图书的自由定价与固定价格研究_孙亚锋

书店营销策划书

目录 一、策划背景 (3) 二、策划时间 (4) 三、策划目标 (4) 四、现状分析 (4) 五、书店SWOT分析 (5) 1.优势 (5) 2.劣势 (5) 3.机会 (5) 4.威胁 (5) 六、营销策略 (6) 1.产品策略 (6) 2.价格策略 (6) 3.渠道策略 (6) 4.促销策略 (7) 七、目标市场细分 (7) 八、策划的经费预算 (8) 九、应急预案 (8) 十、检查评估 (8)

一.策划背景 1.总体的消费态势： 消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。 2.书店的文化背景： （1）目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。（2）大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。 3.书店营销环境中的微观制约因素： （1）店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。 （2）书店的书籍来源：书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍，成本低廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。 4.市场概况 (1) 市场的规模：随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。 (2) 市场的构成 构成这一市场的主要经营者： 其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。 这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。

我国图书营销中的几个问题分析_谢新洲

我国图书营销中的几个问题分析 [摘 要] 随着我国出版业市场化程度的加深和出版体制改革的推进，图书营销越来越受到从业者的关注， 其重要性不断突显。由于出版业竞争的加剧，以及出版业内部和外部的各种原因，我国图书营销中存在的一些问题越来越严重。本文针对我国图书营销方面的主要问题进行分析，并提出一些思考建议。 [关键词]图书质量 图书品牌图书价格发行渠道促销推广 [中图分类号]G235 [文献标识码]A [文章编号]1009-5853（2007）02-0065-08 [Abstracts ] As the adoption of market principles and the process of publishing industry resturuction,marketing strategy for books is paid more attention.Some issues on Chinese book marketing are becoming worse with the compe-tition intensifying and other reasons existing inside or outside the book industry.This paper focuses on these major prob-lems of book marketing in China and puts forward some proposals. [Key words ] Quality of book Brand of book Price of book Distribution channel Sales promotion 谢新洲 （北京大学新闻与传播学院，北京，100871） 近年来，中国出版业市场化程度不断加深。以发行市场为例，从2003年9月起，政府放开了总发行权，至2004年底新批11家获得总发权的企业，其中相当一部分是民营企业；同时根据WTO 进程，对外资开放发行零售业务，至2004年底已经有13家外资获得批准从事相关业务。到2006年在发行领域对外资和民营资本的限制全部取消［1］。这些举措无疑极大地打破了发行领域的垄断状况，推动了整个出版业的市场化进程。与此同时，出版社体制改革也在持续推进，经营性的出版社将从传统的事业单位向现代企业转制［2］。另一方面，全球化竞争已经将中国出版业裹挟进来，发行零售领域的开放只是一个开始。来自内部和外部的各种力量使得中国出版业的市场竞争越来越激烈，各种利益群体的博弈使得图书市场愈加复杂。 在此背景之下，中国出版业越来越意识到“营销”在图书市场上的重要性。然而迄今为止，“营销”仍然是中国出版社经营管理中最短的“木板”之一。作为图书营销最基本层面的“发行”和“销售”，成为许多 出版社普遍存在的“软肋”。同时由于出版业本身的市场环境错综复杂，从出版社到中间商到零售商再到终端读者的产业链条上存在种种问题，从而使得图书营销的各个环节都面临着难题。 具体来说，图书营销在产品质量、品牌建设、图书价格、发行渠道和促销推广上都存在各种问题。这几个关键方面的缺陷构成了图书营销中的重重障碍。1 图书乏味，品牌乏力 产品是图书营销的基础，其他的一切营销活动都建立在产品之上。只有图书本身符合市场需求，在市场上具有竞争力，图书营销的其他步骤才能够顺利开展。但是现在出版业却在图书营销的基础——产品上，遇到了很大的问题。其中的关键症结就在于现有图书满足读者需求的能力不足，同时又缺乏强势品牌与读者建立牢固的情感联系，从而导致读者图书购买力的 一再下降。第四次“全国国民阅读调查”结果显示，中国国民图书阅读率连续6年持续走低。1999年首次调查发现国民阅读率为60.4％，2001年为54.2％，2003 [作者简介]谢新洲，男，北京大学新闻传播学院教授，博士生导师。 出版科学 2007年第2期 第15卷 发行学?发行工作栏目主持：阳林

家政服务参考价格表

百帮部分服务参考价格表 (仅人工费用，含材料已标注) 重要提示：市场行情仅供参考，具体服务价格请自行协商确定一、管道维修价目参考表 （一）疏通类 1.厨房间洗菜池20-30元； 2.阳台水池 30元； 3.地漏20-40元； 4.座便器30-40元； 5.蹲便器 40-50元； 6.小便池（斗）40-50元（若拆池加30元）； 7.水槽便池 60-80元； 8.浴缸30-40元； 9.卫生间台盆30-40元（若拆台盆加30元）； 10.总管50-80元（特殊面议） 11.天沟80-100元（含梯）； 12.落水管 40-60元（100元/层包括材料）； 13.太阳能管道维修50元；材料另算。 14.阴沟面议； 注：家庭疏通保一个周，总管保半个月。

（二）安装类（手工费均不包含材料） 1.换普通水龙头 5-10元/只旧龙头断在管子里20元/只； 2.换普通软管10元/根厨房间不锈钢菜池软管15元/根； 3.换角阀 15元/只； 4.换修二联、三联水咀 20-35元/只； 5.安装抽水马桶 30-50元/只； 6.换抽水马桶盖头 20元/只； 7.换抽水马桶进水阀 15元/只； 8.换浴缸落水（价格面议，需瓦工贴面，另计）； 9.换台盆、立柱式 30-50元/只；台板式 40元/只（需瓦工贴面，另计）； 10.换角阀、球阀 15元/只； 11.阳台排下水管带凿洞 80元/次； 12.换总阀、水表起价 30元/只，具体面议。 （三）排自来水管（6元/平方或按下：） 1.80-90平方： 400-500元 2.100-120平方：500-700元 3.120-150平方： 700-850元 4.150平方以上： 850-1000元 （四）排下水管 1.一楼至楼底：80元 2.二楼至楼底：150元 3.三楼至楼底：220元

产品定价定价策略

第十一章产品定价：定价策略 定价决策受到一系列复杂环境和竞争因素的影响。公司制定的不只是一个价格，而是一个涵盖它的一系列产品的价格结构。这一价格结构随产品生命周期的变化而变化。公司调整产品的价格以反映成本和需求的变化，并适应各种购买者和情况的变动。当竞争环境变化时，公司就开始考虑何时开始改变价格和怎样适应变化了。 1、描述模仿产品和新产品的定价策略 定价是一个动态的过程。公司为自己的全部产品设定一个定价结构。随着时间的推移，公司不断改变这个结构，以适应不同的消费者和形势变化，定价策略常常随着产品生命周期的变化而变化。公司可以从几?quot;价格-质量"策略中选择一种作为推出模仿产品的定价，包括溢价定价、经济型定价、优质定价和高索价。在为创新型产品定价时，可以使用撇脂定价法，制定一个很高的价格，从各个细分市场上获取最大的收入；或者使用市场渗透定价法，制定一个较低的初始价格，深入市场占领较大的市场份额。 2、解释公司如何找到一个使产品组合总利润最高的价格系列 当产品是产品组合中的一部分时，公司寻求一个使总利润最高的产品组合定价策略。在产品线定价中，公司要决定不同产品的价格差别。公司还要为备选产品、附属产品、副产品和产品束定价。 3、讨论公司如何调整价格以适应不同的消费者和情况 公司使用一系列价格调整策略，以适应不同的细分市场和情况。一种策略是折扣和折让定价，第二种策略是细分市场定价，有时，公司在决定定价策略时考虑的不仅是经济因素，它们使用心理定价以更好地传达一种产品的定位。另一种方法是地理定价，最后，国际定价策略意味着公司要调整价格，以适应世界不同市场的环境和公司在不同市场上的期望目标。 4、讨论主动变动价格和适应价格变动中的关键问题 当公司考虑主动变动价格时，必须同时考虑顾客和竞争者的反应。主动降价和主动提

自费出书注意事项——北京三鼎甲图书公司

自费出书注意事项——北京三鼎甲图书公司 因为大多数作者都是第一次出版图书，我们就出版过程中常见问题做些说明，以减少不必要的误解。 1.字数和页码之间的关系。 我们在用字数估算页码的时候，采用国家印刷标准的5号字体为准，如果您用其他字体，或者不按照我们标准格式排版，多余出来的页码产生的额外费用，由作者自己承担。 以下为标准格式：（诗歌剧本类按实际页码） 开本成品尺寸行数和字数字数备注大32开本210*145毫米28行*28个字 2.5万字（32页） 小16开本240*170毫米30行*36个字 1.6万字（16页） 正度16开本185*260毫米35行*41个字 2.3万字（16页） 大度16开本210*285毫米42行*44个字 3.0万字（16页） 以上字数都是包含了空格，所以在WORD里面统计字数的时候，用包含空格方式计算。表格和图片类另外折算，最好的办法就是自己的WORD里面大致调整后预估下，这样不易发生误解。 2.关于排版： 排版是件辛苦的事，排版一次耗费几天时间，所以作者给我们的稿件最好是终稿，如果不是终稿导致的文件重新排版将额外收费，32开本和小16开本每页加收3元；正度16开本大度16开本每页加收5元，反复修改5次以上视为重新排版。 3.关于封面设计： 封面设计也是件很辛苦的事，我们的设计都很优秀，但是人的审美确实千差万别，所以在设计之前，最好把您的审美告诉我们，最好的方法就是去当当网找您喜欢的类型的封面，发给我们，这样我们就大致知道了您的审美趣味。正常都是设计2稿，如果要求修改4次以上，会有额外的费用。 4.关于审稿： 审稿的最好流程是：交给我们稿件后作者先不要参与到审稿中去，等我们三审后交付您稿件后，您再审稿，这样不会乱。 5.关于用纸和工艺 如果没有特殊说明，我们采用的纸张为封面250克铜，内文70克轻型，无线胶装，覆亚膜。需要特殊工艺的另外收费，请咨询业务人员。 6.关于物流： 如果作者要把书送往多个目的地（2个以上），需要额外支付费用，具体费用视距离计算。 1

浅析电子书的定价策略

浅析我国目前电子书的定价策略 摘要：从电子书的出现以来，就引起了人们的广泛的关注。随着社会的快速发展，电子书正在逐渐改变着我们的阅读方式和书籍消费方式。本文试图从传统纸质书籍与现有电子书的比较入手，分析其定价的相关问题，同时结合我国电子书的定价现状，提出了符合电子书自身特点的定价策略。 关键词：电子书比较定价策略 近年来，随着科技的不断进步和发展，越来越多的电子产品走入到我们的生活当中。这些变化带来的可能是一种生活方式的上的改变。例如过去我们阅读的都是印刷的在纸上装订成册的图书，而现在我们更多的是在电子产品上或是在网络上进行阅读。当然，不论是何种阅读方式，读者都需要支付一定的报酬。传统读物，也就是我们所说的纸媒在进行定价时较之现在的电子读物相对简单。然而作为后起之秀的电子书在定价问题上，就需要我们不断地推敲了。 在说定价之前，先让我们来明确以下电子书的定义。电子书是指将文字、图片、声音、影像等讯息内容数字化的出版物以及植入或下载的数字化文字、图片、声音、影像等讯息内容的集存储介质和显示终端于一体的手持阅读器。通过定义我们不难看出普遍意义上讲电子书并不局限于具体的浏览方式、内容来源。如果我们要将它与传统的纸质图书作比较，那么我们就应该从二者定义的基础上加以区分。电子书更多的表现为以互联网为流通渠道，以网上支付为主要交换方式。 一、产品成本结构比较 传统纸质图书定价一般是成本加成法，出版商商一般从以下五个方面进行考虑，从而得到对出版商而言相对合理的定价： 1、内容成本，即是支付作者的报酬，在第一本书面世时，这是一个固定成本，接下来的拷贝则是 可变成本。 2、库存和分销成本 3、给批发商和零售商的折扣 4、市场和出售成本 5、退货以及可能的附加利润 对于电子书而言，第一本书的固定成本与纸质图书基本是一样的，而其他大部分与印刷相关联的可变成本在电子书中不复存在。市场成本作为电子书唯一的可变成本同样也受其他很多因素的影响。在这我们就不得不提盗版商。对于他们而言，电子书的可变成本是非常低的，因此他们可以非法获得更高的利润；而对于出版商来言，这无疑是一个噩梦。这样的恶性循环使得收费的电子书难以盈利。 二、产品受众分析 我认为电子书定价的决定因素是消费者的接受能力，简单一点说就是消费者对性价比的要求程度。通过前面的比较分析，我们可以看出电子书拷贝的边际成本趋近于零。而对电子书的需求主要有两类消费者：一是因为电子书的价格远低于传统纸质书而选择电子书，在这之中，价格是绝对优势。这类消费者对价格是十分敏感的；二是个人喜好电子阅读，他们往往不关注价格，对价格也不是很敏感，但是这类人在我的调查中只占很少的一部分。 对于第一类消费者而言，心理价格无疑是产品定价的主要因素。这类消费者往往将电子书的价格与传统纸质图书价格进行比较。他们总是希望电子书的价格远低于传统纸质图书的价格。如果说书商想要以同样的价格出售电子书和传统纸质书，那么显然电子书处于劣势。 这也反映出了另一个问题，就是电子书的质量较之传统纸质图书存在着很大差距，在电子书带来便捷阅读的同时，在质量方面的表现仍有些差强人意。随着数字技术的发展，电子书质量还有很大的提升空间，只有将电子书的质量调高，才能吸引更多的消费者，才能使消费者用更高的价格购买电子书。 三、电子书定价的策略

建筑工程价格参考表

建筑工程新包工价格参考表 模板：22-45元/平米（粘灰面） 砼：45-50元/立 钢筋：600-850元/吨，或者绑扎一个平方20-37元 砌筑：90-150元/立 抹灰：10-18元/平米（不扣除门窗洞口，不包括脚手架搭拆） 面砖粘贴：包工墙面在35到45看面积.地面28元/m2（修正） 室内地面砖：（600*600）28元/平米 踢脚线：12元/米 室内墙砖：30元/平米（包括倒角） 楼梯间石材：45元/平米 踏步板磨边：16元/米 石膏板吊顶：26元（平棚） 铝扣板吊项：35元/平米 蹲台隔断：180-360元/蹭位 大白乳胶漆：16元/平米 外墙砖：65元/平米 外墙干挂蘑菇石：90元/平米 屋面挂瓦：43元/平米 水暖：22元/平米（建筑面积） 住宅电气照明部分：23-26元/平米（修正） 架子工：，一般挑架15到19元一平米，爬架13到16元，不含施工期间图纸变更，市政装潢架18到32元（实搭面积）（修正） 房地产建筑成本（按建筑平方米算） 桩基工程（如有）：70~100元/平方米； 钢筋：40~75KG/平方米（多层含量较低、高层含量较高），合160~300元/平方米； 砼：0.3~0.5立方/平方米（多层含量较低、高层含量较高），合100~165元/平方米； 砌体工程：60~120元/平方米（多层含量较高、高层含量较低）； 抹灰工程：25~40元/平方米； 外墙工程（包括保温）：50~100元/平方米（以一般涂料为标准，如为石材或幕墙，则可能高达300~1000元/平方米； 室内水电安装工程（含消防）：60~120元/平方米（按小区档次，多层略低一些）； 屋面工程：15~30元/平方米（多层含量较高、高层含量较低）； 门窗工程（不含进户门）：每平方米建筑面积门窗面积约为0.25~0.5平方米（与设计及是否高档很大关系，高档的比例较大），造价90~300元/平方米，一般为90~150元/平方米，如采用高档铝合金门窗，则可能达到300元/平方米； 土方、进户门、烟道及公共部位装饰工程：30~150元/平方米（与小区档次高低关系很大，档次越高，造价越高）； 地下室（如有）：增加造价40~100元/平方米（多层含量较高、高层含量较低）； 电梯工程（如有）：40~200元/平方米，与电梯的档次、电梯设置的多少及楼层的多少有很大关系，一般工程约为100元/平方米； 人工费：130~200元/平方米； 室外配套工程：30~300元/平方米，一般约为70~100元/平方米；

(定价策略)定价

定价 -------------------------------------------------------------------------------- 发布时间：2002-9-11 18:56 阅读次数：92 摘自实力思想库之〈生鲜手册〉 制定售价是超市经营管理成效的关键，定价并不是获得利润的手段，而最高段工夫是运用定价策略来赚取最大的利润。若单纯以毛利率的多寡来拟定价格高低，是采购经营管理者最不可原谅的错误。高明的手段是灵活运用定价策略，“制定合理售价，赚取最大利润”。 对于生鲜商品，定价策略的核心是用低毛利来刺激销量，生鲜是以量取胜，量大才能维持产品的鲜度及周转率，而不是采取高毛利、低销量的策略。 （一）定价策略 1、经营规模策略 不同经营规模（卖场面积、品项多少），其毛利空间大小不同，这是其经营方式、投入资金多寡等决定的。如：超市卖场面积3000平方米以上，品项在15000以上，定价毛利率较高，在14～25%之间；而量贩仓储店，卖场面积5000～15000平方米，品项数少于超市，定价毛利率较低，在6～9%之间。 2、市场区隔策略 不同地方、城市、消费水平，决定了毛利空间大小不同，不能以偏概全。要会综合该地影响价格的种种因素：消费人群的收入、支出水平、人口密集度、消费习惯等来决定自己的价格水平。 另外，市场空间的大小、市场的成熟度、竞争环境的优劣及市场的开放或封闭程度，都影响价格的制定。如农村市场由于其生产力、交通状况等原因属于封闭性市场，价格很少受外界干预起伏波动。 3、商品的敏感度策略 消费者对商品的敏感度决定价格的变化、毛利率的高低。较不敏感品项（水产冻品、干货）价格、毛利偏高；较敏感品项（肉、蛋、菜）价格、毛利偏低。 4、树立公司低价形象策略 不仅利用生鲜商品，还要利用食品、百货。通过经常性的促销，略低于竞争对手的价格水平，调低敏感商品价格等方式，在消费者头脑中建立整体低价的印象。并周期性不断强化，刺激购买欲，提高销售量，同时也带动高毛利品项销售，赚得利润。 5、公司毛利策略 公司根据自身发展方向、策略、费用、成本、以往销售状况分析和对自身销售预测等方式制定出综合毛利率要求。并分配到各个不同采购分类，作为各采购分类的定价依据和目标任务。 6、定价配合促销策略 公司的毛利指标作为定价指导，并不是进价加上毛利指标等于公司售价，价格制度也要配合促销计划。降价不等于毛利损失，生鲜的定价核心是以量赚取利润。 （二）定价依据

图书画册自费出版合同协议(含风险提示与注意事项)

编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 图书画册自费出版合同协议(含风险提示与注意 事项) 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________

出版社，以下称甲方； _______________ ,以下称乙方。 甲乙方经协商一致，订立本合同，共同信守执行。 风险提示：自费出版由作者自负盈亏，出版商在作者交付的出版费用中获取少量的出版利润，如代理作者发行也获取部分发行利润。自费出版在国内外都存在，自费出版工作多由民营出版商承担。自费出版同样是经过国家相关部门审批的正式出版物，内容经过编辑变成出版物的一种行为或过程。它一般分为选题、组稿、编辑、出版、印刷、发行”这些环节。我国大陆出书程序严格，先报选题、再行三审三校质量抽检、一本书的问世首先要依据〈〈出版管理条例》报省一级新闻出版局审批，获批后还须报国家新闻出版总署备案。 第一条甲方同意将乙方的〈〈》书稿列入甲方年自费出版计划。 第二条乙方在年月日前将完整的书稿交付甲方，并保证书 稿质量，文责自负。 第三条甲方负责对书稿进行质量检查，如发现书稿含有〈〈出版管理条例》第二十五条 所禁止的内容，应在接到书稿的个月内将书稿退还乙方，不予出版，本合同失效。 风险提示：目前市场上图文并茂的图书越来越多，不同来源渠道的图片在使用上存在不同的法律风险。首先，图片由作者提供的，如果图片是作者自己创作的，要注意审查其真伪，如果不是作者自己创作的，需要图片版权人授权。对于没有授权手续的图片，一定要认真核查清楚其版权情况，合法使用。其次，图片由图片公司提供的，在确认该公司对图片拥有著作权的前提下，与图片公司签订图片使用协议。协议中要明确图片作品的著作权归属，许可使用范围与方式、图片权利瑕疵担保责任等内容。 第四条甲方接到书稿个月内完成其编辑加工、复审、终审、封面设计和版式设计，以后并承担校对、书籍订价及质量检查工作。 第五条乙方负责出书的全部费用，并按标准向甲方予付下列款项: 暂定：书稿字数为万字, 总码洋为元/册X : 元

电子书的定价策略【多篇文献整理版】

苹果针对亚马逊低价策略，联合大出版社推出“电子书代理制”，不可降价： 2010开始，由美国大众图书出版业中规模最大的6家大型出版社推行电子图书“代理制”（agency model），规定电子书的定价在12.99美元和14.99美元这两个价位，零售店必须按出版社的定价销售电子书，不可降价。出版社按定价的3 0 %支付零售店佣金。（借苹果公司平板电脑上市之机，推出电子图书“代理制”，取代电子图书批发制，从亚马逊手上夺回了定价权。） 传统的批发制：下，一本电子书的定价与其纸质精装本的定价相同，亚马逊、巴诺等零售书店按批发价进货后，再自行决定零售定价，这套程序与纸质图书的进货销售相同。 发制下，出版社将其电子版以5折批发给亚马逊，亚马逊付给出版社14美元之后， 便可以自行确定零售价格。亚马逊往往将新出版的电子书定价为9.99 美元，所以，卖一本，亚马逊就亏4 美元。 定价方法: 1.单位定价法：按照阅读次数、字数、页数或阅读时间进行定价。适用于教学科研等专业 读者。也适用于图书馆外借服务定价。目的：控制用户并发数，减少对纸质书销量影响。 2.捆绑定价法：搭配相关产品进行定价，比如：纸质书+电子书，或者基础费+电子访问费， 费（纸质版订购总码洋）的不同，按不同比例计算。又比如，E-FIRST+DDP模式即内容费+电子访问费+可能发生的纸质版订购费。在这种模式下，电子访问费一般是内容费用的10%。如果需要保留纸质图书，则要支付额外的费用来订购纸质版。 3.歧视定价法：会员价、经济发达不同地区不同价格； 4.联合定价法：如亚马逊和出版社的协议，亚马逊收取30%的销售分成，其余收入归出版 商。而在谷歌推出的Google Editions项目中，谷歌将把收入的63%向出版商分成。63%向出版商分成。 5.成本定价法：硬件成本+研发成本+预期利润。 6.心理定价法：心理提供的信息而对电子书进行定价，包括客观定价、整数定价、声望定 价等具体方法。客观定价，又称尾数定价，因为有尾数的定价往往被读者认为是客观的、合理的。元，或者19.80元，或者19.70元。整数定价法主要适用于成本较低而满足普遍需求的电子书定价。比如，如果电子阅读器定价为800.60元，则会使读者感到虚假，不如取整数800.00元合适。对于有“品牌效应”的电子书，由于在读者中已树立了良好的形象和口碑，可以采取声望定价法，定价可以高于同类竞争产品。部分“礼品”电子书同样可以采用这种定价方法。 7.高位定价法：又称掠取定价法、撇脂定价法等，是一种在没有竞争对手的情况下，为了 在短时间内迅速收回投资和获得尽可能大的利润而采取的定价方法。高位定价法主要适用于高端读者，这种类型的读者注重电子书的质量，对价格不敏感。 8.低位定价法：低位定价法，又称渗透定价法，其特点是追求电子书对市场的占有率。 因为电子书价值的高低需要读者的亲身体验，降低定价会使更多的读者接触和使用电子书。降低电子书定价而减少的收入，可以通过其他方式弥补。比如，2009年，亚马逊提交了一项在Kindle中投入广告的专利，2010年苹果也借助iAd移动广告系统进军广告市场。有学者认为，这种仿广播电视的盈利模式将成为一种主流。但是，电子书的定价不仅仅是一个商业问题，更重要的是代表着产品的价值。正如英国著名文学经纪人吉姆?吉尔所说：如果电子书定价过低，会使读者感到内容贬值了。 9.时差定价法：目前，业界认可的一种电子书出版模式是：在精装版问世时，以高价推出 电子书，待平装本出版后，再降低电子书的售价。这种定价方法的目的是减小电子书对

对图书定价问题的认识

对图书定价问题的认识 图书商品的经济属性：（图书的需求价格弹性直接影响到出版厂商的定价决策，图书的收入弹性则直接反映出消费者对图书商品的非必需性需求）。图书是低价格弹性商品。商品需求的价格弹性是指在其他商品价格不变、收入也不变的条件下，某一商品价格变动1%而引起的该商品需求量变动的百分比。反映的商品的需求量对价格变动的敏感程度。图书是高收入弹性商品。在价格不变的条件下，消费者收入变动1%是该商品需求量变动的百分比，当比值大于1时，非必需品。图书有较强的垄断性。版权。图书是一种信息产品。边际成本几乎为0，如数字软件等。对图书而言，边际成本随着产量的增加会下降，但对于信息产品其边际成本往往与成本无关。图书具有较强的正外部性。 如何看待中国图书价格不断走高的事实 首先从历史和实证层面考察中国图书定价制度和图书价格水平的演化，对这一过程给出一个客观描述；然后分别从产业外和产业内两个视角深入考察影响图书价格水平变化的各种因素。产业外视角主要包括图书价格在商品价格体系演化中的客观定位，转型期中国的社会建设及收入分配等因素对图书价格的影响；产业内视角则包括图书质量、商业模式、定价策略等。 如何看待图书价格 不断走高的事实——产业外视角书价高与不高并不是一个客观结果，而是人们的一种主观上的感觉 实证分析已经表明，改革开放以来中国图书价格不断走高，并且是以超过整体消费品价格上涨的速度在不断走高，已是一个不争的事实。如何看待图书价格不断走高这一事实？概括起来就是： 其一，价格走高符合图书的经济属性，即高收入弹性、低价格弹性、垄断性。 其二，价格走高符合图书的发展趋势，即多品种、小印数。这种趋势在一定程度上助推了价格的上涨。 其三，出版-发行的关系，或者说出版业风险的分担机制，即风险主要集中在出版社，也在一定程度上推动了书价的上涨。 其四，整体而言，图书价格的实际上涨率并没有图书标示价格反映的那样高。这一方面表明出版社已经采取了价格歧视战略（跨期的价格歧视）；另一方面，我们从结构分析中可以看出，专业类图书的降价幅度是最高的，这也折射出中国图书产业发展中的一个深层次问题，专业图书不“专业”，因而价格存在“虚高”。 为什么图书价格会市民热议上涨众矢之的？我们认为，其中的关键在于图书是一种准公共产品，具有较强的正外部性（性质5），它除了是一种可以为出版产业链上的各个企业带来经济利润的工具外，还承载了太多的非经济功能，比如教化民众，传播知识和思想，提高社会文化水平和文明程度等等。图书价格让大多数人难以企及或给其带来很大的生活压力的话，所产生的社会影响远比“高价月饼”要大得多。 因此，图书作为一种准公共产品，应该能够让大多数人消费得起。由此，我们必须要考察一下我国的收入差距水平（城乡劳动者和企业家）和人口（数量、密度、文化程度文化水平社会对知识的不同偏好替代阅读方式的发展及接受程度国民阅读率文化）因素。 因此，图书贵不贵，图书相对收入的比重仅仅是一个方面，国民对图书的热爱程度（即经济学讲的偏好）同样是一个重要因素。如果国民热爱读书，则相对而言就能够接受一个更高的图书定价。 第一，图书价格走高符合图书的经济属性，全球市场经济国家均是如此。 第二，无论与其他商品相比，还是与国外图书相比，中国的图书价格都谈不上昂贵，在某些领域，比如专业图书，甚至还偏低。 第三，民众普遍感觉到图书很贵，其原因有三：一是对大多数消费者而言，物质消费的价值高于精神消费，因此很容易得出图书价格很高的判断，“是抽一包烟还是买一本书？”其中缘由，耐人寻味；二是图书是一种准公共产品，价格的攀升更容易引发人们强烈的不满情绪，教育和医疗一样；三是收入差距的扩大，并且扩大的方向与知识水平形成一种“错配”，高收入群体更热衷于购置房产和奢侈品，而没有成为图书消费的主力，而对于大多数人群来说，图书价格可能对其基本生活构成了一种压力。 这三个问题折射出的是中国经济社会发展中的一些深层次的矛盾，并不是出版产业自身所能够解决的。那么，出版产业自身是否也存在一定的问题，而且这些问题又直接引发了民众对图书价格高企的普遍不满呢？我们认为，中国图书出版产业仍处于不成熟、不完善的发展阶段，自身仍有许多需要改进的问题，而

平面设计收费价格参考表

平面设计收费价格参考表

□辅助色系列500元 □下属产业色彩识别500元 □背景色使用规定200元 □色彩搭配组合专用表800元 □背景色色度、色相500元 4、企业造型（吉祥物）12000元 □吉祥物彩色稿及造型说明5000元 □吉祥物立体效果图1500元 □吉祥物基本动态造型2000元 □企业吉祥物造型单色印刷规范1500元 □吉祥物展开使用规范2000元 5、企业象征图形3000元 □象征图形彩色稿（单元图形）600元 □象征图形延展效果稿1000元 □象征图形使用规范700元 □象征图形组合规范700元 6、企业专用印刷字体2000元 □企业专用印刷字体2000元 7、基本要素组合规范2500元 □标志与标准字组合多种模式500元 □标志与象征图形组合多种模式500元 □标志吉祥物组合多种模式500元 □标志与标准字、象征图形、吉祥物组合多种模式500元□基本要素禁止组合多种模式500元 二、VI应用设计系统（费用明细） 1、办公事物用品设计 □高级主管名片200元 □中级主管名片100元 □员工名片100元 □信封100元 □国内信封150元 □国际信封200元 □大信封100元 □信纸100元 □国内信纸150元 □国际信纸150元 □特种信纸200元 □便笺100元 □传真纸100元

□票据夹100元 □合同夹100元 □合同书规范格式150元 □档案盒100元 □薪资袋100元 □识别卡（工作证）50元 □临时工作证50元 □出入证50元 □工作记事簿100元 □文件夹150元 □文件袋250元 □档案袋200元 □卷宗纸150元 □公函信纸150元 □备忘录150元 □简报150元 □签呈200元 □文件题头150元 □直式、横式表格规范250元 □电话记录250元 □办公文具1500元 □聘书300元 □岗位聘用书200元 □奖状200元 □公告150元 □维修网点名址封面及内页版式1500元□产品说明书封面及内页版式5000元□考勤卡150元 □请假单100元 □名片盒100元 □名片台100元 □办公桌标识牌500元 □及时贴标签150元 □意见箱600元 □稿件箱500元 □企业徽章200元 □纸杯200元 □茶杯、杯垫1000元 □办公用笔、笔架500元 □笔记本300元 □记事本300元 □公文包500元 □通讯录150元配音 □财产编号牌150元 □培训证书150元

图书价格的影响因素

由于目前我国有580多家出版机构，每年出版的图书种类日益繁多，大约要出版八、九万种图书（2001年全国共出版88685种图书，其中重印书70996种），所以图书的价格必然要受到整个图书市场的影响。这种影响主要体现在同类书价格的影响和整个图书市场价格的影响以及市场供求的影响，其中主要受同类书价格影响较大。在市场经济条件下，图书的价格本质上是由市场决定的，图书的价格反过来也影响着图书的销售情况和图书所能创造的利润大小。因此，给图书合理定价是一项非常重要的图书营销工作。 图书定价的影响因素 图书的价格主要由图书印刷成本、预期利润、作者稿酬、批销商折扣和销售税金五大部分构成。通常情况下，图书的印刷成本大约占图书定价的25％到30％左右，作者版税占图书定价的8％到15％，出版社合理利润占10％到20％左右，给批发商折扣大约5％到10％，零售商折扣大约25％到35％。当然，图书的定价还会受其他一些因素的影响。具体而言，图书的定价主要受以下因素的影响： （1）单本图书的印张数：这是常规化图书定价的主要考虑因素之一。由于目前我国图书的定价一定程度上还要受到计划经济的历史影响；所以，一般性的图书定价还要考虑传统的根据印张多少对图书进行定价的方法。虽然我国有关部门曾对图书单个印张的定价在90年代初作出过规定，但随着市场经济的发展，这种规定正在不断被打破。 （2）图书的选用材料、印刷和包装装帧。这些构成图书的直接成本。现在制作图书的材料已经越来越多，印刷也越来越精美，图书的装帧也越来越别具一格，这些都会体现在图书的定价之中。 （3）图书的印数。图书的印数与图书的一些固定化成本（如编辑的审稿费、营销费用、印刷费等）的摊销有直接关系，一般印数越大，单本书摊销的固定成本越少，在定价时可考虑利润的空间和价格回旋的余地也就越大。由于受图书出版的固定成本所限制，一般性的商业化图书保本印数一般在2000册以上。 （4）作者稿费或版权税。根据支付方式不同，对图书定价的影响也不同。一般而言，一次性买断版权支付稿费的方式成本较低。而支付版税成本较高，一般在图书定价的8％到15％左右。 （5）销售费用、销售折扣以及销售成本。这些是决定图书价格的最主要因素。销售费用包括市场营销费用、运输费用、差旅费；销售折扣指出版社给批发商、零售商的折扣；销售成本指各种合理的常规性的由销售造成的损耗，包括坏账损失、图书的破损等。其中，给批发商和零售商的销售折扣是影响图书的定价的最重要的因素。 （6）出版社的管理费用和税金。为保障图书的顺利出版、发行和销售，出版社一般都设有一些后勤辅助部门和管理部门，这些费用间接与图书的销售收入具有必然联系，因此也要求在图

图书室借阅须知

图书室借阅须知 一、读者借阅书籍前应先在图书借阅登记册上登记好图书编号、图书名称、借阅和归还时间、借阅时间以及借阅人姓名等相关信息。 二、保持阅览室安静，禁止在阅览室内喧哗。 三、图书阅览室是重点防火单位，严禁在阅览室内吸烟。 四、保持室内清洁卫生，禁止随地吐痰，乱扔废弃物。 五、爱护阅览室内设施和书籍，严禁随意涂抹刻画和破坏设施。违者 将视污损及破坏程度予以赔偿、罚款处理。 六、每次借书应自觉和及时归还，借阅时间为30天，借书以后在一 个月之内将图书自行放到阅览室的原位，并在图书借阅登记册上填写还书相关信息，方便他人借阅和图书阅览室的日常管理。 七、保持和维护室内秩序，不抢占阅览座位，不随意挪动阅览桌椅。 八、禁止在阅览室内进餐、吃零食等。 九、借到书刊资料时，应仔细检查是否有掉页、刻画、污损等情况，如发现应立即声明并将情况报给图书管理员。 借阅须知

阅览须知 〃凭本人读者卡在各阅览室阅览书刊资料，须刷卡确认有效后方可入内。 〃阅览室的书刊资料仅供室内阅览。 〃阅览开架图书，每次限取四册；阅览开架报刊，每次限取1种/1年，阅后放在指定地点，请勿自行归架。 〃阅览闭架书刊资料，须填写索书单，交由工作人员提取，阅毕归还，请勿随意乱放。 〃由工作人员提取书刊资料。书到出纳台而不取书刊者须交纳违约金0.03元/册。基藏库书刊须当日归还，逾期归还须交纳违约金0.05元/册/日。 〃阅览室的书刊资料未经许可, 不得擅自携出室外，私自将书刊资料夹带出室者，按偷窃行为处理。 外借须知 〃外借图书须持本人持有借书卡。 〃中文图书每次限借3册，借期为31天。如无人预约，方可续借1次，续借期为31天。外文图书每次限借3册，借期为31天，不提供续借服务。 〃借到图书时，应仔细检查是否有掉页、刻画、污损等情况，如发现应立即声明并请工作人员盖章。归还时如发现未经工作人员盖章的污损情况，按违规处理办法中有关规定执行。

商品混凝土及配套价格参考表

商品混凝土及配套价格参考表 C25:C20:C15:C10: 1、315元/m 2、300元/m 3、290元/m 4、280元/m C45:C40:C35:C30: 1、385元/m 2、365元/m 3、350元/m 4、335元/m C65:C60:C55:C50: 1、475元/m 2、450元/m 3、425元/m 4、405元/m 以上价格含混凝土材料费、装卸车费、运输费、安全、管理、税金等全部费用。其他要求的混凝土： 1）汽车泵（不分规格）价格：30元/m3. 2）地泵价格：20元/m3. 3）豆石/细石混凝土按相应标号加：20元/m3. 4）冬施期间的冬施费用按相应标号加：20元/m3. 5）抗渗/微膨胀混凝土按相应标号加：20元/m·。

6）早强混凝土按相应标号加：20元/m3. 水泥/沙子/石子的价格约为：400元/t、70元/t、65元/t 混凝土C7.5、C10、C15、C20、C25、C30、C35、C40、C45、C50、C55都用在那些地方 1、C10-C15的用于基础垫层； 2、C20用于地坪，场地硬化，素混凝土； 3、C25用于多层钢筋混凝土结构； 4、C30-C35多用于小高层钢筋混凝土结构； 5、C40以上多用高层钢筋混凝土结构。 6、C45以上可能会用与桩帽等高压强的地方 7、C50、C60、基本看不见，C15打垫层。C20比较少见，板C25、C30比较多，C30以上柱子梁都有，看设计需要了。 一般水泥砂浆：130-180元/m3. 以上价格仅供参考，价格还是要根据选择的型号不同，价格差异也是大。 （注：表格素材和资料部分来自网络，供参考。只是收取少量整理收集费用，请预览后才下载，期待你的好评与关注）

图书中文名名称 出版社 作者译者 出版时间 图书定价 汉语

图书中文名名称出版社作者译者出版时间图书定价汉语近义词词典(汉英对照全注汉语拼音)北京大学出版社马燕华等2003年4月1日29.00汉英互译基础北京大学出版社张震久等2004年12月1日17.00英译汉教程北京大学出版社司显拄等2006年9月1日24.80中国英语变体中的语言和文化认同北京大学出版社潘章仙2005年12月1日28.00西方翻译研究方法论70年代以后北京大学出版社李和庆等2005年11月1日20.00语言、翻译与政治：严复译《社会通诠》研究北京大学出版社王宪明2005年5月1日42.00文学与翻译北京大学出版社许渊冲2003年12月1日34.00新编汉语经济新闻词汇手册北京大学出版社王惠玲等2005年11月1日32.00外教社——汉语熟语英译词典上海外语教育出版社尹邦彦 编2006年1月1日48.00英汉法律翻译教程上海外语教育出版社孙万彪2003年1月1日11.70汉英法律翻译教程上海外语教育出版社孙万彪2004年2月1日13.00汉英谚语与文化上海外语教育出版社王德春2004年10月1日13.40新编英汉翻译教程上海外语教育出版社孙致礼2004年11月1日13.40新编大学英译汉教程上海外语教育出版社华先发等2004年7月1日15.00新编汉英翻译教程上海外语教育出版社李亚丹等2006年1月1日15.30研究生英汉翻译教程上海外语教育出版社吕俊等2002年12月1日16.80英汉汉英应用翻译教程上海外语教育出版社方梦之等2004年3月1日18.00实用翻译教程(英汉互译)增订本上海外语教育出版社冯庆华2005年7月1日33.00英汉科技翻译教程上海外语教育出版社韩其顺等2003年1月1日 6.50新编英汉口译教程上海外语教育出版社催永禄等2005年1月1日13.80高级口译教程(第三版)(英语高级口译资格证书考试)上海外语教育出版社梅德明2006年4月1日29.50走进口译——欧盟亚欧口译项目多媒体教学资料（附DVD）上海外语教育出版社肖晓燕 杨柳燕 译注2006年8月1日30.50英汉比较研究与翻译上海外语教育出版社萧立明2002年1月1日14.80译介学上海外语教育出版社谢天振2003年1月1日18.00英汉语比较导论上海外语教育出版社魏志成2003年1月1日22.60

书稿编著的相关注意事项

书稿编著的相关注意事项 一．编著的指导原则 1. 理论与实际相结合，特别是要将最新的研究成果和来自实践总结的最新实例编入图书当中，体现创新性、独到性和现实性的编著特色，这同样是避免著作权纠纷的一个有效方式。 2. 在进行教材类书籍的编写时，全书字数的安排要适合一般院校开设本课程的课时数，避免书本内容与教学进度的冲突。 二．编著的整体要求 1 书稿的组成 一部完整的书稿包括纸质稿和电子稿两个部分，其中纸质稿通常按顺序由书名页、内容简介、序、前言、目录、正文（含图表）、附录、参考文献、符号表、索引等组成，电子稿包含纸质稿的全部内容以及图片的原始数据。 1.1 书名页 书名页应列出书名、著作责任人姓名，并注明著、编著、编、译、编译，以及其他需要排印的文字（卷次、版次）。如为丛书（或系列书），还应列出丛书名。著作责任人在3人以内（含3人）时，全部署名。多于3人时，限为主的3人以内，后加“等”字；最好以主编署名，其他人可在扉页上增署或按实际贡献在前言中说明。如为丛书，丛书责任人的名单安排，由出版社与作者共同协商处理。全部责任人的名单及排序需另文并全体签字认可。翻译稿要求列出原作者国籍（加括号置于作者姓名前）、姓名（可用原文）及译者姓名。 著作责任人可提供封面参考图样或提出对封面设计的要求与建议。 1.2 内容简介 作者应提供内容简介。内容简介应写明本书的内容梗概、主要特点和读者对象，内容简介言简意赅但本身应当翔实反映图书具体写作信息，字数为300字左右。 1.3 序、前言 前言由作者或主编所写，用以说明本书的编写意图、中心内容、特点、适用范围、作译者分工、致谢等，1200字左右；约请专家、名人撰写的推荐意见一般称为序，放在前言之前，主要是对本书进行评价和推荐，介绍作者和书中内容所涉及的事项；译著除译出原书前言外，一般应有译者序，放在原书前言之前。

图书营销策略

图书营销策划方案 书业已经进入微利时代，图书市场的竞争也日趋激烈。在这种情况下，无论从出版还是从发行的角度看，图书市场的营销策划，都是书业至关重要的问题。现对大众图书营销策划涉及的几个方面问题进行初步探讨。 第１种：科学制订营销策划案 一般来说，务实的图书营销策划案至少应该包括九个要素： １．市场定位包括内容定位和价格定位； ２．经营预算； ３．宣传推广方案包括宣传时机和宣传方式等； ４．读者的现实、未来和潜在需求； ５．销售网络； ６．推销策略； ７．单本书盈亏临界点； ８．竞争对手和同类书的情况横向把握市场脉搏非常有益； ９．渠道设计和管理。图书营销的具体操作并不神秘，常用的方式主要有：新书发布会、媒体广告、招募发行商、举办讲座、签名售书、直销和分销、让利销售等等。推销策略贯穿于营销的全过程，是制定营销策划案的重点。目前常用的推销策略有：抢注商标策略，发行渠道多样化策略，媒体互动策略，培训策略，竞赛策略，折扣策略。就图书营销的发行环节来说，工作的基本流程是：市场调研——营销策划——确定印数——组织征订——发送图书——回收货款——接受退货——回访客户。 从出版和发行的全过程看，图书营销始于选题策划，因此，在图书进入市场之前，谋划者就应为市场营销做足破题和铺垫的文章：选题要标新立异，制作要速战速决，价格要把握准尺度，管控要体现出风格。 第２种：营销渠道管理 出版发行商做好渠道管理工作，首先是建立自己的营销渠道，形成招之即来、来之能战的渠道网络。这个网络包括新华书店、民营书店，还应包括党政机关、事业单位、商场和超市等。其次，要注意培养渠道，逐步形成渠道发行的实力。在这方面，应该做的工作有：巩固原有渠道，要点是巩固住，不要丢失；开发新的渠道，关键是不断开辟新渠道，发展新客户；扩展渠道网络，把相对固定的渠道连成网，并扩展成发行网络。第三，要加强对渠道的管理，包括工作管理——在征订、发货、结算、退货过程中的管理；情感管理——利用寄贺年卡、送小礼品、举办联谊活动等方式，增进与渠道客户的感情；回访管理——走访和看望客