外贸交易磋商与履约

外贸综合实习报告

朱海佳

031408203 在大四上半学期结束之际，我们迎来了为数3周的外贸交易切磋与履约实习。众所周知，外贸交易磋商与履约实习在本科专业教育过程中，是一个重要的实践性教育环节，作为国际经济与贸易专业的本科生，通过这次国际贸易模拟操作，不仅加深了对进出口贸易过程的了解，还熟悉了不同身份下的业务流程；使我外贸操作上的认识得到了进一步提升。它培养了我们的驾驭市场的能力和国际商务运作能力，我认为这将是我们步入社会之前的一次难得的经验，而且也增加了我对英语的重新认识，正视了英语学习的必要性和重要性，也重审了自身，将在实习中暴露出来的问题及时扼制在摇篮中，及早发现问题，及早处理问题。

在实习中，总共分为以下角色，工厂，进口方，出口方，进口地银行，出口地银行，我们选择其中一方，在一个模拟平台上操作，扮演其角色，接着为了完成整个贸易流程，一身多任，分别扮演其他所有的角色，完成整个贸易流程，通过机器打分，给予成绩。如果选择做出口方，经过一系列招商引资的方法，可以通过合理规划资金，出资做广告，宣传自我，吸引进口方，从而达成合同，同时在与进口方达成协议之后，应立即和工厂联系，确定货物品质，交易价格，支付方式，等；而进口方也需要时刻关注市场，有一双会发现的眼睛，寻找既定目标，之后与出口方交涉，订立合同；工厂则需要和出口方打交道，商谈货物的种类品质，细节的要求等等，进口地出口地银行是申请信用证以及通知信用证等等。一个个环节互相紧扣，缺一不可。

我们需要一人身任多职，看起来十分简单，听起来也好像很容易，但真正做起来，很容易混乱，简单的供需平衡，买卖关系，实际起来确并不像表面那么容易，让我察觉到自己的不足之处和缺点，要有一个清晰的头脑，非常清楚自己接下来该做什么，需要做什么？在模拟平台上面的帮助提示下，我一步一步的做完了全部的流程，没有想到一个完整的贸易流程需要那么多步骤，填制那么多张单

证，每张单证都必须填写正确才可以通过，才能接下来进入下一个步骤，这其中不免太多的失误与粗心还有卡壳，思前想后，不明白自己为什么做错了，之后恍然大悟，惊喜之余继续接下的外贸流程。

经过这次实习，我不仅巩固了业务知识理论，也学到了许多实际操作的运用，可谓是受益匪浅。

首先，我切身体会了一番进出口方履行的贸易流程，更加全面地了解了其流程：1、推销2、询盘 3、发盘4、签订合同5、领核销单6、申请开信用证 7、开信用证 8、通知信用证9、接受信用证 10、指定船公司11、订舱12、申请检验 13、取得检验证明14、申请产地证 15、签发产地证 16、办理保险17、取得保险单18、申领核销单19、核销备案 20、货物送到指定地点21、报关 22、办理出口通关手续23、装船出运24、取回提单（B/L）25、发送装运通知 26、备齐相关单据办理押汇 27、通知结汇，给付收汇核销单28、核销29、出口退税30、议付后交单31、拨付货款32、通知赎单33、付款34、给付单据35、到货通知36、交提单，换取提货单 37、申请检验38、取得检验证明 39、报关 40、缴税41、办理进口通关手续 42、提货43、付汇核销

其次，我着实意识到了要做到小心谨慎，认真仔细，避免错误，尽一切可能降低错误的发生率。双方一旦达成协议，就要签订贸易合同，销售合同，填写单据等。在国际贸易中，中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。所以在填写的过程中必须要做到单单一致，单据一致，单据和贸易合同内容一致，外销合同、出口预算表、国内购销合同、货物出运委托书、商业发票、装箱单、出境货物报检单、原产地证明书、普惠制产地证明书、输欧盟纺织品产地证、货物运输保险投保单、出口收汇核销单、出口货物报关单、装船通知、汇票、出口收汇核销单送审登记表；进口商：进口预算表、贸易进口付汇核销单、不可撤销信用证开证申请书、入境货物报检单、进口货物报关单、进口付汇到货核销表；进口地银行：信用证、信用证通知书，涉及这么多张单证，每一张都不能有错误，所以需要仔细谨慎。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。单据错误就要及时指出与修改，以免最后双方不能达

成交易，影响货物的发放与运输。特别是在贸易方式的选择，金额，保险方式，发货时间地点这些重要项目上需要仔细比对，核查，确认。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，保险的基本险有3种，需要结合自己的货物加以投保，以避免或减少经济损失。

另外，在实习中，英语也凸显了它的重要性，“书到用时方嫌少”，当自己用起英语写信时，才意识到自己对英语的掌握并没有自己想象的那么好，特别是对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行，我们必须加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础，毕竟良好的英语可以正确表达自己的意思，不过分谦卑不过分冰冷，作为外贸中的一个重要桥梁，桥梁越坚实显然越好，有时候中文可以惟妙惟肖的表达自己的意见，但是放在英语电函中就要转过一个弯，如何遣词造句是很重要的，选择恰当的词语之后，写出来的英文电函就代表自己的公司形象寄给对方，让对方有一个好印象，再用词正确之后，语法要正确，避免由于拙劣的英语造成对方误解，直接降低了对我们的信任度，在没有见面的情况下，对方是会以你的语言表达来确立对你的印象，这直接决定了他对你的信任程度和对你们公司的评价，熟练掌握英语语法在外贸函电的交流中事关重大，我们平时说中文很少想语法，那是因为中文是我们的母语，语法已经融入了我们的血液，为了胜任进口方这一角色，在外贸函电中，必须更加刻苦学习英语，不造成误解，从小的方面为公司赢得良好的声誉。

最后，通过这次实习，我更加了解了外贸行业所面临的挑战，尽管我完成了所有的贸易流程，机器也只是给予了及格分多一点，个人觉得机器是根据开始的金额和之后的金额之差，也就是我们所说的盈利来打分的，可见，机器上自行安排的交易都是这点成绩，何况现实境遇中并不是很乐观的外贸情势下的外贸呢？外贸这一行业需要各方面能力的综合，各个环节都必须紧扣，不能出错，从发现市场机遇，合理定价，击败竞争对手，签订销售合同，直至工厂交货，海关检验各方面都需要落实，都不容许出错，只有全方位做好，守时守信，才能在市场上生存，我从心底里学习到了外贸这一行业所需要的艰苦耐劳，细心认真。

这次寒假的外贸实习充实我的课本知识，达到了学以致用。仔细总结这次实习过后，发现自己的确认识到了很多，也学到了很多。

首先要有一个正确的自身定位，课余时间也要加强外语的学习。在所有实习的活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。

增强自身外语水平的同时，也要认识到自身不足，必须加强自己各方面素质的修炼，仔细谨慎是第一要件。其次需要熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

综上所述，我不仅对外贸函电的知识有了更全面的掌握和理解，也增进我实际运用知识的能力，更是让我正视自己在这一次的实习中完全表露出来的缺点等等，反省自己，从而能够制定目标改善自己，加强自己薄弱环节的训练，争取早日成为一个更加完善的商务人士。

履约保函建设部的指定标准格式

履约保函建设部的指定 标准格式 Last revised by LE LE in 2021

履约保函 保函编号：建保 致国际香料(中国)有限公司（下称受益人）： 鉴于广东建安消防机电工程有限公司（下称“被保证人”）已与贵方签订了国际香料（中国）有限公司IFF飞龙项目的施工合同。我方在此接受被保证人的委托，向受益人提供履约保证担保： 一、本保证最高担保金额为人民币￥958,700 元（小写）玖拾伍万捌仟柒佰圆整（大写）。 二、本保证担保的有效期自 2011 年 8 月 1 日至 2012 年 12 月 30 日。 三、被保证人在履行合同过程中不承担合同约定的相关责任与义务，且被保证人已不能履行应对受益人所负担的责任与义务时，我方保证在收到受益人书面索赔通知后在本保证担保的最高担保金额内向受益人承担一般保证责任。 四、索赔通知应附有被保证人违约或违背合同事实的证明或相关证明材料及法院关于因被保证人无可供执行财产而终结执行的裁定，且必须在本保证担保的有效期内送达我方。索赔通知须于我行营业时间内送达，当日营业时间结束后送达的视为下一个银行工作日送达。 五、我方提供本保证担保后，受益人与被保证人对合同进行修订的，应当将修订后的合同原件送我方备案，对直接影响合同履行的相关条款进行修订的，应经我方书面同意。但无论如何我方保函项下责任和义务不因任何原因而加重。 六、本保证担保的有效期届满，或我方向受益人支付的索赔款已达本保证担保的最高担保金额，我方的保证责任免除。 七、本保证担保项下的权利不得转让。八、本保证担保适用中华人民共和国法律。九、本保证担保以中文文本为准，涂改无效。 保证人（盖章）： 法定代表人或其授权委托代理人（签字或盖章）： 单位地址： 邮政编码：电话：传真： 日期：年月日

完整国际贸易流程

出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手 续、装船、运输保险、提单、结汇。 一、报价 在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品 的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、 所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。 比较常用的报价有：FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。 二、订货（签约） 贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业 进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中， 主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标 志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司 公章生效，双方各保存一份。 三、付款方式 比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款 方式。 1、信用证付款方式 信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信 用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收 回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行， 信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。 国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完 整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国 工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金 额的1.5‰）。 2、TT付款方式 TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇 银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。 3、直接付款方式 是指买卖双方直接交货付款。 四、备货 备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货 的主要核对内容如下： 1货物品质、规格，应按合同的要求核实。 2货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。 3备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。

银行履约保函 - 样本

保函编号： 履约保函 致：西安XXX建设有限公司（下称“受益人”） 鉴于中XXXX工程有限公司（下称“被保证人”）已/拟与受益人签订项目名称为XXXXX改造工程三期项目施工的合同（下称“主合同”），我方在此接受被保证人的委托，向受益人提供履约保证担保： 一、本保函担保金额为人民币XXX万元（大写）￥：XXX 元（小写）。 二、本保函有效期自本保函开立之日起至2020年11月31日止。 三、被保证人在本保函有效期内不能承担主合同约定的关于工期的责任时，我方在收到受益人提交的本保函原件和下列书面材料后30个工作日内向受益人支付不超过本保函担保金额的款项； 1、主合同约定的司法机关或仲裁机构出具的关于被保 证人应承担赔偿金额的生效法律文书及司法机关出具的被保证人因无可供执行财产而终结执行的裁定； 2、受益人同意将主合同项目下应付未付工程款直接支 付给我方的函； 3、该项目的监理单位和项目经理共同确认被保证人违

约具体事实的函； 4、受益人以工程质量不符合主合同约定标准为由，向 我方提出索赔的，还需提供权威工程质量检测部门出具的质量说明材料。 我方仅在收到上述全部材料后，才予以启动赔付程序。 四、本保函担保金额随被保证人逐步履行主合同约定的义务或我方已支付的索赔款而相应递减。 五、本保函有效期届满且受益人未提交符合本保函要求的单据，或我方受益人支付的索赔款已达本保函的担保金额，我方的保证责任免除。 六、本保函项下的权利不得转让及设定担保。 七、本保函适用中华人民共和国法律，如有争议，诉讼管辖法院为我方所在地人民法院。 保证人（盖章）： 法定代表人或其授权委托代理人（签字或盖章）： 单位地址： 邮编：电话：传真： 日期：年月日 （本保函失效后，请将原件退回我行注销）

工程履约保函格式

中国人民建设银行不可撤销的保函 建银保Ｎｏ：____________ 担保类别：_____________________ 担保受益人：___________________ 担保银行：_____________________ 担保有效期：___________________ 固定条款 ?本保函根据中国人民建设银行总行授权签具。 ?我行的担保是依据《中国人民建设银行担保业务暂行办法》和委托人的申请及我行与委托人签订的担保协议向受益人提供的。 ?本保函是无（或有）条件不可撤销的信用保函。 ?本保函由担保银行自主出具，一经出具即具有法律约束力，各方当事人均不得擅自变更和解除各自的责任。但在担保有效期内发生下列两种情况，可变更或终止保函： 一、担保银行与受益人经过协商双方同意修改，或因担保事项所依据的国家计划修改，得换开新的保函。 二、保函项下合同的标的、数量、履行期限和违约责任等主要条款修改而未经担保银行同意，或因担保事项所依据的国家计划被取消，或因不可抗力致使保函项下合同无法履行，或因受益人违反保函项下经济合同致使保函履行无意义时，担保银行可终止本保函的效力。 ?如本保函受益人、担保事项、担保期限、担保金额、本行公章和法定代表人签字等项内容不全，本保函无效。 ?本保函不得转让，不得贴现，不得用于抵押。 ?本保函有效期自_________年_______月_______日至_________年_______月_______日。保函失效后受益人应将本保函退还我行。 附保函内页 参考格式一： 预收款退款保函 （受益人）： （委托人）系我行客户，其结算保证金存款户帐号__________________。该单位已于_________年_________月_________日与你方协商，该单位预收你方备料款_________元，用

进出口贸易流程详解

1、?出口贸易流程 1）出口交易前的准备 ①?国际商务信息的收集与整理；?②?对国际市场的调查研究；?③?落实出口货源； ④?出口商品经营方案的制定；?⑤?建立业务关系； ⑥?经贸洽谈人员的选派与洽谈内容的确定； ⑦?出口商品的广告宣传； ⑧?出口商品的商标注册与企业域名注册。 2）交易磋商： 包括询盘，发盘，还盘和接受四个过程。其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。在交易磋商过程中，一方发盘经另一方接受以后，交易即可成立，买卖双方就构成了合同关系，接下来就是订立书面合同。 3）出口合同履行的一般程序 ①?申请领取出口许可证?（外经贸机构批准） ②?申请原产地证书?（贸促会批准） ③?接受法定检验或委托鉴定，取得检验报告或鉴定证书（商检提供） ④?催证、审证、改证 ⑤?制作各类单据（如汇票、发票等） ⑥?办理托运手续 ⑦?投保?⑧?报关；交纳关税?⑨?装运；换取提单?⑩?缮制单据 缮制单据后提交至银行，接下来就是：?审单复单→?结汇→?退税→?合同归档 2、进口贸易流程 1）进口交易前的准备 ①?对国内外市场的调查研究；包括商品价格变化趋势和供应商资信。 ②?进口成本核算； ③?进口货物许可证的申领； ④?进口用汇； ⑤?委托代理进口。 ⑥?选择交易商品和对象 2）交易磋商 询价、洽谈 签订外贸合同 3）进口合同履行的一般程序 ①?信用证的开立和修改 ②?委托装运

③?装运前验货 ④?索要商检证书 ⑤?运输和保险 ⑥?审单和付款 ⑦?进口报关纳税 ⑧?进口商品检验 ⑨?提货离岸 出口货物流程 出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。 一、报价 在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。 比较常用的报价有：FOB船上交货、CNF成本加运费、CIF成本、保险费加运费等形式。 二、订货（签约） 贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。 三、付款方式 比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。 1、信用证付款方式 信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。

国际贸易实务案例交易磋商及答案

《国际贸易实务》案例（交易磋商程序） 1、我国某公司向美国某贸易商出口工艺品一批，我方与周一上午10时，以普通电报向美商发盘，公司原定价为500美元CIF纽约，但由于我方工作人员疏忽而误报为每单位500元人民币CIF纽约。 请问：在下述三种情况下应如何处理较为妥当： （1）如果是在当天10点半发现问题，应如何处理？ （2）如果是在第二天上午9点发现，客户尚未接受，应如何处理？ （3）如果是在第二天上午9点发现，客户已经接受，应如何处理？ 参考答案： （1）如果是当天10点半发现，外商有可能未收到该电报,我方应尽快撤回发盘，并采用加急电报或传真等方式，使撤回通知早于或同时达到受盘人。让受盘人无法接受该项发盘。（2）如果是第二天9点发现，我方要想撤回发盘已不可能，但客户尚未接受，则可以撤销发盘，并将撤销通知于受盘人发出接受通知以前送达受盘人。该项发盘可以撤销。（参看《公约》规定） （3）如果是第二天9点发现，客户已经接受，则等于交易已经成立，双方都要承担法律责任。但双方在合同正式签署前，我方可与外商协商允许我方更正错误。如对方拒绝我方的请求，则我方只能接受该笔交易或承担违约后果。（参看《公约》规定） 2、某月8日，我方向韩国A公司发盘“可供一级芝麻10公吨，每公吨1500美元CIF纽约，适合海运包装，订约后即装船，不可撤销即期信用证，请速复电” A立即复电：“你方8日电我方接受，用双层新麻袋包装，内加一层塑料袋。”我方收到复电后着手备货，数日后，芝麻的市场价格猛跌，A商来电称：“我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。”而我方坚持合同已经成立。请按照《公约》的规定对此案进行分析。 参考答案： 按照《公约》第19条规定，发价表示接受但载有增加或不同条件的答复，除发价人在不过份迟延的期间内以口头或书面通知反对其间的差异外，仍构成接受。 此案中A 公司在接受函中，将包装条件添加为用双层新麻袋包装，内加一层塑料袋，属于非实质性变化，我方对此项接受，未表示反对，二是着手备货，因此该接受有效，合同成立。 所以A上的说法不成立。 3、我国某公司与国外洽谈一笔丝绸产品的交易，经过双方对交易条件的磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在3月8日致电对方：“确认售与你方丝绸产品数量为××，请先电汇5％的货款。”对方于3月11日复电：“确认你方电报，条件按你方电报规定，已汇交你方银行××万美元，该款在交货前由银行代你方保管…”请问这笔合同是否成立？并简述理由。 参考答案： 这笔合同不成立。 根据《公约》规定，有关合同付款的添加或不同条件，均视为在实质上变更发价条件。对方最后复电改变了付款条件，我方要求对方电汇5%的货款，但外商将该笔货款修改为保证金，即为实质性的变更了发盘条件，应视为还盘。

国际贸易实务_国际贸易业务基本流程图

第一章国际贸易业务基本流程 国际贸易的业务环节很多，各个环节之间均有密切的、内在的联系。在实际业务中，不同的交易、不同的交易条件，其业务环节也不尽相同。在具体工作方面，各个环节，又常需要先后交叉进行，或者出现齐头并进的情形。但是，无论是出口贸易，还是进口贸易，就它们的基本业务程序而言，均可概括为以下四个阶段：交易前准备阶段；交易磋商和订立合同阶段；履行合同阶段；业务善后阶段。 本章分别从出口贸易与进口贸易两个方面，介绍各自基本的业务程序和不同阶段的主要工作内容。 图1-1 出口交易程序

第一节出口贸易流程 出口贸易的目的是将国内商品转移给国外买主，收取外汇。从具体操作看，首先本方要有可供销售的产品，同时要找到有意购买本方商品的国外客户，与其开展贸易洽谈并达成双方均愿意的合同，之后按照约定安排货物出口并争取安全收汇。出口贸易的基本业务程序如图1-1所示。 一、出口交易前准备工作 在出口贸易中，交易对象都是国外商人，而国际市场情况又是错综复杂和变化多端的，因此，在开展出口业务时，一定要充分做好各项前期准备工作。这些准备工作主要包括：对国际市场的调查研究和出口营销；寻找客户和建立业务关系；落实货源、制定出口商品的生产（收购）计划；制定出口商品经营方案；开展出口促销活动等。 （一）办理相关手续 出口交易前出口企业要履行办理进出口经营权、办理海关登记注册、办理出口许可证等相关手续。 1．办理进出口经营权 自中国加入WTO以后，国家鼓励企业申报进出口经营权，申办的手续日益简单而开放。但对企业的规模、生产能力、人员配备等仍有相当的要求。取得进出口经营权的企业通常也需要接受相对严格的政府职能机构行政管理。根据我国《对外贸易法》（2004）规定，自然人、法人和其他组织依法登记后，可以从事货物和技术的进出口贸易。 未获进出口经营权或无该项商品进出口经营权的企业，如需进出口，必须委托有该商品进出口经营权的企业代理进出口。对众多的民营小企业而言，通过外贸公司代理出口更为简便可行。所谓代理出口，就是找一家外贸公司或有进出口权的公司合作。与外商的生意由小企业自己去洽谈，谈定后，以外贸公司的名义与之签订合同。根据合同备货妥当后，由外贸公司代理进行出口事宜，比如商品进出口检验检疫、海关申报、外汇收支等。外商把美金货款支付给外贸公司，外贸公司再按照约定的比例折合成人民币，扣除相应费用后支付给小企业。这样一来，虽然实质上仍是小企业做外贸，但操作形式上就变成：小企业以普通内贸的方式把货物赊销给外贸公司，外贸公司自行出口后支付货款。 对于个人做外贸还可以通过挂靠。所谓“挂靠”就是与某个外贸公司达成协议，成为此外贸公司名义上的业务员或兼职的业务员。业务自己做，以外贸公司的名义对外签合同、交货、结算货款，自己则按照约定的比例计提利润。挂靠的方式多见于有一定的外贸经验，有自己的进货和销售渠道的人。这所以选择挂靠而不是自己去开公司，主要是借助大型外贸公司的知名度和商业信用，以期在购销过程中得到优惠便利，并节省办公费用。在这种情况下，挂靠者甚至不需要到公司上班，在自己家中用一台电脑即可完成外贸交易——有时甚至是大宗交易。这种自由的SOHO（small office home office）方式颇受有经验的外贸人的欢迎。不过，做外贸SOHO需要比较深厚的外贸知识技巧，有对进销两方面渠道较强的把控能力，因此并不推荐外贸新手去做。 2．办理海关登记注册 所有进出口货物都要向海关办理报关手续。需要向海关办理报关手续的企事业单位，应向当地海关提出书面申请，经海关审核并办理注册登记手续。办理了上述手续的单位，才可以直接向海关办理进出境货物的报关手续。 3．办理出口许可证

工程项目银行履约保函格式

工程项目银行履约保函格 式 The following text is amended on 12 November 2020.

履约保函 致：黄河勘测规划设计有限公司(以下简称“受益人”) 地址：郑州市金水路109号 本保函是黄河明珠水利水电建设有限公司(以下简称“承包方”)将与受益人就黄藏寺水利枢纽工程施工第8标段（1号道路工程施工）签订合同（以下简称“合同”）项下的履约担保。 中国银行股份有限公司河南省分行 (以下简称“我行”)以及他的继承人、受让人无条件地、不可撤销地并放弃追索权地，保证支付受益人金额为 CNY2248212.74（大写:贰佰贰拾肆万捌仟贰佰壹拾贰元柒角肆分）的款项，并以此约定如下： （1）当承包方未能忠实地履行合同项下的义务及此后合同双方同意的对合同的有效修改、补充和变动(以下简称“违约”)，我行将在收到受益人签署并加盖公章的声明承包方违约的书面索赔通知纸质原件及本保函正本纸质原件后，按受益人要求的方式支付给受益人累计总额不超过上述担保金额的款项。 （2）按上述约定支付的金额将是净数，不得扣除现在或将来应付的任何税捐、关税、费用、手续费或任何性质的由任何人加予的保留款。

（3）本保函的规定是我行无条件的、不可撤销的直接义务。合同条款的修改以及受益人所允许的时间改变或其它任何让步，除非此项变更会减轻我行担保责任，否则不能改变我行在本保函项下的责任。 （4）本保函自开立之日起至受益人颁发缺陷责任期届满通知前一直有效（以下简称“有效期”）。本保函项下的任何书面索赔通知纸质原件及索赔时需提交的本保函正本纸质原件必须在本保函有效期内我行营业时间结束前送达我行。 （5）本保函不可转让。 担保人：中国银行股份有限公司河南省分行 地址：河南省三门峡市崤山东路15号 年月日

国际贸易进出口流程

出口贸易的一般流程 报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。 一、报价 在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。 比较常用的报价有：FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。 二、订货（签约） 贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。 三、付款方式 比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。1、信用证付款方式 信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。

国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰）。 2、TT付款方式 TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。 3、直接付款方式 是指买卖双方直接交货付款。 四、备货 备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下： 1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。 2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。 3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。 五、包装 您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。 1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。 2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。 3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。 六、通关手续 通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。

第十章-国际贸易交易磋商

第十章-国际贸易交易磋商

第十章进出口交易磋商 教学目标：本章主要阐述了交易双方就交易条件进行磋商，以求达成一致协议的具体过程。同时对合同的形式，内容，签订书面合同的意义，以及电子商务合同的法律效力等作了介绍。 教学重点：询盘，发盘，还盘，接受 教学难点：发盘，还盘 教学时间：8学时 教学方式：讲练 教学内容： 第一节交易磋商 一、交易磋商的内容：见书P280 交易磋商的内容也即是合同条款中所包含的内容 （一）主要交易条件（合同的主要条款） 1、商品条件:货物的品名、数量、质量、包装 2、价格条件:即货物的单价，总价，佣金和折扣 3、交货条件:装运时间，地点，运输方式，运输保险等 4、支付条件:支付工具和支付方式 （二）一般交易条件 一般有商品检验，索赔，不可抗力，仲裁，即合同的一般条款。 其中品名，品质，数量，包装，价格，装运，支付保险，商品检验，不可抗力，索赔，仲裁，前七项是必不可少的。为主要交易条件，是进出口双方必须取得一致意见的内容。至于其他条款，如不可抗力和仲裁，并非是合同不可缺少的部分，但为了防止和减少争议的发生和解决可能发生的争议，买卖双方在交易磋商时，也不能忽视。同时在实际业务中，不是每次洽商都要对这些条款逐一商讨，因为普通商品交易一般都是使用固定格式的贸易合同，而条款中的商检，索赔。不可抗力等通常都作为一般交易条件印在合同中，只要对方没有异议，就不必进行协商。而且，许多老客户之间，双方在长期交易过程中已经形成一些习惯做法，也不需要在交易中就各项条款逐一协商。这对加速磋商进程，节约费用开支都是有益的。

二、交易磋商的方式及选用 （一）磋商方式 进出口交易中，磋商方式主要有口头和书面两种。 口头磋商（是在谈判桌上面对面的谈判或者通过现代语音通信手段进行的交易磋商。具体而言，可以是在各种交易会洽谈会或者展览会上的洽谈，也可以是代表团出访或者邀请国外客户来华洽谈等。其优点是可以使双方及时，准确了解对方的合作态度，根据具体进展随时调整战略，但最大劣势在于成本相对较高。举办一次（参加）洽谈会往往会有许多庞杂的费用要处理，代表团出访的成本更高，适用性不广）主要是通过面对面谈判以及长途（国际）电话进行。 书面磋商是指通过信函，传真，电子邮件或因特网等通讯方式洽谈。目前，多数企业使用传真，随着现代化通信技术的发展，书面磋商越来越简便易行，而且费用与口头磋商相比有时还更低廉一些，因此，成为日常业务中的常用做法。 （二）磋商方式的选用 通常口头磋商方式用于大宗的，交易条件复杂的商品交易中，以及新产品对新客户的初次成交当中。因为面对面的磋商便于双方充分交流和使用谈判技巧，有利于双方建立信任和发展长远业务关系。 书面磋商方式则对于用于交易条件清楚明确或有普通习惯做法的商品，技术交易中。例如，信函常用于行情变化较小，预期利益较低的产品在某一市场的推销。电报，传真，电邮则用在行情变化快，交易条件明确的商品谈判中。当然，在实际业务中，每一笔交易不可能只用单一的磋商方式，大多情况下是集中几种方式综合使用，各取所长。尤其应注意的是，口头磋商达成的交易或任何口头的承诺，必须以书面的形式（如谈判备忘录，电话商谈记录）确定下来，并经双方会谈确认，才能最大限度地保证履约。根据我国涉外经济法合同，涉外经济法合同必须“以书面形式达成协议”，同时，我国在加入《联合国国际货物销售合同公约》时，对其中第11条“销售合同无须以书面订立或书面说明”做了保留。 三、交易磋商程序 P281(书)

履约保函定义及适用范围

履约保函定义及适用范围 产品定义 履约保函是指为了保证交易双方商务合同的切实履行，银行应申请人请求，向其交易对手出具的，承诺如申请人不履行商务合同约定的义务，银行将根据其交易对手的书面索赔要求，赔偿保函规定金额款项的书面保证。 适用对象 商务经济活动中的债务人。履约保函的适用范围较广，从工程承揽到商务合同履行，很多新颖的行业现在都使用到了保函，如网络设计的履约、软件工程的履约等。 适用范围 适用范围非常广泛，可用于任何项目中对当事人履行合同义务提供担保的情况，常见用于工程承包、物资采购等经济活动中。 在工程承包、物资采购等项目中，业主或买方为避免承包方或供货方不履行合同义务而给自身造成损失，通常都要求承包方提供银行履约保函，担保银行主要责任是保证承包方按期、按时、按质、按量完成承包工程，一旦承包方违约，银行就必须赔偿受益人经济损失。 客户益处 一、对承包方或卖方益处： 1、减少由于缴纳现金保证金引起的长时间资金占压，从容安排资金使用。 2、银行提供保证，提高了债务人的资信。 二、对业主方或买方益处：

1、合理制约承包人、买方行为，确保其按照合同约定，按时履约。 2、避免收取、退回保证金程序的繁琐，减少财务人员工作量。 保函效期 工程承包项下的履约保函最为常见，工程承包项下履约保函的失效一般是工程完工，监理工程师签发《验工通知书》后，保函失效。在这种情况下，业主一般都要求承包人另外提供一份工程质量维修保函，保证已验收工程在规定期限内不会出现质量问题。 业务流程 1、客户提供有关材料，向银行申请开立保函。 2、银行对客户提供的保函格式进行审查，对申请人进行授信额度审批。 3、银行授信额度审批同意，就保函格式与申请人进行恰商。 4、同意开立保函的，银行以书面形式出具保函，并交客户签收。 5、如果受益人因申请人原因遭受经济损失而向银行提出书面索赔要求，银行照函赔付;如果合同正常履行完毕，则保函在到期后自动失效，该笔保函业务结清。银行通常会要求受益人将保函正本退还银行注销。 所需资料 1、基础合同或签约备忘录等。 2、公司对同类工程的履约记录等资料。 3、保函格式(通常招标文件中备有要求的格式文本)。 4、授信所需的常规资料。包括营业执照、法人代码证书、税务登记证、财务报表、公司的决议等。 收费标准

银行履约保函_格式

人民币履约保函 编号: 致：____________________________________________ （以下称受益人”）本行应 ___________________________________________ （以下称申请人”）的申请，根据受益人与申请人签订的编号为_________________________________ 的（以下称基础合同”）而向受益人出具履约保函。 一、本行仅在不超过人民币__________________________ （担保金额大写）内向受益人承担保证责任。 二、本保函保证的方式为下列第（壹）种： （壹）连带责任保证； （贰）一般保证。 三、本保函保证期间为下列第（贰）种约定： （壹）本保函保证期间自保函生效之日起至_____ 年_月_日止； （贰）本保函保证期间自保函生效之日起至受益人向申请人颁发交工证书之日止，但最迟至/年/月/日止； （叁）本保函保证期间自保函生效之日起至__________________________ 签发保修责任书后______ 天止，但最迟至 ______ 年_月_日止； （肆）本保函保证期间自保函生效之日起至止，但最迟至年—月—日止。 四、在保函有效期内，如申请人未履行基础合同约定的义务，本行收到受 益人符合下列全部条件的索赔通知后________ 个银行营业日内进行审核后，按本 保函的约定承担担保责任： （一）受益人索赔通知应以书面形式提出，且应在本保函有效期内送达本行，否则，本行在本保函项下的担保责任将自动解除； （二）受益人索赔通知应附有： 1、声明受益人索赔的款额并未由申请人或其代理人以其他方式直接或间接 地支付给受益人； 2、申请人未履行基础合同义务的相关材料。 五、本保函载明的担保金额将随（将随改为不随）申请人逐步履行本保函基础合同或协议约定的义务而相应递减。 六、受益人与申请人协商变更基础合同的，如加重申请人责任致使本行保

国际贸易进口总体流程图(FOB价)

一、 合同商订的业务环节 出口商与进口商经过询盘、发盘、还盘和接受等业务磋商环节，就货物的各项交易条件达成一致。进口商拟订购货贸易合同一式两份，双方签章后，各留下一份作为履行合同的依据。 国际贸易进口总体流程图（FOB 价） 进口商 出口商 银 行 （进口地） 许可证管理局 （进口地经贸 委） 国家外汇管理局 （ 进口地 ） 货代公司 ④委托托运、报检、 报关、保险 ①签订购货确认书 ⑤办理进口付汇核销 申请签发 许可证 ② ③开立信用证 合同商订的业务流程 出口商 进口商 ①询盘 ② 发盘 接受 ③ 合同签订④

二、 进口许可证签发的业务环节 进口商签订购货贸易合同后，持进口许可证申请表（一式两联）、贸易合同和主管部门有关批准进口文件等资料，向进口地外经贸委主管部门申请签发进口许可证。 三、 开立与修改信用证的业务环节 申请签发进口许可证业务流程 许可证管理局 （进口地经贸委） 购货贸易合 主管部门有关批 准进口文件① 中华人民共和国进 口许可证申请表 进口商 ②中华人民共和国进口许可证 开证与改证业务流程 出口商 进口商 开证行 通知信用证 ③ 改 证申请书 ⑤ 信用证改证书 ⑥ 通知行 ④ 改证函 信用证修改通知书 ⑦ 填写开证申请书 ① 开出信用证 ②

进口商在合同规定的开证时间内及时向开证行申请开立信用证，为此要填写开证申请书并交纳开证费和保证金。 开证行根据开证申请书的要求开出不可撤销信用证，信用证通过SWIFT网络传递给通知行，副本交给开证人备案。 通知行收到信用证后，进行审证，审核无误后用电话通知出口方到通知行取信用证。 出口商依据贸易合同再次审证，发现有多处不符点或改证要求，可书写改证函向进口商提出改证要求。 进口商对改证函的内容予以确认，于是向开证行提出改证要求，交纳改证费。 开证行开出信用证改证书，并通过通知行交至出口商。

国际贸易交易磋商论文

学生姓名文渊 学生学号11301050201专业班级商务英语113-2 学院名称外语部 指导老师赵丽老师

2012年4月30日

在国际贸易中，一笔交易的达成要经过反复的磋商，成交之后，还要签订一份国际贸易货物买卖合同，以此作为规范双方当事人行为的依据。交易磋商的过程，是双方通过要约和承诺，确立契约关系的过程。双方在交易磋商的过程中，即在达成交易之前，就对自已的行为承担一定的法律责任。程序的合法性，保证了所达成的合同法律上的有效性。 交易磋商（Business Negotiation），通常称为贸易谈判，是指交易双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程。交易磋商是国际贸易中十分重要的业务环节。交易磋商是以成立合同为目的的，磋商的过程就是合同成立的过程。交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益。为保证交易磋商工作顺利进行，必须做好交易前的各项准备工作，如：选择目标市场、客户的调研、制定商品营销方案、选定客户等。 交易磋商（Business Negotiation）的一般程序交易磋商是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。因此，交易磋商是签订货物买卖合同的基础，是进出口商品贸易的基础工作。交易的一般程序应包括询盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。 交易磋商（Business Negotiation）可以是口头的（面谈或电话），也可以是书面的（传真、电传或信函）。交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是必不可少的，是达成交易所必须的法律步骤。 交易磋商的一般程序： 1、询盘 询盘（Inquiry）是交易的一方向对方探询交易条件，表示交易愿望的一种行为。询盘多由买方作出，也可由卖方作出、内容可详可略。 2、发盘 发盘（Offer）也叫发价，指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易的一种表示。发盘多由卖方提出（Selling Offer）。也可由买方提出（Buying Offer），也称递盘（Bid）。实务中常见由买方询盘后，卖方发盘，但也可以不经过询盘，一方迳直发盘。 3、还盘 受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见，称为还盘（Counter Offer）。在法律上叫反要约。 还盘实际上是受盘人以发盘人的地位发出的一个新盘。原发盘人成为新盘的受盘人。 还盘又是受盘人对发盘的拒绝，发盘因对方还盘而失效，原发盘人不再受其约束。 还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。 4、接受 受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。 接受（Acceptance）在法律上称为”承诺”，接受一经送达发盘人，合同即告成立。双方均应履行合同所规定的义务并拥有相应的权利。 A、构成发盘的条件：

建行履约保函 标准格式

保函010--A 履约保函 编号： 致受益人： 因（下称“保函申请人”）与你方签订了编号为的（合同或协议名称），我行接受保函申请人的请求，愿就保函申请人履行上述合同或协议约定的义务向你方提供如下保证： 一、本保函项下我行承担的保证责任最高限额为(币种、金额、大写) （下称“保证金额”）。 二、我行在本保函项下提供的保证为连带责任保证。 三、本保函的有效期为以下第种： 1.本保函有效期至年月日止。 2. 。 四、在本保函的有效期内，如保函申请人违反上述合同或协议约定的义务，我行将在收到你方提交的本保函原件及符合下列全部条件的索赔通知后个工作日内，以上述保证金额为限支付你方索赔金额： （一）索赔通知必须以书面形式提出，列明索赔金额，并由你方法定代表人（负责人）或授权代理人签字并加盖公章； （二）索赔通知必须同时附有： 1.一项书面声明，声明索赔款项并未由保函申请人或其代理人直接或间接地支付给你方；

2. 证明保函申请人违反上述合同或协议约定的义务以及有责任支付你方索赔金额的证据。 （三）索赔通知必须在本保函有效期内到达以下地址： 。 五、本保函保证金额将随保函申请人逐步履行保函项下合同约定或法定的义务以及我行按你方索赔通知要求分次支付而相应递减。 六、本保函项下权利不得转让，不得设定担保。受益人未经我行书面同意转让本保函或其项下任何权利，我行在本保函项下的义务与责任全部消灭。 七、本保函项下的合同或基础交易不成立、不生效、无效、被撤销、被解除，本保函无效；保函申请人基于保函项下的合同或基础交易或其他原因的抗辩，我行均有权主张。 八、因本保函发生争议协商解决不成，按以下第种方式解决： （一）向本行所在地的人民法院起诉。 （二）提交仲裁委员会（仲裁地点为）,按照申请仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。 九、本保函有效期届满或提前终止，本保函失效，我行在本保函项下的责任消灭，受益人应立即将本保函原件退还我行；受益人未履行上述义务，本保函仍在有效期届至或提前终止之日失效。 十、本保函适用中华人民共和国法律。

【郑大版】国际贸易实务案例交易磋商、我国某公司向美国某贸易商出口工艺品一批,我方与周一上午10时

《国际贸易实务》案例 第五章国际贸易实务概述（交易磋商程序） 1、我国某公司向美国某贸易商出口工艺品一批，我方与周一上午10时，以普通电报向美商发盘，公司原定价为500美元CIF纽约，但由于我方工作人员疏忽而误报为每单位500元人民币CIF纽约。 请问：在下述三种情况下应如何处理较为妥当： （1）如果是在当天10点半发现问题，应如何处理？ （2）如果是在第二天上午9点发现，客户尚未接受，应如何处理？ （3）如果是在第二天上午9点发现，客户已经接受，应如何处理？ 答：分析要点：（1）如果是在当天10点半发现，外商有可能未收到该信件，我方应尽快撤回发盘，并采用加急电报或传真等方式，使撤回通知早于或同时到达受盘人，让受盘人无法接受该项发盘。（2）如果是第二天上午9点发现，我方要想撤回发盘已不可能，但由于客户尚未接受，则可以撤销发盘，并将撤销通知于受盘人发出接受通知以前送达受盘人。因为按《公约》规定：在合同签订之前，如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达发盘人，发盘可以撤销。（3）如果是第六天上午9点发现，但客户已接受发盘，则等于交易已经成立，双方都要承担法律责任。但双方在合同正式签署前，我方可与外商协商允许我方更正错误。如对方拒绝我方的请求，则我方只能接受该笔交易或承担违约的后果 2、某月8日，我方向韩国A公司发盘“可供一级芝麻10公吨，每公吨1500美元CIF纽约，适合海运包装，订约后即装船，不可撤销即期信用证，请速复电”A立即复电：“你方8日电我方接受，用双层新麻袋包装，内加一层塑料袋。”我方收到复电后着手备货，数日后，芝麻的市场价格猛跌，A商来电称：“我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。”而我方坚持合同已经成立。请按照《公约》的规定对此案进行分析。 要点评析：根据《公约》规定涉及到货物包装方式的变更，除非双方合同中另有约定，属于非实质性变更，只要原发盘人没有马上表示反对，接受是有效的，双方合同成立 3、我国某公司与国外洽谈一笔丝绸产品的交易，经过双方对交易条件的磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在3月8日致电对方：“确认售与你方丝绸产品数量为××，请先电汇5％的货款。”对方于3月11日复电：“确认你方电报，条件按你方电报规定，已汇交你方银行××万美元，该款在交货前由银行代你方保管…”请问这笔合同是否成立？并简述理由。3．这笔合同不成立。根据公约规定，有关货物付款的添加或不同条件，均视为在实质上变更发价的条件。对方最后复电改变了付款条件，我方要求对方电汇5％的货款，但外商将该笔货款修改为保证金。因为实质性变更了发盘条件，应视为还盘。 4、香港某中间商A，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我方于6月8日向A 方发盘并限6月15日复到有效。12日我方收到美国B商人按我方发盘规定的各项交易条件开来的信用证，同时收到A中间商的来电称：“你8日发盘以转美国B商。”经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我将信用证退回开证行，再

银行履约保函 格式

人民币履约保函 编号： 致：（以下称“受益人”）本行应（以下称“申请人”）的申请，根据受益人与申请人签订的编号为的（以下称“基础合同”）而向受益人出具履约保函。 一、本行仅在不超过人民币（担保金额大写）内向受益人承担保证责任。 二、本保函保证的方式为下列第（壹）种： （壹）连带责任保证； （贰）一般保证。 三、本保函保证期间为下列第（贰）种约定： （壹）本保函保证期间自保函生效之日起至年月日止； （贰）本保函保证期间自保函生效之日起至受益人向申请人颁发交工证书之日止，但最迟至 /年 /月 /日止； （叁）本保函保证期间自保函生效之日起至签发保修责任书后天止，但最迟至年月日止； （肆）本保函保证期间自保函生效之日起至止，但最迟至年月日止。 四、在保函有效期内，如申请人未履行基础合同约定的义务，本行收到受益人符合下列全部条件的索赔通知后个银行营业日内进行审核后，按本保函的约定承担担保责任： （一）受益人索赔通知应以书面形式提出，且应在本保函有效期内送达本行，否则，本行在本保函项下的担保责任将自动解除； （二）受益人索赔通知应附有： 1、声明受益人索赔的款额并未由申请人或其代理人以其他方式直接或间接地支付给受益人； 2、申请人未履行基础合同义务的相关材料。 五、本保函载明的担保金额将随（将随改为不随）申请人逐步履行本保函基础合同或协议约定的义务而相应递减。 六、受益人与申请人协商变更基础合同的，如加重申请人责任致使本行保

证责任加重的，需征得本行书面同意，否则本行不再承担因此而加重部分的保证责任。 七、本保函涉及的基础合同或基础交易无效则本保函无效，本行不承担任何保证责任。 八、未经本行书面同意本保函不得转让，并不得将本保函为任何债权债务设定质押、抵押或其他任何形式的担保。 九、因本保函发生争议协商解决不成，应向本行所在地人民法院提起诉讼。本保函适用中华人民共和国法律。 十、本保函自本行负责人或有权人签字并加盖公章之日起生效，至/年 /月/日止失效。 十一、本保函失效后本行不再承担任何责任，受益人应将本保函正本退还本行。此时继续保留保函正本及其他任何修改行为均不能使受益人得到在保函项下继续提出索赔的权利。 十二、本保函仅正本有效，副本、复印件、翻译件等其他任何形式均不具有法律效力。 兴业银行股份有限公司（盖章） 负责人或有权人：（签章） 签发日期：年月日

国际贸易的基本流程

国际贸易的基本流程 在实际国际贸易业务中，与国内贸易相比较，由于运用的交易方式不同和采用的成交条件不同，其业务环节也不尽相同。但是无论是出口贸易，还是进口贸易，就它们的基本业务程序而言，均可概括为以下3个阶段：准备阶段；磋商和订立合同阶段；履行合同阶段。下面以出口贸易业务为例，简要介绍进出口贸易的基本业务程序和不同阶段的主要工作内容。 （一）出口交易前的准备 出口交易前的准备工作，主要包括以下事项： 1．进行对国外市场与客户的调查研究，并选择适销的目标市场和资信好的客户。 2．制定出口商品经营方案或价格方案，以便在对外洽商交易时做好充分准备。 3．组织货源或制定出口商品的生产计划。 4．开展多种形式的广告宣传和促销活动，进行广泛的市场开拓。 （二）出口交易磋商和合同订立 贸易商在与选定的国外客户建立业务关系后，即可就出口交易的具体内容与对方进行实质性谈判，即交易磋商。交易双方既可通过书面形式，也可通过电话、当面谈判的口头形式就买卖货物的各项交易条件进行磋商。交易磋商一般要经过询盘、发盘、还盘、接受等环节。除非另有规定，国际货物买卖合同于接受生效时即告成立。不过为了明确责任、便于履行，双方当事人一般都会签署一份有一定格式的书面合同。 （三）出口合同的履行 国际货物买卖合同有效订立后，买卖双方就应根据合同规定，各自履行自己的义务。若有违反或不履行，致使对方蒙受损失，违约方必须承担对方损失的法律责任。出口方在履约阶段，需要进行的工作包括以下内容： 1．备货。出口商在订立合同后应与生产厂家联系货源，保证按时、按质、按量交付合同约定的货物。在备货过程中，还应根据有关法律和法规报请主管机构检验，或自行安排检验。在检验合格后，才能对外装运出口。 2．催证、审证和改证。如果国外客户未能按合同规定及时开来信用证，出口商应向国外客户催开信用证。在收到信用证后，还要根据合同规定和《跟单信用证统一惯例》审查信用证，如发现与合同相歧义条款或难以实现的条款，应当立即要求客户修改信用证，使之符合出口合同规定或便于自身履行。 3．及时办理运输、保险和出口报关。出口商在受到信用证经审核无误后应及时办理发