上市公司调研纪要

行业概况：

根据中国 IDC 圈最新发布的数据来看，2014 年全球 IDC 市场增长速度略有上升，整体市场规模达到 327.9亿美元，增速为 15.3%。其增长速度的主要拉动力来自于亚太，IT 企业、互联网企业和电信企业在数据中心方面的投资加大推动了整体市场的发展。

2014 年中国IDC市场增长迅速，市场规模达到 372.2 亿元人民币，同比增速达到41.8%。在过去六年，中国 IDC 市场复合增长率达到 38.6%。从发展阶段上看，2009-2011 年间 IDC 市场处于高速增长期，增速维持在40%以上。从 2012 年至 2013 年，受宏观经济下滑影响，整体市场增速下降到 25%以下。在这期间政府加强政策引导，逐步开放了IDC 牌照申请。到 2014 年，政策导向已初步见效。

结合市场大环境来看，未来三年 IDC 市场增速将稳定在 30%以上。到 2017 年，中国IDC 市场规模将超过900 亿，增速将接近 40%。

图1：2009—2014年全球IDC市场规模图2：2009—2014年中国IDC市场规模

中国 IDC 市场的快速增长，主要来源于两大动力：一是互联网行业的快速发展，带动了一大批客户对数据中心的旺盛需求；二是云计算的全面发展催生了大量的 IDC 机房和带宽需求。

公司概况：

北京光环新网科技股份有限公司是业界领先的互联网综合服务提供商，主营业务为互联网数据中心服务（IDC 及其增值服务）、互联网宽带接入服务（ISP）以及云计算等互联网综合服务。我们可以看出公司主营发展方向：由最开始的互联网宽带接入服务业务（ISP 服务），到后来以互联网数据中心服务（IDC）及其增值服务为重点，再到现在并购多公司拓展云计算、大数据业务。公司各个业务之间具有较强的关联性及协同效应：公司 ISP 业务在北京地区用于很大一部分客户，公司与其他二级运营商相比具有带宽质量好、施工迅速、处理问题迅速但价格稍高的特点，良好的服务为其积累了像当当网、亚马逊、蒙牛、红十字会等优质的客户，这为其发展IDC 业务打下了良好的客户资源基础；同时，公司 IDC 业务迅速扩展，数据中心规模快速扩张，通过外延并购进军 SaaS 层，有硬件条件及优质大客户作为支撑竞争优势明显，公司有望成为综合数据中心、云计算、大数据运营的一体化服务商。公司控股和参股公司如下：

图3：光环新网控股子公司和参股公司

ISP业务（占营收的10.68%）：

ISP业务宽带接入服务，主要指通过电话线、电缆、光纤等各种传输手段向用户提供将计算机或者其他终端设备接入互联网的服务。目前，公司拥有2800 多公里光纤城域网资源，节点分布于北京市繁华商业区和重要科技园区；公司光纤城域网以两个网络核心节点为中心，连接分布于北京的79 个一级节点，27 个二级节点，进而辐射到304 个三级接入点，成为公司独特的网络资源。

作为北京最具竞争力的互联网接入服务商，光环新网拥有完善的基础网络设施。光环新网光纤城域网总长度大于2500 千米，其中光纤接入环状光纤骨干链路长度约为10万米，遍布北京市城八区和重要科技园区及部分近郊区县，接入商业楼宇三百多栋，在市场上具有显著的竞争优势，拥有其他ISP 无法相比的光纤网络等运营资源，可以保障任何一个客户在数公里内都有可接入的光纤节点。同时，光环新网可以根据用户的个性化需求提供从2M 到1000M 的独享带宽光纤接入服务。2015年贡献营业收入6321.02万元。

图4：光环新网ISP业务图

IDC业务及其运维管理增值服务业务（占营收的86.95%）：

目前公司在北京拥有四个数据中心，分别是酒仙桥数据中心、燕郊数据中心、东直门数据中心和亦庄数据中心，中端及高端机柜共有4928 个，占地面积合计约 4.4 万平方米。公司北京的四大数据中心位置优势显著，大部分为自建的数据中心，机房标准参照电信级机房的标准设计、施工，其中电力保障、空调、消防、监控、网络安全等系统均达到相关行业标准的最高级别，在北京地区专业IDC 市场具有较大影响力。自建机房成本相对较低，硬件设施上同样具有显著优势，而且公司在北京建有较为完善的基础网络设施，加之公司十多年的运营管理经验，公司机柜销售状况非常良好，续租率在90%以上。

公司还在房山、亦庄、燕郊分别有在建项目，预计共建成19320 个机柜，项目预计2017 年达产，满负荷运营后年收入可达26 亿元，净利润可达7.5 亿元。

除北京外，公司还在上海拓展IDC 业务。2014 年底公司以9380 万元收购上海明月光学有限公司100%股权，计划将其拥有的厂房、办公室等设施改建成为数据中心基础设施，建设成上海嘉定绿色云计算基地。该项目总体完成建设后可以提供5240 个机柜的服务能力，预计3 年内（不含建设期）可以满负荷运营，第4 年起获得全额营业收入41920 万元。未来，公司将通过在资本市场上融资方式获得更多资金来扩大IDC 业务，逐渐在上海、广州等一线城市占据核心资源。

图5：光环新网已建成的数据中心

图6：光环新网在建的数据中心

公司IDC 业务得以快速发展关键取决于其在业务、资源等方面的竞争优势： 拥有遍布北京的网络基础设施； 宽带接入与IDC 具有明显的协同效应；●优质的互联网客户树立公司品牌地位；?亚马云AWS云服务的战略合作伙伴；

●产业链下游延伸，凭借其IDC的成本优势为企业提供云服务：

公司一方面加强在云计算方面的研发，已研制出自己的云主机、云存储等IaaS 运营服务类云计算产品，目前正在调试升级阶段。公司综合云计算服务平台被北京市科学技术委员会认定为“北京市国际科技合作基地”，未来公司将继续加速进行公有云服务平台建设，研发多种类型的云服务产品以满足客户不同层次的需求，有望成为国内主要的云计算服务提供商之一。

并购无双科技，进入搜索引擎精准营销及其SaaS 市场。北京无双科技拥有深厚的云联网营销和数据分析技术，主营业务为搜索引擎营销优化（SEM）。无双科技通过其大数据挖掘技术大规模分析提炼媒体和用户数据，仍而为搜索引擎营销的广告住提供精准营销的解决方案。自2010 年起，无双科技已经与主流搜索引擎，如百度、360 等建立了稳定的合作机制，成为了百度核心代理商和360 搜索和搜狐的官方技术合作伙伴。

图7：公司近5年营收、净利增长情况

资料来源：公司财报

图8：公司近5年销售毛利率和净利率

资料来源：公司财报

图9：公司2015A业务营收占比

资料来源：公司财报

调研公司：光环新网（300383）

调研时间：2016年6月20日

调研地点：北京

调研对象：总裁杨总

调研人：

调研评价：

（1）公司主业IDC将会继续保持高速的增长，随着AWS在公国业务的逐步拓展，未来目标是20亿美元，公司目前是AWS的战略合作伙伴，未来这块潜力巨大。

（2）公司有望收购蓝汛科技，布局IDC业务，一旦收购成功未来云计算从基础设施层到SAAS 成公司全产业链布局优势明显，现在收购蓝汛的主要是网宿科技和光环新网，并且一季度蓝汛业绩进一步变差，被收购是最终的命运。相比于网宿科技，公司收购蓝汛则更有利于双方业务的协同。

（3）公司数据中心的建设和运维采用的是欧美日最先进的管理办法，包括阿里云每年也会派人到公司来学习管理运维经验。公司未来目标主要是做IDC的高端市场，A股转型做IDC 公司的威胁非常小，而公司也有管理运维经验，具有做高端市场的条件。

总体评价公司质地较好，但是当前价位可能较高，逢大回调可买入。

问答环节：

Q：公司成本低的主要原因？

A:主要是批量采购、自建数据中心和宽带业务、运维管理（电费、和管理人员成本控制的比较好）。

Q:客户主要是光环结算电费吗？

A:两种都有，既有按实际电价加一个PUE值，直接全包的。

Q:带宽这块的收益怎么样？

A：带宽成本相对较高，未了维护品牌都是拿最好的带宽，但是不会增加收费。

Q:公司有电费这一块的收益吗？

A:这块主要收益是在电费差这一块，因为有些时候服务器没有满负荷运行，耗电量有事会波动较大，所以按满负荷收费有一定的电费差收入。但是BAT这块是没有收入的，他们基本是满负荷运行。这块收入是很小的，靠这个是挣不到大钱的。

Q:去年年报把IDC增值和IDC运营这块分开了，IDC增值这块毛利率较高，可以具体讲解下这块吗？

A:IDC主要是自建的，从开始建设到后期提供服务，成本控制会较好，再加上一些轻资产的服务，所以毛利率可以到40%以上。代运营这块亦庄那边就是这样，一般毛利率在15%到20%这个范围。

Q：云收入去年1000多万，这块自身的云服务客户主要有哪些，毛利率现在很高，未来能保持吗？

A：这块的客户主要还是北京写字楼里面的客户，像互联网企业主要还是放在AWS公有云上面。云计算毛利率80%，后期会下降。

Q：一季度蓝汛业绩很差，公司收购蓝汛的情况，资金来源？

A：公司收购蓝汛是用体外基金并购，网宿科技收购蓝汛科技协同性不强，他们的客户差不多，而客户不可能全部找一家，一般都是4:6的比例，所以网宿科技收购的话对其业务收入不会太大，收购主要还是让其做海外业务。

Q：公司有收到政府补助1000多万，可以具体说一下原因吗？

A：这块是房山政府给的1600多万，主要是政府不让制造企业进入房山，为了招商引资给的补贴。总补贴3000—4000万，未来这块补贴前三年都会有。

Q：公司今年对业绩的规划是怎样的呢？

A：今年营收目标：总营收目标15—20个亿，利润3个亿（所有的）。自身建设的机柜还没开始收费。能算收入可能不会变化，主要是今年只剩下一个季度。

Q:整个IDC行业未来增速和一个市场预测是怎样的呢？

A:整个IDC去年500亿（商业，不包括只用）。每年40%增加，今年800—1000亿元。500亿除8差不多就是60万个机柜。最终4000—5000亿的产值（只用占比会越来越少）。现在400万个机柜。未来基本都在在数据中心里面，自建的会慢慢取消。还有8倍的空间。运营商吃掉60—70%左右，100多万个到200万个归第三方IDC机构。中国市场互联网比美国大两到三倍。

Q：当前由于IDC行业的火热，A股大量上市公司转型做IDC，公司怎么保持在这样一个竞争激烈的市场的竞争力？

A：当前确实很多公司转型做IDC，但是大部分都是概念，只是说要做这个，实际上真实投建的IDC非常少，大部分就算建设了IDC数据中心也并没有业务，只是与运营商合作，但是和运营商的合作，运营商并不会立马支付其租赁费用，而是等到运营商将数据中心租赁出去以后才会付给费用，所以和运营商合作说明他这块没有客户，而光环新型的定位也是IDC高级市场，高端市场对IDC的地理位置性能等要求高，对价格反而不是特别敏感，所以转型对光环来说影响不大。

Q：对于客户来来说选择IDC的关键因素有哪些？

A：客户首先最关心的是地理位置、其次是服务、在这些客户都满意的基础上开始考虑价格。

上市公司会议纪要模板

××××（公司名）市场部工作会议纪要 编号：1市HY-13-008 会议时间：2013年×月×日9：00—11：00 会议地点：办公楼5楼3号会议室 主持人：王总 与会人员：李总（级别最高的领导）、张三、李四、王五以及部分储运主管(名字排序根据与会人员的级别) 会议主题：2013年×月市场部工作例会 一、工作汇报及问题讨论，李总对提出问题进行回复 1、华东区区域经理张三 问题反馈：一、7月销售较好，销售和物流对接上出了一起问题，对接上还需更细化；二、新的公司宣传海报的尺寸在安装上出现小问题。 领导回复：会后问题细节递上来，我们再商讨。 2、华南区区域经理李四 问题反馈：一、××××× 领导回复：一、××××× 3、东北区区域经理王五 工作汇报：××××× 领导回复：××××× 二、李总谈话 （1）坚持做好售后增值服务工作 售后增值服务是公司未来公司销售的主要增长点，各销售区域已经下达了售后增值服务的指标，希望在下半年继续努力。为客户着想，千方百计提高售后服务销售成绩。 （2）××××× ××××× （3）下月工作布置 ①×××××(提炼要点)：××××× ②×××××： ③×××××： ④×××××： ⑤×××××： 报：李总 1市场部会议2013年第8次

发：各与会人员 拟稿：党某核稿人：曾某签发：陈某 会议纪要整理方法: 1、会议过程中要用录音设备做好记录； 2、依据录音设备整理出会议纪要初稿； 3、删除细节，保留主要内容； 4、理顺领导讲话结构，抽出关键句关键词； 5、最高级别领导人的话要保留其风格，关键内容一个字不允许出错； 6、上司审稿后方可下发。

如何进行上市公司调研

如何进行上市公司调研笔记 2005/1/5 星期三 培训人：马宏 培训地点：13楼投行旁边会议室 中企东方汽车研究员卢小宁——调研高手 1、必要的知识：短腿要补起来——边工作边学 证券知识——对于上市公司研究，证券知识的重要性不言而喻。 ?MBA知识——包括战略、市场、管理、物流等方面。这部分知识构成了我们的分析能力，在这方面我们应该不断地在工作中学习。 ?行业和技术知识——新研究员短期内尽可能地积累行业和技术知识，这部分知识是与公司相关各方沟通的基础。掌握这方面知识的重点应放在理解和沟通层次上。 2、客户关系： 我的工作需要这个客户吗？获取这个客户需要付出多大的代价？我如何结识和维护和他的关系？ 3、行业研究所和行业协会千万不要放弃机会——寻找老师，寻找自身人脉去努力建立这个网络。专家需要尊重，都平易近人，需要金融行业的信息和人脉——自身圈子很小。 4、目标公司的竞争对手，最好介绍认识。 6、调研流程：——冷再清：要具备核心竞争力（控制的客户资源） 可以与外界交流的不是信息，而是成果。 2005年最重要的工作是调研能力的培养。——控制风险，摸清公司真实情况和价值，这是我们需要做的。QFII今年亏得很惨，瑞银投了800万美金，只收回300多万美金。问题出在研究调研没做好。关键是要把调研做细。 可以说没搞清楚，但是不能没搞清楚就出买入、强买、卖出报告。 电话调研、出发前的财务模型建立、调研提纲的建立，这三项工作是在一个过程中相辅相成的。——新的调研提纲模板会规定一些必须完成的问题。也就是出发之前充分准备。 调研必须由部门经理和上边统一决定名单。财务模型、调研提纲都提交好以后再订机票，再去上市公司。今年不符合要求的模型和提纲都不能通过批准出去调研。 客户的调研要求不能自己决定，要通过客户服务部门。 多方面调研、多范围、多角度去验证，否则不要出具强烈建议。控制风险，也建立人际关系网络。单一调研要演变为多方位调研。

集团年度工作会议纪要

集团年度工作会议纪要 参加人员：范肇平董事长、李红卫董事、公司经营班子、公司职能部门负责人、各分支机构负责人在17日的会议上，总部各部门、各分支机构汇报了xx年度工作总结和xx年重点工作计划，经营部汇报了xx年各分支机构KPI绩效考核完成情况；公司颁布了xx年度单项奖、安全奖并公布了xx年集团超额激励分配初算结果；各部门、分支机构与总经理签订了《xx年度KPI绩效合同》，几家拥有生产设备的单位与总经理签订了《xx年安全生产责任书》。18日上午，陈波总经理代表经营班子向会议作《xx年总经理工作报告》，随后与会人员分组对《总经理工作报告》进行了分组讨论；18日下午，会议进行了“集团大物流战略”培训和研讨。本次工作会会议纪要如下： 1、xx年，在集团领导下，通过东方物流各位经理和全体员工的共同努力，东方物流全面完成了集团下达的各项指标。实现营业收入6.5亿元，同比增长46%；完成净利润2471万元，同比增长106%。各项管理指标全面达标。 2、xx年，东方物流在保障业务快速增长的同时，注重着力加强内部管理，创新激励机制，提升服务水平；公司的综合管理水平有了较大的提升，为东方物流长远发展打下了良好的基础。 3、xx年，赤湾东方物流按照公司大客户开发战略的要求，一方面通过不断提升服务质量、深化与现有战略客户的合作，另一方面也努力拓展和培育新的大客户。

4、xx年，东方物流安全管理工作取得良好的成绩，集团八项管控指标全部达标。交通行业安全管控指标全部达标。 5、各业务单位、各部门业绩和管理再上新台阶。各分支机构基本完成了年度经营指标，管理水平得到不同程度的提高，整体实力得到提升；总部各部门进一步提高服务意识，在管理创新方面有所突破。 总经理工作报告对公司xx年的重点工作安排进行了部署： 1、继续加强内部管理工作，夯实公司发展的基础。包括以下几个重点：提升财务管理和服务水平，提高资金使用效率；推进人才梯队建设和人才储备工作，建立健全激励机制；强化成本费用控制，提高公司的精细化管理水平；优化和再造流程，提高业务管理水平；加强司机管理工作，稳定司机队伍；构建项目运营平台，使之成为东方物流未来发展可复制的模板。 2、坚持大客户发展战略，扩大完善网点和运输网络系统。界定大客户标准，完善大客户服务制度；加大网络布局力度、完善运输网络系统；加强大客户开发和平台类客户挖潜力度；创新业务发展模式；持续打造品牌形象。 3、落实安全生产主体责任，提升安全管理水平。强化安全生产绩效考核，实行安全生产一票否决制；提高对安全生产的重视程度，变被动安全为主动安全，狠抓设备和技防两个安全要素；建立安管工作、车辆违章和交通事故三个方面的数据库；安技部负责制定各分支机构设备更新计划，加强车辆技术档案管理。

上市公司年度报告的分析及若干建议

作者：陆德明上市公司公司信息披露的真实与否，对证券市场的规范健康发展具有十分重要的作用。从上年1243家上市公司的审计意见及其涉及事项（重点是非标准无保留审计意见及其涉及事项）来看，上市公司在执行会计准则、会计制度，注册会计师在执行审计准则等方面均存在一些问题。本文试图对此加以分析，并提出若干建议。一、上市公司年度报告的总体分析（一）年度报告审计意见类型及相对比例2002年已披露年报的1243家上市公司中，财务报告被出具标准无保留审计意见的共1077家，占全部已披露年报?6.64％；被出具非标准无保留意见（指带解释性说明的无保留意见、保留意见及带解释性说明的保留意见、否定意见和无法表示意见中的任一种，以下简称“非标意见”）的共166家，占全部已披露年报公司数量的13.36％，其中无保留带解释性说明的审计意见102家，占8.21％，保留意见46家，占3.70％，无法表示意见18家，占1.37％。（二）年度报告审计意见类型在年度间的变动分析1998年以来，年度报告被出具标准无保留审计意见的公司数量呈上升趋势，但“非标意见”占总体的相对比例一直在下降。特别是从2001年以来，“非标意见”公司占全部公司的比例连续两年保持在15％以下，低于前几年的平均水平。1998年以来“非标意见”公司比例的变动情况如表1所示。表1审计意见类型在年度间的变动情况统计表┏━━━━━━━━┳━━━┳━━━━┳━━━━┳━━━━┳━━━━┓┃┃1998┃1999 ┃2000 ┃2001 ┃2002 ┃┣━━━━━━━━╋━━━╋━━━━╋━━━━╋━━━━╋━━━━┫┃标准无保留意见┃726┃797┃957┃1016┃1077┃┣━━━━━━━━╋━━━╋━━━━╋━━━━╋━━━━╋━━━━┫┃非标意见┃149┃174┃166┃157┃166┃┣━━━━━━━━╋━━━╋━━━━╋━━━━╋━━━━╋━━━━┫┃公司数量合计┃875┃971┃1123┃1173┃1243┃┣━━━━━━━━╋━━━╋━━━━╋━━━━╋━━━━╋━━━━┫┃非标比例％┃17．03┃17．92┃14．78┃13．38┃13．36┃┗━━━━━━━━┻━━━┻━━━━┻━━━━┻━━━━┻━━━━┛我们认为，影响“非标意见”比例下降的原因主要有以下几个方面：第一，注册会计师的意见越来越受到上市公司的重视。随着注册会计师行业社会认同度的逐渐增加，上市公司在编制财务报告时，更多地采纳了注册会计师的意见。另外，监管机构对注册会计师意见的重视，客观上促使公司倾向于接受注册会计师意见。例如，2001年年底中国证监会发布了《公开发行证券的公司信息披露编报规则第14号——非标准无保留审计意见及其涉及事项的处理》，对上市公司和注册会计师的行为进行了严格规范，特别是文件体现了尊重注册会计师专业意见的精神，直接将注册会计师的审计意见同上市公司股票停牌并接受调查联系起来，客观上使得上市公司管理层更加重视和配合注册会计师的工作，以前双方“各执一词”，此后公司我行我素的现象一定程度上得以改变；同时也给上市公司及注册会计师造成一定压力，成为“非标意见”比例下降的主要原因之一。[!--empirenews.page--] 第二，中国证券监督管理委员会和财政部自去年年底以来，及时制定或修订了有关法规，一定程度上规范了上市公司的会计处理，使注册会计师在处理具体问题时有法可依，以往可能属于模棱两可的问题，不再成为讨价还价的筹码。同时，部分上市公司由于重大资产重组，财务状况和业绩有所改善，导致审计意见类型大幅改观。第三，新股发行审核方式的转变，提高了新上市公司的质量，客观上降低了“非标意见”的比例。如据上海证券交易所统计，2002年该所新上市公司占当年末所有上市公司比例为10.15％，而2001年这一比例为7％。新上市公司一般质量较好，财务压力较小，因此基本上没有被注册会计师出具非标准无保留意见。第四，融资审核标准的提高以及发行速度减慢，使得某些上市公司在权衡成本和效率后，选择了放弃证券市场融资的计划，从而使公司对资产和业绩刻意要求和粉饰的冲动在一定程度上得以抑制。二、年度报告审计“非标意见”及其涉及事项（一）“非标意见”的总体特点1、解释性说明无保留意见仍然占“非标意见”的绝大部分。从2002

上市公司执行新会计准则协调小组工作小组会议纪要

上市公司执行新会计准则协调小组 工作小组会议纪要 （2007年第4期） 2007年3月6日 2007年3月6日上午，“上市公司执行新会计准则协调小组”在证监会1518会议室召开了第4次工作小组会议，针对证券交易所、会计师事务所等单位在上市公司新旧会计准则衔接和执行新会计准则过程中提出的会计问题进行了讨论，李筱强、郭旭东、李树华、袁玉平（代杨晓松出席）、肖华（代张庆出席）、刘春铃（代程绪兰出席）、辛云峰（代刘榕出席）、李维友、黄进欣、周文伟、蔡琦梁、于铁艳、唐华铭、王天广参加会议，张胜芳列席会议。 经研究，会议就以下事项的会计处理原则达成一致意见： 一、上市公司根据新会计准则对于能够结转以后年度的可抵扣亏损，以很可能获得用来抵扣可抵扣亏损的未来应纳税所得额为限，确认递延所得税资产，对于上述事项，证券监管部门如何进行监管？ 根据《企业会计准则第18号－所得税》的有关规定，企业对于能够结转以后年度的可抵扣亏损和税款抵减，应当以很可能获得用来抵扣可抵扣亏损和税款抵减的未来应纳税所得额为限，

确认相应的递延所得税资产。但是，存在以前年度较大金额的未弥补亏损往往是公司在未来无法实现足够的应纳税所得额的有力证据，因此，证券监管部门可实施如下监管措施： 1、可要求公司董事会提供充分、适当的书面证据，如提供公司未来5年的盈利计划，列明公司在税法规定的可弥补亏损有效期内，能够实现足够的应纳税所得额或通过其他税务计划能够转回上述暂时性差异，同时，证券交易所可要求公司对上述事项做专项信息披露； 2、如有必要，证券监管部门可要求注册会计师对上述事项进行专项说明； 3、在资产负债表日，公司应对上述递延所得税资产的账面价值进行复核。如果未来期间很可能无法获得足够的应纳税所得额用以抵扣递延所得税资产的利益，公司应当减记递延所得税资产的账面价值；同时，公司还应及时就此向证券监管部门做出专项说明并做出相应的信息披露，证券监管部门可视其具体情况而做出相应处理决定。 4、发行监管部门对存在上述情况的上市公司进行再融资审核时予以重点关注； 5、证券监管部门可要求注册会计师在进行年度财务报表审计时对上述递延所得税资产予以特别关注。 二、近日中国联通（600050）向上交所反映该公司在执行第二次会议纪要有关规定的过程中存在如下问题：

上市公司尽职调查

一、看准一个团队(1个团队) 投资就是投人，投资就是投团队，尤其要看准投团队的领头人。东方融资网对目标企业团队成员的要求是：富有激情、和善诚信、专业敬业、善于学习。 二、发掘两个优势(1优势行业+2优势企业) 在优势行业中发掘、寻找优势企业。优势行业是指具有广阔发展前景、国家政策支持、市场成长空间巨大的行业;优势企业是在优势行业中具有核心竞争力，细分行业排名靠前的优秀企业，其核心业务或主营业务要突出，企业的核心竞争力要突出，要超越其他竞争者。 三、弄清三个模式(1业务模式+2盈利模式+3营销模式) 就是弄清目标企业是如何挣钱的。业务模式是企业提供什么产品或服务，业务流程如何实现，包括业务逻辑是否可行，技术是否可行，是否符合消费者心理和使用习惯等，企业的人力、资金、资源是否足以支持。盈利模式是指企业如何挣钱，通过什么手段或环节挣钱。营销模式是企业如何推广自己的产品或服务，销售渠道、销售激励机制如何等。好的业务模式，必须能够赢利，好的赢利模式，必须能够推行。 四、查看四个指标(1营业收入+2营业利润+3净利率+4增长率) PE投资的重要目标是目标企业尽快改制上市，我们因此关注、查看目标企业近三年的上述前两个指标尤为重要。PE投资非常看重的盈利能力和成长性，我们由此关注上述的后两个指标。净利率是销售净利润率，表达了一个企业的盈利能力和抗风险能力，增长率可以迅速降低投资成本，让投资人获取更高的投资回报。把握前四个指标，则基本把握了项目的可投资性。 五、理清五个结构(1股权结构+2高管结构+3业务结构+4客户结构+5供应商结构) 理清五个结构也很重要，让投资人对目标企业的具体结构很清晰，便于判断企业的好坏优劣。 1)股权结构：主次分明，主次合理; 2)高管结构：结构合理，优势互补，团结协作; 3)业务结构：主营突出，不但研发新产品; 4)客户结构：既不太散又不太集中，客户有实力; 5)供应商结构：既不太散又不太集中，质量有保证。 六、考察六个层面(1历史合规+2财务规范+3依法纳税+4产权清晰+5劳动合规+6环保合规) 考察六个层面是对目标企业的深度了解，任何一个层面存在关键性问题，可能影响企业的改制上市。当然，有些企业存在一些细小暇疵，可以通过规范手段予以改进。 1)历史合规：目标企业的历史沿革合法合规，在注册验资、股权变更等方面不存在重大历史瑕疵; 2)财务规范：财务制度健全，会计标准合规，坚持公正审计;

上市公司绩效考核管理制度

字〔XX〕第00X号 关于公司员工实行绩效考核的管理办法一、总则 为了完善公司整体管理体系，客观公正、合理准确地评价公司员工的业绩并有效实施激励措施，特制定本管理办法。 二、适用范围 本办法适用于公司所有在职正式员工(含公司副总级)。 三、考核用途 （一）薪酬分配 （二）职务调整 （三）岗位调动 （四）员工培训 四、考核周期与对象 绩效考核分为月度考核、半年度考核和年度考核。其中，每月初完成上个月考核工作；每年7月份上旬完成半年度考核工作；每年1月份完成年度考核工作。也可依据公司实际财务审计情况，适当调整年度考核时间安排。 考核周期、职务类别、考核对象的对应关系详见下表：

五、考核成员与职责 六、考核内容 （一）营销副总与市场营销部见附件1《年度目标责任书》。（二）生产副总与生产基地见附件2《年度目标责任书》。（三）工程副总与工程管理部见附件3《年度目标责任书》。（四）技术副总与技术部见附件4《年度目标责任书》。（五）分管副总与供应管理部见附件5《年度目标责任书》。

（六）分管副总与市场企划部见附件6《年度目标责任书》。 （七）除以上六个系统人员外，其他所有正式员工年度考核与直接参与考核的六个系统年终考核总得分的均值挂钩。 注：以上各系统《责任书》中所设置的权重适用于所有考核周期。七、考核薪资的构成 （一）月薪制与年薪制的标准 1、月薪制：年度总薪资在十二万元以下的员工为月薪制(不含各类补助)，半年度与年终无考核薪资，年度总薪资全部月度发放。 月薪=基本工资（月薪*80%）+绩效工资（月薪*20%） 2、年薪制：年度总薪资在十二万元及以上的员工为年薪制(不含各类补助)，半年度与年终有考核薪资，发放公式见下： 有工程月薪=总年薪*70% ÷12个月 无工程月薪=总年薪*50% ÷12个月 月薪=基本工资（月薪*80%）+绩效工资（月薪*20%） 半年度考核工资=总年薪*10% 年终考核工资=总年薪-全年月薪总额-半年度考核工资

业绩说明会会议纪要

业绩说明会会议纪要 业绩说明会会议纪要 1 时间：xxxx 年 4 月 12 日15:30-17:00 召开方式：网络互动形式 参会人员：公司董事长、总经理常怀春先生，副董事长、副总经理董岩先生，董事、副总经理、财务负责人高景宏先生，董事会秘书高文军先生在业绩说明会上，关于投资者重点关注的问题及公司管理层的解答要点如下： 1、请问公司管理层认为当前公司面临的最大压力和挑战是什么? 答：企业面临的最大压力和挑战就是公司的发展问题，如何提高企业核心竞争力、做强做优企业是华鲁恒升始终追求的目标，公司将正确把握发展方向，推动技术创新和新产品研发，加快产业延伸和拓展，推动企业持续健康发展。 2、目前环保压力越来越大，请问公司如何解决来自环保政策方面的风险? 答：做好环保工作是企业立足于社会的基础。华鲁恒升牢固树立红线意识和底线思维，不触红线，坚守底线，严格执行环保政策法规，进一步增强全员环保意识，加大环保投入，通过技术进步、装备改进和管理水平的提高，实现绿色发展、清洁生产。 3、请问公司采取什么措施维持股价? 答：股票价格受多种复杂因素影响，公司将努力做好生产经营管理，加强与投资者的沟通，进一步提高公司透明度，

希望能以优良的经营业绩，给投资者带来持续回报。 4、目前公司装置是否满负荷运行? 答：目前公司生产系统处于满负荷运行状态，并保持长周期稳定运行。 5、xxxx 年效益是否会有所提高? 答：xxxx 年，公司将继续发挥自身优势，抓好大氮肥、碳一两大平台的协同优化，确保高产稳产，进一步降低成本，以内生动力弥补外部市场不足，同时发挥新项目投产效应，希望 xxxx 年效益能维持在较高水平。 6、公司 xxxx 年一季度经营效益如何? 答：目前公司生产经营良好，具体情况请关注公司将于xxxx 年 4 月 28 日披露的一季度报告。 7、公司是否有能力保证项目建设的顺利进行? 答：公司具备很强的工程管理能力，拥有丰富的化解技术、建设和开车风险的经验。 同时，公司经营性现金流充裕，融资能力强，有信心、有能力保证项目建设顺利进行! 8、如何看待化工行业的发展趋势? 答：化工行业正处在传统动能日益弱化、新动能尚未完全形成的转换时期，加强科技创新已经成为形成竞争优势的重要手段。化工行业应以提质增效为中心，坚持创新驱动、绿色发展，着力改造提升传统产业，大力培育战略性新兴产业，不断提高企业的盈利能力、竞争能力和抗风险能力。 9、公司是否建立防止大股东及其附属企业占用上市公

上市公司收购的定位与尽职调查

上市公司收购的定位与尽职调查 □东方高圣投资顾问公司吴昊 对于收购方而言，公司并购最大的风险来源与收购方对出让方和目标公司的信息不对称，而上市公司收购的过程中，由于目标公司的特殊性及游戏规则的特殊性，这种不对称性更加突出。 信息的不对称最终演化的风险就是我们通常所说的并购当中的陷阱———债务黑洞的陷阱、担保黑洞的陷阱、人员负担的陷阱、无效乃至负效资产的陷阱、XX违规历史的陷阱、输血成本超过承受极限的陷阱等等。收购方在信息不对称的基础上涉足并购，最终身陷泥潭而望洋兴叹时，这一切风险因素很可能在收购的前期准备工作中通过精心策划而加以剔除。 由于中国的公司并购市场尚处于初级市场阶段，市场规则的完善性、市场参与者的成熟程度、监管方式的先进程度等等诸多要素都有着初级阶段的明显特征。在这种不成熟的并购市场体系下，收购方通过并购的方式进行企业规模与市场份额的扩X，其风险因素更需要在试水之前进行全盘的规划。但是很多收购方因为利益的诱惑或者机会成本的考虑而最终放弃甚至没有考虑前期准备工作的重要性，也正是这种不成熟的举措，并购市场上一个又一个惨败案例让企业家们扼腕叹息。 收购的战略定位 成功的并购都是以成功的并购战略为基础进行的。对于收购方而言，并购的战略可能是较并购本身更为重要的问题，道理很简单———方向如果错了，结果不大可能正确。 “收购战略”是指在收购方产业扩X的进程当中，

收购上市公司这一环节在整个企业扩X规划当中所发挥的作用或要达到的目的。上市公司收购的战略可以分为战略型收购和财务型收购两种类型。 战略型收购：目前国内很多企业的产业已经发展到一定规模，这些企业的现金流本身能够保证现有产业的正常发展，但基于规模效应的考虑或者产业协同的考虑而产生扩X的需求。这种扩X的需求是对相同行业企业或者上下游产业企业的收购需求。我们将这样的收购定位为战略型收购，其中包括行业整合和产业链整合两种类型。 行业整合是指收购方对同行业企业的收购，这种收购通常是基于扩大市场份额，抢占市场龙头地位的考虑，是以产业为核心的点状辐射。国内产业市场当前一个很大的特点是市场的集中度很低，大部分行业的集中度都没有达到20%，而市场需求的扩X又处于不断增大的趋势，这一点与美国100年前的产业市场是非常相似的，行业集中度低的最大问题是行业进入门槛低、市场无序、竞争手段低劣，由于缺少行业龙头的“大佬”级企业提高行业门槛、维持市场秩序、制订行业规则，对于整个行业的正常发展是很不利的。美国的第一轮并购浪潮正是基于这样的市场背景下进行的，并购的结果造就了AT&T、洛克菲勒这样的全球巨型企业。国内现在许多企业“跑马圈地”似的收购行为（如华源集团的收购、TCL的对外扩X）是典型的行业整合型的收购。 产业链的整合是基于降低单个产业的经营成本、增加企业抵抗行业系统风险而进行的对产业链条上下游的环节的收购。XX糖业烟酒集团公司的扩X战略就是典型的产业链整合。该公司“上控能源、中控物流、下控网络”的战略明晰地反映了整个产业链的不同环节协同整合、降低成本、增加规模效益的扩X模式。如果说行业整合是点状辐射，那么产业链整合更象是链条的辐射，

上市公司管理者薪酬与公司绩效

上市公司管理者薪酬与公司绩效 【摘要】本文通过对上市公司有关管理者薪酬存在的问题进行探讨，指出管理者可能出于自身利益考虑，可能通过不同手段来扩大自身利益。建议上市公司分散股权结构，建立合理的激励和内部制衡机制，有效促进上市公司绩效，维护股东权益。 【关键词】管理者薪酬；股权结构；公司绩效 目前中国股市的大部分上市公司在公司治理方面存在内部治理结构不尽合理、外部治理市场难以有效发挥作用、法律法规还有待完善等问题。表现在上市公司中国有企业占大多数，民营企业数量少；上市门槛不一致，国有企业上市要易于民营企业；上市公司股权集中度高，大股东和中小股东利益冲突。管理者作为企业经营的实际执行者，管理者的行为对企业和投资者都有很大的影响。管理者薪酬也一直是管理者行为研究的焦点。 管理层的薪酬一般包括货币薪酬、股权激励以及以在职消费为主的福利。前两者为显性薪酬，后者通常被视为隐性薪酬。在职消费也称职务消费，是企业管理层在行使职权、履行职责过程中所发生的应由企业支出的货币消费以及由此派生出的其它消费。与西方企业相比，我国上市公司，特别是国有上市公司管理层所面临的较低货币薪酬、尚不成熟的股权激励、相对宽松的市场监管以及社会普遍接受的商业价值观等，使得在职消费成为管理层薪酬中的重要部分，甚至远超过货币薪酬。

1.管理者影响、决定个人薪酬 当股权高度分散时，管理层拥有相当大的权利，公司高管在很大程度上影响甚至决定自己的薪酬。main发现一些ceo牢牢控制着董事的提名过程。在调查ceo是如何操纵薪酬委员会从而获得高薪酬的过程中，发现外部董事成员往往不是ceo业绩的客观公正评价者而是合作伙伴。bebchuk和fried提出了决定经理人薪酬契约的两种理论：最优契约理论和管理层权力理论。前者认为股东能够控制董事会，并按照股东价值最大化原则设计管理层薪酬安排；后者则强调管理层有能力影响自己的薪酬，并运用权力寻租，这种理论适合解释存在内部人控制的公司。 国外的研究都是基于“强管理者，弱股东”、股权分散的基础上，而在我国上市公司高股权集中度、外部人内部化特征的情况下，因为控制权与所有权分离形式的不同，在股权分散的情况下，全体股东所有权与管理层实际控制权分离，其所反映的是全体股东与管理层之间的利益冲突。在股权集中的情况下，多数股权所有者或少数股权控制者的表决权大于所有权，其所有权与实际控制权结合，对于更多的少数股东们来说，所有权与控制权几乎完全分离，其所反映的是大股东与小股东之间的利益冲突，而公司管理者很可能更多的为大股东服务，很可能。 2.管理者的在职消费 李增泉等的研究涉及了在职消费问题，他们认为，在股东控制论

[年度工作总结会议纪要范文]会议纪要范文

[年度工作总结会议纪要范文]会议纪要范文年终总结是人们对一年来的工作学习进行回顾和分析，从中找 出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的一种应用文体。下文是收集的关于年度工作总结会议纪要范文，欢迎阅读! *** 工会年终总结会议圆满举行 1月x日上午，**工会组织召开工会工作年终总结会议，***基层工会的工会主席和工会委员们济济一堂，一同总结回顾201*年度工作，畅谈20xx年度工作打算。 会上，***工会主席***分别就年度工会工作和和谐企业创建工 作作了经验交流，通过图文并茂的总结汇报和生动的讲解，全面而生动地展示了全年的工会工作。特别是****自动化改造的汇报材料，思路清晰，条块分明，内容详实，堪称工会工作的模本和典范，检查组为此奖励***工会***分。 之后，***通报了年底工会考核情况，指出今年考核工作中体现出的亮点：工会工作受重视的程度进一步加强，工会组织作用进一步显现，工会活动进一步丰富，工会干部素质进一步提高。但考核中也发现了一些问题，基层工会发展不够均衡，相关工作还不够系统规范，工会小组工作主动性还不强。明年，工会工作将继续以开展活动为载

体，以健全组织为依托，以联系关爱职工为途径，以服务中心、服务大局为目的开展工作，具体工作重心放在职工自身素质的提高、工会组织的规范健全的凸显上。 会上，大家还就当前困难职工慰问、送温暖活动、评优评先等工会相关工作进行了交流探讨。 会议时间：20xx年x月x日 会议地点：3#楼项目部会议室 参加人员： 建设单位：强鹰、苗崇义 施工单位：刘刚、白森、王智学、张兆金 监理单位：徐乃铅、周全义、赵忠东、苟宏博、王剑、王荣幸主持：强鹰 会议内容：

it公司工作会议纪要

it公司工作会议纪要 导读：本文是关于it公司工作会议纪要，希望能帮助到您！ it公司工作会议纪要一 我自XX年9月28日入职至今已经3个多月，在这3个多月中，不知不觉的忙碌工作中，XX年即将悄然逝去，蓦然回首，感慨万千，收获亦多。使我个人在工作中学到了很多的经验，从经历的每件事情中去总结工作经验，学习并且已经适应工作环境，并且考虑在我的工作中能够有一个新的工作创新，这是我工作成长中一段宝贵的经验。回顾今年我个人的工作情况，特别是刚刚步入到这个工作环境的时候，说起来还真的有点不习惯，不过后来慢慢的自己也习惯了。 进入公司以来，我的主要工作是中心的硬件及网络维护，网点故障远程协助。在此期间特别要感谢鲁洁飞经理和朱永清it对我工作方面的帮助，特别是刚刚进入工作时，自己对一些软件方面的应用不熟练，使自己的工作无法正常完成，在不断的学习中，使我自己有了很大的提高。在e3系统方面由于自己并没有经过公司方面的培训，只是大概方面的了解，在开始接触e3的时候，总会有很多问题不明白，给各位同事带来了一些不变，自己感到非常的抱歉。希望自己在以后的工作当中能够避免出现一些不必要的麻烦。 本岗位目前主要有三项主要工作内容:其一、中心的硬件及网络维护;其二、公司网站及中心呼叫系统的维护工作;其三、网点故障远程协助。现对前期工作如下总结和计划: 一、中心的硬件及网络维护

工作内容:此项工作主要包括公司计算机硬件的维护、管理，并保证公司计算机及相关网络产品的正常工作，公司计算机上软件的安装及维护，软件在使用过程中出现问题的解决，防治机器及整个网络被病毒攻击，以及公司计算机相关产品，例如打印机，复印机的日常故障维护及共享设置等。 完成情况:本年度此项工作的具体完成情况如下: (一)、计算机硬件的维护情况 公司电脑硬件整个年度总体来讲，出现问题频率较少，每台机器除了日常的简单故障维护之外，硬件方面都争取做到物尽其用，整体硬件使用情况较好。 (二)、计算机系统及软件维护 公司目前一共近60台电脑，由于机器较多，日常出现故障的情况较为常见，主要的电脑故障有:系统故障，网络故障，软件故障等，很多机器由于长期使用，导致系统中存在大量垃圾文件，系统文件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统，另外有一些属网络故障，线路问题等。其他软件问题主要包括e3的使用，office办公软件的使用等。 (三)、公司计算机病毒的维护与防范情况 目前网络计算机病毒较多，传播途径也较为广泛，可以通过浏览网页、下载程序、邮件传播、qq文件发送传播，为了做好防范措施，公司每台机器都安装了杀毒软件，并定期的要求升级，对发现病毒的机器及时的进行处理。 二、公司网站及中心呼叫系统的更进维护工作 工作内容:公司网站主要包括公司网站的信息更新、维护等， 完成情况:本年度此项工作的具体完成情况如下:

上市公司尽职调查报告

上市公司尽职调查报告 尽职调查报告应包括财务，法律，业务等方面的内容。相关上市公司尽职调查报告内容，一起来看看！ 1、弄清楚兼并或控制目标公司对收购方的股东来说是否具有长期的利益； 2、了解目标公司价值如何； 3、判断收购方是否有能力进行此次收购。 1、深入了解并购双方的合法性、合法名称，公司可以合法存续的期间。通过阅读公司章程和公司的会议记录了解是否有与国家或当地的相关法律法规相抵触的内容，是否包含限制公司经营活动的条款。即首先确认公司是否是一个合法的法人组织，公司的章程是否合法，公司的业务范围有多大，以确定准备收购的是一家可以合法正常经营什么业务的公司及并购双方的大致业务对接性。 2、了解并购双方拥有和发行各种股份的全部历史和现状。即深入了解并购双方股权结构的演化情况，以清晰地把握公司股份发行、转让、注销及交易的全过程，清楚地了解公司在发行股票的过程中是否符合相关的法律法规，并确定并购方在持有多少目标公司股份时就可以最低限度地控制该公司了，或持有多少股就可以拥有公司多大的控股权了。 3、通过了解并购双方公司章程和会议记录，看看是否规定了公司股权交易的特别条款、公司董事选举或改选的特

别规定、公司控制权转移方面的特别条款，看看是否存在股权交易的优先顺序规定、限制特定证券发行的条款、限制发债的条款、反接管的条款，这包括收购时是否需要对公司董事、高管进行高额补偿，确定收购公司、转移公司的控制权所需要的条件，以防备在收购中遇到限制收购股权、不准利用被收购公司资产融资及各项反收购措施的抵抗； 4、通过阅读并购双方公司董事会的会议记录及相关的文件，了解公司是否做过重大风险的经营决策，公司是否有较重大的法律诉讼在身，以便为尽职调查时的财务情况调查和法律情况调查做准备； 5、并购双方的下属公司、子公司、在海外经营机构的有关文件，公司及所属机构的组织结构图，公司及所属机构与其他公司签署的有关公司经营管理、所有权、控制权、优先购买权等方面的协议，最近数年公司的主要公告等。以深入了解子公司和海外公司的有关情况；知道公司的组织结构，清楚在进一步的尽职调查中针对什么问题去找什么部门；并找出公司对外签署的协议和董事会的决议中可能存在的重大并购风险。 1、目的 理解公司所处的宏观大环境，行业所处的生命周期和前景，市场的规模、整合度，公司与其竞争对手的各自特点和所占市场份额，今后面临的机遇和挑战

某上市公司员工绩效考核管理办法

办字[2003] ## 号 关于印发《员工绩效考核管理办法》的通知 公司各部门： 《员工绩效考核管理办法》已经公司第##届董事会第##次会议通过，现印发给你们。请将文件精神传达到本部门全体员工并认真执行。 二○○三年五月二十八日 主题词： 中国####股份有限公司总裁办公室 2003年6月2日印发

打字：## 校对：### 共印15份 员工绩效考核管理办法 第一章总则 第一条员工绩效考核是组织对“员工及其工作”的制度性评价，是对员工的贡献、价值、潜能进行认可和反馈的管理行为。 第二条作用与目的 （一）导向作用。通过员工考核，传递组织价值观和目标。 （二）分配作用。科学、公正地评价员工的绩效和技能，为薪资调整、绩效薪资发放、晋升等企业内部价值分配提供量化依据。 （三）沟通作用。反馈员工表现，为员工的绩效改进、人力资源开发和职业生涯发展提供依据。 第三条原则 （一）公正原则。以客观事实为依据，公正地评价员工的表现。 （二）分层分类考核原则。建立全体员工分层分类考核体系。 （三）全方位考核原则。多渠道反馈、多侧面展示员工的表现。 （四）同向原则。业绩考核结果与员工所在团队绩效同向变动。 （五）考核要面向未来原则。以团队绩效提升和人力资源开发为追求目标。

第四条适用范围 本办法适用于公司总部除高级管理人员以外的员工绩效考核工作。公司总裁、副总裁、总监和董事会秘书等高级管理人员由董事会按规定程序实施考核。 第二章考核体系 第五条职位/人员分类 按照所负职责或应职要求的类别与性质，将公司总部职位划分为三大序列，职位序列之间不存在重叠。公司总部所有人员按照所在职位相应地归属于不同序列： （一）管理序列：管理序列职位是指负有领导管理职能的职位。按职位等级可分为高级管理职位、事业部级管理职位、部门级管理职位和业务主管职位。 （二）专业技术序列：专业技术序列职位是指从事专项管理，技术研究、设计和生产等工作的职位。按职位的等级可分为专家级专业技术职位、高级专业技术职位、中级专业技术职位和初级专业技术职位。 （一）行政事务序列：行政事务序列职位是指专门从事事务性工作的职位。按人员类别可分为高级文员、中级文员和文员。 第六条考核内容与项目 （一）员工考核的基本内容包括工作绩效、工作能力和工作

年终总结大会会议纪要

年终总结大会会议纪要 会议地点：医院会议室 会议时间：2015年1月20日19:00 主持人：周娟 记录人: 周娟 参会人员：刁红斌、刘春菊、李莉、马海丽、王针、张娟玲、严聪丽、 赵巧霞、杨瑞宁、张平、夏岚、李贞、谢金善、房冰、魏赞芸、贾康乐、邹海宁、周娟 会议内容： 一、刁院长讲话：定岗竞聘工作基本完成，周娟被聘为院办主任，今天的会议由她主持。 二、刘副院长讲话：13年大家辛苦了，感谢大家，新的一年继续努力。 三、各科汇报2015年全年工作并提出2015年工作计划，汇报内容详见各科年终总结及工作计划。 四、各科自由发言： 刁院长:敞开心扉，说出自己的观点。推选一人，汇总大家的建议、意见。 (推选结果：刘春菊、邹海宁) 王针：希望医院制定出比较细的各项规章制度，本科也会制定出详细的工作及合疗、医保工作制度，并和大家交流。

张娟玲：化验室原有设备老化，导致一些生化结果不能及时出报告，希望能增加新设备。 房冰:引进人才应有长久、持续性计划。其它医院在放射设备方面即将上新，我院的设备更新也刻不容缓。 马海丽：希望各科团结起来，拧成一股绳。希望2015年医院能给财务科增加财务人员一名，能上财务软件。 李贞：希望医院能报销参加学术会议等学习的路费；医院应引进合适的技术人才；住院患者急查项目（主要指生化检验项目）希望辅助科室做好配合；希望其他科室人员在接触到内科病患时能推荐到内科进一步治疗。 邹海宁：现在使用的计算机管理系统功能落后，急需改进，希望能上“医生站”，以减少差错、减轻药、护人员工作量。 谢金善：外科要发展，把丢掉的业务捡回来，急需人才（能写病历、管住院病人）；急诊班加班应该有制度（指加班费）；现阶段应想办法调动大家的积极性。 严聪丽：护理部现有18人，不够标准配置，仍需招护士，如要开展“优质服务”，人员需求更大；目前护理部在排班上已做到治疗班责任到人，防止个别工作主动性差的护士推脱责任；希望计算机管理系统能升级，上“医生站”；对招聘人员应用一定的制约手段，如押金管理，若招聘人员提前解约，可扣除押金。

上市公司会议纪要模板

××××(公司名)市场部工作会议纪要 编号:1市HY-13-008 会议时间:2013年×月×日9:00—11:00 会议地点:办公楼5楼3号会议室 主持人:王总 与会人员:李总(级别最高的领导)、张三、李四、王五以及部分储运主管(名字排序根据与会人员的级别) 会议主题:2013年×月市场部工作例会 一、工作汇报及问题讨论,李总对提出问题进行回复 1、华东区区域经理张三 问题反馈:一、7月销售较好,销售和物流对接上出了一起问题,对接上还需更细化;二、新的公司宣传海报的尺寸在安装上出现小问题。 领导回复:会后问题细节递上来,我们再商讨。 2、华南区区域经理李四 问题反馈:一、××××× 领导回复:一、××××× 3、东北区区域经理王五 工作汇报:××××× 领导回复:×××××

二、李总谈话 (1)坚持做好售后增值服务工作 售后增值服务是公司未来公司销售的主要增长点,各销售区域已经下达了售后增值服务的指标,希望在下半年继续努力。为客户着想,千方百计提高售后服务销售成绩。 (2)××××× ××××× (3)下月工作布置 ①×××××(提炼要点):××××× ②×××××: ③×××××: ④×××××: ⑤×××××: 报:李总 1市场部会议2013年第8次 发:各与会人员 拟稿:党某核稿人:曾某签发:陈某

会议纪要整理方法: 1、会议过程中要用录音设备做好记录; 2、依据录音设备整理出会议纪要初稿; 3、删除细节,保留主要内容; 4、理顺领导讲话结构,抽出关键句关键词; 5、最高级别领导人的话要保留其风格,关键内容一个字不允许出错; 6、上司审稿后方可下发。

上市公司调研方法

上市公司调研方法 为了拿到底牌，你必须出奇制胜。 当一只股票的价值越来越取决于公司未来的业绩、行业的转机和产品的推陈出新时，如何在第一时间拿到第一手的情报，成为上市公司调研员最为头疼的难题。“市场上不知多少人都盯着呢，很多公司对信息也内控严格，挖到核心消息越来越难。”一位私募调研人员对记者感慨。 于是，不按常理出牌，成为调研员日常工作中的家常便饭。 当果粉们正拿着新出的iPhone手机细细把玩、爱不释手时，基金公司的研究人员已经把刚到手的iPhone砸开，分析其中的产业链公司，比如是否用了高通的芯片，是否用了某家上市公司的电池，是否用了某家上市公司的插件，等等。 当你还在网络上查找公司资料，或者实地与公司管理层谈笑风生，有些人已经悄悄安排亲朋好友“混入”目标公司打工，对公司状况进行多年的持续跟踪，其业界地位，产品更新，营销状况，一目了然，成竹在胸。 “碰上不肯就范的硬骨头，‘曲线救国’也是家常便饭。”研究员老张笑言，2012年，他对一家上市公司产生兴趣，客户也急需相关资料，但公司高管就是不予理睬，对调研的要求多次婉言谢绝。无奈之下，老张只好避实就虚，走访这家公司的竞争对手，甚至找了该公司核心技术替代专利产品的发明人。 迂回包抄也是调研者常用手段。从上游、下游、竞争对手、行业监管者、离职高管等各个角度对上市公司进行研判，这让错判的概率明显降低。 某资深投资人士曾这样说，“研究上市公司，最好的切入口是前董秘，一斤白酒下肚，对方知无不言，你在上市公司现任高管那里听不到的，从前董秘嘴里都能听到。” 与前董秘喝完小酒，还可以看同行睡个懒觉。管理资产规模超过10亿元的私募投资总监老王对记者表示，联合调研时看同行已是他调研重点关注的方面之一，同行的参与人数，热衷程度，有没有人打瞌睡，开小差，都反映了市场对公司价值的判断，衬托出公司吸引力的大小，“这很重要”。 这些只是调研员工作中“千方百计”的冰山一角。某机构对研究员的要求是无论通过何种手段，必须提前半年到一年预测目标上市公司的发展状况，口号是“没有借口”。 “没有借口”，只能被迫出手。“风风火火闯九州，该出手时就出手”，出手还得稳准狠，这正是公司调研这行目前的真实写照。 为获取第一手资料，不惜安插内线，实地调研亲身体验

XX金融上市公司绩效管理制度

XX金融服务控股有限公司 绩效管理办法 第一章总则 第一条目的 （一）本管理办法是公司依据目前实际情况订立的管理制度之一，作为试行版本，将根据内外部环境变化进行适时调整。 （二）通过确定公司和岗位的关键绩效因素，以责任结果为导向，建立员工绩效管理体系，使公司实际经营管理行为与战略目标统一，员工绩效与组织绩效统一，通过员工绩效的持续改善提高各部门工作效率，带来公司绩效的不断改进，增强公司的核心竞争力。 （三）在绩效与公司目标和价值观之间建立清晰的联系，公平合理地评价员工绩效，为浮动薪酬发放、优秀员工评选、薪酬分配、晋升与调配等积累数据，为人事管理与开发提供准确的员工绩效信息。 第二条原则 1. 以提高部门绩效为导向的原则； 2. 结果导向和过程导向相结合的原则； 3. 客观、公平、公正的原则。 第三条考核小组 (一)考核小组职能： 1.制定绩效考核目标。 2.组织、实施、监督年度绩效考核工作。

3.负责修正公司现有考核制度、薪酬制度与实际情况可能存在的矛盾，从而使制度最终简明有效并易于操作，最终提高员工工作业绩和积极性。 4.负责处理绩效考核过程中员工申诉工作，以确保绩效考核工作公正公开地开展。 (二)考核小组成员如下表： 第四条适用范围 (一)适用于常规性的绩效考核，不适用于临时性考核或其他非常规考核。

(二)适用于与公司签定劳动合同的所有正式员工(不包括试用期员工和特殊岗 位)： 1.试用期员工（试用期考核:试用期前台业务类员工原则上在三个月内没达到试用期业绩目标额的＜定为本部门转正员工目标的50%＞，公司将不予录用。根据综合考虑，适当延长试用期限，如果在延长后的一个月内，业绩仍旧为零的，当月基本工资降至70%，且将作辞退处理；若有产生业绩，当月将发全额基本工资；但要全部达成试用期业绩目标额和综合考量后方可转正）； 2.特殊岗位：清洁工、司机。 (三)不参加考核的人员 1.月度考核期内累计不到岗超过10天（包括请假与其它各种原因缺岗）的员工不参与本月度考核； 2.季度考核期内累计不到岗超过1个月（包括请假与其它各种原因缺岗）的员工不参与本季度考核。 第三章绩效实施 第五条绩效考核流程 (一)季度绩效考核流程 1.公司领导与部门负责人沟通后根据公司目标确定本部门工作目标，部门负责人根据本部门工作目标、员工岗位职责、工作计划与员工沟通后制定相应的工作业绩考核指标、态度指标。各部门负责人在每季度末前5天提交下一季度相关考核指标及标准，经公司领导审批后，交至人力资源部备案。 2.在每季度第一个月10日前，依据绩效考核表上相关指标对上季度工作绩效进行评定。各员工根据对每项指标实际情况进行打分，得出的总分为当季度的绩效考核分数。季度考核只做季度考核分数核算，不进行绩效工资发放。以上经双方沟通