恒大地产集团成功的背后

根据克而瑞（中国)对上半年国内房企销售情况的最新统计显示,今年上半年,全国销售额达百亿以上的房地产企业仅有6家，其中包括万科、保利、中海、绿城、富力及恒大。其中，恒大成为半年销售额突破百亿的唯一一家非上市房地产企业,销售面积则位列全国三甲，混合型房地产企业第一名。?轻松跻身百亿军团７月１0日，恒大地产集团首个超五星酒店——恒大酒店面向全球盛大开业。商界名流、投资银行、重要合作伙伴及海内外１10家主流媒体出席了此次盛典。

在下午的恒大合作伙伴交流会上，恒大董事局主席许家印(许家印博客,许家印新闻,许家印说吧)证实,恒大上半年共实现总销售额１２7亿元,开工在建面积100６万平方米。下半年,恒大计划实现销售金额180亿元,全年实现３00亿元目标,年底实现土地储备500０万平方米左右。

据克而瑞广州公司副总经理金欢介绍，上半年恒大地产全国共有1２个城市的2２个楼盘在售,其中６个项目进入全国单盘销售面积前2０名。在其布局重镇华南市场上，恒大半年一举揽得近５5亿元,广东三个大盘的成交量一直在同区域处于领先地位。?资料显示，目前，恒大在建项目共33个,其中已开盘在售项目2５个,还有8个在建项目计划在今年年底前陆续实现开盘销售。截至6月30日，恒大在建面积1006万平方米,已取得住宅预售证面积５43万平方米；资产负债率为71％,属房地产行业偏低水平，较为理想。公司现金余额４8亿元,已销售未回款金额33亿元，也就是说，公司接下来陆续回笼资金加上现有资金，合计共达到81亿元。

集团化管理模式护航

在当天交流会上,许家印回顾了恒大12年发展历程,他坦言，对于一个企业成

长而言，12年的时间并不算长,恒大能够在此期间完成由区域性公司到全国性大型房企的跨越，正是恒大独特的管理模式不断发展、不断完善的过程。?“一个企业的管理如果上不去,那就没有核心竞争力。企业管理不是盲目无序的,这需要有一整套思路。早在２004年,伴随着恒大向全国的拓展，为适应企业全国拓展发展需要,我们就确立了集约化的‘紧密型集团化管理模式’。这一管理模式确保了我们每一个尚未成熟的地区公司少走很多弯路；确保精品模式复制全国，从根本上实现恒大在全国的产品品质的领袖地位；确保企业文化成功传承到各地区公司,全国员工都能秉持恒大作风。”许家印表示。?对于恒大的管理模式,许家印大胆做出了一个形象的假设，如果恒大突然决定在一个新的城市上马一个全新项目，他可以保证在两小时内组建一支过硬的队伍进入运作，同时不会出现大的失误和漏洞,因为恒大的“紧密型的管理模式”决定了恒大在企业发展过程中具备了较强的抗风险能力。?据了解，恒大的“紧密型集团化管理模式”最大的亮点还在于企业的标准化运营，通过多年的探索,目前恒大在房地产开发建设从上到下的各个环节都形成了一整套标准化化运营模式，以标准化的流程及业务运营体系来推动公司发展。对于未来，许家印表示,恒大要在现有基础上，不断研究中国房地产业的发展趋势,优化领先全行业的精品地产标准化运营模式，进一步深化和扩大标准化程度和范围,构筑起覆盖产业全流程的精品产业链,并持之以恒推广这一当前最先进的模式,将系统成熟的运营经验复制到全国所有项目,确保每个项目均得以成功开发及销售。

人才优势助推跨越发展

恒大有一支优秀的员工队伍,以素质过硬、执行力超强闻名业内，外界常常对恒大的人才团队艳羡不已,也有诸多疑问:恒大是如何聚集如此多的优秀人才?

又是如何使各个岗位上的员工都时刻保持如此强盛的战斗力?这些都成为房地产界及传媒界共同关注的焦点。

资料显示,恒大拥有中国一流的领导管理团队,恒大高层领导管理团队12人,年富力强、专业经验丰富。平均年龄42岁,平均房地产开发管理经验16年，其中有博士4人、硕士7人。尤其值得一提的是，董事局主席许家印至今已有21年房地产从业经验。?据了解,多年来，恒大不断为人才的脱颖而出和健康成长提供条件、创造环境,为其提供学习、晋升、发展的机会,努力营造培养使用的政策环境、建功立业的工作环境、真诚和谐的人际环境以及不断进取的学习环境。几年来培养了一大批成熟的中坚骨干力量,积极整合人力资源，最大限度的实现人力优势互补、内部人才有序流动，大力引导各级员工积极主动进行职业生涯发展规划，鼓励员工在恒大宽广的平台上展现个人才华。?随着全国的深入拓展,恒大还为员工提供了宽泛的可选择区域、和从经理助理到公司副总经理各个级别的领导岗位。并注重改变恒大人的心智模式，改善恒大人的行为方式,而不是单纯地“引进人才”和进行简单的人力资源管理。

高效执行的文化内驱

“在去年遭遇‘两个寒冬’、遇到很大困难，社会各界不了解公司的人对恒大议论纷纷的时候，我们900多名中层以上领导，几乎没有一个人因此离开恒大,这是我们最引以为傲的事情。这表现出来的优良的恒大精神和恒大作风，也说明了恒大的每一名员工对公司充满信心。了解恒大的人都知道,恒大的团队、恒大的管理、恒大的文化、恒大员工的素质在全国地产行业中，没有可以等量齐观的。”许家印骄傲的表情溢于言表。

一位恒大员工介绍说,十二年来,恒大形成了“质量树品牌,诚信立伟业”的企

业宗旨、“艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取”的企业精神、“精心策划、狠抓落实、办事高效”的工作作风“三位一体”的企业文化，引领着恒大不屈不饶，奋勇前行。

据了解,恒大高效的执行力是恒大企业文化的核心,恒大非常强调企业的执行力，经过多年的积淀,恒大形成了非常好的工作氛围。在恒大，新员工只要入职三个月,很快就会自发变成“工作狂”、“拼命三郎”。可以说，这正是受恒大高效执行力文化的工作氛围熏陶。?对于未来，许家印表示,努力实现规模一流，品牌一流，团队一流是恒大长期性的战略目标。就公司目前的发展状况而言，恒大已经在企业规模、团队建设上实现了一流。恒大的品牌一流,即持续打造精品还需要继续努力，仍然有很长的路要走。

中原地产置业顾问培训内容

置业顾问培训 目录 第一章认识代销 第二章公司架构 第三章现场架构 第四章销售人员基本概念 第五章房地产基本知识 第六章认识媒体及销售工具 第七章市场调研 第八章如何掌握顾客 第九章如何成为一名优秀的业务员 第十章接电话技巧 第十一章销售技巧 第十二章跟踪客户技巧 第十三章促使成交技巧 第十四章相关法律 ?一、认识代销业 房地产业作为第三产业的支柱产业，是一项涉及到金融、建筑、装潢等多方面的行业。而房地产业本身也是由多个环节组成

的。从房地产开发、房地产销售到物业管理，是一个很长的过程，而且任何一个环节出现问题都会导致过程中出现偏差。所以，在房地产业的高速发展中，对各个环节的要求也越来越高，从而导致各个环节的工作都需要有专业的人才从事，以前一家公司完成整个过程的时代将一去不复返。? 从房地产的发展趋势中可以看出，今后开发商将专门负责开发（建房子），销售商将专门负责销售（卖房子），物业管理公司将专门负责对成熟小区的管理（把小区内的各项管理事务再分包给专业公司来负责，如保安、绿化等）。 我们所要负责的，正是其中的一个环节——销售。就是把开发商正在建造的房子或已建造完成的房子，通过广告吸引客户至现场，从而把房子买掉的过程。 这个行业虽然不像房地产开发需要很多的资金投入，但对专业性的要求会更高，其中代销业还可在分成四个部分：（一）纯企划：就是由开发商出广告费，企划公司根据项目特点，为其进行一系列的广告策划，不包括现场销售。 （二）企划销售：由开发商提供广告费用，代销公司根据项目的特点，将项目重新定位，从前期的案前准备、广告策划以及现场的销售进行一系列的整体运行。

恒大地产

恒大地产 管理人员 许家印 李钢 李钢，1964年出生于广东，董事局副主席、常务副总裁兼执行董事。负责本集团的财务管理、资金及法律事务管理。拥有逾16年的房地产项目开发及运营管理经验。 谢惠华 谢惠华，1966年出生于广东，执行董事兼首席财务官。毕业于北卡罗来纳大学夏洛特分校（University of North Carolina at Charlotte）,获工商管理硕士学位，是香港会计师工会及美国职业会计师工会会员。负责财务管理及经营管理。拥有逾17年的审计、会计和财务经验。 徐湘武 徐湘武，1964年出生于湖南，执行董事、副总裁，兼任管理中心总经理。先后毕业于华东交通大学、中南大学，获工民建专业学士学位和结构工程专业硕士学位。负责本集团工程建设系统方面的工作。拥有逾24年的工程项目管理及建筑研发设计经验。 徐文 徐文，1963年出生于浙江，执行董事、副总裁，兼任恒大材料设备有限公司董事长。获土建工程专业学位，拥有国家一级注册结构工程师及监理工程师专业资格。负责房地产项目材料与设备供应的计划与管理。拥有逾17年的工程项目管理及建筑研发设计经验 何妙玲【女】 何妙玲，1965年出生于广东，执行董事兼副总裁。毕业于华南理工大学应用数学专业，负责本集团企业文化建设、企业品牌宣传拓展、房地产项目营销策划、商业经营等方面工作。拥有逾12年的房地产项目营销策划及品牌推广管理工作经验，具有经济师专业职称。 林漫俊 林漫俊，1970年出生于广东，副总裁，兼任招投标中心总经理。毕业于武汉市建设学院建筑专业。负责集团合同管理以及预算审计等方面的管理工作。拥有逾16年的工程设计及招投标管理工作经验。 赖立新 赖立新，1972年出生于江西，执行董事兼副总裁。先后毕业于南昌大学、武汉科技大学，获机械制造工程学士学位和工程管理硕士学位。负责本集团资本运营与投资管理工作。拥有逾16年的房地产项目运营与管理经验。 孙云驰 孙云驰，1973年出生于辽宁，副总裁。毕业于青岛冶金矿山职工大学财务会计专业，负责本集团部分地区的资金筹措及融资管理工作。拥有逾15年的资金运营与管理经验。 李国东 李国东，1963年出生于湖北，副总裁。毕业于河南广播电视大学审计专业。负责本集团部分地区的资金筹措及融资管理。拥有逾14年的资金运营与管理经验。 魏克亮 魏克亮，1957年出生于河南，副总裁。毕业于郑州大学，获经济学硕士学位。负责集团部分地区的资金筹措及融资管理工作。拥有逾22年的经济管理与资金管理经验，具有高级经济师专业职称。 时守明

恒大地产介绍

恒大地产集团 一、整体概况 (1) 二、企业理念 (1) 1.企业宗旨 (1) 2.企业精神 (1) 3.工作作风 (2) 4.战略目标 (2) 三、发展历程 (2) 1.艰苦创业高速发展【1997-1999年】 (2) 2.苦练内功夯实基础【2000-2002年】 (3) 3.二次创业大上台阶【2003-2005年】 (3) 4.迈向国际跨越发展【2006-2008年】 (4) 5.稳健经营再攀高峰【2009年至今】 (5) 四、集团战略 (5) 1.第一阶段(1997-2004年)：【规模取胜】战略阶段 (5) 2.第二阶段(2004-2007年)：【规模+品牌】战略过渡阶段 (5) 3.第三阶段(2007年后)：【规模+品牌】标准化运营战略阶段 (6) 五、创始人——许家印 (6) 1.成长经历 (6) 2.创业经历 (6) 六、恒大集团的产品 (8) 1.精品住宅 (8) 2.顶级酒店 (8) 3.商务配套 (8) 七、核心优势 (9) 1.运营优势 (9) 2.规模优势 (10) 3.产品品牌优势 (10) 4.产品结构优势 (10) 5.成本优势 (11) 6.开发优势 (11) 7.团队管理优势 (11) 八、积极拓展投资领域 (12) 1.投资体育事业 (12) 2.投资文化产业 (13) 3.扩张酒店业 (13) 4.规划旅游综合体 (13) 九、许家印的经营策略 (14) 1.管理出效率 (14) 2.“开盘必特价、特价必升值” (14) 3.“改名营销” (14) 4.“明星爆破式” (15) 5.“以小搏大” (15)

一、整体概况 恒大地产集团是集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业，为广东地产“五虎将”之一，1996年开始进军房地产业务，主要专注于广州业务的开发。1997年2月8日在广州市注册成立，创始人——许家印；经过10年的发展，恒大地产集团已形成了以房地产开发为基础，以钢铁冶金为龙头，以能源、交通为两翼综合发展的现代化大型集团产业链。拥有恒大集团全资恒大地产集团、恒大钢铁集团、恒大电力集团、恒大交通集团、恒大物业集团等五大产业集团，恒大科技大学等三十余家企业。2009年11月5日恒大集团在香港联交所主板上市，成为在香港上市市值最大的内地民营房企。恒大地产集团是中国标准化运营的精品地产领导者，连续七年荣登中国房地产企业10强。 恒大地产集团积极倡导以“传承、超越、价值、和谐”为内涵的“精品生活”理念。截止2011年6月，集团资产总值达148,065,475千元，集团土地储备建筑面积约1.35亿平方米，分布于中国101个城市，项目数量总计达181个，覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。恒大地产集团坚持“质量塑品牌、诚信立伟业”的方针，实施目标计划和绩效考核管理模式，滚动开发，高效运作，以“规模+品牌”的发展战略形成了企业强大的体系竞争力。 二、企业理念 企业宗旨：质量树品牌，诚信立伟业 企业精神：艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取 企业作风：精心策划、狠抓落实、办事高效 战略目标：打造中国最受尊敬企业和中国最具价值品牌 1.企业宗旨 质量树品牌质量是企业树立品牌的基石。品牌代表着产品质量和服务质量，体现企业知名度、美誉度和客户对企业品牌忠诚度。在实现企业战略目标进程中，恒大人要内铸精品，外塑形象，铸就国际品牌。 诚信立伟业诚信是企业发展的保证。诚信贯穿于经营管理、客户服务、沟通合作、发展共赢等每一个环节。以诚信为核心的企业文化伴随铸造“百年恒大”全过程。 2.企业精神 艰苦创业是恒大人的优良传统。集中体现在勤俭朴实、坚韧不拔、吃苦耐劳，是恒大集团实现超常规、跨越式发展的源动力。 无私奉献是恒大人的价值取向。树立主人翁意识，胸怀广阔、奉公正己、献身事业、回报社会，以实现企业和个人共同进步。

中原地产薪酬体系

广东中原地产代理有限公司薪酬体系设计报告 05人力资源管理班 第四组CASH Creativity-Activity-Sociability-Human resource 组长：廖姗副组长：黄键华 组员：尹倩婷冯小英陈嘉琦许贺蟾谢晓璐王蕊邓海波汤远聪 一、薪酬设计内部环境分析 广东中原地产代理有限公司GuangdongCentaline Property Limited ? Copyright成立于1994年9月,隶属于中原（中国）物业顾问有限公司，乃香港中原集团全资子公司。主要代理一、二手房地产买卖及租赁业务，兼房地产研究分析、项目策划推广等. （一）企业文化： 1．核心理念： （1）管理： 推崇“无为而治”的管理模式，下放权力。“无为而非无作为”，提倡管理“不妄为”，期望每一位员工拥有自己的创新自由空间，重视员工的积极性与创造性，广开言路。期望以管理层不妄为，为员工创造大有为的、开明、宽松的、本土化、因地制宜的环境，以“无为管理，有为行事”的精神迈向大治的最高境界。 （2）营运： 在市场规则下，寻找顺应自然发展的道路。相信“交易创造价值”，努力促成每一单交易，要成为市场的领导者，让自己在任何环境下能够保持适者生存。 （3）人力：

认为回报来自于自身的奋斗，用人唯贤，重视能力，不认为学历与资历代表一切（不论资排辈），竭力为每一位贤者创造发展空间、提供平台做自己的事业，达到双赢。 2.薪酬哲学/组织对待薪酬的理念： (1)报酬与个人贡献挂钩；员工的收入来自员工的奋斗，合理分配利益，让每位员工的付出得到最合理的回报。 (2)与员工分享利润。 (3)推崇团队精神，更重视个人价值；薪酬设置能鼓励良性竞争。另外，通过相互分享传授经验、有机团队合作提供一条龙跟进服务等形式来减少个人间的冲突。（二）企业组织结构 1 手。 立志让中原的服务走近每个人，让中原的生命力不息。 2．发展阶段： 目前处于高速发展阶段。2007年上半年分行数量增加四成，预期今年达到200间。 3．经济效益（薪酬支付能力）

恒大地产集团 战略分析报告

恒大地产集团2013年战略分析报告 1.公司概况 恒大集团是在香港上市，以民生住宅产业为主，集商业、酒店、体育及文化产业为一体的特大型企业集团。而恒大地产集团有限公司是恒大地产集团旗下房地产开发公司。该公司从1997年成立到2009年上市，实行了4个三年计划，让恒大从97年的亚洲经融风暴中，逆势出击，抢占了先机，在第一个三年计划中，1999年首度跻身为广州地产10强企业。在第二个三年计划中，2002年跃升为广州地产第6位。经过前两个阶段的发展，恒大集团综合实力显着提高。从2004年开始，恒大提出“二次创业”的号召，年底，恒大首度跻身中国房地产10强企业。2009年11月5日，恒大在香港联交所成功上市。这表示，恒大在2009年8月份的上市申请正式通过了。（在2008年3月，上市申请失败）上市当日，公司股票收盘价较发行价溢价34.28%，创下705亿港元总市值的记录，成为起于内地、在港市值最大的内地房企。 2010年1至11月，集团累计实现合约销售额477.2亿元，相比2009年同期的262.7亿元，增长81.7%，累计合约销售面积756.3万平方米，相比2009年同期的498.3万平方米，增长51.8%。 今年3月28日，恒大地产2012年年报公布，实现营业额652.6亿元，比上年增长5.4%。其中房地产开发分部之营业额为635.1亿元，占比达97.3%。净利润91.8亿元，比上年下降21.7%。2012年恒大地产的净利润没能延续超过万科的态势，反而比万科少了约33.71亿元。2011年恒大地产实现净利润117.8亿元，同比增长46.9%，净利润成为中国房企之首。2010年和2011年，恒大净利曾连续两年超过万科，差距从7.4亿拉大到21.6亿。2012年的净利润大幅度下滑，成为唯一下降的一线房企，可能会给恒大带来一定的负面影响。 2.企业所处的外部宏观环境分析 PEST分析： 1、political factors：国家调控政策为房地产提供了机遇与挑战，在房价 过快上涨、社会资源过度向房地产行业集中的背景下，政府出台了一 系列针对房地产行业的调控政策。系列调控政策的叠加，将会在短期 内对房地产市场产生波动影响。 2、economical factors：国民经济快速增长为房地产业提供了强劲动力， 中国2011年和2012年的经济增长分别为9.2%和7.8%，根据房地产 发展速度和GDP增速的关系可以看出房地产行业可能会出现小幅度 下跌。 3、social factors：人口环境决定房地产市场潜在容量依然巨大。城镇人

恒大地产战略合作伙伴名单

恒大地产战略合作伙伴 名单 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

恒大战略合作伙伴名单 主体施工单位：是中国建筑第三工程局、中国建筑第四工程局、中国建筑第七工程局、中国建筑第八工程局、江苏南通二建集团有限公司。 装饰装修单位：苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司、浙江亚夏装饰集团有限公司、深圳瑞和装饰工程有限公司、深圳广田建设集团有限公司、深圳长城家俱装饰有限公司、深圳事深装总装饰工程工业有限公司、上海新丽装饰工程有限公司、中建三局东方装饰设计工程公司、上海市建筑装饰工程有限公司。 智能化与园林单位：深圳达实智能股份有限公司、浙江亚卫通科技有限公司、深圳市赛为智能有限公司、南京园林建设总公司、上海市园林工程有限司、东莞市岭南园林绿化有限司、广州市园林建筑工程公司、广州华苑园艺有限公司进行签约 设计单位：阿特金斯顾问(深圳)有限公司、GVL国际怡境景观设计有限公司、上海深圳奥雅园林设计有限公司、深圳市奥斯本环境艺术设计有限公司、柏涛环境艺术设计有限公司 销售代理单位：易居(中国)控股有限公司、合富辉煌(中国)房地产顾问有限公司、深圳世联地产顾问有限公司。 洁具陶瓷类单位：科勒(中国)投资有限公司。 洁具龙头类单位：博洛尼用品(北京)有限公司、金德铝塑复合管有限公司、兴乐集团有限公司、广州聚锋威浴洁具有限公司。

木业单位：浙江梦天木业有限公司、珠海华品木业有限公司、广东盈彬大自然木业有限公司、中山市新绿洲木业有限公司、中山市新绿洲木业有限公司、 西门子(中国)有限公司、珠海航粤机电设备有限公司 东莞唯美陶瓷工业园有限公司是仿古砖和瓷片两个项目， 开利空调我销售服务(上海)有限公司 阿波罗(中国)有限公司 佛山新东龙陶瓷有限公司 中山莎丽卫浴设备有限公司 上海斯米克陶瓷有限公司集团 佛山市萨米特陶瓷有限公司 松下电工(中国)有限公司广州分公司、广州百利德机电有限公司（这是吸顶灯和开关面板插座）。 广东松下环境系统有限公司、、广州百利德机电有限公司（排气扇与浴霸的签约）。 广东美的厨卫电器制造有限公司 三菱商事(广州)有限公司 佛山市顺德区日成空调电器设备有限公司、三菱重工金羚空调器有限公司 广州盛菱商贸有限公司 三菱重工业(上海)有限公司 三菱商事(广州)有限公司

恒大集团规章制度

恒大地产集团有限公司劳动纪律管理制度第一章总则 第一条为进一步规范员工劳动纪律管理,完善公司福利政策，规范各类假期管理，根据国家相关法律法规及集团公司实际情况，特修订本制度。 第二条本制度适用于集团公司总部。各地区公司、下属公司须严格按照本文件精神制定本公司的劳动纪律管理制度。 第三条基本定义 1、迟到： 上班时间已到仍未到岗 2、早退： 未到下班时间而提前离岗 3、脱岗： 工作时间未经领导批准离开工作岗位 4、xx： 无任何手续无故不上班。有下列情况者，均按旷工论处： 迟到、早退或脱岗连续超过60分钟；或未经准假而不到岗者；或不服从工作调动，经教育仍不到岗者；或采取不正当手段，涂改、骗取、伪造休假证明者；或违纪、违规行为造成的缺勤；或未办完离职手续而擅自离职的。 5、考勤统计时间： 每月考勤周期按自然月计算，即每月1日至每月最后一日。 第二章考勤规定

第五条标准工作时间为星期一至星期五，星期六和星期日休息。每天标准工作时间为上午八点三十分至中午十二点，下午二点至五点三十分。 第六条因公需要轮班工作的岗位，其部门负责人于每月28日前向人力资源中心报备本部门下月排班表。 第七条写字楼上班的员工，须每天上午上班打卡一次，因当天请小时假者须在返回时打卡；因工作需要，各部门可根据实际情况对员工打卡次数进行补充规定并及时报备。 第八条全体员工须在各自办公所在楼层考勤机上进行打卡方视为有效考勤。 第九条员工因手指受伤、脱皮等原因不能打卡的，在写字楼上班员工须在当天8:30前到集团公司人力资源中心考勤专员处签到，其他各考勤点员工须在当天8:30前到各工作点考勤员处签到。 第十条违反考勤制度者，按以下标准予以处罚： 1、迟到、早退的处罚标准： 月累计迟到、早退次数不超过五次（含五次）者，每次扣罚100元；超过六次（含六次）者，扣罚本人当月全部浮动奖金。 2、旷工半日扣罚半个工作日的固定工资和三个工作日的浮动奖金。连续旷工五个工作日或一年内累计旷工达十个工作日者，作自动离职处理。 3、员工因各种原因（包括忘打卡、排队打不上卡等）不能按时打卡，须做出书面情况说明，经两名以上证明人及上一级领导审批后报备，同时予以当事人100元/次的处罚，否则将视同旷工。 4、由公司发文组织的活动、会议、培训学习及各类值班等须统一考勤管理，迟到、早退、无故缺席等人员将按文件相关规定予以处罚。 第十一条如班车晚点，须在班车到达后立即到人力资源中心（签到时需备注乘车地点），因班车晚点造成员工迟到的，不列入迟到处罚范围。

中原地产职前培训教材

新员工职前七天学习指南

新员工七天指南（店经理版） 我们一直在渴望有这样一支团队：人员稳定，并能够持续产生高绩效业绩；而我们目前状况是人员流失严重且难以保持业绩稳定增长；如何进行提升业绩，顺利达成目标，靠的不仅仅是某一个人，而是更多人一起努力而创造的，这个道理相信很多人都明白，而如何能够将每一个新加入我们这个队伍的成员快速进入状态并能够产生绩效呢？一直是在困扰这我们。 此外，在营销中有这样一句话“铁打的营盘流水的兵”，充分体现了营销团队的不稳定性，缺人、缺优秀的人，这些也都困扰着我们；从根本上分析，人员流失主要是经纪人没有产生绩效，也就是说没有赚到钱而离开这个行业，而没有赚到钱的根本所在是没有掌握一套合理作业的方式方法。 基于上述几点，分店经理要想保持人员稳定、业绩提升，需要将分店辅导成为日常工作中重要一个环节，为了使大家能够有效开展此项工作，特制作本手册，希望能给大家一些思路。 本套学习指南是培训体系的一部分，主要是针对店长在店面对新人进行七天辅导时运用的参考文件，目的是规店面辅导的思路。 辅导手册是店经理辅导的重要工具，同时也是经纪人学习的重要指南，《新人七天学习指南》与《店长辅导手册》、《经纪人学习手册》相呼应，店长结合手册对经纪人进行辅导后，经纪人可以参考《经纪人学习手册》进行后期的学习，也是对店长辅导手册的一种补充。 手册在编制的过程中本着“培训优质人才，提升专业技能”的宗旨，以实战、实用、简单、直接为主导思想，为店长辅导提供一套规化的培训教程，但由于手册本身的局限性，无法完全做到提供训练的详细步骤，店经理在使用手册时可以结合手册中提供的思路在店开展一对一、一对多的实战演练，增加训练的环节。 分店经理在进行开展店辅导时，要从态度上进行重视起来，毕竟开展有效的辅导将提升经纪人的作业能力，能够让经纪人快速开单，并最终提升分店业绩、提升分店人员留存率。 最后希望分店经理在使用本手册的过程中及时提出宝贵的意见和建议，以利于我们今后不断改进，为完善培训体系的发展尽自己的一份力，成为房地产经纪行业的黄埔军校而努力。 中原房地产经纪 辅导容

恒大地产集团企业文化

恒大地产集团企业文化 第四章恒大地产集团企业文化分析 恒大在创业之初就十分重视企业文化建设，经过十二年的发展业已形成具有自身特色 的企业文化。特别是自04年以来，恒大在集团系统范围内开展了的“三大运动”，即“打 造精品，再树品牌”、“诚信恒大，再树形象”、“弘扬文化，强化队伍”三项运动。关 再 1 图 20 4.1 图 变体的字母“H”犹如大海的巨浪，一浪高过一浪，表达了气势磅礴的时代风范；又 如“人”字的造型，体现了向上的升腾意境和以人为本的服务及经营理念；更似展翅翱翔的雄鹰，象征着力量与速度、智慧与勇气，喻意鸿图大展。变体的字母“D”好似冉冉上升的旭日，象征生命永恒，喻涵志存恒远的含义。“海洋”+“太阳”的组合造型，寓意为 无穷的生命力和无尽的发展源泉。 标识运用蓝与红两大基色，形成了强烈的视觉冲击力。外延选用蓝色，代表天空与海

洋，体现稳重严谨、干练内敛、凝重平和，昭示企业志存高远的胸襟、踏实厚重的轨迹、凝练务实高效的作风。中心选用红色，象征太阳与生命，体现活力激情、朝气蓬勃、欣欣向荣，揭示企业奋发向上的精神、孜孜不倦的追求、蒸蒸日上的基业。 打造精品，是“三大运动”的核心内容。恒大的精品文化由精品理念、环节精品、精 品社区、精品标准四大有机部分构成，涵盖了最新规划设计、高品质产品、高标准社区服务等一系列内容。在中国房地产行业发展进入差异化、个性化、规模化的今天，恒大以品牌为依托，以全面质量管理为核心，以精品理念、环节精品、精品社区、精品标准为支 2 1. 2. 各个部门和环节的相互配合就是桶深与底部的结合。多年来，恒大一直将“精心策划、狠抓落实、办事高效”的工作作风深入贯彻到企业管理的方方面面，不断提升工程管理、现场管理、物业管理的水平，推动各项工作朝“精品化”方向迈进。 3.精品社区 社区作为城市居民社会生活共同体，既是市民在物理意义上的聚居空间，更是心理意 义上的交往空间。随着城市化进程的加快，社区作为城市的基础、社会的细胞，将越来越成为人们生存与发展的主要空间。建设“精品社区”，不仅是恒大打造精品，延伸产品功

恒大地产集团的经营模式

恒大地产集团的经营模式 以100亿位列胡润百富傍第10的恒大地产的许家印，其成功的基础是“恒大地产模式”。 恒大地产模式 九年来，恒大地产集团实现了超常规、跨越式发展，其独创的"恒大模式" 创造了持续发展的新优势，成为房地产企业持续稳健发展的新模式，为中国房地产企业的品牌化运作探索出了一条新路。恒大模式具体说来，一是战略决策，科学稳健；二是规范管理，机制创新；三是计划管理，高效运作；四是人力资源，固本强基；五是企业文化，吐故纳新。许家印凭借在中国民营企业管理上的突出成就，受聘为武汉科技大学管理学教授、研究生导师，现已为学校培养了一批优秀的管理学研究生。其中的"恒大地产商业模式"主要体现在城市运营、规模经营、环节精品、集团运作、产品营销、目标计划管理、企业文化建设、人力资源整合、双品牌运作、跨越式拓展等十大方面。 许家印：企业要做百年老店 许家印认为企业家要重利，这是正常的也是必然的，所以成功的民营企业家，都有把企业做成“百年老店”的考虑，如果没有，那只能说明

他没有长远的眼光，或者根本他就是只想赚快钱。在全球经济一体化的新格局下，中国的民营企业最终要站到与世界跨国企业同台竞争的舞台上。这对于房地产企业尤其重要。我们看到许多民营的房地产企业仍然满足于项目公司的经营，打一枪换一炮。换句话说，即追求短期利润，不愿承担后期责任，如物业管理等。恒大集团通过几年的积淀从前年开始就明确提出“打造金碧精品，塑造国际品牌”的口号，矢志打造百年老店。恒大之所以在房地产领域具有相当的口碑，就在于我们敢于承担责任、义务。 其次，民营企业要追求稳健持续发展。所谓“七年之痒”，是企业被胜利冲昏了头脑，不知道什么可为，什么不可为，没有建立健全的决策机制。恒大能够取得目前的成绩，在于我们的决策到目前为止没有出现大的失误。为了进一步强化决策管理，我们借鉴世界先进经验，建立了以经营发展战略为核心的现代企业制度，形成了董事局、决策委员会、经理层三级管理体系和目标计划管理、绩效考核管理等一系列高效务实的经营管理模式。我们坚持稳健发展，在多元化和国际化进程中进行充分论证和科学决策，企业负债率也一直保持在相当低的水平。 第三，民营企业是家族生意，但是一定要摈弃家族式管理，建立现代企业制度。一些民营企业之所以出现问题，主要在于不能有效协调企业高速发展与自身内部管理滞后的尖锐矛盾，不能根据企业发展的

恒大地产集团中原公司工程管理手册园林园建分册完整版

恒大地产集团中原公司工程管理手册园林园建 分册 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】

园林景观工程 质 量 通 病 与 防 治 指 引 恒大集团河南公司 2016年12月29日 前言 为提高园林景观工程的质量水平，控制景观工程质量通病，依据国家有关法规和规范，结合恒大集团河南公司各项目的实际情况，制定本标准指引。

本标准指引从园林景观工程的基本要求、质量控制要点、质量通病分析与防治措施进行了阐述，旨在通过本指引指导、规范现场施工，规避容易出现的问题。本标准指引的园林景观工程质量通病的范围，是以工程施工过程中及完工后易发生的、常见的、影响安全和使用功能及外观质量的缺陷为主。 园林景观工程质量通病的控制措施和要求除执行本指引外，还应执行国家、地方或行业的相关园林景观工程的规范及恒大集团的有关要求。 第一章基础工程 一、土方回填 二、基础施工 三、混凝土结构工程 四、砌筑工程 第二章铺装工程 一、材料验收及成品保护 二、广场铺装 三、园路铺装 四、立面铺装（树池、石材坐凳、挡土墙） 五、台阶和汀步

七、路沿石安装 八、沥青路面施工 九、植草砖和植草格停车位第三章水景工程 一、人工湖与驳岸 二、水景喷泉 三、室外游泳池工程 第四章园林小品 一、亭台楼阁 二、园林景观桥 三、园林护栏 四、景观小品 五、休闲运动设施 第五章园林给排水与灯具安装 一、园林给排水安装及预埋

三、井盖安装 四、园林灯具安装

第一章基础工程 一、土方回填 1.1质量控制要点 1）回填前要做好回填区域的降水以及排水的处理； 2）回填土方要分层夯实，每层厚度不要超过30厘米； 3）回填土不应含有淤泥、冻土、易腐烂的有机物、建筑垃圾、碎石等； 4）大面积回填土要使用压路机进行碾压，确保密实度达到设计要求； 5）回填土经过园林检测不具备种植条件的，需进行外购种植土，保证苗木种植生长环境。 1.2质量通病 回填土区域经过一段时间后出现局部或大面积不均匀沉降。 1.3避免不均匀沉降出现的措施 1）选择符合要求的土料进行回填，避免采用混有大量碎石、建筑垃圾、淤泥质土、冻土块、有机物含量大于5%的杂填土作填料； 2）对于难于清淤的回填区域，可采用抛石块、砾石、掺石灰等措施处理，以加固基地土质的稳定性；

中原地产

一:中原地产的简介 中原集团创立于一九七八年，是一家以房地产代理业务为主， 涉足物业管理、测量估价、按揭代理、资产管理等多个领域的大型综合性企业，旗下拥有旗舰品牌中原地产，及利嘉阁地产、宝原地产、信誉家、森拓普、利尊等多家子公司及附属品牌，是房地产代理行业及相关服务领域的先行者和市场引领者。同时，敢于大胆尝试，努力开创全方位多元化服务的中原集团，其业务范围还涉及投资移民、人事顾问、数据整合及软件开发等多个领域。 中原集团立足香港，以服务中国内地、香港及澳门三地的房地产市场为业务发展核心，经过30余年发展，已经在深圳、广州、上海、北京、天津、四川、重庆、东莞等全国34个城市成立分公司，业务辐射至全国过百城市，聘任员工逾30000人，跨地域分店总数逾1600间，是目前房地产代理行业内最具规模的企业之一。近期中原集团更将业务拓展至华北及新加坡两地市场，逐步扩大在华语区的布局。 二．发展简史 中原地产代理有限公司于1978年成立，最初于港岛代理住宅物业买卖。中原的管理文化、创新的精神及公平合理的报酬制度，吸引一群销售精英加盟，业绩愈见理想，规模也愈来愈大。经过逾30年的发展，「中原地产」现已成为一个中港知名的地产代理品牌，而中原地产代理有限公司则成为中原集团的旗舰公司。 中原地产提供各类住宅、写字楼、工商厦、厂房、商铺、车位及地皮等物业的租售代理、项目策划及按揭转介服务。怀着「不炒楼、不食价」的宗旨，把业主委托的放盘全数引进市场，让买家有最多的选择、亦把出价最佳的买家推荐给业主。凭着「公开信息、公平交易」的信念，中原地产提供丰富的市场信息及分析，包括创立多个地产信息网站–中原外网、中原地图、中原数据，及反映二手住宅楼价走势的中原城市指数，协助顾客于瞬息万变的地产市场中办别危机、争取机遇，达至公平的交易。 依托香港背景，秉承“无为而治”的管理理念，中原集团旗下主打品牌中原地产不仅在香港独占鳌头，内地业务更是节节攀升，自上世纪90年代初进入内地市场以来，凭借在香港的成功经验和模式，采用顺势而为的灵活应变策略，中原地产已在内地近34个主要城市完成网点布局，并迅速实现本土化融合，在各地市场占据重要位置，同时，中原地产以专业、诚信的品牌形象在市场上赢得良好口碑，成为房地产代理行业内的成功典范和标杆。2001年，中原集团继续加快发展步伐，在美国911事件的大背景之下，大胆进取，全面收购香港排名第三的地产公司利嘉阁，令集团整体格局和市场部署更趋完善。 中原集团拥有强大的网络资源优势和品牌资源互补优势，不断延展的市场布局和不断拓宽的业务范围，令中原集团在资源储备及调配使用方面

恒大地产集团战略分析分析报告

恒大地产集团战略分析 分析报告 文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]

恒大地产集团2013年战略分析报告 1.公司概况 恒大集团是在香港上市，以民生住宅产业为主，集商业、酒店、体育及文化产业为一体的特大型企业集团。而恒大地产集团有限公司是恒大地产集团旗下房地产开发公司。该公司从1997年成立到2009年上市，实行了4个三年计划，让恒大从97年的亚洲经融风暴中，逆势出击，抢占了先机，在第一个三年计划中，1999年首度跻身为广州地产10强企业。在第二个三年计划中，2002年跃升为广州地产第6位。经过前两个阶段的发展，恒大集团综合实力显着提高。从2004年开始，恒大提出“二次创业”的号召，年底，恒大首度跻身中国房地产10强企业。2009年11月5日，恒大在香港联交所成功上市。这表示，恒大在2009年8月份的上市申请正式通过了。（在2008年3月，上市申请失败）上市当日，公司股票收盘价较发行价溢价34.28%，创下705亿港元总市值的记录，成为起于内地、在港市值最大的内地房企。 2010年1至11月，集团累计实现合约销售额477.2亿元，相比2009年同期的262.7亿元，增长81.7%，累计合约销售面积756.3万平方米，相比2009年同期的498.3万平方米，增长51.8%。今年3月28日，恒大地产2012年年报公布，实现营业额652.6亿元，比上年增长5.4%。其中房地产开发分部之营业额为635.1亿元，占比达97.3%。净利润91.8亿元，比上年下降21.7%。2012年恒大地产的净利润没能延续超过万科的态势，反而比万科少了约33.71亿元。2011年恒大地产实现净利润117.8亿元，同比增长46.9%，净利润成为中国房企之首。2010年和2011年，恒大净利曾连续两年超过万科，差距从7.4亿拉大到21.6亿。2012年的净利润大幅度下滑，成为唯一下降的一线房企，可能会给恒大带来一定的负面影响。

中原地产服务优势

中原地产服务优势 1、盘源丰富、信息共享 房源信息丰富，来源渠道多，突显信息区域共享，借助中原（中国）集团遍布全国各地二十五个城市的分公司信息资源，客户了解信息多，选择余地大。 2、地铺式连锁经营 北京中原现已拥有近30家分行，未来迎合北京二手房市场的发展，计划在京城的分行数目超越100间，共同使用一个信息管理平台，客户可任意选择到我们任何一间分行咨询和办理地产相关事宜。 3、人员素质高、成交速度快 中原地产旗下汇聚大量房地产业界精英，人均学历水平在大专以上。为从整体上提高业务员的专业素质，我们建设了内部专业培训系统，对业务员进行上岗、在职、进阶、个人提升等一系列培训，着重理论与实践相结合，注重员工的工作经历与心态之共同成长，给予员工广阔的发展空间，全面提升业务员的服务心态及营销技巧，让快速成交有保障。 4、提供完善的售前、售后全流程服务 我们除努力促成交易外，还致力于为客户提供多元化的售前指导及售后跟进的服务，包括查询多处房产信息、刊登广告、代办查档、银行按揭、交易过户、个人消费贷款及租赁登记等。 5、强而有力的后勤支援 为配合各营业部门的业务运作，我们先后成立权证中心、客服中心、品牌中心、研究中心、培训中心，以协助配合前线部门的高效运作。 6、媒体上的广告宣传 为尽快推介客户委托放盘之物业，我们更投入大量媒体广告宣传费用，力求能在短时间内促成交易，并为求盘客户提供更多资讯。除此之外，更不断为物业拍摄单位实景做成橱窗广告或宣传单派发，方便推介给求盘客户，加快成交机会。 7、率先建立地产资讯网络平台 我们斥巨资装设电脑信息管理联网系统，率先建立起企业内、外部资讯网。对内通过网络平台，将分布于市内不同地域的分行盘源资讯汇集及进行实时交换，为客户提供最快捷、最准

中原地产实习总结

中原地产实习总结 姓名：杨雅涵 学号： 专业：工程管理 学院：工程管理与房地产学院 社会实践报告 201940401542019年7月，期待已久的假期到来，响应学校号召，也为了增加自己一份阅历，我报名并参与了学校组织的社 会实践活动，20人组成一队，来到了河南中原房地产顾问有限公司， 并展开了20天左右的实践。 这个次也是我第一次参见社会实践，我明白大学生社会实践是引导我 们大学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会投身社会的良好 形式，是培养锻炼才干的好渠道，是提升思想，修身养性，树立服务 社会的思想的有效途径，通过参加社会时间，有助于我们在校中学生 更新观点，吸收新的思想和知识，虽然只有短短的20天社会实践，却 让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我受用终身。社会实 践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离也让自己 在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生 的成材之路与肩负的历史使命，社会才是学习和受教育的发、大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更激烈的 竞争打下了更坚实的基矗我在实践中得到了很多的感悟。 一公司简介 河南中原房地产顾问有限公司成立于2019年12月，注册资本37万 美元，隶属于中原（中国）物业顾问有限公司，归属中原地产华北区。 中原地产定位于“综合地产服务商”，业务范围涵盖一、二、三级市场，涉及各类各档住宅、写字楼、酒店、商业等地产类别，包含土地 及项目评估、市场研究、经济分析、项目策划、小区规划、建筑设计、

景观设计、销售代理、租赁代理、广告设计、物业管理顾问咨询等多 项业务。 扎根中原沃土，在继承集团公司“综合地产服务商”企业定位基础之上，集团确定了河南公司“立足郑州、辐射省内”的经营方针和发展 目标。凭借中原地产在中国大陆20年经验积累，以及中央研究部和全 国29家兄弟分行的鼎力支持和资源优势，为开发商提供一流的综合服务。 在实行销售准备及销售工作的过程中，中原将通过自身庞大的客户网 络（包括香港以及北京、深圳等国内二十九家分行）了解、分析客户 有效需求，同时中原能够销售代理身份缩短与客户之间的距离，更为 密切贴近地联络、接触、跟踪客户，服务质量高，针对性强，并可随 客户需求的辩化制定出一套反应灵敏度高的销售策略。 二具体项目介绍---郑州保利百合 保利百合是央企地产保利地产在郑州的开山之作，更是保利地产20 年40城的品质积累的大成之作。保利百合秉承保利地产一贯的精品开 发路线，以百合的清新雅致妆点人居，采用院落围合式规划设计，尊 重地块的地缘情结，融汇“百年好合”的家本文化。项目将打造成郑 州充满温情的标杆人文住区。保利百合规划建筑面积约25万平米，涵 盖高尚住宅和商业街区，容积率为3.7，绿化率33%。项目位于建设西 路与秦岭路交汇处。 三个人感悟 我们被派发的任务就是外场销售，六个人一小组，每组有一个小组长 带领，围绕郑州西区展开地毯式销售，挖掘潜在客户，留下联系方式，交给内场专业销售人员一对一对接，这个任务对我来说还真是有着不 小的挑战。但同样，实践出真知，挑战越大，收获也就会越多 在工作中我了解到销售是没有固定模式的，对待每位客户也没有能够 套用的销售技巧，只有在实践工作中持续总结，深入了解自己销售的

房产中介公司简介模板

房产中介公司简介模板 21世纪不动产(CENTURY21)于1971年在美国创立，是美国Realogy公司旗下最大的不动产服务体系。21世纪不动产2000年进 入中国，经过十余年发展，已成长为国内领先的房地产综合服务提 供商，业务涵盖从前端到末端完整的房地产服务链条，包括二手房 买卖与租赁，商业地产、新楼盘的策划、销售、租赁及咨询，房地 产金融，房地产互联网，房地产基金，以及房地产品牌的特许加盟。我们专注于快速增长但较为分散的二级房地产市场，并为其提供我 们的专业服务。 21世纪中国不动产(IFM投资有限公司)在2010年1月于美国纽 约证交所进行首次公开募股，现股票交易代码为“OTCQB:CTCLY”。 北京埃菲特国际特许经营咨询服务有限公司成立于2000年3月，注 册资金672万美元，在中国大陆地区拥有“21世纪不动产”品牌独 家特许授权，是中国领先的房地产综合服务提供商，同时在中国房 地产行业拥有最广泛的销售网络。截至2015年6月30日，21世纪 中国不动产已经在全国22个主要城市设立806家门店，拥有超过10,700名经纪人及780多万条房源量，构成了强大的销售网络。覆 盖全国的庞大的销售网络现已成为21世纪中国不动产平台各项业务 开展的坚实基础。 作为21世纪不动产在中国的唯一特许授权商，我们很好地利用 了公司在全球房地产业的影响力和广泛的行业联系及经验。同时， 我们也积极地利用中国公司的全国网络，设计先进、标准的信息系 统及培训项目，并保证房源数据库的不断更新。这一强强联合加上 我们独特的商业模式使得21世纪中国不动产得以迅速扩展业务网络 及服务范围，并屡获殊荣。 信义企业集团成立于1981年，目前在台湾已拥有超过300家直 营店，自1994年以来连续成为台湾房地产中介业中营业额最大的公司，也是台湾唯一一家股票上市的房屋中介公司。是台湾最高荣耀" 台湾品质奖"获得者，这不仅是台湾房仲业唯一获奖企业、历年来唯

恒大地产战略合作伙伴名单

恒大战略合作伙伴名单 主体施工单位：是中国建筑第三工程局、中国建筑第四工程局、中国建筑第七工程局、中国建筑第八工程局、江苏南通二建集团有限公司。 装饰装修单位：苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司、浙江亚夏装饰集团有限公司、深圳瑞和装饰工程有限公司、深圳广田建设集团有限公司、深圳长城家俱装饰有限公司、深圳事深装总装饰工程工业有限公司、上海新丽装饰工程有限公司、中建三局东方装饰设计工程公司、上海市建筑装饰工程有限公司。 智能化与园林单位：深圳达实智能股份有限公司、浙江亚卫通科技有限公司、深圳市赛为智能有限公司、南京园林建设总公司、上海市园林工程有限司、东莞市岭南园林绿化有限司、广州市园林建筑工程公司、广州华苑园艺有限公司进行签约 设计单位：阿特金斯顾问(深圳)有限公司、GVL国际怡境景观设计有限公司、上海深圳奥雅园林设计有限公司、深圳市奥斯本环境艺术设计有限公司、柏涛环境艺术设计有限公司 销售代理单位：易居(中国)控股有限公司、合富辉煌(中国)房地产顾问有限公司、深圳世联地产顾问有限公司。 洁具陶瓷类单位：科勒(中国)投资有限公司。 洁具龙头类单位：博洛尼家居用品(北京)有限公司、金德铝塑复合管有限公司、兴乐集团有限公司、广州聚锋威浴洁具有限公司。 木业单位：浙江梦天木业有限公司、珠海华品木业有限公司、广东盈彬大自然木业有限公司、中山市新绿洲木业有限公司、中山市新绿洲木业有限公司、 西门子(中国)有限公司、珠海航粤机电设备有限公司 东莞唯美陶瓷工业园有限公司是仿古砖和瓷片两个项目， 开利空调我销售服务(上海)有限公司 阿波罗(中国)有限公司 佛山新东龙陶瓷有限公司 中山莎丽卫浴设备有限公司 上海斯米克陶瓷有限公司集团 佛山市萨米特陶瓷有限公司 松下电工(中国)有限公司广州分公司、广州百利德机电有限公司（这是吸顶灯和开关面板插座）。 广东松下环境系统有限公司、、广州百利德机电有限公司（排气扇与浴霸的签约）。

恒大地产集团公司人力资源总监职位描述范本

岗位说明书系列 恒大地产集团公司人力资源总监职位描述 （标准、完整、实用、可修改）

编号：FS-QG-53123恒大地产集团公司人力资源总监职 位描述 Human Resources Director of Evergrande Real Estate Group 说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。 恒大地产集团有限公司人力资源总监职位描述 岗位职责: 1、高层管理职位，协助决策层制定公司互联网事业部发展战略，负责其职能模块内短期及中长期的公司决策和战略的拟定; 2、全面统筹规划人力资源开发及战略管理，拟定人力资源规划方案，并监督各项计划的实施; 3、建立并完善人力资源管理体系，研究、设计人力资源管理模式(包含招聘、培训、绩效、薪酬及员工发展等体系的全面建设)，制定和完善人力资源管理制度; 4、向公司决策层提供人力资源、组织机构等方面的建议并致力于提高公司综合管理水平，控制人力资源成本;

5、及时处理公司管理过程中的重大人力资源问题，指导员工职业生涯规划; 6、负责公司的整体企业文化建设。 任职资格: 1、人力资源管理、工商管理等相关专业本科以上学历; 2、10年以上行政人事管理经验，3年以上大型企业集团人力资源总监或人力资源部经理工作经验，具有大型互联网企业工作背景者优先; 3、了解现代企业人力资源管理模式和实践经验积累，对人力资源管理各个职能模块均有较深入的认识，熟悉国家相关政策、法律法规; 4、具备较好的计划性和实施执行的能力;有亲和力，具备较好的激励、沟通、协调、团队领导能力，以及较强的责任心、事业心; 5、具备良好的人际交往能力、组织协调能力以及解决复杂问题的能力。 请输入您公司的名字 Foonshion Design Co., Ltd

恒大地产集团中原公司工程管理手册桩基工程分册

桩基工程控制要点和常见问题 桩基工程质量管理手册Quality management manual of pile foundation engineering 工程技术部

桩基工程质量管理手册 前言 基础工程是整个建筑物结构安全的前提，桩基础也是工程中常见的一种基础形式，具有经济、快速、效果好等特点。然而，桩基工程专业性比较强，且属于隐蔽施工，对施工过程要求较高，稍有不慎，将留下严重的质量隐患。 结合河南地区地质条件，河南公司常用的主要有CFG桩、泥浆护壁钻孔灌注桩、预制管桩等几种桩基形式，在总结了河南公司几年来现场管理经验的基础上，由工程技术部组织编制本管理手册。 本手册从桩基施工主要流程、桩基施工过程管理的要点进行了阐述，旨在通过本手册指导、规范现场施工，规避容易出现的问题。 本手册是对河南公司基础工程管理的补充和完善，未尽事宜，应参照相关规范标准和集团有关要求执行。

目录 第一章桩基工程主要流程 (3) 第二章河南公司常用桩型施工质量控制要点 (4) 第一节CFG复合地基（长螺旋钻孔压灌桩） (4) 一、施工控制要点 (4) 二、常见问题 (6) 第二节静压预制管桩 (8) 一、施工控制要点 (8) 二、常见问题 (9) 第三节锤击预制管桩 (10) 一、施工控制要点 (10) 二、常见问题 (12) 第四节后注浆混凝土灌注桩 (13) 二、常见问题 (17) 第五节人工挖孔桩 (18) 二、常见问题 (20) 第三章桩基检测 (20)

第一章桩基工程主要流程 1.确定试桩方案前，由总工室负责组织工程部、工程技术部、招投标部讨论试桩方案,并形成会议纪要。 2.试桩前，由总工室组织设计单位向工程部、试桩单位，进行设计交底, 并形成会议纪要。 3.由工程部组织对工程部参与试桩人员进行交底，并检查施工单位交底, 交底应有书面资料, 并形成会议纪要。 4.由总工室组织外委设计院、工程部、工程技术部、施工单位，根据现场试桩施工情况，确定试桩的收桩或终孔标准, 并形成会议纪要。 5.确定基础类型前，由总工室组织工程部、工程技术部、预决算部、招投标部，讨论拟采用的基础方案, 并形成会议纪要，对超高层建筑或特殊场地基础，还需组织专家论证。 6.桩基工程开工前工程部须组织基础图纸会审。 7.桩基工程开工前，由工程部组织对基础施工监理人员进行交底，并检查施工单位技术交底, 交底应有书面资料, 并形成会议纪要。 8.桩基施工开工时，总工室须组织外委设计院、工程部、工程技术部、施工单位确认第一根桩的收桩或终孔标准, 并形成会议纪要。 9.桩基施工开始后，工程部负责人（或技术经理）须到现场检查第一批桩基施工情况，确保工程师对交底理解无误。 10.基础施工中，工程部应按照集团有关规定进行旁站、验收、检查，当现场施工和原设计要求有较大偏差或有其他异常情况时，应立即暂停施工，并通知总工室、工程技术部。 11.桩基施工完成后，应及时按规范要求进行检测、验收，并将