课课家教育-钟老师《ACCESS数据库从入门到精通》宝典—任务式教程
课课家教育- 钟老师《ACCESS数据库从入门到精通》宝典—任务式教程课程目标：全面掌握ACCESS数据库六个对象的设计方法和思路：表、查询、窗体、报表、宏、VBA模块！能够应用ACCESS数据库实现日常工作的数据管理，进而设计简单的信息管理系统。
适合人群：ACCESS数据库爱好者、开发者
目录
章节1
数据库基础知识
第1节
第一讲数据库系统基本概念52分钟
第2节
第二讲数据模型及关系数据库52分钟
第3节
第三讲关系代数及数据库设计基础58分钟
章节2
第二章数据库与表设计
第1节
第一讲ACCESS数据库简介32分钟
第2节
第二讲创建ACCESS数据库30分钟
第3节
第三讲ACCESS数据库的导入与导出37分钟
第4节
第四讲设计视图创建数据表及其数据输入58分钟
第5节
第五讲表的字段属性一36分钟
第6节
第六讲表的字段属性二32分钟
第7节
第七讲利用数据视图创建表24分钟
第8节
第八讲建立表之间的关系44分钟
第9节
第九讲修改表的结构与数据42分钟
第10节
第十讲调整表的外观29分钟
第11节
第十一讲数据表的排序与筛选39分钟
章节3
第三章查询设计
第1节
第一讲SQL结构化查询语句介绍一36分钟
第2节
第二讲SQL结构化查询语句介绍二27分钟
第3节
第三讲ACCESS查询简介36分钟
第4节
第四讲选择查询的设计30分钟
第5节
第五讲表达式44分钟
第6节
第六讲常见函数与表达式生成器36分钟
第7节
第七讲参数查询19分钟
第8节
第八讲总计查询44分钟
第9节
第九讲交叉表查询30分钟
第10节
第十讲操作查询55分钟
第11节
第十一讲SQL查询39分钟
章节4
第四章窗体设计
第1节
第一讲Access2010窗体简介30分钟
第2节
第二讲纵栏式、表格式、数据表、多项目、主子窗体的创建28分钟
第3节
第三讲分割、数据透视表、导航窗体的创建35分钟
第4节
第四讲窗体结构组成及其基本属性48分钟
第5节
第五讲控件及其基本属性与基本事件40分钟
第6节
第六讲标签控件及其基本属性25分钟
第7节
第七讲文本框控件及其基本属性30分钟
第8节
第八讲选项控件及其基本属性30分钟
第9节
第九讲图表控件及其基本属性18分钟
第10节
第十讲图形控件、OLE对象、及附件控件18分钟
第11节
第十一讲组合框与列表框控件50分钟
第12节
第十二讲命令按钮及控件布局41分钟
第13节
第十三讲主子窗体创建26分钟
第14节
第十四讲选项卡控件8分钟
第15节
第十五讲自定义窗体综合设计演示50分钟
章节5
第五章报表设计
第1节
第一讲Access报表简介32分钟
第2节
第二讲纵栏式、表格式、多列、图表报表设计40分钟
第3节
第三讲标签报表、主子报表设计30分钟
第4节
第四讲报表中的排序与分组65分钟
第5节
第五讲报表中的汇总与统计42分钟
第6节
第六讲编辑报表32分钟
章节6
第六章宏设计
第1节
第一讲ACCESS2010宏的基本概念28分钟
第2节
第二讲宏的创建：独立宏、自动执行宏、嵌入宏30分钟
第3节
第三讲宏的创建：子宏、条件宏36分钟
第4节
第四讲宏的运行及向VBA转化38分钟
第5节
第五讲常见宏命令50分钟
章节7
第七章模块与VBA程序设计
第1节
第一讲模块基本概念与创建方法41分钟
第2节
第二讲面向对象编程基本概念41分钟
第3节
第三讲编码规则、标识符命名规则、VBA数据类型58分钟
第4节
第四讲VBA中的常量与变量58分钟
00:58:57
第5节
第五讲运算符与表达式48分钟
第6节
第六讲选择结构控制语句if与select 71分钟
第7节
第七讲结构控制语句之二DO…LOOP循环48分钟
第8节
第八讲结构控制语句之三FOR循环62分钟
第9节
第九讲结构控制语句之四其它常见语句36分钟
第10节
第十讲数组基本知识与要点48分钟
第11节
第十一讲过程调用、事件与参数传递75分钟
第12节
第十二讲VBA中的常用操作(一)更改控件属性42分钟
第13节
第十三讲VBA中的常用操作(二)Timer时钟设计21分钟第14节
第十四讲VBA中的常见操作(三)Msgbox对话框设计34分钟
第15节
第十五讲VBA中的常见操作(三)Inputbox对话框设计27分钟
第16节
第十六讲VBA中的常见操作(四)docmd打开关闭ACCESS对象40分钟
第17节
第十七讲VBA中的常见操作(五)数据输入验证27分钟
第18节
第十八讲VBA中的常用函数串讲65分钟
第19节
第十九讲VBA数据库编程60分钟
课程网址：https://www.wendangku.net/doc/5912052561.html,/course-3560.html
教育家和教书匠_朱永新
001教育家和教书匠，一个最大的区别，就是教育家有一种追求卓越的精神和创新的精神。我们很多家长，在为孩子挑教师、挑班级的时候，都喜欢挑一个年纪大一点的“富有经验”的教师，我对他们说，你们不要这样。教育家，不分年龄；一个教师不在于他教了多少年书，而在于他用心教了多少年书。有一些人，他教1年，然后重复5年10年乃至一辈子；有些人，实实在在地教了5年，一个实实在在教5年的人，与一个教了1年却重复了一辈子的人，他的成就是不一样的。 一个优秀的教育家，他应该是一个不断探索、不断创新的人，应该是一个教育上的有心人。 一个人为什么能够成功，往往在很大程度上是因为他是个有心人。 有心就能成功，无心就不能成功。尽管我们有时说，“有心栽花花不成，无心插柳柳成荫。”但是，毕竟大部分是有心栽花花自成，无心插柳柳无荫，这个基本规律我们不能忘记，我们不能把我们的成功建立在不可捉摸的侥幸和偶然上。 所以我说，如果你不信，你从今天开始，就写教育日记，就做一个有心人，认真总结教育的得与失。一件事情，今天成功了，是怎么做的?有什么体会?有什么感受?今天发生了一个矛盾，是怎么解决的?今天产生了一个挫折，又有什么样的感受?你把这些原封不动地记录下来：5年以后；将那些最精彩的东西选编出来就是最精彩的书，那些“火花”的东西，对读者会产生强烈的心灵震撼。现在的问题是，我们很多人，激动了一下、兴奋了一下，没有付诸笔端，这些“火花”不久就烟消云散了。做一个有心人，什么都能做学问。在有心的前提下，才能把各种碎片拼成最美丽的服装。本来那碎片的东西，单独来看，好像没有价值，其实不是因为它们没有价值，而是因为它们的价值没有被发现、没有被利用。如果你把它们加以组合，它们就会光彩夺目。所以理想的教师应该是一个有心人。 中小学教师搞教育科研，就是应该从记录教育现象、记录自己的感受、记录自己的思考开始，把这一串串的“珍珠”串起来，那就是一个非常美丽的项链。这样的教育科研应该鼓励。当然这并不排斥我们的教师和专家们合作，进行一些理论上的探讨，但毕竟中小学的教育研究和大学老师的研究是不一样的。我非常赞赏教师记教育日记，让教师将自己的体会，都记在本子上，就拿这个本子，可以在中国出版“中国教师日记丛书”。 我们的教师，还应该创造与众不同的品牌，打出自己的旗帜，实事求是讲，现在我们有很多教师，包括评选出的许多优秀教师、特级教师没有自己的特色，我们现在评选优秀教师、特级教师时，往往是看他发表的论著多少，而实际上很少探究他独特的一面，我认为只有真正建立自己的风格、自己的体系，才能成为一个教育家。“风格即人”，只有形成风格、体系，才能成为大家。 （摘自《人民政协报》） 朱永新 教育家和教书匠 朱永新（1958—），男，江苏大丰人，苏州大学教授、博士研究生导师，当代著名教育家，著有《中华教育思想研究》 《困境与超越——当代中国教育述评》《我的教育理想》等。作者简介：
著名教育家朱永新曾经提出新时代的教师应当具备四种精神 2
著名教育家朱永新曾经提出新时代的教师应当具备四种精神：第一、追寻理想的执着精神，也可以称之为“理想主义”；第二、深入现场的田野精神，也可以称之为“田野意识”；第三、共同生活的合作精神，也可以称之为“合作精神”；第四、悲天悯人的公益精神，也可以称之为“公益情怀”。我非常认同。在刚刚过去的一学年里，我学习着，实践着，思考着，下面我就将本学年的个人学习和工作情况向大家作一简明汇报。 一、乐于学习，争做学习型教师。 古今中外，众多的事实证明一个颠簸不破的真理：唯有学习，才能改变自己，成就自我。哈佛大学图书馆的墙上有这样一句训诫：“此刻打盹，你将做梦；而此刻学习，你将圆梦。” 一年来，我坚持一个原则，那就是无论多忙，无论多累都要坚持学习。阅读是学习的重要途径。早上，我打开办公桌上电脑做的第一件事便是浏览一连串的网站：“新浪网”，让我第一时间把握国内外的风云变化；“成长博客”，让我徜徉于一个个鲜活动人的教育故事中；“小语论坛”，让我领略到小语届的百家争鸣的繁荣景象；“凤凰语文”，让我感受到团体的智慧是多么的强大….每天中午，也许一本“语文教学通讯”，就成了我的午后精神大餐。晚上临睡前，一本《给教师的100条新建议》，也许就是我的催眠曲。 一年来，大量的阅读，拓展了我的视野，开阔了我的胸襟，更新了我的观念，更坚定了我的教育信念，让我深深领悟到：教育真是一片大天地，教育真的可以有所作为！ 二、勤于实践，争做实践型教师。 课堂永远是教师的主阵地，教学永远是教师的看家本领。为了追求真实、生动、有效的课堂，我在备课环节上，动尽了脑子用足了劲。准确的把握教材是备好课的先决条件，我除了深入研读教材外，还仔细研读教学参考资料和新课标，并上网搜索优秀教学设计博采众长，紧紧围绕“教什么”“怎样教”这两个本原性的问题设计教学预案。课堂上，我引导学生与文本与作者与编者与我进行积极有效的互动对话，引导学生静心读书深入思考，引导学生“咬文嚼字”，从字里行间去体悟语言文字的博大和精妙。课后，我还设计开放创新的灵活习题来反馈、巩固和拓展课堂教学效果。 一个语文教师的真正功夫。不仅仅在课堂，还在于课外。所谓“课内得法，课外收益。”“三分课内，七分课外。”讲的都是只有大量有效的语文实践活动才能真正提高学生的语文素养。“不把教科书当世界，而把世界当教科书。”是我一直坚守的语文教学信念。“生活的外延有多广，语文的外延就有多广。”我紧紧抓住语文教学中的三个基本“一”，即：一副好口才，一手好字，一篇好文章。开展了丰富多彩的语文实践活动。本学年，我在班级内开展了写字比赛、课本剧大赛、小小新闻发布台、小小即兴演讲会、读后感大赛、书签制作比赛、读书小报大赛等数十个实践和比赛项目，大大增强了学生学语文用语文的乐趣。正
教育家名人名言+教师格言
教育家名人名言 1、多蹲下来听孩子说话，你看到的将是—个纯真无暇的世界！阮庚梅 3、人的教育在他出生的时候就开始了，在能够说话和听别人说话以前，他已经就受到教育了。卢梭 4、要永远觉得祖国的土地是稳固地在你脚下，要与集体一起生活，要记住，是集体教育了你。那一天你若和集体脱离，那便是末路的开始。奥斯特洛夫斯基 5、初期教育应是一种娱乐，这样才更容易发现一个人天生的爱好。柏拉图 6、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。苏霍姆林斯基 7、教育！科学！学会读书，便是点燃火炬；每个字的每个音节都发射火星。雨果 8、儿童应该受到良好的教育，这是一般做父母的人的责任，也是他们关心的事，而且国家的幸福与繁荣也靠儿童具有良好的教育。洛克9、把子弟的幸福奠定在德行与良好的教养上面，那才是唯一可靠的和保险的办法。洛克 10、人如同陶瓷器一样，小时候就形成一生的雏形。幼儿时期就好比制造陶瓷器的粘土，给予什么样的教育就会成为什么样的维形。塞德兹 11、即使天才，在生下来的时候的第一声啼哭，也和平常的儿童一样，决不会就是一首好诗。因为幼稚，当头加以件戕贼，也可以萎死的。鲁迅 12、父母关心孩子的性健康，等于给了孩子一生的幸福。马文会 13、教育之于心灵，犹雕刻之于大理石。爱迪生 14、父母良好的情感气息，家庭和睦的生活氛围，是培养孩子健康心理的环境基础。吕斌 15、教育的目的在于能让青年人毕生进行自我教育。哈钦斯 16、父母在批评孩子时，请给孩子留点面子。成功的家庭教育来自于父母对孩子的深入了解，接受和尊重孩子，而不是揭孩子的短。吕斌 17、教育技巧的全部奥秘也就在于如何爱护儿童。苏霍姆林斯基 18、对于儿童，做父母，做教师的责任，便是如何教导他们，使之成为健康活泼，有丰富知识，有政治觉悟和良好体现的现代中国儿童，现代中国人。陈鹤琴 19、人类教育最基本的途径是信念，只有信念才能影响信念。乌申斯基 20、科学书籍让人免于愚昧，而文艺作品则使人摆脱粗鄙；对真正的教育和对人们的幸福来说，二者同样的有益和必要。车尔尼雪夫斯基 21、教育为公以达天下为公。陶行知 22、一个无任何特色的教师，他教育的学生不会有任何特色。苏霍
顾问式销售技巧-课程大纲
顾问式销售技巧? 一、课程缘起 在实战销售中我们是否曾经为以下问题所困扰： 你不断地向客户表达你有多么喜欢他，客户却认为你在浪费他的时间，而且不断地提醒你，来拜访他究竟有何目的； 当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你怎样表白你的产品比对手优秀，客户却只关心你的价格是否比对手更低 你不断的向客户宣讲产品给客户带来的价值，但客户却对此视而不见； 客户的真正需求到底是什么？为什么看来很有希望的单子，最终却输给了对手？ 为什么我们已经提供了非常好的服务，而客户却还是不满意呢？ 客户到底在打什么主意，为什么总是不对我们说真话？ 客户对产品为什么总是那么挑剔，总是批评产品有这个缺点有那个问题？ 二、课程说明 顾问式销售技巧(Consultative Selling Skills)是以客户为中心，以给客户带来最大价值为目的的高效销售模式。 如今的销售人员，面临的最大挑战在于产品(服务)的同质性非常高，价格竞争非常激烈。在这种恶劣环境上，销售人员仍然要提供高品质、高效率、专业、物超所值的产品(服务)，并与客户建立良好的互动关系。 顾问式销售强调对我们现有销售理念的重新审视，从最根本的客户需求的角度出发。顾问式销售使销售方式从以产品推销为出发点的说服型推销，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型销售转化。销售的效果也从达成单笔交易，转化为建立长期关系，成为真正的商业伙伴。 三、培训对象 顾问式销售适合于针对个人大客户直接销售的行业，特别适用于汽车、房地产、通讯运营商、金融业等。 适合人员为两年以上销售经验的个人大客户经理等负责大客户开发与销售工作的销售人员以及负责管理销售团队的销售经理。
培训行业的销售话术技巧揭秘
你看到如下的销售技巧和话术,就一切都明白了。希望可以帮助你。 第一篇:销售策略。 一、销售过程中销的是什么? 答案：自己 1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是 我自己”; 2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己; 3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身; 4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗? 5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗? 6、你要让自己看起来更像一个好的产品。 7、为成功而打扮，为胜利而穿着。 销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。 二、销售过程中售的是什么? 答案：观念。 1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢? 2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢?、 3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。 4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。 5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认 为最适合的。 三、买卖过程中买的是什么?
答案：感觉 1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。 2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。 3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。 4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗? 假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗?不会，因为你的感觉不对。 5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。 6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包“钥匙”。 四、买卖过程中卖的是什么? 答案：好处 好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。 1、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。 2、二流的销售人员贩卖产品(成份)，一流的销售人员卖结果(好处)。 3、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。 所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上， 4、当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说:谢谢! 五、面对面销售过程中客户心中在思考什么? 答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句? 1、你是谁?
教育家与教书匠的区别
教育家与教书匠的区别 教育家和教书匠的最大的区别就是，教育家有一种追求卓越的精神和创新的精神。我们很多家长在为孩子挑老师、挑班级的时候，都喜欢挑一个年纪大一点的“富有经验”的老师。我对他们讲了，你们不要这样。教育家不分年龄！一个教师的价值，不在于他教了多少年的书，而在于他用心交了多少年书。有一些人教一年书，然后重复五年、十年乃至一辈子;有些人实实在在地教五年。一个实实在在教五年的人，与一个教了一年却重复了一辈子的人，他们的成就是不一样的。 一个优秀的教育家，他应该是一个不断探索、不断创新的人，应该是一个教育上的有心人。 一个人能否成功，往往在很大程度上取决于它是不是一个有心人。 有心就能成功，无心就与成功无缘。尽管我们有时说“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”，但是，大部分的情形是“有心栽花花自成，无心插柳柳无荫”。这个基本规律我们不能忘记，我们不能把成功建立在不可捉摸的侥幸和偶然上。 中小学教师搞教育科研，应该从记录教育现象开始，从记录自己的感受和思想开始。这样的教育课研应该鼓励，也完全能造就真正的“大家”。如果不信，从今天开始，你就写教育笔记，就做个有心人，认真总结教育的得与失，看成功会不会青睐与你？一件事情今天成功了是怎样做的？有什么体会？有什么样的感受？今天发生了一个矛盾，是怎样解决的？今天产生了挫折，有什么样的感受？你把这些原封不动的记录下来，五年以后，将那些最精彩的东西选编出来，就是最精彩的书，就是你生命教育的一朵朵“火花”，对读者会产生最强烈的心灵震撼。现在的问题是，我们很多人都激动了一下，兴奋了一下，没有付诸笔端，这些火花不久就烟消云散了。做一个有心人，什么都能成为学问。在“有心”的前提下，才能把有限的碎片连成美丽的服饰，把散乱的珍珠串成美丽的项链，本来那碎片的东西分开来看好像没有价值，其实不是因为它没有价值，而是因为他们的价值没有被发现，没有被利用。如果你把他们加以组合，他们就会光彩夺目。所以，理想的教师应该是一个有心的人。 我们的教师还应该创造与众不同的品牌，打出自己的旗帜。实事求是地讲，现在我们有很多的教师，包括评选出的许多优秀教师、特级教师都没有自己的特色。我们现在评选优秀教师、特级教师时，往往是看他发表的论著是多少，而实际上很少探究他独特的一面。我认为只有真正建立自己的风格、自己的体系，才能成为一个教育家。“风格既人”只有形成风格、体系，才能成为大家。 摘自——《享受与幸福》
陶行知先生是一位伟大的教育家
陶行知先生是中国现代史上一位伟大的教育家、思想家，他毕生致力于我国的教育事业,他的人格魅力和教育思想是教育改革与发展的宝贵财富和重要资源。他的生活即教育、社会即学校、教学做合一的三大教育思想使我备受启迪。作为一名初中语文教师，我知道语文学科不仅关系着学生语言能力的发展，而且关系着学生的综合能力的提高，它是学生学好各科的前提。语文教学生活化，不仅能够增强学生学习语文的兴趣，提高语文成绩，而且对学生的综合能力发展具有重要推动作用。多年来，我在语文课堂教学中努力践行着他的教育思想，努力让语文教学更加生活化,让生活渗透到语文教学之中。 一、师生关系生活化 要实现语文教学生活化，必定要构建生活化的师生关系。可以毫不夸张的说，没有师生关系的生活化就没有生活化的语文教学。如今的学生民主平等意识普遍增强，陈腐的教师权威已然不再适应新的形势，因此构建生活化的师生关系成了真正教书育人的前提。 作为教师，一要了解学生。包括学习成绩、在校表现、兴趣爱好及、家庭情况及内心世界等。现在大多数的学生是独生子女，几代人宠着，七八个人围着，在家都是“小皇帝”“小公主”，那么他们的行为习惯、生活自理能力和我们那一代人相比定会有所不如，这就要求我们不能苛求，用成人的心理和眼光对待他们，保持一颗童心，及时调整自己的教育方式，这样才容易被学生接受。这是构建生活化师生关系的基础。二要尊重学生。教师对学生的尊重表现在一言一行中，教师的点滴言行都会影射在学生的心里，通过和老师的接触，学生能深切地感受到老师是否关注自己，尊重自己。“严师出高徒”这句话从古自今对人们的影响就很大，如今看来不免有简单粗暴之嫌，往往不知不觉就伤害了学生的自尊心，造成学生对老师的教育产生反感。三要宽容学生，青春期的初中生生理心理发育还没完全成熟，犯错在所难免。学生犯错正是教师施行教育的最佳时机，但得注意方式方法，惩罚是教育，宽容也是教育，而且宽容往往比惩罚更有收获。当然，遇到原则性问题一定要做到宽而有度，这样才能让学
从教师到教育家(连载)
从教师到教育家(连载) 第二章风正一帆悬 8.“平民”校长 [开篇寄语]： 是领飞的雁，是断后的兵，是强劲一个团队的主心骨，是学问讲台与道德高地的雕塑——中国的校长啊，都该像洪宗礼这样走，走出一位大教师的人生轨迹。 （1） 在改革初期气势如虹的1983年5月，洪宗礼被提升为泰州中学分管教育、教学与科研的副校长。 偌大的省属中学只有两名校长。校长潘家汉毕业于北京大学物理系，为人宽厚，处事冷静，宏观高远，微观精细，在洪宗礼眼里，“是我一生遇到过的第一位具有博大胸怀、善于容人的领导。”他主动担当了许许多多行政要务，给洪宗礼抓业务搞教改留下足够的时空。这样，一个宽厚仁者，一个拼命三郎，两人成了珠联璧合、佳偶
天成的一对搭档。他俩携手到1998年潘校长退休，前后密切合作了15个春秋。而洪宗礼因教改、科研的重大课题尚未完成，一直干到2004年10月，才以中国校长少见的67岁高龄，从领导岗位退了下来。2008年春，72岁的洪宗礼仍任江苏母语课程教材研究所所长。 “校长不是官!”洪宗礼一向这么说，这么想。尽管在官本位的中国，各级公务员、几乎所有行当的掌门人都比照官员定级，但洪宗礼却坚定地认为，校长，只是把一所学校挑到肩上的首席责任人。 当时国之基础教育，正从教育资源匮乏期向扩张期的转变期间，校长的工作既管前线，又管后勤；既管校内，又管校外，真所谓千头万绪：吃喝拉撒睡，生死病老退，德智体美劳，党政工团队，上下左右跑，东西南北会。诚如天津老教育家韦力笑着对笔者说，外界似乎要求校长三头六臂，八面玲珑；校长自己则须约束自己两袖清风，一肩明月。 在特定的教育发展历史时空里，因校长特定的角色多型性、触角多方性、工作多样性，绘出了“平民校长”洪宗礼许多特殊的人生故事。 （2） 洪宗礼心中的目标是“平民”校长。 平民者，百姓也。平民校长就是不沾染一点儿官气、不脱离每一名教职工的领头人。
教书匠、名师和人师三种境界
教书匠、名师和人师三种境界 依据专业水平的层次不同，教师大体可分为教书匠、名师和人师三种境界，类似于“木头存在”的三种形态特质。即“木头的具体样子”、“木头的形态”与“木头的本源”。 教书匠——“木头的具体样子”。这类教师的专业境界就如同“木头的具体样子”。譬如，“木桌”、"门"、“窗户”、“木棍”，等等。他们存在的依据是具体、明确的，能力相当有限。例如，门与窗户的功用，他们之间本质上并无“价值”大小之分，“境界”无高低之别，互为‘‘平行’’与“对等”。教书匠的特点是：循规蹈矩，惯于接受，死扣教材，生搬硬套，远离变革，思想贫困，亦步亦趋，周而复始，庸庸碌碌。他们的专业发展态势，程序性强，发展张力小，创造潜质极其有限，犹如一幅已涂满字与图画的纸已无可添加。因而，教书匠多深陷“此山中"的禁锢与迷绕，常自我设限，自我框死。 对于教学，教书匠多唯上唯书唯教参唯教条，“匠气有余，灵气不足”，容易将涌动着生命气息，千姿百态的教学固定化、模式化、脸谱化，沦变为千篇一律的
“操作流程”，从而制造出一个个一模一样的“标准件”。他们无心探索教学，无意追索人生，不愿学习改变，不敢大胆革新，不善扣问反思。“十年教书”对于教书匠而言，“肚里只剩几册可怜的教科书”。难怪一位美国教授发出这样的质问：“你们是教了30年书，还是教了1年，重复了30遍?!”一言以蔽之，教书匠的教学往往干瘪刻板，味同嚼蜡，生气全无，是一种对一个人独立发展的致命捆绑与桎梏。这种生存状态下，学生的学习绝非是“像诗一样迷人的字眼”(康德)，而是“已经变成令人厌烦的同义语，一堂课等于一种苦役”(杜威)。 对于学生，教书匠对其人生的感召，微乎其微，黯淡无光。不仅不能成全学生的完满发展，而且有意或无意间将学生也禁限于自己受制的“旧轨道”上，从而束缚学生的思想，窒息学生的创造，漠视学生的情感，关闭学生的心灵，直至彻底断送学生人生发展的宝贵“契机”。日本教育家东洋先生有言：“一个蕴藏可贵才华的青年，只是由于他落到了某位半瓶醋的老教书匠之手，于是丧失了英才的光芒，结果以无名小卒告终。”因为“平庸的教师只能限制学生的智力，把学生束缚在教师自己的狭隘的能力范围之内”(卢梭)。可以说，倘若一位教师的教学是在降低学生的心智，那么，这是一种
可以称为教育家的老师
可以称为教育家的老师,首先要具有先进的教育理念,过硬的专业知识,炽热热的 教育热情,并且能够勤勤恳恳.无怨无悔的奋战在教育战线上. "教授级"中小学教师,首先要对教育有饱满的热情,对学生有无限的热心.其次还要在工作实践中不断总结经验,积极参加各种培训,提高自己的专业水平,撰写论文,参与交流,争取成为专家型教育工作者. 随着适龄学龄人口的减少，以及教育质量的要求也随之提高,一些不合格的教师就要被筛选出教师队伍,这样才是合理的 什么样的老师，才能称得上“教育家”？ “教育家”教师应该至少具备以下特征： 1、道德品质高，忠诚于教育； 2、能潜心研究教育理论，勇于教育改革创新； 3、能实事求是，具有独特的教学风格和独到可行的教育理念； 4、能培养大批创新人才，具备各种教育设备的操作能力； 教师只有不断适应社会发展和时代教育的需要，才能积极努力向“教育家”教师方向发展。 “家”很伟大，但并不是高不可攀。 只要我们每位教师都能够将这一职业当做事业来做，从各方面提升自己，其实都能够成为“大家”的。也许这个“大家”没有官衔、职称上的封号。 一名好的教师，首先要在职业道德和知识上合格，没有良好的职业道德和足够的知识，就不可能教出高素养的学生。 提倡教育家办学，就要求教育家不仅仅要具备普通教师的素质，更要求他在教育学、心理学等方面也有很深的造诣，能够从学生的年龄、心理出发，指导教学，尤其能改革现在的教育评价体系；能够高瞻远瞩，用发展的眼光指导教育的方向，为未来的社会提供合格的人才。 教授级中小学教师，应该是科研型的教师，能够对本学科的教学，提供现实、有效的建议和方法。 教师退出机制，是发展的趋势，但如何判断“不合格”应该是首要解决的问题。 1、要有爱生如爱子的高尚品德，因为教师只有诚心诚意地爱护自己的学生，才能诲人不倦，教好学生。 2、要有无私奉献的精神 教师的工作是繁杂的，不只是限于工作上的八小时，他充斥着教师的整个生活之中，如果教师没有奉献精神，是做不好这项工作的。 3、要精通自己所教的学科，具有扎实而渊博的知识。
培训课程销售的五大技巧
培训课程销售的五大技巧 简介：这篇文章献给培训公司的课程销售们，让他们学会专业地销售课程，而不是只知道每天骚扰式地，给培训经理电话。培训公司的课程销售们，要从以下5方面入手：【1、自我提升、2、接触客户、3、展示专业、4、处理异议、5、后续服务】。 1、自我提升：打铁还需自身硬！为何培训公司的小妹妹，给培训经理打电话发邮件，培训经理不理她，即便撒娇也不管用，关键是专业太弱了，什么都不懂呀！ A、成为客户的行业专家，熟知客户行业动态。 行业老大想保住市场地位，往往是业界的黄埔军校，大企业病。老二老三想的是抓住机会，干掉老大。老十八想的是生存下去。在行业中不同的位置，企业想的不一样，说大点就是战略。从这里开始和培训经理探讨培训课程，就是从战略出发，层次不一样了。 话术：王经理，我贵公司在行业规模和利润都是第一，在业界被称黄埔军校了！但人才流失严重，不知道你们是怎么育人和留人的？ 培训销售要成为半个客户行业的专家，熟知客户行业的掌故，著名人物，最新动态等。比如客户是地产企业：地产界的四大金花是哪些？著名人物你可能说上5个？ B、成为客户的业务专家。 每个企业都有核心业务部门，往往他们比较牛，培训经理在他们面前地位不高，还有很多培训经理和核心业务部门，缺乏沟通，把培训做成了两张皮。课程销售在业务部门和培训经理之间，可以扮演桥梁的角色。要自学客户的核心业务知识，尽快成为半个业务专家。见到核心业务部门要多请教，比如拜访销售老总： 话术：王总，上次我来你们公司，看会议室用着，他们说你在给公司的销售代表们培训。真好呀，很多企业的高管做不到这一点，就会花钱找外面的职业讲师上课。王总，你现在主讲什么课程？（省略崇拜敬仰2000字）你们在某某某方面是怎么做的？ C、成为人力资源专家。 人力资源六大模块：规划、招聘、培训、绩效、薪酬、员工关系，培训只不过是一个环节而已，所以很多大企业，并不觉得培训很神秘，学问很深，早就平常心了。
媒体广告销售技巧及销售话术培训
（一）媒体广告销售技巧及销售话术培训 在中，经常会出现一些我们自己感到困惑，感到不知该怎么办，不知所措的时候，当我们以及给对方的经办人如策划部经理，策划总监，市场部经理，市场总监，推广部经理，推广总监，总监等等，也就是说与甲方的广告负责人谈好了合同后，对方的广告负责人告诉我们。让我们回去等消息，因为他也已经上报给他们自己公司的相关部门或者相关领导，要求我们回去等候，那么这个时候我们该怎么办，再或者客户告诉我们他们在十月份才有我们的广告预算，可是现在才五月份，那么这个时候我们又该怎么办，难道我们真的就要到十月份在去找客户联系业务，推荐我们的媒介。还有我今天去拜访客户为什么客户还没听我把话说完就让我下回再来那么真的是我们的媒介产品不不好，还是我自己有什么地方做的不好，得罪客户了客户真的很难搞定，客户是魔鬼吗为什么别人做的好，我就做的不好我上周刚去拜访客户给了他我的名片，我这周再去合适吗还需要给客户我的名片吗客户说没有广告预算我们该怎么办如何回答客户广告效果同行在你们媒介上投放广告后效果如何？ 我们在做。经常会遇到这些难以处理和需要技巧处理的场面，我在很多地方做培训，很多人也在问我，彭老师我们在媒体广告销售中，经常会遇到我们自己感到无法应对的场面，或者说我们在媒体销售中不知到自己该怎么办请问彭老师有什么好的技巧和好的方法可以教教我们吗甚至老师你有什么绝招可以传授给我们吗看着他们真诚求知的分上，我确实很感动。因为他们现在的困惑，也是我们当年的困惑，他们现在经历的也正是我们当年经历的，同样的痛苦还需要再一次重演吗？ 市场营销，行销在中国起步本身就比较晚，更何况媒体销售在中国起步就更晚了，现在在中国内地依然有很多广告，传媒机构，媒介自身仍然把广告部的人员，称之为广告业务员，客户经理等;
我以做好教书匠为荣
我以做好教书匠为荣 江西教育科研年第期教师的品位张世明教师并非人皆得而为之教师是以高尚的人格美好的人性丰厚的学识超然的智慧作支撑的职业教师的品位是无声的真爱和慈善的宽容有品位的教师眼中的教育是建基于感悟生命意义层面上的沐浴人性情愫润泽仁爱之甘露的绿色生态教育因而在他的教育中会充满着对学生的爱当然这种爱不是张扬的情感不是矫饰而是一种境界它是心与心的交融它是空谷幽兰中的静静诉说它是生命之杯盈溢的甘醇会散发着永不消逝的芬芳有品位的教师是心存善良和宽容的这样的教师好似一个海有恢弘的气度有宽阔的胸襟有学生们深爱的碧蓝他会让学生的心灵荡漾在博大和温暖之中教师的品位是一种道义一种责任有品位的教师能承担时代和生命的重托他深深地知道教育不仅仅是传授知识教育更是一种完整人格的养成因而他在自己的教育教学活动中会坚定不移地以学生为本不折不扣地促进生命成长他会用源于自己内心的善良和真诚无私和醇厚朴实和隽永去濡化和教化学生从而使学生有一种心胸宽广自强不息乐观向上的气质有一种自尊自信自谦自持的精神有一种关心他人关心社会关心自然的情怀有一种求实致远质朴高雅的品位到头来他培养的学生会带着’入世的人文素养融入社会教师的品位是浓郁的书香和艺术的美韵有品位的教师是涵养着书香而生的这样的教师有厚积薄发的从容和放达他讲起课来古今中外天文地理信手拈来他善于把学生的视野引向广阔的社会天地又善于将时代的活水引入课堂于是他的课也就教得畅达而生动有趣而有效有品位的教师有着多种才艺有着诗一般的心灵他会把教育教学活动设计得情真意切境美
理达余味无穷让学生在富有创意的生活世界中不断完善自我开启诗一样美好的人生有品位的教师身上透射着一种优雅的气质他有着热情慈祥之容庄严沉稳之态豪放爽朗之谈聪慧敏捷之仪幽默诙谐之趣他的举手投足都挥洒出艺术的才情教师的品位是恬淡的心灵和毅然的坚守有品位的教师具有淡泊的心灵当然他不是不追求功利而是在追求的过程中做到恬淡而不凡庸他不是不追求幸福而是把学生的成功当作自己最大的幸福这种恬淡的心是一种灵魂的修炼一种文化的品格一种高层次的人生况味有品位的教师会生活在从容和淡泊的坚守中为此他不会目迷五色心浮气躁也不会眼光狭窄急功近利他会以强大的精神上的自持力来守护人生境界的洁净抵御物质世界的纷纷扰扰长葆内心世界的澄澈专注和执着并以纵贯岁月的意志力指向自己的教育理想境界从事教师职业是需要有独特高雅的品位的高雅的教师品位犹如灿亮的星辰会让学生仰望膜拜一生我以做好教书匠为荣杨生仁现在很多公共场合凡有教师的地方时兴这样一句豪气冲天的话’不当教书匠要做教育家-乍一听多么令人振奋的豪言壮语-也许此言初创者出发点是积极的是为了激励广大教师勤奋钻研追求远大的目标努力达到专家的水准而此言在’不当’要做的对比中褒贬鲜明这一对比是对’教书匠的贬斥鄙夷甚至成为对教师教育教学业绩的负面评价听到有的领导指责’你只不过是个教书匠时或有的教师自悲自叹’哎反正是个教书匠时我们的心情是喜是悲.一个教师一旦成为’教书匠似乎是极大的耻辱果真如此.人各有志笔者颇不以为然还是先看词典上对’匠的解释有专门技术的工人在某一方面造诣或修养很深的
著名教育家于漪老师的文章
著名教育家于漪老师的文章 来源：赵瑜的日志 为什么选择教师这个职业？如何做一名教师？如何做一名优秀的人民教师？这些诸如此类的问题经常困扰着我们。近日，著名教育家、杨浦高级中学名誉校长、特级教师、上海市中小学优秀校长、全国“三八”红旗手、连续五次被评为上海市劳动模范、原上海市人大常委会委员于漪老师给石惠芸老师的回信中阐述了一些看法，对我们很有借鉴意义，现予以摘录，供大家阅读。 自强不息，女教师们！ 石惠芸老师： 信收到，已拜读。 您提出了一个很值得探讨的问题：语文教师队伍中的女性如何清醒地认识自己，扬长避短，自强不息，为语文教育事业的发展作出更大的贡献。 女性的语文教师，一般来说，有其天生的优势，如口齿清楚，语言流利，教态亲切，工作认真，考虑问题细致，模仿性比较强，因而，步入教坛后，兢兢业业，与男教师并驾齐驱，其中不乏佼佼者，不说别的，仅就公开课而言，与男教师比，确实毫不逊色。要研究的问题是如何有后劲，如何发挥潜在的力量，如何日有所进，月有所进，年有所进．成为学者型的教师，在理论和实践结合上万所创新，有所建树。 我与您一样，是名普通的的语文教师，所不同的是我从事教学实践的时间长，所碰到的困难、挫折比您多，虽然积累了一点经验，但教训更多。下面就您提出的问题谈点看法，很不成熟。 无庸讳言，女教师要在事业上取得成就比男教师更为艰辛，付出的精力要更多更多。由于历史的原因，社会的条件，人们长期形成的观念是男子在事业上冲锋陷阵，男子顶天顶家门。 尽管解放以来，我国一直强调妇女半边天，并在法律上、政策上作了种种规定，但观念的彻底转变绝非短时期能奏效，遇到具体问题，女性的地位、作用就不知不觉下沉。再说，家务劳动的担子，一般情况主要是妇女担当，要花费不少时间与精力。社会上某些行业特别需要女性的天赋，如音乐、舞蹈、某些戏剧，除成就与男子平分秋色外，其他往往及不上男子。放眼看，发达国家也是如此。历史条件、社会条件对女性的制约是客观存在，不得不承认。 正因为如此，女性，包括女教师更要自强不息。教育事业的发展需要众多优秀的出类拔萃的女教师，而女教师通过自身坚韧不拔的努力，也完全能够适应这种需要。女教师要在语文教育事业中做强者，须在以下几个方面有突破。 一、心胸。 心胸要宽广。一名女教师如果把搞好语文教育事业只局限在课堂教学上，那是远远不够的。当然，认真钻研教材，把课教好，这是基础，但胸中不能只是装着“课”，要想得更深，想得更远，想得更广。培养学生正确理解与运用祖国语言文字的能力，伴随着语文能力的训练，给学生以良好的熏陶感染，塑造良好的人格，这是语文教师教学的近期目标。语文教学的终极目标是育人，今日更应着眼于培养出跨世纪的祖国有用之才。他们是脱离愚昧的，有文化教养的，是能明辨是非，思想、道德、心理素质健康的，优良的。站在今日的三尺讲台教，要想到明日建设者的形象，教在今天，想到明天，以明日建设者的要求审视今日的教学，脑子里就会产生许多问题，就会衡量种种认识和做法的正确、差错或不完善，就会积极主动地寻求解决问题的途径与方法。俗话就：登高才能望远，居高才能临下。胸中装着学生的今天和明天，装着语文一堂堂具体的课，又装着探求语文教学规律的昔日情景、今日现状与明日蓝图。微观上钻研，宏观上思考，脑中就会有涟漪，有波涛。
从教师到教育家
从教师到教育家 第四章剪春入卷来17. 蓝图绘洞天［开篇寄语］：别有洞天的蓝图是一个美丽的梦。它让人心驰神往，翘足而待。但若将蓝图上的一笔一画“写”进现实，可不像白纸写字画图那么简单易成，一路上几多明坎，几多暗沟，几多扑面袭来的暴风雪，需要创业者仰望长空，脚踏大地，坚韧如鸣镝飞射，勇敢以生命相许，胸襟能海纳百川，睿智赛将帅用兵，当然，这里也包含常常无奈的翘待，几分无助的苍凉。洪氏教材就是这样走过来的……一事业就从这里起步了。自1984年冬季起，洪宗礼带领教材编写组的老班底没日没夜、没节没假地干开了。每个人心不旁骛，几乎到了忘我的程度。那是一段如火如荼的日子。他们正编写的单元合成型语文教材是个何等模样的呢？又有哪些独树一帜的特色追求呢？新体系是实验教材蓬勃的生命。洪氏教材建立起“一本书、一串珠、一条线”的单元合成结构体系。谁听说以往教材，有这么“三个一”的新奇组合法？只有洪宗礼想得出来。他把语文教学多元目标和繁杂内容给予了科学分解、优化组合并艺术化地推出“三个一”新体系。“一本书”，是说语文教材不按读、写、知分科，一学期只用一册教材，而且全套教材是一个具有整体结构的有机教学系统，是一个大的读、写、知综合体。“一本书”是一张经纬分明、纵横有序的语文训练网络。“一串珠”，是说除开篇的“名人学语文轶事”外，全套教材共有36个“珠”式单元。每颗“珠”，是一个单元读、写、知配合训练的小“集成块”综合体，又是全套教材训练体系的一个阶段训练点，点点相联，形成系统；珠珠相串，结成网络。“一条线”，指贯穿全套教材的是以读写听说能力训练为主的多股交织集合线（包括语文能力训练线、知识结构线、思维发展线和学生学习语文
销售经典技巧销售话术
软件销售技巧 所有的销售都是一样,你必须对你所销售的商品有所了解.在成为销售专家之前,你要做的是先成为一个产品专家.所以,在你从事销售之前,请你对软件的优势,软件的客户对象,软件的功能有哪些,每个具体功能在软件中是怎么实现的这些问题能够解决. 做销售之前的准备: -心态:千万不要把自己作为推销者的身份.你就是一个帮助企业解决问题的人.你和客户的地位都是一样的.站在客户的角度,看如何帮助客户解决企业存在的问题,优化企业的管理. -仪表:注意你是IT人士,你的穿着,举止,仪态都应该让客户感觉你的职业,亲和力,通过你的仪表先给客户信心,建立对你的信任感. -素材:想清楚,客户可能会有什么问题,我们应该怎么解决.(可以听有经验的人讲,可以自己的实践中体检和总结) 步骤一: 客户的寻找和挖掘(这是我们每个销售都需要不断积累的东西) 每个销售员都有自己不同的方法,这里列举一些,希望对大家有所启发: -电话营销. 有技巧的电话营销可以提高效率,对刚进入软件行业的销售员比较适合;
-扫楼,扫市场. 这种方法虽然不聪明,但往往是锻炼新手的好办法,用这种方法锻炼销售员的心态比较好,而且可能会有意想不到的收获. -展会中的客户收集. 这样客户比较集中,效率会比较高.考验你再最短的时间让客户对我们的产品产生兴趣. -朋友的介绍. 当然需要销售员拥有有资源的朋友,因人而宜.这种方法的成交率会比较高. -老客户的介绍. 做了一段时间的软件之后,这种方式事半功倍,效果不错.但是这个需要销售员的积累,真的做好老客户的维护工作. -留意正在用盗版的客户. 这样的客户成交会比较快,几乎没有什么培训和服务. 注意: -名片一定要准备充分,最好有点个性,随时记得宣传自己 -保持良好的心态,相信付出终会有回报 -方法很多,找适合自己的. 步骤二:客户的拜访 面对面的交谈是能否实现销售的关键环节,在拜访中我们应该注意几点: -首先要建立良好的关系,如何和客户套近乎,取得
从教书匠到教育家
从教书匠到教育家 ——兼论教学风格的形成 之所以要论及“教学风格”这个话题，实在是教学现象之驱使。我们见到过夜听说过，有很多老师，特级教师的课倒挺了不少，可模仿他们上课，大多是不尽人意，乃至买口怨言，扫兴而弃。我常想，究竟是社么么原因造成这样的局面？我们可以从很多方面找到答案，这里面至少有着教书匠和教育家的文化底蕴、执教艺术、乃至教学风格的差异等方面的因素。教学是一门技术，更是一门艺术。因此，本文想通过对几个著名特级教师的教学风格的剖析，就“教学风格的形成”的诸多问题谈谈浅陋的观点，以指导我本人乃至年轻教师的实践，以提高工作素质，从而也为指导广大教师逐步形成良好的个人教学风格做出一点小小的努力和贡献。 一、研究教学风格的形成对现代教学的现实意义 法国艺术家罗丹说过：“在艺术中，有风格的作品才是美的。”凡是著名教育大家都具有自己的教学风格，这是我们大家公认的。关于教学风格的概念，教育学界尚无一致的挂点。本人认为，所谓教学风格应该是在科学的教育思想指导下高水平的教师经过长期的教学实践锤炼而成的具有个人魅力的稳定的教学风貌和教学格调。 教学风格的形成起于对教学艺术的追求，是教师教学艺术走向成熟的标志。是教师教学艺术的个性化，是教师教学伊始与教学个性的有机统一并达到稳定化的结晶，它是教学艺术个性化的最高境界。教学风格的形成对现代教学有着很强的现实意义。 在科学的教育思想的指导下形成的教学风格，对教学研究具有实践指导性。我们所谈的教学风格，它指导教师们遵循教育的发展规律去教育下一代，减少或避免了教学研究和教育决策的失误，帮助广大教师按照教育教学规律和学生的身心发展特点去完成教育教学任务。 在科学的教育思想指导下形成的教学风格，它对教师个人教学具有指导性，也有利于培养青年教师，一方面它一如既往的指导优秀教师的教学风格继续完善和成熟。另一方面，优秀教师的楷模作用也促进了青年教师的成长，他们学有目标，仿有榜样，避免了不必要的弯路和牺牲。 在科学的教育思想指导下的教学风格有利于改善师生关系，形成良好的教学氛围，科学的指导学生学习。教学风格是教师心理水平、文化底蕴、道德涵养、业务技能和人际关系的外在的综合反映。因此，形成了教学风格的教师的师生关系表现的和谐和融洽。师生之间的心理距离拉得愈近，他们愈喜欢老师。教学活动中，谭门愈得心应手，教学的效果也愈好。 同时，千姿百态的教学风格有利于打破一成不变的封闭教学模式，指导教学改革的发展方向。 教学风格的形成需要科学的思想作理性指导。否则就变得盲目从事，最终会导致教学乃至教学风格的失败。而科学的教育思想又具有明显的现实批判性，它能够用理性尺度来评价现实，揭露现实教育中的不合理的因素，从而增强教学改革的方向性。 二、教学风格形成的基本因素 （一）促成教学风格形成的基本因素 教学过程的复杂性决定了教学风格形成因素的复杂性和多样性。其中有着内在的因素，也有外在的因素。 1、内在的因素 内资因素主要包括教师心理水平、文化底蕴、技能经验和艺术涵养等方面，他们在教学风格的形成中具有能动作用。 教师的心理水平如教师的思维是以形象思维为主还是以抽象思维为主，与其形成不同的教学风格有着密切的关系；又如，教师的意志特点，情感的丰富程度，情绪的控制能力，意志力的持久性等等，都影响着教师风格的形成。教师的文化涵养的深浅，技能经验的丰缺
职业技能培训课程教学大纲
《职业技能培训》实验课程教学大纲 一、课程基本信息 二、实验性质、地位和任务 本课程是市场营销专业学生考证的必修课之一。本课程的任务是让学生学会市场分析和营销策划的技巧，能够熟练使用产品销售技巧，并且理解客户关系管理的重要性和方法。通过相关技巧的学习，能在《营销师基础知识》的基础上灵活运用各种销售技巧，具备一名合格营销人员的素质。 三、实验目的和要求 通过实习与教学,使学生能够学会市场调研和市场分析，能根据市场实际情况进行目标市场选择和细分，掌握并能灵活运用市场营销4P组合，具备产品销售的能力，能够做好客户的管理工作。通过课程的学习，能达到“营销员”的专业水平。 四、实验项目和学时分配
五、实验项目主要内容 1、市场分析：介绍市场调研的方法；市场购买行为分析。 2、营销策划：介绍如何制定区域市场计划；详细介绍产品决策、定价决策、渠道决策和促销决策的技巧。 3、产品销售：介绍拜访与接近顾客的技巧；商务洽谈的技巧；试行订约的技巧；货品管理方法。 4、客户管理：介绍客户服务管理方法；客户信用管理；客户关系管理。 5、实训内容： 实训一市场调研 实训二了解消费购买行为和消费心理 实训三找准目标市场，实施市场定位 实训四手机市场价格策划 实训五销售渠道的评析及设计 实训六校园模拟宣传 实训七方颖文的初次拜访 实训八如何取得李先生的引荐 实训九朱荣光如何才能双赢 实训十如何处理顾客的异议 六、考核方式、方法 以通过一级营销师国家职业技能鉴定为考核合格依据。 七、使用教材及实验指导书、主要参考书 1、本大纲规定课程内容以课堂学习和实训训练相结合。 2、本课程应配合《营销师国家职业资格培训教程（基础知识）》一起，作为系统的考证学习。 3、《营销师国家职业资格培训教程：一级营销师》，中国就业培训技术指导中心组织编写，中央广播电视大学出版社出版，第一版。
青年教师座谈会讲话稿青年教师应该记住的五句话
青年教师座谈会讲话稿：青年教师应该 记住的五句话 刚才大家畅所欲言，有的谈了自己对教育的理解，有的交流了在学习工作生活上的真实感受，有的说出了自己面对的困惑，有的汇报了自己的收获，有的还向我们提出了一些好的建议。我听了之后很是感动。 在一系列的迎新春活动中，我们把青年教师座谈会放在第一个，体现了教科局对青年教师的期望和关注，大家是阆中教育的朋天和希望。今天是腊月初八，我们把座谈会安排在这样一个时间节点，因为从今天开始，年味将越来越浓，新春的脚步将越来越近，这预示着青年教师将沐浴着和煦的春风成长的越来越快。 下面我从五个方面同大家作一些交流。 一、你真正的生命是你的思想。 一个人真正的生命，是一个人的思想，人因思想而伟大。帕斯卡尔说：“人的全部生命就在于思想。”一个有思想的生命，会让我们拥有一个丰富而美好的精神世界，会给我们的心灵以温暖而温馨的慰籍，会给平淡的日子以清新而明丽的感动。 现在很多教师很平庸，我以为不是能力上的平庸，而是思想上的平庸与荒芜。是什么造成教师思想上的平
庸与荒芜？ 与外界隔绝，一名好教师一定是对外部世界、时代脉搏保持着敏感的人。只有与外部世界和时代脉搏主动保持着血肉联系的教师，他才会产生思想，与时俱进，终身发展，然而不少教师却两耳不闻窗外事，一心只教圣贤书；长期的忙碌，心亡为“忙”，忙得不可开交，忙得晕头转向，到头来，还不知道为什么而忙。人最大的痛苦并非忙碌，而是品尝不到忙碌的成果，体验不到忙碌的意义，感受不到忙碌的价值；机械地重复，教育没有创新，自己也没有超越，只是年复一年地行走在教案，作业，试题、教室这条路上,只是日复一日地重复着昨天的故事；应试的磨折，为了分数，为了成绩，教师同学生一同被捆在应试的战车上，在硝烟弥漫的应试战场上被杀得血肉横飞；一成不变的要求，统一教案，集体备课，模式化课堂，教师不再有自己的思想和主张，自己的“大脑成了别人思想的跑马场”。 我始终认为，一名优秀的教师应当是一个有思想的人。只有个性才能造就个性，只有思想才能点燃思想。有思想的教师才会教出有思想的学生。看不到的不一定不存在，那是因为你站的高度还不够。有思想的高度，才会有思维的广度和厚度，才会有教育的深度和宽度，也才会有生命的长度和韧度。