CPIC指南基因型和苯妥英钠用量

CPIC指南：CYP2C9和HLA-B基因型与苯妥英钠用量

摘要

苯妥英钠是广泛使用的抗癫痫药，具有狭窄药物治疗指数，并且部分因为基因CYP2C9的多样性，病人之间存在很大的差异。再者，苯妥英钠治疗时，突变型等位基因HLA-B*1502与史蒂文-约翰逊综合征SJS和中毒性皮肤坏死松懈症TEN的风险相关，我们从发表的与这两种联系相关的文献中总结证据，并提供基于CYP2C9和/或HLA-B*1502的基因型的苯妥英钠的使用建议（https://www.wendangku.net/doc/5014529509.html,）。

引言

本指南的目的是提供怎样解读HLA-B和/或CYP2C9基因型检测结果信息，再根据结果指导苯妥英钠的使用剂量。但，苯妥英钠使用的费用效益分析超出本指南。CPIC指南定期在https://www.wendangku.net/doc/5014529509.html,更新。

主要文献综述

关于CYP2C9和HLA-B*1502基因型和苯妥英钠用药的文献见网上补充资料。

基因：CYP2C9和HLA-B*1502

背景

这篇指南讨论人类白细胞抗原B（HLA-B）与苯妥英钠诱导皮肤不良反应（ADRs）斯蒂文-约翰逊综合征（SJS）和中毒性表皮坏死松懈症（TEN）的相关性，及CYP2C9与苯妥英钠代谢和剂量的相关性。

HLA-B：HLA-B是人类主要相容性组织复合体（MHC）基因簇成员，位于6号染色体短臂。MHX基因簇包含三种类型（I, II 和III），I型包含三类：HLA-A，HLA-B，HLA-C。HLA-B编码细胞表面结合蛋白，结合蛋白酶体蛋白酶水解排除的多肽。细胞表面呈现的多肽能够让免疫系统区分“自我”和侵染微生物的“非我”蛋白。

HLA基因，尤其是HLA-B，是人类基因组中最具多态性的基因。HLA多态性之前血清学就证实过，但是基因分型和DNA测序方法揭示更多基因的复杂性。HLA-B超过2000个等位基因，多数都不只是单个核苷酸不同，在WHO命名委员会HLA系统中都有存放（https://www.wendangku.net/doc/5014529509.html,）。每个基因都是由基因名加上一个星号和最多8位数（四组）的标识符提供等位基因的信息（前两数字）和特异蛋白亚型（后两组数字）。想获取更多的已有的HLA等位基因命名的描述参见https://www.wendangku.net/doc/5014529509.html,/nomenclature/naming.html. HLA命名的细则也在CPIC指南有描述。本指南只讨论HLA-B*1502等位基因与它诱导的皮肤不良反应D 的SJS和TEN。

CYP2C9：肝脏CYP2C9酶代谢许多临床相关药物，包括苯妥英钠（https://www.wendangku.net/doc/5014529509.html,/pathway/PA145011115）。CYP2C9基因具有高度多态性，已知的就超过50个变异等位基因（http://www.cypalleles.ki.se/cyp2c9.htm，补充资料表S1和S2）。个体携带CYP2C9纯合子（CYP2C9*1）可“正常代谢”苯妥英钠。CYP2C9带*是代表有一个或多个特异性单核苷酸多态性（SNPs），相应酶活性也不同。两种最常见的降低酶活性的变异是在欧洲的CYP2C9*2 (rs1799853)和CYP2C9*3 (rs1057910)

基因检测解读

HLA-B：临床检测HLA-B的基因分型结果解读为阳性（有一个或两个HLA-B*1502拷贝）和阴性（无HLA-B*1502拷贝）。HLA-B*1502基因型的表型分配见表1。HLA-B*1502等位基因在不同人群中出现频率差别很大。特别是，HLA-B*1502主要出现在大洋洲、东亚和中南亚地区，频率分别在1%-10%。在欧洲出现频率低位0-1%，在多个非洲人群中不出现（补充资料表S3和S4）。全球范围46000人的平均频率为1.37%。

CYP2C9：大多临床实验室报道使用*号命名CYP2C9基因型，解读CYP2C9基因型预测苯妥英钠代谢能力见表1和补充资料表S1。等位基因的组合用来决定病人的双体型。并不是所有的CYP2C9等位变异都被检测，主要是携带降低活性的CYP2C9变异基因的亚洲或亚裔个体，基因型能准确预测药物使用剂量（见补充资料表S5）。CYP2C9*2和CYP2C9*3基因型及双体型的频率在种族人群中的差异见补充资料表S5，S6，S7。CYP2C9的等位基因分为野生型（正常功能）或功能降低（由表达的酶的活性决定）。

可用的基因测试选择

商业上多种方法可对CYP2C9和HLA-B进行基因分型。补充资料和Pharmgkb官网上有更详细的信息。

意外发现

HLA-B等位基因与某些药物的过敏反应相关联。CPIC有HLA-B*5701与阿巴卡韦诱导的过敏反应相关联，HLA-B*5801和别嘌呤醇诱导的严重皮肤过敏反应相关联，HLA-B*1502与卡马西平诱导的SJS和TEN相关联的指南。

除了有研究CYP2C9*2和CYP2C9*3变异与苯妥英钠导致小脑萎缩发生频率增高外，没有疾病与CYP2C9变异等位基因相关，CYP2C9慢代谢型可预测导致华法林治疗时严重出血。

其他考虑

无

药物：苯妥英钠和磷苯妥英（苯妥英钠前药）

苯妥英钠和它的前药磷苯妥英是治疗局灶性和全身性惊阙癫痫的主流药物，由于药物代谢动力学的不寻常，其药剂量非常复杂，要根据病人的体重、性别和年龄做调整。门诊病人一般初始剂量为5-7mg/kg/day（小孩稍微高一点）服用一天（小孩两天）。有肝功能损伤的病人初始剂量一定要更低。剂量要慢慢的调整，成年人两周以后一次一般30-40mg，稳定标准的治疗水平范围10-20ug/dL。在紧急情况下，如癫痫持续状态，静脉注射剂量为15-20mg/kg，接下来就是注射或口服维持稳定剂量。急性剂量相关的副反应包括镇静、运动失调、头晕、眼球震颤、恶心、认知损害。这药物过敏反应严重，从轻微出疹到致命性超敏反应都有见过。HLA-B*1502与苯妥英钠诱导的SJS和TEN相关联。SJS的特点是涉及到身体皮肤表面积的10%表皮分离；TEN常引起超过皮肤表面积的30%分离。亚急性地，会出现血液和肝脏毒性，肝脏毒性有可能就是过敏反应本身，正如伴随发生的皮疹；血液毒性形成的原因可能由于白血球减少症和全血细胞减少症。

由于急性剂量引起的副反应，初始维持剂量很重要。较高的药物血浆浓度增加这些毒性的可能性。但是非线性的可饱和的药物代谢动力学，维持剂量的自感效应，CYP2C9药物遗传学多态性使得剂量选择更加复杂。CYP2C9慢代谢基因型和CYP2C9药物相互作用，如伏立康

唑，可以显著提高苯妥英钠的暴露。蛋白结合的变异性，主要和白蛋白浓度的改变有关，混淆治疗药物监控和药效预测。苯妥英钠和磷苯妥英代谢的深入讨论在补充资料。

遗传变异（基因型）与药物相关表型差异的关系

大量的证据证明CYP2C9和HLA-B*1052的基因型与苯妥英钠表型的多样性相关（见补充资料表S8和S9）。基因型与药物表型的强弱对应关系见分级系统（补充资料表S8和S9）。这里和补充表S8和S9的证据为表2的建议用量提供了基础。

HLA-B：SJS/TEN风险的增加与在汉族人和其他亚洲人群中HLA-B*1502携带呈相关性（见补充资料，补充表S8）。Cheung等对台湾和香港的两项研究做了meta-分析。总共41个案例，188个对照，揭示HLA-B*1502与苯妥英钠诱导的SJS/TEN呈正相关（p＜3×10-4；OR 4.26；95% CI1.93-9.39）。通过整合数据，这关联性的敏感度为36.6（95%CI23.6-51.9），特异性为87.2%（95% CI 81.7-91.3）。因此，不存在这些变异也不能排除病人发生苯妥英钠诱导的SJS/TEN的可能性。苯妥英钠用药与SJS/TEN的相关性的程度比卡马西平用药与SJS/TEN的程度要低，主要因为文献中苯妥英钠和磷苯妥英的研究和观察数量的限制。但是，综合起来，卡马西平与携带HLA-B*1502发生SJS/TEN的关联性，FDA建议用药：避免这些卡马西平的替代药在携带HLA-B*1502的病人服用。

CYP2C9：变异CYP2C9等位基因降低苯妥英钠在体内的清除是因为变异等位基因及其数量。一些研究表明携带CYP2C9*1/*3和CYP2C9*1/*2基因型的个体有轻度降低清除值（补充资料表S9），被分类为中代谢型者。携带两个酶活降低的等位基因（CYP2C9*2/*2和CYP2C9*3/*3）的个体清除药物的能力下降严重，被分类为慢代谢型者。相对于CYP2C9*1/*1，有报道称苯妥英钠维持剂量在携带一个酶活降低变异的杂合子个体降低23-38%，在携带两个酶活降低变异的个体降低31-52%。再者，案例报告表明慢代谢型者比野生型纯合子有更高的暴露相关毒性副作用的风险。

治疗建议

HLA-B*1502建议。FDA对苯妥英钠的警告说明：“考虑应该避免卡马西平替代药苯妥英钠在携带HLA-B*1502的亚裔病人中诱发SJS/TEN的风险。”有研究在亚裔个体中HLA-B*1502与苯妥英钠诱发SJS/TEN呈关联性，其他民族的HLA-B*1502的频率很低（见补充资料表S3和S4的频率信息）。但，在全世界其他民族也可能发生这种过敏反应，因为在他们的家庭中不知道或无法告知他们的遥远的亚洲人祖先。再者，不管CYP2C9基因型和个体祖先或年龄，如果HLA-B*1502检测出为阳性，建议使用其他抗惊阙剂，而不使用卡马西平和苯妥英钠，除非治病的效应超过风险（见表2）。替代药奥卡西平、拉莫三嗪、艾司利卡西平醋酸盐有些证明SJS/TEN和HLA-B*1502相关联，因此在使用这些替代药物时要小心（详见补充资料）。

CYP2C9建议。使用苯妥英钠和磷苯妥时应首先根据病人的临床特征确定剂量。表2总结了苯妥英钠基于CYP2C9基因型的剂量建议。基于CYP2C9的基因型，苯妥英钠的维持剂量不必要进行调整，因为现有证据不能清楚的表明剂量的减少就可防止CYP2C9中代谢型者和慢代谢型者的苯妥英钠相关毒性。因而，考虑到每个病人的苯妥英钠用量的差异，我们的建议应该是保守估计。基于药物代谢动力学和药物遗传学的剂量研究和补充资料表S9，对应CYP2C9中代谢型者建议初始维持剂量至少减少25%，随后的维持剂量根据治疗药物检测和反应调整。对于CYP2C9慢代谢型者，初始维持剂量考虑减少50%，随后维持剂量根据治疗药物监控或反应调整。

再者，虽然体外实验表明，CYP2C9*3变异的催化活性降低的程度比CYP2C9*3变异的要严重，但与野生型比较，临床药物代谢动力学表明这些变异的剂量减少和药物代谢动力学参数（eg）相似。因而，我们建议初始剂量按先前的建议，再根据治疗药物监控进行调整。

小儿科。在小儿科应该有特殊的考虑。（Phenytoin is used in the treatment of neonatal seizures and subsequently after discharge from the neonatal ICU）苯妥英钠用来治疗新生儿惊阙和从重症监护病房出院后的新生儿。在这人群中维持治疗浓度就有特别的问题。这可能由于肝脏CYP2C9的生在发育表达。P450表达和功能活性表现出在亚型上的不同比率。现已发现三个月婴儿的CYP2C9的活性水平只有成人的1-2%。这水平逐步增加到成人时期的30%。在生命的起始的五个月这水平有一个很高的变化，最后，在5个月后到2年之间达到成年人水平。其他考虑包括苯妥英钠的清除，小于6岁的清除率是成人值得两倍。这归因于苯妥英钠代谢的最大速率与年龄呈反相关。然而，在同龄人中差异特别大。因为这些原因，在这人群中基于CYP2C9基因型对苯妥英钠的治疗建议非常困难。仅有一篇报道，两岁病人（CYP2C9*2/2和CYP2C19*1/*4）在注射15mg/kg苯妥英钠两小时后出现苯妥英钠毒性，症状持续了122小时。半衰期更长久（112小时VS46.7），这被解释为CYP2C9和CYP2C19基于多态性的影响（其他倾向因素如营养不良、肾衰竭、肝功能紊乱及其他药物抑制苯妥英钠代谢等都被排除了）。因此，小儿科病人是CYP2C9中代谢型者或慢代谢型者，应根据治疗药物监控建议的剂量调整。

HLA-B*1502和CYP2C9剂量建议。如果HLA-B*1502和CYP2C9的基因型已知，首先考虑HLA-B*1502基因型，然后考虑CYP2C9的基因型（图1；表2）

其他考虑

HLA-B：HLA-B*1502与SJS和TEN相关联，但不与苯妥英钠诱导的皮肤不良反应如轻微的斑丘疹的爆发（MPE）或药物超敏反应综合征（HSS）相关联。

CYP2C9：由于其强效的CYP450诱导性能，苯妥英参与大量的药物相互作用，尤其在增加其他药物的代谢水平方面表现明显，使其它药物含量随之下降。这些的详细讨论超出本指南的范围，但药剂受到显著的值得注意的影响，包括抗肿瘤药、肿瘤抑制剂、降脂药、精神药、口服避孕药和华法林等。再者，CYP2C9抑制剂可以让苯妥英钠暴露过度，并产生毒性。虽然已知氟康唑和胺碘酮是CYP2C9酶有效的抑制剂，但其他效果明显的药物可以使苯妥英钠血药浓度显著上升。因此，在一起服用其他药物的情况下，解读基因检测结果是很重要的。

CYP2C9遗传变异不能解释所有的苯妥英钠代谢的药物遗传变异。有些研究暗示了其他基因型与苯妥英钠代谢相关（如：CYP2C19、CYP1A1和EPHXI，见（27）综述）。然而，这些不能一致的重复，评估多基因变异的影响和苯妥英钠剂量调整需求的研究有限。因此，这篇指南基因型指导苯妥英钠剂量的基因仅限于CYP2C9变异基因。

意外发现的建议

一些药物在结构上和疗效上与苯妥英钠相似，比如奥卡西平和卡马西平，同样存在亚洲人群中诱导SJS/TEN与HLA-B*1502相关联（见补充资料）。HLA-B*1502与SJS/TEN的药物特异性证据在CIPC指南HLA-B基因型与卡马西平剂量有讨论，并暗示选择苯妥英钠替代药在那些携带HLA-B*1502等位基因的病人中使用。案例报告证实拉莫三嗪与其他抗癫痫药在携带

HLA-B*1502病人中有交叉反应（见补充资料的进一步讨论）。但是似乎需要更多规模的研究的来证实。

CYP2C9代谢的底物包括药物类，有非甾体抗炎药、口服降血糖药/磺酰类药物，也有其他类药物。报道支撑对华法林敏感增强的病人有可能它的苯妥英钠代谢能力降低。

病人的潜在效益与风险

对病人潜在的好处，CYP2C9和/或HLA-B*1502基因分型信息，通过用减少初始维持剂量的用量或选择替代药，可避免CYP2C9慢代谢型和携带HLA-B*1502病人的不良反应。HLA-B*1502的携带者有潜在风险，不会使用苯妥英钠治疗可能不会出现SJS/TEN的病人。但这风险可以缓解，因为苯妥英钠替代药也有相似疗效。另外潜在的风险就是基因分型错误。许多商业上可用的基因分型检测不能检测稀有变异和新的变异。其他等位基因没有很好的描述，导致某些基因检测结果的基因分型的不确定性。由于HLA-B*1502假阳性比例高或稀有变异未被检测出，病人风险可能是苯妥英钠或者是较高的剂量。再者，因为不是所有的苯妥英钠诱导的不良事件都归于HLA-B*1502或CYP2C9代谢型，临床医生应该按标准实施对所有病人的细致监控。

警告：正确使用和/或有可能误用遗传检测结果

当开始使用苯妥英钠治疗时，基于基因分型定剂量的应用是最恰当的。在药物治疗后几个月获得遗传信息是没有什么用处的，是因为药物剂量根据血药浓度、反应或副反应可能已经被调整了。正如所有的诊断检测，基因检测至少诊断信息中的一小部分，因此在用药治疗前就应该考虑到。

免责声明

太平洋保险基本法

季度业务奖金： 服务津贴： 优质续保奖： 各个职级福利保障：

基本法【2009】的丰厚利益 ●转正的标准有两个： ●第一，三个月内完成FYC2100元且保单6件，短卡两张； ●第二，六个月内完成FYC3150元且保单9件,达成其中任何一个标准即可转正，短卡4 张。 ●增员奖:（新人第一月FYC-300）×15%+ (第二月FYC-300）×10%+(第三月FYC-300） ×5%+(第四月FYC-300）×5%+(第五月FYC-300）×5%+(第六月FYC-300）×5% 正式职级以上，除享受增员奖之外，又享有辅导奖 ●辅导奖:（新人第一月FYC-300）×15%+ (第二月FYC-300）×10%+(第三月FYC-300） ×5%+(第四月FYC-300）×5%+(第五月FYC-300）×5%+(第六月FYC-300）×5% 正式业务员怎样维持？ 3个月FYC1350元且保单6件；（备注：正式业务员增员的新人,前6个月内的FYC可按30%折算回计到增员人维持考核,最高可回计维持标准的50%.） 正式业务员怎样上高级专务、资深专务和主管？ 6个月FYC13200元，个人继续率80%；3个月FYC13200元，个人继续率80%；6个月FYC13200元，累计增员3个正式业务员，2个必须为直接增员，个人继续率75%； 专务的维持标准是？ 高级专务，3个月FYC3600元，个人继续率75%；资深专务，3个月FYC7200元，个人继续率75%； 主管的维持标准是？ 个人3个月FYC2025元，室3个月FYC9000元，正式业务员2人，室继续率65%； 室管理津贴：（每月室FYC3000以下部分 2.5%/2.7%/2.9%；每月室FYC3000以上部分25%/27%/29%；）X业务室标准个体调整系数

中国太平洋保险公司产品责任险条款(标准版)

中国太平洋保险公司产品责任险条款 一、责任范围 在本保险有效期内，由于被保险人所生产、出售的产品或商品在承保区域内发生事故，造成使用、消费或操作该产品或商品的人或其他任何人的人身伤害、疾病、死亡或财产损失，依法应由被保险人负责时，本公司根据本保险单的规定，在约定的赔偿限额内负责赔偿。 对被保险人应付索赔人的诉讼费用以及经本公司书面同意负责的诉讼及其他费用，本公司亦负责赔偿，但本项费用与责任赔偿金额之和以本保险单明细表中列明的责任限额为限。 二、除外责任 本公司对下列各项不负责赔偿： (一)被保险人根据与他人的协议应承担的责任，但即使没有这种协议，被保险人仍应承担的责任不在此限; (二)根据劳动法应由被保险人承担的责任;

(三)根据雇佣关系应由被保险人对雇员所承担的责任; (四)保险产品本身的损失; (五)产品退换回收的损失; (六)被保险人所有、保管或控制的财产的损失; (七)被保险人故意违法生产、出售的产品或商品造成任何人的人身伤害、疾病、死亡或财产损失; (八)保险产品造成的大气、土地及水污染及其他各种污染所引起的责任; (九)保险产品造成对飞机或轮船的损害责任; (十)由于战争、类似战争行为、敌对行为、武装冲突、恐怖活动、谋反、政变直接或间接引起的任何后果所致的责任; (十一)由于罢工、暴动、民众骚乱或恶意行为直接或间接引起的任何后果所致的责任;

(十二)由于核裂变、核聚变、核武器、核材料、核辐射及放射性污染所引起的直接或间接的责任; (十三)罚款、罚金、惩罚性赔款; (十四)保险单明细表或有关条款中规定的应由被保险人自行负担的免赔额。 三、赔偿处理 (一)若发生本保险单承保的任何事故或诉讼时： 1.未经本公司书面同意，被保险人或其代表对索赔方不得作出任何责任承诺或拒绝、出价、约定、付款或赔偿。在必要时，本公司有权以被保险人的名义接办对任何诉讼的抗辩或索赔的处理; 2.本公司有权以被保险人的名义，为本公司的利益自付费用向任何责任方提出索赔的要求。未经本公司书面同意，被保险人不得接受责任方就有关损失作出的付款或赔偿安排或放弃对责任方的索赔权利，否则，由此引起的后果将由被保险人承担; 3.在诉讼或处理索赔过程中，本公司有权自行处理任何诉讼或解决任

太平洋保险公司实习报告

太平洋保险公司实习报告 这个暑假里，我在太平洋保险公司实习了一个月的时间。在这段时间里，我了解了有关保险的知识，并体验了一种新的生活。 第一天去见了主管的经理，据说口才是很棒的，初次见面，感觉她很干练。保险公司的氛围与其他地方相比是很不同的，这里有一种很活跃的气氛，在这里真的感受到了一些以前没有感受过的东西。由于我没有什么经验，不能跑业务，所以就呆在办公室和经理、组训一起。 在保险公司，每天早上都会有晨会，晨会早上8点准时开始，迟到会扣钱的，但只是形式上的，一般会扣一块钱的样子，主要还是调动大家的积极性。晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了锻炼各个业务员，也经常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节拍下做各种滂湃的动作，会舒缓紧张的心情，还会让沉睡中的身体舒展开。记得第一天去公司，要让我上台作自我介绍，本来刚刚到的时候还有些紧张，但跟着做完晨操后紧张感就没了，很从容的上台作了自我介绍。在晨会中，还会公布昨天各个业务室的业绩，给予鼓励。从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后一天的工作将会充满激情。 这次实习中，公司召开了两次产说会，一次是岁岁登高，一次是鸿福年年。通过这两次产说会，让我对险种有了新的认识，而且懂得了什么叫有压力才会有动力。产说会是有关产品的说明会，各个业务员会带着自己邀请到的客户来参加产说会，由主讲师讲解关于这个产品的情况;方案范文,库.为您.搜集-整理/，让客户了解到该险种的价值，有何优惠，自己能得到什么利润，以便客户选择适合自己的险种投保。通过讲师生动的讲解，加上现场回馈奖品，很多客户都会现场签单，所以说，产说会被保险公司看作一个和客户沟通方案得很好的桥梁。还记得那次岁岁登高的产说会，当时现场签单的客户并不多，有5,6份吧。当时一位省公司的讲师说，还是因为票价的问题，因为我们的票价太便宜，有时甚至不需要用票，所以业务员就没有一种压力，只是随便邀请一个客户来听便完事了，随便邀请到的客户又有几个想真心来签单的呢。在接下来的一场票价为110元省公司的产说会中，现场签的都是2万元以上的单子，开始时，只有几个业务主管买了票。但是，在那个口才很好的经理的说明下，有越来越多的业务员购买了票，就像那个经理所说的，只要买了票就一定能带来客户。果然那天所有买票的业务员都带来了客户，而且有了不错的成绩。 还有就是创说会，公司有像是雷霆行动等扩员活动，增员的任务是很重的。业务员会带领自己邀请的新进人员来听创业说明会，之后有意者将会留下面试。从事保险行业，首先必须通过从业资格考试，拿到资格证书，于是，新进人员会进行考试培训。考试内容是关于保险的一些基本知识和其他的与保险相关的法律法规，像是《民法通则》《保险法》《消费者权益保护法》等等。为了了解更多的知识，我和这些新进人员一起进行了学习，在此期间，尤其学到了很多关于保险法的知识，收获颇丰。 坚持是一种美德，而在保险公司，正是有很多人因为坚持不了，所以中途放弃了这样一份为人类造福的事业；也因为坚持不了，所以看不到保险这个职业的崇高和伟大。无论从事任何职业，只有那些坚持和守望着自己理想的人，才能继续在自己选择的道路上走得坚定和安稳，努力着，打开自己成功的大门，坚持着，走出属于自己的明天。 这次社会实践，我深切地感受到了在社会中，并不是每件事都会是一帆风顺的，挫折处处存在，这需要我们鼓起勇气迈出第一步，吸取教训继续向前冲。我想，这次实践将会给

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得168.25万元的奖励；连续七年开展中国平安励志计划，已奖励学生3080人，奖金总额达到人民币1069万元，2009年，中国平安启动了励志创业大赛，鼓励大学生自主创业，最高创业基金达10万元；中国平安举行了此外一系列的公益活动，对于企业形象的提升具有重要的作用。 产品劣势： 太平洋保险起步较晚,开发程度较低;规模较小,有效供给不足;国外保险公司以合资或独资等多种形式进入中国保险市场,这是目前中国保险市场的现状。管理模式落后,经营机制陈旧;产品结构单一,缺开发体系;保险法规滞后,这是问题所在。原因在于消费者保险意识滞后,保险品种单一,专业人才缺乏,市场监管薄弱。

太平洋保险公司年终总结

太平洋保险公司年终总结 总结具有自我性、回顾性、客观性、经验性这些特点。工作总结经常与工作计划放到一起写，总结和计划相辅相成。下面是小编整理的太平洋保险公司年终总结，欢迎来参考！ 太平洋保险公司年终总结：毕业后从校园走出的那刻起，我怀着对保险的一份热忱与喜爱，带着我对保险的理论认识，走进了中国人民财产保险公司红桥支公司，透过这几个月的工作和学习，让我进一步接触到了保险，接触到了社会，将自我的理论知识付诸于实践，挑战了自我的工作潜力和学习潜力。 在此我感谢这段时间公司领导对我的悉心教导和同事对我的及时帮忙，让我用不懈的努力在实实在在的工作实践中换回了充实的社会经验和在校园课堂里无法学到的很多知识。总结起来，有以下几个方面： 1、作为公司出纳，负责公司取赔款期间，我在收付、反映、监督三个方面尽到了应尽的职责，真正做到了每笔赔款无差错，给客户带给了最好的服务，维护了公司的形象。 2、坚持财务手续，严格审核算(发票上务必有经手人、验收人、审批人签字方可报账)，对不符手续的发票不付款。 3、换岗担任公司核算员后，用心与银行相关部门联系，井然有序地完成了公司收和付两方面款项的及时进出账。

4、整理历史未解决的款项明细，并用心向分公司相关部门请教，在他们的用心帮组和指导下共同完成了未达账项的清理。 5、用心配合领导工作，及时检查每日当日的财务凭证，做好每一天的日结工作和每个月的银行调节表，并及时送交相关主管部门。 1、坚持政治、经济学习让我的思想理论素养不断得到提高。在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策，注重学习与工作有关的各经济法律法规，注重保险行业经济环境的走向。节假日我认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和党的基本知识，不断提高自我的共产主义觉悟，不断提高自我的政治素质、业务素质和工作潜力。作为一名中共预备党员，我时刻用一个共产党员的要求严格要求自我，兢兢业业做好本职业工作，用满腔热情用心、认真地完成好每一项任务，严格遵守公司各项规章制度，认真履行岗位职责，自觉按章操作，平时生活中团结同事、不断提升自我的团队合作精神。 2、透过日常工作积累，发现自我的不足，利用业余时间学习公司条款，增强对保险好处和功能的领悟，个性是公司的海上保险业务和建筑和安装工程保险业务。 3、向业务人员和出单人员学习请教，掌握了保险投保、承保和理赔的一般流程，以及一般单证的领用与使用。

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产品发布会主持词 尊敬的各位嘉宾，各位朋友，大家上午好！夏日的骄阳送来火热的季节，在这生机勃勃，热情洋溢的季节里，我们有幸请到了您——最尊贵的客人，在此，请允许我代表中国XX寿险唐山中心支公司迁西营销服务部的全体员工向各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎以及诚挚的问候。欢迎你们。 亲爱的嘉宾朋友，１７年的岁月，我们历经风雨，不断超越，从一个稚嫩的婴孩成长为今天的金融巨子，XX寿险承载着建立中国完善的金融保险体系的使命而诞生，十七年来，立足于客户的最根本利益，倡导和发扬“诚信天下，稳健一生，追求卓越”的企业核心价值观，通过持续的产品创新和服务创新，为广大人民群众提供良好的保险服务，成为国内最优秀的、国际一流的、具备国际

竞争力的专业寿险公司。 “如风凭借力,送我上青云”,今天是缘份，更是爱心，让我们有了这样相聚的时刻，XX寿险一直以来都秉承了“客户至上”的原则，所以我们一直都受到了社会各界朋友包括在场嘉宾朋友们对我们的支持与信赖，在公司新产品“金泰人生”问世之际，我们特举办了本次新产品发布会〃，希望能与您共度一个愉快而又让您有所收获的上午。 现在我宣布：“拥有金泰人生，享受幸福一生，新产品发布会”现在开始！ 四、公司经理致欢迎词 首先有请中国XX寿险迁西营销服务部经理xxx先生为大会致词。 五、公司简介 让我们再次用热烈的掌声感谢xxx 经理热情洋溢的讲话。XX是世界第一大洋，他以辽阔的海域、博大的胸怀孕育着生命的力量！作为中国寿险市场的佼佼者，XX寿险可以说是家喻互晓，像“XX保险保太平”“平时注入一滴水，难

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合同范本之太平洋保险合同条款

太平洋保险合同条款 【篇一：太平洋保险09商业险条款】 附件： 中国太平洋财产保险股份有限公司 神行车保机动车综合险（2009版） 机动车损失保险条款 总则 第一条本保险合同为不定值商业保险合同，由保险条款、投保单、保险单、批改申请书、批单和特别约定组成。凡涉及本保险合同的约定，均应采用书面形式。 第二条本保险为基本险。投保了本保险后，可选择投保相应的附加险和特约条款。 基本险条款、附加险条款、特约条款的法律效力为：特约条款高于附加险条款，附加险条款高于基本险条款。附加险条款未尽事宜，以基本险条款为准；特约条款未尽事宜，以基本险条款或附加险条款为准。 第三条本保险合同中的机动车是指以动力装置驱动或者牵引，上道路行驶的供人员乘用或者用于运送物品以及进行工程专项作业的轮式车辆或履带式车辆，不含摩托车和拖拉机。 第四条保险机动车灭失或发生全部损失、推定全损、部分损失一次赔款金额和免赔金额之和达到保险金额时，本保险责任终止。 保险责任

第五条保险期间内，保险机动车在被保险人或其允许的合法驾驶人 使用过程中，因下列原因造成保险机动车的全部损失或部分损失， 保险人依照保险合同约定负责赔偿： 1、碰撞、倾覆； 2、火灾、爆炸，党政机关、事业团体用车、企业非营业用车的自燃； 3、外界物体倒塌、空中物体坠落、保险机动车行驶中坠落； 4、受保险机动车所载货物、车上人员意外撞击； 5、雷击、暴风、暴雨、洪水、龙卷风、雹灾、台风、海啸、热带风暴、地陷、崖崩、滑坡、泥石流、雪崩、冰陷、雪灾、冰凌、沙尘暴； 6、载运保险机动车的渡船遭受自然灾害（只限于有驾驶人随船照料者）。 第六条发生保险事故时，被保险人或其代表为防止或者减少保险机 动车损失而采取施救、保护措施所支出的必要合理的费用，保险人 负责赔偿。本项费用的最高赔偿金额以保险金额为限。 责任免除 第七条下列情况下，不论任何原因造成保险机动车的任何损失和费用，保险人均不负责赔偿： （一）交通肇事后逃逸；驾驶人、被保险人、投保人故意破坏现场、伪造现场、毁灭证据；被保险人或其允许的驾驶人的故意行为、犯 罪行为； （二）驾驶人有下列情形之一者： 1、饮酒、服用国家管制的精神药品或者麻醉药品； 2、无驾驶证，驾驶证失效或者被依法扣留、暂扣、吊销期间； 3、驾驶和驾驶证载明的准驾车型不相符合的机动车；

最新公司新产品发布会主持稿

公司新产品发布会主持稿（一） 尊敬的各位嘉宾，各位朋友，大家上午好！夏日的骄阳送来火热的季节，在这生机勃勃，热情洋溢的季节里，我们有幸请到了您——太平洋寿险最尊贵的客人，在此，请允许我代表中国太平洋寿险唐山中心支公司迁西营销服务部的全体员工向各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎以及诚挚的问候。欢迎你们。 亲爱的嘉宾朋友，17年的岁月，我们历经风雨，不断超越，从一个稚嫩的婴孩成长为今天的金融巨子，太平洋寿险承载着建立中国完善的金融保险体系的使命而诞生，十七年来，立足于客户的最根本利益，倡导和发扬“诚信天下，稳健一生，追求卓越”的企业核心价值观，通过持续的产品创新和服务创新，为广大人民群众提供良好的保险服务，成为国内秀的、国际一流的、具备国际竞争力的专业寿险公司。 “如风凭借力，送我上青云”，今天是缘份，更是爱心，让我们有了这样相聚的时刻，太平洋寿险一直以来都秉承了“客户至上”的原则，所以我们一直都受到了社会各界朋友包括在场嘉宾朋友们对我们的支持与信赖，在公司新产品“金泰人生”问世之际，我们特举办了本次新产品发布会〃，希望能与您共度一个愉快而又让您有所收获的上午。 现在我宣布：“拥有金泰人生，享受幸福一生，新产品发布会”现在开始！ 四、公司经理致欢迎词 首先有请中国太平洋寿险迁西营销服务部经理xx-x先生为大会致词。 五、公司简介 让我们再次用热烈的掌声感谢xx-x经理热情洋溢的讲话。太平洋是世界第一大洋，他以辽阔的海域、博大的胸怀孕育着生命的力量！作为中国寿险市场的佼佼者，太平洋寿险可以说是家喻互晓，像“太平洋保险保太平”“平时注入一滴水，难时拥有太平洋”这两句广告词很多人都已经朗朗上口，可是，说太平洋很渊远，它究竟有多少年的历史，说太平洋很博大，它究竟蕴涵着多大脑襟，说太平洋很辉煌，它究竟有多少成就，说太平洋是中国最有实力的保险公司，它的资金运作又是怎么样，相信您也希望能对太平洋寿险有更多地了解和认识，下面请大家跟我一起走进浩瀚的太平洋 六、幸运抽奖 通过刚才的影片，相信大家对太平洋寿险有了更深刻地了解和认识，您也一定感受到太平洋寿险是一家拥有强大的经济实力、雄厚的偿付能力、卓越的投资效益和优秀的服务质量的公司，投入太平洋将会是您的选择！今天到会的都是一直以来关心、关怀、关注太平洋寿险事业发展的新老朋友，我们也希望通过这个机会增进彼此的了解，更希望能够通过今天的活动把幸运带给更多的人。

太平洋保险公司的客户关系管理

中国太平洋财产保险有限公司（湖南分公司） 客户关系管理进程实践报告 一、前言 在我国保险市场已全面对外开放，中太平洋保险公司正面临着一个更加开放的国际环境和竞争更加激烈的国际市场的背景下，我国保险公司实施客户关系管理的措施是做好客户关系管理的整体规划，真正做到以客户满意为导向，配备客户经理并加强管理，调整和再造组织结构和业务流程，加大技术改造和创新。 二、关键字 中国太平洋财产保险公司；保险业；客户关系管理； 三、摘要 1 保险业是以客户关系管理为重要基础的服务业。 2 中国太平洋公司的客户关系管理（CRM）的基本情况。 3 太平洋保险公司实施客户关系管理所遇到的问题 4 太平洋保险公司试试客户关系管理的必要性 5 保险公司实施客户关系管理的可行性分析 6 对新形势下太平洋保险公司实施客户关系管理的意见和建议 四、正文 中国太平洋保险（集团）股份有限公司（以下简称“中国太平洋保险”）是在1991年5月13日成立的中国太平洋保险公司的基础上组建而成的保险集团公司，总部设在上海，2007年12月25日在上海证交所成功上市，2009年12月23日在香港联交所成功上市。中国太平洋保险旗下拥有太平洋寿险、太平洋产险、太平洋资产管理公司和长江养老保险等专业子公司，保持持续领先的市场地位。 中国太平洋保险以“做一家负责任的保险公司”为使命，以“诚信天下，稳健一生，追求卓越”为企业核心价值观，以“推动和实现可持续的价值增长”为经营理念，不断为客户、股东、员工、社会和利益相关者创造价值，为社会和谐做出贡献。 （一）保险业是以客户关系管理维重要基础的服务业 1）客户关系管理的概念、基本手段、目标 客户关系管理，是现代信息技术，经营理念和管理思想的结合体，它以信息技术为手段，通过对以“客户为中心”的业务流程的重新组合设计，形成一个自动化的解决方案，以提高客户的忠诚度，最终实现业务操作效益的提高和利润的增长。 它通过了解、收集、处理和运用与客户相关的各种信息，保留老客户，开拓潜在客户、拓展市场、提高客户满意度、提高效率、降低成本，最终实现顾客价值最大化和企业收益(关系价值)最大化之间的平衡。

太平洋保险类型价格

太平洋保险类型及价格 交强险：交强险是国家规定必须投保的 商业险：包括基本险、附加险和特约条款；基本险包括：车损险、第三者责任险、盗抢险、车上人员责任险；附加险包括：玻璃险和划痕险、自燃险、涉水险、车上货物、新增设备、精神损害、随车携带物品责任险；特约条款包括：车损免赔额、多次事故免赔率等 粗略的险种与价格介绍 1、交强险: 家用6座及以下950元/年，家用6座以上1100元/年。车船使用税1.0(含)排量以下240元，1.0以上420元。如果上年未出险可在上年度保费基础上享受10%的折扣。商业保险是常规保险，这个如果经济能力可以，是要足额投保的。常规保险合计:(目前保险公司平均折扣为77%) 2、第三责任保险: (赔付额度：5万10万20万50万100万)第三者责任险。如果经济能力可以，我建议买30万档次的。这样即使撞死了一人，或者撞报废一辆高档轿车都有保障。(12.2万交强+40万三责险=42.2万，足够有保障了。) 3、车辆损失险: (现款购车价格×1.2%)这个是要足额投保。 4、全车盗抢险: (新车购置价×1.0%)全车盗抢险为附加险，必须在投保车辆损失险之后方可投保该险种。如果买越野车和雅阁就必须买了，因为这两款车是被盗率最高的。5、玻璃单独破碎险: (进口新车购置价×0.25%，国产新车购置价×0.15%)

6、自燃损失险: (新车购置价×0.15%)负责赔偿因本车电器、线路、供油系统发生故障及运载货物自身原因起火造成车辆本身的损失。当车辆发生部分,损失，按照实际修复费用赔偿修理费。但不超过责任限额。 7、不计免赔特约险: (车辆损失险+第三者责任险)×20%不计免赔特约险为附加险，必须在投保车损险和第三者责任险之后方可投保该险种。这个一定要买，不然就亏大了哦。因为钱不多，保障可不小哦。既然主险都买了，也不要在乎这点钱。 8、无过责任险: (第三者责任险保险费×20%)无过失责任险为附加险，必须在投保第三者责任险之后方可投保该险种。 9、车上人员责任险: (保50万,每人保费50元,可根据车辆的实际座位数填写)车上人员责任险(司机和乘客)。可以各买1万的档次。一般小事故就可以有保障。如果遇到大事故，交警一般会判受伤一方的全责，故你可以在另一方的交强险和三者险里得到赔款。 10、车身划痕险: (赔付额度：2千5千1万2万)10万的车可以买5千档次的划痕就够了。现在社会报复心理的人很多，你的车随时都可能被停在路边被划。 以下为各类保险责任及免责说明：

太平洋保险最新计划书

个人保险计划书 Individual Insurance Proposal 谨呈：先生 业务经理介绍 姓名：XXX 电话：88888888 个人档案 用心服务客户是我的工作宗旨；诚实守信是我的工作态度！！！

中国太平洋人寿保险股份有限公司简介 中国太平洋人寿保险股份有限公司（以下简称“太平洋寿险”）成立于2001年11月，是中国太平洋保险（集团）股份有限公司（以下简称“中国太平洋保险”）旗下专业寿险子公司，总部设在上海。中国太平洋保险是在1991年5月13日成立的中国太平洋保险公司的基础上组建而成的保险集团公司，是国内领先的“A+H”股上市综合性保险集团。 2017年公司实现新业务价值267.23亿元，同比增长40.3%；实现保费收入1756.28亿元，同比增长27.9%；实现净利润100.7亿元；总资产达到9771.86亿元；偿付能力充足率245%，高于充足Ⅱ类公司监管要求。公司在全国设有2800多家分支机构，拥有4万名员工和80余万名营销员。主要经营指标在国内寿险市场上继续保持领先地位。 太平洋寿险以“做一家负责任的保险公司”为使命，坚持价值可持续增长、坚持协调平衡发展、坚持客户需求导向、坚持科技创新驱动，建立了跨全国的销售网络和多元化服务平台。公司致力于提供基于客户全生命周期的风险保障解决方案，覆盖人寿保险、年金保险、健康保险、意外伤害保险等多个领域。公司积极探索和实践基于新技术应用的模式创新和流程再造，加快布局企业级移动应用，聚焦客户端，形成了以“神行太保”、“太平洋寿险”APP、“太平洋寿险”官微及“科技个险”四大应用平台为主要构成的企业级移动应用体系，推动销售和服务模式在业内率先转型，带给客户便捷贴心的服务体验。公司坚持诚信经营，认真履行保险责任，切实保障保险消费者的合法权益。 未来，太平洋寿险将坚持保险业姓保的发展理念，以供给侧结构性改革为主线，推动高质量发展，全面落实转型2.0，为客户、股东、员工、行业、社会、环境等利益相关方持续创造共享价值。

太平洋保险工作时间及考勤管理暂行办法

制度8： 中国太平洋保险（集团）股份有限公司 工作时间及考勤管理暂行办法 第一章 总 则 第一条为维护公司正常的工作秩序，严肃劳动纪律，根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》等有关法律法规，结合公司实际情况，制定本办法。 第二条公司员工应不断提高遵守纪律的自觉性，树立正确的工作态度，遵守公司的作息制度，以保证公司各项工作的顺利进行。 第三条本办法适用于中国太平洋保险（集团）股份有限公司、各子公司及其分支机构，以及员工。 第二章 工作时间 第四条公司一般实行每日工作8小时、每周工作40小时的标准工时制度。 第五条公司对符合下列条件之一的员工，经报劳动行政部门批准后，可以实行不定时工作制： （一）公司领导班子成员及其秘书、部门级管理人员、专职驾驶员、外勤人员、部分值班人员和其他因工作无法按标准工作时间衡量的员工； （二）因工作性质特殊，需机动工作的员工； （三）其他因业务特点、工作特殊需要或职责范围的关系，适合实行不定时工作制的员工。 经批准实行不定时工作制的员工，不受《中华人民共和国劳动法》第四十一条规定的日延长工作时间标准和月延长工作时间标准的限制，但所在公司应采取弹性工作时间等适当的工作和休息方式，确保员工休息休假权利和生产、工作任务的完成。 第六条公司对因工作情况特殊，需连续作业或受季节及自然条件限制的部分员工，经报劳动行政部门批准后，可以实行综合计算工时工作制，即以周、月、季、年度为周期，综合计算工作时间，但其平均日工作时间和平均周工作时间应与法定标准工作时间基本相同。但应采取适当方式确保员工的休息休假和工作任务的完成。 第三章 加班管理 第七条加班管理原则 （一）公司提倡员工在正常工作时间内完成本职工作。公司和员工不得擅自

2020太平洋保险公司实习报告(新编版)

编号：YB-BG-0479 ( 实习报告) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 2020太平洋保险公司实习报 告(新编版) The internship report allows us to understand the society in practice, open up our horizons, increase our knowledge, and lay a solid foundation for the society.

2020太平洋保险公司实习报告(新 编版) 备注：实习报告是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂 上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。 频道。 这个暑假里，我在太平洋保险公司实习了一个月的时间。在这段时间里，我了解了有关保险的知识，并体验了一种新的生活。第一天去见了主管的经理，据说口才是很棒的，初次见面，感觉她很干练。保险公司的氛围与其他地方相比是很不同的，这里有一种很活跃的气氛，在这里真的感受到了一些以前没有感受过的东西。由于我没有什么经验，不能跑业务，所以就呆在办公室和经理、组训一起。在保险公司，每天早上都会有晨会，晨会早上8点准时开始，迟到会扣钱的，但只是形式上的，一般会扣一块钱的样子，主要还是调动大家的积极性。晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了锻炼各个业务员，也经常的会让业务员上去主持。晨

分析比较太平洋保险公司与中宏保险公司的网站共12页

分析比较太平洋保险公司与中宏保险公司的网站选择这两个网站有两点原因。首先，保险业与银行业、证券业一样同属金融三大板块，符合第二章作业分析金融、贸易网站的要求；其次，暑假在一家保险公司实习时，通过这两家公司的网站收集了一点信息，研究、比较了它们的险种，所以比较熟悉。 下面就首页设计、在线投保这两个方面作一些比较： （一）首页设计 进入太保的首页http://cpic/index.jsp恍如进入了搜狐、雅虎这样的综合性门户网站，可谓热闹非凡——撇开首页四处闪闪烁烁的动态广告不说，左上角首先蹦出一小框“庆祝太保网络大学成立”，画面上飘飘乎乎一小方块推荐10.1黄金周的理赔服务（10.1期间），上下移动页面，“太保博士”总是不依不饶地漂浮在视线之中。细看之下，发现网页上可以下拉或者点击的项目还真不少，下面就逐一分析一下优缺点：1. 服务对象细分明确、网页设计有针对性。 2. 或许是意识到了整个网页的复杂性，首页上设计了“快速导航”的下拉框，它相当于一个树形目录，将一级一级的链接全部拉开展示，使您可以一击进入。但其中如此”“使用引号颇有不注重细节之感。 3. “各地分公司”这个下拉框使您能够迅速进入所在地区的公司网页。但点击进入即发现各地对于网站的重视程度有明显差异，有的是空站，有的是套用总公司网站格式，有的则是自立门户、自创一套。如果尝试着在各地网站点击“网上投保”即可发现多半又回到了总公司的网页。结合

95500的全国统一客户服务电话便能有所领悟——事实上太保采用的是全国统一管理模式，全国的险种都是一样的，各地网站的设立意义仅在于采用自己的方式对适合当地人偏好的险种进行推广；同时也是为了突出一下分公司在当地的一些具体活动。 4. “用户注册”的设立一方面可以免去客户在选择“咨询投诉”或者“在线投保”时反复填写信息的麻烦，另一方面也有利于公司掌握客户或准客户的信息。 5. “芝麻开门”、“网上投保”、“自助服务”作为整个网站的栏目框架是网页真正的重心所在。“芝麻开门”主要是针对想获取保险知识、了解太保的险种的准客户服务的；“网上投保”是针对有明确投保意向的新客户服务；而“自助服务”主要针对已经投保的老客户提供服务。 6. “在线投保”、“在线报案”、“在线服务”、“选代理人”作为下级栏目单独直接列示在首页上，足见公司对这几项服务的重视。事实上，前两项在“网上投保”和“自助服务”中已经出现，而“在线服务”和“自助服务”中的“咨询投诉”也是殊途同归。同一页面建立不同进入渠道虽然能方便用户，但在如此繁杂的首页上再添上这些链接愈发让人觉得错综复杂，无所适从。究其原因，我个人认为是这些项目的字体设计、位置摆放与栏目框架——“芝麻开门”、“网上投保”、“自助服务”颇为接近，容易使人迷惑。且一般我们都比较习惯把栏目框架安排在上面。另外，“在线服务”与“咨询投诉”作为同一页面却名目繁多，使客户在网站中穿梭时感觉好像走迷宫似的又到了老地方，这种设计不敢恭维。 7. “太保博士”的设立较有意义，从一名客户的角度自问自答解决了

太平洋保险手册套

黄埔培训训练手册 安徽·安庆

太平洋寿险欢迎您！ 亲爱的朋友： 欢迎参加太平洋寿险安庆“黄埔干训”培训班！此次培训由太平洋寿险精心打造，让您享受一次别样的人生体验之旅，也真诚地希望通过此次培训，让您寻觅到自己团队发展的方向，实现快速晋升主管、做大团队的宏伟目标。在此，太平洋寿险对参加此次培训之旅的朋友表示最诚挚的欢迎，希望大家不虚此行，满载而归！ 生命是一次跋涉，在路上，有风和日丽、鸟语花香，也有风雷雨电、泥泞险滩；谁都愿意与相爱的人幸福相伴，可谁又能预料到前方的路会是怎样，还能走多远？当人生经历了无数聚散离合之后，才愈发感受到，真正的爱是一种需要兑现的承诺，一种不可回避的担当。 保险的灵魂是爱与责任，对于一个家庭，爱不仅仅是精神上的关怀，它更需要物质上的保证，这就是责任，让家人安享幸福的人生，爱与责任是不可分的。对于孩子，我们不仅要爱他，还要尽到为他提供接受良好教育的责任，还要尽到保证他能健康快乐成长的责任；对于父母，我们不仅要爱他们，还要尽到养老送终，报答他们养育之恩的责任；对于配偶，我们不仅要相互关爱，还要尽到我在我照顾你，我不在我依然照顾你的责任。 各位黄埔干训学员们： 现在就跟随我们开始爱与责任体验之旅吧！

保险营销员颂 也许你不是音乐家，然而 你可以为千百对夫妻的晚年, 谱出最美的乐章! 也许你不是小说家，然而 你可以让人间的悲剧, 不可思议的以喜剧收场! 也许你不是政治家，然而 你提供给家庭的生活保障, 是社会安定的基石! 也许你不是慈善家，然而 你帮助人们做适当的财务规划, 使他们无需依赖救济! 也许你不是教育家，然而 你可以让失学的孩子, 享有平等的成长机会! 也许你不是宗教家，然而 你签订的保险契约, 却可使众多忧虑的心灵得到——安祥!

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简一、 是第一家全国性的股份制商业保险公司。

二、是一家两地上市企业。 三、是寿险、产险、投资均位列市场前三名的公司。 四、是一家集寿险、产险、资产管理、养老四位一体的综合性的保险金融集团。 五、是一家世界五百强企业。 【公司背景】 中国太平洋保险股份有限公司，成立于1991年5月13日，是中国第一家全国性股份制商业保险公司，也是第一家以集团整体上市的保险公司。总部设立在中国金融中心——上海，它是中国三大保险公司之一。 【企业文化】 公司使命：做一家负责任的保险公司 经营理念：推动和实现可持续的价值增长 核心价值观：诚信天下，稳健一生，追求卓越 【司徽的寓意】 司徽整体呈海蓝色，意喻公司像大海一样的胸怀招贤纳士，以人为本；以客户为中心、以诚信为本的服务理念来迎接市场的挑战。 CPIC 紧密的靠拢在一起，意喻公司全体员工团结一致，共同奋进。 P象征一面旗帜，意喻公司永做行业旗帜，争做行业典范的信心。 公司全称：中国太平洋人寿保险股份有限公司；英语简称：CPIC；英语全称：China Pacific Insurance Company。 【公司实力】 太平洋保险集团，拥有太平洋寿险公司，太平洋产险公司，太平洋资产管理公司，长江养老保险公司，太平洋寿险（香港）公司、中国太保投资管理（香港）有限公司、太平洋在线服务科技有限公司、安信农业保险股份有限公司等专业子公司。 2007年12月25日在上海证券交易所挂牌上市，股票代码为601601。 2009年12月23日在香港联交所挂牌上市，股票代码02601 太保集团注册资本：人民币86亿元。截至2013年末，集团管理资产达到7,亿元，较上年末增长%。偿付能力充足，各项指标均位居中国保险市场前列。 2013年，中国太保实现了集团整体价值的持续提升。截至2013年末，集团内含价值达到1,亿元，较上年末增长%；有效业务价值达到亿元，较上年末增长%；集团净利润亿元，同比增长%；寿险实现新业务价值亿元，同比增长%。

2019年太平洋保险公司个人工作总结

太平洋保险公司个人工作总结 多回顾自己的生活,将你认为是成功的事情或是活动写写总结, 提高自己的写作水平。下面给大家整理了太平洋保险公司的工作总结，一起来看看吧！ 日月如梭，转瞬间xx年行将进入序幕!做为办公室一份子来说，首先感激领导在这即将一年的工作中，对我的辅助支撑与领导。同时，在这工作期间，有得也有失，现就将xx工作扼要总结如下： 1、提高自身素质，实行自己的职责。 今年2月份我步入到太保x核心支公司，从事保险这个生疏的 行业。对一个刚走出校门从事新型行业的毕业生来说，将会见临更大水平上新的挑衅跟考验。为了适应该前工作的需要，应当时刻把学习放在第一位，提高自身综合素质，特殊是加强保险方面的常识，做一个真正的保险人。做为办公室一名机要员来说，重要工作就是上传下达、文件治理、档案管理以及零星的事情，这些看似简略的事情，做起来却须要有足够的耐烦，记得第一次拿出文件给领导看时，文件是一遍又一遍修正，一遍又一遍打印，甚至让自身气馁烦燥，可是后来将心比心，公司领导都能够不厌其烦当真看待每一个文件，乃至每一个字，而做为我显然是微不足道的，到达了培育耐心的良好目标。立场决议所有，在工作中我会持续全力以赴做好自己的事情。 2、履行做好引导交办的义务。 做为本身来说，除了做好本人份内的事以外，执行领导交办的

做到腿同时我踊跃配合领导部署的工作，事件当然也是天经地义的。．勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，对工作渎职尽责，尽量替领导分忧，进步了办事效力。 3、在工作中存在的问题。 在这一年中，存在着良多不足之处，如在面对千头万绪工作中，未能总结出积极有效、简捷明了的工作方式，缺少对保险实践与业务知识的深刻懂得。在今后的工作中，我会更加积极尽力提高自己，一直总结教训教训，让自己的不懈努力发明应有的价值。同时，在工作中如有错误的处所，还需领导批驳指出。 我坚信，在领导干部准确指点和全部员工的独特努力拼搏下，将来太保**支公司会做的更大、更强、更光辉! 我叫胥彦贵于XX年加入保险业,XX年12月加盟太平洋人寿保险股份有限公司定边营销服务部任行政经理至今,已有一年零八个月有余.定边县位于陕、甘、宁、蒙四省交界处，距离榆林332公里，距离省府西安720公里。北接内蒙古鄂托克前旗，西与宁夏自治区盐池县毗邻，南接甘肃省环县，自古就有“旱码头”之称，是东西南北商人必宿之地，所以从古到今商品流通较为发达。面积7096平方公里，下辖21个乡镇，人口27万，人均年收入2400元。 定边营销部在经过20个月的发展，从XX年12月份的在册人力21人(正常出勤9人)发展到现在的百人团队，从XX年期缴总保费27万到201x年1至7月份实现期缴174万元，从之前1个业务室发展到目前8个业务室(即将晋升一个业务部)个险保费名列陕西省分公

太平洋保险基本法

季度业务奖金： 服务津贴：

优质续保奖： 各个职级福利保障： 基本法【2009】的丰厚利益

资深经理★★★★★★★★★★★★★★★★16督导★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★21资深督导★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★21见习怎样转正 转正的标准有两个： 第一，三个月内完成FYC2100元且保单6件，短卡两张； 第二，六个月内完成FYC3150元且保单9件,达成其中任何一个标准即可转正，短卡4张。 增员奖:（新人第一月FYC-300）×15%+ (第二月FYC-300）×10%+(第三月FYC-300）×5%+(第四月FYC-300）×5%+(第五月FYC-300）×5%+(第六月FYC-300）×5% 正式职级以上，除享受增员奖之外，又享有辅导奖 辅导奖:（新人第一月FYC-300）×15%+ (第二月FYC-300）×10%+(第三月FYC-300）×5%+(第四月FYC-300）×5%+(第五月FYC-300）×5%+(第六月FYC-300）×5% 正式业务员怎样维持 3个月FYC1350元且保单6件；（备注：正式业务员增员的新人,前6个月内的FYC可按30%折算回计到增员人维持考核,最高可回计维持标准的50%.） 正式业务员怎样上高级专务、资深专务和主管 6个月FYC13200元，个人继续率80%；3个月FYC13200元，个人继续率80%；6个月FYC13200元，累计增员3个正式业务员，2个必须为直接增员，个人继续率75%； 专务的维持标准是 高级专务，3个月FYC3600元，个人继续率75%；资深专务，3个月FYC7200元，个人继续率75%； 主管的维持标准是 个人3个月FYC2025元，室3个月FYC9000元，正式业务员2人，室继续率65%； 室管理津贴：（每月室FYC3000以下部分%/%/%；每月室FYC3000以上部分25%/27%/29%；）X 业务室标准个体调整系数

太平洋保险公司实习报告

太平洋保险公司实习报告 在我们平凡的日常里，需要使用报告的情况越来越多，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。我敢肯定，大部分人都对写报告很是头疼的，以下是小编精心整理的太平洋保险公司实习报告，欢迎阅读与收藏。 太平洋保险公司实习报告1 一、实习目的 通过此次实习让我提前体验步入社会后的生活，学习保险行业的基本知识和企业理念，提升自己的实际工作能力和专业技能。进一步接触社会、了解社会。逐步增强自己的事业心、责任感，提高自己的人际交往能力。为将来就业积累一些宝贵的实践经验。 二、实习单位和实习岗位介绍 （一）实习单位的基本情况 中国太平洋保险集团股份有限公司成立于1991年5月13日，总部位于上海，20xx年12月25日在上海证交所A股上市（601601），20xx年12月23日在香港联交所上市（021601）。中国太平洋旗下拥有寿险、财险、资产管理、养老保险等专业子公司。建立了覆盖全国的营销网络和多元化服务平台，拥有5700多个分支机构，7、4万余名员工和30多万产寿险营销员，为全国5600万个人客户和330万机构客户提供全方位风险保障解决方案、投资理财和资产管理服务。公

司总部大楼位于上海浦东新区陆家嘴金融中心。股东包括：宝钢集团、申能（集团）有限公司、美国凯雷集团、保德信金融集团、上海国有资产经营有限公司、上海烟草（集团）公司、上海久事公司、云南红塔集团有限公司、大连实德集团等。 （二）实习岗位基本情况 在三个月的实习中，公司安排我从事寿险业务工作。寿险业务岗位的职责： 1、对各个保险险种有了熟悉的了解； 2、对客户的资产家庭状况做全面的了解并做好保密工作； 3、根据客户的需求为客户做全方位的寿险规划； 4、对客户的售后服务要做到全面细致； 5、将保险责任与免赔条款向客户解释清楚。 三、实习过程和内容 此次实习过程总体可分为三部分，即岗前培训、衔接训练、正式岗位实习。（一）对保险的认识 保险可分为社会保险和商业保险，社会保险是在既定国家政策的引导下，由国家通过立法对公民强制征收保险费，形成保险基金。用以对其中因年老、疾病、生育、伤残、死亡和失业而导致丧失劳动能力或失去工作机会的成员提供基本生活保障的一种社会保障制度。社会保险不以盈利为目的。而商业保险是一种以营为目的的保险形式，它专门的保险企业经营。保险公司的经济补偿以投保人交付保险费为前提，具有有偿性、公开性和自愿性，并力图在损失补偿后有一定的盈余。在保期间，保险人和被保险人都以保险合同来约定彼此的权利