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副班(修订)

目录基础培训内容：

一、新人启动方案

二、如何正确启动新人—成功八步，激励造梦

三、十大误区

四、如何邀约

五、如何揭谎开心门

六、如何留人

七、如何配合带工作

八、三个会

九、如何复制

十、如何做好一名推荐人和业务员

十一、如何打电话

十二、自律的规定

十三、如何做好前面跟进

十四、如何对待宏观调控

十五、主持主讲

十六、如何举办家庭会议

十七、四大法宝

十八、改变使你成为最大的赢家

十九、如何提高说话的技巧

二十、优秀讲师的六大素质及能力培训

二十一、感恩

另附：新老经晨、素质课台词

团队文化：听话照做，服从配合

团队精髓：感恩、推崇、付出、带动、配合

对行业八大心态的感想感悟——开素质课

1、成就心态

2、学习心态

3、付出心态

4、平常心态

5、宽容心态

6、乐观心态

7、自律心态

8、感恩心态

十三句精典

1、观念决定成败，思路决定贫富

2、每天进步一点点

3、重复的事简单做，简单的事重复做

4、时间是最好的证明

5、相信是起点，坚持是终点

6、邀对人，讲对话，做对事

7、成功的秘密就是心态决定一切

8、成功是有办法的

9、办法永远比困难多

10、学会去承诺，学会去解决问题

11、多表扬，多赞美，多推崇，少埋怨，少批评，少指责

12、消极的话越来越多，钱越赚越少

13、战略上藐视敌人，战术上重视敌人

<一>新人启动方案

一、申购后的工作流程框架（售后服务）

申购、重走正班、抄资料——参加副班培训、经管晨会、拜访学习（由推荐人或他人带领七天以上）——参加能力培训、开始邀约——讲工作、做配合。

抄资料：生活经营管理二十条、副班资料（部分）、主持主讲台词。

一定要做好售后服务，坚持不懈，直到（复制）成功。

二、申购后让新人做出的承诺

新人申购后，推荐人应当向新人提出以下问题，让新人做出承诺：

1、你为什么加入行业？（挣钱）——挣钱为了什么？（实现梦想）——写出梦想。

2、你是想要，一定要，还是非要不可？——非要不可。

3、你应该怎么做？——此刻开始，听话照做。

推荐人还要要求新人每晚思考三个问题：

1、学习、工作、邀约去做了没有？

2、今天有什么方面做得还可以？

3、今天有什么事情可以做得更好？

三、拜访

1、首要目的是为了学习发展的技巧。

“学习是关键，发展是硬道理。”正确理解是：学习是发展的关键。行业的学习是以拜访交流为主。新加入的朋友在第一个月的拜访学习非常重要，直接关系到以后发展是否顺利，必须高度重视。所有新加入的朋友必须做到心态归零，多走出去，最好能坚持每天3-4班拜访。

2、其次的目的是打造自己的人际网络。

通过拜访，认识20个讲正班的、30个讲跟进的人，根据背景、职业、特点，分

门别类，建立自己人才资料库，以备使用。

3、拜访必问的5个问题（非常重要）：

（1）你是怎么被邀约来的（来的经过）？

（2）你在了解行业时出现什么问题（哪些反差）？

（3）这些问题是怎么解决的（如何留下）?

（4）你以前是做什么的（背景资料）？

（5）你是学讲哪班工作？

必须学会细化上述5个问题,才能从别人身上挖出成功的方法,避免拜访学不到东西.

4、选择拜访对象。

头一个月拜访学习的对象主要是刚加入行业的人，而不是讲工作优秀的人。因为这个期间你拜访的目的就是学习如何发展，而不是讲工作。刚加入行业的人对考察过程记忆犹新，会详细描述主要细节，对你学习如何发展，积累感性认识非常有用。刚加入的人的拜访工作也容易订，不会挫伤你拜访学习的积极性。

四、新申购人员培训计划时间表

1-7天：抄资料、拜访、学习、列名单，学习新人方案启动，培训成功八步，开始接触行业。

7-15天：开好素质课、培训如何邀约，十天后学习十大误区。开始认识行业部分操作规则及方法，并发现自己心态的变化。

15-30天：培训如何开心门、如何揭谎、如何配合带工作、主持主讲。成功邀约后，要及时解决相关难题。

30-40天内：正班培训，推荐人通过一段时间发现新人真正适合哪班正班。培训十天正班后上岗。

40天后：全面跟进与跟进，十五个常见问题解答。有正班的基础方可安排综合培训。

以上培训进度表的提出是通过逐步地投入来使新人真正启动，但各体系可以因各自新人状况及不同特点进行安排。

五、定目标，定计划

1、定6至9个月的目标

第一阶段：2-3个月的时间把自己培养成经理。

第二阶段：2-3个月的时间把自己两个业务员打造成经理，再打出第三张王牌。

第三阶段：把第二代培养成经理的同时，2-3个月把第三张王牌培养成经理。

要记住三句话：第一：“成功留住三个人”第二：“全力以赴努力六至九个月”第三：“教会第二代人上经理”，你就离成功不远了。

2、第一阶段计划（怎么做）。

（1）业务员进来后，用一周的时间把所有资料抄齐，并且开始参加基础培训，两方面同时进行。

（2）在半个月的时间内把素质课开好。

（3）多走出去拜访，向别人取经学习。

（4）拜访半个月后，开始打铺垫电话。打电话关心对方及其家人的状况，开完素质课后开始邀约朋友。

（5）列名单，和推荐人一起分析、分类。比如同学、同事、朋友、亲人。分类的目的：层层筛选出最信任、不安于现状、需要机会的。

（6）参加完基础培训后，开始参加正班学习培训。引导业务员去做跟进，再推正班。正班培训后，去拜师傅，多去旁听。正班是行业的血脉，能力也是一个传承。

（7）除了把自己打造成经理外，还要复制业务员，学会：怎样去做好一个业务员，怎样去做好一个推荐人。

3、第二阶段计划

（1）要把自己的二张王牌打造成经理，帮助他去发展自己的团队。

（2）复制好自己的二张王牌，学习到位，注意细节。

（3）管理好自己的小团队，并发出第三张王牌。

4、第三阶段计划

（1）要管好自己的团队，包括学习、复制、自律、能力、管理等，就是怎么去向优秀的人学习，向他们看齐。

（2）引导并教好自己的三张王牌。

（3）在管理好自己的团队同时，把第三张王牌打造成经理。

<二>如何正确启动——成功八步，激励造梦

一、成功八步

1、梦想

人类怀有以下欲望和梦想: (1)健康和对生命的维护,(2)食物,(3)睡眠,(4)金钱及其所能买到的未来生活的保障，(5)子女的幸福，(6)被尊重并渴望得到影响力和权利。人类因为梦想而伟大。要明确目标，树立梦想。

2、承诺

下决心：心态归零，全力以赴，改变观念，立即行动。

3、列名单

不做判官，扩大名单范围，如：亲人、邻居、校友、同学、同事、朋友、战友、合作伙伴等。

4、邀约

高姿态——不强迫，不乞求；三不谈——不谈产品、制度、公司；专业化——多学习、多请教、多咨询，向推荐人及大经理咨询，先咨询再邀约；多分析——家庭、工作、爱好、资金状况、性格等；写电话稿。

5、讲工作

学讲一班工作，多付出。

6、后期跟进

打好预防针，多谈自己的经历，多关心，多问候。关心新人回家后的心理动态以及遇到的现实困难（宏观调控、家庭及工作压力、资金压力等），及时向上级咨询并且寻找方法解决。

7、检查进度

有没有列名单，邀约成功率如何，讲工作的次数和效果如何，后期跟进情况如何。

8、复制

生活、学习、AA制、来新人、接工作、自律、加入、礼仪礼节、节俭、作息时间、新人走、申购、电话卡、自我安全防范、晋升的复制。

培训目的：重开心门，导入观念及正确心态，通过培训使新人知道在投身这个生意初期会遇到哪些困难，以及应具备什么样的心态，做什么样的承诺，并且让新人知道在启动时经过哪些环节。

二、激励造梦

1、了解新加入人员的基本情况。

2、学会赞美，不要过多，抓住亮点。

3、学会制造危机。

（1）高估新人现状（故意抬高）。

（2）打击新人现状和能力，描述新人面临的危机。

（3）引导把握机会。如：“观念决定成败，思路决定贫富”、“出路出路，走出去才有路”、“树挪死，人挪活”、“你今天的生活状况是你三年前的选择决定的；你今天的选择又决定了你三年后的生活状况”、“智慧的人努力一阵子，愚蠢的人努力一辈子”、“我们不是有钱人的后代，但要做有钱人的祖先”、“选择不对，努力白费”等。

4、激励：“五定”定人生。定心、定位、定型、定目标、定计划。

定心——下定决心，全力以赴

定位——定位自己是独立的老板

定型——塑造良好外表和形象

定目标——近期、中期、远期目标

定计划——具体事务和时间表

加入没有条件，但是成功是需要具备条件的，全身心地投入！

三种心态：

试试看——不可能成功；尽力而为——可以成功，但时间很长；全力以赴——一定成功。

3、造梦：世界上最伟大的激励大师善于造梦，怎样造？别人的梦想比自己重要。设想他与你未来的生活差别，谈车子、房子、家庭、事业，为什么别人有，你却没有呢？因为别人抓住机遇，你没有。引导他改变观念，重新选择，把握机会。

培训目的：让新人心中有目标，眼中有方向，立即行动。

达到效果：调动积极性，坚定信心，锁定目标，全力以赴。

<三>十大误区

一、没有明确的目标计划

没有订下目标和计划，不投入时间和精力。

纠正：首先问自己，我为什么加入行业？我知道该怎样做吗？如果方向不明确，我会不会背道而驰？为了让自己不偏离方向，我必须制定目标和实施计划，用自我暗示的方法付出行动，去达成目标。

二、直接沟通

自以为是，不听话照做，以为能和别人讲清楚，导致市场破坏。

三、没有老板的心态

自以为替别人打工，是为上级干的，不能让上级赚我的钱，认为上级应该为我定工作，交公积金，做饭等。认为上级应主动和我联系，给我打电话，缺少老板心态。以为是小生意，现在不急，慢慢来，做做停停。做事被动，不主动去承担。四、自私综合症

先观望，看到身边的人赚钱才全力以赴；以工作为理由，不愿为家庭付出，不愿承担；把名单给上级，让他帮你带团队；认为业务员应该自己干，自己只等收钱；小心眼，生活正常开支、水果、日常用品斤斤计较，不注意团结。

五、恐惧、害怕、低姿态

不善于倾听，喜欢争论，废话太多，总讲没把握的话；请客、买车票、出工资请人考察、出钱替人申购；违反ABC法则，反推崇；不敢毛遂自荐，看不起自己，缺乏自信；有罪恶感，总是想自己怎么能赚亲友的钱；很多困难没有出现之前，自己就先想出来了。

克服方法：建立自信。了解你所选择的行业、制度、团队和你要邀约沟通的

人的背景；把你的自信展现出来，衣装整洁，对人微笑，心中想着“我关心你，我要帮助你”；推荐不成练口才，把拒绝当做经验的累积。

六、问题多，疑问多

花大多的时间研究别人失败的原因，自己先吓自己；怀疑体系和上级说的话，研究行业。

解决方法：可通过看书、多和成功人士交流、参加学习来建立自己正确的信念观和价值观。

七、不愿学习，不归零，盲目自大，自作聪明

一进门就想改计划，改方法；工作时乱插嘴；不愿意走出去，瞧不起比自己层次低的人。

八、光说不做

假积极光说不做。加入后，睡眠多了，工作时间少了；刚开始非常积极兴奋，要冲平台，遇到一点挫折就放弃。

九、脱离环境远离团队

不参加会议、不学习、不咨询、不看书；总按自己的方法去做，不咨询、不相信上级，自创风格；在家里的时间比在行业多。

十、心太急

推荐人时（来新人）满眼放绿光，新人有反差时就急切地去说服，这是心太急的典型表现；拔苗助长，不懂每个人都有一个成长的过程，包括上下级和自己；没有持久的心态，总想一夜暴富，总想又快又容易地得到回报，没有很快成功就很快放弃，让放弃成为一种习惯，这是失败者的习惯。

<四>如何邀约

一、列名单

1、重要性——选对人

列名单的目的，是从你的亲朋好友熟人中筛选出最合适的合作伙伴。行业不是拉人头，不是什么人都可以邀请来的。古语说“三足鼎立”，有一个人没选对，你这“鼎”就难以立得稳。能不能选对人，决定着你将来的发展和最终的成败。

2、不做判官不算命，名单越多越好。

有的人你以为邀约的可能性不大，而往往是一邀约就来。所以，列名单时要不做判官不算命，要将你的亲朋、好友、熟人一个不漏地统统写下来，按条件先分类，然后按地域分片。列出他们姓名、性别、年龄、文化、职业、性格、爱好、为人、事业、经济状况、家里情况及其地位（影响力）、与自己的关系（信任度）、是否满足现状（需求点）、名誉感（自尊心）、联系电话。

3、分析名单，挑出5-6个首选对象先铺垫。

不要自己一个人研究，而要找推荐人、直接经理或其他经验丰富的人一

起逐项分析、综合评判。

4、适合从事行业的人。

（1）有点钱——生活虽然不是很富裕，但拿出这笔钱还是有办法的。

（2）有点闲——能抽出空出来走动走动。

（3）心胸开阔——思想开放，能够接受新鲜事物；好奇心强，对不懂的事

情有兴趣研究。

（4）做事果敢——敢闯敢干，说干就干、雷厉风行。

（5）踏实认真——做事踏踏实实、认认真真、一心一意，不做好不罢休。

（6）做得了主——当家作主，有经济支配权。

（7）不满现状——想有更多的收入，有投资兴业欲望，特别是正处于一个

生活的转折点，急于转行，急于找事做，急于创一番大事业。

（8）为人好、人脉广——热心助人，真诚待人，广交朋友，跟亲友来往密

切。

（9）有威望——在亲友中威信高，受人尊重，说话有份量。

越符合上述标准的人，是越适合的邀约对象。做过安利、保险、直销

的人，大都是思想开放、脑子灵活、比较能够接收新生事物，并且有着强

烈投资欲望，是非常适合的对象，大可以邀约。

5、不适合从事行业的人。

（1）特别自以为是、精于算计的人。

非常自负固执的人，毫无自知之明，却又极端自信。他的道理比谁都多，总认为自己是对的，谁的话也不听，什么话也听不进去。自认为比谁都聪明，天文地理，国事家事，无所不知，无一不晓，天下老子第一。

（2）特别胆小、不敢冒险的人。

为人谨小慎微，遇事左顾右盼，没有百分之一千的把握，绝不考虑。从不出头露面，生怕“枪打出头鸟”。对新生事物本能地紧张恐惧，对陌生的环境提心吊胆，随时准备逃之夭夭。

（3）满足现状、小富即安的人。

小日子过得不错，自我感觉十分满意，经济上再没有更高的要求。你把一大堆金子送到他家门口，要他前来自取，他都未必肯劳这个神。这种人让他认可不难，要让他加入，比登天还难。

（4）对人对事非常没有责任心的人。

（5）特别自私、心胸狭窄、从不为别人考虑的人。

（6）经常欺骗别人、戒备心很强的人。

（7）随意许诺、经常不守信用的人。

（8）为人虚伪、假情假意的人。

（9）没有感恩图报之心的人。

这九类人只宜作为最后的对象邀约。

二、邀约原则

1、高姿态——不强迫，不乞求；

2、三不谈——产品、制度、公司；

3、专业化——多学习、多请教、多咨询，向推荐人及大经理咨询，先咨询再邀约

4、多分析——家庭、工作、爱好、资金状况、性格。

5、一个圈子一次只铺垫邀约一个。

6、尽可能一次只邀约一个来走工作。

7、宁缺勿滥：宁愿花十倍的精力邀约一个合适的人，也不愿花一倍的精力随便邀约一个人。

8、只在时机成熟的情况下邀约。

三、邀约方式

1、电话邀约。这是最常用的一种邀约方式。必须准备充分，底气十足。你得当时回答提问，不容吱吱唔唔，否则你就麻烦了。

2、当面邀约。这种方式简单迅速，行或不行，效果直接，有问题当时解决。

3、信函邮递邀约。以写信或者邮寄书刊的方式进行邀约。这是直沟情况下（对方已经对事情有所了解）才可以用的方式。这种方式可以让对方对事情有好奇、想

了解，想说的事情会说得更清楚明白。

4、网上邀约。利用互联网，通过QQ、电子邮箱等形式邀约。这种方式较稳妥，传递的信息量大，还能传递图片，效果好，说服力强，但把握什么该谈、什么不该谈的分寸需要技巧。

5、代话邀约。这是一种由别人传话邀约的方式。

四、邀约技巧

1、技巧学习。必须在加入行业后一个月之内，通过大量的拜访，学习和领悟各种邀约的技巧。要学会一把钥匙开一把锁，这个过程非常重要，不可轻视。

2、找需求点。打铺垫电话时要挖出对方的需求点。谎言必须根据对方的需求点来设计，必须对对方有足够的诱惑力。挖出对方的需求点，是成功的一个关键。

3、最大技巧。邀约最大的技巧便是因人而异，即一把钥匙开一把锁。根据你亲戚、朋友、熟人的具体情况，制定合适的邀约方式，这样，你就等于成功了一半。

4、谎言邀约。是一种较易成功的方法。但谎不要扯得太大，以符合情理，揭谎后易被接受为宜。否则，让新人目瞪口呆，亲情友情受到伤害。

5、欲擒故纵。不直接发出邀约，只是不断地告诉他：这地方怎么好，机遇怎么大、怎么多，激发他的兴趣，主动提出想来看看。这玩的是一种心理战术。

6、隐言邀约。不说谎也不说实情，或者是不把话说透。如约对方来旅游、度假、探访、过节，只字不提真实意图。再比如说投资项目很多、难以一一说清楚，或隐约让他知道一点，似是而非。这种邀约只适宜有闲、有钱的人。

7、代为考察。不直接说让他来考察，而是说你吃不准，让他给你做参谋，帮你考察，或者说你没空，让他代你前往考察。

8、直沟邀约。不隐瞒，不乎悠。此法只适用于胆子特大、观念超前的人。不

要轻易使用，慎之又慎。

9、锁定目标。火力要集中，一个月只邀一个朋友到这里来。不要全面铺开，目标确定后，应当个个击破。

10、先外后内。即使你亲戚成群，朋友如云，最终也会感到“人到用时方恨少”。为了市场不被破坏，先外围，再核心，以先邀约独处一地、跟你别的熟人少有联系的人为宜。邀约很重要的一点，就是要特别注意：即使邀约不成功，也千万别让它破坏了你的市场。

11、七个转换。一般打3-5个铺垫电话后就开始邀约。邀约有七个转换：一是关心，二是赞美，三是高估，四是打击，五是激励，六是造梦，七是给机会。

（1）关心：关心其小孩、家人、朋友、同学、工作或事业情况。关心，是寻找对方需求点的关键所在。找准需求点又是成功邀约、开心门、留人和促成的关键。

（2）赞美：咵赞他的人品、性格，一定要实事求是的赞扬。

（3）高估：是指你明知道他的现状，故意抬高。

（4）打击：是对于他现状的打击，对他的能力打击。通过其家人的未来生活来下危机。

（5）激励：引导其重新选择。观念决定成败，思路决定贫富、大男人有所为有所不为、选择大于努力、智慧的人努力一阵子等。

（6）造梦：他的梦想与你的梦想，未来的生活，车子、房子。

（7）邀约：给机会。

12、写电话稿。这样可以掌握谈话的主动权，对答如流，避免思维被对方左右。打邀约电话，时间控制在2-3分钟。一时不好应答时，可假装信号不好，挂断电话。

五、邀约失败的原因

1、相互了解不够。

你对邀约的对象的现状了解不够准，或者你根本就不了解他。你过去跟他很熟，但事隔多年，情况变了，还用老眼光看他。或者，他对你不够了解，并不认可你，你还被蒙在了鼓里。你们之间还需要进一步沟通交流，但是，你误以为与他关系铁得不得了，条件成熟了，结果邀约失败。

要了解对方最新的现状，可以侧面敲击进行判断。

2、急于求成。

心急吃不了热豆腐。当邀约的时机还不成熟，或是铺垫的火候还不到，急于求成的结果往往是欲速则不达。邀合作伙伴，需要先求稳，然后才讲速度。

3、一把钥匙开千家锁。

天下没有两片相同的叶子。每个人的具体情况都是不一样的，千差万别。只会套用一个模式邀约的，就是要一把钥匙开千家锁，这是邀约最忌讳的。认真做好名单分析，不同的人，采用不同的邀约方式，灵活机动，是一把钥匙开一把锁的正确方法。

4、打无准备之仗。

用兵讲究“不打无准备之仗”，你还没准备好就匆忙邀约，一但出现意想不到的问题，立即死火，睦目结舌、吱吱唔唔、无言以对，结果可想而知。

5、过于轻敌。

“谈传色变，传销猛于虎”。对此估计不足，掉以轻心的人，兴奋之际，召来至亲密友、下属随从，满腔激情，直言相邀，结果弄得声名狼藉，一地鸡毛，不可收拾。

6、轻易放弃。

经过长时间的艰苦努力，邀约还是不成功，结果意志松懈、信心丧失、彻底

放弃了，而此时，也许距成功一步之遥。其实，即使对方明言拒绝了你，你也不

应该灰心。人的对抗心理是有时限性的。随着时间的推移，信息的增加，情况的

变化，心态的转换，总有一天，对方会突然发现你是有道理的。

7、学习不到位。

自己不读书刊，不看资料，没好好参加学习，邀约中喜欢花拳绣腿、爱好夸

夸其谈。言者滔滔不绝，闻者莫名其妙。最终将误人误已，白费心机。

8、选错了对象。

对方确实是自负而固执、无钱而甘于穷困、足够富有而不想再劳累、忙忙碌

碌而抽不出身。对这类人浅尝即止，暂停邀约，以免瞎子点灯白费了你的蜡。

邀约的成功与失败，决定你资本运作的命运，万万不可掉以轻心。

<五>如何揭谎开心门

1、揭谎开心门是我们整个工作的关键。

2、揭谎时底气一定要足，语气要清晰。由当事人揭谎，当事人没有底气时，由配合人揭。

3、最重要的是让新人做出承诺，锁死新人考察停留的时间。

4、揭谎要5-8分钟，主要在走工作前半小时揭（考虑了路上行走的时间）。

5、对你的朋友一定要真诚，态度、言行都要表现出真诚。

6、在揭谎的过程中，一定要控制好语速，语气。

7、揭谎方式：全揭和半揭。半揭适合对受骗反应特别强烈、可能生气走人的对象。

（1）全揭举例：“xxx，这次叫你过来，本来是说我（们）做xx生意，其实我（们）在做一个比xx更挣钱的生意。那了解这个生意需要x天的时间，不知道你

有没有x天时间？（有）这个生意是一个国家扶贫工程，新生事物，了解的时候要一定的耐心。第一天可能心里会不舒服，但x天之后你一定会觉得这趟没白来。希望你相信我，静下心来，花x天时间把这个生意了解完。x天之后，你觉得合适，我们就一起做，觉得不合适，你该干嘛还干嘛。你看怎么样，能耐心了解x天吗？（可以）那现在就让xxx带我们去见几个朋友，请他们给你介绍这个生意。”（起身就走）

更透的揭法：“xxx，这次叫你过来，本来是说我（们）做xx生意，其实我（们）没有做xx生意，而是在做一个比xx更挣钱的生意。那了解这个生意需要x天的时间，不知道你有没有x天时间？（有）这个生意是国家引进的一个封闭式的生意，是国家的阳光工程，扶贫项目。因为是新生事物，了解的时候要一定的耐心。第一天你会觉得它象什么，但它绝对不是那么一回事，x天之后你一定会觉得这趟没白来。希望你相信我，静下心来，花x天时间把这个生意了解完。x天之后，你觉得合适，我们就一起做，觉得不合适，你该干嘛还干嘛。你看怎么样，能耐心了解x 天吗？（可以）那现在就让xxx带我们去见几个朋友，请他们给你介绍这个生意。”（起身就走）

（2）半揭举例：“xxx，我在这里做xx生意。最近我发现了另一个更挣钱的生意，我觉得是一个很好的机会。把您叫来，是想请您帮我看看这个生意，帮我把把关。因为您是......（强调新人和自己的关系，推崇新人能力）。了解这个生意需要x 天的时间，x天之后，您要是觉得不行，那我跟你回去。您愿意帮我这个忙看x天吗？（可以）那现在就让xxx带我们去见几个朋友，请他们给你介绍这个生意。”（起身就走）

（3）其他情况的引导（新人说：我没有时间）“你大老远来一趟不容易。既来

之，则安之嘛。我们一生中不知道浪费了多少个3-5天，这次你就当是玩个几天。这个生意我觉得是一个很好的机会，对你来讲，你也需要机会，可以了解了解，做不做都无所谓。中国有句俗话：宁可明明白白的不做，不要稀里糊涂的错过。你说是不是？你是我最信得过的人，就当把这几天借给我，占用你一生中几天的时间，我不会在你心目中占用几天时间的位置都没有吧？怎么样？”

（新人说：什么生意？你说说就行了。）“这个生意是个体验式经济，需要你亲自去体验、了解，不是我讲不清楚，一是我讲了你也无法接受，二是怕影响或者阻挠你的判断。所以，必须你亲自去了解。我只是提供一个信息和了解的机会给你，至于最后怎样选择，完全由你自己决定。你是我最信得过的人。你就当把这几天借给我，占用你一生中几天的时间，我不会在你心目中占用几天时间的位置都没有吧？)怎么样？”

（新人说：不会是传销吧？）“怎么可能！这个生意我做了又不是一天、二天，这么长时间还分辨不出来，我有这么笨吗？再说了，你是我最信得过的人，如果是传销，我会把你叫来，害你坑你吗？我觉得这个生意非常好又能赚钱，我希望和你一起分享。虽然这个生意模式第一天了解感觉像什么，但它绝对不是那么一回事。你只要了解完x天，就什么都明白了。那时，你就知道我这个人是不是值得你信赖。你就当把这几天借给我，占用你一生中几天的时间，我不会在你心目中占用几天时间的位置都没有吧你？)怎么说？”

（新人生气：你为什么骗人？！）“这个生意我不能跟你直说，如果直说了，你肯定不会来了解，肯定会让你失去一个赚钱的机会。我觉得这个生意非常好又能赚钱，我很希望和你一起分享。我没跟你直说，目的只是给你提供一个信息和了解的机会，至于怎样选择完全由你自己决定。虽然现在你生我的气，但只要你能耐心看

完x天，x天之后就绝对不会再生我的气了。你就当把这几天时间借给我，就算帮我再考察一次，只占用你一生中几天的时间，我不会在你心目中占用几天时间的位置都没有吧？走吧，去了解了解，做不做都无所谓。”

注：1、“你就当把这几天借给我，占用你一生中几天的时间，我不会在你心目中占用几天时间的位置都没有吧你？”这句话不要轻易说出口，否则关系难以挽回。

2、半揭有不够坦诚之嫌，少用。揭时语气要很婉转、很诚恳。

<六>如何留人

一名业务员在发展体系之时，要想提高自己留人的成功率，要注意以下几点。

一、正确选择邀约对象。

在日常的培训中，经常会提到适合发展与不适合发展的各种对象。很多新加入的朋友并不当真，往往随心所欲约来一些人，这样的约人方法自然成功率很低。所以，邀约人时不能想到谁就去约谁。大体上适合从事行业的都是心胸比较开阔，做事认真负责，为人诚恳踏实，怀才不遇，事业心强的人。如果我们邀约来这样的朋友，再配合好、引导好，留人率自然会很高。只有正确选择邀约的对象，才是提高留人率的关键因素。

二、邀约者自己要有信心与决心。

有些朋友把人邀来之后，一听到新朋友说不感兴趣、不想干、要回家，自己就灰了心，并且头也低下了，脸上的笑容也不自然或干脆不笑了，只知道去问别人怎么办，怕别人不帮忙，却不知道：留人的关键，百分之八十在自己身上。试想，你的朋友看到你都信心不足，他又怎么会认可你介绍的事业呢？信心是创造奇迹的唯一途径。你的朋友一分钟没有踏上回家的火车，你就一分钟都不要放弃努力。其实谁不想赚钱？你的朋友说不想干，就是对他自己的信心不足。如果他看到自己的朋

副部长申请书

副部长竞选稿各位主席，部长大家好。这是我第一次正式竞选一个校级的中高层领导。以前我只是在班级里参与班长的竞选，虽然没有成功，但给我不少经验。在这里我先自我介绍一下，我叫朱剑锋，来自信息学院电科专业。我在这里想竞选一下勤工部副部长一职。在此我想说说我在勤工部的经历，当初自律委招新时我并不清楚自律委的部门，但是我第一个问的就是勤工部。当然当我知道这个部门的时候我是很激动的，因此第一次活动的安排我就积极的参加了。当时跟着梁部长在这个陌生的大学中为部门的第一次活动而忙碌。我觉得既充实又难忘，至今我都记的当时的情景。我不知道当我正式升为部长时能不能像当初的梁部长做得一样好。大概是那次活动给我的触动很大吧，随后部门有活动只要我有时间我都会积极的去参加。虽然也出过一些小错误，使得当时的黄部长受到批评。我感到非常的抱歉，时间总是过得飞快的，转眼间大一生涯即将结束，我不想让自己的自律委生涯就此结束，因为在这里我感受到家的温暖，虽然不多但很让我迷恋。因为爱这个家，所以我更想在这个家里待得更久，为这个家做更多的努力。让这个家越来越好。我认为我能胜任副部长这个职务，理由有三。第一，我有热情。卡耐基曾说“岁月使你的皮肤起皱，但失去了热情，就损伤了灵魂”。我站在这里，正是因为我对勤工这个部门充满了热情。勤工是个简单、温馨的部门，它带给我很多的温暖和安慰，因此我也希望我能用我的热情，用我的真诚为勤工、为学校、为自律委做一点小小的贡献。第二，我有能力。我曾积极的参与一些部门的重要活动工作，对于数据的处理、人员的安排上都有较多的经验，同时我也从我们部长那里学到了一系列的工作细则。我相信，凭借这些我可以很好地做好副部长这个工作。第三，我有体验。我亲眼看着那些在勤工助学工作岗位上工作的情况，同时我也亲身参与了这个工作。我非常了解在勤工工作的同学们到底需要怎样的帮助。我坚信我可以很好的做到将心比心，很贴心的为需要帮助的同学服务。以上三点式我认为我能胜任这个职务的理由，那么我可以为自律委做些什么呢？第一，做好我的本职工作，将自律委勤工部的各项工作安排好，不让各位主席操心。第二，积极开展各项较大型活动，增加其他部门对我们部门的了解和认识。也使得各部门干事之间的协作更加的多，使得部门干事能认识更多的朋友，扩大自己的交际圈，我想这对我们这些在校大学生的成长是很有益处；第三，在做好本职工作的前提下为部分同学提供做兼职的机会。作为大学生的我们，大多数都希望能够有一份兼职，能在做兼职的过程中尝充实自己，锻炼自己，却苦于没有做兼职的机会，我想那些加入我们部门的干事们也是怀抱着这个想法的。因此，我想在不影响学业的前提下，尽量多的为他们寻找兼职的机会。最后我想说，也许我刚才的演讲太过平淡，没有精致的语言，也没有华丽的辞藻，但是我本身就是一个务实的人，我只想通过这些朴实的语言表达最真实的自己，用我的热情用我的真心赢得大家的支持，赢得大家的信任，谢谢！：

直销人必看的成功八步

第一步梦想一、什么是梦想： 1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需要。它能激发意识中所有潜力。每当想到它就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。 2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。 3、梦想永远占90％，技能技巧只占10％梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。为什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。二、人类的八大需求：你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他，他所想要的也就是满足他的需求。人有八个最基本的需求： 1、健康和对生命的维护 2、食物 3、睡眠 4、金钱和金钱所能买到的 5、未来生活的保障 6、爱和被爱 7、子女的幸福 8、被尊重并渴望得到影响力和权利三、经济独立意味着什么？物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。经济独立标准：有钱、有闲、有保障。企业家：别人为他工作的人四、经济独立：打工者：为别人工作的人自由职业者者：为自己工作的人投资家：钱为他工作的人要活的经济独立，你一定要拥有个人事业五、个人创业的三种途径 1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产 2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。 3、加盟一个系统：加入直销企业，做营销人员

第二步承诺一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴 1、试试看：根本不会成功 2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小 3、全力以赴：才可能取得成功二、承诺：在学习、改变、创业 1、归零心态、学习心态、逢会必到，逢到必记，逢记必会。 2、改变：改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先要改变自己。改变从现在开始：气而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来”。改变自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。 3、创业：从自用到分享。承诺成为100％的产品受用者。做必要的投资：购公司和系统推荐的书、录音带、VCD、跟进资料。产品目录、有关产品资料、会议工具及系统标志。三、立即投入巨大行动第三步列名单一、列名单的3个原则：不做判官、越大越好、不要丢失 1、不做判官：预先判定谁会做谁不会做。在您刚刚开始这个业务时，将认识人先写下来：您认为不会做的有可能正是生意中您要找的最该推荐的人。向上推荐：将最优秀的人首先写在您的《名单分析表》上，将会节省您许多的时间，相信优秀的人，他们的理解力决不比您低，您不要怕他不要这个生意，如果他们反对更多的原因，是您没有向他展示清楚这个事业。切记：向上推荐会使您的事业如虎添翼。第一时间先列一个20－30人名单，启动贵在神速。争取在第一次听完计划后立即列一个20－30人名单，上级会为您做第一次名单分析。 2、名单越大越好不要死盯住一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人会浪费您很多时间，也显得您在推荐中没有姿态。您要让名单始终保持在20－30人以上，尽快得到一份10――20人的名单。（要用手写名单，不要电脑打印，将此放在梦想档案中）。

代班申请书

申请书周三是代班回来的日子。自从前几天代班在荒置很久的**班班群里冒个泡，说要带女朋友请我们吃饭之后，这几天来，班群里一直热闹得很。我们见面打招呼也从“考完了没”，变成了，“终于可以见**嫂了”。代班是一个很神奇的名词，也是一种很神奇的力量。他不是高中的老师，我们并不一定要听他的话，但他也不是一个和我们没有多少关系的人，他可以直接的挑出我们的缺点和退步，让我们汗颜之后奋起，也可以赞扬我们，我们会兴奋很久。代班就像我们的哥哥姐姐，包容着我们，潜移默化的影响着我们，偶尔警醒我们。为什么会想要来当代班？原因不太多，有现实的因素，也有理想的因素。如果不是因为确定了大四的自己不用再为考研或者出国或者找工作而奔波奋斗，当代班的想法冒都不会冒出来。现在确定自己在大四有充裕的时间能够做好这个任务，所以考量更多的就是自己内心为什么那么想要做代班。高中时候的班主任是什么？现在回想起来，就是早上带我们晨读，催我们赶紧交作业，成绩退步了叫去办公室好好鼓励一番，成绩进步了也叫去办公室——好好敲打一番——千万别骄傲。这样的老师，几乎把学生在学校里面的所有生活都管到了，学生们什么都不用担心，做什么都有人在一边看着，不小心踏出了界，老师们也会主动上前给拉回来。但是到了大学呢？要怎么才能好好的从高中过渡到大学来？从一座山到另一座山，有的孩子会爬下第一座山，再爬上第二座山，但我希望我可以做一座桥，孩子们可以踩着桥，免去那些弯路，看着山涧的风景，直接到达。因为三年前，我自己大概就是那个滚下山，又攀爬起来的孩子。现在，既然有机会了，如果可以让更少的孩子走那条老路，我会竭尽所能。想做代班，是因为我希望可以把自己这三年来在学习上，在工作上，在实践上积累的经验不遗漏一丝一毫的全部告诉大一的“小菜鸟”们，就像许许多多曾经帮助过我的学长学姐一般。想做代班，也是因为我清楚记得当老师的父母在聊天时，会叹息地说，要是能让他们听懂我们当时走的弯路就好了，这样就算每节课都说也不算浪费了课时。那么，为什么觉得自己可以做代班？首先身为党员，我觉得自己可以担当起这个责任。大一时候任团支书，大二任学院分团委秘书处副秘书长，大三进入党总支，这些工作经历让我的大学三年比许多人丰富不少。有许多专业里专业外，学院里学院外的好朋友，他们各有所长，追求甚至都不一样，这让我在当代班时面对各种各样的想法都有包容性，还能帮助班上的同学接触到许多优秀的学长学姐。大一学年的成绩一度排到年级两百名，而到了分专业后，我一直进步，达到专业第八的名次，学习态度的转变，成绩的提高，这整个过程，让我体验过许多一直处在顶峰或低谷的人不曾有过的体会。跟着老师做大学生创新创业项目，直到一年之期结束，在老师的支持下还准备继续做下去，在这个过程里，和老师们一起交流的经验，在实验室里默默待一整天的经验，出成果时小组成员一起嗨翻天……这样的经历更是难能可贵。曾经为了出国而学习法语、参加法国大学的面试，拿到offer，虽然最后决

参选纪检部副部长申请书

参选纪检部副部长申请书各位学姐学长，各位同僚们大家下午好！今天很高兴能与大家一起参加部长助理的竞选，也把我推销给大家。今天我要参选的是纪检部的部长助理，希望能有更多的机会与大家一同工作，一同进步，也在这样一个平台上更好的锻炼自己。加入到学生会纪检部也已经有一年的时间，在这过的工作生活中让我也认识了很多，学习了很多，但也难免遇到挫折，但自我反省过后，也让我更加清楚自己的不足，在工作中还需要更加的注重细节，不得不说曾经的坎坷也成为日后我宝贵的经验。其实纪检部是个很锻炼人韧性的地方，在这里并不像其他部门能够亲身体验丰富的活动，很多时候我们是以一种旁观者的角度审视整个事件，作为幕后者也正是这种不同的视角更让我学会了观察整个活动的流程安排，活动当中应当尽量避免的问题以及遇到突发事件的处理与变通。以及如何策划一场活动，最开始写策划书的时候不怎么尽如人意，但经过一次次的修改，也获得了一些成效，这也为之后班级的大展演活动的策划提供了很多的帮助。纪检部虽然在学生会中不居主导地位，但却具有其特性，我们负责观众的安排，会场的维护以及信息的更新，这样更需要胆大心细，敢于做工作，并且通知活动时，作为信息的传递中介，我们更需要耐心，细心，无论事情变得有多复杂，也要细心的处理这也让我变得更加的坚忍。面对这次的改组，我相信新事物的更替总是具有其进步性，正如这次合并一样，我们追求的更是一种小而精，合并过后势必要面临更大的挑战，作为纪检部的一员，我们要做的也不仅仅是通知，这更是一种责任，假如我能够当选部长助理，我要进一步完善自己，而且在最后的这段时间，更多的是处理一些小事，但我会以足够的工作热情，积极地心态面对每一件事，虚心的向大家学习，在尊重他人意见的同时，坚持自己的原则。

直销新人成功八步

直销新人成功八步第一步梦想一、什么是梦想： 1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需要。它能激发意识中所有潜力。每当想到它就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。 2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。 3、梦想永远占90％，技能技巧只占10％梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。为什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。二、人类的八大需求：你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他，他所想要的也就是满足他的需求。人有八个最基本的需求： 1、健康和对生命的维护 2、食物 3、睡眠 4、金钱和金钱所能买到的 5、未来生活的保障 6、爱和被爱

7、子女的幸福 8、被尊重并渴望得到影响力和权利三、经济独立意味着什么？物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。经济独立标准：有钱、有闲、有保障。企业家：别人为他工作的人四、经济独立：打工者：为别人工作的人自由职业者者：为自己工作的人投资家：钱为他工作的人要活的经济独立，你一定要拥有个人事业五、个人创业的三种途径 1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产 2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。 3、加盟一个系统：加入直销企业，做营销人员第二步承诺一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴 1、试试看：根本不会成功 2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小 3、全力以赴：才可能取得成功

二、承诺：学习、改变、创业 1、归零心态、学习心态、逢会必到，逢到必记，逢记必会。 2、改变：改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先要改变自己。改变从现在开始：气而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来”。改变自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。改变心态、改变思维、改变形象、改变行动（先说服家人再说服他人）、要记得成功永远属于少数人，你要成功要想别人不敢想，做别人不敢做的！ 3、创业：从自用到分享。承诺成为100％的产品受用者。做必要的投资：购公司和系统推荐的书、录音带、VCD、跟进资料。产品目录、有关产品资料、会议工具及系统标志。三、立即投入巨大行动（学、做、教-20521法则）第三步列名单一、列名单的3个原则：不做判官、越大越好、不要丢失 1、不做判官：预先判定谁会做谁不会做。在您刚刚开始这个业务时，将认识人先写下来：您认为不会做的有可能正是生意中您要找的最该推荐的人。

学生会副部申请书(完整版)

学生会副部申请书学生会副部申请书第一篇：学生会副部申请书宣传部副部申请书尊敬的部长：您好，我是在开学之初，我报名参加了宣传部新成员的竞选，并很荣幸地成为了宣传部的一员。直到现在，我都还在为自己当初所做的决定而感到庆幸，在宣传部学习生活的这一学期以来，我从学长学姐们身上学到了很多东西，无论是从对工作的认真负责上，还是对待学弟学妹的友善上，都学到了很多。进而自身的觉悟也得到不少提升。这一年来在宣传部的工作中，我认识了许多朋友，也锻炼了自己，虽然宣传部的工作有时很累，但由于是自己喜欢的工作，所以一直很开心。我想一直开心下去，所以我申请担任宣传部副部长一职，以期让自更好的发挥余热，为大家服务。同时，也锻炼自己各方面的能力，提高综合素质。在宣传部担任委员期间，我发觉：宣传部是一个办实事的部门，没有什么太过花哨的活动，有的仅是对工作的认真，对同学的负责。即责任重过一切！我想，在宣传部以后的工作中，我们应该在院校各部门举办的各项活动中，身先士卒，带头参加，从而更好地带动同学们的积极性，让我们的校园生活多姿多彩。

我们应时常与老师同学交流，让宣传部成为老师的助手，搭建起老师与学生沟通的桥梁。我个人应坚持良好的学习生活作风，为其他同学树立起榜样。我们应组织团结好各委员，首先认真地办好老师所交代下来的一切工作，其次在不违反学校规定的情况下，尽可能多的举办一些课外活动，丰富同学们的课余生活！相信我们做好上述各项后，我们的宣传部一定会越来越好。同时我也相信自己有能力协助各项工作顺利进行，让宣传部不断进步。最后，希望部长能够批准。此致敬礼！申请人：二○一二年五月二十七日第二篇：学生会副部申请书 201X级机械学院基层团委副部申请书机械学院基层团委组织部申请人：孙玉泉 201X年12月14日申请书

代班申请书[1]

代班申请书敬爱的老师: 您们好！我叫**，来自***，现任是物本班的班长，也是学生会学习部的副部。光阴荏苒，大一新生开学的日子即将到来，迎新的工作计划也在逐步展开。作为一名当初曾接受过代班学长、学姐关心和帮助的大一学生，我能深深体会一位经验丰富、认真负责的带路人对一名刚刚踏入大学校园的新生具有怎样的重大作用和影响。时值我系积极招募选拨代理班主任之际，我满怀激情，特向各位老师提出担任代班的请求。我之所以要申请代理班主任，首先是因为刚到大学的时候，在这人生地不熟的地方，没有一个亲人、朋友。在我恐慌，无助的时候，是我们的代班耐心的帮助我，开导我，使我很快的适应了大学的生活。这当中让我很感动，也使我对代班这个工作有了更深的向往。一直以来对老师这个职位都有很大的兴趣，那是一个圣神的，纯洁的岗位，而现在这一晃眼，一年过去了，我在学生会也努力的干了一年，在学生会里，我学到了很多知识，所以我想把我学到的，感受到的，体会和亲身经历的告诉他们。虽然说老师和代班是不同的，但是现在的我可以把我的一些好的经验，好的想法告诉他们，为他们以后的大学路做点小小的贡献，也是值得开心的。本人对代班的工作有如下几点的理解：1、协助班主任做好新生入学工作，例如新生宿舍安顿、新生入学教育、新生军训的开展等等。2、代班是新生跟学院、跟老师沟通的桥梁。不但要把学院、老师安排的工作做好，还要及时跟新生沟通，及时向上反映新生动态。3、协调管理新生班级，帮助新生熟悉校园环境，使新生尽快适应大学生活。4、协助新生班委开展各项班级工作，帮助解决新生思想、学习、工作等各方面的疑惑，关心新生。在我所理解的代班就是要为同学们服务，为老师服务，并且在一定的条件下，给全班同学一个引导，一个约束，使每个学弟学妹们在班级中都能够健康的成长，在一个温馨的集体中体会团结，体会合作，让他们学有所得，充实地度过大学的

竞选副部长申请书范文

竞选副部长申请书范文副部长可以协助部长做部门内部的事务。那你知道竞选副部长申请书范文吗?下面是为你整理的竞选副部长申请书范文，希望对你有用! 竞选副部长申请书范文篇1 尊敬的主席团员及各位部长：您们好! 我是09级外联部的委员xxx，十分荣幸能够参加这次的竞选。我竞选的事校学生会外联部副部长一职，参加这次竞选的都是我的战友。大家都知道，能参加学生会，特别是校学生会这个团体的，那可是精英中的精英，能力是不容小觑的。但我充分相信自己的能力，所以我向主席团递交了这份申请书。或许您们看到我以后，您们会认为我这个小姑娘太自负，不能担任起这个重任。可是我想说：不是我自负，而是我自信!一个人如果连自己都不相信，那他还有什么能力担当的起他肩膀上得担子? 今天，我能有勇气站在这里，大部分是源于自信，当然能力我也具备。因为一个人的信心是建立在足够的能力上面的。进入外联部已经有三个多月了，这几个月来的工作

经验使我对校学生会外联部的结构和运作有了充分的了解，也使我的能力得到了提高，这几个月的工作经验对于我来说是相当宝贵的。刚进入外联部的时候，周庆部长曾告诉我们这样一句话出去多犯几个错误，你就会知道怎样才能做好外联部里面的工作。开始的时候我不明白。可是后来经过空暇时间的几个小时挨家挨户拉赞助的时候。我才明白我们是没有权利的，商家的时间是宝贵的，他们很少会和一个没有决定权的委员浪费时间的。不得不说社会是残酷的、复杂的，既然社会不能因为我而改变，那我就学会适应社会。这次的切身体验，虽然没能拉下赞助，但却激发了内心的那份冲劲，既然选择了外联部，那我就一定会坚持到底。虽然我很早的时候有过放弃的念头，但我一次次说服自己。因为放弃就意味着以前的努力都白费了，和这个温暖的团队分别了。我不甘心也舍不得，所以现在我认为我已能坦然的面对困难，能够独立思考能独挡一面、果断行动、敢于承担责任，拥有大胆的工作的作风、积极进去的精神和坚韧不拔的毅力。我相信我会继续努力很好的融洽各方面的关系，以及会站在一个团队的角度去多方面的思考问题。 ##《沁园春长沙》有云：恰同学少年，风华正茂，书

代款申请书

代款申请书小额担保贷款政策小额担保贷款答：小额担保贷款是指通过政府出资设立担保基金，委托担保机构提供贷款担保，由经办商业银行发放贷款，解决本市城镇失业人员、未就业大学毕业生、农村转移劳动力和复员（转业）军人在创业过程中自有资金不足，以及缺乏有效贷款担保措施难以获得银行贷款的实际困难，帮助其通过从事个体经营或自主、合伙创办小企业，实现自主创业，并带动更多失业人员就业的一项促进就业政策。哪些人可以申请小额担保贷款？答：可以申请小额担保贷款的对象是指在国家法定劳动年龄内（即男16至60岁，女16至50岁），至少符合下列条件之一的本市户口居民，依法开办个体工商户或自主、合伙创办的小企业。 1.持有本市劳动保障部门核发的《再就业优惠证》的城镇登记失业人员； 2.已取得国家承认的高等院校（含省级以上党校）颁发的专科以上（含专科）学历证书尚未就业的往、应届大学毕业生。 3.持有北京市民政局复员退伍军人安置办公室统一印制的，经各区、县民政局退伍军人安置办公室加盖印章的《北京市退役士兵自谋职业证明》的复员（转业）军人。 4.在乡镇社会保障事务所或村镇就业服务站进行求职登记，领取了《北京市农村富余劳动力求职证》的农业户口居民。申请小额担保贷款对所从事的行业有何限制？答：文件明确规定，开办个体工商户经营建筑业、娱乐业、广告业、桑拿、按摩、网吧、氧吧的除外。自主、合伙创办小企业从事建筑业、娱乐业、广告业、桑拿、按摩、网吧、氧吧和批发、批发零售兼营以及其他非零售业务的商贸企业除外。申请小额担保贷款时应具备哪些条件？答：申请小额担保贷款的个体工商户或自主、合伙创办的小企业，应持有本市工商行政管理部门核发的营业执照；在税务部门（国、地税）办理了税务登记，持有税务登记证；在经办商业银行开设帐户；已用于生产经营的资金投入不低于贷款金额的30%；合法经营，资信程度良好，有偿债能力，能够按规定提供有效反担保措施。开办个体工商户的个体经营者除具备上述条件外，必须经创业培训机构培训并取得相关合格证书。怎样申请小额担保贷款？答：借款人为个体工商户的，可向其经营地或户口所在街道（乡镇）社会保障事务所提出小额担保贷款书面申请。贷款人为自主、合伙创办小企业的，须向登记注册地的区县劳动和社会保障局提出小额担保贷款书面申请。

学生会副部竞选申请书

尊敬的主席团员及各位部长：您们好！我是09级外联部的委员xx-x，十分荣幸能够参加这次的竞选。我竞选的事校学生会外联部副部长一职，参加这次竞选的都是我的战友。大家都知道，能参加学生会，特别是校学生会这个团体的，那可是精英中的精英，能力是不容小觑的。但我充分相信自己的能力，所以我向主席团递交了这份申请书。或许您们看到我以后，您们会认为我这个小姑娘太自负，不能担任起这个重任。可是我想说：不是我自负，而是我自信！一个人如果连自己都不相信，那他还有什么能力担当的起他肩膀上得担子？今天，我能有勇气站在这里，大部分是源于自信，当然能力我也具备。因为一个人的信心是建立在足够的能力上面的。进入外联部已经有三个多月了，这几个月来的工作经验使我对校学生会外联部的结构和运作有了充分的了解，也使我的能力得到了提高，这几个月的工作经验对于我来说是相当宝贵的。刚进入外联部的时候，周庆部长曾告诉我们这样一句话“出去多犯几个错误，你就会知道怎样才能做好外联部里面的工作。开始的时候我不明白。可是后来经过空暇时间的几个小时‘挨家挨户’拉赞助的时候。我才明白我们是没有权利的，商家的时间是宝贵的，他们很少会和一个没有决定权的委员浪费时间的。

不得不说社会是残酷的、复杂的，既然社会不能因为我而改变，那我就学会适应社会。这次的切身体验，虽然没能拉下赞助，但却激发了内心的那份冲劲，既然选择了外联部，那我就一定会坚持到底。虽然我很早的时候有过放弃的念头，但我一次次说服自己。因为放弃就意味着以前的努力都白费了，和这个温暖的团队分别了。我不甘心也舍不得，所以现在我认为我已能坦然的面对困难，能够独立思考能独挡一面、果断行动、敢于承担责任，拥有大胆的工作的作风、积极进去的精神和坚韧不拔的毅力。我相信我会继续努力很好的融洽各方面的关系，以及会站在一个团队的角度去多方面的思考问题。 ##《沁园春·长沙》有云：“恰同学少年，风华正茂，书生意气，挥斥方遒。我年轻所以我能，我有能力所以我自信。让朴实的行动成为无声的誓言吧，让真挚的宣言在实践中接受检验，请静静的期待我的表现吧！！！此致敬礼外联部：学生会生活部副部长申请书2017-09-02 23:27 | #2楼尊敬的团委学生会各位领导：你好，我是信息院自动化112班的刘智勇，在开学之初，我怀着对学生会的美好憧憬参加了监察部的干事竞选。在意料之中，我被录用了，成为监察部十二个新干事中的一员，直到现在我都为自己的这一选择感到荣幸，在这一学期的工作中，我

《成功八步》读书心得.

《成功八步》读书心得 2018-12-20 作为一名教育工作者，渴望教育的成功，渴望学生的成功。因而总关心成功的典范、成功的理论。最近有幸读得《成功八步》一书，发现不少。说实在的，这本书是托人买的，结果那人马虎的很，没有看内容，买成了网络营销成功八步，开始没准备读，后来一想看看也没坏处。结果发现不少好东西。觉得自己真应该多读读这方面的书，因为这对自己的教学会有很大的帮助，从而也深刻体会到了学校布置这个任务的`良苦用心――变老师们的被动读书为主动读书。相信很多老师已经像我一样，从最初的被动的完成学校的任务转变为真正的想读书了吧！我们也从八步说吧！书中说的八步虽然就经商而言，但教育又何尝不是这样呢？我们细细看来：１、将目标深深印在脑海，不可忘记。我们常说，教育是不能盲目的，否则会贻误几代人。因而教育的目的显得异常重要，如果没有一个深深印在脑海中的目标，教育只能是瞎摸乱撞。就像一个国家应有一个长远计划和短期目标，并且将这些让每一个国民都知晓。就像拔河，只有方向一致了，才能心往一处想、劲往一处使也才能出成绩。这些都是大话。我结合自己工作，我觉得应该树立一个班级目标，然后共同去实现这一目标。２、要在心中描绘出成功的自己。团结诞生希望，也只有有了希望才能有力量。我觉得一个班级应该有一个好的蓝图。这是一个班级集体力量的源泉。这一点和一个企业是一样的。３、消极思想一旦产生，就要以积极思想加以排除。一个班级中难免有消极的思想，但要注意解决的办法。所谓邪不压正。４、要尽量淡化困难，尽量强化自己的能力。常提困难是越困难，只有把能力增强了，才可能去解决困难。５、要以平常心面对当前的困难，并确信能以信念的力量克服困难。每一位学生都会遇到困难，作为教师重要的是教学生如何去克服困难。在这里应该给学生讲解信念的力量，可以谈谈保尔、红军等的故事。６、要信赖自己。

纪律检查部副部申请书

纪律检查部副部申请书尊敬的老师，各位师哥师姐；大家好，我是1~~的~~，首先真诚的感谢老师，学长们给我一个在学生会与大家一同工作，一同进步，也在这样一个平台上更好的锻炼自己的机会，让我的大学生活更加精彩充实。我真的很幸运能够参加这次学生会的竞选，我这次申请竞选的是地理与旅游学院学生会纪律检查部副部长这一职位。一．过往工作感悟在先前学生会体育部的工作中，积累了工作经验，更加清楚的认识到自己的特长与不足之处，自己的长处是具有责任心，能及时有效的完成工作，与部长、副部还有干事之间做好沟通交流。不足之处是做事有时会过于注重细节。这段时间的工作将会成为我以后工作的宝贵经验。二．对纪检部认识我认为纪律检查部是负责院系纪律的部门，虽然在学生会中不居主导地位，但却具有其独特性，纪检部成员负责观众的安排，会场的维护以及信息的更新，同学们的纪律和安全等问题。这样更就更需要纪检部成员胆大心细，敢于做工作，并且通知活动时，作为信息的传递中介，更需要纪检部成员具有耐心，细心，无论事情变得有多复杂，也要细心的处理。相对我的特长及不足之处，待人接物心细，有条理，而且具有责任心、上进心，和对工作的热情。我有信心在我的努力与大家的支持下我能够胜任这一职位，成为一个称职的纪检部副部。三．工作设想假如我能够成为纪律检查部副部，我会在接下来的日子里更好地为大家服务，做到信息传递的准确及时，在工作中实事求是，秉承认真、负责、端正的态度。并且严格要求自己，对待工作踏实认真。我要进一步完善自己，提高自己各方面的素质，要进一步提高自己的工作热情，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情；要进一步提高责任心，在工作中大胆创新，锐意进取，虚心地向别人学习；做到有错就改，有好的意见就接受，同时坚持自己的原则。 1.在工作中一丝不苟，严格要求自己，以身作则。 2.在工作中能够及时的向干事们传达部长的活动安排，高效率的完成分派的任务。及时向部长汇报总结工作情况。 3.在工作中不断的改进工作方法，并协调部门的其他成员共同做好工作。虚心的听取他人的工作经验，接受有助于工作的意见，服从上级的指挥安排。到需要自己的地方发挥自己的作用。 4.在工作中如果有自己的想法能够及时的与部长、同事沟通交流。 5.希望日后，纪检部能够真正的多参与一些有活力的活动，不只是纪律的维持者，而是真正的参与到活动的策划举行。这样可以体会到参与者的想法，更有利于纪检工作的完成，并且参加活动有利于培养团队感情，有利于团队默契的养成。

带班申请书

带班员申请书一、“我”对带班员工作的认识与理解二、“我”的竞选优势三、往届带班员工作不足之处及“我”的建议四、“我”在假期会做的准备工作五、“我”希望成为什么样的带班员六、成为带班员后“我”要怎么做根据以上六点结合自身特点、切合实际写个人真实想法。（无字数要求）申请书尊敬的老师：您好!很高兴能够报名参加此次带班员竞选活动。自从进入大学以来我就对这个带班员位置充满了向往之情，我发奋一定要竞选上这个职位！但是后来我发现我错了，我当时更重要的考虑的是自己，后来经过带班员动员大会及自身对带班员理解的提高，我更应该考虑的是大一学弟学妹的利益。而此刻我带着不是自身的利益来写2012级带班员申请书。以下是我对带班员的理解：带班员，不单纯的是体现自己的价值，更重要的是对大一新生的正确指引和带领。对于一批刚从极大压力的高考中解脱出来的新生，他们对未曾经历过的大学生活并不了解不适应，带班员的任务便是指引他们，树立正确的大学生活、学习和思想态度，为他们开启一扇正确的通往绿色大学的大门。进入大学以来，很积极的认真的参加了很多活动，提高了我不少能力。进入系学生会纪检部并担任委员到现在的副部长，大二更是担任了我班的副班长，这两年中很多活动我们都要参加，这两年的锻炼让我成熟了不少，也极大地提高了我的能力。我为人随和，待人诚恳，友好真诚，开朗乐观，勤奋，有上进心，肯定能与新生好好地交流。我有信心能够做好带班员的工作。学长学姐也会忙于自己的课程，所以不可能天天照顾得到我们，有时候我们有事情了找学姐学长不会很及时的解决事情。所以，如果可能的话，我建议两个带班员中其中一个有课的时候另一个带班员要常常找新生了解情况，但要有个度。如果方便的话可以选择一个或几个人暂代班长职务，及时的解决实际问题，也许不能避免的会有因为新生的问题而上不了课，但带班员自身应该在注意多与新生保持联系的同时自己努力不把课给落下，做到学习工作两不误。假期是我们的准备时期，我会像往常一样，去打工，做与往常不同的工作，尝试新型的，主要目的在于提高自身的社交能力，也在挑战自己。也会按照学长学姐的嘱咐，多读一些人际交往和管理方面的书，也多多学习理论上的社交知识，努力争取再成长再进步。我希望自己能够按照老师的标准，加上自己的思想，成为一个负责任、能够把老师的信息及时传达，坚持“学弟学妹利益无小事，学弟学妹利益无难事”，有爱心、能够与大家一起和平共处的在大家心中带班员学姐学长并不单纯的是学姐学长，更应该是朋友的带班员。若能成为带班员，我首先会开展一个班会或者活动，调动大家的积极性，让大家参与进来，先互相认识与浅浅的了解一下。我一定会多多与新生接触，及时了解他们的新思想新动态，因为他们才来一个新环境不适应甚至很迷茫，所以我会尽量的多接触多了解多开导他们，一定树立一个正确的大学认知观。对喜欢表现的同学展现自我的舞台，让他们对自己有信心，树立一个良好的心态。更重要的我一定会保持随和，而且有耐心，学弟学妹的事我一定会认真的去做去解决。我会积极地走访学弟学妹的宿舍，了解大家的思想和生活动态，速度了解他们的特点爱好，并且引导他们遵守学校的校规校纪，为他们指引一个正确的道路。希望老师能认真考虑一下，给我一个机会，给大一学弟学妹一个机会！我一定不辜负老

宣传部竞选副部长申请书

竞选申请书申请：高瑞旭现任：宣传部干事竞选：宣传部副部长

竞选申请书尊敬的领导老师：您好我叫高瑞旭，来自网络系11级网络1班，现为网络系团总支宣传部的一员。作为一名普通的干事，我在团总支已经锻炼了快一年了。一年来，团总支的经历教会了我很多东西，我也渴望能继续留在团总之为广大同学做更多的服务。时值学生会换届，我郑重提出申请，竞选系团总支宣传部副部长一职。作为一个学生自我管理的组织，学生会在大学生活中发挥着十分重要的作用。它是沟通老师与学生的桥梁，是学生自我管理的平台，更是我们锻炼自身能力，实现自我价值的大舞台。与中学的学生会相比，大学里的学生会方可称之为真正意义上的学生会。它真正是由学生自我组织、自我管理，我们各方面的能力在这里得到最大程度的锻炼。可以说，在进入大学校园以前，大学的团总支学生会就是一个我深深向往的地方。去年入学，我有幸通过纳新，成为网络系团总支大家庭中的一员。在近一年的工作中，在各位老师与学长的指导下，我对学生会有了更加深入的认识，自己的工作能力也有了长足的进步。我积极参与宣传部的各项活动，认真完成部长交给的各项任务。努力完成每一次活动的提前宣传工作，使得每次活动都圆满完成。首先，我具有极大的为老师与学生服务的热情。热情是我最大的资本。没有热情就没有动力，没有动力，纵使再强的能力也不会成功。

从小到大，我一直是一个充满热情与活力的人，我热爱生活，热爱自己的选择。我既然选择了在学生会中服务师生、锻炼自我，我就会投入自己全部的激情——做，就一定要做好。其次，我具有良好的书法功底，这在宣传工作上是必不可少的。因为每一张海报宣传的信息主题都需要它去突显。最后，也是最重要的一点，我具有顽强的作风和不怕吃苦的决心。任何事情都不会一帆风顺，在将来的工作中，难免会遇到各种各样的不如意，但我有一个信念，那就是困难是用来克服的，困难更是一种提高自我能力的绝好契机。今后的工作中，不管遇到怎样的困难，我都会迎难而上，走过风雨，将看到绚丽的彩虹。当然，我的不足也是很明显的，那就是缺乏当机立断的作风，和独当一面的能力。这方面的能力也是我在今后的学习与生活中，将要不断锻炼的。如果我能够成功当选为宣传部副部长，我将积极配合部长工作，听从老师安排，提高办事效率，争取使宣传部的工作更上一个台阶。我拟从以下几个方面开展我的工作：（一）增强宣传部内部的团队意识和凝聚力。不同与其他的部门，宣传部的工作更多需要的是大家聚在一起共同完成任务的。一张海报可能至少需要两个人才能完成。因此宣传部成员间彼此之间的合作意识就显得尤为重要。而且，团队意识的淡薄也造成了工作积极性的下降。我上任后，将加强各成员间的合作与交流。定期举行经验交流活

大学代班申请书

大学代班申请书集团企业公司编码：（LL3698-KKI1269-TM2483-LUI12689-ITT289-

代班申请书老师您好！我是来自11级机自8班的XX，基于对机械学院分团委倡导对新生“重在引导”的信念的理解，我申请2012届大一的代理班主任。在学院稳步发展的时候，我想将我的个人期待与学院的发展紧密地联系在一起，以显示做为这个集体成员的一种能量。我成绩比较优秀，在分团委组织部工作一年，各方面能力比较强，能独立的处理一些突发的事情，最重要的是我有一颗热情的心，一颗坚定地心，能胜任代班的工作。我希望我能够承担起一个班级，去增强学生的对于前途，对于未来的信念。“在较深的层面上，我们碰到的情形不是学生在学业上感到的困难，而是面对成长所感觉到的焦虑与苦闷。作为一个代理班主任，更重要的是给予学生自由的信念、信心与动力的源泉。”我希望将这个信念更好地贯彻于引导的实践之中。一个学校只有上下一心，才能有一个开创性的局面的打开。而学校的整体意图需要落实到最基层的教师身上去，化为他们的行动，这样，教学才能真正体现出其生命和活力。我希望我能理解领导办学的深长用心。在代理班主任任上，我希望我能引导学生尽快融入大学生活，能将班级的同学团结在一个集体里，受着一种思想，一种原则，一种作风的鼓舞能齐心一致地学习、进步，重视团体的作用，共同制定计划，讨论问

题，以民主方式指导和组织学生活动，并希望达成轻松、愉快、和谐人际关系，团结一致，通力合作，形成一个“有共同的见解，有共同的信念，彼此间互相帮助的集体。希望老师能重视我的申请，给予认真研究。给我这次机会，我一定努力完成任务。 XX 2012年6月18日

代理副部申请书范文常用版

代理副部申请书范文常用版Application form of deputy department

代理副部申请书范文常用版前言：合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。依法成立的合同，受法律保护。本文档根据合同内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。尊敬的各位理事会成员：你们好！我是来自，现为xxx大学模拟联合国协会网络部的一名干事，借协会换届之际，特申请网络部代理部长一职。我是一个性格开朗，处事谨慎的男生，能够和别人和睦相处。在协会的几个月时间里，虽然我没有干过令人称赞的大事，也没有过硬的的组织策划能力，但是了解了不少关于模拟联合国协会的知识，在安大第一次举办的模拟联合国大会上，我虽然是一名志愿者，但我了解到了大会的流程和一些事项，知道了大会的基本形式，也算是开了眼界。在课余时间我也经常上网查阅一些关于我们模联的资料，了解到模拟联合国协会现在已经风靡全球，形式多样，规模不一，有国际大会、全国大会，还有地区级和校际间的大会，参与者有大学生到高中生，乃至初中生。同时，模拟联合国活动已经不仅仅是对联合国机构的模拟，它还包括对其他全球或地区性多边组织，政府内阁，

国际论坛等组织或者会议的模拟。每年参与大会的师生来自世界100多个国家，总人数超过四百万人。自20xx年以来，模拟联合国走入中国并迅速发展，成为了许多大学和高中里倍受欢迎的活动。大家都知道网络部是任何一个协会向外界展示自我，体现协会风采，与外界联系的平台，因此安大模联要想打出自己的品牌，网络部责任重大，可谓是任重而道远。如果我当上了网络部的部长，我一定会协调好各部门的关系，团结一切可团结的力量，扩大我们安大模拟联合国协会的影响力，让安大模联走出安大，走向外界，当然这只是一个目标，并不是光凭一人或一代人能办得到的，要靠大家一代一代的共同努力。但我会尽我最大的努力去为安大模联做出自己的贡献！在自身方面，如果我当上了网络部部长，我要进一步完善自己，提高自己各方面的素质，要进一步提高自己的工作热情，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事；要进一步提高责任心，在工作当中大胆创新，锐意进取，虚心的向别人请教学习；做到有错就改，有好的意见就接受，但同时也要坚守自己的原则。我知道自己能力可能还不是很强，经验还不是很足，也可能正因为如此我才想通过这一次的机会锻炼一下自己，让自

成功八步

成功八步培训目的：通过培训使新人了解到如何运作这个业务，注意事项，使之推广迅速展开。这是从事网络营销必须要掌握的基本知识。培训适用： 1、新市场开发，对新人的培训； 2、新市场迅速开展推广工作，加大复制的力量； 3、经常性培训课程，如增加现场训练，授课2小时 4、基础培训中的常规课程，授课2小时； 5备中心基础培训课程，建议每月一次。成功贵在迅速起步，你奔向成功的冲劲，会向磁场一样吸引那些有头脑的人，有眼光的人聚集在你身边。追求梦想的热情一旦被点燃起来，他们就会朝着明确的目标飞驰而去，一往无前。没有人愿意搭乘到达不了目的地的列车。你要想迅速起步，你要先接受我们所教授的营销技巧。这些技巧是贝瑞德系统38年来成千上百的钻石经验的结晶。他已在世界上几十个国家被证明，是行之有效的成功模式，对此模式你要充满信心。虽然在你剐刚接触到他的时候，你并不能全部理解到他的智慧所在，但假以时日，在实践中你会逐渐体会到他的秒用。在你开始学习这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三点建议：建议一：成功的模式在于简单、易学、易复制：你运用成功模式的做法在于遵循和复制，而不是轻易创新，特别在你不了解这个生意的精髓时。建议二；成功八步是一个不问断、周而复始的周期性行动；当你做到第一步时，就要准各好第二步，让上一步自然带动下一步，让他像急速前进的车轮，飞快的转动起来，绝不让他在中间任何一个环节停顿，这一点要引起你特别重视。建议三：如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素： ●热情洋溢：有太多的事值得让你充满热情，你付出多少热情与承诺，就决定将有多少人会认同和参与到你选择的事业中来。 ●积极参与：每天看令你积极的书，听令你积极的录音带，以保持你积极的心态，积极参加各种培训会议，力争逢会必到。 ●充满快乐：这是世界上最美好的个人事业。每当想起他你就会兴奋不已。记住：没有人希望做一份令人烦躁和痛苦的工作，所以，你快乐吧！ ●渴望成功：你要经常思考、讨论和随时看到你成功后的样子。你要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功。所以，你成功吧！总结：积极的四要素：热情、参与、快乐、一定要成功! 成功八步第一步：梦想第二步：承诺第三步：列名单第四步：邀约第五步：讲计划第六步：跟进第七步：检查进度(咨询与沟通) 第八步：教别人(复制) 深入理解努力实践循环往复永续发展第一步梦想梦想是身藏在人们内心处最深切的渴望，是一种强烈的需求，他能激发你潜意识中所有的潜能，每当