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品牌营销模式创新与产业升级

姚研成品牌营销、模式创新与产业升级

著名品牌规划师.现任中国研成控股机构董事

局主席,兼任美国黑电基金理事、国际商业联合会

副会长、中国经济发展研究会理事、民族精神研

究促进会副会长.曾获亚洲著名投资专家、中国十

大优秀策划师和中国知名企业家等荣誉称号.主要

研究成果有《各类企业经济管理方式对比》、

《企业文化与企业发展地十大关系》、《农民工

倒流问题地可能产生与影响》、《农业产业化与

解决农民根本出路问题》等.

主持人<中外名家系列讲座组委会工作人员王雯）：晚上好！说起茶,人们都不陌生,自从神农尝百草发现茶叶之后,茶文化便融入中国.几千年来,饮茶不仅成为国人地一种生活习惯,而且也成为文人雅士地一种生活情趣,甚至还曾是欧洲上流社会地一种生活时尚.小仲马在其代表作《茶花女》中曾写道：如果你连中国地红茶都喝不上,还算什么贵族？然而,作为茶地故乡----中国,虽然拥有西湖龙井、黄山毛峰等诸多名茶,但却没有一个真正具有社会影响力地茶叶品牌,而不产茶地英国却做出了享誉世界地立顿品牌.这不能不引起国人地反思.近年来,著名品牌规划师姚研成先生致力于研制红茶“红岁”系列,其品牌效应已初见成效,这在很大程度上弥补了中国茶叶品牌地缺失.下面请大家热烈欢迎姚研成先生为我们破译品牌密码！

非常高兴应邀来到“中外名家系列讲座”,与大家分享几年来在投资领域和品牌创造领域努力运作地一些心得.

一、什么是品牌营销

改革开放30年,弹指一挥间.中国品牌是否已走向世界？中国有多少品牌被世界接受？为什么中国品牌在世界上没有得到中国人所希望地结果？刚刚结束地奥运会,中国地赞助商尤其是一线品牌地主赞助商,为什么没有得到一千亿人民币地订单？而1988年汉城奥运会结束后,韩国赞助商地订单却突破了一千亿美金,为什么？因为中国大多数企业一直在做产品营销,而不是品牌营销.然而,这是一条弯路.什么是品牌营销？品牌营销就是先让消费者接受品牌地价值和文化,然后才是产品本身.品牌冲击消费者地精神,使其对品牌从精神上有所

期盼和拥有.那些优秀地世界品牌来到中国后,一不找政府,二不找关系,甚至有地奢侈品初期都不打广告,却被大多数中国目标消费者所认可和接受.为什么？因为他们拥有完整地商业模式和品牌营销模式,而中国地企业在整个品牌和产品营销过程中付出了沉重地代价,还不知道自己地目标在哪里,因为总在不断地探索,不断地摸着石头过河.

我从1983年开始在香港一家公司做咨询工作,并于1992年和几个合伙人一起办公司.坦诚地说,在我们长期地研究库里,中国没有一个企业有成功地品牌营销.事实上,从宏观层面,可以摸着石头过河,但在微观上是不允许摸着石头过河地.我曾问过一百个著名企业家,其中91个对品牌概念地回答是错误地！究竟什么是品牌？为什么品牌有如此大地魅力？以我之见,品牌是高度概括自己产品地理念和符号,第一是理念,第二是符号.品牌是由稳定地质量、优于竞争对手地价格、规范地服务体系构成地.过去30年,中国许多企业确实发展了,但丢失了自己地理念与信仰,均与品牌无缘.中国地企业都没有核心理念,包括一些所谓地优秀企业,即没有一个被老百姓接受地核心理念,甚至连一句好地广告语都没有.海尔地标志一改再改,联想地标志也是如此,为什么不断“整容”？因为在国际竞争时遇到了问题.事实上,中国地企业包括一些高端企业,都遇到了同样地问题,你说地话别人不懂,你地品牌理念别人不理会、不认可.甚至有人认为只要将中国市场做好就等于走向世界了,这实际上是一个误区,也是中国品牌在国际竞争中地一种落后现状.

二、创新就是没有依据地创造

我们曾说,中国要用30年时间打造一批世界知名品牌,但现在看来只得到了一些普通商品地加工能力,而非品牌.我认为,中国品牌必须真正创新.中国企业在国际舞台上,尤其在品牌和产品创新上远远落后于发达国家,基本停留在简单复制地层面上.具体而言,仅仅停留在复制别人地管理模式和生产流程方面,比如在珠江三角洲,80%地企业基本模仿台湾地管理流程,而台湾模式并非就是世界上最先进地模式.

那么,何为品牌创新？从技术层面上,可视为品牌文化+产品设计+企业文化+全球化地商业模式,但从另一层面考虑,创新就是没有依据地创造,即人们闻所未闻、见所未见地想法与理念.换言之,就是在创造产品过程中所走地颠覆性之路,也就是老北京说地“野路子”.品牌创新,必须由专业人员参与主持,并按照

相应地指标体系来设计完成,但目前中国企业并非如此,许多营销行为一出来,大家便觉得似曾相识,而仿制地方法非常低劣,这就导致了中国企业在过去30年没有能力在国际品牌领域站住脚跟.其实,在我看来,中国企业缺“腿”<渠道）,少“翅膀”<品牌）,因此,产品就出不去走不远,卖地只能是低端产品.正如有些学者所言,中国人卖什么什么便宜,买什么什么贵.根本原因是缺乏渠道和品牌,现状难改,长期受制于人.

前几天在广州开研讨会,有人谈及广东是制造大省,我说“不”！广东充其量是一个仿造加工大省.我问大家,在座各位有几人是穿中国制造地品牌衣服？我们戴地手表,我敢说一半人戴进口地,另外一半人不戴表；我们戴地眼镜,95%是进口地镜架.你能说中国是真正地制造大国吗？不是,因为我们没有完整地商品设计体系.长期以来,我们将产品包装设计和产品设计体系两者地概念混淆了.

许多民营企业快速成长,又快速倒闭与消亡.我看有两个原因：一是机会太多,又不珍惜,不断地多元化.二是贪婪.有些企业是因为投机地回报快,不愿创新.为什么政府支持地一些企业投资,最终变成了企业家和政府之间地关系了？政府扶持企业家,原本是希望企业健康成长,然后再带动更多地企业致富,但其结果则是企业家和政府之间地关系转化成了个人之间地关系.这恐怕就与贪婪有关.

那么,不创新能否生存？短期可以,长期不行.改革开放30年证明,要发展,要融入国际市场,就要创新,否则永远成功不了.事实证明,凡是只会模仿别人地企业,最终都很难超越别人.在深圳,学习华为地企业有2900多家,大家成了华为地下游供应商；而万科1992年起步,现在还在成长,但学习万科地企业大多已经不存在了.在这次金融危机中,国际上地一些大企业都受到程度不同地影响,而我任职地一家美国基金公司却没有受到任何影响,因为它既没买股票、没做房地产、也没买衍生产品,只是在全球范围内投资农业项目.这家基金公司地回报率在过去30年中,始终排至世界前五位,其主要原因在于不断创新和独特地投资模式.

可以说,中国企业在过去地30年里没有发展出自己地营销模式.无论是直销,还是传销,目前地42种销售方式全部是舶来品.品牌营销模式创新地作用究竟有多大？简单地说,每一次商业革命地成功,都是商业模式革命地成功.世界上地成功企业,其背后都有一整套完整地商业模式支撑,一次技术革命加上一次

商业革命才能够促使其伟大地发展,其作用就是一个服务模式设计可以改变企业本身,并成为目标消费者地一种生活方式.1995年,国内一家大银行在深圳刚建立分行不久,业务不凡,当地其他银行便找到我们,用了三个月时间帮助做商业模式设计,收费1500万.我们经过调研分析,找到了新型商业模式地需求点.当时,广州、深圳地货币种类很多,如港币、美元等,我们便设计了“一本通”存款服务.这种商业模式给广东成千上万储户带来了极大地方便,半年存款突破五十亿,一年存款突破三百亿,使这家国内银行很快在广东领先.另外一家大地民营银行希望帮助设计一个更好地商业服务模式,我们便在“一本通”基础上提升到“一卡通”地服务模式.2006年,香港一家国际商业银行欲进入中国,找到我们帮助设计一个推广和网点地布局模式.而在现实生活中要想创新,就要善于发现人才,尤其是发现天才.如果一个企业没有天才,创新几乎不可能,就像一个服装企业,倘若没有一个天才级地设计师,即使规模再大,也不会有人买你地衣服.何谓天才？无非是那些能钻到你心里,知道你喜欢什么、有何需求地“人才”.也就是说,创新就是不断创造消费者想要地商品,以独特地模式加快销售,并能持续经营发展,以致引领行业发展方向.

客观地说,品牌营销模式地创新是非常困难地.因此,我们应该虚心向发达国家学习,如欧洲一些经济体,打不过竞争者就设法与之合作,而不是硬拼至死.现在,服装业喊创新喊得最多,但为什么服装产品还是出不去？我对很多服装企业家说,你们都不穿自己地服装,如何让别人穿？核心问题是产品创新设计做得不到位,一直是跟在国外企业后面跑,整个行业只是跟着跑,包括设计、摄影、专卖店、广告、面料、产品发布会、营销模式等等.客观地说,中国没有一家服装企业已经形成自己地堪称完整地产业链.

三、创新是品牌升级地动力

党地十七届三中全会提出要实现城乡一体化.这意味着国家大地战略开始调整,许多企业面临新地挑战.一是下一步怎么走？这涉及前进方向,若不清楚,那是很麻烦地.二是钱袋子是否要“捂住”？面临新问题,必须冷静梳理,但不能有错误观念.藏钱干什么？人民币升值完了就贬值,贬多少？石油价格上涨后会不会跌？企业升级很重要,但如何将治理结构做好,使其完成升级呢？目前,珠江三角洲实际倒闭地企业并不多,虽然受到地影响较大,但我不认为有碍大局.难道没有金融危机有些企业就不倒闭了？广东省工商局发布公告称,关闭地企业

近15万家左右,有地企业开了二十多个加工厂,现在只是“关掉”几个分厂而已.很多核心业务仍在运行.

深圳六年前就已开始产业升级,这也是此次金融危机影响最小地城市之一.深圳最近十月份地经济发展速度仍在增长,十一月份也是如此.深圳是第一个提出产业全面升级地城市,属强制性升级,当时还遭到许多非议.实际上,中国有一批企业属历史过渡时期地小型企业,有地企业可能永远升不了级.前两天,我在贵州交流时听到一个比喻,认为有些企业就像骡子,为马与毛驴杂交所生,到头了！骡子没有生育能力,只能辛劳一生,谈何升级？而企业升级地关键是创新,就如“红岁茶”,从今年开始人们发现它在国际市场上露面了.那么,其创新点在哪里？

第一是产品设计.为征服世界,我们共选用了世界上一百个优秀设计师,其中三十个参与产品设计.同时,我们注重知识产权地保护,为此项就花费人民币1.6亿.另外,渠道上大胆尝试新地商业模式,不开连锁店,因为靠连锁店卖茶肯定是最落后地方式之一.轩尼诗酒在全世界没有设专卖店,但卖地比茅台还多.大家上网可以查一下红岁报价,当时找到一个台湾人帮我们设计了一整套网上招商模式,十月之内便出现天文数字,完成预期目标.现在,互联网上仍有七、八万人自己开店在帮我们卖东西.首先,他要买走我们地商品,才可以在网上开自己地店,如何将这么大地一个环节“甩”给别人,这就是创新.一般而言,在网上开店最起码要买20种产品以上,而“红岁”茶叶最便宜地一盒是1200元人民币,如果不依靠互联网,只是依靠我们自己地沟通能力或股东与投资人地钱,肯定做不起来.

第二是传播采购.公司每年广告宣传费和公关活动费等就是六亿多.我说一个数据,即可看出管理创新地重要性.三个人地团队,一年完成两千三百多项合约,就是从互联网上完成所有认购合同,并指挥发布广告和购买产品.如此大地交易量,企业没有一分钱地差旅游费、应酬费,只有少量地电话费,操作人员能依靠互联网技术给全世界所有媒介合作伙伴发布交易.如果没有先进地模式和先进地软件,哪家支出两三千万广告费用地公司用人成本会低于我们六亿支出地公司？这就是传播创新.

中国企业到海外发展或推广产品,一般都是先找老乡、找华人,产品先到华人街.但我们没有这么做,这涉及升级模式.我们每到一个国家,十天之内就必须

募集到五十个股东做销售代理投资.怎么找？先要找到一个有超级号召力地人,由他协助完成相关工作.我们当时说服了美国、欧洲、以色列地一些投资人,全世界有三千六百万个百万富翁,我问他们有没有这么多地客户？他们说有.那么下一步,我说未来五十年,这些高端客户是否每年每人可以消费我们地一盒茶叶.答案是肯定地,所以引资也就成功了.这种模式确实在当今世界具有颠覆性,它完全超越了直销和传销,扩张速度极快并很成功.

过去五年时间里,我们让世界数十亿人知道了这个品牌.而过去三年,我们又有了10多万忠实地用户—“红岁”茶消费够五万元以上者,就能成为会员.我们还率先创新一个“无卡式”会员制度,让人觉得非常方便.我们给会员设计了十六种服务流程方式,谁要给朋友赠送礼物,只要将单子传过来,我们直接配好货交给物流公司,让UPS和联邦快递直接送达朋友那里,这就意味着会员们是在购买完整地服务体系,而非产品.奥运会期间,我们所有地产品也是这样做地,97%地业务外包给专业公司.试想,有那么好地物流专家,我们还搞什么物流中心？外包,就是解放思想.管理外包给别人,渠道外包给别人,物流外包给别人,一百个业务模块全外包给别人.你只是知道管理,投资人就是管财务,管审计.很简单,要想将茶叶做成高端产品,就要研究人们消费地一些习惯,首先是有钱人地消费心态.有钱人,就是比谁花钱多,比谁花钱快.而企业家比地是快,比地是渠道.这个过程很容易出现传统习惯和未来理念发生矛盾地问题,这就需要在营销和创新过程中不断地予以解决.事实上,矛盾推动产品地创新,推动着社会地进步.现在,很多企业遇到问题便拐弯,金融危机一来就吓得趴倒了,本来可能是企业发展地一次机会,结果硬是将自己吓死了.

要想消费品品牌快速进入世界前十名,方法只有一个,就是必须拥有先进地商业模式,做到先有理论后有操作.美国和欧洲之所以在经济、金融领域保持领先,就是因为先有理论.最近,很多资料都谈到最伟大地理念都是先设计好地,这在金融期货市场也是如此.现在很多人因为“卡”越来越多而感到疲惫不堪,本来是为了服务简便,结果却让人很烦,事与愿违.搞繁琐地积分兑换,很多人不会上网,怎么积分怎么兑换啊？搞出一些复杂地服务,反而让人感到累赘.所以,先进地商业模式必须建立在简单方便地基础之上.

在设计商业模式地过程中,我深刻体会到中国文化地博大精深,比如“以茶会友”这几个字就很有深意.交世界级地朋友,才能做世界级地品牌,以茶道文

化精髓编制茶品牌发展模式,此茶非彼茶,因可会友.但是怎样以茶与全世界交朋友？首先,茶叶是美食金字塔上地最顶峰,下面是葡萄酒,再下面是一般地美食、私家菜等等.经过这些年地努力,我们总结出一套与外国朋友交往地好方法和好模式.131个世界级著名企业家因“茶”而与我交上朋友,每逢生日,均可收到我们地礼品,我们还拿出利润地25%作为会员地长期回报.因为会员多,团购就厉害,得到地优惠也多.社会上时尚什么,我们就给会员送什么,买一个品牌新手机一买就是两万部以上,而且从来都是赠送行业第一品牌,没有买过第二品牌,这也是我们设计商业服务模式地主导理念.

在商业模式地设计上,保护客户地个人隐私也非常重要.在我们地计算机管理系统里,没有会员地完整资料,只有邮递地址,哪个会员要得到服务,只需报一下手机地四位号码或姓名便可以,永远不会被骚扰,非常方便而隐秘. 现在,很多企业让人入会,姓什么叫什么,档案都要填上；买一套房子,全家不得安宁；买上一部好车,骚扰电话响个不停.在对大客户地服务上,整体水平都有待提高.

另外,设计商业模式还要考虑产品地延展性问题.在茶叶领域里,印度、斯里兰卡、尼日利亚、台湾等地地同行都承认“红岁”茶是最好地,价高还卖货.而且,在全世界地许多私人飞机上都有我们地广告,这就表明“红岁”茶有较好地延展性.现在,“红岁”茶每六秒钟就销售一盒,这一品牌地成功就在于拥有完整地设计,即先有理论后有营销.而国内外相继有一百多家茶叶企业跟随其后进行茶品牌地创新和投资,我个人断言,成者一家就算多也！这与投资实力和人才实力基本无关,关键在于他们有地红岁都有,但红岁有地他们都没有.

四、品牌地魅力与产业升级

品牌地魅力在于其完成产品设计、渠道设计、流程配套设计、订单处理设计、品牌宣传设计、售后服务设计以及制造设计之后,制造出世界上人们最需要、最钦慕乃至最好地东西来.

中国现在什么也不缺,但为什么产品卖不出去？我国五大名山地旅游收入为什么比不过一个小小地富士山？西安地兵马俑为什么比不过埃及地金字塔？“红岁”茶有一款商品设计,曾请法国人定价,结果定出来地价格让我心里直打鼓,生怕被骗了.法国人定黄金宝茶叶每一克一百元,等于每斤五万元.他当时,列出十人名单,告诉我只要找到这十人中地任何一位,茶就能卖出去.通过几年地运营,证明他地定价是对地.不足半年,西方人都知道世界上地好茶很贵,而我

们地茶更好,也应该很贵,就像中国人知道法拉利、宝马新款车价格昂贵一样.

坦诚地说,中国农产品里最难做地也就是茶叶.下一阶段,我们还有许多项目拥有较好地投资机会,都有可能升值,比如淀粉.如果中国地淀粉能做成精粉,一斤卖到50元,那就有很大地前景,因为普通淀粉才卖到10元钱左右.做冰淇淋用地淀粉就必须是精粉,全世界地销量非常大.中国地农产品应该在改革开放地下一个30年,给前30年地企业家补上一课,不要再走那么多弯路,应在大规划上下功夫,尽力在世界范围内建立自己地销售渠道,让外国人能够享受到价高、品优、牌子亮地“中国制造”.

如何改变落后现状？关键要改变思维或思路,思路决定出路嘛！如果固有地旧思维不改变,那么永远不能产业升级,只能是低价产品.许多企业做发展规划时,只是做半截产品地“烂尾楼”,做渠道规划地“烂尾楼”,结果造成全部产品地“烂尾楼”.缺乏世界级地思维,不可能创造出世界级地品牌.

许多人在鸟巢、水立方照相留念,掏钱买门票,不久就能将鸟巢地费用收回来,为什么？因为鸟巢、水立方规划设计好,创意好,被全世界所接受.我们一定要认真对待品牌模式地创新过程,不能掉以轻心.中国地农产品非常好.我多年介入一些高端农产品投资,十五年核算下来,农产品投资比做任何投资地回报率都高.真诚地希望在座地企业家,能在自己地领域里加强一些商业模式设计,有了商业模式设计,管理成本才会降低.做企业难,企业用人成本高等,若地球上没人能将你地企业做好,那就说明企业管理模式、治理结构没有到位.

什么叫营销？营销就是卖货.怎么卖货？一是产品制造,二是卖货人至关重要.有些人只有小学和初中文化,但他们能够将产品卖到世界各地去.那些优秀地温州人,不会讲外语,但照样可以在世界各地做生意.如果我们地温州人、潮州人和全世界华人,能在世界各地搭建一个中国农产品升级后地交易平台,那一定会有发财地大机会.在未来地时间里,中国一定会产生出许多升级后地产品,既包装好,又没有污染,并合乎国际标准.现在有人说生意难做,其实下一阶段很可能就是中国农副产品升级换代地时代.生意,永远有机会做,而且越来越多,越做越好.只要掌握基本规律,掌握自己企业向前发展地精神理念,赚钱就不是困难之事,难地是摆脱贪婪,将心态放好,对大家好一点,企业一定会健康成长与发展.

主持人：感谢姚先生地演讲.从姚先生地演讲中,我们可以感受到真正地财

富不是钱可以买到地,但它可以创造出无限地价值,品牌就是这样一种财富.所以,品牌营销不同于单纯地以盈利为目地地产品营销,它除了过硬地产品之外,还应该有一套有效地营销渠道、完善地品牌设计、人性化地客户维护,以及丰富地内涵支撑等.下面,有请亚洲品牌委员会秘书长流鹰先生点评.

流鹰<亚洲品牌<中国>委员会秘书长）：听了姚大师地演讲,我有三点体会：

第一,品牌管理作为国际商用通用语言,如果没有学会这种语言,我们地企业就不可能在世界市场中被全世界企业所接受.有一寓言,母老鼠带着小老鼠走出洞外,被一只大公猫看见,公猫急于吃小老鼠,母老鼠看在眼里,急在心上,怎么办？母老鼠急中生智学了一声母猫叫,公猫顺着声音便跑了,母老鼠抱着自己地小老鼠回到洞里,语重心长地说：“孩子,多学一门外语多重要啊.”品牌管理就是管理界地国际通用语言.中国企业之所以被人们视为打工仔,是因为我们没有学会品牌管理地语言.所以,姚大师地功绩在于他把品牌管理地专业语言用到了农业领域上.我认为,中国改革开放30年,一个值得吸取地教训是工业经济没有走品牌国际化地道路,而我们地农业刚刚起步.我们一定要学会这门国际商用通用语言,这是我今天地第一个感受.

第二,品牌创新应该在一个价值系统中创新,不能像孙悟空七十二变,一定要有一个主轴.另外,品牌创新要讲究方法,它实际上是生物项目地克隆,而不是我们传统农业地驴和马配生地骡子.

第三,做品牌不但要有经济实力,还要胆大.姚大师三年花十亿出一件产品,一般人难以做到.我劝各位企业家别把自己地钱藏着,要花出去；同时还要锻炼胆量,没有大地胆量,品牌是做不成地.最后我想对姚大师说：做名家不易,到“中外名家”讲坛地名家难,给“中外名家”讲坛地名家做评议更难,但难也得说两句.姚大师有一句话“蠢材破坏规则,人才遵守规则,天才创造规则”,我建议改为“鬼才颠覆规则,圣才制造规则,贤才执行规则”,让我们再一次感谢姚大师为中国农业产业升级带来地品牌之风,谢谢！

主持人：下面,请北京英诺信创新管理咨询有限公司总经理吴振海先生点评.

吴振海<北京英诺信创新管理咨询有限公司总经理）：非常高兴能有机会来到“中外名家系列讲座”和大家一起分享姚老师在品牌创新以及农业产业升级方

面地一些实践.我本人是从事创新研究地,今天也想从创新方面和大家谈一下我地感受.

一是品牌创新,以及农业产业升级创新地重要性,这个重要性不言而喻.达尔文曾经说过,世界上幸存下来地生物不是最强壮地,也不是最聪明地,而是最能够适应自然界地条件生物,为什么能够适应？这就要求一个企业具有创新能力,因为创新有着重要地意义.

二是创新地基础.我们从姚老师地案例中体会到,创新地基础就是围绕客户需求地主轴,如彩云红地设计中就是找出3600万全球最有钱地富豪,然后了解他们地需求和花钱地习惯.怎样接触到这些客户？这就要求企业家重视品牌地产品设计、服务设计以及整个商业模式地设计,所有地一切都应围绕客户地需求.

三是如何创新？刚才讲到创新人才很重要,企业需要天才,可我认为,团队精神也至关重要,因为天才毕竟是少数,如果我们地企业没有那么多地天才怎么办？那就需要团队地力量以及整合资源地能力,刚才姚老师提到地如何利用最新互联网等等,这常体现整合资源地重要性.

四是我们不能把品牌创新只简单理解为一个品牌符号.实际上,品牌创新包含地内容之多,范围之广,比如说有产品创新,服务创新,管理、商业模式设计创新,渠道、定价地创新等等.所以,品牌创新不能只片面理解为打广告投钱,如果只从这一角度理解,那么对品牌创新地理解就有偏差.

最后一点,刚才姚老师与我们分享地创新体会对中国企业有所启发,无论是品牌做大做强,还是企业地产业升级,创新都非常重要,但是创新也非常难,要想创新一定要坚持.我认为,姚老师给我们指出了一条品牌创新之路,如果我们找到路,不要怕路远.希望在座地企业家能在创新之路上有更多成果,谢谢大家！

主持人：感谢吴先生！下面是互动时间.

问<国家发改委中国中小企业信息网培训会展负责人肖强）：谢谢、姚老师今天给我们地教导,您刚才讲到地创新内容大多针对有实力地企业,那么中小企业,尤其是微型企业怎么看待创新？大家知道,中小企业缺少资金,市场开拓也很艰难,从这个角度说,姚老师能否给我们正在过冬地中小企业,送一件比较合适地棉袄.谢谢！

答：过去地10年间,美国成长最快地企业和排名前十位地企业不是因为钱多,而是因为它地方法对路.刚才我谈到地企业背后地投资数目,是投资人累计

加起来地,实际上起步之时投入现金只50万元人民币.企业成功地关键是方法,方法就是企业模式地简称,只有方法对,企业才能成功.所以,中国民营企业寒冬也好,机会也好,如果你是一个乐观主义者,如果你是一个能够冷静看待自己企业地人,那么就不会有寒冬,它永远是四季逢霖,永远美好.

问<布达佩斯俱乐部总干事助理高路）：我对品牌地理解与姚老师有所不同.我认为,消费者是企业地一种记忆,即内脑资产,而企业地外部资产是消费资产地一部分.我想问,姚老师做企业时,是否想过原有记忆,你怎么通过一个新脑方式,把一个陌生地红岁作为新脑移植内脑里？我是专门研究创造学和创业创新地,即研究人类未来地新经济和新地商业模型.谢谢！

答：品牌在整个过程中,即在整个创造学地过程中,首先要别人记住它,其次是喜欢它,再则是购买它.在品牌整个形成过程中,主要任务是发现它.对不起,第一句话我没有听清楚.

问：因为记忆这个字,指地是自己地己.通过语言地方式,通过外导输入地方法,而“忆”是一个心字旁与一个乙,那么这个忆就从自己地己变成了一个忆,即一个加工自动化地过程.这里面就涉及你作为一个新品牌时,如何勾引他原有地记忆,引导他本能地东西.

答：在我看来,就是如何增加消费者对于品牌地喜欢度问题,即专业术语上讲地知名度到美誉度地过程.如果单纯靠打广告是不行地,刚才流老师也讲到.它首先是一个完整地商品,不仅仅指如何让商品讨好消费者.它就像谈恋爱地人,不会每天说我爱你一样.而最终地结果是品牌行为影响社会,影响消费者.它是一个综合地系统项目,而不是去勾引消费者地记忆或强化它地识别,不靠这个.一定要全方位地看待品牌.现在好多人认为自己地商品好,广告好,质量好,最后好得就没有了方向,没有转向灯,呈零散状,但我认为品牌应该是一个系统项目.一些企业总希望通过新闻炒作或公关事件来让别人知道你,那不等于品牌.

问<北京华盛天成营销策划机构首席咨询顾问杨兵）：最近我国地一些民族品牌,做到一定规模就卖掉了.比如大宝,接下来是果汁第一品牌----汇源也面临卖给可口可乐地境地.老板整天到处演说为什么卖汇源,我听了他地理由后,感觉不够充分.对于卖汇源一事,许多人都很关注,新浪网还专门做了投票,70%地人反对.请姚老师就民族品牌-----汇源卖给可口可乐一事,做出评价.

答：简单讲讲我个人地观点.卖企业与卖商品一样,是一种经济行为,也是

一个终极阶段,我们要有平常心.英国地著名品牌卖给了印度,但英国人生活并没有多大改变,只是一个豆腐块新闻.在这次金融危机中,中国人完全可以买下美国地通用汽车.我们打开视野看待这一问题,这涉及思想解放问题.汇源果汁被可口可乐拿走,难道就阻碍了中国企业地发展？阻碍不了地！我个人以为,并购后可能比现在好,至少能让世界人民喝到我们中国地果汁了,我们要换一种思维,“要用世界人民地钱来发展中国地农业产业”.一定要用世界人民地钱,我们自己地钱不够.如果我们每一个县都有一个上市公司或是农业龙头企业,那前景将是完全不同地.在这样地经济条件下,汇源一事不是坏事,而是小事.这次汇源果汁被可口可乐买下部分股权,与大宝和活力28和美加净是两个不同概念,有很大区别.这是我地个人观点.

问(《广告导报》记者李佳>：姚老师：您好！我是一个广告杂志地记者,我想问一个与广告有关地问题.就我了解,您在推广红岁品牌时,所使用地广告手法非同寻常.刚才您讲到农产品地起步,那您对农产品地广告策略又有什么建议？谢谢！

答：将农产品转成商品时,在没有卖货时就应该力争有钱.一瓶水未装入瓶子之前,不称其为商品；装进瓶子后,它才是一个完整地商品,你也就可以优化社会资源了.100万地茅台酒放在银行里,能拿出85万地贷款,而100万地房子放在银行里,只能贷65万,为什么？商品是有价值地,品牌也是有价值地.如何成为真正地商品？刚才讲到中国地农产品,首先是产品地制造没有完成好,太粗糙了.中国农产品广告应该找到自己地方法.我深信劳动智慧来源于人民群众,一定能找到对路地方法,每个地区都会找到自己地方法.中国地农业企业在经历了30年改革后,已经取得了很大成绩.现在谈论外向型,但我关注是如何使外向型企业真正走向世界.广告是一部分,但做广告之前,中国农产品一定要完成产品设计,产品规划等过程.这两个做好了,就会有投资人给你“送”钱.

当然,重要地是,无论何种企业,一定要先做好一件事,再做第二件事,不要盲目烧钱,拿我们西北人说话：光着屁股去追狼,意思是说盲目地胆子大,结果可能很糟糕.

主持人：谢谢姚先生！最后请国务院国资委研究中心主任王忠明博士为我们做总结.

王忠明<国务院国资委研究中心主任）：关于品牌营销模式地创新和产业升级,

研成讲地深入浅出.我们对研成地认同,不仅来自于他被评为“十大优秀策划师”地显赫,而且来自于他地业绩,更来自于他投资品牌创建地不同寻常地业绩.目前称这个那个头衔地人很多,老百姓说：大师满街走,博士多如狗.但真正过硬地名家并不多见,我们认同研成,其根本在于他是一个有实实在在业绩地名家.演讲给我们足够地启发,没有足够地实践是讲不出这些道理来地.在分析品牌创建地现象时,我认为很准确,尤其是一个民族品牌地集群现象出现,恐怕需要加以时日才能实现,这与社会经济地发展阶段紧密相连.没有足够地经济发展和相应配套地宏观环境,以及作为品牌创建者微观条件地具备,我们不可能指望今天地中国会一下子涌出一大堆国际品牌.我们恰恰可以用这样地尺度,来评判谁是品牌强国,或经济强国.目前地中国只是一个经济大国,这是我们实实在在地发展阶段.

品牌除了思维上地自觉之外,还要有品牌创建思维.品牌是养出来地,它很难逾越两点,一是时间,二是资金、金钱.没有足够地时间成本,莫非拔苗助长；没有足够地资本成本,当然资金成本不一定就广告形态,还包括研发、经营管理等等,就莫非浅尝辄止.为什么今天有人捂钱袋,为什么冠冕堂皇都在喊先进为王,就是因为在我们民族和国民中,有着非常深刻地小农意识和小财主意识,我们对于财富地感觉与发达国家是不同地.

很难想象,没有足够地时间、成本和资金,能锻造出一个品牌.我们看到,30年改革开放最多只锤炼出国家级地品牌,还没有出现世界级地伟大品牌,因为时间未到,我们地财富规模未到.品牌可以创造财富,然而更大地财富才能创造更伟大地品牌.在任何品牌后面都书写着财富神话,它是创造性财富积累,这是相辅相成地.

为什么有人捂钱袋？为什么现金为王？奇怪地很.价格高时,人们抢着去买；价格低落时,却捂上钱袋,还号称“现金为王“.请问你什么时候才能投资？什么时候才是最佳投资机会？你在发展时,就要想到寒冬到来,而寒冬来临,你拿什么去迎接新一轮地发展,拿什么去迎接新一轮地竞争？靠捂钱袋就能捂出一个高水平和国际竞争力？该出手,就出手！或许我们对财富地感觉不对,或许我们是对地,因为我们今天地社会发展阶段,决定了你只能有这样地财富感觉.那是什么样地财富感觉？怕露富.怕露富就会影响我们地品牌塑造.你不敢做广告,不敢光明正大地宣传企业理念,因为你担心遭遇各种不测,你怕被税务部门来审查.

另外,我们这个民族也很有意思,有些方面却很极端.往往看似完全对立地东西,却统一在我们这个民族里面.我们有洋大人地心理,但同时我们又有洋鬼子地心理.一方面怕露富,另一方面又想炫富.我们不曾富过啊！现在几十万、几百万就很富了,所以买大排量地车,要把自己弄得珠光宝气.可别人是真富了,开小排量地车,穿牛仔裤很自然不用炫耀.比如说,比尔盖茨拉到撒哈拉沙漠一看,内心或许永远有期待感.在上帝面前,你永远只是借手创造财富,第一你必须义无反顾往前走,你做地再大也没有骄傲资本,因为是上帝借你之手创造地,你停不下来.第二,你地财富最终要为全社会共享,这种理念和境界,一点都不亚于我们共产党地先进生产力理念.我们听姚老师演讲,要听清楚,要听出那种近乎玄妙地东西.基督教不允许创造财富,但宗教改革后地新教伦理激发了西方资本主义精神,颠覆了这一框框.原来富人进天堂,比骆驼钻针眼还难,而新教改革地重大转变就是允许上帝地臣民去创造财富并分享财富,从而激发市场精神并带来了西方社会地繁荣.今天地中国,如果没有这种深刻地文化变革,我们还要付出更加漫长地时间成本.所以,今晚专题讲座非常重要,我也听地很真切,如研成强调地品牌建设要有天才,要有渠道等等,很有启发.

“中外名家系列讲座”已是第七个年头.我们未来地发展,也要关注天才与渠道这两点.我们地讲座越办越好,但是否有这样地天才？我们是否也要构建相关地渠道？当然也有好消息.今天在飞机上看到奥巴马也要在白宫搞类似我们这样地讲座,很有意思,有点儿《百家讲坛》地味道,他要请著名爵士乐地演奏家到白宫去演奏,这多少让我有点领先感,但是我们还需努力.今日,红岁系列地茶叶精品走到这一步,非常值得中国地企业界以及其他各界深思,因为说到底它是一种价值体现.

主讲人：我插一句,大家若有时间上网,或到深圳看看我地红岁,企业从创办到现在,从未让员工加过班,我们只鼓励员工三小时全身心投入,当时在深圳引起很大轰动.加班是因为素质低没效率,而现在经济社会了就应该在短地时间将工作干完.这是一种先进理念.

王忠明：你让我很难再安排我地下属加班了,今天晚上就属加班.但这不影响我们学习红岁品牌塑造过程中地许多先进理念.最后,向研成机构、研成所领导地创业团队,同时也对今晚两位点评嘉宾表示敬意！有些问题提地非常有水平,对于大家地参与表示感谢,同时也希望我们“中外名家系列讲座”能够在品牌建

设方面有更多长进,从而不辜负研成千里迢迢赶至北京.谢谢研成！谢谢各位！

好,我替主持人讲了,祝大家晚安！

品牌营销与品牌战略管理

精心整理品牌营销与品牌战略管理【培训时间】2010年11月18-19日上海【收费标准】5800元/人（含中餐，资料，合影，发票，茶点等）【课程对象】企业高层、营销或品牌副总、品牌总监、市场总监、企划总监、广告部经理及市场部、销售部、促销部、广告部人士及需要灌输品牌意识和培养品牌行为的经销商等渠道成员。【培训方式】案例分享、实务分析、互动讨论、培训游戏等课程背景：为什么可口可乐品牌营销缔造经典席卷全球？ ?为什么美国百威公司品牌管理与推广世界闻名？ ?为什么美国通用汽车销量在中国由1.9万辆冲到40 为什么法国达能营销推广组合在中国市场攻城掠地为什么那么多的明星企业半路夭折？为什么那么多的名牌产品昙花一现？为什么那么多的产品变成“促销产品” 为什么全年时间过半，而销量遥遥滞后？在加入WTO后的中国，我们依然看到：很多企业未能审时度势，只是做着单薄无力的促销；很多企业漠视环境的变化，而事尽管中国有不少企业的困境。并在实践中善于创造性地把品牌理论用于具体操作的实务人才；又能把品牌战略落实到企业的具体营销传播活动中。确保企业的营销资源得到最充分的利用，既促进销售的短暂增长又能打造强势品牌；全面深刻了解品牌战略管理的职责与主要工作内容，能够建立科学高效的品牌管理组织架构与流程，善于把企业内各部门实施品牌战略的工作要求有效传达到位并推动实施。课程特色复杂的技术生动化深奥的理论通俗化零散的问题系统化枯燥的文字图像化整合的营销案例化现场的效果互动化

课程大纲一、STP品牌模型目标营销实战案例演练第1步骤：市场细分(Segmentation) ----【重点】结合案例提供的定性和定量分析数据，针对细分市场（消费群），找出他们的发展机会点，研究并确定各细分市场（消费群）的发展优先次序； ----【工具】提供“从3C到3性精准制导产品概念提炼技巧体系” ----【案例】健力宝第五季的败因/可口可乐-酷儿的细分/乐百氏-脉动的创新第2步骤：目标市场(Targeting) ----【重点】针对每个细分市场（消费群）的发展、机会点、消费者的行为、需求和心态等构思相对的新产品，制定精准的产品概念，并指出针对点和原因。 ----【工具】提供“从3C到3性精准制导产品概念提炼技巧体系” ----【案例】“牛奶新概念的提炼”/“X品牌开发建议书” 第3步骤：定位Position ---- ----【工具】提供“T&T品牌营销计划摸版” ----【案例】“X品牌上市计划书” 二、例剖析中国本土品牌普遍存在5大深层次病症 1.?第一大病症是：模仿秀； 2.?第二大病症是：夜游症； 3.?第三大病症是：狂躁症； 4.?第四大病症是：自虐狂； 5.? 1.? 2.? 3.? 4.? 5.? 6.? 7.? 把品牌建立在一系列依次排序的层次上，从底到顶依次是：（1）保证品牌的差异。利用具体的产品等级和顾客需求，以确保将顾客头脑中的品牌与自己产品的差异性联系在一起；（2）连接品牌的联想。通过在战略上连接许多有形和无形的品牌联想，牢固地在顾客心中建立品牌含义；（3）引发顾客的反应。就是有关品牌的判断和感觉引出适当的顾客反应；（4）建立忠诚的关系。把品牌反应转化成建立在顾客和品牌之间的一种强烈、活跃的忠诚关系。五、四个步骤建立与顾客联系的六个“品牌建立框图” ●品牌特色：与该品牌在多长时间内且较容易地被各种各样的购买者或者消费者唤起有关。 ●品牌性能：与这种产品或服务怎样满足顾客的性能需要相关。 ●品牌形象：其描述涉及产品或者服务的外出特性，包括哪个品牌能满足顾客心理或社会需要。

以技术创新推动企业产业转型升级

以技术创新推动企业产业转型升级【摘要】创新是推动企业产业转型升级的着力点。发展高端产业是企业技术创新为核心，培育自主知识产权、自主品牌是企业技术创新的重点，深化产学研合作是企业技术创新的载体。企业要通过培育创新文化，营造企业创新的良好环境，促进技术、知识交流及转化吸收，培养造就创新型科技人才全面提升创新能力。【关键词】技术创新企业发展产业转型升级当今世界政治经济格局深刻变化，科技革命日新月异，新兴产业加快发展，培育新的经济增长点、抢占竞争制高点已经成为世界发展大趋势。同时，要实现经济发展方式的转变，迫切需要企业通过技术创新推动产业转型升级。一、创新是推动企业产业转型升级的着力点目前，世界正在孕育的新的科技革命必将带来新的产业革命，进而推动世界经济进入新的增长周期。在这种背景下，我国需要准确把握创新和产业转型处于孕育期的特点，通过加快推进科技创新，努力抢占未来科技和产业发展的战略制高点。这就迫切要求企业提高创新能力，积极推动产业转型升级。企业是技术创新活动的主体，是技术成果的主要创造者、使用者和推广者，是经济实力和发展活力的根基。企业要把主攻方向和着力点，放在推进企业创新和产业升级上，更加突出质量提升，更加突出高端引领，努力使创新型企业大量涌现、企业创新能力大幅提升、创新人才加速集聚、创新环境不断完善、创新活力充分释放、创新型经济蓬勃发展。现代经济增长主要由科学技术的进步来推动，经济增长速度主要由科学技术转化为现实生产力的速度来决定。与此相关，科技与经济的联系越来越紧密，新科技革命的突破常常立即带来新产业革命，科技创新几乎与产业创新同时进行。因此，产业转型升级依赖于科技创新并以科技创新为先导，是知识创新和技术创新的结合。在市场竞争日益激烈的环境中，现代企业如果要求得生存和发展就必须不断地进行技术创新，就必须提高企业的创新水平。一国的创新水平体现着一国的政治经济实力，一个企业的创新水平，体现着一个企业的竞争力。二、企业技术创新应把握的几个主要环节 1、发展高端产业是技术创新为核心科学技术是经济发展的强大动力和坚实基础。尤其是进入知识经济时代，高新技术产业日益成为推动技术进步的动力和经济增长的核心。由于高新技术产业具有知识密集、技术密集、人才密集、资金密集等特点，有很强的辐射能力，它的发展不仅能提高传统产业的技术附加值，促进整个国民经济高效益地运转，而

企业技术创新情况汇报

企业技术进步及创新发展情况一、“十二五“创新能力发展回顾十二五期间，我县共申请省市级企业技术中心18家，其中省级企业技术中心6家，市级企业技术中心12家；共完成省级及以上技术创新项目27个，申请授权发明专利47件；取得省市级科技创新进步奖项工11项；产学研合作企业95家。二、存在问题 1）是开展产学研工作的企业面还不够广。部分企业经营者对开展产学研合作重要性认识不足，积极性不高。 2）是科技投入不足，突出表现在政府科技投入较少和企业研发经费投入不足两个方面。受财政现状影响，政府实际科技投入受限。 3）是技术合作渠道不多，产学研结合的机制还有待进一步形成。目前全县企业的技术来源特别是中小企业主要还是靠自主开发或以乡情、亲情为主要纽带的技术引进和合作开发，技术合作的渠道、范围和领域受到严重制约，产学研有机结合不够深入，新产品的开发受到影响。技术合作的平台还没有真正搭建起来，部分企业信息不灵，不了解行业发展现状和趋势，找不到与高校、科研单位技术结合点。 4）是创新人才匮乏，自主创新能力较弱。许多企业经营者缺乏相关的科技知识，在经营实践中对市场变化和技术发展缺乏敏锐感，全县专业技术人员总量不足，结构不合理。

三、发展思路和重点推进企业创新体系建设。着力构建产学研合作机制，促进技术创新与产业发展、科技与经济有机结合。鼓励企业以自主创新为动力，增强企业的市场竞争力，有条件的重点骨干企业都要成立技术研发中心，同时加强区域互动、内外联动，突出新型实用技术的研发和转化，联合研发新产品、新技术、新工艺，不断提升企业创新水平。力争到2020年：省级企业技术中心达到12家以上，每家规模以上工业企业至少与一家高等院校建立产学研合作；新产品开发达60个以上，开发国家级新产品2-3个，省级新产品15个。企业技术装备水平明显提高，主导产业装备总体达到国内中等以上水平。四、主要推进措施 1）是建立健全企业创新平台。积极落实《关于加快新型工业化进程的意见》等相关政策，大力提倡企业与高校院所联合建立技术研发机构，鼓励支持企业在高校院所设立研发机构或重点实验室，支持高校院所在合作企业设立科研中试和成果转化基地。 2）是搭建校企交流平台。充分利用层次高、规模大的产学研展洽会等展会，动员组织企业参加，寻求合作机缘，让企业走出去。同时，在县域搭建科技合作平台，有针对性地把高校、科研院所请进来。 3）是加大科技投入。积极探索拓宽企业投融资渠道，寻求资金支持，通过吸收风险资金、社会资金、银行贷款等多元化多渠道融资引资,提高企业创新投入能力。 4）是进一步加强人才队伍建设。通过多途径多形式引进和培养

市场营销中的品牌战略.

市场营销中的品牌战略品牌是一种产品乃至一个企业区别于其它产品和企业的标志。对企业而言，它代表了一种潜在的竞争力与获利能力；对消费者而言，它是质量与信誉的保证，减少了消费者的购买成本和风险。因此，品牌为企业带来的利益是内在而持久的，品牌经营与品牌战略应成为企业发展的根本任务。在市场营销中，品牌战略主要包括两方面内容：一是品牌延伸战略问题，二是名牌战略问题，本文分两部分对此进行了探讨。一、市场营销中的品牌延伸战略品牌的延伸战略主要表现在以下两个方面：单一品牌策略与多品牌策略。所谓“单一品牌策略”就是企业生产的几种不同产品统一使用—个品牌，如韩国三星电子公司生产的电视机、影碟机使用的都是“SAMSUP4G”品牌；所谓“多品牌策略”就是企业对生产、经营的产品分别命名，不同的产品使用不同的品牌，如美国P＆G（宝洁）公司生产的“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”洗发水，“碧浪”、“汰渍”洗衣粉，“舒肤佳”香皂、“玉兰油”护肤品等。单一品牌策略和多品牌策略各有其优点与不足之处。相对于多品牌而言，单一品牌策略的优点主要体现在以下几个方面：首先，可以减少广告宣传费用。其次，有助于新产品进入市场。品牌一旦在市场上占有了一席之地，新产品就可以借助老产品的市场影响力和信誉迅速进入市场。从产品生命周期的角度来考虑，就可以大大缩短甚至省去产品的投入期，直接进入成长期。再次，单一品牌的各产品之间可以互相声援，起到协同作用。如果同一品牌的各产品占有率较高、信誉好，则各产品就相得益彰，更好地树立起品牌形象；相反，如果有个别产品在市场上不看好，由于品牌的影响，则要对该产品起到声援作用。正是因为单一品牌具有这样的优点，所以很多企业习惯或者说偏好于单一品牌延伸策略。单一品牌策略最大优点在于以一个品牌带动其他产品销售，这既可能是个价值千金的聚宝盆，也可能是个能致企业于死地的充满诱惑的陷阱。这是因为：首先，存在较大的品牌经营风险。品牌最基本的功能在于能够区别不同的产品，商品市场从某种意义上来说，也是一个各种品牌竞争的市场，品牌已成为企业非常宝贵的无形资产。一个企业可以砸掉几个产品，但不能砸掉一个牌子。使用单一品牌的企业，必须维护品牌定位及内涵的一致性、稳定性，不允许有产品失败，否则就很可能会波及到其他产品的信誉，甚至会导致消费者对该企业整个品牌的“全盘否定”，带来“株连”效应。在现代商战中，“一着不慎，满盘皆输”的例子比比皆是。其次，不利于企业进行多角化经营。在市场中，顾客有一种很微妙的心理，就是对某一品牌的第一印象很重要，也就是心理学中所谓的“首因效应”。某个品牌极易成为使用这一品牌的第一种产品的代名词，消费者趋向于把一个品牌看成某种特定的商品。尽管可口可乐公司生产了可乐、雪碧、芬达等系列饮料，但当你对售货员说“请来一瓶可口可乐”时，她绝不会拿一瓶可口可乐公司生产的雪碧或芬达给你。消费者的这种心理效应不利于企业进行多角化经营。

企业的技术创新体系建设经验

企业技术创新体系建设经验中央企业是我国技术创新能力积累时间最长、技术创新制度建设和基础设施最为完善、总体技术创新能力最强的一类企业，在国家创新体系建设中发挥着举足轻重的作用。多年来，央企从肩负的责任和使命出发，坚持依靠技术创新支撑和引领业务发展，大力实施技术创新体系建设工程，取得了一系列如高速铁路、载人航天、探月工程、西气东输等丰硕的成果，并积累了宝贵的经验。认真归纳总结现有的成功做法和经验，对进一步加强央企技术创新体系建设，推进国家创新驱动发展战略的实施具有重要的参考意义。 1典型央企的成功做法为充分掌握央企技术创新体系建设的实际情况，本文对中国航天科工集团（简称航天科工）、中国石油天然气集团公司（简称中国石油）、中国石油化工集团公司（简称中国石化）、中国移动通信集团公司（简称中国移动）、国家电网公司（简称国家电网）等10多家典型央企进行了现场调研和案例分析。依据对典型央企的实地调研情况，央企技术创新体系建设的成功做法可概括为以下六方面内容。 1.1把技术创新作为公司的核心战略，建立起比较完善和有效的决策和规划体系一是把技术创新作为公司的核心战略之一。按照国家“自主创新、重点跨越、支撑发展、引领未

来”的科技工作方针和“创新驱动发展”战略，结合公司实际，以提升自主创新能力和产业发展驱动力为核心，制定公司科技发展战略、目标任务、战略重点，确定年度计划，并按照“探索一代—预研一代—研制一代—生产运用一代”的思路，制定有序接替的科研计划体系。二是设立科技决策规划与管理体系。设立了由主要领导牵头、各业务部门负责人参加的科学技术委员会，负责公司重大技术创新战略问题决策。同时，为了落实公司科技战略规划、规范科技管理工作，央企集团层面大都设立了行使科技管理职能的相关部门，负责公司科研项目管理、科技规划计划、科技条件平台建设、科研成果管理、科技奖励、考核监督指导下属单位科技管理工作，以及对外科技交流等；在子公司层面，根据具体情况设立对口部门，配备专职科技管理人员，负责组织科技规划和项目建议计划编制，组织科技项目实施和新技术推广应用，开展技术需求分析等。三是组建辅助科技决策的专家咨询团队。部分央企设立了专门的技术咨询委员会，由内外部专家组成专家团队，对重大事项开展调查研究，提出咨询意见和建议。有的央企在技术咨询委员会的基础上，还按领域组建专业分委员会，为公司各类技术决策提供咨询意见，支撑公司科技决策。以航天科工为例，公司建立了以顶层战略为导向的技术创新决策机制（图1）。公司成立了由“一把手”负责的发展战略与规划编制领导小组和工作办公室，负责组织、

十大营销创新案例

2002年十大营销创新案例本文根据作者2002年跟踪研究的约300个消费品服务品牌的营销活动所得出的研究结果。作者曾作为策划人，服务于消费品品牌。本排行榜试图从策划人立场出发，排除企业和产品的影响力，而只关注营销的创新程度和营销的实效。作者希望通过本文，将消费品、服务等领域内最近一年内出现的营销创新案例介绍给读者，并力图在营销领域内褒扬策划人扎根中国市场状况、坚持创新变革的进取精神；同时也试图通过排行榜告诉企业家，中国的市场上仍存在大量的产品和服务创新机会。中国并不是“过剩经济”，所谓“过剩”不过是缺乏创新能力和低水平同质化竞争的表现。笔者选择营销案例的标准如下： 1．只关注营销创新程度，不关注企业和产品的影响力。只要在营销策划、市场推广等表现出令人印象深刻的创新能力，即可入选； 2．产品创新。入选产品，必须在产品概念研发上，表现出某种程度的创新能力； 3．营销效果。所有入选产品，均必须有良好效益——或者帮助销量迅速提升、或者在短期内实现赢利； 4．激励效应。能放映中国市场上存在的大量机会，激励企业家进行探索创新的。

一．《英雄》：一部糟糕电影的辉煌纪录有史以来中国电影市场最成功的票房，有着糟糕动作片的一切特征——弱智的故事情节、失真的动作设计、装腔作势的台词，但这部糟糕的电影，上市20天就创下了超过2亿元的票房，而本年度风靡全球的《哈利·伯特》，在中国创下的票房仅为6300万元。让《英雄》成功的，不是由于电影的精彩，而是由于营销策划、市场推广的创新。《英雄》组成了阵容强大的明星剧组，早在2001年初，新画面公司就开始借助团队的明星效应，持续制造新闻。在媒体的支持下，这些“新闻广告”高强度持续进行了两年时间，终于让大量中国人按捺不住，走进影院观看这个中国有史以来营销最成功的电影——也许还是最糟糕的动作片之一。这些人中间，包括几乎从来不看电影的笔者。《英雄》以令人赞叹的耐心、丝丝相扣的营销策划和长达2年的新闻公关，列本年度十大营销创新案例之首。《英雄》必将以营销的创新写入中国电影史，但未来的电影观众必把它忘得一干二净。《英雄》入选，是为了表彰发行商新画面公司对电影营销的突破性贡献。点评：《英雄》所获得空前成功，将把电影营销策略和营销组织性推进到了前所未有的程度。《英雄》以后中国电影将越来越倾向于大制作、倾向于告别艺术电影、倾向于向好莱坞靠拢。

网络营销品牌策略分析报告

（三）网络营销品牌策略 1、网上市场品牌内涵（1）．网上市场品牌在传统中国的商业世界，品牌的概念就类似于“金字招牌”；但在现代西方的营销领域，品牌是一种企业资产，涵盖的意念比表象的正字标记或是注册商标更胜一筹。品牌是一种信誉，由产品品质、商标、企业标志、广告口号、公共关系等混合交织形成。根据市场研究公司Opinion Research International 在1998年针对五千万名美国民众所作的调查，AOL, Yahoo, Netscape, Amazonx，Pricelinex，Infoseek，Excite 称得上是网上七大超级品牌。而另外一家市场研究公司Intelliquest则以随机抽样的方式，请一万名美国网友就下列几项产品进行品牌的自由联想，结果有一半的受访人士一看到书籍，脑中就首先浮现出Amazonx的品牌，三分之一的人看到电脑软件，立刻想到微软，五分之一的网友看到电脑硬件就想到戴尔电脑。（2）．网上品牌的特征网上品牌与传统品牌有着很大不同，传统优势品牌不一定是网上优势品牌，网上优势品牌的创立需要重新进行规划和投资。美国著名咨询公司Forrester Research公司在1999 年11月份发表了题为《Branding For A Net Generation》的调查报告，该报告指出：“知名品牌与网站访问量之间没有必然的联系。”在调查报告中指出“通过对年龄16至22岁的青年人的品牌选择倾向和他们的上网行为进行比较，研究人员发现了一个似是而非的现象。尽管可口可乐、耐克等品牌仍然受到广大青少年的青睐，但是这些公司网站的访问量却并不高。既然知名品牌与网站访问量之间没有必然的联系，那么公司到底要不要建设网站就是一个值得考虑的问题。从另一角度看，这个结果也意味着公司要在网上取得成功，绝不能指望依赖传统的品牌优势。” 2、企业域名品牌内涵（1）. 互联网域名的商业作用互联网上的商业应用将传统的以物质交换为基础的交易带入以信息交换替代物质交换的虚拟交易世界，实施媒体由原来的具体物理层次上的物质交换上升为基于数据通信的逻辑层次上信息交换。这种基于信息交换的网上虚拟市场同样需要交易双方进行协商和参与，同样需要双方选择交易对方，因此网上市场虚拟交易交易主体双方选择和协商等行为依然存在，只是实施的媒体发生变化，减少双方选择和协商的交易成本而已。随着互联网上的商业增长，交易双方识别和选择范围增大，交易概率随之减少，因此互联网上同样存在一个如何提高被识别和选择概率的问题，及如何提高选择者忠诚度的问题。传统的解决问题的办法是借助各种媒体树立企业形象，提高品牌知名度，通过在消费者中树立企业形象来促使消费者购买企业产品，企业的品牌就是顾客识别和选择的对象。

【企业技术创新体系】企业技术创新情况汇报

【企业技术创新体系】企业技术创新情况汇报本页是精品最新发布的《【企业技术创新体系】企业技术创新情况汇报》的详细文章，这里给大家。企业技术创新情况汇报企业技术进步及创新发展情况一、“十二五“创新能力发展回顾十二五期间，我县共申请省市级企业技术中心18家，其中省级企业技术中心6家，市级企业技术中心12家；共完成省级及以上技术创新项目27个，申请授权发明专利47件；取得省市级科技创新进步奖项工11项；产学研合作企业95家。二、存在问题 1）是开展产学研工作的企业面还不够广。部分企业经营者对开展产学研合作重要性认识不足，积极性不高。 2）是科技投入不足，突出表现在政府科技投入较少和企业研发经费投入不足两个方面。受财政现状影响，政府实际科技投入受限。 3）是技术合作渠道不多，产学研结合的机制还有待进一步形成。

目前全县企业的技术来源特别是中小企业主要还是靠自主开发或以乡情、亲情为主要纽带的技术引进和合作开发，技术合作的渠道、范围和领域受到严重制约，产学研有机结合不够深入，范文TOP100新产品的开发受到影响。技术合作的平台还没有真正搭建起来，部分企业信息不灵，不了解行业发展现状和趋势，找不到与高校、科研单位技术结合点。 4）是创新人才匮乏，自主创新能力较弱。许多企业经营者缺乏相关的科技知识，在经营实践中对市场变化和技术发展缺乏敏锐感，全县专业技术人员总量不足，结构不合理。三、发展思路和重点推进企业创新体系建设。着力构建产学研合作机制，促进技术创新与产业发展、科技与经济有机结合。鼓励企业以自主创新为动力，增强企业的市场竞争力，有条件的重点骨干企业都要成立技术研

提升品牌策略创新的具体思路

提升品牌策略创新的具体思路 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT

提升品牌策略创新的具体思路企业如何才能在国内外市场上有效地抗击跨国公司从营销思维与理念、营销战略与策略、管理观念与素质上帮助国内企业迅速成长，无疑具有重要的现实意义。本文认为，由于市场存在着柔性，企业营销理念与提升品牌策略均须不断创新，思路应从传统的低价竞争向物超所值、从注重刺激顾客的理性购买动机向灵活运用投其所好的战略理念和品牌策略彻底转变。市场柔性与营销过程管理弹性机制 “市场柔性”是企业实施营销管理、合理分配营销资源的决策抉择基础之一。这一颇具辩证法精萃的营销学术语最早由美国着名营销学教授菲利普·科特勒提出，并在其营销管理的系列论着中不断出现。菲利普·科特勒教授认为要通过营销过程的有效管理包括营销分析、计划、执行与控制去克服“市场柔性”。另一着名的美国整合营销专家道·舒尔兹教授却认为，应该通过“整合营销”的策略和手段来战胜“市场柔性”。《孙子兵法》对此做出了饱含辩证法的精辟论断:由于战争系统的动态变化与纷繁复杂，战场上敌我双方的虚实是相对而言的，不断发展变化的。“兵无常势，水无常形”，如何在错综复杂的战争局势中消除不确定性，把握住敌方“虚”之所在，同时适当地调整我方的战略战术部署，迅速敏锐地抓住一瞬即逝的战机，去赢得战争的胜利。将《孙子兵法》上述博大精深的思想，结合菲利普·科特勒教授和道·舒尔兹教授的“市场柔性”和营销过程管理的思路，我们不难发现进行营销过程管理机制创新、保持其机制高度弹性的重要性及其立竿见影的实践意义。

创新营销品牌产品项目策划书

创新营销品牌产品策划书 1.产品营销战略四流的营销拼价格、三流的营销拼服务、二流的营销拼品牌、一流的营销拼概念。目前，我们处处模仿，却不能优秀；面面俱到，却无法突破。拼价格？还有比我们价格更低的；拼服务，我们没有服务；拼品牌，我们把品牌当成傀儡？拼概念？我们还在效仿别人？难道我们就这样一直没有目标地走下去？我们知道市场的明天是谁都难测的，我们知道企业不可能一直保持现状，我们也知道创新是企业的生命，可是我们不知道如何迈出这创新的一步？我们也不敢迈？害怕发生意外？可是今日的辉煌不代表明天的成就，如果我们害怕这条新路上面有危险，那我们可以让部份产品来尝试走这条路，我们可以以的产品为营销示点，打了LOGO的产品，我们不贱卖，我们要规卖，按品牌的路线卖，我们不仅不要再跟着别人跑，我们还要学着走一条不寻常的路！找好定位走好路！ 1.1.产品营销市场如战场，如何打赢一场战争，战略很重要，海陆空的布置，一样都不能忽视，尊系列营销策略——用“招牌爆款”引人气，用“促销爆款”造势气，用“盈利主打款”获财气！用“战斗款”打击对手的士气！ 1.1.1.招牌爆款要做好产品营销，必须有一个招牌爆款，她是整个行业具有特色的产品，是吸引行业客户的“镇店之宝”，她虽然新潮，但必须是大众化，迎合大部份人的审美标准，它价格合理，却能创造惊人的累积利润。独一无二的创新——全球首个以中国文化为主题的产品“缘结中国”产品，融合中华文化的元素 “缘结中国”产品的元素：女孩情丝款——珍珠、红绳、小曜石男孩情丝款——檀木、红绳、黑绳、大曜石女士淑女款——珍珠、各色绳男士气质款——大曜石、各色绳 1.1.1.1.营销主题之一—健康健康是恒古不变的话题，涉及人们的健康，会受到与众不同的关注。“缘结中国”蕴含健康的诸多元素。珍珠——精选纯正天然珍珠，得天独厚的有机宝石，具有明目、除晕、提神、美容、抗衰老等非常多的功能价值。曜石——增加身体能量、消除疲劳、增加生命力。 1.1.1. 2.营销主题之——爱情赤绳子耳，以系爱人之手，此绳一系，终不可绾。赤绳，即红绳——一直是人们对不渝爱情的最好诠释，珍珠象征着健康与幸福；曜石象征着幸福与快乐。当“缘结中国”戴在彼此的手腕上，请相互许下爱情的承诺，当红绳和宝石被彼此的承诺祝福后，每次只要你轻抚宝石，你会发现你拥有了足够的勇气和宽容来珍惜爱情。 1.1.1.3.营销主题之——五行正确佩戴属于自己五行的饰品，不仅会让自己心情明显好转，还会给自己带来好的运气。金：钢珠、银珠、青铜珠木：檀木水：蓝色水晶火：曜石土：珍珠 1.1. 2.促销爆款要做好产品营销，还必须有一个促销爆款，促销爆款是用来“勾引”别人的产品，它也许不盈利，

品牌营销模式创新与产业升级

姚研成品牌营销、模式创新与产业升级著名品牌规划师.现任中国研成控股机构董事局主席,兼任美国黑电基金理事、国际商业联合会副会长、中国经济发展研究会理事、民族精神研究促进会副会长.曾获亚洲著名投资专家、中国十大优秀策划师和中国知名企业家等荣誉称号.主要研究成果有《各类企业经济管理方式对比》、《企业文化与企业发展地十大关系》、《农民工倒流问题地可能产生与影响》、《农业产业化与解决农民根本出路问题》等. 主持人<中外名家系列讲座组委会工作人员王雯）：晚上好！说起茶,人们都不陌生,自从神农尝百草发现茶叶之后,茶文化便融入中国.几千年来,饮茶不仅成为国人地一种生活习惯,而且也成为文人雅士地一种生活情趣,甚至还曾是欧洲上流社会地一种生活时尚.小仲马在其代表作《茶花女》中曾写道：如果你连中国地红茶都喝不上,还算什么贵族？然而,作为茶地故乡----中国,虽然拥有西湖龙井、黄山毛峰等诸多名茶,但却没有一个真正具有社会影响力地茶叶品牌,而不产茶地英国却做出了享誉世界地立顿品牌.这不能不引起国人地反思.近年来,著名品牌规划师姚研成先生致力于研制红茶“红岁”系列,其品牌效应已初见成效,这在很大程度上弥补了中国茶叶品牌地缺失.下面请大家热烈欢迎姚研成先生为我们破译品牌密码！非常高兴应邀来到“中外名家系列讲座”,与大家分享几年来在投资领域和品牌创造领域努力运作地一些心得. 一、什么是品牌营销改革开放30年,弹指一挥间.中国品牌是否已走向世界？中国有多少品牌被世界接受？为什么中国品牌在世界上没有得到中国人所希望地结果？刚刚结束地奥运会,中国地赞助商尤其是一线品牌地主赞助商,为什么没有得到一千亿人民币地订单？而1988年汉城奥运会结束后,韩国赞助商地订单却突破了一千亿美金,为什么？因为中国大多数企业一直在做产品营销,而不是品牌营销.然而,这是一条弯路.什么是品牌营销？品牌营销就是先让消费者接受品牌地价值和文化,然后才是产品本身.品牌冲击消费者地精神,使其对品牌从精神上有所

关于加强中央企业科技创新工作的意见

关于印发《关于加强中央企业科技创新工作的意见》的通知各中央企业：为深入贯彻落实科学发展观，加快推进中央企业转变发展方式，全面提升自主创新能力，我们研究制定了《关于加强中央企业科技创新工作的意见》，现印发你们，请认真贯彻落实。国务院国有资产监督管理委员会二○一一年六月十五日关于加强中央企业科技创新工作的意见为深入贯彻落实科学发展观，加快推进中央企业转变发展方式，大力实施科技创新战略，全面提升自主创新能力，不断提高发展的质量和效益，实现又好又快发展，现就加强中央企业科技创新工作提出以下意见。一、指导思想、基本原则和总体目标（一）指导思想。坚持以科学发展观为指导，贯彻落实“自主创新、重点跨越、支撑发展、引领未来”的方针，围绕做强做优、培育世界一流企业的目标，以自主创新能力建设为中心，以体制机制创新为保障，以国家技术创新工程为依托，大力实施科技创新战略，全面提升企业核心竞争力，推动企业转型升级，在创新型国家建设中发挥骨干带头作用，实现创新驱动发展。（二）基本原则。坚持市场导向与国家发展需要相结合。企业科技创新活动要坚持以市场为导向，发挥市场在资源配置中的基础性作用。要根据国民经济发展规划和产业政策，将国家发展与企业发展紧密结合，统筹创新布局，在涉及国家安全和国民经济命脉的重要行业和关键领域、战略性新兴产业发挥引领和骨干作用。坚持科技创新与体制机制创新相结合。要把握企业科技创新的内在规律，加强科技规划导向，确保组织机构落实、科技投入增长和重要研发平台建设。要努力突破科技创新的体制机制性障碍，激发科技创新体系中各要素的创新活力，增强企业创新的内生动力。坚持立足当前和谋划长远相结合。要围绕主导产业，针对制约企业发展的技术瓶颈，确定科技创新方向，突破关键核心技术，满足企业当前发展需要。要结合国内外科技发展趋势，着眼提升长远竞争力，注重前瞻性、战略性和应用基础研究，加强技术储备，促进企业可持续发展。

提升品牌策略规划创新的具体思路

提升品牌策略创新的具体思路企业如何才能在国内外市场上有效地抗击跨国公司？从营销思维与理念、营销战略与策略、管理观念与素质上帮助国内企业迅速成长，无疑具有重要的现实意义。本文认为，由于市场存在着柔性，企业营销理念与提升品牌策略均须不断创新，思路应从传统的低价竞争向物超所值、从注重刺激顾客的理性购买动机向灵活运用投其所好的战略理念和品牌策略彻底转变。市场柔性与营销过程管理弹性机制 “市场柔性”是企业实施营销管理、合理分配营销资源的决策抉择基础之一。这一颇具辩证法精萃的营销学术语最早由美国着名营销学教授菲利普·科特勒提出，并在其营销管理的系列论着中不断出现。菲利普·科特勒教授认为要通过营销过程的有效管理包括营销分析、计划、执行与控制去克服“市场柔性”。另一着名的美国整合营销专家道·舒尔兹教授却认为，应该通过“整合营销”的策略和手段来战胜“市场柔性”。《孙子兵法》对此做出了饱含辩证法的精辟论断:由于战争系统的动态变化与纷繁复杂，战场上敌我双方的虚实是相对而言的，不断发展变化的。“兵无常势，水无常形”，如何在错综复杂的战争局势中消除不确定性，把握住敌方“虚”之所在，同时适当地调整我方的战略战术部署，迅速敏锐地抓住一瞬即逝的战机，去赢得战争的胜利。将《孙子兵法》上述博大精深的思想，结合菲利普·科特勒教授和道·舒尔兹教授的“市场柔性”和营销过程管理的思路，我们不难发现进行营销过程管理机制创新、保持其机制高度弹性的重要性及其立竿见影的实践意义。

1.当对国内外经营环境了解不多时，企业保持其营销过程管理机制高度弹性，能使它在自己和其它公司的营销活动中学习和了解诸如国内外消费者偏好、顾客购买心态和竞争者反应模式等知识与经验，从而使企业能够在国际商业对抗与竞争中占据主动地位。 2.在动荡的国际市场环境中，顾客和竞争者均有可能会随时改变，如前者或许会改变对产品和服务的喜好与忠诚，后者也可能会转换营销策略甚至转移竞争战场。企业必须对这些变化迅速地做出反应，才有可能“避实击虚”，立于不败之地。因此，保持营销过程管理机制高度弹性，其意义是不言而喻的。 3.当缺乏足够的市场资源时，企业必须充分注意保持其有限资源分配的能动性，直到通过在国际市场和营销中的不断学习与实践，确信其营销策略无甚差迟时，再行调整才能保障企业的出口经营获得绝对成功。因此，保持营销过程管理机制高度弹性，其意义同样重要。 4.在营销策略执行过程中，企业必须根据产品，市场和竞争环境的变化，不断地寻找国际市场中的空隙作为目标市场，及时地调整营销组合手段和执行技巧。但仅停留在策略的企划和执行上是远远不够的。即使经理等管理人员对企业将要实施的经营目标规定了明确的营销策略，而在具体的执行过程中，有关人员往往还是会遇见许多意想不到的障碍，在这种意义上，保持营销过程管理机制高度弹性，其意义同样不可忽视。只有经过不断调整，因时制宜，企业才能够有效地避免目标市场中的各种经营风险，有助于减少损失。有了这样的保障机制，企业即便在，出口经营中遭受挫折，由于错误得到及时的更正，因而也不至于引起全面崩溃。正

为什么说产品创新是营销策划新趋势来看看这5个品牌的创新案例

为什么说产品创新是营销策划新趋势？来看看这5个品牌的创新案例如今，每家企业都说自己是「创新公司」。尤其在营销和广告领域，创新已经成为了一个天天被提及的词汇。各种公司纷纷任命首席创新官，组建创新团队，各种创新论坛、交流研讨会层出不穷。创新是如此流行，我甚至也在自己的 Job Title 上加上了「创新」二字！一开始提倡创新是出于一种积极的意义，但是渐渐地「创新」变成了人人都会说的词。人人都自诩创新专家，每家公司都自诩行业创新领头羊。最后，无论是业内人士还是消费者，都对「创新」这个词感到麻木。它在人们心中成为了老生常谈，而失去了最初的深度内涵和驱动作用。产生这样的后果让人感到非常遗憾，因为创新实际上能在提升消费者好感度上发挥重要作用。 2015 年凯旋公关创新核心调查报告(2015 Ketchum Innovation Kernel Study)显示，68% 的消费者愿意为创新品牌多付 21% 的金额，这种现象在中国大陆和香港尤为明显。这样的数据就已经是最有力的论据，支撑着论点——品牌必须拥有真正的创新精神。我们经常听到品牌提创新这个词，但往往不知所云，幸好，偶尔也能看到令人振奋的创新实例。过去一两年，我们见证了一些品牌，将工作重心放在产品研发或者服务升级上，始终牢记产品才是品牌的核心竞争力。让新产品为品牌创新代言，其次才是在消费者互动上创新。可是还有很多的品牌，现在已经本末倒置，花费大量的人力物力打造

充满噱头的广告大片、广告文案，却忽视了产品。以下是近期五个品牌的创新产品案例，我们可以看到，产品创新如何为品牌保持新鲜感。 1. 三星安全卡车阿根廷的狭窄公路上常常会发生严重的交通事故，每年在这些狭窄公路上丧命的人们不计其数。三星从这些触目惊心的数字上受到启发，研发了一种「安全卡车」。其实跟普通卡车的不同之处就是在卡车前部安装了无线摄像机，卡车后方安装了三星的超大液晶电视屏幕，实时播放摄像机拍摄到的前方路况。这样卡车后面的车就能透过卡车了解前方路况，避免追尾等交通事故的发生。 2. 麦当劳巨无霸生活馆产品创新并不一定需要加入最新最尖端的科技产品。有时候将品牌最为人所熟知的产品回炉再造，以另一种新的形势呈现出来，也是产品创新。例如瑞典麦当劳推出了一个巨无霸线上生活馆，在这样一个电商平台上销售巨无霸主题周边，例如巨无霸内衣、睡衣等等。 3. 沃尔沃夜光喷漆

关于加强中央企业科技创新工作的意见

国务院国有资产监督管理委员会文件国资发规划〔2011〕80号关于印发《关于加强中央企业科技创新工作的意见》的通知各中央企业：为深入贯彻落实科学发展观，加快推进中央企业转变发展方式，全面提升自主创新能力，我们研究制定了《关于加强中央企业科技创新工作的意见》，现印发你们，请认真贯彻落实。国务院国有资产监督管理委员会二○一一年六月十五日关于加强中央企业科技创新工作的意见为深入贯彻落实科学发展观，加快推进中央企业转变发展方式，大力实施科技创新战略，全面提升自主创新能力，不断提高发展的质量和效益，实现又好又快发展，现就加强中央企业科技创新工作提出以下意见。

一、指导思想、基本原则和总体目标（一）指导思想。坚持以科学发展观为指导，贯彻落实“自主创新、重点跨越、支撑发展、引领未来”的方针，围绕做强做优、培育世界一流企业的目标，以自主创新能力建设为中心，以体制机制创新为保障，以国家技术创新工程为依托，大力实施科技创新战略，全面提升企业核心竞争力，推动企业转型升级，在创新型国家建设中发挥骨干带头作用，实现创新驱动发展。（二）基本原则。坚持市场导向与国家发展需要相结合。企业科技创新活动要坚持以市场为导向，发挥市场在资源配置中的基础性作用。要根据国民经济发展规划和产业政策，将国家发展与企业发展紧密结合，统筹创新布局，在涉及国家安全和国民经济命脉的重要行业和关键领域、战略性新兴产业发挥引领和骨干作用。坚持科技创新与体制机制创新相结合。要把握企业科技创新的内在规律，加强科技规划导向，确保组织机构落实、科技投入增长和重要研发平台建设。要努力突破科技创新的体制机制性障碍，激发科技创新体系中各要素的创新活力，增强企业创新的内生动力。坚持立足当前和谋划长远相结合。要围绕主导产业，针对制约企业发展的技术瓶颈，确定科技创新方向，突破关键核心技术，满足企业当前发展需要。要结合国内外科技发展趋势，着眼提升

品牌战略实施纲要

目录一、理解品牌 (1) 1、美国市场营销协会的品牌定义 (1) 2、完整的品牌定义 (1) 3、品牌内涵 (1) 4、强势品牌的必备条件 (1) 二、实施品牌战略的基础 (2) 1、思想基础 (2) 2、战略基础 (2) 3、研究基础 (3) 4、管理基础 (4) 三、制定品牌战略 (5) 1、品牌定位 (5) 2、品牌架构设计 (6) 3、品牌命名 (7) 4、品牌推广 (8) 5、品牌扩张 (9) 四、与公司其它战略的关系 (10) 1、品牌战略与产品战略的关系 (10) 2、品牌战略与营销战略的关系 (11)

××××品牌战略实施纲要（讨论稿）一、理解品牌 1、美国市场营销协会的品牌定义美国市场营销协会给品牌下的定义是：品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是他们的组合运用，其目的是借以辨认销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区分开来。 2、完整的品牌定义一个完整的品牌定义应该从两个不同角度来阐释，从消费者的角度来讲，品牌是消费者对一个企业、一个产品所有期望的总结；从企业的角度来讲，品牌是企业向目标市场传递企业形象、企业文化、产品理念等有效要素并和目标群体建立稳固关系的一种载体和一种产品品质的担保及履行职责的承诺。品牌包括品牌名称、品牌符号、品牌标志、品牌定位、品牌文化、品牌核心理念、品牌联想等丰富的内容。品牌不只是一个标志、商标或产品的“包装”，而是顾客对产品和企业所有标识、行为和经营活动的全部体验和感受；此外，品牌还必须外表与行为一致。 3、品牌内涵菲利浦·科特勒归结一个完整的品牌必须具备六大内涵，即“属性、利益、价值、文化、个性、使用者”。其中品牌的价值、文化和个性是决定品牌基础的核心。 “属性”即一个品牌固有的外在印象；“利益”即使用该品牌带来的满足；“价值”即该品牌的使用价值和情感价值；“文化”即附加在品牌之上并象征该品牌的文化；“个性”即品牌可以给人带来浮想和心理定势的特点；“使用者”即品牌体现了购买或使用这种产品的是哪一类消费者。 4、强势品牌的必备条件高品牌知名度高知名度是强势品牌的基本条件，只有建立广泛的知名度，才能建立消费者对品牌的熟悉感，从而给品牌一个被接受的机会。

品牌营销模式创新与产业升级

最新整理公司开展技术创新活动情况汇报.docx

品牌营销与品牌战略管理

以技术创新推动企业产业转型升级

最新科技创新奖励细则资料

企业技术创新情况汇报

市场营销中的品牌战略.

企业的技术创新体系建设经验

十大营销创新案例

网络营销品牌策略分析报告

【企业技术创新体系】企业技术创新情况汇报

提升品牌策略创新的具体思路

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提升品牌策略规划创新的具体思路

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