(郭定山)中国内地养老产业漫谈

（郭定山）中国内地养老产业漫谈

一、养老产业消费力不足

消费者，老年消费者，普遍节约，用常规思路去赚老年消费者的钱，肯怕是赚不到的，养老事业的发展肯怕是非常难,非常不现实。2005年起，虽然中国中央政府连续11年上调企业退休养老金，从当年的月均700，逐年提高到了2014年年底月均2000多元，。有资料显示，在全国企业退休养老金最高的城市是北京，人均月3355元。这个收入在北京养老，还只是普通养老的消费水平。

按照现在的物件水平和人工成本，在大城市，老年消费者没病没灾，每月两、三千元也许勉强够用，一旦失能、失智，需要照顾照料，居家养老肯怕都捉襟见肘，更不用说送到养老院或者护理院了。养老金替代是指劳动者退休时的养老金领取水平与退休前的工资收入水平之间的比率。它是衡量退休生活质量的重要标准之一。按照国际劳工组织的标准，55%是警戒线，全世界78%的国家中，养老金替代率都高于60%。2000年的时候，中国城镇职工养老保险替代率是60%左右，到2013年，已经下降到了43%，如果考虑到内地城镇职工基本养老参保比例不足2/3，另外1/3的人尚未参保，就可以想象。中国的养老状况非常窘困。哪里有钱去购买额外的养老产品和服务？目前，内地处于失能、半是失能、失智状况，或者超过80岁以上的、需要照料的老人大概有5000万。养老金替代率的问题已经国内参保率的状况，确实带来了养老产业的迷茫，一向看好这个行业，但是目前却没有任何企业找到盈利的模式，地产转系的养老机构，过惯了高收入高毛利，在银行贷款利息高在12-15个点的情况下，尤其是近年银行贷款审批难，金融机构拿钱难的情况下，传统思路下的运营能力普遍不够，因此无法达成不亏本的目标，亏损难免。拿地、建设、运营，只有运营算得上真正水平，虽然建设也要规划能力，但是运营目前确实部能依靠常规思考，如果你还想着依靠常规运营手段卖房，卖产权、买租期，或者没有特别思考的所谓旅游地产这一类概念，都不足够盈利，说一万遍，运营，还是运营，不要赚习惯了早些年的高毛利，就在低毛利下无法生活，这会导致很多企业机构在进入养老产业的时候，带着错误的目的。

二、居家养老和机构养老的代沟

这些是所谓的刚需，但机构可以收住的老人不会超过整个刚需阶层人数的10%。绝大多数刚需老人的养老依然是在自己家。民政部统计，全国养老床位从2008年的235万张增加到2013年未的近500万张，同期空置率水平也从19%持续上升到了38%。现在来看，的确没有匹配，不过，正是这个信息的不对称，才可以说养老市场的未来是庞大的。

三、养老机构定位和政府引导不匹配

一方面：目前养老机构定位不准，面向刚需老人的护理型养老机构占比过低，另一方面消费者支付能力严重不足。因此，在政府层面上应该也是两方面：一是对养老机构应该从追求数量增长向调整结构转变；二是改变以往建设补贴、运营补贴的思路，变补供方为补需方。把补贴投向刚需的中低收入人群。真正提高消费者支付水平，使得老人无论在家还是在机构，都有能力购买社会化的养老服务。养老低端产品目前主要是政府主导，补助进行，地产商转型，商家机构进入，都是中高端养老，以为低端无利可图，实际上是将最大的一快市场拱手让人了，未来的养老产业市场竞争中，那些提前在中低端市场搏杀中富余经验的机构必将具备优秀的内功，在政府政策支持的可能之下，一旦机会到位，扩张辐射能力超强，因此，未

来的全国性大型养老产业必然会在这类企业中产生。

四、养老金融发展才是产业引擎

养老问题，实质上是金融问题，只有解决供需双方的金融需求，才能构建完善的产业系统。以房养老是解决支付不足的有效尝试，金融产品创新将成为养老产业发展的引擎。国际普遍的养老产业发展，是采用基本的养老保险、企业年金、个人储存计划的共同结合。但是当前中国金融改革的进程并没有达到理想的状态，因此，养老地产的发展要想有特别大的突破，几乎不可能，这个突破一定是再金融经济之上，单纯的依靠政府扶持资金不可能主导产业，政府的作用还是要在引导上面，设计实施合适政策，包括税务优惠、地皮批件、建设配套、等等引导，将社会资金引导上面来，慢慢的形成养老金融的发展，包括养老基金，理财产品的发展，必须是金融先行。

五、养老配套体系的完善需要产业变革

居家养老占据90%，因此居家养老的专业护理人员培训非常重要，甚至包括志愿者的培训。另外，加强技术装备的研发和配套，智能居家养老系统的开发，可以让一名护理人员照顾到更多的老人，先进的设备检测，监控，全网信息发展，都可以带来养老成本的降低和工作效率。甚至因此引导主流的生产制造商家，再养老智能研究上面产生业绩，产生专利，产生一批对养老产品包括食品、设备、家电、家具、装修等配套匹配商家，在整个养老产业发展过程中，不是做养老院就是唯一的赚钱之路，应该理解为整个产业的整合，你可以做上中下任何一个链条中的关键点，未来老年市场的发展会非常庞大，这点无需洗脑，因此愿意参与其中的商家就要计划和定位好自己的角色，提前布局这个角色，以在未来竞争之时占据先机。

专家介绍：

郭定山，中国矛盾品牌学创始人，资深品牌管理专家。沟通交流请联系：138********；邮箱：690597059@https://www.wendangku.net/doc/5a13204927.html,