当前位置：文档库 › 2014年9月营销月报(2014.9月)

2014年9月营销月报(2014.9月)

房产月销售计划表格

房产月销售计划表格 The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly. ( 工作计划 ) 单位：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0853

房产月销售计划表格一、计划概要针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城201x年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。二、机会与问题分析项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。 1.机会与挑战分析基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害

了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。 2.优势与劣势分析枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。 3.问题分析截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹

9月施工月报

X205线永湖至马安段公路改建工程2017年09月份施工月报江门市路桥集团有限公司 X205线永湖至马安段公路改建工程项目部编制日期：2017年09月30日

一、工程概况本项目位于惠州市惠阳区永湖镇，起于永湖和马安交界稻园盖板涵南侧（桩号K16+595）终于省道S357线惠阳永湖镇圩口，按照二级公路标准改建，路基宽12米、路面宽10.5米。该项目是连接永湖镇和马安镇的重要线路，并经过惠阳区鸿海精细化工基地，对于推动惠阳区经济发展具有重要意议。二、完成工程量情况及施工中存在的问题 1、天气情况：本月共计30天，其中25天晴好天气，5天阴雨天。 2、完成主要实物工程量桥涵工程数量表表01

3、完成全线控制点的导线测量工作并经监理验收合格通过 4、施工中存在的问题或影响施工的原因：过往重型车辆较多，影响现场施工。三、2017年10月01日至2017年10月31日进度计划表（表03）工程数量表表03 四、2017年10月主要人员、机械设备、材料进场计划

五、工程检验情况 1．实验检测情况：已对原材料送检，施工结构物进行试件留样； 2．工程质检情况：送检原材试验检测合格。六、工程计量已完成第一期计量七、2017年10月主要工作重点及主要技术保证措施 1．10月工作重点（1）、加快路面施工进度，按计划保质、保量完成；（2）、施工过程中要特别注意的事项,把事故降低为零。 2、主要技术保证措施（1）、做好工程施工期间的测量工作（2）、合理安排施工工序，坚持自检、及时报验，不得因报检原因影响施工进度。（3）、加强施工现场的技术指导工作和施工质量控制工作，确保工程质量。八、安全质量、文明施工及环境保护保证措施 1．质量保证措施（1）不断加强对职工进行有关质量法规的教育，增强员工的质量责任意识，使创建优质工程真正成为每个建设者的自觉行动。（2）深入开展“一学、五严、一追查”（学法规、严守设计标准、严守操作规程、严用合格产品、严格程序办事、严格履行合同；追查责任者）和“质量月”活动，充分发动职工群众，切实履行法定的质量义务，做到依法经营。

房地产营销月报

销售管理部总结类【编号： 20100926 】新郑怡景苑项目 7月份销售工作总结河南合君创展地产经纪有限公司 2014年7月31日第页共11页91

销售管理部总结类【编号： 20100926 】目录第一部分：本月销售情况总结与分析一、销售情况总括二、本月基础数据统计与细分三、剩余房源分析四、本月销售综合分析第二部分：下月销售工作计划一、上月竞争对手分析二、下月主推房源及剩余房源的销售计划三、需要支持的工作内容第页共11页92

销售管理部总结类【编号： 20100926 】第一部分：本月销售情况总结与分析一、销售情况（当月的销售情况概括）、本月销售销售团队刚刚组建成立，销售技巧培训逐步进行，销售推广渠道逐步完善。由于项目自身特殊性与第一月等诸多原因，本月未能销售房屋。二、本月销售数据统计与细分 1、本月销售数据分析日期第一周第二周第三周第四周总计来电921214 来访082212 成交00000分析：本月来电来访总体不高，项目推广力度需要相对加强，针对原有客户实施老带新政策外，增加客户优惠力度增加客户逼定成交 2、本月销售额分析 1）本月成交数量分析第页共11页93

销售管理部总结类【编号： 20100926 】类别成交套数成交面积（平方米）成交金额（万元）大定（退订）00 1 签约000 本月成交总计000 分析：本月初步进场，项目整体来访逐步增加，但七月天气炎热也直接间接影响客户成交，同时销售人员整体水平有待提升。 3、本月销售途径分析 1）客户来电、来访区域分析第页共11页94

销售管理部总结类【编号： 20100926 】分析：项目整体来电与来访客户多为梨河周围客群，通过此表可以看出到访增加梨河周围客群推广力度增加来电来访客户量达到最佳成交目的。 2）客户来电、来访获知渠道分析分析：本周来电多为短信为主，客户多以短信方式更直接有效传递项目信息，以此为例增加现有渠道推广同时，加大短信覆盖。同时来访客户多以来访、朋介为主，来访人数所占比较较大，以此增加售楼部门前部门装饰包装，更好的吸引客户眼球增加来访量。第页共11页95

施工月报范本(最全)

施工月报（2013年3月）

施工月报 2013年第1期 2013年3月1日至2013年3月31日工程名称：涪陵城区幼托园改造维修项目-2#楼工程日期： 2013年4 月 5 日

施工月报一、工程概况：涪陵城区幼托园改造维修项目—2#楼工程，位于重庆市涪陵区，建筑工程设计等级为三级，合理使用年限为50年。主要结构类型: 为钢筋混凝土柱框架结构；抗震设防烈度: 6 度。建筑分类为低层建筑，耐火等级二级。本工程建筑总面积为1836平方米,本工程共二层，建筑高度为8.6米。二、本月工程进度 1、本月工程实际完成情况（1）E/1-14,C-2/15-22，A-2—C-2/22轴钢管架封闭已完工。（2）拆除工程中1-3轴及16-22轴2层，4-14轴预制板已拆除完工。（3）2标段A-2—C-2/15—22轴人工挖孔桩已全面完工，平均深度为4.7米，其中最深为6.2米，最浅为3.9米。原因分析及采取的措施：本月因用电及原后门改道等影响，人工挖桩及工地现场的封闭比原计划滞后。项目部加强管理，合理安排施工，力争把滞后的施工任务赶上去。 2、本月共投入施工人员720人，机械3台。三、本月工程质量 1、本月施工采取的质量控制方法和措施在人工挖孔桩施工中，严格按照施工规范进行施工 ①、在桩基施工平面图上，标明桩位和编号。 ②、放线定桩位，要认真复准测量基线，水准基点、测准桩位。

③、对进场工人进行三级安全教育，并进行安全、技术交底、经各班组签名留底后才能开工。 ④、严格实施跳挖（一根间一根）。桩成孔采用人工成孔，定型钢模板浇筑钢筋混凝土做护壁。成孔采用传统人工挖井工艺，专业开挖工具取土，葫芦组织垂直运输，每组桩安排二人，一人开挖，一人提升土，互相交换作业。护壁钢模采用一米高专业定型钢模，护壁钢筋在加工场下料，井下绑扎成型。混凝土护壁浇捣因每日需用混凝土量较少，采用现场机械搅拌，浇灌混凝土时应敲击模板及用竹条、木棒反复插捣。一般粘土一次浇捣一节，每节1米高，一般一天即可拆模。 2、本月工程质量检查、检测及试验情况本月进场的原材料：水泥20 t，岩砂30m3，碎石8m3，河沙8 m3 3、本月工程质量评定情况人工挖孔桩施工符合设计要求。 4、本月质量存在的问题及整改措施 1、桩孔周围未设防护栏杆 2、每次吊运土方量体积都超过容器的三分之二 3、临时用电搭设未满足施工规范要求 5、下阶段质量控制要点为：保证人工挖桩垂直度的要求，施工过程中安全严格把关，加强质量管理，确保桩质量达到优良标准。四、本月工程结算情况

房地产项目销售年度营销计划

锦江半岛2013年度营销计划 13年房地产市场估析：房地产行业背景宏观调控下的房市：自密集的宏观调控政策出台，房地产市场在5、6、7月以价换量的的势头下开始成交量大增，又从8月开始成交量开始震荡在停滞在下半年，也在媒体的“助力”下，大环境的市场在成交量然后慢慢萎缩，房价的优惠幅度加强活动开始频频出现在媒体广告中，所有的确定的、隐性的刚需消费人群被全面的海量信息包围，二线、三线城市房地产市场的楼盘出现大幅度的价格战。行业苦行下的楼市：仍存有购买能力和刚需的客群也在开发商的降价和力度加强的促销下，从一开始的“持币观望，还没到底”的理念，慢慢的理性接受这个市场。从理论上最坏的时机正在过去，此后将会维持在一个微利、甚至在成本之间波动的态势。稳健的刚需客户群也在开发商的以价格、品质、配套、服务的理念下市场的信心慢慢的恢复了。在这几年的整个市场的震荡和盘整慢慢结束，整个市场的格局也会得到很大的改变，整个市场的格局会以大品牌、大理念、大服务、大口碑的品牌公司和知名企业慢慢会占领这个市场的份额。个人估计：形势将会向大公司一面倒方面发展，但有待时间考验。需求分析: 行业上升期。地产行业还是稳步看好，主要取决于市场的资金充裕程度。重要的政府政策以及银行宽松的货币政策将会推动行业迅速上升发展，但是暴利时代以及过去，黄金10年后将来会迎来白银10年，不过随着市场的发展消费者将会对楼盘注重品牌、品质、口碑、以及价格，才是将来客户的选择模式。为此，我们对未来市场环境进行乐观与悲观的预测，并拟定预案；（悲观部分，另做阐述）第一部分：销售部署一、 2012年度存量解读

依照公司的销售要求，结合目前经济环境与楼市近况，锦江半岛在2012年度主要面临残酷的市场环境与项目操作模式错误的两个重大问题，同时加上前期项目的众多问题，销售任务的完成将变得更加困难。目前剩余商品房住宅情况公寓楼住宅剩余 207套合计面积：㎡左右均价：8折7500元左右共计：亿左右均价：折7900左右共计：亿左右均价折7000左右共计：2亿左右(以此为推广价格）二、2013年度目标解读 2013年度要完成销售任务指标必须具备2个条件：（以下意见需要提倡折的价格支撑来完成） 1、前提：2013年度市场能迅速回暖，项目及房产政策有利好消息，让市场看到希望与信心销售将有望突破。 2、考虑到目前市场前提未能具备的情况下，需要靠大量投入广告成本来进行推广。建议在2013年度广告推广销量占40%，在利用目前现有的社会资源圈层营销和分销来达成销售，非常乐观的估计，如能完成总体量的30%，在上门客户占30%。结合目前市场现状，项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于2013年度大的经济环境的发展形势,依据原先对市场的判断，对2013年度的营销任务做如下大致安排：按完成可销售住宅总量的125-140平方占有总量70%作为销售最底值控制，即住宅145套，在145套的基础上完成70%共计100套总销售金额1亿（非回款量），争取在此基础上突破，顶层跃层34套除外，不在我销售方案以内。

房地产项目月度营销方案(DOC)

月度营销执行方案 <2011.07> 随着5月份某·某项目项目以“特价房”为促销手段及“最低建面单价”为主要推广诉求的营销策略实施，在客户观望情绪浓厚的市场大背景下为本项目打开了一定销售局面，产生了较好的效果。为保持项目的顺利去化，我项目组以增加有效的客户来访量，提高项目成交率，全力完成项目销售任务为目的，提出本案2011年7月营销策略及执行方案。一、推广背景 (一)市场背景竞争项目近期销售动态

小结：

从以上主要竞争楼盘来看，推广的诉求点均为价格，或是建面低起价，或是低总价，抑或是巨幅优惠。同时，从各项目的签约情况来看，较五月份均有大幅度的下滑。个别项目甚至0签约。从附近的新开盘项目比如万科锦程来看， 6.11推出19号楼高层部分140套,户型面积 57-80㎡,折后价11400元/㎡，开盘当天销售34套。此外市面上较多项目现阶段均已快速出货为主，开盘销售率大多数在40%以内。市场进一步恶化。 (二)项目近期成交情况（略）注：数据源自某某项目销售周报小结：成交数据显示，自项目5月底那周发布即将涨价的消息，对销售具有较大的刺激，当周成交30余套。此后项目推广上连续两周以“限量特价房每日

三套建面6000起”出街，在市场上客户的接受度大幅度降低，每周成交仅10余套。从6.13日开始，启动“2号楼三房尾盘清货一口价82折”的推广信息，给了市场一定的新鲜感，但是成交结果未有明显改善。 (三)目前所面临的困难 1、随着“特价房”促销政策持续的使用以及市面上众多广告的特价侵袭，真假难辨，客户对本项目“特价”的关注度逐步走低；而且持续近两个月的特价信息，进一步减弱了该推广的边际效应。 2、本项目前半月“特价房”在宣传上缺乏口号性主题（例如中海9折团购的噱头）的现象依然存在，给人造成“假特价”的印象，影响促销政策效果； 3、项目的销售逐步走低，贷款越来越难。 4、项目的推广渠道单一，客户面难以打开。二、推货策略 (一)货量盘点 1、剩余货量（略）

房地产月度营销方案

房地产月度营销方案一、目标确认 (销售目标、回款目标以及其他相关目标) 含对上月度营销工作开展及目标实现的回顾、分析二、目标实现障碍 (项目营销过程中所有问题的罗列、分析) 三、追根朔源 (所有问题归总，提炼核心问题) 四、核心策略 (针对核心问题，提出核心主策略《言简意赅，用相对有震撼性的概括性文字表现》) 五、组合拳策略针对核心策略，作出分策略组合六、执行细则对于第五部分的“组合拳”分策略，一一作方案细化(细化标准参照附件之《居者有其树》、《臻美源示范通道》方案)。七、费用总预算及投入产出比分析备注：1、营销方案采用WORD文档撰写，如须向开发商作现场提报，将其内容，另外制作幻灯片。 2、可能方案撰写工作量会比较大，请各项目策划师提前构思、提前撰写;作为硬性要求，方案必须在25日之前提交到策划部!

3、在营销方案提交到策划部之前，各项目组、事业部负责人签字对方案进行确认(请策划师落实、协调此事，并作好提前量) 本提纲之附件：一、《居者有其树》二、《臻美源示范通道》三、瑞凯国际营销突破案(与本提纲构架有所不同，仅供参考) 房地产营销策划方案范文最近的房地产业出现了销售受阻的情况，在这种情势之下更应该做一个商业计划书，做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。房地产营销策划方案。房地产全程营销策划一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施

施工月报范本75264

精品文档，放心下载，放心阅读 CB34 施工月报表（2016 年3月）（***[2016]月报 1 号）合同名称：***工程合同编号：DYHD-SG-2015-02

注：本表一式份，由承包人填写，每月日前报监理机构，监理机构签收后返回承包人份，发包人份、监理机构份。施工月报＿2016＿年第＿1＿期 2016 年3月10日至2016年3月31日工程名称：*** 工程合同编号：DYHD-SG-2015-02 承包人：****项目部项目经理：日期：2016 年03 月31 日

目录1．综述 2．现场机构运行情况 3．工程总体形象进度 4．工程施工内容 5．工程施工进度 6．工程施工质量 7．完成合同工程量及金额 8．安全、文明施工及施工环境管理 9．现场资源投入等合同履约情况 10．下月进度计划及工作安排 11．需解决或协商的问题及建议 12．施工大事记 13．附表（1）原材料/中间产品使用情况月报表（2）原材料/中间产品检验月报表（3）主要施工机械设备情况月报表（4）现场人员情况月报表（5）施工质量检测月汇总。（6）施工质量缺陷月报表（7）工程事故月报表（8）合同完成额月汇总表（9）主要实物工程量月汇总表

施工月报 2016年第001期 2016年3月10日至2016年3月31日 1．综述 *市区核心河道整治工程以恢复城市水生态功能、改善城市水环境和提升水安全能力为前提，以拆建、清淤、截污、绿化、净化为重点，修复河道水系、绿化美化河岸，控制河道污染，实现路通岸绿、截污水清的目标，建成市区河道健康体系。 ****河（***街道）整治工程二标段为**市市区核心河道整治工程（2016年度）项目之一，该段河道总长1541米，南至大庆东路，北至南洋路。工程包括河道疏浚、截污管道、坡改平护坡、自嵌式挡墙、保洁码头、桥梁绿化等项目。 2．现场机构运行情况项目部机构：项经理**、技术负责人**、施工负责人***、质检负责人**、安全负责人**、财务负责人***、资料负责人*88、材料负责人**全部进场；施工班组：木工5人、砼工5人、砌石工10人、技工10人、电工1人、冲浆工10人、普工7人。详见附表4《现场人员情况月报表》。 3．工程总体形象进度截止本月底，**河河道疏浚完成800米，占总工程量的51.9%；圆木桩施打完成507米，占总工程量的33.3%；底格梗完成507米，占总工程量的33.3%；坡改平护坡完成200米，占总工程量的20%。 4．工程施工内容河道疏浚、圆木桩施打、底格梗模板制作安装、浇筑底埂混凝土、坡改平护坡铺设。 5．工程施工进度 **河河道疏浚完成800米，占本月计划的100%；圆木桩施打完成507米，占本月计划的100%；底格梗完成507米，占本月计划的100%；坡改平护坡完成200米，占本月计划的100%。详见附表9《主要实物工程量月汇总表》。 6．工程施工质量

房产公司月工作计划

房产公司月工作计划篇一：房地产月度工作计划东方银座销售部七月工作计划销售目标：5000万明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。目标分解：１、分解到人：已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万（实际分配给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月）；组任务分解：孙方志组2100万，腾格勒组1680万，刘佳组1220万（实际销售任务分配：孙立志组2500万，腾格勒组XX 万，刘佳组1500万）。２、分解到物业类型：商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售 1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。销售策略：思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。 1、外拓工作关系的初步建立并开展。团体利用，加

入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。刊物利用，从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息。 2.、开展行坐销结合，每天上下午各派4--6人（主管领头）出去贴海报、填门店调查表、发放dm单，来快速积累客户（dm单半天200张，门店调查表15份）。地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部(转载于:房地产月度工作计划) 附近，写字楼等时间：每天上午９：00－－１２：00 下午４：00－－7：00 3、电销的开展，每人半天打50组电话。 4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。 5、前期已下定，未签约客户的款项跟进 6、对于前期积累的a类客户，充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。（以上内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参与。）培训计划： 1、培训内容：房地产基础知识培训时间： 13：

施工月报(最全)

施工月报（11月报1号） 2014年第5期 2014年10月26日至2014年11月25日已完成及2014年11月26日至2014年12月25日的进度计划工程名称：渠县政府投资棚户区改造项目二期二标段施工单位：四川九鼎工程集团有限公司项目负责人：日期：2014年11月25日

施工月报二、本月完成进度情况 1、破桩头完成。 2、砖胎膜砌筑及土方回填完成。 3、垫层浇筑完成。 4、－4.70以下筒体浇筑完成。 5、桩检测完成。 6、绑扎部分梁柱（靠3#楼部分）三、影响本月施工进度原因及工期 1、桩检测及42#桩存在质量问题待处理。四、本月工程质量 1、本月施工采取的质量控制方法和措施（1）破桩头采取人工打凿，浮浆清除良好，经桩检测合格。（2）砖胎膜在砌筑过程中严格按照砖砌体施工工艺操作流程，符合规范要求。（3）土方回填按照设计要求分层回填夯实，回填土符合要求。（4）筒体钢筋及梁柱的钢筋绑扎严格按照图纸及规范要求操作全站仪放线，控制轴线在允许偏差范围内，然后绑扎钢筋。（5）混凝土浇筑严格按照施工工艺操作，浇筑过程使用振动棒落实，水平仪控制标高，人工浇水养护。 2、本月工程质量检查、检测及试验情况已浇筑桩达到龄期（28d）的混凝土试块送检，检验合格。

做超声波无损伤检测、低应变检测、钻芯检测。钢筋原材及钢筋机械连接送检，送检合格。 3、本月进场的原材料：钢筋、水泥，岩砂，红砖。 4、本月质量存在的问题及整改措施 42#桩经检测存在问题，设计、监理、建设单位等提出整改方案。 5、下阶段质量控制要点为：保证地梁，地下室底板的质量。施工过程中安全严格把关，加强质量管理，确保质量达到优良标准。五、施工安全和环境保护 1、落实安全生产规章制度，全方位全过程抓好工程项目安全生产工作，加强临时用电的安全管理，确保无触电事故发生，临时用电开展定期检查制度。 2、施工现场的安全标识、警示牌、防护栏等部分损坏，已及时修理更新，确保现场的安全文明施工。 3、塔吊做到十不吊。六、本月施工小结本月各分部工程质量完成较好，对于已经滞后的施工任务，项目部重点进行施工部署，加强流水交叉施工作业，力争把滞后工期赶上去。施工资料整理及时与监理单位沟通、协商，使施工技术资料整理齐全，记录详实，并与工程施工同步进行，使工程现场施工始终处于良好的受控状态。

施工月报范本最全

施工月报（2016年4月）施工月报 2016年第1期 2016年4月14日至2016年5月14日工程名称：比如县北岸城区防洪堤新建工程（二标段）日期： 2016年5 月 14 日

施工月报一、工程概况：防洪堤位于比如县北岸老城区，此次规划建设长度2520m（桩号 0+000-2+520）。设计防洪堤挡土墙类型为水利行业浸水区重力式挡土墙。防洪堤重力式挡土墙采用c20毛石砼结构，c20毛石砼埋石比例≤20%。挡土墙应根据地形及地质变化情况设置伸缩缝，间距约10m，缝宽2cm 采用沥青模板沿内、外、顶三边填塞。二、本月工程进度 1、本月工程实际完成情况（1）0+500-0+1000段河堤围堰已完成。（2）0+500-0+900段基础垫层、基础齿槽已浇筑完毕。（3）0+500-0+1000段安全防护、标语标牌铺设、安装完毕。（4）0+500-0+750段墙身基础平整完毕。形象工程完成时间： 5月8完成基础垫层浇筑。 5月10日完成0+500-0+850段基础齿槽浇筑。 5月13日完成0+500-0+750段墙身基础回填、平整。原因分析及采取的措施： 1、本月因前期砂石、伸缩缝隔板及工地现场的封闭等问题比原计划滞后。项目部加强管理，合理安排施工，力争把滞后的施工任务赶上去。 2、本月共投入施工人员70人，机械5台。三、本月工程质量 1、本月施工采取的质量控制方法和措施在浇筑基础垫层以及齿槽时，严格按照施工规范进行施工 ①、在基础开挖中，放线确定桩点和编号。

②、放线定点，要认真复准测量基线，水准基点、测准点坐标。 ③、对进场工人进行三级安全教育，并进行安全、技术交底、后才能开工。 ④、严格实施基础垫层、齿槽支模及浇筑。基础采用机械开挖，人工清理基槽，安排人员全天组织基坑排水。基础齿槽护壁模板采用黑模板支模，大量圆木、方木加固支撑，以防止爆模，严格按照设计图纸尺寸进行施工。混凝土采用现场机械搅拌，浇灌混凝土时采用人工分填毛石，以达到毛石分布均匀的效果。后用振动棒插入震动达到饱满。 2、本月工程质量检查、检测及试验情况本月进场的原材料：水泥300T，碎石400m3，河沙350m3。 3、本月工程质量评定情况基础垫层、齿槽砼及模板、伸缩缝施工符合设计要求。 4、本月质量存在的问题及整改措施 1、基坑安全防护铺设了防护栏杆并未铺设安全网。 2、部分搅拌混凝土过稀。 3、少量毛石过大。下阶段质量控制要点为：保证安全防护的铺设搭建，施工过程中安全严格把关，加强质量管理，确保混凝土及模板施工方面质量达到优良标准。四、本月工程结算情况本月未进行工程结算。五、施工安全和环境保护

房地产月工作计划

房地产月工作计划篇一：房地产月工作计划东方银座销售部七月工作计划销售目标：5000万明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。目标分解：１、分解到人：已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万（实际分配给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月）；组任务分解：孙方志组2100万，腾格勒组1680万，刘佳组1220万（实际销售任务分配：孙立志组2500万，腾格勒组XX万，刘佳组1500万）。２、分解到物业类型：商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。销售策略：思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。 1、外拓工作关系的初步建立并开展。团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。刊物利用，从黄页、电

话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息。 2.、开展行坐销结合，每天上下午各派4--6人（主管领头）出去贴海报、填门店调查表、发放DM单，来快速积累客户（DM单半天200张，门店调查表15份）。地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等时间：每天上午９：00－－１２：00 下午４：00－－7：00 3、电销的开展，每人半天打50组电话。 4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。 5、前期已下定，未签约客户的款项跟进 6、对于前期积累的A类客户，充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。（以上内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参与。）培训计划： 1、培训内容：房地产基础知识培训时间： 13：00------16：00 培训目标：让接受培训人员了解商业房地产的基础知识，了解商业的基本模式。 2、培训内容：直销工作的开展培训培训时间： 13：30－－16：00 培训目标：让接受培训人员能具备正确的心

施工月报范本最全的

施工月报（2011年2月） CB32 （［2011］月报02号）

说明：1.施工月报一式份，由承包人填写。每月25日前报监理机构。监理机构签收后，承包人1份，监理机构、发包人各1份。 2.施工月报内容应包括：本合同段工程总体形象、在建各分部工程进展情况和主要施工内容、施工进度、施工质量、完成施工工作量、合同履约情况、施工大事记、本月存在问题及建议等内容。． CB32 施工月报（［2011］月报02号） 2011年第2期

2011年1月26日至2011年2月25日工程名称: 合同编号: 承包人：项目经理：日期： 2011年月日施工月报

一、本月工程描述：左、右岸桥头堡梁板柱第三层砼浇筑完成，启闭机房屋面构架砼浇筑完成一孔，尾水渠段浆砌石翼墙及护坡砌筑完成。目前正在进行启闭机房及桥头堡屋面构架钢筋、模板制安，启闭机房及桥头堡砖砌体砌筑。南岗1坝段：上游坝坡清基完成1000m，混凝土防浪墙浇筑200m。二、本月工程进度 1、本月工程实际完成情况与计划量对比：闸室段：左、右岸桥头堡梁板柱第三层砼浇筑完成，启闭机房屋面构架砼浇筑完成1孔，完成计划量的50%。尾水渠段：浆砌石翼墙及护坡砌筑完成，完成计划量100%；南岗坝段南岗1坝段：防浪墙砼浇筑完成200m，完成计划量的30.8%； 2、原因分析及采取的措施：本月因雨雪天气温度偏低的影响，五孔泄洪闸启闭机房屋面构架砼浇筑及南岗坝段防浪墙砼浇筑比原计划滞后。项目部加强管理，合理安排施工，力争把滞后的施工任务赶上去。 3、本月共投入施工人员256人，机械12台。其中南岗1坝段施工人员47人，机械2台；南岗2坝段施工人员65人，机械2台；新建五孔闸施工人员144人，机械8台。三、本月工程质量

房地产项目月度营销方案

月度营销执行方案 < .07> 随着5月份某·某项目项目以“特价房”为促销手段及“最低建面单价”为主要推广诉求的营销策略实施，在客户观望情绪浓厚的市场大背景下为本项目打开了一定销售局面，产生了较好的效果。为保持项目的顺利去化，我项目组以增加有效的客户来访量，提高项目成交率，全力完成项目销售任务为目的，提出本案7月营销策略及执行方案。一、推广背景 (一)市场背景竞争项目近期销售动态

小结： ?从以上主要竞争楼盘来看，推广的诉求点均为价格，或是建面低起价，或是低总价，抑或是巨幅优惠。 ?同时，从各项目的签约情况来看，较五月份均有大幅度的下滑。个别项目甚至0签约。 ?从附近的新开盘项目比如万科锦程来看，6.11推出19号楼高层部分140套,户型面积57-80㎡,折后价11400元/㎡，开盘当天销售34套。另外市面上较多项目现阶段均已快速出货为主，开盘销售率大多数在40%以内。 ?市场进一步恶化。

(二)项目近期成交情况（略）注：数据源自某某项目销售周报小结： ?成交数据显示，自项目5月底那周发布即将涨价的消息，对销售具有较大的刺激，当周成交30余套。 ?此后项目推广上连续两周以“限量特价房每日三套建面6000起”出街，在市场上客户的接受度大幅度降低，每周成交仅10余套。 ?从6.13日开始，启动“2号楼三房尾盘清货一口价82折”的推广信息，给了市场一定的新鲜感，可是成交结果未有明显改进。 (三)当前所面临的困难 1、随着“特价房”促销政策持续的使用以及市面上众多广告的特价侵袭，真假难辨，客户对本项目“特价”的关注度逐步走低；而且持续近两个月的特价信息，进一步减弱了该推广的边际效应。 2、本项当前半月“特价房”在宣传上缺乏口号性主题（例如中海9 折团购的噱头）的现象依然存在，给人造成“假特价”的印象，影响促销政策效果； 3、项目的销售逐步走低，贷款越来越难。

施工月报范本76145

CB001 施工月报表（2018 年 5月）（润田昌北[2018]月报 1 号）合同名称：润田昌北新基地建设项目一期（设计、施工）EPC总承包项目本表一式 3 份，每月 05 日前报监理机构，监理机构签收后返回承包人 1 份，发包人 1 份、监理机构 1 份。

施工月报＿2018＿年第＿1＿期 2018 年4月05日至2018年5月05日工程名称：润田昌北新基地建设项目一期（设计、施工）EPC总承包项目合同编号： GF-2013-0201 施工单位：江西建工机械施工有限责任公司项目经理：罗春苗日期： 2018 年 05 月 05 日

施工月报 2018年第001期 2018年04月05日至2018年5月05日 1．综述润田昌北新基地项目占地面积231.394亩，规划总建筑面积约10万平方米，其中：生产厂房建筑面积约7万平方米，其他配套建筑面积约2万平方米。拟规划建设4条48000瓶/h高速吹灌旋一体纯净水生产线，1条五加仑3000桶/h桶装生产线。项目拟分二期建设，一期：生产厂房约5万平方米，配套（候班楼、食堂等）建筑面积约8000平方米；二期：生产厂房约2万平方米，配套（办公楼）建筑面积约1.5万平方米。我公司中标承包一期桶装水厂房、瓶装水厂房、候班楼、设备用房及门卫室等配套用房。本工程系润田昌北新基地建设项目一期（设计、施工）EPC总承包项目，南昌经济技术开发区经开大道以东、兴业大道以南、铁路物流以西、友安路以北。本工程由桶装水厂房、瓶装水厂房、候班楼1、候班楼2、食堂、设备用房及门卫室等配套用房及厂区内道路、绿化组成。 2．现场机构运行情况项目部机构：项经理：罗春苗、技术负责人：谢戈盛、施工负责人：曾辉、质检负责人：杨彭亮、安全负责人金洪、资料负责人：赵云、材料负责人：张乐、机械员：于利、标准员：钟玲，已全部进场；施工班组：木工25人、砼工10人、砌石工3人、技工10人、电工2人、钢筋10人、普工15人。详见附表4《现场人员情况月报表》。 3．目前工程总体形象进度一、候班楼-1#基础土方开挖、垫层、承台、基础柱地梁结构已完成100%。二、候班楼-1#基础土方开挖、垫层、承台、基础柱地梁结构已完成100%。三、瓶装水厂房基础土方开挖100%、垫层已完成50%。四、室外道路A区左幅底层-面层已完成100% 五、

房地产项目月度营销方案DOC

施工月报月

施工月报（2018年7月）（承包［2015］月报003号）说明：1.施工月报一式三份，由承包人填写。每月25日前报监理、建设。监理、甲方签收后，承包人1份，监理机构、建设单位各1份。 2.施工月报内容应包括：本合同段工程总体形象、在建各分部工程进展情况和主要施工内容、施工进度、施工质量、完成施工工作量、合同履约情况、施工大事记、本月存在问题及建议等内容。施工月报

（承包［2015］月报003号） 2018年第 03期 2018年 7月 26日至2018年 7月 25日工程名称：2017年度**镇百坝村、**镇梨园村等10个村高标准基本农田建设项目承包人：***水利水电公司项目经理：日期： 2018年 7 月 26 日施工月报一、工程概况： 1、2017年度**镇百坝村、**镇梨园村等10个村高标准基本农田建设项目，位于东源县灯塔镇及上莞镇境内。二、本月工程进度 1、本月工程实际完成情况与计划量对比： 2、原因分析及采取的措施：本月由于征地原因及雨水天气的影响，造成停工。项目部将与村民协

商解决渠道两边耕地问题。三、本月工程质量 1、本月施工采取的质量控制方法和措施在渠道工程施工中，严格按照施工规范进行施工 ①、渠道施工平面图上，标明桩位和编号。 ②、放线定桩位，要认真复准测量基线，水准基点、测准桩位。 ③、对进场工人进行三级安全教育，并进行安全、技术交底、经各班组签名留底后才能开工。 ④、开工前对进场材料（砂、石、水泥）进行有监理工程师见证的取样送检，合格后方可使用，并提前做好砼配合比的试配工作。桩护壁砼要用早强型水泥。 2、本月工程质量检查、检测及试验情况本月进场的原材料：水泥30t，砂40m3，碎石80m3，原材料进场后及时进行现场监理见证取样，送检测站进行复检试验。 3、本月工程质量评定情况渠道施工符合设计要求。 4、本月质量存在的问题及整改措施无。四、本月工程结算情况本月未进行工程结算。五、施工安全和环境保护 1、落实安全生产规章制度，全方位全过程抓好工程项目安全生产工作，加强临时用电的安全管理，确保无触电事故发生，临时用电开展定期检查

施工月报范本(最全的)

CB32施工月报（2011年2月）（［2011］月报02号）说明：1.施工月报一式份，由承包人填写。每月25日前报监理机构。监理机构签收后，承包人1份，监理机构、发包人各1份。 2.施工月报内容应包括：本合同段工程总体形象、在建各分部工程进展情况和主要施工内容、施工进度、施工质量、完成施工工作量、合同履约情况、施工大事记、本月存在问题及建议等内容。CB32 施工月报

（［2011］月报02号） 2011年第2期 2011年1月26日至2011年2月25日工程名称：合同编号：ZM 03 承包人：河南省工程项目部项目经理：日期：2011年月日施工月报

一、本月工程描述：左、右岸桥头堡梁板柱第三层砼浇筑完成，启闭机房屋面构架砼浇筑完成一孔，尾水渠段浆砌石翼墙及护坡砌筑完成。目前正在进行启闭机房及桥头堡屋面构架钢筋、模板制安，启闭机房及桥头堡砖砌体砌筑。南岗1坝段：上游坝坡清基完成1000m，混凝土防浪墙浇筑200m。二、本月工程进度 1、本月工程实际完成情况与计划量对比：闸室段：左、右岸桥头堡梁板柱第三层砼浇筑完成，启闭机房屋面构架砼浇筑完成1孔，完成计划量的50%。尾水渠段：浆砌石翼墙及护坡砌筑完成，完成计划量100%；南岗坝段南岗1坝段：防浪墙砼浇筑完成200m，完成计划量的%； 2、原因分析及采取的措施：本月因雨雪天气温度偏低的影响，五孔泄洪闸启闭机房屋面构架砼浇筑及南岗坝段防浪墙砼浇筑比原计划滞后。项目部加强管理，合理安排施工，力争把滞后的施工任务赶上去。 3、本月共投入施工人员256人，机械12台。其中南岗1坝段施工人员47人，机械2台；南岗2坝段施工人员65人，机械2台；新建五孔闸施工人员144人，机械8台。三、本月工程质量 1、本月施工采取的质量控制方法和措施钢筋、模板制安及浆砌石砌筑过程中，严格实行“三检制”控制方法，上

房地产销售月度总结及下月计划

总结范本：_________房地产销售月度总结及下月计划姓名：______________________ 单位：______________________ 日期：______年_____月_____日第1 页共7 页

房地产销售月度总结及下月计划 xx年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结：关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万)，离年度目标还有一定的距离! 第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结： 1、没有完成自定的业绩目标。 2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。 3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。 4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。 5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流第 2 页共 7 页

失。 6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。 7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。 8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：首先，严格执行公司的一切规章制度。第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培培养更多精英强将。第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略， 1，自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。 2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月第 3 页共 7 页