校园分区域失物招领app创业计划书大学毕业论文
作品名称：校园分区域失物招领APP 创业团队：
二○一五年八月
目录
1.计划摘要
1.1 公司介绍
1.2 管理者及其组织;
1.3 主要产品和业务范围;
1.4 市场概貌;
1.5 营销策略;
1.6 商业模式
1.7盈利预测
2. 企业介绍
2.1企业理念
2.1.1企业宗旨
2.1.2企业精神
2.1.3企业核心价值观
2.2战略目标
3. 行业分析
3.1行业基本特点
3.2竞争状况
3.3发展趋势
3.4我们的优劣势
4. 产品介绍
4.1产品简介
4.2产品的完善及发展方向
5. 人员及组织结构
5.1人员及主要职能
5.1.1人员设置
5.1.2主要职责与分工
5.2公司员工守则
6. 市场调查和分析
6.1市场背景
6.2市场分析
6.2.1微观环境的分析
6.2.2宏观环境的分析
6.3市场开拓
6.4市场联络
6.5市场推广
6.6结论
7. 营销策略
8. 财务分析
8.1 赢利模式
8.2商业模式介绍及盈利预测
9. 风险以及对策
9.1市场风险
9.1.1APP正对大量行业产生深刻的影响
9.1.2APP的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤
9.2财务风险及应对措施
9.3技术风险及应对措施
9.4管理风险及应对措施
9.5经营风险及应对决策
9.6用户风险及应对决策
1.计划摘要
1.1公司介绍
企业宗旨：创造精品软件，提供满意服务，与合作伙伴携手创业。企业精神：诚信、敬业、奉献、创新。企业核心价值观：创新变革，创造奇迹永不满足，不断对自己提出新的要求，不断追求高目标是创新变革的原动力。
1.2管理者及组织
公司负责人
财务总监
研究员
助理
1.3主要产品和业务范围;
校园分区域失物招领app,现在大学中同学丢失了东西,只能去贴吧或是朋友圈转发,效率低还不一定能找得回来,我们立志做一个失物招领校园分区域APP,建立一个平台使得同学更有效的找回自己丢
失的物品。校园分区域是我们app的一个特色,可以分校园,在校园内也可分宿舍区或是教学楼,更加方便快捷。app中可以涉及丢失物品的照片,描述,丢失人的信息,也会设立一些小奖品,来奖励找到丢失物品者,更加发扬这种物归原主的精神文化。
校园分区域失物招领APP是一个依托第三方平台（IOS平台，安卓平台），针对在校大学生丢失物品的信息，分类集中发布，方便大学生学习生活的应用软件。
1.4市场概貌;
随着互联网的发展以及人们收入的提高，消费者对服务的要求越来越高。我们设计的这款APP软件不仅满足了消费者的需求，为他们的生活提供了方便同时也提高了商家的销售额。所以我们的这款APP 软件既顺应了技术的发展潮流又顺应了消费者的消费趋势。
1.5营销策略;
1.在大学生群体广泛宣传，增加用户量。
2.与商家合作，商家加盟会有一定的加盟费用，而我们会为商家宣传。
1.6商业模式
我们公司主要以线下和线上相结合的O2O模式，同时也是帮中小企业或个体商户打造这种线上与线下相结合的O2O模式。
1.7盈利预测
在公司成立的前三个月至半年内，公司着重于内部建设以及公司知名度的打造。在第六个月内实现收支均衡，之后的前六个月，保持月20%的业绩增长额。第二年保持月40%的业绩增长额，在两到三年内达到年利润30万。
2.企业介绍
2.1企业理念
2.1.1企业宗旨：创造精品软件，提供满意服务，与合作伙伴携手创业。我们必须做最好的软件，做精品软件，做同行业技术领先的软件。还要帮助客户安装，为客户培训，教他们如何使用和维护。
2.1.2企业精神：诚信、敬业、奉献、创新。我们诚实正直、豁达大度、谦虚理智。我们提倡诚信，宁可天下人负我，我不负天下人。爱岗敬业，把自己的工作做精做细，追求完美。公司鼓励员工具有无私奉献精神，团结协作、勇挑重担。公司利益永远高于个人利益。为公司做出贡献的员工，公司会给予精神或物质的褒奖。创新是我们生存和发展的根本，就是不断地和时代同步，和客户日益提高的需求相一致。没有创新，公司就不可能前进，更不能做百年企业。
2.1.3企业核心价值观：创新变革，创造奇迹永不满足，不断对自己提出新的要求，不断追求高目标是创新变革的原动力。适应新的
环境变化，追求高目标，全身心的投入和努力，使得看似不可能的事情成为可能，高目标变成现实。在创新变革、挑战高目标的过程中天天学习、日日思考，使得我们的工作能力、组织管理能力、学习能力得到持续不断的提高和进步，企业的核心竞争力不断得到加强。
2.2战略目标
前期：注重大量宣传，让广大大学生用户尽快了解并接受该款APP的性能，做到知名度的提升，为后期推广做好准备。
中期：巩固现有用户数量，扩大市场占比，完善和健全用户网络，进一步开发、完善符合大学生用户需求的具体功能。扩大资源搜索区域，与各大高校接轨。同时后台处理力用户反馈意见，整理前期使用数据，根据用户体验和特点实时更新APP功能。
后期：利用本公司多年来树立的品牌形象及完善的用户渠道，开发衍生产品。与合作商家进行进一步深度合作，拓宽赞助渠道，加强将进一步合作。
3.行业分析
3.1行业基本特点
APP行业，开发APP第三方智能手机程序软件商，结合用户需求加之各行业用户的特性有针对性的定制研发的一种可体验、可实用、可实效性的APP程序，这些程序必须是通过特定的智能手机、社区等平台上可支持运行的应用程序，最终将研发定制的手机APP程序发布
到APP软件应用平台供广大用户使用，别一种却是在这些同类的APP 应用程序中植入广告，这种广告的植入将更加精准化，用户体验化，进而不影响APP程序的使用从而来达到了广告传播的作用。
3.2竞争状况
随着移动互联网的兴起，越来越多的互联网企业、电商平台将APP作为销售的主战场之一。数据表明，APP既给手机电商带来的流量远远超过了传统互联网（PC端）的流量，通过APP进行盈利也是各大电商平台的发展方向。事实表明，各大电商平台向移动APP 的倾斜也是十分明显的，原因不仅仅是每天增加的流量，更重要的是由于手机移动终端的便捷，为企业积累了更多的用户，更有一些用户体验不错的APP使得用户的忠诚度、活跃度都得到了很大程度的提升，从而为企业的创收和未来的发展起到了关键性的作用。
3.3发展趋势
随着网络覆盖范围的不断地扩大，逐步提高渗透的智能手机终端，移动电子政务，电子商务行业成为了新时代发展趋势。APP是移动电子政务将引领世界在未来一段电子化的公共服务创新的一项重要内容。信息服务提供商应该关心政府APP模式，加快电子商务行业的的发展。
信息化进程也不断的加快，各行业数字化、移动化趋势越来越明显，专业化服务将是行业类APP进化的必经环节，代表着未来的方
向。在推出一款APP之前，首要考虑的不仅仅是需求，还有“专业度”，这是决定产品是否具有存在价值的基本条件。APP应用软件的实用性尤其在功能挖掘方面，其中的潜力无可限量。
3.4我们的优劣势
1.目前市场上并没有相类似的app软件
2.面向的对象为广大的大学生群体，用户量巨大，很有发展潜能。
3.大学生有丰富的网络生活，易于宣传。
4.产品介绍
4.1产品简介
校园分区域失物招领APP是一个依托第三方平台（IOS平台，安卓平台），针对在校大学生丢失物品的信息，分类集中发布，方便大学生学习生活的应用软件。和58同城，赶集网等生活服务类APP软件相同是：都是为了服务消费者，都为消费者提供信息，方便消费者的需求。和其他服务类APP不同的是：校园分区域失物招领APP针对的是在校大学生，对消费者进行了细分，主要是分校园区域，例如某某大学等，同时APP发布的所有内容，是结合同学们的丢失物品的情况，由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的，所有的信息发布都是以为大学生找寻丢失物品为基本出发点。APP 部分分为ios系统与Android系统两个版本，界面设计以简洁明了的风格为指导，分为用户、功能和软件反馈三部分。
●用户部分是用户管理自己的账户和个人信息的部分，为了广大大学生的隐私利益着想，设置了用户登录界面，是与全国大学生身份联网的，大学生只需选择学校和学号即可登录。用户个人界面还包括收藏的信息，我的发布，用户反馈等。用户可设置登录密码。
●功能部分是软件功能实现的部分，包括以下几点
1. 总框架-区域划分
总框架为区域划分，首先是市/省，其次是区/县/镇，最后是某某大学，在某大学按照实际情况划分又可分为某某校区。本APP主要为大学生用户，主区域为在校大学生在读大学，副区域为周边大学或是用户设置的区域。
2. 分类物品与失主信息
根据实际调查情况，将大学生群体丢失最多的物品挑选出来，分为一大类，其余丢失情况不严重的物品归为其它类，例如：手机、钱包、钥匙、各种卡等等、其它。物品主人的联系方式会附在丢失物品信息之后，但为了保证失主的个人隐私，会设置一个“查看”选项，不会直截了当的摆在上面，而是有需要联系失主的人去点击“查看”选项。
3.小红花制度
为那些拾金不昧，帮助失主找到丢失物品并返还的同学，奖励小
红花一枚，并设专栏予以表彰。借此弘扬中华传统文化拾金不昧精神，鼓励更多人学习。
4.校园周边
本APP主要为大学生服务，多添加了“校园周边”项目，推送校园周边的好玩的，好吃的，并以此为主要盈利方式。
软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。包括软件的基本设置（登陆注销，是否推送消息，版
本更新等），意见反馈（以文字形式提交意见及想法），商业联
系方式（需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系）。
同时也有对应的APP后台管理系统，负责管理上传的信息及各种及时更新的推送消息。同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。
4.2产品的完善及发展方向
产品的完善主要是区域划分的完善和大学生登录身份的完善。
发展方向主要根据市场用户体验调查，进一步完善。
5.人员及组织结构
5.1人员及主要职能
公司负责人张志玲
财务总监顾亦凡
研究员乔越
助理任星权
5.1.1人员设置
公司负责人1名
财务总监1名
研究员1名
助理1名
5.1.2主要职责与分工
一、总负责人
1全面管理公司的大小事件，总调度。
2确保APP的正常营运，审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容，检查运营APP的效果,对APP应用实施要求和质量有领导责任。
三、财务总监
1定期对公司营运资金进行整理和分析。
2对每月公司盈利进行统计并进行资金管理。
四、研究员
1着重进行APP开发。
2网络方面与其他网络运营商进行协调。
五、助理
1对总负责人的任务进行协助完成。
2协助研究员进行应用APP数据统计。
5.2公司员工守则
一、基本准则
1、遵守法律、法规，社会公德及公司的各项规章制度。
2、关心公司业务情况，爱护公司财产，维护公司利益和荣誉。
3、加强沟通、增进合作、精诚团结。
4、秉公办事、公私分明、平等待人。
5、敬业乐业、钻研业务、提高效率。
6、更新观念、好学上进、开拓创新。
7、开源节流、力求节俭、反对浪费。
二、职业道德要求
1、从事与本公司利益冲突的业务时，员工应向公司提出职务上的回避。
（1）员工的直接亲属不得与本公司直接或间接地进行业务往来；
（2）不能介绍直系亲属或不符合公司招聘的人员进公司；
2、公司对外的交际活动，应本着礼貌、大方、简朴的原则，严
禁涉及不法行为。
（1）对业务关联单位的一般性邀请活动，应报部门经理批准，且需要有两人以上的人同行；
（2）对外展开工作时，禁止以贿赂及其他不正当的手段获取利益；
（3）对应邀出席、考察、签约、学习的应报公司批准；
3、严禁索取或者收受业务关联单位的任何利益，在拒绝会被视为失礼的情况下而不得不收的，接收后三天内应向总经理助理汇报。
4、未经公司授权或批准，不得将公司的资金、房产、车辆、设施、设备、物料、商品等擅自出售、出租、出借、赠与、转租、抵押给其他公司、单位或个人。
5、严禁偷窃，侵占公司财物，挪用公款，如有发现应及时举报或采取有效措施，防止公司财产受损。
6、代表公司外出参观、学习、比赛，所获资料应交总经理办公室，所获奖金、奖品应交法律监察室报公司统一安排。
7、在不与公司利益发生冲突的情况下，可以从事合法的投资活动，但禁止下列情况：
（1）投资与本职工作密切相关的行业；
（2）以职务之便向投资对象提高利益
（3）以直系亲属名义从事上述三项投资从行为；
8、保守公司秘密：
（1）公司涉密文件包括：标有保密级的公司以及其他未经公开
的经营情况、工程情况、投保况、业务数据、财务数据、电脑资料、合同资料及其附件（如送货单据）等；
（2）对持有涉密的文件需妥善保存；
（3）未经公司授权或批准，不得将涉密文件自行复制，带出公司区域对外提供；
（4）涉密文件不需保存时，保证予以销毁。
6.市场调查和分析
6.1市场背景
风起云涌的高科技时代，智能终端的普及不仅推动了移动互联网的发展，也带来了移动APP应用的爆炸式增长。根据IDC的预测，以2011年全球范围内的382亿下载量计算，到2015年APP下载量会上升到1827 亿。在海量的APP应用中，企业APP作为一个新式的营销手段逐渐展示在我们眼前，而企业自建APP商店的构想理念也不断被提起。
随着智能手机和iPad等移动终端设备的普及，人们逐渐习惯了使用APP客户端上网的方式，而目前国内各大电商，均拥有了自己的APP客户端，这标志着，APP客户端的商业使用，已经不仅仅只是移动设备上的一个客户端那么简单了。
当大学生丢失物品而不知去哪里找寻时，往往通过朋友圈和QQ空间等通讯聊天工具发布丢失信息，往往得不到成效。大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强，但是市面上的生活服务类应