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ERP软件营销策划方案01

赢在策划策划方案

ERP 软件软件营销策划方案1 策划背景

1.1 公司概况

合肥市承跃信息科技有限公司是一家专业从事企业信息化产品和服务供应商，为客户提供高品质、有效、可靠和完整的电脑、软件及系统集成解决方案。公司位于安徽省IT 产业中心合肥市蜀山区黄山路。公司自成立以来，一直努力研究、探索适合中国中小企业和星级酒店的管理模式与解决方案。

公司经营领域为：

（1）中小企业信息化管理系统、财务管理系统

（2）企业信息化硬件设备，智能安防，网络工程及系统集成

（3）酒店、餐饮、桑拿及其它娱乐性事业信息管理系统

（4）酒店智能电子产品和硬件配套设备

本着“以人为本，永续经营”的理念，公司产品拓展到：企业EPR

协同办公系统、中小企业财务管理系统、集团连锁综合管理系统、高星级酒店管

理系统、酒店管理软件、餐饮娱乐、洗浴桑拿系统、VOD/KTV点播、一"通、电子门锁、系统集成等专业领域，全方位为客户提供整体的信息化建设解决方案，为公司实现品牌化管理奠定了坚实的基础。

天道酬勤”承跃人凭借诚信、服务、专业”的企业文化，必将兢兢业业，坚持不懈，致力于成为中国最优秀的企业、酒店信息化服务专家，更好地为广大用户服务，为中国企业的发展与壮大尽力！

1.2业绩比较

2010年，合肥市地区的ERP市场上逐渐出现了垄断，以金蝶，用友

两家国内企业，分别以50呀口17%勺市场占有率，牢牢地掌握着市场

2010年合肥市ERP市场占有率

用友

17% 2 市场分析

2.1 消费者分析

随着中国加入WTO勺到来，外国企业纷纷进入中国市场进行投资，作为国民经济中最活跃的力量，国内中小企业在发展中也遭遇到前所未有勺压力。从企业自身看，总体素质不高、增长方式粗放、结构不合理等问题较为突出。这种情况下，通过信息化提升企业核心竞争力，已经成为中小企业谋求发展勺重要共识。

根据中国软件行业协会2002?2003年度《中国软件产业发展研究报

告》中队被抽查勺已经实施信息化勺百家企业调查结果显示：由此，我们得出勺结论是：消费者面对日渐增长勺市场压力，对企业信息化改造越来越认可。2.2 竞争者分析

在合肥的ERP市场上，厂商间的竞争逐步由“春秋”向“战国争雄” 时期转变，最终形成了四大阵营：以SAP《SAP 是“企业管理解决方案”勺软件名称》为代表的国外ERP《企业资源计划》厂商阵营；以用友、金蝶为代表的、从财务软件转型的管理软件厂商阵营；以和佳为代表的、从

MRP发展起来的专业ERP厂商阵营和以神州数码为代表的、从IT分销商“杀入” ERP市场的硬件厂商阵营。从用户数量及发展速度来看，用友、金蝶、和佳、神州数码等为代表的国内ERP厂商的市场份额，

已经超过国外ERP产品市场份额，而这种发展势头还将继续延续。

市场主导者金蝶

曾于2004年、2005年度连续获得中小企业（Medium& Small Business ,

249人以下）资源管理（ERM应用软件市场占有率第一名的金蝶软件，在近日由著名研究机构IDC完成的一份报告中再次成功“卫冕”，保持了三连冠的势头。金蝶是最早进入合肥中小企业领域的ERP厂商之一，其高性价比的产品、完善的销售网络以及良好的服务体系，使其在整个国内市场拥有了超过40万客户以及良好的企业品牌形象，在烟草、医药食品、化工、电子、机械、钢铁、零售批发、金融、地产、汽车等重要行业均有典型的客户代表。针对中端的K/3产品系列

和针对低端的KIS产品系列，金蝶在价格和功能方面的完美结合保障了其品牌和市场优势。不仅如此，金蝶在中国大陆地区还建立了强大的销售服务平台，并建立起差异化的服务，这都将为中小企业提供快速灵活的服务响应奠定了坚实的基础。

当前ERP软件中小型企业市场连续三年占有率第一

作为市场的挑战者，放弃开发中间件而全力发展下游软件的用友软件

市场份额2003年19.41 %市场份额2004年21.01 %

市场份额2005年21.45 %

厂商以其产品所覆盖的应用面，管理思想，管理模式，以及应用功能的细致程度，长期占据了市场相当大的市场份额，不断对合肥地区的老大哥构成威胁。其他追随者：任我行、速达、SAP神州数码、Oracle

随着ERP市场的同质化，其他软件厂商同样拥有不俗的实力，只是因为名气不大，没有被市场所追捧。但是，其他厂商利用产品价格上的优势，在市场上也占领了一定的市场份额，其实力不容忽视。

各竞争者优势

2.3营销环境分析

ERP市场情况

在经历了2000年至2002年近3年漫长的市场低谷后，国内ERP市

场已摆脱困境，彻底走出低谷，终于盼来了收获的黄金季节。由ERP

软件和实施为主导，包括系统集成、应用软件、IT项目咨询及监理

业务的信息化产业链正在悄然形成。基于市场发展的结果，本土ERP

厂商间的竞争正在从无序走向有序，基本形成了由SAP用友、金蝶、和佳、神州数码等领导厂商主导的市场竞争格局.经过多年的发展，这些企业大都面临管理升级的内在要求，巨大的市场空间逐渐为国内外软件商所看重。目前，已经有甲骨文、用友、金蝶、金算盘、新中大等国内外30多家软件企业角逐合肥ERP市场。合肥市的工商业的近几万家，其中中小企业占绝大多数，初步估算，ERP 市场总数近万家（而一半以上的中小型企业还只是使用简单的财务软件），中低端ERP软件市场已经日趋成熟，竞争加剧，用户需求变得复杂化和更加重视投资回报率。高端市场市场技术还在发展及完善过程中，坚守小型企业市场，抢占中型企业市场成为各软件商的主要目标。

3企业市场定位和目标客户选择

3.1市场细分

根据企业的生产规模的划分，我们分别将合肥市几万家企业按年生产总值分为：高、中、低端市场

3.2目标客户群的确定

合肥市商工商注册企业名录数据库显示，2012年合肥市在注册企业

数为2000万家，中小企业的比重为90%, 90%勺企业为中小型企业。从数据显示中，我们看到了合肥市ERP市场上，中小型企业的市场容量巨大，可开发空间广阔。在面对国外生产商的竞争下，ERP的中间

件仍获得约10%勺市场占有率，反映了ERP在中间件的质素不俗。因此ERR应专注于中游或下游市场，而选择前者对公司更有利。ERP 中间件有一定的市场，加上中间件的边际利润较高，故对ERP来说，中游将充满机遇。所以，权衡分析，我们建议金蝶与BEA —样，选

定中端市场作为企业的发展突破口，集中力量开发中端市场。

3.3市场定位

市场定位

强功能

金蝶

用友

价格

弱

针对市场的竞争状况，金蝶采取避开市场竞争策略，将产品定位为市场性价比最高，提供最优质服务的ERP管理软件企业

4营销策略

面向市场提供企业管理解决方案是整个ERP软件系统的核心思想。包括企业内部以HRE（人力资源管理）、KM（知识管理）管理知识市场的业务；以VM（价值管理）管理资本市场的业务；以CR（客户关系管理）管理消费市场的业务；以SCM（供应链管理）管理供应市场的

业务

营销目标

占领低端市场份额50%及NO.1位置，中端市场于用友持平，高端市场份额5％，实现公司营业额每年保持25％的年增长率

4.3 服务策略

强调顾客对企业作出贡献的帕累托原理认为，企业80％的利润来自

于20％的顾客(忠诚消费者) 。美国的一家策略咨询公司认为，顾客保持率上升5%,利润可上升25%?80%,开发一个新顾客比维护一个顾客要花多 5 倍的精力和费用，甚至更多。

(1)设立服务月活动，对购买“ ERP产品的企业人员进行定期的培训，让他们懂得如何使用该产品。“ERP公司派专职员辅助企业进行系统的维护与升级,根据实际情况,帮助企业解决现实问题,保障企业用得放心。并让企业对服务专员进行服务评价, 让企业认识到合肥市承跃信息科技有限公司专业性，增强企业对用ERP 软件的信心。

(2)建立体验中心。在工业区里建立一个体验中心,用金蝶的产品通过沙盘体验、行业应用体验、角色管理体验、角色管理体验帮企业处理一定程度的业务,如物料管理,财务管理。

让他们体会到终于不会因手工操作而产生信息的不准确从而影响生产；

让他们了解到用“金蝶”软件真的给他们带来很大的方便。

并取得软件信息反馈,针对问题对产品进行改进

4.4 促销策略

（1）人员推广策略

这是不同与以前的专职人员上门推广，这是利用树立典型客户，给予典型客户一定的价格优惠，培训免费等，让它们的成功案例来说服与鼓励其在同一水平

上的企业购买该产品。

（2）公共关系的维护策略

宣传报道，利用新闻媒体宣传介绍企业的经营思想、产品质量、服务项目参与社会活动，通过积极广泛地参加社会活动，提高知名度建立与政府机构、供应商、中间商等有关组织的联系，深化交往层次，注重感情投资，创造良好的社交气氛。如座谈会，招待会，联欢会建立同有关社会团体以及在社会上有一定影响的人士之间的联系组织宣传展览

实施方式在合肥市高校建设ERP培训基地，通过校企合作，培养出金蝶ERP人才，从人才市场影响企业对ERP软件的消费方向，定期的在学校举行企业管理学术上的交流，并邀请相关新老客户企业参加，加强对老客户关系的维护，老客户带动新客户，提高企业对金蝶ERP 的认识，增强对上金蝶ERP的信心。

3）广告策略 a. 广告理念“金蝶” K/3, 企业里的好管家.

b. 广告创意

电视广告一个企业老总（甲）愁云满面, 在他的身旁放着堆积像座小山的文件. 而他却烦恼着如何有序地浏览这些文件, 了解企业现在的生产与销售收益状况. 因而, 他一边随手番开一个文件看, 一边叹气. 就在这个时候, 他的一个也是做老总的朋友（乙）打电话给他, 说: ”今天下午有空吗?我打算同你一起去谈一宗生意. ”

甲, 面露难色, 但他又不想失去攒钱的机会, 很勉强地说, ”可以, 但是你为什么这么有时间可以亲自去洽谈业务呢?莫非你聘请了高人接管你的工作?

呵呵” .

乙: ”什么啊?我可是聘请了”金蝶” K/3, 让我自在很多了.我终于都不用在文件的海洋里把自己淹得半死了, 呵呵. 它真的就像管家一样, 把资料都弄得很有条理, 我什么时候都清楚公司里事”

数天以后, 甲坐在自己的办公室里, 一边喝coffice, 一边看着电脑, 嘴角向上微动着.在他的身边好象真的有个管家在, 背后有蝴蝶的翅膀.

c. 广告目标前期目标通过广告的播出促进产品加快进入市场，促进销售，保持

原有的市场份额。

长期目标占据较大的市场份额，提升产品的知名度和美誉度，形成独特的品牌形象。

d. 广告投放

杂志：因为杂志具有一定的专业性和针对性, 而且它的对象明确, 针对性强,发行量大,宣传面广.我们可以选择一些商业杂志,那里汇集市场上各种需求信息, 能够吸引广大企业的眼球的同时也把”金蝶”的产品介绍出去.

网络：现在的企业信息交流与网络越来越密切. 网络上的信息量大且互动性强.我们可以选择一些商业网站, 如”阿里巴巴”和”网易”等一些分类信息知名度比较高的网站投放广告. 户外平面广告：通过在佛山工业园区的主要干道，设置户外广告牌，公交车广告，由于公交车广告费用较低，广告效

用时间长，广告效益高，公交车在城市之间穿梭，增加人们对金蝶的感性认识，及品牌影响力。

以上手段期望达到目的：营造一种氛围，为产品销售造势，让企业知

道ERP产品对企业发展的重要性营销理念，让企业了解ERP让ERP 走进企业。

5 公司展望

合肥市承跃信息科技有限公司将以“帮助顾客成功” 承跃人凭借“诚信、服务、专业”的企业文化，必将兢兢业业，坚持不懈，致力于成为中国最优秀的企业、酒店信息化服务专家，更好地为广大用户服务，为中国企业的发展与壮大尽力！，通过“让ERP个性化”，完全开创一片新的“蓝海”，实现企业用户与ERP合作伙伴的“天下共赢”，为产业发展找到更广阔的发展空间。坚持技术创新，做率先引领应用变革的管理软件提供商，2012年矢志为亚太地区中小企业ERP市场的领导者.

软件营销策划方案

一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略 1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位 2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

金融公司营销策划方案

金融公司营销策划方案 ok3w_ads(“s004”); ok3w_ads(“s005”); 篇一：经典案例-金融产品营销策划书1 浙经院首届金融产品营销技能竞赛金融产品营销策划书方案名称：基金营销策划方案参赛队负责人：张旭东指导老师：吴庆念完成日期：2009-5-16 适用时间：2009/6/1 -2009/9/1 目录概要提示 (03) 一、策划目的 (03) 二、营销环境分析 (03) （一）、宏观环境分析 (03) （二）、基金产品SWOT分析 (04)

1、优势 (04) 2、劣势 (06) 3、威胁 (07) 4、机会 (07) （三）、竞争企业分析 (08) （四）、企业形象分析 (09) （五）、投资者分析 (09) 三、市场面临的问题分析 (10) （一）市场风险 (10) （三）流动性风险 (10) （四）管理风险 (10) （五）操作或技术风险 (11) （七）其他风险 (11) （六）合规性风险 (11)

四、市场机会分析 (11) 五、营销策划达到的目标 (11) 六、营销策略 (11) （一）、产品策略 (11) （二）、渠道策略 (14) （三）、价格策略 (15) （四）、促销策略 (16) 七、具体推进方案 (17) (一)、针对不同投资者 (17) （二）、针对企业自身 (18) 八、费用预算·····························································（19）结束语···························································（19）附录一···························································（20）附

软件产品营销策划方案

软件产品营销策划方案文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]

软件产品营销策划方案一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略 1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

证券营销方案

证券营销方案为了发展我们证券公司购买股票的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立股票的，扩大股票市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将股票推上我们公司的主打发展力量，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。第一部分新客户的开发一、短期小区营销根据市场情况和营业部拓展需要对一些小区进行的临时性营销活动，优点是前期准备工作少、容易组织、费用较低，但由于其临时性，小区居民开户量有限，适宜捆绑优惠项目（如开户送上网费、有线电视费等等）或推广证券产品吸引居民。虽然是短期营销，但如果当次活动的咨询人数在10位以上或开户数在3户以上，则应考虑该在一个月再进行一次的现场营销（或每月一次），形式可以是股评或设摊咨询。如经过挖掘有一定的潜力，可以发展为长期营销社区二、短期营销注意点一社区准备工作尽管短期营销准备工作相对较少，但不代表不用进行准备，而且每次活动前一定要有充分的准备，根据营业部的特色和阶段活动的侧重面可以考虑增删项目。客户拜访表、客户持仓表、笔、彩色宣传单、理财产品宣传单、

名片、宣传台、易拉宝、横幅、笔记本电脑、工作牌、水、烟二社区挑选一个好的社区至少应该具备以下一些条件： 1、规模较大 2、居民收入水平较高 3、具有相对集中的活动场所 4、最好是单位集体商品房三社区工作时间社区活动时间呈现两极化，最佳时段为： 1、6:00-9:30 2、17:00-18:00（冬季16:30-17:30）四社区活动关键点 1、各地区社区有自己的特色，如跟当地政府关系较好，可以和街道、居委会联系，给予一定的支持；如商业化的社区，给予一定的经济支持； 2、社区活动精神贵在持之以恒； 3、社区活动需要体现专业性、职业化； 4、社区活动注意每个人都可能是我们的宣传员，如保安、小朋友、老客户； 5、社区活动推荐金融产品相对于吸收新客户成功率较高。三、长期驻点营销根据面积较大、客户资源较为丰富、券商竞争较不激烈的小区（或片

互联网-教育APP创业计划书

“互联网＋”大学生创新创业大赛项目名称：互联网+教育中介APP 团队名称：优教创业团队学校名称：安徽理工大学 1

“互联网＋”大学生创新创业大赛一、公司概述 ............................................................................. (4) 1.1、社会背景 ........................................................................... 4 1.2、产品概述 ........................................................................... 5 二、市场分析及定位 (6) 2.1、竞争对手的分析 (6) 2.2、网络技术发展 (6) 2.3、市场环境的分析 (7) 2.4、我们的优势 (9)

2.5、产品定位 ......................................................................... 10 三、产品介绍 ............................................................................. (11) 3.1、产品功能 ......................................................................... 11 3.2、产品特点 ......................................................................... 15 3.3、盈利模式介绍 (15) 四、商业模式 ............................................................................. . (16) 4.1、商业模式的由来 (16) 4.2、商业模式的具体结构 (17) 五、营销策略 ............................................................................. . (18)

证券营销计划书范文3篇

证券营销计划书范文3篇市场部为了树立品牌形象，建设规模的、高质量的营销团队，开拓市场，逐步扩大营业部在当地的影响力，展现营销团队的潜在活力，开拓并巩固营销渠道，发展客户，创造营销奇迹特制定以下营销方案。第一部分市场战略定位一、市场的范围以长沙市区为中心，辐射到周边城镇，为中高端客户提供股票基金等投资产品和保守的理财咨询服务。二、客户服务方式 1、基础服务主要包括：及时解决现场及非现场客户交易过程中的问题;客户提出的有关业务及证券知识方面的问题，及时给予清晰和全面的解答;积极同客户沟通，促进客户能够及时和细致了解公司新业务种类和服务产品;为客户提供多种交易方式;收集了解客户需求，及时反馈业务部门，促进完善客户服务内容。 2、亲情服务主要包括：法定节日或特殊节日营业机构管理人员通过广播或到客户群体中恭贺或者有能力的也可给客户举办一些活动;客户及家人的特殊日子发贺电、发贺卡、打电话、拜访、送鲜花等形式表示祝贺。这类服务三种客户的区别也不大，只是一般客户通常不进行客户及家人的特殊问候。 4、增值服务主要包括：根据其需要提供各类研究报告，包括内部研究成果和外购报告;以短信营销和客户服务为信息平台，为高端投资者提供实时行情、股市资讯和在线交易同时提供自选股等个性化管理功能。提供及时、全面、权威的财经资讯，短信营销信息和客户服务平台作为补充可提供及时的公告信息、个股预警、个股资讯、成交回报、资金变动、中签通知服务;根据客户需求，编撰投资分析报告，如果客户资产量达到相当规模，可根据其需要提供全方

位私户理财计划。这类服务三种客户的区别就更大了，一般客户基本不享受增值服务，重要客户享受及时的服务，核心客户则享受全面及时的服务。第二部分客户开发进入居民家中，挖掘潜在的客户资源，为他们讲解理财知识，宣传世纪证券理财工作室以及为其办理证券开户等投资咨询业务。 1.执行时间(12月中旬——12月底) 2.主要活动对象：桔园小区全体居民 3.活动地点：桔园小区具体地点：A区(1—6栋) B区(1—6栋) C区(1—6栋) 4.活动安排： 4月底召集全体工作室成员在定点时间进行专业的“扫楼”培训(由世纪证券的专业培训讲师进行市场营销培训);12月10日已展开。第一次培训活动选出培训中优秀成员编入“扫楼”团队(暂定大一大二学生相互配合)。 5.具体活动时间：每天17：30——20：00 6.具体人员安排：附注：每三位同学为一组，大一大二相互配合，每一组选出一位小组长。每一栋宿舍由三个小组负责，每个小组负责两层楼。要做好具体信息登记以及客户回访工作。 7、费用预算： A、世纪证券提供户外营销所必须的宣传折页; B、配备的宋老师的小礼品;

教育培训营销策划方案例文

教育培训营销策划方案例文教育培训营销策划方案范文市场调查是培训招生品牌营销方案的第一步，下面带来教育培训营销策划方案范文。专业的教育培训机构招生策划营销方案1经过我一年多接触，最近几天我一直在思考，通过网络结合实际于是我提出以下方案，希望能对公司的招生工作有所帮助。一、寻找市场微空白带，或者继而模仿 1、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动;当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训，则效果更好。 2、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人(如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等)予以特别培训，礼品赠送，文具赠送，并寻求有关媒体予以报道。二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象： 1、典型示范：(网络精选) 与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子(每个社区、学校限定名额)参加英语集中培训营(1—2天时间)——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。 2、提供赠品：

个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，签单更是老生常谈，家长厌倦，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本(封面和扉页有贵校的LOGO与广告)、感恩节。新年明信片(巧妙地加入广告与祝福)、给家长的慰问信，等等。(开学之初，就有相关机构发了带LOGO的课程表，垫板。卡贴，等)成本低，印象好 3、附带培训：贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业(或寒假作业中的英语部分);对于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等。 4、因时制宜：选择一些特定的时期(如家长会、运动会、节日庆祝活动等)，开展特别宣传活动。三、借助社会其他资源，开展贵校英语培训招生： 1.与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛，等等。可分为“儿童组”和“少年组”;具体操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、10进7、7进5、5进3，最终选出“英语小超人”一名。 2、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈

软件公司营销策划方案

文件名:营销策划方案纲要服务企业:北京某管理软件有限公司策划团队:隆驰欧比特华北区域策划团队策划总监:任立军目录前言第一部分市场分析一、宏观经济环境分析二、微观经济环境分析三、行业与市场营销竞争状况分析四、分析市场营销机会第二部分营销战略组合策划一、STP战略二、差异化战略三、市场营销组合策略第三部分品牌营销策划一、品牌定位二、选择和创立品牌元素三、品牌联想设计四、品牌营销策划第四部分整合营销传播组合策划一、整合营销传播目标

二、目标受众三、传播目标四、设计传播五、传播渠道策略六、整合营销传播预算第五部分策划建议书说明正文前言应北京某管理软件有限公司仇胜英副总经理和赵丽娜市场总监的邀请,北京隆驰欧比特营销策划有限公司首席营销策划专家利均(任立军)先生对某管理公司进行了访问。会谈在愉快的氛围下进行,期间谈到了邀请隆驰欧比特进行营销策划和品牌策划的事宜,利均先生阐释了面对企业市场的市场营销策划和品牌策划,仇副总经理和赵总监分别介绍了该公司的软件产品和服务,并提出了一些关于该公司Targsoft智能管理平台软件的市场营销战略规划,同时,希望北京隆驰欧比特能够就本款软件产品的市场营销和品牌营销等方面的咨询策划服务提出书面提案。北京隆驰欧比特营销策划机构一向本着对客户负责的态度来开展营销策划等服务。由于本公司的营销策划人员尚需要时间对于本款软件产品进行认识和理解,同时,也需要时间来开展市场营销调查研究,因此,盲目拿出营销策划提案是对于客户不负责任的

做法。为了能够给予某管理公司一份具备相当价值的营销策划提案纲要,隆驰欧比特市场调查中心组织人力进行了为期五天的简单市场调查,经过各种可能的渠道掌握了一部分管理软件市场的信息和资料,这就为本营销策划提案纲要的撰写提供了一定的科学依据,尽管如此,我们依然建议某管理公司不要过分看中本营销策划提案纲要,它并不会在未来得以执行,更不会成为未来营销策划方案的框架。双方正式合作后,北京隆驰欧比特会按照科学规划的流程,以科学的市场调研数据、资料和本企业的实际现状为基础依据,为贵公司编制营销策划方案和品牌策划方案,并制定相关营销策划执行方案,利用我公司的相关营销资源,来服务于贵公司的市场营销和品牌建设工作。第一部分市场分析一、宏观经济环境分析中国是世界制造大国。 ,中国已经成为GDP排名世界第三的国家,仅仅落后于美国和日本,且在就可能超过日本成为仅次于美国的世界第二大经济体。 ,中国超越德国,成为世界上最大的出口国。因此,中国的世界经济大国和制造业中心的地位已无可动摇。然而,中国的世界制造业中心的形成却隐忧重重,低廉的劳动力成本、资源消耗型的生产加工模式、以牺牲环境为代价、技术研发能力不足、品牌和营销意识淡薄、落后的管理理念和运行机制等问题都是中国制造业成长和发展的隐患,一旦丧失或者部分丧

证券公司营销策划方案

证券公司营业部营销策划方案经管系07级市场营销熊文云 20071112101

目录 1.封面 (1) 2.目录 (2) 3.现有环境应对策略 (3) 4.证券营业部新服务营销体系的建立 (6) 5.以银行渠道为主，自行开发为辅营销战略 (8) 6.银行网点的开发合作 (9) 7.高薪聘请特殊人才 (11) 8.独辟蹊径，寻找新的合作模式 (12) 9.对证券营业部的有效管理 (13) 10.对现有市场的开发 (14)

一、现有环境应对策略证券公司营业部传统的盈利模式是通过为客户提供交易通道服务来收取佣金，显然这种盈利模式已不能适应市场竞争需要。严峻的经营环境使得营业部已面临实实在在的生存危机。从整个行业长远发展的角度来看，我认为证券公司营业部之间打价格战是不可取的，证券公司营业部应致力于提升素质，提升实力，提升竞争的层次，提升整个行业的盈利水平。为应对挑战，不同的证券公司营业部应根据自己的特点，采取不同的应对措施。具体包括以下几方面：（1）裁员、缩减场地，精简机构，提高效率，降低经营成本。在收入不变和下降情况下，降低经营成本是赢利的关键。今年日本证券市场市场环境艰难，日本三大证券公司在业务下降的情况下能够实现盈利，关键在于对于成本费用的成功控制，其中，野村证券费用削减对利润的促进作用最为突出，在总收入下降44.4%的情况下，由于利息费用和免息费用分别下降了53%和58.4%，从而使公司税前利润由亏损转为盈利。在国内，证券营业部投资主要包括房租、装修费用和各种种维护管理费很昂贵，同时营业部还要投资建设计算机交易系统、核算系统和支持系统，即使不考虑人力成本，光固定成本摊销折旧就是一笔不菲的费用。为降低经营成本，国内证券公司普遍加强了费用控制，精简了人员，缩减场地，精打细算，过上了紧日子。（2）加强咨询服务，细分客户，提升客户价值。浮动佣金制实施后，国内券商纷纷借鉴国外券商的做法，加强研发工作，加强了客户管理和客户细分工作，一些证券公司还建立了客

软件产品营销策划方案

软件产品营销策划方案 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】

（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略 1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位 2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略

证券公司营销工作计划四篇

精心整理证券公司营销工作计划范本【四篇】以 1;为客户 2 3;周评报告、月度投资计划以及模拟投资组合等;通过短信提供咨询建议;提供个股答疑、推荐以及跟踪个股服务;现场客户和非现场客户定期沟通。这类服务三种客户的区别就比较大，一般客户只提供基本的咨询服务，接受公共的咨询，而重要客户和核心客户一般都有一一对应的客户经理服务，核心客户的个性化咨询服务比重要客户更好。 4、增值服务主要包括：根据其需要提供各类研究报告，包括内部研究成果和外购报告;以短信营销和客户服务为信息平台，为高端投资者提供实时行情、股市资讯和在线交易同时提供自选股等个性化管理功能。提供及时、全面、的财经资讯，短信营销信息和客户服务平台作为补充可提供及时的公告信息、个股预警、个股资讯、成交回报、资金变动、中签通知服务;根据客户需求，编撰投资分析报告，如果客户资产量达到相当规模，可

根据其需要提供全方位私户理财计划。这类服务三种客户的区别就更大了，一般客户基本不享受增值服务，重要客户享受及时的服务，核心客户则享受全面及时的服务。第二部分客户开发进入居民家中，挖掘潜在的客户资源，为他们讲解理财知识，宣传世纪证券理财工作室以及为其办理证券开户等投资咨询业务。 1.执行时间(xx月中旬——xx月底) 2.主要活动对象：xx小区全体居民 3. A B C 4. 4);xx 月xx 5. 6. 7 A、世纪证券提供户外营销所必须的宣传折页; B、配备的宋老师的小礼品; C、其他预算在华民理财工作室制定的规划书里面。第三部分团队的组建和管理团队的组建，通过与其他证券公司优秀客户经理接触，了解营销员在原来券商的情况，引进有经验的证券营销员 1、联系部分高校，建立校企实习培训基地，能够充分的挖掘有潜质的营销员

软件广告推广策划书

某某国际软件广告推广策划书前言现今，越来越多的大学生就业成为一个大难题，在这样的环境下催生了教育培训行业的蓬勃发展，面临巨大的市场空间，教育培训行业却在产业化过程中陷入了怪圈：学生有学习的需求，老师却找不到学生！本次广告策划主要围绕某某国际软件学院的培训招生工作进行的。目前某某国际软件学院的JAVA教育培训已经发展至今，取得了一定的成绩，但以山东省为例，某某国际软件学院在一定程度上还没有得到很好的宣传。于是我们开始针对某某国际软件学院进行广告分析以便更好的促进其培训招生工作，使企业更具竞争力。某某国际软件学院广告策划过程是从广告分析、广告设计、广告计划、广告执行、广告预估等方面进行的。希望对某某国际软件学院的发展有利。需要特别说明的是，由于本次策划时间仓促，缺乏前期足够详细的市场调查支持，只是出于意向性的关系，仅以网络搜集的有关学院评价及影响力等部分资料为依据，这将对本次策划准确性和时效性难免产生一定的影响，在此故做以说明。正文第一部分：市场分析一、营销环境分析在中国，最初的培训基本上是一种低层次的技能培训，主要是针对个人具体工作技能

的提高和训练，如电脑、会计、英语等培训，都曾经各领风骚一时。20世纪90年代中后期至21世纪初期，培训业开始分化，除了技能培训外，高级培训，即高层次的单一项目培训在企业开始走红。特别是近几年，随着私营企业的壮大，尤其是港台及海外先行一步的培训精英的进驻，培训热从广州、深圳等中心城市开始向珠三角和全国蔓延。金融“危机”后的培训市场，无论是对于身处就业压力中的个人，还是商业竞争中的企业，，都是机遇与挑战并存。这个学习型的社会，鼓励每个人随时学习，终身学习，为可能到来的人生的每一次转型做好准备。这也给培训市场带来了巨大的市场潜力。虽然近年来高层次的培训有了很大的发展，但就目前培训市场来看，高层次的培训仍然处于培训市场的最高端，代表着高收入、高起点、高前景，特别是针对未就业大学生群体有着巨大的吸引力。营销环境分析总结（1）机会与威胁培训市场的放开，未就业大学生数量的不断增加，高收入、高端行业所带来的吸引力无疑给高端教育培训更大的发展机遇。但是，这种相对花费较高、纯粹的短期内要求得到回报的高端培训也存在着危险，在当今这注重口碑相传的社会中，某某在一定区域和范围内尚不具备压倒竞争对象的影响力和号召力，品牌尚不足以吸引大量的培训对象，任何竞争对手或其他人员不负责任的言论或行为一旦通过媒介等传播势必将影响到学院的形象乃至业绩。（2）优势与劣势

券商品牌推广方案

证券——品牌整合营销合作方案【导语】**证券—复牌在即，品牌整合与推广工作迫在眉睫，深证传媒提供一站式媒体传播解决方案。 ** 证券在整合了广东证券、中关村证券、科技证券之后，旗下拥有92 家营业部，国内券商排名进入前十，公司即将于8 月翻牌。此次翻牌事件，是**证券在社会公众面前的正式亮相，也是** 证券集中展示公司实力、服务水平、价值取向、投资理念、研究水平的契机。深圳证券信息有限公司作为深圳证券交易所的子公司，长期为各大券商、上市公司提供资本品牌、市值管理等方面的策划服务。公司长期行使行情指数编制、法定信息披露、分类表决、摇号抽签等职能，独有的涵盖网络、电视、杂志的跨媒体平台已经成为广大机构投资者、中小投资者了解资本市场资讯、与市场主体沟通的桥梁。本案为** 证券翻牌事件的宣传以及后续的持续营销提出建议，通过跨媒体平台为** 证券的品牌传播、服务展示提供有效传播渠道，通过活动策划建立长期、持续的与潜在客户沟通的渠道，从而达到树立品牌、宣传服务以及吸引增加潜在客户的目的。【跨媒体平台的优势】在传媒技术不断进步的今天，互联网、流媒体等新兴媒体的出现，使得信息传播已经呈现出实时化、互动化、精确传播的特征，深交所在中小企业板推出的实时信息披露制度使得这一趋势在资本市场更加明显。传统的纸质媒体囿于媒体载体、出版周期、发行数量的限制，已经不能很及时、精确地完成实时传播、互动交流、精确传播的任务。基于互联网、电视、杂志的互补式跨媒体平台在受众细分、实时资讯发布、精确传播、互动交流等方面已经体现出压倒性的优势。基于此种判断，深圳证券信息有限公司自2002 年起就着力打造跨媒体信息传播平台，到今天，涵盖了巨潮网、全景网、交易日电视节目、新财富杂志的跨媒体平台已经成为唯一覆盖全国、最权威的专业证券资讯发布平台。

教育培训机构招生策划营销方案之欧阳家百创编

窗体底端欧阳家百（2021.03.07）窗体底端一、寻找市场空白带，避开与强势敌手的正面竞争：一般来讲，重要的英语培训机构均散布在城市的昌盛地带，主要面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不敷。事实上，由于近年来国家征用年夜量土地，以及城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。因此，我建议贵机构可测验考试避开竞争敌手的正面火力，在本地较充裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。具体来说： 1、在本地较为充裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面向本地中小学生的英语班（这样学生就不必坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不必为担心孩子的平安而操心）；或者开设接送学生的专用年夜巴，也能起到上述效果。 2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长告竣一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动；固然，若能以提成等方法说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训，则效果更好。 3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别培训，并寻求有关媒体予以报导。二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立

贵校的良好形象：注：这里的学校与第一部分不合，泛指贵机构所在地的所有中小学。 1、典范示范：与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限命名额）介入英语集中培训营（1—2天时间）——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的介入了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想介入其中。 2、提供赠品：个人认为在校门口发传单这种方法胜利率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本（封面和扉页有贵校的LOGO与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的广告与祝福）、贵校给家长的慰问信，等等。 3、附带培训：贵校可在不合的时期，针对学生的特不合需要，打出极具诱惑力的宣传口号。比方，对寒假介入英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深教师帮忙学生完玉成部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；对除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独教导三次，等等。 4、因时制宜：选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特别宣传活动。

金融营销策划方案

金融营销策划方案【篇一：金融产品营销策划书】金融产品营销策划书方案名称：基金营销策划方案参赛队负责人：李毅完成日期： 2014-06-2 基金营销策划方案为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力量，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。一、策划目的：本次策划主要针对基金产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满足广大投资者的不同需求。二、营销环境分析：（一）宏观环境分析： 1.中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代；随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，为证券公司的运作创造出良好的外部环境，并推动基金业的迅速发展。随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为证券市场中不可忽视的重要的机构投资者。机构投资者是证券市场的稳定器，发展机构投 2.资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。 3、证券投资基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我保护能力不足，这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多年来

软件市场营销计划书

软件市场营销计划书一、当前的营销状况分析当前贵州软件方面(具体讲主要是指有关同类产品)的营销状况，有助于对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。比如说市场状况、产品状况、竞争状况、宏观环境状况等。对公司而言，成功不只是意味着把产品或服务出售给个别的购买者。成功意味着了解谁是你的客户，了解他们的背景并能比其它竞争对手更好的满足客户的要求。要清楚地了解客户，最好的办法之一就是帮助你的客户，这就意味着必须对重点客户的业务了如指掌，特别是重点客户所面对的市场需求情况。如果能比客户自己更早发现潜在的市场机会，然后同客户一道共同策划，挖掘并把握这些潜在的机会，以此来提高客户的竞争实力，这样双方都获益良多。二、销售策略根据市场分析的情况。销售的策略是必须要从主动寻找客户开始，能洞察出潜在的市场机会，并非单纯去探听客户或者客户的顾客之需求，而是要求对客户业务的战略思想、客户本身以及客户所面对的市场有一个深入的了解。要有分析、研究和策划的技巧，开放的思想，对未知事物的好奇心以及开拓创新的精神，同时还要对客户的灵活性、创造性和经验充满信心。挖掘潜在的市场机会要耗费大量的精力。正因为如此，只能有选择性地针对重点客户进行。在执行时，必须与客户结成团队，发掘出对其具有重要价值的机会，并帮助付诸实施，因此，我觉得为了能更有系统、更清楚地说明销售的过程，应该有以下几个方面来说明销售的过程。第一、销售准备。没有妥善的准备，你无法有效的进行如产品介绍，在销售准备的步骤中，我觉得要学会：1、市场分析能力及对公司整体的认识。2、销售区域的准备。3、开发准客户的准备。第二、接近客户。好的接近客户的技巧能带给自己好的开头，所以在这里要找到能入引入客户兴趣主问题。在这里要搞清楚电话拜访、直接拜访客户的技巧。第三、进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，让你的销售有一个好的开始。在这里要搞清楚抓住进入销售主题的时机及开场白的技

2019年软件营销的策划书

2019年软件营销的策划书一、活动背景 "为梦想启力,为温州加油,汇聚社会爱心,关注贫困儿童!"20XX 年5月5日,温州市第五届职场先锋大赛半决赛之商业实战爱心义卖活动在温州市鹿城区五马街隆重举行.在活动开始之前一个星期,我们需要去拉赞助或者是以进价得到销售物品,然后进行定点销售.我们18个小组在要五马街一带进行自由销售,销售全部利润会以"职场先锋爱心基金"的名义捐赠给山区需要帮助的贫困儿童. 二、活动目的及意义我们通过自己的努力,将自己拉到的赞助商品营销出去,目的是在过程中提升大家的营销技能,锻炼实践能力.在毕业前培养大学生真正能够适应社会发展的素质.并且通过义卖,大学生们将自己所取得的全部利润以"职场先锋爱心基金"的名义捐赠给山区需要帮助的贫困儿童,为远在山区的孩子送去来自大学城和社会的关怀,用爱为山区的贫困儿童点燃梦想的希望. 三、产品描述

花草茶首先是由欧洲传过来的,一般我们所谓的花草茶,特指那些不含茶叶成分的香草类饮品,所以花草茶其实是不含"茶叶"的成分.正确的来说,花草茶指的是将植物之根、茎、叶、花或皮等部分加以煎煮或冲泡,而产生芳香味道的草本饮料.草本植物因其香味、刺激性或其他好处而将整株或部分干燥后利用,包括了根、茎、皮、花、枝、果实、种籽、叶等,都可以称为药草,它的成长期较木本植物来得短,且方便取用,用途可以说是千变万化,大部分是用在医疗、食物调味、美容及染色等方面.花草茶吸天地之灵气、集旷野之朝露、汇山河之精神、有克百毒之功效、承接宇宙之精华、含启思维之能量.在崇尚绿色、环保的今天,花草茶已成为人们"回归自然、享受健康"的好茶,它带给人们另一种不含咖啡因,茶碱的天然草本饮品,同时也带给人们另一种纯净自然的生活方式.花草茶体现的是一种典雅,高贵,自然之美,是一种含蓄,亮节之品格. 四、分析产品当前的营销环境状况对影响营销的不可控和可控因素自然地理环境

金融公司营销策划方案

金融公司营销策划方案篇一：经典案例-金融产品营销策划书1 浙经院首届金融产品营销技能竞赛金融产品营销策划书方案名称：基金营销策划方案参赛队负责人：张旭东指导老师：吴庆念完成日期：2009-5-16 适用时间：2009/6/1 -2009/9/1 目录概要提示 (03) 一、策划目的 (03) 二、营销环境分析················································

·（03）（一）、宏观环境分析 (03) （二）、基金产品SWOT分析 (04) 1、优势 (04) 2、劣势 (06) 3、威胁 (07) 4、机会 (07) （三）、竞争企业分析 (08) （四）、企业形象分

析 (09) （五）、投资者分析 (09) 三、市场面临的问题分析 (10) （一）市场风险 (10) （三）流动性风险 (10) （四）管理风险 (10) （五）操作或技术风险············································（1 1）（七）其他风险················································

··（11）（六）合规性风险 (11) 四、市场机会分析 (11) 五、营销策划达到的目标 (11) 六、营销策略.............................................................（11）（一）、产品策略.. (11) （二）、渠道策略 (14) （三）、价格策略 (15) （四）、促销策略················································

软件营销方案范文市场营销方案写

软件营销方案范文市场营销方案写市场营销策划书的内容，格式 1.市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况：销售渠道等。 (5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3. SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4. 市场营销策划达到的目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5. 市场营销策划采取的营销战略目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。销售队伍：组建与激励机制等情况。服务：售后客户服务。广告：宣传广告形式。促销：促销方式。 R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。 6. 行动方案营销活动（时间）安排。 7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 8. 风险控制：风险与控制方法。营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面?策划书的封面可提供以下信息： ①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。策划书的正文部分主要包括：一）、策划目的。业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

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