中国牙膏市场现状分析
中国牙膏市场现状分析
一、发展潜力分析
中国牙膏市场是一个有吸引力的市场。
1、牙膏产品发展迅速
中国牙膏历史开始于 1922 年的“三星” 牙膏，但是直到 1949 年新中国诞生前夕，全国牙膏年产量仅 2100 万支，年人均使用牙膏 0.42 支。之后中国牙膏工业得到了飞速发展，仅 1998 年，全国牙膏产量便达到 28.07 亿支，比 1949 年增长 133.6 倍，1999 年全国牙膏产量 28.65 亿支，2000 年达到 36 亿支，比上年增长了 25％。按“十五”期间牙膏的平均年增长率 4.5 ％计，到 2005 年，全国牙膏总产量将达到 45 亿支，到 2010 年，其产量将达到54 亿支。这样看来，中国牙膏市场仍具有很大的发展空间。
2、中国牙膏市场潜力巨大
按1949年中国人口的 5亿与 2000年中国人口 13亿计算，人均年耗量由解放初
的0.42 支提高到 2.8 支。但是早在 80年代，西欧发达国家人均年耗量已达 4—5支，美国和日本则超过了 7支，中国的人均消耗量远远没有达到国际水平，市场潜力
巨大，其潜力来源不仅仅是 2010年 14亿与 2050年 40亿的保守人口估计，更大的是中国
人口刷牙率的上升，从今年 10月 10日的口腔医学发展战略国际研究会上获悉“近二十年来中国人口腔保健意识日渐增强，衡量口、腔卫生状况的基本指标
---- 刷牙率不断提升”。
3、牙膏品牌竞争新状况
中国市场的吸引力在于它是一个价值13亿人口的市场，并且消费观念和消
费能力得到不断提升，中华、黑妹、两面针等国有品牌与高露洁、佳洁士等外资
品牌竞争日益激烈，而且外资品牌已经占有三分之二的中国市场份额。目前在牙膏类商品中能够称得上旺销的约有13个品牌，其中中美合资的“高露洁”在中国
牙膏市场以 21％的占有率高居榜首，其次是“佳洁士”。而以往被人们公认为具
有相当大市场的著名国有品牌，如“中华”、“黑妹”、“蓝天六必治”、“两
面针”等产品的销售额，均成下降态势。
二、竞争态势分析
1、主要竞争态势
从价格结构看，外资品牌开始有高价位向低价位渗透，民族品牌开始由低端向中高端价位反攻。而且国内民族品牌在中高端市场的反攻正逐步取得成效；从产品结构看， 2004年度，功能及药物牙膏占市场主导地位；从口味结构看，盐味是市场最大的热点， LG竹盐异军突起，高露洁、佳洁士随后跟进。目前牙膏市场属于垄断竞争市场。
2、品牌占有率分析
国内牙膏市场主要品牌群大致为：高露洁、佳洁士、中华、两面针、田七、黑妹、冷酸灵、黑人、竹盐、蓝天六必治、狮王、洁银、洁诺、草珊瑚、永南、美加净、白玉等近20个。
2004年度，排名前 6名的品牌市场占有率情况大致为：
高露洁佳洁士两面针田七中华黑妹26% 19% 13% 11% 10% 8%
（资料来源：中国营销传播网）
2006 年中国牙膏市场品牌占有率;
( 资料来源：中国新闻图片网）
3、企业占有率分析
2005 年第一季度部分主要企业/ 品牌产销排名情况
序号企业/品牌销量（ 100g/ 支 * 万支）
1 柳州两面针股份有限公司15901.00
2 上海白猫股份有限公司（中华、白
15043.98 玉、上海防酸）
3 广州美晨股份有限公司（黑妹）6734.00
4 重庆登康口腔护理用品股份有限公
5234.00 司（冷酸灵）
5 好来化工 ( 中山 ) 有限公司（黑人）4438.00
6 广西奥奇丽股份有限公司（田七）3599.60
7 天津蓝天集团股份有限公司3286.00
8 安徽芳草日化股份有限公司3040.76
9 江西诚志日化有限公司（草珊瑚）1662.95
10 广东永南日用化工厂（永南、舒爽） 941.00
（资料来源：中国营销传播网）
三、市场上的消费者消费行为特征分析
牙膏行业需要跟着消费者的爱好和消费观念走
1、消费者选购牙膏时重视的因素
1)功效：产品功效是影响消费者牙膏购买行为的首要因素。有 66.8%的消费者购买牙膏时会
考虑产品功效。洁白牙齿、气味适宜、有效防蛀、清洁牙齿依次为消费者关注的四大方面。
2)价格：价格适中是消费者购买牙膏时所考虑的第二个主要因素， 58.1%的消费者注重这一
因素。
3)品牌：调查显示有 45.3%的消费者购买牙膏时会考虑知名品牌，品牌消费已经成为牙膏
消费的一大特点。从最常使用品牌情况来看，高露洁位居各品牌榜
首，使用率高达 29.9%；中华位居第二位，使用率为 18.1%；佳洁士位居第三，使用率为
17.2%；洁诺为 9.4%，位居第四；两面针和黑妹分别为 5.8%和3.5%，分列五、六位；其他
品牌使用率均在 3.0%以下。可以看出，牙膏品牌之间的差距是非常明显的，三分之二的市场份额被高露洁、中华、佳洁士三大品牌
所瓜分，可见，知名品牌在消费者心中。
2、外界因素对牙膏选择的影响
现在，许多外界因素会影响到消费者的选择。在选择牙膏方面可影响消费者的外界因素依次为购买方便 28.5%、广告影响 26.5% 、有优惠条件 10.4%，此外，受亲友推荐、包装吸引人和柜台推荐等因素的影响度均在 10.0 % 以下。
3、消费者购买行为特征分析
1).消费者购买动机存在差异，一种牙膏全家使用比例较高，对产品个性化要求相对较
高。
2).购买间隔频率，为 3---4周。
3).购买数量，一次购买 2支的比例最高。购买数量与婚姻状况有关，已婚的一次购买的数量比未婚的要高。
4).消费者购买的主流包装为中型包装（ 120克和 150克），理由是产品性价比合理，使用
方便和便于更换。
5).消费者选择超市购买的比例最高。
6).消费者购买的牙膏价格，3~5元是主流选择价格。
7).消费者经常购买的品牌，外资品牌（如“高露洁”和“佳洁士”）购买的比例最高。消费者获得牙膏信息渠道，从电视媒体获取信息比例最高，人际传播也是主要的信息来源渠道。
8).对消费有较大刺激作用的促销方式有——“营业员推荐”、“价格打折”和“赠送促
销品”。
9).消费者对牙膏利益要求是多方面的，如：功能利益、体验利益、财务利益、社会心理利益等
10).影响消费者购买牙膏因素是多方面的，但比较主要的因素是：增白牙齿、预防蛀牙、价格、持久清新口气和去除口腔异味。
当然，相同因素对不同消费群体的影响不尽相同，主要表现为：文化水平越高，受产品功效的影响越大，受价格适中和有优惠条件的影响越小；收入水平越高，受价格的影响程度越小；年龄越小的消费者，越容易受广告的影响。
四、细分牙膏市场
1、细分因素
1)按年龄细分：儿童市场主要是包装新奇、水果口味且具有较强防蛀功能的产品；青少
年市场主要是口气清新、留香持久的产品，以增其自信；中年市场主要是抑制口臭、
刺激性强的、香气浓郁的产品；老年市场主要强调产品的固齿功能。
2)按产品功效细分：可分为洁白牙齿、气味适宜、有效防蛀、清洁牙齿、充分固齿等。
3)按产品类型：可分为普通牙膏、药物牙膏、中草药牙膏、脱敏牙膏。
.......
2、细分市场的消费特征
3、各品牌市场满足的细分市场状况分析
根据上面的细分市场消费特征可知，第一个市场为感觉型市场，其消费对象大多是那
些自我参与程度较高，追求享乐主义生活方式的具有多重特征的消费
者。在这一市场上高露洁相当成功。第二个细分市场是社会型市场，主要是那些对自己牙齿
洁白明亮有兴趣的消费者。在这一市场上超洁品牌最有影响。第三个细分市场是保健型市场，对牙膏利益点追求重视的是预防龋齿。其大部分使用者来自于牙膏重复使用的家庭，注重健
康和牙齿卫生。佳洁士在这个市场上甚受欢迎。第四个细分市场可称为独立型市场。他们在
对任何商品作出购买决策时，都会考虑商品本身价值，常常钟情于削价商品。许多品牌都会
或多或少地参与到这一市场中。
一
辈子时光在匆忙中流逝，谁都无法挽留。多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望过去，难免感叹一生的碌碌无为，恨时光短暂，荒废了最好的光阴。
人过中年，不停跟时间妥协，之所以不争抢，处世淡然，完全是经过世故的淬炼，达到心智的成熟。
有朋友问我，怎样写出滋润心灵的文字？是要查字典，引用名言，还是有什么规律？我笑着回，随心随
意，不为难自己。你为难自己，就要刻意去效仿，你不随心随意就要被名利世俗困
扰，自然心态会有偏差，文字也染上了俗气。
现实生活中，不乏完美主义者，终日在不食人间烟火的意境中活着，虚拟不切合实际。如此，唯有活在
当下，才是真正的人生笺言。常常想，不想活在过去的人，是经历了太多的大起大
落，不想被束缚在心灵蜗居里的人，是失去的太多，一番大彻大悟后，对视的眼神定会愈发清澈，坦然笑对人生的雨雪冰霜。
对于随波逐流的人们，难免要被世俗困扰，不问过去，不畏将来又将是怎么样的一种纠葛，无从知晓。
不得不说，人是活在矛盾中的。既要简单，又难淡然，挣扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那样的
生活是我们自己想要的呢？
人前，你笑脸相迎，带着伪装的面具，不敢轻易得罪人；人后，黯然伤怀，总感叹命运的不公平，人生
的不如意；常常仰望别人的幸福，而忽视了自己，却不知你与他所想要的幸福，都
只得一二，十之八九只有在希冀中追求，不是吗？
人活一辈子，心怀梦想，苍凉追梦，难能可贵的是执着向前，义无反顾，最惧怕瞻前顾后，退缩不前。
一生短暂如光影交错，有几个人能放下牵绊，有几个人能不难为自己，活的精彩呢！
我们的一生，是匆忙的行走，谁的人生，不是时刻在被命运捉弄中前行。我想，我是无法和命运抗衡的，却又时刻想做真实的自己。眼下的生活是一面镜子，对照着卑微的自己，心有万
千光芒，无法放弃的却总是太多太多。
中年，人生的分水岭，不再有小女孩的浪漫情怀，撒娇卖萌，穿着也越发简单，舒适即可。年轻时可以穿紧身裙，牛仔裤，甚至小一码的高跟鞋，不惜磨破了脚板，夹痛了脚趾，依旧笑
魇如花，人前卖弄。年少时，青春做砝码，别人的一句赞美能心头飘飘然，走在马路上，陌生男子的回头率，成了青春的资本，忘乎所以。
年龄越大，对身边的一切似乎没了热情，争吵，攀比，打扮，都没了兴趣。有人说，女人要爱自己，打扮的漂漂亮亮的才行，而我却恰恰相反，正如有一天涂了口红出门，儿子吓了一跳，
一句太庸俗，再昂贵品牌的口红你都不适合，让我哑然失笑。原来，他宁愿喜欢素面朝天的妈妈，也不想
要矫揉造作的中年妇女，我必须保持最初的简洁，亦或简单。
居家女人虽平庸，却总想活出真我。不喜欢的东西，学会舍弃，生活趋于安静。每天打理家务，照顾子女，空闲的时间看看书，散散步，陪婆婆去买菜，少一些功利心，多一些平常心，
生活便达到了想要的简单。
人过中年天过午，流逝的时间不会等我的。不想为难自己了，几十年光阴里，不停做着事与愿违的选择，极力说服自己，多替别人想想，多顾及别人的感受，却忽视了委屈的自己。
我承认，给自己负担，就是难为自己。不愿意放下，就是心态使然。其实，你大可不必为了别人改变自己，为自己活着，才是真理。从今天起，不愿意迎合的人，选择放手；卑鄙下流，
虚情假意的损友，拒绝交往，只要随心随意，什么都不是难题。要明白，他们走近你的世界，只想利用你，却从不顾及你的感受，既保持若即若离，又想无偿索求，时刻为难着你，美其名曰
这是一份难得的缘
一辈子时光在匆忙中流逝，谁都无法挽留。多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望过去，难免感
叹一生的碌碌无为，恨时光短暂，荒废了最好的光阴。
人过中年，不停跟时间妥协，之所以不争抢，处世淡然，完全是经过世故的淬炼，达到心智的成熟。
有朋友问我，怎样写出滋润心灵的文字？是要查字典，引用名言，还是有什么规律？我笑着回，随心随意，不为难自己。你为难自己，就要刻意去效仿，你不随心随意就要被名利世俗困
扰，自然心态会有偏差，文字也染上了俗气。
现实生活中，不乏完美主义者，终日在不食人间烟火的意境中活着，虚拟不切合实际。如此，唯有活在
当下，才是真正的人生笺言。常常想，不想活在过去的人，是经历了太多的大起大
落，不想被束缚在心灵蜗居里的人，是失去的太多，一番大彻大悟后，对视的眼神定会愈发清澈，坦然笑
对人生的雨雪冰霜。
对于随波逐流的人们，难免要被世俗困扰，不问过去，不畏将来又将是怎么样的一种纠葛，无从知晓。
不得不说，人是活在矛盾中的。既要简单，又难淡然，挣扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那样的
生活是我们自己想要的呢？
人前，你笑脸相迎，带着伪装的面具，不敢轻易得罪人；人后，黯然伤怀，总感叹命运的不公平，人生
的不如意；常常仰望别人的幸福，而忽视了自己，却不知你与他所想要的幸福，都
只得一二，十之八九只有在希冀中追求，不是吗？
人活一辈子，心怀梦想，苍凉追梦，难能可贵的是执着向前，义无反顾，最惧怕瞻前顾后，退缩不前。
一生短暂如光影交错，有几个人能放下牵绊，有几个人能不难为自己，活的精彩呢！
我们的一生，是匆忙的行走，谁的人生，不是时刻在被命运捉弄中前行。我想，我是无法和命运抗衡的，却又时刻想做真实的自己。眼下的生活是一面镜子，对照着卑微的自己，心有万
千光芒，无法放弃的却总是太多太多。
中年，人生的分水岭，不再有小女孩的浪漫情怀，撒娇卖萌，穿着也越发简单，舒适即可。年轻时可以
穿紧身裙，牛仔裤，甚至小一码的高跟鞋，不惜磨破了脚板，夹痛了脚趾，依旧笑
魇如花，人前卖弄。年少时，青春做砝码，别人的一句赞美能心头飘飘然，走在马路上，陌生男子的回头率，成了青春的资本，忘乎所以。
年龄越大，对身边的一切似乎没了热情，争吵，攀比，打扮，都没了兴趣。有人说，女人要爱自己，打扮的漂漂亮亮的才行，而我却恰恰相反，正如有一天涂了口红出门，儿子吓了一跳，
一句太庸俗，再昂贵品牌的口红你都不适合，让我哑然失笑。原来，他宁愿喜欢素面朝天的妈妈，也不想
要矫揉造作的中年妇女，我必须保持最初的简洁，亦或简单。
居家女人虽平庸，却总想活出真我。不喜欢的东西，学会舍弃，生活趋于安静。每天打理家务，照顾子女，空闲的时间看看书，散散步，陪婆婆去买菜，少一些功利心，多一些平常心，
生活便达到了想要的简单。
人过中年天过午，流逝的时间不会等我的。不想为难自己了，几十年光阴里，不停做着事与愿违的选择，极力说服自己，多替别人想想，多顾及别人的感受，却忽视了委屈的自己。
我承认，给自己负担，就是难为自己。不愿意放下，就是心态使然。其实，你大可不必为了别人改变自己，为自己活着，才是真理。从今天起，不愿意迎合的人，选择放手；卑鄙下流，
虚情假意的损友，拒绝交往，只要随心随意，什么都不是难题。要明白，他们走近你的世界，只想利用你，却从不顾及你的感受，既保持若即若离，又想无偿索求，时刻为难着你，美其名曰
这是一份难得的缘
牙膏市场分析及方案介绍
牙膏市场分析及方案介绍 指导老师： 组别： 小组成员：
目录 摘要 (4)
第一章课题介绍 (5) 第二章小组介绍 (7) 第三章商品的信息罗列及分析 (7) 第四章牙膏盒包装的市场分析 (11) 第五章牙膏盒包装工艺的发展趋势 (18) 第六章方案的设计 (19) 附录1：小组整体总结 (24) 附录2：小组个人总结 (25) 附件3：组员绩效考评表............... 错误！未定义书签。 附件4：项目时间表及执行情况回顾..... 错误！未定义书签。
摘要 根据客户提供给我们的三个不同层次的牙膏盒的包装。我们进行了详细的分析和认真的讨论。我们根据定价及包装图片上的主要文字、图案，分析产品本身的特性，如功效、特点等，再根据分析结果定位产品销售人群，进而确定产品包装设计的大概方向。想要设计出符合流行趋势但又别具一格的包装设计，我们就必须了解现市场上牙膏盒包装的流行性现状以及发展趋势。为此，我们在多间大超市进行了详细的市场调查，也通过网络查找资料，了解到了牙膏盒包装的最新发展趋势。
我们将市场调查得来的数据和资料，按照价格区间整理并分析出来，最终总结出各个不同价格层次的牙膏盒包装的普遍工艺设计。最后，结合牙膏盒包装的最新发展趋势，我们为客户给我们提供的三个不同价格层次的牙膏盒包装，根据它们的特点及功效，分别做出了三个不同的包装工艺设计的方案。 第一章，课题介绍
这次我们所做的课题研究主要内容可以分成四个部分： 1、对客户给我们提供的商品的特点和功效进行分析，把商品的信息罗列下来； 2、通过对各大超市的市场调查，把市场上的商品进行价格区间的划分，把得来的数据和资料挑选、罗列出来，分析和总结出牙膏盒包装的现状，和各个不同价格阶层牙膏盒的工艺设计的特点； 3、通过网络等渠道了解现在最受欢迎的包装形式，同时结合课题第二部分对牙膏行业的分析，总结归纳商品设计的流行性现状以及发展趋势； 4、根据第一至三部分的内容，进行讨论分析，设计出符合产品特点、定位、销售模式，迎合当前流行现状，照顾发展趋势的优秀包装。
市场调研报告牙膏
AC大学生牙膏使用情况 调研报告 指导教师SDL 学院工商管理 班级营销 姓名HLZC
课程名市场调研与预测 课程号0070546 、八, 、- 牙膏是日常生活中必不可少的日用品，随着人们生活水平的提高，消费观念的变化，对于洗化用品的要求也越来越严格。每个人都希望自己的牙齿非常洁白健康，因此每天刷牙是必须要做的事情。所以牙膏的的需求量和使用量是非常庞大的。 它的市场之大，消费量之多是让无数厂家都想进入的。因此，整个牙膏行业的竞争压力也是非常大。目前国内市场上常见的牙膏都有，佳洁士、高露洁、中华、云南白药、黑妹、黑人、冷酸灵、舒适达、舒客、田七、纳爱斯、两面针、竹盐等。 为了了解大学生在选择牙膏，以及牙膏品牌的了解程度方面的情况，通过调研获取大学城区域超市或小商店等的牙膏投放策略，因此有必要对于消费者的消费偏好进行分析，从而制定更加合理的营销策略。 考虑到一手资料的获取难度以及准确度，我们将整个视角放在安徽财经大学的所有在校大学生，包括在校本科生和在校研究生，从这样一个角度通过合理的整合研究，我们将会得到我们想要获取的资料。作为市场营销系的学生首次接触到市场调研与预测这门专业性颇强的课程，我们组希望能够以牙膏这种生活必需品，得到有效的数据调研。 我们利用《市场调研与预测》专业知识设计一份问卷，预备向XX （东校区）学生投放160份问卷。经过前期的问卷设计、一手数据的整合、二手资料的涉猎、资料的综合测评以及从市场营销专业视角研究分析，得出有利于接下来进行战略策略推进的具体可行性方案，将市场调研与预测真正用到实处。
13 目录 、执行总结 （一） 问题描述? （二） 结论概括? 、调研方案 （一） .................................................................. 调研目的 2 （二） .................................................................. 调研设计 2 （三） ...................................................... 调研项目研究（6W ） 2 （四） .................................................................... 预调查 3 （五） ........................................................ 调研问卷（见附录） 3 （六） .................................................................. 资料收集 3 （七） .................................................................. 数据处理 4 （八） .......................................................... 调研组织实施计划 4 三、调研数据统计分析 5 ............................... 法 ................ 6 ?… 析 ................ 四、研究成果 （一）整体成果 10 （二） 品牌数据的分析成果 10 （三）因 素偏好程度的分析成果 10 （四）接受 价格水平的分析成果 11 （五）购买渠 道差异的分析成果 11 （六）牙膏用量 调查的分析成果 12 五、研究局限与忠告 （ 一） 数据分析方 ............. （二）数据合理性分
牙膏市场调查报告(清晰整齐)
财校统计学课程调查报告关于牙膏的市场调查报告 组别 专业会计电算化 教学点徐州家乐福市场 指导教师 论文提交日期 【摘要】
牙膏是我们生活中必不可少的日用品，对于它，我们既熟悉又陌生。中国工业协会对牙膏的定义是：牙膏是和牙刷一起用于清洁牙齿表面的物质，保护口腔卫生，对人体安全的一种日用必需品。牙膏前身是牙粉。早在2000年以前，古罗马就有人用滑石粉刷牙。用牙膏刷牙可使牙齿表面洁白光亮、保护牙龈，防止龋蛀和口臭。牙膏应具有良好清洁作用，无毒性、有香味、能防龋和使用方便。 我通过超市，消费者、医师及网络四个途径去了解牙膏市场（由于现实原因，无法与销售者了解相关情况）。在超市里，观察牙膏的种类、价格、及购买的人群，也通过和一些消费者聊天掌握一些一手资料，向医师咨询我发现的问题。 我对牙膏进行了调查。希望通过此次调查，让我们更了解牙膏，不让广告欺骗，今后的选择更明智，也通过此次调查发现人们日常用错误使用牙膏及提出更正办法和提出牙膏的妙用。 【关键字】牙膏错误使用牙膏的妙用
目录 1. 前言 (1) 2. 基本情况介绍 (1) 2.1 牙膏的主要成分 (1) 2.2 牙膏市场大况 (2) 2.3 牙膏的分类 (2) 3. 调查结果 (3) 3.1 牙膏的使用 (3) 3.2 建议 (3) 4. 结束语 (4)
1. 前言 通过调查发现，牙膏这种日常必需品，在大型超市、便利店、小区内的杂货小店均有销售，渗透在生活的每个角落。价格在1元人民币到50元不等，且便利店的价格较高，品种较少。超市的品种集中，价格不等，例如大型超市的价位在1.9元至29元。杂货铺的品种则较为不常见，价格在1元至5元。种类繁多，款式多样，质量参疵不齐。购买人群从3岁小孩到60老人都有，以家庭主妇为主要购买者，选购标准也很不一样。 2. 基本情况介绍 2.1 牙膏的主要成分 牙膏的主要成分一般有摩擦剂、发泡剂、润滑剂、调味剂和一些其它添加成份。 摩擦剂：是牙膏的主要成分，使牙菌斑、软垢和食物残渣比较容易被刷下来。麻擦剂要有一定的摩擦作用，便是不能损伤牙面及牙周组织。常用的有碳酸钙及二氧化硅，占牙膏含量的一半以上，当刷牙时，碳酸钙悬浮在泡沫之中，充满了口腔，与牙垢有广泛的接触，在牙刷的摩擦作用下使牙垢容易被刷洗下来，随着漱口水吐出。在含氟化物的牙膏中，要用与氟离子有相容性的偏磷酸钠做摩擦剂。 发泡剂：帮助除去粘在牙齿上的污物，最常用的是十二烷基酸钠，它除了有较好的洁净作用外，还有灭菌作用，并且与摩擦剂有较好的相容性。 润滑剂：它的作用是保持牙膏的湿润性，并能保护牙龈，牙体组织。最常用的是甘油。 调味剂：彩用各种香精加入牙膏中，使牙膏具有各种香型，能使刷牙者感到爽口舒适，并有助于减轻口臭。 辅助药物：加入某些药物而牙膏的主要成分是相似的。 所以，牙膏的不同只是增加的药物有所不同，使得各具功能。
牙膏市场营销推广范本
项目概述 (一)项目策划的背景 牙膏品牌背景介绍 (二)项目概念与独特优势 **牙膏的独特之处,包括主要成分及作用；与其它同类产品区别；包装等。 (三)项目成功的关键要素 **牙膏要推广成功,其关键的问题是: 强化口感的独特性,并努力为消费者所认可; 引导一种新型的牙齿保健观念,提升产品的附加值; 销售网络是否有足够的辐射力。 (四)项目成功的保证条件 **企业关心大众健康,对牙齿保健有丰富的经验，对消费者无疑具有较强的诱惑力。 随着中国人均消费水平的提高,以及牙膏市场竞争的加剧,许多牙膏厂也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进牙膏的更新换代。在这种情况下,**牙膏首选北京、上海、广州等市场为突破点,确定了**是促进社交生活的高品质牙膏的观念，以“健康自信,让牙齿为您增色”作为推广口号，展开全面的市场推广策划。 (五)项目实施目标 首先要增强**牙膏的知名度。作为一种新产品发售，先在北京、上海、广州市场上取得经验，然后再推广全国。 近期目标:投入北京、上海、广州市场，获得80%认识率(3--6个月) 中期目标:取得北京、上海、广州市场20%以上的份额，并逐步向东部大中城市推广(1—2年) 长期目标:取得全国市场20%以上的份额。 市场分析 一、市场环境分析 （一）综合环境分析 中国是牙膏生产和消费的大国，2005年全国牙膏总产量达50亿多支，人均消费量5支，是世界上最庞大的牙膏市场。随着人民物质文化生活水平的提高，人们将越来越重视牙齿健
康和个人清洁卫生，因此牙膏的市场容量还将扩大。 虽然目前牙膏市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。现在中国人均牙膏年消费量为5支，200克左右，北京市为6支，但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远。 其原因主要是刷牙率不高。中国政府提出刷牙率在2000年达到城市85%，农村50%的目标，说明现有的刷牙率比这个目标还低得多，所以这其中有一个很大的潜在市场；另一面，北京市有24.4%的人每天只刷一次牙，其刷牙的频率还有待提高。 从1991年开始,中国政府规定每年9月1日为“全国刷牙日”，倡导普及刷牙和增进牙齿卫生，并在中小学生中推广普及刷牙教育，特别是提倡儿童从3岁起开始刷牙，这必然会增加牙膏的需求量。它立足于未来，对未来的市场结构有很大影响。所以中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的，即使按政府的保守估计以每年7%的速度增长，也将形成一个巨大的市场。 （二）竞争环境分析 国内主要牙膏品牌的市场占有率 品牌产地类型价格包装占有率% 中华上海香型 0.90/63g 、2.10/128g 铝管 11.4 黑妹广州香型 1.00/638、3.00/150g 铝管 8.9 蓝天北京香型 0.75 铝管 8.7 两面针柳州药物 0.90/63g 铝管 8.5 洁银广州药物 1.10/63g 铅管 8.3 小白兔杭州儿童 0.86/63g 铝管 5.4 白玉上海药物 0.83/63g 铝管 4.6 高露洁美国香型 8.40/1208 铝塑 1.9 黑人美国香型 6.00/120g 铝塑 1.7 美加净上海香型 1.80/90g 铝塑 1.43 目前，中国一共有二十几个品牌的牙膏，主要有中华，蓝天，黑妹，洁银，两面针，冷酸灵，美加净，小白兔等。另外市场上还有少量进口牙膏，如黑人，高露洁等。上海是我国最大也是历史最悠久的牙膏生产基地，上海产中华，白玉等老牌号产品已经拥有了相当巨大而稳定的消费者。但是，近年来广州、柳州、杭州、青岛等城市的牙膏业异军突起，奋起直追，开创了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市场的局面。 牙膏品类的划分 随着中国人均消费水平的提高以及牙膏市场竞争的加剧，中国的牙膏越来越走向专门化，细分化。牙膏生产已初步形成格局，可大致划分为三大块:一类是各种洁齿爽口型的香型牙膏(如中华，黑妹);一类是与防治牙病相结合的各类药物牙膏，特别是发挥古代医学知识的各类中药牙膏。由于牙病在我国的普遍性，人们对药物牙膏的心理接受力越来越强.这类牙膏主要有两面针，上海防酸等；—类专供儿童使用的牙膏，如小白兔儿童牙膏。 竞争状况 由于市场竞争机制的引入，牙膏市场的竞争也愈演愈烈。目前，国内的牙膏市场已基本被分割完毕。1999年北京销售量前六位的牙膏品牌分别是中华、蓝天、洁银、黑妹、两面针、小白兔，占北京市牙膏销售量的44.1%。其中三种类型的牙膏分布均匀，中华、黑妹是香型牙膏，洁银、两面针是药物牙膏，小白兔是儿童牙膏。这些品牌占据市场，成为消费者心目中的名牌，它们之间争夺市场的斗争激烈，造成其它品牌打入的困难。 此外，国外的名牌牙膏，如黑人、高露洁等也纷纷看好中国市场。除直接吸引一些高消费阶层外，还寻求合作途径，这就更加剧了牙膏市场的竞争。
中国牙膏市场现状分析
中国牙膏市场现状分析 一、发展潜力分析 中国牙膏市场是一个有吸引力的市场。 1、牙膏产品发展迅速 中国牙膏历史开始于1922年的“三星”牙膏，但是直到1949年新中国诞生前夕，全国牙膏年产量仅2100万支，年人均使用牙膏0.42支。之后中国牙膏工业得到了飞速发展，仅1998年，全国牙膏产量便达到28.07亿支，比1949年增长133.6倍，1999年全国牙膏产量28.65亿支，2000年达到36亿支，比上年增长了25％。按“十五”期间牙膏的平均年增长率4.5％计，到2005年，全国牙膏总产量将达到45亿支，到2010年，其产量将达到54亿支。这样看来，中国牙膏市场仍具有很大的发展空间。 2、中国牙膏市场潜力巨大 按1949年中国人口的5亿与2000年中国人口13亿计算，人均年耗量由解放初的0.42支提高到2.8支。但是早在80年代，西欧发达国家人均年耗量已达4—5支，美国和日本则超过了7支，中国的人均消耗量远远没有达到国际水平，市场潜力巨大，其潜力来源不仅仅是2010年14亿与2050年40亿的保守人口估计，更大的是中国人口刷牙率的上升，从今年10月10日的口腔医学发展战略国际研究会上获悉“近二十年来中国人口腔保健意识日渐增强，衡量口、腔卫生状况的基本指标----刷牙率不断提升”。 3、牙膏品牌竞争新状况 中国市场的吸引力在于它是一个价值13亿人口的市场，并且消费观念和消费能力得到不断提升，中华、黑妹、两面针等国有品牌与高露洁、佳洁士等外资品牌竞争日益激烈，而且外资品牌已经占有三分之二的中国市场份额。目前在牙膏类商品中能够称得上旺销的约有13个品牌，其中中美合资的“高露洁”在中国牙膏市场以21％的占有率高居榜首，其次是“佳洁士”。而以往被人们公认为具有相当大市场的著名国有品牌，如“中华”、“黑妹”、“蓝天六必治”、“两面针”等产品的销售额，均成下降态势。 二、竞争态势分析 1、主要竞争态势 从价格结构看，外资品牌开始有高价位向低价位渗透，民族品牌开始由低端向中高端价位反攻。而且国内民族品牌在中高端市场的反攻正逐步取得成效；从产品结构看，2004年度，功能及药物牙膏占市场主导地位；从口味结构看，盐味是市场最大的热点，LG竹盐异军突起，高露洁、佳洁士随后跟进。目前牙膏市场属于垄断竞争市场。． 、品牌占有率分析2国内牙膏市场主要品牌群大致为：高露洁、佳洁士、中华、两面针、田七、 黑妹、冷酸灵、黑人、竹盐、蓝天六必治、狮王、洁银、洁诺、草珊瑚、永南、个。美加净、白玉等近20 名的品牌市场占有率情况大致为：年度，排名前62004黑妹中华田七高露洁佳洁士两面针8%
黑人牙膏市场调研分析报告样本
黑人牙膏市场调研分析报告样本 黑人牙膏市场调研分析报告样本(doc 18页 黑人牙膏市场调
研 报 告 调研小组：营销071 小组成员：缪文竹杨玉倩 王丹丹戴莹莹 石一婷张钱勇 刘明宇 目录 1．前言及摘要┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 3 2．市场情况调查方案┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄4 3．黑人牙膏市场调查报告 （1）调查概况┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 6（2）牙膏消费的价格情况┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 6
（3）消费态势分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 7（4）不选择黑人牙膏的人群分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 7（5）消费行为分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 8（6）建议┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 12 4．附件（调查问卷）┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 14 前言 随着人们生活水平的提高，1.消费者的生活观念发生了变化，因此对各种生活用品的要求也开始严格，开始追求健康的生活，世界牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们天天必做的事情，2.牙膏作为必备的生活用品之一，在全球占有广大市场，3.需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。因而市场给人们提供了各类功能的牙膏等护理用品，牙膏在市场上作为一种日用快速流通消费品存在。目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家竞争日趋激烈。诸如佳洁士、高露洁、黑人……牙膏品牌层出不穷，消费者也是各有所好，使用品牌广泛。黑人牙膏作为与1934年成立的好来化工（中山）有限公司专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业，属著名FORTUNE美国500家之一下属外资机构。黑人牙膏为其主要产品。1986年与美商高露洁棕榄公司合资，增加了高露洁牙膏的贩售与制造，76年率先采用多层软管代替铝管，在市场上深获好评，品牌效应大大提升。对此，我们特展开了一项关于大学生黑人牙膏
牙膏的广告创意调查报告
广告创意调查报告 组员姓名：于惠查干张艳鹏张亚娜张楠报告日期：2013年6月13日 指导教师：赵惠
摘要 牙膏最早的出现形式就是借助牙刷来清洁牙齿，其主要作用是洁齿爽口，其次是通过物理作用去除牙锈。但是随着生活水平的提高，牙膏的作用不单单是洁牙的作用，哈有保健，疗效等作用。 可见，牙膏的发展是我们的的需要，适合大家的需要才是造福于人类，希望大家巧用牙膏，生活就是不断体验。
目录 一、五种牙膏类广告创意的调查 1 、调查目的 1 2 、调查对象 1 3 、调查内容 1 4 、调查形式 1 5 、调查时间 1 6 、调查结果 1 （1）牙膏行业总述 1 （2）下面是收集的5个牙膏广告以及对其分析 2 二、五种牙膏广告创意的调查报告分析结果 5
一、五种牙膏类广告创意的调查 1 、调查目的： 这次调查的主要目的是通过对市场上同类牙膏广告创意的调查分析，比较各品牌广告创意所在，分析广告创意的魅力，进一步的了解广告创意对树立品牌形象、促进产品的销售的及细分市场的影响！ 2 、调查对象： 1）高露洁牙膏 2）佳洁士牙膏 3）纳爱斯牙膏 4）黑人牙膏 5）中华牙膏 3 、调查内容 中国的日用品市场正趋向于不断完善之中，其中势必存在一些弊端。 日用品市场的牙膏品牌也是一样。中国的牙膏品牌繁多，又有国外像高露洁这样的一些大品牌入驻中国市场，以至中国的牙膏市场也如其他的日用品一样竞争激烈。通过分析各品牌的牙膏广告采取了怎样的广告创意，该品牌的广告创意给该品牌树立了怎样的产品形象以及该品牌的广告创意给该品牌的产品销售起到了怎样的作用，从而了解广告的无穷力量，所谓广告无处不在，但是广告与广告是不一样的，一个有创意的广告给一个品牌带来的收益是无穷的，我这次的调查将要围绕，广告创意是怎样给品牌树立良好的形象，带给品牌好的消费影响。 4 、调查形式 通过网络信息，以及视频，对牙膏广告进行收集总结，最后分析得出结论。 5 、调查时间 2013年6月10日至13日 6 、调查结果 （1）牙膏行业总述 牙膏行业是指生产清洁牙齿、保护口腔卫生的日用必需品行业。其产品主要有牙膏、漱口水、口洁雾、牙贴、凝胶、牙刷及其他口腔卫生用品等。中国牙膏市场容量巨大，我国从十九世纪末开始生产牙粉，1926 年在上海生产第一支牙膏（三星牌）。国内牙膏市场三大版块的主要品牌群大致为：高露洁、佳洁士、中华、两面针、田七、黑妹、冷酸灵、黑人、竹盐、蓝天六必治、狮王、洁银、洁诺、草珊瑚等近20个。 （2）下面是收集的5个牙膏广告以及对其分析：
某牙膏市场营销策略分析报告
新菊三七牙膏的市场营销策略浅谈 一、原菊三七牙膏的营销分析 原菊三七牙膏的上市已经有八年，在这八年里，菊三七既有过失败，也有过辉煌。其营销主要体现在以下几个方面。 （1）产品：市场定价在5元，包装上仿造比较畅销牙膏的包装。因此缺乏自己独特的个性，也就很难在市场上别具一格，吸引消费者的注意； （2）销售市场：菊三七牙膏上市以来，仅在江西销售，受公司人力、物力、财力方面的约束，始终也没有走出江西市场。从2000年开始，部分外销到东南亚几个国家，但销量有限； （3）市场定位：菊三七牙膏是以名贵中药材菊三七为原料精制而成，所以在上市之初就仅定位于药物牙膏。由于缺乏明确的市场定位，使以后的营销没有指导性的方向，产品也就同质性较强，很难形成竞争优势； （4）销售渠道：菊三七公司没有建立自己的销售渠道，所有的菊三七产品全部通过代理商在江西市场上销售。这种渠道起初不会发现有什么不妥，但是慢慢的就会积累很多矛盾。例如从代理商那得到的市场信息不充分和不准确，容易受制于代理商，对产品的市场价格缺乏有力的约束等等。 （5）广告方面：受传统观念的影响，菊三七公司的领导层不是很注重现代媒体广告，因而在广告上没有多大的投入，仅仅是搞了一些户外的墙体广告。这样做的后果是很难把产品的信息准确地展现在消费者面前，很难快速提高产品的知名度，也就难以开拓更大的市场。 总的来说，原菊三七牙膏的营销手段反映出菊三七公司以前是重生产轻销售的。所以对于新包装、新定位的菊三七牙膏来说，公司应该转变观念，重视市场销售。分析原菊三七牙膏的营销方式，对将要重新上市的菊三七牙膏是有益的，原有的不足之处将为新产品的上市提供经验和教训。 二、菊三七牙膏的目标市场策略 2003年6月，清源集团兼并菊三七公司。清源集团对菊三七牙膏新的要求决定了其必须改变原有的营销方法，重新进行市场营销策划。市场营销是企业一个综合性的生产经营活动过程,这些活动环环紧扣,紧密
牙膏市场调研报告_调研报告.doc
牙膏市场调研报告_调研报告 场上常见的牙膏都有，佳洁士、高露洁、中华、云南白药、黑妹、黑人、冷酸灵、舒适达、舒客、田七、纳爱斯、两面针、竹盐、fe牙医生等。由于我寒假在超市促销过云南白药牙膏，因此对于牙膏行业有一定的认识。所以，此次专门展开一项对于大学生牙膏市场的消费状况调查。 摘要 市场上的牙膏非常之多，因此可供学生选择的余地也是非常的大，通过这次调查可以清楚地了解每个牙膏品牌在学生中的地位，以及对于这个品牌的价格、功效、认知度的一系列问题。从而可以分析出整个牙膏行业在学生中的消费情况，进一步制定适合的营销策略。通过在班级同学中发放调查问卷24份，对于陕科大学生“喜欢那个品牌的牙膏”、“喜欢什么口味的牙膏”、“选择牙膏看重那一方面”以及“牙膏价钱对于学生的影响”等问题进行了调查。通过数据的分析我们得出了一些结论。目前学生的消费能力普遍能接受的牙膏价钱是10元以下，因此对于类似云南白药，舒适达，竹盐等高端牙膏在学生中使用的人非常少。学生选择牙膏注重其美白牙齿、清新口气的的功能。学生对于牙膏的打折销售非常认同，普遍认为牙膏应该降价促销。总体而言学生看重的是牙膏的美白功效，对于价格比较关心。喜欢尝试新的牙膏品种。 牙膏市场调查方案 一、调查目的
为了了解大学生在选择牙膏，以及牙膏品牌的了解程度方面的情况，主要包括以下内容： 1、了解学生喜欢的牙膏品牌，以及目前正在使用的牙膏。 2、了解学生对于牙膏功效、口味、膏体的选择倾向。 3、了解学生对于牙膏价格，促销方式的偏好程度。 4、了解学生对于迅速美白牙膏的看法。 众所周知，佳洁士、高露洁、中华牙膏的市场份额在整个牙膏行业的市场份额特别的大，其它品牌也在不断的努力提高市场占有率，因此有必要对于消费者的消费偏好进行分析，从而制定更加合理的营销策略。 二、调查内容 1、在学校生活区中发放调查问卷，了解同学对于牙膏的消费的情况，以及选择牙膏的因素有哪些。 2、了解同学对于各大品牌的认知程度，以及对于新品牌的了解程度。 三、调查对象及样本分析 1、调查对象：陕科大在校生。 2、样本分析：一共调查了24份问卷 4、调查问卷
云南白药牙膏产品定位分析
云南白药牙膏产品定位分析 现在，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争越来越激烈。2008年，我国牙膏行业得到了突飞猛进的发展，预计到2010年，我国牙膏市场规模将达到181亿元，其中中草药牙膏将超过50%的市场份额，一些区域性中小企业将面临被淘汰的风险，而在高端市场和低端市场，国内外品牌将互有攻守。其中，云南白药牙膏以其特有的产品定位，占据着相当一部分的市场份额。 云南白药牙膏的发展史： 2003年，云南白药总裁王明辉偶然了解到，用白药治疗牙齿出血症状在民间早有使用和记载，而当时一些医生也会让病人在牙膏上涂抹一层白药来治疗牙病。一个大胆的想法由此诞生，便有了今日的云南白药牙膏。 2004年，云南白药集团王明辉总裁对外宣告，集团目标是“稳中央，突两翼”。云南白药牙膏便是其中“一翼”。为此，集团特成立了“健康产品事业部”，由总裁助理秦皖民兼任事业部总经理，集团市场部总经理黄卫东全权协助，负责云南白药牙膏的营销推广。经过半年的运作，队伍、渠道、终端已初具规模，此时，央视投放的首支牙膏广告《出血篇》，犹如一支“锥子”迅速插入市场。云南及周边市场已赢得了3000万的基础销量。2005年6月，云南白药集团决策层亲赴一线寻找策划公司，凯纳策划机构有幸与云南白药集团进行全程、长线深度战略合作，在营销和传播领域，共同推广云南白药牙膏。 2006年底，其市场销售额累计已飙升至3个亿，成功开拓了功能性牙膏高端市场的新大陆，确立了中国功能性牙膏的品牌地位。 2008年底，云南白药牙膏的销售额累计已冲破10亿，一举成为医药产品进军日化领域的成功典范。 传统牙膏市场竞争： 市场上，牙膏品类丰富，从洁齿型牙膏一统天下发展到预防型、美容型、生态型、生物型等多种牙膏品类并存的格局。新的卖点不断出现，如纳爱斯的透明，朗力福的绿茶配方，舒敏灵的脱敏等。各大品牌中，产品进入同质化竞
大学生牙膏市场调研报告_调研报告.doc
大学生牙膏市场调研报告_调研报告 了大多数的人的看法，牙膏是日常生活用品，若价格过高，消费者将承受不起，毕竟这是每天都要的生活用品。所以经济型的牙膏是最受欢迎的产品。 消费者对于牙膏功效的需求 分析：从中我们可以非常清晰地得出结论，消费者最注重牙膏的美白效果，当今社会，形象是个很重要的工程，所以牙齿美白成为一个日益渐热的话题，不难看出，正式因为社会发展所带来的对形象的注重，牙齿也是形象的一部分，牙齿美白也是人们关注的，所以，对牙膏的需求其中美白功效的牙膏成为了消费者最关心的。 消费者对于牙膏口味的不同需求 分析：茶味和薄荷味道的牙膏是最受欢迎的口味而水果味、中草药味则紧随其后。 品牌需求 综合上面的结果再看到我们的品牌需求受欢迎程度，我们可以清晰可见黑人牙膏是最受欢迎的品牌。可见，黑人牙膏的市场占有率是比较高的，这可以说明，黑人牙膏的综合实力在牙膏市场中比较搞，口碑好。 五、调查结论与预测 通过这次问卷统计调查，我们得出了一系列的结果，和黑人牙膏的市场占有率是最高的，而且在市场上消费者越来越注重牙膏的功效，美白成为了一大需求。 综合结果，我们可以大胆的预测，在市场占有率这块，黑人虽然暂时领先，但后面的佳洁士、高露洁的市场份额也不小，有很大的希望赶上，特别是佳洁士，占有率比较搞，有良好的口碑，并且药膏价格适中，属经济适用型牙膏，有着广大的市场，而且佳洁士的系列比较多，品种齐全，能满足不同需要，不同层次的人使用，所以，佳洁士是很有希望赶超黑人的。
大学生牙膏消费市场调查报告_调查报告 一、序言 由于现代经济飞速发展，居民收入日益增加，生活水平大幅度提高，因此对各种生活用品的要求也开始严格。牙膏作为必备的生活用品之一，在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家竞争日趋激烈。诸如佳洁士、高露洁、黑人……牙膏品牌层出不穷，消费者也是各有所好，使用品牌广泛。所以我们针对这个现象，特展开了一项关于大学生牙膏市场的消费状况的调查。 二、调查目的 了解各种牙膏在市场上的品牌声誉和销量情况，及目前市场上哪种产品的牙膏是最受广大消费者欢迎，以及消费者对于此类产品的意见建议，以作为提升产品形象质量的依据。 三、调查方法 以湖南省长沙市岳麓区所有牙膏用户为抽样母体，进行抽样调查。随机发放问卷，并及时的回收问卷，与此同时对合格的问卷进行登记、计算、得出可供分析使用的初步计算结果，进而对调查结果做出准确描述及初步分析，为下一步的分析提供依据。将本次调查实施情况，调查结果及分析结果整理，形成《牙膏消费市场调查报告》，以此作为本次调查的最终结果。
牙膏市场细分
随着人们生活水平的逐步提高，把牙膏打上堆头就能卖出去的日子，似乎已经成为历史。在本土品牌与洋品牌巷战肉搏之际，如何亮出手中利剑，把握市场先机，寻找到适合自己的受众群和盈利点，是牙膏企业需要正视和解决的问题。中国口腔清洁用品市场已经进入产品细分时代，产品多元化、多功能化是市场的总体发展趋势。 茶类、中草药渐显优势 随着消费观念的升级，人们越来越青睐自然和纯天然的产品。目前，茶类和中草药牙膏较为畅销。高露洁、佳洁士等品牌都已有茶类牙膏面市，黑人牙膏也在今年顺势推出了茶倍健、龙井杭菊系列。武汉创洁工贸洗化部部门经理肖亮表示，未来市场，茶类牙膏仍可以适当关注。 一直以来，本土企业都在推崇产品创新，而中草药牙膏无疑被视作国产品牌打破外资垄断、重新划分格局的重要武器。尽管外资品牌也相继推出了一些草本概念的牙膏，但市场反应平平。 作为民族牙膏品牌赖以生存和发展的基石的中草药牙膏，目前用于这类产品的中草药原材料很多，银杏、黄连、冰片、芦荟等都得到了广泛运用。有专家预计，到2010年，全国牙膏总产量将达到80亿标准支，市场规模将达到181亿元，其中中草药牙膏将有近一半的市场。据了解，有关中草药牙膏标识与认定的相关事宜正在酝酿之中，这将进一步规范占牙膏市场总容量50%的中草药牙膏。 清新香型仍占据市场主流 根据爱普科技公布的全国牙膏产品功效分析表（见附表），口气清新、洁白牙齿仍是市场主要需求趋势。记者在采访中了解到，市面上牙膏产品的香型也成为各企业抢占市场份额的新风向。薄荷香型是传统的牙膏类型，目前不仅在成人牙膏产品上广泛运用，也逐步渗透到了儿童牙膏，如“海獭先生”等产品。而水果香型则是另一种被普遍采用的牙膏，主要集中在甜橙、草莓、猕猴桃、柠檬、香草、百果香精等。 相对于杀菌清香和清香凉辣的冬青香型和留兰香型，薄荷香型的应用更加广泛。例如，今年上市的冷酸灵迅康，只推出了清凉薄荷、薄荷留香两款香型。未来一段时间牙膏香型香气的发展趋势仍是清新为主。 细化年龄层需求定位存商机 在采访的过程中，不少经销商向记者透露，牙膏香型和年龄有十分密切的关系，牙膏产品可根据不同年龄、不同购买能力、不同地区、不同功能需要进行产品研发，如：可德琳早/晚护理牙膏、康齿灵固齿牙膏（中老年人专用）等。牙膏细分竞争时代已经来临。 纳爱斯集团丽水贸易有限公司济南分公司徐英超向记者介绍道：“儿童更加注重刷牙的乐趣和清新的香味，对于功能性并不是特别强调。包装鲜艳，能满足儿童顽皮好动的天性。”他认为，具有强烈的刺激性口味的产品难以被儿童消费者接受，而包装新奇，膏体中加入彩条或彩粒以及单一的水果香气的牙膏，则受到他们的欢迎。”此外，纳爱斯济南特级经销商济南金乐园百货有限公司总经理肖琳认为，儿童牙膏的购买者主要是父母，因此也较注重儿童牙膏的防蛀功能。 对于青少年这一消费群体，好来化工有限公司地区经理陆龙鳞则认为，这一群体需要表达青春活力的自信，希望能口气清新、留香持久。 中老年消费者的口味与习惯已很难改变，并且由于生理原因出现的牙病及烟酒过度而产生口臭，更多地促使他们选择一种具有功能性，能抑制口臭，刺激性强的、香气浓郁的牙膏。 药物功效型牙膏存在相当市场 今年，各品牌牙膏中推出的新品系列，大都朝着功能性牙膏系列发展。佳洁士今年推出健康专家系列和健康护理系列，其中90g售价15元全优7效抗敏感牙龈护理市场反响良
我国牙膏市场现状环境分析
我国牙膏市场现状环境分析 随着社会经济的发展，市场竞争日趋激烈，产品差异性愈来愈小，产品生命周期越来越短，促销手段同质化越来越严重，竞争对手愈来愈多，而客户的要求开始千变万化。如何脱颖而出，建立核心优势，赢得市场的回报？只有从没有“市”的地方“造市”，从没有“路”的地方“拓路”，才能点石成金，塑造出产品与企业独特的竞争力。在残酷的竞争面前，真正的赢家一定是深谙游戏规则，善于创新、敢于突破，能够把握市场、创造市场的策划与创意高手！那么，商场变幻莫测，何以突围而出？本文结合我国牙膏市场的实际情形，对我国牙膏市场进行营销战略分析。 一、我国牙膏市场的现状 从市场发展看，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈；从市场供给看，市场规模相对稳定，市场增长率低，美国、日本和西欧等发达国家和地区是销售额最高的市场，发展中国家市场成为竞争的焦点；从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、多功能依然是主流；从品牌结构看，市场集中度高，全球主要市场由几家跨国公司品牌垄断，市场进入壁垒高；从产品结构看，产品市场进一步细化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。我国目前已成为世界牙膏大国，产量居世界第一位。目前牙膏产量达到60亿支，销售额达到近80亿元。据某机构的统计，主要品牌的市场占有率情况为：高露洁23％、佳洁士20％、中华10％、洁诺10％、两面针4％、黑妹4％、其他12％。高露洁、佳洁士和中华三大品牌稳占三分之二的市场份额，成为牙膏众多品牌的第一集团军；两面针、黑妹、冷酸灵等知名品牌也占据了20％市场份额处于第二集团军；上述品牌占领了全部市场份额的九成，给其他品牌仅仅留下了非常狭小的生存空间。总体来说，我国牙膏市场已经进入竞争白炽化阶段而且形成了高度垄断的竞争态势。外资品牌、合资品牌、区域性品牌及新生的各种品牌不断出现，如何在激烈的竞争中胜出呢？ 牙膏品类丰富，从洁齿型牙膏一统天下发展到洁齿型、预防型、
牙膏市场调查报告
牙膏市场调查报告 本次调查我们采用随机抽样法，针对彩石镇大学生牙膏消费市场，我们共调查了30名在校大学生，将这30分调查问卷作为本次调查的研究结果。 宏观环境分析：彩石镇地处城市边缘，周围大多是山和田地，消费人群较单一，人均收入及消费水平较低。因是高校集中地，学生来自全国各地，文化习俗较复杂，但消费者年龄较相近。 产品分析：口碑好，品牌知名度高。但价格相对于大学生的消费水平不适合，有些高。据调查，35%的人在使用高露洁，在对于同类产品，竞争力较高。通过在广告中身穿白大褂的牙医对消费者进行诱导，是高露洁在消费者心目中树立牙科专家的品牌形象，让人们觉得它是质量的保证。因为品牌认可度较高，所以销售力也较高。 竞争者分析：据调查，因高露洁口碑和品牌较好，所以有35%的人在使用它，但排名第二的佳洁士牙膏因其合适的价格和较多的产品种类，已威胁到高露洁的市场地位。 消费者分析：大学生的直接经济来源，大多来源于父母，消费水平较低，大多倾向于价格在8~15元之间的牙膏。又因其文化水平较高，注重于功能性的牙膏，男性多注重清新口气，女性多注重于美白。 营销现状分析：彩石镇地区虽是高校集中地，但经济
落后。牙膏等产品促销力度不大，且销售点仅仅局限在超市、化妆品店。且此地消费人群主要为18~25岁之间的追求时尚的年轻人，而高露洁产品外包装并不突出、时尚。又因大学生的生活费有限，而高露洁产品价格较高，所以在此地的受欢迎程度并不高。 市场机会分析：针对于高露洁产品价格较高的问题，以及产品外包装不够时尚，应该多搞些促销活动，如降价促销或送一些可爱或时尚礼品，提高在消费者心目中的地位。良好的口碑，加这样的促销，是我们增加此地区市场占有率的机会。 牙膏包装调查报告 姓名： 班级：工业设计 学号：** ***班*********** 牙膏包装调查报告 在我们的日常生活中，牙膏是必不可少的用品，虽然它们很不起眼，你可能也未曾留意过它们的包装，但其实从它们包装的构图和色彩上你也可以看出商品设计的一些设计技巧和方法。 大多数牙膏的管体长不超过150mm，宽不超过50mm，下面以四种较常见品牌的牙膏为例，让我们领略一下这方寸间的奥妙和艺术。
牙膏新产品进入市场的营销策略分析论文
X X 大学牙膏新产品进入市场的营销策略分析 学生姓名： 学号： 班级： 专业： 系别: 指导教师：
目录 摘要： (3) 关键词： (3) 一、分析中国牙膏市场的现况 (3) （一）牙膏产业发展迅速 (4) （二）牙膏品牌种类日趋繁多 (4) （三）牙膏功效被需要 (4) 二、牙膏消费群体分析 (5) （一）影响消费者购买的因素 (5) 1.价格的影响。 (5) 2.产品促销活动。 (5) 3.牙膏使用频率。 (5) 4.品牌的广告效应。 (5) 5.对功效的要求。 (6) （二）消费者购买行为分析 (6) 1.不同年龄段的消费习惯不同。 (6) 2.消费者购买动机 (6) 3.购买数量 (6) 4.消费者购买包装的习惯 (6) 5.消费者对牙膏利益要求。 (6) （三）消费区域特征分析 (6) 1.一线品牌覆盖全国各地 (7) 2.二线品牌具有明显的地域特征 (7) 三、牙膏新产品进入市场应考虑的因素 (7) （一）产品自身方面 (7) 1.全效型牙膏仍是市场主流。 (7) 2.牙膏市场向天然、本草方向发展。 (7) 3.符合国际口腔用品发展潮流的增白牙膏类别。 (7) 4.新元素、新概念层出不穷。 (7) 5.超强单功能（止血、祛渍、祛口臭等）药物型牙膏有相当的市场。 (7) （二）价格方面 (8) 1. 由高向中低梯队搭配。 (8) 2.由低向中高梯队搭配。 (8) 3.中低端搭配。 (8) （三）渠道 (9) 1.流通渠道。 (9) 2.终端渠道。 (9) 四、牙膏企业营销战略的选择 (9) （一）根据企业自身状况，制定战略决策 (9) 1.企业自身实力。 (9) 2.企业的影响力。 (10) 3.企业经营目标 (10) （二）进行市场细分 (10)
关于产品市场调查报告
关于产品市场调查报告 关于产品市场调查报告怎么写?下面是搜集的关于产品市场调查报告，欢迎阅读查看。 机电产品贸易增幅略低于总体贸易，1-6月进出口总值达到8577.9亿美元，占全商品贸易总额的50.3%，同比增长19.2%，低于全商品增幅6.6个百分点;其中出口4981.6亿美元，占全商品出口额的57%，同比增长19.5%，比全商品出口低4.5个百分点;进口3596.3亿美元，占全商品进口额的43.4%，同比增长18.9%，比全商品低8.7个百分点。机电产品顺差1385.3亿美元，比上年同期增长21.2%。 (一)国际市场需求尚未明显恢复当期欧美经济复苏前景变数较大，国际市场不利消息频频发出，不论是实际需求还是信心都较前段时间有所下降。 而且随着欧美市场补库存周期逐渐结束，在前景不明的情况下采购商有可能进入下一轮消化库存阶段，采购需求大幅下降。在广交会期间，我会调研显示多数企业订单增长20%左右，但进入6、7月份以来，部分企业订单数量下降明显，采购商观望态度增强。 (二)原材料价格大幅上涨、人民币汇率变动对机电企业影响很大。 上半年铜、玻纤布价格上涨拉动印刷电路价格持续上涨并带动电子信息产品的多数部件价格上涨。液晶屏、钢材等价格上涨造成家电生产成本上扬。从20**年下半年到20**年上半年，人民币一直处于单边升值行情中，升值幅度超过了5%。成套工程项目一般建设周
期较长，人民币升值给境外在执行项目造成了较大的汇损。同时，人民币升值还导致我企业新接洽海外项目的报价水平较以前有所提高，与欧美竞争对手的价格差距正不断缩小。 (三)劳动力成本上升对机电出口企业影响不容小视。 20**年我国30个省份上涨了最低工资标准，今年又有18个省份上涨了工资。据我会调研，年初以来多数企业一线劳动力成本上升10%-20%，而且，管理人员、市场人员、研发人员、设计人员等在内的企业综合人员成本也呈上升态势。另外，企业招工难的问题仍旧存在，尤其是东部地区部分企业因劳动力短缺致使生产线开工不足。 (四)融资问题对企业影响巨大。 去年底以来，央行为控制通胀连续加息，进一步加大了企业的融资成本，中小出口企业的融资难问题更加突出。银行贷款难推动了江浙的钱庄快速发展，但其利息很高，中小企业压力巨大。融资成本上升对大型成套企业影响尤其明显，国内银行的美元和人民币贷款利率比金融危机时已大幅上升，企业融资成本居高不下。有些项目，承担出口信贷的信保公司尽管承担了风险，但由于保费偏高，最终业主不愿意承担。 (五)电力供需矛盾突出。 持续了较长时间的电力供应紧张问题未得到缓解，部分企业因电力紧张无法开工、难以完成订单的现象也十分突出;电价上涨同时给企业出口带来了较大成本压力。 (六)物流、仓储逐渐成为影响企业成本的重要因素。
含中药成分功能性牙膏市场调研报告
含中药成分功能性牙膏 市场调研报告 2007-05 报告摘要： 中国牙膏市场是一个竞争激烈的市场具体表现在以下一些方面：1、市场饱和潜力值为每年82亿支，2007年预计销售值为49亿支，占总潜力值的59.8％；2、虽然存在近40％即33亿支的空白市场，但其中农村低端约占到近85％约合28亿支，空白市场存在原因是缺乏良好刷牙习惯，该市场开发难度大；3、整体牙膏市场成熟度高，市场增长缓慢，年均5％左右；4、市场品牌集中度高且稳定，2006年排名前6名的品牌市场占有率达到83％；5、市场竞争激烈，产品利润率不断被摊薄，目前平均不足7％；6、外资品牌与本土品牌，激烈的对冲式市场竞争势态已经形成，新一轮品牌大战已经拉开序幕；7、广告宣传是目前及未来牙膏市场最重要的营销手段，高额广告成本形成进入牙膏行业市场主要壁垒。综上所述目前中国牙膏市场是一个极具挑战性的市
场，存在诸多市场经营风险需要我们予以关注。 同时目前中国牙膏市场也存在一定的市场机会：1、人们对口腔清洁用品的需求正不断升级，除了清洁口腔外，有针对不同年龄层的产品、有针对不同购买能力产品、有针对不同地区的产品以及针对不同生理功能需要的产品，为不同的口腔清洁用品生产企业提供了一定的市场空间；2、高科技产品深得人心，向天然、多品种、多档次、多功能方向发展，功能性牙膏仍将是销售热点，如：符合中国传统消费习惯的中药牙膏、符合国际口腔用品发展潮流的增白牙膏、多合一牙膏和生物牙膏等；3、城市牙膏产品将进一步向个性化、高档化发展；农村市场，低价位产品销售量将快速上升，市场重心向农村倾斜；4、2007年内《中药牙膏生产标准》出台将可能为市场制造新的商业机会；5、云南白药牙膏的全新市场策略及近期爆发式市场增长，为新品牌进入市场提供新思路。这些市场机会如果能够被充分利用新品牌还是存在市场拓展空间的。 报告目录 一.全国市场整体情况分析 二.外资与本土品牌竞争分析 三.新兴品牌与传统品牌的市场竞争