玛氏销售常用术语(中英对照)
销售常用术语及释义
1. 时间
2. 生意衡量指标
1) 销售指标
?GSV Gross Sales Value Sell-in的销售额
?NSV Net Sales Value Sell-in的销售额减去TP
?Distribution 分销率 (ACN数据库可以查)
2) 市场表现
?Sales Value 消费者购买POS金额(offtake), 销售额
?Sales Volume 消费者购买数量(offtake), 销量
?Market share 市场份额(可以是销售额的份额Value share, 也可以是销量的份额Volume share)
3) 财务指标
?MAC margin after conversion 公司计算毛利, NSV减去制造成本?OP Operating profit 运营利润(看最后赚钱不赚…)
4) 客户角度
?case-fill rate 订单满足率
?Category Management 品类管理
?Shopper traffic 客流量
?Basket value 客单价
5) 品牌角度
?Awareness 品牌认知度
?Trail 尝试率
?Repeat 重复购买率
?Loyalty 忠诚度
?SOV 线上广告份额
(在嘈杂的竞争品牌广告中, 我们的声音占了多少) * 从Awareness 一直到Loyalty, 是层层递进的
6) 比较基数
?Benchmark 基准
?Vs. target 和目标相比
?Vs LY 和去年同期相比
?Vs competitor 和竞品相比
3. 渠道
1) Mega 大型
?Hyper 超大型(收银台Checkout超过20个)
?Cash & Carry 仓储式(如麦德龙, 收银台Checkout超过20个) ?Large supermarket 大超市(收银台Checkout 7-19个)
2) Middle 中型
?Smaller supermarket (ss) 小超(收银台Checkout7-19个)
?CVS 连锁便利店(一个收银台, 20家单店以上) ?Counter store 柜台店
?OSDO 批发市场
?Special channel 特渠, 如加油站, 火车站…
3) IC Impulse channel 冲动渠道
?NCVS 非连锁便利店
?Small store 夫妻老婆店
4) B2B 团购
4. 销量分类
同样是销量, 在公司的衡量指标中有很多不同的名称和定义, 具体如下:
Sell-in, Offtake, DTS
5. 产品分类
1) Brand 分品牌
Dove, SNK, Crispy, M&M’s
2) Sub-Category 分品类
?Bulk 散装
?Sharing 分享装
?Self-consumption 独享装
?Gifting 礼盒
6. 销售人员
?BDS Business development supervisor 销售主管
?FOTG Feet on the ground 一线同事
?BDR Business development representative 业务代表
?JBDR Junior business development representative 初级业务代表
?FLS Front Line Sales 前线实地销售
?MER Merchandise executive representative 理货员
7. 合作部门
Franchise 品牌市场部 (品牌建设和开发, 更多是线上的投入, 以及新品开发) Consumer Insight 消费者洞察部(为市场部提供消费者研究结果以及尼尔森等外部数据源) Trade marketing 市场推广部 (设计线下推广策略)
Channel marketing 渠道推广部 (负责具体到活动SOP以及与销售同事沟通)
Logistic 后勤 (物流)
Finance 财务
8. 价格表中的常见语
RSP (Retail selling price) 零售价如43g, 6.5元
Listing Price 供价如43g, 5.42元
Margin 利润如, 43g, 20%
Configuration 箱柜如心随 8*16, 一箱8盒, 每盒16个
Excl VAT 不含增值税
Incl VAT 含增值税
9. 城市分类
fortress city 堡垒城市 (BJ, TJ, SH, HZ, GZ, SZ)
developing city 发展中城市(全国共38个)
conversion city 转化城市
10. 费用
TP trade expense 投入给渠道的费用, 渠道受益
CP consumer promotion expense 投入给消费者促销的费用, 消费者受益
TTR trade term rebate 合同返点
ATL Above the line 线上投入(如电视广告, 平面媒体, 楼宇广告, 赞助…)
BTL Below the line 线下投入(如店内促销, 派发, 形象…)
11. 必胜战役 Must Win Battle
公司MTP中期计划中的策略方向, 资源分配和结果追踪都围绕这四大战役, 我们销售也应该了解我们为何而战…今年为四大战役, 缩写连起来是SIGN(标语)
MWB S (SNK) 士力架战役
MWB I (Impulse Channel) 冲动渠道战役
MWB G (Gifting) 礼盒战役
MWB N (New needs) 开发新需求(包括M&M’s以及新品)
12. 销售衡量指标 Sales Metrics
Universe 存在店数
Coverage 覆盖店数
Distribution Points 分销点
Hero SKU 英雄SKU
Average product line 平均产品线
A- Display A陈列
Activity evaluation 活动评估
Turnover 人员流动
NSV Gr NSV增长率
Channel P&L 渠道的财务状况
13. 其他
?POP point of promotion 促销点
(咱老说贴POP, 其实就是通过张贴促销信息让消费者认识到这个是促销点) ?POS point of sales 销售点
盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人。
计算机编程及常用术语大全(英汉对照)
第一部分、计算机算法常用术语中英对照 Data Structures 基本数据结构 Dictionaries 字典 Priority Queues 堆 Graph Data Structures 图 Set Data Structures 集合 Kd-Trees 线段树 Numerical Problems 数值问题 Solving Linear Equations 线性方程组 Bandwidth Reduction 带宽压缩 Matrix Multiplication 矩阵乘法 Determinants and Permanents 行列式 Constrained and Unconstrained Optimization 最值问题Linear Programming 线性规划 Random Number Generation 随机数生成 Factoring and Primality Testing 因子分解/质数判定Arbitrary Precision Arithmetic 高精度计算Knapsack Problem 背包问题 Discrete Fourier Transform 离散Fourier变换Combinatorial Problems 组合问题 Sorting 排序
Searching 查找 Median and Selection 中位数 Generating Permutations 排列生成 Generating Subsets 子集生成 Generating Partitions 划分生成 Generating Graphs 图的生成 Calendrical Calculations 日期 Job Scheduling 工程安排 Satisfiability 可满足性 Graph Problems -- polynomial 图论-多项式算法Connected Components 连通分支 Topological Sorting 拓扑排序 Minimum Spanning Tree 最小生成树 Shortest Path 最短路径 Transitive Closure and Reduction 传递闭包Matching 匹配 Eulerian Cycle / Chinese Postman Euler回路/中国邮路Edge and Vertex Connectivity 割边/割点 Network Flow 网络流 Drawing Graphs Nicely 图的描绘 Drawing Trees 树的描绘 Planarity Detection and Embedding 平面性检测和嵌入
产品销售合同范本
产品销售合同 甲方（需方）： 乙方（供方）： 本着平等、互惠的原则，经供需双方协商，特订立本销售合同，双方一致同意遵照下列订货内容。 第一条产品 备注：以上单价含供方运输费用，不含其它费用。 第二条产品质量要求与产品验收： 1.乙方所供产品按国家现行标准执行、生产、检验； 2.甲方应于收∕提货当日内进行验收。甲方未在约定期限内验收的，视为产品的品种、型号、规格、数量、质量符合约定。 3.甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、数量和质量不符合约定，在妥善保管产品同时，应当于验收之日起 5 日内向乙方提出书面异议，未按约定时间提出的，视为产品符合本合同约定。因甲方使用、保管、安装、保养不善等造成产品质量问题的，责任由甲方自行承担。 第三条产品供货要求： 甲方根据本合同第一条约定分批次订货，乙方根据甲方订货单分批次供货。乙方所供产品按合同及合同附件和甲、乙双方认可的书面文件执行。甲方对乙方所供产
品的尺寸、规格及技术要求等由甲方指定人员签字或盖公章确认。在订货单上甲方指定签字(或者盖章)，并代表甲方对所提供的订单和相关书面文件负责。 当甲、乙双方中任意一方，对所供产品的要求发生变更时，以变更方书面通知并由双方认可的书面文件为准，由于变更所造成的损失由变更方负责。 第四条供货时间： 本合同生效后，乙方于收到甲方每批次订货单之日起日内供货。若因不可抗拒因素而延误，供货时间顺延，乙方不承担因此而导致的一切损失及相关费用。第五条交货方式、运输费用、产品验收与签收： 1.交货方式：供方提供运输费用； 货物毁损、灭失的风险自甲方收∕提货之日起由甲方承担。若产品运至指定地点后，不是由于乙方质量问题甲方未签收的产品，乙方有权对产品进行处置，并由甲方承担相应违约责任。 2.收∕提货人的授权： 甲方特别授权以下人为提货人及收货人：。 第六条定金及付款方式： 1、付款方式：签订合同日内，甲方支付定金元，乙方收到上述定金后本合同正式生效； 2.甲方应于每批次货物到货之日起日内付清。 甲方指定收款账户： 开户行： 开户名： 账号： 3.甲、乙双方以甲方订货单和乙方送货单（甲方授权收∕提货人签字确认）作为货款结算依据；
服装术语中英文对照
服装术语中英文对照24L BUTTON 24号钮 6 FEED PIQUE 6模珠地 以A开头的常用服装外贸术语： ACCESSORY 辅料 BACK ACROSS 后背宽 ACROSS MEASURE 横量 ACRYLIC 腈纶 ADHESIVE / FUSIBLE INTERLINING 粘衬 ANTIQUE BRASS COA TING 镀青古铜 ANTISTA TIC FINISH 防静电处理 APPAREL 成衣 APPEALING LOOK 吸引人的外表 APPROV AL SAMPLE 批办 APPROVED SAMPLE WITH SIGNING NAME 签名批办 ARMHOLE 夹圈 ASSEMBLING OF FRONT & BACK PART 前后幅合并 ASSEMBLING SECTION 合并部分 ATTACH COLLAR 上领 ATTACH LABEL 上商标 ATTACHMENT (车缝)附件 以B开头的常用服装外贸术语
BACK COVER FRONT 后搭前 BACK MID-ARMHOLE 后背宽 BACK STITCH 返针，回针BACKLESS DRESS 露背装 BAR CODED STICKER 条形码贴纸BARGAINING 讨价还价 BAR-TACK 打枣 BASTE 假缝 BA TILK 蜡染 BEARER 袋衬 BEARER & FACING 袋衬袋贴BEDFORD CORD. 坑纹布，经条灯心绒BELL BOTTOM 喇叭裤脚 BELLOWS POCKET 风琴袋 BELT 腰带 BELT-LOOP 裤耳 BIAS CUT 斜纹裁，纵纹裁BIFURCATE 分* BINDER 包边蝴蝶，滚边蝴蝶BINDING 包边 BINDING OF SLV. OPENING R折BINDING OF TOP VENT 面*包边
信号与系统常用词汇中英文对照表
信号与系统常用词汇中英文对照表 序号英文词汇中文翻译 1 Absolutely summable impulse response 绝对可和的冲激响应 2 Absolutely integrable impulse response 绝对积的冲激响应 3 Accumulation property 累加性质 4 Adder 加法器 5 Additivity 可加性 6 Aliasing 混叠 7 Allpass system 全通系统 8 Amplitude Modulation(AM) 幅度调制 9 Amplifier 放大器 10 Analog-to-Digital Conversion 模数转换 11 Analysis equation 分析方程 12 Aperiodic signal 非周期性信号 13 Associative property 结合性质 14 Audio system 音频系统 15 Autocorrelation function 自相关函数 16 Band-limited signal 带限信号 17 Band-limited interpolation 带限内插 18 Bandpass filter 带通滤波器 19 Bandpass-sampling technique 带通抽样方法 20 Bandpass signal 带通信号 21 Bandwidth of an LTI system 线性时不变系统的带宽 22 Bilinear transformation 双线性变换 23 Block diagram 方框图 24 Bode plot 波特图 25 Butterworth filter 巴特沃斯滤波器 26 Carrier frequency 载波频率 27 Carrier signal 载波信号 28 Cartesian (rectangular) form for complex number 复数的笛卡尔（直角坐标）形式 29 Cascade-form block diagram 级联型方框图 30 Cascade (series) interconnection 级联连接 31 Causal LTI system 因果的线性时不变系统 32 Channel equalization 信道均衡 33 """Chirp"" transform algorithm" 线性调频变换算法 34 Closed-loop system 闭环系统 35 Coefficient multiplier 系数乘法器 36 Communication system 通信系统 37 Commutative property 交换性质 38 Complex conjugate 复共轭 39 Complex exponential 复指数 40 Complex number 复数 41 Continuous-time signal 连续时间信号 42 Conjugate symmetry 共轭对称性
产品区域销售代理合同范本(完整版)
合同编号：YT-FS-7385-72 产品区域销售代理合同范 本(完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
产品区域销售代理合同范本(完整 版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 甲方：_____ 乙方：_____ 甲乙双方于____年_____月_____日,就乙方承接甲方_____区域销售总代理事宜,在互利互惠,优势互补的基础上,经友好协商,达成共识,签订本区域销售代理合同书。具体条款如下： 一、经双方确认：甲方的____(此类产品皆适用)具有广阔的市场潜力和发展前景，甲方授予乙方_____区域的销售代理权，由乙方全权负责该地区的销售和售后服务。 二、权利与义务 1.甲方
(1)甲方向乙方提供产品包装完好无损，并经乙方认可的样品品质的产品。 (2)甲方发货到_____市，此范围外的运输费由乙方承担。 (3)甲方按乙方订货量的比例免费提供公司统一的宣传资料。 (4)甲方推出新产品、调整市场价格必须提前通知乙方。 2.乙方 (1)乙方需在销售区域内尽力拓展客户，并严格执行甲方的产品政策和价格政策。 (2)乙方尽力维护甲方在当地的公司形象及产品的品牌形象。 (3)乙方应至少每一个月向甲方提供同行及同类产品的情况(包括一些广告资料、价格、销售情况和样品等)，同时应向甲方汇报当地的市场情况和用户意见的详细报告。 三、代理保证
鞋业(类)常用术语中英文对照
鞋业（类）常用术语中英文对照 --－欧维思品牌鞋业折扣店 --https://www.wendangku.net/doc/597026723.html, 目录 第一章：Stage 阶段………………………………P2-P10 第二章技术……………………………P7-P15 第三章鞋型转移……………………………P16-P17 欧维思品牌鞋业折扣店招商加盟网--https://www.wendangku.net/doc/597026723.html,- 1 -
第一章：Stage 阶段 ----欧维思品牌鞋业折扣店https://www.wendangku.net/doc/597026723.html, I.3.1. Two main sections in Dev. Division 开发的两大部分： 1. Development section: explain more in process of new models to make samples in order to introduce market to achieve qty. 开发部分：此部分着重于新型体的样品制作，以便可介绍给客户来争取一定数量的订单。 https://www.wendangku.net/doc/597026723.html,mercialization section: explain more in process of technical after it was developed with Fitting test and Wear test to ensure that all products meet consumers’ expectations in terms of Fitting, Comfort and Performance. 技术部分：开发转移到技术部门，此阶段着重于在开发阶段完成试穿测试, 确保产品在试穿/舒适/功能方面可满足客户的要求后进行的技术工作。 I.3.2. Development Stages 开发阶段 I.3.2.1. PPR: Pre Prototype Review 初始线条评估 1st stage to review all sample products Internally by customer ( Marketing,designer,L.O) For performance shoes, we have Fitting and Wear Test Sample to be sent. * The topics of review are : 1. Material 2. Quality 3. Performance 4. Price 5. Color 6. Design 7. Forecast 客人内部（市场销售、设计师、本地客人）对于新鞋型第一阶段之评估。 对于功能性鞋型，我们要寄Fitting test &Wear test试穿样品。 此时检查要点如下： 1、材料 2、品质 3、功能 4、价格 5、颜色 6、设计 7、订单预测 I.3.2.2. PFR:Prototype Final Review 最后线条评估 Final stage to review all sample shoes before introducing the products to the customers. At this time, all key points should be finally decided (Pattern / Design, Color,Price, Material (should be released), etc.). The result of Fitting Test should be considered for PPR meeting as a basic. 在全部新鞋型介绍给客户前之最后检查阶段，此时所有要点均需做出最后确定，如：纸版、设计、颜色、价位、材料（必须是通过了测试）等等。 寄出试样鞋时需附上试穿报告。此时的试穿结果是PPR 会议之基本考量点。 I.3.2.3. SMS1:Salesman Sample 1 销样一 欧维思品牌鞋业折扣店招商加盟网--https://www.wendangku.net/doc/597026723.html,- 2 -
服装尺寸术语中英对照
服装尺寸表（中英文对照）服装尺寸表（中英文对照） 一些不是很常用的词汇 HEM EDGE 拖曳部分（具体视衣服的设计图-在底部下摆边缘FRONT YOKE HEIGHT FROM HPS 前约克长-从肩顶量起 ACROSS BACK-PLACEMENT FRM HPS 后胸宽-在肩膀处量 ACROSS FRONT-PLACEMENT FRM HPS 前胸宽-在肩膀处量 COLLAR LENGTH AT NECK SEAM 领高-后颈缝量 FRONT POCKET WIDTH-AT TOP EDGE 前口袋宽-在最顶部 FRONT POCKET OPENING ALONG THE EDGE 前口袋边缘的开口 FRONT POCKET FROM HPS TO POCKET EDGE 前口袋从衣肩顶点到口袋边 FRONT POCKET FRM CTR FRT 前口袋拉链xx
FRONT POCKET HEIGHT @ OUTER SIDE 前口袋外侧高 COVER PLACKET WIDTH 口袋盖片宽 ARMHOLE DROP-FRM HPS 袖长-从肩顶量起 LENGTH-HPS TO HEM xx-肩顶至下摆 Bottoms下装 back rise后直裆长，[粤]后浪长 back yoke height后约克高，[粤]后机头高 fly length（裤）门襟长，[粤]钮牌长 fly width（裤）门襟宽，[粤]钮牌宽 front rise前直裆长，[粤]前浪长 high hipxx臀围，xx坐围 hip，hip width臀围，坐围 inseam length内长 knee膝围 leg opening裤脚围 side seam，outseam length外长，[粤]侧骨长sweep（裙）下摆，[粤]（裙）脚围
计算机算法常用术语中英对照
第一部分计算机算法常用术语中英对照 Data Structures 基本数据结构Dictionaries 字典Priority Queues 堆Graph Data Structures 图Set Data Structures 集合Kd-Trees 线段树Numerical Problems 数值问题Solving Linear Equations 线性方程组Fourier变换Bandwidth Reduction 带宽压缩Matrix Multiplication 矩阵乘法Satisfiability 可满足性Determinants and Permanents 行列式Linear Programming 线性规划Matching 匹配Constrained and Unconstrained Optimization 最值问题Clique 最大团Cryptography 密码Random Number Generation 随机数生成Shortest Path 最短路径recursion递归Factoring and Primality Testing 因子分解/质数判定Searching 查找Sorting 排序Arbitrary Precision Arithmetic 高精度计算Calendrical Calculations 日期 Discrete Fourier Transform 离散Combinatorial Problems 组合问题 Median and Selection 中位数Generating Permutations 排列生成 Generating Subsets 子集生成Generating Partitions 划分生成 Generating Graphs 图的生成Job Scheduling 工程安排 Graph Problems -- polynomial 图论-多项式算法Connected Components 连通分支Topological Sorting 拓扑排序Minimum Spanning Tree 最小生成树Transitive Closure and Reduction 传递闭包Network Flow 网络流 Eulerian Cycle / Chinese Postman Euler回路/中国邮路 Edge and Vertex Connectivity 割边/割点Independent Set 独立集 Drawing Graphs Nicely 图的描绘Drawing Trees 树的描绘 Planarity Detection and Embedding 平面性检测和嵌入Vertex Cover 点覆盖 Graph Problems -- hard 图论-NP问题Traveling Salesman Problem 旅行商问题Hamiltonian Cycle Hamilton回路Graph Partition 图的划分 Vertex Coloring 点染色Edge Coloring 边染色 Graph Isomorphism 同构Steiner Tree Steiner树 Feedback Edge/Vertex Set 最大无环子图Computational Geometry 计算几何 Convex Hull 凸包Triangulation 三角剖分 V oronoi Diagrams V oronoi图Nearest Neighbor Search 最近点对查询Range Search 范围查询Point Location 位置查询 Intersection Detection 碰撞测试Bin Packing 装箱问题 Medial-Axis Transformation 中轴变换Polygon Partitioning 多边形分割Simplifying Polygons 多边形化简Shape Similarity 相似多边形 Motion Planning 运动规划Maintaining Line Arrangements 平面分割Minkowski Sum Minkowski和Set and String Problems 集合与串的问题 Set Cover 集合覆盖Set Packing 集合配置 Approximate String Matching 模糊匹配Text Compression 压缩 DP—Dynamic Programming动态规划Longest Common Substring 最长公共子串Shortest Common Superstring 最短公共父串String Matching 模式匹配 Finite State Machine Minimization 有穷自动机简化
产品区域销售代理合同
编号：_____________产品区域销售代理合同 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
甲方：________________________ 乙方： ______________________ 法定地址：_____________________ 法定地址：____________________ 联系电话：_____________________ 联系电话：_____________________ 联系人：______________________ 联系人：________________________ 传真：________________________ 传真：________________________ 邮编：_______________________ 邮编：________________________ 本着平等互利的原则，甲乙双方的授权代表经过友好协商，就乙方担任甲方的产品销售代理商一事，达成如下协议： 一、授权代理产品： 乙方代理销售甲方生产的________及_______产品（以下简称为“合约产品”）以及今后甲方授权销售的其它产品。 二、授权经销区域： 甲方授权乙方作为区域销售代理商，负责在________地区开拓市场和销售上述代理产品。 三、订货数量和订货额度： 双方协商同意： 1.乙方首批订货数量不少于_______万元人民币。 2.双方合作的最初_______个月为乙方市场开拓期。在此期间，乙方“合约产品”的累计订货数量不应少于_______万元人民币。 3.市场开拓期之后，乙方月订货数量不少于_______万元人民币。 四、分销渠道： 乙方有权独立在代理区域内发展自己的分销渠道，并可根据具体情况规定分销商的销售区域和市场销售价格，但乙方应及时向甲方通报上述市场情况。 五、商情沟通： 为使甲方合理安排生产和发货周期，乙方应于每个月的_______日前，填写《代理商月度沟通表及滚动订货计划表》 六、订货及合同签署： 或授权人签字后生效。收到此确认单后，甲方即通知工厂开始出货准备工作。之后，乙方还应与甲方法定代表人或授权人签订正式《购销合同》（具体内容详见附件三），该合同须由乙方法定
常用金融术语(中英对照)
熟练掌握名目繁多金融术语除了是专业人士的必修课外，在金融渗透、人人参与投资的时代，了解一些常用的金融术语也对普通投资者们大有益处。本文就为你详细列举了一些常用的可中英文对照的金融术语，帮助你了解生活中的金融。 金融 资产组合(Portfolio):指投资者持有的一组资产。一个资产多元化的投资组合 通常会包含股票、债券、货币市场资产、现金以及实物资产如黄金等。 证券投资(Portfolio Investment) :国际收支中、资本帐下的一个项目，反映资 本跨国进行证券投资的情况，与直接投资不同，后者涉及在国外设立公司开展业务，直接参与公司的经营管理。证券投资则一般只是被动地持有股票或债券。 投资组合经理(Portfolio Manager):替投资者管理资产组合的人，通常获授权 在约定规范下自由运用资金。共同基金的投资组合经理负责执行投资策略，将资金投资在各类资产上。 头寸(Positio n):就证券投资而言，头寸是指在一项资产上做多(即拥有)或做空(即借入待还)的数量。 总资产收益率(ROTA):资产收益率是企业净利润与平均资产总额地百分比，也 叫资产回报率(ROA)，它是用来衡量每单位资产创造多少净利润的指标。其计 算公式为：资产收益率二净利润/平均资产总额X 100% ；该指标越高，表明企业 资产利用效果越好，说明企业在增加收入和节约资金使用等方面取得了良好的效果，否则相反。 整批交易(Round Lot Trade):指按证券和商品在市场最普遍的交易单位(例如 100股为一单位)进行的交易。 交易回合(Round Turn):指在同一市场上通过对两种证券或合约一买一卖，或 一卖一买的交易两相抵消。通常在计算手续费时会提及交易回合。
服装术语中英文对照
服装专业术语 一、综合 1.服饰apparel and accessories 2.服装garments,clothing,apparel 3.时装fashion 4.成衣ready-to-wear 5.定制服装custom made 6.毛呢服装woolen garment 7.棉布服装cotton clothes 8.丝绸服装silk garment 9.化纤服装chemical fiber garment 10.裘革服装fur or leather garment 11.羽绒服装down garment 12.人造毛皮服装artificial fur and leather garment 13.男式服装men’s wear 14.女式服装women’s wear 15.儿童服装children’s wear 16.婴儿服装infant’s wear 二、服装成品1.西服suit 2.中山服zhongshan jacket 3.军便服undress uniform 4.青年服young men’s jacket 5.茄克衫jacket 6.猎装hunting coat 7.衬衫shirt（男）blouse（女） 8.中西式上衣eastern and western style coat 9.中式上衣Chinese style coat 10.牛仔服cowboy wear 11.棉袄cotton wadded jacket 12.羽绒服down wear 13.防寒服cotton wadded jacket 14.背心vest 15.西裤trousers 16.西短裤short pants 17.中式裤Chinese style slack 18.背带裤overalls 19.马裤riding breeches 20.灯笼裤knickerbockers 21.裙裤culotte 22.牛仔裤jeans
产品销售合同的模板
产品销售合同的模板 买方: 合同编号： 卖方： 签订地点： 使用方：签订时间： 就卖方向买方提供，用于买方之相关事宜，经双方友好协商，达成如下协议： 一、供货范围：。 二、产品名称、型号规格、数量、单价、金额等： 三、质量和技术要求 1、产品质量符合中国国家标准、相关行业标准和企业标准的规定，产品的品质、规格型号、性能参数、数量等与合同及技术协议（如有）规定相符； 2、设备所有零部件及配件为全新产品，设备不存在材料、工艺和设计缺陷，能满足用户使用需求。 四、价款结算与支付 1、合同款结算方式：电汇或银行转帐； 2、合同签订后一周内，买方预付合同总金额的 30％（￥），预付款到帐合同生效； 3、卖方发货前以书面方式通知买方发货日期，买方应于收到发货通知后三日内再向卖方支付合同总金额的 60％（￥），款到发货； 4、货到验收合格卖方交钥匙或密码前，买方再付合同总金额的 5％（￥）； 5、余款 5％（￥）为质保金，质保期满后一周内付清； 6、开票：付款到合同总额的95%开具100%发票。 五、交货时间、地点 1、交货时间：合同生效后天内发货。买方收到设备后，应以书面方式及时通知卖方到现场组织安装、调试，卖方应于收到书面安装通知及《安装、调试确认单》并经确认具
备安装条件后三日内开始安装，并负责在天之内安装调试完毕。若买方延迟付款，或设备安装图纸确认延期，交付期则按同比自动延后。 2、交货地点：。 六、包装标准 产品包装为陆路运输简易包装，产品包装符合国家、行业和企业有关标准要求，并采取防锈、防腐、防雨、防碰措施，保证产品在运输过程中不受损伤。包装不回收。 七、运输方式及费用负担 1、运输方式：汽车铁路/航空运输。 2、费用负担：产品运输费用及运输保险费由卖方（买方）承担。 八、安装、调试 1、卖方负责的安装与调试。 2、买方提供安装现场平面图纸给卖方，卖方负责设备定位及系统施工图设计，卖方设计完的设备定位及系统施工图必须经买方签字认可方可组织实施。 3、卖方在收到预付款一周内提供设备的地基图给买方进行设备地基施工。 4、卖方收到买方（或终需方）的书面安装通知，并且收到买方（或终需方）签署的卖方的《安装、调试确认单》并经确认具备安装条件后开始安装。 5、如因买方不具备安装条件无法安装，买方应保证设备的完好看管费，并承担其相关费用。 6、买方负责（或协调终需方）在安装现场提供起吊设备、焊接设备及其它辅助设备。 7、如买方要求安装场地等发生变化，所产生的设备零部件更改或报废以及卖方所发生的相关费用由买方承担。 8、用户负责将电源接至设备的电源进线端子，压缩空气管道接至设备进气嘴。 九、验收和交付 1、验收标准：设备各项技术指标按技术协议（如有）、合同、合同附件、相关的国家、行业和企业标准执行； 2、验收内容：按技术协议（如有）、合同及合同附件规定的相关内容对设备主要规格、基本功能、主要性能和配置、设备技术资料、设备附件、设备清单等内容进行相符性检查和验收。
服装专业术语中英文对照
少年易学老难成，一寸光阴不可轻。 服装专业术语中英文对照 购衣点吧 目录 一、成品上装术语 (1) 二、成品裙子术语 (2) 三、成品裤子术语 (3) 四、成品全身装术语 (3) 五、领子的造型名称 (4) 六、口袋的造型名称 (5) 七、小部件造型名称 (5) 八、上装前身的部位名称 (6) 九、上装后身的部位名称 (6) 十、服装袖子术语 (7) 十一、服装标准术语 (7) 十二、下装的部位名称 (8) 十三、包装物料、车缝物料 (9) 十四、辅料 (9) 十五、颜色 (10) 十六、纺织品与服装测试项目 (12) 十七、洗涤 (15) 十八、样板 (15) 一、成品上装术语 〔西服Western-style clothes〕又称西装，即西式上衣的一种形式。按钉纽扣的左右排数 不同，可分为单排扣西服和双排扣西服；按照上下粒数的不同，分为一粒扣西服、两粒扣西 服、三粒扣西服等。粒数与排数可以有不同的组合，如单排两粒扣西服、双排三粒扣西服等； 按照驳头造型的不同，可分为平驳头西服、枪驳头西服、青果领西服等。西服已成为国际通 行的男士礼服。 〔背心Vest〕也称为马甲或坎肩，是一种无领无袖，且较短的上衣。主要功能是使前后 胸区域保温并便于双手活动。它可以穿在外衣之内，也可以穿在内衣外面。主要品种有各种 造型的西服背心、棉背心、羽绒背心及毛线背心等。 〔牛仔服Cowboy's Clothes〕原为美国人在开发西部、黄金热时期所穿着的一种用帆布 制作的上衣。后通过影视宣传及名人效应，发展成为日常生活穿用的服装。1970 年代曾风靡全世界，现已成为全球性的定型服装。其面料多用坚固呢制作，款式已发展到牛仔茄克、牛 仔裤、牛仔衬衫、牛仔背心、牛仔马甲裙、牛仔童装等各种款式。牛仔服以其坚固耐用、休 闲粗犷等特点深受各国人民喜爱，虽然它的整体风格相对模式化，但其细部造型及装饰则伴 随着流行时装的周期与节奏，不断演绎和变化。 〔中山服Zhongshan coat〕又称中山装。根据孙中山先生曾穿着的款式命名。主要特点 是立领、前身四个明贴袋，款式造型朴实而干练。 〔军便服〕仿军服式样的上衣。
AspenPlus常用词汇中英文对照表
Aspen Plus常用词汇中英文对照表 A adiabatic 绝热的 adsorption 吸附 aircooler 空冷器 algorithm 算法 alias 又名，别名 align 使……排成直线 ambient temperature 环境温度 analysis 分析 annotation 注释 apparent component approach 表观组分方法approach 方法 aqueous 水溶液的，水的，含水的 assay化验（油品分析） ADA (assay data analysis)化验数据分析assign 指定 attach连接 attr-comps 组分属性 attr-scaling属性标量 available可用的 B backup (降液管内的清液层）高度 baffles 挡板 balance 平衡模块，平衡 base components 基准组分 base method 基本方法（包含了常见物性方法）batch 批量处理，一批 BatchFrac 间歇精馏 binary interaction 二元交互作用 blank simulation 空白模拟 block模块 Block-Var 模块变量boilup ratio 再沸比 bottoms rate 塔底产品流率 bottoms to feed ratio塔底产品流率与进料流率比brake power 轴功率 Broyden 布洛伊顿拟牛顿法 built-in 内置 C calculator 计算器 capacity 通量 capacity factor 通量负荷因子 cascade 层叠 case study 工况分析 category 类别，种类 chemical equilibrium 化学平衡 Chem-Var 化学变量 class分类 clearance 间隙 co-current 并流 coefficient 系数 column 塔 CGCCs (column grand composite curves)塔的总组合曲线 column specifications 塔设定 Compattr-Var 组分变量 component 组分 composition 组成 Compr 压缩机或涡轮机模块 comps-groups 组分分组 conceptual design 概念设计 condenser 冷凝器 condenser specification 冷凝器设定 configuration 配置
产品区域销售代理合同详细版
文件编号：GD/FS-8142 （合同范本系列） 产品区域销售代理合同详 细版 The Legal Relationship Established By Parties To Resolve Disputes Ultimately Realizes Common Interests. The Document Has Legal Effect After Reaching An Agreement Through Consultation. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________
产品区域销售代理合同详细版 提示语：本合同文件适合使用于当事人双方（或多方）为解决或预防纠纷而确立的法律关系，最终实现共同的利益，文书经过协商而达成一致后，签署的文件具有法律效力。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 甲方：___________ 乙方：___________ 甲乙双方于______年_____月_____日,就乙方承接甲方_________区域销售总代理事宜,在互利互惠,优势互补的基础上,经友好协商,达成共识,签订本区域销售代理合同书。具体条款如下： 一、经双方确认：甲方的______（此类产品皆适用）具有广阔的市场潜力和发展前景，甲方授予乙方_________区域的销售代理权，由乙方全权负责该地区的销售和售后服务。 二、权利与义务 1．甲方
（1）甲方向乙方提供产品包装完好无损，并经乙方认可的样品品质的产品。 （2）甲方发货到_________市，此范围外的运输费由乙方承担。 （3）甲方按乙方订货量的比例免费提供公司统一的宣传资料。 （4）甲方推出新产品、调整市场价格必须提前通知乙方。 2．乙方 （1）乙方需在销售区域内尽力拓展客户，并严格执行甲方的产品政策和价格政策。 （2）乙方尽力维护甲方在当地的公司形象及产品的品牌形象。 （3）乙方应至少每一个月向甲方提供同行及同类产品的情况(包括一些广告资料、价格、销售情况
常用保险术语(中英对照版本)
常用保险术语 保险费率 premium rate 单位保险金额应该收取的保险费。 损失 loss 非故意的、非预期的和非计划的经济价值的减少或灭失。通常分为直接损失和间接损失。 损失程度 loss severity 保险标的可能遭受的损失的严重程度。 直接损失 direct loss 由风险事故导致的财产本身的损失。 间接损失 indirect loss 由直接损失引起的额外费用损失、收入损失和责任损失等无形损失。 保险 insurance 投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。 财产保险 property insurance 以财产及其有关利益为保险标的的保险。 企业财产保险 commercial property insurance 以单位、团体所有或占有的在指定地点的财产及其有关利益为保险标的的财产保险。 营业中断保险 business interruption insurance 以单位因停产、停业或经营受影响而面临的预期利润的减少及必要的费用支出为保险标的的财产保险。 机器损坏保险 machinery breakdown insurance 以各类已安装完毕并投入运行的机器为保险标的财产保险。 货物运输保险 cargo insurance 以运输途中的货物为保险标的保险。 海上货物运输保险 ocean marine cargo insurance 以通过海上运输方式运输的货物作为保险标的的保险。 陆上货物运输保险 inland transit insurance 以通过陆上运输方式运输的货物为保险标的的保险。
服装术语中英文对照
服装术语中英文对照 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
服装术语中英文对照24LBUTTON24号钮 6FEEDPIQUE6模珠地 以A开头的常用服装外贸术语： ACCESSORY辅料 BACKACROSS后背宽 ACROSSMEASURE横量 ACRYLIC腈纶 ADHESIVE/FUSIBLEINTERLINING粘衬ANTIQUEBRASSCOATING镀青古铜ANTISTATICFINISH防静电处理 APPAREL成衣 APPEALINGLOOK吸引人的外表APPROVALSAMPLE批办APPROVEDSAMPLEWITHSIGNINGNAME签名批办ARMHOLE夹圈 ASSEMBLINGOFFRONT&BACKPART前后幅合并ASSEMBLINGSECTION合并部分ATTACHCOLLAR上领 ATTACHLABEL上商标 ATTACHMENT(车缝)附件
以B开头的常用服装外贸术语BACKCOVERFRONT后搭前BACKMID-ARMHOLE后背宽BACKSTITCH返针，回针BACKLESSDRESS露背装BARCODEDSTICKER条形码贴纸BARGAINING讨价还价 BAR-TACK打枣 BASTE假缝 BATILK蜡染 BEARER袋衬 BEARER&FACING袋衬袋贴BEDFORDCORD.坑纹布，经条灯心绒BELLBOTTOM喇叭裤脚BELLOWSPOCKET风琴袋 BELT腰带 BELT-LOOP裤耳 BIASCUT斜纹裁，纵纹裁BIFURCATE分* BINDER包边蝴蝶，滚边蝴蝶BINDING包边 折
公司产品区域代理协议书
公司产品区域代理协议 书 GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-
A公司产品区域代理协议书 甲方：A公司 乙方： 为了维护甲、乙双方的合法权益，经双方协商，就甲方产品地区总代理销售事宜达成如下协议条款： 第一章术语解释 第1条地区总代理商：具备一定经济实力、商业信用、销售渠道和经销家电产品经验，并由甲方授权且能严格遵守甲方有关销售政策、条例，在甲方指定区域范围内独家销售甲方产品的（自然人或法人）即本协议之乙方。 第2条县、镇级经销商：乙方在所属地区内经考察并报甲方备案的在乙方指定区域内主要销售甲方产品的工商企业或个体工商户。 第3条窜货：乙方或其县、镇级经销商将甲方产品销售到非乙方所属区域和从非指定渠道进货的经销行为。 第4条旺季：每年农历春节前三个月和春节后二个月。 第5条侵权产品：侵犯甲方合法权益（专利权、商标权、厂商名称、软件等的任何产品。 第6条代理产品类别：A公司产品（VCD、超级VCD、DVD、AV中心等）。 竞争品牌产品：指行业内主要竞争对手品牌产品 约定细则 第7条货款结算方式：现款现货。 第8条提货方式：自提。 第9条供货价格：供应价为代理商统一价格。乙方应利用此价格优势做好批发、零售业务，保证A公司产品在该地区销售占绝对优势。 第10条乙方只能在甲方所规定的地区范围内销售。如乙方在销售过程中出现低价冲击外地市场，一经查实，甲方将对此进行处罚或停止供货。
第11条退换商品：乙方在商品销售过程中，如有故障机需要调换，必须包装完好如新。机器内部零件和附件齐全，否则乙方需按实际工厂开票价付清所缺零、辅件款项后，方可调换。如有滞销机，可以在规定的时间内（原则上：自进货起3个月内）向甲方申请调换，具体要求也必须按甲方退换商品规定执行。 第二章权利和义务 第12条甲方享有如下权利： 1．对地区总代理经销行为进行考察、评判，以确立、取消或处罚地区总代理； 2．对县、镇级经销商的考察、评判，以建议处罚或取消该县、镇级经销商； 3．销售区域的划分及确定代理产品类别； 4．产品价格的决定； 5．企业形象设计及产品广告形式的决定； 6．审核和支付乙方地方广告和维护甲方利益的活动中所需经费； 7．区域营销模式的决定。 第13条甲方应履行的义务： 1．不断推出适销对路，具有较强市场竞争力的新产品； 2．不断进行广告宣传和形象宣传； 3．协助指导乙方开展产品广告宣传、促销活动； 4．帮助乙方拓展市场； 5．协助乙方培训具有专业技术知识的经销和售后服务人员； 6．保证乙方所售商品的售后服务。 第14条乙方享有如下权利： 1. 在规定的代理区域内独家代理甲方产品。 2. 确定和取消县、镇级经销商； 3. 在甲方规定地方广告费用额度内行使建议使用权；