居然之家营销策划方案
谨致：潍坊沃华房地产开发有限公司虞清商厦项目营销策划方案
合富辉煌（中国）山东公司
2012年7月17日
第一部分：项目理解
一、市场解读
1、潍坊市商业概况
潍坊市批发市场比较发达，百货零售业初步完成向综合性购物中心业态转变，连锁业正在蓬勃发展，私营经济在潍坊市经济总量中所占比重不高。
自20世纪末，潍坊市经济发展逐步加速，尤其是每年一度的世界风筝会和鲁台经贸洽谈会，成为潍坊市城市建设与经济发展的推进剂。
潍坊目前现有的商圈分布图：
本案
白浪河商圈分析
白浪河商圈得益于潍坊传统商业布局，集中了潍坊市主要的写字楼、酒店、商务型住宅以及大量的休闲娱乐机构、设施等，其商业物业以大中型百货店和超级市场为主，如中百商厦、泰华广场、大润发超市、乐购超市、金沙商场、潍坊百货大楼、四平路佳乐家等，以购物功能为主，娱乐休闲功能
略显不足，但随着泰华城的扩建与大润发购物公园的建成、营业，白浪河商圈单纯购物功能的形象将有所改变。
?新华路商圈分析
新华路商圈得益于潍坊城区规模的不断扩张与高新区经济的快速发展，尤其是潍坊政府东移，极大地带动了该区域中高档住宅的发展，进而引领商业物业跳跃式发展，凭借便利的交通、先进的经营、大量的高收入人群，异军突起，银座商场、沃尔玛、乐购、佳乐家等商业的急速兴起，与白浪河商圈东西相望，构筑潍坊商业新格局。
2、潍坊市商业特征
?潍坊市商业正在向高速发展进军。
?超市、便利店发展迅速，势头强劲，发展空间很大，竞争逐步白热化。
?批发业较为发达，正在形成地区优势和特色优势。
?购物中心和百货业竞争比较激烈，几家大的购物中心正在逐步形成自己的特色和核心优势。
?专卖店没有形成品牌和规模优势。
?服务业、餐饮业、休闲娱乐业发展势头迅猛，市场潜力大。
?东西两大商圈，即白浪河商圈和新华路商圈。
?早期商业市场由本土商业垄断，随着经济的发展和市场竞争的自由化，万达、银座、沃尔玛、大
润发、乐购等省内外、国内外知名商业进入潍坊市场。
?目前消费市场以初步完善化、中档、中低档、中高档商场不断的完善，目前以中百商场、泰华广
场、银座商场为代表的三大购物商场。万达的入驻将为未来潍坊高档商场的完善带来进一步发展。
?早期商业以自营为主，近几年产权式商铺兴起，大多因产权失控导致经营权散落，以至于后期经
营失败，如盛和步行街、和平商业广场、国安商务大厦。
?近期供给放量，多以大型的综合性商业突出亿丰时代、万锦国际、凯利mall、中华茶博城、名嘉
城市广场等多个大体量的商业上市或即将上市，但分散较分散，大量的分散了客流。
3、潍坊专业市场格局
六大专业市场：按照潍坊市场现状，专业市场分为家居建材市场、家具市场、轻纺市场、汽配市场、茶叶市场、小商品市场等6大类。
4、主要竞争商业返租模式
凯利mall返租模式：前三年8%，第4年10%，5-10年11%，后10年按当时租金的1-9分成模式返租。
亿丰时代广场返租模式：10年返租，前三年7%，4-7年8%，后三年9%银座家居（已售完）10年内返完房款的80%，后10年1-9分成。
名嘉商场返租模式：前5年8%，6-9年10%，11-16年11%，17-20年12%的返租模式。
万锦城市广场（五道庙商业街）返租模式：内铺10年的返租模式前三年8%后7年1-9分成。
5、专业市场分析总结
?家居建材市场：目前潍坊整体家居建材市场以中端为主，随着红星美凯龙和银座家居的进入，
“大而全”的家居市场模式竞争将更加激烈。
?轻纺城：现有的轻纺城市场—星河国际轻纺城能够满足潍坊的相关需求，目前还存在铺位空缺的
现象，市场后续发展空间有限。
?汽配城：对于整体环境要求不高，发展需要时间也比较长。
?茶叶市场：茶叶市场的聚集性较强，目前的规模已经可以满足市场需求。
?小商品城：搬迁后的人民路小商品城将与豪德小商品城共同形成西部小商品城商圈，综合性小商
品市场的发展机会不大。
二、本体分析
1、项目指标
项目位于潍坊市老城区改造的中心区位，属于奎文区北部规划范围，未来区域内规划了大量高端住宅。
?区域中心：潍坊传统城市生活中心，集中原始商业街，生活配套成熟。
?城北重工业区改造：5年内是潍坊城市经济发展的重心。
?城北学校及经济开发区：集中区域，为潍坊企业发展转型提供技术支持。
?城北未来高端住宅中心；大量尚未开发的土地为住宅的发展提供良好的土地资源，政府未来重点
开发区域。
2、SWOT分析
（1）优势
?宏观经济发展是房地产发展的基础，潍坊商业房地产市场的良好态势是本案的重要支撑。
?市府对本案未来区域的统一规划，包括产业、教育、交通、风景、房产等各个层面，这个全面的
定位改造计划将本案所在区域在潍坊的地位提升到一个新的高度，并描绘了一个美好的城市发展蓝图，这也是本案区位价值的重要依据。
?项目周边临近虞河规划开发区域将建成潍坊河道规划重点区域，这里充满着无限商机，这里可能
成为未来发展的焦点。
?产品具有补缺目前区域无商业项目的产品规划优势，亦住亦商，市内无大型家居专业市场，这也
是本案的重要卖点，大型家居商场的出现将增加本案区域热点的说服力。
?万达商业广场即将在本区域开盘，本项目可依托万达带动的商圈而快速发展。
（2）劣势
?虽然未来前景看好，但就目前而言，本案地理位置还是比较偏僻，周边配套、交通还是不完善，
尤其通往市区的公交非常不方便，地段上的抗性可能是本案最大的销售阻力。
?因为区域相对不成熟，缺乏一定的知名度，对于本案来说有一点未来发展的概念，因此市场启动
难度较大，前期投入也可能相应增多，风险也相对增加。
?目前出台的一系列政策（如税收的调高）短期内将会打压商铺市场，虽然影响不会长远，但投资客
选择范围将更为谨慎，对于一个刚启动的项目影响还是有的。
?项目启动初期商区形象与物业及管理配套等一切都在待完善之中，目前项目周边环境对于本案住
宅物业是一种干扰，可能影响本案销售。
（3）威胁
?客户资源是商业最大的威胁，如何扩大项目影响、挖掘客户人群，如何保持在市场扩容的情况下
客户资源等比例增长，是本案面临的最大问题。
?整个潍坊此类型的商场供应激增，虽然目前还处于供不应求的局面，但市场竞争进一步加剧，客
户选择面更为宽泛，客户要求也相应提高。本案是否能在投资回报上给予足够的吸引，是需要我们一致努力的。
（4）机会
?本案是目前潍坊市区内最大定位最高的家居市场，这点是本案立意的根本。
?如果能够清晰的把握产品定位，能够有效提升区域知名度，对客户资源的积累与区划能有效支撑
多形态产品的去化。
?周边交通的完善将推动区域人流的汇集，另外其他公交线路的完善也促进这个区域的完善。四、总结
?从未来城市发展的角度来看待项目，项目所在区域是潍坊市未来规划的重点区域，商机巨大是投
资客投资的重点区域之一。
?同时此区域未来住宅供应量大幅度增加居住人群大量激增，为以后项目运营提供了相当大的人群
基数。
?目前潍坊家居市场高、中、低档的商场都已存在，但是市区内、住宅区域距离都较远没有交通优
势，本项目的地理位置具有其他项目所不具有的得天独厚的地理位置优势和市场优势。但是相对而言前期也是需要很长时间的培育期的。
?随着城市发展的不断前进，人们对家居市场的需求不断的增加，人们对市区内部可以在下班后散
步已逛街的形式就可以看到的家居市场是十分需求的，周边环境优美（虞河景观带）。
第二部分：开发目标及核心问题
一、价值梳理
1、环境价值
潍坊进入商业升级时代。本项目所处位置是目前潍坊中心城区北部最有发展前景的地段----地处城市景观中轴线。
2、开发价值
借势城市发展，扎根潍坊，树立良好的企业品牌形象，同时借势居然之家，双方合作共赢。
3、延伸价值
?黄金铺位，一铺富三代。随着城市规划逐步改造和商圈的不断升级，该地段商铺升值空间无限。
?返租投资概念。超低投入，投资者坐收无限升值空间。
?首期租金返还概念。为降低客户的置业门槛，本项目正式发售时，购买内铺可一次性返还3年的
返租租金，在首期款中扣除。
?投资理财概念。20年按每年8%的返租率回报给客户，给客户极大的信心同时给想投资的人给予一
个稳定的产品。
4、机会价值
潍坊家居购物新名片：家居消费已成为21世纪时尚消费潮流。商场建面60000平米，是区域商圈规模最大、经营档次最高、经营品种最齐全的家居购物广场，也将是区域内标志性建筑物之一。知名品牌商家进驻，将大大提升商城的物业形象，增强中小业主投资本物业的信心。
二、开发目标
1、运作目标
?目标销售额度为3个亿，作为现金流产品回拢资金，进行出售，其余由开发商持有，实现未来
持有物业增值。
?依照居然之家的品牌标准，对商场统一招商，统一运营。
?采用包租销售模式，实现沃华置业与居然之家品牌共赢。
2、价值最大化
对外销售的单体建筑，要求开盘一年内实现3个亿的销售目标，用一年左右的时间完成全部销售。
3、实现三大标杆
分别从项目形象、产品定位、价值收益实现区域内商业价值标杆。
三、核心问题
问题=目标-现状
1、关于定位
潍坊的商业发展处于刚起步阶段，而家居行业的发展更是处于一个较低水平，银座家居、红星美凯龙等品牌家居已入驻市场，但未来潍坊商业市场潜能巨大，如何适度超前的进行项目定位及业态规划至关重要。
2、关于客群
潍坊作为三四线城市，当地客户对投资类产品的偏好和消费特征如何？哪些人会购买本项目？在产品设计、销售面积不十分确定的前提下，怎样去寻找潍坊商业市场机会点并准确定位客户？
3、关于营销
潍坊商铺投资者对商场式产品接受度如何？是否接受返租销售模式？潍坊当前的商业房地产开发和营销水平处于高度混乱、诸侯割据，大量的小型开发商混迹其中，如何在这政策混乱，局势动荡的现今引入先进的营销理念并实现营销突破？
第三部分：破题思路
一、定位体系
项目定位依据
?政府规划需求:潍坊城市发展给本项目提供了机遇。
?区域需求：潍坊城区多以专业批发市场为主，特别是项目所在区域内尚没有大型品牌家居商业平
台，给本项目提供了引领商业市场的机会。
?消费需求：潍坊居民生活水平提高较快，目前区域内没有这种产品满足居民消费需求。随着该区
域内房产市场的快速发展，开发了大量居住小区从而提供了客源基础。
1、项目整体定位
根据最新合富市场调研结果，潍坊品牌家居行业处于较低水平，在北部城区品牌家居市场存在市场空白，结合项目有利地理位置及项目特点，建议本项目整体市场定位为：
潍坊家居商业引擎
首家混合业态一站式家居广场
建筑品质上具有超越感、前瞻性、国际化的标志性建筑
该定位方向可以从以下几个要点来诠释：
?区域家居引擎：表明本项目得天独厚的优越地理位置。本项目处于城市景观带上，且位于城市主
要道路的交汇点，周边现有和未来城市功能都在项目的辐射范围内，定位于区域家居商业中心，同时辐射全市。
?混合业态、一站式：打破单一业态规划，塑造“专卖店集群”概念，打造潍坊首家混合业态家居
卖场。一切以客户实际购买需求为出发点，进行产品和业态组合，满足客户一站式消费体验。
?标志性建筑：表明本项目在区域内的中高端定位。
（1）产品定位——引进全国知名家居品牌的“居然之家”家居购物中心
（2）规模定位
项目总占地面积16374㎡，总建面积60000平方米，地上建筑面积约万㎡地下建筑面积约万㎡，预计全部60000平方米即将于2013年正式投入使用，居然之家将会以一种全新的业态欢迎广大的商家与顾客。
虞清商厦（居然之家潍坊店）是由潍坊沃华置业有限公司开发并招商引进居然之家而建设的。
（3）档次定位
■潍坊一站式家居“品牌店”
■潍坊专业家居的“升级版”
虞清商厦（居然之家潍坊店）主要是由居然之家经营，因此定位应以居然之家为主，本商厦档次定位清晰、明确适于后续的销售。
居然之家主要经营范围是投资开办以"居然之家"为统一字号，为顾客提供装修设计、装饰材料、家具、家居用品及饰品等"一站式"服务，融中心、家具建材品牌专卖店、建材超市、家居商场等多种业态为一体的大型国有企业。
名副其实的“一站式”从设计到装修，从购买材料到家具配套，从家用电器到家居用品、家饰用品,也就是说从您拿到房子钥匙到正式入住，所有消费环节都可以在居然之家实现。博采众长的全业态取各种家居业态之长，实现了家装设计中心、家具建材市场、家具建材品牌专卖店、建材超市、家居商场的有机结合。清晰明确的中高档定位以中高档收入人群为消费群体，经营品种以中高档品牌为主；倡导个性消费，引领家居品质和时尚。诚信为本的服务意识，居然之家创造性的引进和提出了先进的服务理念。率先提出“先行赔付”、“绿色环保”，“零延
迟”，“一个月无理由退换货”，“没有增项的家装”等服务承诺，从消费者的切身利益出发，踏实认真履行“先行赔付”十数载。“让客户满意”、“向消费者倾斜”是永远不懈的追求。（4）推广定位
总结项目规模、档次、业态及功能定位等特点，我们建议将项目定位为“一站式家居装饰购物中心”，在宣传推广中重点强调“超大规模”、“一站式购物”、“品牌家居用品”等优势宣传点，可借势“居然之家”的品牌形象将虞清商厦的产品推向市场。同时强调项目为，“绝佳地产投资理财”、“城市中央不动产”、“一铺养三代”等投资理财产品的概念，项目以居然之家为势以投资理财为本的推广定位快速传播并坚定定位。使得项目能够达到快速销售回笼资金的目的。
2、案名
虞清商厦（居然之家潍坊店）
3、业态规划
（1）整体业态定位
全方位打造本项目商业业态的差异性，以家居为主，汇聚多业态，集合其他“异业产品”，打造家居购物“潮店”。
发挥项目整体优势，从而产生强大的内聚力和辐射力，占据市场的制高点，获得可持续发展的品牌效应。使项目成为展示北城区新形象的名片，实现公司持续发展、品牌提升的战略目标。
（2）铺位布局与面积区间
A、铺位布局规划原则
?以柱点为自然分界点，便于纵向和横向分割；
?以电梯的口为中心进行排列通道，便于人流分散；
?在两条纵横通道交叉时，如空间太大，则可考虑采用环形或敞开式，使分割与统一标准铺位面积
相差不大。
?对于边线，尽可能以直线为主，要两边同时有摊位，忌讳一侧有，一侧无；
?主通道与辅道有差距，主通道应在左右，若在电梯口的主通道要有3m左右的驻留空间，则在电梯
的上下口处，就要有直角交错道路，使之为主要的纵横线或是形成主通道；
?在棋盘式隔断中，弧形组合在一些拐角处应用效果尤其明显，所以不可生硬搬用棋盘式；
B、面积按定位划分
根据整个商场定位划分商铺的面积。30㎡以下占整个商场面积的20%，30㎡—50㎡占整个商场的50%，50㎡—100㎡占整个商场的30%，商铺进深与门面比例不宜大于2：1。垂直动线及出入口处要宽敞明亮。
二、销售方式建议
1、销售策略
合富通过对项目的市场定位及发展商对资金回笼要求两个方面的综合考虑，建议整体销售策略为：经营权销售与托管（回租）相结合，重点打造项目为地产投资理财产品。
操作优势：
?有利于项目去化，吸引投资客，回笼资金快；
?经营方式灵活多变，开发商后期操作空间较大，利润空间较大；
?有利于项目统一招商、统一经营，可以通过主力店从而吸引人气，有利于商业业态集合、互补，
对项目整体形象起到推动作用；
?有利于投资客的关注，突出产品为长期投资理财的产品。
?有利于项目自身的经营管理，对项目的持续性发展有良好的促进作用。
操作劣势：
?风险较大，要有足够招商对象支持；
?没有相应的担保公司承担；
?对物业管理要求较高；业态组合要求较为严格；
?对管理团队的管理水平要求较高，运作方式比较复杂容易出现管理混乱；
?受房产政策影响，托管将会受到限制。
2、销售问题及解决方式
（1）受国家金融政策影响，如不能贷款，如何解决客户大额付款压力？
?投资商提供分期付款------主要针对总价50万以内的商铺，分3次60%、20%、20%，在1~2年内
付清。
?投资商提供变相（无息）低息贷款------主要针对总价50万以上的商铺，首付60%，剩余40%在
6~8年内按年或季度收取到45%~50%。
（2）对管理团队的管理水平要求较高，运作方式比较复杂容易出现管理混乱
?在开盘前，必须组建或委托一家管理公司，立刻投入到筹备运营和返租配合工作中
（3）如何处理好返租与销售之间的关系？
?投资商提供统一的回报率，给予投资客固定的回报。
?进行总体租金水平的动态平衡-------核算平均租金水平，招商销售时实时监控调整总租金的平
衡。由于需要降低租金出租的店铺，在受其影响范围内的其它店铺租金上调整。
?同时可与银行或信贷公司协商作担保，给予投资客更加稳定的投资信心。
（4）怎样处理开发商、运营商、投资客、自营客、租赁户之间的关系？
（5）返租区域的确定？
全面返租
?在前期开始销售时，就展开返租工作，全面签订20年8%租赁协议。
?优点------有利于投资商展开整体租金动态平衡！
------有利于资金的快速回笼，吸引更多的投资客！
------有利于业态布局的调整，经营的良性运作！
?缺点------增加投资商的运营风险！
?操作时间-----销售工作开展同时
?须具备条件------先期组建好经营管理公司
（6）返租金额方式
开发商设定统一回报，成立第三方公司，签订三方合同每年8%回报率20年不变。
优点------投资商运营风险小，同样可以吸引投资客
缺点------不利于租金动态平衡，开发商在回报方面会出现损失！
------不利于业态的整体布局调整和经营的有效管理。
操作时间------销售开始后，随时可以展开。
(7)如何打消客户不信任的顾虑？
面对客户面临市场上同类似产品返租回报产生的不信任，我们应如何应对？
1、大力宣传本项目已于居然之家合作，招商运营方面已经可以有所保证，提升产品在客户心中的地位及认可度。
2、开发商积极与银行或信托公司合作，签订合同，让客户能够明确区分现今市场上同类似产品，打消对本项目的返租顾虑。
3、大力宣传本项目为投资理财的地产项目，8%的回报率相对于市场上投资理财产品有较大优势，并且投入的资金可看清运营的方向。转换角度看待产品。
3、销售方式及区域选择
将项目除一层外约万㎡，进行出售。全部以带租约进行销售。内铺面积可划分为30-100㎡。
返租形式：
实行20年委托经营20年包租形式每年以8%的投资回报返租，前三年租金以抵扣房款的方式来返还。
这样的返租目前在整体潍坊市场尚属中高的回报，且居然之家的国企品牌项目所处的区域地段给客户相当大的信心。
同类型产品返租对比：
凯利mall返租模式：前三年8%，第4年10%，5-10年11%，后10年按当时租金的1-9分成模式返租。
成立的第三家公司为凯利商业经营管理有限公司，其属于凯利置业旗下的一家公司，其与红星美凯龙合作的红星美凯龙家居mall，但是后期的项目不属于红星美凯龙的合作项目而凯利置业仍依旧沿用红星美凯龙的品牌涉嫌侵权，目前双方正在打官司中。
优势：前10年即可返还回买铺的成本。
劣势：1、后十年经营的情况不可保证的前提下1-9分成产生怀疑。
2、客户购买的并不是红星美凯龙家居mall的商铺，后续的运营不能有效保证。
亿丰时代广场返租模式：10年返租，前三年7%，4-7年8%，后三年9%后10年根据情况续签银座家居（已售完）10年内返完房款的80%，后10年1-9分成。
成立的第三家公司为亿丰时代商业管理经营有限公司。10年内不能返租完房款，10年后未定。
优势：具有成熟的商业运营公司支撑。亿丰时代品牌已较为成熟。
劣势：1、公司运营后期得不到保证。
2、返租的力度不是特别能够吸引，10年的返租未能返还全部在目前竞争激烈的情况下没有
优势。
名嘉商场返租模式：前5年8%，6-9年10%，10-16年11%，17-20年12%的返租模式。
成立的第三家公司为名嘉商业经营管理有限公司。前10年返还完房款，后10年的返租利润力度十分优渥属竞争项目中返租力度最大的。
优势：返租力度大，商业体量大。
劣势：1、运营公司得不到保证，后期运营不可预估。
2、无一个公司担保，如开发商撤场客户无申诉渠道。
万锦城市广场（五道庙商业街）返租模式：内铺10年的返租模式前三年8%后7年1-9分成。
成立的第三家公司名为万锦商业运营管理公司。
优势：地段好，商业返租短，快速。
劣势：1、客户得不到保证。
2、运营公司不能为客户带来保证。
3、无一个公司担保，如开发商撤场客户无申诉渠道。
就以上目前市场上同类似产品的市场分析
1、市场反应除银座家居外都未能造成一炮而红的场面，最后都陷入了商业的持久站，
2、由于目前房地产政策不允许大肆的宣传返租类型的产品，目前以上项目通过各种手段规避
这种产品对政策的应对。
3、由于前期以上项目给同类型产品还未有一个真正运营成功的项目，目前市场对此类型的项
目有一个不十分认可的态度。
总结：
面对目前竞争激烈的市场我们应该如何面对？
在返租回报率不占优势的前提下，如何吸引客户关注并购买？
首先租金回报率并不是此方式的重点参考因素，作为地产投资型置业，消费者相对理性，对开发商、商业运营公司、项目售价及租金模式、商场的地段及发展前景等均有自己的考量及判断，投资回报高低并不是唯一标准，客户更关注的是投资的安全性、回报的持久性。本案作为市区中心的中高端家居专业大卖场，占据当前地利的优势及未来城市发展方向的双重利好，更有居然之家的商业旗舰领航，先天条件极为优越。在此前提下，如何将更可信、更稳妥、更持久的投资回报传达给客户，是促进其购买的关键驱动力。
经营者与管理公司是整个项目能够取得置业者信任的关键，居然之家作为全国知名的一站式家居连锁企业，拥有良好的品牌信任度及美誉度。为本案的成功奠定了先机。而作为管理公司，目前潍坊市场上全部为开发商自行成立的第三方，如不具备足够的品牌影响力，投资者对于长期的返租是有一定的忧虑。管理公司的作用在某种意义上，不亚于居然之家。
关于管理公司的思路
1、与银行、信托取得合作，借助其影响力，打动客户
2、甲方自行成立第三方管理公司，重点强化第三方管理公司的宣传及包装（例如沃华基金）
即：虞清商厦是真正做到稳定、安全、一铺养三代的成熟商业投资理财项目。
三、客群定位
1、虞清商厦（居然之家潍坊店）消费客户群的定位
主要目标：潍坊市内区域，以25－50岁的中、青年及成熟企业家为中心，倡导投资、经济、品味型的生活方式。
?时尚流行消费类型的家庭
对流行时尚触觉敏锐，追逐并引领潮流，向往现代都市生活，是喜爱美和休闲的一族，为本项目
的高端消费群体
?享受生活消费类型的家庭
注重健康、便捷的生活环境，现有休闲场所和商业形态不能满足消费理想，希望生活中有更多新鲜事物的白领阶层与工薪阶层，为本项目的主要消费群体。
?满足现状消费类型的家庭
对本项目的定位和商业形态感到满意，是对生活满足的一类人，为本项目主要的潜在消费群体。
2、虞清商厦（居然之家潍坊店）目标购买客户群定位
?投资客户：
年收入高，具备一定的经济实力和闲置资金，通过买房招租的形式来作为一项长期
投资，该类客户区域较广不只局限于本地区。
?经营商家小企业主：
在本区域和周边地区经营的商家，有稳定较高的年收入，周边的成熟的企业家及小的企业业主，具有闲置资金支撑的“有钱人”。
?实力品牌商：
需拓展本地市场，一方面作为产品的形象宣传和展示，多以旗舰店形式设立，同时
作为一项内部投资。
四、价格策略
1、类比项目情况统计
2、类比项目商业价值对比分析
（1）区域繁华程度及距市中心的距离：
?凯利MALL地处高新区与寒亭区交界处附近，目前周边村落较多，离城市繁华区域较远，生活配套
较少。
?亿丰时代广场地处高新区未来CBD（中央商务区）核心板块，紧邻将来的高新区区政府、潍坊第一
人民医院等，周边生活配套较为齐全，作为高新区将来的CBD,发展潜力巨大。
?五道庙商业广场位于中百商圈、小商品城商圈、火车站商圈三大商圈的交汇处，周边各种配套齐
全，具有发展商业的先天优势。
?万达商业广场位于东风街、福寿街与鸢飞路、虞河交汇的地带，周边紧邻烈士陵园、中学街，位
置优越，万达商业广场的品牌、成熟的运营模式可吸引大量的投资客前来，即将在潍坊市内创立新的商圈。项目距离本项目两个街口是属于商圈内的第一大商业。
?本地块位于玉清东街与鸢飞路交叉口，距离市中心商业区较近，但周边多以未拆迁的厂房及在建
的商品房为主，整个区域现阶段环境及配套较差，但未来将是一个集中的居住区。
（2）区域周边常住人口、流动人口数量：
?凯利MALL，周边居住人口以周边村落居民为主，购买能力不强，但是红星美凯龙的入驻，通过引
入及培育特色商业，丰富区域商业功能，增强城市功能区内涵，与周边商业区共同形成具有市场竞争力的城区大商圈，带动周边经济与生活的发展，从而带动周边流动人口的提升。
?亿丰时代广场，目前周边以工厂居多，居民小区较少，常住人口较少。高新区作为城市重点发展
区域，发展潜力巨大，高新区区政府、第一人民医院的建成，以及银座家居入驻经营亿丰，将带动周边常住人口及流动人口的增长。
?五道庙商业广场，位于潍城区中心区域，常住人口及流动人口数量庞大。
?万达商业广场，位于奎文区北部区域，常驻人口数量较大。
?现阶段本地块周边居住人口主要以老居住区为主，人口数量相对稀疏，但大量的在建项目，将给
未来该区域提供大量的客群资源，成为人口集聚地。
（3）区域客群消费能力：
?凯利MALL，周边居民主要以寒亭区各村镇居民为主，消费能力较差，购买能力低，客户主要来自
其他区域。
?亿丰时代广场，目前周边以工厂工人为主，周边个别小区业主为辅，消费能力一般，购买能力一
般。
?五道庙商业街，位于三大上去交汇处，周边居民消费能力高，购买能力高。
?万达商业广场，位于奎文区几大中高端项目周边，周边居民消费能力高，购买能力高。
?本地块客群主要为当地老住户及未来商品房的购买者，从房价上看，在本区域购房人员整体收入
水平一般，且该区域没有较大的商业体，客群购买力一般。
（4）区域交通条件
?凯利MALL，紧邻济青高速潍坊出口处，物流交通便利，公交线路较少出行购物交通较为不便
?亿丰时代广场，紧邻潍坊主干道胜利街与健康街，出行购物较为方便，但是物流交通较为不便
?五道庙商业街，靠近火车站，交通便利
?万达商业广场，紧邻是主干道东风街、福寿街，交通便利，但鸢飞路由于是陈旧道路，车流量
大，交通能力略显不足。
?本地块公交系统较完善，出行交通比较便利，物流交通较差。
（5）区域未来商业发展潜力
?凯利MALL，区域位于潍坊与寒亭区交叉口，该区域主要以住宅为主，随着寒亭区的发展，该区域
有一定的发展潜力。
?亿丰时代广场位于东部高新区，城市发展的主要方向，未来商业升值潜力较大。
?五道庙商业街，位于中百周边，属于老城区的繁华地带，未来升值潜力非常之大。
?万达商业广场，位于奎文区中心，万达商业的品牌、运营，未来升值潜力非常大。
?本地块主要规划为集中的住宅区，该区域未来人口数量将大大增加，必将带动该区域商业的发
展。
3、通过各个因素对比分析，对本项目进行商业价值估算：（5分制）
综合评价该地块商业价值，将略好于亿丰时代广场，凯利MALL区域，由于凯利MALL项目与本地块规划项目情况相近，现主要以凯利MALL项目价格最为对比价格，初步判定：
逆推凯利MALL，首层租赁价格：首层均价14000，承诺年收益8%。
首层月租赁价格为：14000*8%/12=元/平米
本地块相对于凯利MALL对比系数为：16/13=123%
该地块首层月租赁价格为：*123%=元/平米
逆推出首层销售价格为：*12/8%=17232元/平米
通过初步测算得出：该地块首层均价定为：17000元/平米；一层均价：17000元/平米；一层月租金：17000*8%/12=113元/平米
二层均价：14000元/平米；二层月租金：14000*8%/12=元/平米
三层均价：12000元/平米；三层月租金：12000*8%/12=80元/平米
四层均价：10000元/平米；四层月租金：10000*8%/12=元/平米
五层均价：7000元/平米；五层月租金：5000*8%/12=元/平米
得出项目总体均价：12000元/平米，整体月租金收益：
12000*8%/12=80元/㎡
而现在项目只卖二、三、四层得出均价为12000元/㎡
按照租金收益，第一年8%第二年9%第三年10%；4-20年11%的收益率，总建筑面积6万平米测算：20年租金总收益：60000*9500*(8%+9%+10%+11%*17)=121980万元
折现收益总额：P=A(P1/A,i,20)-A(P1/A,i,3)+ 60000*9500*10%/(1+i)2+
60000*9500*9%/(1+i) + 60000*9500*8%
=87920万元。
注：A=60000*9500*11%；i=同期银行利率。
总结：按照整体月租金收益元/平米，租金收益，第一年8%第二年9%第三年10%；4-20年11%的收益率，总建筑面积6万平米测算，开发商20年折现总收益约为87920万元。
第四部分营销策略及执行
一、营销推广策略
1、销售总策略
定位明确、产品优势、力度推广、快速销售
潍坊区域家居商业引擎，首家混合业态一站式家居广场、建筑品质上具有超越感、前瞻性、国际化的标志性建筑。明确本项目定位。
二、产品优势
明确产品定位，借势于居然之家的投资理财地产，20年8%返租形式的带租约销售，潍坊首家国企经营混合家居业态，地段优越未来市北区域与万达商业紧密相连形成的新商圈。
三、力度推广
1、项目宣传
（1）渠道优先
在巡展、派单拓客的基础上，继续完善拓客团队、拓客体系，搭建项目客户渠道拓展平台——渠道为王，客户为王。
?根据成交客户分布区域及项目价值卖点，制定项目客户网络地图；对重点成
交客户单位，进行分析、筛选，并进行重点定向拓展。
?利用合作资源，开展圈层营销、定向营销。如利用客户资源互换，与各行业
协会、商会等建立合作关系，挖掘客户资源；通过产品推介活动及组织集体看房活动，拓展客户资源。
?适时开展全员营销，以人为渠道，利用员工及代理公司等合作机构员工圈层
资源挖掘客户。
居然之家活动方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除 居然之家活动方案 篇一：居然之家活动策划1 居然之家促销活动策划书 一、背景 随着海口市的城市发展，中高档社区的纷纷建成，海口市家具市场，特别是中高档家具市场的竞争日趋激烈。为了提高市场的占有率和知名度，各大家居卖场纷纷举办各类促销活动，吸引顾客的眼光。但是，各种促销活动的频繁开展，造成了顾客的视觉疲劳，使得各大卖场虽然投入大量资金，但无法收到预期的效果。 二、市场前景 1本次促销活动的目的是进一步提高销量和市场占有率，突破传统的促销手段来吸引顾客的目光。 2通过承办此次活动，可以使公司获得更多的相关活动 的经验。同时，利用活动进行公司品牌的推广，为公司开拓新的业务渠道，获得更大的利润。 三、报名方式及细节
1报名方式： （1）天涯团购网用户进行免费的网上报名（花费18积分即可），凭短信到现场免费领取一个手册，手册持有者作为本次活动的贵宾。 （2）卖场的会员及消费者可直接在卖场指定位置报名，凭会员卡或购物小票，即可换取同样的手册。 （3）活动期间，现场可以通过办理会员卡、消费或者注册天涯团购（花费18积分即可）获得手册。 2手册的内容：个人信息；促销期间的活动日程；参加促销的商户名单，主要经营项目；优惠栏，如每天免费供应的一份点心，则在当天的页面上点心那一栏盖章，购买商品，在商品那一栏盖章。活动结束后，手册进行回收，同时送给手册持有者一份礼品。 3报名时间：3月20日—4月7日： 四、活动方案 1目标人群： 促销的主要目标是有一定购买力的人群，同时利用天涯团购用户和卖场客户进行促销活动影响范围的扩大，吸引潜在客户。 2活动内容： （1）活动一，购物返现： 全场商品满2000返200现金（指定商品除外），贵宾购
与“居然之家”合作现场活动策划方案
与“居然之家”合作现场活动策划方案 ——之踏客现场体验之旅 【推广背景】： 车主宝典V3踏客上线，需要有影响力的线下活动加强宣传和推广，让更多的人群认识和体验V3踏客的好处。居然之家作为龙城家居业的领头军，在业界的定位为中高端的家居卖场。我们可以借助本次的高端活动，借力吸引高消费人群认识和体验V3踏客；并引入一个小型车展，增加活动的多元化，增强可看性和吸引力。 【推广目的】： 1、通过线下活动开展，达到更好的推广踏客的效果。 2、通过现场活动，为商户提高人气，通过让用户体验转帖功能，为商家进行宣传，让商户了解踏客的社区平台，体验微博营销的魅力。 3、通过现场活动吸引用户，宣传品牌，并使用户在现场体验踏客使用的简单、趣味以及实用性，增加人气。 【推广主题】：V3踏客精彩体验之旅 【三方利益分析】： 合智天晟：1、踏客的宣传 2、让用户更快的了解踏客，参与踏客，认可产品。 居然之家：1、活动游戏、奖品的设置，提高现场人气，营造活动氛围。 2、开通踏客身份识别账号，可在地图上展示，发布商家广告或优惠信息。 3、凡下载踏客的用户需转发一条该商家的指定信息方可参与抽奖获取礼品。 4、在踏客上刊登活动信息广告，地图上特别标识商家为，踏客下载体验站。用户：1、可以参与现场游戏，赢取奖品（奖品未定）。 2、下载体验踏客赠送多家可供选择的商家消费优惠券（由销售部确定优惠劵）。 3、现场下载踏客可以得到技术人员的指导，下载以后可以参加电台举办的踏客推广系列活动，赢取丰厚奖品。 【活动简介】： 活动时间：2011年 11月26日至12月3日 活动地点：一层中厅
活动形式：在“居然之家”活动现场摆放帐篷，现场举行小游戏吸引顾客，游戏奖品可以设置代金卷或优惠劵。播放交通台踏客宣传广播录音或踏客宣传短片（总部支持），给来往的顾客派发活动单页，结合电台的活动进行宣传，例如电台现在正在进行“邀请好友注册踏客，分秒比夺电影票！”活动，现场邀请大家体验，技术人员帮助下载。作为下载体验站，还可以解答部分想参加电台活动，但是下载遇到问题的一部用户的咨询。 【宣传计划】： 1、电台宣传：FM107太原交通台、太原私家车Radio将在活动前一个星期内每天分别在《车友联盟》、《私家车城市联盟》的节目当中穿插一分钟的广告宣传本次活动。 2、网站宣传：以嘀嘀网（）、踏客社区（）、微博平台，借广泛的网络模式宣传到各个领域。 3、移动媒体：107车主宝典首页登录全屏大图广告，公告栏置顶广告，关键词植入等；用户登录强制性精准覆盖。 4、平面广告：活动当天的车展中心主席台、展馆门口背景板、居然之家宣传单页、户外巨型条幅等处设置特色广告。 【资源支持】： 1、“居然之家”提供活动场地 2、活动宣传物料摆放支持 3、工作人员对活动的配合 【现场活动】： 1、活动时间安排 2、活动进行
家具活动方案4篇
家具活动方案4篇 一、活动主题: 消费与发展xxx家私与你共享和谐健康消费环境(专卖店门口悬挂布幅的内容)。 二、活动时间：3月14日----15日。 三、活动地址：各专卖店。 四、活动思路：3.15活动从家具行业市场普遍的情况看，不会产生非常庞大的销量，而是一个销售与形象提升并重的活动，同时临近5.1，建议活动规模不宜过大，时间不宜过长，当然有条件的地方可以在此活动基础上进行深化。 五、活动内容: 1)、有奖问卷调查(dm单背面)：内容设计3.15基础知识，xxx家具品牌、产品、专卖店等方面的基本信息。填写完整交回专卖店即可以领取精美礼物一份(如：迷你水壶)。 2)、特价产品：有针对性选择1---2款特价产品，活动价格为0利润销售。另外各店根据实际情况另外调整部分款式做特价销售。 3)、咨询服务：各店要公布咨询电话，在店门口搭建咨询台，有条件的店争取将咨询台搭到公共场所或当地工商统一安排的活动区域去。 4)、各店必须选择部分有代表性的客户进行上门免费保养服务（上门拜访时，赠送老板杯一个)。在活动前后，对消费者的问题要以最快的速度妥善解决，以免引起不必要的麻烦。 六、各店最低标准物料配备：要有公司或商场标识。 1)dm单：份-----5000/店，单价：0.20元/份。 2)布幅：数条(当地制作悬挂)。
3)礼品：手提袋100个以上/店，单价1.5元/个。 迷你壶70个以上/店，单价10元/个。 老板杯10个以上/店，单价20元/个。 4)特价产品：数量不宜过多，切记不能过多存货。 活动说明： 1、此次活动的宣传单建议只在城内发放，发放面不宜过宽，主 要在大超市、目标小区和临街商铺进行散发，发放时间提前三天左 右即可，发放的人员要认真负责，确保发放的质量。 2、各店要充分挖掘自己的社会资源和关系，深入参与到当地组 织的活动中去，有条件的地方进行游行和在主要地段搭建咨询台等，争取当地电视等相关媒体的采访报道，努力的推广自己专卖店的形象。 3、本次活动的费用在元左右。 一、主题： 居然之家首届家居购物节五一开幕、全场六重惊喜回馈消费者 二、活动内容： 六重惊喜： 1、家装满1000送180 2、家具、建材、家饰全场成交价基础上市场再打82折 3、五金涂料超市全场82折再送礼 4、500家高中档家具、建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜 5、最新流行家具新品展览会、美国爱蒙5月4日大型艺演现场 美金大抽奖 6、全场当日购物满XX元现金，抽笔计本电脑、空调、dvd等 大奖。
家具营销策划方案
家具营销策划方案 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
东港家具营销策划方案 第十小组 策划者学号 前言 石家庄东港家具有限公司，前身创立于九十年代中期，占地3万平方米,成立伊始作为家具行业的新生力量，凭借其自身的凝聚力和敏锐的市场洞察力，艰苦奋斗，灵活经营，借鉴先进的管理模式，在经过全体员工不懈努力下先后经历了自力更生、设备引进、设计创新的三个发展阶段，现已发展为集设计、生产、销售为一体的现代化家具企业。 公司2005年荣获中国十省市环保家具知名品牌、2009年中国企业商业信用评价中心命名本公司为AAA信用企业、同年获得中国放心购品牌企业、2010年荣获中国十八省市家具行业知名品牌、产品畅销二十多个省市自治区。 公司产品定位中高档次，目标市场是国内二、三级家具市场。目前拥有各地专卖店80余个，覆盖8个省，市场提货额达7000万左右。 在创新实践中，公司以产品研发优势，运用在实践中也有效解决了多省份的供需淡旺不平衡状况。降低了公司运营成本，为客户及公司带来了良好的效益。 面对家具行业新一轮全球化竞争格局。雅梦居家俱制定了品牌战略目标，全面加大国际化战略推行力度，挑战自我，挑战明天，为创建国际化家具品牌而发起新的战略攻势。 我们的判断是：目前国内市场70％产品同质化，30％产品差异化。在产品开发战略上，东港家具公司开发符合市场需求的差异化产品，提高产品核心竞争力。营销战略上专业化和差异化与竞争对手区隔，凸显他们的优势。东港家具采用三种市场策略，一是采用整合资源的策略；二可采用重点市场培育策略，三是采用市场操作创新策略。 营销模式力求创新，东港家具采用加盟店和专卖店结合而形成的渠道下沉相结合的模式。赢利模式吸引经销商。同时在运用公关策划使家具商场经理认可公司品牌，使他们的专卖店能进入当地主流家具商场。 营销战略目标：2013年年度销售额达到8000万元。2014年国内年销售额达到1亿元。2015年国内年销售额达到亿元。 东港家具营销策划方案
招商营销策划方案
商业方案 B u s i n e s s S o l u t i o n s A business consulting proposal for Y ou ！ LO G O 替换处 招商营销策划方案
一、方案背景 本方案描述了奥丽德公司的招商策略以及产品营销体系的建立，多数是讲营销的行为方法，以及我的营销思路，由于我对奥丽德公司的发展并不了解，对于以下内容是我根据调查行业市场和背景得来的个人结论，其思想天马行空，不符合实际，恕请谅解。 二、环境分析 a)优势所在 其公司的独立优势我目前尚未发现，因没有深入其中，请谅解。 行业优势：智能家居是人类进步的向往，其智能晒衣架的需求在增长，也是消费门 槛最低的，是属于新的换代产品，也没有品牌可言，同行都属于发展阶段，所以是 空白市场。 b)劣势所在 1.奥丽德公司产品相对单一 2.该产品的技术门槛过低，未来市场很难形成竞争力 c)目前现状猜测 从1999年中国市场上已经开始销售智能晒衣架，至今，智能晒衣架的市场容量并没有得到很大提升，这并不意味着市场需求量没有，而是缺乏引导，并且
没有任何品牌可言，不过该产品的技术难度不高，如“美的”随时有可能加入这个行列。 近些年来，人们在家装过程中越来越多的人使用智能化产品，大胆猜测我们的产品可以得到长足发展。据了解好太太的覆盖全国90%的城市，大约有500多家经销商，但根据我在网上调查的数据，好太太旗下智能晒衣架市场占有率并不是第一。 d)影响产品的市场因素 1.消费者对新产品的认知度不够 2.昂贵的产品价格 3.消费者购买渠道受限 4.产品的推广策略不入流 三、营销目标 1、五金、门窗等建材商 2、装饰公司、开发商等集团客户 3、电器商城、建材卖场 4、有创业想法的年轻人或有创业资本的人 5、已经代理同行产品的代理商 6、有家居建材经营的销售人员、设计师、安装人员。 四、营销战略
家具以旧换新活动方案
家具以旧换新活动方案 从环保意义上看，回收旧家具不仅解决了消费者处置旧家具的难题，更促进了资源的循环 利用，推动家具行业向低碳、循环发展方式转变。下面由学习啦小编为你整理家具以旧换 新活动方案的相关资料，希望能帮到你。 根据《2013年北京市家具以旧换新实施办法》，消费者不能在购买家具时当场领取补贴，必须再来一趟卖场。某中标卖场导购员甚至表示，最早也得在旧家具从消费者家里拉走 15天后才能领补贴。 而在曲美家具店，则不必如此麻烦。其北五环旗舰店经理胡俊丽告诉记者，消费者支付全 款后，销售人员会当场复印顾客的身份证、发票、购物合同等。送货工人将旧家具拉走时，将三联凭证给顾客签字。顾客可以自己保存回收联，过后送回店面申领补贴;也可将回收联交给工人，工人会上交店里。待有关部门完成信息录入后，曲美将代替顾客打印《补贴申领表》，然后根据客户意愿，将表传真或免费快递给对方，消费者签字后可传真或当场快递回来，全程费用由曲美支付。曲美将补贴金额汇至消费者指定银行账户即可。 六环以内旧家具回收免费 《办法》规定，新家具交付地点与旧家具一致的，家具销售企业免费回收旧家具。交付地 点不一致的，家具销售企业可提供有偿的旧家具回收服务，购买人应支付旧家具回收费用。由行业协会制定发布旧家具回收费用指导价格。 而曲美表示，消费者的旧家具不管分放在几个地方，是否跟新家具在同一地，如果在六环 以内，回收服务一律免费;六环以外只收150元的运费。 部分家具补贴、打折同享 记者在曲美北五环旗舰店发现一层以板式家具和网销家具为主，二、三层为板木结合和实木家具。其中，二、三层不少家具的价签上都盖上了蓝色的“以旧换新”印章，看上去非常 醒目。 胡俊丽介绍说，市商务委并没有要求盖章，曲美之所以这么做，是为了更好地提醒消费者。
居然之家营销策划方案
谨致：潍坊沃华房地产开发有限公司虞清商厦项目营销策划方案 合富辉煌（中国）山东公司 2012年7月17日 第一部分：项目理解 一、市场解读 1、潍坊市商业概况 潍坊市批发市场比较发达，百货零售业初步完成向综合性购物中心业态转变，连锁业正在蓬勃发展，私营经济在潍坊市经济总量中所占比重不高。 自20世纪末，潍坊市经济发展逐步加速，尤其是每年一度的世界风筝会和鲁台经贸洽谈会，成为潍坊市城市建设与经济发展的推进剂。 潍坊目前现有的商圈分布图： 本案 白浪河商圈分析 白浪河商圈得益于潍坊传统商业布局，集中了潍坊市主要的写字楼、酒店、商务型住宅以及大量的休闲娱乐机构、设施等，其商业物业以大中型百货店和超级市场为主，如中百商厦、泰华广场、大润发超市、乐购超市、金沙商场、潍坊百货大楼、四平路佳乐家等，以购物功能为主，娱乐休闲功能
略显不足，但随着泰华城的扩建与大润发购物公园的建成、营业，白浪河商圈单纯购物功能的形象将有所改变。 ?新华路商圈分析 新华路商圈得益于潍坊城区规模的不断扩张与高新区经济的快速发展，尤其是潍坊政府东移，极大地带动了该区域中高档住宅的发展，进而引领商业物业跳跃式发展，凭借便利的交通、先进的经营、大量的高收入人群，异军突起，银座商场、沃尔玛、乐购、佳乐家等商业的急速兴起，与白浪河商圈东西相望，构筑潍坊商业新格局。 2、潍坊市商业特征 ?潍坊市商业正在向高速发展进军。 ?超市、便利店发展迅速，势头强劲，发展空间很大，竞争逐步白热化。 ?批发业较为发达，正在形成地区优势和特色优势。 ?购物中心和百货业竞争比较激烈，几家大的购物中心正在逐步形成自己的特色和核心优势。 ?专卖店没有形成品牌和规模优势。 ?服务业、餐饮业、休闲娱乐业发展势头迅猛，市场潜力大。 ?东西两大商圈，即白浪河商圈和新华路商圈。 ?早期商业市场由本土商业垄断，随着经济的发展和市场竞争的自由化，万达、银座、沃尔玛、大 润发、乐购等省内外、国内外知名商业进入潍坊市场。 ?目前消费市场以初步完善化、中档、中低档、中高档商场不断的完善，目前以中百商场、泰华广 场、银座商场为代表的三大购物商场。万达的入驻将为未来潍坊高档商场的完善带来进一步发展。 ?早期商业以自营为主，近几年产权式商铺兴起，大多因产权失控导致经营权散落，以至于后期经 营失败，如盛和步行街、和平商业广场、国安商务大厦。 ?近期供给放量，多以大型的综合性商业突出亿丰时代、万锦国际、凯利mall、中华茶博城、名嘉 城市广场等多个大体量的商业上市或即将上市，但分散较分散，大量的分散了客流。 3、潍坊专业市场格局 六大专业市场：按照潍坊市场现状，专业市场分为家居建材市场、家具市场、轻纺市场、汽配市场、茶叶市场、小商品市场等6大类。
居然之家营销策划方案
谨致：潍坊沃华房地产开发有限公司 虞清商厦项目营销策划方案 合富辉煌（中国）山东公司 20１２年7月１７日 第一部分:项目理解 一、市场解读 1、潍坊市商业概况 潍坊市批发市场比较发达,百货零售业初步完成向综合性购物中心业态转变,连锁业正在蓬勃发展,私营经济在潍坊市经济总量中所占比重不高。 自２0世纪末,潍坊市经济发展逐步加速，尤其是每年一度的世界风筝会和鲁台经贸洽谈会，成为潍坊市城市建设与经济发展的推进剂。 潍坊目前现有的商圈分布图: 本案 白浪河商圈分析 白浪河商圈得益于潍坊传统商业布局，集中了潍坊市主要的写字楼、酒店、商务型住宅以及大量的休闲娱乐机构、设施等，其商业物业以大中型百货店和超级市场为主，如中百商厦、泰华广场、大润发超市、乐购超市、金沙商场、潍坊百货大楼、四平路佳乐家等，以购物功能为主,娱乐休闲功能略显不足，但随着泰华城的扩建与大润发购物公园的建成、营业,白浪河商圈单纯购物功能的形象将有所改变。
?新华路商圈分析 新华路商圈得益于潍坊城区规模的不断扩张与高新区经济的快速发展,尤其是潍坊政府东移，极大地带动了该区域中高档住宅的发展，进而引领商业物业跳跃式发展,凭借便利的交通、先进的经营、大量的高收入人群，异军突起,银座商场、沃尔玛、乐购、佳乐家等商业的急速兴起，与白浪河商圈东西相望,构筑潍坊商业新格局。 2、潍坊市商业特征 ?潍坊市商业正在向高速发展进军。 ?超市、便利店发展迅速,势头强劲，发展空间很大,竞争逐步白热化。 ?批发业较为发达,正在形成地区优势和特色优势。 ?购物中心和百货业竞争比较激烈,几家大的购物中心正在逐步形成自己的特色和核心优 势。 ?专卖店没有形成品牌和规模优势。 ?服务业、餐饮业、休闲娱乐业发展势头迅猛，市场潜力大。 ?东西两大商圈，即白浪河商圈和新华路商圈。 ?早期商业市场由本土商业垄断,随着经济的发展和市场竞争的自由化,万达、银座、沃尔 玛、大润发、乐购等省内外、国内外知名商业进入潍坊市场。 ?目前消费市场以初步完善化、中档、中低档、中高档商场不断的完善，目前以中百商场、 泰华广场、银座商场为代表的三大购物商场。万达的入驻将为未来潍坊高档商场的完善带来进一步发展。 ?早期商业以自营为主,近几年产权式商铺兴起，大多因产权失控导致经营权散落,以至于 后期经营失败,如盛和步行街、和平商业广场、国安商务大厦。 ?近期供给放量,多以大型的综合性商业突出亿丰时代、万锦国际、凯利maｌｌ、中华茶 博城、名嘉城市广场等多个大体量的商业上市或即将上市,但分散较分散,大量的分散了客流。 ３、潍坊专业市场格局 六大专业市场：按照潍坊市场现状,专业市场分为家居建材市场、家具市场、轻纺市场、汽配市场、茶叶市场、小商品市场等６大类。
与“居然之家”合作现场活动策划方案
与“居然之家”合作现场活动策划方案 就在这里 -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 与“居然之家”合作现场活动策划方案 ——之踏客现场体验之旅 【推广背景】： 车主宝典V3踏客上线，需要有影响力的线下活动加强宣传和推广，让更多的人群认识和体验V3踏客的好处。居然之家作为龙城家居业的领头军，在业界的定位为中高端的家居卖场。我们可以借助本次的高端活动，借力吸引高消费人群认识和体验V3踏客；并引入一个小型车展，增加活动的多元化，增强可看性和吸引力。 【推广目的】： 1、通过线下活动开展，达到更好的推广踏客的效果。
2、通过现场活动，为商户提高人气，通过让用户体验转帖功能，为商家进行宣传，让商户了解踏客的社区平台，体验微博营销的魅力。 3、通过现场活动吸引用户，宣传品牌，并使用户在现场体验踏客使用的简单、趣味以及实用性，增加人气。 【推广主题】：V3踏客精彩体验之旅【三方利益分析】：合智天晟：1、踏客的宣传 2、让用户更快的了解踏客，参与踏客，认可产品。居然之家：1、活动游戏、奖品的设置，提高现场人气，营造活动氛围。 2、开通踏客身份识别账号，可在地图上展示，发布商家广告或优惠信息。 3、凡下载踏客的用户需转发一条该商家的指定信息方可参与抽奖获取礼品。 4、在踏客上刊登活动信息广告，地图上特别标识商家为，踏客下载体验站。用户：1、可以参与现场游戏，赢取奖品（奖品未定）。 2、下载体验踏客赠送多家可供选择的商家消费优惠券（由销售部确定优惠劵）。 3、现场下载踏客可以得到技术人员的指导，下载以后可以参加电台举办的踏客 推广系列活动，赢取丰厚奖品。 【活动简介】：
银川居然之家市场推广方案
市 场 营 销 主办单位：银川居然之家 策划单位：深圳继世远扬营销策划公司日期：2015年12月08日
关于活动前期市场营销推广方案 一前言 2001-2005年，建材家居行业还是“门店竞争”的阶段。建专卖店，让门店位置更好一些，面积更大一些，门店装修更好一些，再配以对产品知识有较好了解的导购人员，生意是不用愁的。所谓促销活动，更多就是在门店内准备一些简单的物料、配置一套简单的政策，基本上都能获得较好的效果。 2006-2008年，建材家居行业的推广开始发生变化，“坐商向行商”的转变是这个阶段的主题。建材家居企业和商家开始主动走出门店，关注店外推广的模式。小区推广和联动促销推广成为这个阶段最为突出的模式，这是建材家居行业各商家的一个进步。特别是那些先行一步的品牌，在这个阶段获得了飞跃性的进步。“走出去就是有好的结果”是这个阶段的推广特征。 2009-2012年是整个建材家居行业的建材家居行业推广发生本质变化的阶段，“单一手段向多元手段”的转变是这个阶段的特征。这个变化来自两个方面：第一，各建材家居品牌和商家对新手段的不断探索和创新，如品牌联盟的出现和兴起；第二，新兴的技术和机构对建材家居行业市场推广的加入，如网络团购和砍价会的出现和兴起。多元手段的出现，让建材家居行业的推广模式发生了翻天覆地的变化，但是也让建材家居行业的市场推广创新层出不穷。 2013年以来，建材家居行业各品牌和商家将面临的挑战是：如何精准执行和实施推广活动，达成效率最大化的目标。这不仅是市场推广成本上升的要求，更是激烈的市场竞争的要求。同样的投入，获得更好的推广效果会成为未来竞争的焦点。所以，我在这里提出市场营销精准推广的时代已经来临。 市场营销精准推广，从何处着手？透过建材家居行业的市场推广，其本质上只要关注三个问题：策略精准、方法简单和关注细节。策略精准决定了方向，丝毫偏差都可能导致精准性的下降，对整个推广带来不良影响。所以，策略精准是根本，也是基础。方法简单决定了执行力，团队共同实施推广活动，力求方法简单是团队执行力的保障，我们很难做到团队所有人都能够操作复杂的事情。关注细节是对推广执行的要求，建材家居行业品牌和商家对推广套路早就不陌生，比拼的就是对细节的实施到位程度。 营销推广给建材家居企业带来了革命性的变化，归根到底是以赢利为目的，以提升签单率为使命，所以在品牌联盟和网络团购无法到达之处，唯有小区推广能够凝聚人心。将活动力度传播与服务延伸到客户的家门口。小区推广是一枚人际磁石，小区推广的核心优势是直接面对有效消费群，将自己的商品扎堆在一群潜在消费者之中，并形成一个逐渐扩展的人际磁场。以小区为阵地的推广有助于为门店集聚“客源”，而市场推广模式也是众多营销方式的一个组合，为门店日常销售而服务，但是它并不依附门店而存在。 要想让小区推广这块磁石的磁力发挥最大限度的作用，前提是要具备一个健康稳定的运作模式，进行科学的流程规划必不可少，小区推广的主要步骤有以下内容。 一、组织小区推广队伍； 二、形成城市楼盘信息档案； 三、细分小区，差异化策略突破； 四、核算投入产出； 五、制定明确的操作方案和进驻方式。 小区推广为建材家居企业明确地提供了一种传播方式----口碑传播。同一个小区内部的业主在经过了看房、买房、交房、装修、业主论坛的各个环节和途径，已经取得了一定的联系，业主之间已经逐渐形成一定的关系网络，其中集资房和单位房的此类特征最为明显。所以在小区推广中最为有效的传播方式即是口碑传播。口碑宣传的方法主要有：（1）老客户口碑，（2）样板房，（3）客户名册。 在现阶段，市场推广人员要是采取人员散跑的方式推广，效率低、投入大、时间长、见效慢。为了高效的完善执行活动方案的细节，要细分整合式推广流程。我把本次市场推广分成以下步骤：（1）小区调研，（2）物业公关，（3）推广资源进驻，（4）现场执行，（5）后期跟踪。
家具5.1活动方案
家具5.1活动方案 一、主题： 居然之家首届家居购物节五一开幕、全场六重惊喜回馈消费者 二、活动内容： 六重惊喜： 1、家装满1000送180 2、家具、建材、家饰全场成交价基础上市场再打82折 3、五金涂料超市全场82折再送礼 4、 500家高中档家具、建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜 5、最新流行家具新品展览会、美国爱蒙5月4日大型艺演现场美金大抽奖 6、全场当日购物满XX元现金，抽笔计本电脑、空调、dvd等大奖。 居然之家——重庆首家五星级家居建材主题购物中心，7000个西南地区超大型免费停车位，黄金周掀起山城家居建材消费新理念。 【范例】--- 一主题： 亿德家居首届家居购物节五一开幕。全场七重惊喜回馈山城消费者。 二活动内容： 1.购家装主材料，与商场装修公司联手，购满主料（地板，卫陶，木门，橱柜和家具等）3万元者，
装修可打七折，满5万元者可打6折，满8万元可打5折。 2。建材，家具，家饰全场部分商品五一黄金周5。1折，五二黄金周5。2折活动将持续7天，从5月1日 到7日。（厂家支持） 3。地板超市全场8折再送设计+装修（与广场装修公司联手） 4。黄金周前来购物者均可获得本家居广场购物优惠会员卡一张，持会员卡前来购物将享受成交价基础 上在打9。8折优惠。 5。 60家高中档家具，建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜（厂家支持） 6。最新流行建材，家具新品特价展览会（广场门口规定区域摆放各品牌特价商品，并可发放宣传单和支撑 宣传伞等。） 7全场当日购物满XX元现金，抽笔记本电脑，空调，dvd等大奖。（奖品由商场提供） 亿德家具---通化首 家星级家居建材主题购物中心，近百个国内外知名家居品牌，黄金周掀起山城 家居建材消费新理念。
营销策划案
营销策划案 集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
目录 摘要 (2) 第一部分营销背景 (3) 一、志强装饰简介 (3) 二、本案思路 (3) 三、实施方案 (4) 第二部分竞争对手分析 (4) 一、建材装饰街分析 (4) 二、其他竞争对手分析 (5) 第三部分志强装饰SWOT分析 (6) 一、优势 (6) 二、劣势 (6) 三、机会 (7) 四、威胁 (8) 第四部分消费者分析 (8) 一、家庭装修人群 (8) 二、公共装修领域 (9) 第五部分营销策略 (9) 一、产品策略 (10) 二、服务策略 (10) 三、价格策略 (11)
四、合作伙伴策略 (12) 五、内部营销 (13) 六、宣传策略 (14) 七、促销策略 (16) 第六部分成本效益分析 (17) 一、成本 (17) 二、当涂市场规模 (18) 三、效益 (19) 第七部分开业活动策划 (19) 一、活动目的、 (20) 二、活动安排 (20) 三、活动总结 (20) 第八部分市场行动检测 (21) 第九部分远景/战略规划 (21) 摘要 经过三十多年的改革开放，我国的经济实力得到了很大提升。然而吃、住、穿、行是老百姓永恒不变的话题，随着人们生活水平的提高人们越来越关注自己的生活品质。人们对房屋内的装饰越来越重视，期待能获得一个令人愉悦的生活环境。 三十年的改革开放也是我国城市化的进程，平均每年以1个百分点的速度城市化，我国目前的城市化率为45%，假设我国城市化率的目标是80%，那么
整个国家的城市化进程还有大约35年时间，城市化进程需要大量的房屋，同时伴随的是大量的建材装饰需求，在这一过程中将产生大量的市场机会。 然而我国建材装饰零售市场上，北有居然之家，南有红星美凯龙，外有宜家、百安居等一线巨头及一大批实力强大的地方实力派零售店。他们或是区域巨头或是地方霸主或全国零散布局。这些零售巨头纷纷在全国一线市场拼杀，由于我国率先在全球金融危机中复苏使得一二线市场得到激活，并且这些巨头的共同特点是都为完成令人满意的全国一二线市场布局。因此在可预见的未来零售巨头们不会大举进攻三四线市场，使得三四线市场存在孕育市场新的宠儿的可能。 在三四线的建材装饰零售市场上，零售商们的竞争是无序的，主要围绕价格及低水平的服务展开竞争。据百度资料显示，安徽马鞍山的人均GDP在2008年达到了7000多美元与南京持平略高于江苏人均GDP，马鞍山市当涂县是全国百强县、安徽三强县。据我们调查并将生活成本考虑在内，当涂县居民有着不低于长三角居民的购买力，我们可以推测当涂县居民对生活品质和消费服务的追求不会太低，但当涂县目前的建材装饰零售商并没有提供与当涂县消费者实际消费需求相当的服务，使得市场存在空白。 志强装饰原先是经营一家农村市场的建材装饰零售店，现马鞍山大规模城市化运动，整个当涂亦是重点发展，志强装饰积极转变自身角色，争取在这一轮市场浪潮中发展壮大自己。 第一部分营销背景 一、志强装饰简介
活动各品牌活动方案
心服务，有利量 服务无止境有您更精彩-315真诚特惠周 心利量：315特惠产品特供价 心礼量：精品地板，送地脚线 心奉献：每天前5位送价值398元精美礼品一份 心服务：不限品牌，免费保养（活动期间家有地板的消费者，可登记资料预约保养，不限品牌，免费检修，仅收材料费；享受星级服务师无尘安装服务，更为您特别办理免费延保一年服务）。 心欢喜：全款返现3%，延保一年 活动地址： 大商汇 居然之家负一楼 红星美凯龙4楼- 华洋家居广场一楼 得胜建材馆二楼 315活动项目二 中国好声音，唱响家居最强音 主题：315品质之夜-畅享十二大品牌双重惠 一、品质之夜-进店有礼：客户凭邀请函到店即可在一楼总服务总台领取精美礼品一份（数量有限，送完为止） 二、品质之夜-你品鉴我买单：顾客凡到联盟品牌处即可领取价值2400元现金抵用券，在联盟品牌购买产品可无条件作为现金使用。 三、品质之夜-质优价更底：超级特价商品，保证品质的同时底价让利。 四、品质之夜-幸运扑面：交款累计5000元可参与抽奖一次，多买多抽，十次封顶，礼品以实物为准，更多活动请到店咨询，咨询电话： 参与联盟12品牌：浪鲸卫浴、左右沙发、唯美大洋、金意陶.瓷砖、瑞宝壁纸、顶固、皮阿诺橱柜、舒达床垫、TATA木门、好百年、显成家居 第一阶段性：3月8日-3月15日 一、每个品牌出4人负责小区开发，共48人，分成四小队PK，每队有队长一名当任，每队
有12名人员,分别进行客户要约到3月15日当晚活动，共7天； 二、每天要约名单最多一队奖励300元，其中队员最多要约名单奖励200元； 三、客户资料包括：姓名、电话、住址 四、捷止到3月14日下午14点钟，12个品牌合计要约客户人数，单品牌要约最多客户过来参加当晚活动奖励该品牌5000元，最少要约客户罚5000元，资金由品牌联盟中出。 第二阶段性：3月15日-3月24日 参与3月23日至3月24日中国好声音活动，活动2天全部统一行动，参与返现10%和家电换购活动。
(活动方案)家具.活动方案
家具.活动方案 一、 主题：居然之家首届家居购物节五一开幕、全场六重惊喜回馈消费者二、活动内容：六重惊喜：1、 家装满____送____、 家具、建材、家饰全场成交价基础上市场再打82折3、 五金涂料超市全场82折再送礼4、 500家高中档家具、建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜5、 最新流行家具新品展览会、美国爱蒙5月4日大型艺演现场美金大抽奖6、全场当日购物满__元现金，抽笔计本电脑、空调、dvd等大奖。居然之家——重庆首家五星级家居建材主题购物中心，____个西南地区超大型免费停车位，黄金周掀起山城家居建材消费新理念。【范例】---一 主题： 亿德家居首届家居购物节五一开幕。全场七重惊喜回馈山城消费者。 二 活动内容：
1.购家装主材料，与商场装修公司联手，购满主料（地板，卫陶，木门，橱柜和家具等）3万元者，装修可打七折，满5万元者可打6折，满8万元可打5折。 2。建材，家具，家饰全场部分商品五一黄金周5。1折，五二黄金周5。2折活动将持续7天，从5月1日到7日。（厂家支持） 3。地板超市全场8折再送设计+装修（与广场装修公司联手） 4。黄金周前来购物者均可获得本家居广场购物优惠会员卡一张，持会员卡前来购物将享受成交价基础上在打9。8折优惠。 5。 60家高中档家具，建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜（厂家支持） 6。最新流行建材，家具新品特价展览会（广场门口规定区域摆放各品牌特价商品，并可发放宣传单和支撑宣传伞等。） 7全场当日购物满__元现金，抽笔记本电脑，空调，dvd等大奖。（奖品由商场提供）亿德家具---通化首家星级家居建材主题购物中心，近百个国内外知名家居品牌，黄金周掀起山城家居建材消费新理念。
互联网+2016——2017家具市场营销策划书家具品牌2016营销方案
2016家具有限公司营销计划及考核书
目录 1．2016年营销目标 1.1、2016年年度销售目标分解 1.2、2016年月度销售目标分解 1.3、2016年年度建店目标分解 1.4、2016年年度市场规范目标 2、营销方案及运作模式 2.1、产品开发运作计划 2.2、产品价格体系制定 2.3、市场包装效果要求 2.4、渠道建设预期思路 2.5、渠道建设实施政策 2.6、渠道建设宣传推广 3、营销管理规划 3.1、网络信息平台建设规划 3.2、组织架构体系 3.3、关键岗位人员主要工作职能 3.4、营销中心管理制度 3.5、薪酬制度原则体系 4、运营费用预算 4.1、费用比例 4.2、费用明细及所占比例
1.1、2016--2017年月度销售目标分解 营销中心2016年月度销售目标分析 月份 年份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 总计（万元） 2016 2016 2017 注：月度分解计划，依据当前市场基础和公司实际为依托制定。 1.2、2016年年度建店目标分解 2016年度市场销售网点&设户分解 级别概况建设数量 单店平均 月度销售额 月度平均 销售总额 分布 A：自营店广州，深圳等 B1：特许样板形象店一级市场A类城市 B2：特许样板形象店二级市场A类城市 B3：特许样板形象店一级市场B类城市C：精品专卖店二级市场B类城市 D：专卖店一级市场和独立店C类城市E：散户合适不冲突散货试销 合计 说明： ●2016年将以直营为基础，推广向主要全国重点卖场 ●A类城市主要是直辖市、省会；B类城市主要是地级市；C类城市是县级市 及以下。 ●一级市场主要是全国主流连锁卖场如红星、月星、欧亚达、居然之家及地方 主要卖场等；二级市场是区域性和当地连锁卖场如家家爱、宁波华康、苏州博览中心、杭州华东等；独立店和地区有影响力的建材卖场卖场暂定是三级
家具营销策划方案
家具营销策划方案文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
东港家具营销策划方案 第十小组 策划者学号 前言 石家庄东港家具有限公司，前身创立于九十年代中期，占地3万平方米,成立伊始作为家具行业的新生力量，凭借其自身的凝聚力和敏锐的市场洞察力，艰苦奋斗，灵活经营，借鉴先进的管理模式，在经过全体员工不懈努力下先后经历了自力更生、设备引进、设计创新的三个发展阶段，现已发展为集设计、生产、销售为一体的现代化家具企业。 公司2005年荣获中国十省市环保家具知名品牌、2009年中国企业商业信用评价中心命名本公司为AAA信用企业、同年获得中国放心购品牌企业、2010年荣获中国十八省市家具行业知名品牌、产品畅销二十多个省市自治区。 公司产品定位中高档次，目标市场是国内二、三级家具市场。目前拥有各地专卖店80余个，覆盖8个省，市场提货额达7000万左右。 在创新实践中，公司以产品研发优势，运用在实践中也有效解决了多省份的供需淡旺不平衡状况。降低了公司运营成本，为客户及公司带来了良好的效益。 面对家具行业新一轮全球化竞争格局。雅梦居家俱制定了品牌战略目标，全面加大国际化战略推行力度，挑战自我，挑战明天，为创建国际化家具品牌而发起新的战略攻势。 我们的判断是：目前国内市场70％产品同质化，30％产品差异化。在产品开发战略上，东港家具公司开发符合市场需求的差异化产品，提高产品核心竞争力。营销战略上专业化和差异化与竞争对手区隔，凸显他们的优势。东港家具采用三种市场策略，一是采用整合资源的策略；二可采用重点市场培育策略，三是采用市场操作创新策略。 营销模式力求创新，东港家具采用加盟店和专卖店结合而形成的渠道下沉相结合的模式。赢利模式吸引经销商。同时在运用公关策划使家具商场经理认可公司品牌，使他们的专卖店能进入当地主流家具商场。 营销战略目标：2013年年度销售额达到8000万元。2014年国内年销售额达到1亿元。2015年国内年销售额达到亿元。 东港家具营销策划方案 一、东港家具产品简介
家具营销策划方案
东港家具营销策划方案 第十小组 策划者学号 前言 石家庄东港家具有限公司，前身创立于九十年代中期，占地3万平方米,成立伊始作为家具行业的新生力量，凭借其自身的凝聚力和敏锐的市场洞察力，艰苦奋斗，灵活经营，借鉴先进的管理模式，在经过全体员工不懈努力下先后经历了自力更生、设备引进、设计创新的三个发展阶段，现已发展为集设计、生产、销售为一体的现代化家具企业。 公司2005年荣获中国十省市环保家具知名品牌、2009年中国企业商业信用评价中心命名本公司为AAA信用企业、同年获得中国放心购品牌企业、2010年荣获中国十八省市家具行业知名品牌、产品畅销二十多个省市自治区。 公司产品定位中高档次，目标市场是国内二、三级家具市场。目前拥有各地专卖店80余个，覆盖8个省，市场提货额达7000万左右。 在创新实践中，公司以产品研发优势，运用在实践中也有效解决了多省份的供需淡旺不平衡状况。降低了公司运营成本，为客户及公司带来了良好的效益。 面对家具行业新一轮全球化竞争格局。雅梦居家俱制定了品牌战略目标，全面加大国际化战略推行力度，挑战自我，挑战明天，为创建国际化家具品牌而发起新的战略攻势。 我们的判断是：目前国内市场70％产品同质化，30％产品差异化。在产品开发战略上，东港家具公司开发符合市场需求的差异化产品，提高产品核心竞争力。营销战略上专业化和差异化与竞争对手区隔，凸显他们的优势。东港家具采用三种市场策略，一是采用整合资源的策略；二可采用重点市场培育策略，三是采用市场操作创新策略。 营销模式力求创新，东港家具采用加盟店和专卖店结合而形成的渠道下沉相结合的模式。赢利模式吸引经销商。同时在运用公关策划使家具商场经理认可公司品牌，使他们的专卖店能进入当地主流家具商场。 营销战略目标：2013年年度销售额达到8000万元。2014年国内年销售额达到1亿元。2015年国内年销售额达到1.3亿元。 东港家具营销策划方案
家居建材活动方案
家居建材活动方案 1
家居建材活动方案 【篇一：家居建材活动方案】 某家居建材城开业促销思路简析 建材家居零售企业在开业时都会组织多种多样的促销活动，有的送整体橱柜、有的送空调、送购物券、送礼包，或者推出“免费监理3次、提供免费空气检测等等。无论组织什么促销活动，无非是围绕如何实现开业火爆的短期目标和培育市场、树立良好企业形象的长期目标来进行。下面我们将对促销活动的几个重点案例和本家居建材城开业促销活动基本思路进行简单分析。 一、促销活动案例介绍（见附件1-10） 二、现代商业常见的促销方式 以下是现代商业企业常见的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。 1、返券： 即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。此种方式需要统一收银才能实现。 2、折扣：
折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。 3、特价： 即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样能够拉平卖场人气。 4、限定条件优惠： 如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。 5、限总量优惠： 即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。 6、限客单量优惠： 即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。 7、购买超过一定量优惠： 即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。 8、商品碰头分组促销：
此项促销事先设定好分组的商品（必须是两个单品），定好优惠价格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售；此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。 9、捆绑销售： 即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。 10、消费购买一定额度，能够购买超低价商品: 如：购物满50元能够1元钱买一斤色拉油等。 11、买赠促销： 即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品；赠品能够是商品也能够是企业的广告礼品（如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等）。 12、有奖销售： 即购物满一定条件能够参加摸奖或抽奖活动，主要是奖品一定要丰富，而且有公众吸引力。 13、商家联盟促销：
居然之家开业庆典策划
目录 ●〖感谢〗 ●〖策划思路及活动宗旨〗 ●〖活动主题〗 ●〖前期准备〗 ●〖现场布置方案〗 ●〖执行要点〗 ●〖庆典内容明细及报价〗 【感谢】 ●首先，感谢居然之家对天地人庆典的信任！能给我们一个提供庆典服务的机会！ ●希望通过天地人经年累聚的专业能力，为此项目做出我们的贡献，为济南居然之家成功运 作做好良好的开端。 【策划思路及活动宗旨】 核心思路：调动现场布置、现场气氛和剪彩仪式瞬间亮点、参观四个环节，立足融合东西方文化精髓的结合，充分向到场嘉宾演绎“居然之家”作为中国家居建材流通业知名服务品牌以及“居然之家”成功进取、热心公益、回报社会的良好企业形象。 活动宗旨：通过本次庆典活动充分的立体体现和大气磅礴的场面体现居然之家雄厚的实力和深厚的文化底蕴，全力打造“居然之家”品牌形象，从而进一步拉近与政府部门及社会各阶层的距离，为居然之家后期的经营发展打下良好的基础。 现场布置——简约而不简单，宏大而不张扬，注重细节而不矫揉造作 现场表演——高雅而不高调，精致而不肤浅，注重内涵而不表面文章
现场气氛——热烈而不热闹，活跃而不无序，注重品味而不枯燥呆板 【活动主题】 活动主题：居然之家济南店盛大开业典礼。 活动时间：2008年6月28日9：00开始。 活动地点：济南居然之家门前。 参加人员：中央、山东省、济南市及槐荫区有关领导；各省、市、商家及人员，济南店本部人员。 人员数量：主席台贵宾20 —25 人左右，其他人员共计500人左右；主席台嘉宾采用站式、观礼人员采用站式。 【前期准备】 一、前期准备 1、提前5天向济南气象局获取当日的天气情况资料 2、嘉宾车辆路线：贵宾车辆由正东门驶入，进入居然之家内部靠近贵宾接待室处停车。 嘉宾正东门驶入，停靠在门前广场花栏前。制定行车路线印在行车正 背面。 3、请柬、贵宾行车证、工作证等证件的设计制作；建议提前10 — 15 天发出。 4、设专线咨询电话。 5、现场电源准备。 6、落实管辖范围内的交通、保卫工作。 7、应急措施：大雨天气。舞台准备一套立体式遮挡，现场准备500把雨伞。 8、提前在当地公安局进行活动报备。