如何把房子卖出去的5种营销策略

5个地产项目的5种营销策略

1、汉苑

项目定位：顶级豪宅

项目特点

汉苑是由广州市汉源房地产发展有限公司开发的楼盘，该公司的母体为华南快速干线的投资商，实力雄厚，在业界具有良好的口碑。汉苑具有得天独厚的地理优势，它位于五羊新城与珠江河之间，东面与广州未来CBD的珠江新城仅一路之隔，南临珠江河，与二沙岛仅一江之隔，而且左右有广州、海印两桥相拥，西面是绿荫葱葱的公园绿化带，向北可以远眺广州的市肺白云山。而且周边配套极为成熟，名校林立，众多市政医疗、商业配套近在咫尺。

汉苑是一个纯住宅项目，其设计十分独特，以第5层为分界线，这里是一个5000多平方米的大型会所，5层以下是停车场，共有400个停车位；而住宅都在5层以上，充分利用了楼宇的每一寸空间。除了有如此之多的硬件设施保障之外，在服务与管理上，汉苑也同样为业主们提供最好的尊贵服务。如在物业管理上，特别为业主引进了具有世界品牌世邦魏理仕物业顾问有限公司，确保业主能够得到最尊贵、最贴心的服务。

营销策略——口碑宣传

这是兴业外接的一个楼盘，也是最能体现兴业“为开发商着想”理念的项目之一。在这一项目的代理过程中，兴业成功地运用了“全程策划”的理念，参与到开发的每一个环节，站在开发商的角度来处理和解决问题。由于开发商在经验上的不足，在开发中主要是以兴业的意见为主，当然，这是建立在与开发商进行充分而良好的沟通的基础上的。为保证发现问题能够第一时间得到解决，兴业与开发商进行了同步驻场的交流沟通。由于开发商运作机制较为灵活，也为兴业的工作带来了极速行动。

结合楼盘的定位，兴业特别推出了一种优质的服务，所有的销售人员都有同类型楼盘的销售经验，表现出一种良好的专业精神，也显示出兴业对这一项目的重视程度。在宣传上，考虑到成本的控制，对广告的投放并不是很大。兴业认为，广告固然要做，但要考虑楼盘的特点，“塔尖”客源并不多，宣传不能以广告为主，还需要以活动及口碑宣传。同时，也利用兴业的客户网络来挖掘客户。所以，汉苑的客户大多都是通过客户之间的相互介绍而来的。

销售情况：开盘后销售成绩理想

2、宏城花园别墅

项目定位：全广州乃至全国最顶级别墅社区

项目特点

宏城花园别墅地处二沙岛西南部，南临珠江最宽阔的一段河道，与中大北门广场隔江相望，是岛内唯一真正拥有全江景的纯别墅住宅区。宏城花园占地约6．9万平方米，总建筑面积3．4万平方米，绿化率40％以上，由63栋别墅组成。宏城花园别墅是广州最贵的别墅盘，其价值不仅体现在地段上，其产品和服务也是顶级的。别墅极具个性，地下室连通下沉式花园，抬高住宅高度与花园形成落差，所有设计不仅独特而且具人性化。

营销策略——公关活动

二沙岛这地块本身就极具吸引力，加上这么高质素的产品，对目标客户有巨大的吸引力。宏城花园别墅一直没有进行大规模的广告推售，对于一个最顶级的楼盘来说，采用叫卖式的销售手法无疑是自降身份。所以在这一项目更多的是采用一些极具针对性而且符合客户身份的方法，组织了一系列的符合楼盘品味、体现目标客户群身份的公关活动，如活动营销、预约看楼、实行“一对一”服务等等，提供一种符合客户身份的尊贵服务，并藉此将楼盘的口碑在这一阶层渗透传颂开来，达到宣传的效果。

宏城花园别墅也是贯彻兴业“全程服务、全程策划”宗旨最为成功的项目之一。在销售期间，以最直接的方式保证与开发商进行最全面的沟通，在所有的大小事务上，兴业都是以一个组织者、策划者和协调者的形象出现，对开发商和业主都以最负责任的态度为他们服务，而不管是否属于自己的职责范围发生的事情，都努力帮助他们以最快最适当的途径解决。不仅如此，当这一项目全部售罄后，兴业还将跟进以后的物业管理及二手服务，完全体现兴业“全程服务”理念。

销售情况：全部63栋别墅已基本售罄，开发商进入调升价格阶段。

3、江南新苑

项目定位：后小康人居生活示范社区

项目特点

江南新苑是城建集团在近年的重点项目。项目在2003年5月推出市场，秉承了城建集团20年地产发展经验，是一个大型的生态园林社区。江南新苑位于新港西路，交通便利，周边配套成熟，全区占地面积为10万平方米，总建筑面积达40万平方米，由23栋小高层及高层围合而成，整体规划全面“向南开敞”，形成北高南低的建筑布局。

江南新苑绿化占地5万平方米，首期园林设计在保留了原生树木的情况下，利用地势的

自然高差，楼宇一梯六户，主力户型为三房两厅及两房两厅，超过7成单元可直接欣赏到中心花园的迷人景致，充分体现生态园林社区的特点。

营销策略——立体广告

由于江南新苑具有地段优势及周边配套成熟等众多利好因素，城建集团在规划开发这一项目的时候，就决定做中高档楼盘。楼盘在公开发售前，充分利用城建及兴业的内部客户网络，利用一些旧业主的介绍，提前进行客户登记，开盘前有效蓄客量近千个。根据蓄客的情况，周密布置，公开发售前十天展示园林，使买家在热切的期盼中开盘销售。

对于这一项目，兴业的介入时间是较早的，在楼盘的规划之初就参与项目的运作，做了深入的市场调研，在开发过程中跟进得较紧，与开发商进行充分的沟通，在楼宇的风格、定位、价格等多方面都向开发商提供了十分准确到位的方案。充分体现了兴业“全程服务”的理念。

由于这是城建集团第一个通过投标拿回来的地块，开发商十分重视这一项目，对其期望值很高，将它定为集团在今年的重点住宅项目，这在无形中增加了兴业的压力。为配合开发商的推盘，保证取得成功，兴业抽调了公司内不少的精英加入这一销售团队，组成一支“皇牌军”，而且提早了两个月进行培训，以达到最好的效果。所以，江南新苑的成功，除了产品本身的因素之外，与策划销售人员的内在功力是分不开的。

江南新苑的广告投放量不到3％，这个比例在市场上的一些楼盘中算是较低的，但在城建旗下的楼盘中已经算是多投入了。在具体的宣传操作上，兴业采取了一种立体式的方法，在报刊、地铁站都有江南新苑的广告，并且配合一些现场活动，对一些潜在的客户进行有针对性的宣传，从而达到了良好的效果。兴业有节奏地把握推盘时间及推货量，实行“以销定产”的方式，把握准推盘时机，收到了每一次推盘都能成功并形成轰动的效果。

销售情况：虽然江南新苑高出周边楼盘1000元每平方米的均价开盘，仍引发提前两天排队认购热潮，取得开盘当天销售超过100套。D幢推出均价高达5800元／平方米，但客户热情不减，9月20日当天销售93套单位，并提升了楼盘的整体形象。

4、财富广场

项目定位：全国最顶级写字楼

项目特点

财富广场是位于天河中央商务区体育东路地铁站上盖的智能化超甲级写字楼。项目分东、西两塔，高度分别是38层和28层。塔楼每层建筑面积约1100平方米，建筑平面方正

实用。一至六层为商业裙楼，七层为大型商务会所。大厦按国际(5A)级标准实施硬件配置和智能化管理。项目具有地理位置显赫、商务旺区核心、交通方便、经贸气氛浓郁、硬件设施配备较为先进等众多优势。

营销策略——人脉传播

对于这一项目，兴业在去年城建集团成功收购后就参与策划定位。对于商业写字楼，除了本身的质量外，名称也是一个很重要的卖点。所以，兴业地产策划了在报纸上开展一次征集写字楼名称的活动，除了在名称集思广益之外，也引起了社会对这一项目的关注，制造了一次成功的炒作。定名后各大媒体大篇幅的报道奠定了财富广场在天河中心区的写字楼地位。

由于前身为烂尾项目，财富广场存在着一定的不足之处。为将这些劣势转化为优势，兴业与开发商进行了充分的沟通，决定投入重本，在硬件设施上加大投入，保证所有的设备在5年之内不落后。为保证项目的经营档次，坚持按大面积租售的招商策略引进客源，除了部分低楼层作为分拆租售，其余均以整层为单位租售。

通过深挖现有客户和关系户资源，实行人脉传播；通过各种形式的公关活动(如：与媒体合办主题沙龙、社会活动和目标客户活动的场地赞助、重要客户签约仪式等)创造与目标客户群体的接触机会，将项目信息在目标社会阶层中得到渗透传播。锁定客源范围，以手机群发短信、上门拜访的方法，主动寻找客户。而且，在客户的选择上也并非局限在广州地区，还包括珠三角的一些大企业及境外即将进入中国市场的国际大公司。并因应电子商务趋势和客户阅读习惯，制作电子楼书、楼盘网页、专题杂志式读物。在销售及管理人员的组织上，这一项目聘请了智能化、物业管理等专业公司，组织策划及销售人员参加各类相关知识的专项培训，以保证能够给所有的客户最好的服务。

销售情况：成功引来大型机构入驻，如国家开发银行、中远物流、民安证券等。据项目有关人员介绍，财富广场项目组在今年的销售目标已经提前完成。

5、天俊国际

项目定位：商住项目

项目特点

天俊国际是位于天河路与体育东路交界处的一栋32层单体项目，南向天河路，北望体育中心及天河北商贸圈。单位面积116～145平方米，采用无间隔设计。项目毗邻地铁一、三号线黄金汇合点，交通方便，周边配套成熟、商务气氛浓厚。相对于传统的写字楼而言，

天俊国际价格相宜，营运成本低，商用特征明显。而且，由于开发商是城建集团，天俊国际的买家还可以享用财富广场会所配套设施。

营销策略——定向宣传

由于这一项目原先是一个住宅项目，封顶后就已经开售了，开发商希望能在开盘后短时间内售完，而在开始阶段销售成绩并不理想，兴业在与开发商进行充分的沟通的情况下，决定改变项目的定位，将原来的纯住宅包装成宜商宜居的公寓，在楼盘的外立面、内部结构及形象推广上都作了调整。同时，为避免先前已经购买的业主有意见，兴业采取逐家逐户上门拜访的方式，与业主进行沟通，希望得到他们的体谅，如果不接受的，可以退房。在工作人员的努力下，这些业主都重新签了合同，保证了项目的顺利转型。而且，利用城建集团的连锁优势，与财富广场在一定程度上共享资源，并且吸收一些财富广场消化不了的客户，从而形成了一种互补效应。

在销售代理方式上，采用了一种具有极大风险的代理方式——包销，与开发商立下军令状，限定在8个月时间内全部售完。这是兴业第一个采取包销形式进行代理的项目，天俊国际的包销代理，真正实现了自主经营、自负盈亏。天俊国际采用一种定向销售、定向宣传的方式，仅以2个1／2版硬性报纸广告作为开盘公示，销售过程中更多地利用楼盘自身作为宣传载体，悬挂楼体夜空灯饰吸引远近人流。充分利用公司自有客户资源：一方面，加强内部沟通，鼓励员工向亲友、关系户推介项目；另一方面，筛选潜在消费对象，考虑到周边电脑城密集的特点，瞄准投放费用低、针对性强的专业刊物广告。同时，合理的价格策略和循序渐进的价格调升步骤，加快了该楼盘的销售节奏。

销售情况：天俊国际在转变定位后，仅用了3个半月时间就全部售罄，比预计的8个月大大缩短了。

住房商业性贷款合同范本修订版

住房商业性贷款合同范本修订 版 What the parties to the contract ultimately expect to get or achieve through the conclusion and performance of the contract ( 合同范本 ) 甲方：______________________ 乙方：______________________ 日期：_______年_____月_____日 编号：MZ-HT-002513

住房商业性贷款合同范本修订版 货款种类：__________________________合同编号：____________ 借款人：__________________________电话：____________ 住址：__________________________邮政编码：____________ 货款银行：__________________________电话：____________ 法定代表人：________________________传真：____________ 地址：__________________________邮政编码：__________ 借款人( 以下简称甲 方)______________________________________ 贷款银行(以下简称乙 方)_____________________________________ 保证人(售房单位，以下简称丙方)_____________________________ 甲方向丙方购买自住的商品房，按照《个人住房商业性贷款实施细

个人住房按揭贷款手续及流程

按揭贷款流程和须知 个人住房商业贷款手续及流程 住房公积金贷款手续及流程 个人住房商业贷款手续及流程

一、商品房按揭贷款概念 是指贷款人向借款人发放的用于购买自用住房的贷款，贷款人在发放该项贷款时，借款人必须已交付规定比例的首期购房款，并以所购住房作抵押，在所购住房房地产权证未颁发且办妥住房抵押登记之前，由售房商提供连带责任保证，并承担回购义务的一种贷款方式。 二、基本条件 1、借款人具有稳定的职业和收入，信用良好，确有偿还贷款本息的能力； 2、所购住房座落在城镇（包括市区、县城、大集镇）且原则上为借款人 现居住地或工作、经商地； 3、已与开发商签订了《商品房买卖合同》，根据个人信用情况，并已支 付了银行规定的首付款比例，最低为30%以上； 4、贷款金额根据借款人的信用情况、职业、教育程度、还款能力、所购 住房变现能力等情况确定。 5、同意先办理预购商品房抵押登记，并承诺在所购买的住房竣工并取得 房地产权证后，以购买的住房作贷款抵押且重新办理抵押登记手续； 三、须提供以下资料 1、申请人和配偶的身份证、户口簿原件及复印件3份（如申请人与配偶不 属于同一户口的需另附婚姻关系证明）； 2、购房人与公司签订的《商品房房买卖合同》； 3、房价30%或以上预付款收据原件及复印件各1份； 4、购房人收入证明（银行提供，置于售楼处）； 5、借款人为法人的要携带有效的《企业法人营业执照》或《事业法人执照》、 法定代表身份证明书、财务报表、贷款卡。若是股份制企业，还需提供 公 司当带技术章程、董事会同意抵押证明书； 6、开发商的收款帐号1份。

四、业务一般规定 1、贷款期限一般在三十年以内，且贷款到期日原则上不能超过借款人（男） 65岁、（女）55岁的年龄； 2、贷款利率执行人民银行的规定。如遇法定利率调整，期限为1年以内的， 执行合同利率，不分段计息；期限为1年以上的，则于次年初执行新的 利率； 3、按揭主要还款方式分为等本金和等本息两种，购房人可自由选择。等本 金为按月还本付息，先多后少；等本息为按月还本带息，每月还款额不 变（利率调整变化）。 五、住房按揭贷款流程 1、开发商向贷款行提出按揭贷款合作意向； 2、贷款行对开发商开发项目、建筑资质、资信等级、负责人品行、企业社 会商誉、技术力量、经营状况、财务情况进行调查，并与符合条件的开 发商签订按揭贷款合作协议； 3、购房人与开发商签订《商品房买卖合同》，并根据合同要求，付清所需 首付房款； 4、自首付款付清之日起七日内购房人提供符合按揭银行要求的资料，直接 向开发商合作银行提出申请按揭贷款。具体包括：《商品房买卖合同》 （备案登记）、购房首付款收据、身份证、婚姻证明、收入证明及银行 认为需要提供的其他资料； 5、贷款行对购房人的各方面情况及手续进行调查、审查，与符合基本条件 的购房人（包括购房人配偶）办理初步手续，具体包括借款申请书、共 同还款声明、承诺、谈话笔录、借款合同、借据等；随后购房人在贷款 行开立存款账户或银行卡，银行报上级行进行审批； 6、申请审批期限一般为7日内。对超过该期限的，营销部及时与银行对接、 了解情况、解决问题，积极协助购房人办妥贷款，及时与按揭银行签订 阶段担保手续；

住房贷款合同范文(合同范本)

编号：YK-HT-034472 住房贷款合同范文 Model of housing loan contract 甲方：_________________________ 乙方：_________________________ 日期：_________年_____月_____日 精品合同 / Word文档 / 文字可改 编订：Yunbo Design

住房贷款合同范文 借款单位：_________________________(简称甲方) 贷款银行：_________________________(简称乙方) 签订日期：________年____月____日 甲方为_________需要，依据《单位住房贷款办法》，特向乙方申请借款，经乙方审查同意发放。为明确双方的权益和责任，特签订本合同，共同遵守。 一、甲方向乙方借款人民币(大写)_______________，保证用于_________。借款期限为________年_____个月，即从________年____月____日至________年____月____日。 二、乙方保证按以下用款计划供应资金： ________年____月____日_________________元; ________年____月____日_________________元。

三、甲方保证按以下还款计划归还贷款本金：________年____月____日_________元;________年____月____日_________元 四、贷款利息，自支用贷款之日起，以转入结算户数额按月利率_________‰计算，按季结息。甲方不按期归还贷款，逾期部分加收利息_________%，不按规定用途使用贷款，加收利息_________%。 五、乙方未能按用款计划提供贷款，按违约数额和延期天数，每天付甲方万分之三的违约金。甲方不能按时付息，乙方有权从甲方帐户中扣收或暂时停止支付贷款。 六、在本合同有效期内，如国家调整利率，从调整之日起，乙方即按调整后的贷款利率计算利息，同时书面通知甲方和担保单位。 七、借款到期后甲方如不能按期偿还，乙方有权从甲方存款帐户中扣收或用其抵押物清偿。采取第三方担保的，由担保方代为偿还，担保单位在收到乙方还款通知一个月后仍未归还，乙方

XX公司市场营销策略研究

论文题目:XX公司市场营销策略研究

第 1 页 I摘要 本论文以关系营销理论为基础，结合XX公司及所处市场实际状况，在分析了行 业发展状况、公司现状后，对公司所处市场环境进行SWOT分析，找出主要的外部机 会与威胁，并分析公司内部资源的优势与劣势。根据分析结果，寻找公司建立局部优

势的突破口，得出XX公司应该选择增长型市场战略，并提出如下实施建议: 1.充分了解市场需求，分析客户关注的利益所在，通过加强内部管理，为客户提 供高质量的服务，提高客户的满意度，从而建立与客户的长期合作关系。 2.对公司内部资源进行整合。 3.建立营销联盟，广泛寻求外部合作。 通过以上方法，可建立XX公司在产品、服务等方面的优势，同时充分利用各种 外部资源，增强公司的整体市场竞争能力。 关键词:营销策略关系营销营销竞合品牌管理混合型渠道 第 2 页 II ABSTRACT This article is based on the theory of relationship.First analyze actual market situation of XX company and the actuality of card printing equipment industry of financial.Then use SWOT model to analyze its market

environment.From the analysis we can get the conclusionthat XX company should choose growth market strategy. And formulate following suggestion: 1.Realize the market demands，improve the intenal managements to provide better serviee to the customer，then improve the customers’satisfaction， and build up long partner relationships with its customers. 2.Integrate the intenal resources，build up its corporation brand. 3.Looking for external partners’supports. Through above methods，XX company could utilize all resources sufficiently，build up its advantage and develop its whole competency. Key Words: Marketing Strategy, Marketing Cooperation, Relationship Marketing, Brand Management, Mixed Marketing 第 3 页 1.XX公司市场营销现状 1.1 XX公司背景简介 XX公司性质为民营企业，成立于2001年，公司主要 面向金融行业客户提供金融

中国农业银行住房按揭贷款流程

遇到房地产法问题？赢了网律师为你免费解惑！访 问>>https://www.wendangku.net/doc/5a3928297.html, 中国农业银行住房按揭贷款流程 中国农业银行住房按揭贷款流程 一、住房按揭贷款概念 住房按揭贷款是指贷款人向借款人发放的用于购买自用普通住房的贷款，贷款人在发放该项贷款时，借款人必须已交付规定比例的首期购房款，并以所购住房作抵押，在所购住房房地产权证未颁发且办妥住房抵押登记之前，由售房商提供连带责任保证，并承担回购义务的一种贷款方式。 二、住房按揭贷款的基本条件 1、借款人具有稳定的职业和收入，信用良好，确有偿还贷款本息的能力; 2、所购住房座落在城镇(包括市区、县城、大集镇)且原则上为借款人现居住地或工作、经商地;

3、已与售房商签订了购买住房的合同或协议，并已支付30%以上的购房款; 4、同意先办理预购商品房抵押登记，并承诺在所购买的住房竣工并取得房地产权证后，以购买的住房作贷款抵押且重新办理抵押登记手续; 5、售房商同意为借款人提供连带责任保证，并承担回购义务; 6、同意在贷款银行办理银行卡(或折)，每期贷款本息委托贷款银行扣收。 三、住房按揭贷款须提供以下资料 1、借款人与售房商签订的购房意向书、30%以上购房收据或其他证明文件; 2、借款人有效身份证件、婚姻状况证明和其它必要的证件; 3、产权共有人愿意抵押房产的证明;

4、贷款银行认为必须提交的其它资料; 5、借款人为法人的要携带有效的《企业法人营业执照》或《事业法人执照》、法定代表身份证明书、财务报表、贷款卡。若是股份制企业，还需提供公司章程、董事会同意抵押证明书。 四、业务一般规定 1、贷款金额根据借款人的品行、职业、教育程度、还款能力、所购住房变现能力等情况确定。贷款期限一般在三十年以内，且贷款到期日原则上不能超过借款人65岁的年龄。 2、贷款利率执行人民银行的规定。如遇法定利率调整，期限为1年以内的，执行合同利率，不分段计息;期限为1年以上的，则于次年初执行新的利率。 3、借款人应按合同约定的还款方式、还款计划归还贷款本息。贷款期限在1年以内(含1年)的，实行按季付息，到期结清本息;贷款期限在1年以上的，按月分期偿还贷款本息。 五、住房按揭贷款流程

银行个人住房贷款借款合同模板

编号：GR-WR-50694 银行个人住房贷款借款合 同模板 After negotiation and consultation, both parties jointly recognize and abide by their responsibilities and obligations, and elaborate the agreed commitment results within the specified time. 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订时间：____________________ 本文档下载后可任意修改

银行个人住房贷款借款合同模板 备注:本合同书适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与义务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。 （中国建设银行）个人住房贷款借款合同（封面）合同编号： 年 字 号借款人： 贷款人：住 所： 住 所：电 话： 法定代表人（或授权代理人）邮政编码： 电话：开户金融机构及账号： 邮政编码： 借款人（以下简称甲方）：_______ 贷款人（以下简称乙方）：_______

甲方向乙方申请借款，乙方经审查并根据_______同意发放贷款。为明确各自的权利、义务，甲乙双方遵照有关法律规定，经协商一致，订立本合同，以便共同遵守执行。 第一条借款金额 甲方向乙方贷款人民币（大写）_______ 第二条借款用途 甲方借款将用于_______ 第三条借款期限 甲方借款期限自_______年______月______日至_______年______月______日。 第四条贷款利率和利息 贷款利率按_____息_____计算，按_____结息。 贷款利息自贷款转存到甲方指定的账户之日起计算。在合同有效期内，如遇利率调整，按人民银行规定调整。 第五条用款计划 甲方的分次用款计划为： _____年_______月_______日_______元_____年_______月_______日_______元

企业市场营销策略实例分析

企业市场营销策略实例分析 菜篮网：一个雷军十分钟就可能看上的生鲜电商 这是一家令人“脑洞大开”的生鲜电商企业，其很多做法都与生鲜电商通行做法不同，甚至“背道而驰”。 比如，在商业模式上，菜篮网选择了做生鲜电商中难度最大的——蔬菜(相比之下，水果的难度小很多)，且做大众市场。不过，就 是这样一家看似不走寻常路的生鲜电商企业，已经实现了每天3000 单的业绩水平。如果达到5000单，将实现盈利!可以说，这家生鲜 电商走的是一条迥异于其他生鲜电商的O2O。 O2O：加盟店的作用不仅仅是引流 既然做的是O2O，那么，菜篮网如果仅仅只有线上，就不叫真正 的O2O! 很多垂直类生鲜电商都面临一个问题：落地难!如果要在线下建 设门店，毫无疑问需要大量的资金和人力投入;要命的是，一旦线下 门店没有足够的流量，单店不能盈利，最后岂不是为房东打工，O2O 也无从谈起! 当众多生鲜电商都在对开线下门店望而生畏或踯躅不前的时候，菜篮网不仅开店速度奇快(预计加盟店很快将达到2000家)、流量充 沛(排队买菜司空见惯)，更重要的是，几乎没有什么投资! 菜篮网是如何做到的呢? 既然开店成本这么高，菜篮网干脆整合社会资源，与一些小店合作(只要有流量，可以和烟酒店、水果店、理发店合作)，开店中店。 像这样的加盟店(店中店)，主要有三大功能：引流、注册、充值。 怎样实现引流呢?菜篮网在店中店只做单品，且是超低价爆品(甚至平进平出)，目的不为盈利只为引流。价格低到什么程度呢?绝对 超乎你的想象：零售价相当于郑州万邦批发市场按吨购买的批发价，

这样的廉价爆品对居民的吸引力不言而喻，单日单品种销售量达到 数吨是司空见惯的事情。 虽然价格非常低，但居民不可能只买一种菜，但加盟店仍然每天只做一款产品，是典型的饥饿营销。 对加盟店而言，他们的好处是什么呢?低价爆品带来了大量的人流。实体店，最要命的就是没有流量。 加盟店和菜篮网合作之后，不仅仅给菜篮网引流了，也给自己引流了。这是因为，单款爆品会带来相关消费。无论对菜篮网还是对 加盟者而言，消费者买菜，通常不会只买一种，如果消费者想要更 多的菜品，店主就可以引导其注册成为菜篮网的会员。 对合作店面而言，消费者通常不会只买菜，这样就带动了加盟者的关联产品(比如酱油、调味品、生鲜等)的消费,实现双赢。 当然，对菜篮网而言，线下门店最重要的功能就是帮自己引流，那么，另外一个需要考虑的因素是，线下门店也卖菜，那么，引导 消费者注册之后，消费者在线上买菜了，会不会对线下销售产生冲 击呢?当然不会，线上和线下产品是两个体系，且线下门店只做单品 爆款(这是线上没有的)，所以不存在线上线下冲突的可能性。 至此，我们认为，引流不存在障碍了，不过，要实现O2O还有一个关键因素——那就是利润分配! 创始人姜晓宇认为：如果仅仅只有线上没有线下，那就不叫O2O。 菜篮网的绩效是这样分配的：如果某位顾客在某家加盟店注册充值，那么今后这位顾客在菜篮网买菜，这家加盟店永久参与利润分 配(当然背后有一套体系来实现)，这样一来，极大地调动了门店的 积极性，实现了双赢。 高频次接触和服务质量赢得口碑 通过线下加盟店和低价爆品引流之后，接下来的问题就是如何提升转化率。 菜篮网这样一家垂直类生鲜电商平台有着惊人的转化率。

幼儿园市场营销方案

格杰思幼儿园市场营销方案 一、前言：随着“全面二孩”政策的实施，生育二孩的家庭数量逐年增加，对于适龄儿童入园的需求也不断增加。但是在高端学前教育行业，家长们对学前教育的要求十分之高，需求更加多样化，再加上大量民办幼儿园的兴起，政府政策的鼓励，这样的环境下，既给幼儿园增加了社会需求，带来新的发展机遇，也带来了一系列的挑战。对于新时代的幼儿园来说，如何做好围绕开园做好营销宣传工作，在激烈的市场竞争中赢得先手成为每个幼儿园必须考虑的问题。 二、营销目标： 1.经济效益方面：吸引附近地区适龄儿童入学，满足幼儿园招生计划，增加幼儿园学费收益。 2.知名度：通过一系列的宣讲活动，提高格杰思幼儿园的地区知名度。 3.市场地位：使格杰思幼儿园成为该地区宣传力度最强，最具影响力的高端幼儿园。 三、营销环境分析（swot分析） 1.S（strengths）优势： （1）家长对于学前教育的重视程度加深。随着整个中国经

济水平的提高，中国社会对于教育的重视程度不断加大，这样的背景下，“赢在起跑线上”成为教育优先观念的具体表现。家长们更加重视学前教育，更加乐于接受幼儿园的宣传调查。 （2）格杰思幼儿园定位为高端幼儿园，自身品牌定位的差异化符合社会对差异化教育水平的需求，满足了一部分高收入水平家长们的心理预期。 （3）格杰思幼儿园本身具有相对优良的教学水平和校园环境。能够在宣传上有着良好的宣讲背景，更易被家长们所接受。 2.W（weaknesses）劣势： （1）市面上不断涌现的幼儿园品牌龙蛇混杂，大量的低品质幼儿园冲击了学前教育市场，再加上不断出现的幼儿园负面新闻给幼儿园宣传带来了难度。 （2）大量的市场营销行为充斥社会，人们对于幼儿园的营销宣传可能会产生厌烦抵触情绪。 （3）格杰思幼儿园自身的品牌知名度不高，给宣传工作带来了难度。 3.O（opportunities）机会： （1）政府政策的支持。随着“全面二孩”政策的普及，政府政策上对于学前教育，特别是民办幼儿园有着大量的政策倾斜。

银行住房按揭贷款流程

银行贷款流程 农行住房按揭贷款流程 ⑴售房商向贷款行提出按揭贷款合作意向。 ⑵贷款行对售房商开发项目、建筑资质、资信等级、负责人品行、企业社会商誉、技术力量、经营状况、财务情况进行调查，并与符合条件的售房商签订按揭贷款合作协议。 ⑶借款人与售房商签订购房协议，并缴纳30%以上的房款(营业房40%)。 ⑷借款人持购房协议、30%购房收据、身份证、婚姻状况证明向贷款行申请按揭贷款，并在贷款行开立存款账户或银行卡。 ⑸经调查、审查、审批同意后签订借款合同，贷款行代理办妥登记、公证手续后，将款项存入售房商账户(保险采取客户自愿原则)，并通知客户取合同和到售房商处办理购房手续。 ⑹借款人以后只要每月(每季)20日前在存款账户或银行卡上留足每期应还款额，贷款银行会从借款人账户中自动扣收，到期全部结清。 (7)贷款行代理缴纳契税、领取契证、办妥房地产权证及住房抵押登记手续，收费严格按各有关办理机关的收费标准执行，不收取任何代理费，借款人必须提供办理以上手续所需的一切材料。贷款归还后，贷款行注销抵押物，并退还给客户。 中国银行住房按揭贷款流程 借款人提供申请资料 中国银行 ↓ 银行审核正式签约购房合同、个人住房抵押贷款合同 ↓ 办理合同的公证 ↓ 办理保险业务 ↓ 办理产权抵押登记 ↓ 银行发放贷款 ↓ 借款人还款 ↓ 贷款还清后，办理抵押 房产注销登记手续

建设银行住房按揭贷款流程 建行按揭住房贷款流程 (一) 咨询：借款申请人除可以到建行济南市分行任何“个贷”经办网点，还可到开发商银企联络员处，对该种贷款的具体种类、期限、额度、利率水平、还款方式等进行咨询，并索取有关资料。 (二）受理：借款申请人可以在与房屋出售方签订购房意向书，缴足定金后，到贷款建行或银企联络员处领取贷款申请表，申请表填妥并由保证人签章后，连同要求备齐的各种资料一起报送银行，也可由银企联络员统一报送。 (三) 审查审批：信贷人员在对客户书面资料进行初审后，对借款宴请人的资信进行现场考察并出具第一责任人调查意见，然后逐级上报审批。审批通过后出具银行贷款承诺书，承诺书有效期为壹个月。 (四) 签订合同发放贷款：借款申请人凭银行贷款承诺书到出售方签订正式购房合同、并缴付30%以上的预付款，然后凭购房合南正本、缴款收据、承诺书和个人私章到贷款建行签订借款合同、抵押合同等，同时缴付有关费用。借款合同经借贷双方当事人签章后生效，贷款资金划转到开发商帐户同时，借款人领取有关合同文本，并按还款计划要求，从贷款当月开始还本付息。 购房贷款步骤 当建行审查同意贷款后，将委托按揭事务中心为您代办贷款所有手续，当您接到会签通知后，请您按以下步骤办理有关手续： 第一步借款人（购房人）持有关资料（身份证原件、半寸方章及建行活期存折）进入签合同地点——按揭事务中心。 第二步借款人（购房人）请按指示路线到合同会签就座，听取律师讲解借款等合同文本。 第三步借款人（购房人）在按揭事务中心大厅保险柜台及收费柜台递交建行活期存折，缴纳个人住房贷款相关费用。 第四步借款人（购房人）缴纳有关费用后凭收费单据到会签室领取本人的借款等合同文本，并请留心核对合同文本内容。 第五步借款人（购房人）若错过借款合同讲解专场，请自己阅读合同文本。在阅读过程中如有疑问请到咨询柜台提问，您将会得到妥善的解释。 第六步借款人（购房人）如认为合同没有什么问题，请您在所有合同文本上签名盖章并填写签订日期。 第七步借款人（购房人）办妥以上事项，请将您的所有合文本，送交律师审阅第八步借款人（购房人）有关借款签约手续已办妥，按揭事务中心将尽快为您办理有关抵押签名手续，并通知银行为您放款，请您放心回家。

最全面的幼儿园招生营销方案

最全面的幼儿园招生营销方案 又一年，夏蝉的歌声爬上了树梢；又一年，蒲公英的孩子飘向了远方。又一年，一批新的小朋友即将与我们共同成长。 招生便成了近期幼儿园面临的一项尤为艰巨的任务。在招生工作方面，沟通又成为一项极其重要的因素。如何跟家长们有效沟通呢？下面我们育栋七巧板主编张珂老师给大家讲讲幼儿园招生营销方案。 幼儿园招生技巧全面解析 幼儿园招生技巧一：用不同的方式应对不同类型的家长 在和家长第一次接触时，可以通过观察家长的衣着打扮、见面用语等，初步判断家长的文化素养水平和性格特点。在进行交流时，我们能选择更恰当的的语气和角度，让家长产生共鸣。

有些脾气急的家长，上来就问幼儿园特色，你可以这样说：“家长.您先别急，我带您到园里去看看，边走边为您介绍我们园的特色，与其他园有什么不同。”既有效的为家长作了介绍，又营造出了耐心亲切的教师形象。 幼儿园招生技巧二：多次提到孩子的名字 以孩子为话题与家长聊天，既自然又亲切。我们要牢记孩子的名字，在后面的聊天过程中可以多次用全名提到孩子，记住孩子的生日和兴趣爱好等。如果家长是带孩子一起来的，可以先与孩子拉近距离，比如询问孩子的名字和年龄，在聊天过程中可以多赞美孩子，多和孩子交流。想要抓住家长的心，并不意味着要一味的讨好孩子，最关键的还是要真诚，否则很容易弄巧成拙。 幼儿园招生技巧三：用肯定句复述家长的需求 比起疑问句，肯定句的使用更容易让家长认可，因此，我们在面对家长的咨询时，可以通过肯定句的句式来复述家长的需求。如果家长是外来打工人员，你可以这样说：“XXX（孩子姓名）家长，你一定希望你的孩子能享受到跟城里孩子一样的教育吧。从小打好了基础，将来上重点小学、重点大学都不是问题，他将来有出息了，你们现在辛辛苦苦地在外打工挣钱供孩子学习就没有白费呀。”由此，我们可以主动根据家长的回应来展开话题。 幼儿园招生技巧四：用选择性语言 一句普通的选择性问话，从心理上给人一种暗示，把家长的思维拉出否定的回答，转向选择前者还是后者。在招生时，可以巧妙地运用语言中的暗示原理。 如希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？”，希望家长来校参观时说：“您是周六到校，还是周日到校来看一看？”或者说：“您是自己带车过来看校，还是随我们的校车一起来？”在希望家长交费时，就这样问：“您是选择A种交费方式，还是B种交费方式呢？”这种问法给了家长一种肯定要接受这种服务的暗示，可以招生工作中取得意想不到的效果。 幼儿园招生技巧五：巧用家长的“从众”心理

中国工商银行个人住房借款合同(合同示范文本)

(合同范本) 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YW-HT-026631 中国工商银行个人住房借款合Individual housing loan contract of industrial and Commercial Bank

中国工商银行个人住房借款合同(合 同示范文本) 编号：______年[ ]字______号 贷款人（甲方）：_______________________ 借款人（乙方）：_______________________ 甲方与乙方根据有关法律、法规，在平等、自愿的基础上，为明确责任，恪守信用，签订本合同。 贷款金额、期限及利率 第一条甲方根据乙方的申请，经审查同意向乙方发放住房贷款（以下称贷款），金额为人民币_______________________（大写）___________________________（小写）______________。 第二条贷款用于乙方购买坐落于_________市（县）_________区（镇）路（街）_________号_________房间的现（期）房物业，建筑面积_________平方米。乙方不得以任何理由将贷款挪作他用。 第三条贷款期限为_________年_______月。自_______年______月______日起至________年_____月____日止。 第四条贷款利率根据国家有关规定，确定为月息千分之_________，利息从放款之日起计算。如遇国家贷款利率调整，按规定执行，甲方不再另行通知乙方。

市场营销策略和市场分析报告

《报刊》市场营销方略计划设计 市场营销战略形式和战略选择分析 3.1 SWOT分析 SWOT分析是对企业或企业某一方面进行优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）分析。SWOT分析实际上是将企业或企业某一方面的内外部条件的各个方面的内容进行综合和概括，进而分析组织的优势、面临的机会和威胁的一种方法。其中优劣势分析主要着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环境的同一变化给具有不同资源和能力的企业带来的机会和威胁却可能完全不同，因此，两者之间又有紧密的联系。分析见下表：

3.2 竞争状况分析 四川日报报业集团成立至今，除党政机关报《四川日报》外，下辖《报刊》、《天府早报》等多种子报，2002年9月26日，成都日报报业集团正式宣布成立，包括《成都日报》、《成都商报》、《成都晚报》等。这一时期整个成都报业市场相对平稳，出现了整合趋势。从成都报业的竞争历史看，一些报纸已经主动或被动地退出了战场，从最初的7家都市类报纸竞争到今天两大报业集团的竞争，成都报业正面临着一些新的竞争环境，这主要表现为：

1.竞争形态发生了变化。 成都本地报纸过去散兵游勇的竞争态势被集团间的竞争形态所取代，除去《四川日报》和《成都日报》两份党政机关报，本土都市类报纸的竞争将在四川日报报业集团的华西报、早报和成都日报报业集团的商报、晚报之间展开。 2.竞争格局初步形成。 2001年成都各家都市类报纸对外公布的发行量按大小依次是：商报65万份；华西报54万份；晚报30万份；早报16万份。四川省社会科学院新闻研究所在2001年做的市场调查则显示了各报在零售市场上所占的份额，2002年这种格局并未发生显著的变化（见表4-1）。因此，根据以上结果，我认为成都本土的都市类报纸的市场格局已经大体形成并趋于稳定，其中居于领头位置的是商报和华西报，第二梯队则是晚报与早报。 表3-1 2002年成都市报纸零售市场份额

幼儿园招生营销攻略

幼儿园招生营销攻略 如果把幼儿园的基础行政管理看作是剑把，把教学软硬件的建设看作是剑身，那么招生的营销工作就是剑刃。剑把不扎实牢靠则挥之无力，剑身不丰厚则难成气势，剑刃不锋利则难有成效，三者紧密结合，又相互独立。招生的营销工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一剑”的准备，才会有利于经营效果最大化。 招生的营销首先是“知己知彼”。 所谓“彼”主要包括两个方面：商圈和竞争者。 幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的200—400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3—5公里为自然半径。根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。这个范围的形成取决于两个基本要素——家长的偏好和管理的难度。家长为了方便一般就近选择，幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施（如公立小学）、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识，在方法上可以采用比较法，如将发达地区、不发达地区和本地区做比较。对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕。“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进行重点管理，保证在此区域达到高度的知名度，并结合的幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流。“重点区域”就是核心层里生源密集的区域，如大企业、机关单位或规范管理的大型社区。可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期的合作招生。“有效辐射层”是核心区域的外围，关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域，这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来，比如车体广告、精心设计的形象标示

建设银行住房贷款合同范本

建设银行住房贷款合同范本 借款人（以下简称甲方） 贷款人（以下简称乙方） 甲方向乙方申请借款，乙方经审查并根据同意发放贷款。为明确各自的 权利、义务，甲乙双方遵照有关法律规定，经协商一致，订立本合同，以便共同遵守 执行。 第一条借款金额 甲方向乙方贷款人民币（大写） 第二条借款用途 甲方借款将用于 第三条借款期限 甲方借款期限自年月日至年月日。 第四条贷款利率和利息 贷款利率按息计算，按结息。 贷款利息自贷款转存到甲方指定的账戸之日起计算。在合同有效期内，如遇利率调 整，按人民银行规定调整。 第五条用款计划 甲方的分次用款计划为： 年月U元年月H 元 年月n元年月n 元. 第六条提款方式

甲方借款采取（直接提款/专项提款）方式，按照本合同约定的用款计划转入单位在乙方开立的存款账户内O 第条还款方式 本合同项下的贷款本息釆用（月均还款法/累进还款法）归还。 累进还款法（逐年/每隔年）按%递增还款额。 第八条还款计划 甲方从支用信用款的次月开始，按月偿还贷款本息。还本付息日期定为每月FI 至Ro 釆用月均还款法，每月归还贷款本息元 采用累进还款法，甲方分次归还贷款本息为： 第年每月元第年每月元 第年每月元第年每月元 第年每月元第年每月元 第九条贷款的偿还 甲方保证按本合同第八条确定的还款计划归还借款本息，并于每月还本付息日前将应还款额存入在乙方开立的存款账户内，委托乙方代扣。 甲方如提前一次归还全部贷款本息，应在还款日前个营业日内通知乙方，并征得乙方同意。乙方已计收的贷款利息不再调整。甲方最后??次归还的贷款本金部分，乙方按其实际使用期限相应的借款利率计收利息。 第十条合同的变更和解除 本合同生效后，甲、乙任何一方不得擅I】变更和解除本合同。当事人的任何一方耍求变更合同内容或解除介同需以书面形式提前一个月通知合同的其他有关当事人。未达成协议前，原合同继续冇效。 第十一条借款担保 2

企业市场营销策略分析

现代社会，每一个企业都有其存在的优势。 然而，企业要想长久的发展壮大，立于不败之地，既要靠企业自身的硬实力，同时也要了解自身所处的市场环境。 在这里我们所说的是企业所面临的市场营销环境，这种环境是始终围绕两种基本趋势发展的，即环境威胁与营销机会。 一. 市场营销环境分析（一）市场营销微观环境微观环境是指对企业服务其客户的能力构成直接影响的各种力量，包括企业本身及其市场营销渠道。 1、 ***企业本身在多年的经营过程中积累了许多宝贵经验，就企业本身来说，其部门结构完整，人员分配合理，市场营销部门工作出色，整体属于发展态势。 2、（简述企业的外部环境），竞争实力都很强劲；要想在竞争过程中略胜一筹，就要加强企业部门管理，制定符合自身的发展战略。 （二）市场营销宏观环境宏观环境是指那些给企业造成市场机会和环境威胁，进而能够影响公司运作和绩效的自3然及社会力量的总和，包括人口环境、经济环境、政治环境等。 1. 人口环境（1）、（***企业）位于东部人口密集城市，不但本地及邻近城市固有人口多，流动人口数量也相当大。 这样的市场规模，对一个旅游景区来说是营销机会。 （***）可以适当的扩大市场规模，增加市场占有率。 （2）、东部发达城市由于生活水平的提高和医疗保障的健全，人口平均寿命延长，即老年人口较多。

其次人们生活观念的改变，出现了许多单身族和丁克家庭，即年轻人也不少。 而这两类人群是推动旅游业发展的主力军。 这同样是优势。 （适当更改）2. 经济环境（1）、我国东部地区省市经济发达，人均收入高；老年人社会福利丰厚。 其恩格尔系数较低，也就是说人们的可人以自由支配收入相对来说较多。 这就是他们有能力进行旅游活动。 （2）、整体消费水平偏高。 （适当更改）3. 政治环境（1）、今年国家两会上提出要发展森林生态旅游。 国家的政策支持给旅游业带来了春天，尤其像***这样的景区。 （2）、况且***是省级的绿色生态旅游景区，在政策的鼓励和帮助下，景区可以再允许的情况下开展营销活动。 二. 目标市场战略（一）、目标市场选择：1. 市场细分目标市场是指企业决定拟投其所好，为之服务，且其需求具有相似性的顾客群。 然而要想选择一个正确的目标市场，就先要对市场进行细分。 而***所服务的消费者有：从经济上看有高收入的人群，也有低收入的人群；从年龄上看有老年人青年人、中年人和小孩子，其中老年人和青年人居多；从地点来说，有本省的游客，有外省来的游客。

民办幼儿园招生技巧大揭密

生源是幼儿园的经营命脉。对于每个幼儿园来说，孩子越多也就意味着越盈利。所以做好招生推广是每个幼儿园面临的大事，但是与此同时对于大多数民营的幼儿园来说考虑的更多的是，如何做好低成本的招生推广。 华夏爱婴资深教育专家文博士曾说过：对于在市场经济下的中国民营幼儿园，在提高园所教学质量同时考虑的最多的是如何做低成本的招生推广。而在如今多元的社会领域，降低招生推广成本也是有章可循的。 首先利用丰富的网络资源。互联网时代的到来，似的人们之间的沟通变得非常简便快捷。很多网络媒体提供大量的信息发布的平台。我们的民营幼儿园可以开设博客、微博、空间将自己园所的情况发布到网上，让更多的人了解自己；也可以在网上发布一些活动的信息，欢迎园外的孩子参与进来；甚而可以与一些网站合作，开展线下的活动等等、只要敢于想、放手去做，相信网络资源会利用的更加充分，也能够园所带来意想不到的成果。 开阔胸襟开拓视野。如今的社会是共赢的社会，很多个体不能脱离全体而独立发展。多个个体联合起来共同做大教育市场，才是发展的根本。幼儿园可以充分考虑与幼教产业链合作。比如可以与麦当劳、肯德基这样的知名品牌合作搞活动，对方可以提供场地，而园所只需提供好的活动创意和参加人员即可。园所省却场地费、商家得到客流、孩子和家长得到难忘的欢乐记忆，多方共赢何乐而不为呢？ 最后一点就是一定要做好园所的教学工作。如果通过互联网、通过定期与商家的合作我们招来了生源，但是我们的课程不过硬、教师素质不过关，那么迟早会“煮熟的鸭子飞了”。 招生的策略是： 第一，编写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。 第二，做四块幼儿园的展版，搁在幼儿园的大厅，以便家长前来咨询时参看。具体样式，也可参看附录。 第三，印一些彩页，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放。注意，不要直接在人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。通常，这些幼儿园是反对你这么干的，但争取生员，你别无选择。 第四，做一些横幅，如“英华幼儿园现招收2-6岁幼儿园。咨询电话：82123939”等，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。

四大银行在办理个人住房贷款时候按揭流程攻略

四大银行在办理个人住房贷款时候按揭流程攻略 四大银行在办理个人住房贷款时候的按揭流程攻略 【四大银行个人房贷按揭流程攻略】 建设银行住房按揭贷款流程 建行按揭住房贷款流程 (一) 咨询：借款申请人除可以到建行济南市分行任何“个贷”经办网点，还可到开发商银企联络员处，对该种贷款的具体种类、期限、额度、利率水平、还款方式等进行咨询，并索取有关资料。 (二)受理：借款申请人可以在与房屋出售方签订购房意向书，缴足定金后，到贷款建行或银企联络员处领取贷款申请表，申请表填妥并由保证人签章后，连同要求备齐的各种资料一起报送银行，也可由银企联络员统一报送。 (三) 审查审批：信贷人员在对客户书面资料进行初审后，对借款宴请人的资信进行现场考察并出具第一责任人调查意见，然后逐级上报审批。审批通过后出具银行贷款承诺书，承诺书有效期为壹个月。 (四) 签订合同发放贷款：借款申请人凭银行贷款承诺书到出售方签订正式购房合同、并缴付30%以上的预付款，然后凭购房合南正本、缴款收据、承诺书和个人私章到贷款建行签订借款合同、抵押合同等，同时缴付有关费用。借款合同经借贷双方当事人签章后生效，贷款资金划转到开发商帐户同时，借款人领取有关合同文本，并按还款计划要求，从贷款当月开始还本付息。 购房贷款步骤当建行审查同意贷款后，将委托按揭事务中心为您代办贷款所有手续，当您接到会签通知后，请您按以下步骤办理有关手续： 第一步借款人(购房人)持有关资料(身份证原件、半寸方章及建行活期存折)进入签合同地点——按揭事务中心。 第二步借款人(购房人)请按指示路线到合同会签就座，听取律师

讲解借款等合同文本。 第三步借款人(购房人)在按揭事务中心大厅保险柜台及收费柜台递交建行活期存折，缴纳个人住房贷款相关费用。 第四步借款人(购房人)缴纳有关费用后凭收费单据到会签室领取本人的借款等合同文本，并请留心核对合同文本内容。 第五步借款人(购房人)若错过借款合同讲解专场，请自己阅读合同文本。在阅读过程中如有疑问请到咨询柜台提问，您将会得到妥善的解释。 第六步借款人(购房人)如认为合同没有什么问题，请您在所有合同文本上签名盖章并填写签订日期。 第七步借款人(购房人)办妥以上事项，请将您的所有合文本，送交律师审阅。 第八步借款人(购房人)有关借款签约手续已办妥，按揭事务中心将尽快为您办理有关抵押签名手续，并通知银行为您放款，请您放心回家。 个人住房贷款需提供的资料： 借款人夫妻双方身份证、户口本原件及复印件; 双方不在同一户口中的还须提供结婚证明原件及复印件; 借款人夫妻双方所在单位出具的收入证明原件; 合法的购房合同; 借款人预付30%以上的预付款收据原件及复印件; 贷款银行规定的其他资料(如家庭财产证明等)。 农行住房按揭贷款流程⑴售房商向贷款行提出按揭贷款合作意向。 ⑵贷款行对售房商开发项目、建筑资质、资信等级、负责人品行、企业社会商誉、技术力量、 经营状况、财务情况进行调查，并与符合条件的售房商签订按揭贷款合作协议。 ⑶借款人与售房商签订购房协议，并缴纳30%以上的房款(营业房

建设银行住房贷款合同范本模板

建设银行住房贷款合同范本模 板 Effectively restrain the parties’ actions and ensure that the legitimate rights and interests of the state, collectives and individuals are not harmed ( 合同范本 ) 甲方：______________________ 乙方：______________________ 日期：_______年_____月_____日 编号：MZ-HT-056408

建设银行住房贷款合同范本模板 借款人(以下简称甲方)___________________ 贷款人(以下简称乙方)___________________ 甲方向乙方申请借款，乙方经审查并根据__________同意发放贷款。为明确各自的权利、义务，甲乙双方遵照有关法律规定，经协商一致，订立本合同，以便共同遵守执行。 第一条借款金额 甲方向乙方贷款人民币(大写)___________________ 第二条借款用途 甲方借款将用于___________________ 第三条借款期限 甲方借款期限自_______年______月______日至_______年 ______月______日。

第四条贷款利率和利息 贷款利率按________息________计算，按________结息。 贷款利息自贷款转存到甲方指定的账户之日起计算。在合同有效期内，如遇利率调整，按人民银行规定调整。 第五条用款计划 甲方的分次用款计划为： ________年_______月_______日_______元________年_______月_______日_______元 ________年_______月_______日_______元________年_______月_______日_______元 第六条提款方式 甲方借款采取___________(直接提款/专项提款)方式，按照本合同约定的用款计划转入_____________单位在乙方开立的存款账户内。 第条还款方式 本合同项下的贷款本息采用_________(月均还款法/累进还款