房地产经纪人史上最全跑盘技巧

房地产经纪人史上最全跑盘技巧！

导读从事房产中介行业的都知道，“跑盘”是每个房产经纪人的必经之路。新入行的新人，店长会要求你首先做好跑盘工作。跑盘的认真、用心程度决定了经纪人在房产中介行业的成长速度，跑盘的目的是为了体现经纪人的专业程度，增强客户和房东对自己的信任度，便于以后更好的开展工作。

一、关于跑盘什么是跑盘？跑盘，是房地产专门术语，指为了熟悉分行附近楼盘的布局、周边配套设施及社区有更深入的了解，而通过实地走访，泛指跑盘。跑盘的目的①通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。②通过跑盘，熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，为客户提供更详尽、专业的服务。③通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。④跑盘主要是为了以后的工作打下的基础，更好的与业主、客户深入沟通。

跑盘前准备①明确目的，带着问题去跑盘，明确为什么去跑盘，要收集哪些信息。②准备资料，对自己所要了解的片区（商圈）进行前期的资料收集以便明确自己的跑盘点。③跑

盘准备：地图、笔、橡皮擦、跑盘A4纸、数码相机、指南针、计算器等。

跑盘的基本内容跑盘需了解的项目：物业名称、位置、小区内部的平面布置（含几栋、单元数及名称、产型结构、面积、入住人是租客还是业主、园林绿化等）、内部设施、交通状况、周围配套设施（含商场、银行、学校、同行等）、管理费及停车费、开发商及物业管理、入住时间和批地时间、销售钧价等等一系列的东西。a)位置：小区周围有何特征建筑（著名大厦、超市、馆所等）房产经纪人应熟记。业主—报盘，马上了然一胸，并清楚的介绍给客户，有助于客户增加对你的信任度。b)交通状况：便捷的交通通常能成为楼盘的大卖点，甚至能弥补地理位置的不足。从该小区到火车站、体育馆、公园、超市等大方向坐哪路车，熟记小区周边的交通状况有利于①客户做哪路车看房②显示经纪人

的专业③增强客户购房信心。c)小区的规模：综合配套；物业管理档次；住户人气；小区绿化；物业管理走向。多向业主问上述问题、多了解多聊天、相互留下深刻印象。d)楼层高低的优劣势：高层优势：①视野开阔②光照好、室内明朗令人心情舒畅③空气清晰、灰尘少、蚊蝇少④噪音小高层劣势：①层房子价格高②上下不方便、多层楼较突出。低楼层房与之相反。e)朝向：南北向是最好的朝向，冬暖夏凉。冬天光照时间长，夏天光照时间短（中午一点后基本

向西）。东西向房子：有西晒之说，夏天下午暴晒，冬天有很少照到太阳，风水学上，坐南朝北方向为吉向。f)配套设施：有无游泳池、会所、球场、幼儿园、小学、中学等；周边有无菜市场、超市、学校、银行、邮局、公园（多久能到）；是用煤气还是用电、有太阳能。g)物业名称、物业管理：物业管理公司的知名度和收费标准影响房子成交量；水、电、煤气、有线电视、物管费、停车费、电梯费、二次加压费标准。h)物业产权：产权年限、住宅70年、商住50年、土地性质、出让、划拨。二、跑盘要求及指引1

城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征①所在城市共分为几个大区。②随着城市规划不断变迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要，比如一些老街老巷。 2

实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换①地图标识方

向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图；②在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业笔记中；③最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。

3

熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。4

熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点

的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费三、跑盘技巧跑盘技巧：看、问、扮演看①首先选定区位带好纸和笔，一条路一条路的走（记好路的名称）但不是瞎走，更不是走马观花，走的时候要把周边小区的大致位置和小区分布图在大脑里记清楚，还有周边商业（大型超市，健身中心）、标志性的建筑物、医院、学校，一定要熟记。跑的时候先画草图，回到店面工整的画出区位图。②进入小区了解情况a)到附近店面借好钥匙方便进入。b)无钥匙可以在附近观察，有小区业主出入时，跟在身后进入，但要自然，不要东张西望，缩手缩脚。c)只有房门钥匙，无进门卡的，跟门卫说明来意，如不同意的不要强行进入，另找时机进入。③进入小区后通过细微的观察可了解到大部分情况a)如观察

保安的制服可知是哪个物业公司或是看垃圾桶也行。b)看小区入口、入车口的小区平面图和标示牌，可知道整个小区的布局栋数、栋名。c)看单元门上的门铃按键可知道有几层画层有几户。d)小区会所的宣传手册上可知内部配套设施各项收费情况。e)再看小区物业的基建石碑上可知开发商名称和入住时间等。问通过自己观察后，还有不清楚的可以问保安、问物管，不要不懂装懂，可以回到店里问老员工、店长。扮演扮演不是用在每一个身上，根据经营，稍微成熟的经纪人，胆量更大一点，可以找异性同事作假伴侣装客户去周边同行了解情况。要有自信，看着对方的眼睛问。

跑盘注意事项

①重点跑租售量较大的社区，以后开单的机会更多（需经理说明）。②可通过公司的内部电脑了解相关小区的资料（如售价、栋数、均价等）。③跑盘过程中，不能走马观花，只看不记，出了小区又什么都记不起来，要记住：好心不如烂笔头，边看边记，加深记忆，之后要随时复习。④不要有应付心理，只为了完成任务，自己不亲自跑，而是直接到小区看小区示意图、小区平面图，更有甚者抄袭同事的成果，要记住：别人的只能作为参考，不要自己骗自己。⑤有钥匙的房子不能让保安知道正确的坐落，以免泄露公司资源（特殊情况除外）。⑥不要强行进入小区，要尊重保安的工作职责，不要发生纠纷，以免影响公司形象，造成不必要的损失。四、跑盘辅导01class跑盘辅导人的责任①客观地讲，跑盘是件苦差事。新员工不单要承受精神、体力上的付出（比如每天跑完盘回来，还要画图和完成项目调查作业），还要面对经济上的压力。在这个过程中不断有人离去；②如何帮助新员工成功地迈出入中介的第一步，并为其今后成长为合格的、乃至优秀的房地产经纪人打下良好基础，对于我们这些新员工的指路人来说，责任很大。02class跑盘辅导工作要点①向新学员明确跑盘的作用a)新学员报到当日，无论你多忙，你都必须与该学员见面，一来可以了解其过往从事的行业及与目前工作的不同之处，以便有针对性地做出工作安

排；二来也可让新学员从陌生的工作环境中感受到关心与帮助，增强对团队的归属感。b)在与新学员的交流过程中，需向其阐述跑盘的作用及相关要求（通常称为洗脑），帮助其理解：跑盘是所有加入地产行业的营销人员的必修课，是其成长为使客户信赖的专业地产顾问的最基础的和不可或缺

的步骤。通过这样的交流，可以使新员工提高对跑盘的重视程度和积极性。②向新员工明确跑盘重点a)提醒新员工跑盘前预先查看相关地图，确定第二天的工作路线。b)按照《跑盘指引》的要求来进行辅导，重点强调对主干道社区生活配套、标志性物业、政府机关、大型公共设施、在建、筹建及待建物业等内容的调查。c)有条件的话，安排现场一位已上岗的新员工与其交流跑盘心得，借助这位刚上岗新员工的工作热情，激发即将开始跑盘的新人的积极性。d)跑盘辅导以鼓励为主，同时要指出和分析不足，让新学员带着问题跑盘。

e)建议跑盘新员工以客户身份去调查楼盘，这样做，不仅可以取得较为真实、详细的数据，还可学习到别人的销售技巧，熟悉业务操作流程，为上岗做准备工作，同时也有助于避免产生单调、枯燥的感觉。③让新员工感受到团队的力量可利用跑盘新学员每周两次回分行提交作业的机会，安排其与其他房地产经纪人员畅谈跑盘经历，以增进同团队成员之间的感情，坚定跑盘信心。

五、跑盘作业考核

01跑盘物业调查作业标准①对于已交房一年之内的物业，项目调查表所要求的“折实售价”一栏可不填写，其它栏目按要求完成。②对于已交房一年以上的物业，项目调查表所要求的“建筑设计”、“环境设计”、“折实售价”、“联系电话”栏可不填写，其它栏目按要求完成。02跑盘地图作业标准除按照跑盘指引的要求外，还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解，并在跑盘地图上做出标识。

新人房产经纪人跑盘经验总结

新人房产经纪人跑盘经验总结 新人房产经纪人跑盘经验总结 跑盘是房地产专业术语，主要的意思是指把新开盘的项目彻底了解一遍，主要适用于房产中介人员，是房地产经纪人为了对执业范 围(执业商圈)内的房产、社区布局、周边配套以及社区详情有深入 了解，而通过实地走访勘察，达到“眼见为实”的目的。 一、关于跑盘 在跑盘并通过考核后，方能上岗。 二、跑盘目的 建立基本市场视角,建立基本行业认知,建立房地产基本思考体系,建立房地产职业精神,房地产从业的基础。 入职跑盘目的：不是单纯的跑盘，我们的研究方法贯穿始终，由下而上从个盘到区域，由表及里从表象到动因、研判、现状和趋势。 三、建立基本市场视角 1、我们的目标是预判这个城市：掌握城市物理结构了解城市宏 观经济情况：产业、人口构成、经济指标、规划定位、开发强度、 年销售量等，了解城市房地产现状和发展历程、预判城市房地产发 展趋势。 2、房地产市场的板块(片区)概念：掌握板块脉络，建立板块概 念了解板块构成、成因和发展模式，建立区域印象，感知人文地脉。 3、房地产项目好比板块的一个窗口：了解板块资源、城市配套、未来规划了解主流产品、主流客户，在区域大背景下审视个盘。案例：假日湾假日湾位于华侨城潮洲街以西、沙河荔园村以南、深南 大道以北。为益田地产益田地产首发在华侨假日湾益田地产城地段

的高层优质项目，项目分为三个部分，隔深南大道与世界之窗相望 的是“假日广场”、紧靠假日广场以北的是“假日国际公寓”以及“假日国际会馆”。配套有一个幼儿园，幼儿园已经建成即将启用; 其中一期“假日湾”原名雍景湾，后改为现名，占地平方米，建筑 面积平方米，由3栋28～29层高无商业裙楼及临街商铺的建筑组成。假日湾假日湾位处深圳华侨城核心、地铁假日湾核心、主题公园核 心区域，隔深南大道与世界之窗呼应;东侧是五星级威尼斯皇冠假日 酒店;东北侧为欢乐谷主题公园;西面为沙河高尔夫球场、名商高尔 夫球场。假日湾最直接、最全面地享有了华侨城人文景观和自然环境。假日湾10楼上168平方米的高层单位，主卧180度的弧型阳台 将深圳湾海景、欢乐谷、世界之窗、威尼斯酒店等美景尽收眼底。 它所拥有的侨城360度多维山、湖、海景观，为众多置业者所认同。假日湾在建筑设计、园林规划、教育配套、以及性价比等方面也都 颇具实力。其规划借助地缘，突出标识性，实现景观利用最大化。 建筑体量略高于周边建筑，更加俊雅挺拔。尤其是顶部造型“像皇冠、像风帆”，增加了识别性和归属感。而三栋不同的单体采用了 三种不同的设计主题，不同风格的地域风情赋予了假日湾独特的品 位和格调。假日湾122～145平方米的稀缺主力三房户型，为精英人 士提供了进驻深圳人文居住核心的良机。极具优势的性价比，为追 求高品质生活的精英人士移居华侨城提供了更理想的选择空间。核 心区位凸现增值空间，作为华侨城的“稀缺”物业，假日湾因其地 段的核心位置和不可多得的户型、配套，使得保值能力强劲、升值 潜力巨大。 4、体会项目的市场运作：了解项目的入市时机、开发节奏、开 发模式。从项目策划代理到企业战略合作伙伴了解项目的整体规划、启动区、分期情况、了解项目不同阶段的营销策略，了解项目的产 品演变、客户演变。案例：波托菲诺波托菲诺位于华侨城西北，自 然山水得天独厚。项目占地80万平方米，规划建筑面积108波托菲 诺万平方米，容积率仅1.23;坐拥7万平方米燕栖湖、4万平方米天 鹅湖、8万平方米荔枝林和谛诺山。分纯水岸、天鹅堡两个区域， 纯水岸内拥有7万平方米的燕栖湖，而天鹅堡内拥有4万平方米的 天鹅湖。项目以意大利小镇Portofino为蓝本，规划有沿湖畔山的 独立别墅、Townhouse、多层、小高层及高层等多种类型的高尚住宅;

房产经纪人培训教程系列：经纪人全程培训完全手册

实战房地产经纪业务 基本社交礼仪 一、社交礼仪四原则 ............... 二、社交礼仪四禁忌 三、与上司相处的礼仪四、与同事相处的礼仪 实战房地产经纪业务 第一节跑盘 一、跑盘目的二、跑盘要求及相关指引 三、跑盘人员作业考核标准四、跑盘辅导人员工作指引 第二节电话营销的技巧 一、接听客户电话技巧二、接待门客户技巧 三、介绍楼盘的技巧四、跟进客户技巧 第三节客户接待技巧 一、如何接待客户及业主二、客户接待操作技巧 第四节独家代理与钥匙管理 一、如何说服业主签独家代理及独家代理的重要性 二、如何说服业主放钥匙三、如何应对行家借钥匙 第五节如何反签 第六节看房 一、看房前及看房中的工作二、看房过程中应注意的问题 三、看房后应注意的问题 第七节如何跟进 第八节讨价还价 一、如何应付佣金打折二、如何引导客户谈价快速逼定 三、如何向业主还价及说服业主收定四、如何协调客户和业主的时间 第九节跳盘与控盘 一、如何跳盘跳客二、如何有效控盘 第十节如何建立客户档案及售后服务 一、如何鉴定产权的合法性二、如何建立客户档案以及售后服务第十一节如何利用网络进行资源的整合 第十二节商铺和写字楼厂房的交易 二手楼交易手续办理指南 第一节二手楼交易标准流程图第二节按揭赎楼知识 第三节申请三级市场转移登记应提交的文件第四节税费计算，各大银行费率第五节按揭、担保过程中可能产生的风险及风险控制 新版《房地产买卖合同》操作指南 第一节新版房地产买卖合同的订立和注意事项第二节新版合同常见问题的解答 如何成为一名优秀的房地产经纪人 第一节、如何成为一名优秀的房地产经纪人第二节、业务经验分享 业主售房温馨提示（详细） 常见问题解答（详细）

房地产经纪人史上最全跑盘技巧!

房地产经纪人史上最全跑盘技巧！ 导读从事房产中介行业的都知道，“跑盘”是每个房产经纪人的必经之路。新入行的新人，店长会要求你首先做好跑盘工作。跑盘的认真、用心程度决定了经纪人在房产中介行业的成长速度，跑盘的目的是为了体现经纪人的专业程度，增强客户和房东对自己的信任度，便于以后更好的开展工作。 一、关于跑盘什么是跑盘？跑盘，是房地产专门术语，指为了熟悉分行附近楼盘的布局、周边配套设施及社区有更深入的了解，而通过实地走访，泛指跑盘。跑盘的目的①通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。②通过跑盘，熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，为客户提供更详尽、专业的服务。③通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。④跑盘主要是为了以后的工作打下的基础，更好的与业主、客户深入沟通。 跑盘前准备①明确目的，带着问题去跑盘，明确为什么去跑盘，要收集哪些信息。②准备资料，对自己所要了解的片区（商圈）进行前期的资料收集以便明确自己的跑盘点。③跑盘准备：地图、笔、橡皮擦、跑盘A4纸、数码相机、指南针、计算器等。 跑盘的基本内容跑盘需了解的项目：物业名称、位置、小区内部的平面布置（含几栋、单元数及名称、产型结构、面积、入住人是租客还是业主、园林绿化等）、内部设施、交通状况、周围配套设施（含商场、银行、学校、同行等）、管理费及停车费、开发商及物业管理、入住时间和批地时间、销售钧价等等一系列的东西。 a)位置：小区周围有何特征建筑（著名大厦、超市、馆所等）房产经纪人应熟记。业主—报盘，马上了然一胸，并清楚的介绍给客户，有助于客户增加对你的信任度。 b)交通状况：便捷的交通通常能成

房产中介经纪人培训资料

实战房地产经纪业务 第一节跑盘 (24) 第二节电话营销技巧 (26) 第三节客户接待技巧 (27) 一、如何接待客户及业主 (27) 二、客户接待操作技巧 (31) 第四节独家代理与钥匙管理 (32) 一、如何说服业主签独家代理及独家代理的重要性 (32) 二、如何说服业主放钥匙 (33) 三、如何应对行家借钥匙........................ (34) 第五节如何反签 (35) 第六节看房 (35) 一、看房前及看房中的工作 (35) 二、看房过程中应注意的问题 (39) 三、看房后应注意的问题 (40) 第七节如何跟进 (43) 第八节讨价还价 (45) 一、如何应付佣金打折 (45) 二、如何引导谈价快速逼定 (47) 三、如何向业主还价及说服业主收定 (49) 四、如何协调客户和业主的时间 (51) 第九节跳盘与控盘 (51) 一、如何跳盘跳客 (51) 二、如何有效控盘 (55) 第十节如何建立客户档案及售后服务 (57) 一、如何鉴定产权合法性 (57) 二、如何建立客户档案及售后服务 (58) 第十一节如何利用网络进行资源整合 (59) 第十二节商铺、厂房、写字楼交易 (59) 第一章二手楼交易手续办理指南 (64) 第一节二手楼交易标准流程图 (64) 第二节按揭赎楼知识 (65) 第三节过户所需要提交的资料 (66) 第四节税费计算 (69) 第五节按揭、担保过程中可能产生的风险及风险控制 (70) 第二章新版《房地产买卖合同》操作指南 (74)

第四节 基本社交礼仪 一、社交礼仪四原则 （一）、不卑不亢； （二） 、热情有度； （三）、求同存异； （四）、不宜为先； 二、社交礼仪四禁忌 （一）、举止粗俗； （二）、乱发脾气； （三）、蜚短流长； （四）、说话过头 ； 三、与上司相处的礼仪 （一）、理解：人人都有难念的经； （二）、保持距离；

房地产经纪人实战宝典

房地产经纪人实战宝典 一、心理建设 建立信心之方法： 1、任何时候，你要相信"天下没有卖不掉的房屋"。就象什么样的姑娘都有人爱一样，房子卖不出去，是因为你的工作还没有做到家。 2、保持信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。能顺利成单。在这种信心的前提下，不遭受失败之打击，不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要。 3、对于价格要有信心，对于买主来说，不轻易降价。同样，对于房主出价要迅速杀价。 （1）客户在意房子的条件的是 ①需求（面积、房屋价值以及将来之预期价值、大小环境、优点、产品规划优点、屋旁绿地及公共设施、平面、通风、采光、私密性、建材设备、房屋朝向，高度，楼层朝向，交通状况，物业管理水平，）。 ②个人对此房屋的喜好（前述各项条件非常优良）。 ③房屋的价值和心理预期（业务员要突出房屋的优点）超过接受之价位。 （2）不要内心里有底价之观念，一定要让客户觉得房子物超所值。 （3）不要以客户出价作基础，来作价格谈判（即以客户之出价作加价，最好是了解客户的大致意向后，自己先报出价位）。对于房主也是如此。 ①不论客户出价在底价以上或以下，都要马上拒绝。让客户感觉到

其价格的不合理性，这样做的目的，是为了争求主控权，让客户认为标列价格合理。而且让他争取成交价格，互相都争得争得很辛苦。（安全感、满足感、自私感、便宜感、成就感）。 ②取得对方信任，不要让客户产生作为经纪人出价的时候有"心虚"之感。 拒绝客户之出价，要"信心十足"地加以立即回答。回答的语速要快，语句简洁明了。 比如： ●怎么可能，您出的价格连成本都不够（分析土地成本、营建成本、增值税、税金、管理及销售成本，同类型房屋的价位等），房主：（您出的价这么高怎么卖出去？） ●怎么可能，最近有位浙江作小商品的郝先生（拿出相关道具、名片及标示价格）出了35（我方配合）万，公司都不答应。（最近XX 公司的张先生委托我们出售的房子，地段和环境比你这个房子要好的多，也没有卖这个价钱。现在市场的大环境都是这样，大家都在观望中，是供过于求，有行无市）有名姓，职业，更容易让人信服。 ●怎么可能，你来盖，我们公司来买。让客户心里觉得自己的价位可能有偏差。 ●怎么可能，现在的市场环境，这样的地段，还有这种房价嘛？ 职业道德、敬业精神、傻瓜精神-- 1、职业道德 （1）努力工作，创造业绩。也是从自身的利益考虑出发。

新人跑盘经验总结房产经纪人

房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方 位不清楚的房地产经纪人员，能够做好业务，本贴就如何跑盘做详细讲述。 一、跑盘目的 （一）、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念， 并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。 （二）、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，以为客户提供更详尽、专业的士服务。 （三）、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。 二、跑盘要求及相关指引 城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征 1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征、所在城市共分为几个大区，区属划分界线参见《××市地图》。随着城市规划不断变 迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。 2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换、地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图； 在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中；最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。 3、熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。 4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。 三、跑盘人员作业考核标准 （一）、跑盘物业调查作业标准 1、对于在售物业的项目调查，必须严格按照公司规定的项目调查表认真填写。 2、对于已入伙一年之内的物业，项目调查表所要求的“折实售价”一栏可不填写，其它栏目按要求完成。 3、对于已入伙一年以上的物业，项目调查表所要求的“建筑设计”、“环境设计”、“折实售价”、“联系电话”栏可不填 写，其它栏目按要求完成。 4、跑盘地图作业标准 除按照跑盘指引的要求外，还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解，并在跑盘地图上做出标识。 四、跑盘辅导人员工作指引 （一）、跑盘辅导人的责任 1、客观地讲，跑盘是件苦差事。新员工不单要承受精神、体力上的付出（比如每天跑完盘回来，还要画图和完成项目调查作 业），还要面对经济上的压力。在这个过程中不断有人离去； 2、如何帮助新员工成功地迈出入职创辉租售后的第一步，并为其今后成长为合格的、乃至优秀的置业顾问打下良好基础，对于 我们这些新员工的指路人来说，责任很大。 （二）、跑盘辅导的工作要点 1、向新学员明确跑盘的作用

房地产经纪人实训指导书

山东凯文科技职业学院 《房地产经营与管理实训》 教 学 指 导 书 适用专业： 2013 级商务经纪与代理专业 专题一房地产市场认知 一、实验目的 1.了解房地产市场 2.分析新房市场和存量房市场的不同

二、实验学时 6学时 三、实验步骤 1．分 6 个小组，确定队长 2.宣布活动任务和评分标准 3.上午参观玉珠花园 任务一：售楼处是怎样设计的？ 任务二：分析售楼处的工作流程 任务三：和工作人员交流，问问题的收获 任务四：该楼盘的目标客户群是什么？该楼盘的市场定位是什么？ 4.下午参观二十一世纪 任务五：二十一世纪门店是如何布置的？ 任务六：门店的工作流程 任务七：了解门店工作人员在工作过程中遇到的问题及处理方法 任务八：分析二十一世纪与售楼处的不同 5.完成实训报告 附表 表一队员分工图 队长队员队员队员队员姓名 分工 表二评分标准 评分标准分数（共20 分） 教师评分出勤2 任务一的分析全面2 任务二的分析准确2 任务四的分析准确2 任务五的分析全面2 任务六的分析准确2 任务八的分析准确2

总结报告包括任务三和任务七4 总结报告的深刻性2 学生自评出勤2 任务一的分析全面2 任务二的分析准确2 任务四的分析准确2 任务五的分析全面2 任务六的分析准确2 任务八的分析准确2 总结报告包括任务三和任务七4 总结报告的深刻性2 表三实训报告表 项目一实训报告表 姓名：班级：学号：分数： 任务内容：任务一：售楼处是怎样设计 参观玉珠花园售楼的？ 处 任务二：分析售楼处的工作 流程 任务三：和工作人员交流，（此处写在下面的实训总结处） 问问题的收获

房地产经纪人跑盘技巧!

房地产经纪人跑盘技巧! This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.

房地产经纪人史上最全跑盘技巧！ 导读从事房产中介行业的都知道，“跑盘”是每个房产经纪人的必经之路。新入行的新人，店长会要求你首先做好跑盘工作。跑盘的认真、用心程度决定了经纪人在房产中介行业的成长速度，跑盘的目的是为了体现经纪人的专业程度，增强客户和房东对自己的信任度，便于以后更好的开展工作。 一、关于跑盘什么是跑盘跑盘，是房地产专门术语，指为了熟悉分行附近楼盘的布局、周边配套设施及社区有更深入的了解，而通过实地走访，泛指跑盘。跑盘的目的①通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。②通过跑盘，熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，为客户提供更详尽、专业的服务。③通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。④跑盘主要是为了以后的工作打下的基础，更好的与业主、客户深入沟通。 跑盘前准备①明确目的，带着问题去跑盘，明确为什么去跑盘，要收集哪些信息。 ②准备资料，对自己所要了解的片区（商圈）进行前期的资料收集以便明确自己的跑盘点。③跑盘准备：地图、笔、橡皮擦、跑盘A4纸、数码相机、指南针、计算器等。 跑盘的基本内容跑盘需了解的项目：物业名称、位置、小区内部的平面布置（含几栋、单元数及名称、产型结构、面积、入住人是租客还是业主、园林绿化等）、内部设施、交通状况、周围配套设施（含商场、银行、学校、同行等）、管理费及停

房地产经纪人合同实用版

YF-ED-J3424 可按资料类型定义编号 房地产经纪人合同实用版 An Agreement Between Civil Subjects To Establish, Change And Terminate Civil Legal Relations. Please Sign After Consensus, So As To Solve And Prevent Disputes And Realize Common Interests. （示范文稿） 二零XX年XX月XX日

房地产经纪人合同实用版 提示：该合同文档适合使用于民事主体之间建立、变更和终止民事法律关系的协议。请经过一致协商再签订，从而达到解决和预防纠纷实现共同利益的效果。下载后可以对文件进行定制修改，请根据实际需要调整使用。 本合同双方当事人 委托人(甲方) 经纪人(乙方) 依据国家有关法律，法规和本市有关规 定，甲、乙双方在自愿、平等和协商一致的基 础上，就甲方授权委托乙方，乙方接受甲方委 托从事房地产经纪事项达成一致，订立本合 同。 第一条甲方委托乙方为其提供房地产经纪 服务中介[];代理[];咨询[];向乙方提供以下有 效证明：(见附件一)

()1.身份证;国籍[]编号[] ()2.营业执照;编号[] ()3.房地产权证;编号[] ()4.商品房预售许可证;编号[] ()5.他项权利证书;编号[] ()6.其他证明或资料[] 甲方提供的上述证明和资料，证明甲方具备委托本合同事项的合法当事人。 第二条乙方向甲方出示下列有效证明(见附件二) ()1.身份证;国籍[]编号[] ()2.营业执照;编号[] ()3.房地产权证;编号[] ()4.商品房预售许可证;编号[] ()5.他项权利证书;编号[]

房产经纪人跑盘技能要点标准范本

编号：QC/RE-KA7177 房产经纪人跑盘技能要点标准范 本 In the collective, in order to make all behaviors have rules and regulations, all people abide by the unified norms, so that each group can play the highest role and create the maximum value. （管理规范示范文本） 编订：________________________ 审批：________________________ 工作单位：________________________

房产经纪人跑盘技能要点标准范本 使用指南：本管理规范文件适合在集体中为使所有行为都有章可偱，所有人都共同遵守统一的规范，最终创造高效公平公开的的环境，使每个小组发挥的作用最高值与创造的价值最大化。文件可用word 任意修改，可根据自己的情况编辑。 房产经纪人跑盘技能要点 从事房产中介行业的都知道，“跑盘”是每个房产经纪人的必经之路。新入跑盘的认真、用心程度决定了经纪人在房产中介行业的成长速度。 1、跑盘的目的： 为了体现经纪人的专业程度，增强客户和房东对自己的信任度，便于以后更好的开展工作。 房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建

筑方位不清楚的房地产经纪人员能够做好业务。 2、新人跑盘的相关技巧知识 跑盘前准备 明确目的，带着问题去跑盘，明确为什么去跑盘，要收集哪些信息。 准备资料，对自己所要了解的片区（商圈）进行前期的资料收集以便明确自己的跑盘点。 跑盘准备：地图、笔、橡皮擦、跑盘A4纸、数码相机、指南针、计算器等。 跑盘需了解的项目： 物业名称 位置 小区内部的平面布置（含几栋、单元

二手房销售实战手册

课程目录 第一章行业及公司介绍 (1) 第一课行业介绍 (1) 第二课公司介绍 (2) 第二章带训指引及跑盘 (4) 第一课报到接待及思想沟通 (4) 第二课经纪人薪酬考核及发展平台 (4) 第三课经纪人成长带训安排 (4) 第四课跑盘介绍及要求 (5) 第三模块新人跑盘第1天下午课程 (6) 第一课员工出勤管理制度 (6) 第二课员工行为规范 (6) 第四模块新人跑盘第1-4天课程 (7) 第一课跑盘实操 (7) 第二课经纪人岗位职责 (7) 第三课房地产基础知识 (8) 第四课税费知识 (10) 第五课按揭知识 (14) 第六课房友平台的使用 (14) 第七课网络学习平台的使用 (15) 第八课信息管理方法 (15) 第五模块跑盘第5-9天课程 (16) 第一课业务流程及工作模式 (16) 第二课房源开发 (17) 第三课客源开发 (18) 第四课房客源管理及配对 (19) 第五课看房策划及带看技巧 (22) 第六模块新人报到入后第一个月课程 (25) 第一课意向的判断和洽谈 (25) 第二课居间协议签订 (26) 第三课签约 (27) 第四课签约后报务 (27) 第五课独家委托的签订 (28) 第一章行业介绍及发展演变

第一课行业介绍 备注：本课程只做为阅读资料无需讲授，培训将统一在新人班进行讲授。 一、行业定义： 房地产中介服务行业属于房地产行业的分去，它包括记地产咨询、房地产估价、房地产经纪三块。目前我们讲的房地产中主要是指房地产经纪，房地产经纪是指以收取佣金为目的，为促进他人房地产交易而从事居间、代理等经纪业务的经济活动。 通俗一点就是给卖房和买房的人提供买卖信息并代为办理房屋交易手续，从中收取一定佣金的行业。 二、行业的诞生背景： 由于房地产具有坐标量大、位置固定、使用期长和办理交易复杂等特点，相关当事 人在房地产交易活动过程中需要专门的知识和可靠的信息相助，房地产中介服务行 业应运而生。 打个比方：买房子和买衣服不一样，买衣服只要看衣服式样喜不喜欢，大小合不合 身，价格合不合理就可以决定是否购买。而买房子不一样，除了要看样式、大小、 价格外还要考虑很多其他的因素（房龄、楼层、交通、周边生活配套设施、按揭贷 款等），最关键的是买卖房子比买卖衣服手续要复杂的多，涉及的程序和政府部门 要多的多，这就需要有专门的人才来帮助客户解决这样的问题，而这些专门的人才 就是房地产经纪人。 三、行业的发展： （一）国外： 1，发达国家的房地产中介出现已超过100年，有的更是接近了200年（历史悠久）。 2，在美国百分之八十五以上的房地产交易是二手房交易，百分之八十以上的房地产交易是由房地产经纪人促成的（二手房交易活跃、市场大）。 3，发达国家大约百分之九十的房产经纪人有大学学历，百分之二十的人拥有私人的助理，另外，百分十九的经纪人在工作上使用英语以外的其他语言（从业人员素质高）。 （二）国内： 1.1987年以前，我国实行的是“公家建房，行政分配”的制度，1987年开始房必试点 工程。 2.在1998年7月3日出台的《国务院关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设 的通知》中，政府明确地提出了“停止住房实物分配，逐步实行住房分配货币化”的要求。住房分配制度至此结束，二手房买卖逐渐在我国兴盛起来，房地产中介业也快速发展起来。 3.杭州目前仅有百分之四十不到的房地产交易是房地产经纪人促成的。（行业发展空间 巨大）。 4.中国房产从业人员缺口上百万人，急需人才。 三、行业的前景： 行业即将进入稳定高速发展阶段，主要有四大原因： 1.政府支持：房地产行业做为国民经济去柱产业之一，政府将继续高度关注房地产行 业的稳定与发展。 2.购房需求的持续增长：人们可以不买车子、不看电视玩电脑，但几乎没有人可以不 要房子住马路的，房屋是与人的生活捆绑在一起的，是人们永恒不变的需要中国人 口众多，城市化进程加快，住房需求迅速提升。 3.购买能力的增强，根据世界银行的分析数据表明，当一个地区人均GDP＞1500美 元时刻地区房地产就进入一个稳定快速的增长期，2009年杭州的人均GDP达到了

房产中介10大常用找房源方法

房产中介常用10大找房源方法 房源是经纪人房产销售过程中不可或缺的一部分，只有有了房源才有了和客户谈判的资本，才能取得客户的信任，尽快的促进客户的成交。那么，今天我们就来说说房产中介常用的找房源10大方法。 1.跑盘 跑盘是房产中介新手常用的方法，通过跑盘了解附件楼盘的情况，和小区的保安、物业搞好关系，多与小区的居民聊聊，了解附近的房源，获取业主的联系方式，及时跟进，争取获取独家房源。 2.同行合作 中介之间可以进行合作，如果他们的房源没有找到合适的客户，你的客户正好看上了他的房源，双方可以协商合作，共同促进交易的成功，这样双方都受益。 3.电话接待 经纪人在电话接待时，应该注意电话礼仪，说话方式以及接待技巧，给来访者一个好的印象。一般打电话来的都是有一定意向的，经纪人应该做好引导，来尽可能的开发房源、客源。 4.门店接待 门店接待就是业主实地到店来咨询情况，做好门店接待，给业主留下良好的印象，取得业主的信任。经纪人应做好来访者的意向、个人信息、联系方式等的记录，这样方便后期的跟进。 5.贴条 如果现在手里没有客户所需要的房子，经纪人也可以根据客户的需求去小区里面或者人多的地方贴条，发布自己的购房需求以及联系方式，这样也能开发一些房源。 6.人际关系

通过熟人、朋友介绍，让他们有好的房源可以委托给你代理。这就要求经纪人平时与各行各业的人搞好关系，树立良好的个人品牌形象，这样能够获取更多的房源。 7.口碑营销 公司做好口碑营销，以真诚的态度来打动客户，多为客户考虑取得客户的信任，让他们一想到房产方面的问题就会想到你们公司，愿意来找你合作，这样能够获取很多的忠实的客户，获取更多的房源。 8.网络获取 互联网时代，有很多的经纪人都是通过网络获取房源，在58、赶集、安居客等房产网站上面寻找房源信息，联系业主进行跟进，争取获取独家房源。 9.移动终端获取 现在微信已经成为了主流的社交媒体，经纪人可以利用自己的微信朋友圈来开发房源，这就要求经纪人平时做好朋友圈运营，不要一直发广告，分享一些有价值的信息，然后附带上自己的房源，这样更能让人接受。 10.借助房产中介软件 如果经纪人还是靠手动的网络找房源，势必浪费大量的时间和精力，可以借助软件来找房源。易房大师房源采集能够帮助经纪人及时的获取网络上业主发布的最新的房源信息，并且系统每分钟会采集一次，不会漏掉任何一条房源，经纪人可以及时的跟进业主，快人一步获取房源。 房产中介获取房源的方法很多，就看渠道是不是够广泛，经纪人够不够留心，够不够用心，好的房产销售在平时的闲逛中都能获取到房源。经纪人应该做到眼中有房，耳中有房，心中有房，这样获取房源就是很简单的事情了。

房产经纪人新手怎么跑盘_新人跑盘经验总结,房产经纪人

房产经纪人新手怎么跑盘_新人跑盘经验总 结,房产经纪人 房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员，能够做好业务，本贴就如何跑盘做详细讲述。 一、跑盘目的（一）、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。 （二）、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，以为客户提供更详尽、专业的士服务。 （三）、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。 二、跑盘要求及相关指引城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征 1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征、所在城市共分为几个大区，区属划分界线参见《××市地图》。随着城市规划不断变迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。 2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换、地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图；

在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中； 最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。 3、熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。 4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。 三、跑盘人员作业考核标准（一）、跑盘物业调查作业标准 1、对于在售物业的项目调查，必须严格按照公司规定的项目调查表认真填写。 2、对于已入伙一年之内的物业，项目调查表所要求的“折实售价”一栏可不填写，其它栏目按要求完成。 3、对于已入伙一年以上的物业，项目调查表所要求的“建筑设计”、“环境设计”、“折实售价”、“联系电话”栏可不填写，其它栏目按要求完成。 4、跑盘地图作业标准除按照跑盘指引的要求外，还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解，并在跑盘地图上做出标识。 四、跑盘辅导人员工作指引（一）、跑盘辅导人的责任 1、客观地讲，跑盘是件苦差事。新员工不单要承受精神、体力上的付出（比如每天跑完盘回来，还要画图和完成项目调查作业），还要面对经济上的压力。在这个过程中不断有人离去；

房地产中介经纪人全程培训手册

实战房地产经纪业务 第一节跑盘．．．．.....．..．..．......................．.．..２４ 第二节电话营销技巧．.．........．..．.......．.．...．..．..．.2６ 第三节客户接待技巧..．..．．...........．.................．．..27 一、如何接待客户及业主..............．....．.．．.．...．..．.2７ 二、客户接待操作技巧....．...........．..．．...．．．．...．.．.３１ 第四节独家代理与钥匙管理.．..．．.....．..．....．..．. (3) 一、如何说服业主签独家代理及独家代理的重要性．．.....．....3２ 二、如何说服业主放钥匙．...．．．..．...........．．.．．.．..．..．33 三、如何应对行家借钥匙．..........．......．..．.．.........３4 第五节如何反签....．...．..．．.....．..．.．.．.．．.．．.........．..３5 第六节看房..．.......．．．...．．．.．...．.．．．..........．..．.． (35) 一、看房前及看房中的工作..．.．....．.．.．...．....．.....．．.35 二、看房过程中应注意的问题．..．...．.．.．．．.．....．．．..．． (39) 三、看房后应注意的问题.....．.....．..．．．....．.．．...．...．40 第七节如何跟进．....．．．.．...．.．..．．................．.．.43 第八节讨价还价．.....．..．．..．.．.......．.．.．．．.．．.．...．..．.．45 一、如何应付佣金打折．....．.．.．.........．.．...．...．..．..45 二、如何引导谈价快速逼定........．．.．.．........．．．．......４７ 三、如何向业主还价及说服业主收定．..．........．....．.．..．.49 四、如何协调客户和业主的时间....．......．.．.......．..．..．51 第九节跳盘与控盘．.．.．..．．...．...．...．．.．．．...．．.．.......．.5１ 一、如何跳盘跳客.．.．..............．............．.．.．．.．.51 二、如何有效控盘................．．......................５５ 第十节如何建立客户档案及售后服务...．......．...．.．...．．...5７ 一、如何鉴定产权合法性．...．．...．.．．........．..． (57) 二、如何建立客户档案及售后服务.....．.．.．.......．.．......５8 第十一节如何利用网络进行资源整合........．．..．．...．........．59 第十二节商铺、厂房、写字楼交易...．.....．.......．．.........．..５9第一章二手楼交易手续办理指南 ..．......．..．...．..．......．..．.64 第一节二手楼交易标准流程图.....．.．....．．..．..．......． (64) 第二节按揭赎楼知识..．．..．．．.......．..．..............．....．.65 第三节过户所需要提交的资料.............．...．．.．.....．...．.66第四节税费计算．．........．...．....．...．.．．.．.．....．.．....．.69第五节按揭、担保过程中可能产生的风险及风险控制...........．.7０ 第二章新版《房地产买卖合同》操作指南．．........．..．........．.７4

房地产经纪人超级实战

第一部分：菒言 第二部分：销售精英培训： A:心理建设客户在意房子的条件客户先行出价时候的应付拒绝客户的出价方式和语气职业道德建设 敬业精?F1 经纪人要有“傻瓜”精神 B:销售技巧（谈判策略） 1,客户心动的原因;2，如何将有点充分表旓;3，回答客户缺点的提问;4，增加谈话内容和素材;5，刺探买方真实的心意;6，说服买方购买、且促成成交气氛;7，自我促销法（1）讲价技巧；（2）成交技巧。8，追根究底（分析客户不成交原因，籍以再度推销。）9，再度推销。10，掌握售屋技巧的要诀接洽技巧。11，客户会购买房子的原因。 针对客户对房子疑问和要求的经典回答（50个举例说明） 为什么说投资房产好？为什么2楼好？为什么底层好？为什么顶层好？为什么市中心的房子好？为什么郊区的房子好？为什么朝南的房子好？为什么朝北的房子好？等等，50个 第二部分：房地产相关问题知识问答 房产知识，测绘知识，税费知识， 第三部分：如何成为一个优秀的房产经纪人？ A；概论 经纪人?C4条件：1，承压能力，2分析能力，3，沟通能力，4学习能力 成功经纪人的要点：1，注意细节，2，不断创新，3，客户是朋友，4，专业5，耐心 优秀的房地产经纪人心态：1，真诚，2，自信心3，做个有心人4，韧性5，专业 如何正确建立从业素质和心态1．经纪人要建立信心 2．要分析失败的原因3．要讲职业道德，4．要有敬业精神，5．确立长远的人生目标，6．保持积极的心态，7．正确对待职业压力，8．营销人员的精神报酬房产经纪人的操作流程客户接待，2，为房主和买主配对，3，电话约客，4，带客看房的准备。5，带看细节6，房源内场操作7，成交前准备，8，守价阶段，9，杀价阶段，10，下定阶段，11，售后服务 第四部分：二手房交易法律法规大全 1，房产交易法律法规：法律名称和内容网址（备注：因为篇幅关系，书籍中没有列出法律内容，不过都已经告诉网址了，可以很方便找到。） 2，二手房交易的法律风险； 3，二手房交易缴纳税费详解； 第五部分：二手房买卖操作流程完全解析 1房源登记2看房选房3产权审查4，签订合同5，过户6，申请贷款7，办理

房地产经纪人实战手册(基础知识篇)

房地产经纪人实战手册（基础知识篇）

【第一环节：专用术语解释】 一、地产开发常用术语 1、房地产：房地产又称不动产，是房产和地产的总称，房产总是以地产联贯为一体的，具有整体性和不可分割性。 2、房地产产权：是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地使用权，具体内容是指产权人在法律规定的范围内对其房地产的占有、使用、收益和处分的权利。 3、土地类型：土地按其使用性质划分为：居住、商业、工业、仓储、综合用地、公共设施用地等。 4、三通一平：是指地皮在发展基础上的水通、电通、路通、场地平整。 5、七通一平：是指上、下水通，排污通、路通、电讯通、煤气通、电通、热力通、场地平整。 6、土地使用权年限：是指政府以拍卖、招标、协议的方式，将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，土地使用权期满后，如该土地用途符合当时城市规划要求的，土地使用者可申请续用，经批准并补清地价后继续使用，如果不符合则该土地使用权由政府无偿收回。现政府规定：居住用地70年，工业、教育、科技、文化、卫生、体育、综合用地为50年，商业、旅游、娱乐用地为40年； 7、房地产市场： ●一级市场：是指国家以土地所有者和管理者的身份，将土地使用权出让给房地产经营者与使用者的交易市场。 ●二级市场：是指土地使用权出让后，由房地产经营者投资开发后，从事房屋出售、出租、土地转让、抵押等房地产交易。 ●三级市场：是指在二级市场的基础上再转让或出租的房地产交易。 8、公证处：是一个国家的证明机关，是法律公证的机构。 1

9、房管局产权登记处：办理房地产初始登记、转移登记、抵押登记、变更、继承、赠与等手续的部门。 10、发展商：专门从事房地产开发和经营的企业。 11、代理商：经政府批准成立，从事房地产的咨询、经纪、评估等业务的中介服务机构，接受委托，代办房地产的出售、购买、出租、承租及物业咨询评估报告、销售策划等业务提供有偿服务。 12、佣金：是中介机构完成一宗房地产经纪业务后获取的报酬，它是一种劳动收益、风险收益和经营收益的结果。 13、商品房：是指开发商以市场地价取得土地使用权进行开发建设并经过国土局批准在市场上流通的房地产，它是可领独立房地产证并可转让、出租、继承、抵押、赠与、交换的房地产。 14、房地产证：是房屋土地权属凭证二合为一，是房地产权的法律凭证。 15、商品房预售许可证：按规定房屋未建好之前出售均要办理此证，发展商将有关资料送到国土局申请，批准后方可预售楼花（现楼不需此证）。 16、银行按揭：是指购房者购买楼房时与银行达成抵押贷款的一种经济行为，业主会付一部分楼款，余款由银行代购房者支付，购房者的楼房所有权将抵押在银行，购房者将分期偿还银行的贷款及利息，偿还完毕后，楼房所有权归己，这种方式称为银行按揭。 17、房地产公证：公证机关对房地产买卖、转让、抵押、赠与、继承等行为的合法性作法律公证。 18、实用率：房屋使用面积与建筑面积之比。 19、容积率：规定地块上全部建筑总面积与地块面积之比。 20、房地产转让：是指房地产权人通过买卖、交换、赠与等形式将房地产转移给他人的法律行为。 21、建筑面积：指房屋外墙（柱）勒脚以上各层的外围水平投2

房地产中介全程培训手册范本

房地产中介全程培训手册 -----------------------作者：-----------------------日期：

实战房地产经纪业务 第一节跑盘 (24) 第二节营销技巧 (26) 第三节客户接待技巧 (27) 一、如何接待客户及业主 (27) 二、客户接待操作技巧 (31) 第四节独家代理与钥匙管理 (32) 一、如何说服业主签独家代理及独家代理的重要性 (32) 二、如何说服业主放钥匙 (33) 三、如何应对行家借钥匙........................ (34) 第五节如何反签 (35) 第六节看房 (35) 一、看房前及看房中的工作 (35) 二、看房过程中应注意的问题 (39) 三、看房后应注意的问题 (40) 第七节如何跟进 (43) 第八节讨价还价 (45) 一、如何应付佣金打折 (45) 二、如何引导谈价快速逼定 (47) 三、如何向业主还价及说服业主收定 (49) 四、如何协调客户和业主的时间 (51) 第九节跳盘与控盘 (51) 一、如何跳盘跳客 (51) 二、如何有效控盘 (55) 第十节如何建立客户档案及售后服务 (57) 一、如何鉴定产权合法性 (57) 二、如何建立客户档案及售后服务 (58) 第十一节如何利用网络进行资源整合 (59) 第十二节商铺、厂房、写字楼交易 (59) 第一章二手楼交易手续办理指南 (64) 第一节二手楼交易标准流程图 (64) 第二节按揭赎楼知识 (65)

第三节过户所需要提交的资料 (66) 第四节税费计算 (69) 第五节按揭、担保过程中可能产生的风险及风险控制 (70) 第二章新版《房地产买卖合同》操作指南 (74)

房地产经纪人 跑盘技巧

房地产经纪人史上最全跑盘技巧！导读从事房产中介行业的都知道，“跑盘”是每个房产经纪人的必经之路。新入行的新人，店长会要求你首先做好跑盘工作。跑盘的认真、用心程度决定了经纪人在房产中介行业的成长速度，跑盘的目的是为了体现经纪人的专业程度，增强客户和房东对自己的信任度，便于以后更好的开展工作。 一、关于跑盘什么是跑盘？跑盘，是房地产专门术语，指为了熟悉分行附近楼盘的布局、周边配套设施及社区有更深入的了解，而通过实地走访，泛指跑盘。跑盘的目的①通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。②通过跑盘，熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，为客户提供更详尽、专业的服务。③通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。④跑盘主要是为了以后的工作打下的基础，更好的与业主、客户深入沟通。 跑盘前准备①明确目的，带着问题去跑盘，明确为什么去跑盘，要收集哪些信息。 ②准备资料，对自己所要了解的片区（商圈）进行前期的资料收集以便明确自己的跑盘点。③跑盘准备：地图、笔、橡皮擦、跑盘A4纸、数码相机、指南针、计算器等。 跑盘的基本内容跑盘需了解的项目：物业名称、位置、小区内部的平面布置（含几栋、单元数及名称、产型结构、面积、入住人是租客还是业主、园林绿化等）、内部设施、交通状况、周围配套设施（含商场、银行、学校、同行等）、管理费及停

车费、开发商及物业管理、入住时间和批地时间、销售钧价等等一系列的东西。a)位置：小区周围有何特征建筑（着名大厦、超市、馆所等）房产经纪人应熟记。业主—报盘，马上了然一胸，并清楚的介绍给客户，有助于客户增加对你的信任度。 b)交通状况：便捷的交通通常能成为楼盘的大卖点，甚至能弥补地理位置的不足。从该小区到火车站、体育馆、公园、超市等大方向坐哪路车，熟记小区周边的交通状况有利于①客户做哪路车看房②显示经纪人的专业③增强客户购房信心。c)小区的规模：综合配套；物业管理档次；住户人气；小区绿化；物业管理走向。多向业主问上述问题、多了解多聊天、相互留下深刻印象。d)楼层高低的优劣势：高层优势：①视野开阔②光照好、室内明朗令人心情舒畅③空气清晰、灰尘少、蚊蝇少④噪音小高层劣势：①层房子价格高②上下不方便、多层楼较突出。低楼层房与之相反。e)朝向：南北向是最好的朝向，冬暖夏凉。冬天光照时间长，夏天光照时间短（中午一点后基本向西）。东西向房子：有西晒之说，夏天下午暴晒，冬天有很少照到太阳，风水学上，坐南朝北方向为吉向。f)配套设施：有无游泳池、会所、球场、幼儿园、小学、中学等；周边有无菜市场、超市、学校、银行、邮局、公园（多久能到）；是用煤气还是用电、有太阳能。g)物业名称、物业管理：物业管理公司的知名度和收费标准影响房子成交量；水、电、煤气、有线电视、物管费、停车费、电梯费、二次加压费标准。h)物业产权：产权年限、住宅70年、商住50年、土地性质、出让、划拨。二、跑盘要求及指引 1