移动公司农村市场调研

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2004年

XX移动农村市场调研

uuYY市场研究咨询有限公司

2004－09－20

营销背景分析

市场研究是营销治理的重要环节，但它为营销活动服务时，一定要配合营销活动，游离于营销活动以外的市场研究是没有意义的。

具体来讲，XX移动的市场营销工作应该具有以下目标模式：模型一：市场营销目标模式

收入、利润客户忠诚

产品研发与推广；

渠道建设；

广告促销与传播；

而收入、利润增长应该具有以下模式： 模型二：收入增长模式

那么，本次市场调研与XX移动的市场营销目标关系如何呢？XX 移动希望通过增加新客户来提高收入；然而，都市市场不仅差不多趋于饱和，而且市场规模太小，因此，开发农村市场成为下一步营销的最大机会。

XX移动期望开拓农村市场，但关于农村市场又不熟悉，也不明白有没有推广的可能。潜在客户群在哪里？有多少？他们的需求是什么？如何样的资费，如何样的营销手段能够吸引他们来使用我们的手机？正是在如此的背景下，XX移动决定进行一次农村市场调研。

首先，依照市场需求科学、合理制定业务进展打算至关重要；打算制定的科学性和合理性都必须有市场信息和调查数据作为依据。打算制定之前，必须要对市场容量、市场潜量进行系统、科学地预测，

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如此才能做到有的放矢。全市范围内各区县情况不同，我们必须在全面调查的基础之上制定有针对性的业务进展打算，如此才能保证使有限的投入最大限度地发挥效益。

其次，依照科学的营销战略制定模式和国际惯例，营销战略必须是客户导向的，必须符合市场结构和消费需求。因此，进行全市范围内的市场调研，以科学、全面、及时、准确地了解客户需求，掌握市场动态，特不是了解各阶层客户、各细分市场在话音、数据、增殖业务方面的真实需求，以及相关的价格、渠道、促销偏好，从而为营销战略的制定提供必要的基础数据和科学依据，已十分必要。

再次，我们必须用有效的宣传、促销手段来开拓市场，刺激社会消费需求，使销售量以更快的速度增长，增加销售收入。这就需要我们通过市场调查，了解市场需求结构，进行市场细分，进行准确的市场定位；同时，了解消费者的认知程度、消费观念、行为适应、心理