房地产营销管理-电大考试-简答题

简述房地产营销管理的含义与内容

答：房地产营销管理是房地产企业对市场营销活动所进行的分析，计划实施与控制过程，其核心是在企业总体站略规划指导下，确定房地产市场营销观念和制定房地产市场营销职能战略，主要内容包括三个方面：

1.企业站略规划与营销职能战略制定

2.营销管理过程控制

3.营销管理活动实施

如何理解企业战略规划的重要性

答：a。企业站略规划是企业生存发展的出发点。

b. 企业站略规划有利于增强企业的应变能力

c. 企业站略规划有利于发挥企业的相对优势

d. 企业站略规划有利于提高企业的经营管理能力

e．企业站略规划有利于增加企业利润

请简述房地产企业战略规划的主要步骤

答：房地产企业战略规划的主要步骤有：

a.明确企业使命

b确定企业目标

c.企业的业务投资组合

d.制定企业业务发展战略

e.战略评价与抉择

试简述房地产企业营销过程的主要程序

答：房地产企业营销过程的主要程序有：

a.分析市场机会

b.研究和选择目标市场

c.市场定位

d.制定市场营销组合

e.安排企业营销预算

房地产市场营销环境的主要内容包括哪些

答：房地产市场营销环境的主要内容有：

1.宏观环境:a.政策环境 b.经济环境 c.人口环境 d.社会

与文化环境 e.科技环境 f.自然环境

2.微观环境:a.购房者分析 b.竞争者分析 c.上下游企业 d.公众 e.企业内部环境

简述房地产营销环境分析的主要方法

答：房地产营销环境分析的主要方法有：

a.市场机会分析

b.房地产企业环境威胁分析

c.房地产企业内部环境分析（优势/劣势分析）

试述房地产市场营销调查的主要程序

答：房地产市场营销调查的主要程序分为：

a.调查准备阶段:包括确定调查目标，初步情况分析

b.正式调查阶段:包括确定资料来源，确定调查方法，设计调查问卷，抽样设计，实地调查

c.提交调查报告阶段:包括资料整理与分析，调查报告的准备与提出

d.跟踪调查阶段

试说明定性预测与定量预测的区别

答：定性预测又称判断预测，是指主要用理论分析和人们的直觉经验，主观判断对房地产市场的未来发展前景做出估计。定性预测大多采用调查研究，主观判断等方式来进行。

定量预测也称统计预测是指根据有关统计样本资料为依据，利用已掌握的调查资料和市场信息，利用概率与数理统计方法，对未来一定时期内房地产市场可能达到的数量和数量关系作出

预测。定量预测不仅要求对房地产市场的未来发展情况作出方向的说明，而且要求提供其变动大小得数值.

简述营销消费者购买行为的外部因素的主要内容

答：影响消费者购买行为的外部因素的主要内容有：

一．社会文化因素:包括社会阶层、相关群体、家庭状况、文化状况

二．经济因素:包括消费者收入状况，消费者支出模式，消费信贷居民储蓄

房地产市场细分具有哪些作用？

答：房地产市场细分的作用：

a.有利于房地产企业分析，发现新的市场机会

b.有利于中小房地产企业开发市场

c.有利于企业集中使用资源，避免分散力量，提高企业竞争力从而取得最大的经济效益

d.有利于调整企业市场营销策略

简述房地产目标市场选择的程序

答：房地产目标市场选择的程序:

a.市场调研及市场细分

b.细分市场分析与评估包括有效性评估，可行性分析

c.目标市场的选择

简述房地产产品的概念与分类

答：房地产产品是指满足使用者居住、生产、经营等需要的一定建筑实体与相应服务的综合体，它是由核心产品，有形产品和附加产品所组成的立体复合体

房地产产品的分类有土地和房屋

产品生命周期各阶段有哪些特点及相应的营销策略是哪些答：产品生命周期各阶段的特点：a.引入期，新产品刚刚进入市场时期b.成长期c.成熟期d.衰退期

一、引入期的营销策略：a.要注意产品的品质给消费者的第一印象b.尽快完善销售隧道c.运用开拓性广告来宣传产品d.要慎重选择价格和促销投入的配合

二、成长期的营销策略：a.根据市场反应改善产品品质，吸引更多顾客b.积极开拓新的细分市场和增加新的分销隧道c.将广告重点从介绍产品转为加强产品和品牌的宣传和影响力，进一步提高产品竞争力d.充分利用价格手段

三、成熟期的营销策略：a.调整市场b.改进产品c.调整营销组合

四、衰退期的营销策略： a.集中策略b.维护策略c.榨取策略d.放弃策略

简述影响房地产定价的因素

答：影响房地产定价的因素有：

A．微观因素：a.房地产自身条件b.环境条件

B．中观因素：a.商服繁华程度b.交通条件c.基础设施d.区域环境条件

C．宏观因素：a.行政因素b.经济因素c.社会因素d.人口因素e.心理因素f.国际因素

简述需求导向定价法的含义、种类及应用条件

答：需求导向定价法是以消费者的需求为中心，根据消费者对房地产商品需求的强度和对房地产商品的认识程度来定价的一种定价方法

种类有：价值感受定价法和需求差异定价法

应用条件：价值感受法在一般商品的营销活动中经常被采用需求导向定价法的应用条件有：

a.对同种房地产商品给不同的房地产消费者制定不同的价格

b.对不同外观、款式、花色品种的房地产商品制定不同的价格

c.对不同地点、位置楼层朝向不同的房地产商品制定不同的价格

d.对同种房地产商品为不同时间购买的房地产消费者制定不同的价格

试述房地产直接销售渠道及间接销售渠道的优缺点及其适

应条件

答：房地产直接销售渠道的主要优点：a.可减少房地产产品销售的代理费用

b.有利于房地产开发商更好地了解目标市场

c. 有利于房地产开发商提供更优质的服务，较好的控制销

售渠道

d.我国目前房地产中介市场的存在诸多问题

主要缺点：1.产品推销成本较高 2.易失去部分市场 3.自营销人员的素质往往较差，推销经验不足

适应范围：1.大型房地产公司 2.市场为卖方市场 3.楼盘

优质特别优良

4.当开发商所发展的项目已有比较明确，甚至是固定的销售对象时，已无需再委托物代理

房地产间接销售渠道的主要优点：

A。可弥补房地产开发商经营能力的不足，使其能集中精力

搞好生产

B．既可使产品有最大的市场覆盖面，同时适可降低开发商

的销售成本

C．可避免社会资源的浪费，促进房地产商品的快速流通

D．可提供全过程的销售服务

E．降低和减少房地产的风险

缺点：a.难以整合形成核心竞争优势，营销策略容易被竞争对手模仿

b.消费者认可开发商品牌，而对代理商的品牌认识相对薄弱

c.大部分代理公司注重营销的短期利益，而对长期利益重视程度不够

d.我国房地产中介市场运作尚不成熟，存在很多不规范的操作行为，容易导致开发商信誉受损

适用范围：a.中小型开发公司

b.市场为买方市场

c.其他

房地产代理商的经营模式主要包括哪三种？试简述其内容

答：房地产代理商的经营模式主要有以下几种：

a.无店铺经营模式：无店铺形式并非指没有经营场所，而是指不设立连锁店，在一般情况下，综合性的房地产中间商往往采用这种形式，除了派往开发商处的销售人员，所有员工在同一办公场所办公。

b.直营连锁经营模式：直营连锁经营是指由同一公司所有，统一经营管理，具有统一的企业识别系统，实行集中采购和销售，由两个或两个以上连锁分店组成的一种形式

c.特许加盟连锁经营模式：特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利、专有技术和经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的专业模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。

简述影响房地产促销组合的因素

答：影响房地产促销组合的因素有：

a.房地产的类型

b.房地产开发的不同阶段

c.促销预算

d.推式与拉式策略

e.政治与经济环境

简述营业推广的含义与特点。如何制定营业推广方案

答：房地产营业推广是指房地产开发企业运用各种短期诱因鼓励消费者进行购买，以促进房地产产品销售的所有措施特点：a.非连续性 b.形式多样 c.即期效应明显

房地产营业推广方案的制定：

a.界定营业推广的目标

b.选择营业推广工具

c.确定营业推广规模

d.营业推广的对象

e. 营业推广的途径

f. 营业推广的时间

g. 营业推广预算

如何对房地产营销活动实施控制

答：a.确定控制对象

b.设立控制目标

c.建立衡量尺度

d.确立控制标准

e比较实际结果

f.分析偏差原因

g.采取改进措施

试述房地产企业营销部门组织结构的类型并分析各自特点答：房地产企业营销部门主要有三种基本的组织结构：

一、职能式组织

优点：简便易行，对于产品单一的企业可以获得较高的效率缺点：随着公司开发项目的增多，市场范围的不断扩大，可能会因为设有一个职能部门对某一具体项目或市场负责，并且每个职能部门都在为获得更多的预算和更有利的地位而竞争，致使营销经理忙于调解纠纷，营销效率降低

二、地区式组织

优点：适合规模大，涉及地区范围广的大型房地产企业，便于地区经理制定本地区的长远发展计划

缺点：不利于总公司的控制和管理

三、项目式组织

优点：目的明确，责任具体，效率高，针对性强，可以协调各方力量共同做好项目开发工作，可以培养锻炼项目管理人才缺点：临时性机构，不具备长远目标，不易做长远的战略计划，项目经理在营销职能方面缺乏充分的权限

为什么说良好的物业管理有利于塑造企业品牌，提升物业

价值

答：物业管理是顺应房地产综合开发地发展而派生出来的产物，并集统一的管理全方位的服务市场化的经验为一体，物业管理的重要性有以下几个方面：

a.完善与发展现代城市功能

b.增强社区的认同感

c.实现物业的保值和增值

d.促进房地产开发与销售

房地产地点的固定性，使用期限长等特点，业主在选择，购买房产时，必定对物业管理给予高度重视。谁拥有更好的物业管理，谁就能赢得更多的买主，良好的物业管理将极大地推动房地产的销售，因此，良好的物业管理可以并将继续为房地产市场的开拓、销售及利润的实现做出巨大的贡献.

上海电大《市场营销》 期末考试

上海电视大学2008至2009学年第一学期期末考试 市场营销学试题 09年1月注意事项： 1、试卷分第Ⅰ卷和第Ⅱ卷，第Ⅰ卷（客观题部分）在答题卡上答题，第Ⅱ卷（主观题部分）在试题上答题。 2、答卷前，考生务必把自己学生证号、试卷代号及座位号的阿拉伯数字分别用圆珠笔在答题卡上填写清楚，并用2B铅笔将与之相对应的信息点涂黑。 3、答案必须填涂在答题卡上，写在试卷上无效。每小题选出答案后，用2B铅笔把答题卡对应题目的答案涂黑，如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其它选项。 4、考试结束后，将第Ⅰ卷、第Ⅱ卷和答题卡一并交回。 第I卷（共40分） 一、单项选择题（每题1分，共20分） 1、从市场营销学的角度来理解，市场是指（）。 A、买卖双方进行商品交换的场所 B、买卖双方之间商品交换关系的总和 C、以商品交换为内容的经济联系形式 D、具有一定购买力的人群组成的集合 2、工商企业的市场营销工作最早的指导思想是（）。 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 3、把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为( ) A、产品发展 B、市场发展 C、市场渗透 D、多角化经营 4、军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（）。 A、市场渗透 B、多角化 C、产品发展 D、市场发展 5、下列哪一因素属于宏观环境因素（）。 A、公众 B、中间商 C、企业 D、人口

6、企业可以用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析和评价所经营的业务，其中低机会和低威胁的业务属于( )。 A、理想业务 B、成熟业务 C、冒险业务 D、困难业务 7、产业市场的需求特点是( )。 A、无弹性 B、富有弹性 C、缺乏弹性 D、弹性无穷大 8、小刘计划购买一台电脑，他对电脑产品的有关信息并不了解，对这类购买行为，企业可采取的营销措施是( )。 A、帮助消费者了解产品性能及其相对重要性 B、大幅度降低产品的价格 C、保证一定的存货水平 D、赠品销售 9、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。 A、产业和市场 B、分销渠道 C、目行和战略 D、利润 10、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（） A、探测性调研 B、描述性调研 C、因果性调研 D、预测性调研 11、最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是( )。 A、无差异性营销策略 B、差异性营销策略 C、集中性营销策略 D、大量市场营销 12、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）。 A、配套包装 B、附赠品包装 C、等级包装 D、再使用包装 13、在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营

月房地产法试题和答案

2013年10月高等教育自学考试房地产法试题和答案 （课程代码00169） 一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 1．依据《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》规定，我国工业用地使用年限最高为（C）4-92 A．20年B．30年 C．50年 D.70年 2．征收基本农田以外的耕地不足35公顷的，由（B）3-79 A．国务院批准B．省、自治区、直辖市人民政府批准 C．市级人民政府批准 D.县级人民政府批准 3．下列有关房屋预售条件的表述中，不符合 ．．．法律规定的是（D）6-143 A．已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书 B．持有建设工程规划许可证 C．按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资额的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期 D．按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资额的15%以 上，并获得房地产管理部门批准 4．国有土地租赁是出让方式的补充，其不得 ．．适用的情形是（A）4-91 A．利用原有建设用地进行经营性房地产开发 B．原有建设用地因发生土地转让后依法应当有偿使用 C．原有建设用地因企业改制后依法应当有偿使用 D．原有建设用地因改变土地用途后依法应当有偿使用 5．根据《国有土地上房屋征收与补偿条例》的规定，被征收入在补偿方式上（C）4-99 A．应当采取货币补偿 B．应当采取房屋产权调换 C．既可以选择货币补偿，也可以选择房屋产权调换 D．县政府必须提供改建地段房屋 6．房屋征收范围确定后，不得在房屋征收范围内实施新建、扩建、改建房屋和改变用途等不当增加补偿费用的行为，违反规定实施的（B）4-98 A．勒令拆除B．不予补偿 C．处以罚款D．补办手续 7．《国有土地上房屋征收与补偿条例》要求市县级人民政府在作出房屋征收决定前要进行的评估是（D）4-99 A．社会福利评估B．社会风险评估 C．商业利益评估D．房屋价格评估 8．下列土地所有权，只能归国家所有的是（A）2-58 A．城市市区土地B．农村和城郊土地 C．宅基地D．自留地、自留山

房地产营销管理部各岗位工作职责

房地产营销管理部各岗位工作职责 一、营销总监兼营销部经理岗位责任制。 1．负责部门日常行政管理工作和部门工作计划的审定、检查、控制以部门员工的考评工作。 2．负责推广营销的具体业务管理工作,审定物业定位、推广方案、销售策略、价格策略、销售策划报告、广告商、媒体选择等。 3．负责健全部门组织架构,对下属分工授权、检查、颁布制度,对其业绩进行评估。 4．负责实施销售费用(包括广告推广费用)的审核。 5．负责售出单位的审核及额外折扣的批准和确认。 6．负责员工的工资、奖金分配及财务的管理。 7．主持营销部门的整体运作工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的销售任务。 8．组织实施营销部年度工作和销售计划。 9．拟订营销部内部管理结构设置方案及各职位的职责范围和标准。 10．与人事部门共同拟定营销部的基本管理制度。 11．拟定营销部佣金提成及奖励方案。 12．制定营销部置业顾问具体管理规章。 13．提请聘任或者解聘除应由上级聘任或者解聘以外的负责管理人员。 14．制定置业顾问的招聘教育与培训计划。 15．行使公司和上级授予的其他职权。 二、营销部副经理岗位职责 1．负责项目的“定制”单位的协调、衔接、联系工作。 2．负责项目营销推广小众传播渠道的建立、完善和监督工作。 3．负责组织房地产销售市场调研信息收集和政策法规的研究工作,及时掌握市场动态,跟踪把握市场行情,及时提出合理的整体促销计划和方案,认真组织和努力完成项目的销售工作。 4．负责部门各项业务(如销售、合同、公证、按揭、催款、户口的办理房产证)的完成。 5．及时协调和处理解决客户和业主的各类投诉并反馈有关信息,认真做好售前售后的反馈工作。 6．负责各公司及有关部门提交销售统计与分析报表。

电大市场营销策划期末考试

一、单项选择题{本题共10 小题，每小题2 分，共20 分) 1.雀巢咖啡声称"味道好极了"。这属于以下哪→种产品定位方式? ( ) A. 类别定位 B. 品质定位 C. 价格定位 D.功效定位 2. 作中国人自己的搜索引擎，最大的中文搜索引擎。这表明了百度的 ( ) A. 经营方向 B. 经营作风 C. 经营思想 D. 经营道德 3. 借助知名品牌的影响力进入市场，托起不知名品牌的策略属于以下哪种品牌策略? ( ) A. 统一品牌策略 B. 多品牌策略 C. 主副品牌策略 D. 联合品牌策略 4.2000 年德国世界杯，王老吉以"不怕上火的世界杯"为主题进行营销策划，在世界杯饮料大战中"火"了一把。这属于以下哪种营销策划方式? ( ) A. 事件营销 B. 节日营销 C. 体验营销 D. 会展营销 s. 从产品或服务的价格和利益上做文章，明增价暗降价和明降价暗增价，如"黄金周"推出的各种折扣促销活动。这属于哪一种策划技巧? ( ) A. 物质性创新 B. 利益性创新 C. 信息性创新 D. 时间性创新 6. 某公司的策划人员提出一项策划书，在评审会上的整个陈述过程中逻辑严密，滴水不漏。但评审主席却建议将该策划书搁置。经多方了解发现，这位主席直到评审的当天才看到策划书，而其他人早就拿到策划书了，因此主席极其不满。该策划方案在推介过程中，出现的问题表现为 ( ) A. 未找到提案的恰当时机 B. 未能把握决策者的水平 C.事前协调不当 D. 未能突出策划书的"卖点" 7. 人们从智能相机("傻瓜相机")的启发，正试图研制出全智能操作的傻瓜电脑、傻瓜汽车。这属于哪种模仿创造的方法? ( ) A. 形态性模仿创造 B. 功能性模仿创造 C. 结构性模仿创造 D. 原理性模仿创造 8. 市场营销策划的目的是 ( ) A. 充分掌握市场信息 B. 资源的有效利用和合理配置 C.制定切实可行的执行方案 D. 规避市场风险 9. 以下哪一种是不适合便利店的商品品类? ( ) A. 速成食品 B. 饮料 C. 小百货 D. 家用电器 10. 受许方向特许方购买了特许经营权的同时，也购买了在一个地区内再建若干家分店的特许权，这属于哪种特许方式? ( ) A. 一般特许 B. 委托特许 C. 区域开发特许经营 D. 复合特许经营 1 "乔依"香水是世界上最贵的香水"。这属于以下哪一种产品定位方式? ( A. 类别定位 B. 品质定位 C. 价格定位 D. 功效定位 2. 迪斯尼给人类提供最好的娱乐方式，我们想要一个有意义的公园，一个使家庭团聚的地 方。这表明了迪斯尼的( )。 A. 经营方向 B.经营作风 C.已经营思想 D.经营道德 3. 企业以高档产品进入市场后逐渐增加一些较低档的产品属于以下哪种品牌策划方式? ( ) A. 向上延伸 B. 向下延伸 C.双向延伸 D. 水平延伸 4. 企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场，以便在产品生命周期的最初阶段获取 高额利润，尽快收回成本的定价策略是( )。 A. 撇脂定价策略 B. 渗透定价策略 C.温和定价策略 D. 限制进入定价策略 5. 分销渠道的高级目标是( )。 A. 市场最大化 B. 价格稳定 C. 货畅其流 D. 塑造企业形象 6. 以下哪一项不属于常见的公关促销策划方式? ( ) A. 新闻公关策划 B. 赞助公关策划 C.危机公关策划 D. 事件公关策划 7. 从策划对象本身的功能上寻找突破口，即增加或减少产品功能，如申请专利发明等。这属于哪一种策划技巧? ( ) A. 物质性创新 B. 利益性创新 C. 信息性创新 D. 时间性创新 8. 市场营销策划的手段是( )。 A. 充分掌握市场信息 B. 资源的有效利用和合理配置

房地产销售人员考试试题00

001房地产销售人员考试试题一、单选题：19、对 于房地产代理机构而言，“销售员”的直接上级是（）A连锁店 经理 B案场销售经理 C销售副总经理 D销售总经理 21、以下房 地产交易行为中，无需备案登记的是（）A商品房赠与B商品 房抵债 C商品房互换 D以上答案都不对 35、下列情形中，哪一 项不是变更登记（）A登记为配偶一方所有的房地产增加配偶 另一方为共有人B登记为配偶一方所有的房地产变更为配偶另 一方为所有C登记为配偶双方共有的房地产变更为其他人所有 D登记为配偶双方共有的房地产变更为其中一方所有46、房地 产经纪人员良好的服务意识不包括（）A平等意识B珍惜常客 C体察客户D惟命是从20、以下交易中，属于房地产三级市场 的是（）A二手房买卖B新建商品房预售C新建商品房租赁D 土地出让 2、楼盘的基本定价主要有两个方面：（）和市场竞 争定价。 A、企业竞争定份 B、产品价值定价 C、目标竞争定 价D、目标利润定价4、广告策划是一个现代概念，以策划为 主体，以（）为中心，是现代广告活动的重要特征。 A、设 计 B、创意 C、宣传 D、产品 8、按提供预售的 商品房计算，开发建设的资金达到工程总投资的（）以上， 才符合商品心预售条件。 A、20% B、30% C、25% D、40% 9、销售不动产的营业税率是（）。 A、3% B、5% C、7% D、1% 10、纳税人所在地为城市适用税率是（）。 A、1% B、3% C、5% D、7% 11、总登记是

（）对所有的房屋进行统一的权属登记。A、在一定的期限B、在一定的期限内和一定的行政区域内C、新建项目D、在一定的行政区域内12、商品房销售时，开发企业和买受人应当订立（），并办理备案手续。 A、买卖合同 B、销售合同 C、商品房买卖合同 D、租凭合同 14、房屋的净高是指（） A、上下两层楼的垂直距离 B、楼面与地面间的垂直距离 C、楼地面到上部楼板之间的垂直距离 D、楼地面到上部楼板地面之间的距离17、以出让方式取得土地使用权进行房地产开发的，超过出让合同约定的动工期满一年未动工开发的，可以征收相当于土地使用权出让金（）以下的土地闲置费。 A、10% B、20% C、20% D、15% 18、房地产是指，包括（）物质实体和依托于物质实体上的权益A、土地、构筑物及其他地上定着物 B、土地、建筑物及其他地上定着物 C、土地、房屋及其他地上物 D、土地、建筑物及其他地上物 19、住宅小区质量最终责任应当由（）承担。 A、设计单位 B、开发建设单位 C、施工单位 D、材料供应单位 20、土地使用权出让，是指国家将（）土地使用权在一定期限内出让给土地使用者，由土地使用者支付土地使用金的行为。 A、国有土地 B、集体所有土地 C、施工单位 D、国有和集体所有二、多选题：64、按照国家有关规定，取得国有土地使用权的途径主要有（）A划拨方式B出让方式C转让方式D

专升本《房地产市场营销》_试卷_答案

专升本《房地产市场营销》 一、（共75题,共150分） 1. 房地产消费者的偏好是指消费者对房地产商品的（）（2分） A.喜好 B.购买 C.消费 D.投资 标准答案：A 2. 消费者购买动机有感情动机，理智动机和（）（2分） A.信任动机 B.理解动机 C.投资动机 D.消费动机 标准答案：A 3. 房地产市场细分的标准一般有地理因素，产品用途（）（2分） A.购房群体 B.年龄 C.民族 D.偏好 标准答案：A 4. 核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的（）（2分） A.社会阶层 B.市场了解水平 C.习惯 D.偏好 标准答案：A 14. 媒体公众是指（）（2分） A.报纸 B.政府 C.公司 D.员工 标准答案：A 15. 有效需求是指一定的商品价格水平和消费者的收入水平，消费者愿意并且具有（）所能够买的商品数。（2分） A.支付能力 B.信用能力 C.理解能力 D.收入水平 标准答案：A 16. 房地产企业考虑定价的因素（）（2分） A.成本 B.区位 C.环境 D.市场 标准答案：A 17. 房地产营销渠道的选择要考虑（）（2分）A.商品标准答 18. 营 A.矛盾标准答 19. 房 A.信息标准答 20. 营 A.消费标准答 21. 房 A.关联标准答 22. 影 A.需要标准答 23. 房 A.自然标准答 24. 影 A.价格标准答 25. 总 A.低价标准答 26. 房 A.喜好标准答 27. 消 A.信任标准答 28. 房 A.购房标准答 29. 核 A.利益标准答 30. 成 A.1+加标准答 31. 房 A.经济标准答 32. 房 A.定性标准答 33. 营 A.产品标准答 34. 融 A.银行标准答35. 房

房地产法自考试题及答案

房地产法自考试题及答案

全国10月高等教育自学考试 房地产法试题 课程代码：00169 第一部分选择题 一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1.在中国，土地使用权出租与土地使用权转让的根本区别，主要体现在( C) A.租金的差别 B.方式的不同 C.原土地使用者的权利、义务是否转移 D.受让方的不同 2.租赁城市私有房屋，须由出租人和承租人签订租赁合同，明确双方的权利义务，并报房屋 所在地房管机关( B) A.登记 B.备案 C.批准 D.公告 3.某村民于1999年向村委会提出占用村内的空闲地建房的申请，经审核其符合用地条件，该用地申请的审批机关应该是( C) A.村民委员会 B.乡级人民政府 C.县级人民政府 D.省级人民政府 4.城镇居民按标准价(优惠价)购买公房后，其对所购房屋享有的权利是( C) A.所有权 B.使用权 C.部分产权 D.共有财产权 5.承租公有住房的，在租赁期内，房屋产权人转让房屋所有权

时，原租赁协议应( B) A.终止履行 B.继续履行 C.重新登记 D.解除 6.超过土地使用权出让合同约定的动工开发日期满1年未动工开发的，能够( C) A.征收相当于土地使用权出让金20%的土地闲置费 B.无偿收回地土使用权 C.征收相当于土地使用权出让金20%以下的土地闲置费 D.处以20%的罚款 7.房地产开发企业资质等级有( D) A.2个 B.3个 C.4个 D.5个 8.设立房地产开发企业依法应实行( B) A.审批制 B.登记制(准则主义) C.申报制 D.备案制 9.“三通一平”的三通是指( C) A.道路通、电力通、通讯通 B.道路通、上下水通、煤气通 C.道路通、电力通、给水排水管通 D.道路通、电力道、热力通 10.拆除临时建筑( D) A.不予补偿 B.应予补偿 C.应予适当的补偿 D.如果该临时建筑未超过批准期限，则应给予适当的补偿

房地产基础知识试题答案

房地产基础知识考试试题 8、房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为 1-3 层；多层住宅为 4-6 层；小高层住宅为 7-11

层；中高层住宅为 12-16 层； 16 层以上为高层住宅， 30 以上为超高层住宅； 9、别墅可分为联排别墅，双拼别墅， 独栋别墅三种。 10、房地产是和的总称， 其在物质上是由土地及土地上的建筑物和构造 物构成的。 二、判断题（每题1分，共10分，对的打“√”错的打“×”） 1、给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。（√） 2、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。（√） 3、容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。 （√） 4、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。（√） 5、业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地 使用权人，是拥有物业的主人。（√） 6、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。（×）

7、满十八周岁且超过法定退休年龄，具有完全民事行为能力的自然人，可以成为银行房屋贷款对象。(× ) 8、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。（×） 9、容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。 （√） 10、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不算建筑面积。（√） 三、单项选题（每题2分，共20分） 1、下列哪种设施属于建筑物以外的土地定着物（ D ）A柜式空调 B彩电 C冰箱 D底下管线 2、建筑物高度超过（ D ）的，不论住宅、公共建筑、综合性建筑均称为高层建筑 A24米 B10层以上 C24层以上 D100米 3、根据国标规定，除了总平面图外，其余工程图纸的尺度标注以（C ）为单位 A米 B厘米 C毫米 D以上单位皆可 4、我们俗称的”地毯面积”是指（B ） A建筑面积 B套内使用面积 C实测面积 D套内建筑面积

房地产基础知识考试试题73061

房地产基础知识考试试题 一、填空题（每空0.5分，共50分） 13、使用面积=套内面积+赠送面积 活入住条件，称之为“入伙”。 20、投资回报率＝月租金*12/总房价。 21、建筑密度= 小区建筑物占地面积/ 小区总占地面积 22、通常确权面积与销售面积都会有一定的出入，如发生这种问题，一般按以下原则处理：

差异值为 +－0.6% ~ +－ 3% 含 3% )以内的，买卖双方按合同约定的房屋单价，多退少补。 差异值超过 +－ 3% 以上的，买受人可选择多退少补或退回所购商品房的房款。（购房合同会有） 珠海市普通住宅一般套内面积在70-80%，使用面积在80%-90%。 24、期房是指，未能交付使用的楼房。 25、准现楼：指楼房建筑主体已封顶并已进入到外墙装修状态，一般距入伙时间为2—3个月. 26、现楼：符合入住条件，即买即可办理入伙手续的楼房。 、容积率＝小区总建筑面积/小区总占地面积 33、当商品房达到何种形象进度时，才可以办理预售许可证？

49、房屋产权指的是所有者对房屋所拥有的完全所有权，主要包括对房屋的占有、使用 ,处分和收益。简单说就是拥有使用该房屋，或出租该房屋获取租金收入，出售该房屋获取增值，将该房屋抵押给银行或其他组织或个人进行融资或贷款等权利。 50、房屋抵押：产权所有人以房契作为抵押，取得借款按期付息。 52、总用地面积:经城市规划行政主管部门划定的用地范围内的土积； 53、总建筑面积：指在建设用地范围内单栋或多栋建筑物地面以上及地面以各层建筑面积之和； 54、烟囱、通风道、各种管道竖井等均不计入使用面积 55、道路用地：道路用地是指居住区道路、小区路、组团路及非公建配建的居 民小汽车、单位通勤车等停放场地。 56、房地产证：是房屋土地所有权属二合为一的凭证，是房地产权属的法律凭证； 57、业主委员会是指由物业管理区域内业主代表组成，代表业主的利益，向社会各方反映业 主意愿和要求，并监督物业管理公司管理运作的一个民间性组织。业委会的权力基础是其对物业的所有权，它代表该物业的全体业主，对该物业有关的一切重大事项拥有决定 59、房地产的特性位置的固定性，地域的差别性，资源的有限性，高值的耐久性，保值 增值性.

房地产营销部管理目标[119150]

房地产营销部管理目标[119150] 一、营销部工作职责： (1)经理： A、在总经理的统一领导下，负责所属公司营销部的经营和管理工作; B、不断提升自身的业务能力，积极拓展公司的生存空间; C、持续提高公司经营和管理水平，降低销售和管理成本，实际良好的经济社会效益; D、重视并搞好员工的教育培训; E、严格执行公司的财务制度，认真做好营销部各项收支工作，并对此经济活动负责任; F、保持与总经理的沟通与联系，利用公司集团化的优势，做到资源共享。 (2)客户服务部：主要负责日常买卖合同的签署、备案，产权证的办理、领取、发放等日常事务; (3)售楼部：主要负责楼盘的销售; (4)中介服务部：主要负责楼宇的中介服务、租赁服务等; 二、职能发挥的水平： 1、高水平： A、超额完成公司下达的任务，为公司在社会上赢得声誉和信誉。 B、通过营销部的优质服务为公司树立品牌。 C、为公司创造高效率、高效益。 2、中水平： A、基本能完成公司下达的任务。 B、能够与公司各部门做好沟通工作。 3、低水平： A、不能完成公司下达的任务。

B、不能为公司创造效益。 C、能够维护公司的社会形象。 三、目前营销部处于中水平。 四、通过以下方法希望达到高一层水平： 1、希望通过借助管理公司科学的管理方法。 2、积极完善内部管理。 3、积极推销，做好公司楼盘的宣传广告工作。 4、完善员工的仪容仪表制度及日常管理制度。 5、积极培训及提高员工的竞争意识。 6、坚持为顾客提供优质的超值服务。 7、超额完成公司下达的任务，为公司树立良好的口碑，争取年销售一千套楼宇的目标。 营销部 2004年8月19日 感谢您的阅读！

2014房地产营销管理复习题

2014房地产营销管理复习 题 1、简述影响消费者购买行为的内部因素和外部因素的主要内容。(7分) 影响消费者购买行为的外在因素包括：第一。社会文化：营销人员对于社会文化因素的研究，一般主要从社会阶层、相关群体、家庭状况和文化状况等方面进行。第二，经济因素。消费者购买行为的经济因素主要是指购买力。购买力水平主要受消费者收人状况影响。 2、房地产代理商的经营模式主要包括了哪三种?试简述其内容。(8分) 答：房地产代理商的经营模式包括无店铺经营模式、直营连锁经营模式、特许加盟连锁经营模式。无店铺经营模式并非指没有经营场所，而是指不设立连锁店。除了派往开发商是销售人员，所有员工在同一办公场所内办公。直营连锁经营模式由同一公司所有，统一管理，具有统一的企业识别系统(CIS)，实行集中采购和销售，由两个或两个以上连锁分店构成的一种形式。特许加盟连锁经营模式特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利、专有考和经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。 3、房地产企业选择广告媒体的依据有哪些? 答：房地产企业选择广告媒体的依据主要有：(1)媒体的特性；(2)目标顾客的媒体；(3)成本费用；(4)政策法规的限制等。 4、房地产市场预测主要包括哪些程序? 答：房地产市场预测的程序一般如下：(1)确定具体的预测目标；(2)搜集和分析有关的历史和现实数据资料；(3)选择预测方法和模型，进行预测；(4)确定预测结果；(5)写出预测报告。5、简述房地产市场细分的基本要求。 （本题7分） 答：有效的细分应遵循以下几点基 本原则： (1)：可识别性2)可衡量性(3)可进 入性(4)可盈利性 6、简述房地产定价的主要方法？ 答：房地产定价方法主要有(1)成本 加成定价法。(2)需求导向定价法。 (3)竞争导向定价法。 7、房地产促销组合有哪些特点？ （本题8分） 答：房地产促销组合具有如下特点： (1)房地产促销组合是一个有机整体 组合。(2)构成促销组合的各种促销 方式既有可替代性又有其独立性。 (3)促销组合的不同促销方式具有相 互推动作用。(4)促销组合是一种多 层次的组合。(5)促销组合是一种动 态组合。 8、简述影响房地产定价的因素 答：A．成本因素B．市场因素 C．产品因素d.消费者心理因素e. 目标因素f.国家政策因素 9、试述房地产市场营销调查的主要 程序 答：房地产市场营销调查的主要程 序分为： a.调查准备阶段:包括确定调查目 标，初步情况分析,制定调查计划 b.正式调查阶段:包括确定资料来源， 确定调查方法，设计调查问卷，抽 样设计，实地调查 c.提交调查报告阶段:包括资料整理 与分析，调查报告的准备与提出 d.跟踪调查阶段：反馈与跟踪 10、试述房地产直接销售渠道及间 接销售渠道的优缺点及其适应条件 答：房地产直接销售渠道的主要优 点：a.可减少房地产产品销售的代理 费用 b.有利于房地产开发商更 好地了解目标市场 c. 有利于房地 产开发商提供更优质的服务，较好 的控制销售渠道 d.我国目前房地 产中介市场的存在诸多问题主要 缺点：1.产品推销成本较高 2.易失 去部分市场3.自营销人员的素质往 往较差，推销经验不足 适应范围：1.大型房地产公司 2. 市场为卖方市场3.楼盘优质特别优 良 4.当开发商所发展的项目已有 比较明确，甚至是固定的销售对象 时，已无需再委托物代理 房地产间接销售渠道的主要优点： A。可弥补房地产开发商经营能力的 不足，使其能集中精力搞好生产 B．既可使产品有最大的市场覆盖面， 同时适可降低开发商的销售成本 C．可避免社会资源的浪费，促进房 地产商品的快速流通D．可提供全 过程的销售服务E．降低和减少房 地产的风险 缺点：a.难以整合形成核心竞争优 势，营销策略容易被竞争对手模仿 b.消费者认可开发商品牌，而对代 理商的品牌认识相对薄弱 c.大部分 代理公司注重营销的短期利益，而 对长期利益重视程度不够 d.我国 房地产中介市场运作尚不成熟，存 在很多不规范的操作行为，容易导 致开发商信誉受损 适用范围：a.中小型开发公司 b.市场为买方市场 c.其 他 11、房地产代理商的经营模式主要 包括哪三种？试简述其内容 答：房地产代理商的经营模式主要 有以下几种： a.无店铺经营模式： 无店铺形式并非指没有经营场所， 而是指不设立连锁店，在一般情况 下，综合性的房地产中间商往往采 用这种形式，除了派往开发商处的 销售人员，所有员工在同一办公场 所办公。 b.直营连锁经营模式： 直营连锁经营是指由同一公司所有， 统一经营管理，具有统一的企业识 别系统，实行集中采购和销售，由 两个或两个以上连锁分店组成的一 种形式 c.特许加盟连锁经营模式： 特许经营是指特许者将自己所拥有 的商标、商号、产品、专利、专有 技术和经营模式等以特许经营合同 的形式授予被特许者使用，被特许 者按合同规定，在特许者统一的专 业模式下从事经营活动，并向特许 者支付相应的费用 12、简述房地产企业营销部门的组 织结构：

(2020年更新)国家开放大学电大本科《营销管理》期末题库和答案

最新国家开放大学电大本科《营销管理》期末题库及答案 考试说明：本人针对该科精心汇总了历年题库及答案，形成一个完整的题库，并且每年都在更新。该题库对考生的复习、作业和考试起着非常重要的作用，会给您节省大量的时间。做考题时，利用本文档中的查找工具，把考题中的关键字输到查找工具的查找内容框内，就可迅速查找到该题答案。本文库还有其他网核及教学考一体化答案，敬请查看。 《营销管理》题库及答案一 一、单项选择题（下列各题只有一个符合题意的正确答案，将你选定的答案编号填入括号内。本类题共20分，每小题2分） 1．“酒香不怕巷子深”是一种( )观念。 A.生产 B．产品 C．推销 D．社会营销 2．当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，恩格尔系数将( )。 A.下降 B．增大 C．不变 D．上下波动 3．产品价格低，其分销渠道就应( )。 A.长而窄 B．长而宽 C．短而窄 D．短而宽 4．( )品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。 A.个别 B．制造商 C．中间商 D．统一 5．以下哪种情况不适合采用渗透定价策略？( ) A.产品的需求价格弹性较大 B．产品市场规模较大 C．产品的需求价格弹性较小 D．存在着普遍的竞争 6．( )是立足于国内生产的国际营销方式。 A．许可证贸易 B．国际合资经营 C．在国外装配生产 D．间接出口 7．企业拥有不同产品线的数目是产品组合的( )。 A．深度 B．宽度 C．相互关联性 D．长度

8．营业推广的目标通常是( )。 A.了解市场，促进产品适销对路 B．刺激消费者即兴购买 C．降低成本，提高市场占有率 D．帮助企业与各界公众建立良好关系 9．若要使购买者对定价工作增强信任感，同时感觉产品价格低廉，最好采用( )策略。 A.尾数定价 B．整数定价 C．安全定价 D．特价品定价 10.以下哪个是报纸媒体的优点？( ) A．形象生动逼真，感染力强 B．专业性强，针对性强 C．表现手法多样，艺术性强 D．简便灵活，制作方便，费用低 二、多项选择题（下列各题，有两个或两个以上符合题意的正确答案，将你选定的答案编号用英文大写字母分别填入括号内。本类题共20分，每小题2分。不选、少选、错选或多选，本小题不得分） 11.心理定价的策略主要有( )。 A．声望定价 B．分区定价 C．尾数定价 D．基点定价 E．招徕定价 12.企业开展目标市场营销的主要步骤有( )。 A．市场细分 B．目标市场选择 C．市场定位 D．市场营销组合 E．大市场营销 13.分析营销环境的根本目的是( )。 A.扩大销售 B。对抗竞争 C．寻求营销机会 D．避免环境威胁 E．树立企业形象 14.新产品创意的来源主要有( )。 A．消费者 B．竞争对手 C．科研部门 D．企业技术人员 E．企业销售人员

房产经纪人考试试题及答案

房地产经纪人考试试题及答案 一、单项选择题： 1．根据购买目的的不同，可以将房地产市场分为自用市场和___________。 A.租赁市场 B.抵押市场 C.销售市场 D.投资市场 答案：D 2.竞争性最强的房地产市场时___________。 A.土地市场 B.房地产增量市场 C.房地产存量市场 D.房地产抵押市场 答案：C 3.一般情况下，由开发商主导定价的房地产时___________。

A.存量房地产 B.土地 C.增量房地产 D.所有房地产 答案：C 4.房地产调查一般内容有市场供给调查，市场需求调查，市场价格调查和_________。 A.市场交易量调查 B.市场趋势调查 C.市场竞争调查 D.客户调查 答案：D 5．房地产市场推广阶段市场调查的要点有：竞争项目基本信息调查，竞争项目销售信息调查，客户接触媒体习惯调查和____________。 A.成交量调查 B.价格调查 C.竞争状况调查

D.客户需求调查 答案：D 6．房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有：访问法、观察法和_____________。 A.电话调查法 B.抽样法 C.实验法 D.行为记录法 答案：C 7.不属于房地产市场供给调查的是_____________。 A.区内在售项目推出单位面积户型调查 B.区域总体价格走势 C.未来总体供给的预测调查 D.房地产细分市场供给调查 答案：B 8.市场调查中按照___________来划分，有全面普查和重点调查。 A.调查的侧重点

B.选择调查对象的方式 C.抽样方法 D.调查所采用的具体方法 答案：B 9.随机抽样的方法有_____________、分层随机抽样和分群随机抽样。 A.简单随机抽样 B.任意随机抽样 C.就便随机抽样 D.配额随机抽样 答案：A 10.房地产市场调查的目的可以通过探测性调查，描述性调查，因果性调查和________来确定。 A.现实性调查 B.定性调查 C.预测性调查 D.回顾性调查

房地产开发公司营销部职责

7.营销策划部 ·营销策划部岗位设置 ·营销策划部职责 （1）战略规划 ●参与编制并会审公司战略规划 ●负责本部门职能战略的实施、监控、评估和调整 （2）制度和流程管理 ●负责本部门各项制度、流程管理与建设，并参与会审 （3）计划管理 ●负责本部门年度目标的编制、实施、监控和调整并参与会审 ●参与项目关键节点计划的会审 ●协助项目关键节点计划的调整并参与会审 ●负责本部门《项目整体开发计划》的编制并参与会审 ●负责本部门《项目整体开发计划》的调整并参与会审 ●负责本部门月度工作计划的制定并参与会审，负责本部门月度工作计划的实施、监控和调整（4）营销管理 ●参与公司品牌规划与维护，并参与会审 ●负责本部与项目公司《项目定位报告》的编制并提交产品审议组评审 ●负责本部营销合作商选择与合同签订(包括：前期策划、营销策划、销售代理、报广媒体等) ， 审核项目公司合同金额20万元以上的营销承包商选择 ●负责本部营销合作商合同的付款与结算并审核项目公司15万以上合同付款 ●负责本部操作项目的《营销策划方案》的制定、实施、调整和控制，负责审核项目公司《营销 策划方案》并督导实施、调整，负责组织本部与项目公司《营销策划方案》的会议评审 ●负责制定本部操作项目的楼盘均价和价格表，负责审核项目公司楼盘均价和价格表，负责组织 本部与项目公司价格方案的会议评审 ●负责本部操作项目的销控编制 ●负责编制本部操作项目的《营销推广计划》，负责审核项目公司《营销推广计划》 ●负责编制本部操作项目的开盘策略，负责审核项目公司开盘策略 ●负责本部销售资料的制备，并检查项目公司销售资料的制备

●负责本部面积测绘、预售证办理 ●负责本部开盘销售资料准备及人员培训，并检查项目公司开盘销售资料准备及人员培训情况 ●负责组织本部现场开盘，并检查指导项目公司现场开盘 ●负责编写本部项目阶段销售总结 ●负责本部营销策略的调整(包括价格调整方案等)，负责审核项目公司营销策略的调整(包括价 格调整方案等) ●负责本部销售数据统计、分析，编制集团销售报表并汇总分析 （5）客服管理 ●负责本部面积实测的办理 ●参与本部交房前房屋预验收 ●负责本部交房前期准备 ●负责本部交房现场组织安排 ●负责本部交房期间业主投诉处理的跟踪和监督 ●负责本部交房前的客户投诉理赔 ●负责本部客户关系管理 ●协助物业管理部进行客户满意度调查 （6）市场调查与研究 ●参与本部房地产政策、宏观市场发展趋势、区域市场环境研究 ●负责本部竞争楼盘监控及微观市场研究 （7）其它 ●完成领导交办的其它工作

房地产营销管理试题

房地产营销管理模拟试题 一、填空题（每空1分，共20分） 1.4C S包括_____________ 、 ____________ 、方便、沟通等四个方面。 2.房地产市场是 _____________ 市场。由于房地产的 ______________ ，因此房地产交易流通的对 象实际上是附着在每一宗具体房地产上的权益，而不是物业本身。 3. _____________________________________________ 密集性成长战略是指企业通过当前产品的 ________________________________________________________ 以及产品开发三种策略方式求得成长发展的战略。 4.房地产企业市场营销所面对的经济环境内容包含 ________________ 、____________ 、城市化进程、经济体制、通货膨胀率等五方面。 5.市场调查是指按照科学的方法和程序，系统地、全面地收集、整理、分析与市场有关 的 ___________ ，为企业的_____________ 提供依据的全部工作和整个过程。 6.影响消费者购买行为的经济因素主要是—。 7、写字楼市场可以按照写字楼的、、、地段、用 等来进仃细分。 8.产品整体概念的三个层次是，附加产品。 9.成本加成定价法包括不同的具体种类，主要有定价法、 定价法、目标利润定价法。 10.构成促销组合的各种促销方式既有又有其。 、单项选择题（每题1分，共10分） 1、整合营销的核心是（）。 A.分销商 B.消费者 C.营销部 D.供应商 2、（）适用于资本密集性产业。这类企业一般有专业固定资产技术和服务，较难转产。 A.市场促销 B.市场渗透 C.市场开发 D.产品开发 3、科技环境是指科学技术对企业（）活动带来的或可能带来的影响。 A.生产 B.推销 C.营销 D.财务

国家开放大学期末考试市场营销学试题及答案汇总

试卷代号：2175 国家开放大学2 0 2 0年春季学期期末统一考试 市场营销学试题 2020年7月 注意事项 一、将你的学号、姓名及分校（工作站）名称填写在答题纸的规定栏内。考试结束后，把试卷和答题纸放在桌上。试卷和答题纸均不得带出考场。监考人收完考卷和答题纸后才可离开考场。 二、仔细读懂题目的说明，并按题目要求答题。答案一定要写在答题纸的指定位置上，写在试卷上的答案无效。 三、用蓝、黑圆珠笔或钢笔（含签字笔）答题，使用铅笔答题无效。 一、单项选择题（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填在答题纸上。每小题2分，共30分） 1.市场营销观念的中心是（ B ）。 A.推销已经生产出来的产品 B.发现需求并设法满足它们 C.制造质优价廉的产品 D.制造大量产品并推销出去 2.-般说来，产品的最低价格取决于（ B ）。 A.产品的市场需求 B.产品的成本费用 C.替代产品的价格 D.相关产品的价格 3.我国不少企业在中秋等传统节日大做促销，主要是基于（ D ）变数的市场细分？ A.心理因素 B.地理因素 C.人口因素 D.购买行为因素 4.直效营销的突出特点是（B ）。 A.由独立的营销人员以面对面的方式销售 B.可对各种直接营销活动的效果进行有效的测定 C.以日用品为主 D.在固定零售店铺以外的地方销售 5.在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下 降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用（ B ）。 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.中间定价 D.理解价值定价 6.根据马斯洛的需要层次论，（ C ）层次的需要是最高的。 A.安全需要 B.生理需要 C.自我实现需要 D.尊重需要 7.以下哪一个不是绿色产品的特征？（ B ） A。产品既能满足消费者的需求，又能达到有关环保和安全卫生的标准 B.产品质优价廉，有良好的售后服务 C.产品尽可能减少资源的消耗，更多地利用再生资源 D.采用绿色包装和绿色标志 8.以下哪一个不是分析经销商的主要内容？（C ） A.经销商的数目 B.与本企业的交易占其总经营的比重

房地产考试简答题

房地产考试简答题标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]

绪论1、房地产开发的基本程第一章序有哪些 答案要点：包括以下六个阶段。（1）投资分析阶段。包括：开发设想的形成；环境分析与机会选择。（2）依法取得土地使用权阶段。（3）可行性研究阶段。（4）前期准备工作阶段。包括：资金的筹措；项目招投标；规划设计；报建工作。（5）项目实施阶段。（6）销售阶段。 2、房地产经营的基本环节指的是什么每个环节所包含的经营内容有哪些 答案要点：（1）房地产产品形成环节的经营。房地产产品的形成，从立项、选址开始，历经环境分析与机会选择、可行性研究、依法取得土地使用权、前期准备、建设施工一直到竣工验收为止，从时间序列上来看，与房地产开发的程序是一致的。这一过程房地产经营的主要内容有地产经营和房产经营。（2）房地产产品流通环节的经营。流通过程的房地产经营，主要指的是房产交易，包括房屋销售、房屋租赁以及房地产抵押、房地产典当、房屋置换等其他经营形式。流通过程的房地产经营是房地产企业的主要内容。（3）房地产产品消费环境的经营。房地产产品在流通过程中作为一种消费商品形成之后，便进入了房地产的消费领域。在此期间的经营内容主要指物业管理服务。 第二章房地产开发与经营基本理论 1、简述房地产开发与经营决策的原则及决策类型。（P20） 答案要点：决策原则：a遵守政策法规原则。b经济效益原则。c风险意识的原则。d定性分析与定量分析相结合的原则。决策类型：确定型决策、风险型决策、不确定型决策。

2、不确定型决策有那几种方法（P22） 答案要点：大中取大法、小中取大发、最小最大后悔值法。 3、试述房地产开发与经营决策的一般程序。（P24） 答案要点：（1）发现问题（2)确定目标（3）拟定方案（4）分析评价（5）选择方案（6）实施追踪方案。 4、你认为房地产开发商在开发与经营过程中应该具备哪些理念 答案要点：结合我国正在大力提倡建设节约型社会，实现国民经济和社会可持续发展的要求，提出节约型房地产开发理念、房地产资产经营理念。 第三章房地产企业 1、试述我国房地产企业在国民经济中的作用。（P34） 答案要点：实践表明，房地产业对国民经济发展具有重要的推动作用，是国民经济的支柱产业，也是繁荣城市经济的先导性、动力性产业。……（1）为国民经济的发展提供和物质保证；（2）为城市建设事业的发展开辟稳定的资金来源；（3）为相关产业的发展起到有力的带动作用；（4）促进消费结构和产业结构的合理化。 2、我国房地产企业建立需要具备哪些条件（P38）对不同资质房地产开发企业如何审批（P40） 答案要点：条件：a有符合公司法人登记的名称和组织机构；b有适应房地产开发经营需要的固定办公场所；c有有符合规定额度的注册资本和流动资金；d有一定数量的持有专业

房地产开发与经营模拟试题(附答案)

房地产开发与经营模拟试题 一、单选题 1．我国房地产开发主管机构对房地产开发企业实行资质管理制度，共分为5个资质等级。其中一级房地产开发企业的资质条件要求注册资金不低于（ B ）。 A.1000万元 B.2000万元 Ｃ.3000万元Ｄ.4000万元 2．下列房地产交易活动处于房地产一级市场的是（ D ） A 房屋出租 B 房地产抵押 C土地使用权转让 D土地使用权出让3．《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》规定了各类土地的最高出让年限，其中居住用地最高出让年限为 （ D ）。 A 40年 B 60年 C 50年 D 70年 4．房地产租金已收租金额占应收租金额的百分比称为（ B ） A 租金收缴计划完成率 B租金收缴率 C欠租户发生率 D陈欠租金收缴率 5．（ A ）是指国家以土地所有者的身份将土地使用权在一定年限内让与土地使用者，并由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。 A．土地使用权的出让 B.土地使用权的转让 C.土地使用权划拨Ｄ.土地使用权赠与 6．对预测中高收入人群的住宅需求效果较好的市场需求预测方法是（ B ）

A 额定需求预测法 B 有效需求预测法 C线性回归需求预测法 D假定需求预测法 7．已知某房地产今年的销售成本为3315万元，存货平均余额为411万元，那么存货周转天数为（ B ） A 8.07 B 44.61 Ｃ20 Ｄ30 8．按房地产市场的规范程度划分，可以把房地产市场分为（ C ）。 A、居住物业市场、写字楼市场、零售商业物业市场、工业物业市场和土地市场 B、甲级写字楼市场、乙级写字楼市场、甲级商业物业市场和乙级商业物业市场 C、房地产白色市场、黑色市场、灰色市场 D、销售市场、租赁市场、抵押市场、典当市场和置换市场等 9．下列房地产交易活动处于房地产二级市场的是（ C ） A 房屋出租 B 房地产抵押 C土地使用权转让 D土地使用权出让10．在土地一级市场上，根据竞争性的强弱可以采用不同的土地使用权出让方式，其中在一定程度上排斥了市场机制的作用，具有较大垄断性的一种方式是（ A ）。 A 协议出让 B招标出让Ｃ拍卖出让Ｄ投标出让 11．《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》规定了各类土地的最高出让年限，其中工业用地最高出让年限为 ( C )。 A 40年 B 60年 C 50年 D 70年 12．实收房地产租金占计划房地产租金的百分比称为（ A ）