沟通秘诀：十六字真言

假如我们把自己看成一个点，沟通就是串连点与点之间的线。没有沟通，大家各行其事，互不联系，一定枯燥而又乏味，人生就没有意义。想一想把一个人放在孤岛上，吃穿不愁，生活无忧，他会快乐吗？他的生活会充满恐惧和绝望。有了沟通，点才能连成线，珍珠才能串成项链，单色才能调成五颜六色，生活才能丰富，精神才能饱满。

那么，怎样沟通呢？沟通有技巧吗?我看要想成功沟通，必须牢记十六字要诀。

一是态度诚恳。要倾心交流，真心对待，这样对方才能接纳你。虚头巴脑，谎言连篇，不会有人欣赏。要知道，谎言是拆断桥梁的魔手！

二是语气平和。要侃侃而谈，有条有理，自然流露，似小溪淙淙，从自心流出到他心，彼此心领神会，岂不乐乎！如急躁不安，语无伦次，粗门大嗓，对方就会感到闹人。

三是情感真挚。大树不能用盆栽，朋友不能用钱买，要想结成桃园义，必须拿出真情来。真情可感上帝。要用情感染对方、吸纳对方。但要把握尺寸，不能滥用情。尤其异性之间，切不可用情太过，避免对方产生歧义，理解出现偏差，甚至反感、作呕。

四是举止得体。不太熟识时，坐得不要太近，更不要拍拍打打、嘻嘻哈哈。看得不要太久（指停留在某一个部位），也不能眼光乱扫，让对方感到象被剥光一样的尴尬。最好看着对方的眼睛，最经典的是看着对方的鼻梁，既能收到好效果，又不可能出现打火、放电的现象。如彼此间比较熟识或已是好朋友，可促膝、可比肩、可口耳相传。切记不太熟识时，不可咬耳朵，会烦死人的。另外还要衣冠整洁。嘴沾饭粒，鼻毛出窍，眼角挂糊，对方会不舒服的。咱不说象古代朝臣一样长袖拂体，撩衣作礼，可也必须注意礼貌、卫生。

曾国藩励志修身名言

曾国藩励志修身名言 ☆盖世人读书，第一要有志，第二要有识，第三要有恒．有志则断不甘为下流；有识则知学问无尽，不敢以一得自足，如河伯之观海，如井蛙之窥天，皆无识者也；有恒财断无不成之事．此三者缺一不可． ☆学问之道无穷，而总以有恒为主．不以昨日耽搁而今日补做，不以明日有事而今日预做． ☆无恒者，见异思迁也，欲求长进难矣． ☆人生惟有常是第一美德．5．可见年无分老少，事无分难易，但行之有恒，自如种树畜养，日见其大而不觉耳． ☆尔不必求记，却宜求个明白．7．若事事勤思善问，何患不一日千里？ ☆步步前进，日日不止，自有到期，不必计算远近而徒长吁短叹也． ☆心常用则活，不用则窒．常用则细，不用则粗． ☆人之气质，由于天生，本难改变，惟读书则可变化气质．欲求变之之法，总须先立坚卓之志． ☆凡事留余地，雅量能容人。 ☆受非分之情，恐办非分之事。 ☆清高太过则伤仁，和顺太过则伤义，是以贵中道也。 ☆居心平，然后可历世路之险。盘根错节，可以验我之才；波流风靡，可以验我之操；艰难险阻，可以验我之思；震撼折衡，可以验我之力；含垢忍辱，可以验我之操。 ☆勤于邦，俭于家，言忠信，行笃敬。

☆以才自足，以能自矜，则为小人所忌，亦为君子所薄。 ☆先静之,再思之,五六分把握即做之。 ☆从人可羞，刚愎自用可恶。不执不阿，是为中道。寻常不见得，能立于波流风靡之中，最为雅操。 ☆凡行公事，须深谋远虑 ☆古之成大事者，规模远大与综理密微，二者缺一不可 ☆常存冰渊惴惴之心 ☆勿过多怜悯 ☆以体察人才为第一 ☆另起炉灶，重开世界 ☆心至苦，事至盛也 ☆米已成饭，木已成舟，只好听之而已 ☆盛世创业之英雄，以襟怀豁达为第一义 ☆禁大言以务实 ☆一身精神，具乎两目 ☆神正其人正，神邪其人奸 ☆男儿自立，必须有倔强之气 ☆无好小利 ☆今日所说之话，明日勿因小利害而变 ☆责己厚而责人薄耳 ☆困心横虑，正是磨练英雄之时 ☆常常提其朝气为要

十六字霸气团队激励口号汇总_口号大全

十六字霸气团队激励口号汇总 1. 用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前 2. 市场竞争不同情弱者 , 不创新突破只有出局 3. 争取一个客户不容易 , 失去一个客户很简单 4. 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远 5. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心 6. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中 7. 全员实动，本周破零，加大拜访，业绩攀新 8. 追求卓越，挑战自我，全力以赴，目标达成 9. 稳定市场，重在回访，精心打理，休养生息 10. 春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限 11. 忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前 12. 越战越勇越挫越强永不放弃,永不抛弃 13. 巅峰之队舍我其谁;纵箭出击,谁与匹敌 14. 长期经营，积累客户，充分准备，伺机而行 15. 招后买马，有风来仪人员倍增，士气倍增 16. 从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生 17. 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营 18. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一 19. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率 1 / 3

20. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩 21. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人 22. 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风 23. 自我提升，良性竞争;相互欣赏，相互支持 24. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习 25. 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌 26. 振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩 27. 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能 28. 客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情 29. 市场练兵，心里有底，团结拼搏，勇争第一 30. 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营 31. 愉悦工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风 32. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底 33. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营 34. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上 35. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌 36. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收 37. 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生 38. 风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极 39. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩 40. 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛2 / 3

有效的沟通技巧

沟通：不可或缺的领导和管理才能、使人拥有迈向卓越成功的力量 成功的因素：85%来自沟通与人际关系；15%来自专业知识和技术 马克思说：“人的本质是他的社会关系” 人类最伟大的成就来自沟通，最大的失败来自不愿意沟通 沟通的重要性： 使思想一致、产生共识减少摩擦争执与意见分歧 疏导员工情绪、消除心理困扰使员工了解组织环境、减少变革阻力使管理者洞悉真相、排除误解增进人员彼此了解、改善人际关系 减少互相猜忌、增强团队凝聚力 沟通的4种基本形态：听、读、（有积累）说、写（有转化） 沟通的意义：沟通是指运用语言、文字或一些特定的非语言行为（指外表、脸部表情、肢体动作），把自己的想法、要求等等表达给对方。 参与沟通，要有两方当事人，你要让对方确定了解你真正要沟通的内容，才算达到沟通的目的。 沟通的重要原则： 平等：平等待人，沟通是人际关系的前提和基础合作：真诚合作 信用：既是沟通的原则也是做人的根基互利：物质上和精神上的互利沟通的主要障碍（传递方）： 用词错误，辞不达意咬文嚼字，过于啰嗦不善言辞，口齿不清 只要别人听自己的态度不正确对接收方反应不灵敏 沟通的主要障碍（传递管道）： 经过他人传递而误会环境选择不当沟通时机不当有人破坏、挑衅

沟通的主要障碍（接收方）： 先入为主（第一印象）听不清楚选择性地倾听偏见（刻板印象） 光环效应（晕轮效应）情绪不佳没有注意言外之意 口头沟通：如何提升你的表达能力、说明力 一个人的口头沟通能力好坏，决定了你在工作、社交和个人生活中的品质和效益。 口头沟通三要素： 1.引起对方的注意和兴趣 2.让对方了解话中的意思 3.使对方边听边接受发讯者的主张，同时，产生行动的意识。 注：除了三要素之外，还要根据当时的气氛，考虑说话的目的、内容，以及话的长短。 口头沟通，提升表达力的方法： 1.先过滤：把要表达的资料过滤，浓缩成几个要点。 2.一次一个：一次表达一个想法、讯息，讲完一个才讲第二个。 3.观念相同：使用双方都能了解的特定字眼、用语。 4.长话短说：要简明、中庸、不多也不少。 5.要确认：要确定对方了解你真正的意思。 无往不胜的说服法：沟通的最终目的是说服他人采取积极正确的行动。 1.举出具体的实例 2.提出证据 3.以数字来说明 4.运用专家或证人的供词 5.诉诸对方的视、听、触、嗅、味五种感觉 6.示范注：口头沟通时，多说些正面赞美别人的口头禅；避免说些负面刺伤别人的口头禅！

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9种高效沟通技巧 人一生中清醒时都在沟通，不说话也是在沟通，认识人，了解人，你就无所不能。 在日常的生活和工作中，我们内心或许时常会产生一种孤寂、渺小、自卑、困惑的感觉，这种感觉是我们不喜欢和不需要的,因为它的消极，与成功的心理和胜利的人生背道而驰。那么，到底是什么原因造成人类的这种不良心理反应呢？ 一言以蔽之，问题就在于我们的心灵与这个世界没有进行有效的沟通。 我们知道，现实的世界，是一个人与人构成的世界。与这个世界沟通，实质上就是与这个世界上的人进行沟通，而且必须是有目的的沟通。可以说，无论我们在做什么，或者想做什么，要想获得成功，必须学会善于与人沟通。商场有句名言，叫做“人脉就是钱脉”，说的就是这个意思。一个推销员，想把自己的产品销售出去，就得通过广告、促销、登门拜访、推荐产品等一系列手段与客户沟通，才能实现赚钱的目的。一个有抱负的人，想在工作中游刃有余、大展宏图，就得善于和上司、下属、同事进行有效的沟通，才能打通自己的成功之路。以至于年轻人谈恋爱，也得学会把握住对方特殊的心理，才能机敏地跨入对方的情感世界中去。因此，沟通永远是人们在生活和事业中应该掌握的首要才能。从某种意义来讲，它是我们获取财富、快乐、幸福和健康的最重要手段和策略。

俗话说：两军相遇智者胜，千智万智又以攻心为上。在人与人沟通和交往的过程中，人心可谓是最神秘莫测的世界。要打开人心这扇紧闭的大门，并非毫无办法，只要我们以成功的原则为指导，并且切实掌握一些行之有效的技巧，自然就能很容易的敲开任何人心灵的大门。在此，我们应该牢记，打通人心的策略，不仅要靠理性的逻辑力量，其实在很大程度上是依赖于一个人的情商智术。因为人心虽然坚固，但是同样也十分脆弱，一旦找准关键的要点，无论是对于恋人、顾客、总统还是千千万万的陌生人，也无论是在工作或生活场合中，只要用心去做，其结果往往出人意料，事半功倍。 在我们掌握这些成功技巧之前，首先要做的就是：正确了解人和人的本性。这是我们致力于打开人心的大门和提高人际交往能力的开始。 1.了解人和人生 提高人际交往和掌握成功的人际关系技巧的第一步就是：正确地了解人和人的本性。 当你能正确地了解人和人性，当你明白了人们为什么会那样做，当你明白了为什么人们会在特定的情况和环境下对事物作出这样或 那样的反应，那时，也只有在那时，你才会成为一个成功掌握人际交往技巧的人。了解人和人性可简单地理解为——必须按照人们的本质去认同他们，要设身处地认同人们，而不要用自己的眼光去看待别人，更不能将自己的意愿强加给别人。人们到底是什么样的呢？首先是对自己感兴趣，而不是对其它事物感兴趣，换句话说，一个人关注自己胜过关注别人或别的事物一万倍。

送给管理者的,管理的八个字箴言

古代有名医利用“望闻问切”来诊断病情，古代有最深的思想感悟“退让舍给”。现代有培训讲师用这八个字理论来阐述现代管理方法。 退 当车子打滑上不去时，唯有后退几步方能前进。 在功劳面前，退到属下后面，让其创造更多的功劳——不贪功，让别人建功;在能干面前，退到属下后面，让其变得更加的能干——不能干，让别人能干。 让自己无用，团队有用，领导者最重要的战略部署;让自己无能，团队有能，领导者最重要的能力所在;让自己无为，团队有为，领导者在企业的最大作为。 让 古人曰：退让以明礼;让者，礼之主也。孔融让梨，千古流传，这是一种大智若愚。让即取。 礼让的时候，也在引发别人礼让;争抢的时候，也在引发别人争抢。 礼让属下，宽容属下，取得下属一片赤诚;让出空间，让出位置，取得下属一腔热血。 舍 人天生就会得，很少去学习舍;学会“舍”，才懂的“得”。舍是一种人生智慧，不是舍与得之间的日常计较，而是拥有超越境界来对已得和可得的东西进行决断的情怀和智慧。舍是得的前提，舍不得会失去更多。舍即得。 舍得权力下放，得到更多的权力;舍得钱财，得到更多的钱财;舍得培养，得到更多的骨干，舍得分享，得到更多的思想。 给 大气，未来就产生大企业;小气，未来就产生小企业。先给方能拿。你给了多少，等于你能拿多少。“给”是为了“拿”更多。少给少拿、大给大拿。给力，只有给了才有力，善给、会给，方可得。给即拿。 给了多少奖励与关怀，你能拿到员工多少的激情与奋斗;给了多大梦想与使命，你能拿到员工多少的忠诚和决心。 望 望，从亡从月从王，联合起来表示“从初一到月底之间的所有月相的最大者”。望，有登高远看之意，即高瞻远瞩，有远见。

曾国藩家训摘录

个人学习资料 曾国藩家训 像毛泽东说独服曾文正。蒋介石平生最佩服也是曾国藩，据说蒋介石床头只放《圣经》和《曾国藩家书》两本书。 市民放火烧了教堂。天津领事馆许多人死亡。慈禧下令让曾国藩去处理。当时他在领导洋务运动，特别不想开战。他处理时软，没想到百姓情绪办。天下人都骂他是卖国贼。后来一再声明，但是临死前也后悔最大遗憾是天津教案。 梁启超说：?彼其所言，字字皆得之阅历，而切于实际，故其亲切有味，资吾侪当前之受用者，非唐宋以后儒先之言所能逮也。?别人说的都是空话，他写的都不是空的，比唐宋来许多人说的话，对我来说，对后代人来说都让人终身受益。不仅是清中兴名臣，也是教育家。我们正是从这个意义上来重新审视这个家书的内容。他和他的家书有不可动摇的地位，是标准的家训。影响大而深远。 ?吾辈读书只有两事，一者进德之事，以图无忝所生；一者修业之事，以图自卫其身。?读书可以树立正确的人生观价值观，还可以获得专业技术。

我们说曾国藩之所以能成为曾国藩，是和他以儒学作为毕生的信仰和信念分不开的。所以一个人只有精神世界强大，才能在现实世界强大。 但是有一个人比范进中举还不容易呢，谁呢？就是曾国藩他爹，叫曾麟书。别看这名字起得很雅，麟书，看上去很有学问，但是这个科举考试可要了他的命。不说乡试，考秀才这一级他整整考了16次都没考上，好不容易考到17次，大概17是他的幸运数字，总算考上了。这时候他已经40多岁了，曾国藩都20多岁了。所以实在是考不动了，路漫漫其修远兮，他不考了，然后把希望都寄托在他儿子身上，就回家了。 教育：有三点值得称道。一是两次没考上，这种挫折在曾国藩心中是痛，他只字不提，这是四两拨千斤。二是这不是小数目，要还一百两不容易，不骂也会埋怨，但是他没。称道这事，埋怨都没有。这是出乎意料，给人心灵造成震撼，曾国藩常回忆这事，这是他读史书的起点。三是教育上说了最关键的话，买书的初衷是为了读，细心读，这话最重要。 曾国藩后来说：?吾不望代代得富贵，但愿代代有秀才，秀才者，读书之种子也。? 一是进德，可以帮助人树立人生信仰，他处逆境不惊就因为有强大的儒学信仰，培养就得靠读书，人生观

曾国藩励志名言

1、以体察人才为第一。 2、另起炉灶，重开世界。 3、心至苦，事至盛也。 4、何必择地？何必择时？但自问立志之真不真耳！ 5、第一要有志，第二要有识，第三要有恒。 6、尽人事以听天，吾唯日日谨慎而已。[3] 7、须有宁拙毋巧之意，而后可以持久。 8、米已成饭，木已成舟，只好听之而已。 9、不深思则不能造于道。不深思而得者，其得易失。 10、以爱妻子之心事亲，则无往而不孝。以责人之心责己，则寡过。以恕己之心恕人，则全交。 11、轻财足以聚人，律己足以服人，量宽足以得人，身先足以率人。 12、惟正己可以化人，惟尽己可以服人。 13、遇诡诈人变幻百端，不可测度，吾一以至诚待之，彼术自穷。 14、处事速不如思，便不如当，用意不如平心。 15、人之处于患难，只有一个处置。尽人谋之后，却须泰然处之。 16、盛世创业之英雄，以襟怀豁达为第一义。 17、禁大言以务实。 18、学而废者，不若不学而废者。学而废者恃学而有骄，骄必辱。不学而废者愧己而自卑，卑则全勇多于人谓之暴，才多于人谓之妖。 19、省事是清心之法，读书是省事之法。 20、功不独居，过不推诿。 21、智慧愈苦而愈明。 22、常常提其朝气为要。 23、天下事未有不由艰苦中来，而可大可久者也。

24、不可轻率评讥古人。 25、放开手，使开胆，不复瞻前顾后。 26、自其外者学之而得于内者谓之明，自其内者得之而兼于外者谓之诚，诚与明一也。 27、凡天下事，虑之贵，详行之贵，力谋之贵，众断之贵独。 28、无好小利。 29、今日所说之话，明日勿因小利害而变。 30、责己厚而责人薄耳。 31、困心横虑，正是磨练英雄之时。 32、凶德致败者约有二端：曰长傲，曰多言。 33、誉望一损，远近滋疑。 34、精神愈用而愈出，不可因身体素弱过于保惜。 35、无实而享大名者必有奇祸。 36、遇棘手之际，须从耐烦二字痛下功夫。 37、不随众从之喜惧为喜惧。 38、处事贵熟思缓处，熟思则得其情，缓处则得其当。 39、一身精神，具乎两目。 40、胸怀广大，须从平淡二字用功。 41、宁可数日不开仗，不可开仗而毫无安排算计。 42、打仗不慌不忙，先求稳当，次求变化；办事无声无臭，既要精当，又要简捷。 43、神正其人正，神邪其人奸。 44、人必诚，然后业可大可久。 45、凡人无不可为圣贤，绝不系乎读书之多寡。 46、居有恶邻，坐有损友，借以检点自慎，亦是进德之资。 47、勿以小恶弃人大美，勿以小怨忘人大恩。

说话的诀窍,12个沟通技巧受用一辈子

说话的诀窍，12个沟通技巧受用一辈子 “良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。”说话是一门艺术，更是一门学问。会说话的人，成功路上就少了几块绊脚石，而不会说话的人，给自己筑起了一道道围墙。学会说话的诀窍，这12个沟通技巧受用一辈子。 1 急事，慢慢地说 遇到急事，如果能沉下心思考，然后不急不躁地把事情说清楚，会给听者留下稳重、不冲动的印象，从而增加他人对你的信任度。 2 小事，幽默地说 尤其是一些善意的提醒，用句玩笑话讲出来，就不会让听者感觉生硬，他们不但会欣然接受你的提醒，还会增强彼此的亲密感。 3 没把握的事，谨慎地说 对那些自己没有把握的事情，如果你不说，别人会觉得你虚伪；如果你能措辞严谨地说出来，会让人感到你是个值得信任的人。

4 没发生的事，不要胡说 人们最讨厌无事生非的人，如果你从来不随便臆测或胡说没有的事，会让人觉得你为人成熟、有修养，是个做事认真、有责任感的人。 5 做不到的事，别乱说 俗话说“没有金刚钻，别揽瓷器活”。不轻易承诺自己做不到的事，会让听者觉得你是一个“言必信，行必果”的人，愿意相信你。 6 伤害人的事，不能说 不轻易用言语伤害别人，尤其在较为亲近的人之间，不说伤害人的话。这会让他们觉得你是个善良的人，有助于维系和增进感情。 7 伤心的事，不要见人就说 人在伤心时，都有倾诉的欲望，但如果见人就说，很容易使听者心理压力过大，对你产生怀疑和疏远。同时，你还会给人留下不为他人着想，想把痛苦转嫁给他人的印象。 8 别人的事，小心地说 人与人之间都需要安全距离，不轻易评论和传播别人的事，会给人交往的安全感。 9 自己的事，听别人怎么说 自己的事情要多听听局外人的看法，一则可以给人以谦虚的印象；二则会让人觉得你是个明事理的人。 10 尊长的事，多听少说 年长的人往往不喜欢年轻人对自己的事发表太多的评论，如果年轻人说得过多，他们就觉得你不是一个尊敬长辈、谦虚好学的人。 11 夫妻的事，商量着说 夫妻之间，最怕的就是遇到事情相互指责，而相互商量会产生“共情”的效果，能增强夫妻感情。 12 孩子们的事，开导着说

关于费孝通的十六字箴言的些许思考

关于费孝通的十六字箴言的些许思考 ----记一次同材异构课堂的评课后感 费孝通老先生在晚年的时候曾经提出过“各美其美，美人之美，美美与共，天下美之。”一说法。的确，面对纷繁复杂的美，我们应该让其百花齐放，让美丽与美丽和平共处，而不是非此即彼的狭隘和统一标准的单调美。我想这番话同样可以放到我们的教育领域上来。 此话怎说？首先我们得明确我们面对的每一个孩子都有属于他们自己独到的美，这种美是很精彩的，却也很脆弱，稍纵即逝。尤其是教育不当，孩子的个性美就有可能被抹杀了。其次，老师也有属于自己的美，每个老师都有自己的风格或者说味道，绝对不可以只用一种标准来评判好坏。再者，课堂自身也有属于它们自身的美，我们没有必要去寻找固定程序。甚而每个学校都会散发出自己的美来，每个学校都会有属于每个学校自身的特色。这就是“各美其美”。 那么作为一名老师，怎么做到“各美其美”呢？我们以今天的一堂五年级的同材异构公开课为例。（注：五年级的刘琴老师和李梦老师分别二三节课上，课后孙建锋专家做了细致点评。）这篇课文是季羡林老先生写的小文《自己的花是让别人看的》，讲的是季老在德国留学时所看到的风景：德国人家家户户都把花种在窗外，如此一来整条街都是花的海洋，可谓花团锦簇，姹紫嫣红。季老被这种“人人为我，我为人人”的品质深深打动，几十年忘不了。 上课之前，老师必须得先自己把文本吃透，也就是找到这篇课文的核心处。当然所谓“一千个读者一千个哈姆雷特”，“仁者见仁，智者见智”，每个读者把握到的核心都是不同的。这没有关系，重要的是老师，课堂的风向标，得把课堂的“靶子”立起来，也就是传道者得把这篇课文的“道”清晰坚定地展现出来，并让学生准确无误地接收到。 对于这篇课文的“道”，两位老师的理解可谓大同小异，都抓住了季老在文中提及的“人人为我，我为人人”这一品质，并且都反复渲染了文中描绘的德国小街的那种“花团锦簇，姹紫嫣红”的美感。不同的是，刘老师的最后落脚点在于让学生去描写身边的那种“人人为我，我为人人”的现象，而李老师则从原文最后一句“我做了一个花的梦，做了一个思乡的梦”作为收场点，让学生创作“季羡林的梦境”。思维不同，落脚点必然不同，其中采取的方式也不尽相同。因为刘老师更偏重于“人人为我，我为人人”的品质传递，所以她在课堂上的拓展阅读，选择了季老的另一篇表达莲子无处不发芽的顽强品质的小文《清塘荷韵》。李老师则偏重于这篇文章的自传性和文学色彩，所以她在课堂导入时，稍稍介绍了作者季羡林的身世，尤其是“他在德国留学十年”这一事实，在后来的拓展阅读中，李老师便选择了一篇关于季老在德国留学思乡的小文章，并且在课堂上把课文的文段以诗歌的形式展示出来让学生朗读。 由于对“道”的侧重点不同，贯穿课堂的“零部件”和关注的“大件”也不同，这无可非议，因为语文课堂里的文学欣赏性和教化功能是没有高下之分的，刘老师侧重课堂上的教化功能，她让学生体会到了一种奉献的精神；而李老师更注重作品里洋溢出来的浓厚的文学性，所以她是让学生去感受文学美。这两位老师的出发点都是非常有意义的。这也正是老师的“各美其美”，我们要“美美与共”，能够同时欣赏两位老师的美。老师自己也要明确这点，始终坚信：“这堂课，我就是风向标！”如此才能有充分的底气站在讲台上，把课堂风采演绎的淋漓尽致。把他（她)悟到的“道”在课堂上清晰而坚定地传达出来，并让学生把这个“道”心甘情愿地放进心里，而不是老师急匆匆地没有自信地把一些环节变成走过场，为上课而上课，学生敷衍着为听课而听课。 再来谈谈学生的“各美其美，美美与共”。我们所有的人都知道每个孩子都拥有着自己独特的个性，但是一到实际的教育教学中，我们就习惯性地忽略这点，有时候是自己没有意识到，而没有突出孩子们的个性，有时候甚至是抹杀了孩子们的个性，非常遗憾。

曾国藩家训语录30条

曾国藩家训语录30条 曾国藩年幼时修身自立，成年后封侯拜相，终成一代封疆大吏。当我们仰视这位一代豪杰的时候，却从他那一字一句质朴而真切告诫子孙自勉的家书中体会到了我国古代儒人修身、齐家、平天下的豪迈和智慧。拜网友所赐，将曾先生的家书中的部分语录整理出30条，以供来驿站小憩的朋友品读、回味、思考。 曾国藩家训语录30条 1、勤字功夫，第一贵早起，第二贵有恒；凡将相无种，圣贤豪杰无种，只要人肯立志，都可以做得到的。 2、盖士人读书，第一要有志，第二要有识，第三要有恒。有志则不甘为下流，有识则知学问无尽，不能以一得自足，有恒则断无不成之事。此三者缺一不可。 3、且苟能发奋自立，则家塾可读书，即旷野之地，热闹之场亦可读书，负薪牧豕，皆可读书，苟不能发奋自立，则家塾不宜读书，即清净之乡，神仙之境皆不能读书。何必择地？何必择时？但自问立志之真不真耳！ 4、我要步步站得稳，须知他人也要站得稳，所谓立也。我要处处行得通，须知他人也要行得通，所谓达也。今日我处顺境，预想他日也有处逆境之时；今日我以盛气凌人，预想他日人亦有以盛气凌我之身，或凌我之子孙。常以"恕"字自惕，常留余地处人，则荆棘少矣。 5、静中，细思古今亿万年无有穷期，人生其间，数十寒暑，仅须臾耳；大地数万里无有纪极，人于其中，寝处游息，昼仅一室耳，夜仅一榻耳；古人书籍，近人著述，浩如烟海，人生目光之所能及者，不过九牛之一毛耳；事变万端，美名百途，人生才力之能办者，不过太仓之一粒耳。知天之长而吾所历者短，则遇忧患横逆之来，当少忍以待其定；知地之大而吾所居者小，则遇荣利争夺之境，当退让以守其雌；知书籍之多而吾所见者寡，则不敢以一得自喜，而当思择善而约守之；知事变之多而吾所办者少，则不敢以功名自矜，而当思举贤而共图之。夫如是，则自私自满之见可渐渐蠲除矣。 6、家中兄弟子侄，惟当记祖父之八个字，曰："考、宝、早、扫、书、蔬、鱼、猪"。余日记册中又有八本之说，曰："读书以训诂为本，作诗文以声调为本，事亲以得欢心为本，养生以戒恼怒为本，立身以不妄语为本，居家以不晏起为本，作官以不要钱为本，行军以不扰民为本。"此八本者，皆余阅历而确把握之论，弟亦当教诸子侄谨记之，无论世之治乱，家之贫富，但能守星冈公之八字与余之八本，总不失为上等人家。 7、一曰慎独则心安；二曰主敬则身强；三曰求仁则人悦；四曰习劳则神钦。 8、读经有一耐字诀。一句不通，不看下句，今日不通，明日再读；今年不精，明年再读，此所谓耐也。困时切莫间断，熬过此关，便可少进。再进再困，再熬再奋，自有亨通精进之日。不特写字，凡事都有极困难之时，打得通的，便是好汉。 9、诸弟在家读书，不审每日如何用功?余自十月初一立志自新以来，虽懒惰如故，而每日楷

曾国藩看人十六字

一、坚忍 “坚”是坚忍的意思。 曾国藩说：“好汉打掉牙，和血吞，此二语是余平生咬牙立志之诀。” 坚忍的人从不叫苦，不是没有苦，而是有苦不言语，只往肚里吞。 每个人在漫长的人生旅途当中，都将遭遇到各种不顺心的事情。面对小人的无端攻击，面对事业或感情上的挫折，我们可以选择愤懑、恼怒，甚至绝望，也可以选择坚忍、迎难而上。不同的选择体现着不同的人生境界。 曾国藩年轻的时候，也是年轻气盛，面对别人的质疑和排挤，往往反唇相讥，显得很不成熟。1857年初至1858年夏，曾国藩利用在家守丧的机会，全面总结过往人生，最终得出了“柔弱胜刚强”的结论。 自此以后，曾国藩像变了一个人似的，面对清廷的猜忌，同僚的排挤，属下的背叛，他不再愤世嫉俗，而是默默地选择“打掉牙，和血吞”，凭借着超乎常人的韧劲渡过难关，最终取得胜利。 二、高深 “高”指有高深的见识。 曾国藩说：“凡办大事，以识为主，以才为辅。” 做事情，见识是首位的，才能还是次要的。曾国藩自己承认“乏才”，别人也评价他只是“中人之资”，但是这中人之资，却成就非凡之功，靠的是他高明的见识。 见识从哪里来？通过学习，不学习肯定无见识，所谓“人不学，不知‘道’”。 学习不外乎“读书”与“做事”，曾国藩认为“读书可以变化气质”，又要求子弟学习技艺，“磨练筋骨，困知勉行，操心危虑，而后可以增智慧而长见识。” 三、厚道 “厚”指厚道，有高深的见识必须以厚道为基础，否则极易走偏。

曾国藩说：“见得天下皆是坏人，不如见得天下皆是好人” 曾国藩在京城做官时，不少同乡会去找他，一旦找他，难免会是一些危急的事情，事情一旦危急，自然会有几分棘手。曾国藩遵守他祖父的教导来应对，“银钱则量力相助，办事则竭力经营”，钱财方面量力帮助，办事则尽全力。 曾国藩掌握大权时，难免身边有沽名钓誉的人，比如宣称对美女、对官位不动心的假道学，曾国藩也能容纳，给予礼遇。 四、卓然 “卓”指卓然自立，有所为，有所不为。 曾国藩在给李元度的书信中说：“我辈办事，成败听之于天，毁誉听之于人，惟在己之规模气象，则我有可以自主者，亦曰不随众人之喜惧为喜惧耳。” 意思是我们这些人办事，成败只好听天由命，毁誉也随别人的便，只有自己处事的方法，靠自己来决定，也就是说，不随众人的喜惧而发生变化。 卓然自立，也就是本色做人，一个人最重要的是拥有坚强的信念与操守，并且坚持这样的原则，方能走得更远。 不为防范他人而丧失做人的乐趣，不为取悦他人而丢掉做人的风骨，不为名缰利锁而矫揉做作，仰不愧天，俯不怍人！ 五、务实 “实”指诚实务实。 曾国藩说：“守笃实，戒机巧。”他认为“一味浑厚，绝不发露”，乃是载福之道；坚决反对投机取巧，算计别人。 曾国藩最不喜欢经常空谈、发牢骚、怨天尤人的做法，提出“天下事在局外呐喊议论总是无益，必须亲身入局，才能有改变的希望”的原则。 曾国藩教导后人也是要学习实用的技能，而不是热衷于做官。

沟通秘诀十篇

沟通秘诀十篇 抓住听众耳朵的时间原则 大家都讨厌那种根本是浪费时间的无聊会议，也没有人想当个会让听众睡倒成一片的无聊讲者，沟通大师格朗维尔?涂古德（GranvilleN.Toogood）指出，不管是提案或是演讲，有两个不可不知的重要时间点，正是主导一场谈话会不会成功的关键。 原则1：8秒鐘规则 意思是，听众会在一开始的8秒内决定你的话值不值得听。这就是为什么开场的客套话其实是废话，请不要说：「大家早，很高兴来到这里，今天我想来谈谈我们对未来的计画与展望。」你必须选择一个更有力的开场，好抓住听众的耳朵。 以结尾来开头是最容易使用的改善方式，何不试试：「我们已经努力注意全盘的合约成本，而且从今天开始，我们要推出一项计画，光是制造一年就可以省下超过6000万美元。」不然以故事、趣闻、引述、回顾过去或是预测未来开场都很好，从一个吸引人的话题切入，再导入主题，就可以避免让人觉得无聊，所以请记住：一个有力的开头，胜过十几句客套话。原则2：18分鐘撞墙期 18分撞墙期是你和听众间可能会出现的无形障碍。涂古德综合多年的经验与统计，发现大部分的人在18分鐘后就会注意力漂移、精神涣散。 所以一场45分鐘的提案该怎么做才好？你必须学会将冗长的报告分段，像是以2～3位报告人分阶段主持的方式打破节奏；使用道具辅助说明、放个DVD或录影带、配合连续的趣闻或故事来陈述重点；或是进一步邀请听众提问来增加双方的互动，例如发言15分鐘，然后接下来的半小时让人发问，就是一个好办法。

最后要记住的是，就算我们能把各种谈话技巧都发挥到极致，也不可能好到让别人乐意被我们绑住超过必要的时间，所以「简洁生动」是每个人上台前都必须牢记的沟通基本原则。 提出构想有诀窍！ 《穿越地平线的创新》一书作者玛当?贝拉（MadanBirla）表示，以他在联邦快递工作22年的经验，其实主管的门常常是开著的，不过因为主管们的时间非常有限，如果你不能在第一时间就呈现出意见的重点和重要性，提案当然会落得失败的下场。贝拉表示，你必须先将构想好好想一遍，并且在书面上回答以下问题，然后才和上司提出来： ■改善目前业务程序的机会为何？ ■根据你的分析，公司不会利用这个机会的根本原因为何？ ■你要如何解决这些根本原因？ ■最后，这项改善对业务有何好处？ 想想你以前提出意见，有没有先试著回答过这几个问题，并能清楚说明你的改善提案，才交给上司呢？事实上，很多事情如果不能以白纸黑字写清楚，就无法沟通，在书面上写下来这些问题，不仅可以让你对问题想得更透彻，也可让主管一下子就得到你所想表达的重点。毕竟，如果连你自己对问题都没有一个清楚的答案，你又怎么能期待主管会接受你的意见呢？ 沟通，长不如短 15分鐘是人类集中注意力的极限，超过15分鐘的沟通，效果就会大打折扣。 电视剧每隔15分鐘左右就插播广告，也是这个道理。 现代人愈来愈没有耐性，要如何才能有效传达我们的讯息呢？ 1.推销时：

财务管理十六字真言

财务管理“十六字真言” 企业家尤其是民营企业老板，不仅是企业的投资者，还身兼企业财务的决策及企业的经营责任。这“三合一”的身份注定了一个不争的事实——老板决定财务。面对目前国内的经营环境，大多企业老板都有自己的一副如意算盘，财务管理两本账，税务银行各一套。但是，对于一个企业的长远发展来说，两套账是否合理？一个企业如何让自己的财务账既不违反国家的相关政策，又能通过合理的账簿统筹，让财务管理增值？对此，身兼财务管理咨询顾问和民营企业家双重身份的刘淼教授提出“十六字”方针，为解决老板决定财务，财务决定企业成败提出了独到的见解。 账前消化 目前，大多民营企业在财务管理方面存在诸多误区。如，老板挣钱不管账、事后算账、账内算账、内外账并行、不知道怎样管理财务人员、不懂财务分析就干脆不看账和报表、不会借助外脑，给企业日后的发展带来众多隐患。 从传统做账过程来看，各企业通过生意营销开取票据，财务根据票据再做账。在企业尤其是小企业发展初期，这种账务管理尤为广泛。但是，在如今变化莫测的市场经济阶段，这种传统做账方法便形成了事后算账。在具体的操作中，这种账务管理真实但不合理，账务结果也变得不可逆转，企业只好账后认账。除了这些隐患，传统做账法还会因对前账整理变成倒做账，造成账务管理滞后，并且在企业的实际操作中，还会因财务票据的难以寻找、新旧账目差异难以衔接而造成账务的不可更改性和被动性。 现在企业一般都是事后算账，原原本本记录企业生产经营过程，但却满足不了企业合理性需求，不能顺利通过工商年检及银行贷款，一旦出了问题，工商年检过不去，到处找人却找不着门路，失去了算账的最佳时期，解决问题的时机一旦失去，事后算账的最终结果只有认账。 面对传统做账的种种弊端，现代企业的账务管理应由事后算账转向事前算账。将事后算账变成事前算账是不是就可以高枕无忧了呢？这一转变思想确实让一些企业创造了奇迹。 1999年科利华掀起的一场“学习的革命”，便轻而易举地以2.08元/股、1.34亿购买阿城钢铁公司6420万股，占股28%成为第一大股东，阿城钢铁则成为第二股东。接着阿城钢铁又以1亿价格购买了科利华专利技术，此时科利华在实际运作中仅花0.34亿。科利华的算盘真是打精了，1999年4月19日股票上涨到17.17元，一下赚得9.68亿；时隔几月，1999年8月6日，股票又上涨到31.35亿，便可赚取18.79亿。 “成也萧何，败也萧何。”面对财务，企业的这一心头肉，刘淼提出账前消化四部曲。根据企业总体战略，确定企业财务战略目标，变事后被动算账为事前主动做账。首先，账前消化企业战略目标，即采用先分后合的财务战略路线，这一战略思维主要为避免外部的政策限制、内部管理者的局限及企业银行贷款规模上的限制而采取分，然后为统一企业管理而合；其次，账前消化企业组织框架，即做到人员集中、采购集中、销售集中、品牌集中、资金集中；再次，账前消化企业合同，要求财务部转变职能，从事后备案到事前审核，理顺销售与财务之间、人力资源与财务之间的关系；最后，账前消化企业票据。企业票据一定要做到真实、合法、及时、完整，就可以避免三角债、甚至自制凭证缺乏诸多问题的发生。民营企业在此必须要有风险意识，创新之本，突破性思维，把事后算账变为事前算账。 账内规范 税，是企业不可逃避的坎。为了少纳税甚而逃避税，一些企业有一套自己的操作后台。账外清晰，账内做文章，内部便引发出一系列账内不规范的现象。通常主要有业务与核算脱节，账目不健全，账、表、凭证不相符，核算原则前后不一致，签字缺乏或不规范，票据不规范(白条、收据入账，自制凭证缺乏)、账内违法偷税。 “城门失火，殃及池鱼。”企业老板没想到为了规避税竟会造成内堂失火。刘淼分析到，造成账内不规范的主要原因在老板自身。首先，由于企业老板指导思想的局限性，没有账前消化进而形成事后算账的被动，没有做账外运筹导致只好账内避税，更没有解决账前相互矛盾的财务目标；其次，民营企业的财务体系不健全；最后，很多民营企业的财务制度也很不完善。老总们不太懂账，只是关心税务局的账，从而内部的账便忽视了，也就是思想上关心，而技术上不关心。

销售团队管理的十六字方针

销售团队管理的十六字方针 做销售的人大都听过带领一群羊的狮子和带领一群狮子的羊打架的故事。故事告诉我们这样一个道理：在一个销售团队，领头羊的位置很重要。俗语说兵熊熊一个将熊熊一窝就是这个意思。虽然区域经理在管理团队中具有很重要的位置，但如果没有一个健全的绩效管理机制来协助。我认为对领头羊来说也是巧妇难为无米之炊了。笔者现就建立销售团队的绩效管理机制的话题和大家探讨一下。 笔者以前服务的一家公司，老总常常将这样一句话挂在嘴边：我不管过程，我只要结果。对于一个管全面，负责大局的老总来说，他说这句话无可厚非，而且他在向你表明：他对你已经充分授权。但是作为区域经理的你，如果也这样对你的手下、你的团队去说这句话，我认为就值得商榷了。作为领头羊你必须让你的团队中的每个成员时刻牢记自己的目标和任务。并对他们的工作过程实施有效的监控和指导，还要根据他们目标任务的完成情况实施考评，对有业绩的员工要及时奖励，对混日子的员工要加强约束和淘汰。只有对细节和过程实施精准管理才可能促进团队进步公司发展。因此“目标设计”就成了建立绩效管理机制的第一步。

每个公司都会根据自己的实际情况设计不同的目标任务。对业务这一块有销售目标、回款目标等。作为区域经理你的任务就是把公司的大目标大任务逐条分解到每个市场、每个人。在设计目标时要注意这几点： 1，责任分清、目标到人；2，切合实际、具体量化；3，时间限定、一致通过 现以笔者以前服务的公司为例和大家谈一下目标的细分：2002年我们在开拓华中A区域市场的时候。我带领了一个10人的销售团队，目标就是将销量由120万提高到200万以上。团队中有1个办事处经理，负责开拓周边市场并协助我的工作；4个业务员负责铺货结款，并协助经销商的工作。4个终端员负责客情、以及日常的终端维护。A市场的医药批发公司8家，终端药店200家。首先我参考了去年同期的销售完成情况并和大家一道将目标任务分解到月，并制订了A区域月度工作计划汇总表（见下图）将每月的具体工作逐步分解并落实到每个客户，以及每个业务员的头上。通过对目标的分解，让每个团队成员心中都有了一笔帐。有了一个明确和可行的目标只是成功了一小步，领头羊下一步的工作是要对关键环节实施管理和控制。

曾国藩的励志名言

曾国藩的励志名言 一、治学篇1、曾国藩曰"人之气质，由于天生，本难改变，惟读书则可变化气质。古之精相法者，并言读书可以变换骨相。" 2、为学之首要在立坚卓之志。(今有几何?我做不到，甚至想都不敢);其二，"求业之精，别无他法，曰专而已矣。谚曰‘艺多不养生’，谓之不专也。"(虽有心博学而精深，却总是浅尝辄止)第三，"学问之道无穷，而总以有恒为主。" 3、有志、有识(既博且专)、有恒，治学之三要素。有志则断不甘为下流，有识则知学问无尽，有恒则断无不成之事。 4、治学之法："身到、心到、眼到、手到、口到"——博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。 二、读书篇 1.盖世人读书，第一要有志，第二要有识，第三要有恒。有志则断不甘为下流;有识则知学问无尽，不敢以一得自足，如河伯之观海，如井蛙之窥天，皆无识者也;有恒财断无不成之事.此三者缺一不可。 2.学问之道无穷，而总以有恒为主.不以昨日耽搁而今日补做，不以明日有事而今日预做. 3.无恒者，见异思迁也，欲求长进难矣. 4.人生惟有常是第一美德. 5.可见年无分老少，事无分难易，但行之有恒，自如种树畜

养，日见其大而不觉耳. 6.尔不必求记，却宜求个明白. 7.若事事勤思善问，何患不一日千里? 8.步步前进，日日不止，自有到期，不必计算远近而徒长吁短叹也. 9.心常用则活，不用则窒.常用则细，不用则粗. 10.人之气质，由于天生，本难改变，惟读书则可变化气质.欲求变之之法，总须先立坚卓之志.曾国藩一生追求"明德、新民、止于至善，以及格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下"的理想道路，"立德、立功、立言"是他一生追求的"三不朽"目标，其道德、词章、文治、武功皆有可观者。 三、处世篇 待人以诚，待人以恕——"求友以匡己之不逮，此大益也!""人之不可无良友也!"，"凡做好人，做好官，做名将，俱要好师、好友、好榜样。"，"吾辈总以诚求之，虚心处之。心诚则志专而气足，千磨百折而不改其常废，终有顺理成章之一日，心虚则不动客气，不挟私见，终可以为人共谅。" 四、修身篇 1、克己之学——反省自己 2、刚柔并济——"近来见得天地之道，刚柔互用，不可偏废，太柔则靡，太刚则折。" 3、讲求清廉——"不贪财、不失信、不自是，有此三者，自然鬼伏神钦，到处人皆敬重。""盖凡带勇之人，皆不免稍肥私囊。余不能禁人之苟取，但求吾身不苟取。以此风示僚属，即以此仰

十六字方针

广州宝豆食品技术有限公司员工“十六字”教育方针 一、学 1、学习国家法律和法规，学习党和国家的路线、方针和政策，学习公司的 规章制度； 2、学习现代管理科学理论和经验，努力提高管理水平； 3、刻苦钻研，提高专业水平和工作能力； 4、博采众家之长，提高综合素质； 5、明确自学目标，不断完善自我。 二、坐 1、坐态端正，上身自然挺直，两腿自然分开，双手稍握，迭放于大腿。与 人交谈应上身微倾，面向客人，以示诚恳； 2、在办公位置（场合）坐时，不可仰靠，也不可趴在桌面，更不可把脚伸 至台面； 3、开会时精神集中，不低头议论，左顾右盼、分心走神； 4、从事外事活动，造访有关部门、客人时，要客随主便； 5、参加宴会、会议时，应按座次入座，首席要留予领导、贵宾；入席时应 先礼让客人，座位不够时，应主动让座。 三、站 1、站姿挺拔，应抬头挺胸、自然收腹、目光平视，两脚分约20公分，两 手（右手握左手腕）贴于身前； 2、迎送时要起立，以礼相待； 3、与领导站在一起，就站于领导侧后；

4、开会、赴宴时，待领导及客人落座后方可坐下； 5、造访他人时，应站立作自我介绍，并说明来意，对方邀请后方可入座。 四、走 1、行走应抬头挺胸、步伐均匀、稳重大方； 2、在写字楼行走，脚步要轻； 3、与领导、客人同行，应让领导、客人走在前面； 4、引领客人、领导入房、入席、上车时，应走在侧前方。 五、说 1、说话应语气平和，诚恳自然，表叙清楚，简明扼要； 2、在办公室，语音要轻，不高声喧哗； 3、向领导请示或汇报工作时，应条理有序，明晰、扼要； 4、要注意语气，态度和分寸； 5、不说不利于公司的话，不说不利于团结的话。 六、听 1、听领导讲话，要集中精神，随时记录； 2、认真倾听他人谈话，态度要亲切，不随便打断别人的谈话； 3、领导、长辈面前，应多听、少讲，不随意插话； 4、听清楚对方的意思，不清楚的，一定要问清楚。 七、衣 1、上班衣着应大方合体，整齐洁净； 2、不穿超短裙、短裤、背头、拖鞋进入写字楼； 3、男员工不准蓄须、留长头发；夏天着装一律要衬衣扎入腰带里； 4、女员工首饰配戴要适当，可化淡汝。

曾国藩家训

曾国藩家训语录 一、勤字功夫，第一贵早起，第二贵有恒；凡将相无种，圣贤豪杰无种，只要人肯立志，都可以做得到的。 二、盖士人读书，第一要有志，第二要有识，第三要有恒。有志则不甘为下流，有识则知学问无尽，不能以一得自足，有恒则断无不成之事。此三者缺一不可。 三、静坐思，心正气顺，必须到"天地位，万物育"田地方好；默坐思，此心须常有满腔生机。杂念憧憧，将何以极力扫却？勉之！ 四、诸弟在家读书，不审每日如何用功?余自十月初一立志自新以来，虽懒惰如故，而每日楷书写日记，每日读史十页，每日记茶余偶谈一则，此三事未尝一日间断。十月二十一日立誓永戒吃水烟，洎今已两月不吃烟，已习惯成自然矣。予自立课程甚多，惟记茶余偶谈、读史十面、写日记楷本，此三事者誓终身不间断也。诸弟每人自立课程，必须有日日不断之功，虽行船走路，俱须带在身边，除此三事外，他课程不必能有成，而此三事者。将终身以之。 五、学问之道无穷，而总以有恒为主。 若事事勤思善问，何患不一日千里？ 用功不求太猛，但求有恒。 为师当严而有恒。 六、修身十二款： １、主敬：整齐严肃，无时不慎。无事时心在腔子里；应事时，专一不杂，如日之升。 ２、静坐：每日不拘何时，静坐半时，体验静极生阳来复之仁心，正位凝命，如鼎之镇。 ３、早起：黎时即起，醒后不沾恋。 ４、读书不二：一书未点完，断不看他书，东翻西阅，徒循外为人，每日以十叶为率。 ５、读史：丙申购二十三史，每日读十叶，虽有事不间断。 ６、谨言：刻刻留心，是工夫第一。 ７、养气：气藏丹田，无不可对人言之事。 ８、保身：节劳节欲节饮食，时时当作养病。 ９、日知其所亡：每日记茶余偶谈一则。分德行门、学问门、经济门、艺术门。 10、月无忘所能：每月作诗文数首，以验积理之多寡，养气之盛否，不可一味眈着,最容易溺心丧志。 11、作字：早饭后作字半小时，凡笔墨应酬，当作自己功课，不留待明日，愈积愈难清。 12、夜不出门：旷功疲神，切戒切戒！ 七、子侄除读书外，教之扫屋、抹桌凳、收粪、锄草，是极好之事，切不可以为有损架子而不为也。 家中养鱼、养狗、种竹、种蔬四事。皆不可忽。一则上接祖父以来相承之家风，二则望其外有一种生气。登其庭有一种旺气。 八、凡人之情，莫不好逸而恶劳，无论贵贱智愚老少，皆贪于逸而惮于劳，古今之所同也。人一日所着之衣、所进之食，与一日所行之事、所用之力相称，则旁人韪之，鬼神许之，以为彼自食其力也。若农夫织妇，终岁勤动，以成数石之粟、数尺之布，而富贵之家，终岁逸乐，不营一业，而食必珍馐，衣必锦绣，酣豢高眠，一呼百诺，此天下最不平之事，鬼神所不许也，其能久乎？ 古之圣君贤相，若汤之昧旦丕显，文王日昃不遑，周公夜以继日、坐以待旦，盖无时不以勤劳自励。《无逸》一篇，推之于勤则寿考，逸则夭亡，历历不爽。为一身之计，则必操习技艺，磨炼筋骨，困知勉行，操心危虑，而后可以增智慧而长才识；为天下计，则必己饥己溺，一夫不获，引为余辜。大禹之舟乘四载，过门不入，墨子摩顶放踵，以利天下，皆极俭以奉身，而极勤以救民。故荀子好称大禹、墨翟之行，以其勤劳也。 军兴以来，每见人有一材一技，能耐艰苦者，无不见用于人，见称于时；其绝无材技，不惯作劳者；皆见弃于时，饥冻就毙。故勤则寿，逸则夭；勤则有材而见用，逸则无能而见弃；勤则博济斯民，而神祇钦仰，逸则无补于人，而神鬼不歆。是以君子欲为人神所凭依，莫大于习劳也。 九、凡人多望子孙为大官，余不愿为大官，但愿为读书明理之君子。勤俭自持，习劳习苦，可以处乐，可以处约。此君子也。凡富贵功名，皆有命定，半由人力，半由天事。惟学作圣贤，全由自己作主，不与天命相干涉。