销售团队早会流程分享修订稿

销售团队早会流程分享 WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-

早会流程分享

销售团队，能否有一个好的精神面貌应对一天的工作将直接影响到销售业绩，因此，如何提高销售团队的工作激情和保证销售团队持续性的良好精神面貌就成为一个非常重要的课题。在这样的一个课题中，有一个形式是任何一个销售团队都会采用的，那就是“早会”。在不同的销售团队中，早会的形式会各有不同，同样效果也会千差万别。通过几年的实践与摸索，目前我们项目——济南天泰太阳树项目在早会的流程上和内容上都已经趋近成熟，可以起到“提高销售团队工作激情，点燃销售团队当天工作斗志”的效果。因此，将我们项目的早会做个分享，希望能够对大家有所帮助。

以下，是我们清晰规则的早会流程，控制在半个小时之内，主要包括六部分：

第一部分：问候

流程简介：首先，由轮值置业顾问向大家问候：“大家早上好！”，之后，由大家向轮值置业顾问问候“好！”。

流程意义：问候是拉近人与人之间关系的第一步，也是尤为重要的一步，问候传递了彼此间的友好、关心和尊重。因此，我们把“相互问候”放在早会的第一部分，通过同事间的相互问候来增进同事间的友谊，增强一个团队的归属感与荣誉感。在简单的问候过程中，无形间增强了一个团队的凝聚力，对于今后团队合作的顺利进行有着重要意义。俗话说“兄弟齐心，其利断金”，这也符合世联强调团队重要性的工作模式。

第二部分：晨颂羊皮卷

流程简介：这个环节由轮值置业顾问带领大家一起完成，由轮值置业顾问铿锵有力的领颂，其他与会人员一起将其朗读。（《羊皮卷》内容见附件）流程意义：羊皮卷里那些充满激励与美好的语言，朗朗上口，富有激情，能够驱走余留的睡意，唤醒每个人内心的积极与对工作的热情，是销售团队必备之书。一方面加深了所有与会人员对一句话的记忆，同时用更强劲有力的声音一起朗读，将写在羊皮卷里的话语无形间转变成了大家心中的决心，因此不仅仅是诵读，更是一种决心的暗自表达。有目标就有动力，而当大家的目标变成一致时，其动力也更会随之增大，动力来了，成功还会远吗？

第三部分：激励故事、经典案例分享

流程简介：这个环节由轮值置业顾问为大家做知识或心得经验分享。未避免枯燥的早会流程，我们将分享环节赋予故事色彩，以故事的形式来讲述，从而激发大家的听知欲，也使分享变得更加精彩，从而达到事半功倍的效果。

流程意义：懂得分享的人，才会得到快乐。将自己的知识或心得经验分享给大家，一方面有利于搞好同事关系，促进工作顺利进行；另一方面，只有不固守自己的狭隘世界，不吝啬自己的所有，懂得走出去，懂得分享给其他人，别人才会诚恳的跟你分享他的所有。分享的过程也是囤积的过程，就像水滴石穿、江河汇聚成海，将我们点滴的知识与经验囤积，在此基础上获得更大的进步，并从而强大自己的专业技能，以此来面对新挑战、新竞争。

第四部分：练习站姿

流程简介：分享环节之后，在轮值置业顾问带领下，大家会围成一个圈，相互检查其仪容仪表，进行练习站姿。站姿练习时把一本书平放在头上顶着，双腿夹一张纸。

流程意义：仪容仪表代表的是整个项目、销售团队以及每一个人的气质，是销售团队的精神气。站姿是一个人的形象精髓所在，良好的站姿、良好的职业形象是成功的基础，因为我们把站姿联系放在早会中进行。

第五部分：游戏

流程简介：“找爸爸找妈妈”、“贴膏药”、“踢毽子”、“杀人”、“剪刀石头布”、“蝴蝶飞飞”、“数7”、“数青蛙”等等，不仅简单易操作，最主要的是能够很快让每一位参与者非常的开心、快乐。既然是游戏，肯定有淘汰，有胜利，所谓奖惩有则，对于胜利者，我们会有所奖励表扬，但淘汰者或者说失败者也应受到应有的惩罚。这个小环节所采用的惩罚方式就更加丰富多彩，可以采用真心话、大冒险、唱歌、跳舞、蛙跳、俯卧撑等等。

流程意义：销售团队是一个朝气蓬勃的激情澎湃的团队，通过这个环节，在游戏中竞争，在竞争中游戏，松弛有度，以此来使每个人的身心达到一天中的最佳状态，享受工作，快乐生活。精神状态的良好是高效率工作、并顺利完成任务的基础，因此这个环节必不可少！

第六部分：口号

流程简介：在紧张欢乐的游戏后，精神状态已调整好，我们即将迎来充满挑战的新的一天，让我们一起喊响口号“坚持不懈，直到成功，坚持不懈，开盘必清！”，早会结束。

流程意义：在口号一起被喊响的瞬间，仿佛有股巨大的力量将我们紧紧围绕，这就是团队的力量。让我们一起面对新的一天，面对未来的每一天。团队的胜利，永远是我们为之奋斗的方向，世联因团队而强大！

以上就是我们整个早会的所有流程，简单但不乏新意，在提高大家早晨精神状态，促进团队向心力上达到了出其不意的效果！希望这次分享能给大家带来帮助，有不足之处，欢迎大家给予宝贵建议。

销售公司早会流程

销售部门、装饰公司和后勤部门的晨会流程 纲要： 1、时间：8：30（星期一至星期五） 8：20（周六、周日）。 2、地点：各个店面及指定地点。 3、参与人员：全员。 4、方式：轮流执岗（负责人轮流）各部需提前安排。 5、内容：跳舞、读书、唱歌、分享、士气展示、领导鼓励与分享。 6、目的：快乐、团结、学习、激情、感恩。 7、各部门每天早上第一位到店的家人，首先要打开电脑，播放激情的音乐。 8、九点后切换成正常音乐。 二、集合整队后的具体操作： 1、执行官问候：大家早上好！员工：双叶好，YES!（标准手势） 2、部门人员出勤汇报（自己报出姓名，并答到）。 3、执行官：稍息；立正；报数家人：“123………报数完毕”。 4、朗读内容：新的一天，我们面带微笑。用最饱满的精神状态，最饱满最饱 满的状态迎接新的一天--执行官领读。 5、执行官：稍息；立正；以舞蹈队形散开。 6、跳晨操、唱歌—全员。 7、操后执行官整队：稍息；立正；向右看齐；向前看。 8、所有人宣读烟台双叶司训—配背景音乐?解放军进行曲?： 我们的企业文化——凭良心做人，靠本事吃饭 我们的使命——提高员工生活品质 帮助客户打造完美整体家居 为全人类健康环保的生活环境而努力奋斗 我们的口号——学习帮助成长诚信赢得客户 行动创造财富专业引领行业 我们的理念——团结、速度、协作、创新、共赢 我们的目标——成为中国一流的整体家居品牌，成为中国家居服务的第一品牌 我们的做事标准——完美、全力以赴、没有借口！ 9、执行官领读《双叶人健康心态》—全员—配背景音乐?我很好?： 我常面带微笑，因为我热爱我的工作。我会淡妆打扮，因为这是基本礼貌。 我每天着装正气，因为这是形象的塑造。我态度亲切，因为我喜欢我的客户。我愿意服务客户，因为他们是我的衣食父母。我乐于助人，因为助人是快乐之本。我心地善良，因为善良能感化一切。我不道人长短，因为我们是一家人。 我常关爱别人，因为关爱别人就等于关爱自己。我会原谅别人，因为没有人不会犯错。我能散播快乐，因为没有人能拒绝快乐 10、自我激励—全员—配背景音乐?怒放的生命?： （1）我真的很不错+鼓掌2次；我真的很不错，我真的、真的很不错+鼓掌3次。 （2）你真的很不错+击掌2次；你真的很不错，你真的、真的很不错+击掌3次。 11、员工宣言—全员—配背景音乐?相信自己?： 我是双叶公司“美”的使者，我庆幸我选对了行业，选择了这家公司，因为她给了我新的起点，给我带来了辉煌的人生。我是“整体美”的塑造者、传播者，我懂得公司的企业文化和专业知识，也学会了做人的道理。我会用我的激情、实干、高效、宽容赢得客户的满意，成为客户真诚的朋友。每天我都充满自信，快乐，带着十分的热情投入工作，用感恩的心看待

带销售团队的流程

带团队的流程 一、让士兵会打仗—辅导 第1段：新兵入营——让他知道来干什么的（三天左右） 1、开一个欢迎会介绍团队里的每一人，相互认识； 2、单独沟通：让其了解公司过去、现在和未来，并了解新人成长经历、家庭背景、职业规划。告知工作职责及给自身带来的价值和成长。明确每天要做什么，怎么做。熟悉公司企业文化。 3、对于日常工作中的问题及时发现及时纠正，并给予及时肯定和表扬；检查每天的工作量； 4、让老人尽可能多的和新人接触，消除新人的陌生感，让其尽快融入团队。新人最好按时下班，不要加班。 要点：消除陌生感, 做好职业规划，协助其成长 第2段：新兵训练——让他知道如何能干好（三周左右） 1、带领新人熟悉环境和各部门人，了解各部门工作，如何问好等等； 2、将新人安排在离自己近的地方，方便观察和指导。 3、及时观察其情绪状态，做好及时调整，把自己的经验及时教给他，让其在实战中学习； 4、对其成长和进步及时肯定和赞扬，并提出更高的期望。 要点：关心生活、关注工作、观察细节 第3段：适者生存——让他知道干不好就消失（三个月左右） 1、基本要掌握的技能和方法已掌握，对其讲清工作的要求；讲清公司考核的指标及考核要求； 2、鼓励多参与公司活动，观察其优点和能力，扬长提短 3、犯了错误时给其改变的机会，必要时刺激其改变，查看其逆境时的心态，观察其行为，看其的培养价值；需要给其压力，同时要刺激一下，如果实在无法培养，看看是否适合其它部门，多给其机会；

要点：讲清规则、讲清成果、讲清后果 二、让士兵爱打仗—激励 第4段：掌声响起——要说我的眼里只有你 1、发现其表现好的地方，或者有进步的地方及时给予表扬和奖励；切忌进行秋后算账式的表扬和形式化的表扬； 2、多种形式的表扬和鼓励，要多给他惊喜，多创造不同的惊喜感； 3、授予下属更多的自主权，展示、宣传下属的成绩； 切忌：只知惩罚不知表扬；只知要求，不知鼓励 第5段：感动常在——我心中你最重 1、关注下属的生活，发自内心的爱他；当他受打击、工作需要帮助、生病、缺乏凝聚力、面临去留、遭遇生活变故、心理产生迷茫时多给予鼓励，多支持、多沟通、多关心、多帮助； 2、记住部门每个同事生日，并在生日当天部门集体庆祝；记录部门大事记和同事的每次突破和进步，给每次的进步给予表扬、奖励； 切忌：不走形式、把握“度”、亲自做 第6段：献计献策——工作用心更要用脑 1、鼓励下属积极踊跃参与团队的会议，当下属提出好的建议时及时表扬，如果建议未被采纳也要去肯定他们； 2、对于激励机制、积极活动、团队建设、成长、团队文化制度、好的经验要多进行会议商讨、分享； 3、每次会议给下属足够发言的空间和发言权，当他们发言之后作出表扬和鼓励； 切忌：大权独揽，武断专行 三、让士兵打胜仗—规划 第7段：心中有神——赋予他神圣的使命 1、帮助下属重新定位，让下属重新认识工作的价值、工作的意义、工作的责任、工作的使命、工作的高度，找到自己的目标和方向； 2、时刻关注下属，当下属有负面的情绪时，要及时调整，要对下属的各个方面

销售公司早会流程完整版

销售公司早会流程 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

销售部门、装饰公司和后勤部门的晨会流程 纲要： 1、时间：8：30（星期一至星期五）8：20（周六、周日）。 2、地点：各个店面及指定地点。 3、参与人员：全员。 4、方式：轮流执岗（负责人轮流）各部需提前安排。 5、内容：跳舞、读书、唱歌、分享、士气展示、领导鼓励与分享。 6、目的：快乐、团结、学习、激情、感恩。 7、各部门每天早上第一位到店的家人，首先要打开电脑，播放激情的音乐。 8、九点后切换成正常音乐。 二、集合整队后的具体操作： 1、执行官问候：大家早上好！员工：双叶好，YES!（标准手势） 2、部门人员出勤汇报（自己报出姓名，并答到）。 3、执行官：稍息；立正；报数家人：“123………报数完毕”。 4、朗读内容：新的一天，我们面带微笑。用最饱满的精神状态，最饱满最饱满的状态迎接新的一天--执行官领读。 5、执行官：稍息；立正；以舞蹈队形散开。 6、跳晨操、唱歌—全员。 7、操后执行官整队：稍息；立正；向右看齐；向前看。 8、所有人宣读烟台双叶司训—配背景音乐解放军进行曲： 我们的企业文化——凭良心做人，靠本事吃饭 我们的使命——提高员工生活品质 帮助客户打造完美整体家居 为全人类健康环保的生活环境而努力奋斗 我们的口号——学习帮助成长诚信赢得客户 行动创造财富专业引领行业 我们的理念——团结、速度、协作、创新、共赢 我们的目标——成为中国一流的整体家居品牌，成为中国家居服务的第一品牌我们的做事标准——完美、全力以赴、没有借口！ 9、执行官领读《双叶人健康心态》—全员—配背景音乐我很好： 我常面带微笑，因为我热爱我的工作。我会淡妆打扮，因为这是基本礼貌。

团队建设的四大步骤

团队建设的四大步骤 明阳天下拓展培训 说起团队建设，自然会想到汇聚何老师的课程，有些同感自然而发，一个企业不在于有多少人，而在于有多少企业人。没有共同的价值观，行为理念和做事方式的团队，犹如一盘散沙，就没有凝聚力和战斗力。因此，企业发展需要加强团队建设，从管理的原点出发，抓住核心和根本，通过系统化的方法和工具统一员工价值观和行为方式，打造目标一致，理念一致，步调一致，行为一致的团队。 一、团队建设把握三大要素 团队建设把握好一形二势和三魂，形是指，树立团队的统一形象，团队建设首先从形象开始，要看起来像一个团队；设计公司形象标准，如装着、形象礼仪、公司LOGO等。势是指，士气比武器重要，形式比内容重要，领导人要有领导状态，让状态升腾能量，能量会决定结果，做到顺势而为，不断借势造势。魂是指，人走在一起不是团队，心走在一起才是团队；团队建设员工占领员工的思想阵地；做好团队文化梳理，及落地工具和方法。 二、团队建设依靠领导带动 员工不会听领导怎么说，员工永远会看领导怎么做。首先，领导需要有做大事的信念，没有做大事的信念就无法承载员工的梦想，员工就不会跟随；领导要将梦想坚定的卖给员工，有多少员工相信就会凝聚多少人；制定个人战略，用目标来统一和牵引员工行为。其次，领导需要有成就员工之心，追求个人成功的领导都将走向毁灭，唯有

承载员工生命的领导方能生生不息；能带领人们跟随你冲进*林弹雨，取决于你是否让人们相信你心中装着他们的利益；在接触点上精细化设计感动员工，员工感动只会做一件事：誓死追随。最后，领导需要有良好的沟通技能，不要把自己太当领导，放低身段，走到群众中去；具有较强的沟通技能。最后，领导需要身先带动，要员工做到的，自己首先做到；制度执行，领导身先带动，其余一切都是苍白无力；责任担当，领导身先带动，身教大于言教。 三、团队建设要聚集员工的心 培养团队荣誉感，没有团队精神就是一群乌合之众，没有团队荣誉感的人永远无法成为领导的心腹，也永远无法凝聚他人。领导要勇于担当，我承担，我受益。勇于担当是能力成长的阶梯；勇于担当才能获得信任，担当大任；牺牲小我，完成大我，从公司大局出发。领导要对目标的执着，有目标的人在生活，没目标的人在流浪；只有将目标转换为成果，成果才能改变公司和个人的命运；成功的秘诀就是坚持。 四、用机制来塑形和保驾护航 首先，建立竞争机制，人进步是因为有危机感，竞争产生对抗，对抗产生效率，从而激发员工的团队荣誉感和竞争意识。其次，建立奖惩机制，人皆是趋利避害，设计合理的奖惩机制引导和驱动员工行为，奖要及时，要奖得心花怒放，罚罚不过夜，罚得胆战心惊。最后，明确职责和制度流程，责任具有稀释和跳跃两大定律，用明确的职责和流程锁定责任，不给推卸留下空间，建立一对一责任反馈机制，建

《疯狂网营》之带团队的流程

带团队的流程，从新人入职到晋升 第1段：新兵入营----让他知道来干什么的（三天左右） 1、给新人安排好座位和办公的桌子，拥有自己的地方； 2、开一个欢迎会介绍团队里的每一人，相互认识； 3、单独沟通：让他了解公司过去、现在和未来，并了解新人成长经历、家庭背景、职业规划。告知工作职责及给自身带来的价值和成长。明确每天要做什么、怎么做。熟悉公司企业文化。 4、对于日常工作中的问题及时发现及时纠正，并给与及时肯定和表扬：检查每天的工作量； 5、让老人尽可能多的和新人接触，消除新人的陌生感，让其尽快融入团队。新人最好按时下班，不要加班。要点：消除陌生感，做好职业规划，协助其成长。 第2段：新兵训练----让他知道如何能干好（三周左右） 1、带领新人熟悉环境和各部门人，让他知道怎么发传真，用哪个电脑发邮件，需要什么东西该找哪个人，如何问好等等； 2、将新人安排在离自己近的地方，方便观察和指导。 3、及时观察其情绪状态，做好及时调整，把自己的经验及时教给他，让其在实战中学习； 4、对其成长和进步及时肯定和赞扬，并提出更高的期望。要点：关心生活、关注工作、观察细节。 第3段：适者生存---让他知道干不好就消失（三个月左右） 1、基本要掌握的技能和方法已掌握，对其讲清工作的要求；讲清公司考核的指标及考核要求； 2、鼓励多参与公司活动，观察其优点和能力，扬长避短； 3、犯了错误时给其改变的机会，必要时刺激其改变，查看其逆境时的心态，观察其行为，看其的培养价值；需要给其压力，同时要刺激一下，如果实在无法培养，看看是否适合其他部门，多给其机会；要点：讲清规则、讲清成果、讲清后果。 第4段：掌声响起--要说的我眼中只有你 1、发现其表现好的地方，或者有进步地方及时给与表扬和奖励；切记进行秋后算账式的表扬和形式化的表扬； 2、多种形式的表扬和鼓励，要多给他惊喜，多创造不同的惊喜感； 3、授予下属更多的自主权，展示、宣传下属的成绩；切记：只知惩罚不知表扬；只知要求，不知鼓励 第5段：感动常在---我心中你最重 1、关注下属的生活，发自内心的爱他；当他受打击、工作需要帮助、生病、缺乏凝聚力、面临去留、遭遇生活变故、心理产生迷茫时多给与鼓励，多坚持、多沟通、多关心、多帮助； 2、记住部门每个同事生日，并在生日当天部门集体庆祝；记录部门大事记和同事的每次突破和进步，给每次的进步给与表扬、奖励；切记：不走形式、把握“度”、亲自做。

销售部晨会夕会流程

2、每天早上8:40-9:00准时开始 3、每天早上晨会时间15-30分钟不等 二、晨会地点：办公室二楼或其他地点（晨会前一天通知） 三、参会人员：市场部全体人员 四、晨会目的：1、传播正能量，建立企业文化，培养员工归属感； 2、精神武装，调整心态，带动整体工作氛围； 3、提升个人能力、气度； 4、明确工作重心，加强沟通。 五、晨会制度 1、人员到齐开始，参会人员迟到10分钟内乐捐10元，主持人15元；10分钟以上15元，主持人20元； 2、晨会期间所有人员不准随意走动、禁止接听电话或办私事； 3、主持人全员轮流担当，公司主要领导旁听； 六、晨会流程 1、问候：全体集合，原地立定，深呼吸三次！ 2、考勤：站排，报数！ 3、例行检查：检查仪容仪表； 4、主持人自主板块：形式和内容不限，地点不限； 5、部门指示：部门领导针对一天的工作作出部署和任务下达； 6、业务宣言：大声喊：团结拼搏，勇争第一，我能! 横刀立马，勇创新高，我行!（三遍） 7、结束语： 8、回收无记名评分表

2、每天下班前，5:00开始 3、夕会时间15-30分钟不等 二、晨会地点：办公室二楼或其他地点（晨会前一天通知） 三、参会人员：市场部全体人员 四、夕会目的：1、总结、冥想，回顾失误； 2、减少失误、总结教训，加强正确操作意识； 五、夕会制度 1、人员到齐开始，参会人员迟到10分钟内乐捐10元，主持人15元；10分钟以上15元，主持人20元； 2、晨会期间所有人员不准随意走动、禁止接听电话或办私事； 3、主持人全员轮流担当，公司主要领导旁听； 六、夕会流程 1、问候：全体集合，原地立定，深呼吸三次！ 2、考勤：站排，报数！ 3、冥想三分钟（冥想一天的工作状况，放松身心） 4、每人一次，工作陈述，2分钟！（用2分钟陈述当天在工作中遇到的困难、问题、个人心情、想法、建议），主持人负责记录； 5、部门指示：部门领导总结一天战果并点评； 6、组织全员进行头脑风暴，解决当日产生的问题； 7、结束语： 8、回收无记名评分表 9、主持人交接：

房地产营销部早会流程(总2页)

房地产营销部早会流程 (总2页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除

锦秀·御景早夕会流程 8:00前打卡并同时填写考勤表 早会前检查：☆工装、工牌佩戴规范☆检查卫生区清洁完毕 开始早会 ◇早会开场白： 1，全员点到：稍息！立正！稍息！！ 2，下面进行早会第二项：工作口号 3，下面进行早会第三项：诵读《服务准则》，别人能做到的…… 掌声送给今后生涯中最年轻的自己！ ◇开始早会：（早会所有内容需要记录下来） （1）发放日计划报，安排工作注意事项以及其他事项。 （2）当天需要上级领导配合或者落实的事物或者建议（非必选） （3）销售经理分配每人当天任务或者工作注意事项。 （4）确认书“yes！”相互拥抱结束早会。 ◇夕会（下班前半小时，全员列队！） 1，全员点到：稍息！立正！稍息！***！； 2，工作口号 3，下面进行夕会第二项：宣读感谢语，之后准备会议 ◇开始夕会 1，填写、核对、检查完毕当天来电、来访登记表、销售日报表以及工作计划表。 2，依次提出自己重、难点客户，一起剖析。 3，表扬当日表现优异者，安排当日工作总结以及明日计划。 4，安排明日工作安排 【早会夕会注意事项】 站姿：抬头挺胸，五指并拢紧贴裤缝，声音干脆有激情 附件： ◇公司口号： 各位中央公馆的家人们！大家上午好！“好！很好！今天最好！”（拍手） 我们的集团宗旨是？“以人为本、健康生活” 我们的口号是：业绩证明存在！业绩证明自己！ 我们团队目标是：创蓬莱销冠！做一流团队！ ◇早会《服务准则》 别人能做到的，我们必须做到！ 别人能想到的，我们必须提前想到！ 别人能提供的服务，我们会服务的更好！ 别人能拥有的专业，我们会更专业！ 没有最好，只有更好！ 我承诺，今天的我必须超越昨天的我 我要用业绩证明自己的存在！ 为了我和我的家人更美好的生活， 我必须全身心投入工作！ 加油！加油！！加油！！！ 夕会：感谢语： 我有一颗感恩的心。 我感谢公司选择了我，

团队建设方案及管理流程和制度

前言 专业与规范的房地产市场需要专业高素质的营销队伍，专业高素质的营销队伍是当今房地产公司赢得市场的法宝。体会这个重要性才能建设出具有竞争力的队伍。 销售团队是房地产公司的一张“脸”，是公司先于产品对市场进行的展示，专业的素质优越的服务是吸引市场的基础。对销售人员加强专业及服务培训是建设一个优秀的销售团队必经的途径。 优秀的团队需要通过规范的流程来降低工作中出现的问题，更需要严格的制度来约束行为避免涣散,保证团队的竞争力执行力。“流程化”“制度化”的管理是团队建设的重要保证。 营销部团队建设计划 目标:建立人信“品牌”营销服务 一、围绕“品牌”建立开展团队建设，建立规范的营销服务流程表,要求细 化。 1、建立销售部工作流程图,制定各流程环节制度。 2、建立各环节流程表,制定管理细节。 3、制定执行奖惩制度,强化管理。 4、制定成册，人手一份，进行学习熟悉。 二、根据流程建立与完善相关流程制度，严格管理,提升队伍的执行能力。 1、销售部主管两人,一人负责现场管理,一人负责销控管理。 2、制度无条件执行,在执行过程中完善。 3、奖惩公平分明、积极采纳员工意见。 三、提升服务品质,建立服务监督系统,促进员工服务心态的转变。 1、增添盆景美化售楼环境，优化细节。 2、完善销售流程,树立专业服务品质。

3、建立客户意见渠道，建立服务规范体制。 四、积极开展专业知识培训,增强销售人员的谈判技巧。 1、寻求人力资源部配合，提供谈判技巧培训。 2、进行全方位的市场调查,熟悉地区中长期规划。 3、制定销讲,规范销售内容。 五、积极开展礼仪妆容培训，提升队伍形象。 营销部团队建设方案 一、销售部组织架构及职能说明 1、销售总监职责 （１)、负责组织调查项目前期房地产市场信息资料的评估,作出市场预测及分析。 (２）、负责项目前期设计方案的评审选定并提出产品定位方案。 （3）、协同各项目部拟订各项目房地产销(预)售方案并提交总公司讨论通过后予以执行。（4）、负责与公司各部门的协调与沟通。 (5)、负责公司项目销售及经营,根据公司有关规定，对营销部聘任职员进行考核及晋升与任命。 （6)、协同策划部制定项目广告包装宣传策略与媒体发布。 （7)、负责公司房地产代理业务拓展。实现销售利润和销售率是目标，进行完整的市场调查，确定产品的市场定位是基础,营销价格的统一分级管理是保证，有效的营销策略和营销方式是核心。 ２、销售经理职责 (１)负责定期组织市场调查,收集房地产市场行情，进行分析、评价,提出市场调查报告,为公司经营策略提供依据。 (2）组织制定销售计划、资金回笼计划。组织销售网络,开展销售活动。 （3）作好项目销售经营的综合统计,妥善管理经营合同等一切档案资料。 （4)编制售楼价格表及其他有关技术资料。 (5)组织编制销售报表，掌握销售进度,提出销售建议，定期报送公司。 （6）收集客户意见，及时报请公司领导反馈给有关部门解决。 (7）负责项目销售现场的日常管理及指导工作。 ３、销售人员职责 （1）准时到岗做好工作环境卫生并在岗前检查仪表、仪容； (2)准时上下班及交接班工作； (３)热情接待顾客,回答顾客来访、来电、来函,耐心解答客户的每一个问题并做好详细记录(客户姓名、来访时间或来电、信息渠道、咨询内容、预约再次来访时间、意向追踪情况等),并每日上缴; （4)宣传公司的经营方针、宗旨,介绍公司开发项目并引导客人填写客户来访登记表; (5)对已成交客户签定当日立即建立科耐客户档案。 4、分管销售主管职责 (1）协助售楼部经理进行日常事务处理和人员安排； （2）组织销售员收集房地产综合信息,定期调研市场走势，并结合项目提出对策； （3)监督工作环境卫生和员工仪表、仪容;

销售团队早会流程

早会流程—设计背景 本次会议流程秉承集团：像家庭一样，像学校一样，像军队一样的企业文化为核心，旨在重塑和展现纪律严明、意志坚定、士气高涨、团结奋进、融洽和谐、乐在分享的第一营业部全体家人的高尚风采 早会流程—基本要求 第一、早会时间 1.早会时间：8：30-9：00 2. 8：25分值班经理领队入场（全员参与） 3.特殊情况不能参加早会，需在早会之前提前向行政人事部报备 以上未按上述要求执行者，根据行政稽查制度一次乐捐20元 第二、服装要求 1.全员着标准工装入场，佩戴工牌，入场后快速找到位置整队 2.入职一周内新人，依据行政部要求进行安排 以上违法要求者根据新政稽查制度一次乐捐20，经理乐捐50元 第三：队形队列 1.经理统一站在面向舞台最右侧，其余根据身高顺序依次排列 2.全员站姿呈跨立状态，前后左后对齐，两眼自然平视前方舞台， 3.会议期间不得交头接耳，东张西望，窃窃私语，中途不得随意退场（各小队值班经理负责监督） 以上未按要求执行者根据行政稽查制度一次乐捐20，经理50元 第四、主持环节

1.主持人仪容仪表要求安静整洁，标准工装，男士佩戴领带，女士佩戴丝巾 2.会议开始前主持人必须在舞台后方整队结束方可登台，并且登台后站在舞台正中央（包括分享人员） 3.主持人需提前准备主持提纲和内容，确保内容和环节流畅 4.主持人必须把控每日早会时间 5. 早会之前与DJ搭档进行对接，安排好早会音乐、视频素材 以上未按要求执行者，根据新政稽查制度一次乐捐20元 第五、内容环节：传递正能量，抵制低俗，媚俗文化（正常回应，呐喊，加油，正面烘托氛围除外，禁止瞎起哄，黄段子等媚俗内容）第六、退场：由各小队值班经理统一带会指定位置召开小队早会 第七：成立早会巡视组： 1.巡视组成员由行政人事部门确定当日值班人员，一天一人 2.巡视组负责视察各个部门是否全员参与早会 3.巡视组负责早会议过程中巡视，发现违反早会纪律现象（时间8： 30-9：00期间）（例如奇装异服、站姿紊乱、低头 哈腰，来回走动、交头接耳 玩手指、摆弄头发等）现场拍照留存，事后对于违反纪律人员进行处罚 早会流程—会议内容 第一项：每日讲盘（分析部值班老师-主持人前一天提前确认） 第二项：风采展示

早会主持流程

早会主持流程 一、纪律宣导： 各位优秀的伙伴大家早上好！今天是*月*日是实战周的第一天,首先预祝在座的各位通过这一周的实战演练给本次培训划上一个圆满的句号.在我们今天早会开始之前，请大家调整好坐姿,整理桌面,同时配合我做一个动作,将手机等通讯工具拿出来调整到静音或者关闭的状态，给各位十秒钟的时间,谢谢大家的配合. 二、奏唱国歌： 再次问候一声各位优秀的伙伴大家早上好！请全体起立，面向国旗，行注目礼，奏唱国歌。礼毕！ 三、诵读司训： 接下来是诵读司训时间，请各位配合我将右手握拳举至耳际，跟我一起大声诵读司训:献身国寿，建功立业”预备开始, _________礼毕! 四、韵律晨操： 俗话说：一年之际在于春，一日之际在于晨，今天是实战周的第一天，也是大家走向市场，实现人生理想新的开端，那么今天让我们一起来跳一曲动感十足的晨操《向前冲》，让我们用热烈的掌声欢迎我们的动感舞群为我们做精彩带动，掌声有请。……掌声感谢我们的动感舞群，各位伙伴请坐。 五、敬业时间： 接下来是敬业时间，请各小组做好准备，让我们用饱满的热情展现团队的风采。今天的敬业从开始，敬业时间,___班___组掌声鼓励，请坐！ 给正常出勤的自己掌声鼓励。

六、喜讯报道： 现在请大家关注我们的业绩榜，经过一天的努力，我们有许多的伙伴取得了好成绩，————下面请每位读到名字的伙伴起立，接受大家的掌声恭贺。__________请接受恭贺的伙伴鞠躬答谢 七、心得分享： 每份单的背后都有它的故事，每一次的成功都源于我们的付出，而最快进步的方法就是模仿成功，接下来让我们听听成功者的经验分享。 掌声有请***伙伴，掌声有请，——————其实成功很简单，就像***说的那样，只要肯尝试，只要肯坚持，你就一定会品尝到胜利的甜蜜。 八、专题时间： 接下来是专题时间，为我们带出此专题的讲师***老师，让我们热烈掌声欢迎。 技巧源于实践，实践孕育成功，希望大家把今天所学付诸实践，去收获灿烂明天。 九、班主任叮咛： 接下来是班主任叮咛时间，借助各位热情的掌声有请班主任***老师。 十、成功一天的欢呼： 我们说每一天都是新的一天，每一天都是成功的一天，让我们一起欢呼“成功的一天”，当我喊到我今天的时候，各位伙伴大声喊出后面的内容。请全体起立！ 我今天，……；我今天……；我今天，…… 我今天，……；我今天……；我今天，一定会成功！

美容院早会流程

早会流程 一．整队： 1、执行长整队:(列队－--立正--稍息--跨立) ２、检查仪容仪表：两人一组,互查工牌、服装、妆容、微笑 ３、问好(亲爱的姐妹们，大家早上好)“好极了，棒级了,开心快乐极了,ＹＥS” 4、报数（下面由我从左至右开始报数)报告执行长:晨会应到X人，实到X人,报告完毕,请指示!------归队！ ５、大家准备好了吗？-－--跨立。“时刻准备着” 二．口号: 1、自我介绍(我是今天晨会的执行官XXX, 我的人生格言：（只为成功找方法，不为失败找理由。）--－－-自己的格言2、我们的服务理念是:以人为本,至善至美。将美丽进行到底。 我们与顾客之间：顾客更重要； 我们与同事之间：团结友善,诚信； 3、我们的服务宗旨是:以服务求生存，以效果为主导,以技术促发展。 ４、我们的团队精神是:协调同心,和美植丽素 ５．我们的职业精神是: 我常面带微笑, 因为我热爱我的工作； 我会淡妆打扮，因为这是基本的礼貌; 我必服装整齐，因为这是形象的塑造； 我的态度亲切，因为我喜欢我的客人; 我肯轻声细语,因为这是专业性服务； 我常关心别人, 因为我懂得照顾自己； 我很乐于助人, 因为都是我的好朋友; 我能原谅别人，因为没有人不会犯错； 我能散播快乐, 因为没人会拒绝快乐。 6.每日小故事或趣味游戏：（增强同事互动） 三.礼貌用语练习: （下面请跟我一起来练习礼貌用语） Ａ、早上好!欢迎光临植丽素； B、这边请，请喝健康养生茶 C、请换消毒鞋; Ｄ、请换上您的浴袍, 请小心台阶 E、对不起，让您久等了;

F、对不起，我错了，请原谅我； G、谢谢您对植丽素的支持以及对我们工作的认可； L、谢谢您的建议； I、谢谢您的来电（您好，植丽素,我是XX，很高兴接听您的来电） 四.手操与舞蹈 请大家迅速以舞蹈队型展开（以XXＸ为中心向中看齐、立正、稍息、向右看齐、向前看，跨立) 五．工作计划: 1．下面让我们以飞流直下三千尺的掌声有请我们的店长安排今天的工作。 2.成功案例分享: ３．执行长宣布:“谁来挑战明天的执行长”----确定人员 六．宣誓--－或者店歌(煽情版：相亲相爱的一家人）： 11.我们的榜样誓词是： ●今天选择挑战 ●无谓道路艰险 ●对人感恩 ●对己克制 ●对事尽力 ●对物珍惜 ●风风雨雨 ●我们携手走过 ●同甘共苦 迎向XXＸ美好未来 七．拥抱,相互赞美 下面进行爱的鼓励，及自我确认” 八.团队呼啦啦 展示团队核心，突出团队团结力量。 今天的心情,好极了今天的沟通,棒极了今天的目标，锁定了ＧOGO加油! 谢谢大家的配合,希望大家一天工作愉快!(散会) 九．早会结束，散会

不会带团队的领导,只能自己干到死

。 康威定律，从琐事中抽出身来 曾经有一段时间，我努力确保每一件小事都不出问题，然而我却发现，在这个过程中我我忽视了很多其它我更应该思考和重视的问题。我当时甚至不知道这些问题的存在，过了很长时间以后才知道。那段时间，尽管我们已经有几十号员工了，但我还是忙得脚不离地，尽最大努力自己多做事。我会参加绝大部分的公司会议，员工遇到不管遇到什么问题都来问我，而我必须要为他们提供解决问题的方案。这种忙其实并非好事。 这里存在一个真正的危险：作为领导者，你可能会为自己的异常忙碌而自我感觉良好，感觉就像自己为公司创造了多少价值一样。其实背后隐藏的是正在快速堆积的层层危机。 那段时间，我没有时间停下来去思考。然而当其中一位工程师向我说起康威定律时，我顿时愣住了，立刻决定花时间对此进行反省。康威定律的大概意思是这样的：“公司开发的产品和服务其实都是公司自身组织架构、沟通与工作方式的反映。” 确实如此，很多时候，我们从产品和服务的架构就能看出公司的组织架构。 在 Yammer 发展初期，我只负责监督一个小的工程师团队开发最初的产品，他们都在代码库里开发，然而随着越来越多工程师的加入，那个代码库变得日益庞大，也愈加难以管理，就像日益庞大的

工程师团队本身面临的问题一样。只有当他们将所有工程师分为不同的小组后，他们也得以将庞大的代码库巧妙地分解成不同的小服务。我发现，人员的组织架构是可以改变产品的架构的。 在上个世纪 90年代，我还是一位 web 开发者，那时还没有任何流程的概念，人们也不重视这一块。工程师只是简单地在网络服务器上编辑活动文件。那时也没有所谓的测试，更没有版本控制。如果放在今天，那样绝对乱套了。现在我们要想让众多工程师在一块高效工作，我们就需要有一个开发方法学。除了适用于工程师的开发方法学外，现在很多公司甚至缺少一个有效的组织方法学：一个不是什么工作都要你亲自来管的情况下依然能确保公司高效运转的系统或流程。 在 Yammer 的时候，我们做的非常正确的一件事是：持续迭代和完善开发方法。随着团队规模的扩大，团队的开发效率反而降低了，这迫使大家不得不思考这样一个问题：“一个团队在黑客马拉松上开发产品的速度为何比平日里开发快那么多？” 大家开始意识到，因为我们平时同时在开发的东西太多，而在开发过程中的沟通效率却又非常低效。大多数时间里，人们需要同时兼顾多个项目。 后来我们制定了一个规则：在一个新项目所需的全部人员没有齐备并可以完全投入到这个项目里之前，我们是不会启动这个项目的。一旦人员齐备，我们会赋予这个新组建的项目团队绝对的自主权和决策权，不需要外部授权审批就能独自把项目做好。一般情况下，一个项目 2-10 周能完成。一个项目完成后，团队就会解散，大家再各自进入其它项目。通过这种方法，公司创始人就不需要凡事亲力亲为。例如，践行上面的规定后，我就不需要亲自过问开发架构或编码规范，他们自己完全可以高效完成。 作为领导者，你的目标是建立一个不再依靠你、甚至不需要你的组织架构和工作流程。节奏的力量：如何让公司发展富有节奏 如何才能建立这样一个体系：在不需要你监督的情况下，公司各项重大的事务依然能有条不紊的进行。对于这个问题，Pisoni 给出的首要建议是：战斗节奏。 在公司的日常运营中，领导者要做很多工作，也要做很多决策。然而在大部分情况下，所做的工作都是没有任何目的计划性的。对于何时做决策、何时转变战略、何时重新评估，这些都没有任何节奏，也没有充足的理由。所有这些工作如果都能有条不紊、有节奏地进行，你将会节省很多时间，工作效率也会提高很多。节奏有利于加速执行，可以省去很多不必要的会议和监督检查。有几个地方，如果能够做好的话，是有助于快速推动公司发展的，但这些地方也恰恰是很多公司容易出问题的地方。 1. 角色和职责 大部分创业公司看惯了大公司的组织架构和行事作风，就轻而易举地得出这个结论：正是大公司严

电销团队开晨会标准流程

电销团队开晨会标准流程 晨会目的：a、让队员的精神振奋起来b、让伙伴的工作顺畅起来 集合——8:30音乐起（激情音乐，当音乐响起时，所有人放下手头工作，迅速站立好，养成音乐就是命令的良好习惯） 第一步骤——主持人提醒大家：（此处主持人的选取如果是公司集体开晨会，可以选择团队经理作为轮值经理主持会议，团队开的话可以选择比较有上进心的员工作为轮值主持人主持会议，这样也可以激励员工，发掘团队中的优秀人才） 1) 请将手机调静音或关机。 2) 请各大家主动摘下桌上的座机电话线。 3)“晨会时间到，倒数——10、9、8、7、6、5、4、3、2、1！十秒钟集合完毕。” 各团队集中分两边站立整齐。（无故没到会，或迟到的同事，将自愿快乐的捐10元到“xx成长基金”，形成良好的制度，制度也是给执行轮值经理或主持人的执行依据） 第二步骤——呐喊出xx企业人的精气神 主持人：“各位优秀的xx伙伴们——大家早上好！” 全体同事最大声回应“好！（鼓掌一下）很好！（鼓掌二下）非常好（鼓掌三下）”（这里不同的公司可能有不同的口号，大家可以根据自己公司或团队的习惯而修改） 第三步骤——短期目标确认 主持人：下面是由各位优秀伙伴自我确认目标的时间，请各位伙伴自我确认时间不要超过1分钟，否则可被叫停“时间到！” 1、我昨天目标完成的情况是：……（简洁地表述自己1-3项“最引以为傲”的业绩，传真量，电话量，到单到款量等） 2、我今天要达成的目标是：……（简洁地表述本人1-3项“最重要最需要”完成的目标） 当每一位伙伴自我确认结束后说：“……汇报完毕！”舞动xx音乐即起，该代表把话筒（可用物件代替即接力棒的形式）递给自己位置的下一位伙伴，下一伙伴代表自我确认如上的1、2要点继续…… 第四步骤：全员集体最大声确认本月目标与团队信念 主持人喊：我们的xx项目的目标是—— 大家齐声高喊：“100万势必达成！100万势必达成！100万势必达成！”（这里根据自己公司或团队每个月的目标进行调整） 主持人喊：大家有没有信心 有！有！有！（主持人带大家齐声高喊，问：有没有信心？并有节奏地右手握拳从上往下用力挥，最后展示胜利的姿势） 主持人喊：xx公司的四个信念是—（四个“我们坚信”由主持人喊，其他人员接着喊信念） 我们坚信——到单由传真量决定

第一课、团队组建 破冰流程

团队破冰流程 1、拓展训练是训练什么 2、体验式培训是什么 3、体验式培训的起源 4、拓展训练公司简介 5、小组任务 6、团队展示 一、拓展训练是训练什么？ 各位学员大家好。按照我们拓展训练的贯例，教练和学员之间互相问好的时候，不管是上午好还是下午或晚上好，对方只要回答一个好字就可以了、、、好的，非常整齐洪亮。那么我请问一下，有谁参加过类似的培训吗，请举手、、、好，没有，没有就好办了。大家可以想像一下，你认为拓展训练是训练的什么呢？、、、很好。至于我们是训练的什么我先不告诉大家，我先讲拓展训练不是什么：不是休闲度假、不是军训（因为）、不是极限运动、不是竞技体育、不是魔鬼训练。拓展训练到底是什么呢？、、、我们来从两个小游戏中体会和了解一下。第一个说明“挑战自我”(请每一组出一名队员来配合。请两脚分开与肩同宽，身体站直，左手插腰，右手平举指尖向前，然后从右侧慢慢向后转，直到不能转动为止，请记住你手尖所指的方向。好，我们再来一次，看能不能超过第一次)我们做好完以后，大家思考一下为什么第二次的目标能够超过第一次的目标。、、、在比利时一所小教堂的墙壁上写着这样一句话：“你所拥有的比你意识到的更多。” 第二个说明“熔练团队”（请大家左右将手拉在一起，然后首尾相接，我说开始从第一名依次握下一名队员的手，看从第一名到最后一名需要多少时间，好再来一次。）、、、做为一个团队，这么多个体聚在一起需要一个磨合的时间，从这个简单的项目中我们不难体会到怎么样去磨合从而达到一个优秀的团队。那么挑战自我、熔炼团队就是我们挑战训练的宗旨。 二、体验式培训是什么？ A方案现在我问一下谁会游泳？、、、、、 我想问大家，同样都是在很久以前学到的知识，为什么游泳不会忘？、、、因为你在学习游泳的时候是经历了反复体验和总结才取得的知识；在这个过程中有完整的循环式的学习流程，所以不容易忘，而在传统教学中就缺少这一环节，我们在传统教学中学到的知识，如果长时间不去复习的话，就很有可能忘记。 B方案初中语文的第一篇课文是什么 （合）根据心理学研究表明：我们看到的信息可以被记住10%；听到的

早会流程

早会流程 主持人：早会时间已到，30秒钟立即集合完毕，倒计时。。。10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 主持人：一流的团队 回答：快静齐 主持人：快吗？（快）静吗？（静）齐吗？（齐） 主持人：全体立正，稍息，立正 主持人：龙摄影全体最优秀的伙伴们早上好 回答：好很好非常好与团队在一起更好 YES 主持人：今天是X月X日，星期X。由我某某为大家主持今天的早会，希望我的主持给大家带来美好快乐的一天。 主持人：现在检查仪容仪表，有无需要成长伙伴？ 回答：有或无 主持人：我们的经营理念是： 回答：真诚祥和专业精致没有最好只有更好 主持人：我们的行为准则是： 微笑第一行动第一服务第一业绩第一 主持人：现在背诵龙摄影成功宣言： 回答：（配合手势） 我骄傲，我是龙摄影的一员，我自豪，我是龙摄影的一员， 今天我站在巨人的肩膀上，我看到前方就是我成功的方向 我不再为昨日的成绩自吹自擂，我将要做的比已完成的定会更好 我要不断改变自己的仪态和风度，展现自我独特的个性和魅力 我充满活力，我现在就积极，我现在就主动，行动行动，立即行动！YES 主持人：伙伴们，今天的心情

回答：好极了（配合手势） 主持人：今天的状态 回答：棒极了 主持人：现在安排今天的摄控工作，有请今天的值日门市（爱的鼓励）值日门市：今天的拍摄安排如下： 今天的摄控工作安排完毕，谢谢（爱的鼓励） 主持人：接下来让我们以几首欢快的早操结束今天的早会，队形拉开 --------------------------------（早操时间）--------------------------------- 主持人：龙摄影的伙伴们，让我们以最好的状态投入今天的工作回答：是 主持人：各小组集合，-------龙的呼唤（----------------） 各小组风采展示：加油加油加油 YES 主持人：信守承诺立即行动回答：收到（配合手势） 主持人：散会（爱的鼓励）

销售部晨会流程

晨会流程（销售部） 成功的早会演出＝督导型＋教育型＋趣味型＋实效型 晨会目的： 1、激发状态 2、统一思想 3、明确目标 4、学习提升 晨会时间： 1、每周一至周六 2、每天早上8:30分准时开始 3、每天早上晨会时间：10-20分钟 晨会准备： 放集合音乐 主持人每天给大家分享一句激励话语或准备一个小游戏或笑话 晨会流程： 主持人： 1、晨会时间到，三十秒内集合，集合完毕，掌声响起来，（待参加晨会人员全部到齐之后）好，掌声停 止。 主持人：问好：大家早上好！ 2、大家回应：好，很好，非常好！ 3、主持人：今天晨会由我为大家主持，希望我的主持能给大家带来收获多多、快乐多多的一天。 主持人：下面由我带领大家一起背诵我们的口号，声音要洪亮。 主动出击，抢得先机！ 团结拼搏，勇争第一 扬帆起航，鼎恒最强！ 4、主持人：有请各组人员分享各组目标。 主持人：我们月目标是多少，已完成多少；我们有信心能完成 5、主持人：接下来是集体学习时间，由主持人分享一句激励话语或讲下自己的成功签单过程。 （5分钟左右） 6、主持人：下面有我带领大家一起背诵我们的行动宣言，声音要洪亮： 《龙卷风牛皮卷》 7、主持人：最后一项散会

《龙卷风牛皮卷》 从今天开始，我决心要在龙卷风生存下去，我要成为龙卷风的销售精英！ 今天，我要微笑着面对我的同事，因为他们是最可爱的人！ 从今开始，我要选择一个行业，深挖下去，直到饮到甘泉，坚持不懈，直到成功！ 从今天起，我要保持每天和100位客户获得有效沟通，收获5个意向客户，这是我生产下去的口粮！ 从今天开始，我一定要找到每笔业务的关键人，因为找到关键人才是销售的真正开始！ 从今天开始，我只跟客户聊他的买家和他的竞争对手，因为这才是他真正关心所在！ 从今天开始，我一定大声提出成交，因为客户永远不会主动提出签单！ 从今天开始，我一定比客户更坚持，因为他最后的抵抗往往是假象！ 从今天开始，我一定会签收同步，因为付款才意味着客户真正的决定！ 今天，我一定要出单，我要把它融入我的血液，即刻行动！ 今天，我可以安然入睡，因为今天是成功的一天！只要我的明天还能这样成功，我的人生终将与众不同！ 我在龙卷风的成功，不是因为我知道了牛皮卷，而是因为我做到了！

项目启动大会流程

项目启动大会流程 项目启动大会是一二手联动营销开始前动员大会，主要目的是集中向各销售人员展示分销项目，公布分销激励政策充分调动员工积极性快速实现销售目标，具体流程如下： 一、参与人员包括：运营部门职能部门、各加盟商及销售人员、对接人，策划人员、开发商相关人员。 二、大会内容第一项分销项目情况介绍，包括：1、市场动态分析，根据当前房地产市场动态结合分销项目进行分析，为项目分销成功提供理论依据，提升员工分销信心；2、分销项目优劣势分析，进一步挖掘项目亮点为员工提供分销说辞；3、客户分析，协助销售人员根据项目情况进行客户细分，为销售人员拓展客户提供方向性指导；4、周边竞品项目优劣势对比，再次突出本项目分销优势，提升员工信心。5、定房会当天销售政策，客户要求等。 三、大会内容第二项分销项目销售流程，包括：1、明确售楼部与外围分销团队分工，售楼部暂停销售工作，只负责接待来访客户讲解项目基本情况，外围分销团队负责拓展客户渠道，引导意向客户到售楼部看房以及后期逼单；2、外围分销团队带客户到售楼部后，由售楼部人员配合接待讲解项目，客户离开后，由外围分销团队销售人员及接待售楼员共同到项目客户管理人员处核对客户，根据客户来访电话号码进行查重工作，查重期限根据项目情况与开发商进行协商。如客户在查重期限内属无效带看，如客户没有在期限内属有效带看，由接待售楼员填写《客户来访登记表》一式两份与客户管理人员共同

签字确认后交给外围分销团队销售人员。3、客户界定只限于外围分销团队与售楼部客户进行区分，外围分销团队之间客户不区分以最终收取客户意向金为准。客户确定购买意向后由外围分销团队销售人员收取客户一定金额意向金并向客户提供收据。4、客户持意向金收据可参加分销项目开盘定房会，定房会当天交定金确定选房客户可享受相关优惠政策。5、定房会当天客户选房顺序以随机摇号为准，摇号依据是客户意向金收据号。6、定房会当天只收取客户定金确定客户选房楼号，不进行相关优惠政策解释及付款方式的确认，定房结束后七天内客户到售楼部交首期款时再进一步与客户协商付款方式及优惠。7、定房会结束后根据当天定房情况及时向各外围分销团队通报定房情况并要求及时通知客户交首期款并签订购房协议。8、客户交清首期款并签订购房协议后七日内对外围分销团队支付佣金。 四、大会内容第三项分销激励政策，包括：1、对各外围分销团队明确分销周期，确定单套销售佣金标准；2、明确递增式奖励政策，即以每销售团队登记人数为基准，制定每人多销售一套奖励标准；3、即实行奖励政策。 五、大会内容第四项主要销售团队展示公众承诺，包括：运营团队支持承诺，销售团队销售目标承诺等，将各团队承诺上墙公示。 六、分销正式启动。