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匆匆那年案例2：江小白跨界助推《匆匆那年》分析

江小白酒业跨界助推《匆匆那年》分析

“跨界营销”是目前营销行业十分火爆的一种营销方式。所谓跨界营销，就是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感的营销方式。2014年年底，一部广受关注的青春电影《匆匆那年》获得佳绩：截止到12月25日已突破5亿票房。它的成功不仅是电影题材和明星效应的“理所当然”，江小白酒业与影片所进行的互联网思维的跨界营销也是功不可没。

在此，我们总结出江小白跨界营销《匆匆那年》的三点启发：

一、发掘跨界的价值

作为为数不多以白酒身份进行跨界运作的品牌，江小白酒业已经成功奠定了其在相关领域“被模仿者”的角色，每一次动作都会被行业争相跟风。在《匆匆那年》川渝地区的宣传中，江小白酒业作为地区合作伙伴对电影进行本土化的公关，这是其涉足电影领域的又一次大胆尝试。而在此前，《同桌的你》与《不再说分手》在川渝地区的火热同样是江小白酒业的得意之作。

电影本身具有青春属性，这同江小白酒业的品牌调性相符合。在运作上，江小白酒业一如既往地剑走偏锋，以娱乐化的方式对电影进行大量宣传。在外界看来，这种宣传手法脱离了白酒本该有的严肃庄重的形象，损害了白酒品牌。然而江小白酒业看来，用娱乐的手法降低白酒固有的刻板形象，让江小白脱离传统白酒的范畴，不仅不会损害品牌，更是对品牌的全新诠释和镀金。当下江小白所做的正是传统白酒不屑又不敢做的事情——用娱乐化的手法进行跨界营销。娱乐后的江小白酒业看似在公关道路上剑走偏锋，却更能抓住年轻人的心，更能在精神层面将品牌形象烙在消费者心中。

分析：品牌娱乐化这看似简单，却是营销层面更高的一种手段。通过跨界营销进行的品牌传播同其带来的市场利润率并无直接关系，但是这种手法确实丰富了品牌内容和消费者的精神需求，也为传统白酒形象的“自我救赎”提供了范本。

二、立意、创意与执行

在宣传的1.0时代，文字是信息载体；2.0时代，静态图片及后来的动态图是信息载体；而在以自媒体和移动终端为主要平台的3.0时代，微视频与电影才

是最有效的信息传播途径。在人们通过快速网络观看视频和电影的时候，融入在

剧情中的“中心思想”与品牌价值不谋而合，在无声无息中就能让品牌形象根植于观众心中，这是品牌宣传最有效的方法。基于此，在本次电影宣传中，江小白将品牌同影片组合，这不仅在立意上突破了传统界限，具体信息的导出和传播也与自媒体时代全民娱乐的价值导向相呼应，这不仅为自己积累了经验，也在更深层次丰富了品牌的内涵。

其次，立意是基础，创意才是关键。在日常的微博、微信和贴吧的宣传中，成熟的设计团队保证了高质量的内容产出与输出。宣传伊始，江小白酒业网络运营团队就能够抓住年轻人的情感需求，通过一幅幅戳中泪点的图片和一段段走心的文字与消费者产生共鸣，获得良好的效果。

最后，江小白酒业10万份海报两天之内出现在川渝地区所有的餐馆与超市，地铁广告、楼宇广告也在短时间内覆盖完成，道路两旁也第一时间出现户外大牌……这种执行能力不仅让制片方看中，更让同行业所羡慕。

分析：任何一个团队如果缺少创意都难以在跨界营销这个舞台上博得掌声。江小白跨界宣传《匆匆那年》，与其说是在借助影片的噱头扩大宣传，不如说是通过影片这一主题在精准地向年轻人进行营销。这一过程不仅没有失掉江小白酒业的传统粉丝，反而扩大了粉丝群体，拉近了同粉丝之间的距离。

三、塑造情感联系

品牌的力量就是情怀的力量，是品牌超越于“商品”的决定因素之一。江小白酒业立足年轻人消费群体，打造独有的情感联系，这不仅使其超越于传统白酒，更是让其超越于青春小酒同行。抓住情感需求，制造情感联系，产生情感共鸣，这一系列运作正是用贯穿情感营销的始终。作为全新定义的，江小白酒业从创立之初就在尝试余累积。从创立伊始的江小白人物卡通形象，到最后通过漫画、语录、约酒、新媒体宣传等一系列运作不断扩大品牌自身与年轻人情绪的交集，更将这些情绪进一步深化，到最后将每次的情感催化整合在一起，形成完整的情感

联系的体系。

分析：江小白酒业一直在情感营销的道路上大胆探索、不断创新。《匆匆那年》宣传活动在满足消费者情感诉求的同时，也将江小白酒业的品牌概念进一步丰富。无论是在用传播的力量叩响的价值共鸣，还是用情感的力量拉拢年轻人，这都让江小白酒业的品牌形象不断丰满。如今，江小白酒业再度突破自己，将情感营销升级到新的高度，用更具情感互动展现品牌概念。

跨界营销不是简单的按章办事，而是立足于品牌自身价值、文化的高风险尝试。无论是从宣传方式的革命性转变还是创意与情感有机注入，以上三个方面都

需要在新时期的宣传中脱颖而出。然而江小白酒业对《匆匆那年》的成功宣传虽

有此三处亮点但又不局限于此，需要更深的解读。

(完整版)《匆匆》教学案例

感悟匆匆岁月有效语文课堂 ——《匆匆》教学案例一、教学导入师：上节课我们跟随朱自清先生轻灵的文笔走进《匆匆》，走进时间的“流”里。大家还记得课文开篇诗一般的语言吗？（出示课文第一段，配乐）一起背一背。师：文章的开篇和结尾相互照应，提出一个令作者困惑的问题——— 生：我们的日子为什么一去不复返呢？师：（板书：一去不复返）这样的追问除了开头和结尾照应以外，还存在于其他文字间。生：第三自然段中有一个问句：“去的尽管去了，来的尽管来着；去来的中间，又怎样地匆匆呢？”（板书：怎样匆匆）生：还有的问题集中在第四自然段。师：全文总共才６００多字，竟然有１１个问题。其中有６个问题是集中在第四自然段里。（板书：不断追问）课文就是这样以发问的句式为纽带连接全篇的。二、品读课文（一）初读第四自然段。师：（出示文字）请一位同学来读一读。（生读）这么多的问号，字里行间弥散着作者怎样的情绪啊！生：我感觉作者有一种迷茫、不知所措的哀伤。生：作者有一种无可奈何的情绪。生：作者感觉很惭愧，自己的日子白白地过去了。师：这几位同学的发言都提到朱自清感伤、懊悔、叹息的消极情绪。仅仅只有消极的一面吗？生：我觉得还有一种积极向上的情绪，不甘心时间白白流逝，因为课文中说“但不能平的，为什么偏要白白走这一遭啊？” 师：我想你一定注意到了“赤裸裸”“白白的”这些词语，继续说。生：朱自清想让自己的人生留下痕迹。师：我把同学们对文章的初步体会综合在一起：文章中弥漫的情绪虽感伤而不气馁，虽惆怅而不失奋进，虽彷徨而并不消沉。朱自清就是怀揣着这样复杂而微妙的情绪写《匆匆》一文的。带着这样的初步体会，我们走进课文的第二、三自然段。

跨界营销

跨界营销跨界营销概述随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透相互融会，已经很难对一个企业或者一个品牌清楚地界定它的“属性”，跨界(Crossover)现在已经成为国际最潮流的字眼，从传统到现代，从东方到西方，跨界的风潮愈演愈烈，已代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。每一个优秀的品牌，都能比较准确地体现目标消费者的某种特征，但因为特征单一，往往受外界因素的影响也比较多，尤其是当出现类似的竞争品牌，这种外部因素的干扰更为明显。而一旦找到了一个互补性的品牌，那么，通过多个方面对目标群体特征的诠释，就可以形成整体的品牌印象，产生更具张力的品牌联想。互补性品牌之间，也更容易产生品牌联想。需要注意的是，品牌印象并非品牌形象，而是基于品牌本身与目标消费群体特征的联系，形成的一种整体印象，它有别于品牌形象。由品牌可以联想及消费群体特征，由消费群体特征联想及品牌。 “跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。可以建立“跨界”关系的不同品牌，一定是互补性而非竞争性品牌。这里所说的互补，并非功能上的互补，而是用户体验上的互补。跨界营销的启示首先，跨界营销，意味着需要打破传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。跨界营销的实质，是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。其次，跨界营销策略中对于合作伙伴寻找的依据，是用户体验的互补，而非简单的功能性互补。可以肯定，跨界营销和近年来逐渐盛行的用户为中心的营销理念暗合，并非偶然。其三，跨界营销面向的是相同或类似的消费群体，因此企业在思考跨界营销活动时，需要对目标消费群体作详细深入的市场调研，深入分析其消费习惯和品牌使用习惯，作为营销和传播工作的依据。其四，跨界营销，对相互合作的企业而言，在营销能力上提出了很多挑战。以往企业的营销战略，只需要考虑如何使用好企业自身的资源，而由于联合，企业需要考虑如何通过战略上的修正，在与合作伙伴的互动中，获得资源利用上的协同效应。最后，需要注意的是，当品牌成为目标消费者个性体现的一部分的时候，这一特性同样需要和目标消费者身上的其它特性相协调，避免重新注入的元素和消费者的其它特性产生冲突，造成品牌印象的混乱。 [编辑]跨界营销的意义西方经济学对于商品“互补性”的界定，通常是指在功能上互为补充关系的，比如相机和胶卷，计算机硬件与软件等。而“跨界”营销行为所需要界定的互补关系，不再

跨界营销案例

浅谈新农村市场的跨界营销随着一、二级市场竞争日趋白热化使得企业在这个市场上的利润越来越微薄，众多企业已纷纷将市场战略转向到新农村市场。然而我国的新农村地区却占有我国94%的国土，这使得企业的销售渠道难以企及、销售终端不能形成完善的网络、市场营销活动活动难以形成规模等问题成为多数企业在分享新农村市场这块蛋糕时不得不去面对的问题。因此我认为在当前的市场条件下企业在拓展新农村市场时不妨多考虑一下跨界营销。所谓跨界营销是指企业在新农村市场拓展中联合与自己产品或服务有共同目标群体的其他行业的企业，彼此借助的对方优势资源达到在竞争激烈的新农村市场环境中实现优势互补、调节冲突、降低消耗，最大限度利用合作企业的销售渠道、传播手段等资源上优势实现双赢或多赢。根据笔者多年来农村市场活动的经验，认为企业欲寻求合作伙伴一同跨界拓展新农村市场应注意以下几个方面首先，跨界营销活动中合作企业拥有相近的品牌文化或活动传播点是跨界营销活动成功的前提；选择口碑良好的合作伙伴是跨界营销活动成功的关键。 “世界上没有完全相同的两片叶子”，同样世界上也没有任何企业的企业文化是完全一样的。不过，新农村市场上的跨界营销活动却要求企业在合作伙伴的选择上二者的企业文化必须接近或有相同的传播点。例如在新农村影院工程中的创维和四季牧歌都是中国航天事业合作伙伴，同时又都需要针对新农村消费者推广自己的品牌、产品及服务。虽然他们中一个宣传销售的是电视、一个宣传销售的是太阳能热水器，但相同的传播点和目标群体却使这次跨界营销活动在新农村的市场公关、营销传播、现场销售置等方面做到了整齐划一，没有给新农村消费者造成视觉和听觉伤的混乱，得到了品牌和销量的提升。其实，决定新农村市场跨界营销活动成败的关键还有看你有一个怎样的合作伙伴。这个合作伙伴不一定是知名企业，但一定要是产品质量过硬的企业。新农村的消费者决定购买一种产品的时候更多的是听取亲友的意见，拥有过硬的产品质量的企业在新农村市场上的营销力是不容置疑的。此时，新农村市场的消费者可不管你是什么“强强联合”、“弱弱联合”还是“强弱联合”待消费者这对所购买产

解读江小白社会化营销的新模式

解读江小白百度贴吧社会化营销的新模式2014年08月11日11:43 中国新闻网我有话说收藏本文在这个营销行业竞争异常激烈的时代，成功的营销案例都必须创意丰富、互动充分，并且离不开实际的数据支撑，但这些是不够的。真正的黄金案例不仅要立足当下最成功的营销手段，充分运用最先进的营销思维，更应该博采众长，融会贯通，紧抓营销新趋势，提出新思考，创造新理念，使营销效果最大化。在今年的毕业季，无数企业闻风而动，把握宣传的绝佳良机。在众多营销宣传中，青春小酒品牌江小白通过百度(216.45, 1.65, 0.77%)贴吧的做法独树一帜，获得了巨大的成功。根据江小白百度贴吧活动“毕业季”的成功经验，总结出百度贴吧营销“五大黄金法则(EPIEC)”： 1、是否言之有物，产生共鸣，强化品牌的情感纽带(emotional)； 2、是否找准发力点，适应新媒体时代的“精准营销”特点(precise)； 3、是否多平台互动支持(inaction)； 4、是否能以点带面，传播范围扩大化(expand)； 5、是否最终引致消费(consumption)。

1 一、贴吧照片墙毕业季为无数人开启了宣泄毕业情感和回忆青春的闸门。无论是那些将要跨出校门的学生还是已经在社会上打拼的人，当他们翻阅青春文字、照片的时候，江小白的百度贴吧就能为他们宣泄情感提供舞台——照片墙。吧友将自己的照片、文字和视频上传在江小白百度贴吧专门开辟的版块里，无数吧友就能分享他们的青春故事。“私人订制”的青春回忆是一种在社交平台上全新尝试。点评：打着“青春”旗号的江小白一如既往地抓住年轻人的情感需求，舍弃传统品牌“自言自语”的宣传模式，以青春照片墙的方式与消费者产生情感共鸣，不仅强化了品牌的情感属性，更“精确制导”地将宣传发力点定位在年轻人群体中。以照片、文字、视频为实际内容为消费者塑造了全新的青春体验，而以毕业情绪为催化剂又强化了消费者与品牌的情感联系。在这个阶段的活动中，我们看到了另一种偏人文情怀的营销实践，为网络营销乃至其他营销方式打开了新的视角。这符合第一和第二个法则。

市场营销---江小白企业分析

市场营销江小白企业综合分析报告专业：姓名：班级：学号：

选择一家小众有特点的公司 2011年，江小白公司成立。江小白是一款清淡型高粱酒，以红皮糯高粱为单一原料精酿而成。陶石泉（CEO）提出了“我是江小白，生活很简单”的品牌理。江小白代表每一个当下热爱生活的文艺青年，追求简单的生活态度，也是肆意青春、真我性情的一种表达。江小白主张简单、纯粹的生活方式，这既切合了当今时代所倡导的绿色、低碳、环保等生活理念，又提出了一种以真心换真心，不矫揉造作的待人处事方法。公司小众有特点的原因： 1.江小白定位时尚青春群体，富含时代感和文艺气息，根据80后90后年轻消费人群的口味需求，具有开创性、颠覆性的酒类产品。 2.江小白使用新浪微博新媒体进行传播宣传，运用互联网模式，减低营销成本，了解用户需求，传播品牌价值。 3.江小白品牌logo为卡通人形象，设计师把logo做成一张大众脸，跟每个人都有相似之处，打造“人人都是江小白”的品牌理念。 4.渠道的简单让江小白的流通效率更高，江小白只有一级渠道，稍偏远的地方有二级，顶多有个分销商，而且江小白积极对电商进行探索，电商相当于直销，江小白的渠道费用可以省15%左右，这是替消费者省掉一笔钱。 5.江小白的包装简单，简单到极致，一个几分钱的纸套就是它的包装。它做到简单环保，是给消费者创造高效率的产品，消费者真正要喝的是里面的内容，而不是华而不实的包装。主营业务和消费者市场分析江小白的主营业务是白酒，产品主要分为三个系列： 1.Se系列： Se为硒元素的符号，代表江小白是由富硒土壤生长的高粱所酿造的小曲白酒。该系列为江小白产品家族最早的成员，现有se.100/se.300等产品。 2.Emo系列： Emo为Emotion的简写，意为情绪系列，通过口感及浓淡程度的变化，陪伴饮者的不同状态和场景，让情绪更加高涨。 3.JOYYOUTH系列： JOYYOUTH意为JOY+YOUTH，即江小白青春版，酒体更单纯，度数更低，适合初饮蒸馏酒的青年群体。消费者市场分析（消费者购买决策）：在整个中国酒的行业背景中，“大”字描述比较准确，整个行业的年产值有4200多亿，消费者的需求很大。江小白的目标消费者集中在80后和90后，利用年轻人对新鲜事物的兴趣和潮流事物的追寻，采用新浪微博新媒体进行传播和时尚的包装吸引消费者，使消费者产生购买的欲望，最后以优质的品质给消费者留下好的印象。市场细分 1.可进入性

匆匆案例分析

《匆匆》教学案例分析第二课时教材分析《匆匆》一文是朱自清先生早期的作品，文中将空灵而又抽象的时间化为具体的物象，引发出伤时、惜时的深长感喟。以哀婉的笔调抒写了一个旧时代文人处于一个动乱的年代里，面对“逃去如飞”的匆匆时光而产生的那种无奈与怅惘。文章用语非常讲究：一是巧用修辞，将空灵而又抽象的时间化为可感的物象。二是句式的整散结合，加上口语叠词的运用，不但有音乐的节奏美，而且显得既典雅又朴实。设计理念语文学习的重要手段就是“读”，语文能力“读”是根本。文章的情感和韵味，气势和神采，以及音韵美和节奏感等等，不经过反复诵读，一般是难以体会到它的美妙之处的。而涵咏，可以使“读书之味，愈久愈深”（程颐语）。而且此文又是一篇美文，所以让学生充分地读、潜心地读，让学生通过充分地读，自己获取体验、引发联想，赏读出文字的“情味”来，赏读出自己的情思来。学习语文的目的不只是了解内容，也不仅是引起一时的同感，更重要的是在赏读的过程中自觉、自然地积累语言，学习运用语言。片段：一、复习导入，激发情感： 1、同学们，这节课我们接着品读朱自清先生的散文《匆匆》。通过上节课的品读，我们感受到了朱自清在文中所流露出的那种感伤而不失奋进的情感，他精美的语言、细腻的笔触也给我们留下了深刻的印象。大家还记得文章开头那段优美的语言吗？我们一起伴随着音乐轻声背一背吧。 2、文章的开头和结尾相互照应，提出了一个令作者困惑的问题，那就是—— 3、全文短短600多字，一共提出了11个问题。11问，有六个都集中在第四段。让我们一起再来读一读这一段，感受他那深沉而复杂的内心世界吧！ 4、日子是怎样匆匆流逝的呢？今天，我们面对朱自清先生的文字，又会有怎样的感受呢？二、品读二、三自然段，体验情感。 1、请大家默读课文二、三段，边读边把自己感受最深的或特别喜爱的语句勾画下来。并可以在旁边作上简单的批注。 2、交流第二段：（1）抓“针尖上的一滴水滴到大海里”，结合文字表现的画面体会时光匆匆流逝的无声无息，作者为虚度光阴而“头涔涔而泪潸潸”了。（2）抓“八千多日子”联系生活体会生命有限，作者为作为不多而“头涔涔而泪潸潸”了。（3）指导朗读。读出他复杂的情感，读出他的内心。（4）教师小结：朱自清把过去的“八千多日子”比喻成针尖上的一滴水，让我们仿佛看到了无形的时间！当朱自清再细细打量自己过的每一天，日子又是怎样从他手中溜去的呢？ 3、教师引读、学生配合读第三段。（1）读着读着，我们仿佛看到了时间的样子了。它像什么啊？为什么能带给我们这样的感受呢？你从哪些词句中体会到的呢？（2）抓“于是……”那一句话体会作者抓住生活细节运用排比的修辞手法来具体描写的写法。（3）抓“挪移、跨、飞、溜”等动作的描写体会作者赋予时间生命，“化无形为有形”的表达方法。（4）指导朗读。

跨界营销案例—汽车

早在2003年，奔驰将阿玛尼设计植入自身品牌的做法，为不少跨界营销的汽车企业效仿；仅在2005到2006年，凯迪拉克就与国际顶级私人物品展TopMarques、国际男装品牌Zegna、威士忌品牌Mccallan、负有盛名的豪华游艇等，发生着千丝万缕的关系；而法国著名汽车品牌雪铁龙C2与意大利时尚运动品牌Kappa在去年合作进行历时一个月的大型路演活动……“跨界”的概念近年来在汽车营销上被运用得风生水起。乃至于治学严谨的广告学者也不得不承认，没想到艺术领域的概念可以被营销界借鉴得如此透彻。然而，营销界资深专家亦提醒一点，汽车营销界虽不乏成功案例，但跨界联姻不一定能铸造完美婚姻。案例：奔驰CLK与阿玛尼时间：2003年奔驰请乔治·阿玛尼设计并赋予了个性化特色的高级特别版CLK敞篷跑车，新车融合了阿玛尼的“少即是多、注重舒适”的设计哲学，而且在色彩、细节上融入了阿玛尼的设计风格，散发出豪华、动感和阳刚的气度。在阿玛尼的设计下，奔驰CLK敞篷跑车车身色彩的精致处理以及细节的特殊设计，传达了高雅、精致、不容易过时的品牌个性。品牌背景：阿玛尼是一个诞生于意大利的服装品牌，经过30年的发展，现已成为世界顶级服装品牌。于1981年在服装界首开了品牌延伸之风。把品牌拓展到了手表、化妆品、珠宝等众多领域。而奔驰从制造了第一辆世界公认的汽车后，经历了一百多年历史。如今已成为了高质量高档次高地位的象征。跨界动机：尊贵与奢华是二者的共同特性，这使得它们的结合在客户眼中并不突兀。乔治。阿玛尼的服装设计理念是强调前卫和创新，而奔驰汽车的CLK品牌，也是希望通过跑车的模式，来吸引那些富有创新精神，并且愿意尝试新事物的年轻人士。专家点评：两个顶级品牌的联手，必然会迸发出“核聚变”一样的能量。在世界汽车史上，这样的经典案例只能有一次，后来者都将有抄袭之嫌。这也启示我们：只有真正的强势品牌联手，才能起到“双剑合璧”的效果，才是跨界营销的最高境界，而两个弱势品牌联手，不叫“跨界营销”，而是“患难兄弟”的“抱团取暖”。案例：东风雪铁龙C2与Kappa 时间：2007年6月由著名汽车品牌东风雪铁龙和意大利知名时尚运动品牌Kappa联合举办“ShineMe”路演活动，活动历时一个月，贯穿全国10大核心城市。品牌背景：雪铁龙汽车公司是法国第三大汽车公司，创立于1915年；Kappa是意大利知名时尚运动品牌。跨界动机：C2和kappa合作的基础是双方拥有相似的目标客户群，即时尚、动感、个性、收入中等的都市青年人群。同时由于双方目前在各自的产品市场上均难称强势，因此拥有着相似的目标人群的两家，在现有客户和潜在客户两个群体中既有交叉又有比较大的补充性。

市场营销案例分析(江小白白酒案例)资料

市场营销案例分析(江小白白酒案例)

市场营销案例分析 ——‘江小白’白酒营销成功案例分析在市场营销课上，老师不止一次提到‘江小白’白酒的营销成功的案例，个人也不止一次的听说过这个品牌的白酒，白酒文化在我国已有千年历史，像‘茅台’‘五粮液’等大品牌早已被大家所熟知；如果想创造白酒品牌，没有个几百年历史，都不好意思在这个行业里提品牌；然而‘江小白’是如何在白酒行业里一石激起千层浪？个人带着好奇心，在网上查询了一些相关资料，结合老师上课讲的内容，对‘江小白’的营销成功做如了一些分析。 2012年3月21日才在成都正式发布的‘江小白’品牌，却自诞生之日起就备受关注。5000万元左右的销售额，对新建立的品牌而言，算是个不错的成绩单。其未来更是不可估量：仅四川、重庆这两个市场，短期可以预想的空间就有5亿元。但更有意义的在数字之外。江小白正着手解决白酒行业的现在与未来：如何让年轻人喜欢上白酒。这恰恰是那些挖历史的品牌没能解决的问题。如果江小白能够顺利解决这些问题，将会影响白酒行业的游戏规则，并面临一个至少百亿元级的市场空间。营销主题：娱乐，而非说教

初见江小白产品包装的人，往往会眼前一亮：‘我是江小白，生活很简单’磨砂的小玻璃瓶，印上一个“我是江小白”的LOGO和一个年轻小伙子的卡通形象，以及类似于“我们未必出类拔萃，但注定与众不同”的江小白语录，使得这款产品更像是新推出的饮料品牌，而不是白酒。与传统白酒品牌拉开距离，这也正是江小白品牌创始人陶石泉的想法：“我们甚至考虑过是不是不把这个产品定义为白酒，而是开创一个新的品类。” 想跳出白酒，是因为白酒已经快成为一个负面的词汇。陶石泉说“白酒品牌一直是‘端着’的。”这与整个社会文化背景相关，“每个人都想去扮演一个比自己更高端的形象。”白酒品牌因而也处处去体现尊贵、历史、稀有、责任、情怀等这些“高大”的特征。但不是每个人都喜欢这样正儿八经地“端着”。看看近些年被烈性洋酒和葡萄酒占领的夜场消费与自饮消费市场就知道，白酒品牌很难被年轻人喜欢上。其实，浓烈的伏尔加未必有清香型汾酒好喝；白酒的历文化也并不比葡萄酒浅薄。但洋酒品牌用一句“活出骑士风范”的品牌广告，或是一套套品酒评酒的规则仪式，让普通消费者（不分年龄、性别）感觉到他有内涵。 “传统的文化必须用现代的语言跟消费者沟通。”APEC会议上的唐装、女子十二乐坊等用现代的方式包装传统文化的手法，给了陶

部编版语文六年级下册第二单元8《匆匆》教学案例及教研材料

部编版语文六年级下册第二单元8《匆匆》教学案例及教研材料也对语文阅读课“好课”作些“个人简介” [理想描述] 从读书到工作，从参加活动到评比表彰，我们每个人都经历了不少次填表的时候。其中，总少不了“姓名、性别、年龄、健康状况”等属于“个人简介”内容的基本信息的填写。我想：正是有了这些基本的信息，才让我们每个人得以区分,也让他人对我们有一个最基本的认识。从事小学语文教学工作也有十多年了，对一节好的语文课的评价问题，特别是伴随着近十年的课程改革的推进，似乎又到了一个“乱花渐入迷人眼”的境地。我想，能否来些简单思维，借用“个人简介”的基本要素对一节好的语文阅读课作一些形象描述呢？一节好的语文阅读课，评价标准与尺度确实很多。为何不容易看清楚？可能还是对它的一些基本信息把握不准。我想，我们有必要对语文阅读课“好课”的“姓名、性别、年龄、健康状况”等“个人简介”的基本要素作一些分析与思考。姓名可以说是一个人最重要的代号，它是人与人之间最直接的区分标致，对于认识一节语文阅读课的“姓名”，我认为就是看这堂课教学目标是否清晰、正确、合理；一节好的语文阅读课，必须上得要有语文味，要把人文性与工具性

有机地结合，体现学科的特点，若达不到可能就失去了对这节课的“性别”把握，这是路径的选择问题；那语文阅读课好课的“年龄”标准又如何解读呢？我认为，那就是课的内容与方法都不能与学生的年龄特征、接受能力、学习心理相失衡，这既是学生的年龄，更是好课的“年龄”标准；对于人的健康状况，我们一般用好与不好来区分，而对于课的“健康状况”，我觉得，宜用是否“有效”来判断，即学生是否获得，是否有所发展。弄清楚了一个人的“姓名、性别、年龄、健康状况”，也就对这个人有了基本认识，而理清楚并达成了一堂语文阅读课的“教学目标、学科特点、内容方法、有效性”等，我想，那一定算得上一节好的语文阅读课。 [实践呈现] 朱自清先生作于1922年3月28日的美文《匆匆》是一篇脍炙人口的佳作，以六百余字的精微之笔，细腻地刻画了时间流逝的踪迹，表达了他对时光匆匆流逝的无奈和惋惜，在彷徨和迷惘中又不失奋进的复杂心情。首先，我们还是一起来看看这篇课文第二课时基本的教学设计吧！一、复习导入，激发情感： 1、同学们，这节课我们接着品读朱自清先生的散文《匆匆》。通过上节课的品读，我们感受到了朱自清在文中所流露出的那种感伤而不失奋进的情感，他精美的语言、细腻的

被跨界竞争案例

被跨界竞争案例【篇一：被跨界竞争案例】跨界营销分析1：2014年，腾讯电商旗下易迅网与世界知名品牌可口可乐达成年度品牌战略合作协议，并与3月3日起与可口可乐联合开展大规模的促销活动。9.9亿瓶易迅定制版的可口可乐，雪碧和芬达进行全国范围的铺货，可口可乐为本次活动专门推出的广告也在全国各大卫视播出，消费者可以通过瓶盖中的字符串通过或手机在易迅网参与准点秒杀活动。这次合作的最大亮点是创造了跨界营销的o2o模式可口可乐通过传统的百货零售渠道进行活动的曝光和推广，易迅利用腾讯在pc端和移动端的优势平台提供营销和服务场景，相比于传统的跨界，易迅与可口可乐的战略合作不仅在品牌层面囊括了线下线上两类群体，还将品牌推广与销售、促销更紧密的结合了起来。其实呢，不管是360随身wifi还是小度wifi，本质都是早已有之的usb接口无线网卡，只是360和百度给它赋予了新的玩法当成使用，给手机提供。虽然在小白用户眼里它是提供免费无线网络的神器，但在懂行的人眼里并不算啥，19.9元的售价也不算底价。看来这两家互联网公司推出的硬件产品还是有忽悠的成分。跨界营销成功案例分析3：一个菜单里菜式数量比麦当劳还少的饭馆，宣称向香港食神戴龙重金购得独家配方。初期营业方式：跟网游一样玩封测。而且只邀请名人大腕来免费品尝当然吃了东西还得发微博帮忙宣传。被邀请的人倍儿有面子，没被邀请的心里发酸只好回一句也邀请我了，但是没时间去。网传某大腕没被邀请就慕名而来，结果被拒，尴尬之余托了更有分量的朋友说情才进得去门。而且封测一搞就是半年，不邀请你有钱也吃不了，这才真是名副其实的饥饿营销。

市场营销江小白企业分析

市场营销江小白企业分析 Modified by JEEP on December 26th, 2020.

市场营销江小白企业综合分析报告专业：姓名：班级：学号：选择一家小众有特点的公司 2011年，江小白公司成立。江小白是一款清淡型高粱酒，以红皮糯高粱为单一原料精酿而成。陶石泉（CEO）提出了“我是江小白，生活很简单”的品牌理。江小白代表每一个当下热爱生活的文艺青年，追求简单的生活态度，也是肆意青春、真我性情的一种表达。江小白主张简单、纯粹的生活方式，这既切合了当今时代所倡导的绿色、低碳、环保等生活理念，又提出了一种以真心换真心，不矫揉造作的待人处事方法。公司小众有特点的原因： 1.江小白定位时尚青春群体，富含时代感和文艺气息，根据80后90后年轻消费人群的口味需求，具有开创性、颠覆性的酒类产品。 2.江小白使用新浪微博新媒体进行传播宣传，运用互联网模式，减低营销成本，了解用户需求，传播品牌价值。 3.江小白品牌logo为卡通人形象，设计师把logo做成一张大众脸，跟每个人都有相似之处，打造“人人都是江小白”的品牌理念。 4.渠道的简单让江小白的流通效率更高，江小白只有一级渠道，稍偏远的地方有二级，顶多有个分销商，而且江小白积极对电商进行探索，电商相当于直销，江小白的渠道费用可以省15%左右，这是替消费者省掉一笔钱。 5.江小白的包装简单，简单到极致，一个几分钱的纸套就是它的包装。它做到简单环保，是给消费者创造高效率的产品，消费者真正要喝的是里面的内容，而不是华而不实的包装。主营业务和消费者市场分析江小白的主营业务是白酒，产品主要分为三个系列：系列： Se为硒元素的符号，代表江小白是由富硒土壤生长的高粱所酿造的小曲白酒。该系列为江小白产品家族最早的成员，现有等产品。

卫生事业管理学(匆匆那年版)

卫生事业管理学之匆匆那年版第一章绪论事业：是人们所从事的具有一定的目标、规模和系统的，并且对社会发展产生影响的经常性活动。（其运行应由国家提供经费补助的社会公共事务。）卫生事业：是国家为维护人民生命健康权利，保障经济发展，履行其社会事务管理职能，通过政府组织、政府投入及社会筹资等手段，动员各种社会力量建立起来的包括基本医疗卫生服务供给、基本医疗保险、医疗卫生服务政策等多方面内容在内的一项综合性的社会保障工作。基本医疗卫生服务：指的是与我国社会主义初级阶段经济社会发展水平相适应的，国家、社会、个人能够负担得起的，投入低、效果好的医疗卫生服务。医疗卫生服务：是政府针对当前城乡居民存在的主要健康问题，以（0-6岁）儿童、孕妇、老年人、慢性疾病患者为重点人群，面向全体军民免费提供的最基本公共卫生服务，开展服务项目所需要资金主要有政府承担，城乡居民可直接受益。中国卫生事业的性质：我国卫生事业是政府实行一定福利政策的社会公益事业。影响卫生事业发展的因素： a.社会制度 b.经济基础（常被用于比较不同国家和地区间的卫生投入---卫生事业费占国内生产总值GDP的百分比）c.管理水平d.文化背景（健康教育、卫生保健接受性：衡量卫生保健服务接受程度的一个指标—成人识字率，尤其妇女的识字率）f.人口状况（人口数量、人口质量、人口结构--人口老龄化：社会人口结构呈现老年状态，进入老龄化社会。国际上的通常看法为当一个国家或地区，60岁以上老年人口占人口总数的10%，或65岁以上老年人口占人口总数的7%，即处于老龄化社会。）e.科技发展水平 WTO确定的标准，衡量一个国家人民健康水平主要有三大指标：人均期望寿命、婴儿死亡率、孕产妇死亡率。中国卫生事业面临的挑战（问答题or论述题） a.重大疾病预防控制任务艰巨：1.疾控工作发展不平衡；2.疾控人员素质有待进一步提高，尤其为农村基层疾控人才缺乏；3.多重疾病负担带来严峻挑战：老传染病、寄生虫问题仍严峻 b.应对突发公共卫生事件的制度不完善；突发公共卫生事件的显著特点：1.突然发生，猝不及防；2.涉及面广，影响巨大，极易引起社会恐慌，对经济发展、社会稳定和人民生活产生严重影响。 c.医疗服务体系不适应群众的健康要求； d.医疗保障制度不够完善； e.食品安全深层次问题有待进一步解决； f.医疗卫生管理体制与人民健康需求不适应。国家基本公共卫生服务项目：城乡居民健康管理、健康教育预防接种、0-6岁儿童健康管理、孕产妇健康管理、老年人健康管理、高血压患者健康管理、2型糖尿病患者健康管理、重型精神疾病患者健康管理、传染病及突发公共卫生事件报告和处理服务、卫生监督协管服务、中医药健康管理共11类43项建立覆盖全民的基本医疗卫生制度：1建设覆盖城乡居民的公共卫生服务体系。2建设覆盖城乡居民的医疗服务体系。3建设覆盖城乡居民的医疗保障体系。4建设药品供应保障体系。5建设卫生监督执法体系。6转变政府职能，强化政府责任。第二章管理理论与管理职能管理：在特定的环境下，通过计划、组织、领导和控制等活动，有效整合利用各宗资源，以

跨界竞争

跨界，正成为当今世界传媒的热词反复被提及，在不同的行业间被不断实践，同时也日益成为全球化时代的一种潮流。著名营销专家谭小芳老师在这里将跨界营销的理念介绍给各大企业，其实就是着眼于这是一种新竞争形势下创造品牌奇迹的共赢之道。著名营销专家谭小芳老师了解到，跨界营销的方式有很多种：产品跨界、渠道跨界、文化跨界、营销跨界、交叉跨界等。其中，奔驰与乔治·阿玛尼就是典型的文化跨界合作，CLK敞篷跑车的设计理念融合了阿玛尼的“少即是多、注重舒适”的设计哲学，彼此找到了共同文化语言，产生了特殊的文化跨界“化学效应”，成为跨界合作经典案例。 2003年，一些房产开发商与家电企业联姻，发起了“新家居生活”之类的活动，当时营销界称之为“异业整合”。从2007年开始，汽车行业热衷于与红酒、房地产、高尔夫、顶级私人会所和俱乐部等合作，营销界惊呼为“跨界营销”，有人甚至立马定论这将成为“最前沿、最火爆的营销潮流，风靡任何一个行业，彻底颠覆营销界”。这个结论下得过早。早在2003年，就有媒体预测“不同品牌的营销合作”将成为不可逆转的营销趋势，因为企业总是局限于所在的行业挖掘潜力，同行业的营销手段彼此抄袭，很容易同质化，一些敢于冒险的企业便尝试引入其他行业的元素，寻求突破。但没有亲自操作过跨界营销，或者不熟悉品牌跨界营销内幕的人，很容易被当事人表面的客套话误导。著名营销专家谭小芳老师表示，就目前的情况来看，“合作”并没有普遍化，想通过“异业整合”和“跨界营销”改变营销现状的冒险者大多兵败而归，或者取得的营销效果并不如他们当初想象得那么好。然而，为了粉饰与合作者的关系，“生意”不成“人意”在，他们还是会对外界宣称双方的合作很满意，跨界营销很成功。跨界营销的真相如何呢？下面，我们先看网游企业方面的案例目前，网游市场增长趋缓，一些大公司尝试跨界营销的战略。比如盛大和腾讯。“盒子计划”失败之后，过去几年来盛大在网络文学、SP业务、视频版权等方面进行了大量投资，借助其强大的运营能力，盛大网络旗下的盛大在线近几年来也展开了平台化运营，与巨人网络、金山、蓝港在线等网游厂商展开联合运营与跨界营销。与盛大和腾讯相比，完美时空虽然起步较晚，但也在网络文学、影视剧方面玩得不亦乐乎。其实，同属于娱乐产业的游戏和电影、电视之间有很高的关联度，可以用不同的载体来传达相同的文化题材，并提升这一文化题材的影响力。很早以前完美时空就借助电视剧和电影改编过《武林外传》和《赤壁》两款网游。去年，完美时空成立影视文化有限公司之后投拍的《非常完美》，与完美时空旗下《热舞派对》的相关元素相融合，人们在观看电影的同时，就了解到了完美时空的游戏，起到了宣传的作用。据著名营销专家谭小芳老师了解，尽管《非常完美》轰动一时，带给完美时

营销案例分析

营销案例分析二线城市生鲜电商养成记菜篮网于2014年8月上线，经过一年的发展，注册用户达到8 万人。2015年7月24日，菜篮网宣布完成数千万元A轮融资，刷高了河南生鲜电商的颜值! 菜篮网并不是姜晓宇的第一个创业项目。事实上，早在2009年，他就成立九合科技，专注于互联网项目，先后建立服装、电子产品等电商平台，后来转战团购，与腾讯QQ团购合作，经历“百团大战”的硝烟。在电商界几年的摸爬滚打之后，他瞄准了被号称电商的最后一片蓝海的生鲜。与一线城市主打高端附加值的有机菜、半成品净菜不同，菜篮网从一开始瞄准的就是普通大众的餐桌，每天都会推出一款特价爆品，比如，一元钱一个冬瓜，一元钱一盒豆芽，一元钱一块豆腐??再加上最具诱惑的不限定消费金额的免费包邮，很容易吸引家庭主妇去尝试购买。赢利点不在于生鲜近两年，生鲜的万亿市场规模和不到1%的电商渗透率，吸引各路资本不断涌入，助推生鲜电商爆发式增长。但与此同时，一个不争的事实却是：全国3万家涉农电子商务平台赢利者寥寥无几。 “我们的赢利点并不在于生鲜!”姜晓宇直接说。菜篮网所售卖的都是餐桌上的日常时令果蔬，其中70%从郑州周边的蔬菜基地采摘。根据当天C2B的订单，以及利用大数据计算出来的历史平均值，下午采摘，晚上进行分拣、包装、入库，第二天早上送到消费者手里，整个流程不会超过24小时，以保证果蔬的新鲜度和口感。

“我们的果蔬定价方法，是参考河南一级批发市场的菜价，再上浮15%—20%，而按照传统果蔬销售模式，到达消费者手里的果蔬价格通常是翻了两三倍的。” 在让消费者吃到新鲜实惠的果蔬外，菜篮网还致力于帮助农民解决农产品滞销问题。姜晓宇向我们讲述了菜篮网一次次第一时间解决河南尉氏葡萄，受灾青苹果、中牟油桃等滞销农产品的事例，让劳动者劳有所得是他们的目标。菜篮网这种基地直供，一站送达的方法确实解决了传统商贸模式农产品流通环节多、损耗大的弊端，彻底解决了菜农和消费者两头叫苦的问题。但在我们对这种打破传统商贸模式，剥去种种环节链条的变革欢呼雀跃之余，冷静思考一下消费者的习惯就会发现：消费者特别是年轻人做饭具有随机性，在生活设施比较完善的区域，例如郑州市金水区，就有很多大型的菜市场、社区菜店，甚至有些菜农、果农会直接拉着蔬菜瓜果来这些成熟的生活区域售卖，价格也相当便宜。显然，在这种替代性、选择性比较强的小区，这样的消费环境就不利于培养消费者网上预购果蔬的习惯，自然购买频次也不会太高。 “生鲜只是菜篮网的一个流量切入口。未来生鲜与其他品类的销售比例将是1∶2。”姜晓宇一语道破天机，他看重的是生鲜用户很强的黏性。在姜晓宇的办公室里，陈列着一排货架，上面摆满了菜篮网上架的粮油副食、酒水饮品、休闲食品等商品，原来醉翁之意不在酒。如何实现用户增长以生鲜带动其他品类销售看似是个不错的主意，但由于菜篮网的低价策略，就需要靠规模、靠走量来赢得利润。菜篮网的目标是占到郑州生鲜市场消费额的10%，期望达到100亿元以上的规模，平均日单量达到20万单。如何实现用户规模的增长?毕竟，菜篮网现在的知名度并不高。

市场营销案例分析江小白白酒案例

【最新】知识改变命运的事例

《知识改变命运的事例》知识改变命运的事例（一）：知识改变命运的例子这是一个真实的故事。但为了尊重文中主人公的意愿，文中所有的人均为化名。大概是一九八四年吧，那年的高考，小邹仅差几分而未上录取线，那个年代，由于还没有提倡教育产业化，高校不收自费生(但是，就是有招自费生，小邹也读不起)，小邹只得承认现实：落榜。小邹从小在农村长大，幼年时，他所在的大队(此刻称村笔者注)来了一批上山下乡的知青，给封闭的山村带去了外面的信息，他喜欢与知青们聊天拉呱，从中了解到外面的世界真精彩。七十年代末，知青们都陆续返城后，他记住了一位知青朋友给他的一句临别赠言，争取考上大学，能否考上大学，是穿草鞋和穿皮鞋的分水岭。于是他发愤念书，为了改变命运。但是，命运并不青睐于他，高考成绩不理想，他在哭过之后，就和父亲下田劳动了。在那里不得不提小邹的班主任高老师。高老师是闽北山区一个公社(此刻称乡)的中学老师，在山区从教多年，有着比较丰富的教学经验。凭高老师对小邹的观察，他敏锐地感觉到小邹是个有潜力和前途的学生：学习勤奋，自强不息。此次高考未能考出好成绩可能与他在考场上临场发挥不佳有关，如果就这样放下了追求，回到农村务农，那太可惜了。于是高老师专门走访了小邹家里，与小邹的父母讲明，愿意无偿让小邹到学校去回炉学习，就在他的班，由他亲自辅导，争取明天考上大学。就这样，小邹又一次到公社的中学，开始了人生关键的一次学习。小邹在补习期间，吃住在高老师家里，白天上课，晚上，高老师在批改完学生的作业之后，就为小邹补习。高老师还有一个女儿，也在高老师那个班读高三。同样是白天上课，晚上与小邹一齐在高老师指导下复习功课。久而久之，小邹与高老师的女儿产生了朦胧的感情(初恋)。高老师发现后，并不象其他家长那样，粗暴干涉，或把小邹赶回去，而是十分坦率得把小邹和自己的女儿叫到跟前，告诉他们：你们俩谈恋爱，我不反对，但你们只有双双考上大学之后，我才会同意让你们结婚。在老师的激励之下，小邹和高老师的女儿就互相勉励，用功学习。一年后，双双考上大学，小邹考上了厦门大学，高老师的女儿考上了福建师范大学，皆大欢喜。由于小邹和高老师的女儿不在一个大学学习，恋爱的感觉淡漠了。最后，他们就以兄妹相称。小邹大学毕业那年，中国刚发生了一场学运，当时北大、清华等重点大学的毕业生大多未留在北京(全部离开北京)，于是，小邹这个厦大的毕业生，就自然补充分配到了北京，在某大型国有企业当秘书，不久就调到报社当了记者。之后，小邹在北京找了个北京姑娘谈恋爱，结婚前，小邹与他女朋友(北京姑娘)一齐到他家乡(闽北一个偏僻的山乡)看望父母，在家里住了两天后，他女友便再也无法住下去了，嚷嚷着要回北京，原因很简单，农村的生活太艰苦，而且又脏，她实在无法适应。他们便匆匆回到北京。结婚后，小邹的妻子(就是那个北京姑娘)对小邹讲，你父母在农村生活那么艰苦，应把他们接到北京来。于是，他们将小邹父母接到北京居住。而且还把小邹的弟弟也从闽北山区接到北京，此刻小邹的弟弟也在北京工作了。一个人读书，出人头地，全家都因此而沾光。知识改变命运啊！

知识改变命运的事例

知识改变命运的事例知识改变命运的事例（一）：知识改变命运的例子这是一个真实的故事。但为了尊重文中主人公的意愿，文中所有的人均为化名。大概是一九八四年吧，那年的高考，小邹仅差几分而未上录取线，那个年代，由于还没有提倡“教育产业化”，高校不收自费生(但是，就是有招自费生，小邹也读不起)，小邹只得承认现实：落榜。小邹从小在农村长大，幼年时，他所在的大队(此刻称“村”——笔者注)来了一批上山下乡的知青，给封闭的山村带去了外面的信息，他喜欢与知青们聊天拉呱，从中了解到“外面的世界真精彩”。七十年代末，知青们都陆续返城后，他记住了一位知青朋友给他的一句临别赠言，“争取考上大学，能否考上大学，是穿草鞋和穿皮鞋的分水岭”。于是他发愤念书，为了改变命运。但是，命运并不青睐于他，高考成绩不理想，他在哭过之后，就和父亲下田劳动了。在那里不得不提小邹的班主任高老师。高老师是闽北山区一个公社(此刻称“乡”)的中学老师，在山区从教多年，有着比较丰富的教学经验。凭高老师对小邹的观察，他敏锐地感觉到小邹是个有潜力和前途的学生：学习勤奋，自强不息。此次高考未能考出好

成绩可能与他在考场上临场发挥不佳有关，如果就这样放下了追求，回到农村务农，那太可惜了。于是高老师专门走访了小邹家里，与小邹的父母讲明，愿意无偿让小邹到学校去“回炉”学习，就在他的班，由他亲自辅导，争取明天考上大学。就这样，小邹又一次到公社的中学，开始了人生关键的一次学习。小邹在补习期间，吃住在高老师家里，白天上课，晚上，高老师在批改完学生的作业之后，就为小邹补习。高老师还有一个女儿，也在高老师那个班读高三。同样是白天上课，晚上与小邹一齐在高老师指导下复习功课。久而久之，小邹与高老师的女儿产生了朦胧的感情(初恋)。高老师发现后，并不象其他家长那样，粗暴干涉，或把小邹赶回去，而是十分坦率得把小邹和自己的女儿叫到跟前，告诉他们：“你们俩谈恋爱，我不反对，但你们只有双双考上大学之后，我才会同意让你们结婚”。在老师的激励之下，小邹和高老师的女儿就互相勉励，用功学习。一年后，双双考上大学，小邹考上了厦门大学，高老师的女儿考上了福建师范大学，皆大欢喜。由于小邹和高老师的女儿不在一个大学学习，“恋爱”的感觉淡漠了。最后，他们就以兄妹相称。小邹大学毕业那年，中国刚发生了一场“学运”，当时北大、清华等重点大学的毕业生大多未留在北京(全部离开北京)，于是，小邹这个厦大的毕业生，就自然“补充”分配到了北京，在某大型国有企业当秘书，不久就调到报社当了记者。之后，小邹在北京找了个北京姑娘谈恋爱，结婚前，小邹与他女

江小白营销策划分析

江小白全营销策划总结一、策划目的：在传统白酒行业里，挖掘并且抢占25—30岁的年轻群体市场，因而需要根据市场特点策划出一套营销计划。二、2013年白酒营销环境分析 1、2013年白酒市场及白酒市场前景分析 ?在高端白酒受到打压，白酒市场整体低迷。 ?作为大众消费的低端白酒代表，牛栏山二锅头销售额反而逆市上扬。 ?所以江小白根据白酒消费链呈现的是金字塔结构，在金字塔顶端的茅台、五粮液虽然单价高，但是消费人群有限。而位于底端的白酒拥有大量的消费人群。售价在10块-20块的低端白酒没有受到影响。 ?所以主攻25—30岁的年轻群体市场，生产和营销适合该群体的产品。 2、白酒市场影响环境分析 ?价格，江小白不同于五粮液等高端品牌高价格。 ?人群，江小白着重于非五粮液等高端品牌的高端人群和不同于牛栏山年龄群体比较大的人群，同时消费水平均不是很高。 ?更重要的是江小白主打不同于传统白酒营销的青春概念的心理营销三、江小白市场机会与问题分析 1、市场机会 ?全新营销概念 ?产品价格比较低 ?用户群体广泛 ?用户年轻化，适合互联化营销

2、问题 ?主要是江小白知名度低四、营销战略 1、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p 组合，达到最佳效果。 ?1）产品定位。将白酒卖给年轻人，面向新青年群体，主张简单、纯粹的生活态度。瓶身文案燃爆整个营销领域，俘获并牢牢抓住了80后、90后年轻人的心。 ?2）产品质量功能方案。江小白生产专属于高粱的白酒，同时为了在小场景下更加有价值，推出了100 毫升2两包装和其他包装——江小白背靠重庆的地缘优势，将品类定位在轻口味（小曲清香）休闲型小包装高粱酒。 ?3）产品品牌。与一般的白酒公司不同，但和饮料公司的做法类似，江小白有自己具体的形象：黑色头发略长，发型比较韩范，带着黑框眼镜，标准漫画的大众脸型。打扮是白T恤搭配灰色的围巾，外套是英伦风的黑色长款风衣，下身配的是深灰色牛仔裤和棕色休闲鞋。如果要想象一个现实人物，大概就是《男人帮》里孙红雷扮演的顾小白。这也是最初，陶石泉将品牌叫做江小白的由来。影视剧里这样“小白”的名字，总因为简单而容易让人记住。推及品牌名上，似乎也同样适用。 ?4）产品包装。江小白产品没有豪华的外包装，因为在小场景下，用户只是买你的酒，没有义务为你的高大上包装买单。所以江小白产品包装主要靠的是江小白的人物形象和碎片化文案的设计来打动和服务于江小白用户。 ?5）产品服务。线上：江小白的微博营销显示出几个鲜明的特点。首先，长于文案植入，将有意思的话题与江小白的产品联系在一起。譬如，利用在微博上流传甚广的《来自星星的你》里“都叫兽”与张律师PK植物大战僵尸的PS图，植入江小白语录：两双筷子两瓶酒，两两相对好朋友。