德芙策划书

德芙策划书

1. 项目背景

德芙是一家知名的巧克力品牌，致力于为消费者提供高品质的巧克力产品。为了进一步提升品牌知名度和销售额，德芙计划开展一项针对年轻人群体的市场推广活动。

2. 目标受众

本次营销活动的目标受众为年龄在18-30岁之间的年轻人，主要集中在大城市的大学生、白领和年轻家庭。这一群体具有较高的消费能力和消费潜力，对新奇刺激的产品和体验有较高的兴趣。

3. 活动目的

通过本次营销活动，德芙希望实现以下目标： - 提升品牌知名度和形象：通过与年轻人群体的互动，提高德芙品牌在他们心目中的形象和认知度。 - 拓展目标受众群体：吸引更多的年轻人成为德芙的忠实消费者。 - 增加销售额：通过活动期间的促销活动，实现销售额的增长。

4. 活动内容

为了实现上述目标，我们提出以下的活动内容：

4.1 德芙巧克力品鉴会

组织一场针对目标受众的巧克力品鉴会。在会场设置专门的品鉴区域，让参与者品尝不同口味的德芙巧克力，并根据个人口味偏好进行评分。通过互动式的品鉴活动，让参与者更好地了解德芙的产品特点和品质。

4.2 德芙巧克力制作课程

开设一系列巧克力制作课程，教授参与者如何制作各种美味的巧克力产品。课程内容包括巧克力的选材、制作工艺与技巧等。通过参与制作的过程，让年轻人亲身体验制作巧克力的乐趣，进一步培养其对德芙品牌的喜爱。

4.3 德芙巧克力美食展示

在大型商场或购物中心的展示区域搭建德芙巧克力的美食展示区。展示区内展示各种巧克力制品的制作过程和成品，吸引路过的年轻人进行参观和品尝。同时，展示区域也可设置互动游戏环节，增加参与者的互动体验。

4.4 社交媒体互动活动

通过社交媒体平台，开展一系列与德芙巧克力相关的互动活动。例如，举办巧

克力摄影比赛，鼓励参与者分享自己拍摄的与巧克力有关的照片，并设立奖项和福利。此外，还可以通过线上抽奖活动、线上问答等方式吸引年轻人关注和参与。

5. 营销推广

为了确保活动的顺利开展和目标受众的参与度，我们提出以下的营销推广方案：

5.1 品牌合作

与知名的时尚杂志、大学校园媒体等合作，进行品牌露出的广告合作。通过在

这些媒体上进行巧克力活动的宣传，吸引目标受众的注意力和兴趣。

5.2 KOL合作

与在社交媒体平台有一定影响力的KOL（关键意见领袖）进行合作，邀请他们

参加品鉴会、制作课程等活动，并在其个人社交媒体上进行推广。通过他们的影响力和粉丝群体，扩大活动的影响力和传播范围。

5.3 促销活动

在活动期间，推出一系列促销活动，如赠送优惠券、满减活动等，吸引消费者

购买德芙巧克力产品。同时，在购买时还可赠送活动相关的小礼品，增加购买的吸引力。

6. 成效评估

为了评估本次活动的成效，我们将采取以下措施进行评估：

6.1 参与人数统计

统计巧克力品鉴会、巧克力制作课程和美食展示等活动的参与人数，以此评估

活动的吸引力和参与度。

6.2 社交媒体数据分析

通过社交媒体平台的数据分析工具，统计活动相关的转发、评论、点赞等数据，评估活动在社交媒体上的传播效果和影响力。

6.3 销售额增长情况

通过统计活动期间的销售额数据，评估活动对销售额的影响和增长情况。

7. 预算

根据以上的活动内容和营销推广方案，我们预计本次活动的总预算为X万元。

具体预算分配情况如下： - 活动场地租赁和布置：X万元 - 媒体合作费用：X万元 - 社交媒体推广费用：X万元 - 活动物料制作和赠品采购费用：X万元 - 工作人员费

用和活动执行费用：X万元

8. 时间计划

为了保证活动的顺利进行，我们制定了以下时间计划：- 活动策划和准备阶段：X月-X月 - 活动执行阶段：X月-X月 - 成效评估和总结阶段：X月-X月

9. 风险和对策

在活动进行中，可能会遇到一些风险和问题，我们已经提前做好了相应的应对

对策： - 活动参与度不高：加大宣传力度，增加活动的吸引力和趣味性，提高目标

受众的参与度。 - 销售额增长不明显：根据活动期间的数据情况，及时调整促销活

动和营销策略，提高销售额的增长。

结语

通过本次活动的策划与执行，德芙将能够与年轻人群体建立更紧密的联系，提

高品牌知名度和形象。同时，通过活动期间的促销活动，将带来销售额的增长。我们相信，通过这一系列的活动，德芙将能够在年轻人心目中树立更加年轻、时尚和优质的形象，进一步拓展市场份额。

德芙营销计划书德芙营销策划书

德芙营销计划书德芙营销策划书 德芙巧克力营销计划 一、概述 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。可是，走进商场、面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择。面对太多的选择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质、口感、味道。如今追求健康和天然的消费理念日益改变着中国消费者的购买行为，这也是德芙巧克力增长面临的另一大挑战。 对中国来讲，巧克力还是比较新的食品。巧克力在中国具有很大的潜在市场，高端送礼型巧克力将是消费升级下未来玛氏公司发展的主要方向。 二、营销环境 （一）玛氏公司生产的德芙巧克力是全球最著名的巧克力品牌之一，该品牌已有100年历史，进入中国12年以来，市场占有率逐年提高。 公司全球年销售额超过140亿美元，全球员工总数30000名，产品行销100多个国家。他们要求整盒巧克力可以带来非凡

的体验。德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%, 知名度为80%，具有良好的品质、口味、品牌形象。 （二）根据《中国巧克力奶茶行业市场前瞻与投资规划分析报告》显示，20XX-20XX年中国巧克力市场规模整体保持平稳增长趋势，年均复合增长率达5.76%。预计到2021年,市场规模将达到400亿元。在巧克力消费结构中，礼盒和礼袋装的送礼型巧克力占比提升至接近68%，高端送礼型巧克力将是消费升级下未来行业发展的主要方向。 （三）近年来按照可可百分比含量进行划分，有生巧克力、黑巧克力、牛奶巧克力和白巧。克力四大品种。近年来,巧克力的年产量随着不断的需要而增长,巧克力的花色品种也丰富多彩并日益扩大,但按其工艺方法和组织结构的特征,可分为巧克力和巧克力制品两大类,其他品种就是在这两大类巧克力基本组成上,再添加果仁、果脯,各种脂溶性色素和具有独特香味的食品原料,形成了巧克力家族色彩斑斓,风味迥异的众多成员。 三、产品的SWOT分析 （一）优势 1．强力的资本后盾 “德芙”在金融资源上占有一定的优势，“德芙”是爱芬食品(北京)有限公司巧克力工厂生产，由世界上最大的巧克力和糖果公司美国“玛氏”公司投资的，在资金方面占有了绝对的优势。

德芙广告策划书

德芙广告策划书 篇一：德芙广告策划书 班级：工商企业管理一班 姓名：李晶晶 学号：20XX132130 （一）前言 巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品。可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果。面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变。 德芙，dove,是doyouloveme?的缩写。巧克力仿佛能够融化所有冷酷的心，让每个品尝它的人，都能够感到浓情蜜意。巧克力总是能够含蓄地表达“我的心在关注着你”。德芙以爱为主题的经典广告深入人心，见证了无数年轻人的爱情。 德芙(doVE)的英文注释是“doYoULoVEmE”，它的背后有一个美丽的爱情故事。相传卢森堡王室后厨莱昂爱上了芭莎公主，不过，在那个保守年代，相爱的两个人都没有说出心里的爱意，只是默默地将感情埋在心底。为了卢森堡和比利时之间关系的巩固，联姻是最好的办法，

芭莎公主远嫁比利时，莱昂在准备甜点的时候，在芭莎的冰淇淋上用热巧克力写了几个英文字母“doVE”，即“doYoULoVEmE”的英文缩写，但芭莎没有及时看到已经融化掉的“doVE”。深受相思之苦，莱昂离开了王室，带着心中的隐痛，悄然来到了美国。如果当初那些字不会融化，他就不会失去最后的机会。 后来，每一块德芙巧克力上都被牢牢地刻上“doVE”，以此来纪念莱昂和芭莎那错过的爱情，苦涩而甜蜜，如同德芙的味道。当情人们送出了德芙，就意味着送出了那轻声的爱情之问：doYoULoVEmE?那也是创始人在提醒天下有情人：如果爱他(她)，请及时让爱人知道，深深地爱，不要放弃。 这就是德芙，一块关于爱情的巧克力。 （二）市场分析 1、市场背景（市场性、商业机会、市场成长） (1)由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。cmmS20XX(春)数据显示：中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前十位的分别是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%）、雀巢（9.49%）、好时（5.52%）、金丝猴（2.94%）、费列罗（2.32%）、m&m's（2.10%）、金莎（1.89%）、申丰（1.58%），合计共占整个市场的近90%的份额。其中，世界三大著名巧克力品牌--德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，尤以德芙优势最为明显。

德芙策划书(共7篇)

德芙策划书（共7篇） 德芙策划书（共7篇） 第1篇： 德芙广告策划书德芙广告策划书德芙广告策划书(一)前言:巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验(二)市场分析1:市场背景(市场性,商业机会,市场成长)(1)据调查结果显示,柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力,德芙和吉百利,分别占60.2%和28.8%,合计消费比率达到近九成,这种现象在其他类食品市场从未有过.2:产品分析(1)用途:送礼.礼品.自己吃(2)命名:定中化的名字.有亲切感.(3)包装:采用欧美风格设计.非常精美(4)味道:香甜可口.(5)价格:零售价:40至200元不等.3:产品优势:(1)好吃,味好,广告好;(2)口感好;(3)巧克力味纯;(4)味不太甜,味好;(5)买惯了;(6)到嘴就化了;(7)口味好,滑润;(8)比较细腻;(9)含热量多;(10)不腻口.4:产品劣势:(1)价格高;(2)太甜;(3)上火;(4)品种少,花样不多;(5)不容易保存;(6)块大,不方便;(7)量少;(8)口味腻.(三)竞争对手分析:吉百利,金帝

等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中国市场 对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节),这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主.可以说在中国,金帝巧克力的销量不是最大,但中国的礼品装巧克力(什么样的枕头好)肯定是金帝的销量最大.而送礼这种品牌诉求直到近两年才深 入人心现在不仅保健品可以送人,连调味品也有礼品装了.正是凭 着先行一步的优势,金帝很快后来居上,在去年金帝终于赶超了吉 百利,位居行业(1)广告主题.感受口齿留香的感觉.一双年轻情侣.他们的感情相当的好.无意中.他们参加了一个接吻大赛,比赛定于今天下午举行.女孩早早在家打扮.嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧 克力.不久.男孩来接女孩去比赛场地了.在主办方的地声令下.到 场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻.男孩吻着女孩的唇.甜甜的.他们就一直这样下去.最后.他们胜出了比赛.主持人问他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.(2)广告主题, 让你的梦成真.有一位女孩.非常喜欢吃巧克力.犹其喜欢德芙.每 天她都会吃上一小块.渐渐的.吃巧克力成了她的_惯.她梦想着能 有一段如巧克力般的恋爱.在吃之前.总是看着巧克力.定定的看. 笑着说:如果我的王子是你就好了.就是那时.眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子.最后.他们相恋了.每天一起看日出.看日落.过得很甜美5.广告实施阶段:201X年12月-201X.5月(五)广告媒体策略:附送：德芙策划方案德芙策划方案

德芙活动策划方案

德芙活动策划方案 - 德芙活动策划方案 - 一、活动背景 德芙巧克力是国内外享有盛誉的知名品牌，以其高品质和独特口 感深受消费者喜爱。为了进一步提升品牌形象，扩大市场份额，我们 计划策划一场别开生面的德芙活动。 二、活动目标 1. 提升品牌知名度：通过活动，增加消费者对德芙的认知和了解。 2. 增加销售量：通过活动吸引消费者到实体店或在线平台购买德 芙产品。 3. 建立用户粘性：通过活动打造愉悦的用户体验，促使消费者成 为忠实的德芙粉丝。 三、活动内容 1. 主题活动：以“德芙世界，诱惑无限”为主题，打造一个充满幸 福感和美好体验的德芙世界。 2. 时间地点：活动将于每年的11月份，在城市主要商区的购物中心举办，持续为期三天。 3. 活动亮点：

- 德芙巧克力展示区：展示德芙巧克力的品种、制作工艺和优质 原材料，增加消费者对品牌的信任。 - 创意互动游戏：设置多个游戏区，例如德芙巧克力解谜、巧克 力雕塑比赛等，让消费者参与其中，增强活动的趣味性。 - 巧克力工坊：邀请专业巧克力师现场制作巧克力，让消费者亲 身感受制作过程，并提供机会让消费者亲自动手体验制作巧克力的乐趣。 - 德芙讲座：邀请知名烘焙专家、营养师等进行分享，讲解巧克 力的历史、制作技巧和营养价值，增加消费者的品牌认同度。 - 德芙限量版发售：推出限量版的德芙巧克力，以吸引巧克力爱 好者的关注，并促使消费者积极参与购买。 四、活动推广 1. 媒体合作：与知名线上线下媒体合作，通过各大平台发布新闻稿、活动预告和报道，提升活动知名度。 2. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等热门社交媒体平台， 发布活动相关的精彩短视频、图片等内容，吸引目标人群关注并扩散。 3. 合作伙伴推广：与知名品牌合作，通过对方的渠道和目标人群，进行联合推广，扩大品牌曝光度。

德芙营销计划书德芙营销策划书

德芙营销计划书德芙营销策划书 营销计划书/营销策划书 项目名称：德芙营销计划书 项目背景： 德芙是一家世界知名的巧克力品牌，拥有悠久的历史和强大的品牌影响力。然而，在 当前竞争激烈的市场环境下，德芙面临着新的挑战，需要采取有效的营销措施来保持 市场份额和提升品牌价值。 目标市场： 1. 主要消费者：广告中心围绕年轻女性群体展开，目标消费者为年龄在18-35岁之间 的女性。 2. 次要消费者：同时也要考虑各年龄段消费者的需求，以便进一步拓展市场份额。 市场分析： 1. 竞争对手分析：分析竞争对手的巧克力品牌的市场占有率、产品特点、定价策略等，并确定与之竞争的策略。 2. 消费者调研：了解目标消费者的偏好、购买习惯、消费心理等，以便根据消费者需 求进行产品和营销策略的调整。 3. 市场趋势：研究市场的最新趋势和消费者的新需求，以便抓住市场机会。 目标和策略： 1. 目标：增加市场份额，提升品牌价值。 2. 策略：基于市场分析结果，制定以下策略：

a. 产品策略：开发新品，并不断改进现有产品，以满足不同消费者的需求。 b. 定价策略：根据产品品质和市场需求，进行合理定价。 c. 渠道策略：与各大零售商合作，扩大销售渠道，并加强线上销售渠道。 d. 促销策略：通过广告、促销活动等手段增强品牌知名度和销售额。 e. 营销传播策略：通过社交媒体、品牌合作等方式增加品牌曝光度。 预算和资源： 1. 预算：制定营销预算，包括广告费用、促销费用、渠道费用等。 2. 资源：调动公司内部资源，如销售团队、市场部门等，并考虑外部资源合作，如广告机构、媒体机构等。 执行计划： 1. 制定详细的执行计划，包括时间表和具体的营销活动安排。 2. 跟踪和评估执行情况，及时调整策略和计划。 衡量指标： 1. 市场份额增长率。 2. 品牌知名度提升情况。 3. 销售额增长情况。 4. 客户满意度调查结果。 以上是德芙营销计划书的基本框架，具体内容需要根据实际情况进行调整和完善。希望能对你有所帮助！

德芙巧克力营销策划书

德芙巧克力营销策划书目录 一、市场分析 1. 竞争对手分析 2.产品分析 3.消费者分析 4.消费渠道分析 5.以往广告效果分析 6.潜在市场展望 7. 开拓市场的重要性 二、广告定位

1．场定位 2. 商品定位 3. 广告定位 4.广告对象定位 三、行销建设 1、产品策略 2、价格策略 3、地点策略 4、品牌策略 四、广告策略 1. 广告目的

2. 广告分期 3. 诉求重点 4. 策略建议 前言 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，是玛氏食品公司旗下的巧克力品牌名称，品牌名称源自一家所成立的芝加哥糖果商店，开始进入全美市场。被玛氏食品收购。进入中国，于进入中国大陆市场，成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。 1、竞争对手分析 （1）金帝和吉百利等产品较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品为主。可以说

在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。 （2）金帝巧克力产品的主要优势：①金帝较早进入中国市场，在消费者心中有一定的分类。②中国的礼品装巧克力金帝销量最大。③采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配制而成的金帝巧克力，其各项指标都达到欧洲最高标准。④金帝在传播中更注重与各大品牌的联合互动，注重线下活动的推广。⑤国有企业优势。 （3）金帝巧克力的主要劣势：①作为国产品牌，容易使部分消费者质疑，消费者对产品的认知度比较低。②消费者对品牌的忠诚度不够。 ③国产巧克力仍然存在品牌少、口味单一的问题。④产品开发力薄弱、产品更新换代慢等问题，在整体形象上始终无法摆脱品质口感不如人意，只能在低端市场徘徊的尴尬境地。⑤国有企业的惯有病。 2、产品分析 （1）口感：德芙巧克力味纯，比较细腻，滑润，口感好，到嘴就化了，不腻口。

德芙巧克力市场营销方案策划

德芙巧克力市场营销方案策划 德芙巧克力是由世界上最大的巧克力和糖果公司美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一。上世纪70年代，每年都有超过一百万的德芙售出，1986年,玛氏食品将德芙拥入怀中，并将因爱而生的德芙品牌视为掌上明珠。1989年进入中国，1995年成为中国巧克力第一品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。在对德芙巧克力的纯度和口味进行改善后，玛氏食品在上世纪90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，这些巧克力续写着德芙的传奇，德芙巧克力的流行，持续至今。而现在巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品,更是表达爱情少不了的主角. 一、策划目的 为了提高企业的创新能力，使德芙巧克力继续保持中国巧克力行业的领先地位，力争德芙巧克力成为中国巧克力行业的龙头老大. 二、目前营销状况分析 （一）市场背景 巧克力市场紧竞争激烈，而且不断被细分。外资品牌纷纷介入,本土品牌层出不穷。现在中国市场的巧克力竞争品牌中包括金帝巧克力、、金沙巧克力、申丰巧克力,吉百利巧克力,以及来自日本代表的明治巧克力,意大利的佛列罗巧克力，欧洲的乐可可ROCOCO巧克力等品牌。市场前景良好，潜力良好。国内市场消费力高达200亿元，每年人均消费水平为0。7千克。 （二）市场状况 巧克力是一种具有深厚文化的产品，情侣文化、健康文化、礼品文化，目前市场上的品牌重点还在突出巧克力的品质，中国巧克力市场中德芙以43。9％的品牌渗透率拔得头筹。德芙选用上乘的可可豆及可可脂；力求保持巧克力的味道完美；香甜幼滑，是巧克力中之极品，而且与其高贵形象和至上品质是一致的，故最终能在消费者心中形成一致的认同而获得成功.巧克力是非常个人化的食品，它可以延伸出很多人们对物质生活水平和精神生活水平的要求。而且它的魅力不仅在于它包括了甜、苦、还有涩味，它的味道还代表了生活的体验。

德芙巧克力公关活动策划书一等奖作品

德芙“榛仁”巧克力 公关活动策划书 方案名称：德芙“榛仁”巧克力公关活动策划书 策划者：第七组熊猫工作室 委托者：福州德芙巧克力公司 日期：2011年4月 前言 德芙在福州巧克力市场经历了10多年的发展，现早已成为福州人民传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。 而目前福州巧克力的消费情况是，消费者对巧克力的要求偏高。不但要口感好，还有对巧克力产品健康品质的追求。同时由于面对目前巧克力市场激烈的竞争形式，德芙巧克力想在福州继续保持领导者地位，就必须对“榛仁”巧克力，在制作上采用低热值糖体或果蔬制品这一口味的巧克力进行公关推广活动，旨在提升德芙低热量“榛仁”巧克力在福州消费者心目中的健康形象和知名度。利用某一产品独特的竞争优势，满足追求健康的巧克力消费人群。 更多有关德芙巧克力的内部策划案请登录学习和下载 目录 一、活动分析 (2) （一）目标市场分析 (2) （二）产品定位分析 (3) （三）营销战略 (3) 二、企业产品独特优势 (3)

（一）产品的核心价值 (3) （二）产品的功能利益点 (4) 三、受众沟通心理与习惯 (4) （一）福州巧克力消费人群心理分析 (4) （二）消费人群的消费特点 (5) （三）消费者利益诉求分析 (5) 四、公关活动方案 (5) （一）活动简介 (5) （二）活动策略 (6) （三）公关活动具体实施安排内容 (6) 五、效果分析与活动预算 (10) （一）活动效果分析 (10) （二）活动预算 (11) 更多有关德芙巧克力的内部策划案请登录学习和下载 一、活动分析 （一）目标市场分析 女性对巧克力制品的偏好大于男性，其中尤以年轻女性的购买倾向格外明显。其次，购买巧克力制品的频率与年龄结构有很大关系，低年龄人群的购买频率较高。同时，调查也反应出青少年成为巧克力制品消费的主体，35岁以下人群的消费比例很高，其中15-24岁的人群的自身消费的主体；而35岁以上人群消费者绝大多数是为儿童购买，其中35-44岁的人群所占比例高达%。可见巧克力市场是以女青年人和孩子为市场主体，并有着巨大的市场需求。

德芙巧克力营销策划书

德芙巧克力营销策划书 一、市场概述 巧克力市场一直以来都是一个受欢迎的消费品市场，而德芙巧克力作为该市场的领导者之一，具有广泛的知名度和良好的口碑。然而，随着市场竞争的加剧，德芙巧克力需要制定一项全面的营销策略，以维持和增强其市场地位。本策划书旨在提出一系列的营销策略，以推动德芙巧克力的销售和品牌形象。 二、目标市场 1. 目标市场细分 在制定营销策略之前，首先需要对目标市场进行细分。德芙巧克力的目标市场主要包括以下几个细分市场： - 儿童市场：德芙巧克力以其浓郁的口味和丰富的巧克力经验吸引了许多儿童消费者。因此，我们将进一步巩固该市场，并努力创造更多针对儿童的产品。 - 青少年市场：针对青少年市场，我们将通过充满活力的广告和社交媒体活动来吸引他们，并推出与他们的喜好和兴趣相关的巧克力产品。 - 礼品市场：为了进一步扩大市场份额，德芙巧克力将提供各种优质巧克力礼品，以满足消费者对高品质巧克力的需求。 2.目标市场所在地

我们将在以下地区集中力量开展营销活动： - 城市地区：城市地区人口众多，具有相对较高的消费能力，是德芙巧克力主要的销售市场。我们将在这些区域开展广告宣传和促销活动，增强德芙巧克力的市场存在感。 - 学生聚集地：德芙巧克力将致力于拓展学生市场，因此我们将在学校周边地区设置专门的销售点，并开展促销活动。 三、市场推广策略 1. 品牌定位 德芙巧克力作为高品质巧克力的代表，其品牌定位在市场上具有较高的知名度。然而，我们需要进一步强调德芙巧克力的独特之处，例如浓郁的巧克力味道，以及回味无穷的口感。通过传达这些特点，我们将打造德芙巧克力作为顶级巧克力品牌的形象。 2. 媒体广告 通过在各大媒体渠道投放广告，如电视、广播、杂志和报纸等，我们可以扩大德芙巧克力的知名度，并吸引更多的消费者。广告内容将突出德芙巧克力的品质和特色，并通过优美的画面和音乐，营造出令人愉悦且引人入胜的观看体验。 3. 社交媒体推广 社交媒体是当今年轻人经常使用的平台之一，因此我们将加大在社交媒体上的推广力度。通过在微博、微信、抖音等平台上发布巧克力

圣诞节德芙巧克力策划方案

圣诞节德芙巧克力策划方案 圣诞节德芙巧克力策划方案 一、项目背景分析 圣诞节是西方的重要传统节日，也逐渐在中国流行起来。德芙巧克力作为世界知名巧克力品牌，具有极高的品牌知名度和美誉度。利用圣诞节这一商机，推出相关的德芙巧克力产品和促销活动，有助于进一步提升品牌形象，拓宽市场份额。 二、目标市场分析 1. 以年轻人为主要消费对象。年轻人喜欢新奇、时尚的东西，他们对巧克力的需求量大且敏感，是巧克力市场的主要消费群体。 2. 圣诞节期间，商场、超市、礼品店、特色街区等是潜在消费场所。这些地方人流量大，有利于吸引和推销产品。 3. 各大企事业单位、团体组织的圣诞聚会、年会等是消费的重点场所，可以向他们提供订制巧克力礼盒等产品，以提升品牌形象。 三、产品设计 1. 圣诞节特别版德芙巧克力礼盒。将圣诞元素融入礼盒设计，如红色礼盒、雪花图案、圣诞老人等，增加节日氛围。 2. 圣诞巧克力DIY套装。提供巧克力、彩色糖果、装饰工具等，让消费者可以自行制作巧克力礼品，增加互动性和乐趣性。 3. 圣诞限定口味巧克力。推出年度限定的圣诞口味巧克力，如姜饼味、薄荷味等，吸引消费者尝鲜购买。 4. 德芙巧克力圣诞礼品卡。推出特别设计的礼品卡，方便消费

者购买巧克力礼品送给亲朋好友。 四、推广活动策划 1. 开展圣诞转发有奖活动。设计有趣的圣诞节主题海报和文字，引导消费者转发并@好友，参与抽奖活动，增加品牌曝光度。 2. 在商场设立德芙圣诞嘉年华专区。设置巧克力制作台、拍照点、小游戏等，吸引顾客驻足参与互动，提高品牌关注度。 3. 与知名博主合作举办圣诞美食分享会。邀请知名美食博主，通过现场制作巧克力甜点、分享巧克力制作心得等，增加品牌影响力。 4. 与顶级酒店合作推出圣诞限定套餐。在顶级酒店内的餐厅推出搭配德芙巧克力的特色菜单，增加品牌高端形象和消费者的购买意愿。 5. 通过社交媒体展开圣诞巧克力拍照大赛。用户分享自己制作的德芙巧克力和圣诞节氛围的照片，参与评选并获得奖品，扩大品牌影响力和传播。 五、渠道合作 1. 建立与商场、超市的合作关系。在商场、超市设立专柜或展示区域，提供品尝、购买和咨询服务。 2. 与礼品店进行包装盒和礼品卡的合作。共同设计巧克力包装盒和礼品卡，提供定制化服务。 3. 与企事业单位进行合作。向企事业单位提供订制巧克力礼盒和参与内部圣诞活动，增加订单量和品牌曝光度。 六、预期成果 1. 提升品牌知名度和美誉度。通过巧克力产品的设计和推广活

【完整版】德芙巧克力优秀广告文案策划书

德 芙 巧 克 力 广 告 策 划 书 前言： (4) 一、市场分析 (5) （一）营销环境分析 (5) 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素 (5) 2、市场营销环境中的微观制约因素 (7) 3.市场概况 (8) 4、营销环境分析总结 (10) 5.竞争者分析 (12) (二）消费者分析 (14)

（三）产品分析 (15) 1、产品细分 (15) 2、产品包装 (15) 3、产品策略 (16) （四)企业和竞争对手的竞争状况分析 (16) 1、业内竞争 (16) 二、广告策略 (17) （一）广告的目标 (17) 1、根据市场情况可以达到的目标 (17) 2、对广告目标的表述 (18) （二）目标市场策略 (19) 1、市场细分 (19) 2、企业的目标市场策略 (20) （三）产品定位策略 (21) 1、对企业以往的定位策略的分析与评价 (21) 2、产品定位策略 (22) （四）广告诉求策略 (23) 1、广告的诉求对象 (23) 2、广告的诉求重点 (24) 3、诉求方法策略 (24) （五）广告表现策略 (24) 1、广告主题策略 (24)

2、广告创意策略 (25) （六）广告媒介策略 (26) 1、对媒介策略的总体表述 (26) 2、媒介的地域 (27) 全球范围 (27) 3、媒介的类型 (27) 4、广告发布频率策略 (27) 三、广告计划 (27) （一）广告时间 (27) （二）广告的目标市场 (28) （三）广告的诉求对象 (28) （四）广告发布计划 (29) （五）其他活动计划 (30) （六）广告费用预算 (31) 四、广告活动的效果预测和监控 (31) （一）广告效果的预测 (32) 1、广告主题测试 (32) 2、广告创意测试 (32) 3、广告文案测试 (33) 4、广告作品测试 (33) （二）广告效果的监控 (33) 1、广告媒介发布的监控 (33)

德芙巧克力促销方案策划

德芙巧克力促销方案策划 （实用版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如学习资料、英语资料、学生作文、教学资源、求职资料、创业资料、工作范文、条据文书、合同协议、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides various types of practical sample essays, such as learning materials, English materials, student essays, teaching resources, job search materials, entrepreneurial materials, work examples, documents, contracts, agreements, other essays, etc. Please pay attention to the different formats and writing methods of the model essay!

德芙巧克力活动策划方案

德芙巧克力活动策划方案 德芙巧克力活动策划方案 一、活动目标： 1. 提升德芙巧克力品牌知名度和美誉度； 2. 增加产品销量； 3. 建立和巩固与消费者的良好关系。 二、活动内容： 1. 产品推广：通过派发样品和优惠券等方式，让消费者免费品尝和购买德芙巧克力。 2. 品牌宣传：通过媒体广告、户外广告和社交媒体推广，向大众展示德芙巧克力的品质和独特魅力。 3. 促销活动：开展抽奖活动、打折优惠、买赠等促销形式，吸引更多消费者购买德芙巧克力。 4. 互动体验：举办巧克力制作工坊、品尝会、创意巧克力比赛等活动，让消费者亲身参与，增强品牌与消费者之间的互动和情感连接。 5. 慈善公益：与公益组织合作，举办慈善义卖或捐赠一部分销售额给慈善机构，提升品牌形象和社会责任感。 三、活动推广： 1. 媒体合作：与电视台、广播台、杂志社等媒体进行合作，通过广告、采访报

道等形式推广活动。 2. 社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布德芙巧克力的信息、优惠活动和用户互动，吸引更多粉丝关注和参与。 3. 线下宣传：在商场、超市、学校等人流量较大的地方设置德芙巧克力特卖区域，开展产品展示和推广活动，吸引消费者购买。 4. 传统媒体宣传：定期发布新闻稿、印刷宣传品，通过传统媒体渠道传播德芙巧克力的品牌形象和活动信息。 四、活动执行： 1. 筹备团队：成立筹备团队，明确各个责任岗位，分工明确，确保活动顺利执行。 2. 预算控制：制定活动预算，合理安排费用，确保活动效果最大化的同时，控制成本。 3. 合作伙伴：与商场、超市、媒体等合作伙伴进行协商，达成合作共赢的目标。 4. 人员培训：为工作人员进行产品知识和销售技巧的培训，确保能够给消费者提供优质的服务和咨询。 5. 数据分析：对活动的效果进行跟踪和分析，及时调整和优化活动策略，提升活动的效果和效益。 五、活动评估： 1. 销售数据：对活动期间的销售数据进行分析和比对，评估活动对销售额的影响。

德芙巧克力广告策划书正文

目录 一、前言 (2) (一）DOVE背景……………………………………………………。2 二、市场分析………………………………………………………。3 (一)我国巧克力市场分析...........................。 (3) (二)消费者分析………………………………………………………。4 (三)竞争对手分析............................................................。4 三、DOVE产品分析. (6) （一）产品优势............................................................。.。6 （二）产品劣势............................................................。.。7 （三）产品威胁............................................................。.。8 四、广告策略. (8) （一）广告目标.............................................................。.9 （二）广告对象............................................................。。。9 （三）广告创意..............................................................。9 （四）媒体策略.............................................................。.9 （五）广告预算与分配....................................................。.9 （六）广告效果测评部分 (9) 五、公关策略 (10) 六、总结 (10)

德芙促销方案_德芙促销策划书

德芙促销方案_德芙促销策划书 德芙促销方案 一、背景 德芙（Dove）品牌成立于1956年，是荷兰一家著名的巧克力制 造商，其产品涵盖了巧克力、糖果、牛奶、沐浴露等多种领域。由 于其高品质的产品和独特的营销策略，德芙已经成为全球范围内最 受欢迎的巧克力品牌之一。尽管竞争日益激烈，但是德芙品牌一直 以来都获得了消费者的普遍认可和青睐。 二、目标 1、扩大品牌影响力 针对当前竞争激烈的市场环境，德芙需要更加激烈地提高品牌 影响力，吸引更多的消费者购买德芙的巧克力产品，提升品牌价值。 2、增加销售额 通过促销活动，增加销售额，提高公司盈利能力，实现公司目标。 三、目标受众 本次促销活动面向所有年龄层次的消费者，主要定位于巧克力 爱好者。 四、促销策划 1、促销主题 为了给消费者带来不同的购物体验，我们选择“甜蜜惊喜”作 为本次促销活动的主题。 2、促销时间

本次促销活动时间为2022年2月14日至2月15日，活动期间 为情人节期间。 3、促销地点 活动主要以线下实体店为主，扩大店铺的销售范围和客户基础。在城市主干道、商场、超市等人流较多的地段设置巧克力展示区， 设置海报宣传，吸引顾客前来购买。 4、促销方式 （1）特价销售：所有巧克力产品均进行特价销售，优惠力度可 为原价的10%-30%。并在店铺内设置专门的巧克力商城，展示各种 巧克力，供消费者进行选择。 （2）赠品活动：消费者购买特定的巧克力产品时，可以获得对 应的赠品。例如，购买300元巧克力产品，可获赠德芙专属茶杯等。 （3）抽奖活动：消费者可凭借购物小票参加抽奖活动。奖项包括：德芙特色礼盒等。 5、推广方式 （1）海报宣传：在店铺内部和外部张贴巧克力促销海报，相关 优惠政策、赠品活动一目了然，吸引消费者前来购买。 （2）社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台宣 传促销活动内容，发放促销码、彩蛋等。 （3）电视广告：通过电视媒体投放德芙品牌电视广告，扩大品 牌影响力和宣传力度。 五、预期成果 （1）扩大品牌影响力，提高品牌价值 （2）增加销售额，提高公司盈利能力 （3）提高消费者满意度，增强消费者黏性

德芙策划书

市场营销策德芙巧克力营销策划 丁浙栋

摘要 一周七天，“浪漫、青春、健康、力量、关心、博爱、愉悦…”我们每天都有一个喜爱巧克力的理由。 很多人会从身边走过，很多事一路漂远，但在时光的河流里，总有一些东西是不会变的，像浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情，像夜归时那一盏温暖的灯光。愿巧克力的浓情永远伴随着您与爱人、亲人和朋友分享幸福生活的每一个美好瞬间。 I

目录 前言·························································································································- 1 - 一、企业概况简述···································································································- 1 - 二、市场环境分析（SWOT分析） ······································································- 1 - （一）市场需求分析························································································- 1 -（二）市场竞争分析························································································- 2 -优势：·········································································································- 2 - 劣势：·········································································································- 2 - 机会：·········································································································- 2 - 威胁：·········································································································- 2 - 三、活动主题···········································································································- 3 - 四、营销目标···········································································································- 3 - 五、营销战略···········································································································- 3 - （一）市场细分································································································- 3 -（二）市场目标································································································- 4 -（三）市场定位································································································- 4 -六、营销组合···········································································································- 4 - （一）产品········································································································- 4 -（二）价格········································································································- 5 -（三）渠道········································································································- 5 -（四）促销········································································································- 5 -特价促销活动·····························································································- 5 - 情感促销活动·····························································································- 5 - 七、行动方案···········································································································- 5 - 八、财务预算（略）·····························································································- 5 - 九、控制方案···········································································································- 6 - 十、附录···················································································································- 6 - II