碧桂园展示区营销环境体验要点

碧桂园展示区

营销环境体验要点

只要看到包装和体验怎么样

就基本上了解项目和营销团队的能力或者是不是用心了

——营销中心程光煜总语

为了达到展示区“目之所及，皆为完美”，提升产品溢价能力，聚焦客户的关注点，同时为了展示区打造更具有专业性及合理性，我部特此整理完成《碧桂园展示区营销环境体验要点》手册。各区域项目可参考此手册对展示区进行自检工作。

目录

一、展示区展示重点

二、围挡展示要点

三、入口处展示要点

四、商业街展示要点

五、综合楼展示要点

六、体验馆展示要点

七、看楼通道展示要点

八、样板房展示要点

一、展示区展示重点

1.1 参观动线设置六大原则

1、注重形象面昭示性

2、考究动线的指示性

5、保证说词抽检随机性

4、体现功能版块作用性

3、动线及物料的合理性

6、物料及信息更新及时性

项目关键节点都设立了醒目的“路标”，清晰明了。

销售动线尽可能为单一的封闭式动线，广告物料及模型设置合理。

销售、讲解员统一说辞，自然流畅

关注集团最新要求，物料及信息及时更新

营销体验各环节必须从细节出发，通过【六大原则】，对展示区进行自检，保证示范区目之所及，皆为完美

项目入口作为客户第一印象，必须注意其昭示性和仪式感

商业街、板房区气氛热烈，配合配套等卖点，主题明确

①围挡②入口昭示区③商业街4

1

3

5

6

7

2

1.2 展示区重点展示项

④综合楼

⑤体验馆

⑥看楼通道⑦样板房

展示区按参观动线，可分为以下7个重点展示项，各区域项目可根据以下重点展示项进行自检：

二、围挡展示要点

●围蔽范围：围挡范围是否具备昭示效果（如人流/车流量较大的道路，或面向大型医疗机构、学校、

公园等利好配套、或竞争对手）、是否在客户必要动线，并能否对施工面进行围蔽

●常规高度：常规情况下，结合成本费用管理，建议项目围挡高度控制在3m高

●局部加高：如设置位置为人流、车流较大转角位或重要展示位，可局部加高，或设置创新围挡

●日常维护：需注意根据项目节点及时更换信息，做好日常维护展示

2.1

围挡展示要点——地块围挡

●围挡形式及高度：项目施工通道中，日常施工车辆出入为主，不建议设置工艺复杂的围挡形式，以画面宣传即可，且高度不高于3m，以控制成本费用。

●日常维护：需做好施工大门及施工通道等形象面展示，现场注意整洁干净，由项目部沟通施工单位定

期喷洗围挡画面，以免污泥长期遮蔽围挡画面。

2.2 围挡展示要点——施工通道围挡

三、入口处展示要点

3.1 入口昭示区展示要点——仪式感打造

项目入口要注意其昭示性和仪式感，应设置精神堡垒、落地字、道旗、景观堆头等。通过此类外围、周边昭示性、体验品质感打造，营造美感的同时提升昭示性，并增加客户舒适体验感。

3.2 入口昭示区展示要点——园林

在行人入口处，打造园林堆景，利用烟雾系统、鹅卵石和绿植形成色彩对比，打造层次感，注意入口园林开口要开阔。

3.3 入口昭示区展示要点——亮化、楼顶字等

●亮化设置：入口前广场可结合雾化喷雾效果及树体缠绕式灯带、地打灯、地面轮廓灯带等多种形式

提升项目昭示性，展现项目价值。营销可下单至项目部或相应子公司（顺茵、昇辉等）进行设置

●楼顶字设置：白天优先选择项目VI深色（如蓝色、红色、紫色）、颜色鲜艳，如颜色过浅，建议使

用集团VI色；夜晚使用白光或黄光，加强夜间效果。

项目亮化按时执行开关，保障夜间营销的客户到访的整体观感，不得出现电路损坏影主席工作指示

响整体亮光效果呈现

3.4 入口昭示区展示要点——临时停车场

●围挡设置：示范区内，停车场或商业街周边，可局部设置仿真绿植围挡。需注意与现场环境融合，

可与顺茵沟通绿植围挡前的园林环境打造

●迎宾保安亭：在停车场入口处，设置保安亭进行迎宾

●遮阳设备：项目可根据自身情况，设置遮阳棚或遮光板对车辆进行遮阳处理

某项目入口杂草横生，围挡拼接不整齐，昭示性较弱。整改方式：围挡局部加高，注意拼接整齐，园林重新按我司要求打造，并在入口两侧摆放道旗加强仪式感。

某综合楼顶发光字为浅黄色，与天空颜色相似，昭示性较弱入口区展示错误案例

整改方式：字体颜色选用项目VI 色或集团VI 绿色，不允许使用白色及浅黄色的楼顶字，不易可见；夜晚发白光或黄光，原则上不得出现七彩霓虹效果。

入口区展示错误案例

某项目参观动线上，喷水池并不运作，整体较为萧条。

整改方式：示范区开放、接待客户期间必须保证喷水池运作、灯光开启、音乐播放等工作，营造现场热闹的气氛。某项目开放示范区期间，项目部进行管

道安装等施工面，严重影响客户参观体

验感。

整改方式：前置沟通，与项目部确认示

范区参观期间不得进行施工，可安排夜

晚或早上客户未到访期间施工，同时注

意施工面遮蔽。

项目开放时期因部分区域并未完善，后

期示范区调整后，参观动线也并无调整。

整改方式：按最新示范区展示范围，

重新规划调整参观动线，确保完美展

示。

四、商业街展示要点

●主题明确：商业街设置需注意主题明确统一、可结合项目定位、VI元素、建筑立面风格设置明确主题

●气氛热烈：结合商业街展示面，设置花箱、户外桌椅、侧旗、堆头装饰等，营造热烈的商业街氛围

4.1

商业街展示要点——主题及氛围

展示区如（商业街）地面不得出现裂痕、污染、地砖破裂、残缺等；墙砖不得出现污染、

脱落、返沙情况，严把施工关口，及时清理维护

主席工作指示

●实体店：

位置：一般设置于靠近销售中心或示范区入口位置，

业态：优选选择凤凰优选实体展示店（可发起工作联系单至特供产业事业部罗志莲）；

●橱窗：

位置：设置于实体店侧或销售中心入口两侧,数量不宜过多，可设置为2-3间注意事项：需注意物品陈列需体验品质感，加强灯光照明等；●玻璃贴：业态：建议结合商业街主题设置，如“名品街”可设定时装、名表、包包店等

注意事项：玻璃贴需平整，无小气泡，画面需注意人物切割，不得将人脸、人头切割分块。

4.2 商业街展示要点——布局

实体店展示橱窗展示玻璃贴展示

碧桂园房地产营销模式

碧桂园房地产营销模式 3碧桂园的营销组合分析 3.1 4P策略 3.1.1产品策略 所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么产品和服务满足消费者的需求，是市场营销组合策略的基础。从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者需求的程度以及产品策略正确与否。碧桂园提供多样化商用住宅，无论属于什么方面的顾客，都可以在碧桂园中寻觅到属于自己的产品。碧桂园的所开发产品品类齐全，不仅拥有洋房，还有联体别墅，独立别墅甚至超豪华别墅；而完善的配套设施有免费图书馆、向公众开放的钓鱼场乃至到大型高尔夫球场，还有儿童公园到夕阳红老人会所等等。丰富多样的产品、精致高档的装修、多样化的娱乐设施，满足了多数年龄、多种消费能力、多种兴趣的顾客的不同需求。 （1）善于产品创新 1999年，当直接售卖毛坯房产品还占据着绝大部分房地产市场销售的时候，广州碧桂园就创新开发了附带高档装修的、全部能售卖现楼的花园洋房，更吸引人的是，小区完善的配套设施、园林绿化也能同时交给客户使用，在30天内3000套洋房别墅全部售罄。2000年，华南碧桂园推出新的产品，全新带豪华装修别墅发售，到2002年为止，有接近3000户入住华南碧桂园，超过一万人口入主，一举变成当时华南板块的高级生活楼盘中的超大型楼盘。2002年，通过对洋房和别墅产品进行了详细分类后，凤凰城设定了多档尊贵的室内装修规格，室内装修设计充分关注到产品的实用性及性价比的同时，大大突出设计师的独特个性。凤凰城开卖不到8个月时间就获得了广州地区房地产的销售冠军以及全国地区房地产销售第二名的优秀成绩。2004年，凤凰城又创新开发出独特的租赁小区，一个有300套单位、目标客户是外国客户的――凤凰岛。根据外国客户不同的居住和生活习惯，凤凰岛上的建筑、装修、园林等全部特别设计，这是凤凰城大力打开租赁市场、把产品推向国际的重要突破。2005年，凤凰城制定出高标准的私家花园的园林园艺交楼规格，利用不同产品和多种地形地貌的变化规律，建造出近1000款各异的个性化产品。2005年，假日半岛项目再次开发出全面的创新模式，第一个楼盘开展大范围“全现楼”的销售模式，在让客户避免悠长等待收12楼时间的同时，还设计了多种规格的家电装修配套，让广大客户期盼的“收楼即入住”

碧桂园成功背后的原因：营销标准化模式

碧桂园成功背后的原因：营销标准化模式 碧桂园集团，是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业管理、酒店开发及管理、教育等行业的国内著名综合性企业集团，中国房地产十强企业。下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院等专业公司；涉及酒店、教育等多个行业。碧桂园的成功不仅仅在于产品和服务，碧桂园的营销也值得我们学习。“从产品到顾客，再到人文精神，营销革命3.0的时代，我们可大有作为。”7月24日，广州碧桂园营销学院院长朱晓波造访重庆，向200多家中国500强企业破解了碧桂园的营销标准化模式：全民营销、“人性”营销、自媒体营销…… 营销3.0时代“当今的顾客在进行消费选择时，注重的是那些能满足其创意性、群体性和理想性的产品和企业”。朱晓波说，在这种情况下，传统的营销法则已经彻底失去了作用。聪明的企业会开发出能够激发和反映消费者价值观的产品、服务和企业文化。他对营销时代的变迁进行解读，认为营销3.0时代不是凭空臆造的，而是大时代孕育的产物，是一种趋势。营销1.0时代：以产品为导向。关注的是为客户提供服务内容和服务手段，如电子类产品，服务商只将产品提供给客户，对于客户购买了产品之后能获得什么样的具体效果等问题，则不会进入深入考虑。朱晓波以曾经风靡一时的“大哥大”为例。

上世纪90年代初，人们都以拥有一台寻呼机为荣，当时手里提着一部“大哥大”走在街上，的确很有派头，特别是他们这些做生意的人。但是，“大哥大”以产品为导向的营销策略，只是以单一的营销策略为企业提供营销服务，单兵作战。营销2.0时代：以顾客为导向。这是“以消费者为中心的时代”，这时的营销是以顾客为导向，从顾客需求出发为他们提供价值，但这个时代的营销，企业看待与消费者的关系还仅仅是买卖关系。正是顾客导向的技术创新战略成就了诺基亚的曾经的辉煌，“科技以人为本”的广告语几乎无人不知，从“顾客就是上帝”到“科技以人为本”，可以说诺基亚以客户为中心的理念已经深入人心。早些年，诺基亚看到手机行业的产品千篇一律，无法满足消费者多样需求，于是进行技术创新。机身更薄更轻，可免费听音乐的产品一推出，就获得市场的青睐。然而当苹果、三星以“价值为导向”营销横空出世，诺基亚就一败涂地。营销3.0时代：以价值为导向。所谓的营销3.0时代，超越了以产品为导向的营销1.0时代和以消费者为导向的营销2.0时代，用一种更全面的眼光看待顾客，把顾客视为具有多维性、受价值驱动的人群，甚至是企业的潜在合作者。30年前，王石的万科也是以产品和顾客为导向的营销，“拿地—挖坑—盖房—卖房—管房”，就按这种初级的模式攫取市场;30年后的今天，王石倡导的是“让建筑赞美生命”，把营销宣传上升到对人类生存方式、生存环境的思考高

碧桂园活动策划

碧桂园活动策划 篇一：碧桂园活动方案 幸福欧洲城·感恩十月情 一、活动概述 1、活动背景：适逢十一国庆，为了让十一期间到碧桂园欧洲城的客户群真切体会到碧 桂园 的高品质多元化尊耀服务，我部建议在国庆期间连续四天在碧桂园·欧洲城举办一场的 “幸福欧洲城·感恩十月情”的主题活动，意在活跃国庆期间现场气氛、巩固客户对于欧洲 城项目的品牌兴趣度。 2、活动主题：幸福欧洲城·感恩十月情 3、活动时间：20XX-10-1至20XX-10-7日 4、 活动地点：碧桂园·欧洲城销售中心5、活动群体：七天内到访欧洲城的客户6、氛围布 置： 二、活动流程： 1、常规活动： 2、主题活动：

三、物料费用：以上建议可否，请批示!篇二：碧桂园凤凰城-周六活动方案品茶听经，禅茶有道 ——碧桂园凤凰城茶道活动方案 一、活动总体思路 根据碧桂园凤凰城项目的定位，活动策划遵循以下几个原则：（一）吻合目标客群的属 性及项目的高端层次定位（二）乐活互动的创意方向 （三）尽可能地使活动的影响具有延深与扩散性据此，我们拟订以下活动规划： 二、活动规划 一）品茶听经，禅茶有道1．核心亮点：普通的茶道表演是我们的目标客户普遍已接触过的形式，难以体现项目的独特与深厚文 化底眼韵；“茶禅一味”的禅茶文化，是中国传统文化史上的一种独特现象，也是中国对世界 文明的一大贡献。茶与禅本是两种文化，在其各自漫长的历史发展中发生接触并逐渐相互渗 入、相互影响，最终融合成一种新的文化形式，即禅茶文化。禅茶道的过程带动饮者进入禅 的心境，是一种更好的互动形式，同时佛学也是这个阶层的客户普遍较有兴趣的主题。2．参 与人数：60人左右 3．适合时间：3月10日（周六）4．活动场地：室内5．活动内容：

房地产营销模式研究以碧桂园为例

摘要 2014年是中国楼市极度紧缩的一年，尽管政府推出更多政策来提高住房销售量，但是房地产市场的滑坡形式仍在不断加深。一些精华房企依靠自身拥有的项目特色及其品牌优势，在房地产市场依旧平稳开发增产，例如保利、万科、蓝光、碧桂园等。针对中国房地产市场降温状况，无论是购房者，或是开放商还是政府，三方都在其中占据着举足轻重的位置，而房地产项目自身的品牌特点和市场优势将是2014年乃至以后中国楼市的展望点。房地产公司重点根据旗下楼盘特色进行积极多种营销方式推广，将成为房地产销售的保障。本文重点探讨房地产的营销模式，并以碧桂园为例子进行房地产营销模式研究。 碧桂园是以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业发展、物业管理、酒店开发及管理等行业的国内著名综合性房地产开发企业。碧桂园让人惊讶的发展速度引起了社会各界的广泛关注与高度评价，其独特的发展模式被誊为“碧桂园模式”。 本文以营销理论为依托，借助4P、4C、4R理论，遵循提出问题、分析问题、解决问题的基本思路，综合运用理论分析、实证分析、比较分析、案例分析等管理学研究方法对碧桂园的房地产营销模式进行分析并总结。本文重点总结分析了碧桂园模式，细致的对碧桂园4P策略进行了研究，并且罗列了碧桂园模式成功所需条件和碧桂园模式成功的优势与局限性，最后也对碧桂园模式做出了进一步完善的对策。为其以后的更大发展提供理论上的支持，也为其他房地产开发企业提供经验借鉴。 关键词：房地产；营销模式；碧桂园模式

Abstract It is an extremely tight year of the Chinese propety market in 2014 ,although the government introduced a lot of policies to improve housing sales , the real estate market in the form of landslide continues to be worse. Housing prices of the best projects have to rely on their own characteristics and its advantages, the development in the real estate market is still steadily increasing , such as Poly, Vanke , blue, Country Garden . as for Chinese estate market conditions , either buyers, open business or government , in which all three parties occupy a pivotal position, and real estate projects with its brand characteristics and market advantages will become Chinese property market outlook spot in 2014 and beyond . Active real estate company focused on marketing a variety of real estate which based on its characteristics , it will become a real estate sale protection. This article will focus on real estate marketing model , and Garden real estate research marketing model of course. Country Garden is the domestic famous integrated real estate development company which include real estate , covering the construction, renovation , property development , property management, hotel development and management industry, Garden's surprising pace of development has attracted wide attention and is spoken highly of the community, its unique development model has ben reputed as the " Garden mode ."

碧桂园房地产策划方案.docx

碧桂园房地产策划方案 名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的 销售达到“更上一层楼“的目的，如下是给大家的碧桂园的房地产策 划方案，希望对大家有所作用。 为配合“碧桂园” 未来发展，以及在新一年“华南碧桂园” 的上市推广，需制定一套长远功效而兼具促销力的广告策略方案，以此作为今后广告执行之蓝本。 为充分利用、发挥“碧桂园”品牌资源优势，以带动华碧及今 后的碧桂园楼盘销售，本次提案主要侧重在品牌形象、华碧上市推广的广告策略和创意表现，并希就有关意见共同讨论，为增进合作共识及成功推动此项目而努力。 “碧桂园”的发展现状 一年一个“碧桂园”的高速发展，将会呈现多个各具特色的“碧桂园”，满足不同的市场需求； 各有各精采的每个“□□碧桂园” ，它们各自的品牌个性与“碧桂园” 母品牌的共性将会是“碧桂园”品牌的充实和延伸； 结论： “碧桂园”的品牌形象将影响今后各个子品牌的发展。 楼市概况 大规模、多功能、具各项完善生活配套设施的名牌优质盘受到 追捧；

但硬件性的配套施同性十分重，你有的会所我有；你有网球 我有；你有的泳池我有?? 当楼的量、功能及配套等都与其它楼相差无几，楼的品牌个 性是差异的唯一； ： 掘件性的个性差异，是跳离硬件同重的最佳手段。 我的品牌状 根据我的研果： ( 用随机法，共有效了226人) 大的广告攻，令“碧桂园”知名度几乎达100％. 一、活 本次房地开活初定201X年 x 月 xx 日，星期 x。 二、活地点 火洲国商城售楼中心 三、房地开策划方案主思路定位 氛突出品位提升档次有条不紊成功 1）通开当天在周及的包装和典活，目渲染 出烈的喜氛，突出表目的开盛典。 2）通售房部的包装和茶水供，工作人的微服来突出表目的 品位和档次，到来的客都能从感受到一种尊感和荣誉感。

碧桂园营销策划

碧桂园营销策划 篇一：碧桂园拓客营销策略 地产营销讲师Jack简介 （全程房地产案例讲解训练+地产工具落地） 粤派地产营销代表人，碧桂园拓客第一 人，20XX年在碧桂园缔造“拓客模式”，获得 “碧桂园集团20周年卓越贡献奖”； 资深房地产全程营销实战培训师，课程多为多年的实战案例，有血有肉；先后在碧桂园亲手操作过南京凤凰城（日销1800套），碧桂园十里银滩（日销4000套）以及安徽和县碧桂园、大浪碧桂园等项目，在长三角、珠三角区域地产营销策划、媒体运用、超大型活动策划等方面有丰富的实战经验。 秉承“授人以渔”的专业精神，Jakey老师在房地产企业营销策划中对公司业绩提升、营销团队打造，在培训中本着“造物先育人”的理念，将人才培育、客户服务等改善技术有效结合，帮助多家企业实施改善并获得显著成效。 一、【学历背景】 1、1996年9月 -20XX年7月郑州大学本科 2、20XX年1月 -20XX年1月清华大学 EMBA 二、【职业履历】

20XX年3月—至今：碧桂园集团（南京碧桂园和碧桂园十里银滩）营销总监 20XX年11月--20XX年3月：深圳振业地产（惠州振业城项目）策划部经理 20XX年12月—20XX 年3月：深圳报业集团深圳晚报社地产部记者 三、主讲课程： 《房地产营销拓客实战型培训》 《“千亿黑马”碧桂园营销模式及实战应用》 备注： Jack老师目前于碧桂园任职营销高管，区别于市面上的全职讲师，Jakey老师一直未离开营销的工作，现在利用周末空余时间和大家分享碧桂园的营销方式，是真真正正有血有肉、实战落地的房地产讲师。也因于此，老师的资料和简介均不方便过于详细，请广大机构理解。 篇二：碧桂园活动方案案例 幸福欧洲城·感恩十月情 一、活动概述 1、活动背景：适逢十一国庆，为了让十一期间到碧桂园欧洲城的客户群真切体会到碧桂园 的高品质多元化尊耀服务，我部建议在国庆期间连续四天在碧桂园·欧洲城举办一场的“幸福欧洲城·感恩十月情”的主题活动，意在活跃国庆期间现场气氛、巩固客户对于欧洲城项目的品牌兴趣度。

201101碧桂园十里银滩营销策划报告

201101碧桂园十里银滩营销策划报告

新浪网影音娱乐世界”、”中国湖南卫视”、”超级女声站”等各大网络媒体均出现了”超级女声”及蒙牛的整版宣传报道。超女比当年的周杰伦、刀郎更具病毒性，首先担当强力性喷嚏能手的是超女们的FANS，他们不仅自己投票和号召亲朋好友投票，在网站、QQ群等场所也向陌生人宣传拉票，更是上街疯狂宣传拉票来传播病毒，接着其他媒体人员的喷嚏能手一起来传播病毒，使超女成为05最热门的话题，迅速传播。三层推广平台 1、高层推广 2、中层推广 3、低层推广“立体化推广”小结――以高频次、高覆盖率的媒体组合，轰炸区域形象、项目形象，制造全国性影响力！媒体轰炸――强调媒体受众覆盖率世联+凤凰卫视+cctv2、世联+搜房网、QQ推广渠道运用――强调不同渠道受众覆盖率世联+移动、苹果、航空、楼宇、交通等行销配合――直接锁定目标客户群政府、论坛、金融、信托、商会、老业主等本项目三大营销策略部署――一、采用立体式推广，迅速建立全国影响力；二、设置多样化主题产品，满足各种类型需求；三、采用人浪式营销，全国区域逐步布局渗透；产品主题划分情侣主题产品阳光友情主题产品合家欢主题产品酒店式公寓，从户型面积和卧室数量、及景观视野方面适合打造情侣主题产品会所酒店以两房及三房产品为主，居家型产品，靠近幼儿园，适合打造儿童主题产品面积小，以一房及两房为主，适合合家欢客户多套一起购买；水蓝天组团高层产品，较安静，且此组团的海风及湿气对老人影响较小一房及两房产品为主，且靠近沙滩及会所，娱乐性更强养老主题产品小太阳三口之家主题产品为弱化

客户对具体户型的关注，结合产品户型特点，及景观面的不同，将产品设计成五种主题类型产品，在后续营销中进行主题产品打包销售幼儿园合家欢――亲情篇结合图，标出合家欢对应的户型面积，及位置简单说明理由亲情的温度，一碗汤的距离！亲情有多远，一碗汤的距离！家人在“一碗汤”的距离里相互关爱，各得其所，曾经的温暖重现，浓郁的亲情依旧。合家欢主题产品合家欢主题产品产品户型：面积小，以一房及两房为主，适合合家欢客户多套一起购买。景观视野：无遮挡海景，靠近酒店及会所，娱乐性较强成立游艇俱乐部，为业主提供出海游玩和垂钓沙滩烟火节提供香港澳门热门的购物中心与景点，方便客户到香港澳门购物与游玩海鲜盛宴沙滩摩托、沙滩排球、沙滩橄榄球等体育活动酒店提供家庭宴会服务，为客户承办及布置宴会，为客户提供一个加强交流的场所。烧烤晚会啤酒狂欢夜提供定制预约套餐，方便主人不在时，能够接待亲戚或朋友，并为其安排行程合家欢产品主题元素潜水、帆船、冲浪、游泳等水上运动游艇出海打鱼定期举行的PARTY节目水上运动场定制旅游管家服务香港澳门游咨询服务家庭宴会海枯石烂――情侣主题篇天边，夕阳西下，眼前所有的一切，都染上了一片金黄。他坐在我的身边，轻轻的拥着我，静静的享受这份黄昏的浪漫。是的，碧桂园的海，是关于爱情的。也许，不光是爱情的，也是一种永恒的守护……情侣主题产品情侣主题产品产品户型：酒店式公寓，面积和卧室数量、适合打造情侣主题产品。景观视野：景观视野最佳，靠近沙滩、酒

碧桂园销售模式

碧桂园营销模式 一、节点计划 1、营销大节点 2、碧桂园四位一体营销节点

二、碧桂园圈营方案 1、整体思路（网式收客） 根据碧桂园的重要节点，形成一个中心（兰州），10个支点（地级市州），30条射线（辐射周边县市）总体规划格局。以市内外拓小组为基础，协同大客户拓展尖兵组，通过常规拓客，展厅收客，圈层营销，专场推介，编外经纪人体系结合，阶段性线上线下媒体投放形成网式收客布局。 任务分解： 以100亿货量搭建渠道，以30亿为销售目标，蓄客50000组，派卡25000张，认筹10000组。 任务分解表 别墅洋房商铺货量圈拓占比货量圈拓占比货量圈拓占比兰州388200080%24742850065%15145070%市外14650020%133********%6519530%总计5342500100%380647500100%216645100% 2、展厅目标节点 将市场分为兰州10区和市外4区，在8月15日以前尽量完成以下展点的铺排。

区域二级展厅三级展厅四级展厅人员配备 兰州1区1660销售20人+兼职15人兰州2区1660销售20人+兼职15人兰州3区1550销售20人+兼职15人兰州4区1660销售20人+兼职15人兰州5区1660销售20人+兼职15人兰州6区+西固区1660销售20人+兼职15人兰州7区1550销售20人+兼职15人兰州8区1550销售20人+兼职15人兰州9区1440销售20人+兼职15人兰州10区1550销售20人+兼职15人市外东区1440销售20人+兼职15人市外南区1440销售20人+兼职15人市外西区1440销售20人+兼职15人市外北区1440销售20人+兼职15人总计14700700销售260人+兼职170人 3、市内拓展思路 市内拓展三部曲 一部区：以一级展厅为收客中心，在周边发展2,3级展厅，快速辐射整个区域。 二部曲：以二级展厅为中心辐射5公里之内的流动客户及企事业单位，商户，机 关团体实施陌拜。以三级展厅为中心辐射1公里之内的流动客户和住宅小区。发 展编外经纪人。 三部曲：尖刀队拓展企事业单位、商会、机关及团购客户并开展四级展厅。 市内收客三部曲 一部曲：日收客—白天拓客，晚上收客，利用一级展厅每天一场的主题活动要约 客户到场维温（黄金派对、销售明星夜）。 二部曲：周收客—尖刀队进行拓客后，每周对本周客户所拓客户统一进行专场推 介会或圈层活动收网。 三部曲：月收客—每月利用展厅开放、展示开放、开盘等重要节点组织大型现场 活动，组织周期内发展客户参加进行巩固。

个月开盘从运营会议看碧桂园极速开发模式

5个月开盘从运营会议看碧桂园极速开发模式 “拿地即开工，拿地到开盘5-7个月”，这是碧桂园创造的开发速度传奇，这种高速度也有力地支撑了碧桂园去年的大爆发，从500亿直接进军1000亿军团，那这速度背后到底有什么秘籍呢?俗话说：“窥一斑而知全豹”，我们接下来就从碧桂园运营会议入手来探究这背后的奥秘。 一、管理体系：工作前置+抓大放小+分级管控 阿基米德说“谁能给我一个支点，我就能撬动整个地球”。碧桂园的高周转模式要求其管理更顺，运营更快，那到底如何突破呢?对此，碧桂园非常高明，通过规划与高周转相匹配的运营会议体系，以此为支点，反向要求和促进集团运营能力及各专业能力的提升，进而撬动整体经营业绩的突破。接下来我们就来具体了解一下，如下图所示： 上图是碧桂园目前运营会议体系图，从该图我们可以发现三个鲜明的特点： 1、可怕的前置：拿地即可开工 快周转的本质在于尽快缩短从拿地到开盘的时间，这里面的关键就是前期设计周期要短，设计方案不反复，因此，能不能尽量提前把方案定下来，就决定了前期开发的速度的快慢。所以接下来反映到会议体系上，就是前置前置再前置，尽快把设计方案定下来，提前决策，以实现拿地即开工的效果，缩短工期。如下图所示，碧桂园要求在支付首笔土地款之前完成如下会议和决策。

从上图中可以看出，碧桂园要求在拿地前完成11项重大决策，涉及到定位、方案、景观、一二级计划、合约规划、报批报建等等，内容非常广泛，但都是影响后续开发的关键点，通过前置会议决策这样的方式，把关键环节及要点定下来，就可以保障拿地就可开工，快速开发，快速销售。 2、抓大放小：抓重点攻难点 碧桂园在发展前期，为了控制项目风险，在项目开发各阶段设置了相对较多的关卡和决策点，并且通过里程碑会议的方式来固化，这适应了成长期的要求。但企业规模到500亿级乃至1000亿级的时候，基于控风险考虑的这种会议关卡就会影响整个项目的效率，因此，碧桂园针对会议决策点做了大幅简化聚焦，主要关注交底会、预备会、启动会、开盘会、交楼会和分期总结会这6个会。 上述六个会议核心的目标是：通过交底会实现投资团队向开发团队的交接;通过预备会完成前置方案决策与评审，实现拿地即开工的要求;通过启动会则明确项目经营团队的目标;通过开盘会做好开盘方案;通过交楼 会防止交流风险;通过分期总结会不断总结经验，提升管理水平。 3、分级管控：三级管理 快周转模式下，单纯依靠集团或者一个脑袋的方式，企业运作负荷就会越来越大，迫切需要有更多的经营中心和决策主体出来，必须形成一支虎狼之师。因此，做强专业线，做实做强区域公司，解放老板，解放集团，是规模扩张的必然要求。 因此，碧桂园综合考虑各种因素，对原来集团管控点做了进一步优化和梳理，分权核心围绕两个路径：第一个是从集团决策层到集团专业委员

无锡碧桂园销售动线方案及说辞样本

无锡碧桂园销售说辞 ( 一) 、前台区 迎宾辞: 尊敬的XX先生/女士, 您好, 欢迎光临无锡碧桂园销售中心, 我是销售中心的销售顾问XXX。现在, 很荣幸由我来给您介绍碧桂园及项目情况。 ( 二) 、沙盘区 1.区域模型区: 首先,我为您简单介绍下我们项目所处的位置。(引导客户至区域模型区)无锡碧桂园位于锡东新城高铁商务区内, 锡东新城作为无锡”五大新城”之一, 将打造成为无锡城市副中心、锡山未来政治经济文化中心, 而凭借京沪高铁无锡站的独特优势, 锡东新城高铁商务区将成为无锡高端产业集聚中心及长三角区域型交通枢纽。 (激光笔指向区域模型)从这张区域图上, 您能够看见, 无锡碧桂园正位于高铁商务区的核心位置, 紧邻京沪高铁无锡东站, 步行至无锡东站也仅需5~8分钟左右, 是板块内距离高铁站最近的项目。随着京沪高铁的开通, 现在从无锡到北京仅需约5个小时, 上海仅需约30分钟。 依据高铁商务区规建的交通体系, 项目周边环绕有沪宁、锡张高速, 以及规划建设的地铁轨道交通2、 4号线, 未来可便捷往来江阴、常熟、张家港等周边区域, 与无锡中心城区、无锡新区、太湖新城等无缝对接。值得一提的是,依据现有的无锡轨道交通规划图, 在无锡,除主城区外, 五大新城里唯独锡东新城、蠡湖新城有两条地铁线交汇。可见, 仅从交通网络布局来看, 锡东有着无可比拟的优势。 在自然资源上, 锡东新城拥有九里河、春丰河、走马塘与吼山、翠屏山、胶山、白丹山、鞋山、嵩山六座自然山体形成的”三水六翠”生态布局。无

锡碧桂园近拥约78.65公顷的锡山湿地公园及50公顷的九里河中央公园, 自然环境十分优越。 除了交通和景观, 您和家人也一定十分关注未来的生活配套, 包括孩子的教育。(激光笔指向天一中学)您看, 我们项目所在新华路对面即是无锡市重点学校天一中学, 虽然需要经过考试入学, 但天一中学的教学质量在无锡是众口皆碑的。(激光笔逐一指向其它学校)当然, 项目周边还有先锋路小学、安镇中学、锡山高级中学, 从小学到高中, 一路助力孩子成长。在配套上, 银行、超市、医疗等也十分完善, 能够满足您和家人的生活所需。 这样齐全且优越的区域环境, 相信在无锡的新城中是出类拔萃的, 随着区域发展, 您和家人如果居住在无锡碧桂园, 无论是孩子的学习, 或是出差、出游等, 都是十分便利的。 2、项目沙盘区 如此好的区域环境, 我们碧桂园从规划之初, 便希望能够全面满足不同阶层的无锡人所需。接下来, 请让我为您介绍下我们的产品。无锡碧桂园总占地约19万平米, 当前我们在建的为项目一期, 规划住宅、会所、室内外泳池等。(带客户来到沙盘前, 打开沙盘灯) 我们项目一期西面为润锡路, 南面为新华路, 北对丹山路, 东临锦安路。 项目一期住宅规划有双拼美墅及高层洋房两种产品。(激光笔指向别墅区域)双拼别墅集中在区域中心, 围绕景观而建, 面积段为286-425㎡。别墅产品整体外墙采用顶级石材干挂处理, 每一配件都经过不断的验证、对比, 每一道工序都精心打磨; 每个建筑细节, 都是精雕磨砺而出, 做工之精细, 在无锡市场可谓独树一帜。 (激光笔指向洋房区域)一期地块外围主要规划高层洋房, 以高层围合别墅这样中低外高的建筑布局, 确保了洋房开阔的景观视角。高层洋房主力面积段约

碧桂园项目营销策划报告

天天文档在线https://www.wendangku.net/doc/5312791186.html, 目录 第一章、济南市房地产市场分析………………………….. 一、济南市历年住宅市场分析………………………………… 二、2006年济南市房地产市场分析…………………………… 三、济南住宅市场未来走势分析………………………………第二章、项目区域市场分析………………………………… 一、济南西部市场特点分析…………………………………… 二、西部区域供应市场分析…………………………………… 三、西部房产市场发展趋势分析…………………………………… 四、典型项目分析………………………………………………第三章、项目分析…………………………………………… 一、项目基本技术指标一览表………………………………… 二、项目SWOT分析……………………………………………第四章、项目定位分析……………………………………… 一、市场定位…………………………………………………… 二、目标客户定位……………………………………………… 三、价格定位……………………………………………………第五章、项目营销及推广分析…………………………….. 一、营销策略…………………………………………………… 二、营销推广主题……………………………………………… 三、媒体策略……………………………………………………

第一章、济南市房地产住宅市场分析 一、济南市历年住宅市场分析 （一）济南市历年住宅供应市场分析 1、房地产市场供应量分析 1）2003—2006年1－8月份住宅市场投资完成情况： 年份 2003年 2004年 2005年 2006年1－8月 投资额（亿） 74.1 87.1 96.2 71.8 同比增长 17.5％ 10.4％ 39.2％ 204060801002003年 2004年 2005年 2006年1－8月 投资额（亿） 2）2003—2006年上半年住宅竣工面积： 年份 2003年 2004年 2005年 2006上半年 竣工面积（万平方米） 254.3 246.3 732 83.2 同比增长 26.2％