案例5 红塔集团ERP应用案例1

案例5 红塔集团ERP应用案例

红塔集团是我国最大的国有烟草企业，从2000年开始，红塔集团与SAP公司合作，开始了国内规模最大、涉及面最广的ERP项目的实施。从2002年上线到目前，这套管理软件已经发挥出重要作用，在红塔集团的经营管理活动中产生效益。

通过分析，记者把这种实施信息化的模式归纳为：细致模式。其含义在于，企业在实施信息化的过程中，细致梳理企业复杂的流程，将原有的流程合并重组，达到优化业务流程的作用。

调研

红塔集团是一家以玉溪红塔烟草(集团)有限责任公司为核心企业的大型企业集团，其前身是1956年成立的玉溪卷烟厂。1995年，由当时的玉烟为主体，组成了跨行业、跨地区经营的云南红塔集团。目前，红塔集团已经成为中国最大的烟草企业。

从1998年开始，在ERP立项之前，红塔集团董事会对项目进行了多次调研和筹备。2001年，红塔集团组织了一个小组到相关企业进行考察。并派信息化的负责人深入国内已经实施ERP工程的企业，如海尔、康佳、联想等30多家企业进行调研考察，同时对烟草行业内的上海、长沙、颐中、昆明等烟厂进行全面考察和交流，为红塔ERP立项作了充分的前期调研工作。

对于红塔这样庞大的烟草帝国而言，实施ERP最大的难点还是转变观念。ERP实施前，员工对ERP充满期待，认为实施后会减少工作量，实施后却发现工作更忙。这其中有两个原因：一是ERP实施后工作更规范、更细致，工作量增加；二是员工在接受新的模式和方法时，还没有完全适应。在国内企业中，红塔是实施ERP模块最多的企业，投资却不是最大；从规模看，红塔是中等偏上的水平，但实施效果却一直被合作方德国SAP公司认为是中国企业应用最好的企业之一，被列为该公司的经典案例。

ERP核心

作为制造为主的企业，红塔集团的信息化包含三个层面：即生产设备自动化控制系统、生产执行系统(MES)、管理信息系统。ERP项目是红塔集团信息化建设中的一个关键点，统领管理信息系统。

红塔集团ERP系统的组织结构采用面向业务流程方式，而非面向职能的方式。整个系统沿着业务流程横向展开，并整合优化业务流程。纵向则按业务管理进行分类设定。从而不管企业的实际组织结构和人员怎么变化都能适应，或者不论业务流程怎么变化，只要重新确定好ERP系统中的业务流程控制点和角色即可，这实际为企业不断的管理变革建立起长期的IT支撑平台。

红塔ERP系统分别从计划控制流、物流和价值流三条线展开，运用集成思想，以集成计划和预算来指导和控制业务运作，强调以财务为核心，以及物流计划的相互衔接和配合，使销售、生产和采购供应紧密地联系在一起，使企业内部的物流链高效协调地运作，同时，把企业物流同步映射到价值流，使价值流和业务流的有机集成，从不同的角度审视企业的各项业务，并最终以价值的形式表达出来，使企业的各项业务运作情况实时、准确地反应到各级管理层，规避经营风险，完成企业管理目标。

红塔集团实施ERP过程中，对所有业务数据进行全面的整理，并进行了规范化和标准化编码工作。这包括对原料、烤片、辅料、半成品、成品等物料进行了统一编码和描述，对10000余条固定资产数据进行了核对和规范，并对所有设备、质量、项目、人力资源主数据，进行了彻底重新整理、规范和编码工作。所有信息只有一个入口，所有业务和人员共用统一的信息和数据，从而提高信息共享程度。

红塔集团在历时两年的实施中，对500多个现有流程进行了彻底的分析，在此基础上，吸取国内外先进的管理经验以及国际规范的标准业务流程，结合自身的特点进行优化和合并，最后确定200多个业务流程，并在计算机系统中成功地实现。

全面信息化

红塔集团ERP工程从2001年开始实施，2002年初正式上线。

在2001年实施了ERP系统中的生产计划与控制(PP)、物料管理(MM)、销售与分销(SD)、财务会计(FI)和管理会计(CO)等五个模块，在2002年实施了设备管理(PM)、质量管理(QM)、

项目管理(PS)、基金管理(FM)和人力资源管理(HR)等模块，覆盖了玉溪红塔集团的工业、商业及物资公司三家公司的所有业务范围。

在实施红塔集团管理软件的同时，红塔也搭建好自己的硬件平台。这包括建成以622兆速率ATM网为骨干，100兆交换到桌面的网络。这张网络遍及企业各大厂区、各主要车间和办公建筑的统一的企业计算机网络系统，连接网络布线点达6000多个，建设了YTT卫星地面接收站9座，形成了从局域网到广域网的红塔计算机网络系统。

红塔集团内部建立企业内部网，拥有自己的服务器，开通了电子邮件服务，并实施了红塔办公自动化系统。在加工信息化建设方面，红塔集团采用AUTOCAD网络版，实现了机械零件自动测绘，自动在计算机中形成三维实体模型，从而驱动加工中心加工出零件的现代化机械加工模式。制造加工方面，从卷烟生产的打叶复烤生产线、制丝生产线、膨胀烟丝生产线，到滤嘴棒生产线、卷接包生产线的所有生产环节，全部实现了计算机自动控制系统。建立了中国最大规模的自动化物流系统，货位超过2万个，AGV小车52台。建成了能源监控系统、电量采集和控制系统、火灾自动报警系统、空调监控系统、锅炉自动控制系统等计算机自动化监控系统。

2003年红塔集团进行了大规模的组织结构改革、全员竞争上岗和工商企业拆分，彻底变更了组织架构，调整了业务流程，伴随着这一系列改革，整个ERP平台只作了少量改动，在很短的时间完成前后业务做到了无缝地衔接，实际证明红塔集团的ERP系统在整个信息化建设中处于核心模块，并且能发挥到核心作用。

案例分析：

1、此案例重点说明了ERP项目成功实施的核心是什么？

2、红塔信息化包含的主要内容是什么，该公司的ERP系统主要具有那些功能？

3、本案例主要做了那些调研工作，做为一般的ERP项目应该做好那些调研及准备工

作？

红牛营销策略分析

红牛饮料营销策略分析 学号 130650235 姓名任长玉 学院新闻出版学院 专业数字出版 班级 13级数版1班 红牛饮料营销策略分析 摘要：红牛（RedBull）作为全球最早推出且最成功的功能饮料品牌之一。其近半个多世纪的营销策略值得研究、分析和借鉴。本文围绕红牛品牌所做的营销策略特别是为适应中国市场之后所做的营销策略进行细致分析。并结合实际，提出营销建议。 关键词：红牛营销策略市场营销 一、企业背景资料 20世纪70年代，红牛(Red Bull)饮料创始人许书标的工厂研制出一款内含水、糖、咖啡因、-纤维醇和维生素B等成分的“滋补性饮料”，取名为“红牛”。1966年，红牛维生素功能饮料诞生于泰国，迄今已有近半个世纪的发展历史。凭着优秀的品质和卓越的声誉，红牛功能饮料已畅销全球160多个国家和地区，稳居全球功能饮料行业领先地位。1995年12月，红牛以全球战略眼光和对中国市场发展的信心来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司，大力开拓国内市场。“补充体力、精力十足”、“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”等广告语开始广为传诵，红牛品牌也为广大消费者所喜爱，为社会公众所熟知。，2001年12月， 中国红牛被中国食品协会评为981-2001年中国食品工业十大杰出外商（港澳台）

投资企业，得到了中国政府部门和广大消费者的认可。 二、战略规划与营销环境分析 红牛作为风靡世界的功能饮料，尤以欧美为最。其采用了差异化的营销策略，红牛在不同的国家，以不同的版本出现。在红牛饮料的发源地泰国，红牛是一种不含碳酸，成分较为浓缩的一． 般提神用机能性饮料，常见到的是150毫升玻璃瓶的包装。在欧美地区，红牛是一种含碳酸的软性饮料，除了标准的250毫升铝罐装版本外，在2003年于美国地区率先推出无糖的低热量版本。加拿大版本的红牛，为了能通过该国的食品安全审查，是完全不含咖啡因、牛磺酸等提神剂，成份只有包括纯粹的糖分与维生素B群而已。中国大陆版的红牛，则与泰国产品基本类似，而与香港及台湾所引进的奥地利版红牛相异，台湾版的红牛，因应法规取消了葡萄糖醛酸内酯的添加，并稍微降低了咖啡因含量。尽管不同的国家不同的产品，红牛却实施了同一的全球品牌战略，均将红牛定位于“能量与活力”，并长期支持体育营销。（一）宏观市场营销环境 我国《运动饮料》新修订的国家标准从2009年12月1日起正式实施，新标准修订了运动饮料的定义，删除钙、镁指标规定等。目前红牛已经行销140多个国家和地区，因每个国家在食品添加剂上有不同的要求，所以配方是有区别，从而导致口味有所不同。红牛针对中国的标准选用适合中国标准的配方。2000年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到2007年增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量上有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%，其他7%。这样的格局对红牛市场的开发也很有利。①（二）微观市场营销环境近二十年来，红牛公司构建了先进的企业理念和有效的管理模式，重在引导和培育消费者追求梦想、挑战自我的积极态度和行动。红牛公司不仅构建了覆盖全国的品牌推广、销售及分销网络及机构，确保为消费者提供高品质产品，随时随地享受能量生活；而且以“功能饮料市场先入者”的地位和优势，填补了国内

企业文化建设架构体系——红塔文化力

红塔文化力 红塔烟草（集团）有限责任公司 二00八年七月

中国烟草行业文化架构体系 行业共同价值观：国家利益至上，消费者利益至上 行业愿景：责任烟草、诚信烟草、和谐烟草 行业使命：报效国家、回报社会、成就员工 行业精神：宽容开放、改革创新、敬业奉献、自律自强行业行为信条：潜心做事、低调做人 行业行为准则：讲责任、讲诚信、讲效率、讲奉献

目录 一、文化引领未来 (5) 1．红塔文化力模型 (5) 2．红塔文化的精髓 (6) 3．红塔文化的架构 (7) 4．母子文化建设 (9) 二、红塔的核心理念——三维一体的价值体系 (11) 1．价值观——人本至上，务实为先，创新求远 (11) 2．企业精神——山高人为峰 (13) 三、红塔的愿景——百年红塔，世界领先 (15) 1．国际一流的烟草集团 (15) 2．世界领先的品牌 (15) 3．受尊重的企业公民 (15) 四、红塔的使命——绿色产品，责任企业 (16) 1．我们对国家的使命：创造财富 (16) 2．我们对社会的使命：创造和谐 (16) 3．我们对环境的使命：创造绿色 (16) 4．我们对客户的使命：创造满意 (16) 5．我们对员工的使命：创造平台 (17) 五、红塔的战略——品牌强企，实力固本，国际跨越 (18) 1．品牌强企——红塔战略的核心 (18) 2．实力固本——红塔战略的保障 (18) 3．国际跨越——红塔战略的目标 (19) 六、红塔的品牌——大成之道 (20)

1．科技链——创新使品牌生生不息 (20) 2．品质链——特色引领潮流 (21) 3．营销链——共赢创造未来 (21) 4．文化链——独特的价值主张 (22) 七、红塔的管理——同心管理 (23) 1．人本成就卓越 (23) 2．协同创造价值 (24) 3．效率提升效益 (25) 八、红塔人的修炼——行动造就人 (27) 1．执行的3R法则 (27) 2．团队的“三合”理念 (28) 3．红塔人的行为信条——说到做到，快速有效 (28) 附录：红塔的标识 (30) 1．企业标识——天地之塔 (30) 2．品牌标识——龙马抱塔 (30)

云南城投公司房地产业务竞争战略研究

云南城投公司房地产业务竞争战略研究 居住是人民的日常需求,自1998年房改以来,我国逐渐形成了以商品房为主要交易产品的房地产市场。在城镇化的指引下,各地地方政府纷纷以城市为发展重心,努力改善基础设施、开发城镇土地、进行招商引资活动,云南省内红塔集团、云南建工、云南白药等本土企业大量资本和人才纷纷涌入房地产行业,房地产行业出现了同质化现象,使得行业的竞争不断加剧。 自2010年以来,云南省内房地产行业面临着住宅市场库存量的不断增加、供需关系的逆转、购房者的购买意愿又受到贷款政策冲击、国家经济萧条等一系列难题,同时,政府出台了一系列房地产调控调控政策,也加剧了公司的经营风险。云南城投公司在房地产开发过程中,面临着购地及建设成本高、开发周期长、融资成本高等客观因素,带来了较大的经营风险和融资风险,未来将面临经营与销售的双重压力。 为了在房地产行业面临诸多不利因素的情况能够赢得的竞争,获得最好的发展,保持长期持续稳定运营,那么,云南城投公司发展方向何在?本文以云南城投公司为研究对象,在查阅大量战略管理理论文献基础上,对该公司竞争战略进行了深入研究。第一、通过梳理宏观经济政策及房地产调控政策的方向,以及分析昆明市、云南省及西南地区重点城市的房地产市场状况,结合云南城投公司竞争能力的优势劣势,分析房地产市场格局,结合内外部环境,该企业目标客户群体定位在打造出一站式服务体验,满足消费者的多元化需求。 第二、本文以迈克尔-波特基本竞争战略为基础,分别是成本领先战略、差异化战略和集中化战略,通过设计和运用定量规划矩阵(QSPM)、制作调查问卷、获取专家评分的方法,从中选择了得分最高的差异化战略作为企业的竞争战略。第

大宝集团ERP案例分析

. 大宝实施ERP案例分析 朱雪松 L11214018 信息管理与信息系统 .

. . 一、定义 ERP 是Enterprise Resource Planning （企业资源计划）简称，是上 个世纪90年代美国一家IT 公司根据当时计算机信息、IT 技术发展及企业 对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。 一种ERP 系统 ERP 是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理 （财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。一个由 Gartner Group 开发的概念，描述下一代制造商业系统和制造资源计划 （MRP II ）软件。它将包含客户/服务架构，使用图形用户接口，应用开放 系统制作。除了已有的标准功能，它还包括其它特性，如品质、过程运作 管理、以及调整报告等。特别是，ERP 采用的基础技术将同时给用户软件 和硬件两方面的独立性从而更加容易升级。ERP 的关键在于所有用户能够 裁剪其应用，因而具有天然的易用性。 但是，ERP 本身不是管理，它不可以取代管理。ERP 本身不能解决企 业的管理问题。企业的管理问题只能由管理者自己去解决。ERP 可以是管 理者解决企业管理问题的一种工具。 不少企业因为错误地将ERP 当成了管

. . 理本身，在ERP 实施前未能认真地分析企业的管理问题，寻找解决途径， 而过分地依赖ERP 来解决问题。 最后，不但老的问题得不到有效地解决，又产生了许多新的问题，最 终导致了ERP 实施的失败。企业也因此而伤了元气。正确地认识ERP 是什 么与不是什么，就会在ERP 实施之前认真分析企业在管理上存在的问题， 了解ERP 对解决这些问题的作用，充分细致地计划与落实利用ERP 解决这 些问题的程序，为ERP 充分发挥效率提供基础。 二、企业简介 北京大宝化妆品有限公司（以下简称"大宝"）是国家专业生产化妆品的大型国有 骨干企业。大宝集团现有职工1210名，集团公司拥有1个新产品开发研究所、 7个生产车间、18条生产流水线，1个美容保健品公司、1个美容学校、1个广 告公司、1个商业批发公司。是一个集科研、生产、贸易于一体的现代化企业。

心怀合和,筑梦红塔

心怀合和，筑梦红塔 关于“合和”，早在《吕氏春秋》中就有记载：“天地合和，生之大经也。”孔子将“和”作为儒家思想的重要内容，老子也提出了“天人合一”的哲思，足可窥见“合和”在中国历史上的重要价值和厚重底蕴。先哲以丰富的阅历总结出了如此宝贵的精神财富，让后人为之敬仰。虽岁月变迁，时代更迭，“合和”文化所传达出的深刻道理却历久弥新，对现代生活与工作有着极大的引导作用，鞭策着我们前行。 1974年，在一个不起眼的边陲小城——南华，没有像样的厂房，没有先进的设备，没有专业的人才，可那有全国最优质的烟叶，有最勤劳的工人，于是，一座卷烟厂就这样拔地而起。而今，红塔集团楚雄卷烟厂经过40年的风雨历练，已然冲出云雾看见蓝天。岁月里，日日夜夜都写满了我们艰苦奋斗的征程；前行中，点点滴滴都彰显着我们谋求发展的追求。技术成熟了、规模壮大了、成绩刷新了、梦想更近了。几十年间，红塔集团日新月异，但企业的文化精神却一如往昔，一脉相承。 半个多世纪以来，“合和”文化始终孕育在红塔人的血脉中，一段红色的岁月将白塔染红，一个不变的文化造就了红塔山。“合和”文化的内含在于，从个人到集团，从集团到社会，从工作延生至生活，从生活中回归工作，无不时刻在内心饱含着“志与道合，业与人和，心与力合，和以致同，和而不同”的“合和”文化。 在我看来，无论是“志与道合”还是“业与人和”，无论是“心

与力合”还是“和以致同”，其切实目的就是为了提高企业凝聚力和运转效率，从而带领企业步入新的发展阶段。 记得那是2012年6月份，我厂刚搬迁至东南新区。面对全新的生产线，我们制丝人毫不退却，车间领导、机电修理工、一线操作工，一天十几个小时奋战在生产一线，探讨工艺、做调试、学开机、研究设备，大家众志成城攻克了一个又一个的难关，为现今企业优质的产品质量打下了坚实的基础。这些业绩离不开携手同行、同甘共苦的企业凝聚力。毋庸置疑，凝聚力和效率是企业更好发展的至关保证，凝聚力是企业发展的牢固基石，谁都明白“团结就是力量”的道理，只有亲密无间、团结协作的集体才能有实力去迎接未知的挑战与风险。 “合和”文化看似抽象，实际与我们每个人的每个行为都息息相关。在我的身边，就有着这样一位始终心怀企业文化的榜样。每天在车间上班，他那个洪亮的声音总不时的在耳边响起——“这个水洗梗皮带机可以增加个收紧装置，刚才的烘丝断料原因你分析好了没，这些质量数据要注意收集整理，今天这个情况可以写入质量应急预案嘛”他就是我们班激情无限的班长，人称麻花。麻花班长把产品质量视作自己追寻的梦想，对班组上的每个人都要求严格甚至于苛刻，却也无时无刻的关心着我们，他把班上的32名成员紧紧凝聚在一起，带领我们挑战更好的质量水平，更高的生产效率。我们每一位操作工也都脚踏实地的在岗位上不断学习新知，完善自己的工作技能。是麻花班长让我们明白了，只有使自己的步伐与大环境的步伐相一致，做到“业与人和，心与力合”，才能用双手创造价值，实现梦想。

参观玉溪红塔集团心得

参观玉溪红塔集团心得 院系：经济学院 班级： 2011工商管理1班 姓名：流星恋 学号： 201102185777

在秋风的问候中，踏着夏天远去的背影，乘上迅捷的公共汽车，直奔玉溪卷烟厂，作为学生的我，第一次在学校的安排下参加了这次难得的实践活动，带着几分的期待与喜悦，两个小时后，就到达了目的地，下了车，立即吃了饭，急忙进入了期待中的红塔集团。 玉溪卷烟厂是红塔集团的前身，创建于1956年，十一届三中全会召开后的短短20年间,它由一个默默无闻的小厂，一跃成为亚洲第一、世界500强的现代化大型烟草企业。 企业发展初期采用“公司＋农户”的机制，建立“第 一车间”优质烟基地，走出了一条新型的工业化道路。企 业很注重科学技术的投入，80年代的时候玉溪卷烟厂就率 先引进了国外的先进生产设备，进行技术人员培训，达到 了全国领先水品。1998年以来，红塔集团还建成了国内最 大的国家级企业技术中心。 在导游和老师的带领下，我们观看了场区的宣传区， 在导游的讲解下，逐渐对玉溪卷烟厂的产品有了一定的了解，看着这高品质的卷烟，不禁对其加工的生产充满了好奇。在我们进入生产车间后，它们干净整洁的工作环境和生产设备整齐的安放，让我觉得很兴奋。 红塔集团卷烟制造中，典型的物流设备主要有巷道堆垛机、AGV、穿梭车、机器人和分拣线等几种。这些高科技含量的设备使生产自动化大大提高。生产流水线自动化的意义不在于可以节约多少劳动力，而在于自动化可以使企业的生产力发生巨大质变，增强企业的竞争实力，使员工从简单、重复的劳动中解脱出来，逐步向研究型、智能型的方向转化。 在孩童时代，自己就已经知道有一种烟叫做“红塔山”，但不知道它是怎么制造的，在想想，一天有那么多的人再抽，那意味着它的生产速度有多快，在课程中学到了自动化，流水线，但是一直觉得很抽象，没有一个具体的概念，在这 次的参观中，终于见到了实实在在的自动化设备和流水线。自动化的生产线真是强大，在那样浩大的生产车间，有着各种各样的机械，所有的生产线设备都在不停的运作，但是工作人员却是寥寥无几，生产机械都是从国外进口的，没有国产的。在生产线上的工作人员只是管理机械正常工作，各种加料搬运等工作都是由智能机器人来完成，它可以自动感应生产线上的物品，在运出过程中如果前方遇到什么障碍物，它会自己停下来或者绕道。

联合重组后的企业文化融合探讨

联合重组后的企业文化融合探析 “十·五”期间，国家局先后提出“深化改革，推动重组，走向联合，共同发展”的行业改革要求，确立“大品牌、大市场、大企业”发展战略。红塔集团抓住时机，调整战略，加快发展，提出“突出主业，提质创新，以企业内部成长为主，适度向外扩张，提高品牌竞争力，增强企业核心竞争力，做强做大红塔集团”的总体发展战略，并围绕这个战略，有针对性地加快联合重组。在此过程中，红塔集团在管理整合、文化融合、品牌整合等方面进行了积极而有效的探索，同时也遇到了一些问题，本文结合红塔实际，就如何在联合重组后的企业文化融合方面进行探讨。 一、红塔集团联合重组历程 红塔集团联合重组基本情况

表1 红塔集团联合重组走过十年历程，从省内到省外，从松散到紧密，从单一形式到多元形式。1995年，成立以玉溪卷烟厂为核心企业，以松散形式拥有大理卷烟厂等其它成员企业的集团公司，即玉溪红塔集团有限责任公司。1998年，对长春卷烟厂进行承担债务式兼并，开创全国烟草行业的跨省兼并先河。同年，楚雄卷烟厂成为红塔集团一员。2002年，与海南省烟草公司共同组建海南红塔卷烟有限责任公司，在烟草行业中首例以股份制方式进行合作。2003年，与辽宁省烟草公司进行股份制合作，成立红塔辽宁烟草有限责任公司。2004年，进一步推进联合重组，理顺与楚雄、大理卷烟厂的关系，取消两家企业法人资格，使其成为集团的两个生产点。（详见表1） 二、红塔集团联合重组过程的企业文化融合实践

文化的融合首先应当是观念的融合和思想的融合。对于成员企业而言，注入新观念比注入资金更重要，因为陈旧的观念是阻碍企业发展的最大障碍，也是企业融合最大的阻力。过去红塔推崇“敢为天下先”的企业精神，并因此创造了无数奇迹，树立起中国民族工业一面旗帜。如今，红塔人不断勇攀高峰，延续以前企业精髓，提炼出“山高人为峰”企业理念。为此，红塔于2004年在联合重组的基础上，组织各成员企业召开企业管理研讨会，中心议题是“通过品牌整合和管理整合，进一步提高集团竞争力”，并结合“先教活动”和“两个利益至上”大讨论活动的开展，积极引导员工形成统一的价值观和行为规范，努力培育以“山高人为峰”为核心理念的企业文化。同时，红塔通过到成员企业所在地举办各种重要会议的方式，搭建文化融合沟通平台，例如，2006年集团中心组学习扩大会议在大理召开、集团办公室会议在沈阳召开、集团QC成果发布会在大理召开等。在相互交流和讨论的过程中，大家逐步认同红塔优秀文化，转变观念，形成合力，构建和谐红塔。 其次，通过中层管理人员交流促进文化融合。为传递红塔的文化和管理思想，并吸取各自先进文化，集团采取互派中层管理人员、岗位轮换等方式，取长补短，共同提高。从实施联合重组以来，集团陆续派出一批年轻、文化程度高、有开拓创新、熟悉烟草业务的中层管理人员充实到成员企业，并同时充分依靠原企业的党委领导保持政治稳定和思想稳定，形成强有力、团结一致的领导班子，充分发挥广中层管理人员和职工积极性、主动性和创造性，通过思想政治工作，把

2019年ERP实施成功案例之

一、公司简介 （一）总括：新疆爱尔雅化妆品有限公司是国家专业生产化妆品的大型国有骨干企业。爱尔雅现有一位总经理（钱有利）、职工1020名，该公司拥有2个新产品开发研究所、5个生产车间、18条生产流水线，1个美容保健品公司、1个美容学校、1个广告公司、1个商业批发公司。是一个集科研、生产、贸易于一体的现代化企业。该公司的产品不但在当地有很好的销路，而且消费顾客遍及全国，甚至在国际上也享有盛名，得到顾客的一致好评。深得万千女性的喜爱。（二）公司现有组织结构描述 现状描述： 1、在公司发展的历程中，一直保持了最初的组织结构： 公司从成立最初就形成三个部门体系：管理体系、营销体系和生产体系。经过十几年的快速发展，始终保持这样的组织结构。 从公司价值链的角度分析，具备了运作支持的职能，在人力资源保证和财务服务支持的基础上，生产与销售职能得到发挥。 2、公司目前采用的组织结构是以直线职能制为主的组织结构： 直线职能制的优势是可以促进职能部门的规模经济，即所有的员工安排在一起共享设施，也能鼓励员工进一步的提高，在一种或者多种产品时运用最优；劣势在于不能快速地对外界变化作出反应，会引起高层决策的堆积、科层超负荷，影响部门之间的横向协调，组织缺乏创新，员工对组织目标认识不清。 二、岗位角色分配 （一）生产部

现状描述 1、工场作为公司的生产部门，有生产部、生产技术管理部和购买物流部三个部门 2、公司目前的生产体系能够满足产品生产的需求 ?新产品的开发在日本资生堂公司 ?工场负责产品的生产 ?有物流和库房管理为生产作支持 ?有生产和物流的信息系统

生产部岗位角色分配 职务分析结果 ?生产科部门职能界定比较清晰： 充填及成品包装 ?岗位人员没有专职专岗 ?LL即两位充填室负责人不是固定的 ?SBL所带员工需要轮换 ?SBL所上的流水线不是固定的 ?LL职责： ?人员调配 ?所有流水线生产监控 ?产成品充填包装管理 ?生产现场管理 ?SBL职责： ?员工岗位分配 ?全线生产监控 ?产品充填及包装生产组织 ?负责产成品入库 ?充填工职责： ?保质保量的完成产成品充填和包装任务 （二）生产技术管理部

格力营销战略分析

格力营销战略分析 一、格力公司简介 珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、巴西、巴基斯坦、越南8大生产基地，4万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利近2000项，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。展望未来，格力电器将坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国创造”贡献更多的力量。 二、格力营销环境分析 （一）宏观环境分析 1.行业背景 随着经济的发展，我国居民的空调拥有率持续上升消费结构日趋合理，这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系，“大客厅小居室”成一种流行时尚；另一方面与人们生活水平的提升也相辅相成，柜机比例持续上升，而窗机则将逐渐被市场所淘汰。 2.市场概述 格力作为中国世界的名牌，在世界范围内占空调领域的龙头地位，空调市场中以“格力、美的、海尔”等，三巨头称霸空调市场，格力以超强的实力占据空调行业的老大多年，累计销售7000万台。以简单的营销模式和独特的股份制区域经销模式塑造了格力无与伦比的品牌效应及竞争优势。通过建立起自营专卖店经营模式，将格力的足迹遍及全球。 3. 政策环境 目前我国随着入世的承诺逐步实现，正在实施普遍的产业准入政策，削减乃至取消关税和其他贸易壁垒，改善企业经营环境。同时，中国现行的税制和税收政策要作重大调整，其中包括实行有增有减的税收政策；按照国民待遇原则统一内外资企业所得税，按照扩大税基、降低税率原则，减轻内资企业税负，取消外资企业税收优惠将是我国空调企业获得公平的竞争环境。高效、环保、节能型空调主机受到政府产业政策的支持。 4. 社会经济环境

企业理念识别系统

企业理念识别系统 企业理念识别系统的定义 即Mind Identity System，是由企业家积极倡导、全体员工自觉实践，从 而形成的代表企业信念、激发企业活力、推动企业生产经营的团体精神和行为 规范。 企业理念系统包含两个层次的内容：一是企业制度和组织结构层，包括各 种管理制度、规章制度、生产经营过程中的交往方式、生产方式、生活方式和 行为准则；二是企业精神文化层，包括企业及员工的概念、心理和意识形态等。 理念识别，是指资讯时代，企业为增强竞争力，提升企业形象而构建，经 广泛传播得到社会普遍认同，体现企业自身个性特征，反映企业经营观念的价 值观体系。显然，这个定义包含以下三个基本点： 1.构建企业理念识别的目的是增强企业发展的实力，提升企业形象，参与 市场竞争并赢得胜利。 2.企业理念识别的基本特点，一是体现自身特征，以区别于其他企业；二 是广为传播，以使社会公众普遍认同。 3.企业理念的基本内容是企业经营管理思想、宗旨、精神等一整套观念性 因素的综合，构成企业价值观体系。 企业经营理念方针的完善与坚定，是企业识别系统基本精神之所在，也是 整修企业识别系统运作的原动力。通过这股内在的动力，影响企业内部的动态、活动与制度，组织的管理与教育，并扩及对社会公益活动、消费者的参与行为 规划，最后，经由组织化、系统化、统一化的视觉识别计划传达企业经营的讯息，塑造企业的独特的形象，达到企业识别的目的。 企业理念识别系统构成

理念识别系统(MI)，行为识别系统(BI)，视觉识别系统(VI)，理念识别系 统是其中核心部分。 企业理念概述 企业理念即企业的理想、哲学与信念，是一个战略发展的主导思想，是指 导和影响企业战略追求的灵魂，是企业理念识别系统的核心，他对企业精神、 经营哲学、企业道德的定位起着决定性的作用，任何一个组织都要求有一个统 一的理念来协调组织的行动，否则就会变成一盘散沙。开元集团的企业理念： 戒满扬新，超越自我。满足而故步自封，满足而止步不前。惟有戒满扬新才能 发展，超越别人是能人，超越自己是伟人。超越是开元发展的主旋律，开元在 超越中永铸辉煌！ 企业理念识别系统层次的内容 企业理念系统包含两个层次的内容： 一是企业制度和组织结构层，包括各种管理制度、规章制度、生产经营过 程中的交往方式、生产方式、生活方式和行为准则； 二是企业精神文化层，包括企业及员工的概念、心理和意识形态等。 三是企业宗旨，包括企业所在价值及对社会的意义。 企业理念识别系统的构成要素 企业理念识别系统有其丰富的内容和构成要素，这些内容和要素构成了理 念识别系统。它主要包括以下几方面内容或构成要素：企业使命、经营宗旨、 经营哲学、经营战略、经营方针、行为准则、企业价值观。 1.企业使命 企业使命是企业行动的原动力，它含有两层意思：功利性和社会性。任何 企业都将追求最大限度的利润作为其最基本的使命之一；同时它作为社会构成 中的细胞，必然对社会承担相应的声任，为社会的繁荣和发展完成应尽的义务。在实际中，功利和社会责任，企业要兼顾，舍去任何一个，企业都将无法生存。

管理学案例分析强生大宝并购案

强生大宝并购案分析 [大] [中] [小] 作者：不详来源：中国人民大学管理学精品课程网 2008年7月30日，强生（中国）投资有限公司（下面简称强生公司）正式收购了北京大宝化妆品有限公司（以下简称大宝公司）的全部股权，大宝化妆品有限公司将成为强生（中国）投资有限公司的全资子公司。这次的23亿元的高价整体收购是继小护士、北京奥奇、北京紫罗兰、羽西等中国化妆品知名品牌被收购之后，又一中国日化企业被收购案例，并创下中国日化行业并购第一高价。 案例描述及分析 一、大宝强生并购案时间进程 2006年8月强生出台拟购大宝计划，雅芳、上海日化等多家公司随后表明将参与竞购。为此大宝公司首次表态：并购并非卖厂。大宝并购案正式进入人们视野。 2007年2月27日，国有控股企业大宝在北京产权交易所挂牌转让100﹪股权，包括83．42%国有股和大宝职工持股会持有的16．58%股份，挂牌价格23亿元。 2007年3月26日，大宝挂牌截至。联合利华有意参与并购。3月27日，挂牌信息撤下，联合利华最终失利。 2007年4月，在外界一片猜测声中，大宝表示暂不公布并购计划。但外界有消息称强生已就员工安置等其他具体问题与大宝达成初步协议。 2007年6月，因价格问题，强生与大宝并购案出现分歧。联合利华进入争夺。随后又传出强生退出并购，宝洁公司欲接手此案的消息。 2007年9月底，历时近半年的大宝并购案终于水落石出。强生达成与大宝公司的协议，静待商务部批审。 2007年11月21日，商务部就强生收购大宝一案进行听证。资生堂、宝洁、联合利华及隆力奇等国内外知名化妆品品牌参加听证。 2008年7月30日，历时两年的大宝并购案以强生确认以23亿元收购大宝结束。 二、大宝介绍 （一）公司简介 一提起大宝，人们总会想起那两句脍炙人口的广告语“真情永不变，大宝天天见”、“要

玉溪烟厂参观心得体会

参观玉溪烟厂的心得体会 姓名：付毕茹 学号：201102180226 专业班级：工商管理2班 院系：经济学院 我们在学校所学的都是一些理论上的基础的知识，对以实际操作、机器的具体操作、实际生产加工有很大的欠缺。所以在老师的带领下，我们到玉溪烟厂进行了参观。参观过程中，虽然没有对机器进行具体的操作，但是我们通过所看到

的烟厂先进的自动化设施，我们知道了我们所学的知识如何运用到了实际的生产中，开阔了我们的视野，从而使我们对所学的专业和知识有了进一步的认识！ 红塔集团前身是玉溪卷烟厂，云南红塔集团始创于1956年，1958年“第一包”红塔问世，经过半个世纪的艰苦奋斗，已经从一个小规模的烟叶复烤厂发展为中国规模最大的跨国烟草企业集团。“山高人为峰”，这句脍炙人口的广告词，正是红塔集团奋发向上，勇攀高峰的企业精神的体现。在这一精神指引下，红塔人创造了一个又一个奇迹：红塔山连续七年蝉联中国最有价值品牌第一名；红塔山、玉溪等品牌在中国烟草行业36个名优品牌中占有五席；“中国第一品牌”称号，“红梅”品牌则是中国卷烟单品牌产销量最大的品牌之一。不仅如此，玉溪卷烟厂生产的“红塔山”、“MARBLE”、“PlAZA”、“ESTON”等混合型卷烟，已经走出国门、远销海外。2003年玉溪卷烟厂与帝国烟草合作，在国内生产销售“WEST”牌卷烟，市场前景普遍看好。红塔集团还成功涉足能源、医药以及轻化工行业，累计对外投资147.9亿元人民币。 “山高人为峰”是红塔集团的精神。“山高人为峰”集中体现了集团的价值观——人本至上，务实为先，创新求远。它包含着三个层面的含义：对于社会而言，“山”是红塔集团，“人”是社会大众，无论红塔集团再高，都离不开社会环境的土壤，体现了积极回报社会的责任理念；对于消费者而言，“山”是红塔集团，“人”是消费者，“山高人为峰”寓意无论红塔集团再高，消费者永远都在它之上，体现了以消费者为中心的经营宗旨；对于员工而言，“山”是红塔集团，“人”是红塔人，“山高人为峰”寓意无论红塔集团再高，也是靠红塔人的努力得来的，体现了以人为本的管理思想。 “山高人为峰”传承和创新了红塔集团的优良传统——“天下有玉烟，天外还有天”。“天下有玉烟”是红塔人追求的目标，更是红塔人自信豪迈的完美展现；“天外还有天”是红塔人永无止境的奋斗精神，更是红塔人谦虚谨慎的生动写照。“山高人为峰”传承了红塔人谦逊、自信、进取的优良传统，饱含了红塔集团人本、务实、创新的价值主张，鲜明地展现了红塔人勇于拼搏、坚持不懈、自我超越的精神境界。 首先，我们在烟厂一个导游老师的带领下来到了玉溪卷烟厂二号车间——卷包生产间，看见了机械化的流水线生产过程，车间内噪声很大，我们的交流都是在吼叫中进行的。“这台机器采用意大利技术，每台每分钟生产香烟12000支，整台机器完全自动化操作，采用流水线技术，大概工作原理分为：抽取烟丝，卷烟，质检，包装，这么繁杂的工序这样一整套机床即可完成。” 成品装箱区每分钟可以装3400包烟，利用了条码技术，自动扫描分拣不同的烟装入不同的箱，如果切割、包装等不合格的烟就会送到烟条回收专用区。包装好的烟会自动装到车里。 其次，是自动辅料库，里面是很大的十层高堆垛机，总货位数有3360个，货架高17395mm，额定重量每货位600kg。里面有入库烟包立转自动加扣托盘设备，外型检测设备，信息登记和识别设备，提升设备，穿梭车，巷道堆垛机，高架立体库，出入库输送轨道设备，LGV小车（激光导引小车），制丝车间远程缓存，充电站，电控系统和计算机调度管理系统组成。此子系统立库共有4900个货位，输送能力和中转储存量均按年产120万箱规模设计，可满足生产原料（烟

红塔集团企业文化

红塔的核心理念 企业精神——山高人为峰 山高人为峰”寄托了红塔集团的价值追求和精神境界。它是红塔人艰苦奋斗、努力拼搏的历史见证，是红塔人以人为本、求真务实的的精神气度，更是红塔人超越自我、永攀高峰的行动宣言。 ◆“山高人为峰”是红塔人追求的精神境界 “山高人为峰”体现了一种攀登精神，展现了红塔人勇于拼搏、坚持不懈、自我超越的精神境界。“山高人为峰”是勇于拼搏的宏伟气魄，它激励我们艰苦奋斗、积极进取、迎难而上；“山高人为峰”是坚持不懈的执着精神，它激励我们持之以恒、永不放弃、坚持到底；“山高人为峰”是自我超越的远大理想，它激励我们勇于突破、不断超越、敢为天下先。全体红塔人都要在这一精神引领下，志存高远，脚踏实地，共创辉煌。 ◆“山高人为峰”是集团价值观的集中体现 “山高人为峰”集中体现了集团的价值观——人本至上，务实为先，创新求远。它包含着三个层面的含义：对于社会而言，“山”是红塔集团，“人”是社会大众，无论红塔集团再高，都离不开社会环境的土壤，体现了积极回报社会的责任理念；对于消费者而言，“山”是红塔集团，“人”是消费者，“山高人为峰”寓意无论红塔集团再高，消费者永远都在它之上，体现了以消费者为中心的经营宗旨；对于员工而言，“山”是红塔集团，“人”是红塔人，“山高人为峰”寓意无论红塔集团再高，也是靠红塔人的努力得来的，体现了以人为本的管理思想。 ◆“山高人为峰”是集团优良传统的传承创新 “山高人为峰”传承和创新了红塔集团的优良传统——“天下有玉烟，天外还有天”。“天下有玉烟”是红塔人追求的目标，更是红塔人自信豪迈的完美展现；“天外还有天”是红塔人永无止境的奋斗精神，更是红塔人谦虚谨慎的生动写照。“山高人为峰”传承了红塔人谦逊、自信、进取的优良传统，饱含了红塔集团人本、务实、创新的价值主张，鲜明地展现了红塔人勇于拼搏、坚持不懈、自我超越的精神境界。 价值观——人本至上，务实为先，创新求远 人本至上、务实为先、创新求远是红塔集团的价值观，也是红塔集团核心理念的三个最重要的维度。人本使我们更具活力，务实使我们更加精进，创新使我们永葆激情。 ◆人本至上 人，指红塔集团作为一个企业公民所面临的三个群体：社会大众、客户和员工。人本就是把人看作企业发展的根本，人的价值高于物的价值，共同的价值高于个人的价值，消费者所看重的价值高于企业的利润价值。 在红塔文化中，人永远是第一位的。惠泽社会，让一方百姓分享到企业发展的成果；降焦减害，为消费者提供绿色产品；开放包容，使员工在企业得到充分发展，这些无不体现了红塔集团以人为本的管理理念和经营思想。

李宁公司营销战略分析

李宁公司营销战略分析 班级：会计06-3班学号：3060825380 姓名：刘美 引言：随着我国加入世界贸易组织和国家经济的不断发展，中国的体育用品市场也面临着前所未有的机遇和挑战。提起中国的体育用品企业，许多中国人第一个都会想到“李宁”公司。在耐克、阿迪达斯等国际品牌大举进入中国的市场环境下，“李宁”经过十几年的发展，如今以市场绝对占有率绝对领先的优势成为中国体育用品的第一品牌。而在刚刚结束的北京奥运会上，李宁先生点燃主火炬的情景通过媒体传到世界的每个角落，也使“李宁”公司迅速成为了一个世界品牌。本文以李宁公司作为研究对象，分析其市场营销管理和战略管理，从而探讨出李宁公司的发展策略和过程。 李宁公司概述 李宁体育用品有限公司，由体操王子李宁先生于1990年在广东三水创办。经过十余年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。进入2000年后，随着中国体育用品市场的蓬勃发展，李宁公司也进入了高于行业年平均增长速度25%的飞速发展阶段。目前，“李宁”产品结构日趋完善，销售额快速增长，2005年的销售额创下历史新高，继续保持行业领先地位。今天的“李宁”在中国体育用品行业中早已位居举足轻重的领先地位，并向着国际一流品牌的目标冲刺。“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。 市场竞争分析 SWOT分析

主要竞争者分析 随着中国对外政策的开放，李宁所面临的竞争者也越来越多，而且越来越强。下面主要对李宁与Nike、Adidas的竞争情况进行分析对比。 （1）市场情况

品牌文化vs企业文化(1)

品牌文化vs企业文化 管理的概念可以说是层出不穷，品牌文化是最近业界谈的比较多的一个概念。品牌文化和企业文化都有“文化”，但是不是说他们两者就是相同的？这个问题值得我们深入地探讨。 文化是一个社会和群体形成的共同的信念、价值观和行为方式，具有三个要素：精神、载体和群体。世界有三大文化圈，儒家文化圈、基督教文化圈和伊斯兰教文化圈。这三大文化圈的历史都很悠久，人口都在10亿以上，影响非常深远。基督教文化强调“赎罪”，要拼命工作才能减轻罪过，所以为什么西方（美国、德国、以色列）这些国家的法律很规X、职业道德水平高、比较敬业，跟传统文化是分不开的。伊斯兰的意思是“和平、顺从”，只有按照真主的意愿去生活和工作，才能升入天国，所以这些国家的人都非常的虔诚，XX色彩浓厚，这也导致了这些国家大都在经济上比较落后，思想上较为保守。儒家文化圈包括中国、日本、韩国、东南亚国家，其精神内涵是道德、和谐、和睦、亲情，这些价值观深刻地影响着我们每一个中国人。

另外，文化都需要载体，比如春节、端午节等很多节日都是儒家亲情和家族文化的代表，中国人的婚丧嫁娶、衣食住行等很多风俗、仪式也都体现着文化的精神内涵，另外，很多故事、典故、寓言和英雄也都从不同层面反映和传承着文化，岳飞代表精忠报国，关羽代表忠义。文化的第三个要素是群体，没有群体也自然无法形成文化，而且，这个群体可以按民族（汉、回、满等）形成独特的民族文化，还可以按地区（南方、北方、西北）形成地域文化，这些都是中华文化下面的亚文化。这些精神、风俗、仪式和群体结合在一起，就构成了从深层到表层的中华文化。 企业文化与品牌文化都脱离不了文化，他们的形式和内容与文化都密切相关，细想一下，企业文化的塑造是不是也分成三个层次，核心理念（精神）、制度与行为（载体）、文化群体（不同职能部门）？品牌文化是不是也包括品牌精神、品牌传播（载体）、目标消费者（群体）三个方面？ 笔者认为，品牌文化与企业文化都是文化的一种表现形式，都是一种亚文化现象。我们可以从相同和不同两个方面来进行深入阐释。 首先，企业文化与品牌文化有相通的地方 一个企业的文化，是这个企业的价值观、信念和行为方式的体现，打个形象的比喻，如果我们把企业当作一个人，当你第一次见到这个人，那么他的衣着打扮会给你第一印象，这就是公司的VI（视觉识

58 玉溪高新区卷烟配套企业转型发展研究

玉溪高新区卷烟配套企业转型发展研究 近日，玉溪高新区管委会组织召开卷烟配套企业调研座谈会，各卷烟配套企业负责人汇报了2016年生产经营情况，并提出了存在的困难和问题。会议就卷烟配套行业存在的困难和问题进行了分析研讨，提出了下一步发展意见。为支持服务好中心工作，近期，政策研究室对高新区卷烟配套企业进行了调研，形成如下论文。 一、玉溪高新区卷烟配套产业基本情况 围绕红塔集团发展，玉溪高新区着力引进和培育了中烟种子、创新新材料、天宏香料、荷乐宾防伪、创新彩印、德新纸业、红塔塑胶等为代表的一批“两烟”配套企业，截至目前，共有规模以上卷烟及配套企业12户，涉及卷烟生产、烟草育种、烟叶化工及香精香料、降焦减害技术、包装材料及印刷技术、防伪技术等20多个重点领域配套产品，玉溪高新区已成为国内卷烟配套企业的重要聚集地。 2016年，玉溪高新区卷烟配套产业完成工业总产值19.53亿元，实现增加值5.86亿元。含玉溪卷烟厂占高新区规模以上工业总产值582.5亿元的3.3%，不含玉溪卷烟厂占高新区规模以上工业总产值98.7亿元的19.8%；含玉溪卷烟厂占高新区规模以上工业增加值417.6亿元的1.4%，不含玉溪卷烟厂占高新区规模以上工业增加值的30.1亿元的19.5%。

二、玉溪高新区卷烟配套企业优劣势分析 （一）玉溪高新区卷烟配套企业存在的困难和问题 1.卷烟行业不景气，市场需求减少，企业销售和利润下滑 随着世卫组织烟草控制框架公约在多国生效，全球烟草产业发展整体面临控烟带来的严峻挑战。2015年开始，北京、上海、杭州等地纷纷出台控烟法案，通过不同手段禁止公共场所吸烟。从卷烟生产计划上来看，国家烟草专卖局不断下调生产指标。2014年5月，财政部发布《关于调整卷烟消费税的通知》，将卷烟消费税批发环节从价税税率由5%提高至11%，并按0.005元/支加征从量税。在多重压力下，玉溪卷烟及配套产业产销受到抑制，产品库存增加，结构空间变窄，玉溪卷烟及配套产业面临更加激烈的市场竞争。同时，随着生态健康成为越来越多人的生活理念，可以明显感觉到，吸烟的人群逐渐减少，人们喜欢选择更加健康的消费方式，吸烟总需求呈下降趋势。具体到高新区卷烟配套企业的情况来看，因主要服务于红塔集团，受红塔集团销售不利的影响，2016年，高新区大部分卷烟配套企业呈现销售和利润双下滑的趋势，只有创新新材料等转型较成功的企业受到的影响较小，效益有所增加。 2.红塔集团加强采购管理，本地卷烟配套企业市场竞争加剧 2016年，红塔集团贯彻落实国家局、云南中烟工业有限

五大经典营销策划案例分析

五大经典营销策划案例分析 文章作者：网络时间： 2010-05-27 17:00 来源：网络 回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，营销策划案例分析无论是借势还是比附定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。 案例一：黄山香烟上市 二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地 市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。营销策划案例分析面对这样一个几乎绝 对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。 1993 年 6 月，安徽蚌埠卷烟厂 研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破 红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的 关键。营销策划案例分析当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟 草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，营销策划案例分析在激烈的竞争中突围需要的 是善于借力借势，当时， 蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、 红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、 红塔山第二，中华第三。随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一， 红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，营销策划案例分析 红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌 红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想， 创 造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以 “天高云淡，一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄 山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。 综观黄山烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅 速传播，奠定了市场基础。首先，黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与 专家去品吸，本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品，即使是产品品吸 本身已经使得黄山拥有了足够的本钱；营销策划案例分析其次，在品吸结束的第一时间， 将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸，黄山第一，营销策划案例分析红塔山 第二的广告铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高度关注；第三，很显 然，黄山烟战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌蛋糕做大。营销策划案例分 析所以，黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了 更加广阔的视野：中国烟草：黄山第一，红塔山第二，这时候，黄山品牌战略企图基本 上被发挥到极致。 案例之二：农夫山泉