函授专升本工商管理论文

摘要

冰箱作为较早进入城市家庭的家用电器，冰箱在国内已发展了20多年。由于冰箱市场在我国发育得特别成熟，现在中国冰箱业的渠道特征与彩电、洗衣机的营销渠道有很大的相似性。未来的冰箱营销渠道的发展趋势，将越来越重视终端，强调渠道的扁平化，强调三、四级市场的重要性。我国的冰箱市场经过多年的价格战和快速发展后市场已变得成熟。冰箱已经悄然把市场转移到农村，由原来的固定销售改为现在的定制销售模式。针对农村市场的特点，家电下乡价格也成为了开展农村市场的主力军。本文对中国冰箱行业的发展和农村市场的开发作了分析和研究，本论文取材广泛，仅表达个人观点，言辞表达不恰当之处请给予批评和指正！

关键词

冰箱营销渠道市场销售分析研究

浅析我国冰箱农村行销之路

09级工商管理专业

指导教师

绪论

农村市场有较高的购买力，但却因某些原因使农民的冰箱消费需求未能得到满足。对这类市场企业应做细致的调研分析，并采取相应的营销组合策略培育开发市场，以促进其向成熟市场转移，扩大本企业的市场占有率。如广东、福建、江苏这三个市场人均收入较高，而普及率却较低；同样，对于内蒙古、黑龙江、湖北、湖南、海南、江西、吉林这样的收入中等，普及率却很低的市场均应做好细致的调研分析，找出制约农民冰箱消费的原因，从而选取合适的营销策略。

一、冰箱的原理及营销渠道概况

1.1、冰箱的原理

冰箱是利用蒸发致冷或气化吸热的作用而达到制冷的目的。电冰箱的喉管内，装有一种商业上称为氟利昂，俗称致冷剂。冰箱主要通过压缩机工作，使致冷剂因为压力产生温度变化，到冷凝器降低温度，（冷凝器在冰箱的两侧，散热的时候是发烫的），再到干燥过滤器，过滤水分避免冰堵的出现，通过由0.6mm内径的铜管环绕而成的毛细管，对低温高压的汽液混合态致冷剂起减压节流的作用减低压力，蒸发器吸附多余的热量，散发冷气，最后回到压缩机，这些部件相互焊接并安装在箱体内。制冷系统旧象人体内血管运送血液一样，将制冷剂送往冰箱的全身。

1.2、我国冰箱营销渠道的演变历史

1.2.1、 20世纪70年代、80年代我国冰箱营销渠道

我国冰箱业在上个世纪七十年代末期，由引进国外生产线而发展起来。从上个世纪70年代末期到八十年代中后期，在渠道模式方面，各个厂家处于探索的阶段，基本上依赖于国营商业分销体系，模式比较粗放，一般采取区域总经销的方式，即生产厂家---批发商

（区域总经销商）---国营百货商场---消费者的方式；绝大部分零售终端表现为国营百货商场的冰箱专柜。

在渠道权力分配方面，国营百货商场占据完全的主导地位，鉴于当时是卖方市场，市场发育很不完善，厂家类似于商家的生产车间，在渠道中产品线的组织、渠道价格体系的制定和控制、渠道促销方面、售后服务方面，生产厂家的权力和责任都很少，对渠道的掌控能力很弱。

各个厂家之间的渠道模式差别不大。各个厂家的差别主要是：在各自所在地形成了渠道上的优势，而在其他地区，尤其是在距离厂家所在地较远的地区，该厂家往往在渠道建设上相当薄弱，渠道覆盖程度低。这与当时的物流体系不发达、市场的地方保护主义色彩浓厚有非常大的关系。各厂家的渠道建设受到了很多非市场因素的影响。

1.2.2、20世纪80-90年代我国冰箱营销渠道

上个世纪八十年代末期以来，随着国营百货商场的发展萎缩，家电专营商场逐渐兴起。上个世纪八十年代末期直到上个世纪九十年代中期，此一阶段的冰箱渠道模式比较复杂，不但有区域总经销制的模式，还出现了区域多家经销商制。渠道权力逐渐向冰箱厂家倾斜，厂家开始重视向百货商场、家电专营商场推销，开始承担售后服务、价格体系制定和控制等方面的渠道职能。

对渠道建设影响很大的非市场因素逐渐削弱，各厂家开始在全国各市场设办事处，派驻推销员或办事员负责推销、售后服务等事务，厂家服务市场的营销网络初具雏形。随着各地区、各种类型的冰箱渠道模式的出现，各厂家之间的渠道模式开始出现较大的差异。由于中国冰箱业的发展到了一定阶段，中国冰箱业的第一次大规模的价格战爆发；随着激烈的价格战的爆发，各厂家之间开始了激烈的对渠道的争夺战。正是在这一时期，中国国产冰箱第一次在市场占有率方面超过了以日本出产的冰箱为代表的洋冰箱；许多中国冰箱厂家开始执行密集分销的策略，水平渠道冲突开始出现。

此一阶段的中国冰箱渠道特点主要是强调推销，渠道促销得到许多厂家的重视，各种复杂的大户政策、返利政策、渠道压货政策构成了渠道促销的主要内容。厂家和商家之间的合作关系在这一阶段得到更高程度的加强。

1.2.3、20世纪90年代的我国冰箱营销渠道

进入上个世纪九十年代，冰箱市场呈现买方市场特征，三、四级市场占冰箱的销售份额越来越大。渠道模式为：区域总经销制和区域多家经销商制并重，渠道模式比较复杂，

国营百货商场在冰箱零售总额中的比重降低，而全国各地的家电专营商场所占有的冰箱销售额比重迅速增加，国美、苏宁等大型家电销售连锁企业逐渐诞生。

渠道权力的分配在厂商之间比较平衡，开始强调厂商合作。厂家的渠道组织方面，强势的、全国性的营销网络出现，具体组织形式表现为总部的销售部门和各地的销售分公司、销售办事处。

在这一阶段，各厂家开始特别重视渠道，渠道已经从简单的分销体系而渐渐成为构造各厂家的竞争优势的因素。各厂家特别重视渠道，盛行大户政策，加大渠道促销力度，大幅返利、提成是惯用的促销策略。各厂家之间的渠道竞争主要表现为对批发大户资源的争夺。由于各种渠道模式并存，水平渠道冲突和垂直渠道冲突越来越激烈；厂家的因为选择各种渠道而造成的风险增加。各厂家开始注意到密集分销的问题，纷纷开始渠道变革；各厂家开始形成自身成体系的渠道模式和策略。

此阶段的渠道组织的最大特点是厂家的销售网络往往在不同的程度上取得了冰箱的产权或者较大的利润分享权，盛行高额的销售奖励、提成。厂家的渠道风险和成本剧增。渠道促销以各种返利、回扣为主，重视电视等大众媒体广告的投放。终端促销的重要性开始凸现。渠道冲突增多、渠道成本过高等复杂问题开始困扰各厂家。

1.2.4、进入21世纪的我国冰箱营销渠道

进入21世纪的中国冰箱行业，各厂家，各地区的渠道模式差别较大，结合各厂家、各地区的实际，各厂家将区域总经销制、区域多家经销商制、直营经销制结合起来，各有侧重；在发达地区的一、二级市场，对于以国美、苏宁为代表的大型连锁企业构成的强势现代渠道，一般实行直营经销制；而在发达地区的三、四级市场和我国中西部地区的广大市场，采用以代理---批发----零售这种传统渠道模式，实行区域总经销制、区域多家经销商制。

各厂家的渠道模式形成了鲜明的特色，各有优势；渠道策略作为营销策略的组成部分，甚至企业战略的组成部分，渠道成为构成企业核心竞争力的重要因素。因为渠道冲突频繁、渠道成本过高、大中城市里冰箱市场的饱和、三、四级市场中冰箱市场的兴起，渠道变革频繁出现。渠道政策的复杂性、各地区渠道模式和结构的差异，表现得十分明显。

渠道中终端的重要性表现明显。消费者的品牌意识增强，消费者在选购冰箱时，自主性大幅增加。特别随着大型零售卖场的兴起，渠道扁平化盛行，价格大幅降低，又一轮价格战开始，冰箱营销渠道的利润空间被大幅压缩。

在渠道权利的分配方面，对于大型连锁商业企业而言，厂家的渠道权力丧失殆尽，除了负责一部分渠道促销外，商业企业几乎完全决定了价格体系的制定和控制，同时商业企业也负责了大部分售后服务工作；对于采取区域总经销制和区域多家经销制的企业或地区，渠道权力则由厂家主导。促销以广告促销为辅，非常重视渠道促销和终端促销。

此一阶段的中国冰箱渠道的特点是，各厂家的冰箱渠道模式基本定型，大型家电连锁企业在冰箱营销中越来越重要，终端促销为主取代渠道促销为主，中西部市场和发达地区的三、四级市场成为渠道经营的重点，渠道扁平化、降低渠道成本、促销资源向终端倾斜成为各厂家之间风行的渠道策略。

1.3、我国冰箱营销渠道的趋势

冰箱营销渠道一种家电营销渠道，由于冰箱市场在我国发育得特别成熟，现在中国冰箱业的渠道特征与彩电、洗衣机的营销渠道有很大的相似性。未来的冰箱营销渠道的发展趋势，将越来越重视终端，强调渠道的扁平化，强调三、四级市场的重要性。大型连锁家电的销售额在总销售额中的比重将越来越大。未来几年，将是中国冰箱市场的营销渠道发生急剧变化的时期。

1.3.1、渠道促销为主向终端促销、强调品牌意识

渠道促销主要是厂家针对渠道成员包括批发商、零售商，执行各种打款、提货、销售的奖励政策，以推动批发商、零售商大力销售特定品牌的冰箱而不是销售其他品牌的冰箱。终端促销，强调促销资源向零售终端倾斜，重视实实在在的让利于消费者，重视做好终端展示和导购工作，在终端做好和顾客的沟通工作。强调品牌意识，指的是注重品牌建设，重视通过品牌来与消费者沟通，试图通过消费者对品牌的认知和信赖，而产生对特定品牌的产品的需求。

渠道促销为主的渠道模式与特定时空条件下的市场的卖方市场特征有很大的关系。在这种市场条件下，渠道对销售业绩的影响是最关键的；某一品牌的冰箱，只要有特定的渠道成员去推销，就能产生较好的销售业绩。终端促销，是与买方市场紧密联系起来的，在这种市场条件下，消费者在做购买决策时，自主性越来越强，必须在终端加大对消费者促销力度。

冰箱作为大众性的家电产品，消费者对其认知度越来越高，加之由于厂商多年的市场教育，消费者做购买决策时，自主性越来越强。渠道促销的作用较小，而在终端促销方面，

效果明显，各厂家纷纷加大终端促销力度。我们看到，冰箱的媒体广告比较少，而终端促销活动却多种多样，如礼品的买赠，价格优惠促销、街头表演等等。各厂家在对零售卖场的导购员培训方面，也投入颇大。终端形象展示方面，精益求精，突出卖点。品牌意识的作用较大，各大厂家纷纷在2003年前后，明显加大了对大众媒体广告的地投入。相反的，在渠道促销方面，随着渠道扁平化策略的实施，厂家对渠道的控制力越来越强，渠道成员的利润空间被大幅压缩，各种渠道促销政策明显减少。

1.3.2、压缩渠道费用成为经营渠道的方向

在卖方市场条件下，消费者在选购冰箱时的自主性越来越强，而消费者对价格的敏感度越来越高。如何在保证厂家的一定利润空间的前提下，尽可能地为消费者提供低价实惠的冰箱？方法就是除了压缩生产成本外，就是压缩渠道费用。

冰箱渐渐成为微利商品，努力压缩渠道费用，成为所有冰箱厂家经营渠道的方向。而压缩渠道费用最常用的方法，就是渠道扁平化，减少渠道环节。冰箱营销中，每一个渠道环节，所耗费的利润空间大约在零售价的5%左右，而家电营销领域中，销售净利率也就在2%左右，所以减少一个渠道环节对厂家是很有诱惑力的。除了部分厂家、或者部分地区外，冰箱的批发商一般都设置到了二级市场，即地区级（市级）市场。二级市场的批发商负责当地零售和往三、四级市场的批发。在渠道扁平化方面，科龙走在了前列，其海尔冰箱已经将批发商设置到县。

压缩渠道费用还表现在渠道人员的组织结构方面。即减少高层营销管理人员，而将节省的费用的一部分用来招聘更多的基层导购员，加大培训力度。采用信息技术手段，加大对渠道绩效的监控，减少渠道中促销物料的浪费以及营销人员的贪污行为，也可以有效的降低渠道费用。

二、农村冰箱市场的潜在发展调查

2.1、市场及农村市场含义

市场是指有某种特定的需要和欲望和能够通过交换来满足的全部潜在消费者。因此，市场的大小取决于有着某种需要和特定资源，并且愿意通过交换以满足其需要的消费者人数。

市场原指买卖双方进行交换的场所；经济学则用市场表示销售者和购买者的集合；而营销学认为，销售者的集合构成产业，购买者集合形成市场。产业与市场的关系如图1-1

所示，销售者和购买者通过4条途径相互连接，并相互交换信息。图1中内圈代表货币与产品、服务的交换，外圈代表信息的交换。所谓市场囊括了所有不同的消费群体。诸如需求市场、产品市场、家电市场以及农村市场等。

本文的农村市场是指，除了真正意义上的农村市场之外，还包括县、县级市和中小城镇，称之为“大农村市场”的农村市场。这一概念的提出，是近年来对农村市场问题进行调查、分析、综合后确定的。我们将大城市周围的卫星城镇、以农业经济为主的县级市及小城镇规划建设较好的地区，都划入农村市场的范围，在这里，“农村市场”已不是地域上的意义，而代表了一种消费能力和层次。

2.2、农村消费市场特点

（1）农村购买力的提高，近几年我国农村人均收入保持连续增长，到目前，农民手中储蓄存款约达9000亿元，手持现金8000亿元，这部分资金形成了很可观的购买力。（2）随着改革开放的进一步深入，随着农村农电网的成功改造，农村用电问题也得到了解决，为农村家电消费提供了保障。

（3）彩电行业是家电行业中最早关注农村市场的产品，在90年代中期就已重视农村销售渠道的开发，将营销职能的下移，通过在各地级市设立了经营部或分公司，以庞大的人力投入、高性价比设计的产品投放、密集的广告和终端推广来撬动农村市场这快土地，从而使农村的彩电销售在二十世纪九十年代末期和二十一世纪初期达到了销售颠峰。

（4）连锁卖场迫于竞争压力而不断进行的跑马圈地，导致在已处于饱和状态的一二级市场中，连锁卖场单店年销量达到1500台以上的网点已是凤毛麟角，拿成都市区来说，

家电销售门店数量高达26个，高投入，低产出，投入产出比严重失调，严重下滑的单店贡献率把各冰箱品牌拖入到了亏损的泥塘，导致一二级市场成了“食之无味，弃之可惜”的鸡肋，而三四级市场冰箱的销售状况正处于彩电行业90年代中后期所处的快速增长阶段，所以三四级农村市场成为或即将成为各品牌销量的支撑点利润主要来源。

（5）据统计目前全国有地级市500个左右，县级市2100多个，有5万多个乡镇，农村家庭占家庭总量的67.6％，截至2008年，全国三四级市场的家电容量为2300多亿元。另外据家用电器协会统计显示，农村冰箱的拥有量很低。但从当前农民收入水平增长情况看，已开始接近家用电器普及化的要求，增长潜力极大；

农村城镇家电拥有数量对比表：

2.3中国中、低档冰箱的市场的希望在农村

现在在大、中型城市，冰箱的家庭普及率已经达到了90%以上，实际的市场容量每年在下滑，这也是2003年年底前后，海尔开始降价，从而引发冰箱价格战的关键原因。中国冰箱市场现在的需求主要分为两部分，一部分是以前的冰箱用户重新购置新冰箱，另一部分是在三、四级市场，随着生活水平的提高，未购置冰箱的家庭对冰箱的需求。

从现在的市场增长率来看，在三级市场，冰箱的市场容量每年以20%以上的速度在递增，在四级市场（乡镇市场），由于其冰箱的家庭普及率一般在10%以下，现在的增长速度一般在100%以上。随着冰箱价格降到1000元左右，人民收入水平和生活水平的提高，农村电网工程的改造而使电价下降，农村冰箱市场确实在迅速增长。现在在乡镇一级的市场，许多以前专卖黑电的网络都开始销售冰箱，虽然数量不大，但增长很快。尤其把这种增长和在一、二级市场的增长缓慢或者萎缩相对比时，可以更加清楚地看出趋势：中国中、低档冰箱的市场的希望在农村。

三、进军农村市场存在的问题及解决方法

综合上面所述，三四级市场冰箱的需求潜力巨大，如果把三四级市场看成是冰箱行业的最后一桶金，丝毫不夸张，“得渠道者，得市场”，但即便如此，受农村市场渠道特点、消费者需求特点、经销商需求特点的影响，我们要真正抢滩三四级市场并非易事，目前至少还存在以下问题需解决。

3.1、人员效率存在的问题

网点布局分散，交通不便利是开发农村市场首先遇到的问题，按目前一个地级城市由1-2名业务人员负责，要将市场细化进行深度分销难度很大，需要从以下方面入手：（1）要解决组织结构问题和人力效率问题

第一、设立一二级市场卖场管理员，专门负责地级市场连锁卖场以及区域内有导购员的商场，负责终端管理、连锁业务、培训、推广、促销活动实施等工作，业绩工资直接和零售量挂钩，总经理和总经理助理（连锁负责人）直接管理。

第二、设立三四级市场批发专管员，专门负责三四级市场渠道的维护、市场推广、以及销售，业绩直接与代理商的出货（即分销商的提货）挂钩。

第三、设立三四级市场渠道突击队，专门负责三四级市场渠道的开发和市场调研，解决渠道的深度和广度问题，业绩直接与网点开发的数量和新开网点的提货数量直接挂钩。（2）要解决网点开发和铺货上样问题

解决上述问题有以下两种途径可以解决：

第一、如果有足够的产品价格竞争力，在三四级市场经销商面前我们就具备了强大的“拉力”，其他条件不具备也会快速覆盖渠道，快速上量；但如果我们不具备这种条件，要抢占农村市场就必须通过营销组合策略去实现，比如推广、促销、培训等，而再完美的

营销组合策略必须依赖人去执行，所以就必须增加人力资源的投入或者提高人员工作效率。

在家电销售行业，人力成本是各项成本中最低的，在人员选聘上，可以降低门槛，专科以上文凭即可，费用情况如下表所列，三四级市场专管业务人员全部地聘化，专门负责乡镇市场，月薪 1500元—2000元；具体见下表：

第二、如果不增加人员数量，提高员工工作效率则可以通过不断培训来统一思想，并借助运用现代的交通工具来实现，以地级城市为单位，租用业务车辆或者鼓励代理商购买车辆用于跑农村市场，费用从公司在年初政策中预留费用中支出，这样网点拜访的效率可以提高2—3倍。

上述方案中，第二种方案更加有效，因为采用第一种途径增加人员后，管理一支庞大的营销员队伍本身就是一件很困难的事情，因为人是一切管理活动中最难的管理对象，所以管理成本会增加，而租用车辆其实羊毛出在羊身上，只是租用代理商车辆必须在年初签定代理商协议中进行书面约定，将该条款纳入协议并明确配备业务车辆是取得代理权的必要条件之一。

3.2、产品质量问题

产品是企业生命，是企业灵魂，抢占农村市场必须要有适合农村消费者的产品，要有适合农村经销商的产品，否则无法实现农村市场的大幅度增长，产品必须和一二级市场差异化，同时绝对不能从其他“杂牌”厂家，如果一贯以制冷为主业的企业从其他厂家帖牌，

同样的产品，同样的外观设计，价格却比其他“杂牌”产品高出20%左右，等于给“杂牌”冰箱在做广告。

第一，设计农村产品的价格要适中，成本分摊上要区别其他一二级市场的产品，根据“杂牌”冰箱的价格来倒推“一线”品牌的价格，将“杂牌”冰箱不具备而“一线”品牌具备且切实用到市场上的营销费用分摊进去，如果单价价差控制在10%左右，则有很强的结合竞争力。

第二，产品外观要学韩国产品，凡是消费者能看到的要做到很好，看不到的可以放松要求，简洁大方，面板材料不一定要很好但外观一定要时尚，要注意产品设计的高度，170升的产品高度要在1480MM左右。

第三，性能设计上要侧重于基本功能，起码要二级节能，最好是一级，比如，可以将节能冰箱玻璃面板改为普通的拉丝面板,降低销售价格专供批发渠道，蒸发器绝对不能使用绑管式的，抽屉使用透明抽屉，这是冰箱行业的最基本要求。

第四，农村批发产品的包装要加强，由于批发环节中，从工厂到消费者家庭所需的运输流程比一二级市场零售环节要多，且运输路程要长，路况情况要差，所以冰箱包装的底座和外包装要适度加厚，以降低残损率，减少公司的综合成本。

3.3、品牌推广问题

农村市场由于信息的短缺和不对称，他们接受信息的来源主要是来自于地方电视和所“见”所“闻”，三四级市场品牌传播还是以传统的口碑相传为主，冰箱品牌在湖南省除了XF做了大量的墙体广告以外，其他冰箱品牌基本没有推广措施，如果“一线”品牌在三四级没有推广，价格又高于“杂牌”冰箱，那么对农村市场来说，“一线”品牌可能就是“杂牌”。

乡镇和农村的信息传播载体非常有限，除了电视媒体外，墙体广告是进行品牌传播的一条重要途径，所以要学习彩电行业农村成功的推广经验，在国道、省道和交通要道上发布墙体广告，墙体广告的优点是成本低，视觉冲击力很强，农村消费者接受率高，并广为经销商所宣传。

车身广告由于具备流动性，且流动范围广，也是农村市场品牌推广的另一条重要的途径，如从各乡镇到县城的中巴车，地方农用车、三轮车等以及摩托车和三轮车的车蓬都是很好的推广载体。

终端建设也是品牌推广最有效的途径，主要包括终端展台建设和终端门头建设，彩电行业在农村市场的辉煌时代已基本结束，乡镇经销商已逐步将重点转移到白电行业，尤其是冰箱行业，以前乡镇经销商的门头几乎被彩电垄断，冰箱品牌想制作都不可能，目前有许多经销商愿意尝试将彩电品牌的门头更换成冰箱品牌，所以在公路边或者是中心乡镇的经销商门口制作门头喷绘，其宣传效果很明显。

乡镇市场的品牌推广途径还有一种被大部分品牌遗忘的推广载体，那就是我们自身的营销人员，营销人员代表的是品牌，代表的是冰箱行业的专业人士，代表的是“布道者”，适当对营销人员进行包装是最好的品牌传播途径，如：拜访客户时统一工作服，统一公文包、统一挂工作证，当然更重要的是要“诚实做人，诚信经商”。

要制作适合农村市场使用的物料和礼品，如：“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“中国免检产品”以及相关的POP和立牌，农村消费者经常将POP看成是冰箱的一部分，购买冰箱时所要POP，所以在POP的设计上要有针对性，农村市场的促销礼品侧重于实用价值。

由于农村消费者都喜欢“名牌”产品，喜欢邻居间相互攀比，消费具有很强的从众心理，所以上述品牌推广对于撬动农村市场是必不可少的。

3.4、售后服务问题

售后服务问题不能及时解决会带来以下问题：第一、退货比例增加，部分问题很小的产品也因为售后不及时造成退货，在退货的过程中由于搬运的不规范将小问题变成了大问题；第二、售后不及时所造成的退货就好比要经销商将吃到嘴的肉吐出来，会严重动摇经销商经营的信心。

解决售后服务问题首先解决网点数量问题：农村市场网点布局分散，交通不便利，而大部分“一线”冰箱品牌售后服务网点都不可能做到一县一点或者一县多点，售后服务有限的网点和广阔的农村区域形成了鲜明的对比，要少量的网点去及时解决分布很广的用户售后服务问题已成为一个不可能实现的目标。所以三四级市场售后服务网点的扫盲工作应和经销网点的开发工作并驾齐趋，甚至要在经销渠道开发之前先行一步，正所谓“兵马未到，粮草先行”，服务要先行业务至少要同步进行。

其次要提高服务商的服务质量，服务质量的提高很大程度上取决于为品牌服务所带来的利润，所以，适度提高三四级市场服务商的结算标准很重要，同样是上门维修，同样的故障，但一二级市场由于路途较近，所需工时也少，而三四级市场，有时地处山区，路途遥远，交通不便利，一台冰箱的维修可能所需时间就是一整天，若结算标准不做适度提高，维修点上门的积极性会大打扣，不要说服务质量问题就拿最基本的服务及时性也无法保证，有的维修点为了节省时间和路费甚至直接将鉴定单开好放到经销商处，直接让消费者做退货处理。

当然，要实现三四级市场的有效突破，需要解决的问题还有很多，比如，要协同代理商解决物流配送问题，但从另一个角度去分析，也可能不需要解决上述所有问题，只要一个方面实现了突破，就可能成功，因为大部分“一线”品牌目前根本就没有重视农村这快肥沃的土地，即使重视了，但没有真正去挖掘，去实施相关营销策略，各品牌的高层应高度重视，但更应立即行动，“临渊羡鱼，不如退而织网”。

四、未来冰箱发展方向

不难发现，现在的冰箱产品从外观造型到功能都已大大“变脸”，什么样的冰箱适合自己的家庭？今后冰箱的发展趋势又是什么样的呢？节能、智能、软冷冻、无霜将成为主流产品的必备功能。而在体积方面，对开门、三开门冰箱已成为豪华时尚的代名词。据悉，大容积冰箱最近格外受宠，伊莱克斯热推的三门自由空间系列冰箱、LG的豪华双开门帝雅斯、海尔的变频王中王……都有望成为冰箱大热的代表作。

4.1、A级节能更走俏

受到今年能源紧缺的压力，作为家电领域用电大户，冰箱倡导节能已成为一种趋势。冰箱四大家族海尔、科龙、美菱、新飞在近期上市的新品均以节能为主要卖点，而西门子、伊莱克斯等巨头在华不断推出豪华大型冰箱新品的同时，也把欧洲能效A＋＋等节能标准带到国内。

2004年作为我国实行冰箱强制粘贴冰箱能效标识的第一年，非节能冰箱将全线退出市场。在这股节能冰箱全面占领市场的潮流中，一线品牌打的不再只是节能牌这么简单，A 级节能成为其占领市场的“撒手锏”。

一直以来大力推广节能冰箱的海尔，最近推出的“变频冰箱”，强调的仍然是“节能”。科龙作为节能冰箱的大力推广者，对于刚刚收购的美菱冰箱都加大了“节能”概念的宣传。而早在1999年开始在中国推广严格的欧洲能效制度的伊莱克斯，更是不甘示弱，推出“省电奇冰II”系列、“银智天冰II”系列。

4.2、豪华冰箱日益普及

从2003年初开始，豪华双开门冰箱正式在中国亮相，三星、LG先后从韩国引入产品在中国销售，受到出乎意外的欢迎。虽然这种大型冰箱豪华气派的外观及多功能的特点具

有相当的吸引力，但对开门冰箱高昂的价位则令人却步。但在2004年，伊莱克斯在全资收购了长沙中意冰箱生产基地后，将其全球产品线引入中国，在今年初终于成功研制出首台中国生产的豪华双开门冰箱。由于本土化生产的特点，该款冰箱市场售价18000元，相比同等规格、同等性能的其他外资品牌产品要实惠大约5000元。

4.3、分区保鲜开始流行

未来冰箱消费的另一大特点，就是鲜明地提出了“以温度精确分区保鲜”的产品将大受市场青睐。据悉，从伊莱克斯推出的“自由空间”三开门冰箱，到西门子推出的0℃系列冰箱，再到海尔的0＋007四温区冰箱，精确划分温区的理念开始进入越来越多的生产厂商脑中。

所谓精确分区，即打破了传统冰箱单纯划分冷冻区、冷藏区的惯例，特设出适合个别食物存放的“个性”温区。以伊莱克斯的“自由空间”为例，在冷冻和冷藏区外特辟出一个“0℃，2－6℃自由调节的专属空间”，而海尔007系列冰箱则设了零下7℃冷冻空间，使得食物可实现软冷冻。据介绍，有研究表明，0℃－6℃区间是存放精致食物的至佳环境，0℃的鱼更保鲜，2℃的饮料更可口，4℃的牛奶更营养，6℃的水更美味。有关卖场数据表明，这些细分温区的冰箱得到了消费者追捧。

据悉，精细至温度的“分区保鲜”的提出，首次打破了传统冰箱产品粗放型的保存方式，可最大程度地保持食物的新鲜及原味。我在家电卖场看到，不少中高端的大容积冰箱都体现了精确分区保鲜的概念，一些较大容积的冰箱还特设有酒类及饮料的存放专区，充分体现了时尚人士的生活需求。

4.4、细节设计融入生活

许多生产企业都表示，产品设计很能反映一个企业研发团队的功底，但而随着冰箱产业步入成熟期，这方面的文章似乎越来越难做了。

对此，让冰箱产品融入人们日常生活，整个社会生活形态发生的变化会影响到冰箱产品设计方向。举例说：“原来人们居室环境中，厨房只就占3～5m2，而现在的厨房面积大多在6～10m2。与此同时，家庭消费能力也是在不断变化，过去冰箱算是‘大件’贵重物品，但现在其在家庭支出中所占的比例则下降了许多，设计冰箱产品时要考虑到这些变化。”

结论

综上所述，可以总结出目前三四级农村市场冰箱的需求量在快速增长，同时也不难看出三四级市场的特点与城市市场有很大的差别，只有真正了解这些市场的特点，特别是消费者购买行为特点和经销商经营心态，才能制定出有效的营销策略，才能集中资源进攻农村市场，才能真正把握这些市场的脉搏！三四级市场才有可能真正成为企业销量的支撑点和利润的来源。

致谢

本文是在老师精心指导和大力支持下完成的。孙老师以其严谨求实的治学态度、高度的敬业精神、兢兢业业、孜孜以求的工作作风对我产生重要影响。她渊博的知识、开阔的视野和敏锐的思维给了我深深的启迪。同时，在此次毕业设计过程中我也学到了许多了关于市场营销知识有了很大的提高。还要感谢教学站的梁老师对我写作论文的支持和帮助。在此我衷心的表示感谢。

参考文献

[1]李建学,《农村市场开发策略》，中国营销传播网

[2]陈元芳,《家电营销渠道》，中国人民出版社

[3]王文中、黄静,《我国冰箱现状分析》，中国经济在线

[4]潘文富,《管理经销商》，中央广播电视大学出版社，2002，23—24

工商管理毕业论文专科

工商管理毕业论文专科 浅谈工商管理培训对提高企业综合管理水准的作用 时代的发展和经济的进步，导致传统的企业管理方法跟不上节奏，造成企业设备先进、技术发达，但是在人力资源以及工商管理方面能力比较薄弱的现象，同样导致企业发展不 能全面完善。因此针对于此种情况，笔者从以下三个方面工商管理的实际意义、工商管理 培训目前存在的问题以及企业综合管理的措施和方法进行详细的探讨，以期可以帮助企业 在管理方面有较大的调整和进步。 一、工商管理在企业发展中存在的实际意义 人才作为企业的主要资源，从某种程度上讲可以说基本决定着一个企业是否能在经济 发展的浪潮下立足，而对于人才的管理和企业的管理，则就决定着企业是否可以在经济大 潮下朝着自己的目标发展。那么，掌握好有关工商管理的知识，就可以帮助企业管理人员 进行企业人才和格局的控制。 一工商管理对企业生存的基本意义 资金和实力是企业生存的基础，但是在企业以后的发展中，是否拥有良好的管理能力 和管理素养就决定着企业能否走得更稳更远。在实际生活中，因为企业内部管理水平的不 成熟和忽视而导致的以失败告终的企业数不胜数，所以，通过高质量的工商管理培训来加 强企业管理人员的专业管理素质和管理能力对企业的生存和基本发展起着至关重要的作用。 二工商管理对企业在时代的顺应中存在的重要意义 自从2001年我国加入世界贸易组织以来，我国的经济发展在国际舞台上扮演着越来 越重要的角色，这对于我国各大企业来讲不但是一个机遇还是一个挑战——在国际经济市 场中我国各企业有更多的机会进行自身的扩大和向外延伸，但是同时由于国际化的发展， 企业的前景面临着被淘汰的危险，因此，面对这样的经济发展潮流，只有增强企业管理人 员的管理素质和能力，提高企业发展决策的准确性科学性，才能顺应时代的发展和经济的 进步。 市场经济的大潮冷酷无情，不管企业多么的巨无霸型，只要不顺应潮流就一定会千疮 百孔，因此要想在潮起潮落的市场经济中立足于不败之地，就要学会适应环境的发展。在 西方国家，企业的管理是一门特别重要的学问，而时代的发展也要求作为企业的领导者， 不仅仅只有企业的发展和制度需要管理，更重要的还要重视企业中人才的管理。 二、工商管理培训在我国企业中存在的现状和问题 一管理人员的素质整体不是很高

工商管理专业论文写作

管理学术论文阅读评 价 ——工商管理专业 学术论文阅读与写作 姓名：赵晨阳 班级：工商1403 学号：5120142110 指导老师：贾芳

写作背景：工商管理专业是一个偏向学术型的管理性专业，毕业会以毕业论文答辩的形式完成学业，培养计划要求我们写作毕业论文，并且学校对毕业论文的要求日渐提高，所以学院根据我们专业的特色，开设了这门课程，我们这门课由一名爱笑的美女老师前来授课，所以我老老实实的开始书写我的管理学术论文阅读评价。 一：阅读论文之前，我先通过老师的授课了解了什么是文献，什么是管理文献。文献原指典籍与贤者，后专指具有历史价值的图书文物资料。如：历史文献。亦指与某一学科有关的重要图书资料。如：医学文献。现在是指记录有知识的一切载体的统称，即用文字、图像、符号、声频、视频等手段以记录人类知识的各种载体（如纸张、胶片、磁带、磁盘、光盘等），在《现代汉语规范词典》的定义中，我们了解到文献就是各种有历史价值和参考价值的图书资料。那我们所阅读的管理学文献就是载有管理知识的、具有相应的历史价值和参考价值的图书资料或电子资源。 二：根据老师教的管理学文献阅读的原则与技巧，我们在面对一篇新的文献时，会从以下几个方面入手： 1.看文献来源（包括期刊、作者及其单位） 2.看文献主题范围，讨论的是哪个方面的问题？ 3.阅读文献的主要内容，主要讲了什么，如何讲的？ 4.阅读文献的主要结论，研究的最终结论是什么？与现有的知识点有何差异？ 5.看文献的参考文献，所参考的文献是否是最新的、规范的、权

威的？ 三：根据老师的要求，我阅读了马晓军教授在管理学报上发表的一篇“近年来我国管理学研究进展分析——基于CSSCI(1998～2006)数据统计”。作者是马晓军女士,河北石家庄人。南京大学(南京市210093)中国社会科学研究萍价中心办公室主任,馆员。研究方向为科技信息管理，由她的简介可以看出，她在管理学的课题研究中有着自己很深的造诣。这篇文章出版于管理学报，这也是我们管理学科的核心报刊。了解我国管理学研究的现状，根据CSS-CI1998～2006年的数据[1] ,从引文分析的角度,对近10年来该学科的研究进展加以探讨为专家、学者的研究提供互补性的数据.本篇论文的信息来源主要为CSSCI管理期刊上的一些数据，和国家自然科学基金委员会管理科学部的一些文献，所以本论文的文献来源权威性比较强，科学性高。通过一系列的分析得出，我国虽在改革开放后在管理学的研究上取得了长足的发展，但与国外先进的领域进行对比，我们仍然存在着许多的差距，我国的需要增强创新性的科学研究成果，增强企业之间的科学深入互动，规范管理学的研究方法，提高管理学的社会影响力。 四：我认为本文专业术语、段落标点、引用格式准确，符合学术规范。全文围绕着“科学管理，如何提高我国管理学的学术影响力与社会影响力”，展开论述，观点明确，且较之目前相关学术领域已有的学术成果能够有所突破创新，由其是其就“管理科学性”问题的阐述和论证上，敢于突破前人之述，提出自己的观点，且言之有物，能够自圆其说，对于本学术领域内涵的充实以及学术观点的百家争鸣产

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工商管理毕业论文工商管理类毕业论文工商管理毕 业论文5000字 论文，古典文学常见论文一词，谓交谈辞章或交流思想。下面是本站为大家带来的工商管理毕业论文工商管理类毕业论文，希望能帮助到大家! 工商管理毕业论文工商管理类毕业论文 【摘要p中国连锁经营出现了不少问题，过分收取通道费用和肆无忌惮地拖欠货款已严重制约了中国连锁经营的健康发展。本文力图引入赢利机制这一全新的经营理念和管理工具，来帮助中国连锁企业破除对赢利认识的盲区、邪区和误区，树立正确的赢利观念，掌握正确的赢利模式和赢利渠道，从而建立起良性、科学的赢利机制，推动和引导中国连锁经营持续健康地成长! 【关键词连锁经营赢利机制通道利润最终赢利模式赢利渠道1 【titlechinese chain management : 【abstract chinese chain management has gone wrong. they badly collect profit of the pass-way and are in arrears with payment for goods! these have restricted the sound development of chinas chain operation seriously. we introduce this brand-new management theory of mechanism of the profit andmanagement tool,

论文写作的一般要求

论文写作的一般要求 第一部分怎样选题? 一篇文章的写作，无非就是两个问题：一是写什么,二是怎么写.写什么的问题就是文章的选题问题，好的选题是文章成功的一半。所以选定论文的课题,是撰写论文第一步工作，也是具有决定意义的十分关键的一步工作。有人把它比作部队打仗选好进攻的方向，如果进攻方向错了，轻则耗费人力物力，徒劳无功，重则损兵折将，大败而归。初写论文,选题一定要认真慎重。 一、选题的一般要求 第一，选题要小。 在选择论文题材的时候，应当注意一个规律，就是越小的题材，越容易写出动人之处。这是因为，小题材做出大文章，必然要进行深入、广泛的论证，需要更多的素材，在论证上要更加深入、细致、周到。这样的文章，大家才愿意看，对法制建设也有贡献。但是，往往是小文章作大是很难的，因为有些人在作这样的文章的时候，材料不够，分析不够，问题说不深，说不透，蜻蜓点水，不解决问题。这样的文章，是不受欢迎的，也不解决问题。 只有选题小，才能够在有限的论文字数的范围内，做最大程度的展开，增加文章的容量和论述深度，使自己的研究成果有价值。有一个比较通俗的比方，就是刀越锋利，刀刃就越窄，好钢就集中在刀刃上了。写文章大概也是这样的道理。 第二，思路要宽。 题目小了，内容就要深。要想把文章写得深，只有思路宽，想的问题丰富、深远，历史的，现实的；横向的，纵向的；中国的，外国的；理论的，实践的；统统都要想到。 二、选题的主要方法 一是“夹空”法。 所谓“夹空”，其含义，就是选题尽量在理论的夹空中选择，在别人都没有选择过的空间当中选择。在现在的理论研究中，大量发展的是边缘学科，最引人

注目。而且研究边缘学科最容易取得成功。在传统的学科中，也有这种“边缘”的题目。比较形象地讲，就是挨近的两个问题都有人研究了，但是，在这两个题目中间，还可以发掘出一个既与两个题目有联系，又与两个问题不同的题目。这就是夹空中的题目。选择这样的题目，我曾经说过，就像林彪的“一点两面”战术一样，是包打胜仗的战术，是包打天下的题目。我在部队的时候学过军事学。林彪的“一点两面”战术，批判尽管批判，但打仗是非常管用的。它的核心，就是攻击一处敌人，首先要选择一个点，作为主要的攻击点，然后再选择至少一个或者更多的“面”来配合，辅助进攻。可以试想一下，一个人，一个军队，如果腹背同时受敌，那他就只有一个选择：“跑”。所以说，“一点两面”是打的击溃战，不是歼灭战，但是确实如林彪所说，是包打胜仗的诀窍。“夹空理论”也是包打胜仗的诀窍，应用于选题上，选得好，题目确定得好，文章就有了一半以上的成功率。 写文章可以用这样的方法，选择专著的题目，也可以用这种方法。现在的专著何其多，虽然精品不多，但是很多问题都有人论述到了。在选题的时候，要注意运用这种方法，选择最容易突破的题目，最好是没有人做过的，做起来，才有前途。写作论文，根据自己的论文容量，选择夹空中的问题写作，是最成功的方法。 二是“超越”法。 在写作论文的选题中，也可以选择大家都论述过的题目，在综合比较分析的基础上，超越前人所有的论述，做出自己的分析和结论。我把这种方法叫做“超越法”。 这种方法与“夹空法”正好相反。夹空法是研究别人没有研究过的东西，包打胜仗。超越法则是对大家都说过的东西，说出比别人更高明的意见，超越前人的议论。这种方法选题有其难处，这就是要在研究了全部、所有的同类著述以后，才能够做出这样文章来。因此，用这种方法选题，写作时下的功夫就要更深。没有实力，用这种方法选择题目，做起来很艰苦。但是，在现在，我国学术界的法律研究是很深入的，绝大多数的题目都被别人做过，要选择一个别人没有做过的题目，是很难的。大概在行政法和商法中，这样的题目还很多，但在传统民法、刑法中就很少见了。因此，在论文选题中，超越法是经常用，当然也很难做好的

工商管理专业毕业论文

工商管理专业毕业论文 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-

专科毕业实习报告 学生张晶晶 教学中心辽宁省英博睿职业培训学校 专业工商企业管理 层次高起专 提交日期2014 年 3 月 26 日 前言 随着社会的经济迅猛的发展，人力资源对于企业的重要性日渐重要，那么什么才是企业的管理者重视的呢最核心的资源当然是人才。那么如何把人才用好甚至用活，这是企业现阶段应该着重考虑的核心问题。企业间的竞争说到底是人才的竞争。 员工激励体系是指企业的人力资源管理部门为了对员工进行激励所构建的关于有效激励相关工作的体系，它包括了企业指定的相对于员工激励的一系列制度和一些其他的激励手段；它是一个包含了决策层面与操作层面两部分的健全完善的制度体系，当然它还在实践中不断探索。人力资源体系中最为重要的就是员工激励体系，因为它是最有效帮助员工提高工作绩效的体系，一个缺少员工激励的人力资源体系就等同于失去了核心部分而只剩下了一具空壳。一个有效的员工激励体系对于一个企业来说既是润滑剂也是催化剂。

缺乏核心的经营管理人才。企业需要核心人才，但缺乏核心的经营管理人才却是企业的一个通病。“科学技术是第一生产力”，专业技术人才受到重视是理所当然。但是，经营管理人才的重要性也是不可小视。企业管理者大多是重技术、轻管理往往是他们的特点。这些也导致了企业人员管理的弊病日益扩大。 目录 前言 (2) 1.引言 (4) 研究背景 (4) 研究内容和方法 (4) 国内外研究现状及发展趋势 (5) 2.员工激励的概念及其重要性 (7) 3.东软员工激励机制的构建策略 (8) 东软员工激励机制构建概述 (8) 针对不同层次员工的个别机制构建 (10) 4.结论 (12) 参考文献 (15) 致谢 (16)

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竭诚为您提供优质文档/双击可除工商管理论文范文大全 篇一：工商管理毕业论文范文 烟台南山学院 毕业论文 题目：论企业如何建造团队精神 姓名：___侯金重______ 所在学院：____工商管理学院 所学专业：___工商管理__ 班级___08工商06__ 学号___20XX11101202_ 指导教师：_____李爱宁_____ 完成时间：____20XX年12月 毕业论文（设计）任务书 烟台南山学院毕业设计（论文）开题报告 摘要： 信息与知识经济时代，企业管理理论必须创新。本文从团队的含义及其对现代企业组织的重要性出发，探索了中国

企业团队建设中存在的问题以及团队建设中的关键环节。团队精神是团队成员为 了团队的利益与目标而相互协作、尽心尽力的意愿与作风。团队精神是企业的精神支柱，离开这个精神支柱，企业就是一潭死水，就毫无活力、毫无竞争力可言。本文概述团队精神的重要性，进而分析团队精神的内涵，探讨团队精神的培养途径。当今时代，随着经济的全球一体化步伐的加快，改革开放的深入，市场经济的不断成熟，打造强有力的团队精神，已经越来越成为企业团队建设和管理的关键。什么是团队精神？团队精神有什么作用? 关键词团队精神企业塑造团队建设原因 howtobuildteamspiritofenterprise Abstract Informationandknowledgeeconomyera,enterprisesmustin novatemanagementtheory.Thisarticlefromtheteamsmeani ngandontheimportanceofmodernenterpriseorganization, explorethechineseteamconstructionoftheenterpriseand theproblemsthatexistinteamisakeylinkintheconstructi onof.Teamspiritistheteammemberstotheteamgoalofmutua linterestandcooperation,makeall-outeffortswillandst yle.Teamspiritisthespiritualpropoftheenterprise,lea

关于本科毕业论文写作格式要求文档2篇

关于本科毕业论文写作格式要求文档 2篇 On the format requirements of Undergraduate Thesis W riting 编订：JinTai College

关于本科毕业论文写作格式要求文档2 篇 前言：论文格式就是指进行论文写作时的样式要求，以及写作标准，就是论文达到可公之于众的标准样式和内容要求，论文常用来进行科学研究和描述科研成果文章。本文档根据论文格式内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：关于本科毕业论文写作格式要求文档 2、篇章2：本科毕业论文提纲格式文档 篇章1:关于本科毕业论文写作格式要求文档 一、论文文本构成 二、撰写的内容与要求 根据专业要求选定写作形式，撰写的内容与要求见附件。 三、排版格式

纸型为a4，上下页边距为2.54cm、左边距为3.0cm、右边距为2.6cm、正文行距为固定值23磅。单面打印。 1、封面：学院统一要求格式，黑水笔正楷填写或打印。 2、目录： 2.1“目录”二字为小二号黑体，居中打印;上下各空一行（二号，单倍行距），目录下的各章节标题为章、节、小节及其开始页码（小四宋体）。 2.2章节编号，用分级阿拉伯数字编号方法，即第一级为 1、2、3等，第二级为2.1、2.2、2.3等，第三级为2.2.1、 2.2.2、2.2.3。第一级标题顶头编排，第二级标题分别比上一级空2格开始编排，第三级标题分别比上一级再空2格开始编排。对齐方式为分散对齐。 3、题名页： 3.1题目用二号黑体，居中。 3.2专业、学生姓名、指导教师姓名用三号黑体，单倍行距， 4、正文格式要求：

专科企业管理毕业论文

专科企业管理毕业论文 专科企业管理毕业论文 论文是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。它包括学年论文、毕业论文、学位论文、科技论文、成果论文等。下面是WTT给大家介绍的专科企业管理毕业论文，欢迎阅读。 专科企业管理毕业论文 [关键词]中小企业，薪酬激励，家族管理，原因分析 [论文摘要]本文从激励理论的角度，阐述了我国民营中小型企业在薪酬激励方面存在的家族式管理双重标准，管理不完善、薪酬不公开、不公平性、激励不及时和无非经济性薪酬设计等问题，分析了问题出现的原因，并提出了解决问题的对策。 我国的民营经济是随着我国改革开放的不断深入而发展和壮大的，截止到2005年年末，在我国GDP中，民营经济占到了66%，民营企业数量发展到了365万家。在我国就业人口中，90%的人在民营经济企业工作，民营经济已经成为国民经济的重要组成部分、经济增长的主要来源、社会就业的主要渠道和社会稳定的基本因素。

由于我国的民营中小型企业发展历史较短，经济规模较小，人力资本储存量较少，从事行业普遍科技含量较低等原因，影响了其管理水平、人员素质和企业竞争力的提高，而改变这种被动局面的最直接和最有效的方式就是建立科学有效的薪酬激励机制，进而改善企业的人力资本结构、提高人员素质和管理水平极，进而提升企业的竞争力。 一、民营中小型企业薪酬激励机制存在的问题 1．家族式管理模式的双重标准。家族式管理目前仍是我国民营企业管理的主要模式之一，家族企业传统的建构方式是以“三缘”文化为基础的合作方式，即所谓的血缘、亲缘、地缘等关系。以“三缘”文化作为一种原则，具有对一些人群的聚集力，同时也意味着对另一些人群的排斥力。在家族企业里，员工大致上可分为两种，分别是有裙带关系的家族员工和外聘员工。家族员工经常担任高、中层管理者，经常出现排斥外聘员工的现象。在薪酬管理方面同样存在“双轨形式”和“双重标准”，家族员工工资高，待遇好，而外聘的工资低，待遇差。 2．薪酬战略缺失，薪酬体系不健全。在民营中小型企业中，制定有切实可行的企业战略的公司很少，拥有符合企业战略和企业现状的人力资源战略、薪酬战略的更是凤毛麟角。大多数民营中小型企业能意识到人才的宝贵，但极少有将企业和

工商管理专业专科毕业论文范文

毕业论文 论文题目：浅议建筑企业施工 项目管理中的项目成本控制学生：何林 学生学号：145100 所学专业：工商管理 办学单位：什邡电大 写作日期：2006年7月——11月

写作提纲 一、当前建筑企业施工项目管理中在成本控制上存在的不足（一）项目人员组织混乱现 （二）没有科学和先进的施工技术 （三）项目工程资金经营不畅现象 二、导致当前建筑企业施工项目管理中成本控制不利的原因分析（一）管理项目人员组织的科学合理性差 （二）施工技术的完整性,科学性差 （三）项目资金回收款差 三、完善建筑企业施工项目管理中的成本控制的建议 （一）遵循五大成本控制原则 1、成本最低化原则 2、全面成本控制原则 3、动态控制原则 4、目标管理原则 5、责、权、利相结合原则 （二）推行三大项目成本控制措施 1、组织措施 2、技术措施 3、经济措施

容摘要： 施工项目管理与项目成本控制是相辅相成的，只有加强施工项目管理才能控制项目成本，也只有达到项目成本控制的目的，加强施工项目管理才有意义。施工项目成本控制体现了施工项目管理的本质特征并代表着施工项目管理的核心容。施工项目成本控制是施工项目管理绩效评价的客观、公正的标尺。只有做好这些才能加强我们做好施工项目管理和项目成本控制。 关键词： 施工、项目、成本控制

浅议建筑企业施工项目管理中的成本控制 一、当前建筑企业施工项目管理中在成本控制上存在的不足 （一）项目人员组织混乱现象 他所表现的现象有：管理人员配备不科学性，严密性，有些岗位人员多，有些岗位人员不够，有些岗位甚至没有人。 如财务管理人员的设置，技术人员的设置，安全管理人员的设置，特殊工种的设置。 （二）没有科学和先进的施工技术现象 他所表现的现象有：没有完整而科学的组织施工方案，组织施工方案未经专家论证，新技术，新材料的选用不多，施工设备老旧，安全系数不高。 （三）项目工程资金经营不畅现象 他所表现的现象有：工期不能按进度顺利完成，不能正常施工，材料、设备、人工费用加大，尽而导致人心混乱、责、权、利不明。 二、导致当前建筑企业施工项目管理中成本控制不利的原因分析 （一）管理项目人员组织的科学合理性差. 一个具有全面性，科学性和程序性的管理项目组织对进度控制，质量控制，费用控制合同管理和信息管理能准时全面掌控和协调。他能组织高效益的施工,保证施工生产合理配置,以实现项目目标和企业获得综合效益,降低控制管理成本,实现所要求的质量,所规定的时限,所批准的费用预算全过程,能全方位的规划,组织,控制和协调。 一个配备完善的施工项目管理组织：对劳动力、材料、机械设备、技术和资金的管理具有集合性，目的性和环境适应性，一种相互结合的立体多维关系，他主要体现在优化配置，优化组合方面，能适时适量，比例适当，位置适宜地配备投入生产以满足施工要求。 能动态管理和有效的计划，合理高效地利用资源，从而实现提高项目管理的综合效益。能促进整体成本控制，财务人员的设置。完整的财务人员配备，能及时准确的监控资金运作和成本控制，对人工费、材料费用能及时通报项目经理部，作好及时准确的安排，可当前项目管理中是项目经理一人总管，财务人员没有监管的权利，一人独权，项目经理说了算，甚至鼓动财务监管人员一起造假、使盈利变为亏损，这样成本控制根本不起作用，所以财务人

工商管理毕业论文指导书1

目录 一、毕业论文及其写作要求 (2) 二、毕业论文的选题 (4) 三、毕业论文撰写程序 (6) 四、毕业论文的结构和项目 (9) 五、毕业论文的指导 (12) 六、毕业论文的答辩 (12) 七、毕业论文成绩的评定 (13) 附录1：参考文献格式 (16) 附录2：毕业论文基本格式与要求 (20) 工商管理类专业毕业论文指导书

一、毕业论文及其写作要求 (一)什么是毕业论文 毕业论文从文体而言，它是对教学领域的现实问题或理论问题进行科学探索的具有一定价值的论说文。从侧重点不同，分为学术论文和理论论文。工商管理本科的毕业论文一般为理论论文。理论论文是以议论为主要表达方式来探讨、论述理论问题，表述理论研究的成果，或理论对现实问题进行、说明、提出对策办法，并提升到理论高度的一种著述文体。由于毕业论文的写作，具有总结理论学习成果，培养学生的独立分析问题和解决问题能力的性质，就不能简单地重复已有的结论，而是从已知求未知，必须具有一点新的思想深度和自己的观点、主张。 (二)撰写毕业论文的目的 大学生撰写毕业论文的目的主要有两个：一是对学生的知识和能力进行一次全面的考核。撰写毕业论文是在校大学生最后一次接受知识的全面检验，是对学生基本知识、基本理论和基本技能掌握与提高程度的一次总测试。二是对学生进行科学研究基本功的训练，培养学生综合运用所学知识独立地分析问题和解决问题的能力，为以后撰写专业学术论文打下良好的基础。 总之，撰写毕业论文的过程是训练学生独立进行科学研究的过程。通过撰写毕业论文，可以使学生了解科学研究的过程，掌握如何收集、整理和利用材料；如何观察、如何调查、作样本分析；如何利用图书馆，检索资料等方法。撰写毕业论文是学习如何进行科学研究的一个极好的机会，因为它不仅有教师的

工商企业管理的论文范文2篇

工商企业管理的论文范文2篇 工商企业管理的论文范文一：工商管理实践教学的对策建议 一、工商管理专业实践教学培养体系的现行问题 1.缺乏系统性思考 目前，许多院校的实践教学体系改革研究成果多是集中于实践教学形式的研究，并没有从专业人才方案的制订、教学管理的创新等角度进行系统性思考和研究，因此无法从根本上解决实践教学体系的构建问题。 2.缺乏特色定位 许多应用型本科院校办学特色仅体现在文案上，而在该专业的课程设置、实践教学环节、理论和实践教学大纲等方面与学术型高校并没有本质的区别，培养的学生能力趋同。 3.参与实践教学积极性不高 一方面，许多一线教师为了增加收入，将主要精力投入在研究课题、撰写论文等方面，而对实践教学缺乏热情和动力。另一方面，高校学生大多缺乏对企业营运过程的深入了解，加之认识实习和生产实习的流于形式，学生参与实践教学活动的意愿不高。 4.缺乏全面系统的校外实践教学资源 目前，许多高校通过校企实习协议建立实习教学基地、聘请企业管理人员担任实习指导教师、鼓励青年教师深入企业一线进行锻炼来构建校内外实践教学资源。但是，由于管理规范的企业

很难有时间和精力去协助学校进行实习教学、企业人员对该专业学生的知识储备缺乏了解、青年教师的工资收入水平偏低等原因导致了实践教学资源的匮乏。同时，各个高校对实践教学环节质量的考核评价虽有相关标准，但在执行过程中多流于形式。基于上述问题，必须重新构建工商管理专业的实践教学培养体系。 二、构建工商管理专业实践教学培养体系的对策与建议 全面构建工商管理专业实践教学培养体系，其目的应该是为学生提供相对全面、持续的实践能力培养平台，提高学生提出、分析和解决实际问题的能力，树立以“专业实践应用能力”为中心的评价理念，不断培养学生的团队协作精神与创业意识，为用人单位选择毕业学生提供基本素质与专业技能的评价结果。为此，高等院校在工商管理专业实践教学的培养体系构建于实施过程中，必须从以下几方面加以考虑: 1.转变观念，提高实践教学的在专业人才培养中的地位 学校各级部门和人员应充分意识到:实践教学培养体系对培养特色鲜明、实践应用能力突出的工商管理专业学生至关重要。从社会对该专业毕业生的信息反馈来看，学校对该专业学生在实践教学环节的训练与社会要求相去甚远，导致了毕业生岗位技能不突出。要改变这种局面，学校领导必须在对待工商管理专业实践教学方面进行观念更新。 (1)将实践教学培养体系置于专业培养方案的中心位置。长期以来，该专业的实践教学培养体系一直处于边缘位置，许多学校领导也仅仅将该专业的实训实践教学视为“机房+软件”、“企业参观+外发传单”的教学模式，势必造成对该专业实践教学培养体系

工商管理专科毕业论文范文

工商管理专科毕业论文范文 一、工商管理的发展历史简述 市场经济的出现基于剩余价值的产生，根据市场的发展要求对其进行调整经济活动， 以便争取更多的利益。市场是一只无形的手，市场经济在西方国家很普及，以至于出现了 经济大危机，这也是资本经济制度本身的局限性所导致的。其实，只是靠市场进行调节人 们的经济行为，在一定程度上可以给予人们更大的发展空间，但是市场毕竟是无形，需要 人们去摸索，在摸索之后很容易出现盲目随大流的现象，极易造成市场混乱的局面。宋朝 是我国经济最繁荣的时期，以至于出现了交子以及集市的雏形，纵观我国的历史而言，在 我国的先秦两汉时期成为了我国现代工商业企业实行注册的鼻祖。到了明清时期出现了基 础设备，直至民国时期才完备。它的发展主要呈现出三个趋势： 1.由小变大 随着时代的发展要求，不断充实管理部门，管理范围相应地变宽。它发挥的作用也更 加细致化，更加深刻。之前主要面向私营工商业、集贸市场，而今拓展到“六道检查”甚 至更多方面。同时也反映出工商管理与经济的发展亦步亦趋。 2.由单一到系统化 工商管理的最初功能是负责监督与管理，这是因为最初的经济活动不完善，比如小商贩，尤其是封建社会，我国以小农经济为基础，致使排斥商业活动，出现了严重的重农抑 商现象。在之后重视经济的发展，才出现了各种经济活动，那么工商管理的职责也变得系 统化。 3.由单一变多元化 工商管理的方法最初是单一的行政方法，在发展之后，变为行政、法律、经济、思想 政治教育多方面的综合作用。 二、工商管理的职能分析 1.强调良好信誉制度的建立 我国经济发展在历史上错失了两次工业革命的时机，使得我国的经济发展水平落后与 世界发达国家，尤其伴随着新航路的开辟，发达国家对我国进行了经济掠夺，逐步引入了 西方的经济模式，在如今，我国面对形形色色的经济诱惑，需要一个正确的观念进行指导，指引整个经济的发展方向。再者，经济的发展有其本身的规律，我们应该遵循其中的发展 规律，正所谓规律是客观的，违背规律而行只会适得其反。但是，这不意味着我们坐以待毙，更应该发现规律，调整规律，发挥主观能动性，更加完美地去建设经济型社会。在贸 易活动中，有买方和卖方，在经营过程中，买方购买东西之后，但过一段时间，商品出现 了问题，需要卖方进行退换，倘若商家不退换，那么损失的就是买方的利益，这会影响到

开放教育工商管理专业毕业论文参考选题

开放教育工商管理（本科）专业毕业论文参考选题 选题原则： 在毕业论文的写作过程中，选题是第一个环节，选好题是做好毕业论文的前提。选题时一定要联系国民经济和社会发展的新趋势、新动向和新情况，再根据自己业务水平、实际工作和兴趣爱好确定选题。选题时一般需要坚持以下四个原则：一是选题具有理论意义和现实意义，特别强调选择有现实针对性，对实践有指导意义方面的题目；二是选择自己比较熟悉，自己的业务水平能驾驭的题目，这样一方面能做到材料充实，有感而发，另一方面又能经过努力可以完成毕业论文；三是选择自己比较感兴趣的选题。论文写作是一个时间相对较长，资料的收集和整理又很辛苦，没有兴趣或有反感的情绪，是很难顺利完成的；四是选择自己占有资料比较充分的题目，只有资料相对来说比较充分的情况下，论文的写作才有了坚实的理论和实践的基础。在参考选题部分，我们给大家提供了管理及战略管理方向、市场营销方向、人力资源管理方向、企业信息化及电子商务方向、经营管理方向五个方向选题，有些选题直接可以作为论文的题目，有些则是论文选题的方向，须做一些修改，如具体化、缩小后才能作为论文的选题。具体的选题应在指导老师的指导下最后确定。 一、管理学及战略管理方向选题 1.企业核心竞争力问题研究 2.学习型组织问题探讨 3.企业团队管理问题探讨 4.企业成长理论研究 5.企业知识管理研究 6.企业文化模式研究 7.企业可持续发展研究 8.企业危机管理研究 9.企业风险规避研究 10.虚拟企业管理方式的思考 11.企业跨文化管理问题研究 12.企业执行力问题探讨 13.企业战略联盟有关问题的探讨 14.“扩展企业”运作研究 15.企业协同效应研究 16.企业智力资本研究 17.企业人力资源战略管理研究

云南民族大学论文撰写规范

云南民族大学研究生学位论文撰写规范 为提高我校研究生学位论文质量，更积极有效地促使研究生学位论文符合国家关于学位论文写作的规范要求，根据国家标准《科学技术报告、学位论文和学术论文的编写格式》（GB/T 7713—1987）、《文后参考文献著录规则》（GB/T 7714—2005）等规定，特对我校研究生学位论文的撰写和格式作如下要求： 一、基本要求 基本要求按国家标准《科学技术报告、学位论文和学术论文的编写格式》（GB7713—1987）执行。 研究生学位论文是指研究生攻读研究生学位过程中从事科学研究取得创造性的结果或有了新的见解，并以此为内容撰写而成、作为提出申请授予相应的学位时评审用的学术论文。 硕士学位论文应能表明作者确已在本门学科上掌握了坚实的基础理论和系统的专门知识，并对所研究课题有新的见解，有从事科学研究工作独立担负专门技术工作的能力。 博士学位论文应能表明作者确已在本门学科上掌握了坚实宽广的基础理论和系统深入的专门知识，并具有独立从事科学研究工作的能力，在科学或专门技术上做出了创造性的成果。 二、语言及文字要求 研究生学位论文要求用汉语书写，所用汉字须符合国家语言工作委员会、中华人民共和国新闻出版署联合发布的《现代汉语通用字表》。专用名词、术语可采用国际通用的代号，量及其单位所使用的符号应符合国家标准《国际单位制及其应用》（GB3100—1993）、《有关量、单位和符号的一般原则》（GB3101—1993）的规定。图、表中的图题、坐标轴、图例、表头等描述性的词组或语句须使用汉语，专用名词术语、物理量及其单位可使用符合规范要求的符号。 三、内容要求 研究生学位论文一般应由以下部分组成，依次为：封面；扉页；声明；中、英文摘要；中文目录；主要符号对照表；引言；正文；注释和参考文献；附录；在学期间的学术成果及获奖情况；后记。 （一）封面

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网络经济时代工商管理发展策略探析 摘要：全球一体化进程的加快，推动了互联网技术的发展。在进入网络时代后，各行各业广泛应用网络技术进行经济和贸易的往来，其已经成为新形势下带动社会经济发展的最为有力的武器。因此，基于网络时代背景下，传统的经济模式已经上升为网络经济模式，对顺应我国经济发展趋势和工商管理的需求提供了积极的影响。本文主要介绍了现代工商管理在应用网络技术后，有效促进了管理转型、提升了管理效能，并对其长久发展提出了几点路径和策略。 关键词：网络经济时代；工商管理；发展；策略 新型经济相对于传统经济来讲，其通过依托现代信息技术、高科技为增长的原动力，更加适应全球一体化的发展需求。伴随着网络信息技术的广泛推广和应用，使得计算机网络趋向成熟，不仅改变了传统的生产方式和交换方式、经济主体，还通过电子网络的形式对网络产品进行生产和交换。因此，为了能够刺激消费者进行消费，需要做好创新工作。一方面，各工商主体通过运用计算机网络进行经济的往来，随着计算机网络的逐步成熟，其已经成为新型的产业群体，并规模也在不断扩大。因此，在实施工商管理时更应该对该网络经济的顺利运行全过程开展有效的管理。

一、网络经济时代对于工商管理的所发挥的作用 （一）为企业获取了更高的利润网络经济时代的到来，市场经济模式发生了较大的变化，其已经形成商家-网络-消费者-物流等为一体的经济模式。这种经济模式能够让消费者通过网络掌握和了解到更多的样式和品种的产品，进而满足用户的消费体验。这些优势还表现为以下几个方面：第一，缩短了消费者的购买过程，提高了消费环节的时效性；第二，降低了企业的运行成本，使得企业不需要另附实体店铺的租金而就能够更快获取经济利润，同时还能够对人员进行合理的分配和管理，通过依托网络对人员进行有效的管理，进而减少办公场地的租赁费用和人员的繁重的工作量，提升工作的效率和销售的业绩等提供了有效的保障。可见这种依托网络技术进行营销销售提供了更多的资金和经历。 （二）帮助企业全面的了解市场的动态网络经济时代的到来，使得企业信息和各种销售的资源实现了有效的共享，这就需要在网络经济的管理人员凭借着专业的信息化技能开展网络销售活动。因此，这就需要加强管理人员的互联网专业素养，进而在深入了解市场的形态和变化过程中能够增强自身的敏感度。以对企业的发展模式和市场能够更好的管理和控制，从而在激烈的竞争中获取较大的优势，以提升销售的整体经济利润。同时，网络经济环境下，企业通过依托大数据对各项信息进行收集和反馈，以对市场的变化和发展

专科毕业论文工商管理专业.docx

目录 内容摘要 (1) 关键词 (1) 一民营企业人力资源管理相关概念 (2) (一）民营企业概念与特点 (2) （二）人力资源管理的定义及其内容 (3) 二民营企业加强人力资源管理的必要性 (3) (一）人力资源管理的一般作用 (3) （二）民营企业的经营规模和人员规模不断扩大 (4) （三）加强人力资源管理有助于提高民营企业的竞争力 (4) （四）人力资源管理能够提高员工的工作绩效 (4) 三民营企业人力资源管理案例分析 (5) （一） A 公司创业及发展历史 (5) （二） A 公司人力资源管理现状 (5) （三） A 公司人力资源管理问题及原因 (5) 四民营企业走出人力资源管理困境的对策 (5) （一）制定人力资源规划，形成有效的人才梯队 (5)

（二）内部招聘与外部招聘结合的招聘方式 (6) （三）实施现代人力资源管理方案 (6) 参考文献 (7)

内容摘要 随着中国市场经济的不断深化，企业竞争日趋激烈，人力资源作为最具活力、最具 发展前景、最具收益的战略资源，成为企业参与竞争和谋求发展的主导因素。人力资源 是企业最重要的竞争资源。本文通过定量调查、定性分析等方式对浙江民营企业的人员 招聘、培训、薪酬管理、绩效考核、激励措施等人力资源管理问题进行了调查分析，认 为民营企业在人力资源管理方面仍处于传统人事管理阶段，人力资源管理机构定位低， 对培训投入严重不足，且缺乏有效的激励机制。导致的原因有民营企业对人力资源管理 重视程度不够，加上受传统中国人情关系的影响，人力资源管理的目标不清，各种管理 手段效果不佳。且民营企业生产部门效率不高、不能及时补充货源，销售部门应收帐款 回收情况不理想等问题都可以归结到人力资源管理中去解决。要解决这一问题，不仅要

工商管理论文(完整)

我国中小企业现阶段 融资难的现状及分析 作者： 学校： 专业： 年级： 学号： 指导教师： 答辩日期： 成绩：

目录 一、我国当前中小企业发展的重要性及融资现状 (3) 二、我国中小企业融资的主要渠道 (4) （一）自筹资金 (4) （二）直接融资 (4) （三）间接融资 (4) （四）政府扶助资金 (4) 三、制约我国中小企业融资的瓶颈 (5) （一）中小企业内部自身方面 (5) （二）金融结构和金融体系方面 (6) （三）政府的政策支持力度不够是造成中小企业融资困难的重要原因 (6) 四、解决我国中小企业融资的对策及建议 (7) （一）发展天使投资 (8) （二）提高我国中小企业自身素质 (8) （三）金融机构要加大对中小企业融资支持力度 (9) （四）完善政府服务职能，为中小企业融资创造更多机会 (9) （五）建立和完善我国中小企业信用担保体系 (10) （六）规范创业板市场 (11) （七）推进符合地方发展特点的中小企业融资方式创新 (11) 五、结语 (12) 参考文献 (13)

我国中小企业融资难现状及分析 摘要：中小企业在我国的经济发展发挥着重要的作用，但是融资难问题一直困扰中小企业进一步发展。本文就中小企业融资常规渠道进行总结，并分析制约中小企业发展的瓶颈因素，提出中小企业解决融资可以从天使投资，自身素质，金融机构，政府辅助，信用担保体系建立、规范创业板市场和融资方式创新等方面来解决。 关键词：中小企业，融资难，融资 一、我国当前中小企业发展的重要性及融资现状 中小企业是国家经济的柱石。改革开放来，我国中小企业和民营经济发展迅速，取得了重要的成就，成为我国经济社会发展中的重要力量。截止至2009年9月底，全国工商登记企业1030万户（不含3130万个体工商户），按现行中小企业划分标准测算，中小企业达1023.1万户，超过企业总户数的99%，中小企业创造的最终产品和服务价值相当于国内生产总值的60%左右，缴税额为国家税收总额的50%左右，提供了近80%的城镇就业岗位。1尽管中小企业在我国国民经济发展中功不可没，但是，多年来，中小企业一直面临着诸多的问题，其中比较明显问题之一就是融资难的问题。据中国国家信息中心和国务院中国企业家调查系统等机构的调查，中小企业短期贷款缺口大，长期贷款更无着落。81%的中小企业认为，一年内流动资金部分或者全部不能满足需要，60.5%的中小企业没有1-3年中长期贷款。中小企业融资难的问题严重制约了中小企业的发展、壮大，客观上阻碍了改革的进一步深化和综合国力的提高2。 1 工业和信息化部部长李毅中,在十一届全国人大常委会第十二次会议上所作的《国务院关于促进中小企业发展情况的报告》。 2 王瑞芬、李东升：《中小企业融资问题探究》，《合作经济与科技》，2008年，第197期，第95页。

体育学术论文写作的格式及要求.doc

体育学术论文写作的格式及要求 一、我区体育论文参评情况汇总 我区参加省市级论文评审的论文数共有33篇，其中市级论文24篇，获奖论文13篇，一等1篇，二等5篇，三等7篇。参评论文能够结合当前课改重点、热点问题，如对教学方式与学习方式转变的研究;师生关系的研究;德育渗透、非智力品质、快乐体育等方面研究;教学组织、教学过程设计的研究;教学目标、教学方法、教材选择等方面的研究。这些都说明一线教师能围绕课改的教育理念，探究一些教学中需要解决的重点、热点问题，这对今后提升教师更好贯彻实施课标能力打下良好基础。存在的问题主要是 1. 论文质量不高。有近一半的论文严格来说只是一篇学习体会即一个标题加一段或几段文字。论文基本属于经验性的文字材料。没有一定深度的提炼。(古人云：文字有"三偷"，浅者偷其字，中者偷其意，高者偷其气。这是由模仿到创造的必由之路。只要多看多记多想，结合体育实践，久而久之就会写出令自己满意的文章。) 2. 论文格式很不规范。很多教师缺乏对论文写作标准的认识。(吃亏) 3. 论文中论据的阐述说服力不强，引用的数据少，实例不充分。 二、关于体育学术论文写作的格式及作用分析 1. 关于论文的类型

以实验、测量等定量研究为主的论文，表达研究对象的特征大小、界限和程序范围主要以数量来表示，这类论文属理科性论文。以逻辑思维、理论分析等定性研究为主的论文表达研究对象的性质、特征，主要以文字表达属文科性论文。 就学校体育工作而言，我们所接触到的课题研究就属于理科性论文，而我们平时通过文献资料法，结合工作实践所写的论文大部分都属于文科性论文(从本次上交的省市级参评论文就可反映出来)。所采取的科研方法一般有文献资料法、观察法、实验法、调查法、访问法、测量法、数理统计法等等。 2. 关于论文题目 题目又称题名、标题。论文题目的写作应具体确切地反映论文的内容及其研究范围和深度，应能揭示文中的重要内容和特定内容。题目切勿定得太大或太笼统，如："浅谈小学体育中的素质教育"，题目中的"体育"和"素质教育"范围很大，也很空泛，让人无从下笔。是体育教学?是体育教师?是教学主体小学生等等?是创新素质教育?艺术素质教育?道德素质教育?还是其它什么具体的素质教育?这些都是作者所忽略的细节，也是最关键的环节。此外，需要注意的是科研的任务不是在于浅谈，而在于探索，研究它的规律与本质，因此结合上面两点，如果对标题加以限定，将研究范围层层缩小，使之具体明确容易把握，此题目改成"体育教学对促进小学生创新素质发展的初步探讨"相信意图会更明确，效果应该比前一个为好。还有一点需要注意的是不要把写一般性文章可以用的题目用来做论文标题。如："课