【完整版】2020-2025年中国锂电池负极材料行业新产品进入市场策略研究报告

（二零一二年十二月）

2020-2025年中国锂电池负极材料行业新产品进入市场策略研究报告

可落地执行的实战解决方案

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

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报告目录

第一章企业新产品进入市场策略概述 (6)

第一节研究报告简介 (6)

第二节研究原则与方法 (7)

一、研究原则 (7)

二、研究方法 (7)

第三节研究企业新产品进入市场策略的意义 (9)

第二章市场调研：2019-2020年中国锂电池负极材料行业市场深度调研 (10)

第一节锂电池负极材料概述 (10)

第二节我国锂电池负极材料行业监管体制与发展特征 (12)

一、行业主管部门和监管体制 (12)

二、行业主要法律法规及政策 (13)

三、进入行业的壁垒 (16)

（一）客户壁垒 (16)

（二）资金壁垒 (16)

（三）技术壁垒 (16)

四、行业的技术水平和技术特点 (17)

五、行业的周期性、区域性及季节性特征 (18)

六、上下游行业之间的关联性及影响 (19)

七、主要进口国的有关进口政策 (20)

第三节2019-2020年中国锂电池负极材料行业发展情况分析 (20)

一、产品种类繁多，价格差异明显 (20)

二、材料类型繁多，人工石墨为主流 (24)

（一）人工石墨性能优异，新型负极材料仍在摸索 (24)

（二）人工石墨工艺更有工艺壁垒 (25)

三、下游需求扩张，行业增长短期加速、长期空间大 (26)

（一）消费领域增长平稳，动力需求增长加速 (27)

（二）人工石墨占比逐年提高 (32)

第四节2019-2020年我国锂电池负极材料行业竞争格局分析 (32)

一、行业竞争格局 (32)

（一）全球锂电池负极材料集中度高 (32)

（二）国内锂电池负极材料行业竞争格局将发生较大变化 (33)

二、我国锂电池行业负极材料主要生产企业 (33)

三、行业集中于中国，龙头优势明显 (34)

第五节需求升级，聚焦全球龙头供应链 (40)

一、进入门槛提升，客户粘度增强 (40)

二、电动全球化，龙头企业受益 (41)

三、龙头更具议价能力 (42)

四、降低成本，加速布局全产业链 (43)

（一）原料端：龙头加速布局针状焦，成本压力趋缓 (43)

（二）针状焦产能扩充，未来价格有望回归合理水平 (45)

（三）关键工序：石墨化工艺日渐成熟，超高温技术已成主流 (49)

（四）石墨化加工费居高不下，降本措施值得关注 (50)

第六节重点企业分析 (52)

一、璞泰来 (53)

二、杉杉股份 (53)

三、中科电气（湖南星城） (53)

四、贝特瑞 (54)

第七节2020-2025年锂电池负极材料行业发展的驱动因素 (54)

一、能源汽车受国家战略支持，渗透率继续提高 (54)

二、全球主流汽车厂商纷纷布局新能源汽车产业 (55)

三、传统3C市场需求稳定，新型产品不断涌现 (56)

四、三元材料锂电池在储能市场具有广阔应用前景 (56)

第八节2020-2025年我国锂电池负极材料行业发展前景及趋势预测 (57)

一、行业发展前景 (57)

（1）国家政策支持产业发展 (57)

（2）全球车企“新能源竞赛” (57)

（3）锂电池应用领域不断扩大 (58)

二、行业未来发展趋势 (58)

三、影响行业发展的不利因素 (58)

（1）行业出现结构性产能过剩 (58)

（2）下游锂电池行业洗牌加剧 (58)

四、风险提示 (58)

第三章企业新产品进入市场策略的基本类型与选择 (60)

第一节新产品与市场择时性原理 (60)

一、新产品进入市场的形式 (60)

二、产品生命周期理论 (60)

三、新产品进入市场的时间 (61)

四、新产品进入市场的注意事项 (63)

第二节新产品进入市场策略的基本类型与选择 (63)

一、规模选择 (63)

二、反映强度 (64)

三、新产品的试销 (65)

四、早期市场策略 (69)

五、同期市场策略 (70)

六、晚期市场策略 (70)

七、新产品价格 (71)

第三节新产品的市场营销策略研究 (75)

一、新产品市场介入初期的营销策略分析 (75)

二、新产品市场介入成长期的营销策略分析 (76)

三、新产品市场介入成熟期的营销策略分析 (76)

四、新产品市场介入衰退期的营销策略分析 (76)

第四节新产品营销渠道决策 (77)

一、营销渠道决策因素分析 (77)

二、一般营销渠道决策 (77)

第五节新产品进入市场策略的主要策略 (79)

一、示真策略 (79)

二、擒王策略 (80)

三、饥饿策略 (81)

四、杀熟策略 (82)

第四章2020-2025年中国锂电池负极材料企业新产品进入市场策略探讨与建议 (83)

第一节锂电池负极材料企业新产品进入市场策略 (83)

一、学会洞察大势 (83)

二、确定产品类型 (84)

三、有针对性地进行推广 (84)

四、加强新产品推广的力度 (85)

五、提高产品辨析度 (85)

六、结合产品所处的生命周期进行推广 (85)

七、重视市场调查与售后服务 (85)

八、对渠道成员进行有效的选择、跟踪与支持 (86)

第二节锂电池负极材料企业新产品市场推广策略 (86)

一、做好新产品市场推广的调研工作 (86)

二、加大新产品市场推广的宣传工作 (87)

三、选择新产品市场推广的准确目标 (87)

四、设计好新产品市场推广的渠道 (88)

五、制定新产品市场推广的优惠政策 (88)

六、选择好新产品市场推广的时机 (89)

七、做好新产品市场推广的服务工作 (89)

第三节锂电池负极材料新产品市场投放策略 (89)

一、锂电池负极材料新产品投放市场的影响因素 (90)

（一）企业自身实力是新产品投放市场的基本因素 (90)

（二）企业经营目标是新产品投放市场的直接因素 (90)

（三）企业所处环境是新产品投放市场的重要因素 (90)

二、新产品投放市场的策略 (91)

（一）确定恰当的投放时间 (91)

（二）选择合适的投放地点 (91)

（三）选择有潜力的目标市场 (91)

（四）制定周密的营销策略 (91)

（五）建立特色营销新概念 (91)

第四节新产品市场营销策略 (92)

一、新产品目标市场选择 (92)

二、发展多样化的传播途径 (92)

三、开展网络营销 (93)

四、精英团队策略 (93)

五、服务延伸策略 (93)

六、寻找突围爆破点 (94)

第五章盛世华研总结 (95)

第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (95)

一、企业失败的原因 (95)

二、提高胜率的策略 (96)

第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (97)

一、基于“产业”的研究与决策体系 (97)

二、基于“周期”的研究与决策体系 (97)

三、基于“人性”的研究与决策体系 (97)

四、基于“变化”的研究与决策体系 (98)

五、基于“趋势”的研究与决策体系 (98)

六、小结 (98)

第三节致读者：商业自是有胜算 (99)

第一章企业新产品进入市场策略概述

如何把新产品成功推向市场，已成为企业发展的首要问题。新产品要为市场所接受，市场推广工作是不可缺少的。把新产品的信息传递给目标顾客，激发与强化其购买动机，并促使其采取购买行为，这个过程所用的一系列的措施直接关系到新产品的成功与否。对于新产品来说，市场策略的制定是至关重要的。

第一节研究报告简介

企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本锂电池负极材料行业新产品进入市场策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国锂电池负极材料业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对锂电池负极材料行业新产品进入市场策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，为锂电池负极材料行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来新产品进入市场策略提供可参考的路径与方向。

相信通过本报告对锂电池负极材料行业新产品进入市场策略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及新产品进入市场策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

第二节研究原则与方法

一、研究原则

1、真实原则

只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。

2、全面原则

行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。

3、客观原则

能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。

4、逻辑原则

条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

5、思辨原则

行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。

二、研究方法

本锂电池负极材料行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对锂电池负极材料行业进行深入研究。

本报告主要研究方法有：

1、历史资料研究法

历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

2、调查研究法

调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。

3、归纳与演绎法

归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。

在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。

4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和

作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。

5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。

第三节研究企业新产品进入市场策略的意义

一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。

新产品进入市场策略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！

除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。

通过对新产品进入市场策略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。

第二章市场调研：2019-2020年中国锂电池负极材料行业市场深度调研

市场及竞争环境是制定企业新产品进入市场策略的基础

市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。

第一节锂电池负极材料概述

负极是锂离子电池重要的材料，是嵌入嵌出的重要载体，至关重要。锂离子电池作为一种充电电池，主要依靠锂离子在正极和负极之间移动来工作。在充放电过程中，Li+在两个电极之间往返嵌入和脱嵌。当对电池进行充电时，电池的正极上有锂离子生成，生成的锂离子经过电解液运动到负极。而作为负极的碳呈层状结构，它有很多微孔，达到负极的锂离子就嵌入到碳层的微孔中，嵌入的锂离子越多，充电容量越高。同样当对电池进行放电时，嵌在负极碳层中的锂离子脱出，又运动回正极。回正极的锂离子越多，放电量越高。

负极材料成本占比变化不大，占电池成本的6-8%。负极材料、正极材料、电解液和隔膜是锂离子电池四大主要原材料。随着锂离子电池技术提高，对负极材料的要求也越来越高。负极材料对锂离子动力电池的能量密度，循环性能，充放电倍率，低温放电性能具有较大的影响。通过拆分目前主流三元电池和铁锂电池成本，我们发现负极材料价值量占电芯价值量的6%-8%之间。

第二节我国锂电池负极材料行业监管体制与发展特征

一、行业主管部门和监管体制

我国锂电池负极材料行业主要由政府有关部门和行业协会共同管理。政府主管部门为中华人民共和国工业和信息化部，行业协会主要是中国化学和物理电源行业协会监督管理。

中华人民共和国工业和信息化部主要职责为制定并组织实施工业、通信业的行业规划、计划和产业政策，提出优化产业布局、结构的政策建议，起草相关法律法规草案，制定规章，拟订行业技术规范和标准并组织实施，指导行业质量管理工作；提出新型工业化发展战略和政策，协调解决新型工业化进程中的重大问题，拟订并组织实施工业、通信业、信息化的发展规划，推进产业结构战略性调整和优化升级，推进信息化和工业化融合；拟订高技术产业中涉及新材料、信息产业等的规划、政策和标准并组织实施，指导行业技术创新和技术进步，以先进适用技术改造提升传统产业，组织实施有关国家科技重大专项，推进相关科研成果产业化，推动软件业、信息服务业和新兴产业发展。

中国化学和物理电源行业协会是由电池行业企（事）业单位资源组成的全国性、行业性、非营利性的社会组织，主管部门为工业和信息化部。中国化学和物理电源行业协会的业务范围为开展对电池行业国内外技术、经济和市场信息的采集、分析和交流工作，依法开展行业生产经营统计与分析工作，开展行业调查，向政府部门提出制定电池行业政策和法规等方面的建议；组织订立行规行约，并监督执行，协助政府规范市场行为，为会员开拓市场并为建立公平、有序竞争的外部环境创

造条件，维护会员的合法权益和行业整体利益；开展对电池行业产品的质量检测、科技成果的评价及推广工作，推荐新技术新产品，协助会员单位作好争创名牌工作；受政府和有关部门委托，对行业内重大的投资、改造、开发项目进行前期论证，并参与项目的监督等活动。

二、行业主要法律法规及政策

为进一步规范行业发展及防范行业风险，政府及有关监督部门已制定一系列法律法规，现行主要法律法规及相关政策如下：

表：现行主要法律法规及相关政策

资料来源：公开资料整理