日丙公司可辨认净资产账面价值为8400万元，以丙公司2015年6月30日净资产评估值为基础，经调整后丙公司可辨认净资产公允价值为9000万元。 ③经协商，双方确定丙公司60%股权的价格为5700万元，甲公司以一栋办公楼和一项土地使用权作为合并对价。甲公司作为对价的固定资产2015年6月30日的账面原价为2800万元，累计折旧为600万元，计提的固定资产减值准备为200万元，公允价值为4200万元；作为对价的土地使用权2015年6月30日的账面原价为2600万元，累计摊销为400万元，计提的无形资产减值准备为200万元，公允价值 为1500万元。2015年6月30日，甲公司以银行存款支付购买股权过程中发生的咨询费用200万元。④甲公司和乙公司均于2015年6月30日办理完毕上述相关资产的产权转让手续。⑤甲公司于2015年6月30日对丙公司董事会进行改组，并取得控制权。 （3）甲公司与丙公司2015年与内部交易有关的事项如下：①2015年8月10日，甲公司从丙公司购进A 商品400件，购买价格为每件2万元，价款已支付。丙公司A商品每件成本为1.6万元。甲公司以银行存款支付相关价款。2015年甲公司将上述A商品对外销售300件，每件销售价格为2.1万元，年末结存A商品100件。2015年12月31日，甲公司结存的A商品的可变现净值为140万元。②2015年7月1日，丙公司出售一项专利权给甲公司。该专利权在丙公司的账面价值为760万元，销售给甲公司的售价为1000万元。甲公司取得该专利权后当月投入使用，预计尚可使用年限为10年，按照直线法摊销，预

2013年安规考试题库(热机专业部分)

华能瑞金电厂2013年热机专业安规考试题库 一、填空题： 1、观察锅炉燃烧情况时，须戴或用有色玻璃遮着眼睛。（防护眼镜） 2、横过通道的电线，应有防止被的措施。（轧断） 3、开启锅炉的看火门、检查门、灰渣门时，须缓慢小心，工作人员须站在，并看好向两旁躲避的退路。（门后） 4、发现积粉自燃时，应用喷壶或其他器具把水，熄灭着火的地方。不得用压力水管直接浇注着火的煤粉，以防煤粉飞扬引起。（喷成雾状、爆炸） 5、燃烧室及烟道内的温度在℃以上时，不准入内进行检修及清扫工作。（60） 6、在燃烧室内部工作时，应至少有人一起工作，燃烧室外应有人监护。（两） 7、煤粉仓内必须使用 V的行灯，电源线和灯头绝缘应良好，行灯不准埋入残留在煤粉仓内死角处的积粉内。（12） 8、在燃烧室内工作需加强照明时，可安设110V、220V临时性的固定电灯，禁止带电 110V、220V 的临时电灯。（移动） 9、锅炉进行1.25倍工作压力的超压试验时，在保持试验压力的时间内不准进行，应待压力降到工作压力后，才可进行检查。（任何检查） 10、只许在个负责人的指挥下进行吊大盖的工作。（1） 11、进入凝汽器内工作时，应使用 V行灯。（12） 12、沟道或井下进行工作时，地面上须有人担任监护。进入沟道或井下的工作人员须戴安全帽，使用安全带，安全带的绳子应绑在地面的物体上，并由监护人监视。（一、牢固） 13、密闭空间内氧气浓度保持在，工作人员方可进内工作。（19.5%～21%） 14、凡在容器、槽箱内进行工作的人员，应根据具体工作性质，事先学习必须注意的事项（如使用电气工具应注意事项，气体中毒、窒息的急救法等），工作人员不得少于两人，其中人在外面监护。在可能发生有害气体的情况下，则工作人员不得少于三人，其中人在外面监护。监护人应站在能看到或听到容器内工作人员的地方，以便随时进行监护，监护人同时担任其他工作.( 一、两、不准) 15、当浓酸溅到眼睛内或皮肤上时，应迅速用大量的清水冲洗，再以 %的碳酸氢钠溶液清洗。当强碱溅到眼睛内或皮肤上时，应迅速用大量的清水冲洗，再用 %的稀硼酸溶液清洗眼睛或用1%的醋酸清洗皮肤。经过上述紧急处理后，应立即送医务所急救。当浓酸溅到衣服上时，应先用水冲洗然后用2%稀碱液中和，最后再用水清洗。（0.5、2） 16、如必须在氢气管道附近进行焊接或点火的工作，应事先经过氢量测定，证实工作区域内空气中含氢量小于 %并经厂主管生产的副厂长（或总工程师）批准后方可工作。（3） 17、下时，不可露天进行焊接或切割工作。（雨、雪）

流动资金需求测算公式

流动资金需求测算公式集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#

附件： 流动资金贷款需求量的测算参考 流动资金贷款需求量应基于借款人日常生产经营所需营运资金与现有流动资金的差额（即流动资金缺口）确定。一般来讲，影响流动资金需求的关键因素为存货（原材料、半成品、产成品）、现金、应收账款和应付账款。同时，还会受到借款人所属行业、经营规模、发展阶段、谈判地位等重要因素的影响。银行业金融机构根据借款人当期财务报告和业务发展预测，按以下方法测算其流动资金贷款需求量： 一、估算借款人营运资金量 借款人营运资金量影响因素主要包括现金、存货、应收账款、应付账款、预收账款、预付账款等。在调查基础上，预测各项资金周转时间变化，合理估算借款人营运资金量。在实际测算中，借款人营运资金需求可参考如下公式： 营运资金量＝上年度销售收入×（1－上年度销售利润率）×（1＋预计销售收入年增长率）/营运资金周转次数 其中：营运资金周转次数＝360/(存货周转天数+应收账款周转天数－应付账款周转天数＋预付账款周转天数－预收账款周转天数) 周转天数=360/周转次数 应收账款周转次数＝销售收入/平均应收账款余额 预收账款周转次数＝销售收入/平均预收账款余额

存货周转次数＝销售成本/平均存货余额 预付账款周转次数＝销售成本/平均预付账款余额 应付账款周转次数＝销售成本/平均应付账款余额 二、估算新增流动资金贷款额度 将估算出的借款人营运资金需求量扣除借款人自有资金、现有流动资金贷款以及其他融资，即可估算出新增流动资金贷款额度。 新增流动资金贷款额度=营运资金量－借款人自有资金－现有流动资金贷款－其他渠道提供的营运资金 三、需要考虑的其他因素 （一）各银行业金融机构应根据实际情况和未来发展情况（如借款人所属行业、规模、发展阶段、谈判地位等）分别合理预测借款人应收账款、存货和应付账款的周转天数，并可考虑一定的保险系数。 （二）对集团关联客户，可采用合并报表估算流动资金贷款额度，原则上纳入合并报表范围内的成员企业流动资金贷款总和不能超过估算值。 （三）对小企业融资、订单融资、预付租金或者临时大额债项融资等情况，可在交易真实性的基础上，确保有效控制用途和回款情况下，根据实际交易需求确定流动资金额度。

《营销渠道开发与渠道管理》

《营销渠道开发与渠道管理》 课程收益 →系统地了解渠道，认识渠道 →掌握渠道设计的方法与渠道的政策 →帮助营销管理者解决“最大的营销难题”——渠道管理 →学会用更为恰当的方式去选择、拓展、管理销售渠道,解决渠道冲突 →通过掌握更系统、更科学的渠道管理知识，提高管理水平，从而创造出更高的销售业绩 培训对象 企业总经理、营销副总、营销总监、大区经理、省区经理、销售主管等管理人员。课程内容 第一讲营销渠道管理概论 一、市场营销组合的4P理论 二、分销渠道的数量形态 1、分销设计的数量形态 ?消费品渠道级层 2、分销渠道通路长度 （1）各种分销的优缺点 （2）过度密集分销的怪圈 3、现代分销渠道组合 （1）单一经销制 （2）单一直营制 （3）单一直销 （4）混合渠道 第二讲分销渠道开发 一、分销渠道成员类型 1、独家经销 2、非独家经销 3、渠道亲密度与经销类型关系表 4、渠道发展三阶段 【问与答】如何让经销商从独家经营转向专销？ 【问与答】如何降低分销渠道的管理费用

二、招商标准 三、招商策略 1、分两步走 2、追随策略 3、逆向拉动 4、一步到位 四、快速招商方法 1、人员推荐 2、招商会 …… 第三讲经销商返利与激励 一、不同产品生命周期的返利重点 1、导入期 2、成长期 3、成熟期 二、返利系统设计 【问与答】如何把返利变成分销商的指挥棒？ 三、返利技巧 四、渠道激励方法 第四讲经销商销售竞赛 一、确定销售竞赛目标 二、确定优胜者奖赏 三、制定竞赛规则 四、确定竞赛主题 五、销售竞赛费用预算 六、销售竞赛动员和颁奖大会 【案例分享】出击、旧金山旅游 第五讲分销渠道促销 一、促销目的 二、对分销商促销的论点 1、促销应该是战略行动而不仅是战术行动 2、促销方案须仔细研究各渠道成员需求 3、同种产品频繁促销导致价格下降 4、弄清产品促销与销量的关系

渠道管理

渠道管理1 F. V. Cespdeds，吕一林等译 “渠道”是指产品抵达它的终端用户的通路。一些产品是直接销售给最终用户的，而另一些产品将通过一个或多个中间人或(间接)渠道才能送达最终用户的手上。通常的渠道安排是： 制造商→批发商→分销商→零售商→顾客 在对客户界面(customer encounters)进行管理时，许多公司面临的一个重要任务就是渠道管理。尽管教材中“销售管理”(sales management)这一术语通常只是被用来指对一个直接销售队伍的管理，但实际情况是大部分产品都是通过一个直接与间接分销渠道结合的混合结构销售出去的。管理这些多渠道会影响销售管理的各个方面，而且它经常是影响公司组织和实施整体销售活动的关键因素。 本文我们主要讨论： z多渠道安排在营销活动中日益凸显的原因； z渠道管理的组成与选择； z影响制造商和中间商之间关系的主要因素； z在多数分销系统中如何在控制与资源之间取舍。 多渠道系统的增长 在过去20年中，通过分销渠道实现的销售份额在许多行业内都增长显著。［1］根据美国商务部的数据，批发商占整个销售量的比重从1972年的约50％增加到了1982年的58％，而在这10年里制造商直接销售队伍的销售量却从37％降到了31％。在20世纪80年代，美国批发贸易的实际增长快于GNP的实际增长，并且，据许多观察家分析［2］，这种情况将至少持续到20世纪90年代末。最近的一项调查显示，只有不到1/4的工业制造商通过直接渠道销售产品，而超过3/4的制造商除了直接销售之外还采用各种间接渠道。［3］ 总的来说，两个外在趋势以及渠道自身的两个变化合在一起，说明了多渠道系统在营销活动中日益突出的原因。 销售成本 1975-1987年，人员销售成本提高了160％。对用户直接销售业1 本文选自F. V. 塞斯培德斯编，《销售管理》，中国人民大学出版社，2003年7月。

如何正确又恰当地测算流动资金贷款需求

如何正确又恰当地测算流动资金贷款需求? 信贷人员在工作中经常会碰到测算流动资产贷款需求的问题。银监会提供的测算公式如下: 营运资金量＝上年度销售收入×（1－上年度销售利润率）×（1＋预计销售收入年增长率）/营运资金周转次数其中：营运资金周转次数＝360/(存货周转天数+应收账款周转天数－应付账款周转天数＋预付账款周转天数－预收账款周转天数) 新增流动资金贷款额度=营运资金量－借款人自有资金－现有流动资金贷款－其他渠道提供的营运资金 上述公式并不复杂,但现实中,由于种种原因,出现了很多奇葩的测算案例： 案例一：负负得正 借款人报表中存货和应收账款的金额较低，而应付账款和预收账款的金额较高，前后之差为负值,这样,计算出的营运资金周转次数为负，营运资金量为-2000万元。但业务部门表示借款人需投入约4亿元支持子公司的项目建设，所以公式中其他渠道提供的营运资金为-40000万元，得出新增流动资金贷款需求为-2000万元-（-40000万元）=38000万元。 其他渠道提供的营运资金是指借款人通过其他融资方式（如发行债券、股东借款、融资租赁等）获得的用于日常经营周转的资金，属扣除项，最低值为0。如果取负值，则意味着其他方面

的支出将占用企业的营运资金。借款人其他方面（如对外投资、项目建设）存在资金缺口，不能用流动资金贷款弥补，否则属贷款挪用，违反贷款用途的要求。 还有一种“负负得正”的情形：借款人短贷长用，流动资产远低于流动负债，按照“自有资金=流动资产-流动负债”的公式计算出自有资金为负，然后“营运资金量－借款人自有资金”，负负得正，就得出一个较大的数字，再套入“新增流动资金贷款额度=营运资金量－借款人自有资金－现有流动资金贷款－其他渠道提供的营运资金”，得出新增流动资金贷款需求。而从测算流贷需求的本质上讲，如果借款人没有能够投入流动资金的自有资金，则此处的自有资金取值应该为0，不应取负值，否则同样属于利用流动资金贷款弥补其他用途的资金缺口。 案例二：营运资金周转次数小于1 营运资金周转次数的计算公式为：360/(存货周转天数+应收账款周转天数－应付账款周转天数＋预付账款周转天数－预收账款周转天数) 有的项目在测算中，应收账款和存货金额畸高，应收账款接近甚至超过全年销售收入，存货远高于全年成本，得出营运资金周转次数小于1，再套入“营运资金量＝预计销售收入×（1－销售利润率）/营运资金周转次数，由此得出营运资金量是全年销售收入的数倍，再得出需新增流动资金贷款的结论。 这种测算反映出该企业的大量资金被应收帐款和存货占用，

物流与供应链管理知识点整理

阅读指南：（由于涉及排版问题，如需打印请删除该部分） 1、你不努力一把，都不知道什么是绝望。 2、个别知识点做了简化，一方面确实需要简化，一方面不知道要怎么考。 3、涉及计算的知识点还请仔细阅读课本复习例题。 4、知识点如有遗漏，或知识点内容仍不全面，或内容有误，请及时反馈给我修正和补充。第一章 1、（名词）物流管理：物流管理是供应链管理的一部分，是对货物、服务及相关信息从起源地到消费地的有效率、有效益的正向和反向流动和储存进行的计划、执行和控制，以满足顾客要求。 2、（名词）供应链管理：供应链管理是传统企业各部门之间，特定企业不同部门之间，供应链上各企业之间的传统的、具有战略意义的协调活动，其目的是改善个别企业，以及整个供应链各环节长期的经营绩效。 4、（简答）物流活动与营销活动和生产/运作活动的关系 营销主要负责市场调查、促销、销售队伍管理和产品组合，创造产品的“占有”价值。 生产/运作则关注产品或服务的生产，创造产品的形态价值，主要职责包括质量控制、生产计划和调度、工位设计、产能计划、维修保养作业要求和标准。 物流关注的是那些赋予产品或服务时间和空间价值的活动。 边缘活动是由于人为地将企业活动分割给若干独立的职能部门负责，要实现部门间协调，需要建立促进部门间合作的机制和鼓励措施 第二章 5、（简答）物流战略的目标： ①降低成本：战略实施的目标是将与运输和存储相关的可变成本降到最低。 ②减少资本：战略实施的目标是使物流系统的投资最小化。 ③改进服务：战略一般认为企业收入取决于所提供的物流服务水平。 6、（简答）物流规划主要解决的问题（物流决策三角形）： ①库存决策战略：库存水平、库存分布、控制方法 ②设施选址战略：设施的数量、规模和位置，指定各存储点的供货点，将需求分派给各存储点或供货点，自营仓储/公共仓储

快递物流安全渠道管理专项工作报告

快递物流安全渠道管理专项工作报告 快递物流安全渠道管理专项工作报告精品文档，PERSONAL 快递物流安全渠道管理专项工作报告快递物流安全渠道管理专项工 作报告202__ 年，县交通运输局在县委.县政府的正确领导下，在县政法委的具体指导下，全县寄递物流安全渠道管理工作取得了 较好成效，截至目前，未发生安全管理责任事故。现将有关情况 专项总结报告如下。 一.工作开展情况县交通运输局对各镇辖区内寄递物流渠道 安全主要采取了以下方式进行监督管理 （一）与13个镇签订了寄递物流渠道安全监管责任书，督促乡镇加强对寄递物流渠道安全管理工作的落实。 （二）局运安股安排人员收集乡镇寄递物流安全管理工作开 展情况。 （三）成立了专项检查组，每月至少1至2次到乡镇进行检查。下半年，县政法委又发文成立了1个督导工作组和5个督查 小组对13个镇内寄递物流企业落实三个100收寄递安全管理工作.从业人员是否到公安机关备案登记.是否进行了安全管理培训.是 否落实新冠疫情防控相关措施进行了专项督查。全年对13个镇57个寄递物流公司和投揽点采取到营业门市和投揽点实地实物抽查 和查阅登记资料等方式，对照有关规定内容进行了检查，发现存 在问题的营业门市和投揽点20家，均向相关镇发文并要求及时督

促整改到位消除存在的安全隐患。同时对寄递物流营业门市和投揽点进行了从业安全知识的讲解和政策法规的宣传。 （四）按时传达贯彻执行上级有关寄递物流渠道安全工作相关会议和文件精神要求，安排布署并及时上报相关工作开展情况。 二.存在问题及建议 （一）从检查情况来看，寄递物流渠道安全管理情况良好，但仍存在一些问题一是极少数快递公司和投揽点没有责任告知书.安全承诺书等制度；二是有的快递公司投揽员工作服穿着和工牌佩戴情况较差；三是从检查的57家快递公司和投揽点，只有县城相关快递公司营业部配备了X光机，13个镇发展的投揽点均未配备了X光机；四是部分快递公司和投揽点疫情防控措施落实不严，消毒台账建立不完善。建议市邮管局对各寄递物流公司发展的投揽点进行通报，并建立整改问题清单，明确整改时限.责任人员和整改要求，实行挂账销号制度，确保整改问题落实到位。少数镇属地管理责任不到位。 （二）县政府办20XX年发函县邮政（寄递）安全监管由县交通运输局承担。但县邮政（寄递）监管单位县交通运输局既无内设机构，更无监管的法律法规和政策依据。因而对有违规违法行为的邮政（寄递）企业和揽投点不能进行执法，只能批评说服教育，没有威慑力。所以少数邮政（寄递）企业和揽投点为了追求利益，违规违法行为时有发生。

中小企业流动资金贷款需求量测算方

中小企业流动资金贷款需求量测算方法的简化 运用 银监会发布的《流动资金贷款管理暂行办法》提出了银行业机构应合理测算借款人的流动资金需求，以此确定流动金贷款的额度和期限，防止超额受信和贷款挪用。其附件《流动资金贷款需求量的测算参考》（以下简称《测算参考》）明确了具体的测算方法。在实际工作中，由于中小企业财务数据不够系统和完整，难以满足现有测算方法对数据的要求，因此，有必要寻求更简单方便的方法完善对流动资金贷款需求量的测算，以符合中小企业的财务实际和流动资金贷款测算的要求。 一、借款人营运资金量测算方法 （一）测算公式 《测算参考》中提出了营运资金量的测算公式为： 营运资金量＝上年度销售收入×(1－上年度销售利润率)×(1＋预计销售收入年增长率)/营运资金周转次数① 其中：营运资金周转次数＝360/(存货周转天数+应收账款周转天数－应付账款周转天数＋预付账款周转天数－预收账款周转天数)②周转天数=360/周转次数③ 应收账款周转次数＝销售收入/平均应收账款余额④ 预收账款周转次数＝销售收入/平均预收账款余额⑤ 存货周转次数＝销售成本/平均存货余额⑥

预付账款周转次数＝销售成本/平均预付账款余额⑦ 应付账款周转次数＝销售成本/平均应付账款余额⑧ （二）测算公式的会计含义 公式①总的指导原则：上年的营运资金周转总量（销售成本）/营运资金周转次数，为平均每个生产周期须占用的营运资金量，即“上年销售成本/上年营运资金周转次数”，其中“上年度销售收入×(1－上年度销售利润率)=上年销售成本（包括税金及附加等）”。 预测本年因销售收入增长所需增加的营运资金量，在均衡增长的情况下，该增长率就是销售成本的增长率，即“销售成本增长率=上年销售成本×（1＋预计销售收入年增长率）”。 因此，公式①可以表示为： 营运资金量＝上年度销售成本×(1＋预计销售收入年增长率)/营运资金周转次数=（上年度销售成本/营运资金周转次数）×(1＋预计销售收入年增长率)=上年营运资金量×预计本年营运资金增长率（三）测算公式的转化 公式②-⑧中，均以上年报表数据为标准。将公式“上年度销售收入=上年销售成本/(1－上年度销售利润率)”代入④和⑤中，同时将公式②-⑧代入公式①中注1，经算术运算，最后得出的公式为： 营运资金量=[(1－上年度销售利润率) ×（平均应收账款余额-平均预收账款余额）+平均存货余额+（预付账款平均余额-应付账款平均余额）] ×（1＋预计销售收入年增长率）=[(1－上年度销售利润率) ×应收账款净额平均余额+平均存货余额-应付账款净额平均余额）] ×（1＋

企业流动资金需求估算计算

企业流动资金需求估算 流动资金估算的基础：营业收入、经营成本 （了解）扩大指标估算法 1计算公式： 流动资金=年营业收入额×营业收入资金率 流动资金=年经营成本×经营成本资金率 流动资金=年产量×单位产量占用流动资金额 （熟悉）分项详细估算法 1 计算公式： 流动资金= 流动资产- 流动负债 流动资产= 应收账款+ 预付账款+ 存货+ 现金 流动负债= 应付账款+ 预收账款 流动资金本年增加额= 本年流动资金- 上年流动资金 2 估算步骤：确定各分项最低周转天数，计算各分项年周转次数，估算占用资金额 1）确定周转天数 2）年周转次数计算:年周转次数=360/最低周转天数 3）流动资产估算 ①存货估算：外购原材料、外购燃料、在产品、产成品 ②应收账款估算 ③现金估算 页脚内容1

④预付账款估算 4）流动负债估算 ①应付账款估算 ②预收账款估算 企业流动资金需求量计算方法及公式 要了解借款人公司的短期融资需要，贷款人员必须了解公司的营运周期与现金周期，有关计算公式如下： 营运周期=存货周转天数+应收帐款周转天数 现金周期=营运周期-应付帐款周转天数 现金周期是借款人公司付出购货的现金与收到销货的现金之间的天数。公司在这段时期内可能需要短期融资，银行信贷人员从营运周期和现金周期确定公司的资金需求，监控贷款的用款及还款的执行。现金周期结束时，借款人公司应该收回现金，偿还银行贷款。 流动资金贷款额核定可参考以下方法： （1）、存量分析方法 ①、估算未来一年的销售收入总量：根据企业前几年的销售收入及其增长情况，未来一年的生产能力、生产规模扩大情况，市场容量及其变动情况，营销策略及销售计划，市场份额及其变动情况等，综合预测未来一年的销售收入，及达到该销售数量、金额的可行性、合理性。 ②、估算达到该销售收入的销售成本：根据企业前几年的毛利率水平及其变动情况，合理估算未来一年的毛利率水平，再根据销售收入预测值倒推出销售成本。有关计算公式如下： 毛利率（历史）=[销售利润（即销售收入—销售成本—销售费用—销售税金及附加）/销售收入]×100% 页脚内容2