产品管理的前世今生

同样，一门管理学科必定是随着市场环境的变化而发展的，80年前的宝洁模式是否适用于目前国内的市场现状，是否适合具体的企业环境，这是每一个产品管理者都需要考虑清楚的。

因此，本系列文章将从三个部分来介绍产品管理体系从诞生、现状以及将来发展的问题，旨在通过对产品管理体系进行一个全面的剖析，重点介绍产品管理体系所依赖的理论基础、衍生过程、现状分析以及未来走向。

本篇将重点介绍产品管理体系所依赖的理论基础，所属的学科范畴，经历的阶段以及一些常识性的概念错误。建议所有产品管理者参考。

首先要明确一个产品管理体系最基础、最核心的概念：Marketing。

Marketing，中文通常翻译为“市场营销”，那到底什么是市场营销呢？是否就是大家通常看到的企业市场部门所做的那些工作呢？

到目前为止，国际上也没有一个明确的定义，通常分为“窄派定义”和“宽派定义”，但现在被大部分人所认可的基本都是“宽派定义”，而在宽派定义中，同样也有不同的说法，但最常见的定义是以下的说法：

市场营销是个人和机构通过预测、刺激、提供方便、协调生产与消费以满足顾客和社会公众对产品、服务及其他供应的需求的整体经济活动。

看到这个定义，是不是感觉有些熟悉，是不是和产品管理者的根本工作定位有些一致呢？

表1 Marketing和PMS两个概念的比较

再来看一下产品管理者的根本工作定位：

产品管理就是依据市场需求，通过有效组织企业资源来满足用户需求而提供产品或者服务的过程。Marketing和PMS两个概念的比较见表1。

那么，PMS和Marketing是什么关系呢？难道说，PMS就是Marketing吗？

Marketing的发展过程

在回答这个问题前，必须要重新回顾一下Marketing的发展过程，否则将无法更好地理解两者之间的关系和区别。

19世纪60年代~20世纪初，西方第二次工业革命的发展导致工业化生产成为社会主要生产形式，大量的工业品被生产出来，即使这样，整个市场环境也处于“卖方市场”，因此那个阶段是处于以“生产”为中心的阶段，如图1所示。

图1 以“生产”为中心的阶段

在此阶段中，企业只要通过提高产量，降低成本，就可以获得巨额利润。在这个阶段中，企业的焦点是在考虑如何“生产”的越来越多，而不是如何“卖”出去，因为只要生产了，就一定能卖出去。因此，那个阶段的企业只有生产部门而很少有销售部门，即使有，其作用也非常小。

正因为如此，生产企业从不考虑用户需要什么，而通常是按照企业自己的想法来设计和生产产品，

要么是主观地认为“消费者喜欢的是那些随处可以买到、价格低廉的产品”，要么是认为“消费者喜欢的是质量最优、性能最好和特点最多的产品”，这种观念直接造成了“营销近视病”，即过分重视产品本身而不是用户需求。

但随着市场的不断发展、技术的不断革新以及产品成本的不断降低，越来越多的个人和机构开始投入到工业中，进入者的增多造成了市场竞争的加剧，产品开始出现滞销，这就进入了第二个阶段

：以“销售”为中心的阶段。该阶段的形成时间大概是20世纪30年代~40年代。

图2 以“销售”为中心的阶段

在此阶段中，竞争的加剧造成每家企业的产品库存都开始增加，企业发现“货不那么好销”了，因此，它们就开始花大量的人力、物力开始做广告、做宣传、建设自己的推销队伍，通过“高压硬卖”的方式来把自己的产品销售给用户，而不问是否真正适合用户，在这种情况下，伴随销货的必然是“不择手段，夸大其词”的短视做法。

因此，可以看出，在这个阶段，销货已经代替生产成为企业第一工作任务。如图2所示。

但是好景不长，毕竟用户不是傻子，因此，这个阶段持续了不到20年时间，市场开始进入到第三个

但是好景不长，毕竟用户不是傻子，因此，这个阶段持续了不到20年时间，市场开始进入到第三个阶段：以“消费者”为中心的阶段。这个阶段始于20世纪50年代。如图3所示。

图3 以“消费者”为中心的阶段

在这个阶段，企业发现，要保持获得利润，使企业能够长久发展，提高销量，单靠扩大生产和推销，已经不能适应新的市场了，只有转变企业角色，尊重用户，了解用户的真正需要才可以。因此，这个时候，企业开始更多地倾听用户真正需要什么，开始考虑用户的需求，开始对用户的需求进行细分，开始有对性地开发产品，开始采用比较“软”的方法来销售产品。

可以这么说，从20世纪50年代开始，Marketing这门学科才真正开始形成和快速发展开来，而随着这门学科的发展，许多企业发现现有的产品生产架构不能适应变化了的市场问题，当时企业面临的问题主要以下几个方面。

日益细分的市场和用户需求。

为满足这些需求而日益增加的产品种类。

如何才能把合适的商品销给目标用户。

不能满足于眼前，而要着眼于长远。

如何才能稳固现有用户，并吸引潜在客户。

图4 以“生产”为出发点的企业产品生产架构

而在当时，企业的产品生产架构是以“企业生产”为出发点的，如图4所示。

而这种结构已经无法解决现实的问题，那应该如何解决这个问题呢？

接下来的事情，大家就都知道了，就是宝洁推出了“以用户”为出发点的产品管理体系，并且在日后的发展中逐步完善，获得了全球大部分企业的认可。

解读PMS与Marketing的关系

现在可以回答“PMS和Marketing之间是什么关系”的问题了。简而言之如下。

PMS是属于Marketing范畴的，也就是基于“市场营销”学科的。

PMS是Marketing现阶段最典型和最有效的产品生产体系架构。

图5 PMS包括的具体阶段

从词形看，Marketing是一个“动名词”，因此PMS所属于的市场营销应该是一个“活动过程”，而不是一个“组织形式”。而这个活动过程包含的具体阶段有“评估用户需求、整合企业资源、满足用户需求、实现企业目标”，如图5所示。

图5中具体的内容包括以下方面。

评估用户需求，包括市场分析、市场预测、计划制订、产品策略、产品规划。

整合企业资源，包括资源调配、产品生产、渠道建设、产品销售、售后服务。

满足用户需求，包括产品交易、市场反馈、计划修正。

实现企业目标，包括利润实现、价值实现。

可以看出，Marketing的过程是包含了企业产品生成整个过程的，正如美国的Burruoghs Corpration 的董事长所说：“任何公司无非就是一个市场营销组织而已。”

而要实现这种形式必然需要一种架构体系来担当，这样，宝洁推出的产品管理体系就成为

了Marketing的组织架构形式，这就是PMS诞生的理论基础。

再看第二点，为什么说PMS是Marketing现阶段最典型和最有效的产品生产架构呢？

在前面说到了，进入到第三阶段后，企业普遍面临的问题是：“需求的细分”、“产品的众多”、“资源的有限”、“长期的计划”、“持久的利润”、“客户的增加”。

这些问题中不止一对矛盾，而要解决这些矛盾，我相信，在当时，不止一家企业尝试过不止一种的组织架构形式，但无论采用哪种组织形式，最根本的目标就是“把有限的资源投入到最能长期盈利的产品上去”。

如果企业只有一个产品，就比较简单了，公司总经理就可以来负责产品的市场营销活动过程。但那个时候几乎所有的企业都有“多产品、多品牌、多市场”的情况，而一个公司只有一个总经理，无论

从精力和能力上来考虑，都根本无法照顾到所有的产品。因此，就需要从公司内抽调专门的人来负责这些产品，替代总经理来控制某一个产品或者某一类产品的市场营销活动，这些人，就被称为“产品管

理者”。

这就是众所周知的宝洁要设立产品管理者的直接原因。

因此，可以这么说，历史选择宝洁是偶然的，即使没有宝洁，也会有其他公司被推到前台，而市场新问题的出现才是产品管理体系诞生的必然。

对几个疑问的解答

通过分析产品管理体系诞生的历史原因和市场背景，其实可以解答许多产品管理者朋友的几个疑问。

产品管理者是偏市场还是偏技术？

造成出现这个问题的根本原因就是没有理解“Marketing”的意义，不要认为看见凡是含有“Market”的词汇就一定是局限于市场的。刚才提到，Marketing是一个活动过程，包含的方面有很多，其中还包括“产品生产过程”，但在好多人的概念中，产品生产怎么可能是属于Marketing范畴的呢？

无论是开发、生产还是销售，都属于Marketing范畴，产品管理是Marketing组织形式，产品管理者是产品管理的直接负责人，把他定位到市场或者是技术，都是概念混乱造成的。

产品管理者到底是一个什么样的定位？

许多人会说“产品管理者是没有权力的小CEO”，这只是一种形象的说法。通过这篇文章，就可以看出，产品管理者到底是做什么的，说白了，就是在产品管理体系下，把自己负责的产品做好、做强、做长。

具体的工作包括两个方面：产品战略和产品战术。

其实在国外，公司制订产品年度计划，都是会由产品管理者来参与并且主导和执行的，反而产品战术上则做得不多。

但国内的实际情况又是什么样呢？

国内有真正的产品管理者吗？

从目前的情况来看，没有。更多的只是做了真正产品管理者的部分工作，称之为“产品规划经理”、“产品市场经理”更准确。

真正的产品管理者是做什么的，看看Marketing的活动过程即可知道，但大家又做了多少呢？

在美国，为了更明确地定位产品管理者，现在又有了一个更形象的叫法—“PMM”，即“Product Marketing Manager”，如果你翻译成“产品市场经理”就错了，应该是“产品市场营销经理”。

这个称谓有两个好处：一方面可以区分同样缩写是“PM”的项目经理和产品管理者；另一方面更形象地说明了产品管理者工作的内容—如果只是Product，就让人容易理解成产品管理者只是做一些产品规划和产品定义的工作，而一旦加上“Marketing”，就更加明确了工作的内容是在产品的“整个活动过程”而不只是在于“评估用户需求”过程。

产品管理者应该在哪些方面加强呢？

既然产品管理者其实就是执行Marketing活动过程，那在这个活动过程中，所涉及到的知识就有许多了，既有市场层面的，又有技术层面的。这些知识作为一个真正的产品经理是都需要了解的，“产品经理是杂家”，这句话没错，但是没有指明范围，知道了产品管理的理论基础，就应该知道在哪些方面加强了。

这篇文章大篇幅地介绍了Marketing的内容，这是非常有必要的，因为PMS不是凭空出现的，它的出现有其历史原因和理论基础。只有了解了历史原因，知道了理论基础和出现的市场条件，对于个人来说，才能更好地把握现在自身工作的方向，发现现实的问题，进而进行修正和完善。对于企业来说，才能更好地来定位产品管理者，定义这个职位，并赋予相应的责权利，而不要再出现把产品管理者定义到“市场部”或者“研发部”这种可笑的情况。

总结

在本文中，大家需要注意的几个方面。

真正理解“Marketing”的含义。

Marketing是PMS的生存土壤和理论基础。

PMS是Marketing的必然产物。

PMS是随着Marketing的发展而发展的。

两者是“源之水、本之木”的关系。

via:uml软件工程组织作者：张智渊

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管理会计学作业

管理会计学》作业 第一章总论 思考题： 1.管理会计的职能是什么？ 答： 1.预测职能、 2.决策职能、3.规划职能、 4.控制职能、 5.评价职能 2.管理会计的内容核心是什么？ 答： 1.预测决策会计、 2.规划控制会计、 3.责任会计。管理会计中的成本形态分析、变动成本法和本量利分析等重要内容，贯穿在预测、决策、规划控制及责任会计之中。 3.管理会计与财务会计的区别和联系是么？答：管理会计与财务会计的联系： 1.两者目标一致；2.两者基本信息来源相同同财务会计相比，管理会计具有如下特点： 1.管理会计侧重于为企业内部管理提供服务 2.管理会计不受公认的会计原则或《企业会计准则》的严格限制和约束 3.管理会计侧重于预测决策、规划控制及业绩考核评价 4.管理会计无固定的核算程序，计算方法比较负责 5.管理会计的会计报告无固定的编报时间，内容不确定，可采用非货币计量单位。 6.对会计人员素质的要求与财务会计不同 第二章成本性态分析与成本计算方法 思考题： 1 成本按经济用途可以分为哪几类？ 答：成本按经济用途可以分为生产成本和非生产成本。生产成本包括直接材料、直接人工和制造费用。非生产成本包括销售费用、管理费用、财务费用 2.固定成本概念、特性及及其进一步分类。 答：固定成本是指在一定条件下（一定时期和一定业务量范围内），其总额不随业务量的变化而变化的那部分成本。 固定成本的特性：（1）固定成本总额具有不变性。⑵单位固定成本（a / x）在业务量变动时，具有反比例变动性 固定成本的分类：（1）约束性固定成本（生产经营能力成本）。是旨不受管理当局短期

决策行为影响的那部分成本。⑵酌量性固定成本，是指受管理当局短期决策行为影响的那部分成本。 3.变动成本概念、特性及其进一步分类。 答：变动成本是指在一定条件下，其成本总额会随着业务量的变动成正比例变动的那部分成本。 变动成本的特性 （1）变动成本总额（bx）的正比例变动性 （2）单位变动成本（b）的不变性 变动成本的分类，变动成本按其发生的原因可分为： （1）技术性变动成本。是主要由技术性因素决定的那部分成本。 （2）酌量性变动成本。是主要由管理部门决策影响的那部分成本。 4?.混合成本的概念及其分类。 混合成本是介于固定成本和变动成本之间，既随业务量变动而变动，但又不呈 正比例变动的那部分成本。 混合成本的分类： （1）阶梯式混合成本（2）标准式混合成本 （3）延期变动成本（4）曲线式混合成本 5.什么是相关范围？ 答：相关范围是指不会改变固定成本、变动成本性态的有关期间和业务量的特定变动范围。 6.什么是作业成本法？什么是成本动因？ 答：作业成本法是一种成本计算方法的专用名词，在这种方法下，间接成本要 按其成本动因来进行分配。 成本动因是指那些产生间接成本的原因。 计算练习题：教材第50页1- 9 参考答案见教材54-55页 第三章作业成本法 1.作业成本法的概念

会计学企业决策的基础管理会计分册作业答案19.2A

Problem19.2A a.The target cost for KAP1= target price－profit margin=$120-15%×$120=$120×85%=$102 The target cost for QUIN=$220×85%=$187 b. Total manufacturing for KAP1=($30+$24)×25,000+(24÷2×3×25,000)+ [2,000,000÷(25,000+15,000)×25,000]=$2,750,000 b.So the total manufacturing cost per unit of KAP1=$2,750,000÷25,000=$110>$102 The same as KAP1, the total manufacturing cost for QUIN=$2,550,000 So the total manufacturing cost per unit of QUIN=$2,550,000÷15,000=$170<$187 So QUIN is earning the desired return. c. Because the overhead costs are assigned on the basis of the direct labor hours, so we need to recalculate it. The total manufacturing cost for KAP1=($30+$24)×25,000+(24÷2×3×25,000)+ [2,000,000÷(24/12×25,000+60/12×15,000)*24/12×25,000=$2,300,000 c.So the total manufacturing cost per unit of KAP1=$2,300,000÷25,000=$92<$102 The same as KAP1, the total manufacturing cost for QUIN=$3,000,000 So the total manufacturing cost per unit of QUIN=$3,000,000÷15,000=$200>$187 So QUIN is earning the desired return. d. Using the activity-based costing method, the total manufacturing cost for KAP1= 400,000*1/5+600,000*2/3+500,000*2/6+200,000*5/8+300,000*3/5+($30+$24)×25,0 00+(24÷2×3×25,000)=$910,000 d.So the total manufacturing cost per unit of KAP1=$96.4<$102

管理会计作业参考答案(会计学 )

管理会计作业参考答案(华网10春会计) 2011-05-28 9:10 管理会计作业参考答案(华网10春会计) 第1题 (2) 分 在变动成本法下，产品成本是指（ B ）。 A、固定生产成本 B、变动生产成本 C、全部生产成本 D、变动生产成本加变动推销及管理费用 第2题 (2) 分 阶梯式混合成本又可以称为（A） A、半固定成本 B、半变动成本 C、延期变动成本 D、曲线式成本 第3题 (2) 分 混和成本可以用直线方程y=a+bx模拟，其中bx表示（D） A、固定成本 B、单位变动成本 C、单位固定成本 D、变动成本总额 第4题 (2) 分 下列项目中，只在变动成本法下才作为期间成本处理的是（A）。 A、固定制造费用 B、变动制造费用 C、固定管理费用 D、变动管理费用 第5题 (2) 分 如果某期按变动成本法计算的营业利润为5000元，该期产量为2000件，销售量为1000件，期初存货为零，固定性制造费用总额为2000元，则按完全成本法计算的营业利润为（D）。 A、0 B、1000 C、5000 D、6000 第6题 (2) 分 成本性态是指（D）之间在数量方面的依存关系。 A、成本绝对量与相对量 B、成本实物量和空间量 C、成本时间量与空间量 D、成本总额与特定业务量 第7题 (2) 分 会计服务侧重于（D） A、股东

B、外部集团 C、债权人 D、企业内部的经营管理 第8题 (2) 分 下列不属于管理会计内容体系的是（C） A、预测 B、决策 C、确认与计量 D、控制、评价 第9题 (2) 分 从保本图得知：（B）。 A、保本点右边，成本大于收入，是亏损区 B、销售量一定的情况下保本点越高，盈利就越大 C、预计销售量超过保本点销售部分即是安全边际 D、在其他因素不变的情况下，保本点越低，盈利就越大第10题 (2) 分 在相关范围内,单位变动成本将（B） A、随业务量变动而呈正比例变动 B、在各种业务量水平下保持不变 C、随业务量变动而呈反比例变动 D、在不同业务量水平下各不相同 第11题 (2) 分 变动成本计算法，将固定成本（D）。 A、在已销售产品、库存产品之间分配 B、在已销售产品、库存产品和在产品之间分配 C、结转到下期 D、全额直接从本期销售收入中扣减 第12题 (2) 分 销售量不变的情况下，保本点越高，则（D）。 A、只引起盈利区的变化 B、盈利区的面积越大，亏损区的面积越小 C、只引起亏损区的变化 D、盈利区的面积越小，亏损区的面积越大 第13题 (2) 分 利润=（实际销售量—保本销量）×（D） A、贡献毛益率 B、单位利润 C、单位售价 D、单位贡献毛益 第14题 (2) 分 企业的销售利润率等于（A） A、边际贡献率与安全边际率之乘积 B、边际贡献率与安全边际率之差 C、边际贡献率与安全边际率之商

产品价格标准及审核管理制度

产品价格标准及审核管理制度（初稿） 第一章、总则 第一条、根据上海电气印刷包装机械集团化发展的需要，理顺和规范价格体系，按照集团《内部控制管理制度》、《内部会计控制规范--基本规范》等，特制订本制度。 第二条、集团所属各企业的产品定、调价，应由市场营销部门牵头，供应部、生产部、财务部等部门参加，会同总经理、销售副总、财务经理或总监、技术副总、生产副总共同商讨，制定产品价格。 第三条、本制度包括：总则、产品（新产品）价格的制订、产品价格的调整、产品组合与定位划分、产品价格的审核、附则六部分。 第二章、产品价格的制订 第四条、产品价格制订（包括新产品）是指技术部门研发的全新产品或者是老型号的改制产品和更新换代产品的价格制订。 第五条、产品价格制订分为：定位价格制订与市场（销售）价格制订。 第六条、定位价格：是指产品在生产前，技术研发相关部门与市场销售相关部门根据市场需求的分析和预测，为企业产品确定的价格区间。 第七条、确定产品定位价格的目的是： 以需定价：根据市场需求预测和分析，确定企业产品指导价格区间，使产品有明确的市场定位。 以价定产：根据研发定位价格区间，控制产品设计成本及生产成本，确保产品产成后，有足够的市场利润空间，有足够的市场价格竞争优势。 第八条、产品定位价格制定流程：

1）市场营销部进行行业、市场、产品、企业现有产品组合分析，确定细分市场，提出目标产品价格区间和产品特性。 2）技术研发部门和生产相关部门对目标产品进行生产技术能力分析，确定目标产品类型。 3）财务部门会同生产技术部门对产品进行成本预测分析，确定生产成本区间。 4）市场营销部对产品生产成本区间与目标产品价格区间进行比较分析，如果确保产成后有足够的利润空间和竞争优势，则提交公司总经理办公会讨论决定；如果生产成本区间与目标产品价格区间有较大出入，则重新进入流程1或流程2。 5）经过企业总经理办公会的讨论，确定企业产品的研发定位价格区间； 6）定位价格作为企业产品生产和成本控制的指导依据，始终贯穿整个产品的生产过程，生产过程中的采购、外协、技术改进等影响成本的环节都要控制在研发定位价格区间中。 第九条、产品市场（销售）价格：是指产品在产成后准备在市场销售的建议价格。第十条、确定产品市场（销售）价格的主要目的：是指导产品的销售，确保产品的市场竞争优势和产品利润空间。 第十一条、产品市场（销售）价格制定流程： 1）财务部会同生产技术部门收集成本费用数据，计算产品生产各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。 2）市场营销部对市场同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况等几方面，具体见《产品价格意见表》；

2015浙大远程教育管理会计学作业解析

您的本次作业分数为：97分多选题 1.【第1章】管理会计的内容包括（）。 ? A 预测决策会计 ? B 成本会计 ? C 规划控制会计 ? D 责任会计 ? 判断题 2.【第1章】管理会计与财务会计尽管服务对象有所侧重，但他们的最终目标 是一致的。 ?正确错误 ? 判断题 3.【第1章】管理会计侧重于为企业外部决策者提供服务。 ?正确错误

? 单选题 4.【第2章】一般说来，计件工资制下的直接人工费属于（）。? A 固定成本 ? B 变动成本 ? C 混合成本 ? D 半变动成本 ? 单选题 5.【第2章】厂房和机器设备的折旧一般属于（）。 ? A 变动成本 ? B 固定成本 ? C 混合成本 ? D 半变动成本 ? 多选题 6.【第2章】下列项目中（）不属于固定成本。 ? A 定期支付的广告费

? B 按直线法计提的折旧费 ? C 单耗稳定的直接材料成本 ? D 计件工资 ? 多选题 7.【第2章】成本按其形态分类可以分为（）。 ? A 固定成本 ? B 变动成本 ? C 间接成本 ? D 混合成本 ? 判断题 8.【第2章】固定成本和变动成本的特性都是在相关范围内存在的，超出特定 范围，成本的性态就有可能发生变化。 ?正确错误 ?

9.【第2章】间接成本的分配方法有（）。 ? A 直接追溯法 ? B 分摊法 ? C 历史资料分析法 ? D 作业成本法。 ? 判断题 10.【第2章】作业成本法按照成本动因来分配间接成本。?正确错误 ? 判断题 11.【第2章】直接追溯法适用于简接成本的分配。 ?正确错误 ?

12.【第2章】按变动成本法计算，产品成本中不包括（）。 ? A 直接材料 ? B 直接人工 ? C 变动性制造费用 ? D 固定性制造费用 ? 判断题 13.【第2章】变动成本法是以成本性态分析为前提，在计算产品成本时只将变 动生产成本计入产品成本的一种方法。 ?正确错误 ? 判断题 14.【第2章】采用变动成本法对期末在产品和产成品的计价金额必然会低于采 用完全成本法时的金额。 ?正确错误

管理会计学复习题(带答案)

一、单选题 1.在现代企业会计系统中，管理会计又可称为（）。 A、算呆账的报账型会计 B、外部会计 C、算活账的经营型会计 D、责任会计 2.在各类固定成本中，能够在不改变企业生产经营能力的前提下降低其总额的是（）。 A、约束性固定成本 B、酌量性固定成本 C、半固定成本 D、单位固定成本 3.单位产品售价减去单位变动成本的差额称为（）。 A、单位收入 B、单位利润 C、单位边际贡献 D、单位边际贡献率 4.如果完全成本法的期末存货成本比期初存货成本多20000元，而变动成本法的期末存货成本比期初存货成本多8000元，则可断定两种成本法的广义营业利润之差为（）。 A、8000 B、12000 C、28000 D、20000 5.下列有关贡献边际率与其他指标关系的表达式中，唯一正确的是（）。 A、贡献边际率+保本作业率=1 B、贡献边际率+变动成本率=1 C、贡献边际率+安全边际率=1 D、贡献边际率+危险率=1 6．根据本量利分析原理，下列措施中，只能提高安全边际而不会降低保本点的是（）。 A、提高单价 B、增加产量 C、降低单位变动成本 D、降低固定成本7．下列各项中，不属于定量分析法的是（）。 A、判断分析法 B、算术平均法 C、回归分析法 D、平滑指数法 8．下列各项中，属于无关成本的是（）。 A、沉没成本 B、增量成本 C、机会成本 D、专属成本 9．利用已知的零存数求整取的过程，实际上就是计算（）。 A、复得终值 B、复利现值 C、年金终值 D、年金现值 10．本量利分析中的业务量不包括下列中的（）。 A、销售收入 B、产量 C、销量 D、保利量 11.在管理会计中，狭义相关围是指（）。 A．成本的变动围B．业务量的变动围 C．时间的变动围D．市场容量变动围 12.下列各项中，能反映变动成本法局限性的说法是（）。 A．导致企业盲目生产B．不利于成本控制 C．不利于短期决策D．不符合传统的成本观念 13.在变动成本法下，销售收入减变动成本等于（）。 A．销售毛利B．税后利润C．税前利润D．贡献边际 14.如果本期销售量比上期增加，其它条件不变，则可断定变动成本法计算的本期营业利润（）。 A．一定等于上期B．一定大于上期C．应当小于上期D．可能等于上期15.在计算保本量和保利量时，有关公式的分母是（）。 A．单位贡献边际B．贡献边际率C．单位变动成本D．固定成本

《品类管理》教材正文

校本教材 品类管理

前言 我国连锁行业快速发展，竞争日趋白热化，目前已经从规模竞争转向了内涵建设，品类管理作为解决目前连锁零售企业面临问题的手段之一逐渐浮出了水面。品类管理自1997年由中国连锁经营协会引进中国已经经历了19年的传播和实践。但是，品类管理人才的缺乏将持续更长时间，因此，通过适当的方式培养我国的品类管理人才将对行业的发展起到巨大的推动作用。目前，职业学校作为连锁零售业的人才储备库，由职业学校来担当培养品类管理人才的责任是理所当然的。其中，应用性强、实践可操作性强的教材，对培养品类管理人才显得至关重要。 本教材在内容设计上以连锁企业实施品类管理的八大步骤为主线，设计了六个章节十六个小节的学习内容。在深度的把握上，本教材定位于职业学校技能型人才的培养，重点在于培养学生具有品类定义能力、品类角色定位能力、品类评估能力、制定品类目标和选择品类策略的能力，同时能够熟练掌握品类管理的战术，并能够对品类管理在连锁企业内部的具体实施有所推动。 由于品类管理在国内实践中尚处于发展阶段，特别是由于企业的大量实践经验还无法有效地收集和整理，加上编写人员对品类管理尤其是中职阶段的品类管理的认识也有待进一步提高，教材中难免有不妥之处，请读者谅解并突出宝贵意见。 编者 2015年12月

目录 第一章品类管理概述 (1) 第一节品类管理的定义 (1) 第二节品类管理的要素 (6) 第三节品类管理的流程 (9) 第四节品类管理的兴起和发展 (13) 第二章品类定义与品类角色 (19) 第一节品类定义 (19) 第二节品类角色 (30) 第三章品类评估与品类评分表 (48) 第一节品类评估 (49) 第二节品类评分表制定 (66) 第四章品类策略 (77) 第一节品类策略的制定 (78) 第二节策略向战术的转化 (87) 第五章品类战术 (99) 第一节高效的商品组合 (101) 第二节高效的商品定价 (124) 第三节高效的商品陈列 (144) 第四节高效的商品促销 (159) 第六章品类管理实施与回顾 (177) 第一节品类管理实施 (178) 第二节品类管理回顾 (194) 参考文献 (205)

(产品管理)经销商组合产品的黄金法则

（产品管理）经销商组合产品的黄金法则

产品是经销商赖以生存的根本，而组合产品同样是经销商不可忽视的工作。壹些成功的经销商经常说，自己成功的秘诀不是赚每壹种产品的钱，而是赚每壹批产品的钱。这讲的就是组合产品的重要性。糖酒会刚过，面对千差万别的产品，经销商如何用最优的组合来创造利润最大化，又如何利用最少的资金进行最快的周转以创造更大的利润？带着这些问题，我们邀请了几位经销商来谈壹谈他们的心得体会，用具体的实例来告诉我们组合产品的优劣得失，杂志前的您也能够对比壹下自己的情况，见见您的产品组合是否合理，有没有要完善的地方。守住根基，发展利润型产品 潍坊鑫泉森商贸XX公司 年销售额：600万左右 现有产品：达利园饮料系列，湖北广源小鬼饼干系列、雅客虹猫蓝兔系列、滕州绿园礼盒系列 产品现状分析：我主要做流通渠道，基本覆盖潍坊市区及周边壹些乡镇，因此于组合产品时主要考虑壹些周转快，走量大的产品。于我的产品组合里，达利园饮料系列和湖北广源系列是我的主推产品，其中，达利园饮料系列产品是起量比较大的产品，尤其是八宝粥和优先乳等产品，占到了我销售额的很大壹部分比重。湖北广源小鬼饼干系列、滕州绿园礼盒系列等相对于达利园产品来说，走量比较小，可是利润很高，所以很多时候我们需要这样的产品来赚钱。 达利园产品中，八宝粥系列产品的销售旺季是冬季，绿园礼盒以及广源饼干系列产品也主要于春冬季节销售，而达利园其他饮料产品以夏季为主要销售季节，且且随着其饮料系列产品

的增多，其销售季节跨越了春季到秋季，这套组合基本上覆盖了壹年的淡旺季，也保证了我总销量和资金流的正常运转。达利的品牌知名度于国内仍算不错，代理它的产品能够提高我们公司的知名度，为下壹步的规模化、正规化发展做准备。 未来考虑：目前来说，我的产品组合仍算比较稳定，可是于渠道方面，由于产品属性及推广的限制，网络覆盖仍不太完善，而这也是我接下来要努力的壹项工作。近期，我接了百事可乐的配送，壹方面能够提升自己的配送能力，另壹方面通过配送百事可乐来拓宽、做细自己的网络。等网络深化以后，我准备重新筛选壹下自己的产品，再补充几个有潜力的新品。——观点提供：潍坊鑫泉森商贸总经理贾慧 以大带小，平衡发展 山东日照晟源商贸公司 年销售额：2000万左右 现有产品：三全速冻系列、伊利液奶系列、康师傅饼干系列、真心瓜子系列等 产品现状分析：我的公司里，不同的品类有不同的部门运作，虽然成本高，可是分得清楚，也好操作。于组合产品的时候我主要考虑这些因素。第壹、选择品牌主要选择有前景的、有发展潜力的大品牌，大品牌正规，小品牌做几天就没了，这方面我们有过教训；第二、季节因素。速冻食品夏季是淡季，所以夏季我们会代理壹些雪糕品牌，但也只是代理当地的，伊利蒙牛对经销商的销量要求太高，临时代理不考虑它们的雪糕品牌。考虑到利润要保持，考虑每个部门均得有事做，不能让人闲着。

管理会计学作业题目

一、判断： 1. 因为管理会计只为企业内部管理服务，因此与对外服务的财务会计有本质的区别。（） 2. 管理会计的职能是客观的，但它所起到作用的大小却收到人的主观能动性的影响。（） 3. 管理会计也称为内部会计，财务会计称为外部会计。（） 4. 管理会计和财务会计是会计的两个毫无联系的体系。（） 二、简答 1. 管理会计的职能有哪些？ 2. 管理会计与财务会计的主要区别是什么？ 作业二 一、判断 1. 固定成本的水平通常以其总额来表示，而变动成本的水平则以其单位额来表示。（） 2. 无论哪一种混合成本，实际上都可以将其分解为固定成本和变动成本。（） 3. 无论是固定成本还是变动成本，只有在其相关范围内才能保留其特征。（） 4. 成本性态是指在一定条件下成本总额与业务量之间的依存关系。（） 二、计算分析题 1. 已知：某企业的甲产品1-8月份的产量和总成本资料如下表所示： （1）采用高低点法进行成本形态分析。 （2）采用线性回归法进行成本性态分析。

一、判断题 1. 在变动成本法下，固定性制造费用应当列作期间成本。（） 2. 变动成本法下产品成本的具体项目有直接材料预算、直接人工和变动性制造费用。（） 3. 在变动成本法下，固定生产成本与全部非生产成本都属于期间成本。（） 4. 由于对固定性制造费用的处理不同，导致变动成本法确定的产品成本总额和单位产品成本比完全成本法的相应数值要低，而期间成本则相反。（） 5. 无论在哪一种成本计算法下，非生产成本都被作为期间成本处理，必须在发生的当期全额计入利润表，所不同的只是计入利润表的位置或补偿的顺序上有差别。（） 6. 当存货量不为零时，按变动成本法确定的存货成本必然小于完全成本法下的存货成本。（） 二、计算分析题 1. 已知：某企业本期有关成本资料如下：单位直接材料成本为10元，单位直接人工成本为5元，单位变动性制造费用为7元，固定性制造费用总额为4000元，单位变动性销售管理费用为4元，固定性销售管理费用为1000元。期初存货量为零，本期产量为1000件，销量为600件，单位售价为40元。 要求：分别按两种成本计算法的有关公式计算下列指标： （1）单位产品成本；（2）期间成本；（3）销货成本；（4）营业利润 2. 已知：某厂只生产一种产品，第一、二年的产量分别为30000件和24000件；销售量分别为20000件和30000件；存货计价采用先进先出法。产品单价为15元，单位变动生产成本为5元，每年固定性制造费用的发生额为180000元。销售及管理费用都是固定性的，每年发生额为25000元。 要求：分别采用两种成本计算方法确定第一、二年的营业利润。

《管理会计学》第七版 孙茂竹 课后习题答案

第一章 教材习题解析 一、思考题 １．从管理会计定义的历史研究中你有哪些思考和想法？ 答：对管理会计的定义从狭义的管理会计阶段发展到广义的管理会计阶段，我们可以看出，这一过程是一个广泛引入和应用相邻学科的新的方法从而不断丰富学科本身内容的过程，是一个伴随着社会经济环境变化和经济管理理论等多学科理论的发展而发展的过程。 管理会计是适应企业管理发展的要求而产生和不断完善、发展的。新的管理理论的产生及推广运用总是源于企业实践的需要，并随着实践的发展而发展。相 应地，管理会计的理论与技术方法也会随着管理理论的发展而发展，必然推动着管理会计定义不断丰富、清晰、完整，促进管理会计基本理论框架的建立与完善。 所以，从管理会计定义的历史研究来看，结合管理会计各个阶段的变化和发展，我们觉得可以更好地预测未来管理会计工作的变动趋势和管理会计以后研究的演变，除了了解过往、以史为鉴，更重要的是寻找管理会计发展的动因和规律，并能够把握未来的发展方向。２．从管理会计人员的职业道德和管理会计学科课程体系的内容设计看，你 认为管理会计人员在企业管理中处于何种地位？ 答：从管理会计人员的职业道德和管理会计学科课程体系的内容设计看，管 理会计人员只有具有良好的职业道德，才能成功进行以使用价值管理为基础的价值管理，实现管理会计的目标，履行管理会计人员职能和重要工作，在企业管理中发挥提供客观的信息、有效参与决策的重要作用。特别是，当信息也成为企业的竞争力之一时，管理会计人员的作用也就逐渐从辅助性决策支持者转为积极的商业伙伴，通过发现企业持续改进的机会和评价稀缺资源的最佳使用方案而促进企业各种变革的展开。 由于管理会计人员在单位中的地位和独立程度不同，导致会计职业道德有不同程度的欠缺。单位负责人的道德水准较高，单位的人事政策对管理会计人员的任用和选拔比较重视，管理会计人员在单位中的地位较高，其独立性较强，就有利于管理会计人员职业道德水平的提高，也有利于其在企业管理中发挥重要作用。如果管理会计人员的独立性受到很大制约，就不利于管理会计人员职业道德水平的提高。因为管理会计人员的工作完全在单位负责人的领导、管理之下，具

华师管理会计学在线作业

1．第1题 如果某期按变动成本法计算的营业利润为5000元，该期产量为2000件，销售量为1000件，期初存货为零，固定性制造费用总额为2000元，则按完全成本法计算的营业利润为（）。 A.0 B.1000 C.5000 D.6000 您的答案：D 题目分数：1.0 此题得分：1.0 2．第2题 下列项目中，只在变动成本法下才作为期间成本处理的是（）。 A.固定制造费用 B.变动制造费用 C.固定管理费用 D.变动管理费用 您的答案：A 题目分数：1.0 此题得分：1.0 3．第3题 关于敏感系数说法不正确的是（）。 A.目标值变动百分比/参数值变动百分比 B.敏感系数越小，说明利润对参数值的变化越不敏感 C.敏感系数绝对值越大，说明利润对参数值的变化越敏感 D.敏感系数为负值，表明因素的变动方向和目标值的变动方向相反 您的答案：B 题目分数：1.0 此题得分：1.0 4．第4题 在零件自制、外购中,若自制方案和外购方案的成本平衡点的业务量为2 500件,当全年需要零件数量为2 000件时,企业应选择( )方案。 A.外购 B.自制 C.自制或外购 D.以上都不对 您的答案：A 题目分数：1.0 此题得分：1.0 5．第5题 计算成本差异时，如果直接人工成本差异总额为-1000元，工资率差异为+200元，则工资效率差异为（）。

A.-800 B.-1200 C.1200 D.800 您的答案：B 题目分数：1.0 此题得分：1.0 6．第6题 已知某企业只生产一种产品，本期完全成本法下的期初存货成本中的固定生产成本为2000元，期末存货成本中的固定生产成本为500元，按变动成本法确定的营业净利润为30000元，则按完全成本法确定的本期营业净利润为( )。 A.32000 B.31500 C.30500 D.28500 您的答案：D 题目分数：1.0 此题得分：1.0 7．第18题 混和成本可以用直线方程y=a+bx模拟，其中bx表示（） A.固定成本 B.单位变动成本 C.单位固定成本 D.变动成本总额 您的答案：D 题目分数：1.0 此题得分：1.0 8．第19题 在其他因素不变的条件下，固定成本减少，保本点（）A.升高B.降低C.不变D.不一定 您的答案：B 题目分数：1.0 此题得分：1.0 9．第20题 已知企业上年利润为200000元，下一年的经营杠杆系数为1.8，预计销售量变动率为20%，则下年利润预测额为（） A.272000 B.240000 C.200000 D.360000 您的答案：A 题目分数：1.0 此题得分：1.0 10．第21题 为了使部门在决策时与企业目标协调一致，应采用的评价指标为（）。 A.销售利润率 B.剩余收益 C.投资报酬率 D.现金回收率 您的答案：B 题目分数：1.0

秋西南交大《管理会计学》在线作业二 答案

西南交《管理会计学》在线作业二 一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。） 1. 某产品售价200元，单位变动成本160元，固定成本总额为100000元，预计销售量为5000件，则安全边际率和贡献毛益率分别为（） . 100%，20% . 100%，80% . 50%，20% . 200%，20% 正确答案： 2. 企业去年生产某亏损产品的贡献毛益3000元，固定成本是1000元，假定今年其他条件不变，但生产该产品的设备可对外出租，一年的增加收入为（）元时，应停产该种产品 . 2001 . 3100 . 1999 . 2900 正确答案： 3. 以下哪一项不属于短期经营决策的方法 . 最优分析法 . 回归法 . 差量分析法

. 相关分析法 正确答案： 4. 现代管理会计体系的正式形成是在（） . 20世纪初 . 20世纪50年代 . 20世纪70年代 . 20世纪80年代 正确答案： 5. 作业成本管理关注对（）的控制 . 成本 . 作业 . 利润 . 产量 正确答案： 6. 按照预算期内可预见的各种生产经营管理活动水平分别确定相应数据的预算编制方法为( )。 . 零基预算 . 概率预算 . 弹性预算 . 滚动预算 正确答案： 7. 下列哪个不属于质量成本（）

. 预防成本 . 估价成本 . 鉴定成本 . 故障成本 正确答案： 8. 成本中心与费用中心的区别在于（） . 前者可为企业提供一定的物资产品，而后者主要是为企业提供一定专业性的服务 . 费用中心在企业外部没有相应的销售市场 . 二者的评价与考核依据不同 . 和都正确 正确答案： 9. 企业连续8年于每年末存款1000元，年利率为8%，则在8年末可一次取出本利和（） . 8000元 . 8640元 . 5747元 . 10637元 正确答案： 10. 公司只生产销售一种产品，售价为5元／件，单位变动成本为2元／件，全月固定成本为30 000元。现月销售量为28 000件，则其保本点为（） . 8000

管理会计学作业答案 (1)

《管理会计学》作业答案 第一章总论 思考题： 1. 管理会计的职能是什么？ 答案要点：1.预测职能、2.决策职能、3.规划职能、4.控制职能、5.评价职能 具体内容见教材第4-5页 2.管理会计的内容核心是什么？ 答案要点：1.预测决策会计、2.规划控制会计、3.责任会计。管理会计中的成本形态分析、变动成本法和本量利分析等重要内容，贯穿在预测、决策、规划控制及责任会计之中。 详细内容见教材第5页 3.管理会计与财务会计的区别和联系是么？ 答案要点： 管理会计与财务会计的联系：1.两者目标一致；2.两者基本信息来源相同 同财务会计相比，管理会计具有如下特点： 1.管理会计侧重于为企业内部管理提供服务 2.管理会计不受公认的会计原则或《企业会计准则》的严格限制和约束 3.管理会计侧重于预测决策、规划控制及业绩考核评价 4.管理会计无固定的核算程序，计算方法比较负责 5.管理会计的会计报告无固定的编报时间，内容不确定，可采用非货币计量单位。 6.对会计人员素质的要求与财务会计不同 详细内容见教材第7-8页 第二章成本性态分析与成本计算方法 思考题： 1成本按经济用途可以分为哪几类？ 答案要点： 成本按经济用途可以分为生产成本和非生产成本。生产成本包括直接材料、直接人工和制造费用。非生产成本包括销售费用、管理费用、财务费用 2.固定成本概念、特性及其进一步分类。 答案要点： 固定成本是指在一定条件下（一定时期和一定业务量范围内），其总额不随业务量的变化而变化的那部分成本。 固定成本的特性：⑴固定成本总额具有不变性。⑵单位固定成本(a / x)在业务量变动时，具有反比例变动性 固定成本的分类 ⑴约束性固定成本（生产经营能力成本）。是指不受管理当局短期决策行为影响的那部分成本。 ⑵酌量性固定成本，是指受管理当局短期决策行为影响的那部分成本。 3.变动成本概念、特性及其进一步分类。 答案要点： 变动成本是指在一定条件下，其成本总额会随着业务量的变动成正比例变动的那部分成本。 变动成本的特性 ⑴变动成本总额（bx）的正比例变动性 ⑵单位变动成本（b）的不变性 变动成本的分类 变动成本按其发生的原因可分为： ⑴技术性变动成本。是主要由技术性因素决定的那部分成本。 ⑵酌量性变动成本。是主要由管理部门决策影响的那部分成本。 4.混合成本的概念及其分类。 答案要点： 混合成本是介于固定成本和变动成本之间，既随业务量变动而变动，但又不呈正比例变动的那部分成本。 混合成本的分类： （1）阶梯式混合成本 (2)标准式混合成本 （3）延期变动成本 （4）曲线式混合成本 5.什么是相关范围？ 答案要点： 相关范围是指不会改变固定成本、变动成本性态的有关期间和业务量的特定变动范围。 6.什么是作业成本法？什么是成本动因？ 答案要点： 作业成本法是一种成本计算方法的专用名词，在这种方法下，间接成本要按其成本动因来进行分配。 成本动因是指那些产生间接成本的原因。 计算练习题：教材第50页1－9，参考答案见教材54-55页

尼尔森按商业问题分类行业解决方案

尼尔森按商业问题分类行业解决方案 2012年10月8号

目录 品牌动态新产品推广品类动态定价策略竞争分析产品营销消费者忠诚度促销策略铺货零售表现市场动态消费者洞察新品牌上市

品牌动态 品牌经理要确保建立合适的产品组合，以期达到最大销售额；品牌经理也要确保对建立的品牌组合进行有效管理。关键问题包括： ?我们是否已经建立有效的产品组合？ ?每一品类或品牌产品的最优单品量是怎样的？ ?如果单品被撤消的话，销量将受到怎样的影响？ 定价 处于激烈竞争的市场环境中，恰当的产品定价是很关键的。随着零售商们越来越关注“每日低价”，运用正确的手段进行产品定位是很重要的。关键问题包括： ?我们能否在不牺牲销售额的前提下提高价格？ ?消费者的价格敏感度是怎样的？ ?什么样的定价策略能够最大限度地提高销售额？ ?价格敏感度的关键点是什么？ 品类动态 了解消费者在商店中的购买倾向是回答下列问题的关键： ?哪些产品能拉动产品品类销售额增长？ ?哪些产品品类能拉动整个零售店的销售额增长？ ?哪些产品品类能拉动整行业销售额增长？ ?产品品类的零售机遇在何方？ ?主要零售店产品品类销售状况如何？ 还有，要实现产品营销组合和单品的目标并不容易。产品品类经理要面对以下问题：?产品分类――怎么才是最合适的产品组合？ ?每一品类或品牌产品的最优单品数是怎样的？ ?如果单品被撤消的话，销量趋势将会是怎样的？ 竞争分析 品牌管理 尼尔森品牌经理的核心任务之一就是提供具有竞争性的监测和分析。通过我们的服务，客户将了解自身的竞争优势，并在市场上领先一步。关键问题包括： ?我公司产品的市场份额和销售状况是怎样的？ ?与我公司竞争对手们相比，我公司产品销售状况如何？ ?自品牌对于我公司产品消费者的重要程度如何？ ?我公司竞争对手在实现销量和建立品牌忠诚度方面做得如何？ 品类管理 品类管理经理必须了解其产品与具有销售竞争性的其它品类产品相比销售情况如何。了解我们需要关注哪些品类的产品是成功的一半。要考虑到的问题包括： ?哪些品类产品对我公司产品有影响，以及哪些品类会对我公司产品产生重大影响？ ?跨品类发展的市场机遇如何？

商品品类管理战略包括高效的产品组合

商品品类管理战略包括高效的产品组合，高效货架管理，高效的定价与促销，高效的补货，高效的新品引进等。 商品品类高效产品组合的目的是增加产品的多样性，降低产品的重复性。所以在确定销售产品品种时，除了按销量，销售额和利润的综合指数进行80/20排名外，还需考虑产品细分的完整性（如产品功能，成人/儿童，价格带〕，产品在整个市场的表现，是否新品等。市场调查公司或行业领先的供应商都可以提供市场份额数据，据此，零售商还可以引进市场上热销但本商店没有销售的产品，以补充产品的多样性。 商品品类货架是零售商的重要资源。除了储存商品，它还是零售商与顾客沟通的主要手段。它向顾客传递零售商的价值取向，展示零售商的销售策略，指引品类的发展趋势，引导顾客的购买行为。所以陈列商品时需要考虑1〕品类角色2〕品类相邻性3〕购买者的购买决策过程（买产品时考虑品牌，功能，价格等的先后次序〕4〕公平货架原则（根据产品表现确定陈列面位）5〕品类的发展趋势。通道费在中国普遍存在，确定陈列时，可适当考虑，综合计算其投入产出。但如果象某些零售商那样，按厘米售卖货架，就本末倒置了。 商品品类零售商的价格在购物者心中的形象不单单是由价格这个数值决定的，而是价格优势，价格透明度和性能价格比综合作用的结果。不少零售商都会有这样的困惑: 为什么我的产品价格大部分低于某大零售商,但购物者却认为竞争对手的价格更便宜呢？价格的透明度，价格信息的传递,是否物有所值起着重要的作用。定价方面，我们提倡1〕聪明定价：用价格敏感的产品吸引客流，用价格不敏感的产品获取利润2〕系统定价：根据品牌角色确定毛利率，而非一个品类一个毛利率3〕减少价格管理难度（线性定价〕：进价一样的同品牌产品尽量统一定价。 价格形象 高效的促销可以理解为：在正确的时间，选择正确的单品,以正确的促销形式，配以适当的宣传，陈列在正确的地方。从促销单品的选择到促销单品在店内的陈列都应考虑品类的目标购物者及品类的策略。如果想吸引中高收入的购物群，就不能长期促销低档产品；如果想提高客单价，就不能总促销小包装的产品。通过我们的分析工具，很容易发现1〕销量最高点并非一定发生在价格最低的时候2〕降价并非对所有的品种都适用，例如,对新品，店内演示和样品派发更加有效。 高效的补货是对品类管理工作的有效保障，主要目标是控制店内的缺货率和库存天数。 高效的新品引进是维持高效品种组合的要素之一，某些零售商优化完商品组合后又持续的大量的引进新品，致使品种组合重新趋于混乱。引进新品时需参考以下因素1〕品类的角色。目标性的品类需确保其多样

《管理会计》作业 1-4章

《管理会计》课后实践（概论第1章预测职能2—4章） 姓名班级成绩 要求：汉字、数字均工整、美观，先复习、不清楚及时问同学或老师，后认真做答。 一、文字题 整理写出教材各章的知识框架（包括章节目、基本概念、基本理论与基本方法） 二、计算题 （一）成本性态分析——混合成本分解方法 企业的修理费用与机器工时成一定比例变化，7月份的机器工时预计为12小时。1-6月数据如下： 1、高低点法 2、回归直线法，计算标准差和置信区间 3、一元二次曲线，计算标准差和置信区间 4、判断哪一个模型更能准确的反映修理费用与机器工时的数量趋势关系？以此模型为依据预测7月份的修理费用金额。 （二）完全成本法与变动成本法的损益计算 企业初始创立，生产背包。第1年至第4年的生产量分别为2 000件、2 500件、3 000件、1 500件，销售量分别为1 000件、2 500件、2 500件、3000件。已知四年里销售单价为10元，单位变动生产成本为5元，单位变动销售及管理费用1元，固定制造费用3 000元，固定销售及管理费用1 000元。 要求： 1、确定本量利模型，并计算变动成本法下各年营业利润 2、计算完全成本法下各年营业利润 3、验证两种损益计算法下的各年利润差额的规律 （三）本量利分析（单一品种分析） 企业生产暖水袋，销售单价为10元，单位变动成本为6元，固定成本为4 000元。预期目标利润为6 000元。要求： 1、单位产品贡献毛益 2、变动成本率 3、贡献毛益率 4、盈亏临界点的销售量 5、盈亏临界点的销售额 6、实现目标利润的销售量 7、实现目标利润的销售额 8、达到盈亏临界点的作业率 9、安全边际率 10、销售利润率 11、销售单价的最小值 12、销售单价的敏感系数 13、单位变动成本的最大值 14、单位变动成本的敏感系数 15、销售量的最小值 16、销售量的敏感系数 17、固定成本的最大值 18、固定成本的敏感系数 19、销售单价上升20%后利润金额 20、利润下降10%单位变动成本金额 21、绘制传统式盈亏临界图

管理会计学答案

您的本次作业分数为：100分多选题 1.【第1章】管理会计的内容包括（）。 A 预测决策会计 B 成本会计 C 规划控制会计 D 责任会计 正确答案:ACD 判断题 2.【第1章】管理会计与财务会计尽管服务对象有所侧重，但他们的最终目标是一致的。 正确错误 正确答案: 对 判断题 3.【第1章】管理会计侧重于为企业外部决策者提供服务。 正确错误 正确答案: 错 单选题 4.【第2章】一般说来，计件工资制下的直接人工费属于（）。 A 固定成本 B 变动成本 C 混合成本 D 半变动成本 正确答案:B 单选题 5.【第2章】厂房和机器设备的折旧一般属于（）。 A 变动成本 B 固定成本 C 混合成本 D 半变动成本 正确答案:B 多选题

6.【第2章】下列项目中（）不属于固定成本。 A 定期支付的广告费 B 按直线法计提的折旧费 C 单耗稳定的直接材料成本 D 计件工资 正确答案:CD 多选题 7.【第2章】成本按其形态分类可以分为（）。 A 固定成本 B 变动成本 C 间接成本 D 混合成本 正确答案:ABD 判断题 8.【第2章】固定成本和变动成本的特性都是在相关范围内存在的，超出特定范围，成本的性态就有可能发生变化。 正确错误 正确答案: 对 多选题 9.【第2章】间接成本的分配方法有（）。 A 直接追溯法 B 分摊法 C 历史资料分析法 D 作业成本法。 正确答案:BD 判断题 10.【第2章】作业成本法按照成本动因来分配间接成本。 正确错误 正确答案: 对 判断题 11.【第2章】直接追溯法适用于简接成本的分配。

正确错误 正确答案: 错 单选题 12.【第2章】按变动成本法计算，产品成本中不包括（）。 A 直接材料 B 直接人工 C 变动性制造费用 D 固定性制造费用 正确答案:D 判断题 13.【第2章】变动成本法是以成本性态分析为前提，在计算产品成本时只将变动生产成本计入产品成本的一种方法。 正确错误 正确答案: 对 判断题 14.【第2章】采用变动成本法对期末在产品和产成品的计价金额必然会低于采用完全成本法时的金额。 正确错误 正确答案: 对 多选题 15.【第3章】作业成本法的核算对象包括（）。 A 资源 B 作业 C 最终产品 D 直接材料 正确答案:ABC 多选题 16.【第3章】作业成本法核算与传统成本核算的区别为（）。 A 成本核算对象不同 B 成本计算程序不同 C 成本核算范围不同 D 费用分配标准不同