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万达商业地产揭秘

万达商业地产揭秘系列之一：万达在中国

………………国际万达打造百年企业

【导读】2002年，万达集团进军厦门未果。2010年，万达集团卷土重来，“一座万达广场，一个城市中心”的横空出世，厦门终于迎来了迟到了整整八年的商业地产新纪元!

诚然，今日之厦门，已经成为海西经济区的核心重镇，今日之万达，也非昔日之万达可相比拟。

八年来，万达集团从未停止过前进的步伐，从商业领航者到城市运营商，从国内商业巨头到国际级商业巨擘，万达集团，就像一个激情狂野的年轻人，历经磨练，已然成长为一个成熟儒雅的中年人。带着一丝好奇和几许期待，本报将带您一起解读这个全新的万达帝国。

8年，打造一个商业巨舰

万达，这两个字的背后不仅是一幅巨大的商业版图，更呈现着一条近乎神奇的成长曲线。万达于1988年介入房地产开发，1992年成立万达集团，1998年后进入跨区域发展，万达开始进军全国房地产市场。到2002年征战了近20座城市，万达全国征战的记录上除了住宅地产的名字外，商业地产的版图开始在六座城市中大放异彩：济南、南京、南昌、成都、昆明和长春。随后人们的印象开始模糊乃至成为空白。实际上，正是人们的这段记忆留白，恰恰是万达发生惊天巨变的8年，一个商业帝国，在这一段岁月的年轮里腾空而起。

8年后，再看万达。我们惊愕的发现，和2002年我们认识的那个红透中国半边天的万达企业相比，当时的万达，也许更多的是因为万达足球而名动江湖，但如今的万达集团，当他把全部经历放于万达四大产业的发展当中后，万达8年，几乎成了改变中国商业地产格局的8年，几乎写就了好多企业50年的发展历程：万达集团形成了以商业地产、高级酒店、文化产业、连锁百货为四大支柱产业产业的企业集团，企业资产达到1000亿元，年销售额600亿元，年纳税额50亿元。这在中国，几乎是难以想像的事情。万达22年，为中国创造了诸多第一的神话，然而在鹭岛人民对万达记忆留白的8年，万达如游龙在天，为中国的更多城市闪耀着财富之光。他已经用他的伟大实践证明：中国，缺少不了万达。

在全国工商联十届一次常委会上，万达董事长王健林曾说：“伟大的企业不是产生于长大之后，而是产生于诞生之时，一个企业如果有志向，有追求，有韧性，一定能茁壮成长。”王健林之语可以让我们描摹出万达集团22年来的发展“内劲儿”。有志向，有追求，有韧劲，将万达集团推向了一个商业帝国的发展之路。时至今日，当万达的四大支柱产业在中国的城市里纵横捭阖之时，万达的霸相里已经明显的浮出“国际级”三个字，至于万达所追求的百年企业，剩下的或许只是时间问题。

商业地产驰骋华夏

商业地产作为万达集团的第一支柱产业，以其首创的“订单商业地产模式”啸傲中国。10年时间，万达商业地产让它所在的每一个城市沸腾。而在万达的商业地产经历的一代单店、二代组合店、三代城市综合体的连续升级之后，万达集团已然成为中国商业地产行业的龙头企业，中国商业地产的第一品牌。

目前万达集团持有的收租面积700万平方米，是亚洲排名第一的不动产商。计划到2012年开业80个万达广场，持有收租物业面积1200万平方米，年租金总收入超过80亿元，规模排名全球前四。

万达集团拥有全国唯一的商业规划研究院、全国性的商业地产建设团队、全国性的连锁商业管理公司，形成商业地产的完整产业链和企业的核心竞争优势。

第三代已开业万达广场掠影

上海

上海五角场万达广场位于上海新的市级商业副中心——五角场，总建筑面积40万平方米，其中商业面积26万平方米，是上海迄今为止体量最大、拥有业态最齐全、商业氛围最浓厚、商业设施最完备的商业项目。

开业时间：2006年

主力店：沃尔玛、巴黎春天百货、HOLA家居、万达国际影城、新华书城、黄金珠宝城、第一食品广场、宝大祥青少年儿童购物中心、大歌星KTV、万达城中城

北京

北京CBD万达广场位于北京中央商务区核心地段，紧邻东三环和国贸中心，坐北朝南，属于长安街上的标志性建筑。项目总建筑面积约50万平方米，其中商业和五星级面积22万平方米。

开业时间：2006年

主力店：沃尔玛、新世界百货、名店世界、万达国际影城、大歌星KTV、桑拿会所、神采飞扬电玩城、索菲特白金五星级酒店

宁波

宁波鄞州万达广场位于宁波市鄞州中心区，是宁波新的商业中心，也是宁波迄今为止投资额最大、占地面积最大、停车位最多的商业项目。项目总建筑面积60万平方米，其中商业广场面积35万平方米。

开业时间：2006年

主力店：沃尔玛、百安居、HOLA特力屋、喜百度、苏宁电器、石浦酒楼、神采飞扬电玩城、大歌星KTV、万达国际影城、银泰百货

成都

成都锦华路万达广场位于成都市锦江区锦华路,万达开业后不久，这里便成为新的城市商业中心。项目总建筑面积约40万平方米,其中商业面积26万平方米。

开业时间：2007年

主力店：伊藤洋华堂、万千百货、万达国际影城、精品百货、国美电器、大歌星KTV、快乐老家火锅、韦德伍斯健身、美国百胜餐饮、麦当劳

万达酒店名动中国

作为万达一个响当当的自作品牌，随着越来越多的万达酒店成功运营，万达酒店已经跻身到国内知名的酒店当中，成为万达的支柱产业之一。目前已开业8家五星和超五星级酒店，2010年将开业5家五星和六星级酒店，而在万达的酒店业发展蓝图中，计划到2012年，将开业45家五星和六星级酒店，营业面积超过200万平方米，成为全球领先的酒店投资企业。

万达集团拥有全国唯一专门建造五星级酒店的万达酒店建设公司，能独立完成五星级酒店的设计、建造、装饰、机电等全部工程，并与雅高、喜达屋、希尔顿、凯悦、洲际等一批世界顶级酒店管理集团建立了战略合作关系。

北京万达索菲特大饭店

北京万达索菲特大饭店是中国最奢华的六星级城市酒店，位于北京中央商务区核心区，面临长安街，总建筑面积6.5万平方米，拥有客房417套。酒店中有全国唯一的米其林三星级西餐厅和全国首家引进的法国著名水疗品牌“LESPA”，餐饮和康乐设施全国堪称最好。法国等多国首脑都下榻过北京万达索菲特大饭店。

成都万达索菲特大饭店

超五星级成都万达索菲特大饭店总建筑面积近4万平方米，拥有300套客房，是西南地区最好的酒店。法国、巴基斯坦、新家坡等国领导都下榻过成都万达索菲特大饭店。

哈尔滨万达索菲特大酒店

哈尔滨万达索菲特大酒店总建筑面积4万平方米，拥有322套客房，是东北最好的五星级商务酒店。

万达电影院线坐上第一宝座

文化产业是朝阳产业，也是万达集团的支柱产业之一。万达集团连续多年成为在全国文化产业领域投资最多的企业。

万达电影院线是中国排名第一的院线，拥有五星级影城50家，400块银幕，占有全国15%的票房份额。2010年将开业21家影城，新增200块银幕，使影城总数达到71家，银幕达到600块，占有全国18%的票房份额，成为亚洲排名第一的院线。到2012年将开业110家以上的影城，拥有银幕1000块，年收入30亿元，成为排名全球前八的电影院线

连锁百货赢得中国

万千百货，万达又一自主品牌。当万达进入百货业，并且开始发展全国连锁性的百货品牌时，就已经在市场中引起轩然大波，其中的质疑多于首肯。然而就2007年春季，当国际名品

cerruti1881,LACOSTE&Curwen、D’URBAN、GIEVES&HAWKES、ARMATA、国际顶级名品登喜路DUNHILL旗舰店等纷纷登陆第五家百货哈尔滨万千百货后，万千百货强大的市场号召力爆发出来，所有对万千百货市场竞争力的质疑开始烟消云散，从而也标志着万千百货正式进入中国百货业的第一品牌。万千百货的发展目标是到2012年，开业65家店，经营面积达到

砸向国际的品牌

考察万达商业地产模式的成功，其不可复制的“订单商业地产”功不可没。2007年初，对万达跟踪考察数年的国美电器终于承认了万达商业模式的巨大魅力，主动要求和万达结成战略合作伙伴关系，并由国美总经理辛克侠与万达签署了长期战略合作框架协议。至此，在与万达结成的品牌合作商家中，像国美这样的大品牌主力店商家已经超过了30家以上，而小的合作品牌更是达到了数百家以上。

然而，万达并没有一味停留在这种成功的“订单商业地产”模式中。就像中国的汽车、电子等很多民族工业一样，因缺乏自主品牌而使企业的发展遭遇很大瓶颈，与之相比较，万达的订单模式尽管取得了巨大成功，但如果没有自主品牌做后盾，这种模式同样像是在贴牌运作，为未来发展埋下隐忧。没有自主品牌，就没有发言权。

事实上，精明的万达早就想到了自主品牌的创造。2006年开始，在万达第三代城市综合体风靡市场时，我们已经发现，在万达广场里，已经诞生了来自万达的三大自主品牌：万千百货、万达院线和万达酒店：北京索菲特万达酒店成了中国最好的酒店并开始全国连锁发展;万达自主品牌已经成为万达商业地产在经

营中最中坚的力量，保证了其经营的稳定性和持久性。所以有人说，万达的三大自主品牌，使之在商业地产发展中畅通无阻，同时也正逐渐变成将来在国际市场上驰骋的三把宝刀。

万达在厦门

厦门湖里万达广场

厦门湖里万达广场是万达集团进入厦门市的首个项目，是继福州金融街万达广场后，万达集团再次加大海西经济区投资的重点项目，是万达集团开发项目中距离台湾地区最近的万达广场。总规划用地面积12.9万平方米，总建约53万平方米，总投资50个亿，涵盖了大型购物中心、五星级酒店、万千百货、万达国际影城、大玩家电玩城、大歌星KTV、儿童城、酒楼、电器商场、室外步行街、SOHO公寓、高级写字楼及商业街区等多重业态，打造厦门首个集购物、餐饮、文化、娱乐、商务、休闲等多种一级功能的大型城市综合体，建成后将为厦门开辟新的城市中心。

万达商业地产揭秘系列之二：仁者无敌王健林

仁者无敌王健林

………………万达掌舵人王健林的其人其事

【导读】有人形容王健林像一个“刀客”，他宝刀飞舞，英雄无敌，并且“砍”出很多第一：第一个“玩”足球便玩出一个时代的足球盛世、第一个进军商业地产，被人尊称为“商业地产教父”、第一个提出并实践“订单商业地产”、第一个在全国五十多个城市复制万达广场模式……王健林在“江湖”中创造了很多第一，像英雄一样被人景仰;又有人说，王健林就是一个人，当他走出“江湖”回归社会，这个铁骨铮铮的汉子，言必出，行必果;内中侠骨丹心，有热血，也有柔肠。

他慈善，快乐，宽容，仁义，诚恳，这时，很多人又开始称他为仁者。仁者无敌的仁者。

热心公益事业

王健林认为，中国企业不应等到富有之后才来做慈善，必须在发展过程中，就承担社会责任，推动公司慈善。万达集团二十年来始终坚持“共创财富，公益社会”的企业宗旨，在企业发展壮大过程中，逐渐做大慈善事业。公司内部形成了良好的慈善文化。

迄今为止，万达集团投入在公益事业上的资金累计超过17亿元，是中国民营企业中投入最多的企业。这和企业的价值观有关。万达集团的领导和员工在王健林的影响下，都在寻求着更积极的精神生活，慈善事业成为一个选择。

王健林承诺，扶贫济困中，教育的重要性非常突出，今后万达的慈善事业还会按照这个主线来进行。

“我个人退休后，也会去专门从事慈善基金方面的工作，这是我个人一直以来的价值观和追求，企业的行为与我的人生价值观也有直接的联系。”这是这位仁者的未来畅想，王健林勇于担当的性格秉性，表现在民族大义上，就是不求索取的付出。大道无疆，这就是慈善。

2008年上半年，万达集团援救南方雪灾捐款600万元，汶川发生5.12特大地震，万达集团捐款1.05亿元，免成都万达广场全部商户5月份租金725万元，万达员工集体捐款超过700万元。2010年4月19日，大连万达集团通过中华慈善总会向青海玉树地震灾区捐款1亿元，除了这次玉树地震捐款，万达集团还在3月底通过中央统战部向西南旱灾地区捐款4000万元。

王健林后来说：“中国的企业当中，万达的实力肯定不是最大的，民营企业家当中，我个人的钱也肯定不是最多的。这些年来，万达的公益事业服务最多，这不但没有拖垮万达的发展，反而使万达的发展更快更好。”

慈善是王健林的性格，久而久之，也成了万达人的性格。万达22年捐款17亿，在企业发展慈善业的康庄大道上，万达已经让人很难望其项背。

勇于“解剖”自己

2005年，在广州第一届商业地产博览会上，万达掌舵人王健林出席并发言。他没有大谈万达商业地产成功经验，反而自报“短处”，并总结出八点心得。王健林此举惊得所有与会者目瞪口呆，随后掌声数次响如雷鸣，光明磊落的王健林在那一刻赢得了所有人的尊重。当天的会议创造了一个记录：与会者无一中途离场所，会场中的人反而越聚越多。

“与其别人说，不如自己说。”此后王健林在类似场合多次“自揭伤疤”，以期所有人都来对万达进行评判和监督。

快乐的“工作者”

王健林一向崇尚快乐的工作，快乐的生活。快乐的工作成为万达集团中一种独特的企业文化，并万达员工所津津乐道。对于王健林而言，他从来没有指责过任何一位员工工作懈怠，他的方式很特别，那就是他本人在树立工作的榜样。

也许你永远也不会相信，作为集团掌舵人，在万达集团总部，王健林是每天来得最早的人。如果不是出行考察公干，每天7点1刻，出现在万达集团总部办公楼里的第一个身影，肯定是他，几乎22年如一日。这里附上一份王健林的工作时间表，让我们来看看这个中国商业地产的缔造者的一天是怎么渡过的：7：15――到办公室，看早间新闻;7：35――整理工作文件;8：00――听取集团各系统负责人汇报工作并布置工作，直到午餐;12：00――午餐;13：00――继续听取系统负责人汇报工作并布置工作。17：00――下班。

万达集团之所以发展如此之快，看来以他们的掌舵人王健林为表率，皆因其变化是以天计，而不是以年计。

“王董事长这样的身份都能这样工作，我们工作哪敢懈怠。”采访中，万达员工如此表示。

万达三件宝

有人说，企业文化承载着一个企业的精神内核，对外是品牌，对内则是培养企业团队超强凝聚力和战斗力的软食粮。但从某种意义上来讲，企业文化是摸不着，看不见的东西，喊出来仅仅是口号。企业文化到底如何建设?几乎是世界范围内所有企业的课题。但王健林对企业文化的理解却另辟蹊径，它把抽象的概念具象化了，王健林认为，一个好的企业文化，其实就是为员工搭建起让他们演示才艺，激发才智、抒发情感、展示能力的舞台，使他们相互欣赏，然后愿意共同作战，共同担当。

王建林在三方面着手创建了这个舞台。

第一个舞台是万达年会。万达旗下有近20000名员工，然而每年有资格参加万达年会的佼佼者只占1/10，其余的员工只能通过视频直播来收看年会盛况。万达年会是总结的大会、是表彰的大会、也是员工之间相会交心接力的大会。2007年年会，万达共表彰了全国18个先进单位，全国82个先进部门。盛大的场面让每一个人都热血沸腾。能够参加万达年会正在成为万达员工的至高荣誉，在年会上他们可以结识来自万达全国各地的商业地产人才，惺惺相惜后而至万众一心。年会的重头戏万达新春联欢晚会，则又成了

万达人演示才艺的舞台。万达春晚质量高、节目丰富早已有口皆碑，看过万达春晚的媒体同行表示，万达春晚的规模绝不亚于央视春晚。王健林也曾自豪地说：“万达年会是万达企业文化的第一品牌。”

第二个舞台是万达通讯。万达通讯办了12年，也是万达的一部茁壮成长史。如果翻开所有的万达通讯，再把万达通讯里那些所有撰写过文章的人名都抄录下来，你会惊讶的发现，万达通讯里的文章撰写者，很多人都已经成为集团里的中、高管或其它公司里的中、高管。王健林将万达通讯打造成了“点将谱”，万达员工每个人都以能在万达通讯上发表文章为荣，争先向集团掏出自己“最能”的一面展示自己。所以万达通信实际上凝结了万达人数年来的实战精华，成了中国的商业地产宝典。

第三个舞台是王健林的独创，用好书武装万达人讲政治的头脑，讲道德的头脑，讲礼仪的头脑。王健林一直认为，做商业地产也是在做人心，一个企业的员工心有多么广阔，产品的市场就会有多么广阔。因此，2006年，王健林发起“万达读好书”活动，当年向员工推荐《论语》一书，随后举办读后演讲比赛;2007年则推荐了《情商》一书，2008年又推荐了《愿景》，自此读好书的风气开始在万达盛行。万达人读好书，做演讲，这让万达精神空前凝聚。

发光就能被看到

2008年5月15日，西安万达广场开业的日子。西安项目公司一名叫姚雨汐的普通员工正在像其它所有人一样紧张的忙碌着，却突然被人告知万达企业文化部总经理石雪清在对面的酒店等她，起因是她曾近向万达通讯投了一篇《古都地产新传奇》的文章。石雪清告诉她，董事长对万达通讯的每一期都要读，在第四期中读到了她的文章。“从文字中董事长读出你对项目很熟，对工作很用心，文从心生，他很重视，委托我专门来看你。”石雪清说。回想当初，“在万达，发光就能被看到。”姚雨汐很幸福。在万达通讯第六期，姚雨汐通过《董事长邀我来合影》文章表达自己的心境：总以为董事长很严厉，可我分明看到了他对员工的慈善与关怀;总以为他很遥远，可实际上他一直都在我们中间，与我们心连心、肩并肩。20年来，经过无数万达人的辛勤劳作，这片绿洲不仅生机盎然，还能造福于人!作为万达人，我深深的自豪!

“在万达，发光就能被看到”。这已经成为很多万达员工的座右铭，被反复传颂。

吸引最顶尖的人才

在万达，如果说哪一个部门挨王健林批评的最多，那肯定是人力资源部。王健林的爱才如命是出了名的。对于商业地产的人才标准，王健林自有他的评判：商业地产不是会搞住宅就可以做，工程施工在商业地产的链条中只是一小段，仅仅商业地产的规划设计就非常难;做零售业的人才也不一定搞得了商业地产，商业地产的招商，更多的是业态的配比，是零售、餐饮、娱乐、文化、体育等业态比例的合理设计，所以商业地产需要多方面的专业人才，最好是复合型人才。”如此高的标准曾经让人力资源部吃尽苦头，后来有人一句话点醒了王健林：“中国最顶尖的商业地产人才几乎都到万达来了，你还到哪去挖人才?”王健林这才恍然大悟，从此王健林的人才战略有所调整，开始从“挖人”向内部培养转变。仅2007年，万达斥巨资

举行了2600次培训，计2.6万人次参加。因此，万达内部有一句话目前很流行：长工资，长本事，长品德。与此同时，王健林开启了另一条万达人才战略通道，万达集团和清华大学，同济大学，北京林业大学等国内著名高校签署了“合作委托培养硕士、博士研究生协议”，这些高校每年都要为万达输送人才。

万达商业地产揭秘系列之三：万达广场在中国

……………一座万达广场一个城市中心

【提要】在中国的商业地产发展历史上，有一个企业之名在市场中特别响亮：万达。

在它22年的发展过程当中，已经俨然成为一部中国式房企发展教科书。从1988年万达集团开始介入房地产开发到1992年万达集团成立，至2001年，万达集团在中国就已如日中天，并发展出多条产业链，迄今企业累计资产已经达到1000亿元。

但在房地产发展道路上，2001年万达的开发路径还一直是集中在住宅地产上，赫赫有名的万达星海人家、万达长春明珠、大连明珠、江南明珠、万达星城、万达河滨印象等一系列上乘之作，都是那一时代的杰作。假设万达迄今为止仍然延续着住宅开发路线，今日同样可以与像万科这样的王牌企业齐名。

但在2001年底，万达忽然笔锋一转。当年随着长春万达沃尔玛购物广场开工，预示着万达向商业地产领域进军的号角正式吹响，也预示着一个企业领跑中国商业地产的伟大时代开始了……

从借“心”到造“心”

南昌万达广场，长沙黄兴南路万达广场，武汉中山大道万达广场，哈尔滨中央大街万达广场，南宁万达广场……2001底，当长春重庆路万达广场破土动工之后，中国的很多城市中心，便开始不断涌现万达广场的名字。直到2005年，万达集团在接近四年的时间里，一口气在12个城市里开发了12座万达广场，平均每年3个。而随着这些座万达广场的陆续开业，像沃尔玛、苏宁电器、百安居、国美电器、国际顶级餐饮连锁、顶级服装连锁等国际驰名品牌越来越多的集中在那个叫万达广场的建筑里，使那些拥有万达广场城市无不为之动容。

“万达广场已经发展了三代。2005年之前是一、二代产品，2005年之后是三代产品。一、二代万达广场还要更多的依靠于城市‘眼珠子’地带，借助商圈的力量来发展。但发展到第三代，万达广场已经能够依靠自己的商业模式，独立创造出城市新中心、新的商圈。”万达集团董事长王健林对万达的三代商业地产产品做出简单而明晰的描述。

王健林所说的“城市眼珠子”，就是城市的中心区的最好地段。而王健林口中的第三代万达广场，也与第一代、二代万达广场有了明显的不同，不再是纯商业业态，其中增加了住宅、公寓、写字楼等居住、办公业态，万达人称之为城市综合体。2005年后，万达第三代产品城市综合体横空出世，万达广场果然不

再以城市中心区为主攻方向而改向城市非中心区进军。2005年，万达进入宁波，上海，北京三地，宁波鄞州万达广场选址在近郊区地带，上海五角场万达广场同样选择在“人烟稀少”的上海老工业区五角场地带，北京CBD万达广场也选在了三环之外，新的万达广场开始经受战略大迁移的考验。当年万达进入上海五角场时，当地的媒体曾发出质疑：一向以城市中心为万达地盘的万达广场，此次选择上海“下只角”，万达能否继续她往日的辉煌?“下只角”是上海俚语，意思是不入流的地方。

然而，奇迹还是发生了。

2006年12月23日，位于上海五角场的上海五角场万达广场正式开业。刚从国外出差回来的上海市分管商业的副市长听说万达广场开业，连呼不可能、怎么可能?开工仅仅二年……为了验证他让司机直奔五角场。眼前情景是万达广场内外人山人海，仿佛到了上海市的中心，副市长连连惊呼太不可思议了。副市长的不可能有两层含意：第一个不可能是开业第一天万达广场的人气竟然旺到如此程度;第二个不可能是精于建筑工程的他计算出的上海五角场万达广场的开业时间足足比他预想的缩短了将近半年的工期。让人更意想不到的是，就在上海五角场万达广场开业的前一天，宁波鄞州万达广场以同样的声势爆棚开业。而随后四天，北京CBD万达广场也要随之隆重开业。万达第三代三大广场在2006年的同一月份的一周内相继开业，最终成为万达人引以为豪的万达2006“三大战役”。它在不经意间却创造了中国商业地产史上不可复制的神话：三大新城市商圈在分布于三个城市中的万达广场开业不久后竟一蹴而就。斯时国内多家主流媒体纷纷报道了这一现象，所有的题目几乎都可以归纳为一句话：万达商业巨舰全速启航。

传遍中国

万达的“三大战役”被定格为第三代产品的经典开篇，瞬间传遍中国。因新一代万达广场迅速形成的新城市中心使万达再次成为焦点。

随着万达商业地产第三代升级产品万达广场在国内的雄起，每年的参观考察团开始成为万达广场里的一道风景线，国际会议团体来了、国家机构考察团来了、企业考察团来了、媒体考察团来了……2007年中下旬，由全国政协、全国工商联及统战部三大国家部门组成的中央调查组在对中国民营企业发展情况进行抽样调查后，全国政协副主席、全国工商联主席黄孟复曾不无感慨地说：“如果我们有一万个万达这样的企业，那么中国的民营企业就会十分了不得。”

“三大战役”大获全胜后，同样在一年后的几乎同一个时段，成都锦华路万达广场如期开业，开业现场仍然是不可思议的“疯狂”，同样出现了在通往万达广场近2公里道路被车流人流堵得水泄不通的现象，逼得大腕嘉宾冯小刚为赶上开业时间弃车狂奔两公里。随后哈尔滨香坊万达广场、西安李家村万达广场相继开业。第三代万达城市广场开业一家，火爆一家，无一败笔。2008年苏州平江万达广场开盘时，近50

组客户在实地参观了宁波、上海的万达广场项目后，无不被第三代万达广场所震慑，当场全部成交。与此

同时，包括沈阳铁西万达广场、北京石景山万达广场、上海周浦万达广场、无锡滨湖万达广场、青岛CBD 万达广场、淮安万达广场、太原龙湖万达广场等其它近10个城市的万达广场也陆续将在2008年全面落地。

至此，包括万达一、二代项目所占据的城市中心及第三代产品所创造出的新城市中心，万达广场的特征竟如此鲜明而且撩人：一座万达广场，一个城市中心。而第三代万达广场也终于凭其里程碑式的作品，为中国商业地产的发展画上一个鲜明的感叹号。

永不止步

按今人对万达的认知，凭藉雄厚的资金实力和身经百战的常胜将军之资历及其不断进取的精神，万达集团在商业地产的开发、招商、运营领域所向披靡。事实似乎也是如此。万达创造了无数的商业地产佳话，尤其进入第三代万达广场开发后，众多城市中的万达广场，不但开业之时就是旺场之时，迅速创造新城市中心，而且无一例外都成了周边楼盘的增值器，“和万达广场做邻居”、“距万达广场500米”等广告语让万达广场周边的楼盘价格猛涨，而且周边很多消费、娱乐场所也随着万达广场的出现而猛增。

“如果万达现在就算什么也不做，万达的产品照样可以继续领先10年。”这是一个企业考察团中的一位老总对万达的评价：“别人还在做住宅的时候，万达进入了商业地产开发领域;别人想做商业地产的时候，万达已经做出了第三代;别人开发商业地产的时候，万达已经着手升级换代产品的规划。”

就在记者考察上海五角场万达广场时，偶然撞上了万达上海分公司的“复盘”会议。

万达的每一个商业地产项目开业后，他们都要对这个项目按阶段反复重新研究，比较，寻找和市场接口不吻合的地方，以求在下一个项目中更臻完美，这就是复盘。勇于探索求真、不断创新和持续升级成为万达打天下的“枪杆子”，他们永不止步，发展的步子越来越快。

万达红镜头：我为万达“狂”

冯小刚成都狂奔两公里

2007年12月23日，是位于成都东二环锦华路的成都锦华路万达广场的开业日子。尽管开业酬宾的时辰未到，但万达广场的现场已是人山人海，锣鼓喧天。数千市民在寒风和大雾中等待成都锦华路万达广场的开业启幕迎宾。从动工到开业，只用了14个月时间的成都锦华路万达广场盛装亮相，竟然一下子就让平时畅通无阻的成仁路水泄不通。

然而谁也没有想到，就在车流、人流延绵了近两公里的锦华路一端，三位不同寻常的客人正弃车狂奔，当先一人正是电影界大名鼎鼎的导演冯小刚。此番冯小刚是应约来助阵，并带来新作《集结号》来万达国际影城做宣传。但让冯小刚始料未及的是，万达广场开业竟然引爆成都。事后，冯小刚曾半开玩笑半认真地说，不知道这么多人是冲着万达去的，还是冲着我们去的。但《集结号》在成都锦华路万达影城上映后场场爆满，还是让大导演心花怒放。

多国首脑钟情万达索菲特大饭店

2007年11月，法国总统萨科奇访华，入住开业还没有到一年的北京CBD万达广场万达索菲特大饭店。他一下子就被酒店入口处的三朵晶莹剔透的巨型牡丹花所吸引。该牡丹花系由采自奥地利举世无双的施华洛世水晶手工镶嵌而成，造价三千万人民币。其实万达索菲特大饭店更像是一个稀世藏品的博物馆，万达集团特邀中国当代画家泰斗石奇先生创作的长9米，高6米的《大唐盛世》，造价高达6000万人民币，同样悬挂在万达索菲特大饭店内。据万达索菲特大饭店负责人介绍，该酒店只装修一项，就耗资3亿之多，奢华程度，举世罕见。因万达索菲特大饭店而使北京CBD万达广场名声更显赫。随后，北京万达索菲特酒店成为新西兰总理、丹麦亲王、阿拉伯联合酋长国副总统等国家首脑的首选下榻地。

上海五角场板块价值连升三级

在上海五角场万达广场开业之前，这个地方属于非常纯粹的“地摊经济”区。然而万达广场开业后，却完全改变了这一区域的消费氛围。入夜，因万达广场而使这里已经颇有夜上海姿色，白领丽人开始在这里频频闪现。

据调查，在上海五角场万达广场开业之前，当地的楼面地价不到4000元，开业后一下子涨到了1.6万元。

宁波为万达欢呼

谈到宁波鄞州万达广场，万达人总会说：“那是一场惊心动魄的战役。”宁波鄞州万达广场位于宁波鄞州区，如果和厦门的区位来对比，大概就是在翔安区。当时，宁波项目的员工为工地现场的周边环境编了一首打油诗：稻田随风舞，野鸭傍河鸣。黑天人难遇，白天难遇人。

然而，就是这种环境下，宁波鄞州万达广场依然按照集团的指令，在2006年12月22日准时开业，而且开业时招商满场率达100%。那一天，这个平时静得连一根针掉在地方都能听到的地方，突然人流涌动，其中不乏奔驰、宝马、路虎等名车的身影。宁波鄞州万达广场的成功，预示着万达第三代广场终于在宁波那块人人望而生畏的“试验田”里焠炼成钢。

万达商业地产揭密系列之四：用不动产运营城市

————————万达不动产运营哲学探讨

【导读】万达变了!从2008年开始，万达将不再进行单纯的住宅地产开发。

2001年万达从主要的住宅地产开发领域挺身迈进商业地产开发领域到2008年宣布不在单纯开发住宅地产，万达的每一次变化都是石破天惊。这种变化反应到集团的房地产发展战略上，就是万达将在今后很长甚至长达百年的时间里，会集中优势发展商业地产，以商业物业的持有为基础，发展不动产业，包括开发和后期的持有经营及管理。有人将万达的这种变称为“万达新规”。万达掌舵人王健林也说，从现在起，再称呼万达为开发商就不准确了，应该叫不动产运营商。其实所有洞察万达用意的人都明白，单纯的开发商，永远不可能跨出国门，参与国际化的竞争。

全国布局加速

“现在我们取得了一点成绩，但不能骄傲，更不能停下来享受成果。别人在追赶我们，同时我们也在追赶别人。所以我们一定要快，更快。”在集团的很多会议上，甚至在和很多集团高层的聊天当中，王健林多次表达出这种思想。的确，在身后追赶万达的房地产企业有一大群，但万达所追赶的企业，其实也就两三个，世界第二的美国不动产运营商西蒙集团和世界第一的不动产运营商澳大利亚西部集团是他真正追赶的对象。可见万达的野心已经漂洋过海，刺破青天锷未残。

果然进入第三代万达广场之后，万达战舰开始横扫中国很多城市：北京、上海、西安、成都、无锡、沈阳…如果包括第一和第二代万达广场，万达广场已经在50多个城市中烙下了自己的名字。

由于第三代万达广场具有强大的商圈创造能力，使万达对于选择什么样的城市及城市中什么样的区域不再绞尽脑汁。大到北京、上海，小到宁波、南昌，万达几乎“大小通吃”， 2007年12月28日，万达旗下四大支柱产业之一万达电影院线在国内三线城市潍坊启动万达国际影城，意味着万达对于中国城市的选择正在放大。而对城市区域的选择上，万达其实也更愿意选择城市非中心区，这样可以保证万达靠独步天下的经营模式在带活一个商圈后，其整体物业的升值水平会比在城市中心区域高出几倍甚至几十倍。所以在上海，万达成功创造五角场商圈之后，第二个位于周浦镇的上海周浦万达广场所处位置更加偏僻。

先进的万达商业模式，让如今万达在全国布子时像一个围棋高手，每每落子不需长考，但子子连珠，终成中国商业地产界的巨子。

2010年万达将成为中国最大“房东”

自从万达商业地产第三代升级产品万达广场面世后，万达广场对市场的销售部分也发生了巨大变化。万达将只对市场销售居住、办公物业及独立底商，其余部分将由万达全部自己持有，用于出租经营。万达的不动产运营商的地位因此越来越强，其身上“大房东”的味道也越来越浓。

对购房者来说，万达对万达广场的持有经营部分，恰恰成了其城市综合体中居住物业的配套。所以万达这个“大房东”做得越优秀，投资万达广场的业主，受益也就越多，业主除了会享受到万达所提出的“8分钟生活圈”，同时居住物业的升值速度必然会像投入热水中的体温计。以万达现在的实力，没有人会怀疑这个“大房东”的巨大能量，繁华必然带来高舒适和高收益，因此万达第三代产品城市综合体刚一推出市场，就受到市场的热烈追捧。

2008年初，在万达集团年会商管分会上，集团高级副总裁李耀汉明确指出，集团商管承担着万达集团跨区域连锁商业项目的统一运营和全程经营管理业务，目前商管系统的管理范围覆盖了全国17个已经开业的万达广场，正在筹备和已经在建的10余个万达广场。到2012年，将接管近80个万达广场，持有收租物业面积1200万平方米，预计年租金收入超过80亿元。

届时这个数字已超过世界第二大不动产运营商美国西蒙集团的600万平方米商业持有体量，同时也超过了目前世界第一大不动产商澳大利亚西部集团2000万平方米的二分之一。万达在中国的第一不动产运营商地位将在相当长的时间内无人可撼。

对此，王健林的老朋友，阿里巴巴创始人马云对万达评价道：“进入2000年之后，中国经济开始更加高速的发展，经济车轮的转数仿佛从自行车变成了轿车，每座城市更加开放和繁荣，作为城市经济的发展载体，一个好的商业地产项目在城市中的地位越来越突出，焕发出其前所未有的光芒。”

金融宠儿

2005年，万达集团远赴海外，准备与澳大利亚麦格理银行合资在境外成立中国基金。以审查严格、标准苛刻著称的穆迪和标准普尔这两大世界权威评级机构，分别给了这支基金以A+和A++。这就意味着万达拿到了中国企业在国际上的最高评级，赢得了国际金融资本的青睐。王健林在回忆那段往事时说，为什么给我们这么高的评级?就是我们拥有独特的、富有竞争力的商业模式。

而在2006年，万达收到了央行的红头文件。文件中称：万达将做为全国房地产金融改革试点企业，可以直接与国内几大银行开展总部对总部的合作，允许万达可以用经营性物业进行抵押贷款。

全国仅有两家获此特殊待遇，另一个企业是万科，绝无第三家。对此，王健林同样深有感触：试点企业能融来多少资金是次要的，重要的是诚信无价，品牌无价。

其实，以记者看来，穆迪和标准普尔也好，或者是央行也好，他们看重万达的，除了万达的诚信，就是万达商业模式强大的经营创富能力。后来的事实也证实了这种判断。由于经济政策变化，万达准备转到A股上市，几家世界大投资银行和国内几大顶级券商全部争先登门拜访，要与万达联姻。尽管后来万达选择了国内的投资银行，但世界几大投资银行仍然不断与万达接触，努力寻求与万达的合作机会。

国际、国内金融业对万达的宠爱有加，让这个不动产运营商在商业地产的发展道路上越走越踏实。

万达商业地产中的两张王牌

在国际金融频频向万达抛来橄榄枝的时候，王健林曾言，这是我们拥有独特的、富有竞争力的商业模式。那么万达的富有竞争力的商业模式到底是什么?万达广场已经发展到第三代。与前两代相比，万达第三代具有如下鲜明特色：第一，商业部分开始全部持有，只租不卖;第二，业态配比是经过市场检验出来的科学，第三代升级产品万达城市综合体，几乎就是业主享受城市高质量生活的浓缩版，也是区域快速升值的发动机;第三，也是万达的独门绝技，即“订单”地产。用王健林的话说，他们用了整整7年学会了做订单地产。目前，万达广场与一大批国际和国内一流的品牌商家建立了战略合作关系，目前合作商家超过5000家，无比雄厚的资源使每个万达广场项目在开工之前，主力店招商就已经基本解决，整个项目的70%-80%租赁面积已经有主，保证万达每每开业必是满堂红;第四，万达第三代广场推出之后，万达广场已经从必须依靠城市中心来发展变成了每一座万达广场都能兴起一个新城市中心。而实际上，万达商业地产每每大获全胜，还在于其手中所掌握的两张特殊王牌。

第一张王牌是万达商业管理有限公司。该公司是全国惟一一家全国性商业管理连锁性企业，管理范围覆盖全国所有的万达广场，目前管理范围覆盖全国所有的万达广场，创造了连续三年租金收缴率超过99%的世界行业纪录。万达商业管理有限公司具备商业规划、招商统筹、营运策划及营销推广的强大优势和整合能力，以领先国内的商业运营模式，成为万达集团的核心竞争优势和全国知名的商业管理品牌。

第二张王牌是万达商业规划研究院。该院是中国惟一一家专业从事城市综合体、大型商业中心和五星级酒店规划、设计的机构，汇集了全国商业中心、五星级酒店设计各个专业领域的一流人才，是万达商业地产核心竞争力的重要组成部分。

万达不动产哲学

哲学一：可获得长期稳定的现金流回报

住宅地产产生的现金流多，但属于一次性，不会产生二次现金流，物业管理甚至会亏损。但商业地产则不同，其现金流是长期且稳定的，只要这个物业存在，每年都会有现金回报，也许刚开始回报率低，但现金流会逐年增加。万达广场的租金平均每年会增加2%-5%，基数会因此越滚越大。

哲学二：享受资产升值的双重利益

除了长期稳定、逐年增长的现金流回报外，商业地产还能享受资产持续升值。比如一个住宅项目，两年前是4000元/平方米，两年后涨到6000元/平方米，但住宅的增值不属于开发商，而是业主。然而商业地产截然不同。由于商业经营良好，在企业获得稳定的现金流之外，还会因消费拉动做热这个区域板块，使区域的土地价值升值，进而拉动整个区域价值的飙升，资产升值也很迅速。

哲学三：不受经济周期影响

商业地产最不容易受到经济周期影响。经济低潮期，住宅产业会受到很大影响，但商业地产不同，无论什么时候，人不能不吃饭，不卖生活用品，所以以商业地产为载体的餐饮、服务及零售业受到冲击会比

较小。比如1997年爆发的亚洲金融风暴，房地产行业遭受重创，但亚洲的零售业在金融风暴期间仍然保持了增长。

哲学四：为业主创造最大最稳定的创富空间

万达第三代广场以城市综合体为重要特征，涵盖酒店、写字楼、万达院线、购物中心、住宅(公寓)、百货、电玩城等众多业态，是一个大型的综合性的建筑群。其中除了居住、办公物业部分对外销售外，其余全部持有经营，不再销售铺位(临街独立底商除外)。

因此，任何一座第三代万达广场的“大股东”是万达，客户就像一个个“小股东”，整个万达广场将来经营的越好，带动区域升值，万达广场中的居住、办公部分的升值空间也就越来越大，和万达一起分享物业无限升值后的“红利”。

万达商业地产揭秘系列之五：巨人的飞跃

――――万达广场三次升级揭密

[提要]从进入一个城市便占据“龙眼”位置到为一座城市再造一个新城市中心，万达创立商业地产的8年来，开发模式从第一代走到第三代，过程中经历了无数的磨难和艰辛，但也取得了巨大的成功，凭着对中国商业地产开发的万丈雄心和万达人极强的市场把握能力和运作实力，当万达再一次占领顶峰，万达作为中国商业地产的领军企业再度攀登中国商业地产制高点……在总结这段惊心动魄的经历时，王健林董事长将这个过程称为一次“涅磐”，一次脱胎换骨、一次破茧成蝶、一次浴火重生的“凤凰涅磐”!

起步期：万达商业地产第一代

单店模式以销售平衡现金流

2001年，在济南、南京、南昌、成都、南宁、长春等城市中心的黄金宝地，一栋栋单体楼拔地而起，在这些城市业已存在的黄金地段，在这些城市发展多年沉淀下来的核心商圈位置，这些栋栋总面积5万平方米左右，地上地下共五层的新商业业态的出现，引起了当时城市地产发展的极大轰动，一些分割销售的小店铺也在投资者中引起了不小的波澜，加上作为配套的停车场、用以吸引人流的超市、可以留住人流的电影城，这一新兴商业模式的出现在当时为很多资金实力雄厚的投资者所热捧，这些单体楼所涵盖的小店铺、超市等小综合业态的组合就是万达商业地产第一代开发模式的外在表现，也称“单店模式”。

单打独斗经营无法形成合力

经营初期，在这些单体楼一层，在进行分割销售的小店铺外，经常能够看到，由于商铺经营品种的庞杂繁多，商铺经营权的分散以及管理职能的滞后，小业主们只能单打独斗，卖力的为自己的产品摇旗呐喊，其间，还要担心同在一个楼体里的另一些商铺“抢了风头”，在这样的竞争形势下，业主不单要担心同区域以及同行业的竞争，还要担心同一地理位置下不同行业的竞争，人流分散、混乱严重影响了这些商铺后期的盈利，由此，万达商业地产第一代商业模式遇到了发展初期不可避免的艰辛，此时，一直对市场进行着密切观察和详细研究的万达很快做出了调整，提出了万达商业地产发展的第二代开发模式——纯商业组合店。

发展期：万达商业地产第二代

组合店模式业态布局尚欠火候

看到第一代商业地产开发模式在实践应用中遇到的一些市场抗力，果断的万达人迅速调整“作战思路”，为烘托商业氛围和吸引更多消费者驻足而引进了更多的主力店和不同商业业态，以期以各自的影响力形成相互之间的吸引力，最终形成一种对消费人群的巨大合力。此时，万达商业地产第二代开发模式开始走入人们的生活。在表现形式上，万达商业地产第二代开发模式比第一代有了长足的进步，如项目规模上较之

第一代有了两至三倍的增加，业态上也在超市、影院等基础上引进百货、电玩、餐饮、建材等多种业态和更多品牌店，最终形成一种纯商业组合店联合发展的模式。在当时的南宁、武汉、天津、哈尔滨、沈阳、大连等六个城市，这个新一代的商业开发模式的出现，再度引起人们的关注。但在经营中发现，主力店吸引来的大量人流、客流在走出百货店、超市等大经营场所后，并没有流向小业主的商铺，经营者们过高的期望值并没有如期实现。在后来总结经验时，王健林董事长一针见血的指出，万达的第二代商业开发模式仍然没有把握住商业地产的精髓，卖商铺绝不是商业地产!

主力店各踞一方未形成人流的有效流动

在第一代商业模式和第二代商业模式发展演变的过程中，万达人始终没有放弃对成功商业模式的探索，并一直在对现有商业模式进行研究和调整。因为第二代商业地产开发模式仅仅是几大主力店的简单组合，各主力店各执一方，分散经营，并没有形成对整个万达广场消费人流的有效吸引和集中，且广场没有室内步行街的设计，主力店的作用仅仅是把人群吸引到城市中心商圈，而未能将他们吸引至小业主的商铺中去，导致整个项目没有灵魂，店与店之间没有有效互动。此外，对于项目的纯商业定位，也导致整个项目商业氛围浓郁，与之相互动的文化、娱乐、体育、酒店等其他的与商业消费相配合的休闲消费环境没有有效建立，加上项目零售类比例偏大，也使项目的中心偏离了商业地产的经营重心。

成熟期：万达商业地产第三代

综合体，开始创造新城市中心

(配单体楼起步及现今的图片对比：建设于万达商业地产发展期的这些项目，在现今万达地产的品牌号召力和经营实力的共同作用下，盈利能力逐步提升)

万达商业地产第三代商业模式代表城市：

上海

开业时间：2006年12月24日

主力店：沃尔玛、巴黎春天百货、HOLA家居、万达国际影城、新华书城、黄金珠宝城、第一食品广场、宝大祥青少年儿童购物中心、大歌星KTV、万达城中城大型室内步行街。

开业时招商满场率：95%

目前日客流量：30万

北京

北京CBD万达广场位于北京中央商务区核心地段，紧邻东三环和国贸中心，坐北朝南，属于长安街上非常有特色的标志性建筑。项目总建筑面积约50万平方米，其中商业广场面积22万平方米。

开业时间：2006年12月26日

主力店：沃尔玛、新世界百货、名店世界、万达国际影城、大歌星KTV、桑拿会所、神采飞扬电玩城、北京万达索菲特大饭店。

开业时招商满场率：95%

目前日客流量：25万

宁波

主力店：沃尔玛、百安居、HOLA特力屋、银泰百货、万达国际影城、喜百度、苏宁电器、大歌星KTV、石浦酒楼、神采飞扬电玩城。

开业时间：2006年12月22日

开业时招商满场率：100%

目前日客流量：10万人

成都

成都锦华路万达广场位于成都市锦江区,万达开业后不久，这里便成为新的城市商业中心。项目总建筑面积约40万平方米,其中商业广场面积26万平方米，引入等十余家主力店。

开业时间：2007年12月23日

主力店：伊藤洋华堂、万千百货、万达国际影城、美国百胜餐饮、麦当劳、国美电器、大歌星KTV、韦德伍斯健身、快乐老家火锅等

开业时招商满场率：98%

目前日客流量：30万

在总结了第一代万达广场和第二代万达广场对于当时市场环境的不适应性，万达进入了第三代万达广场的开发。

在对第三代万达商业地产开发模式进行总结时，王健林董事长将其概念称为“城市综合体”。之所以这样命名，是因为在万达第三代商业模式下，万达广场可以称得上包罗万象，无所不能，一个巨大的综合体里有商业中心、五星级酒店、写字楼、公寓，住宅、更有酒楼、国际电影城、电玩城、健身中心等非零售业态，真正做到了购物、娱乐、休闲的多功能组合;同时，第三代万达广场中出现了王健林称之为“第三代万达广场之灵魂”的室内步行街。几大主力店不再各守一方，而是围绕这条室内步行街布局，步行街的

每一层都通往各主力店，在任何一个平面或立体上消费者都可以到达任何店内，在万达广场的整体布局上，这条步行街实现了建筑体平面立体的互动，成为万达在商业地产设计上的最大创新。在此基础上，各地万达广场都进行了适合于本地特点的设计上的不同创新，确保了万达广场在开发建设上的持久、旺盛的生命力。

新商业模式适应趋势引领趋势

万达的创新，其实也是一种迈向国际的创新，城市综合体中组合了住宅、写字楼、公寓、酒店等业态，里面增加了文化、健身、餐饮、娱乐等内容，所有这些组合，不但被国际所认可，同时也符合国情。

在国外，此类大型商业地产项目往往建在郊区，且多采用一条步行街、两个主力店的模式，为习惯“车轮消费”的国外消费者提供服务，而在中国，很多消费者更喜欢到市区购物消费，文化上的差异要求商业从业人员也要考虑消费者的消费习惯，正是基于此，万达把国外的室内商业步行街引入中国商业地产模式，并在步行街上设计各类品牌商铺，达成了中国商业地产的国际化发展趋势。

当一个个万达广场作为一个个城市中心存在的时候，我们不得不承认，万达的战略、万达的速度、万达的商业模式包括万达的选址方略，都可以称得上是目前中国商业地产企业中运作的最成功的，他也在引领着中国商业地产发展的全新方向。

万达商业地产揭秘六

——万达选择与选择万达的辩证关系

[提要]万达选择对于商业地产项目而言，选址的缜密性和科学性往往是项目成败的关键，选址的标准与项目开发模式之间也存在着互为影响的辩证关系，透过万达的科学而规范的选址体系看，万达对城市经济向上的巨大牵引力不但来自于城市核心区位的传统商圈，更来自于万达勇于而且能够创造新商圈的能力、魄力和实力，而万达选择“订单商业地产”模式并将之发扬光大更说明了万达的气魄和胆识——只有符合万达标准并适合万达发展方向的品牌才能够幸运的被万达选中并为其进行“量体裁衣”式的全面规划……

选择万达——在每一个城市综合体，入场项目能不能实现真正的旺铺经营，一方面源自建造者的前期规划和后期管理，更重要的也在于入场品牌能不能更好的对消费者形成“吸金效应”，在万达广场，仔细观察你会发现，一些中小主力店随着万达的连锁开发而出现在每一个城市的万达广场里，也正因此，很多商家随万达而迅速形成连锁品牌，很多世界500强的企业也因万达的屡战屡胜而成为万达的拥护者，万达到哪，他们就跟到哪里……

万达选择商业模式领跑中国

商业模式决定企业的成败，这一理念越来越多地得到企业家与业内专家的认可。中国的商业地产发展要向更高的境界迈进，必须依靠商业模式的创新。而能否打造符合国情和市场规律的商业模式，是中国企业决胜未来的关键所在，万达的成功便在于此。

所谓的万达第三代商业地产城市综合体，就是把国外的室内步行街与中国的商业大楼结合在一起，同时在商业综合体中组合了写字楼、公寓、酒店等业态，商业中心里面增加文化、娱乐、健身、餐饮等内容。总结万达几年来的发展，正如王健林董事长所言：万达的成功主要是商业模式的成功。因为万达的产品尤其是号称第三代城市综合体的产品的成功不仅是商业的成功，更是投资模式的成功，万达从第一代单店和第二代复合店卖街铺到现在只卖非商业之外的产品如写字楼、公寓，既达成了综合体规模上的城市标志性象征的目的，又解决了产品链和资金链的最优组合和良性循环，正在逐步实现从原来以营销为导向的订单地产向持有型订单地产的重大转折，从而为真正的资本之路搭建了坚实的基础，为资产之桥构筑了预期的升值空间。

万达商业地产开发模式从第一代到第三代，经历了近七年的艰辛波折，但也收获了市场对万达每一代商业开发模式的检验，在第三代开发模式屡试不爽的今天，万达为众多强势企业提供了一个平台，同时也将这些跨行业的业态充分进行了资源整合，使得各种业态交相辉映，相得益彰，并释放出整体的辐射力。正是选择到了成功的商业模式，万达才能在商业地产领域迈着坚实的步伐前行，一步一个脚印。

万达商业地产经营模式

万达商业地产经营模式 1、万达商业地产简介：大连万达集团成立于1988 年，1992年改制为股份有限公司。经过十几年的发展，万达集团已形成以住宅房地产、商业房地产两大支柱产业的大型企业集团。公司总资产100 亿元，年销售额约100亿元。大连万达商业地产开发起于1999 年，在全国首创了商业和地产开发相结合的“订单地产”的全新模式。大连万达集团商业管理有限公司先与不同业态的世界500 强商业连锁企业签订协议，再由万达商业公司购地开发，竣工后由商业企业负责经营。万达的商业模式的特色是强强联合、强中纳强。他们引进七大国际知名品牌主力店：沃尔玛、欧倍德、百盛购物广场、灿坤3Ｃ数码广场、红星—美凯龙国际家居广场、新加坡大食代美食广场以及时代华纳。与时代华纳的谈判相当艰难，聘请美国最优秀律师，仅协议书就有一千多页。万达选择战略合作伙伴有三个标准：具有强大的吸引力和凝聚力的世界500强企业；社会知名度高，亲和力强的亚洲超一流企业；国内相关行业的前三名。王健林称，此举意在增强万达商业广场的影响力和抗风险的能力。万达商业公司在全国各大城市投资建设的“万达商业广场”均位于城市黄金地段，拥有一流的购物休闲环境。截至目前，万达已开工建设了北京、上海、大连、长春、长沙、青岛、济南、南京、南昌、天津、沈阳、南宁、武汉、西安、哈尔滨等城市的商业项目，总投资逾百亿元，总建筑面积达160 万平方米。计划到2004 年，万达商业公司将在全国建设30 个以上的商业广场。万达集团现有从事住宅房地产和商业房地产开发的专业人员约600 人，平均年龄36 岁，全部具有大学本科以上学历，硕士、博士占员工总数的50%以上，管理层全部具有硕士以上学历。 2、何谓“订单地产”： “订单地产”是万达商业公司在进行商业地产运作过程中采用的一种先进的经营模式，也是万达引以为豪的一项创新。万达与十多家世界500强企业和跨国企业建立了广泛而深入的战略合作关系。万达投资建设经营的每一个连锁商业广场在项目确定前，都与合作伙伴共同进行市场调研，以不同的身份，从地产和商业经营两个不同角度来进行科学、严密的分析和论证，在得出一致结论后，由万达进行地产开发，并与合作伙伴签订框架性协议。正因为如此，万达开发的商业

万达商业地产基本模式分析

万达商业地产基本模式分析万达商业地产基本模式就是将二楼及以上楼层出租(或其它合作方式）给世界5０0强得商业服务企业,如沃尔玛、欧倍德、华纳时代等，再将一楼规划成外街铺与内街铺，并对外出售。这种模式在中国商业地产发展初期得确就是一个影响极大得创新，其最明显得优点就是：在商铺营销中，通过宣传战略伙伴——世界500强企业，使商铺投资者对商铺回报有极高得预期，从而，开发商能顺利高价出售商铺;在招商过程中,许多中小品牌得经营者很希望跟随这些商业巨头赚钱,招商工作相对容易；在营运中,中小店可以利用与商业巨头消费群交叉原理,充分利用其消费群，为其提供互补性商品与服务。但就是，对于超大型得购物中心（一般超过10万平方米）,由于商业规划得不足,导致出现人气冷热两种不同得场面,商业巨头生意兴隆，而一楼商铺经营不太理想.商铺得业主最终要设法继续缴纳银行按揭款，开发商也只能付出一定得代价,以减少双方冲突得进一步加剧。?其实,商业地产出现这种问题就是很正常得，事物得发展不总就是一帆风顺。笔者相信万达将会研究出新版得、适应我国国情得又一创新模式。笔者也为万达模式升级提出几点建议：?第一,主力店设为多层式，而不设为单层式，避免一层纯为零散小店得现象。可将二、三楼主力店周边营业面积设计成商铺出售,充足利用主力店每一楼层得顾客群。当主力店为百货业态时,这种设计特别有效。?第二，对出售得商铺应提供品类规划、招商等增值服务,并由管理公司对其经营进行约束,使之朝有利于整体经营管理得方向进行.具体得办法就是与业主签订一个委托管理协议书，这项管理不仅仅就是物业管理,还有品类调整、招商控制、营运管理、市场推广等多项内容。第三，在主力店招商时，可大胆引入竞租制度，使主力店招商充足竞争，开发商可在世界500强中选择更合适得合作伙伴。与这类商业巨头合作都要付出巨大得代价，如能合理运用谈判技巧,可以选择到能使整个购物中心客流组织更趋合理得主力店。第四，要重视商业人才得引进工作。开发商往往拥有大量得开发、营销等人才，但缺少市场上奇缺得商业专才。万达具备良好得工作环境，只要综合集团与行业特点,制订合理得薪金待遇，相信可以吸引更多商业高手得加盟。

王健林谈万达做商业地产的八点心得

王健林谈万达做商业地产的八点心得一、解决资金商业地产其实是一个进入门槛很高的产业。平均下来，全世界的房地产公司，只有2—3%的企业在做商业地产，在中国的比例就更少，少于1%。商业地产是一个复合型的产业，不是房地产行业，也不是商业行业，它包括地产、商业、投资、金融等，非常复杂。在这个行业里，最需要的就是资金，而且是低成本的、能长期使用的资金。解决不了长期资金的问题，商业地产是很难做的，即使能做，也走不远。所以最重要的，做商业地产，首先要有资金实力，或者有长期能使用的资金平台。万达在这方面有最深刻的教训。我们在2001年开始做商业地产的时候，是以房地产开发的惯性思维来思考问题的。从银行贷款，贷二年期，就来做购物中心。2004年，遭遇宏观调控，短融长投的弊端就显现出来了，尤其是国家把购物中心列入限制发展的七大行业之一，我们的资金链就变得紧张。幸亏我们的决策有前瞻性，在2004年1月开了一个总裁办公会，决定除了已开工的购物中心，暂停其它购物中心的建设，集中精力寻找长期资金管道，我们找到了一个战略投资者，拿到几十亿元，解决了问题。如果没有预见性，等到银行催债的时候再想办法，那就可能出问题了。所以我体会，做商业地产，解决资金而且是可长期使用的低成本资金最重要。

二、找到人才所有行业都注重人才，但对商业地产来说，更需要人才，因为这个行业是一个复合型的行业。大家不要以为，搞超市、搞百货的人拿来就能用，搞百货搞超市是零售思维，同单纯的房地产思维一样，都不行。做购物中心，是先做商业规划，然后找租户，找到合适的主力店、次主力店租户，再做商业物业管理。因此，单纯做零售做百货的人不一定就是商业地产的行家里手，单纯做房地产的人也不一定是，这里需要复合型的知识。现在中国商业地产人才非常紧张。我举一个例子说明人才的重要性。万达在上海的五角场做了一个三十几万的购物中心，计划明年开业。请了号称世界第一的商业设计公司做设计，这家公司有120多年专门做购物中心规划的经验，全球做了几百个购物中心。开始动工后，一个偶然的机会，我请美国的托伯曼公司的总裁帮忙看看项目，他们是专门做高端购物中心的，他提出了一些修改意见，让我们有眼前一亮的感觉。可惜因为已经施工了，基本的东西不能推翻，只能做些修改。修改之后，规划和人流动线比原来更加合理。我们计算了一下，仅一项设计上的修改，可以每年增加2000万的租金。这说明懂行的人才对商业地产多么重要。所以做商业地产，没有这种既懂商业又懂地产再懂一点金融投资的综合型人才，是非常难的。正因为如此，万达现在几乎变成了一个学校，一些人来万达做了一两年，就有很多单位想挖他们跳槽。所以我们想，干

万达商业地产模式浅析

大连万达集团万达集团成立于1988年，经过20余年的发展，从一个大连的本地房地产企业逐渐发展成为全国知名并首屈一指的商业地产企业。按照万达集团董事长王健林话讲，这期间万达集团也走过许多弯路，比如中间也开过制药厂、电梯厂，搞过酒店、外贸等，其实这都是在探索企业未来的发展方向。最终，伴随着90年代房地产业的迅猛发展，万达集团确立了房地产开发的主业，走上了房地产开发商的道路。然而，敏锐的万达集团在王健林董事长的带领下发现中国的商业地产还处于一个空白的领域，眼光长远的投入商业地产领域，经过多年的历练与开拓，建成了今天的万达商业地产集团，成为行业内的领军企业和学习榜样。现今的万达集团已成为中国民营企业的龙头企业，以商业地产、高级酒店、文化产业、连锁百货四大产业为支柱，企业资产达到1000亿元，年销售额600亿元，年纳税超过50 亿元。万达集团现已在全国开业27个万达广场、8家五星级酒店、400块电影银幕、11家连锁百货店。计划到2012年，企业资产超过1500亿元，年销售额1000亿元，年纳税80 亿元，成为世界级的企业集团。根据万达集团官网的资料，目前万达集团已开业与在建的万达广场项目已达到63个，分布于全国24个省区、直辖市，进驻了42个城市。开业与在建的高档酒店达到27家，并与雅高、喜达屋、希尔顿、凯悦、洲际等一批世界顶级酒店管理集团建立了战略合作关系。开业的影城达到50家。万达集团已成功的树立了行业内的领先地位。

万达已经进入4个直辖市，且均有已有成功经营的万达广场项目。除浙江省杭州还未进入外，已进入19个省的省会城市，均有在建或开业的万达广场，估计杭州一旦有万达适合的土地项目，也会适时而动。其余所进入城市也均为所在地区较为发达城市，如大连、无锡、绍兴等城市，其人均GDP水平均与一线城市不相上下。万达集团的运营模式万达集团以商业地产、高级酒店、文化产业、连锁百货为四大支柱产业。其主打"万达广场"的地产产品，以"一座万达广场，一个城市中心"为口号，大力宣传"城市综合体"的概念。通过房地产的综合开发，将公寓住宅、高级酒店、高档写字楼、商业中心融合在一体，人为的打造一个商业中心，通过大手笔的开发建设，创造一个核心商业区域。通过这种城市综合体的建造，将原本可能需要多年积淀才能形成的商业氛围、人流、交通、市场知名度等因素一次性的完成，缩短"养商"的时间。以往大家通常将万达集团的发展之路分成"一代"、"二代"，将现在的城市综合体定义于万达的"三代"产品。其实简单来说，万达的发展之路就是其自身实力逐渐壮大过程。早期，在万达做商业地产还处于蹒跚学步的阶段，它不得不依靠大的商业品牌，如沃尔玛。通过这种国际知名品牌在市场上的知名度，带动整体的商业经营。在此期间，万达集团其实还是主要作为房地产开发商，只不过是为这些大业主建好做商业的场所罢了。随着万达的成长，实力的增强，单傍一个"大牌"已满足不了万达集团的发展需要，为了壮大自身的知名度，学习更多的商业管理经验，赚取更多的利润，就需要引进更多的业态，形成百货、超市、影院、美食广场等一系列消费链。通过这种多业态的整合，万达集团的商业雏形也已形成，其未来的发展方向与模式也基本确立，即下一步的"城市综合体"。此时的万达集团也真正步入商业地产的轨道，其未来的发展方向已不单单是地产的开发，而是在考虑如何运营地产了。通过前期的积累，万达集团不仅学习了很多商业经验，积累了众多商业客户，更重要的它发现了自身运营商业地产的许多不足。如在引进大的主力店后，由于租金较低，虽然收益稳定，但直接会影响整个项目的投资回报率，这可能同时也是很多地产开发商为什么不愿转身商业地产的原因。另外，在满足了大的主力租户的权益时，对于一些高价投资小商铺的业主的权益可能就无法保证，因此易造成纠纷，给整体的商业管理造成影响，直接会影响后期的商业运营。通过这些问题的暴露，万达集团想出了其解决办法。那就是做专业的商业地产集团，不仅做房地产的开发，还直接涉及商业地产的下游产业链，将建造"城市综合体"以自身为主，辅以各大合作伙伴。这不仅提升了万达的赢利模式，更扩大了万达集团作为商业地产集团的"话语权"与开发速度。万达集团在此战略的指引下，建立了酒店建设公司、商业管理公司、万千百货、万达院线。这一整套全产业链的模式，奠定了万达集团作为商业地产集团领先地位。万达集团成功的从简单的房地产开发转型为商业地产集团，将赢利方式成功的向其下游产业拓展，开辟了商业地产新天地。

万达商业地产模式

万达商业地产模式万达是中国商业地产的急先锋，是商业业态中最为成熟的百货业态。万达的三代产品可以从不同的侧面进行分析，万达的产品组合更利于不同类型的资产组合，真正获得商业资产证券化的发展。万达商业地产的发展为三个阶段，即单店模式、组合模式和城市综合体模式。万达的三类产品说明：第一代产品：2002-2003年纯商业盒子式（1）选择省会或中心城市布局；（2）选址都在城市最核心商圈；（3）占地面积在1.2-2万平，建筑面积在4-6万平左右；（4）主力店一般3家，沃尔玛超市、家具家电专业卖场及万达影院；（5）1层为精品、服饰，2、3层为超市，4层为专业卖场和影院；（6）建筑形态都为单个盒子式。案例：长沙万达商业广场、南昌万达商业广场第二代产品：2004年纯商业组合式（1）选择省会或中心城市布局；（2）选址都在城市最核心商圈；（3）占地面积在5万平左右，建筑面积在15万平左右；（4）主力店一般为4家，百货、超市、建材家电专业卖场、影院；（5）每个主力店都为一个单体盒子，由多个盒子组成商业广场。案例：沈阳万达商业广场、天津万达广场第三代产品：2006年后多产品综合体

（1）选择省会或中心城市布局；（2）选址在城市副中心或新区的中心；（3）占地面积在10-20万平，建筑面积在40-80万平，其中商业规模在15-20万平左右；（4）产品一般涵盖了星级酒店、写字楼、酒店式公寓（或SOHO）、SHOPPINGMALL、商业街区、广场及高尚居住社区等组成；（5）商业的主力店一般为百货、超市、专业卖场、影院、美食等；（6）建筑形式为综合体，以盒子+街区+高层的组合形式；案例：宁波万达广场、上海万达广场从三类产品所处位置而言，一般地产或商业从业人员都能看出其物业价值最能体现的是第一、二代产品，因为都是省会城市的中心区域或最繁华区域。同样这2类产品拿地时间均在2005年之前，相对07年而言地价相对便宜。而没有十全十美的结局是万达当初拿地背了一个很大包袱——沃尔玛。以08年的眼光来看，在城市中心区域设立一个租金低廉的大型超市简直就是浪费，而也正是沃尔玛当年世界第一零售巨头的头衔，使的万达能够与地方政府形成互惠互利，轻松获得这些地块。然而从之前看到的物业平均收益看，也正是沃尔玛的因素，造成第一、二代产品并没有发挥其高租金高回报的优势。万达的第三代产品从某个侧面来讲也是其无奈之举。最重要的是发达及快速发展中城市中心地块几乎处于零供应状态。其次近年来越来越高的土地出让价格也是开发商望而却步。再次经过一番零售业知识的“普法”教育，政府也开始对沃尔玛等这类零售500强企业不在那么的在乎或关注了（因为即使没有500强，土地仍旧可以卖的很好

万达商业地产运作模式

万达商业地产的八点心得及运作模式 1891项目是公司首次尝试商业地产，以后会有更多的商业地产项目，这是一个非常好的信号，也说明公司非常有远见。个人愚见，从理论上当可开发的有效土地越来越少时，商业地产就成了开发商必争的一块蛋糕，而开发商所拥有的商业项目的比重和质量是衡量企业是否可持续发展的重要因素。所以与其以后争个头破血流，倒不如提早进入这一领域。由于我之前在万达工作，在这里把王健林的讲话及自己的感受加以整理，把万达的商业地产经验和运作模式与大家分享和交流，尤其对于商业地产不太熟悉的同事，可通过这篇文章对商业地产有初步的了解。 “什么叫商业地产。我看报纸上谈了很多商业地产，但很少有人搞明白。我个人理解，商业地产不是商业，也不是地产，也不是简单的商业加地产。我认为，商业地产是以零售物业的租金收入为目的的长期房地产投资。目的明确，是以零售物业租金收入为目的，如果开发后销售出去，称不上商业地产。我们在大连有一个大型开发项目，做了5万多平方米的二层底商，建完后全部出售了，这就不叫商业地产，这是房地产，房地产开发本来就包含住宅、写字楼、底商建筑等。如果开发目的不是以零售物业租金收入为目的，就不能叫商业地产。”一一王健林这是王健林对商业地产的定义，说的透一点，商业地产的本质是开发商建设的购物中心只租不售，自己经营管理，也就是说开发商是自己所开发项目的最大业主，或者把商业地产理解成购物中心会更恰当。这同房地产有本质的区别，房地产开发，拿地、规划、施工、销售一次性获得收益，但商业地产前期投入很大，要靠后期的租金、商家的销售返点作为利润来源。另外，商业地产的发展有三个前提条件：1、人均收入水平。在国外,人均GDP3000-4000 美元时，购物中心才能迅速发展。中国现在只有部分一线城市达到这个水平，部分地区满足这一条件，但长期看收入水平总是要上升的，未来购物中心发展也会随收入水平的上涨越来越繁荣。2、租户需求。近几年，尤其WTO以后，全球前百强零售业有近90%进入中国，都看到了巨大的市场，可以说需求巨大，唯一欠缺的是最后一点，房地产信托基金。3、房地产信托基金。从全世界范围来看，目前国外投资商业地产的回报率是4—6%在中国由于是新兴市场，收益略高，能达到8—9%如果10年期贷款，每年利息8%那么就不可能做这个产业。全世界购物中心发展比较好的国家，无一例外地，都是使用房地产信托基金。只有这种模式，它吸纳的是民间闲资、退休基金、政府基金、保险基金这种求稳而对回报率要求不高的资金，只有它们才能托住购物中心的发展。所以，凡是解决了信托基金的国家，购物中心才能呈现前所未有的发展态势。比如在英国，虽然其它产业很平稳，但十年来购物中心的发展却如火如荼，现在开业1400多家，在建200多家，占

万达集团的六要素分析

万达集团的六要素分析一、产品定位万达商业广场从 2000 年后开始呈现市场，2001 年第一个项目长春万达商业广场开业。万达商业广场发展到现在，短短几年时间，其发展模式共经历了三代产品。万达进入商业地产领域之后第一批做的六个店，分布在长春、长沙、南昌等城市的核心商圈，都是当地最好的黄金地段。产品模式就是单体商业楼，总面积 5 万平方米左右，地下一层，地上四层；业态分层布局，地下是停车场。一楼是分割销售的小店铺，二、三楼是超市，四楼是电影城。万达商业地产的第二代产品叫商业组合店，比第一代有进步：项目面积达到10-15 万平方米；业态有百货、超市、影院等五六个主力店。第二代产品在设计上仍存在缺陷：一是没有室内步行街，整个项目没有灵魂；店和店之间的联系割裂，人流动线设计不合理。二是纯商业定位，除了商业之外没有文化、娱乐、体育、酒店等别的业态。三是零售类比例偏大，占总经营面积80％以上。代表项目：沈阳万达商业广场、天津万达广场。 2004 年-2005 年是万达商业广场的一个分水岭，从项目的选址到开发规模、产品都发生了较大的变化，从2006 年底开业的项目看，大多属于大型的综合体，万达商业广场已经实现从第二代产品到第三代产品的过渡。万达产品形态的转型与其商业模式的变化关系密切：第一个阶段是利用沃尔玛作为商业号召力，同时与时代华纳等机构结为战略合作伙伴，投资于购物中心，然后将黄金铺位高价分零出售。第二阶段是若干个没有散售的购物中心整体出售，溢价变现。第三代阶段的产品是核心商业部分只租不售，但大型综合体中的住宅与小型商业、写字楼的销售，有效解决了资金支持问题。二、业务系统万达集团的业务结构以商业地产为核心主业，支柱产业包括：高级酒店、文化产业、连锁百货。 1.垂涎已久的连锁百货行——万千百货从目前发展态势看，万千被定义为新兴支柱产业的连锁百货。其实早在2002

一、二、三、四代万达广场商业规划对比分析

一、二、三、四代万达广场商业规划对比分析（组图）近年来万达的成功引得无数人研究模仿，有关万达模式的研究文章屡见不鲜。本人深耕华中区商业地产多年，尤其是华中商业重地武汉（目前已开业5个万达，江汉路万达、菱角湖万达、经开万达、积玉桥万达、楚河汉街，未来预计要开10个万达），二三四代万达均有开业运营的项目，全国独有。长沙解放西路的第一代万达本人亦曾造访多次，对于万达的第一、二、三、四代产品均有较深入的研究学习，不敢妄称专家，现仅就这四代万达的商业规划略说一二，与众分享交流。第一代万达：长沙解放西路万达（悦荟广场）说到第一代万达，有一段往事不可回避。2005年前后，正是万达大力扩张的时期，万达计划赴港发行Reits上市却未果。澳大利亚最大的投资集团麦格理也在找寻进军内地市场的契机，也是因缘巧合，双方当时一拍即合。麦格理通过贷款，向万达购买了9座万达广场（项目招商信息）（分别位于南京、济南、哈尔滨、沈阳、天津、武汉、长沙、南宁、大连）。2005年的万达正是大力发展急需血液的时候，资本市场筹资无果，加上当时已拥有的21个已经运营或动工的商业广场，资金压力巨大。与麦格理达成协议，并借此套现31亿。在麦格理与万达集团的委托管理合同期满后，双方协议分手。上述9个城市的万达广场全部更名为“悦荟广场”。现在来看，这9个万达广场，全部位于城市最核心的商圈，目前估值应该远超当年的31亿。不过话说回来，正是凭借当年的31亿现金，万达抓住了扩张的机遇能做到如今巨无霸的规模，对双方来说也可谓双赢。第一代万达的代表作长沙悦荟广场地处长沙市级核心商圈，黄兴南路步行街和解放西路交汇处，紧邻长沙黄兴路步行街，交通线路纵横交错，人流如织。项目占地1.8万平方米，总建筑面积约5万平方米。所谓第一代万达，通俗讲就是一个“商业大盒子”。单层面积5000-10000方不等，一般为地上4层，总规模3-5万方不等，一楼分割销售，二三楼标配为沃尔玛超市，四楼标配为万达影院+大玩家电玩，加上部分餐饮。通过与沃尔玛的战略合作，利用超市大卖场的聚客力带动人流，促进一楼商铺的销售回款。四楼的餐饮及娱乐也可有效带动目的性消费人群。万达借此开创了订单式商业地产的先河。其实这样的单体商业规划在全国各地各类城市都屡见不鲜，成功和失败的案例比比皆是。第一代万达商业规划简单，便于快速复制。但缺点是仅凭一楼铺位散售，难以支撑万达快速开发的现金流。这也是第一代万达难以为继，最后不得已壮士断腕的原因。第二代万达：

解析万达广场的商业模式

解析万达广场的商业模式：“以售养租”是资金核心 https://www.wendangku.net/doc/5311423069.html, 赢商新闻2011年10月18日17:57 我来说两句核心提示：“万达广场”通常选在一个城市的副中心或新开发区，一站式满足顾客吃喝玩乐、商务休闲等需求，整合区内落后零散的商业格局，并通过“以售养租模式”持续扩张。 “万达广场”通常选在一个城市的副中心或新开发区，一站式满足顾客吃喝玩乐、商务休闲等需求，整合区内落后零散的商业格局，并通过“以售养租模式”持续扩张。 “大连万达集团”创立于1988年，现已形成商业地产、高级酒店、文化产业、连锁百货四大支柱产业。2010年企业的资产达到1000亿元，年销售额600亿元。公司的主营业务，是商业地产投资及运营管理。它在城市副中心、新开发区开发以“万达广场（项目招商信息）”命名的城市综合体，目的是打造“一座万达广场，一个城市中心”。举个例子来说，2010年济南“万达广场”开业，总建筑面积约100万平方米，总投资额60亿元，包括大型购物中心、五星级酒店、甲级写字楼、高尚住宅等。该广场网罗衣食住行、吃喝玩乐、商务休闲等各种生活元素，一站式满足顾客消费需求，将区域内原本落后零散的商业格局有效整合，成为济南最大的商业集群。万达商业地产的运作，分为前、中、后三个阶段。前期，它凭借与政府的良好关系拿到低价土地，倚赖银行及麦格理私募等融资，在开工前与国际品牌主力店签约。对自己持有的物业，它聘请国际一流设计公司进行设计，使业态组合规划及人流动线设计日趋成熟。中期，万达选择长期战略性伙伴作为施工单位，目前基本是中建、中铁两家。由于它与施工企业有战略协议，每年都能保证建筑企业的施工量，因而施工企业更加重视与万达的合作关系和资源投入。同时，公司还需要对“商业购物中心”进行出租招商，并销售一些住宅、小型商铺及部分写字楼。后期，万达需要对旗下的万达影院、万千百货等进行营运管理。投资的高级酒店，采用“自持物业、委托经营”的方式，与雅高、喜达屋、希尔顿、凯悦等一批世界顶级酒店管理集团建立合作关系。 2010年上半年，万达集团收入为362亿元，比去年同期增长200%；其支柱企业“万达商业地产”的合同销售额334亿元，比去年同期增长200%以上；现金回款金额271亿元，比去年同期增长285%。近年来，万达仍在马不停蹄地扩张。截至2010年底，在全国开了42个万达广场，20 11年计划开17个。快速复制意味着标准化，为此它提出“两个70%”的概念，即到哪个城市开发，在其招商和业态组合中必须保证有70%的商家都能受该城市70%人口的欢迎，这样才能保证快速复制。这“两个70%”的定位，决定了万达只能定位于比较大众化的中端市场。

中国商业地产风向标——万达第四代产品“万达城”及万达模式简析

1、万达产品链：第一代：单店单店模式是商业广场的形式，面积在5万平方米左右，出售物业部分以单店为主。盈利模式主要通过将占总面积80%的物业长期持有作为主力店低价出租给沃尔玛等知名品牌带来影响力，而将每个项目约20%的物业用于销售，来回笼项目开发资金和解决持续开发的资金需求。第二代：组合店万达第二代产品主要以购物中心（Mall）的形式出现，面积在15万平米左右，业态有百货、超市、影院等五六个主力店，整体属于纯商业定位，除了商业之外没有文化、娱乐、体育、酒店等别的业态。同时，零售类比例仍偏大，占总经营面积80％以上。盈利模式主要为若干个没有散售的购物中心整体出售，溢价变现。第三代：城市综合体城市综合体内容包括大型商业中心、城市步行街、五星级酒店、商务酒店、写字楼、高级公寓等，集购物、餐饮、文化、娱乐等多种功能于一体，形成独立的大型商圈，面积在50-100万平米。盈利模式为核心商业部分只租不售，但占大型综合体项目整体40%左右的住宅与小型商业、写字楼采取销售的方式，有效解决了资金支持问题。第四代：万达城(武汉中央文化区首试) 15万平米左右的单体万达购物中心+10万平米的创意休闲街区+10万平米体验型娱乐中心(大剧院+会展中心+2个电影院+大型单体娱乐项目+影视主题公园)+10万平米1000间以上客房的酒店集群（2家星级酒店和3家以上经济型酒店）+20万平米以上写字楼组成。万达集团正在着手研究并计划开发第四代产品。这个被该集团内部称为“万达城”的产品体量惊人，被赋予更多的文化、旅游、观光内涵，同时参照了迪士尼模式发展1平方公里以上巨无霸型商业消费王国，这是万达对国家政策与各地方政府的宏观政治、经济、文化等方面研究后的结果，因为万达的第四代产品对

万达、凯德10种典型商业开发模式

10年前，人们还都在问“什么是商业地产”；5年前，大家关注的是“谁在做商业地产”；今天，人们的问题是“谁还没有涉足商业地产”。商业地产现在很火，房企逐渐重视商业地产价值，万科、华润、保利等企业均加大商业地产投资比例至20%或以上。这不禁让人心生疑问：不发力商业地产就不是大牌开发商？在这个群雄乱占的时代，我们走向何方？我认为，群雄乱占的时代有泥腿子，也有专业的投行，目前中国商业地产有十种典型的开发模式，可供学习和借鉴。商业地产典型开发模式之现金为王 SOHO中国的开发模式是以卖住宅的方式卖商铺，现金为王。其开发模式的特点主要表现在以下四个方面：概念炒作大师；坚持散售，物业符合散售的需求(街区/SOHO/写字楼做法)；人海战术、高佣金提成和末位淘汰制养成的强大销售能力；对能源、资源类行业价值客户的深入挖掘不掌握。万达: 商业地产典型开发模式之平衡中庸万达第一代产品是单店模式，通过将主力店低价出租给沃尔玛等知名品牌带来影响力，再通过高价出售底铺盈利。万达以较低的价格将大部分商铺租给主力店，使成本压力过大，于是万达将部分压力转嫁给购买铺面的小商户。万达广场有 10%-20%左右的店面出售，以回收部分资金。由于商业项目前期需要大力进行营销推广，刚刚起步的业绩不足以支持巨额成本。因此，在前期，小商户的经营压力很大，也反过来影响了万达广场的整体形象。万达第二代产品是纯商业组合店模式。第二代万达形成购物中心(Mall)的形式，由主力店和单店构成。在主力店和单店的构成比例方面，原来购物中心(Mall)的主力店占面积的 85%，单店只占 15%。万达第三代产品是城市综合体。总结了第一代万达广场和第二代万达广场对于当时市场环境的不适应性后，万达进入了第三代万达广场的开发。万达广场的第三代产品是多功能综合集中开发，包括有五星级酒店、写字楼、大型商业和特色商业街、公寓、高尚住宅、大型广场等，这种多功能特性使万达广场的影响力及项目所在区域的城市商业中心地位得到显著加强。核心商业购物中心“只租不售”。销售部分为占项目整体比例40%-60%的住宅、写字楼和社区商业。由此可见，万达的集团策略是不断加长产业半径做加法，延伸发展商业地产产业链，核心在于提高现有商业项目的投资回报率，同时培养新的利润增长点。那么，万达模式能被复制吗？我认为万达成功的关键要素有以下四个： 1．品牌影响力强，能主动选址。万达第三代城市综合体的选址一般有三种情况：第一种，选择在城市副中心，是城市经济新增长点，如上海五角场万达等；第二种，选择城市的新开发区，看好城市的再造，发展迅速，如宁波鄞州区等；第三种，选择城市的新兴商圈，如北京的CBD万达商业广场。 2．低价拿地。在万达开发的商业项目中，第一、二代产品的土地，基本是与政府洽谈，以招商形式完成。从近期万达土地储备的资料看，万达的土地获取方式仍为与地方政府以招商形式洽谈土地，再通过“招拍挂”形式拿地，鲜有竞

论万达商业地产模式

论万达商业地产模式论万达商业地产模式【摘要】伴随着城市化的快速推进，商业地产作为一种高含金量的投资渠道，越来越受到投资者的青睐。自2002年以来，经过第一代、第二代万达广场的成功探索之后，第三代万达广场已经成为一个完全市场化、专业化、标准化、规范化的商业地产模式，万达已经成为商业地产当之无愧的领跑者。【关键词】万达商业地产风险一、万达是商业地产的定义者军人出身的王健林有着军人的魄力，在2001年住宅地产风生水起的时候，王健林毅然选择转身商业地产，而在那个时候，还没有几个人能真正说清楚商业地产的概念。进军商业地产的第一年，摸着石头过河的万达首创“订单商业地产”，实行“先招商、后开发”的模式，从根本上解决了商业地产“招商难”的问题。随后，万达将购物中心、高档酒店、高级公寓、写字楼、住宅等物业集于一体，首创“城市综合体”的开发模式，将购物、餐饮、娱乐等功能集成一身，获得了巨大的成功。然而，万达所开创的“订单地产”和“城市综合体”这些看起来简单、成熟的商业模式，都是万达经过多年的积累和惨痛的教训换来的。第一代万达广场最初采用单店模式，第一层是5―6万平方米的单店，超市设在第二层，单店的散户经营与超市的经营理念经常冲突，而店铺招商困难以及开店时间错乱等问题，也给消费者一种混乱的感觉。第二代万达广场采用组合店模式，将超市、影城、百货等单店整合，但这种组合店模式由于商业业态过于单纯，不能满足消费者消费需求的快速变化，给客户造成了一定的不便。第一代和第二代万达广场也都经历了一些失败的教训，比如2006年的沈阳万达广场，就因为单店经营不善，缺乏统一规划等不得不拆掉。而现在，以打造“城市综合体”为目标，“只租不售”的第三代万达广场已经成为业内标志性模式。

万达商业地产基本模式分析

万达商业地产基本模式分析 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT

万达商业地产基本模式分析万达商业地产基本模式是将二楼及以上楼层出租（或其它合作方式）给世界500强的商业服务企业，如沃尔玛、欧倍德、华纳时代等，再将一楼规划成外街铺和内街铺，并对外出售。这种模式在中国商业地产发展初期的确是一个影响极大的创新，其最明显的优点是：在商铺营销中，通过宣传战略伙伴——世界500强企业，使商铺投资者对商铺回报有极高的预期，从而，开发商能顺利高价出售商铺；在招商过程中，许多中小品牌的经营者很希望跟随这些商业巨头赚钱，招商工作相对容易；在营运中，中小店可以利用与商业巨头消费群交叉原理，充分利用其消费群，为其提供互补性商品和服务。但是，对于超大型的购物中心（一般超过10万平方米），由于商业规划的不足，导致出现人气冷热两种不同的场面，商业巨头生意兴隆，而一楼商铺经营不太理想。商铺的业主最终要设法继续缴纳银行按揭款，开发商也只能付出一定的代价，以减少双方冲突的进一步加剧。其实，商业地产出现这种问题是很正常的，事物的发展不总是一帆风顺。笔者相信万达将会研究出新版的、适应我国国情的又一创新模式。笔者也为万达模式升级提出几点建议：第一，主力店设为多层式，而不设为单层式，避免一层纯为零散小店的现象。可将二、三楼主力店周边营业面积设计成商铺出售，充足利用主力店每一楼层的顾客群。当主力店为百货业态时，这种设计特别有效。第二，对出售的商铺应提供品类规划、招商等增值服务，并由管理公司对其经营进行约束，使之朝有利于整体经营管理的方向进行。具体的办法是与业主签订一个委托管理协议书，这项管理不仅仅是物业管理，还有品类调整、招商控制、营运管理、市场推广等多项内容。第三，在主力店招商时，可大胆引入竞租制度，使主力店招商充足竞争，开发商可在世界500强中选择更合适的合作伙伴。与这类商业巨头合作都要付出巨大的代价，如能合理运用谈判技巧，可以选择到能使整个购物中心客流组织更趋合理的主力店。第四，要重视商业人才的引进工作。开发商往往拥有大量的开发、营销等人才，但缺少市场上奇缺的商业专才。万达具备良好的工作环境，只要综合集团和行业特点，制订合理的薪金待遇，相信可以吸引更多商业高手的加盟。

万达商业地产转型轻资产运营的案例分析

万达商业地产转型轻资产运营的案例分析轻资产运营的重要特点是以较低的资金投入获得较高的收益,企业并不看重资产规模大小,更重视对知识资产的运用。在当前我国房地产行业经济增速放缓的背景下,商业地产企业如果继续以重资产运营则难以持续发展,于是这类企业开始寻求转型,想要换一种盈利模式来匹配现在的市场。房地产行业是典型的资金密集型行业,而商业地产作为房地产行业的一个重要组成部分,相较于住宅地产,其前期投资需要的资金更多,且投资回收期更长,采用集投资、建设、管理于一体的重资产运营模式会导致商业地产企业在项目中沉淀大量的资金,同时影响企业正常运营所需的现金流。另外,我国商业地产企业的自有资金并不雄厚,而项目开发前期需要大量的资金,此时企业只能通过银行信用贷款或者抵押贷款来支持项目开发。随着银行贷款政策的相继出台,贷款条件越来越严苛,企业贷款难度加大,因此资金压力也就越来越大。如果行业环境不会在短时间内变好,企业要怎样才能维持正常的发展速度?如果要改变盈利模式,又应该如何改变?这些问题都是我国商业地产企业必须考虑的。针对以上问题,本文首先根据国内外学者对轻资产已有的研究分析,深化对轻资产概念的理解,介绍商业地产的重资产运营和轻资产运营的模式,分析它们在各种模式下是如何运营的,总结其财务特征和适用条件。然后,分析我国商业地产企业在当前市场环境下的财务状况及其发展前景,并阐述轻资产运营的理论基础,以期为商业地产行业的轻资产运营提供理论框架。最后,分析我国商业地产转型轻资产运营的必要性和具体实施策略等相关问题,同时引入大连万达商业地产公司作为案例,分析它是如何转型的。万达商业在我国商业地产行业中排名第一,万达集团自成立以来经历了四次转型,最近的一次是以万达商业为主的轻资产转型。尽管此次轻资产转型战略对外公布的时间在2015年初,但是在更早的时候万达商业就在为转型做准备,分析公司2015年和2016年的年度报告,可以看到这次转型已初见成效。因此本文引入万达商业转型的案例,总结它为轻资产转型而实施的策略,评价它转型的效果并分析转型成功的原因。在此过程中,可以看到万达商业地产公司在轻资产运营过程中,合理选择了轻资产的实现途径,拓展了多元化的融资渠道。万达商业以轻资产运营时,通过输

万达商业地产经营模式转型及绩效研究

万达商业地产经营模式转型及绩效研究改革开放以来,我国房地产行业,尤其是住宅地产板块在经历了一段快速发展时期之后,已经逐渐成为国民经济的支柱。由于受限于宏观政策的限购,不少以住宅地产为主业的房地产企业开始布局商业地产,未来,商业地产必将迎来一段快速发展的阶段。然而,当前我国房地产企业主要以“重资产”模式进行经营,在这种经营模式下,房地产企业不仅要全程参与地产项目的拿地、开发、出售等环节的具体工作,而且还要独自承担几乎所有的成本,从而导致房地产企业面临偿债压力、盈利压力和现金流压力等财务风险以及房地产行业的同业竞争风险和电子商务时代下的竞争风险等经营风险。此外,由于商业地产比住宅地产投资开发周期更长、投入更大,房地产企业布局商业地产将会面临更严重的风险。因此,如果房地产企业想要在竞争激烈且风险增大的房地产市场中保持优势地位,那么它就需要对企业的经营模式进行转型。本文以轻资产经营模式特点及商业地产绩效研究的国内外相关文献为基础,结合商业地产巨头——万达商业的转型案例,对其经营模式转型进行了详细的分析,包括其转型动因、转型目标及转型的实施。为了进一步衡量万达商业在轻资产经营模式转型后的效果,本文以万达商业2014年-2016年上半年的财务数据、年度报表为依据,通过沃尔评分法对万达商业轻资产转型前后的财务绩效进行评分,得出万达商业在轻资产转型后,其企业的发展能力着重得到了提升,并且实现其转型目标同时也缓解了它在“重资产”经营模式下所面临的财务风险和经营风险,因此我们认为,万达商业的经营模式转型取得了良好的效果。最后,我们根据万达商业的转型经验为其它正在转型或将要转型的商业地产公司提出了三条转型建议:一是改善企业融资渠道,二是提高商业入住率和租金回收率,三是提升企业轻资产管理能力。

城市综合体“万达广场”价值研究报告详解

城市综合体“万达广场”价值研究报告

侯伟 2016/5/26 一．经济“新常态”下的商业地产新模式在我国经济发展步入新常态的今天，居民日常可支配收入逐步增加，消费结构逐步优化，消费环境持续改善，消费领域逐步增大，我国逐渐转变成消费型社会，商业地产凭借其能够满足人们日常消费需求的优势而得以快速发展，同时因为住宅房地产市场的政策调控力度不断加大，使得商业地产市场的增长幅度明显超过住宅房地产市场，资金的涌入使得商业地产价格涨幅加大。然而，商业地产风险与机遇并存，拥有优势品牌资源、强大营运能力、资金实力雄厚的公司将生存并壮大。城市综合体是将城市中商务、娱乐、办公、旅店、展览、餐饮、居住、会议、交通等城市生活空间的三项以上进行合体，并在各部分

之间建立一种相互依赖、相互影响的动态促进关系，从而形成一个多功能、高效率、复杂且有顺序的建筑群。通过一个连廊或其它形式将它们联结在一起，形成新型独立式的建筑综合体，这种集群式的建筑综合体比起那种在一个建筑体内聚集多种功能的独栋式建筑综合体，显得更加经济、专业和实用。二．万达广场特色显著，发展态势势如破竹创立于1988年的大连万达集团经过不断的实践与创新，逐渐形成了以“万达广场”为品牌的城市综合体产品模式，目前在全国在建和开业的万达广场共计133座，持有物业面积规模全球第一。万达城市综合体的核心内容由６个方面组成，包含酒店（Hotel），写字楼（Office），公共空间（Publicplace），购物中心（Shoppingmall），文化娱乐休闲设施（Culture＆Recreation），公寓楼（Apartment）等，根据这六大方面的英文字母首个单词，合为HOPSCA。万达广场城市综合体具备了非常鲜明的特征与战略优势。 1.定位中端市场依仗品牌的强大号召力，大型店面组团是其商业模式最大的特点，万达广场通过一定程度地牺牲收益换得风险的最小化和扩张的超高速，已经成为中国最具影响力的综合体样板。万达广场在商户组合上采取以主力品牌为主导的经营模式，在实现了聚集客流和降低招商风险的同时，也降低了租金收益水平。万达广场已成为快速复制的成熟产品，定位于满足大众市场商业、商务以及住宅的典范。 2.“订单地产”招商模式

万达商业地产基本模式分析

万达商业地产基本模式分析万达商业地产差不多模式是将二楼及以上楼层出租（或其它合作方式）给世界500强的商业服务企业，如沃尔玛、欧倍德、华纳时代等，再将一楼规划成外街铺和内街铺，并对外出售。这种模式在中国商业地产进展初期的确是一个阻碍极大的创新，其最明显的优点是：在商铺营销中，通过宣传战略伙伴——世界500强企业，使商铺投资者对商铺回报有极高的预期，从而，开发商能顺利高价出售商铺；在招商过程中，许多中小品牌的经营者专门期望跟随这些商业巨头赚钱，招商工作相对容易；在营运中，中小店能够利用与商业巨头消费群交叉原理，充分利用其消费群，为其提供互补性商品和服务。然而，关于超大型的购物中心（一样超过10万平方米），由于商业规划的不足，导致显现人气冷热两种不同的场面，商业巨头生意兴隆，而一楼商铺经营不太理想。商铺的业主最终要设法连续缴纳银行按揭款，开发商也只能付出一定的代价，以减少双方冲突的进一步加剧。事实上，商业地产显现这种问题是专门正常的，事物的进展不总是一帆风顺。笔者相信万达将会研究出新版的、适应我国国情的又一创新模式。笔者也为万达模式升级提出几点建议：第一，主力店设为多层式，而不设为单层式，幸免一层纯为零散小店的现象。可将二、三楼主力店周边营业面积设计成商铺出售，充足利用主力店每一楼层的顾客群。当主力店为百货业态时，这种设计专门有效。第二，对出售的商铺应提供品类规划、招商等增值服务，并由治理公司对其经营进行约束，使之朝有利于整体经营治理的方向进行。具体的方法是与业主签订一个托付治理协议书，这项治理不仅仅是物业治理，还有品类调整、招商操纵、营运治理、市场推广等多项内容。第三，在主力店招商时，可大胆引入竞租制度，使主力店招商充足竞争，开发商可在世界500强中选择更合适的合作伙伴。与这类商业巨头合作都要付出庞大的代价，如能合理运用谈判技巧，能够选择到能使整个购物中心客流组织更趋合理的主力店。第四，要重视商业人才的引进工作。开发商往往拥有大量的开发、营销等人才，但缺少市场上奇缺的商业专才。万达具备良好的工作环境，只要综合集团和行业特点，制订合理的薪金待遇，相信能够吸引更多商业高手的加盟。

万达商业地产揭秘

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