海天城市花园策划方案
海天.城市花园
—营销策划提案
前言
1.营销策划指导思想
孙子云：以正合，以奇胜。这正是对于“海天.城市花园”的营销策划指导思想。它包含了战略运作和战术操作中的“战略”与“策略”两个概念。也就是说，在进行本项目营销策划时，既要有战略的整体思考与规划，这是居于高层面的统筹构思，是高瞻远瞩的方略；又要具备战术上的实操方法，它是战略运作的具体内容，也是战略方案的实施手段。
2．“以市场需求为导向”是本次的营销案旨
所谓的市场经济就是“市场决定一切”，不论任何企业，任何产品，任何人都要遵循市场游戏规则。特别是竞争日趋激烈的东阳市房地产业，想要在竞争中取胜，一定要有很强的现代营销意识。因此，我在做营销策划与操作过程中一向是本着“以市场需求为导向”的营销宗旨。
3．减少产品进入市场的障碍、节约营销费用、增加企业收益是本次营销策划的目的
根据目前接触了解，“海天.城市花园”是一个深思熟虑的项目，一直处在不断的完善过程中。如果可能，我会在接触该项目后再组织市场调研小组对项目所面临的市场环境（项目位置、周边环境、区域业态分布、区域消费群体结构、消费水平、消费力等）以及当前东阳市房地产业的开发状况（供应状况、销售状况、竞争状况、价格走势、空置量等）进行再次调研分析，根据市场最新动态和发展情况，着重从市场的角度出发，对该项目的市场定位做进一步的验证，对项目的
产品设计提出一些切实的且具创新发展意识的构想，并就项目的入市推广提出详细的思路和策略。目的是尽量规避开发风险，使贵公司的产品更能迎合市场需求，在最大程度上减少产品进入市场的障碍，以更实际营销策略的推广手段减缓市场压力，强化产品的竞争力，争取以有限的推广费用赢得理想的销售效果，获取最大的经济效益和社会效益。
第一部分市场定位
一．项目概况
1．项目基本情况
（1）位置：
（2）开发商：
（3）联建单位：
（4）项目建设期：
2．经济技术指标
（1）项目总用地面积：
（2）总建筑面积：
其中地面建筑面积：
住宅：
临街商业门市建筑面积：
架空层建筑面积：
办公公寓建筑面积：
半地下车库及门市建筑面积：
（3）建筑物占地面积：
（3）覆盖率：
（4）容积率：
（5）绿化率：
（6）停车位：
（7）住宅总户数：
户型分配：
户型建筑面积（m2）
3．开发商简介
4．项目周边环境
5．交通状况
6．公交线路
公交线路交通情况表：
线路起止站点站点离本项
目距离
发车时间
专线车
专线车
注：
7．吴宁区市政配套情况
（1）商业：
（2）教育：
（3）医疗：
（4）金融：
（5）邮政：
（6）休闲娱乐：
二．市场背景
1.我市房地产业运行平稳并呈良好的发展势头
2.市场展望与预测
宏观市场
（详见另分析）
区域市场
三．市场调查及分析
1. 区域发展及市民经济收入对房地产业的影响
（详见另分析）
竞争楼盘分析
2. 区域市场供应情况
3. 区域市场需求状况
4. 区域市场空间预测
5. 可培育的市场空白点
（1）现有市场供给与需求发生错位
（2）处于不上不下尴尬位置的消费群体
（3）增强区域市场住房销售的外延能力
以上的诸多因素说明，将导致该区域市场住房销售具有很好的外延能力基础，只要引导得法，促销有方，销售辐射半径一定会向外扩展的。
四．SWOT分析
1．S—Strength（优势）
2．W—Weakness（劣势）
3．O—Opportunity（市场机会）
4．T—Threats（环境威胁）
备注：带介入项目后在完善详细。
五．市场定位
1．市场定位分析
市场定位是决定一个项目成败的基础，它实际上是确定买家的范围，确定主要是为哪部分人群服务。定位精确，界限清晰才能得到市场的认同，住宅产品不可能为所有的消费人群提供并满足他们所有需求，必须界定一个或几个最具有现实购买力和实际需求的消费群，以此构成本案的目标消费群。
市场从来不缺消费需求和购买力，缺的是符合消费群需求和购买力的产品，缺的是消费引导和消费观念的更新。对于一个住宅物业，只有明确了产品的销售对象，才能根据其消费层次、购买能力和投资方式以策略性和技巧性方式消除其心理抗性。
2．市场定位
根据地产因素分析、开发背景分析、市均供求状况研究、竞争者研究、SWOT 分析产品和建议构想，现将目标消费者市场作如下定位：
（1）目标消费者定位
职业特征：
◎工薪白领阶层—证券、银行、保险等金融行业工作人员，广告、信息咨询、电子通讯、医药、化妆品等公司中、高级管理人员、高科技工
作人员，还有一部分政府职员。
◎个体私营业主、小企业主。
◎工厂中高层管理人员。
◎近周边的市民。
年龄特征：
◎25—45岁80%
◎其它20%
备注：年轻化趋势对购房具有不同其它年龄层的消费要求，体现在建筑风格、小区规划设计等唯美化倾向以及户型结构设计上，要求较高的公共配套及物业管理等具体内容。
区域分布：东阳及东阳周边区域
购房动机：
◎购房自住
◎置业投资
◎保值
边缘目标消费群体：
◎购买物业进行保值的投资者
◎炒房产的炒家
◎离退休或即将离退休人士
◎对本案传播诉求有强烈认同者
（2）目标消费者研究
◎资金不甚充裕，但有着较强烈的购房要求，各因素中对价格较为敏感，会对本物业价格进行理性比较。
◎工作时间一般在3年以上，事业有所成就，其不仅会对其本区域物业进行比较，也会对其它区域物业进行比较。
◎家庭成员较简单，两人世界、三口之家占绝大比例，在投其所需的基础上会关注本物业。
◎主要消费群年龄在25—40岁之间，热衷于现代都市生活，多为高薪白领、中层管理人员或公务员，对物业的建筑外观形象有一定的要求。
◎文化素养较高，注重楼盘品位，并希望与有相当素质和社会地位的业主群居，购买本物业会存在挑剔心理，本案若在主题的提出及实施中
有精彩塑造，将引起购买的“羊群效应”。
◎对物业综合质素要求较高，较注重小区配套、交通、休闲、消费的便利，对物业管理要求也较高，本案应充分考虑如上因素。
（3）目标消费者的消费分析
随着人们理财观念的逐步跟进，理财方式也开始多元化，已不再只是储蓄。目前，最主要的个人投资方式有：储蓄、购买债券、购买股票、购买不动产、创业投资、其它投资六大类。
第二部分关于产品设计建议
一．产品定位要求
定位原则：
1．符合本案目标消费者的需求特征，并符合其购买力的中高档物业。2．定位上与竞争对手形成差异化，定位在市场空白点。
3．产品属性既要符合目标消费者心理需求又要具有市场冲击力，产品设计要求“新、奇、特、异”。
4．弱化抗性，强化优势。
产品设计要考虑的因素：
因素一：有效利用靠近主干道的商业价值
因素二：控制户型建面以有效控制总价
因素三：充分利用有限占地面积，营造特色的、浪漫的园林景观空间
因素四：从建筑美学角度上考虑，发挥整体布局中高层建筑的作用
因素五：从景观和视觉上，强化高层建筑近、中、远景优势
因素六：阻挡交通干道的噪音和粉尘污染
因素七：考虑将本物业同周边建筑有郊区隔，但又要与周边环境和谐共存因素八：形成自己独特风格和卖点
因素九：控制成本，充分考虑开发商投资收益
因素十：通过产品设计，开发新的目标消费群
二．产品设计建议
1．项目命名及主题概念确认
基于项目的市场定位及目标消费者预估，结合本物业的特点，我们从项目的内在蕴含分析，来确定项目的名称，并提炼出主题概念。
（1）人文、精神分析
①城市生活是年轻人钦羡的生活方式之一
年轻人喜欢城市的生活，喜欢繁华的地段、快捷的交通、自由方便的生活、时代的观念。他们的生活始终与城市同拍，与时代同步。
②现代化的城市是年轻人的城市
人是城市社会的主流，是时代进步的先躯，特别是现代城市里受过教育的精英一族，他们分别来自于本地、异乡以及乡镇，从四面八方汇集到都市，在这里创业，在这里生活。
③每个年龄层都有浪漫的爱
“浪漫”符合人的生活取向，充满色彩，充满爱心；另一方面，爱是生命中永恒的，最令人感动的主题，每个年龄层都有浪漫的爱，人们都相信只要有爱，生活更有意义、更加美丽。
④追寻的内外世界，浪漫与城市生活
人理想中构筑的家园，正是对外在的城市居家的印象（象征职业、身份、地位等），以及内在的生活情调（标榜个人品位、内涵、情致等）。坚硬的城市形象极具诱惑，亲情的浪漫内涵更多一份情怀。
（2）社会形象确立
品牌化
项目为中型规模的区域市场二类以上品牌，精品楼盘。
都市感
与现代城市生活紧密相连，具有明显的城市生活印象。
情趣化
内部规划极具情调，感染力极强，主题色彩极其鲜明。
高品位
外观造型飘逸、个性张扬、极具浪漫色彩与时代气息。
（3）项目名称确立
项目名称为“海天城市花园”，“城市花园”主要强调本案目标消费群的“城
市”特性，迎合他们的心理追求。
（4）主题概念：东阳没有改变，只是被改变
世界看我的时候，我在花园散步（漫步）
身未动，心已远
2．景观规划建议
（1）区域景观环境问题点
①项目周边区域都是老城区旧房，根本谈不上任何景观的享受；
②区域内“现代化、高科技”现象感觉不足；
③项目周边各种类型的厂房众多，布局松散、凌乱，视觉印象较差，对
本案的景观营造和住宅品质构成一定的影响；
④项目周边几乎无绿化分布，绿化水平远远未达到人们的期望；
（2）项目景观营造机会
（详细再讨论）
（3）项目景观设计建议
（详细再讨论）
（4）景观设计建议的利益点分析
（详细再讨论）
3．建筑风格和建筑外立面颜色建议
（1）建筑风格定位（2）建筑外立面色彩建议
4．户型设计建设
5．智能化设施建议
6．小区配套建议
7. 物业管理建议
备注：详细情况再讨论
第三部分市场推广
一．市场推广的营销目标
1．塑造项目的品牌，以项目品牌带动“海天”企业品牌的提升，为企业集团今后的发展打下坚实的基础。
2．在１年半至两年的时间内，将“海天.城市花园”的物业销售80％。3．在开盘的第一个月内实现XX万元的销售额。
4．开盘一个月后每月需销售XX万元，直至完成总销售额的80％止。
二．整合品牌营销推广战略的确立
1．为什么要确立品牌营销战略
（1）位置因素
“海天·城市花园”位于吴宁区，是东阳市的成熟老城区域，而我们的目标消费群体有近一半以上来自于外区域，他们大部份对该区域都很熟悉，需要吸引目标消费群对“海天.城市花园”的注意，并产生良好的印象。品牌有如旗帜，是引导目标市场注意的最佳标识。
（2）开发商的品牌因素
开发商在本地市场开发项目很多，拥有一定的市场引导力和影响力，加上海天建设的影响力，可以带动很大一部分消费群体。
（3）项目特征因素
“海天.城市花园”建筑面积为XX万平方米，是中型规模楼盘，开发周期约需XX年时间，周期较长，促销费用投入也较大。实施品牌营销战略，可以在促进销售的同时，不断培育市场，使项目推广具有后续物管上的“势力”动因，保证物业的全部消化，利用品牌效应，促进后期销售，节约推广费用。
另外，本项目的客户群，很在意自己被社会认可，那么彰显自我身份的公理需求是本案推广中要考虑的因素，所以，在打造精品物业的同时，也要打造楼盘品牌，以符合目标消费群选择品牌楼盘来提升自我社会地位的要求。
2．能够树立“海天·城市花园”项目品牌的支持因素
品牌形象是产品品质、工程形象、售楼部形象、销售人员形象、广告传播形象等形象的综合结晶，它的建立和塑造需要一些必要的支撑元素。
（1）项目体量规模：“海天·城市花园”总建面积XX万平方米，规模上还算具备塑造品牌的基础。
（2）产品品质：只有高质量、功能完备、性能优越、适应市场需求的产品才能打造出品牌和形成品牌。“海天·城市花园”通过准确的市场定位，精心的产品设计，已具有较高的综合素质。
（3）广告投入：广告是企业实施品牌战略的重要手段，可以通过广告传播为品牌扬名，也可以通过广告来塑造品牌和保持品牌，品牌促销更需要广告。根据房产公司的开发成本预算，广告费用的投入为项目销售总额的？2％，在开盘前的品牌导入和市场铺垫广告费用必须保证全方位到位，才可以保证品牌战略的实施。
（4）公共关系：公关可以树立品牌形象，它是为品牌形象服务的，如果要在较短的时间内速成品牌或很好地保持品牌，公关是一种很有效的策略。寻找一个好的公关主题，能够制造一系列的新闻热点，这样就能引起社会大众的高度关注，能使传播效果达到最佳状态，甚至能获得免费新闻报道，节约广告费用。因此，我们在“海天·城市花园”的营销过程中，可选择针对政府、媒体、社会公众和客户进行系列的公关活动。
（5）品牌形象设计：要塑造品牌，必须让目标市场受众对品牌有一个强化
的认知，能有效地与其它品牌区别并能从众多的品牌中识别出自己。这就需要设计出一个具有鲜明个性的品牌传播形象，只有具有鲜明个性的品牌传播形象，才能让目标市场受众在同一时期不同的品牌中或不同时期同一品牌中形成明显的识别和记忆强化。
品牌设计和建立的程序：
建立统一的视觉识别系统(Visual Identity)
建立统一的信息传达系统(Outpvi Identity)
通过告知手段建立品牌知名度，然后通过产品优势和优质服务建立品牌美誉度，再通过坚持不懈的优质服务，产品信誉、公司信誉达到本项目的忠诚度。3、确立整合品牌营销战略
寻找房地产市场营销的规律性，预测市场，但仍然强调风险，特别是在激烈竞争的市场环境下。我认为，再周密的计划，都有可能被突变的市场侵袭得全盘崩溃，所以，在一般规模的项目开发中，我规避风险的基本原则是：兵贵神速。强调尽量缩短销售周期，且用市场的资金去运作项目，减少开发商自身资金的风险投入，以资本的低投入获取高回报。
在市场推广中，重视品牌的建立，重视对客户的忠诚。品牌的营建实质是客户信心度的营建，在务实的营销中，它可引导目标市场的购买方向，培养目标销费群体生成或催化客户的购买决心，加速客户的购买进程；而服务的忠诚可滋生客户的好感，引导客户的购买倾向。因此，我认为整合品牌营销战略是能够保证“海天.城市花园”达成营销目标的最佳战略。
三．“海天.城市花园”市场推广的主要点及策略（1）生活服务圈的成熟
不少人宁愿居住在喧闹、高污染的市区，主要就是因为市区生活方便，拥有多选择的成熟生活服务圈。“海天城市花园”地处吴宁老城区，自然水到渠成。
（2）交通问题
整个区域交通环境十分方便。
（3）塑造品牌形象
进行有效的品牌传播，结合多种多样的公关活动，建立和塑造出良好的品牌形象，既可以引起目标市场受众的关注，又可以吸引目标消费者购房，更可以增强目标消费群对项目的信心和对企业的信赖。
（4）进行足够的蓄势，留住观望客户，积累客户资源，选择成熟的开盘时机
经营的成功，在一定资源配备的情况下取决于可控因素所占比例。对于开发商来说，可控因素是选择项目、产品设计、工程建设，而其非可控因素是销售；对于策划代理公司来说，可控因素是市场定位、产品包装、蓄势期、开盘时机、概念营造、销售控制、广告促销，而非可控因素是消费者选择权。
针对本案的问题点，把握可控因素，将各方面工作做到位，更为关键的是，要蓄势充分，在市场对于“海天.城市花园”品牌达到一定认知度的情况下适时“开闸放水”，把积累的客户集中签约，这样就会形成一个时间段的人流高峰的热销景象，并产生“羊群效应”。然后经过小段时间的休整、蓄势，再行强势推广，形成第二轮人流高峰。只有象这样才能够有效集聚人气，避免人流不足、人气散漫等弱点。
四．市场推广的阶段性划分
1．工程进度建议
（据工程进度表完善详细）
2．开盘时机建议
（1）开盘
（2）时段控制
在经过信息发布期的广泛传播，项目品牌应已达到一定的知名度，内部认购期应发挥的作用是全面进行销售推广，迅速凝聚购买关注力，项目消化的动力在于客户对于项目的认同感觉，销售推广启动时间太早，题材炒作的热度、新鲜度易随时间消磨，煽动力减弱，购房者被激发的幻想空间被时间压缩，有了更多清
醒了解项目情况的空档，可能出现对项目的批判、挑剔，也会遭到同行、竞争对手的诋毁，所以此阶段时间安排应紧凑，限制在1个月左右（不宜超过2个月），充分把握机会，以准确客户定位、崭新包装、重拳出击，塑成社会关注亮点，并随工程进展、不断出现的利好、优惠等信息，不断刺激、铸造良好的口碑、形成顺畅的销售进度。
项目上市后，整体营销过程应遵循阶段销量控制策略实施，分期分量推出，在上期销售额度完成七成才推出下期单位。
在内部认购时，应确定竣工交房日期，并对外公开大致开盘日期，给予意向性客户较为准确的期待时间，以免流失客户。
各阶段的推广活动，应严密关注周边开发物业和市场配套设施的变化，随时作出针对性的方案，应该借势而为，还是冷观其变，如价位较高的楼盘推出或宣传较盛、区域市场的开发动态。
3．价格建议及付款方式建议
（1）关于价格建议
①市场导向分析法
②成本导向分析法
③关于价格调整策略
④价格定位
（2）付款方式建议
一次性付款
银行按揭付款
4．广告主题确立及卖点提练
（1）广告主题：
○1东阳没有改变，只是被改变
○2世界看我的时候，我在花园散步（漫步）
③身未动，心已远
（2）广告对象：海天.城市花园目标市场的广大受众，主要对象是该市场的目标消费群
（3）广告范围：东阳市主城区，周边富裕城镇
5.市场推广阶段性划分
实际上，广告推广计划根据销售计划制定，销售推广计划要视工程排期来调整，因此，工程进度（特别是前期）在整个计划中起着至关重要的作用。
我认为，2013年6月初可开始进行品牌铺垫宣传，经过三个月的市场导入宣传蓄势后，于本年度9月初销售人员入场并开始内部认购，至10月1日开盘销售。
我主张：第一，不打无准备之仗，准备不足不如不动，一动则要轰动。市场品牌认知度不够，开盘时机不成熟，不如蓄势待发；第二，毕其攻于一役。考虑到我们运作的特点及控制问题，营销推广投入不宜太分散，应主要集中在关键阶段作攻坚之用。
根据本案开发特点和营销需要，我将整个营销活动分为十个营销阶段。划分如下：
（1）信息发布期：
（2）内部认购期：
（3）公开发售期：
（4）强势推广期：
（5）持续热卖期：（项目二期信息发布期）
（6）促销尾盘期：（二期内部认购期）
（7）二期公开发售期：
（8）二期强势推广期：
（9）二期持续热卖期：
（10）项目清盘期：
以上各营销阶段期间重大节假日和活动分别有：
具体待添加...
五．市场推广策略
实际上市场推广分为两大块，即销售推广和广告推广。我结合本案的营销阶段划分，来阐述每个营销阶段的销售推广和广告推广要领与策略。
1．信息发布期推广策略
（1）推广要领
在销售中心未建成或正在施工的情况下，对工地围墙进行包装，可利用报纸软文、户外媒体，对外进行品牌形象宣传，发布一些项目的有关情况，若参与会展活动，可派发较为简单的宣传印刷品和一定的礼品。
在项目设计的基本情况外观（户型等）确定后，可进行多种渠道信息发布，在期间，除项目特征（位置外观、定位、户型等以情感诉求为主）、开发商背景宣传外，对价格应以最低价宣传，吸引客户的关注，使有意向购房者保持观望态度，充分积累客源。
（2）销售推广策略
问卷式销售活动
销售问卷设计和传播：内容包括项目介绍、消费者需求调查、问卷式销售执行程序及奖励办法，通过报纸刊登、夹报、派发、网站登载方式传播问卷。
奖励办法：凡答卷者皆可参加本项活动的抽奖，且有公平获奖机会。奖励以现金、购房代金卷、礼品的形式发放，设特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、四等奖等级。四等奖每月产生多批次，10人为一组，每组设四等奖一名；三等奖每周诞生一次（每周日抽奖），答卷者皆可入围抽奖，20人为一组，每组设三等奖1名；二等奖每两周诞生一次（周日抽奖）获三等奖者才可入围抽奖，每两周设二等奖一名；一等奖只有获二等奖者才有资格入围抽奖，每50名二等奖中产生一名，抽奖日期待50名入围者满数时择日通知；特等奖一名，于开盘时现场
颁奖，入围抽奖者为一、二、三等奖获得者，二、三等奖要先进行首轮抽奖。（具体情况及奖品讨论再详细完善）
答卷方法：可持派发的问卷或报纸、夹报等刊载问卷以及问卷复印件，答卷后于每周日到“海天.城市花园”售楼中心参与抽奖，也可通过电话、网络答卷，并将联系电话、身份证号码告知该活动组委会参与三、四等奖抽奖，获奖时通知到现场参与二等奖抽奖并领取三、四等奖奖品。
（3）广告推广策略
○1广告主题：东阳没有改变，只是被改变
世界看我的时候，我在花园散步（漫步）
身未动，心已远
○2中心诉求点：（具体在详细实施后完善）
○2媒体选择：报纸、电视、户外
○3报版广告形式：软文或新闻报道
○4报版投放频率：每周1次
（4）工程形象配合：
售楼中心完工、制作沙盘模型、案场包装等
（5）其它宣传方法：
市场推广活动、针对性派单、夹报等
2．内部认购期推广策略
（1）推广要领
本阶段重点工作在于为项目正式发售蓄势，有关项目的详细资料应逐步披露，不断剌激市场。
销售人员入住售楼中心，开始展开内部认购工作，售楼现场可散发有关项目介绍资料，如位置、户型、外观、园村景观、小区配套设施等。
在此期间，可通过媒体发布楼盘信息，如楼盘素质、基本情况、即将公开发
售的信息。吸引更多人关注，为公开发售活动预热。
销售宣传资料除价格表不公开外，其它资料可陆续公开，期间车体广告、路牌应全面投放。车体广告选择路线应以能够辐射横店镇、花园村、六石镇、歌山镇为准；路牌、看板树立位置以案场和主要交通道口为主；通过报纸广告发布项目内部认购讯息。
现场销售人员可持价格表，使来访客户较深入、真实地了解项目，同时作好客户登记工作，并通过客户调查表和现场售楼人员接待反馈信息及统计资料来修正后期的销售工作。
（2）销售推广策略
○1继续“问卷式销售”活动，邀请名人莅临售楼中心“特等奖”抽奖现场，并现场为特等奖角逐者签名留念及颁发奖品。
○2向周边居民派送项目介绍影视光盘及印刷品材料，承诺内部认购期限量优惠。
○3举办酒会。邀请区政府机构及职能机构、东阳企业中层以上管理人员和技术人员参加宴会，送购房代金券。（不可累计使用）
○4与品牌商场联系，购物总额达一定量时，赠“海天.城市花园”购房优惠代金卡。
○5与电视台联系，举行系列主题活动。
（3）公关推广活动
“海天杯”形象大使评选活动
○1活动目的
提高公司的品牌知名度和美誉度，同时集中市场对于“海天.城市花园”
的关注点，塑造项目品牌形象。
○2活动内容与程序：（具体在详细实施后完善）
○3媒体宣传：该活动具有政府行为，又是东阳市首次此类活动，具有媒体炒作热点，各大媒体（报纸、电视）自会争相报道，形成长时间的新闻焦点，社会
关注度极高，传播效应显著。
政府公关和媒体公关
◎与政府机构联络，以弘扬地方旅游文化，促进地方经济发展等为由，取得政府支持，借助政府形象，塑造和提升自我形象。
◎与报纸、电视等各大媒体联络，制造新闻热点，引起媒体办关注，召开记者招待会，获取媒体的无偿报道。
（4）广告推广策略
○1广告主题：东阳没有改变，只是被改变
世界看我的时候，我在花园散步（漫步）
身未动，心已远
○2中心诉求点：（具体在详细实施后完善）
○3媒体选择：报纸，以及户外看板、灯箱、路牌
○4报板广告形式：新闻报道、软文、硬版
○5投放频率：报纸广告投放频率增至每周2次或适时增加，电视广告适量投入。各媒体广告要配合该阶段的活动主题进行信息发布或炒作。
○6其它宣传方式：案场包装、导视系统、市场推广活动、针对性派单、DM、夹报
○7工程形象配合：售楼中心的装饰完成。
3．公开发售期推广策略
（1）推广要领
在准备工作充分（预售证、售楼现场包装、中庭园林等具备）和施工现场具有一定工程形象条件下，强档出击，以比较密集的广告攻势传达讯息。
项目开盘活动需重点安排，案场尽量完善，如：案场包装、绿化、环艺布置、售楼中心装饰布置、人员配备、看房通道、销售道具、图文表格等。
广告媒体选择应以主流媒体为主，高频率投入，以求最快速度将楼盘卖点
樱花节策划书分析
篇一：樱花节策划(最终) 南京林业大学 “樱花节”系列活动 策 划 案 主办单位：共青团南京林业大学委员会策划时间：2015年3月11日 目录 一、活动背景 3 二、活动目的3 三、组织机构 3 五、活动时间 3 六、活动对象 3 七、活动内容 3 八、宣传活动——樱花知识大比拼 4 九、周一支线活动 （i）社联线上活动 (6) （iii）樱花知识竞赛及樱花知识科普（科协） (7) （iv）汉服社拍照活动（社联） (7) 十、十一、周二主线活动征集最美樱花照 12 十二、周二支线活动 （i）青协活动 (1)“小伙伴，天使陪你看樱花” (15) (2)制作樱花甜品.......................................... （ii）主席团合影....................................... （iii）最美樱花照片活动开始................................. 十三、周三支线活动 （i）樱花作画（科协）.....................................（ii）职能部门合
影....................................... （iii）社团线下活动...................................... 十四、周四支线活动 1、纸砚樱树（权益部）................................... 2、angel of sakura................................... 十五、周五支线活动—— 1、文体：毕业季系类活动——毕业季，带着校花一起走。 2、最美樱花摄影获奖作品展示 十六、活动闭幕式——樱花节闭幕式十八、活动经费汇总 13 南京林业大学“樱花节” 一、活动背景 万木争春，草长莺飞，又是一年樱花烂漫，又是一年春意融融。在这春意盎然，万物复苏之际，代表着美丽、热情、纯洁、高尚的樱花亦争相怒放，用它的绚烂诠释着希望、拼搏与生命的价值以彰显当代大学生樱花般的美丽、热情、纯洁与高尚。 二、活动目的 此次文化节将广大青年学生喜欢的动漫与南林的樱花结合，配以国风拍摄.以乐观向上、积极创新的精神为主题，旨在拓展学生会文化领域、活跃大学文化氛围、丰富学生的课余生活。同时将樱花节与动漫结合起来举办的行为，为今后动漫文化在校园的发展的提供一个良好的契机，将会有更多的学生借助这个平台展现自己的才华、提高自己的能力。 三、组织机构 主办：共青团南京林业大学委员会 承办：南京林业大学学生会 四、活动主题 南林今春?樱花浪漫 五、活动时间 2015年3月 六、活动对象 南京林业大学全体学生及校外参与者 七、活动前期宣传——作为整体活动的全程预告 八、周一宣传活动——樱花知识大比拼 （一）活动地点 新青年广场或者老食堂（参照元宵灯谜活动） （二）活动内容
研讨会活动策划
研讨会活动策划 This manuscript was revised on November 28, 2020
“逆境重生后的建设”主题活动 ——之纪念5.12汶川地震三周年专讨会一、活动意义：纪念5 12 汶川地震三年，针对近期发生的玉树地震，台湾地震，日本地震等展开一系列的讨论。谈谈对地震的感悟，在地震中最令你印象深刻的人以及你遇到地震时的防护措施等等。 二、活动主题： “逆境重生后的建设”纪念5.12汶川地震三周年 三、活动地点： 外国语学院4502 教室 / 4501教室 四、活动时间： 2011年5月12日星期四晚上6：30到7：30 五、活动成员： 学生邓研会全体社员 六、活动流程： 1.活动准备 1）实践部负责出板块宣传及策划书，秘书处负责发短信通知社员。 2）理论部申请场地，外联部布置场地。 2.活动流程 1) 由主持人开场白，会长发言
2）观看汶川地震的短片，另可加播近日本地震的短片 3）谈谈各自的观后感 4）播放汶川震后重建影片，期间由工作人员发放纸张，在整个放映结束后让同学们写下地震来时的紧急措施和寄语等，抽取个别同学的当场朗读。 3.活动总结：活动结束后召开会议，对本次活动进总结。 七、活动经济预算： 文字资料打印：5（元） 总计：5(元) 八、部门安排： 1、会长与副会长协调统筹所有工作的规划、做好指导和监督工作； 2、秘书处负责写好活动策划书、总结书、通讯录，做好拍照工作； 3、组织部负责活动过程中的所有短信、电话通知； 4、外联部负责购买活动可能用到的物品，教室布置； 5、理论部负责准备相关视频； 6、实践部负责板块的申请与搬运，海报制作与挂放，教室申请。 学生邓研会外国语分会 二Ο一一年五月五日
如何写活动策划书方案
如何写活动策划书方案 活动策划是提高市场占有率的有效行为，一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案，可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。小编与大家分享策划书方案内容，欢迎参考！ 活动策划书方案【一】一、活动概括 1. 活动背景: 父母给了我们生命，把我们带到这个五彩缤纷的世界，全身心的爱着我们，教会我们做人做事，在我们最需要帮助的时候给予我们最大的支持和温暖，步入老年之后，年迈体弱，孤独多病，甚至生活不能自理的他们，应得到我们及社会的关爱和帮助，身为青少年的我们，关爱老年朋友，更是义不容辞的。 2. 活动名称：爱心之旅走进XX敬老院 3.活动主题：“心连心”弘扬中华敬老爱老的传统美德，我们和老人们心连心! 4. 活动主办方：XX凯文志愿者总队 主要负责部门及负责人:XXX 5. 活动地点：明水敬老院 6. 活动时间：待定 7. 经费来源：公共策划部拉赞助 8. 活动的目的及意义： (1)为生活在敬老院的老人们带去心灵上的慰藉，让他
们感受到青少年的朝气和社会的温暖。 (2)增强同学们的社会责任感，让大家了解社会，关注这群庞大而特殊的群体，从中学会关爱，学会感恩。 (3)唤起社会的老龄意识，保护老年人的合法权益，强化对老人尊敬关爱意识。 二、活动的具体内容 1.前期组织： (1)提前联系好敬老院，取得对方负责人的信任和工作上的支持和相互配合，以便于定期开展活动。 (2)志愿者培训：邀请敬老院工作人员来校做培训工作。 (3)制定出一张时间安排计划表，为每一位志愿者划分责任，形成系统的志愿流程。 2.时间安排。(暂定为每周日下午两点到四点半) 3.活动项目： (1)每三个志愿者为一组为当日独自待在房间的空巢老人做家务，陪老人聊天回忆美好的往事和讨论他们感兴趣的话题。注意倾听，捶背要有经验。与老人聊天时避免一些有碍老人情绪的话题，另外，主动开启话题，避免冷场。(事先挑选有这方面潜质的志愿者) (2)与老人们下棋、打牌等娱乐活动。(依照不同老人的性格组织相关活动)
暖场活动方案
抚州恒大御府 啤酒龙虾节鲜果刨冰趴 7月暖场活动方案 目录： 一、活动简介 二、活动内容及流程 三、活动场地功能分布图 四、活动包装 五、活动推广计划 六、活动预计效果 七、活动物料明细及费用 一、活动简介： 活动主题：啤酒龙虾节鲜果刨冰趴 活动时间：2018年7月1日-2018年7月30日（每周末） 活动目的： 1.开盘前周周暖场，凝聚人气,营造销售氛围 2.通过活动造势宣传，项目形象导入，吸引市场关注。 活动地点：营销中心 活动对象：外围客户、到访客户 二、活动内容及流程： 活动1：足球不眠夜啤酒龙虾节——看顶级赛事品御府盛宴 活动时间：2018年7月7日、7月8日、7月14日、7月15日（晚上
?活动示意图 活动2：恒大凉夏之夜鲜果刨冰盛宴 ?活动时间：2018年7月21日、7月22日、7月28日、7月29日（晚上 19:00-21:00） ?活动地点：营销中心 ?活动内容： 1、在营销中心前广场，搭建LED舞台背景，配合乐队表演节目内容。 2、现场摆放桌椅举办鲜果刨冰宴活动，凭借活动券领取鲜果刨冰一份；
3、寻找西瓜之王，现场吃西瓜比赛，按照吃西瓜的速度来进行评判，第 一名可获得粮油金卡一张，第二名可获得5L食用油一瓶，第三名可获得坚果大礼包一份，参与活动即可获得500ml食用油； 4、舞台上举办抽奖活动，根据舞台流程穿插抽奖节目。 ?活动示意图 活动3：万亿恒大一府顷城——金装样板房荣耀绽放 ?活动时间：2018年7月21日（上午9:00-11:30） ?活动地点：营销中心 ?活动内容： 1、到访送粮油，到访即可领取恒大500ml食用油一瓶 2、舞台表演：明星模仿秀、乐队表演、魔术等表演，在前广场搭建舞台 进行表演，邀请刘德华、张学友等模仿秀歌手进行表演。 3、签到抽奖，到访签到即可领取抽奖券参与抽奖活动，舞台表演期间进 行抽奖 4、样板房模特展示，在样板间设置美女模特进行展示 5、小提琴，在各个样板间设置小提琴手进行音乐演奏 6、古筝演奏，在洽谈区进行古筝演奏 ?活动流程
项目研讨会方案策划书
项目研讨会方案策划书 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 研讨会方案1 活动主题：集众人之经验，达众人之提高。 活动背景：金秋时节，在派斯送走一批毕业生的同时，一批风华正茂、梦想飞扬的新生选择了派斯这个美丽的舞台。为了让所有学生开启远航的风帆，能够在派斯收获成功的喜悦，我系决定举办学习交流会，为教师和学生及新生和老生之间搭建交流的平台。 活动目的：能够让新生和老生在学习方法上进行沟通，同时也让教师和学生之间有一个交流的平台，让学生找到更加适合自我的学习方法。活动目标：搭建交流平台，到达学习目的。 活动时间：待定一小时-两小时 活动地点：待定 活动邀请：所有会计学系班级的班长、团支书、学习委员，专业教师，领导(其他同学愿意参加的也能够来)。 具体安排：1、主席团：负责协调安排好全局形式。 2、学习部：负责组织和策划活动的整个流程，调节一下活动气氛。 3、纪检部：负责坚持会场秩序及安静，坚持好的氛围。 4、宣传部：负责提前做好宣传准备。 5、其他部门做好协调。 活动流程：活动前期：1、联系主持人、嘉宾，收集资料。 2、主持人与嘉宾之间进行交流沟通。
3、确定交流会时间及地点。 4、制作宣传单、ppt及一切与活动有关的准备。 5、派发宣传单，联系相关人员。 6、租借场地。 7、研究位置问题，多借一些凳子。 8、研究天气问题，专门用几张桌子放雨伞。 9、准备一箱矿泉水，二十个本子及二十支笔(当做活动奖品)。 活动中期：1、工作人员提前到场布置会场。 2、嘉宾入场。 3、主持人宣布交流会开始，介绍嘉宾。 4、学校领导致辞。 5、教师发言并介绍专业学习方法。 6、老生代表发言。 7、新生代表发言。 8、师生互动(学生向老提问、新生向老生提问)。 9、小活动(主持人向来场的所有学生提趣味问题，答对的就能够获得小礼品一份)。 10、新生代表发起宣传口号，要起必须的号召作用。 11、主持人宣布交流会结束。 活动后期：1、整理会场。 2、学习部成员写活动总结。 3新闻修改写交流会报道。
完整的策划方案怎么写
完整的策划方案怎么写 完整的策划方案怎么写 一前言简要说明制定本策划书的缘由，企业的概况、企业的处境或者面临的问题点，希望通过策划能解决问题。或者简提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前，能有个概括的了解。二市场分析市场分析主要包括三个方面有内容： 1、背景资料： 与被策划企业产品有关的市场情况： 2、目前同类产品情况： 目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号;这几种主要牌号的知名度与美誉度如何? 3、同类产品的竞争状况： 可分为国内市场与国际市场分析。三产品分析被策划产品的那些优越性及其不利因素，可分为： 1.产品的特点： 具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况; 2、产品优劣比较： 同国内及进口产品进行比较。四销售分析销售是市场营销的重要组成部分，透彻的了解同类产品的销售情况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售分析有下列内容： 1、地域分析： 同类产品销售的地域分布与地点; 2、竞争对手销售状况：
分析主要竞争对手的销售的手法与策略; 3、优劣比较： 通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重要地区。五企业目标企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标。可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的，六企业市场战略为了实现企业的经营目标，企业在总市场战略上必须采取全方位的策略，这些包括： 1、战略诉求点： 如何提高产品知名度和市场占有率;产品宣传中是以事实诉求为主还是以感情诉求为主; 2、产品定位： 可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量、低价格，国际流行的产品;柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷。 3、销售对象： 分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，经及生活方式和消费方式等; 4、包装策略： 包装的基调、标准色;包装材料的质量;包装物的传播、设计重点文字、标志、色彩等。 6、零售点战略：
樱花节项目策划
樱花节策划 一、活动背景 万木争春，草长莺飞，又是一年樱花烂漫，又是一年春意融融。在这春意盎然，万物复之际，代表着美丽、热情、纯洁、高尚的樱花亦争相怒放，用它的绚烂诠释着希望、拼搏与生命的价值以彰显当代大学生樱花般的美丽、热情、纯洁与高尚。 二、活动目的 此次文化节将广大青年学生喜欢的动漫与南林的樱花结合，配以国风拍摄.以乐观向上、积极创新的精神为主题，旨在拓展学生会文化领域、活跃大学文化氛围、丰富学生的课余生活。同时将樱花节与动漫结合起来举办的行为，为今后动漫文化在校园的发展的提供一个良好的契机，将会有更多的学生借助这个平台展现自己的才华、提高自己的能力。 三、组织机构 主办：共青团林业大学委员会 承办：林业大学学生会 四、活动主题 南林今春?樱花浪漫 五、活动时间 2015年3月 六、活动对象 林业大学全体学生及校外参与者
七、活动前期宣传——作为整体活动的全程预告 1、国风海报发布——提前三天开始宣传 海报分为三种形式，一种为电子版，供线上宣传。第二种为手绘海报，以供展板宣传。第三种为宣传海报，贴在各宿舍楼栋窗口进行公示。 2、整体活动日程海报： 紧跟国风海报发布后发布，作为整体活动日程预告，每次活动结束后更新海报容，做重复发布。 3.最新活动海报——实时更新 八、周一宣传活动——樱花知识大比拼 （一）活动地点 新青年广场或者老食堂（参照元宵灯谜活动） （二）活动容 准备有樱花图案的书签，并准备一些关于樱花的科普性问题，答对可赠送精美书签。同时参赛者可扫描书签上的二维码，关注微信“南林校会”、“南林青年”以及QQ“南林校会”。参与惊喜大奖的抽取。（三名） （三）活动准备 时间：10:00-15:00 （只一天） 工作人员：2位全程负责+6位轮班人员（分两班） 1位拍照人员。 宣传：提前三天线上宣传此次活动。
新课改暨创新教育研讨会活动方案
新课改暨创新教育研讨会活动方案 课堂教学是提高教学质量的主渠道。为促进教师深入学习教育教学理论，深入研究新课标、新教材、新课堂和新学情，进一步提高教学效益和质量，同时为教师搭建展示才华的舞台和相互学习、相互交流、共同提高的机会。经学校研究，决定开展外实小第六届新课改暨创新教育研讨会。 一、研讨时间 2012年3月31日——4月18日。 二、研讨地点 多媒体教室。 三、研讨内容 1、校内说课大赛 2、论文评比 四、校内说课大赛要求 说课主题：教与学方式的进一步转变 1、以新课程改革的理念为教学指导思想。 2、本届说课大赛对多媒体不作统一要求。 3、使用普通话。 4、说课教师说课前上交说课稿、教学设计各两份给评委，并同时烤盘到教导处。 5、说课竞赛须先写教学设计，教学设计要求如下： （1）教材分析：包括本节教材内容的地位、作用、前后联系，本节教材内容的取舍增删的理由，以及所需要的素材和器材。
（2）学情分析：包括学生已有的知识、经验、思维水平、认知特征，学生间的差异等。 （3）目标确定：即通过教与学的活动，学生应达到的理想状态，学生学习之后能够解决哪些问题教学目标应根据课程标准和教学需要，确定三维目标。 （4）活动设计：是教师与学生双边活动的设计，是一种弹性设计，至少在其中的1-2个环节中有应变方案、备用设计。 （5）板书设计：体现思路、体现主要内容、体现中心，简洁、新颖、有特色。 6、说赛时间不超过15分钟，延时2分钟以上降等。 五、论文评比要求 1、论文内容与各课题研究紧密结合，与课堂教学紧密结合，体现新课程改革的理念。 2、格式要求： 题目：小二，黑体。 字数：1500——3000字之间。 正文：小四，宋体。左上角小五并加边框，如图所示： 外实小第六届新课改 暨创新教育论文评选 3、论文一律以教研组为单位，于4月10日放学前统一上缴一份文本和拷盘到教导处（拷盘的电子文本写上×年级×教研组） 六、评价及奖励 1、根据我区的说课评价要点评课。 2、说课竞赛产生一等奖4名，二等奖6名，三等奖4名。
策划书应该怎么写
策划书应该怎么写 计划方案书即对某个将来的活动或者事件进行计划方案，并展现给读者的文本;计划方案书写作。计划方案书是目的规划的文字书，是实现目的的指路灯。撰写计划方案书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的到达目的。下面是橙子搜集整理的计划方案书的写法，欢迎阅读。 写计划方案书计划方案书封面四种内容构成： 计划方案书的名称：将计划方案主习题体现出来，让使用者一目了然。 计划方案者姓名：计划方案小组名称及呈圆形名列示出来。 计划方案书制作时间：年、月、日。 计划方案书的编号。计划方案书的正文 摘要：计划方案目的以及对计划方案内容的简要说明。 目录。 前言： 计划方案经过的说明。 计划方案内容的详细说明。 计划方案施行步骤以及各项详细分工：时间、人员、费用、操作等。计划方案的期望效果与预测效果。 计划方案中的关键环节，计划方案施行中应注意的事项。 1/ 4
一、计划方案书名称尽可能详细的写出计划方案名称，如年月 公会活动计划方案书，置于页面中央，当然可以写出正题目后将此作为副题目写在下面。 二、活动背景：这部分内容应根据计划方案书的特点在以下项目方案中选取内容重点阐述;详细项目方案有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问习题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、时机及威胁等因素，对其作好全面的分析(ＳＷＯＴ分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、活动目的、意义和目的：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或计划方案的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目的要详细化，并需要满足重要性、可行性、时效性 四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出转载自百分网。可以列为已有资源和需要资源两部分。 五、活动开展：作为计划方案的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的 东西，没有遗漏。在此部分中，不单单局限于用文字表述，也可适当2/ 4
售楼处暖场活动方案
售楼处暖场活动方案 【篇一：房地产暖场活动方案】 南京恒大连云港恒大名都售楼处暖场活动 一、活动背景 1.缤纷五月，通过开展丰富多彩的活动吸引客户前来看房，以带动项目人气，活跃现场的销售氛围； 2.以母亲节、手机美容diy、摘樱桃各种主题活动为纽带，促进恒大名都与业主及客户之间的亲密互动，维系业主与项目的感情，并深化项目品牌形象，让现场来访客户切实感受到恒大名都浓郁的欢乐社区氛围。 二、活动目的 1.邀约近期成交及意向客户和“老带新”活动积极参与的老业主们，前来项目参加活动，一方面促进新客户来现场，深度了解项目，进而成交；另一方面，以活动提升会所人气，烘托销售氛围，促进剩余房源销售； 2.需通过体验营销方式在客户群中更广泛传播开，同时，也是为本项目后续加推制造热烈的销售场面； 3、赢得客户心理认同，锁定客源，最终实现加推销售目标。 三、活动概述 时间：2013年5月10-11日8:30-18:00 地点：会所售楼处销售大厅 时间：2013年5月17-18日8:30-18:00 地点：会所售楼处销售大厅 时间：2013年5月24-25日8:30-18:00 地点：会所售楼处销售大厅 时间：2013年5月31-6月1日8:30-18:00 地点：会所售楼处销售大厅 四、活动主题 五、 1、“献给妈妈的爱”恒大名都母亲节活动方案 2、“我为初夏狂潮品我最型”恒大名都手制潮品专场活动方案 第1页 3 、“鲜果之旅”恒大名都乡约樱桃，相约采摘活动方案 4、“童心童趣，同欢同乐”——恒大名都六一节活动方案
五、邀请对象 1、销售员电话通知近期成交的客户及对后期加推房源有兴趣的意向客户； 2、销售员电话通知近期各自接听的来电客户和接待的来访新客户； 3、qq群通知老业主。 六、指挥管理人员安排 活动总指挥：蒋彬 活动总把控：朱健、许顺尧 活动负责人：刘宁、张浩、冯铭 七、活动内容 1、5月10-11日“献给妈妈的爱”恒大名都母亲节活动内容： ● 温馨现场氛围布置：本次活动的主题是母亲节，整体现场将以粉色或者红色为主色调。销售大厅悬挂些爱心、妈妈辛苦、妈妈我爱你等暖心点缀小物件。 ●赠送康乃馨：看房客户均可获得一支康乃馨，同时也提醒业主今天是母情节，应该送一支康乃馨给自己的母亲。 第2页 ●现场做蛋糕：亲手为妈妈做美味的蛋糕，还可将劳动成果带回家，和家人共同分享甜蜜。 ●免费全家福：母爱是一种最无私的爱，最无私的感情，它像春天的甘露，洒落在我们的心田，虽然悄然无声息，却滋润着一棵棵生命的幼苗。值此母亲节到来，到场客户签到后都能参加现场“免费全家福”拍摄，当周拍，下周末取。 ●你感恩行动，我彬彬有礼：由工作人员向每位到访客户发放一张卡片，写上客户姓名和一句感谢妈妈的话，此卡片，也将由工作人员收回作为抽奖的凭证。11日当天下午将安排两轮抽奖环节，第一轮15:00，由主持人抽取2名中奖者，中奖者要大声读出自己的感言，如果妈妈在场的话要给妈妈一个拥抱。奖品为挂烫机各1张；第二轮16:00，由主持人抽取2名中奖者，奖者同样要大声读出自己的感言，如果妈妈在场的话要给妈妈一个拥抱。奖品为电磁炉各1个。第3页 2、5月17-18日“我为初夏狂潮品我最型”恒大名都手制潮品专场活动内容： ●我为初夏狂，遮阳帽潮到爆：到访客户可以在涂鸦大师的指导下，依自己的创意喜好，尽情的在帽子上挥墨涂鸦，diy出专属于自己的
研讨会会议策划方案
研讨会会议策划方案 【篇一：大型学术会议策划方案】 第二十届世界华文文学国际学术研讨会会议筹备方案 一、会议时间 定于6月28日至30日，会期3天。二、会议地点 宿迁学院新图书馆报告厅三、参会人员（100人） 2. 港澳和海外以及大陆的知名专家、学者、作家、传媒人士，各所 研究机构和高校代表。四、会议议程见附件。 五、所需经费预算 与会学者支付来往机票及当地交通费用，现场会费及其它由宿迁学 院负责。详细见附件。六、工作分工（下设三个工作组） 江苏省台港暨海外华文文学研究会2011年6月10日 第二十届世界华文文学国际学术研讨会邀请函 尊敬的先生／女士： 您好！受江苏省台港暨海外华文文学研究会委托，由宿迁学院承办、江苏省文联协办的第二十届世界华文文学学术研讨会定于2011年6 月28—30日在江苏省宿迁市召开。素仰您学养闳深，特专函邀请光 临大会，共襄世界华文文学之盛举。相关事宜如下： 一、会议总议题：多元文化共建的世界华文文学 分议题：１.近三十年华文文学学术史梳理；２.两岸四地文学对话；３.海外文化语境中的华文创作与研究；４.华文文学教学实践与教 材建设的新问题；５.世界各地区华文文学最新信息交流。二、报到时间：2011年6月27日全天三、报到地点：宿迁京杭大酒店四、 会后文化考察：古楚大地一日游 五、经费：活动期间，与会者支付来往机票及当地交通费用，宿迁 学院负责落地招待、迎接，市内交通，7月1日古楚大地一日游，会议期间饮食，以及其他会务费，会议论文出版等费用。 六、论文提交时间：6月1日前。 根据研究会理事会决议，本届研讨会论文集将在会后编选出版。您 收到邀请函后，请于2011年1月15日前填写会议回执，并采取邮 寄信函或Ｅ-mail回复。七、联系人：张先生李女士 电话：0527 –8*** …传真：0527 –8 ***… 联系地址：江苏省宿迁市宿城区黄河南路399号宿迁学院教师教育系（邮编：223800） 邮箱：xiaominbian@https://www.wendangku.net/doc/5514578512.html,
如何撰写策划方案
如何撰写策划方案 怎么撰写一份具备强战斗力及完整的促销活动的活动方案? 第一、促销活动的目的：首先我们要明确此次活动的目的是什么,是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能够合理的根据企业自身的情况,市场的需要量身制订一份方案。 第二、促销活动的对象：此次活动中参与的商品是哪些,分阶段的层列出来,哪些商品作为活动的主要商品,哪些商品针对的是目标市场的每一个人还是某类特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 第三、促销活动的主题：讲到活动的主题我们主要是解决两个问题： a、确定促销活动的主题 是因为国庆?元旦?劳动节?感恩节?母亲节?父亲节?还是本企业的周年庆典,甚至是企业项目招商成功种种都可以作为一个促销的主题,当然这些是根据时间来定的,这个时间有<人人知,自己知>意为一些大众化的节日为人人都知道的,还有部分是别人不知道的如:我公司在哪里新开分公司,哪个分店周年庆典等, b、包装促销活动的主题 现金券?礼券?降价?价格折扣?赠品?抽奖?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经
典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 第四、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 第五、促销活动的广告及合作方式： 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 第六、活动前期准备： 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。负责与政府、媒体的沟通?负责文案写作?负责现场管理?负责礼品发放?负责顾客投
重庆南山樱花节策划方案
重庆南山樱花节策划方案 1 立项分析 1.1 南山植物园概况 重庆市南山植物园位于重庆市南岸区南山，与重庆市中心渝中半岛夹江相对，海拔 420 -680.5 米，总面积 551 公顷，于1999 年 6 月在原南山公园的基础上改扩建而成。南山植物园被列为重庆市“十五”期间建设山水园林城市的重点工程，也是重庆市政府“八大民心工程”和“十大社会文化基础设施工程”之一，是以专类观赏植物园区为中心，进行物种保护、收集和栽培，集科研、科普、教育和园林艺术为一体的低山类观赏植物园。 南山植物园是南（山）南（泉）省级风景名胜区南山景区的核心组成部分。这里，历史悠久、渊源深厚的人文景观和优美秀丽、多姿多彩的自然景观都十分丰富。传说中的大禹治水遗址、唐代以来所建涂山寺、老君洞、铁桅杆、文峰塔以及抗战期间大量的官邸、别墅等陪都遗址，都是价值极高的人文景观；“花神”雕塑、施光南音乐广场、观景阁、大金鹰等现代园林建筑，亦堪称人文景观精品。 南山植物园分为观赏植物风景林区、专类观赏植物园区、科研苗圃区和生态保护区四大区域。专类观赏植物园区位于南山植物园中心区，占地约 1500 亩，规划建设 16 个专类观赏园，目前已建成开放的有蔷薇园、兰园、梅园、山茶园、盆景园和一棵树观景园，正在建设的有大型展览温室和中心景观园。 现已改造完成的蔷薇园占地 176 亩，从全国各地引进大量蔷薇科植物，园内布局突出生物多样性和植物科普内涵，形成了植物、建筑、小品，设施合理，功能齐全，集观赏浏览、科普教育、引种驯化为一体，以植物造景为主，具有典型现代园林风格。其热烈、明快的格调，优美、自然的园林景观成为重庆市一代园林精品。山茶园现有品种 130 余个达 1 万多株，其中树龄百年以上的茶花近200 株，进而成为重庆市花的品种基地。南山种植梅花历史悠久，梅园收集了 80 余种 1500 余株梅花，又有毛泽东、郭沫若等文人墨客的匾额、诗碑十余处，前来赏梅、咏梅者络绎不绝。兰园园内收集、培植展示兰科植物 8000 余盆约百余个品种，既是游人观赏、品味兰花的好去处，又是光大兰艺、以兰会友的交流场所。新建成的盆景园巧于因借，就势造景，墨石的雄奇、黄石的叠荡、灰石山峰的俊俏、鱼纹石状物的微妙，化石传承的历史，无不让人称奇。各园区共有各类古树、名木千余株，市级古树名木 30 余株。
学术研讨会会议筹划方案.doc
学术研讨会会议筹划方案 学术研讨会方案第1篇 【活动意义与主题】 “培养什么人，怎样培养人”，是教育的根本问题和永恒主题。十八大报告首次“把立德树人作为教育的根本任务”，指明了今后教育改革发展的方向。为此，需要从中华文化教育中寻找立德树人的智慧。作为坐落于孔子故里的一所百年老校，济宁学院第二附属小学以“办一所体现孔子教育思想的学校”为目标，立足孔子家乡地域优势，浸润现代教育的民族文化底色，将孔子教育思想中“有教无类”的价值追求、“仁者爱人”的教育情怀、“文质彬彬”的君子风范，“修己安人”的人格理想、“因材施教、启发诱导”的教学原则、“学思结合、知行统一”的教学方法、“学而不厌、诲人不倦”的为教之道融入于现代教育，积极探索孔子教育思想引领下的现代小学办学模式，取得了初步成效。年月，举办了第一届孔子教育思想与现代小学教育研讨会。此后，办学特色得到进一步提升，办学经验引起广泛关注，《人民教育》《中国教育报》等国家级媒体报道办学经验。学校成为孔子故里鲜明儒文化特色的窗口学校，吸引了来自国内外60多批次教育考察团，成为全市、全省有影响力的学校。第一届研讨会取得圆满成功，学校构建起“办一所体现孔子教育思想的学校”的整体框架，进一步明确了发展方向和目标任务。为将十八大“立德树人”的根本任务落到实处，将“办一所体现孔子教育思想的学校”探索继续引向深入，经向各级主管部门请示，将于今年十月以“立德树人”为主题举办第二届孔子教
育思想与现代小学教育研讨会。 【活动目的和任务】 本届研讨会主要目的和任务有以下几方面： 1、各地经验交流。以“立德树人”为主题交流各地名校德育改革经验，介绍济宁学院第二附属小学少年君子活动，研讨新形势下传统美德与现代公民道德教育相融合的路径和方法。 2、充分利用会议平台，汇集国内外知名专家智慧，进一步探讨学校特色发展的指导思想和办学思路，探讨孔子教育思想与现代教育结合的路径和方法。 3、总结汇报近年来学校在弘扬孔子教育思想方面取得的初步成果，进一步完善办学模式，凸显教育特色，塑造教育品牌。 4、通过活动联谊全国有共同教育追求和价值情怀的学校，组建全国孔子教育思想联盟，发挥团队力量，进一步提升联盟学校办学水平，形成孔子家乡教育特色。 【活动组织】 本届研讨会由山东省教科所、山东省教育学会、济宁市教育局、济宁学院、国家教育行政学院国学教育研究中心主办，曲阜教育局、济宁学院第二附属小学、济宁学院孔子教育思想研究所承办。 研讨会成立组织委员会，主要由省教科所、国家教育行政学院国学教育研究中心、济宁教育局、济宁学院第二附属小学、孔子教育思想与现代小学教育联盟校等有关人员组成。 【参与人员】
活动策划方案怎么写
格式与样例 一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活动策划书”，置于页面中央。 二、活动背景：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、活动目的及意义：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。 四、活动名称：根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。 五、活动目标：此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满足重要性、可行性、时效性）。 六、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 七、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 八、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定 性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。 九、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。 为指导同学们写出专业化、规范化的策划书，有效开展各项活动，现提供基本策划书模式如下： 注：1、策划书须制作一张封面，装订时从纸张长边装订； 2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。
樱花节策划书宣传方式
宣传方案A：冠名赞助：5000元以上 1、在舞台正中央设置一块规格为5*3的印有鸣谢贵公司信息的大 型喷绘作舞台背景。 2、在南、北校区精心筛选出人流量大的主干道，悬挂含贵公司信 息的大型横幅。 3、在科大校道多处显眼位置设置印有贵公司信息的游园指示牌， 为期一周，关注率高。 4、向游客发放印有贵公司信息的游园必备精美指南，明细信息，一 览无遗。 5、在开幕式拉开帷幕时，由科大实力派主持对贵公司作第一时间鸣谢，赚足印象分。 6、在开幕式中增设集娱乐性与吸引力于一体的现场抽奖环节，增进品牌亲和力。 7、活动现场工作人员可穿戴印有商家标志的衣饰，引人注目。 8、在活动火热进行地段，摆放印有贵公司信息的许愿墙。 宣传方案B：3000元以上 1、在舞台设置规格为2*3的印有贵公司信息的大气喷绘。 2、在活动火热进行地段，允许贵公司适当地摆点设销，机会难得、 切勿错过。 3、在南、北校区精心筛选出人流量大的主干道，悬挂含贵公司信息的大型横幅。 4、在校园资讯最为集中的公告栏中张贴含贵公司信息的醒目海报。
5、在科大校道多处显眼位置设置印有贵公司信息的游园指示牌，关注率高。 6、向游客发放印有贵公司信息的游园必备精美指南，明细信息，一览无遗。 7、在樱花园中多处显眼位置设置以贵公司名义敬赠的温馨提示，亲切、有趣、实用，消费者好感倍增。 8、在开幕式拉开帷幕时，由科大实力派主持对贵公司作第一时间鸣谢，赚足印象分。 9、在开幕式中增设集娱乐性与吸引力于一体的现场抽奖环节，增进品牌亲和力。 10、在开幕式中，精心筛选黄金时段植入广告，品牌知名度倍增。宣传方式C：1500元以上 （该方案不设大型喷绘宣传） 1、在南、北校精心筛选出人流量大的主干道，悬挂含贵公司信息的大型横幅。 2、在校园资讯最为集中的公告栏中张贴含贵公司信息的醒目海报。 3、在科大校道多处显眼位置设置印有贵公司信息的游园指示牌，关注率高。 4、向游客发放印有贵公司信息的游园必备精美指南，明细信息，一览无遗。 5、在开幕式中增设集娱乐性与吸引力于一体的现场抽奖环节，增进品牌亲和力。 6、通过全国最火爆的新浪微博、科大知名论坛等媒体上报道活动资
如何写策划书(完整版)
如何写策划书 如何写策划书 部分。表现方式要简单明了，使评审的人一看一听就很容易明白。不要单单用文字表示，可适当地加入一些图表。这时尤其要考虑对方的理解力和习惯，千万不要只站在自己的立场自导自演，不亦乐乎。 7 策划实施时的步骤说明以及计划书： 对策划的实施操作步骤、程序都应做成计划。这些实施程序、时间表等各项计划都要附在计划书里。至于费用计划、人员计划、作业计划、对外委托部分，也都要编制成计划书。 8 策划之期待效果、预测效果： 尽可能依据足以信赖的根据来提出。 9 对本策划问题症结之想法： 对策划中出现的短处、问题症结不应回避，要在汇报中一一列明，并写出自己的想法。 10 可供参考之策划案、文献、案例等： 从说服的观点来看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文献上记载的成功案例拿来作为参考，合格的可能性就会增加。 11 如有第 二、第三备择方案时，列出其概要： 在对策划进行审查时，一定会有种种的意见出现，所以事先准备替代方案是明智的。所以，如果策划不止一个，在策划书也应一并说明，使成功的概率大为提高。
12 对策划实施应注意之点及希望事项： 策划书是以实施为前提而编制的，有许多要特别注意的事项，对这些要做成备忘，并且很技巧地把它们整理出来附在策划书上。 当项目内容相对简单时，有1-6各项就可以了;如果为了实施简便起见，把 7、8两项加进去会更好;如果要更详细地说明时，9-12就有必要加进去了。 策划人员常常会犯一个错误，以为别人对这个内容也应相当了解，用不着详细解释。因此，你认为很简单很容易的东西，到向对方说明时，却显得困难重。 一个优秀的策划人员一定不可贪心，他们会把构想浓缩，即使有很好的方案，只要与主题无关，就会舍得删除，留待下次再用。要记住： 适当的舍弃是重要的策划技术。 第二篇： 如何写策划书 一、计划要点： 单位名称、地址、邮编、电话、传真。 主要人员的名称、地址、电话、背景资料。 单位的主要业务。 研究和开发情况。 市场情况。 发展战略。 资金需求及使用计划。
房地产周末暖场活动执行案
房地产活动执行方案 一、活动目的 1.通过周末暖场活动，促进老带新到访，提高客户回访率 2.结合现场暖场活动，营造销售氛围，加速促进现场成交 二、主题 “春日客户回馈活动” 三、活动时间 2011年4月2日、3日周六、周日10:00-15:30 四、活动地点 销售中心 五、活动内容 主要形式：花艺DIY活动与抽奖交叉进行 1.花艺DIY活动 6
活动时间：2011年4月2日、3日10:00 ---15:30 活动地点：销售中心 参与对象：受邀老业主、老客户及本周内成交客户（均以臂贴为准） 现场新客户意愿参加者需登记后方可参与活动 活动规则： 以家庭为单位，活动结束后，所做软陶作品可自行带回家 2.现场循环大抽奖活动 目的： 以新鲜度吸引客户，让客户长时间现场停留，聚集人气，带动现场销售 营造较好的现场氛围，带动以后周末活动老客户及业主的回访率。 活动时间：2011年4月2日、3日13:00 ---15:00 活动地点：销售中心 参与对象：销售中心现场全体客户及业主 活动规则： 此次抽奖活动采取循环抽奖方式，即每次抽中的奖券将重新投入奖箱重复抽取，若再次抽中，可重复领取奖品 抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖人，若出现中奖号码无人认领，主持人读取三次后便视为中奖人放弃奖品，活动继续抽奖活动中，一等奖获得者必须出示身份证件方能领奖； 抽奖活动中，业主需要亲自到场，不可代抽 6
六、相关配合 1.客户邀约： 销售部确定人数（每名销售人员邀约客户不得少于10组） 电话通知：活动前2天销售人员电话邀请，保证确定的邀请对象通知到位，并做好电话通知记录和到场人数统计表，准确把握到场人数，做好活动准备工作 回访确认：活动前1天销售人员再次通知抽奖的准确时间、地点，确定最终参与人数 温馨提示携带身份证 2.相关物料及流程： 抽奖活动流程： 序号流程时间 负责 人 备注 1来宾签到，发放臂贴，填写抽奖券10:00---13 :00 营销 中心策划 部 4月2日—4月3日 2主持人宣布DIY活动开始10:30开始物料到位，活动执行 3主持人宣布抽奖活动开始13:00开始由主持人员简要讲解抽奖流程和规则 4收集现场所有客户抽奖券投入抽奖箱10:30-13:3 提示抽奖券放入的截止时 间 6主持人邀请来宾抽出四等奖，请获奖客户取奖 品 13:00-13:1 登记并拍照 6
樱花节活动方案
湖南科技大学生命科学学 院 --2014樱花节活动 策 划 书 主办单位：湖南科技大学生命科学学院团委学生会承办单位：生命科学学院团委学生会文艺部、治保部策划人：吕赓源、梁天才、戴思思、林依勒、彭官谱、舒勇德策划时间：二零一四年三月二十五日 一、活动背景 随着春的脚步一点点的走近，3月的温度也一点点的上升；温暖的阳光洒满科大每一棵沉默了快一年的樱花树上；同学们对即将盛开的樱花又一次充满了欣喜的期待。为了更好地迎接即将盛开的樱花以及即将前来赏樱的各位朋友，一系列樱花节活动也将要拉开帷幕。 二、活动主旨 围绕樱花节系列活动的主题，旨在通过此次活动，是同学们既能感受到校园的和谐与美好，提高同学们发现美的能力，在百花竞放的四月，为给科大及外来游客提供一个舒适，轻松的赏樱氛围，促进学子们情感交流，培养协作精神，丰富校园生活，生命科学学院团委学生会文艺部和治保部联合举办此樱花节活动。 三、活动主题 樱花·传承·创新·共享 四、活动对象 前来湖南科技大学樱花院赏樱的全体游客以及湖南科技大学的全体师生。 五、活动时间 四月初（具体时间待定） 六、活动地点 湖南科技大学樱花园 七、活动准备 （一）活动准备阶段 2.文艺部和治保部各做好活动用的各种道具，如通关用道具——通关令牌等。 3.做好活动期间值班人员的安排，活动由两个部门同时承办，分为两个活动现场，每个活动现场至少要有三个以上的负责人员。 4.准备好游戏用品，会场道具。 5.分配好摄影人员，记录精彩瞬间。
（二）活动展开阶段 1.做好准备工作，在樱花园展出，横幅和宣传海报展示。 2.活动开始时先引领游客到两个部门其中一个活动现场进行该部门服务台的游戏，规 则如下：游客自行选择一个游戏进行，通过之后获得通关令牌，才能由负责人引领 进入到另一个活动现场进行另一关；如只通过其中一关，则按其游戏难度给予不同 奖励，如两关均通过，则获得相应价值高的奖励（游戏见附件）。 3.两个部门应充分发挥各自优势，尽可能多的召集游客参与到活动中来，并有耐心， 有礼貌的介绍樱花节活动。 4.活动过程中各负责人应该忠于职守，与游客交流时要有耐心，有礼貌，不发生任何 冲突。 5.治保部应及时处理好活动过程中的突发工作。 6.结束后做好活动现场的整理工作。 （三）活动总结阶段 1．活动主负责人总结此次活动的经验和教训。 2．活动参与委员总结心得与感想，提高对此类活动的认识。 八、经费预算 生命科学学院团委学生会文艺部、治保部 2014年3月20日 附件： 1.写数字：所有游人都可以参加。小孩则是由写1-100,学生则是1-600中途不可 写错，（必须一口气写完，不可停顿）写错则算失败。 2.樱花小知识问答。 3.邀请游客说出带有花字的电视剧或歌曲，谁一口气说的最多，且不重复，即可获奖。 4.游戏——快到我的圈里来 每队五人，没人有三次投圈的机会套一瓶啤酒，累计套中最多的队有奖品，而最少的队，需要在众人的监督下唱一首歌。 5.游戏——正话反说 选出六个参赛者，分为两组。先第一组参赛。拿出事先准备好的词条，让参赛者反着说。第一回合三字词语，第二回合四字，依次类推。谁回答的又快又好，就胜出。选出两组中的胜者，再进行pk。冠军和亚军有奖励。 6.游戏——拍七令 多人参与，从一到九十九开始报数，碰到关于七的和七的倍数的，跳过不读。到最后， 仅剩一名的参赛者可获得奖励。 7.蒙眼作画