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化妆品促销活动计划书

化妆品促销活动计划书
化妆品促销活动计划书

化妆品促销活动计划书

化妆品促销活动计划书(一)

一、免费类促销方案

选用方法:免费样品

(一)原因:

1、应对竞争

在同类产品中,免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况,我们就不能落后,要来留住老用户,在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候,我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。

2、新品试用

李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤,所以,可以不定期地推出各种新产品,如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就可以让消费者对其进行试用,消除其怀疑的心理障碍,降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。

(二)实施:

1、时间:全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段

2、地点:长沙市大型的有李医生产品出售的超市(沃尔玛、家乐福、新一佳)和各专卖店,其中超市地点具体为专柜附近区域。

3、执行方式:派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票(等能证明购买李医生产品的凭证)到专人处领取一份试用装产品(10g/份),并填写领取样品表格(只包含简单信息:姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail,其中后两项可以不进行填写)。

4、人员:每个超市卖点派一人,专卖店则为店员执行。

5、步骤:

(1)、促销员到位,准备活动。

(2)、消费者购买李医生产品。

(3)、凭消费凭证到促销员处填写表格。

(4)、领取免费样品。

(5)、当天活动结束后,促销员清点免费样品数量,整理样品登记表信息。提交上级,下班。

6、操作难点:

(1)促销员用假信息冒领样品。

(2)消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

(3)卖场的配合度可能不高。

(4)超市中信息的传达率可能不高。

(三)费用预算及效果评估

1、费用预算:

(1)免费样品本身的成本。

(2)促销人员花费。

(3)卖场租用及相关费用。

2、效果评估:由于这种方法比较常见,所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式,有利于建立品牌的忠诚度,和品牌的美誉度。但是,毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者,不利于开拓市场。

二、优惠类促销方案

选用方法:退款

(一)原因:

1、应对竞争

在同类产品中,采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法可以让消费者觉得略有新意。

2、给我们的顾客实惠

李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉,是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者,采用退款的方式可以让消费者感觉到实惠。

3、提升销量

采用优惠类促销可以直接拉动产品的销售,效果较理想。而且,定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售,其单品售价多为30元至 48元之间,如眼霜、化妆水和一些面膜套装,多为日常保养中的必备品,消费者可以借此机会提前购买。而要想达到50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶,也是较为理想的搭配,可以相互促进销售。

(二)实施:

化妆品项目创业计划书

第一章摘要 宗旨及商业模式 本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理,给予每个人享受美的权力,同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功。本公司是一家处于创始阶段的公司。新生活化妆品公司的法定经营形式是独资,法定地址:河西区柳林工程师范学院# 5门面房 自2004年9月至今(2006年3月),我公司一直着手于市场调查并取得了成就,具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场,尤其在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政分析来看,我公司可望在2006年销售收入达到每月50000元,税前利润为15000 元,2007年销售收入为200000元,税前利润为70000元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为新产品打开市场;2)采取有效的营销策略扩大校园市场 现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划,公司需要总金额为150 00元的贷款,用于下列目的: 1)采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传,提升影响度。 2)对公司人员培训。 我们的产品和服务: 新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时,我公司还面相需要求职面试的同学,为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前,我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力: 在这一市场中,主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。 我们的服务是独一无二的,理由是我们和消费者是零距离的,更了解这一市场,另外,我们有自身优势,原因是我们是管理学学士毕业,不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。 市场定位(目标市场):

【活动方案】营业推广促销活动策划书

营业推广促销活动策划书 概念解说 营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。 编写要点 营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。 范文 家电公司现场促销活动策划书 一、期限 自**年**月**日起至**年**月**日止,为期3个月。 二、目标 把握购物高潮,举办“超级某地场接力大搬家”,促销**公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购**产品,以达到促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将**进口家电,重点引向**国某地场。

四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购买**公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。 (二)诉求重点: 1.性能诉求: 真正世界第一! **家电! 2.s.p.诉求: 买**产品,现在买! 赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 (一)为配合年度公司“**家电”国际某地场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以**公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15″广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。

消费者年度促销计划书模板20210227

消费者年度促销计划书模板 一、促销背景分析 (一)年度营销战略和销售目标(略)。 (二)产品竞争态势分析 1优势分析 ①本公司产品在市场上已有很好的知名度,品牌信誉度较高。 ②本公司产品线较长,产品系列丰富,能满足不同类型消费者的需求。 2劣势分析 ①由于行业的进入门槛较低,大量新进入的公司对我公司的产品形成了一定的冲击。 ②本公司最近推出的几款新产品,还不为消费者所了解。 3机会分析 ①本公司××品牌产品系中高档系列产品,其所涉及的领域,仍没有竞争对手的威胁。 ②消费者对本公司的品牌忠诚度较高。 4威胁分析 从20××年开始,竞争对手××公司已提高产品的研发投入,其产品将会对我公司的中高档系列产品形成较大的市场威胁。 二、年度促销工作规划 (一)促销目标 让更多的消费者了解我公司的××品牌及其系列产品,提高全线产品的市场占有率。 (二)促销范围 全国各省会城市。 (三)促销对象 本公司所有产品的目标消费群体。 三、年度促销项目安排 年度,针对各个群体的消费者促销项目安排如下表所示。 年度促销项目安排及实施进度表 实施项目负责人预估费用 项目实施进度 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 示范销售万元附赠赠品万元

填表说明:于“项目实施进度”栏内画“√”以表示每月需要开展的促销活动项目。四、促销项目说明 (一)示范销售 制造厂商派专人在零售店示范和说明其产品。 (二)附赠赠品 附赠赠品是当顾客购买某特定产品后,免费获赠其他的产品。 (三)点券兑换赠品 消费者购买特定产品后,可获得点券,点券集满一定数额,可换取赠品。 (四)折价优待券 消费者购买某特定商品后,得到折价优待券,下次购买时可获得折价优待券。 (五)赠送试用样品 免费赠送给消费者试用样品。 (六)竞争与抽奖活动 参加该活动的消费者,可依竞赛或抽奖的办法争夺奖品。 (七)直邮 直邮(Direct Mail,DM),也称直接信函,它是将产品促销信息,以信函方式传达给潜在客户,使客户产生购买意向或购买的行为。使用直邮促销时,要把握两个重点:一是妥当地选择目标客户;二是直邮的设计要新颖,内容撰写要有吸引力。 (八)产品发布会 邀请客户参与产品发布会。 (九)免费检查保养 免费对已购买产品的客户提供售后服务,以获得更好的服务口碑。 (十)折价销售

化妆品项目商业计划书

化妆品项目商业计划书 投资分析/实施方案

报告摘要 化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似方法,散布于人体表面的任何 部位,如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等,以达到清洁、保养、美容、修饰 和改变外观,或者修正人体气味,保持良好状态为目的的化学工业品或精 细化工产品。 被称为“美丽经济”的中国化妆品市场,经过20多年的迅猛发展,现 今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场,在短短的20多年里,中国化妆品行业从小到大,由弱到强,从简单粗 放到科技领先、集团化经营,全行业形成了一个初具规模、极富生机活力 的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多,名目繁多的化妆品品牌 层出不穷,市场竞争愈演愈烈。 该化妆品项目计划总投资16244.89万元,其中:固定资产投资13135.22万元,占项目总投资的80.86%;流动资金3109.67万元,占 项目总投资的19.14%。 达产年营业收入28704.00万元,净利润4598.52万元,达产年纳 税总额2690.05万元;达产年投资利润率37.74%,投资利税率44.87%,投资回报率28.31%,全部投资回收期5.03年,提供就业职位482个。

化妆品项目商业计划书目录 第一章项目基本信息 第二章项目背景、必要性 第三章市场研究 第四章产品规划及建设规模 第五章项目工程设计说明 第六章运营管理模式 第七章项目风险评估 第八章 SWOT分析 第九章进度方案 第十章投资计划 第十一章经济评价 第十二章项目综合评价

第一章项目基本信息 一、项目名称及建设性质 (一)项目名称 化妆品项目 (二)项目建设性质 该项目属于新建项目,依托xx经济示范区良好的产业基础和创新氛围,充分发挥区位优势,全力打造以化妆品为核心的综合性产业基地,年产值可达29000.00万元。 二、项目承办单位 xxx(集团)有限公司 三、战略合作单位 xxx有限公司 四、项目建设背景 本土化妆品企业布局电商渠道已有十年时间,分为两个阶段:第一阶段,2008年至今的淘品牌时期。2008年借助电商渠道红利,涌现出了一大批的淘品牌公司,包括目前仍活跃一线的御泥坊、阿芙、膜法世家等。第二阶段,2014年移动互联网的兴起,社交+电商模式成为电商渠道发展大趋势。以小红书、微博为首的社交平台在年轻消费者中影响力度越来越大。

关于促销活动计划书的模板(完整版)

计划编号:YT-FS-8548-35 关于促销活动计划书的模 板(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

关于促销活动计划书的模板(完整 版) 备注:该计划书文本主要根据实际情况,通过科学地预测,权衡客观的需要和主观的可能,提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 促销活动计划书范文 一、***现状分析 1、新进厦门,在厦门是一家新生的公司. 2、由于在***喜糖喜饼这个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在一个同样名字的婚纱摄影公司,所以市民对***这个品牌的认知,很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上. 3、在***进入厦门前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森,向阳坊,仁真,中宇和大红庄等企业瓜分.要与他们争天下,需要的不仅仅是宣传,在产品上也应该有所区别.就是在产品策略上采用差异化策略. 二、针对性策略

针对现状,***目前最紧迫的事情有以下三个: 1、扭转厦门消费者对***这个品牌的认知; 2、打开知名度; 3、树立品牌形象. 据此,可以通过广告宣传,和活动宣传这两个方式来达到以上的三个目的.要扭转厦门人对此品牌的认知,有必要做大型的活动和宣传,最好是以大型活动为主,宣传为辅,但宣传的力度和广度都是必要的.这样的做法是成本高,收效好.如果能有与其产品相关的喜庆类活动,而成本也能为***所接受的话,那就更好了. 方法一:自己组织活动,请媒体做宣传.就是运用公关手段,策划新闻. 方法二:与丽莎贝拉一起做活动,费用按比例分担.(即与厦门有档次的婚纱摄影或者相关的企业合作.)这样有助于让丽莎贝拉的新老客户知道***不是做婚纱摄影的,有利于纠正消费者对***的品牌认知。 方法三:在主流媒体或分众媒体上做广告.这样成本将会很高.主流媒体的千人成本高,收效不大,但对

化妆品创业策划方案

化妆品创业策划方案 一、摘要 随着社会的不断进步人们生活水平的日益改善越来越多的人重视护肤产品诚然20岁到30岁此年龄段MM护肤意识越来越强烈但是市场上有很多护肤品打着天然健康护肤品的旗号使我们不知道选择!由此天然健康的护肤品是以后的一个巨大的商机!因此希望我们未来的品牌“NaturalMM”成功进入市场! 二、市场调查与分析 作为本国的消费者女性开始护肤相对国外的比较迟一般到20 岁才想到要护肤但是选择适合自己的护肤品也成为了她们的苦恼何 谓护肤当然是化学成分越少越好而不是用化学成分来维持自己的皮 肤像这类产品一旦停用皮肤则会崩溃继承中医学的原理从植物中提 取天然成分的护肤肯定成为她们关注选购的热点 AC尼尔森的数据显示**年上半年国内化妆品专营店已经超过 10万家并以30%的年增长速度快速发展;在许多二、三线区域的护肤品市场专营店的份额超过了60% 网上热销的前十大化妆品品牌中包括了雅诗兰黛、资生堂、兰蔻等外资品牌国内的只有相宜本草、佰草集等少数品牌可见功能化、差异化、民族性强的像中草药、纯生物、珍珠粉、香薰类的产品将是化妆品网购未来的一个优选 化妆品里的2类物质危害女性身体健康甚至毁容:增白类和激素类随意走进超市、药房或是百货商场的美容专柜货专卖店你都能发

现许多标注着“天然”、“草本”“植物”“香薰”一类的美容产品不管这些产品究竟是真的具备它所标注的功能还是对顾客有某些欺骗行为可以肯定的一点是天然美容产品对消费者的吸引力是越来越大了 需求多元化市场潜力大天然、健康护肤产品成为拓宽市场的武器中国本土“相宜本草”和“佰草集”品牌的成功案例与它的中草药健康护肤的理念有着极大的联系“相宜本草”现已畅销家乐福、大润发、欧尚、乐购、易初莲花、屈臣氏、太平洋百货、百盛等300余家全国连锁超市和百货商场产品遍及华东、华北、华中、华南及东南亚地区近2年的电子商务推广也取得了辉煌的战果! 三、资源分析 1、劣势:由于现在本人是在校大学生没有启动资金没有社会经验对很多市场上的护肤品专业公司不是很了解 2、优势:想打造一种适合20——30岁女性的天然健康的护肤品不是用化学成分来保养皮肤而是通过提取植物精华日益的达到护肤效果不追求速度而是追求长期的自然的效果就像中医一样从养生之道治本 四、竞争分析 1、树立自己的品牌意识难很多中国MM消费者越来越青睐外资品牌比如东洋之花丁家宜资生堂……他们的品牌意识深入消费者心理

可口可乐促销计划书

可口可乐 新年促销计划书

一、可口可乐公司简介 可口可乐公司(Coca-Cola Company)成 立于1892年,目前总部设在美国乔亚州亚特 兰大,是全球最大的饮料公司,拥有全球48% 市场占有率以及全球前三大饮料的二项,可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌,亦是全球最大的果汁饮料经销商。 可口可乐自1979年重返中国后,已在中国投资达20亿美元。截止2009年10月,可口可乐在中国区已建有39家装瓶厂。过去5年来,可口可乐在中国的业务持续以两位数速度增长,目前中国已是可口可乐全球第三大市场。 二、市场现状 中国是一个巨大的市场,目前人均每年饮用可口可乐公司产品的数量是28瓶,在中国具有先发优势的可口可乐在一线城市优势比较明显。目前在北京市场,可口可乐现调饮料机的数量有2000多台。整个北京市场上可口可乐的市场占有率比大概是60%。 可口可乐去年在中国一年内新增了近3000名销售人员、29万个销售点以及14.6万台冷饮设备。通过新厂的建立和投产,这家公司提高了更多区域的覆盖和渠道的开发,开始占领或从竞争对手那里抢夺新的市场。2009年可口可乐在中国的装瓶厂总数达到39家,可口可乐希望在3年的时间里投入20亿美元来拓展中国这个新兴市场。 可口可乐销售对象覆盖面广,几乎涵盖了从几岁的小孩子到六七十岁的老人,而主要销售对象仍是年轻人。 三、促销活动内容 (一)促销目的 此次促销活动的主要目标提高品牌的知名度,激发消费者重复性购买以及提升产品销量10%。

(二)促销对象 此次促销活动主要目标客户群定为16—28岁的年轻人群。由于可口可乐的形象定位是“激情,时尚,快乐”,所以消费者定位在积极向上、接受能力强、青春活力、追求时尚激情的年轻人,而16—28岁是最符合定位的群体。 (三)促销主题 本次促销方案主题是围绕新年的促销方案,通过与超市联合促销的形式,以产生同超市双赢的结果。 此次促销活动的宣传语:“可口可乐,新年幸福的选择”。 (四)促销地点和时间 活动地点:北京18家大卖场(例如沃尔玛,乐天玛特) 活动时间:2010年12月27日—2011年1月4日 2010年12月1日——2010年12月26日前期准备 2010年12月27日——2010年1月4日正式促销 2011年1月5日——2011年1月6日活动总结 (五)促销产品 本次活动主要促销原味可口可乐的罐装和600ml及2.5L家庭装的。如图: 600ml 2.5L 罐装355 ml (六)促销方式 1.神秘礼物 在活动卖场每天前十名购买可口可乐满88元的顾客,凭小票将获得海南或大连游的抽奖券一张。 2.新年寄语板 在活动现场设置新年寄语板,顾客购买1瓶可口可乐就可以在新年寄语板上

化妆品公司创业项目计划书

绣&妆公司 绣出美丽-----妆点人生 创 业 策 划 书

制作者:马庆华 2016年2月15日 目录 第一章,公司摘要 第二章,公司简介 第三章,营销策略 第四章,竞争分析 第五章,发展战略 第六章,财务分析 第七章,管理分析 第八章,风险与机遇分析及规避措施

第九章,总结 第一章,公司摘要 一,产品与服务:为客户提供化妆品、彩妆销售、各种化妆造型服务、美甲、美睫、纹绣、问题性皮肤管理、科技美容等品类产品,技术服务及教学培训服务。 二,资金需求:公司成立之初需人民币60--80万元。 三,筹资计划:资金由创业合伙人集资产生。 四,市场分析:该行业在西昌已经非常成熟,但发展潜力仍然巨大。 初期竞争者主要是西昌市内的小型,中型,和大型的此类商店,卖场和再就业培训学校,中期和后期竞争主要来自大公司的竞争。五,管理体系:分三层结构,并争取外部支持。 六,销售及拓展策略:初期通过广告宣传获得初期客户,然后靠信誉和优秀的服务和产品迎来新的客户。同时为减少成本,此时尽量以技术为主带动产品销售为辅。当公司稳定后,逐步与上级产业的公司建立关系,并在其他地区建立加盟公司或分公司,逐步

扩大公司规模。 第二章,公司介绍 一,宗旨:为客户提供最优秀的产品和技术服务,并进行全程跟踪服务,使顾客更加清新夺目,获得对生活的自信。对本企业的信任与依赖。 二,目标:成为一家在行业间有一定名声和实力的公司,最后发展成为集自主研发,创新与销售于一体的大型公司。 三,产品与服务:销售各品牌化妆,护肤品,再就业技术培训。发挥最专业的化妆造型、美甲、美睫、纹绣、问题性皮肤管理、科技美容技术。为广大西昌市爱美人士提供所需的产品,并提供使用指导,保证产品质量,。为广大就业难,就业无路的有需人士提供就业机会和途径,保证技术师资力量,保证价格合理,保证售后服务的兑现。 四,市场前景:此行业是高利润行业,又是当今人们不可缺少的日常所需,各行业女性及部分男性均是钟情。当今社会对形象的关注前所未有的重视,为了吸引异性,为了找份好工作,为了给他人留下好的印象,因此对形象极为重视。而在我们西昌尚无如此全面一站式门店及公司,具有远大的发展前景。 第三章,营销策略

促销活动策划方案

中秋节促销活动策划 1、活动目的: 中秋节日,学校放假,却只放三天假期。这样一来,距离家远的同学就没有办法回家,只能待在学校。可是在这个团圆的日子里,怎么能一个人孤单渡过呢?我们妙趣给您一个平台,让您感受到不一样的温暖。 2、活动对象:鞍山师范学院假期不回家的同学,主要为外地学生 3、活动主题:月圆聚妙趣,给您家的温馨与快乐 4、活动时间与地点: 时间:2016年15-16日 地点:鞍山师范学院附近妙趣DIY厨房 5、活动内容: (1)扫码有惊喜 扫描本店二维码并转发朋友圈或微博等交友软件,赠水晶杯一只; 若集齐30个赞,还可以免费获取一副餐具(包括勺子与叉子)(2)集体消费大酬宾 ①普通集体消费:中秋节不回家的学生不在少数,尤其是 外地学生。若10人以上组团消费,可享受九折优惠,并免费教做 一道顾客想要学习的菜 ②老乡你快来:外地学生不回家的,来我们妙趣举办老乡 会,集体消费的,为了让您更好的体会到家的感觉,享受到家的温 馨,我们会为您特别设计蕴含您家乡风味特色的包间,设计费用为 您免单。,并免费赠送一瓶饮料以及一瓶雪花啤酒。 ③爱你,我心永恒 每对情侣只要来我店消费,便免费赠送玫瑰花一只。若消费达300元以上,赠情侣杯一套 ④家庭团体 若附近小区的家庭来我店消费,便免费赠送

一瓶饮料;消费满500元,可以享受八折优惠并获得本店会员卡 一张 (3)单人消费 个人来我店消费,免费赠送饮料一瓶;若消费满150元,可以获得本店免费赠送的特色菜一道。 6、前期准备: (1)人员再培训:顾客是上帝,为了让顾客感受到我们的诚意,获得预约的消费感受,我们要求员工做到态度和善,将顾客视为衣食父母,坚决不可与顾客发生冲突,对顾客的疑问及时解答,服务周到,尽最大努力做好一切,争取赢得顾客的好评,获得回头客乃至忠诚顾客。 (2)原料及工具的准备:在实施之前预约好菜商,确保活动当天的蔬菜都是新鲜的;煤气、刀具等做菜工具都要准备好,确保活动之日基本流程的进行。 (3)安全防护:灭火器要准备好,避免突发火灾 (4)传单的印刷:在活动前一周印好传单并进行宣传 (5)室内卫生:坚持做好每一天室内都是整洁的,保证食品安全以及顾客感官感受 (6)室内设计:针对有预约的老乡会,了解当地风俗习惯,准备好室内设计需要的原材料。 7、中期操作: 扫码送惊喜;人员服务周到;原料工具到位,设计完成并由顾客消费 8、后期延续: 针对顾客调查消费感受如何,做活动总结 9、费用预算: (1)传单费:500元 (2)设计费用:300元 (3)原材料费用(蔬菜):3000元 (4)赠品费用:190元

化妆品创业计划书

化妆品创业计划书 摘要 都说“女性爱美之心皆有”,但是我们认为每个人都有享受美、追求美的权利,因此,我们决定成立一个专门销售欧美国家化妆品的外贸公司,让每个爱美的人都有权利使用到我们物美价廉、质量有保障的产品;化妆品在中国是个需求很大的市场,中国是世界上最大的消费群体,无论是小孩、老人、男人、女人,每天都需要使用各种爽和水等等。 我们的公司取名——羊铭天下外贸有限公司,本公司是一家处于创世阶段的公司,我们的创业梦想已经存在很长时间,对于公司的创建极其运行模式已经有所了解。另外,资金的筹措、人员的聘用、地点的选择正在进行中。 (一)项目概况 (1)项目目的:让每个爱美的人都有权利使用到我们物美价廉、质量有保障的欧美高质量产品。 (2)项目名称:羊铭天下外贸有限公司 (3)项目内容:提供各种欧美化妆品的产品以及使用 (4)开办地点:洛阳市天津路70号 (5)经营宗旨:为客户提供物美价廉、质量优越的化妆品,并提供使用指导,让客户真真实实体会到美的权利。 (6)经营特色:打造专业的品牌形象,公司的每个导购小姐都要经过专业的培训,熟练掌握皮肤保养、化妆品性能,以及使用方法

等专业知识;只要来到本公司旗下任何一家店都可以免费试用产品,还提供使用化妆品中间的一些特别服务。 (7)经营理念:特色服务,优质产品。 (二)市场分析与发展战略 市场分析 无论是年龄,还是职业、社会阶层等,都会需要各种化妆品。由于个人因素,喜爱各种品牌、香味等。 顾客购买商品或服务,以满足个人对美的追求和体验,是个性化的销量购买,是我们主要服务对象。 2.需求分析 顾客主要以保湿为主,选择主要以保湿霜为主要产品,加以美白霜,洗面奶,沐浴露等 3.SWOT分析: 机会 1.新兴产业的兴起:天然制品将流行走俏,环保题材用品将日益风行; 2.化妆品广告争夺迅猛,竞争激烈 3.网络贸易日益兴起,网络提供方便的交易平台和充满诱惑力的价格不断的取代普通的交易模式 4.化妆品行业属于朝阳产业,市场前景好,规模巨大的人口基数,不断提升的收入水平,对美的不断需求都给这个行业带来了新的机遇 威胁 1.化妆品行业急需升级受金融危机的影响,成本上升,

淘宝促销活动策划书

淘宝促销活动策划书 活动目的:引入流量,针对小资人群,宝宝和妈妈一起短途郊游的需求,实行相关产品的推荐。 针对人群:时尚小资人群 活动位置:商城首页和母婴频道 投放时间:大概会放2到5天不等。(具体需要和韩湛这边确定) 费用: 活动周期:4月12日至4月22日 参加活动产品推荐: 具体活动文案: 作为一个现代家庭主妇,我容易吗我? 鸭梨山大的20xx年,我们要对抗蒜你狠豆你玩,到了2011年大核民族又让我们无盐以对,好在神马都是浮云,给力的大喊一声我勒个去,一切都闹太套,我心爱的宝宝才是最重要的,伤不起啊,让我们时尚的春游去! 活动描述: 主题1:高高兴兴穿新衣,换了衣服,也换了心情 1.男童时尚新装左侧一件大图,2行小图,每行4件。 2.女童时尚新装左侧一件大图,2行小图,每行4件。 主题2:出行要舒适,更要安全,我们不差钱 1.高档儿童推车一件大图,2行小图,每行4件。 2.高档儿童汽车安全座椅左侧一件大图,2行小图,每行4件。

主题3:这里阳光真好,我们玩游戏吧 1.爬行毯,野餐垫左侧一件大图,2行小图,每行4件。 2.儿童对战软弹抢办家家娃娃玩具儿童桌面游戏左侧一件大图, 2行小图,每行4件。 主题4:好饿啊,我要吃饭我要吃饭 1.儿童食品左侧一件大图,2行小图,每行4件。 2。婴幼儿奶粉左侧一件大图,2行小图,每行4件。 5.标题:一个好妈妈春游的准备,万无一失 1.户外便携包纸尿裤口水巾左侧一件大图,2行小图,每行4件。 2.孕妇装左侧一件大图,2行小图,每行4件。 篇二 1.活动目的: 因为“淘淘一家”的用户主要来自年轻一族,普遍具有追星的心理。“淘YOU,淘的就是你”活动就是为了满足这些用户的需要,为他们创造和明星接触的机会。借明星吸引更多的年轻一族注重3D网淘, 加入3D网购,从而达到助势产品推广的目的。 2.活动时间:20xx年2月14日到28日 3.活动简介: “淘淘一家”用户在情人节、春节期间参加3D网购超过150元,即有机会参加“淘YOU,淘的就是你”活动抽奖。活动将会有60%的机 会能获奖,其中有50%符合条件的用户将获得国内娱乐明星亲笔签名的新年纪念礼物(初定为日历记事本),10%的用户更能获得20xx年娱乐 明星见面会门票。

化妆品公司创业计划书

化妆品公司创业计划书 第一章摘要 宗旨及商业模式 本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理,给予每个人享受美的权力,同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功。本公司是一家处于创始阶段的公司。X X X 化妆品公司的法定经营形式是独资,法定地址:xx区xx工程师范学院#5门面房 自2004年9月至今(2006年3月),我公司一直着手于市场调查并取得了成就,具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场,尤其在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政分析来看,我公司可望在2006年销售收入达到每月50000元,税前利润为15000 元,2007年销售收入为200000元,税前利润为70000元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为新产品打开市场;2)采取有效的营销策略扩大校园市场 现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划,公司需要总金额为15000元的贷款,用于下列目的:1)采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传,提升影响度。 2)对公司人员培训。 我们的产品和服务:

X X X 化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时,我公司还面相需要求职面试的同学,为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前,我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力: 在这一市场中,主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。 我们的服务是独一无二的,理由是我们和消费者是零距离的,更了解这一市场,另外,我们有自身优势,原因是我们是管理学学士毕业,不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。 市场定位(目标市场): 我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源,根据两年来的调查显示,93%的女生需要该项服务,几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现,在女生宿舍,能见到最多的也就是化妆品了,而且多是中低档产品,但价格却是颇高,从被调查者那了解,一般很难买到优惠的化妆品,购买渠道很不畅通。事实上,即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了,周边连一家像样的美容店都很少,而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。 竞争: 在这一夹缝市场里,我们没有竞争对手,但是我们的服务在

促销方案之饮料促销活动策划方案

促销方案之饮料促销活动策划方案

饮料促销活动策划方案 促销活动 策 划 方 案 主办单位:宏达公司 策划人:王梅梅 目录 一、活动目 的 ...................................................................................................... .. (3) 二、活动时间、地点 (3) 三、活动对 象 ...................................................................................................... .. (3) 四、活动主 题 ...................................................................................................... .. (3) 五、活动的内容及安 排 ...................................................................................................... . (3)

六、现场布 置 ...................................................................................................... .. (4) 七、宣传计 划 ...................................................................................................... .. (5) 八、费用预 算 ...................................................................................................... .. (5) 九、活动效果预 测 ...................................................................................................... (5) 一、活动目的 1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象; 2、加强对产品校园的宣传和推广; 二、活动时间、地点 活动预热期:2013年12月20号—29号(共计10天) 正式活动期:2013年12月30日—2014年1月1日(共计3天)地点:各个高校校园内 三、活动对象 (1)所有在校学生 他们都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识、,追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得追求时尚,但不盲目跟随潮流。 (2)在校的教职工及家属 他们的经济水平较高,会享受生活。

护肤品创业计划书

篇一:化妆品店创业计划书 “爱美丽”化妆品店创业计划书 随着时代的发展,化妆逐渐成为一个趋势和潮流,既然开一个属于自己的店当然要选择适合的市场,所以化妆品店在当今时代是非常可行的,俗话说的好,爱美是人的天性,鸟爱山林,鱼爱水,小伙子,姑娘都爱美,既然如此,保养必不可少,谁不喜欢让自己看上去更显年轻活力呢 但是我们知道,创业不是那么简单的事,我们当然要有属于适合自己的一分创业计划书,而且我们还要有资金,人才,还有关系,那就是寻找客源. 1,人员执行的一般工资制度分三档,一般人员每月1000元,1200元,1500元,若活动期间请著名美容医生日工资另定。 2、和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上,按每个人的销售额的5%提成。(特价品除外)竞争性分析 为了提升企业的竞争力,增大销售额,我们会采取一些营销措施,一些基本计划如下:一.市场营销计划 (一)定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识(如每周周五晚上),主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。 (二)采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员,以后购买商品时可享受优惠价。 (三)消费返现金。每次消费后,我们都将为顾客保留她们的帐单,累积消费达一定数额将反一定比例的现金,以此鼓励大家消费,同时避免顾客的流失。 (四)为答谢并增强顾客对公司的支持,给大家提供节日免费皮肤保养(如三八节,元旦,圣诞,十一,五一) (五)定期做些宣传的活动,设计好看的宣传页进行发送,以提高店面的知名度。 二、服务与支持 1)对顾客的服务: “有的放矢”才能有效、高效的占有市场,要做到这一点首先要对市场足够了解,对此,我们会做定期的调查,和顾客建立及时地沟通,了解她们的心声,做到确保顾客百分之百的满意率。2)反馈: 建立积极的顾客反馈机制,如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式,保证初期公司信息畅通,从而不断符合市场。 第五章 市场与销售 一、销售策略 (一)销售方式 本公司的销售方式分为两个部分:成长期和成熟期。 一、成长期 1、门市以坐商方式经营,共需4人,早8点开门到中午12点值班,另一班中午12点至晚上9点,两人值班。另两人轮休。 2、上门推销人员10人,去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识,顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。 二、成熟期。随着市场日益成熟,公司知名度大大提升,公司以坐商方式经营为主,上门开发新顾客为辅。1、门市以坐商方式经营,共需12人。内容同上。

促销计划书模板

促销计划书 第一条 为促使目前既有客户及未来预定客户的购买,以董事长名义向客户寄发委托函。 (一)函件内容须依收件人的具体情况而决定。 (二)函件内容包括介绍公司的现状、未来的发展前景等等。 第二条 常务董事及经理须拟定日程,拜访主要客户,并借机了解市场情况及抱怨问题,加强彼此的联络与友好关系。 (一)了解客户的不满,听取意见以设法改善现状; (二)访问之前,应先与负责人员进行讨论以研究访问方法。 第三条 邀请主力客户及购买能力可能增加的客户,举行洽谈会,以促成交易。 (一)洽谈会以董事长或常务董事为主体; (二)问候方式须巧妙得当,掌握销售计划的根本主题; (三)洽谈会应依地区、产品种类,分别举行。 第四条 开拓新交易或提高现有的交易额,除要积极实行计划外,还要致力设置有一定基础条件的代理店。 (一)通过工商名录、专业厂商名录、电话簿或其他方式取得批发商、销售店、加工业者等的名单资料后,应立即制定开拓计划; (二)有效地与协会、交易银行、相关公司往来,凭借其帮助来拓展交易; (三)对于新开发的客户,应事前进行充分的信用调查; (四)确立代理店的交易规定,以充实代理店的体制。代理店体制应依商品种类来建立。 第五条 销售设有特卖制,采取自主诱导购买的方式。这种方式应在交易的清淡时期及产品推出太慢时采用。 (一)特卖的对象区分为零售商与代理店,并设定特卖期间; (二)对于特卖地区、特卖品种、数量及奖励内容都须仔细研究。 第六条 对交易客户设立交易奖励制度,以此促进购买欲望。 (一)实施时,先以特定地点为主,接着再依顺序逐渐对外扩大。

(二)将每个客户的平均购买额区分等级,再依等级发给奖金或按比例退还部分金额。奖励期间以一个月左右为主,每段期间再各自制定截止日期。 (三)交易方式另采用预约制度,利用预约方式进行交易者,届时可依比例退还部分优待额。不依规定时间交接货品时,依本公司的另行规定处理。 (四)对于销售业绩良好的交易客户,公司将为其负担半额的广告费,或另外赠送其他商品,以示奖励。 第七条 对于新闻发布或新产品推广,公司将举行单独或联合展示会、样品展示会,以扩大宣传。原则上按下列四点实施: (一)展示会由公司单独举行,或借助其他单位的帮助,或协同批发商 第十条 业务部须就各地区、客户及业界的需求动向等状况进行调查,以便修正自己的销售计划并督促、指示销售人员增加销售。 第十一条 业务部须针对各销售人员的活动及实绩,制作有关其能力与实际绩效的比较统计表,同时提出批评与检查,借此提高销售人员的效率及业绩。

化妆品创业计划书

化妆品创业计划书

SISO 米珈化妆品店 创 业 计 划 书 3 苏州工业园区服务外包职业学院

目录 前言 (3) 第一章概况 (4) 1.1前景 1.2店面介绍 1.3市场分析 第二章竞争 (8) 2.14P分析 2.1.1产品(product) 2.1.2价格(price) 2.1.3渠道(place) 2.1.4促销(promotion) 2.2定位与目标客户 (11) 第三章 SWOT分析 (11) 3.1优势 3.2劣势 3.3机会 3.4威胁 第四章营销分析 (13)

4.1初期营销方案 4.1店铺正常经营 第五章财务分析及预期结果 (15) 第六章总结 (16) 前言 尊敬的学院领导,老师们: 你们好,首先在这里诚挚的感谢你们在这两年里对我们的照顾和栽培,在这漫漫两年里,我们不断的成长,在母校的怀抱中,我们安逸的汲取着养分,聆听着教诲,慢慢地,转眼两年,我们仿佛一夜成长,从一个不谙世事的孩童,转眼变成一个即将面向社会的青年,离开了这棵遮风挡雨的大树,我们能生活的更好吗?心中难免有些担忧,多么希望学校能够给我们多一些挑战,多一些经验,让我们能够更加从容自信的站在社会的舞台。 很早以前就在脑子里萌生过想要创业的想法,慢慢地伴随着一点点成长,这种想法和构想就越来越清晰明确,只是一直觉得自己是一名学生,责任在于读书,因此光有这种抱负却苦于无法落实。可是后来学院的”关于下沉式广场给予学生创业的计划“的消息,让我们又惊又喜,觉得很不可思议。怪不得人家总说学校就是一个社会的缩写,现在想想一点都没错。面对这样一个难得的机会加上自己的远大理想,写下了这一份创业计划书。 在学校生活了将近两年的时间里,我们送走了学长们,又迎来了学弟学妹们,接触了很多的同学,可是发现都有一个普遍的

促销活动策划方案

促销活动策划方案 篇一:怎样写一个优秀的促销活动策划书 怎样写一个优秀的促销活动策划书 什么是促销? 促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动,即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者,如听众、观众、读者、消费者或用户等),以影响其态度和行为。常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。 那么如何写好促销策划方案呢?就为你介绍一下: 一、活动目的: 开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。 二、活动对象: 哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题:

1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 四、活动方式: 1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。 2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但 这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结合集二:2014促销活动方案模板 2014促销活动方案模板 第1篇:零售业促销活动方案模板 对于零售业来说,一个好的成功地促销活动方案能够提升销售额50%以上,现在的商家越来越离不开策划,现在零售业常见的有策划部、营销策划部、广告部、企划部等等部

化妆品商业计划书范本

WORD文档,可下载修改 目录 前言...................................................... 一.店面选址.............................................. 二.店面装潢.............................................. 三.资金来源.............................................. 四.进货选货.............................................. 五.店面宣传.............................................. 六.产品定位...............................................七.销售方式.............................................. 前言 时代在发展,社会在进步,化妆逐渐成为一个趋势和潮流,所以化妆品店在当今时代是非常可行的,俗话说的好,爱美是人的天性,鸟爱山林,鱼爱水,小伙子,姑娘都爱美,既然如此,保养必不可少,谁不喜欢让自己看上去更显年轻活力呢! 但是我们知道,创业不是那么简单的事,我们当然要有属于适合自己的一份创业计划书,而且我们还要有资金,人才,还有关系,那就是寻找客源. 一、店面的选址 我是黄骅人,随着黄骅近几年经济的发展,人员的增加,人们对化妆品的需求越来越强烈。而黄骅最繁华热闹的商业街当属信誉楼大街,但这里店面也比较多,租金也特贵,对于刚想创业的我们来说,没那么多的资

促销活动计划书

促销活动计划书 促销活动计划书 一、期限 自**年**月**日起至**年**月**日止,为期3个月。 二、目标 把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销**公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购**产品,以达到 促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行,借此活动将**进口家电,重点引向**国市场。 四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象,以F14产品的优异性能为主要诱因,引导购买**公司家电,并利用“接力大搬 家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。 (二)诉求重点: 1.性能诉求: 真正世界第一! **家电!

2.S.P.诉求: 买**产品,现在买! 赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 (一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电 视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以**公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家S.P.活 动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主 客地位要予以重视。 (三)TV广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对 接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场 节目,同时撷取拍摄15〃广告用CF一支,作为电视插播,争取 雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。 (四)POP:布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区 说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。 七、广告活动内容 (一)活动预定进度表 注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二: 1.圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。

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