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述职报告--敬业奉献与时俱进

敬业奉献与时俱进

——述职报告

广东省遂溪县第二中学黄桂永

黄桂永，女，1969年六月出生。1991年6月毕业于湛江雷州师范英语系。因学业成绩优秀，同年被分配到遂溪县平石学校任教。1993年9月至1995年6月在广东教育学院脱产进修，获得本科文凭。毕业后分配到遂溪县戊戌中学；1996年9月调入遂溪县成人中专学校；2000年12月被评定为中专英语讲师；2001年9月调入遂溪县第二中学任教至今。任职以来，我忠诚于人民的教育事业，勤勤恳恳，无私奉献，教育教学效果显著：2001至2007年均被评为学校的优秀教师，先进班主任；2001年获校“最佳一堂课”评比一等奖；2002年被评为县教坛新秀；2003年获县优质课比赛一等奖；2004和2006年分别获县高考实绩三等奖及一等奖；2001及2005年的年度考核均为优秀；多篇论文在省级以上刊物发表。

根据本人思想表现，实际知识水平，教育、教学工作和教研能力，以及任教以来的教学业绩，现申请晋升为中学英语高级教师，具体述职如下：

一、倾心教育，为人师表

本人努力实践“三个代表”和“八荣八耻”重要思想，坚持党的四项基本原则，拥护中国共产党的领导，忠诚党的教育事业，积极贯彻党的教育方针和政策，为人师表，教书育人；爱岗敬业，师德良好,遵纪守法，作风正派；诚实待人，团结同志，关心爱护学生。服从学

校工作安排，工作积极、认真、踏实、尽职尽责，出色完成学校分配的各项工作。

二、精心施教，形成特色

在教学工作中，我致力于课堂教学改革，把提高课堂效益和培养学生的创新精神、实践能力作为始终不渝的追求目标。我自觉更新教学观念，在教学上不断进行改革探索，并灵活实施市教委提出的“精讲、善导、激趣、引思”的八字教学法，不断改进和完善英语教学模式并在教学中尝试应用。我认真研究高中生的特点和认知规律，学习运用电教媒体和现代教育技术，采用启发性和讨论式的教学方法，充分重视学生的主体地位，在教学中摒弃传统教法，代之以丰富多彩的英语课堂活动，并逐渐形成自己的教学风格和特色，深受学生欢迎和喜爱。在传授知识的同时，注重提高学生的综合素质，收到了良好的教学效果。2003年，我指导高二（8）班刘景娣同学参加县英语演讲获二等奖；2004年辅导高二（12）班学生何碧玉参加全国中学生英语能力竞赛获全国二等奖。在高考辅导中，我坚持“循序渐进、阶段侧重、精讲精练、五技并举”的“四位一体”复习法，提高复习效率，并取得显著成绩。2004年我教的两个班高考英语500-599分42人，600-699分17人，700分以上3人，其中陈岚同学751分，名列全校第一；2006年所任教的两个班高考英语500-599分51人，600-699分28人，700分以上4人，其中王秋颖同学782分，居全县面上中学第一，亦创本校高考英语成绩历史之最；2007年我教的两个班高考英语100分以上25人，120分以上3人，在全校名列前茅。为此，

2004和2006年分别获得县高考实绩三等奖及一等奖，并多次被评为学校的优秀教师。

由于本人出色的工作表现，我成为科组的教学骨干，带头人，经常协助科组长有目的、有计划地组织科组教师进行教研教改活动或评优课，给青年教师提供舞台和机遇；共同探讨各种教学问题及解决问题的方法，促进科组里英语教师的凝聚力，受到学校老师和领导的高度评价。

三、春风化雨，精心育人

一个成功的教师，不但要会教书，更要懂得育人。从教14年，我担任10年班主任。在工作中，我坚持面向全体学生，教书育人，积极做好班主任工作。我勤管班级，抓好班团干部队伍和班级体建设，以爱心、细心、耐心、信心和激励、欣赏、参与、期待等为教育理念，从各方面关心学生的身心成长。在班级管理中，通过个别谈话、座谈会、家访等形式，运用统筹管理法，通过建立学生信息档案（包括个人经历、品德、学业成绩、个人兴趣和特长、家庭情况等），全面了解、掌握和研究学生。在培优转差工作中，我既注重争取家长们的配合亦注重与学生建立良好的师生关系，尤其注重面向各层次的学生上好心理辅导课。因此，我所带的班级学生德育考核合格率均为100%，学生犯罪率为零。由于所带班级班风好、学风好，每学年在市、县统测中英语科的成绩合格率达93%以上，优秀率达38%以上，班级年年被评为先进班或文明班。在指导高考方面也取得了显著成绩。（我校是县普通面上中学）如2004年我所带的高三（8）英语专业班，高考

有12人上了本科线，1人上了全国重点线，其中陈岚同学以总分658分，英语（1）751分考取华南师范大学，是我校英语专业历来所取得的最好成绩。2006年所带的高三（12）英语专业班高考又创辉煌，2人上重点，14人上本科线，其中潘晓敏同学以总分632分，英语（1）729分考取华南农业大学，王秋颖同学以总分645分，英语（1）782分考取汕头大学。2007年所带的高三（10）班，1人上重点，17人上本科线，上本科人数在全校各班名列前茅。几年来，我不但培养了黄小明、李霞、陈辉等5名品学蒹优的同学加入了中国共产党，同时也注重做好优秀生的心理辅导和双差生的思想教育工作，后进生转化率达98%。具体做法是：

1、“正面鼓励、耐心诱导”，反复持久地做好双差生的转化工作。

如2004届的梁飞鸿同学，不但无心向学，纪律差，还与班中的几个学生结成一伙，除了英语课，其他课不是打瞌睡、旷课，就是聚众闹事，科任老师都不愿意上课，有的老师甚至建议学校开除他。但我经过细心观察，了解到梁飞鸿的闪光点，就是爱好体育，组织能力强，有小聪明，对班级体活动很热心。于是我多次找他谈心，耐心开导，同时与家长密切配合。经过一段耐心、细致的思想教育工作，终于“功夫不负有心人”，梁飞鸿同学有了明显的转变，我及时表扬并鼓励他，还建议他报考体育。同时我争取得到其他科任老师的支持与配合，在纪律、学习上对他关注并及时进行表扬，使他由一个人见人怕的后进生转变成一个校“三好”学生，当年被特招考取广州体育学院。在他的带动下，其他后进生也逐一得到了转化。至今我们还保持

着深厚的师生情谊。

2、对优秀生进行“学会轻松，轻松上阵”的心理辅导工作，消除非智力因素的障碍，使他们健康成长。

针对优秀生学习压力大的特点，我给班中成绩好的学生进行“学会轻松，轻松上阵”的心理辅导，让他们在享受学习的过程中竞争。如2006届的优秀生梁华秀同学，高考前一个月鼻炎复发，心情非常紧张，情绪低落，严重影响了学习。我了解此情况后，立即带她寻医问药，并经常安慰她、鼓励她，让她振作精神，学会放松，积极治疗。同时为了改善她的身体状况，还给她买了营养补品。经过多次对她进行“学会轻松，轻松上阵”的心理辅导后，她终于放下思想包袱，不但勇战病魔，还以良好的状态考取了湛江师范学院。

由于班主任工作出色,我所任的班级年年被评为先进班或文明班，我也年年被评为校先进班主任。

四、教育科研，初出成果

作为英语学科的骨干，带头人，在做好常规教学工作的同时，我积极组织并参加各级教育科研活动，积极进行教学改革实验；参与编写高考复习资料；认真实施市教委提出的“八字”教学法和“六进”课堂的教学方针。每学期至少上公开课一节，听课20节以上，多年来主动承担校级、县级的示范课和公开课。2002年12月在全县教学开放周期间我上高二Unit7示范课,我巧妙地运用音乐和情景教学法,好评如潮。2001年我代表科组参加学校的“最佳一堂课”评比,荣获一等奖；2002年被评为县教坛新秀；2003年获县优质课比赛一等奖。

2004年，我参加校内“新课程理念下的英语教学”的课题研究。根据新课程的理念，英语教学应从学生的学习兴趣、生活经验和认知水平出发，倡导体验、实践、参与、合作与交流的学习方式，发展学生的综合语言运用能力，使语言学习的过程成为学生主动思维、大胆实践、培养跨文化意识的过程，成为学生形成自主学习能力积极情感态度的过程。根据实验专题的研究成果，我撰写了多篇教育科研文章在省级以上刊物发表：2006年6月，《谈英语文化意识的培养》在《英语周报》上发表；2006年7月，《如何走出英语课改的误区》在《湛江师范学院学报》“增刊”上发表。

五、继续教育，拓宽知识

俗话说：“要给学生一杯水，老师就要有一桶流动的水。”况且教无定法，学无止境。为此，我十分注重自我学习，自我更新，自我提高。任教以来，我除了深入钻研大纲，熟悉教材，掌握中学英语知识体系外，还自费订阅《中小学外语教学》、《英语通》、《高考英语报》、《中国日报》（英文版）等杂志报刊，积极收集各地方高考复习资料和有关教改教研新信息，虚心学习，博取众长，以先进的教学科研成果和先进的经验来充实丰富自己的教学思想和教学方法。除此之外，我还积极参加各类继续教育培训和新教材教法学习。2000年8月和2003年10月分别参加县人事局举办的《计算机系统应用教程》及《计算机网络应用》电脑培训并取得合格证书。通过培训，本人已能独立制作课件，熟练地运用多媒体进行辅助教学。2003年7月参加普通话培训，测试水平达二级乙等（82分）；2004年7月参加省教育厅举

办的普通高中新教材培训；2005年3月参加县人事局举办的《专业技术人员权益保护》和《知识经济之路》培训；2006年3月至8月参加全国中小学教师远程教育培训；2007年8月又参加市教育局举办的高中班主任培训。

六、胸怀开阔，扶持新秀

青年教师是教育的未来。在工作中，我积极扶持新人，关心青年教师的成长，总是热心地引导他们过好教学关、课标关、教材关，对教学上有个性的老师，总是千方百计地为他们搭建展示个体的精彩舞台。多年来，先后指导培养了岑清冬、李文婷、麦伟玲、秦兰、黄小川等成为高三教学骨干，其中麦伟玲、岑清冬被评为县教坛新秀，李文婷参加学校“最佳一堂课”评比获二等奖。

党在新时期下的素质教育的方针政策已经确定，我要更加努力地进行教学研究，积极大胆地进行教学改革，因材施教，灵活开拓，勇于进取，不断创新，争取更大的进步。

2007年8月5日

客户经理年度述职报告

客户经理年度述职报告 20XX年即将结束了，那么你们的年终述职报告写好了吗?下面是小雅WTT为大家精心搜集的客户经理年度述职报告，希望大家喜欢。客户经理年度述职报告一时间过得真快，转眼间20xx年即将逝去，新的一年又将到来，回顾这一年来的工作，才发现自己的成绩虽未拔得头筹，但也名列前茅，位居三甲。现在想来，能取得这样的成绩，顾然同单位领导的关怀、各位同志的帮助不无干系，但同自己的努力和付出的辛勤也同样密不可分。现就我个人方面的原因做一下分析：敬业爱岗，视单位为我家自从20xx年被招入烟草公司至今已过了三年多的时间，作为一名濒临破产企业的下岗职工，我深深知道爱岗敬业的重要性和一份工作的来之不易，我对烟草公司招收我是怀着一份深深感激之情的，也许正是这样，才使我对新的工作充满热情。正所谓隔行如隔山，对于从事烟草公司客户经理一职来说，我以前所学知识和工作经验完全无用武之地，以前的财务工作是对着表格来做。现在要面对的是一个个活生生的人，这就要求我重新做起，从头再来。我想尽一切办法，利用业余时间向一些老同志请教，但是由于这项工作在我县起步较晚，也算是一种新生事物，实在

是没有太多现成的经验可学，一切几乎全得自己摸索，包括怎样搞好同客户的关系，怎样培育新的卷烟品牌，怎样调剂卷烟品种来满足不同的消费地域和群体等等。总之，学这学那只有一个目的，那就是尽快掌握新的工作要领，满足新的工作要求，使之成为我新的人生起点。在抓紧一切时间学习业务知识，充实头脑，提高工作技能的同时，我更注重与所里的同事们之间保持一种亲密的兄弟关系，作为一个基层单位，一个所就是一个家，所里的同事就是自己的弟兄，而一个人的成绩也不仅是靠一个人就能取得的，每个人实际上就是所有的工作链条中的一环，哪一个环节出了问题都不可能把工作干好，所以与同事们之间的团结协作也是很重要的，不管是稽查员、送货员还是司机师傅，都与我的所谓成绩密不可分，而我作为集体的一员，单位效益的好坏直接影响到我的既得利益，对此我有切身体会，而单位要想有好的效益，又与每个员工的一点一滴的积累不无关系，所以我在单位就像在自己家里一样，就像为家里人做事一样，认真负责、殚精竭虑、不遗余力。这样我与同事们的关系非常融洽，为我在工作中能取得优异成绩奠定了良好的人际关系。加强沟通，维护客户利益作为烟草公司的客户经理，同我每天接触最多的就要算是卷烟零售客户了，没有他们的支持，我所做的一切全是无用功，通过两年多的磨合，我同他们之间建立了牢不可破的亲情关系。因

客户经理述职报告

客户经理述职报告述职报告各位领导,同志们: 大家好！！我叫，我是一名城区客户经理，我从事这个岗位有七年多了，在公司的培养和同事的支持下，我一直兢兢业业，做好自已的本职工作，完成了领导安排的每一项工作。我作为客户经理，从下面六个方面向领导和同志们述职,请予评议。一、虚心学习积极上进，不断充实自我作为客户经理的我，在工作经验上有很大的不足。在做好份内工作的同时，虚心向同事学习经验，了解工作上的一些具体要求。在公司里和其他领导接触比较多，深刻体会到每个领导在工作上的人格魅力，这是值得我去虚心向他们学习的。我坚持的第一件事,就是全面学习、积极上进。我自身的素质和能力才得以不断提高,工作才能基本胜任。在工作上,我个人无论是在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都有了很大的进步,工作业绩也得到了领导的肯定。而且，今后我还会这样继续严格要求自己。二、做事严谨自律要求，加强自我提升我始终牢记自己是客服股的一员,是领导身边的一兵,言行举止都注重约束自己.对领导,做到谦虚谨慎,尊重服从;

对同事,和睦相处、宽以待人。一句话,努力做到对上不轻漫,对下不张狂,对外不卑不充,注意用自已的一言一行,维护各级领导的威信,维护公司的整体形象。作为一名客户经理，每天都要和不同的客户打交道，并尽力让客户对自已的工作满意，这对我们自身的素养提出了很高要求，客户现在不仅仅是要求知道订购哪些品牌卷烟能够多获得最大化的收益，更希望能够参与到行业整体的营销规划中，实现一体化发展，这就需要我们不断地学习行业政策及时与客户进行沟通交流，听取客户建议，参考客户实际情况，调动客户的积极性，为此我在工作特别注重以下几点：首先，与客户换位思考，引导客户从烟草行业整体的营销角度看问题，一致立场，而我则尽量从客户的销售角度出发，消除双方沟通障碍，建立良好工作友谊，使卷烟营销工作得以顺利开展。其次，深入了解客户实际经营情况，根据周边消费群体、客流量等因素，结合客户经营能力，对客户的合理库存量、卷烟订购类别等做出合理建议，真诚帮助客户，嬴得客户的信任和支持。三、配合领导工作，提高执行力作为一名客户经理，端正态度，认真履行本职工作，积极配合领导指导，提高执行力，是我在工作中一直坚持的方向和原则。在工作中我时刻提醒自已，敬业乐业才是工作的

生产经理的述职报告范文

生产经理的范文1 20xx年，是我们公司稳步发展的一年。作为公司生产副经理，我的岗位职责涉及安装、调式、检修、维护管理及安全工作。工作复杂而重要，有时要身兼数职，让我深刻体会到了肩上任务的艰巨和责任的重大，所以“把每一项工作做精做细，尽心尽责，全力以赴”是我的责任;“企业的利益高于自己的一切利益”是我在工作中的。在繁忙的工作中我锻炼了自己也磨练了自已。一年的情况，总体上可以用四个词来概括迎难而上，尽职尽责，不失斗志，不辱使命。现在就将我一年来的工作情况述职汇如下，如有不妥之处请大家批评指正一、履职情况一年来，我按照岗位要求严格履行着本职职责，工作中能够按照轻重缓急认真安排和妥善处理各项工作。在公司领导的大力支持下，和有关部门、同仁们的帮助下，现在主要参与了十三个工地的施工，整个工程进展顺利，目前完成工作量有5个项目，质量与安全没有发生任何问题，各个方面关系处的都很和谐，比较园满地完成了各项工作任务。二、坚定理想信念，树立正确观念古语说“德若水之源，才若水之波”。作为公司生产部副经理要做好各项工作，必须要有正确的政治思想。在思想上要与公司领导保持一致，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立全心全意为大局服务的思想，做到无私奉献。在工作上我养有了吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实的工作作风。紧密结合岗位实际，完成各项工作任务，做一个合格的带头人。三、认真学习，提高认识，输变电工作新定位鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书。学习增长才干，知识改变命运，勤奋走向成功，能力成就事业。在工作上除了学习政治理论外，我也能把握实质、抓住精髓，重点学习输变电的知识，努力把它做到了学深学透，并运用到实际工作中，从而为自己做好各项本职工作打下坚实的基础。通过学习，我熟悉和掌握了输变电安装工程(110KV以下变电站、输送线路、小水电站、)的安装、调试、检修维护管理及安全知识与技能，我能以学以致用的原则，把政治理论学习与公司中心工作结合起来，从而不断增强了履行岗位职责的能力和水平，做到与时俱进，树立了正确的世界观、人生观和价值观。四、真抓实干，努力完成本职工作任务 “自古不谋万事者不足以谋一事，不谋全局者不足以谋一域。”在实际工作中，我始终坚持“精益求精，一丝不苟”的原则,能够以很强的事业心、责任心，奋发进取，一心扑在工作上;我能做到坚定信心、以大局为重，始终牢固树立大局意识、服务意识和责任意识，在平时日常工作中，能摆正位置，顾全大局，不争名夺利，不计较个人得失，始终把工作摆在首位，坚定信念，积极向上，追求卓越，凝心聚力，不断加强团队安全管理和培训工作，始终把加快公司发展作为头等大事，自觉维护大局，对自己做到高标准，严要求，从而保证了工作按时按量完成。

公司客户经理的述职报告范文【三篇】

公司客户经理的述职报告范文【三篇】尊敬的各位领导、各位同事：大家好！我于20XX年X月通过竞聘上岗，行党委组织委任我为 XX分理处主任，主持工作至今。在担任XX分理处主任以来，我能够认真贯彻落实相关金融政策方针，立足本职工作、爱岗敬业、无私奉献。在工作中，紧紧围绕X分行提出的“跑赢大市、逐年增盈”“强力出击、两翼齐飞”的经营策略，抓住“发展与控制”二大工作主题不放松，团结带领一班人，艰苦创业，锐意开拓，为我行事业的发展鞠躬尽瘁。随着我行股改上市紧锣密鼓的实行，改革创新步伐加快、发展管理要求更高、各项任务也非常繁重，作为一名基层网点的主任，我既深感责任重大，又有干好工作的强烈使命感。现在就将我任职期间的思想工作情况汇报如下：一、政治思想学习情况：本人注重提升政治思想素养，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，努力提升理论水平和思想素质。学习党和国家的方针、政策、法规，关心国家大事，积极参加各种政治学习。在任职期间，认真参加行里组织的各种政治学习，积极向党组织靠拢，并多次向党组织递交思想汇报。在行里组织的每周二学习时间里，认真学习各类文件，掌握我行业务发展的新知识、新制度。在认真学习的同时，严格遵守行里的各项规章制度，能够按时出勤，遵纪守法，注重团结。二、履行职务情况： 1、大力拓展存款业务，以此带动各项业务的快速发展。 “麻雀虽小，但五脏俱全”从任分理处主任第一天开始，我就知道，要真正管理好一个分理处并不是件容易事，我深知自己责任重大。在XXX分理处任主任期间，我克服了接手时储蓄存款负增长XX万元，余额仅为XXX万元，公司企业存款余额为零的困难，带领全处员工勇于开拓市场、积极营销，短短X个月时间就实现了储蓄存款净增XXX

客户经理述职报告范文

尊敬的领导、同事们：大家好! 在支行领导和同志们的帮助和指导下，本人能够认真贯彻支行党委工作部署，坚持“增存就是增效”经营理念，把组织存款、压降不良贷款放作为中心工作，发挥自己在本职岗位上应有的作用，和同事们一道较好地完成了支行下达的工作任务，直接创造了xx万元的经营收入，为全行扭亏为盈做出了贡献。现将20xx年度工作述职如下：一、思想作风建设情况 (一)思想上能从严从高要求自己，自觉加强政策理论和管理知识的学习，努力提高政治理论水平和管理能力。一年来，我能认真学习“三个代表”重要思想和重新修订的《中国共产党党章》，学习党的路线、方针、政策和法规，特别是坚持学XXX精神和“三个代表”重要思想，参加整肃行风行纪活动，思想认识有了较大提高，充实了理论知识、开阔了工作思路，丰富了领导经验，对我们农行改革的前景更加充满了信心。 (二)学习上能不断充实自己，自觉加强基础理论和业务知识的学习，努力提高业务水平和操作能力。为更好地为**行奉献自己的聪明才智，自入行以来，我刻苦学习，掌握了较为全面的理论知识和专业知识。尤其是7月份组织安排我

主持客户部工作后，为尽快适应新的岗位，进入角色，我不断完善自身，提高业务水平，扩大知识面。一是不管工作有多忙，坚持反复学习《信贷经营管理必读》、《商业银行公司业务实务》等业务书籍，认真阅读金融法规、业务管理制度和业务操作办法，以提高自己的业务知识和业务能力。二是参加总行组织的橡胶仓单质押贷款调研活动，并参与了《中国农业银行天然橡胶标准仓单质押贷款管理办法》等制度的起草工作。三是亲自组织支行网上银行、外汇知识、保险业务培训班，与全行员工一起学习、探讨业务，共同发展。一年来，通过自己的努力，本人的业务水平和工作能力有了进一步的提高。 (三)作风上能严格要求自己，不断增强法制观念，按章办事，廉洁自律。我主持客户部工作后，作为一个部门的带头人，我以优秀共产党员、客户经理的标准严格要求自己，工作走在前头，讲求奉献，廉洁奉公。对情况复杂，政策性、敏感性强的问题，我能够加强请示汇报，未出现越权行事的情况;针对客户部门的工作特点，能切实按要求对部门员工进行依法办事、廉洁自律的教育，坚持经常性的制度学习，平时注意加强部门管理，加强内控管理和信贷档案管理;能够严格执行客户经理制度，检查和督促各项规章制度的落实、执行情况。如本人利用在部队积累的管理经验，针对客户部门存在的问题，从提高思想认识、抓制度落实入手，大胆管

(完整版)生产副经理述职报告

述职报告尊敬的各位领导、各位代表大家好：首先，感谢在座的各位领导和代表们这一段时间对我工作上的支持。生产副经理存在的意义就在于能否确保施工生产安全、高效且可控的进行，而他管理的成功与否，不仅仅依赖他创新的管理思路，先进的管理模式，更是与在座的各位密切的配合，鼎力的支持，无私的建议分不开的。管理的过程是一个广泛借鉴经验，学习归纳的过程，有了很好的总结才能更好的为实践服务。为了总结经验吸取教训，更好的指导开工以后的工作，我对自己从项目部成立至今的工作做了认真的总结，现将近期的工作情况做一下汇报，敬望大家评议与指导。刚来项目部负责生产施工工作，我就迎接了一次严峻的挑战，今年6月10日接到业主通知，他们计划于6月25日对各项目部驻地建设情况做一次全面检查。时间段任务紧，在项目部全体员工的共同努力下，克服了种种困难，仅仅十四天的时间就完成了项目部临建，顺利通过了检查。为了尽快创造好施工条件，项目部领导班子紧接着开始筹备建立拌合站和梁场，修筑施工便道。在此期间，我带领领工员对项目部管段沿线进行了勘察，综合考虑材料运输、场地建设、施工需求等综合因素，经过多日的考查分析，确定了场地的选址方案。项目部全体员工不畏酷暑，同心协力，最终如期完成了两个拌合站和梁场及许家崖钢筋场的临建，开通了施工便道，得到了业主的肯定与好评。于此同时，虽然出于业主的原因，项目部管段工程不能全面展开，

可是我们丝毫没有放弃一线机会，为了打开工作局面，我们立刻又展开了寺伙沟大桥的挖孔桩施工，目前已经成空八个，而且经过多次与监理的协调周旋，于9月25日成功灌注了榆綏高速公路的第一根桩基，至今已经累计灌注了八个桩基。现在所面临的种种困难丝毫没有影响我们高昂的斗志，在接下来的时间里，我协同项目经理还将继续抓住宝贵时机，继续筹划落实施工方案，做好主材物资储备，尽一切可能降低施工工期滞后给项目部带来的风险，安全有序的开展后面的挖孔桩施工作业。注重施工进度同时我也始终没有忘记施工安全的重要性。我本着安全是第一要务的思想进行生产和管理工作，在临建期间就多次组织各相关部门负责人召开生产交班会，落实现场的安全设施配备情况，筹划了重大事故预案，重要设施重点施工部位责任落实到人，定期组织各部门对现场进行安全大检查，始终坚持“安全第一，预防为主”的方针将事故消灭在萌芽状态。当前，由于工程延期工期滞后，我们在未来面对最大的困难就是工期特别的紧张，一旦开工就要求项目部在很短的时间里做好人力物力的调配，人员的工作岗位合理的安排，制定合理的施工组织方案。这就要求我们现在就要把各项工作安排妥当，以备临阵磨枪带来的施工工序混乱的局面。我仍然应该在这段时间里静下心来仔细的思考如何能够保证施工在保证质量确保安全又控制好成本的前提下高效的进行，里面很重要的一条就是合理安排施工工序，注重成本减少不必要的重复作业，这个值得我和我们在座的每个人深思。在榆綏项目部工作这短短的几个月的时间里，我有个很深的体

企业安全生产述职报告范文大全

企业安全生产述职报告范文大全一、敬岗爱业、尽责尽职：上半年年，我注重加强自己对政治理论的学习和业务学习，通过学习不断提高自己的理论水平和规范服从的意识，使我更加善于从政治的高度去认识分析和处理工作中的问题，更加明确了职责。今年以来，我月月超额完成多联煤矿规定的干部下井指数，坚持深入一线，了解各井的安全状况，掌握安全生产的第一手资料。在狠反“三违”反事故斗争活动中，我带头抓“三违”反违章，完成了反“三违”指数，在抓现场管理方面我强力推进质量标准化，对达不到年初制定的月度质量标准化标准的小井，严厉处罚，从而推进了质量标准化工作进程。在严管干部方面，不徇私情，处理人不论亲疏远近，对不能按期完成隐患整改任务和对安全生产管理不利的干部，严格按照矿安全1号文给予处罚，维护矿安全1号文的严肃性。二、履行职责、做好本职工作：回顾半年的工作，认为自己能够从严要求，认真履行职责，并注重与班子其他成员搞好协作，注意团结，不搞各自为政，同时督促分管单位积极配合生产一线搞好安全生产工作。首先，尽心尽职抓工作，做为安全副矿长，我非常清楚搞好安全是全矿各项工作的重中之重，随着我矿安全周期的延长，我深感责任重大，为此，今年以来，结合我矿安全管理工作的现状，主要做了

以下几点工作，一是要求各小井加强安全硬件投入，不断完善安全设施，改善小井安全条件。二是坚持每周安全质量检查，要求检查人员对现场存在安全隐患认真检查，并督促整改，狠抓隐患的查出和整改落实工作。三是坚持从管理源头抓起，认真落实安全质量标准化工作目标，要求安监部分月制定质量标准化工作规划，并从严考核，奖罚分明, 推动了质量标准化工作开展, 工程优良品率明显提高。四是加大对“三违”的查处力度. 重点发挥安检站在各井的督查作用，做到处理“三违”手不软。全年三违人员比上年度明显下降, 减少了因违章而造成的事故。今年全矿仅xx井出现一起轻伤事故。其次，加强内部管理，充分发挥安检站的职能作用，不断提高安监人员的工作能力和业务素质，确保安检人员在安全生产管理过程中真正起到在现场的监督作用。一是建立健全安监工作管理制度，强化管理手段。二是加强对安监人员的业务培训，坚持每周组织一次安监员学习，以会代课，以现场实际剖析安全情况。三是督促各井安全副井长在生产与安全相抵触时要敢于以安全为重，能够拿出自己的整改意见和措施，确保在安全的前提下组织生产，保证了安全，杜绝了非人身事故及重大人身事故的发生。三、工作中存在的不足回顾过去，我虽做了一些工作，取得了一定的成绩，但仍存在着不足，特别是在安全管理方面，还存在薄弱环节。如今年xx 井发生一起轻伤事故，虽然没有给我矿经济上造成了重大损失，

述职报告：客户经理述职报告

述职报告：客户经理述职报告在日常电话沟通、客户走访、和陪同审查的过程中性格慢慢有了很大改观，不再容易动怒，说话前都会做妥善思考，对比之前，我觉得这对自己而言是一个很大的进步。以下是小编整理的关于客户经理述职报告，欢迎大家参阅。第1篇:客户经理述职报告 20xx年8月7日接公司领导通知，由车间工作转战到质量部从事客诉工作，至今，已经整整两个多月过去了，从最初的消极。迷茫到现在适应新的工作环境，到最开始的厌烦到现在融入到工作氛围中，这中间经历了很多，刚开始想过逃避，但是后来自己意识到：如果一个人够认真，够用心，那么他在任何一个岗位上都能做好。到质量部的两个多月时间里，确实接触了很多新东西。作为客户代表，我将从下面六个方面向领导述职，请予评议：一、目前的工作状态一直以来自己都是一个性格比较急促的人，处理问题和解决问题的时候往往容易冲动，工作氛围火药味很浓，常常和别人争执得面红耳赤，结果也不能达到预期，到达质量部之后，因为必须要先树立“顾客就是上帝”的服务思想，在日常电话沟通、客户走访、和陪同审查的过程中性格慢慢有了很大改观，不再容易动怒，说话前都会做妥善思考，对比之前，我觉得这对自己而言是一个很大的进步。 9月份的时候思想那时候波动很大，觉得在现在这个工作岗位上

不能激发我的热情，自己并不擅长，还一度想过逃离这个岗位，但周总的一席话使我感受到领导的信任和鼓励，付经理针对我现在的工作提出了很多要求和意见，为我规划了发展方向，在加上在和客户的沟通中意识到自己身上还存在很多不足，在每天的工作中不知不觉似乎就进入了工作状态，工作思路也特别清晰，现在，已经不再去想其它东西了，就觉得在这个岗位上，把自己的工作做好，要不让领导多操心，不给公司造成损失。从目前工作的热情劲来看，我觉得自己恢复了工作热情，工作状态也调整到一个最佳状态。二、目前的工作思路 A;认清当前形式，了解客户代表成立的必要性。客户对零部件质量要求越来越严格，质量处罚及索赔额度逐步加大，对供应商供货能力及品牌效应十分重视，现如今不再是靠产量赢取市场，没有过硬的质量根本无法得到客户的青睐。作为客户对接人，如果不能清楚的掌握客户所需及要求，那么将给公司造成不可估量的损失。 B:作为客户代表，现在着重从以下方面来开展自己的工作，确实发挥自己的主观能动性。 a. 联系客户：作为全权代表公司与客户联系的“大使”，客户有产品需求只需找到我，我应积极主动满足客户需求，并经常与客户保持联系，了解我司产品零公里及售后情况，对于客户反映和抱怨的问题在前台做好登记，自己去生产线排查，如有需要应组织人员对质量问题进行评审，并将处理结果及改善意见反馈至客户。得到客户认同

客户经理述职报告范文【实用】

尊敬的主任：您好! 在与公司正式签订合同之前，我向公司提出辞职申请，以下是我的辞职书。今我之请辞，既不为薪水待遇，亦不为制度约束，更不为人情世故，实为自身原因，个人问题为要。固然，客户经理的工作给了我很大的锻炼和提高。但于我来说，选择一份工作并不是单方面因为要锻炼自己，而是觉得公司是一个平台，可以发挥我的特长，可以释放我的能量，可以实现我自身的价值，从而让我可以为公司谋取效益，增加利润。而时隔三月，我并未为公司谋取效益，增加利润，并未找到自身价值的所在，也并未感觉自己有多大的空间可以开发。三个月中，我一直履行自己定下的诺言：烟草营销的基石是服务，服务的本质要用心。在推销产品之前，首先把自己推销出去。工作之中，不管遇到多么刁蛮的客户，不管客户面对自己发了多少牢骚，诉说了多少抱怨，数落了多少冷嘲热讽，也不管自己的心情有多么不好，在面对商户工作的时候，都要始终保持快乐访销，始终树立起自己的微笑服务。不去逃避客户或刁钻或辛辣或棘手或难缠的问题，不去敷衍客户的任何要求。我曾经把客户比做一块坚冰，坚信只要我有热情，只要我释放自己的热量，即使这块坚冰再大再硬，我都有能力把它融化掉。于是，我拿出百分之百的热情，一改大学里学生干部的严肃表情，换上微笑，尽力满足客户的每一条要求，用心帮助客户解决每一个困难。每一朵花，为了果实，都会选择凋谢。今天，在我凋落成泥的时候，我也收获了快乐的果实。我体会到了商户的认可和信任，听到了许多商户赞扬的声音，也和商户们都成为了好朋友。但我在得到这些快乐和幸福的同时，并未感觉业绩上所带来的丝毫鼓舞。我深知，客户经理作为公司和商户双向沟通的代言人，我们要在双向沟通中既为实现公司的价值创造条件，也为商户扩大经营提供方便。这是我们工作的真正重点，是工作的意义所在，是价值取向的喉结。但是我并没有为公司创造多大的价值。在经过认真剖析以后，我发现，三个月的时间，已经把我和工作的不适合表现得淋漓尽致。我的性格、特长、爱好、专业并不能迎合这份工作的性质和需求，我也并不能胜任这份工作。我曾坦言，作为新加入烟草队伍的新生力量，我们就会融入烟草企业潮流，认同烟草企业文化，遵循烟草企业规范，树立烟草企业理念，培养自己具备烟草人独特的气质和内涵。至今，我仍有这样的信念，仍然相信烟草是一本千年的书籍，****着东方的思维。仍然觉得这面风帆可以载着它的员工通向更好的彼岸。我深知烟草是个人人羡慕的行业，也知道自己通过层层考试应聘成功的不易。但是，再好的机会，如果不适合，于双方来说，都不是最好的选择。真心希望领导可以批准我请辞的要求! 此致

生产经理述职报告

生产经理述职报告生产经理：依据成本、质量和数量的规划计划、指导和协调产品生产活动和原材料的供给。如下是给大家整理的，希望对大家有所作用。生产经理述职报告篇【一】 2017年6月12日，在分公司领导的信任和全体职工的真情支持下，我有幸被分公司聘任为支公司副经理职务。按照支公司领导班子分工，我主要协助支公司经理分管安全生产工作。六个月的时间，在分公司和县委县政府的正确领导下，在分管部门和广大干部职工的大力支持和共同努力下，围绕支公司安全、生产经营和发展战略目标,自己认真履行职责，较好地完成了各项安全生产经营指标、组织交给的各项工作任务和分管的工作。在政治思想上，坚持参加理论组学习，认真学习三个代表重要思想，贯彻执行党的路线、方针、政策。在工作中，认真做到尽职尽责、任劳任怨、谦虚谨慎、求真务实。主要工作情况总结如下：一、分管指标完成情况安全指标： 1、截止2017年11月30日，实现连续安全生产4165天。全年实现了六不发生。 2、四率：变电事故率小于0.1次/台年(35KV及以上)，送电事故率小于0.15次/百公里年(35KV及以上)，两票合格率100%，两措计划

完成率100%。生产指标： 1、综合线损1-11月累计完成8.76%，比指标下降0.04%。比去年同期8.78%下降0.02%。 2、111月份供电量累计完成16362.63万KWH，比去年同期(13638.45万KWH)多供2724.18万KWH，增长率为%。 4、可靠性：111月份农网累计可靠性RS1，RS3，RS2为99.55%，同比升高0.02%。111月份城网累计可靠性RS1，RS2，RS3为100%，持平。 5、111月份10KV配电线路故障停电93次，停电181。61小时，占系统停电的65。615%，少供电量17.596万KWH。 6、111月份35KV输电线路累计跳闸2次，和去年同期2次持平，110KV输电线路累计跳闸0次，和去年同期0次持平。 111月份35KV变电站电压合格率93.38%，电容器可投率100%，投运率80%。 8、电压无功：111月份主网电容器可用率100%，与指标(100%)持平。主网电容器投运率82%，主网电容器高峰投运率100%。二、安全培训工作在安全管理中，深感责任重大，不敢有丝毫松懈，每次全国发生的重大安全事故都会在自己的心灵产生一次巨大的震撼，促进自己时时刻刻不忘安全工作，兢兢业业抓好安全工作。工作中，经常与安全部门一起认真研究分析存在问题、制定针对性措施，坚持每月

对公客户经理述职报告

对公客户经理述职报告 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！对公客户经理述职报告篇1 我于20xx年11月调往分理处担任客户经理一职。在分理处工作的将近12个月的工作中，我勤奋努力，注重创新，在自身业务水平得到了不断提高的同时，于思想意识方面也取得了不小的进步。现将我本人在担任客户经理工作期间的情况总结汇报如下： 20xx年11月21日，我由处调往处担任客户经理一职，在分理处领导和各同事的关心指导下，用较短的时间熟悉了新的工作环境。在工作中，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。通过这次全方位的培训和学习，使我深刻意识到自身岗位的重要性和业务发展的紧迫感。在工作中，我把所学到的理论知识和客户所遇到的实际问题相结合，勇于探索新理论、新问题，创造性的开展工作。到了新的岗位，自己的工作经验、营销技能和其他的客户经理相比有一定的差距。且到了新的工作环境，对分理处业务往来频繁的对私对公客户都比较陌生，加之分理处的大部分存量客户已划分到其他客户经理名下。要开展工作，就必须先增加客户群体。到任新岗位后，我始终做到“勤动口、勤动手、勤动脑”以赢得客户对我分理处业务的支持，加大自身客户群体。在较短的时间内，我通过自身的优质服务和理财知识的专业性，成功营销了分理处的优质客户，提高了客户对银行的贡献度和忠诚度。担任客户经理以来，我深刻体会和感触到了该岗位的使命和职责。客户经理是我们银行对公众服务的一张名片，是客户和银行联系的枢纽，在与客户交往中表现出的交际风度及言谈举止，代表着我行的形象。我深知客户经理的一言一行都会在第一时间受到客户的关注，因此要求其综合素质必须相当的高。从我第一天到任新岗位，从开始时的不适应到现在的能很好地融入到这个工作中，心态上也发生了很大的转变。刚开始时，我觉得客户经理工作很累、很烦锁，责任相对比较重大。但是，慢慢的，我变得成熟起来，我开始明白这就是工作。每天对不

客户经理述职报告三篇

【述职报告】有关客户经理的述职报告需要怎么写作呢。以下是大家创业网分享的客户经理述职报告三篇，希望能帮助到大家! 客户经理述职报告1 年初到大客户部报到的情景还历历在目，转眼已将近有一年的时间了。回顾一年的工作，这300多天是在紧张而忙碌、辛劳但充实中渡过的。一年来，我实践了我初到大客户部时的诺言那就是--以身作则，与大家一起同甘共苦，共同进步。在公司领导的关心帮助下，在兄弟部门的大力支持下，在大客户部全体同仁的共同努力下，大客户部的各项工作都取得了新的进展，年中被大客户部评为营销服务先锋团队，本人也尽心尽职地履行了岗位职责，下面我分三个部分进行述职，请大家批评指正。一、xxxx年主要工作回顾 1、积极参加各项营销活动，主要发展指标超额完成。 xxxx年，大客户部紧紧围绕业务收入和主要发展指标开展营销、服务和管理工作。1-11月份业务收入完成5605万元，流失率09%，为ww区大客户部门中最低。固定电话完成5250户，完成全年指标的100.10%;宽带完成全年指标的

1773%;小灵通完成5023只，主要发展指标超额完成。我们还积极参加公司和市场营销部组织的开门红、全家福营销、宽带提升以及节假日设摊宣传等营销活动，特别是小灵通、宽带阶段性团购任务以及季度冲刺竞赛活动，我们都能及时制订详细的部门考核办法和通报制度，保证了每次营销活动的顺利完成。为完成上述目标任务，我们一方面抓好主要业务的发展工作，积极开展主动营销，努力激发增量;另一方面抓好保存量工作，伺机策反异网用户，确保存量不流失和少流失。在激增量、促新量方面，我们切实了解客户通信需求，通过抓发展来激增量促新量。固话方面，进一步开展拆机并网工作，跟踪好搬迁单位，做到一个也不丢。我们还重视潜在大客户的培养，与开发区管委会保持了密切联系。数据方面，我们重点做好了长江引航中心和中石油两个全省性数字电路组网业务，受到省公司大客户部领导的好评;完成了电子政务网一期的客户协议签订工作;与中石化、劳动就业管理中心等签订了全市adslvpn组网业务;在cc船厂、职业技术学院等发展了学子e行卡。小灵通方面，在职大、自来水公司等单位进行了小灵通团购，在dj三公司、yz局等单位组建了商务灵通网。我们还与yy电信局共同走访了解××yy工业园区客户投资及通信需求情况，目前，××进驻yy园区的银行、政府部门等单位均已使用我们的数据业务。在保存量方面，一方面我们通过信息反馈、经营分析、客户走访、交付服务和渠道管理等基础工作的落实来保住用户，保住存量。我们坚持每周一期信息和案例汇编，及时向有关部门和领导反映市场竞争动态和客户信息。坚持每月一次全体员工参与的经营分析工作，有部门总体分析和专题分析，也有客户经理个人分析，帮助和指导客户经理主动进行客户的收入、异网等经营情况的分析。我们加强客户走访频次，用心经营客户

车间生产经理述职报告

述职报告尊敬的各位领导、各位同事：大家下午好！我是XXX，2007年7月毕业于山西太原理工大学机械设计制造及自动化专业，专业方向是煤矿机械设计与制造，毕业后分配至神东煤炭集团设备维修中心工作。从2010年5月起担任维修中心一厂加工服务部技术员，技术职称助理工程师，工学学士。我主要负责部门承接的各类铆焊件、自移机尾件和部分机械加工件的生产工艺制定、材料工时核算和记录，以及相关金属材料的管理、计划与提报工作，同时兼任部门团支部书记，负责组织和开展部门团青工作。到目前为止，已在该岗位上工作一年有余，下面就我的工作向在座各位做如下汇报：一、加强学习，夯实基础，不断提高工作能力我是2007年毕业分配来的大学毕业生，刚进入企业的时候维修中心安排我们前往天津工程师范学院学习钳工学，对此心理总是有些想不通，在经过进一步了解维修中心的业务内容和技术要求后，才突然醒悟过来：要想在维修天地有一番大作为，仅仅靠书本上学来的皮毛是远远不够的，还需要掌握扎实的实践动手能力，要能动手、会动手，这样才能学以致用，充分发挥我们的能力。于是，在近五个月的学习时间里，我如饥似渴地学习钳工知识，不断提高实践能力，储备技能，尤其是在思想认识上了一个台阶，这也为我后来进入具体维修岗位，顺利完成各项维修任务奠定了坚实的基础。随后的2008年1月，我正式进入维修三部液压支架检修班，从事液压支架的大修钳工工作。进入岗位后，我才发现公司使用的是国际上最先进最前沿的支护设备，比书本上的内容先进了不少，我又开始了一次崭新的学习，不断向老师傅们请教有关的机械和

液压知识，提高自己的支架修理能力。在从事支架大修工作当中，我通过对比和研究进口美国JOY液压支架的结构特性，同时请教于三部的质量经理张政老师和多位大学老师，成功完成了对JOY支架前四连杆变形原因和受力状况的理论分析，并提出了三项改进措施，并且使该项研究由理论成为了文字，也将数项成果报往了国家专利局。这件事情更使我深刻意识到，只有不断加强学习，把理论和实践深入结合起来，才能让知识产生力量，为企业带来经济效益。 2008年6月，我调入维修中心加工服务部从事数控火焰切割工作，在又一个新的挑战面前，我牢记“坚持学习，夯实基础”的格言，向我的师傅张正平，还有铆焊车间的各位师傅和同事学习，用了十天时间就能独立操作数控火焰切割设备，两周就学会编程套料和多枪作业，成功完成部门交给的各项生产任务，也得到了班组和部门领导的肯定。从气割到焊接，从零星件加工到机尾整机制造，从识图绘图到三维造型，从基础理论到实践知识，我一步一个脚印扎扎实实地学，仔仔细细地记，积累下了丰富的知识，也对加工服务部铆焊车间的各项工作内容和细节问题有了更多更深入的了解。在经历了近两年的深入学习和实践后，2010年5月，我被调入技术室，担任技术员，同时兼任部门团支部书记。主要接受部门技术经理的领导，从事铆焊车间的技术性工作，以及在党支部的领导下开展部门团青工作。这一时期内的工作我主要分两个方面进行汇报： 1、技术工作从担任技术员至今，我一共完成了1865份生产工单近10万多件零部件和14台各型自移机尾的加工图纸和加工工艺流程的制定，以及相应的材料、工时的核算录入和提报工作。虽然这些加工件消耗材料近1100多吨，接收到的图纸众多，但是通过和车间的各位班组长交流沟通，与部门材料管理员协作，通过查手册找标准，做到了没有一份图纸

公司经理安全述职报告_述职报告.doc

公司经理安全述职报告_述职报告《公司经理安全述职报告》是一篇好的范文，感觉写的不错，经理述职报告公司领导： 20xx年,本人担任运输公司经理一职,全面负责公司的行政。在公司党委和公司领导的亲切关怀下，我认真依法履行安全职责，积极落实责任制，为生产经营活动正常开展提供根本保障。任职期间未发生较大以上安全，火灾、爆炸事故。下面就20xx 年开展的工作，作如下报告，有不妥之处敬请批评指正：一、贯彻执行安全生产法规和上级精神 (一)完善安全机构，配备过硬的安全生产队伍。积极开展交通安全工作。坚持将交通安全工作列入日常安全管理工作的重要一环，积极建立企业道路交通安全责任制，高度重视道路交通安全宣传教育工作，严格车辆检验制度，加强对机动车辆维护保养和驾驶员的教育管理，坚持科学发展观，以人为本开展安全管理工作。为贯彻运输公司《公司事故责任追究规定》、《运输公司安全环保违规处罚规定》的文件精神，要求公司安全管理干部及时召开会议，进行落实，加大安全监管工作的力度，严格安全资质审查制度，加强现场安全督查。 (二)安全隐患大排查、大整改活动根据运输公司《开展安全设备大检查的通知》精神，及时安排部署，成立由副经理任组长的安全检查工作小组，加强排查整改工作的组织领导，在经理办公会议上还结合生产经营特点，对第四季度的消防安全工作做出部署，要求各部门、各单位要认真做好火灾隐患排查和整改工作，对人员密集场所、外来施工作业

场所等容易造成群死群伤的部位进行重点排查。二、建立健全安全生产机制，全面落实安全生产责任制。鉴于危险品运输的特殊性，公司全体干部职工积极开展安全生产工作，作为完善公司各种安全规章制度，充实管理队伍。年初，制订并实施公司《20xx年安全生产计划》，在认真总结20xx年安全工作的基础下，及时对20xx年安全工作进行部署和安排，与各下属单位、部门签订《20xx年安全生产责任书》。我结合本公司以往的事故教训，结合运输公司开展的安全教育活动，提出了“安全生产也要有危机感”的新观点，指出安全工作绝不能放松，“安全第一”的位置决不能动摇。在安全生产取得一定成绩的时候，我们更需要有一种长期如履薄冰的危机感，有了这种危机感，才能做到思想上高度警惕，强化安全生产意识，才能做到行动上时时、事事、处处采取措施预防事故，才能做到防患于未然。因此，我要求安全管理人员要乘公司开展的“安全设备大检查”主题活动的东风，提高防范安全事故的危机意识，要从“三个代表”的高度履行安全职责；要积极开拓创新，使安全管理进一步达到规范化、标准化，提高安全管理水平。在督促检查下，各配送中心负责人均能自觉履行安全生产职责，层层落实责任，正常有序地开展安全生产工作。虽然重任在肩，公务繁忙，但我始终将安全工作摆在第一位，并经常指导下属管理人员正确理解“安全第一”的具体含义，在日常工作中坚持“五大禁令”，认真组织安全检查，及时消除事故隐患。在主持制订企业生产计划时，我都认真听取安全工作汇报，同时重点布置安全工作。在日常工作安排时，要求各部门、各配送中心要高度重视安全工作，强调安全工作是一项长期工作，必须常抓不懈，要从践行“三个代表”重要思想，保障职工安全的政

企业公司客户经理述职报告

企业公司客户经理述职报告我们还加强了渠道管理系统的学习、使用和考核，通过对渠道系统中异网情况的分析、跟踪，实行派单营销，同时对一些竞争激烈的用户和显性流失用户，我们部门负责人、班长都能及时上门了解情况，制定应对和反抢计划，我们成功地对PA保险、QS汽车、HL集团等客户进行了反抢。针对一些客户关系薄弱、异网竞争激烈的客户，我们主动释放风险，与用户签订了IP业务。我们还与用户签订综合协议，进行固话、长话、数据业务的捆邦优惠销售，提高用户单项业务退网的成本。另一方面，我们加强绩效管理工作，发挥绩效杠杆的作用。我们详细制定了绩效管理办法，业务收入和存量收入占绩效考核60%，转变了一些客户经理重发展轻收入的现象。通过总公司检查小组指出我们现存的一些问题后，意视到在我们的工作中还存在着严重的管理漏洞，需要去完善和落实，“开源节源”不是建立在一句口号上的，是要我们把它落实到、具体到日常的管理工作中去，所以我们财务部门将会配合和监督各个部门一起来落实和完善这个工作，以资金管理和成本费用控制为重点，严格贯彻执行预算制，将费用预算与考核制度相结合，控制点滴的成本与费用，合理、高效的运用和调配每一分钱财，节约和保障公司经营所需的资金; 证券公司客户经理半年工作总结二我是2020年1月来到公司，经过几个月的证券知识培训，通过考试，然后入职，在这半年的学习与工作的时间里，让我学到了很多东西，同时感谢各位领导和同事的帮助，下面我将汇报我入职以来的工作情况。时光如水，光阴似箭，充满机遇与挑战的2020年既将过去，通过上级领导的帮助指导，加之全部十多名同志注重合作，注重协调，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的进步。看到公司营业额蒸蒸日上，我内心感到无比欣慰和骄傲。我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，实现理想和人生的价值。我是于97年6月份到xx公司参加工作的，今年按照领导分工主要负责公司的对外合作及全区经营工作的资费管理与策划工作。一年来，由于有上级领导的正确指导和帮助，有全部职工的大力支持，再加上自己的不断努力，工作上取得了一定的成绩。对外合作工作成绩明显，邮政合作进一步扩大，全年完成邮政发展任务占公司总发展任务的50%以上;新兴业务发展迅速，管理正规，发展xx用户33100户，网上通话用户比例超过70%，在省xx任务发展中进入前三名。在工作中我能够忠实履行职责，不断自查、反省自己，不断开拓进取，把自己全身心地投入到各项工作实践中。总的感到，自己能够胜任本职工作，还是称职的。现将二OO二年的主要工作情况述职如下：

2020年银行客户经理述职报告

2020年银行客户经理述职报告我于xx年x月起担任授信管理部副总经理，分管授信管理部的审查组、出账审核组工作，主要职责包括：负责公司授信业务审查;授信出账审查的组织协调工作;负责制定公司授信业务的审查要点;负责对全行审查员业务培训和指导;负责市行贷审会组织协调工作;配合部门负责人完成本部门的工作，部门负责人交办的其它工作，向部门负责人负责。另外还主动担任了授信管理部的规章制度修订和全行客户经理培训的组织协调工作。 xx年x月经分行批准，担任授信管理部副总经理主持全部门的管理工作。主要职责除履行分管工作职责外，还承担对分行信贷管理部部门和市行领导负责，负责所辖城区支行信贷业务的正常健康运作;主持本部门全面工作，对上级行下达的各项计划指标和监测指标的完成情况负责;组织贯彻落实人行、银监会与总行有关信贷政策和管理规定，并组织制订实施具体实施细则和操作规程;组织对支行和各经营单位的信贷业务考核;对向人行、银监会和上级行报送的信贷业务报表;对信贷业务的分析报告的真实性和完整性负责;按上级行授权权限对有关信贷业务进行审核，负责组织本行贷审会日常运作;组织管理本部门的日常工作，负责规划实施本部门人员职能分工、岗位配置和职责考核;组织信贷从业人员的培训工作;上级行信贷管理部门和本行赋予的其他职责。

xx年本人主要管理工作为分管审查组和出账审核组的工作，主持全部门管理工作的时间较短，所以今年的述职主要对分管工作进行回顾和评估。就分管工作的岗位职责要求，本人基本上尽职地完成分管工作，保证了全行公司授信业务审查和出账审核工作顺利开展，配合分管贷后管理组和综合管理组的杨辽滨副总经理完成了授信管理部全部管理工作。现将xx年本人主要工作汇报如下： xx年是全行“规范管理深化年”，总行针对公司授信业务管理工作下发一系规章制度和管理办法，本人立足于授信管理部的基础管理工作，主动承担了全部门基础管理工作的规章制度修订、增补工作。对提高授信管理部的基础管理工作，理顺内部业务流程，规范各项业务操作细则，明确各岗位责任等方面发挥一点作用。主要基础规章制度建设情况工作如下： 1、在上级行下发的各种零散信贷业务管理办法的基础上，吸收同业先进科学管理办法的基础上，结合我行现行管理框架，制定了《xx银行xx支行公司授信业务管理办法》，作为指导我行公司授信业务全流程管理的系统性法规，并在xx年进行了贯彻执行。 2、结合上级行对分支机构信贷管理部职能和岗位设置要求，信贷管理部及时修订了<>,对信贷管理部的信用审查、贷后管理、数据统计、出账管理、系统维护、档案管理等管理模块进行明确的职能定

述职报告--敬业奉献 与时俱进