第10章成立新企业

第10章成立新企业

第一部分本章概要

重点概念

1. 新企业：新企业（或创业企业）是指创业者利用商业机会并通过整合资源所创建的一个新的具有法人资格的实体，它能够提供产品或服务，自成立后至成熟前的早期成长阶段。新企业成立意味着以组织身份参与市场活动并开始实现创业机会价值。

2. 公司制企业：公司是现代社会中最主要的企业形式。它是以营利为目的，由股东出资形成，拥有独立的财产，享有法人财产权，独立从事生产经营活动，依法享有民事权利，承担民事责任，并以其全部财产对公司的债务承担责任的企业法人。根据《中华人民共和国公司法》，我国的公司分有限责任公司（包括一人有限责任公司）和股份有限公司两种类型。

3. 一人公司：一人公司是由一个股东出资筹建的承担有限责任的公司，注册资本最低限额为人民币十万元。其基本特征是：一个投资者是公司唯一的股东，是特殊有限责任公司，公司对债务承担有限责任；投资者是企业法人，而不是自然人；公司财产与个人财产严格分开，投资者只以投资额为限对公司承担责任。

4. 企业选址：创业者选择新企业的注册与经营地点涉及到两方面：一是选择地区，包括不同国家地区、一个国家内的不同地理区域或城市。二是选择具体地址，包括商业中心、住宅区、路段、市郊等。前者主要考虑国家、地区、城市的经济、技术、文化、政治等总体发展状况；后者重点是考察市场因素、交通因素、商圈因素、物业因素、价格因素、资源、消费群体、社区环境、商业环境等。

5. 收购：收购是指买方从卖方企业购入资产或股票以获得对卖方企业的控制权，该公司的法人地位并不消失。

6. 特许经营：特许经营是一种商业组织形式，其中已经具有成功产品或服务的企业（特许授权商）将其商标和企业经营方法授权给其他企业（特许加盟商）使用，并由此换取加盟费和特许权使用费。相对建立新企业和收购而言，取得某种商品或在某个市场进行经营的特许经营权是创业者进入市场的一种风险最小的方式。

7. 供应链管理：国际特许经营协会（International Franchise Association，IFA）将特许经营定义为一种合同关系，即：特许经营是特许人和受许人之间的合同关系，对受许人经营中的如下领域，经营诀窍和培训，特许人有义务提供或保持持续的兴趣；受许人的经营是在由特许人所有和控制下的一个共同标记、经营模式和（或）过程之下进行的，并且受许人从自己的资源中对其业务进行投资。

关键知识点

1. 新企业的衡量标准

判断新企业成立主要有三个流派：产业组织学派、种群生态学派、劳动力市场参与学派。综合三个流派的观点，一般有三个维度衡量新企业的成立：存在雇佣性质的员工关系、产生

第一笔销售、注册登记成合法实体。

此外，管理学研究中，也有部分研究以企业成立的时间作为新企业界定的标准，全球创业观察（GEM）界定的新企业指成立时间在42个月以内的企业。部分学者认为新企业跨度长短取决于所处行业、资源等因素，这个时间最短3-5年，最长8-12年。国内外越来越多的学者认为企业成立前六年是决定其生存与否的关键时期，因此以6年或更短时间界定新企业。另外，也有学者认为8年是企业创建后的过渡期，以8年为界。

2. 成立新企业的知识产权法的主要形式

（1）专利与专利法。专利是指某个政府机构根据申请办法的文件，它被用来记述一项发明，并且创造一种法律状况，在这种情况下，专利发明通常只有经过专利权所有人的许可才可以被利用。

（2）商标与商标法。商标，是指在商品或者服务项目上所使用的，由文字、图形、字母、数字、三维标志和颜色组合，以及上述要素的组合或者其组合构成的显著标志。注册商标的有效期为十年，可以申请续展，每次续展注册的有效期也为十年。商标注册申请人，必须是依法成立的企业、事业单位、社会团体、个体工商户、个人合伙以及符合《商标法》第九条规定的外国人或者外国企业。

（3）著作权与著作权法。著作权也称版权，是指作者对其创作的文学艺术和科学作品依法享有的权利。著作权包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权、复制权、发行权、出租权、展览权、表演权、放映权、广播权、信息网络传播权、摄制权、改编权、翻译权、汇编权以及应当由著作权人享有的其它权利等十七项权利。对著作权的保护是对作者原始工作的保护。

3．新企业法律组织形式选择的影响因素

各种法律组织形式没有绝对的好坏之分，对创业者来说各有利弊。选择适当的组织形式，有助于企业配置和利用好本企业资源实现企业最佳的经济目标。

（1）投资者的资本和规模。一般来讲，企业资金较充裕时，可以考虑注册有限责任公司（包括一人公司）。如果资金比较紧张的话，注册个人独资企业或者合伙制企业可能更为理想。投资者的规模对于企业组织形式选择也有重要影响，三种主要的企业法律组织形式都有法定人数要求，因此，如果仅仅是一个创业者想创办企业，则可以考虑个人独资企业或者一人有限公司，如果是多人投资成立企业，则应优先考虑合伙制企业、一人公司外的有限责任公司，当然如果投资人数多到达到股份有限公司的要求，也可以考虑注册股份有限公司。

（2）创业者企业经验。创业者经营企业经验如果丰富，则可以选择个人独资企业或者一人有限公司等独立性较强的企业组织形式。否则最好选择合伙制企业或者非一人公司的有限责任公司，从而可以发挥众人智慧，防止企业经营出现大的问题。

（3）企业税收负担。根据税法规定，我国不同企业组织形式虽然在增值税、营业税等流转税上税负待遇并无二致，但在所得税上差异很大。根据我国税法规定，独资企业和合伙企业不是法律上的法人实体，对于企业收益仅对投资人征收个人所得税，不缴纳企业所得税。而有限责任公司（包括一人公司）和股份有限公司对于公司经营收益要缴纳企业所得税，股东还要就从公司获得的股利和红利等依据股权取得的收益，按20%的税率缴纳个人所得税，这使得公司制企业的股东实际负担的所得税税率远大于独资企业和合伙企业股东所承担的

税率。

（4）行业特点。如果企业所属行业适宜较大规模经营的，如制造型企业、贸易加工型企业以及大多研发技术型企业，一般选择合伙制和有限责任公司形式较为适宜。如果企业属于一般性服务行业，通常规模较小，则可以优先选择注册个人独资企业或者个人有限责任公司类型。

（5）企业设立条件与程序。企业设立条件与程序一般受企业投资者的责任所制约。通常情况下，如投资者承担较重的责任，则企业设立条件较为宽松，设立程序较为简单；如投资者承担较轻的责任，则企业设立条件较为严格，设立程序较为复杂。

4．通过新建企业启动新使用的形式和步骤

（1）个人独资企业的注册

注册个人独资企业首先需要提交一系列文件，包括投资人签署个人独资企业设立申请书；投资人身份证明；企业住所证明和生产经营场所使用证明等文件，如土地使用证明、房屋产权证或租赁合同等。对于由委托代理人申请设立登记的，应当提交投资人的委托书和代理人的身份证明或者资格证明；国家工商行政管理局规定提交的其他文件。

（2）合伙企业的注册

设立一家合伙公司，应提交相关文件、证件，包括：《企业设立登记申请书》（《企业设立登记申请表》、《投资者名录》、《企业经营场所证明》等表格）；公司章程（提交打印件一式两份，请全体股东亲笔签字；有法人股东的，要加盖该法人单位公章并由其法定代表人亲笔签字）；验资报告；出资权属证明；《名称预先核准申请书》及《企业名称预先核准通知书》；股东资格证明；《指定（委托）书》；经营范围涉及前置审批项目的，应提交有关审批部门的批准文件。除上述必备文件外还应提交打印的股东名录和董事、经理、监事成员名录各一份。然后按照相应的步骤程序，递交申请材料，领取《受理通知书》并交纳登记费并领取执照。

（3）有限责任公司（包括一人有限责任公司）和股份有限公司的成立

设立一家有限责任公司或股份有限公司，应提交的登记注册文件、证件，包括《企业设立登记申请书》（内含《企业设立登记申请表》、《投资者名录》、《企业法定代表人登记表》、《董事会成员、经理、监事任职证明》、《企业住所证明》等表格）；公司章程（提交打印件一式两份，请全体股东亲笔签字；有法人股东的，要盖该法人单位公章并由其法定代表人亲笔签字）；验资报告；以非货币方式出资的，还应提交资产评估报告（涉及国有资产评估的，应提交国有资产管理部门的确认文件）；《名称预先核准申请书》及《企业名称预先核准通知书》；股东资格证明；《指定（委托）书》；经营范围涉及前置审批项目的，应提交有关审批部门的批准文件。除上述必备文件外，还应提交打印的股东名录和董事、经理、监事成员名录各一份。根据规定的步骤程序，递交申请材料，领取《受理通知书》并交纳登记费并领取执照。

5．创业者选择特许经营方式的优势与劣势

（1）特许经营的优势：

第一，特许商利用特许经营实行大规模的低成本扩张。对于特许商来说，借助特许经营

的形式，可以获得如下优势：

特许商能够在实行集中控制的同时保持较小的规模，既可赚取合理利润，又不涉及

高资本风险，更不必兼顾加盟商的日常琐事。

由于加盟店对所属地区的了解，往往更容易发掘出企业尚没有涉及的业务范围。

由于特许商不需要参与加盟者的员工管理工作，因而本身所必需处理的员工问题相

对较少。

特许商不拥有加盟商的资产，保障资产安全的责任完全落在资产所有人的身上，特

许商不必承担相关责任。

从事制造业或批发业的特许商可借助特许经营建立分销网络，确保产品的市场开

拓。

第二，加盟商借助特许经营“扩印底版”。有人形象地把加盟特许经营比喻成“扩印底版”，即借助特许商的商标、特殊技能、经营模式来反复利用，并借此扩大规模：可以享受现成的商誉和品牌。加盟商由于承袭了特许商的商誉，在开业、创业阶段

就拥有了良好的形象，使许多工作得以顺利开展。否则，借助于强大广告攻势来树

立形象是一大笔开支。

避免市场风险。对于缺乏市场经营的投资者来说，面对激烈的市场竞争环境，往往

处于劣势。投资一家业绩良好且有实力的特许商，借助其品牌形象、管理模式以及

其他支持系统，其风险大大降低。

分享规模效益。这些规模效益包括：采购规模效益、广告规模效益、经营规模效益、技术开发规模效益等。

获取多方面支持。加盟商可从特许商处获得多方面的支持，如培训、选择地址、资

金融通、市场分析、统一广告、技术转让等。

第三，特许经营因其管理优势而受到消费者欢迎。特许经营成功发展的另一个原因就是准确定位。由于能准确定位，使企业目标市场选择准确，能围绕目标市场进行营销策略组合，并能及时了解目标市场的变化，使企业的产品和服务走在时代前列。

（2）特许经营的劣势，主要表现在：

正是由于特许本身，使得加盟商得到了一套完善的、严谨的经营体系。可是，正因

如此，加盟商很难改变这种经营模式来适应市场的、政策的各种变化。另外，由于

各个地区消费者的需求不同，特许经营也很难在任何地方都能保持持续的优势。

对消费者来说，加盟商的频繁变更给他们带来的是疑惑，造成了特许人、现任加盟

商和以往加盟商的之间的责任不清，相互推脱责任。

特许经营只能专注于某一个领域，很难在各个市场都取得战略性的胜利。

第二部分章后练习参考答案

复习思考题

1. 企业不同的法律组织形式各自有哪些特点

（1）个人独资企业。个人独资企业是最古老也是最常见的企业法律组织形式。个人独资企业又称个人业主制企业，是指依法设立，由一个自然人投资并承担无限连带责任，财产为投资者个人所有的经营实体。当个人独资企业财产不足以清偿债务时，选择这种企业形式的创业者须依法以其个人其他财产予以清偿。在各类企业当中，个人独资企业的创设条件最简单。

（2）合伙企业。如果2个或2个以上的人共同创业，那么可以选择合伙制作为新企业的法律组织形式。根据《中华人民共和国合伙企业法》，“合伙企业”是指依法在中国境内设立的由各合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。合伙企业包括普通合伙企业和有限合伙企业两种形式。两者最大的区别在于有限合伙企业有两种不同的所有者：普通合伙人和有限合伙人。其中，普通合伙人对合伙企业的债务和义务负责，而有限合伙人仅以投资额为限承担有限责任，但后者一般不享有对组织的控制权。另外，普通合伙企业合伙人可以用货币、实物、知识产权、土地使用权或者其他财产权利出资，也可以用劳务出资。但有限合伙企业有限合伙人不得以劳务出资。以下主要介绍普通合伙企业。

（3）公司制企业。公司是现代社会中最主要的企业形式。它是以营利为目的，由股东出资形成，拥有独立的财产，享有法人财产权，独立从事生产经营活动，依法享有民事权利，承担民事责任，并以其全部财产对公司的债务承担责任的企业法人。所有权与经营权分离，是公司制的重要产权基础。创业者选择公司制作为企业组织形式的一个最大特点就是仅以其所持股份或出资额为限对公司承担有限责任；另一个特点是存在双重纳税问题，即公司盈利要上缴公司所得税，创业者作为股东还要上缴企业投资所得税或个人所得税。根据《中华人民共和国公司法》，我国的公司分有限责任公司（包括一人有限责任公司）和股份有限公司两种类型。

（4）一人公司。根据2005年的《公司法》规定，一人公司是由一个股东出资筹建的承担有限责任的公司，注册资本最低限额为人民币十万元。其基本特征是：一个投资者是公司唯一的股东，是特殊有限责任公司，公司对债务承担有限责任；投资者是企业法人，而不是自然人；公司财产与个人财产严格分开，投资者只以投资额为限对公司承担责任。

2. 不同的法律组织形式分别适合什么类型的新企业

创业者选择企业法律组织形式需要考虑的因素主要有：投资者的资本和规模、创业者的企业运作经验、企业税费负担和运营成本负担、企业设立程序繁简、利润分配与责任承担、组织存续期限等，投资者必须对这些影响因素进行综合考虑。

（1）投资者的资本和规模。一般来讲，企业资金较充裕时，可以考虑注册有限责任公司（包括一人公司）。如果资金比较紧张的话，注册个人独资企业或者合伙制企业可能更为理想。投资者的规模对于企业组织形式选择也有重要影响，三种主要的企业法律组织形式都有法定人数要求，因此，如果仅仅是一个创业者想创办企业，则可以考虑个人独资企业或者一人有限公司，如果是多人投资成立企业，则应优先考虑合伙制企业、一人公司外的有限责任公司，当然如果投资人数多到达到股份有限公司的要求，也可以考虑注册股份有限公司。

（2）创业者企业经验。创业者经营企业经验如果丰富，则可以选择个人独资企业或者一人有限公司等独立性较强的企业组织形式。否则最好选择合伙制企业或者非一人公司的有限责任公司，从而可以发挥众人智慧，防止企业经营出现大的问题。

（3）企业税收负担。根据我国税法规定，不同企业组织形式虽然在增值税、营业税等流转税上税负待遇并无二致，但在所得税上差异很大。根据我国税法规定，独资企业和合伙企业不是法律上的法人实体，对于企业收益仅对投资人征收个人所得税，不缴纳企业所得税。而有限责任公司（包括一人公司）和股份有限公司对于公司经营收益要缴纳企业所得税，股东还要就从公司获得的股利和红利等依据股权取得的收益，按20%的税率缴纳个人所得税，这使得公司制企业的股东实际负担的所得税税率远大于独资企业和合伙企业股东所承担的税率。

（4）行业特点。如果企业所属行业适宜较大规模经营的，如制造型企业、贸易加工型企业以及大多研发技术型企业，一般选择合伙制和有限责任公司形式较为适宜。如果企业属于一般性服务行业，通常规模较小，则可以优先选择注册个人独资企业或者个人有限责任公司类型。

（5）企业设立条件与程序。企业设立条件与程序一般受企业投资者的责任所制约。通常情况下，如投资者承担较重的责任，则企业设立条件较为宽松，设立程序较为简单；如投资者承担较轻的责任，则企业设立条件较为严格，设立程序较为复杂。

3. 成立新企业需要了解哪些法律法规它们对新企业有哪些影响

在企业的创建阶段，创业者面临的法律问题包括：确定企业的形式，设立适当的税收记录，协调租赁和融资问题，起草合同，以及申请专利、商标或版权的保护等。当新企业成立起来并开始运营后，仍然有与经营相关的法律问题。例如，人力资源或劳动法规可能会影响员工的雇佣、报酬以及工作评定的确定；安全法规可能会影响产品的设计和包装、工作场所和机器设备的设计和使用，环境污染的控制，以及物种的保护。尽管许多可能在某一企业达到一定规模时才适用，但事实是，新企业都追求发展，这意味着创业者很快就会面临这些法律问题。

与创业有关的法律主要有关于知识产权、竞争、质量和劳动等方面的法规，具体包括专利法、商标法、著作权法、反不正当竞争法、合同法等。

知识产权是人们对自己通过智力活动创造的成果所依法享有的权利。知识产权包括专利、商标、版权等，是企业的重要资产。知识产权可通过许可证经营或出售，带来许可经营收入。实际上，几乎所有的企业（包括新企业），都拥有一些对其成功起关键作用的知识、信息和创意。知识资产现在已逐渐成为创业企业（尤其是技术型创业企业）中最具价值的资产，因此对于创业者来说，为了有效保护自己的知识产权、并且避免无意中违法侵犯他人的知识产权，了解知识产权内容及相关法律就显得非常重要。

4. 新企业成立有哪些条件时机如何把握

创业者成立新企业需要综合考虑一定的外部条件和内部条件。

外部条件包括创业者识别到了有利的商业机会并进行了初步的分析评价、具备成立新企业的经济技术等外部环境、有能源和原材料等必要条件等；

内部条件包括：创业者具有一定的创业能力和素质、具有成为创业者的动机、具有较小的创业机会成本、已经获得了某种特许权或者已经开发出了能够创造市场的产品、或者成立新企业能够形成某种特有的竞争优势等。

5. 企业的组织结构有哪些种类各有什么特点以及对于不同类型创业企业的适用性如何

传统的组织结构类型主要包括直线制、职能制、部门制、矩阵制等不同类型。20世纪九十年代，一些创造性的组织方法和结构不断出现，其中一些对于新企业来说，适用性也很强。

（1）学习型组织结构。在学习型组织内，雇员参加问题的识别，这意味着要懂得顾客的需要。雇员还要解决问题，这意味着要以一种独特的方式将一切综合起来考虑以满足顾客的需要。组织因此通过确定新的需要并满足这些需要来提高其价值。学习型组织结构废弃了使管理者和工人之间产生距离的纵向结构，同样也废弃了使个人与个人、部门与部门相互争斗的支付和预算制度。团队是横向组织的基本结构。伴随着生产的全过程，人们一起工作为顾客创造产品。

（2）团队型组织结构。团队型组织结构中，企业原来的部门被工作小组和团队代替。这种组织结构的一些特征对于创业企业非常有价值：淡化团队的控制职能，而是更多的授权，从而使得从高层到基层的管理职权链淡化或者消失，员工的工作时间、工作方式都是非常自由。这种组织结构可以大大提高经营效率，提高服务质量，对于服务型创业企业比较适用。

（3）项目型组织结构。项目型组织结构与团队型结构最大的不同在于一个项目团队只存在于完成一个项目的阶段内，所以它的存在取决于项目需要完成的时间。在项目型组织中，每个项目就象一个微型公司那样运行。完成每个项目目标所需的所有资源完全分配给这个项目，专门为这个项目服务。专职的项目经理对项目团队拥有完全的项目权力和行政权力。由于每个项目团队严格致力于一个项目，所以，项目型组织的设置完全是为了迅速、有效地对项目目标和客户需要做出反应。对于创业企业而言，该组织结构既能提高运行效率，又能因团队的存在而增强灵活性。

（4）虚拟企业组织。虚拟企业组织结构形式是当市场出现新机遇时，具有不同资源与优势的企业为了共同开拓市场，共同对付其他的竞争者而组织的、建立在信息网络基础上的共享技术与信息，分担费用，联合开发的、互利的企业联盟体。虚拟企业的出现常常是参与联盟的企业追求一种完全靠自身能力达不到的超常目标，因此企业自发的要求突破自身的组织界限，必须与其他对此目标有共识的企业实现全方位的战略联盟，共建虚拟企业，才有可能实现这一目标。随着我国B2C等网络平台的不断发展，在淘宝网、京东商城等平台上已经涌现了大量的虚拟企业。

6. 新企业注册选址应该考虑哪些因素具体有哪些步骤

创业者选择新企业的注册与经营地点涉及到两方面：

（1）选择地区，包括不同国家地区、一个国家内的不同地理区域或城市。主要考虑国家、地区、城市的经济、技术、文化、政治等总体发展状况；

（2）选择具体地址，包括商业中心、住宅区、路段、市郊等。重点是考察市场因素、交通因素、商圈因素、物业因素、价格因素、资源、消费群体、社区环境、商业环境等。

具体步骤：

（1）市场信息的收集和研究。首先，创业者应考虑从二手资料中收集信息。其次，创业者还应亲自收集新的信息，获取第一手资料。最后，就要对收集到的各方面的信息进行汇总、整理。

（2）多个选点的评价。通过对市场上各种信息的收集、汇总、整理以及初步的简单的定性分析后，创业者应该已经得出若干个新企业厂址的候选地，这时便可以借助科学的定量的方法进行评价。目前最常用的有关选址的评价方法有：量本利分析法、综合评价法、运输模型法、重心法和引力模型法等。

（3）确定最终地点。创业者依据已经汇总整理的市场信息，根据其所要进入的行业的特点及自己企业的特征，借助以上的一种或几种方法进行评估，最终完成选址决策。

7. 特许经营的特点有哪些

特许经营是以特许经营权的转让为核心的一种经营方式，归纳起来，其具有如下特点：第一，特许经营的主体。特许经营可由一个特许人和多个受许人组成。各受许人彼此之间没有横向联系，只与特许人保持纵向联系；特许人与受许人之间既非隶属关系、控股公司与子公司关系，亦非代理关系、合伙人关系，而是一个商标、服务标志、经营管理与技术诀窍等知识产权所有人与希望在经营中使用这种产权的个人或企业之间的一种法律和商业关系，一种互利合作、共求发展的关系。在法律地位上他们是平等的、自负盈亏的民事主体。

第二，特许经营的基础。特许经营的基础是特许人和受许人之间建立在互惠互利基础上的契约关系。特许经营体系是通过特许人与受许人一对一地签订特许合同而形成的，双方的权利、义务在合同条款中有着明确的规定。如各受许人拥有财产所有权、享有人事和财务自主管理权，在经营业务上接受特许人的督导，并负有向特许人支付特许使用费、指导费的义务等。

第三，特许经营的核心。特许权核心是特许人向受许人出售的技术专长、管理经验和经营之道。特许人为受许人所提供全方位的服务，包括选址、培训、帮助融资和提供产品及营销计划。但特许公司拥有商标、服务标志、独特概念、专利、商业秘密、经营诀窍等有形与无形资产的产权，并将部分产权（如使用权）转让给受许公司以换取一定的收入。

第四，特许经营是特许人和受许人通过协议组成的分工合作体系。作为竞争核心的经营管理体系是一个有机的系统，它以特许经营理念为核心，包括一系列要素(如商标、商号、知识产权、营业场所和区域等)和过程(如采购、广告、定价)。

8.特许经营的优点和缺点有哪些

特许经营的优点：

（1）特许商利用特许经营实行大规模的低成本扩张。

（2）加盟商借助特许经营“扩印底版”。

（3）准确定位。

特许经营的劣势：

（1）正是由于特许本身，使得加盟商得到了一套完善的、严谨的经营体系。可正因如此，加盟商很难改变这种经营模式来适应市场的、政策的各种变化。

（2）对消费者来说，加盟商的频繁变更给他们带来的是疑惑，造成了特许人、现任加

盟商和以往加盟商的之间的责任不清，相互推脱责任。

（3）特许经营只能专注于某一个领域，很难在各个市场都取得战略性的胜利。

9. 收购需要遵循怎样的标准不同类别的收购风险如何规避

（1）收购标准

情况一，倘若目标公司管理层的管理效率较低下，表现在公司的盈利能力、营运能力、真实绩效、增长能力等方面较差。在这种情况下收购者比价容易得到公司股东的支持；

情况二，倘若目标公司的财务资源有限，流动性差、财务杠杆水平比非目标公司高，资本扩张能力较弱。这说明目标公司的反收购能力比较差，增加了创业者收购成功的可能性；

情况三，倘若目标公司的资产规模相对较小。资产总值小相应要求的收购资金自然也少，这在期初融资问题上可以给创业者提供很大的缓冲；

情况四，倘若目标公司的股权较分散，最大股东持股比率不高；目标公司的股权流动性较好，表现在国家股的比例较小，法人股比例较大。只有在这种情况下才有可能实现“牵一发而动全身”，使创业者能够仅借助小部分股权控制整个企业；

情况五，反映市场对目标公司价值评估的市净率往往比对非目标公司的价值评估高出很多。高的市净率是市场对目标公司潜力的一种肯定。

按照以上标准并参考专业咨询机构的意见选定目标公司后，便可进行收购活动。

（2）面临风险

经营风险，指被收购企业在收购后业绩并没有像预期的那样好。

多付风险，指尽管被收购企业运作很好，高收购价格使买主无法获得一个满意的投资回报。这些情况既将影响投资者、债权人及分析师对新企业的评价，又将限制企业将来的运作。

财务风险，指通过借债为收购融资，制约了买主为经营融资并同时还债的能力。在短期将这种风险将使企业由于缺乏足够的资金而痛失好的投资机会，长期它将对企业长远规划的实现造成威胁。千里之堤，溃于蚁穴，对任何一类风险防范的懈怠，都有可能使收购活动功亏一篑。

10. 新企业如何建立自己的供应链系统

答案：略

实践练习

根据本章的知识，通过网络搜索10家左右成立时间在5年左右的新企业，要求：

（1）企业既有注册成立的全新企业，也包含连锁经营的新企业和收购形成的新企业；

（2）企业中既有度过生存进入成长期的，也有没有度过生存期甚至倒闭的；

（3）比较这些企业发展的差异性，分析其中的关键原因；

（4）分析这些企业生成时选择注册成立全新企业、连锁经营和收购新企业的背景和理由，以及这种选择对其发展的影响。

答案：略

新成立公司的注册流程

步骤一: 企业名称查询 (三个工作日) 申办人提供法人和股东的身份证复印件(或身份证上姓名即可)。 申办人提供公司名称2-10个, 写明经营范围，出资比例(据工商规定：字数应在60个内)。例：东莞+某某(字数二个、企业名)+贸易(行业名)+有限公司(类型)。备注：行业名要规范。 填写“企业(字号)名称预先核准申请表”后，由萃智知识产权注册公司网统一提交到东莞市工商行政管理局通过其内部网查名，如果没有重名，就可以使用这个名称，并核发一张“企业(字号)名称预先核准通知书”。 (注册公司步骤一，即查名，通过东莞市工商行管理局进行公司名称注册申请，由工商行政管理局，三名工商查名科注册官进行综合审定，给予注册核准，并发放盖有东莞市工商行政管理局名称登记专用章的“企业名称预先核准通知书”) 步骤二：(时间根据实际情况而定) 1、提供证件材料 新注册公司申办人提供一个法人和全体股东的身份证各一份以及相应要求的材料。相关行政机关如有新规定，由开发区和申办人按照国家规定相互配合完成。 2、报送审批特许项目 如有特殊经营许可项目还需相关部门报审盖章，特种行业，许可证办理，根据行业情况及相应部门规定不同，分别分为前置审批和后置审批。(特种许可项目涉及，如：卫防、消防、治安、环保、科委等) 3、****并编写“公司章程” 企业办理工商注册登记过程中，需要使用图章，因此建议由公安部门刻出：公章、财务章、法人章、全体股东章、公司名称章等;“公司章程”的样本可以在工商局网站下载，根据自己拟办公司实际情况修改并由所有股东签名后交送开发区。 步骤三：去银行开立公司验资户由会计审计部门验资并出具验资报告(若干工作日)表格可以参考注册公司网 带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、会计审计部门已盖章空白询征函表格，到银行开立公司验资帐户，各股东按自己出资比例向此帐户中缴足相应的钱款。银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。按照《公司法》规定，企业投资者需按照各自的出资比例，提供相关注册资金的证明，通过审计部门进行审计并出具“验资报告”。(《公司法》规定，注册公司时，投资人(股东)必须缴纳足额的资本，可以以货币形式出资，也可以以实物如汽车、房产、知识产权等出资。到银行办的只是货币出资这一部分，如果你有实物、房产等作为出资的，需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资，比较麻烦，因此建议你直接以货币出资，公司法不管你用什么手段拿的钱，自己的也好、借的也好，只要如数缴足出资款即可。) 步骤四：申领公司营业执照 (三个工作日) 填写公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东(发起人)名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表，由开发区连同连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局，工商局经过企业提交材料进行审查，确定符合企业登记申请，经工商行政管理局核定，即发放工商企业营业执照，并公告企业成立。 步骤五：申办组织机构代码证(二个工作日) 公司必须申办组织机构代码证，企业提出申请，通过审定，由中华人民工和国国家质量监督检验检疫总局签章，东莞市质量技术监督局发放的中华人民共和国组织机构代码证。办这个

成立新公司运营方案(草案)

成立新公司运营方案（草案）

第一章：概要 第二章：公司介绍 一、创办新公司的思路和情况 二、公司预计成立时间、形式 三、公司股东背景资料、股权结构 四、公司业务范围 五、公司的目标和发展战略 第三章：市场机会分析 一、环境分析 二、行业竞争者分析 三、入市机会评估 第四章：营销计划 一、营销形式 二、营销策略与技巧 第五章：财务计划 一、成本、费用与收益分析 二、财务管理 第六章：团队管理 一、核心团队介绍及职责 二、激励与约束机制 三、人力资源需求 四、外部合作关系

第七章：计划实施 附录

一、概要 本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式等展开构想，以期达到为决策者提供参考依据，文中省略了关于企业战略规划的细述，对部分标题内容仅做提纲性描述。 二、公司介绍 1、创办新公司的思路和情况 成为一家优秀的装饰企业是我们的梦想，并在此基础上努力做到最好，我们知道装饰行业是一个市场容量大，入市门槛低，同质化程度高，竞争激烈又极度不规范的行业。目前，多数企业采用公司设计师接单，项目经理分包等形式作为公司主要运营模式。 关于盈利，装饰公司的利润主要有以下几点： （1）工程分包费 为了减少公司管理成本，通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作为 公司的毛利润（一般在30-40%），其余部分（60-70%）会转包给与自己有 固定承包合同的项目经理，这样利润公司利润虽然比直接施工要小，但利润 相对固定，各公司报价、材料、施工等值不同决定了转包比例也不同。注： 一般情况下项目经理要拿出3%的工程价作为质量风险金压在公司，待工程保 质期结束返还。 （2）公司正常的管理取费 一份家装合同主要分为直接费和间接费，直接费主要指的是工程中施工预

成立新企业

第10章成立新企业 第一部分本章概要 重点概念 1. 新企业：新企业（或创业企业）是指创业者利用商业机会并通过整合资源所创建的一个新的具有法人资格的实体，它能够提供产品或服务，自成立后至成熟前的早期成长阶段。新企业成立意味着以组织身份参与市场活动并开始实现创业机会价值。 2. 公司制企业：公司是现代社会中最主要的企业形式。它是以营利为目的，由股东出资形成，拥有独立的财产，享有法人财产权，独立从事生产经营活动，依法享有民事权利，承担民事责任，并以其全部财产对公司的债务承担责任的企业法人。根据《中华人民共和国公司法》，我国的公司分有限责任公司（包括一人有限责任公司）和股份有限公司两种类型。 3. 一人公司：一人公司是由一个股东出资筹建的承担有限责任的公司，注册资本最低限额为人民币十万元。其基本特征是：一个投资者是公司唯一的股东，是特殊有限责任公司，公司对债务承担有限责任；投资者是企业法人，而不是自然人；公司财产与个人财产严格分开，投资者只以投资额为限对公司承担责任。 4. 企业选址：创业者选择新企业的注册与经营地点涉及到两方面：一是选择地区，包括不同国家地区、一个国家内的不同地理区域或城市。二是选择具体地址，包括商业中心、住宅区、路段、市郊等。前者主要考虑国家、地区、城市的经济、技术、文化、政治等总体发展状况；后者重点是考察市场因素、交通因素、商圈因素、物业因素、价格因素、资源、消费群体、社区环境、商业环境等。 5. 收购：收购是指买方从卖方企业购入资产或股票以获得对卖方企业的控制权，该公司的法人地位并不消失。 6. 特许经营：特许经营是一种商业组织形式，其中已经具有成功产品或服务的企业（特许授权商）将其商标和企业经营方法授权给其他企业（特许加盟商）使用，并由此换取加盟费和特许权使用费。相对建立新企业和收购而言，取得某种商品或在某个市场进行经营的特许经营权是创业者进入市场的一种风险最小的方式。 7. 供应链管理：国际特许经营协会（International Franchise Association，IFA）将特许经营定义为一种合同关系，即：特许经营是特许人和受许人之间的合同关系，对受许人经营中的如下领域，经营诀窍和培训，特许人有义务提供或保持持续的兴趣；受许人的经营是在由特许人所有和控制下的一个共同标记、经营模式和（或）过程之下进行的，并且受许人从自己的资源中对其业务进行投资。 关键知识点 1. 新企业的衡量标准 判断新企业成立主要有三个流派：产业组织学派、种群生态学派、劳动力市场参与学派。综合三个流派的观点，一般有三个维度衡量新企业的成立：存在雇佣性质的员工关系、产生

新公司成立运营方案(草案)

新公司成立运营方案(草案) 目录 第一章：概要 第二章：公司介绍 一、创办新公司的思路和情况 二、公司预计成立时间、形式 三、公司股东背景资料、股权结构 四、公司业务范围 五、公司的目标和发展战略 第三章：市场机会分析 一、环境分析 二、行业竞争者分析 三、入市机会评估 第四章：营销计划 一、营销形式 二、营销策略与技巧 第五章：财务计划

一、成本、费用与收益分析 二、财务管理 第六章：团队管理 一、核心团队介绍及职责 二、激励与约束机制 三、人力资源需求 四、外部合作关系 第七章：计划实施 附录

一、概要 本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式等展开构想，以期达到为决策者提供参考依据，文中省略了关于企业战略规划的细述，对部分标题内容仅做提纲性描述。 二、公司介绍 1、创办新公司的思路和情况 成为一家优秀的装饰企业是我们的梦想，并在此基础上努力做到最好，我们知道装饰行业是一个市场容量大，入市门槛低，同质化程度高，竞争激烈又极度不规范的行业。目前，多数企业采用公司设计师接单，项目经理分包等形式作为公司主要运营模式。 关于盈利，装饰公司的利润主要有以下几点： （1）工程分包费 为了减少公司管理成本，通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作为 公司的毛利润（一般在30-40%），其余部分（60-70%）会转包给与自己有 固定承包合同的项目经理，这样利润公司利润虽然比直接施工要小，但利润 相对固定，各公司报价、材料、施工等值不同决定了转包比例也不同。注： 一般情况下项目经理要拿出3%的工程价作为质量风险金压在公司，待工程保 质期结束返还。 （2）公司正常的管理取费

成立新公司的程序

成立新公司的程序 一、 选择公司的形式： 普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个（或以上）股东，从06年1月起新的公司法规定，允许1个股东注册有限责任公司，这种特殊的有限责任公司又称“一人有限公司”（但公司名称中不会有“一人”字样，执照上会注明“自然人独资”），最低注册资金10万元。 二、准备工作： 1、先把你的办公地址确定。 2、确定你到底注册多少钱，注册资金问题。 3、经营范围的问题，因为以上这些都决定了你的公司叫什么名字比较合适。 三、 注册公司的步骤： 1.核名：到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称（可以多准备几个备用的名字），由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。 2.租房： 去专门的写字楼租一间办公室，如果你自己有厂房或者办公室也可以，有的地方不允许在居民楼里办公。 租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件。签订好租房合同后，还要到税务局去买印花税，按年租金的千分之一的税率购买，例如你的每年房租是1万元，那就要买10元钱的印花税，贴在房租合同的首页，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是贴了印花税的合同复印件。 3.编写“公司章程”： 可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。 4.刻私章：（全体股东） 去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人私章（方形的）。费用大概30元左右。 5.到会计师事务所领取“银行询征函”： 联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）。 6.去银行开立公司验资户： 所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐

新公司成立流程

注册流程 核名－验资－营业执照－刻章－代码证－税务登记证－开立基本户 流程简介： 核名： 一．由全体股东签名的《公司名称预先核准申请书》。 （一）申请公司名称由行政区划＋字号＋行业＋公司类型四部分组成，如济南红升商贸有限公司。 （二）名称可选２至３个备用。 二．企业名称查询在市、区工商局行政审批大厅）。 三．全体股东身份证明（并提交复印件各一份），法人股东的交加盖公章的营业执照复印件和公司投资决议。 四．全体股东授权的委托人和受托书身份证明（并提交复印件一份）。 五．租赁合同，所租房屋的产权证复印件。 六、经营范围、投资比例。 验资： 一．刻法人名章。 二．持《公司名称预先核准通知书》和法人身份证到银行开立验资户。 三．存入资金，用途注明投资款。 四．银行出具交款单并在会计师事务所发出的银行询证函上盖章、填写投资人出资情况。五．验资机构出具验资报告。 营业执照： 一、公司法定代表人签署的《公司设立登记申请书》。 二、全体股东签署的《指定代表或者共同委托代理人的证明》。 三、全体股东签署的公司章程。 四、股东的主体资格证明或者自然人身份证明复印件。 五、依法设立的验资机构出具的验资证明。 六、董事监事和经理的任职文件及身份证明复印件。 七、法定代表人任职文件及身份证明复印件。 八、住所使用证明。 九、《企业名称预先核准通知书》。

刻章： 一．营业执照副本原件及复印件。 二．法人身份证原件及复印件。 三．到公安局指定公章刻制企业刻制公章、财务章、发票专用章、合同专用章。 代码证： 一、营业执照副本原件及复印件。 二、法人身份证原件及复印件，股东身份证复印件。 三、经办人身份证原件和复印件。 四、公章。 五、验资报告复印件。 税务登记证： 一．营业执照副本原件及复印件（2份）。 二．组织机构代码证原件及复印件（2份）。 三．法人身份证原件及复印件（4份）。 四．验资报告或评估报告原件及复印件（2份）。 五．公司章程原件及复印件（2份）。 六．产权证、租赁协议原件及复印件（2份）。 七．出租人为自然人的提供出租人身份证号码，出租人为企业的提供出租人代码证号码。

成立新公司草案

关于成立新公司草案 第一章：概要 第二章：公司介绍 一、创办新公司的思路和情况 二、公司预计成立时间、形式 三、公司股东背景资料、股权结构 四、公司业务范围 五、公司的目标和发展战略 第三章：市场机会分析 一、环境分析 二、行业竞争者分析 三、入市机会评估 第四章：营销计划 一、营销形式 二、营销策略与技巧 第五章：财务计划 一、成本、费用与收益分析 二、财务管理 第六章：团队管理 一、核心团队介绍及职责

二、激励与约束机制 三、人力资源需求 四、外部合作关系 第七章：计划实施 附录 一、概要 本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式等展开构想，以期达到为决策者提供参考依据，文中省略了关于企业战略规划的细述，对部分标题内容仅做提纲性描述。 公司介绍 1、创办新公司的思路和情况 成为一家优秀的装饰企业是我们的梦想，并在此基础上努力做到最好，我们知道装饰行业是一个市场容量大，入市门槛低，同质化程度高，竞争激烈又极度不规范的行业。目前，多数企业采用公司设计师接单，项目经理分包等形式作为公司主要运营模式。 关于盈利，装饰公司的利润主要有以下几点： （1）工程分包费 为了减少公司管理成本，通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作为公司的毛利 润（一般在30-40%），其余部分（60-70%）会转包给与自己有固定承包合同的项目经理， 这样利润公司利润虽然比直接施工要小，但利润相对固定，各公司报价、材料、施工等 值不同决定了转包比例也不同。注：一般情况下项目经理要拿出3%的工程价作为质量风 险金压在公司，待工程保质期结束返还。 （2）公司正常的管理取费 一份家装合同主要分为直接费和间接费，直接费主要指的是工程中施工预算费用，

新公司成立运营方案(草案)

成立新公司运营方案 （草案）

目录第一章：概要 第二章：公司介绍 一、创办新公司的思路和情况 二、公司预计成立时间、形式 三、公司股东背景资料、股权结构 四、公司业务范围 五、公司的目标和发展战略 第三章：市场机会分析 一、环境分析 二、行业竞争者分析 三、入市机会评估 第四章：营销计划 一、营销形式 二、营销策略与技巧 第五章：财务计划 一、成本、费用与收益分析 二、财务管理 第六章：团队管理 一、核心团队介绍及职责 二、激励与约束机制 三、人力资源需求

四、外部合作关系第七章：计划实施 附录

一、概要 本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式等展开构想，以期达到为决策者提供参考依据，文中省略了关于企业战略规划的细述，对部分标题内容仅做提纲性描述。 二、公司介绍 1、创办新公司的思路和情况 成为一家优秀的装饰企业是我们的梦想，并在此基础上努力做到最好，我们知道装饰行业是一个市场容量大，入市门槛低，同质化程度高，竞争激烈又极度不规范的行业。目前，多数企业采用公司设计师接单，项目经理分包等形式作为公司主要运营模式。 关于盈利，装饰公司的利润主要有以下几点： （1）工程分包费 为了减少公司管理成本，通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作为 公司的毛利润（一般在30-40%），其余部分（60-70%）会转包给与自己有 固定承包合同的项目经理，这样利润公司利润虽然比直接施工要小，但利润 相对固定，各公司报价、材料、施工等值不同决定了转包比例也不同。注： 一般情况下项目经理要拿出3%的工程价作为质量风险金压在公司，待工程保 质期结束返还。 （2）公司正常的管理取费 一份家装合同主要分为直接费和间接费，直接费主要指的是工程中施工

新公司成立策划方案doc

新公司成立策划方案 篇一：公司成立策划书 公司成立策划书 商业计划样本(第一版) 这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。 [你公司或项目名称] 商业计划 [出版时间：年月] [指定联系人] [职务] [电话号码] [传真机号码] [电子邮件] [地址] [国家、城市] [邮政编码] [网址] 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名

称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回;2)在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;3)应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号：授方： 签字： 公司： 日期： 目录 以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。 第一章：摘要 1 第二章：公司介绍 3 一、宗旨(任务) 3

二、公司简介 3 三、公司战略 3 1.产品及服务a： 3 第三章：市场分析 3 一、市场介绍 3 二、目标市场 4 三、顾客的购买准则 4 四、销售策略 4 五、市场渗透和销售量 5 第四章，竞争性分析 5 一、竞争者 5 二、竞争策略或消除壁垒 6 第五章;产品与服务 7 一、产品品种规划 7 二、研究与开发 8 三、未来产品和服务规划 8 四、生产与储运 10 五、包装 11 第六章市场与销售 11 一、市场计划 11 二、销售策略 11 三、销售周期： 12

新公司成立计划方案

新公司成立计划方案 1项目类型 公司立足于机电设备安装，设备检修，建筑安装和装饰方向。涉及到工厂设备安装，门面装修，室内装修，室内外电力设施机械设施改造。 2项目特点 项目周期一般控制在45天以内，人员一般控制在15人以内，需要特殊人员，可以临时聘请和调动。另外，项目的整体规划一般在3到5天内完成，尽快拿出方案和计划。初期项目完成的最大风险是设备的损坏，人员安全，人员稳定性。 3项目预算 项目的预算每一项都要有根据，做到预算和实际费用差距控制在5%以内。一般工程的预算要根据现场的施工条件定，做到每一步都在预算范围内。 4项目盈利点 根据以往的经验，机电项目和装修项目在正常完工的情况下的盈利一般在30%到40%，当然根据项目大小，市场行情，难易程度而定。 5资金流转 新公司的成立资金流转是放在第一位的，前期的合同一定要有预付款，或者是只出人工和辅料，或者投资回报都非常确定的情况下进行施工。在运营正常之后公司的利润会在一定时间内保留，以用于更大的投资。 6公司运营规划 规划流程如下：在开始3个月之内要实现项目合同总金额在50万以上，在半年之内要实现合同总金额100万以上，半年盈利达到20万以上，在一年以内实现合同总金额在200万以上，这样到年底时除去内部成本公司能到年终盈利达到50万以上. 以上是我对新公司的初步规划，完成项目的一些措施和制度一定要完善，不能出现任何事故和意外，否则必会影响公司的运营。初级阶段尽量找到亲戚和朋友介绍的项目，在达到练兵的同时要清楚项目的风险和要注意的地方。也要求公司每位员工展开业务搜索，提出业务并完成者有额外奖励。起初公司分销售部、技术部和工程部，财务可以占时由总经理兼认，公司各项流程和安排必须由总经理和各个部门经理签字确认。总经理和各个部门经理实行底薪加合同完成净利润提成，具体提成比例根据开会讨论决定，各个部门的员工奖励和处罚根据各个部门制定的考核单进行考核。新公司的成立和壮大都需要大家的合作，要营造积极乐观的氛围，各部门间的协调必须要有默契，内部矛盾尽量内部解决，出现错误公司会在收入中提出相应的降低比例，要以完成项目和公司长远发展为主要目的。 希望新公司早日成立运营！

新成立公司管理制度大全

新公司管理规定 一，公司组织架构 董事 总经理（兼） 副总经理财务 业务主管办公文员物流主管 二，工作职责及岗位说明书 （一）总经理的主要职责与工作任务: 1、领导执行、实施董事的各项决议；对各项决议的实施过程进行监控，发现问题及时纠正，确保决议的贯彻执行。 2、根据董事长会下达的年度经营目标组织制定、修改、实施。 3、建立良好的沟通渠道:定期向董事会汇报经营战略和计划执行情况、资金运用情况和盈亏情况、及其他重大事宜； 4、主持公司日常经营工作:负责公司员工队伍建设，选拔中高层管理人员；主持召开总经理办公会，对重大事项进行决策、代表公司参加重大业务、外事或其他重要活动；负责签署日常行政、业务文件、负责处理公司重大突发事件，并及时向董事会汇报、负责办理由董事会授权的其它重要事项。 5、领导财务部、人力资源部等分管部门开展工作:领导建立健全公司财务管理制度，组织制定财务政策，审批重大财务支出；领导建立健全公司人力资源管理制度，组织制定人力资源政策，审批重大人事决策。

权力和责任： 权力： 对公司经营方针和重大事项的决策权 对董事经营目标的建议权 对副总经理、财务的人事任免建议权及其它员工的人事任免权 对公司各项工作的监控权 对下级之间工作争议的裁决权 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩的考核评价权 董事会预算内的财务审批权 责任： 对公司年度经营计划、费用预算及计划和预算的实施结果负全面责任 对因经营管理失误造成的重大损失负领导责任 对公司经营决策失误造成的损失负责 对提交的报告、报表、决定的准确性、及时性负责 对所签署的合同、协议负责 公司违法经营所应承担的相应责任 考核指标： 营业额、利润、市场占有率、应收账款、重要任务完成情况、预算控制、关键人员流失率、计划与执行能力。（二）业务主管的主要职责与工作任务: 1、根据市场发展和公司战略规划，协助上级进行市场分析、制定销售预测和业务开展计划； 2、协助上级制定部门销售任务指标、计划与策略、确保部门业务的有效拓展； 3、全面负责公司产品的销售，制定该业务的阶段性目标和总体控制计划，确保业务目标实现； 4、协助上级做好客户的开发与维护，保证与客户保持长期友好的合作关系； 5、制定定期销售分析报告，保证公司对主营业务所需采购的信息来源； 6、公司及竞争对手促销活动的调查、分析、销售预测及销售信息的反馈； 7、共同协调、相关企业及主管部门各种关系； 8、公司各类销售数据分析、基础资料收集整理工作。 9、根据业务发展的需要开发潜在客户； 考核指标： 销售额，业务计划达成率，客户投诉满意率，客户满意度，实际回款率，新客户实现率。

关于成立新公司草案

关于成立新公司草案 目录 第一章：概要 第二章：公司介绍 一、创办新公司的思路和情况 二、公司预计成立时间、形式 三、公司股东背景资料、股权结构 四、公司业务范围 五、公司的目标和发展战略 第三章：市场机会分析 一、环境分析 二、行业竞争者分析 三、入市机会评估 第四章：营销计划 一、营销形式 二、营销策略与技巧 第五章：财务计划 一、成本、费用与收益分析 二、财务管理 第六章：团队管理 一、核心团队介绍及职责 二、激励与约束机制 三、人力资源需求 四、外部合作关系

第七章：计划实施附录

一、概要 二、本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式等展开构想，以期达到为决策者提供参考依据，文中省略了关于企业战略规划的细述，对部分标题内容仅做提纲性描述。 三、公司介绍 1、创办新公司的思路和情况 成为一家优秀的装饰企业是我们的梦想，并在此基础上努力做到最好，我们知道装饰行业是一个市场容量大，入市门槛低，同质化程度高，竞争激烈又极度不规范的行业。目前，多数企业采用公司设计师接单，项目经理分包等形式作为公司主要运营模式。 关于盈利，装饰公司的利润主要有以下几点： （1）工程分包费 为了减少公司管理成本，通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作为公司的毛利润（一般在30-40%），其余部分（60-70%）会转包给与自己有固定承包合同的项目经理，这样利润公司利润虽然比直接施工要小，但利润相对固定，各公司报价、材料、施工等值不同决定了转包比例也不同。注：一般情况下项目经理要拿出3%的工程价作为质量风险金压在公司，待工程保质期结束返还。 （2）公司正常的管理取费 一份家装合同主要分为直接费和间接费，直接费主要指的是工程中施工预算费用，管理取费属于间接费一般包括：设计费3%-5%、管理费8%-15%、税金及远程施工费等。 （3）施工辅料费 为了保证施工材料统一及企业利润最大化，很多公司会将工地常用辅材如细木工板、石膏板、木方、轻钢龙骨、乳胶漆、油漆等进行仓储，这样既能保证材料的统一性，又能避免项目经理的道德风险，同时也为公司创造一些额外利润，一般材料利润在15—25%之间。 （4）主材利润 装修主材主要包括：地板、瓷砖、洁具、橱柜、木门、窗帘等，现在越来越

关于成立新公司草案

关于成立新公司草案1关于成立新公司草案 目录第一章：概要第二章：公司介绍 一、创办新公司的思路和情况 二、公司预计成立时间、形式 三、公司股东背景资料、股权结构 四、公司业务范围 五、公司的目标和发展战略第三章：市场机会分析 一、环境分析 二、行业竞争者分析 三、入市机会评估 第四章：营销计划 一、营销形式 、营销策略与技巧 第五章：财务计划 一、成本、费用与收益分析 二、财务管理

第六章：团队管理 一、核心团队介绍及职责 二、激励与约束机制 三、人力资源需求 四、外部合作关系 第七章：计划实施附录 一、概要 二、本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式等展开构想，以期达到为决策者提供参考依据，文中省略了关于企业战略规划的细述，对部分标题内容仅做提纲性描述。 三、公司介绍 1、创办新公司的思路和情况 成为一家优秀的装饰企业是我们的梦想，并在此基础上努力做到最好，我们知道装饰行业是一个市场容量大，入市门槛低，同质化程度高，竞争激烈又极度不规范的行业。目前，多数企业采用公司设计师接单，项目经理分包等形式作为公司主要运营模 式。 关于盈利，装饰公司的利润主要有以下几点： （1）工程分包费 为了减少公司管理成本，通常装饰公司会将所签合同与实际支出

的差价作为公司的毛利润（一般在30-40% ），其余部分（60-70%）会转包给与自己有固定承包合同的项目经理，这样利润公司利润虽然比直接施工要小，但利润相对固定，各公司报价、材料、施工等值不同决定了转包比例也不同。注：一般情况下项目经理要拿出3%的工程价作为质量风险金压在公司，待工程保质期结束返还。 （2）公司正常的管理取费 一份家装合同主要分为直接费和间接费，直接费主要指的是工程中施工预算费用，管理取费属于间接费一般包括：设计费3%-5%、管理费8%-15%、税金及远程施工费等。 （3）施工辅料费 为了保证施工材料统一及企业利润最大化，很多公司会将工地常用辅材如细木工板、石膏板、木方、轻钢龙骨、乳胶漆、油漆等进行仓储，这样既能保证材料的统一性，又能避免项目经理的道德风险，同时也为公司创造一些额外利润，一般材料利润在15—25%之间。 （4）主材利润 装修主材主要包括：地板、瓷砖、洁具、橱柜、木门、窗帘等，现在越来越 多的主材供应商会依赖装饰公司推荐提高销量，这给装饰公司进行资源整合提供机会实现合作，增加利润点。 新公司定位在10—15 人之间的中小型公司，计划前期投入20万左右，预计年产值在300—400 万，计划一年内收益，预设立部门有设计部，市场部，客户服务部，工程部，财务部等，采用垂直管理架构，这是一家规模小起点高、注重品质，具备团体作战又拥有激情的企业，

第11章发展新企业

第11章发展新企业 第一部分本章概要 1.1重点概念 1. 新进入缺陷：新企业的运营需要从无到有的展开过程，包括开始建立相应的内部流程并获得外界认可，该过程中的任何环节出问题都会带来难以估计的麻烦，因而比既有企业会遭遇更高的失败率。 2. 合法性（Legitimacy）：是指在特定社会系统内对一个实体的行动是否合乎期望及恰当性、合适性的一般认识和假定，它反映的是外部环境对于组织特征或行为是否符合外界价值观、规范、要求和期望的一种判断和感知。在许多创业研究学者看来，合法性对新企业是否能够成功至关重要。 3. 象征性行动：是指并不实际改变企业的做事方式，而只是将自己描绘或表现的似乎与利益相关者的期望相一致。 4. 现金流：是指企业在一定会计期间按照现金收付实现制，通过一定经济活动(包括经营活动、投资活动、筹资活动和非经常性项目)而产生的现金流入、现金流出及其总量情况的总称，即企业一定时期的现金和现金等价物的流入和流出的数量。 5. J曲线：显示了新企业在不同的时期现金流的一般变化情况。新企业通常在最初的几年亏损，其中在第二年和第三年亏损的程度还可能会进一步加剧；在随后几年里，现金流会逐渐改善，呈正向增长。 6. 应收账款：企业在正常的经营过程中因销售商品、产品、提供劳务等业务，应向购买单位收取的款项，包括应由购买单位或接受劳务单位负担的税金、代购买方垫付的各种运杂费。 7. 应付账款：是企业（金融）应支付但尚未支付的手续费和佣金。 8. 成本控制：是企业根据一定时期预先建立的成本管理目标，由成本控制主体在其职权范围内，在生产耗费发生以前和成本控制过程中，对各种影响成本的因素和条件采取的一系列预防和调节措施，以保证成本管理目标实现的管理行为。 9．创业期：是指创业者从创建企业初期到稳步发展的一定阶段，在这一阶段，企业的生存能力还比较弱，市场占有率低，管理工作不规范，市场地位不稳定，很容易受到既有企业的威胁，风险较大。 10. 成长期：指由小企业发展壮大为中型或大型企业的规模扩张状态。处于成长期的企业可以在较短时间内获得较高速度的成长，规模经济开始产生作用，企业经济实力增强，市场占有率提高，员工人数增加，主业日益明显，抵御市场风浪的力量得以加强。 11．环境的不确定性和复杂性：不确定性是指在没有获得足够的、有关环境因素的信息情况下必须做出决策，而决策人很难估计外部环境变化，在不确定性经营环境中，在初始条件和可能结果之间存在许多可能，也就是存在着无数的战略假设。复杂性是指初期的快速成长往往给企业家在工作和家庭等多方面带来的环境的复杂程度。 12. 创业者承继：创业者将公司管理权交予来自组织内部或外部的继任者，一般包括换手型、

新公司成立讲话

新公司成立讲话 新公司成立讲话敬的各位同事、员工朋友们!大家好!今天，汕头高新区德和实业有限公司隆重开业了!如果说秋天是收获的季节，那么今天对我们来说是再恰当不过了，因为在这个深秋的大好日子里，我们又有了新家。一个大家共同期盼已久的环境优美，空气新鲜，交通便捷的崭新公司在这个金色的季节里成立了!他的成立标志着我们公司的历史又揭开了崭新的一页。回望过去，我们走过的风风雨雨!要说的太多太多。但此时此刻，我代表本公司首先要表达的是深深的谢意……第一个我要感谢的是为本公司倾注了毕生经历和心血的年过古稀的老人---我的父亲，从三十年前艰苦创办公司开始，他见证了公司发展的每一段历史，是他带领我们一步一个脚印，从无到有，从小到大，直到今天，他有着不可磨灭的功绩。风雨兼程的过程中，有一种精神惯穿始终，那就是“脚踏实地;艰苦奋斗”的实干精神!因为有太多的心血付出，所以他对今天公司的一切都是那样的珍惜和在意;对一个年过古稀的老人我们要做的就是感恩!再感恩!并把他老人家的精神不断创新，发扬光大!再要感谢的是来自四面八方的员工朋友们，是你们创造了公司的历史，没有你们就没有公司的今天，非常感谢在座的各位，我们会不断努力为你们创造良好的生活、工作环境，尽最大努力多接订单，来提高大家的收入;让大家工作得开心，生活得开心。同时也感谢为公司做出贡献但已离开公司的员工朋友们，祝福他们过得更好!最后要感谢的是我的兄弟姐妹们，同样公司的发展有你们的心血和贡献!多年来我们同舟共济，为了一个共同的目标，不辞辛劳。特别是近期在新厂房的组建过程中，大哥、大姐付出的很多很多!搬迁过程中大家都辛苦了;同时友忠、杰哥还有小王也做了大量的工作，在此，我表示衷心的感谢!“德和”一个响亮而又富含深意的名字，它的诞生意味着一个“天时、地利、人和”时代的到来，它是一个“和”的信息传递，古人云：和气生财，让我们用中国人特有的“和”的传统打造一个和-谐的的人与人之间的关系、和-谐的班组、和-谐的办公室、和-谐的车间、和-谐公司乃至于一个和-谐的民族。只有这样，我们的公司才有希望和更大的发展!同样我们的祖先说过一句话：“厚德载物”，只有有“德”的人才能拥有财富到长久，也就是说我们要培养德才兼备的人才，这是我们用人的标准，也是公司大力提倡的。总之“德和”二字值得我们在座各位细细品味!但愿一个“有德、和-谐”的美好环境在大家的呵护下应运而生。秋天是美好的!秋天意味着成熟和收获!今天我们收获了!而且还是沉甸甸的收获。但在高兴之余，我们还要保持一颗清醒的头脑，现在无论国际、国内形势都面对较为严峻的局面，百年一遇的金融危机，正从金融层面逐步影响到实体经济。鞋业是受影响最严重的行业之一，其压力也非常的大，企业倒闭现象司空见惯，所以我们要正视现实，做好过紧日子的心理准备，越是到困难的时候越要保持清醒的头脑，大家要同舟共济，共渡难关。今天我们拥有了新的环境，我坚信在这个新的地方，新的环境，新的起点上将孕育更美好的明天......最后，祝各位身体健康，工作顺利，家庭幸福，万事如意! 感谢您的阅读，欢迎下载使用

成立新公司的注册流程(参考模板)

一、营业执照(工商局) 二、组织机构代码证(质监局) 三、税务登记证(税务局) 四、银行开基本户 五、委托划转税款协议书(税务/银行) 六、核税种(地税) 七、申请一般纳税人(国税) 八、增值税专用发票申请(国税) 九、买发票、开发票(税务局) 十、网上报税 一、营业执照(高新工商-2楼A厅，高新工商正试点改为市场监管局) 1、企业核名： (1)全体股东身份证原件，经办人身份证+复印件。 (2)全体股东签字的《企业名称预先核准申请书》，备几个预选名，定经营范围。 (3)区里预核完在《核准申请书》上盖章同时领取《核准通知书》，省企去省局领。 说明： *一人独资企业，需要独资人写保证书(自然人只能办一个个人独资企业)。 *2014.3.1日起，取消最低注册资本限制，取消首次出资额限制，取消对货币出资的比例限制，取消出资额缴纳期限的限制。 2、网上设立登记申请： (1)济南红盾信息网-网上办事-网上设立登记申请-用户注册（牢记用户名和密码） (2)企业登记-设立登记 输入核准通知书文号和企业名称，点击“网上申请”。待完成信息填写及上传需要提交附件后，点击“提交至工商局”。未提交前，所有数据允许修改。 (3)信息提交后，登记机关将对你申报的信息进行预审并将修改补正建议及时反馈。 （4）预审通过后，可以下载、打印登记申请材料。 3、提交纸质申请材料： (1) 全体股东签字的《公司章程》和《股东会决议-即董事、法人、监事、经理的任职文件》，两人以上是股东会，一人是股东。 (2)股东的身份证明复印件 (3)法人、董事、监事、经理信息表，贴身份证复印件并签字 (4)公司住所证明（租赁合同、房产证复印件字图两张，无房产证的须提交购房合同，民房需住改商证明）。 (5)《企业名称预先核准通知书》 (6)法人签署的《公司登记（备案）申请书》 (7)《委托代理人的授权委托书》，代理人身份证复印件 说明： *预审通过后，登记预约-打印通知书、申请书，这样可生成预约号，避免在大厅长时间排队等候时间。 *未注明提交复印件的，应当提交原件。提交复印件的，应当注明“与原件一致”并由申请人签署。

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关于成立新公司草案1 关于成立新公司草案 目录 第一章：概要 第二章：公司介绍 一、创办新公司的思路和情况 二、公司预计成立时间、形式 三、公司股东背景资料、股权结构 四、公司业务范围 五、公司的目标和发展战略 第三章：市场机会分析 一、环境分析 二、行业竞争者分析 三、入市机会评估 第四章：营销计划 一、营销形式 二、营销策略与技巧

第五章：财务计划 一、成本、费用与收益分析 二、财务管理 第六章：团队管理 一、核心团队介绍及职责 二、激励与约束机制 三、人力资源需求 四、外部合作关系 第七章：计划实施附录 一、概要 二、本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式等展开构想，以期达到为决策者提供参考依据，文中省略了关于企业战略规划的细述，对部分标题内容仅做提纲性描述。 三、公司介绍 1、创办新公司的思路和情况 成为一家优秀的装饰企业是我们的梦想，并在此基础上努力做到最好，我们知道装饰行业是一个市场容量大，入市门槛低，同质化程度高，竞争激烈又极度不规范的行业。目前，多数企业采用公司设计师接单，项目经理分包等形式作为公司主要运营模

式。 关于盈利，装饰公司的利润主要有以下几点： （1）工程分包费 为了减少公司管理成本，通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作为公司的毛利润（一般在30-40%），其余部分（60-70%）会转包给与自己有固定承包合同的项目经理，这样利润公司利润虽然比直接施工要小，但利润相对固定，各公司报价、材料、施工等值不同决定了转包比例也不同。注：一般情况下项目经理要拿出3%的工程价作为质量风险金压在公司，待工程保质期结束返还。 （2）公司正常的管理取费 一份家装合同主要分为直接费和间接费，直接费主要指的是工程中施工预算费用，管理取费属于间接费一般包括：设计费3%-5%、管理费8%-15%、税金及远程施工费等。 （3）施工辅料费 为了保证施工材料统一及企业利润最大化，很多公司会将工地常用辅材如细木工板、石膏板、木方、轻钢龙骨、乳胶漆、油漆等进行仓储，这样既能保证材料的统一性，又能避免项目经理的道德风险，同时也为公司创造一些额外利润，一般材料利润在15—25%之间。 （4）主材利润

新公司成立运营方案

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XX投资管理上海有限公司 成立及运营方案 一、公司介绍 Xx投资管理上海有限公司成立于2008年，是一家专业的投资以及顾问服务公司。 公司注册资本100万，总部2011年从上海迁往广州，公司由一流的管理、经营、营销、服务人才加盟，公司所投资和管理的业务正以每年25%的速度扩张。 XX以：“诚实守信、简约高效、优化服务、长远发展”为核心经营理念，对内坚持以“公平公正公开”为管理原则；对外坚持以“了解谅解调解”为交易原则，全体人员以“实在做事、塌实做人、努力为客户创造最大价值”为己任。 XX公司是专业的投资管理公司，公司的业务范围涉及：物流、药品、商业、地产、咨询 等行业，公司由雄厚的资本，以及一流的运营管理人才，在市场宣传策划、业务开拓、项目、 管理、统筹资源等多方面具备一流的实力，能做到让全体的股东满意，让所经营的客户满意。 公司2011年主要以医药连锁配送项目为主体投资项目。 二、药品配送项目系统介绍 1、药品配送项目介绍 公司依托于深圳市XXX药业连锁有限公司强大的实力平台：全省有700家连锁店、合理的价格以及强大的管理体系。整合药品厂商的资源，提供广东省范围内全药店的配送。综合分析市场、资金、运营、管理等因素，了解该项目具有：风险小、发展快、利润高的优势。 2、药品配送品种 抗病毒口服液； 抗病毒冲剂； 抗病毒液体；

抗病毒药丸。 3、合作周期 XXX合作合同一签订以3年为基准，续签再计。厂商代理合同一年一签。 4、配送区域以及方式：全广东省范围所有XXX药店 深圳：设立总部，方便与XXX沟通，采取直接配送； 广州：开设分部，采取直接配送； 东莞：开设分部，采取直接配送； 佛山禅城、佛山南海：采用XXX的医药公司渠道配送； 5、发货方式 厂家直接通过发物流到深圳、广州、东莞、佛山。佛山统一由广州管理。 一般湖北到广州、深圳物流时间为2天，东莞为3天，一周订一次大货。 6、配送流程 下单接货：每周2次由各场记统计货品数量——预算订货资金和下周费用—— 提前2天向厂家下定——厂家发货——各地接货——验货并且统一向总部确认 数量。 配送：场记根据各药店需求制定配送以及收款计划——司机提前1天制定配送 路线——按计划配送——回来统一交款——每日账务统计——周总结 应急处理：根据客户实际需求，保证断货不超过1天。 7、业务拓展 业务开发：开始的时候，全军出发，利用下班和跑路线的时间进行业务开发，不 忙的时候每日必须安排业务计划，业务计划提前一天做好。 三、费用及盈利预期 1、首期总投入预算表 配置深圳费用预算广州费用预算东莞费用预算药仓（包车位）租金押金12000元租金押金10000元租金押金12000元员工宿舍租金押金6000元租金押金4800元租金押金6000元 车辆大金杯3辆11000元，包装备11000元，包装备11000元，包装备小三菱6辆17000元，包装备17000元，包装备17000元，包装备 生活用品1500元/套1500元/套1500元/套

新企业成立运营方案

新企业成立运营方案 一、公司介绍 （一）创办新公司的思路和情况 1.创办新公司的思路 小时候我就梦想着有一天拥有一家冰激凌店，想要吃多少冰激凌就有多少冰激凌。但是随着年龄的增长，我曾慢慢忘记了这个梦想。直到有一天在街上吃了一个冰激凌，这时我才记起我曾经的梦想。随着时代的发展，我们小时候的奢望慢慢的成为现实，冰激凌这种小时候的奢侈品如今也成为我们生活中常见的美味，冰激凌像多样化，美观化发展，所以我想创立一家冰激凌店来实现自己的梦想。 2.创办新公司的情况 该冰激凌店由本人全资20万设立，为私营企业，本公司计划设立于学院里志华商场周围，预计人工数量为4人。 （二）公司预计成立时间与形式 1.公司预计成立时间 该冰激凌店预计2019年9月开始装修，2019年10月1号正式开始营业。 2.公司预计成立形式 该公司成立的形式为发起设立，由发行人自行认购而设立的公司。 （三）公司背景资料和股权结构 该冰激凌店是由店主出资设立的一家商店，店主为这家店面的最大受益者。 （四）公司业务范围 该冰激凌店是一家以冰激凌的售卖，饮品，外送为主的一家社会民营企业。 （五）公司的目标和发展战略 2019年10月到2019年12月是该店的初步发展阶段，在这一时期该冰激凌店的主要任务的打开在学院路的市场，要做到物美价廉。 2020年到2022年是该冰激凌店的中期阶段，这一时期的任务是打造该店的品牌形象。 2022年到2025年为本店的最后发展阶段，这一时期要求做大做强，开创别的领域，比如汉堡，香肠之类的，同时在开2家分店。

二、市场机会分析 （一）环境分析 1.随着我国经济的飞速发展，冰激凌这一产品已成为我们夏天必备的解热产品之一，据2015年到2018年冰激凌市场的数据显示，冰激凌的消费目的已从过去的防暑降温转为不分季节的习惯性消费。据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国冰激凌行业市场前景及投资机会研究报告》数据统计，2018年我国冰激凌行业市场规模已突破400亿元，较2017年的390亿元增长3.33%。据中商产业研究院数据预测，2018年我国冰激凌市场规模将达435亿元。 （二）行业竞争分析 根据近几年国际市场冰激凌的工业发展来看，冰激凌这个小小的产品不知不觉中已经成为庞大的产业，国际市场上的冰激凌的生产速度已经以每年20%的速度生产。由于我国是一个生产大国，我国每年产的冰激凌约占国际市场的四分之一。并且由于冰激凌的不断创新和改造，冰激凌不再是过去的甜筒样式的，出现了各种各样的，同时冰激凌不仅小孩爱吃，许多老年人和中年人也加入到吃冰激凌的人群中来。冰激凌突破的夏季食用的专利，我们在一年的任何时间都可以吃。未来冰激凌企业将根据市场的需要，进一步加强产品的针对性，在产品开发定位上充分考虑对应的人群和销售地区的需求，不断推出配方、造型、包装有创意的新产品来吸引消费者，满足消费者的好奇、喜新的消费心理，以求在生产销售上取得新的突破。 （三）入市机会评估 根据该企业的发展战略，一旦时机成熟立刻进入市场，发挥产品最大的优势。 三、营销计划 （一）营销方式 1.集赞营销 宣传策略主要是通过各种广告通道来刺激普通大众的消费欲望，并且给自己的企业打造一个良好的贴心形象，彰显自己是为人民服务，还可以为自己赚取一个完美的口碑，可谓一举多得。就像慈善企业一样将会在民众心中树立一个劳模者的企业。当营销面临前所未有的变化时，谁能成功打破游戏就能在变化中重新定位价值。比如：我们冰激凌店发布了一个促销活动，转发此条消息到30个群，