新百伦广告策划书

青春永不褪色

新百伦广告策划书

策划人：12中文3班胡婷婷

学号：1226210073

目录

一、前言 (1)

二、市场分析 (1)

（一）宏观环境分析 (1)

（二）产品环境分析 (1)

三、消费人群分析 (2)

（一）消费者总体分析 (2)

（二）新百伦消费人群 (2)

（三）新百伦消费人群分析 (2)

四、产品分析 (2)

（一）产品理念分析 (2)

（二）：产品需求分析 (2)

（三）产品发展未来趋势和目标 (3)

（四）产品发展优势 (4)

五、竞争对象分析 (4)

（一）阿迪达斯 (4)

（二）耐克（NIKE） (4)

六、广告分析与广告策略 (5)

（一）广告目标分析 (5)

（二）广告诉求对象分析 (5)

（三）广告具体内容 (5)

（四）广告媒介 (6)

（五）广告预算 (6)

七、附录：新百伦市场问卷调查 (7)

一、前言

新百伦( New Balance)创始人William J. Riley在某天观察院子里的小鸡时，发现小鸡的三个爪子可以保持平衡，所以他就将受到的启发运用到脚弓支撑器的设计和研发上，随之他在美国波士顿成立了一家脚弓支撑器公司，专门订做整形外科的脚弓支撑器和矫正鞋，于是New Balance的名字应运而生。新百伦（New Balance）自1906年创立于美国波士顿以来，秉着制造卓越产品的精神，不断地在科技材质、产品外观与舒适感持续作进步。唯一不变的是New Balance以高标准道德规范、100%顾客满意度、团队合作的精神来经营，以期成为高科技、高品质的世界运动级休闲用品的领导者，被称赞为“总统慢跑鞋”、“总统最爱鞋”等。新百伦与其他产品不同的是它不与运动明星签约，因为他们认为适合明星的鞋不一定适合一般的消费者，因此新百伦公司将费用重点投入到产品的更进和研发上，以提高产品质量，提升客户的满意度，他们坚信“消费者就是最好的代言人”。

新百伦在美国这个极具市场化国家，在不请明星代言的情况下，成为美国第二品牌运动鞋，甚至力压阿迪达斯等品牌，最重要的原因是因为新百伦对于市场有着准确的定位，近几年来，新百伦在中国市场迅速崛起，产品受到热捧，源于新百伦鞋不仅在舒适柔软方面满足了消费者的要求，更重要的是他推出不同鞋型款式的鞋，消费人群广，特别是针对年轻人推出的时尚574三色系列慢跑鞋，更是满足了年轻群体对于时尚的追求。

二、市场分析

（一）宏观环境分析

综观世界经济格局与鞋业行业的发展轨迹，中国鞋业格局当今发生巨大变化，这些趋势或许是鞋企业调整自己适应变局继而获得健康发展的脉搏。市场集中度更高；市场竞争将更惨烈；品牌型企业竞争优势更加明显；创新成为突围的关键；功能性健康产品成为最大消费趋势；更多奢侈品牌进入市场；精细化生产将成为中国鞋业又次管理的升级。而在当今社会，人们各有所需，新百伦产品定位从原先的30-50岁的成功人士拓展到于青春活力的年轻人，中国作为一个人口大国，拥有庞大的消费人群，我们从这里能够窥探到中国市场的巨大潜力。

（二）产品环境分析

新百伦一天天的发展。在如今大多数运动名牌请运动明星代言的潮流下，新百伦却始终不为所动，只是因为美国历任总裁里根、布什、克林顿，苹果公司总裁乔布斯、微软公司总裁比尔盖茨都不约而同地穿着新百伦，并且，这些社会名流、企业精英都不自觉地成为了这个品牌的忠诚爱好者。温家宝总理近年来一直穿一双新百伦运动鞋去视察工作。无论是当年四川地震,还是现在的云南干旱，新百伦一直陪伴着总理。并且现今许多的明星、艺人脚上都穿着新百伦，并且在电视荧屏上、杂志里、街上新百伦都随处可见，穿新百伦成为了一种追求时尚潮流的象征，而新百伦则在年轻人中成为了时尚的标志，因此新百伦拥有广泛的消费人群。

三、消费人群分析

（一）消费者总体分析

一个品牌要赢得消费者，取得真正的市场成功，必须要满足消费者的物质利益，同时又要满足消费者精神上的价值认同。需求品牌的力量是强大的，当消费者愿意购买我们的产品时，要让消费者心里上得到最大的满足，认为物有所值。心情舒适，并且满足消费者的需求。在当今激烈的竞争中，各种品牌的鞋都会用各种各样不同的促销方式来吸引顾客购买，因此鞋子的性能和特色极为选择鞋子的重要因素。新百伦消费群体的范围非常广。我们可以通过消费者与媒体的接触度来投放广告，从而实现大范围的媒体宣传。使我们的产品与消费者“亲密接触”。他们与媒体接触程度层次不一，年轻一代的大学生拥有最新潮的思想，对于时尚有独到见解。穿着打扮独具一格，对网络信息了解最多，电视报纸就稍显欠缺。政治领袖和成功的企业家有着成熟稳重的气质，细腻的思维和对事物要求完美，网路媒体报纸一定是他们时常关注的。我们可以根据各个层面消费者需求不同采取不同的宣传策略，从而达到全国全面的推广活动，大力度的宣传。

（二）新百伦消费人群

1、大学生群体

2、工薪阶层

3、社会成功人士

4、政治领袖

（三）新百伦消费人群分析

1、大学生群体：青春有活力，爱运动，活泼，追求潮流时尚

2、工薪阶层：大多是白领，在忙碌的工作之后有丰富的娱乐生活，对新鲜事物感兴趣，是兼具理性与活力的群体。

3、社会成功人士：接触的更多的是品牌和光鲜度。这个产品可以带给自己多少回头率。

4、政治领袖：大多工作繁忙，需要一双舒适、适合自己脚的好鞋子。对于时尚并没有过多的关注，真正追求的是产品本质的东西。

四、产品分析

（一）产品理念分析

1、团队合作

2、100%客户满意

3、高标准道德规范

（二）：产品需求分析

（三）产品发展未来趋势和目标

当今健康问题成为大家关注的话题，人们运动的时间会越来越多，这时大家就要为自己挑一双舒适的运动鞋。新百伦运动鞋采用的高科技吸震专利材质ABZORB全片式吸震垫，

可以吸收地面反作用力99%以上，有效地保护我们的脚踝、膝关节，脊椎由于受到地面不当的反作用力影响而导致的运动伤害。另外有一些人运动的时候，用力不均匀，时间一长，鞋跟就会偏向内侧或偏向外侧，穿着这样的鞋子运动，会使你的脚受到一个向外或向内的力，一不留神，就会受伤。所以最好选择一双具有支撑功能的运动鞋。New balance的目标就是为每一位顾客打造出专属于他们自己的唯一的鞋子，让他们在运动时尽情释放自己，而免于受到一些不必要的伤害。

（四）产品发展优势

1、New Balance专利注册项目，此项目能通过面料纱线有效地将运动时的汗水排出体外，让身体经常保持干爽舒适的状态。

2、合适、合身的保证

3、以运动生理学为基础，分析步行时体重移动的轨迹，设计出健步鞋系列独有的外底构造，为持续步行者带来舒适的行走感觉。实现了穿鞋就能正确行走的理念。

4、在脚部着地时可吸收地面冲击力，同时也将吸收的反作用力转换成下一步运动的推进力，帮助节省体能。具有良好的吸震、避震性能。

5、对肌肤亲和且安全的吸汗速干功能，其成分同人体细胞膜成分一致。MPC聚合物在纤维面形成一层含水的凝胶层。能快速吸汗并扩散向外排出，使肌肤保持舒适性。并不易沾粘于蛋白质或油脂，所以也不易脏污。

6、最新研究的抗菌专利。能预防细菌、真菌及其他微生物所引起的不适。

五、竞争对象分析

（一）阿迪达斯

（adidas）是德国运动用品制造商，目前Adidas 在运动用品的市场占有率上紧随“Nike”其后排名第二。Adidas 的商标上一句广告语便是：没有不可能（impossible is nothing）。

1、优势：

（1）它是第1 家发起生产外包的鞋类公司。

（2）它的外包策略对团体的成功至关重要，并被整个领域仿效。

这种策略可以转移风险，

降低劳动力成本并可将主要精力集中到阿迪达斯的核心策略市场营销和研发上。

（3）阿迪达斯始终坚持邀请名人作产品代言人，并赞助体育联赛。稳居第二的市场位置（4）另一个核心策略是研发。建立了一个新的技术创新团队，

每年至少投放一个大的创新。

（5）建立了“大众定制”系统，可以根据顾客脚的不同情况、

个人喜好和要求设计特别的鞋。

2、劣势：

(1)定位不够明确，产品组合不准确。

(2)在邀请名人明星代言时花费巨额

（二）耐克（NIKE）

耐克公司的三个产品业务中，运动鞋业务属于较强的奶牛业务，

市场趋于成熟，增长率不高，市场占有率比较高。从运动品牌行业看，运动鞋市场刚刚开始饱和，而耐克在运动鞋市场上已经取得了支配地位，在今后的发展中，耐克公司应该开发新的运动鞋产品，跟上时代的步伐，以维持现有的市场份额，也可以进一步进行市场细分，以确保现存市场的增长率或延缓其下降速度。

1、优势：

(1）企业形象和声誉

(2）品牌价值

(3）产品外形设计

2、劣势：

（1）产品质量

（2）产品舒适度

六、广告分析与广告策略

（一）广告目标分析

通过这次的广告带给年轻的目标消费人群的一个新的概念：“青春永不褪色”。不管有一天我们是否真的老去，我们都拥有一颗年轻的心，我们的青春永远在路上。爱情不会随着年龄的增加而淡化，而是会愈加深刻。等到我们老去的那一天，爱人依然陪伴在自己身边，这是一件很温暖的事情。

新百伦这一则广告主要讲了一个男孩分手后肚子在浴缸中回忆前女友后决定重新追回她的故事，其中他们的故事用一系列新百伦鞋串联，表达出了青春不散场，爱情永不老，青春不褪色的主题

（二）广告诉求对象分析

这则广告采用了感性化诉求方式和情感化诉求方式。整个画面给人温馨感。不管是年轻一代的大学生，还是政治领袖和成功的企业家。又或者是天真童趣的孩子。New balance都能满足他们的需要。New balance运动鞋有六款系列，从而可以满足不同人群需要。时尚、运动、年轻、舒适，New balance的美誉会与其产品一起，带给消费者更多的舒适和享受。然而这则广搞诉求的对象主要是年轻人,对爱情有着美好向往的年轻人。这里的年轻群体主要包括大学生和工作了的白领。大学生群体积极向上，爱玩儿、爱闹、爱时尚、爱生活。他们是年轻的新一代，是时尚的代名词。工薪阶层的白领群体，在忙碌的工作之后有丰富的娱乐生活，对新鲜事物感兴趣，是兼具理性与活力的群体。他们同样对爱情有着美好的憧憬。

（三）广告具体内容

画面：男主躺在浴缸中进行回忆

男主：（闹铃响起）我的前任是极品（女主出现在回忆中）

男主：她身高165，体重45公斤，血型A，射手座，她的职业是（男主按掉闹铃）造型师。（切换女主穿着不同的新百伦鞋搭配不同的服装的场面）

男主：她有时让人心跳加速（妩媚搭配），有时让人血压升高（活泼搭配），有时也会温柔的拴住我（女主淑女装出现，蹲下帮男主系鞋带，出现定焦新百伦鞋镜头）

男主：有时，诶（女主化妆成老太婆，穿着新百伦来和男主约会）

女主：咳、咳、咳，对不起呀，来晚了（拄着拐杖，装老人）

男主：你，你怎么变成这样了

女主：我想要证明你爱的不只我的外表（接着一系列女主以老人装扮出去和男主进行约会活动）

男主：她想要证明，我爱的不只是她的外表（接着女主扮成一个男人和男主约会）

女主：咳咳，对不起呀，路上太堵了（接着男主和女主出去骑自行车等一系列约会画面，在女主亲向男主的时候，男主因为受不了路人怪异的目光，推开了女主）

男主：分手吧（无奈状）尼玛，天天看你七十二变，谁受得了啊（女主扑向男主的新百伦鞋想帮他系鞋带）

男主:分手！分手！分手！（女主伤心沉默，流出眼泪。手中的气球飞走）

男主：分手时的最后一眼，（画面定格气球飞走）我看到的是一张不属于她的脸，可是那张脸，却成了思念的开头，我开始不停的想她，止不住的向她，最后我发现，在七十二变的背后，其实只有一个她（画面不停切换之前女主的不同场合的画面，突出为男主绑鞋带那个画面）

男主：她，她终于证明了（画面出现男主拒绝女主帮他绑鞋带的画面），我爱的不只是她的外表，我决定把她找回来，用她的方式。（男主打扮成乞丐，画面突出男主在自己衣服前印上新百伦鞋的鞋印）

男主：（上街乞讨）大哥大姐们呐，你们都是有钱的人哪，大哥大（男主看到女主，故意跑到女主将经过的路上乞讨）

男主：小姐，谢谢小姐，小姐（大声）你鞋带开了（画面定在女主穿的新百伦上，然后女主回头，男主摘下眼镜，举起“系得一手好鞋带”的牌子，女主微笑后转头哭泣，音乐响起，画面再次定格女主的鞋，然后男主跑向女主，蹲下把自己和女主的鞋带散开系在一起，然后两人拥抱）

男主：这世界上，可能有很多种系鞋带得方法，而我只会一种，栓紧，即使松开，再栓紧，一直栓紧，让一起走过的足迹，始终鲜明，永不褪色（画面出现女主男主穿新百伦的幸福画面）

（四）广告媒介

1、网络：利用新浪网、优酷网播放广告进行宣传

2、聊天平台：可以通过在qq、微信、人人这些流行的社交平台上宣传

3、交通媒介：可以选择路经高校区和繁华路段的公车,在车内播放广告或车体做广告，加深消费者对产品的印象。还有地铁里面的广告，地铁车内广告以及地铁站通道和墙体广告。

4、户外广告：在人流量大的高架路边、车站、电话亭、做显眼的灯箱、广告招贴画、看板等形式进行宣传。

（五）广告预算

七、附录：新百伦市场问卷调查

1．您是否喜爱运动？是□否□

2．您是否经常购买运动系列的用品？是□否□

3．您是否在观赏过“新百伦”的广告？是□否□

4．您对“新百伦”的了解有多少？很少□一般□很多□

5．您对“新百伦”的印象如何？不好□一般□好□

6．您觉得“新百伦”市场的主要竞争对手是：耐克□阿迪达斯□锐步□匡威□7．您是否购买过“新百伦”的商品？没有□偶尔□经常□

8．您对“新百伦”商品的质量是否感到满意？不满意□一般□满意□

9．您对“新百伦”的售后服务是否感到满意？不满意□一般□满意□

10．您大概觉得运动系列用品（包括服装，鞋和体育用品）的价位是多少才能接受？100—300元以下□300—600元以下□600—1000元以下□

11．您对于国内外品牌更钟爱哪个？国内□国外□

12．您的年龄：少年□中青年□老年□

13．您的职业为：学生□工人□老板□其它□

14．您的月收入为：500元以下□500—1000元□1000—5000元□5000元以上15．您对“新百伦”产品有什么看法？□产品的价位太高难以接受□产品质量应该加强□产品的售后服务应该加强□产品的款式应该更加新颖□

广告策划案例分析

农夫山泉广告策划书2020年3月16日 2018年4月22日星期日

目录 一、前言................................................................................................................................................... 二、市场分析........................................................................................................................................... 1.营销环境分析：................................................................................................................................... 2.消费者分析：....................................................................................................................................... 3.产品分析：........................................................................................................................................... 4.企业和竞争对手分析： ...................................................................................................................... 5.企业与竞争对手的广告分析：.......................................................................................................... 三、广告策略........................................................................................................................................... 1.目标策略：........................................................................................................................................... 2.定位策略：........................................................................................................................................... 3.媒体选择：........................................................................................................................................... 4.诉求策略：........................................................................................................................................... 四、广告战略规划 .................................................................................................................................. 1．战略思路：........................................................................................................................................ 2.战略步骤：........................................................................................................................................... 3.战略部署：........................................................................................................................................... 4.品牌形象定位：................................................................................................................................... 5.产品功能定位：................................................................................................................................... 6.核心产品三层次：............................................................................................................................... 五、营销策略分析 .................................................................................................................................. 1.品牌理念：........................................................................................................................................... 2.品牌基础：...........................................................................................................................................

广告案例分析

广告案例分析 ·公司名称：安徽双轮酒业有限责任公司（其前身安徽高炉酒厂始建于1949年9月）。产品介绍：高炉家酒，安徽著名商品。高炉的酿酒，早在春秋时期，道教鼻祖老子曾沿涡河顺流而下，行至高炉，见此处土肥水美，民风淳朴，于是欣然驻足，开坊烧酒，诚招天下文人骚客，把酒临风，共叙人生、宇宙，而“老子家酒”的美誉也随着多情的涡河水广为流传。进入新世纪以来，高炉家酒每到一处，都在终端门面四周悬挂展示中国传统文化中喜庆吉祥如意的大红灯笼，上面一个大大的家字足以给予终端和消费者心理一个消费的最佳理由。·广告词： 传承多年是陈 用心历练是道 坦荡见底是明 高炉家酒和谐为上。 ·广告的主题：高炉家酒历史悠久、以家文化传承和谐的气息。 广告表达主题的路径： ①广告目标：为了提升该产品在市场上的销售额和市场份额，通过该广告的宣传，使消费者对高炉家酒更深刻的认识，积极传达了公司的理念、产品的特点和性能。把中国传统文化和酒文化的完美结合，赋予了高炉家酒更高的酒的神韵。 ②信息个性：该企业生产的产品个性化突出，高炉家酒具有酒质甘甜清醇窖香浓郁、口感细腻醇香、绵甜甘冽爽口、尾净余味悠长等特点。“汉三杰闻香下马，高炉酒十里飘香”，千年古镇高炉自古就以“酒乡”著称，传达了其历史悠久的一面。高炉家酒各类品牌白酒品种达五十

余种，该产品的生产线更全面、更能满足消费者不同的需增强了行业的竞争力和影响力。 消费心理：该公司对不同区域的消费人群进行详细透彻的分析，比如对消费者的收入、文化水平及接受新产品、新事物的程度分析。只有与消费者发生切身关系的产品，才能引起消费者的共鸣，从而得到消费者的认可该公司的产品。同时该公司紧跟市场行情的变化，及时更新产品和调整价格。消费者对该产品的青睐，也进一步的鼓舞了公司的员工，为产品的进一步发展注入了新的活力。 ·广告前后的逻辑关系：广告主题的生成是广告目标、信息个性、消费心理三者有机融合的结果。商品信息是广告主题产生的基础，消费心理是广告主题产生的依据。广告目标即是广告主题的出发点，又是广告主题的归宿。任何一个成功的广告主题都应是广告目标、信息个性、消费心理的和谐统一。 ·对广告优缺点的分析 优点： 1.准确、鲜明的表达了产品的特征。 传承多年表达了历史悠久的造酒技术和文化。用心历练说明了对生产产品的用心和专注。坦荡见底表明了产品的清纯和公司人员的胸怀等。 2.产品与名人姓名的完美结合。 该产品特点突出、并以陈道明为代言人，其沉稳的性格和极高的人格魅力为高炉家酒的成名做出了很大的帮助。如：传承多年是陈

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已经无法打动消费者了，即使你的文字写得再动人，消费者需要的是图文结合，甚至可以说文字是越少越好。如果能把一个产品文案通过图文结 合的方式甚至再加入一点网页元素 让其具备更强的视觉冲击力，那么这样的产品文案则能引导客户更好地 理解和接受产品。 一个好的产品文案，可以提高转化率，减少客户咨询的时间成本，优化用． 户体验，增加品牌美誉度……但是以上组成产品文案的三个部分如何策 划才能形成一个好的文案呢？简单 说来需要具备以下三点：产品的卖点、

用户的需求以及文案的表达（方式）。产品的卖点我们可以通过产品的 说明书、产品某方面的特性来提炼，也可以通过对文案的策划来获得。比如遥控飞机可以控制悬停，男装百分之百纯棉，智能手机双网双待等等，这些都是产品的卖点。产品限时促销，搭配赠送也同样可以经过策划作为 卖点来吸引消费者。 用户的需求就是“消费者的一种期望”，而这种期望一定是针对消费者 日常行为中的某种存在的问题。我们的产品文案应该致力于如何能够确 实解决消费者面临 的问题，而最终的解决方案又可以

说服消费者，不用增加过多的消费者负担，这样的产品对客户才有足够的吸引力。． 文案的表达方式首先应该保证逻辑的通顺，其次要简洁生动地表达出产品最核心的部分，以强有力的视觉冲击力勾住客户，吸引其继续往下看并且最终购买产品。应该通过文案的表达告诉客户拥有我们的产品之后他可以做什么，而不是你有什么（让客户感觉拥有该产品之后能满足自己某一方面的需求，比如满足感、幸福感或者安全感等）。 通过以前参与一些产品文案策划的经验总结，以及分析其他一些知名

公关广告案例分析

公关广告案例之分析 08公关徐涛200803313014 公关案例分析：绿色麦当劳 一、案例介绍 环境污染和恶化问题正引起世界各行各业的关切和重视。全球闻名的快餐王国麦当劳也积极、主动地加入了有益于环境保护的行列。 在美国，从70年代起，速食业已有饱和之说，但麦当劳（快餐食品）却以其无坚不摧之势风行世界，几乎无处不受欢迎。时过境迁，到了1988年，麦当劳因其每天都制造垃圾——废弃的包装物，又逐渐成为环保人士攻击的对象。 麦当劳采用的是“保丽龙”贝壳式包装。这种包装既轻又保温，且携带方便，是速食业理想的包装。但这种包装难以处理，加之外带食用的比例过高，废弃包装物的清理就成了威胁环境的问题。富有环保意识的人们、尤其是年轻的一代纷纷地向其总公司寄来了抗议信。公司当局意识到这些抗议将威胁到企业未来的生存，而且包装可说是速食业的灵魂，速食业致力于包装的开发，其重要程度并不亚于菜单的本身。 许多企业面对环保问题，应付的办法不外乎是推、拖、拉，但麦当劳没有这样做。它得罪不起消费者，不仅必须有所行动，而且要公开地做。为了平息抗议，它不得不寻求环保人士的协助。1990年8月，麦当劳和“环境防卫基金会”（EDF）签署了一项不寻常的协定。EDF是美国一个很进步的环保研究及宣传机构。 麦当劳所以寻求EDF的协作，是因为当其拟定环保政策时，发现环保的复杂程度远远超过其认识。起初，麦当劳以为主动回收废弃的贝壳包装，似乎就能平息消费者的不满。1988年，麦当劳在10个店铺做过小试验，证实将贝壳包装回收再制成塑料粒子作为它用，技术上是可行的。但翌年将此设计扩大为1000个店铺时，却出了问题，主要是其外带量是店内量的6—7倍，这么大量的废弃物已非麦当劳所能控制。另外，在店内食用的、废弃的包装物虽然可以回收，但清理工作十分麻烦。回收不是灵丹妙药，特别是美国有些城市已全面禁止使用贝壳包装。 在实在很难满足不同环保目标要求的情况下，麦当劳不得不寻求外援，与EDF携手合作。 在与EDF合作之初，麦当劳领导层人士还期待着在美国的8500家店铺全面实施回收来解决包装问题，但EDF确信减少包装才是治本之道。 麦当劳至此决心改弦易辙，宣布取消贝壳包装，代之以夹层纸包装。随后麦当劳自己还进行了一项研究，发现贝壳包装从制造到废弃的全过程，耗费的天然资源比夹层包装纸大。夹层包装纸虽然无法回收再制，但不像贝壳那样蓬松，其

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的问题，而最终的解决方案又可以说服消费者，不用增加过多的消费者负担，这样的产品对客户才有足够的吸引力。 文案的表达方式首先应该保证逻辑的通顺，其次要简洁生动地表达出产品最核心的部分，以强有力的视觉冲击力勾住客户，吸引其继续往下看并且最终购买产品。应该通过文案的表达告诉客户拥有我们的产品之后他可以做什么，而不是你有什么（让客户感觉拥有该产品之后能满足自己某一方面的需求，比如满足感、幸福感或者安全感等）。 通过以前参与一些产品文案策划的经验总结，以及分析其他一些知名店铺文案，我觉得一个比较优秀的产品文案可以通过以下几个部分来描述： 1.通过专业全面的图片或者视频来展示产品。图片我们可以分为产品实物图、产品细节图、产品效果图等等，通过专业的、多角度的、多场景下的图片来详细突出产品的卖点，刺激客户的第一感觉； 2.展示产品的权威性。可以通过文案内容的策划让客户觉得自己就是这一领域的专家，同时还可以展示一些权威机构对产品的评测结果、评测证书，厂家的规模和获奖证书等； 3.抓住大多数人从众心里。通过产品页面展示客户的好评话语，月度的销售情况等，让客户更加认同和接受产品，同时还可通过具体奖励机制让好评用户写产品体验文章，通过有故事性的好评来得到客户的信任。除此之外，还可以在产品文案中加入“买了该产品的用户还买了哪些”、“最受客户欢迎的产品排行”等等提升整个店铺的关联销售；

依云矿泉水USP广告案例分析

依云矿泉水----生命之水，青春之泉 USP理论即独特销售理论,50年代初由美国人罗瑟·里夫斯提出,它要求向消费者说一个“独特的销售主张”（Unique Selling Proposition ）,它包含了三个方面: 一.每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益； 二.这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的； 三.这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。 下面就从这三个方面来阐释我所分析的案例-----依云矿泉水. 一滴水,为什么能唤起无尽的遐想？一滴水，为什么能引来万众注目？一滴水, 为什么会让收藏家们如痴如醉？也许原因就在下面. Part 1 Evian (依云)源自拉丁语“evua” 是“水”的意思。这个与众不同得矿泉水来自阿尔卑斯山脉的法国依云天然矿泉水素以天然和纯净享誉世界，天然的冰川岩层赋予依云水独特的滋味和均衡的矿物成份。1789年，依云水因为治愈了一位法国贵族的肾结石，从此被公认为健康之水，其卓越的理疗功效于1878年得

到法国药学院的认可，从此依云水堪称天然矿泉水中贵族。 在live young(永葆童真)系列中,依云矿泉水不仅推出了多个令人耳目一新电视广告与平面广告,还向消费者提出了一个主张,让消费者明白从中可以获得的具体利益--------活出年轻,永葆童真. 例如在电视广告旱冰宝宝中, 视频共出现了96个用特效技术制作的宝宝,这些穿着纸尿裤的可爱宝宝竟然滑旱冰,还摆出各种酷酷的姿势,别看这些宝宝还只是婴儿,他们却拥有无比的神力,旱冰鞋在他们脚下如飞火轮一般自如.他们忽而跳跃,忽而跳上栅栏,忽而翻跟头,忽而又大跳Hip Hop. 又例如在电视兼平面广告Baby Inside童心未泯中, 让你进入新一轮依云宝宝的浪潮,利用印有俏皮婴儿得T恤，向人们宣言永远年轻的秘密. 并告诉你:其实,每个人都是个baby,每个人的心里都有一个baby.这充分体现依云矿泉水Live young系列的宗旨. Part 2 live young系列的宗旨是活出年轻,永葆童真,这一主张建议是竞争对手作不到且无法提供的，依云矿泉水说出其独特之处，并且在品牌和说辞方面是独一无二的,强调了人无我有的唯一性. 纵观矿泉水行业的主张建议,诸如“农夫山泉——农夫山泉有点甜”, “娃

著名广告案例分析

广告案例分析（一）：“100年润发”洗发露 “如果说人生的离合是一场戏，那么百年的缘分更是早有安排。青丝秀发，缘系百年。”或许很多人还记得十年前的这句经典的广告词以及周润发经典的表演。这不仅是“百发润发”的一句广告语更是一种意境、一种美好情感的凝聚。是呵护百年，温情中展示着要树百年品牌的决心。它不仅道尽了人们对美好事物的向往，更是将意境与情感、商业与文化、品牌与明星完美的融合，堪称经典！ 百年情结20年来，中国广告取得了令世人瞩目的成就，在数不胜数的广告中，“百年润发”电视广告品牌形象的独特定位、商业性和文化气质的完美结合，以及给人心灵的震撼，堪称是具有中国特色的经典之作。 “百年润发”是重庆奥妮系列产品中的一个，目前在市场已上市的有奥妮皂角、奥妮首乌和百年润发（又分青年型和中年型两种）。在“百年润发”广告里，“文化气”和“商业气”在这里天衣无缝地结合，融汇成中国情感的、中国式词汇的民族品牌，这于国产商品“洋名风”、“霸气风”形成鲜明对比，有助于记忆度的加强，辨识率的提高。 据当时一项调查显示，广告产生的所有感动几乎都来自这个情节，这支广告为企业创造了近8个亿的销售收入。 百年润发的广告案例在京剧的音乐背景下，周润发百年润发广告篇给观众讲述了一个青梅竹马、白头偕老的爱情故事：男女主人公从相识、相恋、分别和结合都借助于周润发丰富的面部表情表现了出来：爱慕状、微笑状、焦灼状、欣喜状。而白头偕老的情愫是借助于男主人公周润发一往情深地给“发妻”洗头浇水的镜头表现出来的。 白头偕老的结发夫妻，头发，这在中国历史上本身就有着深沉的文化内涵，此时配以画外音：“青丝秀发，缘系百年”，然后推出产品：“100年润发，重庆奥妮！”——把中国夫妻以青丝到白发、相好百年的山盟海誓都溶入了“100年润发”中。明星拍广告大都是一笑之后简单的推出产品，而广告中祥和朴实的他没有一句台词，时势变迁的悲欢离合，重游旧地、遥想当年的复杂情绪全靠精湛的表演，加上女演员情真、意浓、清新、毫不逊色的配合，使得爱情故事真正地溶进百年润发品牌中去，广告主题在视觉上更加完美。 在“国货当自强”的“良缘”不，人名、品名、真情浑然一体，天造地设、相得益彰，明星的“晕光”效应酣畅淋漓，百年润发的知名度得以极大地提升，在产品的优质保证不，早早地迎来了成长期。 百年润发广告策划分析： （一）广告目标——品牌百年润发——一个近乎天才的命名策划！百年，时间概念，将品

世上最全电商文案策划详细教程

世上最全电商文案策划详细教程 为节约成本，企业特别需要一个对外可策划营销活动，对内能撰写广告文案的复合型人才，于是文案策划就应势产生了。下面是提供给新人的一些教程，看了会受益匪浅。 在广告学中，严格的说文案与策划应当是两个相互联系但却迥然不同的专业分工，只是受制于我国广告行业普遍的公司小型化现状，所以才产生了这种“复合型专业人才”。另外，我国中小企业的市场部或企业部，分工也不可能那么细，为节约成本，企业特别需要一个对外可策划营销活动，对内能撰写广告文案的复合型人才，于是文案策划就应势产生了。下面是提供给新人的一些教程，看了会受益匪浅。

一、策划与创意 1. 策划与创意源于文化的底蕴，生于思维的碰撞，精于阅历的积淀。 2. 策划总要求有新的创意，并直接针对市场和销售。 3. 策划和创意要求从业人员是专家，而非仙家；是解决问题而非点石成金。 4. 策划创意是团队组织行为、专家行为、工业化流程行为相结合的智业产业，是一项长期持久的事业。 二、策划文稿的撰写 1. 最忌空洞无物、闭门造车。 二忌辞藻堆砌、华而不实。 三忌文笔不畅、别字先生。 2. 文章是思维的外在体现，低劣的稿件将给公司形象造成不可弥补的损失。 3. 策划人这个岗位总要面临各种新鲜的事物，要求从业者能在最短时间对项目做出尽可能深入的了解。 4. 策划离不开深入细微的调查研究。

策划人在撰写文稿前必须先对相关领域进行”速成学习”，尽快由一无所知变成行家里手。 例如撰写”纪念西藏和平解放五十周年五十位知名画家大型笔会”，不知道”一纸三裁”，不知道吴冠中，不了解作品的行情，是谈不上做知名画家笔会策划的。 当今国内知名画家屈指可数不过二十余位，仅仅为纪念五十周年，便生拉硬拽”五十位知名画家”，题目已然引得行家纷纷耻笑，更不要谈得到业务了。 只有经过调查研究，走出去了解情况，脑子里有东西了，再动笔才能写出好的策划文案。 5. 调查研究的方法很多。最有效的是拜访业内前辈行家，此外还有查阅文献资料、对客户做访谈等等。 6. 策划人应时刻关注时事动态、新闻政策，这样才能找出符合时代的亮点、避免不必要的禁讳、得到客户的认可。 总的来说做文案策划需要做到以下五点： 聆听 作为文案，你不应该只会苦思冥想，你要学会聆听，在泼妇骂街中听出风土人情，在出租车司机的怒吼中听出股市行情，在街头巷尾

电子商务文案策划与写作教学进度表

电子商务文案策划与写作教学进度表 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】

济宁市技师学院理论课教学进度表 （适用于 2 年制高技） 课程名称：《电子商务文案策划与写作》共讲授一学期本进度表为第一学期本学期总学时： 72 共 2 页第 1 页

说明：1.本表由系部安排有关教师编制，经教研室主任审阅，系（部）主任批准执行； 2.本表须在该课程开课后第一周内送交教务处一份，本系（部）留一份并发给有关任课教师各一份。 系（部）分管主任：教研室主任：齐淑敏编制人：齐淑敏编制时间：2018年4月 济宁市技师学院理论课教学进度表 （适用于 2 年制高技） 课程名称：《电子商务文案策划与写作》共讲授一学期本进度表为第一学期本学期总学时：72 共 2 页第 2 页

说明：1.本表由系部安排有关教师编制，经教研室主任审阅，系（部）主任批准执行； 2.本表须在该课程开课后第一周内送交教务处一份，本系（部）留一份并发给有关任课教师各一份。 系（部）分管主任： 教研室主任：齐淑敏 编制人： 齐淑敏 编制时间：2018年9月 济 宁 市 技 师 学 院 理 论 课 教 学 进 度 表 （适用于 2 年制 高 技） 课程名称： 《电子商务文案策划与写作》 共讲授 一 学期 本进度表为第 一 学期 本学期总学时：72 共 2 页第 2 页

说明：1.本表由系部安排有关教师编制，经教研室主任审阅，系（部）主任批准执行； 2.本表须在该课程开课后第一周内送交教务处一份，本系（部）留一份并发给有关任课教师各一份。 系（部）分管主任：教研室主任：齐淑敏编制人：齐淑敏编制时间：2018年9月

广告策划案例分析

广告策划案例分析

农夫山泉广告策划书Administrator 2018年4月22日星期日

目录 一、前言 (1) 二、市场分析 (3) 1. 营销环境分析： (3) 2. 消费者分析： (3) 3.产品分析： (4) 4.企业和竞争对手分析： (5) 5.企业与竞争对手的广告分析： (5) 三、广告策略 (5) 1.目标策略： (5) 2.定位策略： (6) 3.媒体选择： (6) 4.诉求策略： (6) 四、广告战略规划 (6) 1．战略思路： (6) 2. 战略步骤： (6) 3. 战略部署： (6) 4. 品牌形象定位： (6) 5. 产品功能定位： (6) 6. 核心产品三层次： (7)

五、营销策略分析 (7) 1.品牌理念： (7) 2.品牌基础： (7) 3. 营销理念： (7) 六、广告计划 (7) 1.广告的目标： (7) 2.广告的时间： (7) 3. 广告发布计划： (7) 4.广告的诉求对象： (7) 5.广告的诉求重点： (8) 6.广告的表现： (8) 7.广告媒介计划： (8) 8.广告预算： (8)

一、前言 农夫山泉自投入市场以来，一直以塑造品牌形象为核心展开广告宣传。“农夫山泉有点甜”早已成为现下的时尚语。“农夫”二字给人淳朴、敦厚、实在的印象。“山泉”给人的感以回归和拥抱大自然的美好联想。它从名称上吻合了人们回归、向往自然的心理需求，引起消费者的心理共鸣。因此，它的品牌名称带有强大的品牌亲和力。为配合农夫山泉推出新包装，特进行本次策划，本次策划目的在于维护农夫山泉固有的品牌形象，提升农夫山泉在消费者心中的地位，并以崭新的面貌推向市场。 自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖（供应香港的源头水）、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线 工程源头湖北丹江口（2008年奥运期间开始向北京供水）以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里属国家一级水 资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。正是这样，用“有点甜”来形容可谓恰当之极，因为它符合产品的特性；更可谓精妙之极，因为它突出了产品的优良品质。 农夫山泉作为饮用水领域的后起之秀、一开始就充当了一个不安分者。它在行业间挑起了天然水与纯净水健康之争、既引起了全国媒体的参与将消费者关注的目光聚焦过来、又借机将、“农夫山泉”品牌以低微的成本打入消费者的心智。从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场、到推出“奥运军团喝什么”将农夫山泉健康天然水的境界提升到一个新的境界。

某牙膏的市场营销策略

新菊三七牙膏的市场营销策略浅谈 一、原菊三七牙膏的营销分析 原菊三七牙膏的上市已经有八年，在这八年里，菊三七既有过失败，也有过辉煌。其营销主要体现在以下几个方面。 （1）产品：市场定价在5元，包装上仿造比较畅销牙膏的包装。因此缺乏自己独特的个性，也就很难在市场上别具一格，吸引消费者的注意； （2）销售市场：菊三七牙膏上市以来，仅在江西销售，受公司人力、物力、财力方面的约束，始终也没有走出江西市场。从2000年开始，部分外销到东南亚几个国家，但销量有限； （3）市场定位：菊三七牙膏是以名贵中药材菊三七为原料精制而成，所以在上市之初就仅定位于药物牙膏。由于缺乏明确的市场定位，使以后的营销没有指导性的方向，产品也就同质性较强，很难形成竞争优势； （4）销售渠道：菊三七公司没有建立自己的销售渠道，所有的菊三七产品全部通过代理商在江西市场上销售。这种渠道起初不会发现有什么不妥，但是慢慢的就会积累很多矛盾。例如从代理商那得到的市场信息不充分和不准确，容易受制于代理商，对产品的市场价格缺乏有力的约束等等。 （5）广告方面：受传统观念的影响，菊三七公司的领导层不是很注重现代媒体广告，因而在广告上没有多大的投入，仅仅是搞了一些户外的墙体广告。这样做的后果是很难把产品的信息准确地展现在消费者面前，很难快速提高产品的知名度，也就难以开拓更大的市场。 总的来说，原菊三七牙膏的营销手段反映出菊三七公司以前是重生产轻销售的。所以对于新包装、新定位的菊三七牙膏来说，公司应该转变观念，重视市场销售。分析原菊三七牙膏的营销方式，对将要重新上市的菊三七牙膏是有益的，原有的不足之处将为新产品的上市提供经验和教训。 二、菊三七牙膏的目标市场策略

经典广告创意案例分析

经典广告创意案例分析 “U是时候红牛了” 红牛饮料简介： 14年前，风靡全球的红牛饮料来到中国，在中央电视台春节晚会上首次亮相，一句“红牛来到中国”广告语，从此中国饮料市场上多了一个类别叫做“能量饮料”，金色红牛迅速在中国刮起畅销旋风。 红牛功能饮料源于泰国，至今已有40年的行销历史，产品销往全球140个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，“红牛”创造了奇迹。做为一个风靡全球的品牌，红牛在广告宣传上的推广，也极其具有特色。 红牛饮料广告创意特点分析： 一、独特性 红牛是一种维生素功能型饮料，主要成分为牛磺酸、赖氨酸、B族维生素和咖啡因（含量相当于一杯袋泡茶）。红牛功能饮料科学地把上述各种功效成分融入产品之中，与以往普通碳酸饮料不同。从推广之初，就将产品定位在需要补充能量的人群上。 “汽车要加油，我要喝红牛”，产品在广告宣传中就将功能性饮料的特性：促进人体新陈代谢，吸收与分解糖分，迅速补充大量的能量物质等优势以醒目、直接的方式传达给诉求对象。 让大家通过耳熟能详、朗朗上口的广告语，接受“红牛”作为功能性饮料能够提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。 二、广泛性 “红牛”的消费群体适合于需要增强活力及提升表现的人士饮用。特别适合长时间繁忙工作的商务人士、咨询服务业人士、需要长时间驾驶的专业司机、通宵达旦参加派对的休闲人士、正在进行运动或剧烈运动前的运动爱好者和需要保持学习状态的大中学生。目标对象较为广泛，供不同职业、不同年龄段人饮用。 三、树立品牌形象，注重本土化 红牛初来中国时，面临的是一个完全空白的市场。引用营销大师的观点而言，那是一个彻底的“蓝海”。因为当时的中国市场，饮料品牌并不多，知名的外来饮料有可口可乐和百事可乐，运动类型饮料有健力宝，几大饮料公司广告宣传力度都非常强，各自占据大范围的市场。红牛饮料要想从这些品牌的包围中迅速崛起，不是一件容易的事情。 因此，红牛饮料“中国红”的风格非常明显，以本土化的策略扎根中国市场。公司在广告中宣传红牛的品牌上，尽力与中国文化相结合。这些叙述固化在各种宣传文字中，在色彩表现上以“中国红”为主，与品牌中红牛的“红”字相呼应，从而成为品牌文化的底色。中国人万事都图个喜庆、吉利，因而红红火火，越喝越牛。这正体现了红牛饮料树立品牌形象的意图，了解中国市场消费者的购买心理后，将红牛自身特点与中国本土文化结合的完美体现。 四、多媒体、大冲击、深记忆 红牛在1995年春节联欢晚会之后的广告上首次出现，以一句“红牛来到中国”告知所有中国消费者，随后红牛便持续占据中央电视台的广告位置里，从“汽车要加油，我要喝红牛”到“渴了喝红牛，累了困了更要喝红牛”，大量黄金时间广告的宣传轰炸。并配合以平面广告的宣传，红牛在短短的一两年里，让汽车司机、经常熬夜的工作人员、青少年运动爱好者，都成为红牛的忠实消费群体。红牛一举成名，给中国消费者留下很深的记忆。后来出现了大量模仿甚至假冒红牛的饮料，比如：蓝狮、金牛、红金牛、金红牛等等。 四、一句广告词，响彻十余年 一个来自于泰国的国际性品牌——红牛，以功能性饮料的身份挟着在当时看来颇为壮观的广告声势向人们迎面铺来。一直以来，“困了累了喝红牛”这句带有明确诉求的广告语惹得

广告案例分析

广告案例分析 索爱成功进军手机市场及原因 08广告二班 2008073236 雷强 关于索爱 广州市索爱数码科技有限公司（下称“索爱”）成立于2004年，是一家专注于MP3、MP4、DV、音响、DVD/VCD等数码产品研发、制造、销售与服务于一体的综合型高科技企业。公司拥有近千名员工，年产值达数亿元人民币。2007年，索爱被评选为“中国数码行业十大影响力品牌”和“广东省著名商标”，正在快速成长为中国数码行业的领军品牌。索爱以“海纳百川”为企业文化，以“创新、时尚、活力”为企业品牌内涵，以“首创与鼓舞人心（Initial & Inspire，简称I&I）为产品的研发方针，以“思想、高度、责任”为企业价值观，致力于为中国年轻消费者提供高素质、高性价比的产品与服务，使索爱产品成为现代高素质生活的代名词，最终提高人们的生活品质。 索爱严格按照五大运营中心即“产品研发中心”、“生产管理中心”、“营销中心”、“售后服务中心”和“产品质量管理中心”建制。五大运营中心由富有理想、激情和思想的年轻团队组成，秉承国际化、专业化、标准化的公司运营思路，正在朝组建一个充满朝气的现代化企业的目标迈进。索爱严格按照五大运营中心即“产品研发中心”、“生产管理中心”、“营销中心”、“售后服务中心”和“产品质量管理中心”建制。五大运营中心由富有理想、激情和思想的年轻团队组成，秉承国际化、专业化、标准化的公司运营思路，正在朝组建一个充满朝气的现代化企业的目标迈进。 产品创新和营销创新是索爱制胜市场的两大法宝。 一向走“时尚、精品”路线的索爱专门成立了模具研发公司和方案研发公司，这也是业内唯一一家拥有生产、研发于一体的企业，大大提升了索爱在外观设计、产品技术研发等方面的核心竞争力，同时也意味着索爱今后的产品将朝着时尚、个性和高品质的“专利机”方面发展。凭借雄厚的研发生产实力，索爱打造出了众多时尚精品，如业界独创的钛合金外壳设计，掀起人机交互模式革命的触控技术，支持RMVB/RM的全格式播放技术，以及代表智能化应用的电容式触摸技术，和代表行业发展趋势的高清MP5索爱相信“产品是第一生产力”，也坚信“好品牌无坚不摧”的理论。营销创新是索爱一直以来制胜市场的另一大法宝，索爱凭借创新的营销思路带领全国各地经销商赢得了一次又一次重大胜利，实现了“让索爱代理商成为同行业最令人羡慕的代理商”的诺言。2007年，索爱独创性提出了“娱乐营销”的品牌战略，签约知名超女何洁作为索爱的品牌代言人，通过电视、平面和互联网广告，全国数千家终端店面形象，以及产品包装等多种形式，将索爱“创新、时尚、活力”的品牌理念传递给消费者。 索爱坚持走“省总代”和“终端形象建设”两大战略路线，并组建了“核心代理商联盟委员会”，将全国代理商纳入索爱公司化管理，打造了一支最具战略思想、具有超强凝聚

依云矿泉水USP广告案例分析学习资料

依云矿泉水U S P广告 案例分析

依云矿泉水----生命之水，青春之泉 USP理论即独特销售理论,50年代初由美国人罗瑟·里夫斯提出,它要求向消费者说一个“独特的销售主张”（Unique Selling Proposition ）,它包含了三个方面: 一.每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益； 二.这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的； 三.这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。 下面就从这三个方面来阐释我所分析的案例-----依云矿泉水. 一滴水,为什么能唤起无尽的遐想？一滴水，为什么能引来万众注目？一滴水, 为什么会让收藏家们如痴如醉？也许原因就在下面. Part 1

Evian (依云)源自拉丁语“evua” 是“水”的意思。这个与众不同得矿泉水来自阿尔卑斯山脉的法国依云天然矿泉水素以天然和纯净享誉世界，天然的冰川岩层赋予依云水独特的滋味和均衡的矿物成份。1789年，依云水因为治愈了一位法国贵族的肾结石，从此被公认为健康之水，其卓越的理疗功效于1878年得到法国药学院的认可，从此依云水堪称天然矿泉水中贵族。 在live young(永葆童真)系列中,依云矿泉水不仅推出了多个令人耳目一新电视广告与平面广告,还向消费者提出了一个主张,让消费者明白从中可以获得的具体利益--------活出年轻,永葆童真. 例如在电视广告旱冰宝宝中, 视频共出现了96个用特效技术制作的宝宝,这些穿着纸尿裤的可爱宝宝竟然滑旱冰,还摆出各种酷酷的姿势,别看这些宝宝还只是婴儿,他们却拥有无比的神力,旱冰鞋在他们脚下如飞火轮一般自如.他们忽而跳跃,忽而跳上栅栏,忽而翻跟头,忽而又大跳Hip Hop. 又例如在电视兼平面广告Baby Inside童心未泯中, 让你进入新一轮依云宝宝的浪潮,利用印有俏皮婴儿得T恤，向人们宣言永远年轻的秘密. 并告诉你:其实,每个人都是个baby,每个人的心里都有一个baby.这充分体现依云矿泉水Live young系列的宗旨.

文案岗位须知(电商)

岗位须知 岗位职责 1.具有强烈的主人翁意识，能够服从上级领导安排，公司利益高于一切。 2.负责公司店铺策划工作的掌控，包括市场调研、信息搜集，根据运营计划，协助项 目经理组织、参与活动方案的制定，完成公司店铺运营的整体策划创意与文案执行。 3.负责公司店铺PC端、手机端，常态及活动页面（首页、单品页、频道页等）的文 案攥写，并跟踪美工页面制作进度，确保页面完成，跟踪后期页面效果数据统计。 4.负责公司店铺活动海报（钻展、直通车、明星店铺等）文案的攥写，并跟踪制作进 度。 5.负责店铺各类宣传品（三折页、产品手册等）文案的收集、整理、攥写和优化修改。 6.负责品牌宣传（搜索引擎、论坛推广、SNS推广等）软文的攥写供稿，并定期维护 管理。 7.负责公司店铺消费者互动、关系管理，推进日常活动推广宣传工作； 8.负责挖掘产品卖点，同行页面动态分析掌控，并作出对应的页面优化创新。 9.负责与美工保持密切沟通配合，对店铺页面展现提供创意文案支持。 10.积极配合其它部门的各项宣传、策划工作。 11.及时完成上级领导安排的各项工作任务。 工作权限 1.有权提出最实际的建设性意见。 2.有权反映公司基层的实际处境和情况。 3.对企业内外部标准传播文案具有审核监督权。 4.对美工设计页面有提出修改建议权。 5.对不合格页面有否决权。 6.对不符公司规定的问题有越级申报的权力。 个人技能 1.思维敏捷，洞察力强，对文字、语言的敏感度高，文字功底扎实，语言表达能力强。 2.熟悉网购消费者购物习惯和购物心理，责任感强，较强的沟通力、学习能力及执行力。 3.能在最短时间对负责店铺产品做出尽可能深入的了解,对相关领域进行"速成学习"， 能尽快由一无所知变成行家里手。 4.拥有敏锐的社会流行动态嗅觉，熟练通过网络搜集所需要的信息并进行整理归纳。 5.能理性地看自己的作品，接受别人理性地查核，有把自己呕心沥血的作品摊出来, 让众人检视的勇气。 6.掌握简单的PHOTOSHOP软件。

广告学经典案例分析。

广告学经典案例分析：可口可乐的红色诱惑 发布人：圣才学习网发布日期：2010-07-28 09:25 共1462人浏览[大] [中] [小] 可口可乐的红色诱惑 2003年，原可口可乐营销总监塞尔希奥·齐曼写了《首席营销官的忠告》。从齐曼的书中我看到了可口可乐品牌的另一面，就是一个品牌的成功要取决于多方面的因素，一瓶水可以卖一个世纪之久，齐曼强调你一定要专注于自己从事的事业，从经营到管理，除了广告，上到总裁下到门卫和工厂的墙壁、地毯、烟灰缸、垃圾桶，几乎企业所有的要素都可以用来传播。可口可乐品牌的成功得益于它的 定位策略和持久统一的传播策略。 从上个世纪开始，可口可乐在全球分销和特许经营的国家已将近达200个国家，并成为历年全世界最著名的品牌之一。1886年诞生于美国亚特兰大的可口可乐以其独特的瓶型和红色的饼型标志，从1915年揭开了它永远的可口可乐的广告序幕，并将美国文化兼容并蓄于各国不同的市场环境之中，成为人类进入工业化社会以来，最具有全球价值观的经典品牌。 百年品牌历史的可口可乐给人们留下的不仅是产品本身，除了它畅销全球的辉煌和神秘的配方让世人瞩目之外，其实，它的广告创意同样也是很精彩的。当然，作为国际性品牌，可口可乐的成功之道在于其产品的市场营销策略的成功，广告只是起到了锦上添花的作用。从可口可乐上百年里广告创意的发展变化历程中最值得我们可以借鉴的一点是：当你的产品品质保持不变时，你的广告创意源泉可以从产品的包装和色彩中不断挖掘。 创意策略 1、西瓜里面找创意 用产品本身物理的型状作为创意要素一直是众多品牌采取的策略，可口可乐在这方面的做法已经成为后来其它产品模仿的对象。最初以独特瓶型而进入市场之后就建立了品牌独特的市场定位，如何在产品和消费者之间寻找到一种内在的联系，将产品外在与内在统一起来，图一的创意给了最好的说明。 西瓜本来和可口可乐是没有天然联系的，但是，当你看到可乐的瓶型被镌刻在西瓜上时，不由自主你会在产品和西瓜之间产生一种联想，西瓜的形象被转化成了可乐饮料的天然功效，而可乐品质由西瓜给予了最好的注释，产品诉求尽在不言之中。并且，鲜红的瓜瓤和油绿的外表形成鲜明的对比，色彩的巧妙运用让我们领会到创意除了图形还有别的。 2、为了你 红色似乎是可口可乐永恒的创意。图二的创意和图一同出一辙，只不过是风格不同而已。整个画面依然是沿袭了传统可乐的色彩，画面很单纯地将两个英文单词（FOR YOU）艺术处理之后变成了一个躺倒的可口可乐瓶子，而且，这两个英文单词组成整个创意的核心和文案，翻译成中文就是：为了你。与此相对应的，另一广告是将英文ALWAYS设计成了一个可口可乐的瓶型（图三），自然这个词出自于“永远的可口可乐”这句广告语。创意很简洁，把英文和瓶型、色彩三者组合在一起，构成了一个完整的广告创意，并且与可口可乐的定位一脉相承。 所以，当产品本身相对不变时，如何用最简洁的创意将产品的个性形象而生动地表达出来，以提升原有品牌的市场竞争地位，这是最见广告公司专业功力的。 3、天地茫茫，唯见可乐 用旷野公路边的一间小卖店诉求其品牌的跨国特征，依然是红色的标志。小店（图四）门口堆放着各种各样的水果在招揽生意，可乐在哪里，仔细看，可乐红色的包装箱很含蓄地也摆在水果的下面。静默的画面天地苍莽，远方一望无际的山峦、眼前弯曲的石阶、简陋的店面和那遮风挡雨铁皮屋顶，让人遐想无限。生命、空间和时间的概念在这里组合成为可口可乐品牌的全部，你无法从这一创意中剔除掉大自然和可口可乐唇齿相依相依的关系。右边红色的色块中写着这样一段文案：去到喜马拉雅山的丘陵地带、、、、、尼加拉瓜海岸、、、、、去文明的发祥地，如果您愿意，可口可乐将在那里等候您？ 全球性品牌的风范和人文主义式的关怀不言而喻。这则广告是其系列创意之一，它从另外一个侧面反映了国际品牌的价值观，与以往可口可乐强调的活力、激情、年轻富有生命力的创意形成了鲜明的对比。 4、我的可乐哪里去了？ 幽默广告向来是西方品牌屡试不爽的招法。洒满阳光的沙滩上一只可爱的企鹅躲在躺椅后面偷偷地在喝别人的可口可乐（图五），而那位男士显得很困惑：噫，我刚才放在这里饮料被谁拿走了？炎热的海滩上出现了企鹅，自然让人感到不可思议，再加上人格化的企鹅形象，戏剧性的场景赋予了可口可乐品牌一个可亲可近的形象。 该创意的诉求诣在强调夏日饮用可口可乐可以带给你冰凉、清新的感觉。产品功效如何，生活在寒冷地带的企鹅憨态可拘地在沙滩上偷饮别人的可乐，那一定是可口可乐能给它带来仿佛身处南极的感觉，才使它在如此炎热的环境中也可以安然无恙。