三棵树漆：区域第一是怎样炼成的

转自《销售与市场》]三棵树漆：区域第一是怎样炼成的

二、三线市场是一块诱人的大蛋糕，也是龙虎必争之地。江苏宜兴是典型的三线市场，近两百个涂料品牌在此反复厮杀。入市仅仅三年的三棵树健康漆如何后来居上，成为区域第一品牌？

三棵树漆：区域第一是怎样炼成的

目前，中国二、三线城市的增长率已远远超过一级城市，并逐渐成为中国许多行业尤其是涂料行业拓展市场的主力渠道。在这样市场背景下，中外品牌纷纷高调地“上山下乡”，而主打健康概念的三棵树漆依靠自身独特的盈利模式和文化营销，在众多二、三线市场声名鹊起。

宜兴是江苏无锡市下辖的一个县级市，作为中国百强县之一，宜兴房地产行业像全国其它地区一样迅速发展，对建材产品具有较大的消费潜力。但200多个涂料品牌都在拼抢，想吃下这块“肥肉”并非易事。2005年7月，三棵树健康漆进入宜兴市场。3年后，也就是在全球金融危机蔓延的2008年，三棵树漆宜兴市场的代理商裴渊中先生突破了1000万元的年销售额大关，远超众多国际品牌，三棵树成为名符其实的宜兴第一品牌。

区域第一三个条件

进入2005年，有多年建材销售经验的裴渊中想进一步扩大规模，而代理的原有油漆品牌，无论是企业发展思路还是对经销商的支持，都与裴渊中渐行渐远。

换一个新品牌，做区域老大一直是裴渊中的梦想。有一次，他在看央视早间新闻时，见到一条三棵树健康漆的广告，顿时觉得眼前一亮：三棵树，名字好记，主打健康，就选它了！随后，他去

了三棵树总部。

从下飞机到与三棵树董事长洪杰交谈，有三个细节触动了裴渊中。一是发现到车站接他的小车，从车门到车窗、从内部座椅到后座，都干干净净，而且司机很有礼貌；二是看到办公区的盆栽植物，全部是鲜亮青翠的，一尘不染；特别是见到洪杰董事长，其宏观战略思维、健康产品理念、品牌运作思路，都深深地打动了他。裴渊中认为：企业对细节的苛刻要求和企业领导者对未来的

把握，让他有信心把三棵树在当地做强、做大。

在进一步了解中，三棵树也正好符合裴渊中做区域第一的三个条件。首先，品牌有特色，产品主打健康，盈利模式先进。三棵树的健康定位和企业文化完全区别于其他品牌，而且“三棵树”名字本身就是一大亮点。其次，企业和企业家的野心很大，不想做大的企业，他的经销商往往也很难做大。三棵树总部有一条“2010年成为进入中国涂料行业前四名”的标语，证明这家企业雄心勃勃。最后，厂商共投、共赢。三棵树一方面对经销商大力支持，如从专卖店、导购、广告、物料支持，到人员培训和盈利模式落地支持等；另一方面，又对经销商严格要求，经销商合作必须符合厂家的“六力标准”。所有这一切，都让裴渊中热血沸腾——要做就做这样的品牌。

发现需求高举高打

裴渊中认为，做生意一定与与众不同才行。而对于业务运作，他的体会是：不让顾客买便宜，而是让顾客赚便宜。许多品牌代理商做三级市场时，更多地考虑消费者的消费能力问题，甚至固执地认为，三级市场消费能力低，低价是最佳策略。于是，一个劲儿地降价，不断地促销，这看似轰轰烈烈的运作，其效果不一定好。消费者心理通常是这样的：如果感觉你的东西不怎么样，即

使你不断地降价促销，他仍然认为你有丰厚的利润；如果对你的产品感觉不错，你所做的一切辅助促销或赠送，他都感觉在赚便宜，这就是物超所值。

裴渊中深谙此理。在三级市场的建材城，很多专卖店名专实不专，店内牌子众多、陈列杂乱、配套品随意摆放，店内员工不规范，让顾客放心不下。在这样环境里，再好的产品也显得廉价。裴渊中反其道行之，下决心建专业化大店，做大广告、树健康品牌形象。于是，消费者进入建材城，只要买油漆，第一个就会看到256平方米的三棵树漆旗舰店，这也是当地最大的涂料专卖店。店内陈列按照厂家的规范化要求，充分展示各类特色助销物料，例如《三棵树》报、《道法自然》文化书籍、全套三棵树健康茶具、3D原生态漆的养金鱼试验、精致的产品拼图等。两名专职的漂亮导购员，态度和蔼可亲，专业介绍可信。在消费者进入建材市场前，就会看到路口一块160平方米的三棵树漆户外广告，至今都是当地最大的涂料广告。

裴渊中介绍说，在与三棵树合作的三年里，厂家每年都有大型营销事件让他能够在终端充分借力：如2005年三棵树荣获“中国名牌”、成为神舟六号全球唯一搭载涂料品牌；2006年3D原生态墙面漆和清味木器漆新产品上市推广；2007年荣获“中国驰名商标”；2008年成为神七搭载涂料品牌、中标“奥运特别节目”央视广告等。宜兴市场借助厂家全方位的品牌宣传，在当地的公交车、住宅小区、《扬子晚报宜兴版》乘势而动，高举高打，将三棵树高端、健康的品牌形象种进了消费者的心中，成为宜兴消费者指名购买率最高的健康漆品牌。

口碑营销服务制胜

“好的口碑引起7次销售，坏的口碑丧失30个客户”。因此，裴渊中给专卖店导购员灌输的第一个思想就是：自己吃亏，让顾客赚便宜。特别是接待方面，必须让消费者实实在在地感受到赚便宜。为此，裴渊中舍得花高薪使用高素质的导购、服务和业务人员。他的用人法则是，宁缺毋滥，以一抵十。宁肯一年10万元用一个高人，不愿一年花10万元用10个普通人。

涂料是半成品，只有经过专业人员的施工后，其优点才能表现出来。实际上，宜兴市场很多专卖店，都是有活就找“施工游击队”，以节省成本，但如果出现问题消费者就只能吃哑巴亏。裴渊中认为：“卓越的产品要有卓越的施工和服务”。因此，他专门培训了数十名经验丰富的工长，并成立了“健康师傅俱乐部”，向顾客提供全套施工和保养服务。另外，还配置了两台无气喷涂机和两辆商务车，并随时租用送货车为业主提供送货上门服务。这些都形成了很好的口碑。

如今，“三棵树健康漆，天天鲜呼吸”的广告语在当地住宅小区主家中耳熟能详。使用三棵树漆的业主们，不仅有专人回访，而且随时能得到裴渊中赠送的地毡、健康秤等礼品。这些意外之喜往往令主家感动，并会推荐亲戚朋友购买三棵树健康漆。为此，裴渊中会继续向他们赠送室内加温器表示感谢。这种良性互动销售和服务，就形成了三棵树在宜兴的口碑营销。通过朋友、同事、亲戚、同学等传播和交流的口碑营销，是三线市场杀伤力极强的武器之一。

文化营销在消费者心中种棵树

三棵树一直倡导这样的经营理念——不卖油漆，卖健康文化。比如，在专卖店产品陈列上，全部体现艺术性；对那些有实力而又没时间光顾店面的顾客，裴渊中会赠送他一本《道法自然》书，让顾客随时了解真正的健康漆是怎么生产出来的。为了进一步打造文化终端，裴渊中按照厂家要求，借助厂家提供的“健康茶”（中国名茶铁观音），在专卖店开设了一个“文化茶座”专区。

这样，在建材市场已经逛了大半天、刚刚进入店内的顾客就会被邀请品尝浓香解渴的铁观音茶。顾客一边品茶、一边听导购员讲解茶文化与三棵树漆的共同点——健康，如针对结婚一族的家庭装修，不含APEO的婚房专用墙面漆既能满足他们提前搬新家，又能保障两代人的健康；又如，鲜呼吸墙面漆和清味木器漆，是有老弱病幼家庭的首选等。捧一杯香茗，在三棵树之歌的天簌声中，听导购娓娓道来，繁琐的家庭装修原来如此美妙可亲。如果顾客愿意，导购会引导他迈进专卖店的另一个感受区：主卧房、儿童房、客厅和厨房样板间，闻、看、触摸，不知不觉中，三棵

树健康印象已深入心灵。

裴渊中有一个信念，要做就做第一，否则不做。他说：“我对第一的理解是，超过第二和第三的

总和。”在三棵树的支持下，他做到了。

涂料销售渠道

涂料销售渠道的建设 作为涂料的代理商如何去发展自己、扩大自己的实力，如何能有效的提高产品在市场的知名度和市场占有率等问题一直是各品牌代理商所关注的。 在营销理论上讲，渠道建设是不可缺少的元素之一，在涂料营销的渠道建设要有六大类：自营店和加盟店；二级分销网络；装饰公司（工程公司）；小区开发（油工、木工网络）；各类型工程；建材超市和大卖场。 在这六大渠道里面，二级分销网络是我们要求各个总代理客户都必须认真去开拓和维护的最重要的渠道，因为二级分销网络是争夺终端消费者最好的阵地，是提高销售量最有效、最快速的途径，是提高产品知名度最有效的方法。因此我们强烈建议各个总代理客户积极开拓二级分销网络，迅速抢占二级市场。 装饰公司的开发是一个投入大见效慢的工作，但是装饰公司的发展和市场占有率的扩大使我们不能不认真对待，各个总代理可根据自己的实力和发展需要酌情考虑选择性的去开拓适合的装饰公司客户。 小区开发的工作非常的烦琐，需要总代理必须有耐心与持久的韧性，因为每一个油工都会有自己的如意算盘，你如何作使他即能得到利润，又能够死心塌地的销售你的品牌，所以更需要代理商投入人情来关心他们的平常生活，拉拢他们。 工程工作需要代理商在当地市场上有一定的社会关系和人脉关系，更需要有足够的经济实力作后盾，并且在该地区有良好的口碑与信誉度。 一、自营店和加盟店的建设 一)、店址的选择： １、中心城市要设在装饰材料专业市场特别是油漆专业市场的醒目的位置； ２、小城镇应设在建材、装饰材料、油漆集中的地方； ３、店铺既要展示品牌形象、起到广告作用，又能让客户购买方便、易找； ４、店铺租赁方面要符合法律程序，有合同等法律论据，免留后患。 好的店址，特别是一些人流较旺的地方，可以使生意很快的兴旺起来。相反，选址不当会给销售带来很大的困难，所以说，店址的选择至关重要。 二)、加盟店负责人的选择： １、有工作热情，能全身心投入，把品牌建设作为主要的投资项目或主要事业； ２、诚信、可靠、能全面、彻底地贯彻公司的思路策略； ３、头脑灵活，有一定的经营管理经验； ４、有冲劲，能创造性的开展工作； ５、有一定的社会关系和经济实力； ６、小城镇选择油漆工、油工头或木工开形象店更好。 三)、店面外部形象：

儿童漆品牌排行榜

儿童漆品牌排行榜 涂料行业中最近几年中，儿童漆产品可谓占尽风头，毕竟整个涂料行业的增长情况由于整个楼市的影响而有些停滞。可是儿童漆的迅猛增长可谓风头无量，让整个行业中的从业人员都纷纷惊叹：原来儿童漆市场是一个十分重要的蓝海市场，其中潜力无限。其实我们细心想或许就会发现：现在“4+2+1”的家庭结构已经成为了家庭的主流了，很多家庭中针对儿童的消费支出都已经占了整个家庭支出的60%以上了，所以孩子们已经名副其实地成为家里的宝贝了。而儿童漆品牌产品关系到儿童的健康，自然能够让家长们为之付出咯。 由于儿童漆市场已经成为了市场上的销售热门，自然有很多朋友们都想共享这个财富的机会，于是不少人纷纷去寻找相关的企业信息，有鉴于此，小编就在这里为大家整理出国内最有影响力的五大儿童漆牌子给大家参考参考吧。 一、米奇儿童漆 作为国内第一家专注于儿童漆品牌产品的厂家，位于广东鹤山的米奇儿童漆可谓是独具慧眼和胆识。经过了近15年的专注发展，现在已经成为了国内唯一一个儿童漆生产基地。 米奇儿童漆拥有专门的研发部门，针对儿童生理健康特色，特意研发出具有四层防护的儿童漆产品。分别是空气防护、污染防护、净味防护、霉菌防护，空气防护指的是添加光触媒，利用纳米技术对甲醛等室内有害气体进行吸收；污染防护指的是拥有DT抗污因子的米奇儿童漆能够具有超强的耐污能力，顽迹都能够一擦就干净了；净味防护指的是拥有远低于国家标准的VOC含量的米奇儿童漆产品能够有效减少油漆的异味；霉菌防护指的是米奇漆能够拥有高达99.9%的抗菌率。这四大防护为业界首创，为米奇儿童漆成为该细分市场的领导者奠定了强有力的基础。由于出色的环保技术水平，吸引了巴斯夫等世界五百强企业长期合作。 在实力方面，米奇儿童漆拥有五万平米的厂房（相当于7个标准足球场的厂房），同时多年获得中国涂料十大品牌、加盟商推荐厂家等荣誉称呼，更重要的是米奇漆已经连续5年获得儿童漆销量冠军，这可谓是最重要的认可。 二、多乐士全效儿童漆 多乐士油漆在整个行业中可谓无人不知，该儿童漆品牌产品为英国帝国化工公司属下的油漆牌子之一。该企业产品线十分丰富，包括了内墙漆、外墙漆、地坪漆、防腐漆、儿童漆等等。儿童漆产品是该企业近年来为了进一步进入儿童漆细分市场而开发的产品。依托着公司的技术实力，改产品的彩色和耐磨洗的能力也十分出众，产品一推出市场便十分叫好，尽管现在市场份额还有待提升，接着母公司的强大实力，相信假以时日也能够迅速成长起来。 三、华润妙想漆 华润妙想漆属于国内著名油漆品牌华润漆旗下的儿童漆品牌产品，与多乐士全效儿童漆相似的是，该产品也是近年来华润漆发现儿童漆产品销量十分惊人的情况从而推出的产品。华润漆产品线同样也是十分丰富，包括了内墙漆、木器漆、地坪漆、防腐漆、儿童漆等等方面的产品。 该产品采用的是环保色浆、能够很好地将色彩精彩呈现，同时VOC的含量也低于国家标准，具有十分优秀的环保性能，同时该产品的抗污和擦洗能力十分出色，能够很好地形成抗污保护层。 四、三棵树儿童健康宝

三棵树水性氟碳漆技术交底

三棵树建筑涂料 施工技术交底 附：技术交底内容（2-13页）

外墙水性氟碳漆施工工艺要求及注意事项 三棵树“水性氟碳漆”是由性能优异的水性氟碳树脂为主要成份的环保型单组分氟碳乳液涂料，具有出色的耐久性、易施工性、清洁及长期优异的保光、保色性能。是外墙涂料中综合性能最优异的建筑涂料。适用于各种建筑外墙的超耐久装饰保护涂层，可大大延长建筑物的使用年限；可达到25年以上的耐候性能。是替代外墙铝塑板最佳材料。 水性氟碳漆产品特点： a、具有出色的耐久性、易施工性、清洁性能； b、长期优异的保光、保色性能； c、可大大延长建筑物的使用年限。 一、外墙水性氟碳漆的配套体系 二、涂装的基本规定

1、根据使用的涂饰材料和建筑物的特点，对建筑物的涂饰面应做必要的设计及建筑技术处理。 2、涂饰施工温度，应遵守产品说明书（5℃-35℃）要求的温度范围；施工时空气相对湿度宜小于80%；当遇大雾、大风、下雨时，应停止户外工程施工。 3、涂饰施工应符合现行国家标准《涂装作业安全规程》的有关规定。 4、涂饰材料除应满足国家相关标准外，对于内墙涂饰材料还就执行现行国家标准《室内装饰装修材料内墙涂料中有害物质限量》GB 18582-2001和《民用建筑工程室内环境污染控制规范》GB 50325的环保要求。 5、为达到建筑涂饰工程的质量要求，必须保证基层的养护期、涂料正常的施工工期及涂层养护期。 6、为使涂层在饰面工程规定的使用年限内能保持洁净少污染，规定墙面做必要的建筑技术处理及墙面设计，如凡外窗盘粉刷层两端应粉出挡水坡端、檐口、窗盘底部都必须按技术标准完成滴水线构造措施；女儿墙及阳台的压顶，其粉刷面应有指向内侧的泛水坡度；对坡屋面建筑物的檐口，应超出墙面，防止雨水玷污墙面。对于涂刷面积较大的墙面，应作墙面装饰性分格设计，具体分格构成及尺寸由设计给定。对于墙管道与设备（如空调室外机组、脱排机等）应作合理的建筑处理，以减少对外墙饰面的污染。 7、由于各个产品不同，其适用的环境状况不尽相同，因而涂料在使用时，必须按产品说明书要求进行施工。 8、基层的养护期是指基层在达到涂料施工条件下所必须的养护时间，其施工条件是：基层的PH值小于10，含水率小于10%（水性外墙涂料）的要求，否则，会造成泛碱、起皮等弊病；正常施工工期是指根据涂料的特点，保证涂料头道工序完成可进行下一道所必须保证的时间；涂层的养护期是指涂层完全干燥，可正常经受日晒雨淋等环境条件的时间。 三、涂装基层面的质量要求 在外墙涂料施工前，要全面完整地检查需涂装的基层面质量，以《建筑涂饰工

三棵树乳胶漆价格表

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涂料产品的国内市场分析和营销策略

论文题目：涂料产品的国内市场分析与营销策略 见习生：（签名）————————————— 前言： 这次为期6个月的涂料分厂实习，是商务一部为了提高新入厂营销人员对产品生产及性能的了解程度而在其入职前进行的一次基础技能与技术的培训，这么长时间的技能基础培训在商务一部的营销队伍里也是一个新纪元，在很大方面减小了以往营销人员对产品了解不足的情况下盲目开辟市场造成的不能有效推销产品，市场开发困难等问题。 在涂料分厂的实习过程中，我对涂料分厂的主要产品聚氨酯漆有了初步的认识与了解，同时也了解到整个涂料分厂的一些兴衰史。

在我们日常生活中，我们会很容易发现，我们周围充满了涂料产品，它是一种很常用的辅助性材料，不管在日常生活还是大型的机械加工厂，汽车，飞机，电子元件等等，都能看见涂料的踪影，所以，在我厂83年引进德国拜耳公司的聚氨酯漆制造工艺时，整个涂料分厂在十几年内都给惠安公司带来了丰厚的效益。可是随着科学技术的飞速发展，信息全球化的一步步实现，越来越多企业和个人都进入了油漆行业，如今仅西安的大小油漆厂就有400多家，巨大的竞争与新型产品的研发，使涂料分厂陷入了前所未有的困难。面对这样一种严峻的事实，作为一个涂料营销队伍的新生力量，应该从什么样的角度，运用什么样的方法才能使涂料分厂逐渐摆脱这种局面，是我一直都在思考的问题。 在我这次的论文中，我主要从下文中的几个方面调查和分析了现今聚氨酯漆的国内市场以及我所学到的一些可以运用在涂料销售的营销知识与策略，希望我可以对涂料分厂的发展以及我自己的营销道路有所帮助。 1.我国涂料产品的国内市场分析 1.1涂料产品前景预测 据相关文献报道：市场专家分析认为，虽然当前面临国际原油飙升，国内宏观经济调控灯现状，但总体看涂料行业仍是利好因素居多。其大背景是：国际制造业加快向中国转型，国内涂料业处于发展中;国际资本进入、行业重装继续在带来冲击的同时，更多的提供机遇；以创新型、资源型为主题的新发展观，有利于提升企业核心竞争力。

关于三棵树品牌的文章

三棵树：科学发展永立潮头 作者：蔡忠仁文章来源：更新时间：2012-08-30 ——三棵树涂料股份有限公司创新发展纪实 10年，在历史长河中只是惊鸿一瞥。然而三棵树涂料股份有限公司却在这短短的10 年间，以科学发展为统领，以技术创新为支撑，以项目带动为依托，以做大做强为目标， 通过实施体制创新、管理创新、技术创新、文化创新战略，把一个小化工企业发展成为涂 料行业发展最快，囊括中国驰名商标、中国名牌、中国500最具价值品牌的大型企业集团。 三棵树涂料股份有限公司董事长兼总裁洪杰说:“站在‘十二五’这个新起点上，作为一个 始终守望和承载中国制造使命的化工企业，我们将加快产业结构调整的步伐，以节能减排、低碳环保、技术先进、安全健康、全面协调作为目标，为经济可持续发展竭尽全力。” 科技创新永葆企业活力 “我们坚定不移地实施了技术创新战略，走产学研相结合的自主创新之路，不断引进吸 收先进技术，并转换为生产力，积极推进企业转变升级，提升核心竞争力。”洪杰说。 三棵树公司注重产品的研发和制造，与拜耳、巴斯夫、杜邦等化工企业建立了合作关系，与中科院、厦门大学、福州大学等国内外多所科研院校长期合作，组建了科研团队， 开展“产、学、研”横向联合，时刻把握国际涂料科研成果与技术动态，使企业的科研技术 水平居于行业前沿，并取得了多项具有国际先进水平的科研成果和国家发明专利。目前， 该公司申请的36项国家专利，已通过并授权专利有16项。 三棵树技术中心是国家级技术中心，每年投资几千万元用于基础研究工作。该中心已 经全面导入SAP系统建设，借助博士后科研工作站、院士专家工作站和国家高新技术企业 3大研发平台，引进了100多台世界领先的实验和检测设备，承担多项国家科研课题，参 与了十几项国家标准制定。 三棵树公司先后被授予全国优秀民营科技企业、福建省高新技术企业、福建省创新示 范型企业等称号。

立邦漆的营销案例

立邦漆的营销案例 例：这是一家立邦漆的专卖店，典型的南方夫妻店，从2000年左右就开始代理经销立邦油漆，至今将近10年。 开店之初，地段不成熟，生意几乎没有什么赚钱。 然而，随着经济发展，城市化进程的扩展，这家小店终于等到了春天，别看小店只有40平方多点，然而现在每天营销额平均高达6万多元，年销售额高达2000万元。 这是绝大部份南方人做生意的模式，先从一个小店开始，代理经销一款好产品，等待市场成熟，熬到春天，开始赚钱。 同样是这个商业区域的另外一家店，是家小超市，仅做为王老吉的终端区域经销商，只用一辆货车、两个工人专门用于运送配货，仅经销王老吉一项就年赚纯利上百万元，还不算小超市所涉及的其它烟酒代理。 所谓树大好乘凉，正是这个意思。 同时也正是因为这棵大树，虽然遮住了风雨烈日，却也挡住了很多空间。 我问立邦漆店老板：“你们店有做营销吗” 店老板说：“没有啊。如果立邦总部有支持活动，我们就跟着做。 如果没有，我们就不做。” 我问：“为什么自己不做些活动” 店老板说：“为什么自己要做活动？ 如果总部没有这个计划支持，这些钱都要自己掏。” 我问：“你自已掏钱做活动，多卖出产品，赚的钱也不是自己的吗” 店老板说：“但是我现在的店已经很赚钱了啊，又不是卖不出产品，为什么要做活动” 当店老板说到这里时，我终于恍然大悟，明白了一件事。 这个问题一直困扰了我很多：为什么大部份的实体店铺没有营销，只是坐等顾客上门？ 最大的原因不在于他们不懂营销，而是因为他们认为：现在生意不错，不需要营销。 在他们认为，营销是雪中送碳，而非锦上添花！ 这个道理正如吃药与养生的辩证关系。 一个活蹦乱跳、没有生病的人，绝不会去吃药；吃药的时候就是生病的时候。 也就是说：这些店老板认为只有生意差的时候，才需要做营销！ 他们连想都没有想过“营销”这两个字。 而且，在他们认为，“营销是需要花大价钱的。” 如果当你认为“不需要营销”，那么你就永远不会去了解营销。 如果当你认为“营销需要大价钱”，那么你考虑的任何营销都将需要大价钱。 除非你换另外一种方式问自己问题：“如何花小钱做营销多赚钱” 我跟油漆店老板说： “首先，营销是让你赚钱的，不是让你花钱的； 第二，有很多种营销方式不需要花大价钱，有时候甚至是零成本的； 第三，越是生意好的时候，越需要营销，这是为将来生意不好时打基础；” 油漆店老板问：“那你说，我这个小店，怎么不花钱做营销” 我说：“很简单，只要做三件事就可以马上让你多赚一倍的钱。”-----------------------------------------------第一：为你的产品进行套餐打包。 如果你仔细统计你的客户群体，你会发现，某类客户往往倾向某类产品组合； 比如，作为油漆来讲，有底漆、面漆、木器漆等等分类，而这里面又可以分为非常多的小类，

三棵树涂料股份有限公司董事监事及高级管理人员薪酬管理办法

三棵树涂料股份有限公司 董事、监事及高级管理人员薪酬管理办法 （2017年4月制定） 第一章总则 第一条为进一步完善三棵树涂料股份有限公司（以下简称“公司”）治理结构，加强和规范公司董事、监事和高级管理人员（以下简称“董监高”）薪酬的管理，科学、客观、公正、规范地评价公司董监高的经营业绩，建立和完善有效的激励与约束机制，充分调动董监高的工作积极性和创造性，促进公司的持续健康发展，根据《公司法》、《证券法》、《上市公司治理准则》和《公司章程》等有关法律法规的规定，结合公司实际情况，制定本办法。 第二条本办法所称董事、监事、高级管理人员是指由股东大会或董事会批准任命的全体董事、全体监事、总经理、副总经理、董事会秘书、财务总监等高级管理人员，以下统称“董监高”。 第三条公司董监高的薪酬以公司经营与综合管理情况为基础，根据经营计划完成情况、分管工作职责及工作目标完成情况、个人履职及发展情况相结合进行综合考核确定薪酬。 第四条公司董监高薪酬分配遵循以下基本原则： （一）按劳分配与责、权、利相匹配的原则； （二）个人收入水平与公司效益及工作目标挂钩的原则； （三）薪酬与公司长远利益相结合原则； （四）考核以公开、公平、公正为原则，科学考评、严格兑现。 第二章管理机构 第五条公司董事会薪酬与考核委员会是对公司董事、监事、高级管理人员进行考核以及初步确定薪酬方案的管理机构。 第六条公司董事、监事的津贴方案须报经董事会同意后，提交股东大会审议；高级管理人员的年度薪酬方案须提交董事会审议。 第七条薪酬与考核委员会的职责与权限参照《三棵树涂料股份有限公司董事会薪酬与考核委员会工作细则》。

涂料销售渠道建设

涂料销售渠道建设 作为涂料的代理商如何去发展自己、扩大自己的实力，如何能有效的提高产品在市场的知名度和市场占有率等问题一直是各品牌代理商所关注的。在营销理论上讲，渠道建设是不可缺少的元素之一，在涂料营销的渠道建设要有六大类：自营店和加盟店；二级分销；装饰公司；小区开发（油工、木工网络）；工程；超市和大卖场。 在这六大渠道里面，二级分销网络是我们要求各个总代理客户都必须认真去开拓和维护的最重要的渠道，因为二级分销网络是争夺终端消费者最好的阵地，是提高销售量最有效、最快速的途径，是提高产品知名度最有效的方法。因此我们强烈建议各个总代理客户积极开拓二级分销网络，迅速抢占二级市场。 装饰公司的开发是一个投入大见效慢的工作，但是装饰公司的发展和市场占有率的扩大使我们不能不认真对待，各个总代理可根据自己的实力和发展需要酌情考虑选择性的去开拓适合的装饰公司客户。 小区开发的工作非常的烦琐，需要总代理必须有耐心与持久的韧性，因为每一个油工都会有自己的如意算盘，你如何作使他即能得到利润，又能够死心塌地的销售你的品牌，所以更需要代理商投入人情来关心他们的平常生活，拉拢他们。 工程工作需要代理商在当地市场上有一定的社会关系，更需要有足够的经济实力作后盾，并且在客户中有良好的口碑与信誉度。 一、自营店和加盟店的建设 一)、店址的选择： １、中心城市要设在装饰材料专业市场特别是油漆专业市场的醒目的位置； ２、小城镇应设在建材、装饰材料、油漆集中的地方； ３、迁址既要展示品牌形象，起到广告作用，又能让客户方便购买； ４、店铺租赁方面要符合法律程序，有合同等法律论据，免留后患。 好的店址，特别是一些人流较旺的地方，可以使生意很快的兴旺起来。相反，选址不当会给销售带来很大的困难，所以说，店址的选择至关重要。 二)、加盟店负责人的选择： １、有工作热情，能全身心投入，把品牌建设作为主要的投资项目或主要事业； ２、诚信、可靠、能全面、彻底地贯彻公司的思路策略； ３、头脑灵活，有一定的经营管理经验； ４、有冲劲，能创造性的开展工作； ５、有一定的社会关系和经济实力； ６、小城镇选择油漆工或油工头开形象店更好。 三)、店外形象：

三棵树财务分析

三棵树财务分析报告 公司名称：三棵树涂料股份 注册资本：100,000,000 所属行业：基础化工-化学制品-涂料涂漆 上市日期：2016年06月03日 主营业务：建筑涂料（墙面涂料），木器涂料以及胶粘剂的研发，生产和销售 一、概述本企业本期财务数据的进步与不足 1、进步点 （1）体现企业偿债能力的指标，如流动比率，速动比率越来越高，资产负债率，利息保障倍数越来越低，都往好的方向发展，说明企业的偿债能力不断增强。 （2）体现企业营运能力的指标存货周转率，固定资产周转率数据上升，说明企业存货的销售状况良好，资产的使用效率有所提高。 （3）体现发展能力的营业收入增长率，总资产增长率，营业利润增长率（或核心利润增长率），净利润增长率皆为正数，说明三棵树的发展前景良好，有巨大的发展潜力。 2、不足点 （1）体现企业的盈利能力的盈利毛利率，营业利润率，营业净利率，总资产报酬率，净资产收益率从2014年到2016年均呈现下降趋势，虽然下降幅度不大，

但是还是说明了企业应该多关注盈利指标，保障股东的权益。 （2）体现企业营运能力的指标应收账款周转率越来越低，说明三棵树要加强对应收账款的管理和催收。而总资产周转率虽然2016年较2015年有所上升，但仍比不上2014年，说明企业应该进一步加强对总资产的管理，提高总资产的使用效率。

二、利润表分析（2-3年报表数据） 1. 结构比率分析（共同比报表）

2. 结论： （1）、三棵树的营业收入从2014年到2016年保持了良好的增长态势，数额分别为12.6亿，15.2亿，19.5亿，主营业务发展态势良好。 （2）、由上表可以看出，三棵树公司的营业成本占营业收入的比率在2016年，2015年，2014年分别达到了54.66%，52.58%，53.99%。成本占比较大，并且有所上升，企业的毛利率下降，这意味着三棵树在市场的竞争力有所下降。（3）、企业的销售费用在2016年，2015年，2014年占比分别为24.87%，25.54%，25.76%基本维持相同的水平，期间费用中占较大，这与三棵树在注重在广告上投入有关。 （4）、企业的营业利润，利润总额，净利润在2016年时为7.27%，8.67%，6.86%，；2015年时为8.35%，10.18%，7.61%；2014年为8.06%，10.18%，8.13%。三大指标变动同步，但是三棵树的营业利润占比从2014年以来连续三年下降，导致最后净利润更是下降了快接近两个百分点。这可能和三棵树营业成本，营业税金及附加，财务费用不断上升有关。通过调查可知，我国的涂料企业不断发展壮大，

涂料销售模式

建筑涂料行业急需探索“营销变革”的新出路 笔者走访了建材涂料市场，发现目前涂料市场的营销渠道多达10种，然而几乎都存有些漏洞，存在一定风险。比如传统营销模式之一的卖场销售，有需定制、耗时长等特点，使得企业在资金周转疲于应对。另外，很多企业都认为“请明星”能提升品牌形象，从而带动产品销量。殊不知，这是企业对塑造品牌存在认知误区，能否达到提升品牌效应的功效，在这里我们要打一个大大的问号。由此看出，如何进行市场营销渠道创新成为行业亟待解决的难题。 涂料销售渠道有缺陷创新市场营销模式刻不容缓 目前涂料市场的营销渠道多达10种，但几乎都存有某些漏洞，存在一定风险，随着市场的逐步发展以及情况的不断变化，如何进行渠道创新成为亟待解决的首要问题。 数据显示，中国涂料年总产量已经从10年前的181万吨，逐渐增长至900多万吨，年增长率逐年攀升，成为名副其实的涂料第一生产大国。这么快的高速增长下，涂料企业面临着一个发展瓶颈，就是渠道多，却难以让人“省心”。 “包括建材超市、直营专卖店、装饰公司、网络团购、工程渠道等，目前涂料市场的营销渠道多达10种，数量很多，但对涂料企业来说掌控它们十分不易。”广东某集团有限公司市场部郭总经理在论坛上大倒苦水。 他举例说，以建材超市为例，进入这个渠道需要大量的进场费、促销费、广告费等，这样导致必须要把价格抬上去，这一上去企业在价格方面的竞争力就没有了，生意肯定会受影响。因此，创新营销模式已经成为涂料行业刻不容缓的大事。 塑造品牌存认知误区明星代言锦上添花才是正道 很多企业都认为，明星的形象与产品的品牌形象划等号，只要选择明星代言的方法，企业的品牌形象就会有所提升，品牌形象提升的同时也能够进一步的提升产品的销量。 殊不知，其观念是企业对品牌塑造认知的最大误区，企业一厢情愿的以为明星代言真的能为品牌带来火爆明星效应，其实明星代言与品牌形象以及产品的销量并没有必然的因果关系。

2015年最新十大油漆涂料品牌排名

2015年最新十大油漆涂料品牌排名： 多乐士（荷兰）立邦（日本）嘉宝莉（广东）菲柯特漆（国内）柏威漆（广东）三棵树漆（福建莆田）大宝漆（台湾）紫荆花漆（香港）美涂士漆（广东） 三、中国乳胶漆十大品牌 1、华润Huarun (中国驰名商标,中国名牌, 中国涂料十大品牌) 2、立邦Nippon (中国驰名商标,日本品牌, 中国涂料十大品牌) 3、嘉宝莉Carpoly (中国驰名商标,中国名牌, 中国十大品牌油漆) 4、多乐士Dulux (英国ICI集团世界品牌, 十大涂料品牌) 5、美涂士Maydos (中国十大品牌,广东省著名商标,中国环境标志产品) 6、柏威漆bowei (中国十大涂料品牌、乳胶漆十大品牌、中央电视台上榜品牌) 7、紫荆花Bauhinia (始于1982年的香港,中国名牌, 中国十大品牌健康漆) 8、雅士利（十大涂料品牌,立时集团旗下品牌） 9、长颈鹿Giraffe (中华制漆旗下品牌、中国名牌、中国消费者信赖的知名品牌 10、三棵树Skshu （中国驰名商标,中国名牌, 中国十大品牌油漆) 2015年最新乳胶漆排名：立邦多乐士嘉宝莉柏威漆华润三棵树漆沙漠绿洲紫荆花漆 二、 怎样判断乳胶漆的好坏 打开盖后，真正环保的乳胶漆应该是水性无毒无味的，所以用户在闻味时如果有刺激性气味或工业香精味，都不是理想选择。一段时间后，正品乳胶漆的表面会形成很厚的有弹性的氧化膜，不易裂，而次品只会形成一层很薄的膜，易碎，具有辛辣气味。用木棍将乳胶漆拌匀，再用木棍挑起来，优质乳胶漆往下流时会成扇面形。用手指摸，正品乳胶漆应该手感光滑、细腻。真正的乳胶漆没有刺激性气味，而假冒乳胶漆的低档水溶性涂料可能会含有甲醛，因此有很强的刺激性味道。其次，可将少许涂料刷到水泥墙上，涂层干后用湿抹布擦洗，真正的乳胶漆耐擦洗性很强，擦一二百次对涂层外观不会产生明显影响，而低档水溶性涂料只擦十几次即发生掉粉、露底的褪色现象。乳胶漆涂刷到墙面上，正品的颜色光亮如新. 在选购时要看一下成分，优质涂料的成分应是共聚树脂或纯丙烯酸树脂。别忘了看产品的保质期。

十大名牌油漆涂料排名

十大名牌油漆涂料排名 通过业内人士对市场上的涂料品牌进行调查，综合各方专业精准数据评出中国十大油漆涂料品牌排名如下： 1、多乐士Dulux (英国ICI集团世界品牌，十大品牌) 2、立邦(中国驰名商标，日本品牌，涂料十大品牌) 3、华润(中国驰名商标，十大品牌) 4、嘉宝莉(中国驰名商标，中国名牌，十大品牌) 5、三棵树(中国驰名商标，中国名牌，十大品牌) 6、迪宝(中国驰名商标，中国十大品牌) 7、浪邦(十大品牌油漆涂料，广东名牌，广东省著名商标) 8、美涂士(十大品牌油漆，广东省著名商标，中国环境标志产品) 9、大象(中国驰名商标，中国名牌，十大品牌) 10、"紫金花(始于1982年的香港，中国名牌，十大品牌) 以下为你作简要的介绍各品牌： 1、立邦（中国驰名商标、绿色建材产品认证、涂料十大品牌） 立邦是世界著名的涂料制造商，成立于1883年，已有超过100年的历史。 上世纪的1992年，立时集团及所属立邦漆产品进入中国市场，并在大陆开办了几家独资企业，到2006年已有15个年头。15年来，立邦从无到有，从弱到强，经历了教育启蒙、快速增长、竞争相持、瓶颈制约等多个阶段。据相关公开信息，到2004年时，立邦年产值合计超过30亿元人民币。 Nippon（立邦）虽然是日本品牌，但在中国运作的立邦公司是由新加坡立时集团投资设立。立时公司成立于1963年，负责管理东南亚区域立邦漆的所有业务活动，先后建立制造工厂25家，员工超过6000多名。虽然立邦由新加坡

立时集团投资，实际上并没有离开日本立邦的影响，国内立邦有比较浓重的日企色彩。 在拓展包括新加坡、马来西亚、香港、台湾等以华语为主要语言的国家和地区的市场的过程中，逐步形成了包括美得丽、永得丽在内的构成一个完整系统的中文产品名称体系，体系内另有雅得丽、喷得丽、丝得丽等等。上个世纪七十年代以来，立邦漆在亚洲范围内取得了空前的发展，销售额稳居亚洲区涂料行业首位，在华语区的消费人群中取得了极高的认知度和美誉度。 随着本土涂料品牌的崛起，以及涂料产品差异化创新、消费群体与市场深度细分的环境，立邦正面临着前所未有的挑战，在一些区域市场及产品线上，立邦的优势不再明显。可以预计的是，在未来几年内，本土会产生超越立邦的涂料企业。 2、多乐士 多乐士ICI集团的前身英国卜内门公司(BrunnerMon-d&Co)是闻名的纯碱与肥料的制造厂商。1898年，该公司派遣一位代表到中国视察，考虑在当地行销产品，随即聘请李德立(Mr.EdwardSelb-yLittle)为卜内门公司在中国的第一位总经理。目前旗下拥有晴雨漆、竹炭清新居、全效儿童墙面漆、珠光莹、皓朗、五合 一、强效抗划、倍饰易等内墙、外墙和木器漆产品。 3、华润漆（中国驰名商标、中国名牌产品、国家高新技术企业、涂料十大品牌） 长期以来，华润涂料坚持“漆业真专家”的核心传播主张，专家形象的塑造比较成功，形成了一道独特的风景线，并且成长为本土涂料品牌的领先企业。 华润整个产品线中以“爱的漆”为主体现了环保健康的理念，“妙想漆”引进迪士尼健康快乐元素，进军儿童房装修用漆市场。2006年时，华润被威士伯收购大部分股权，从一家民族涂料品牌变成由外资控股的“洋”品牌，这也是一种贡献，相当于给3A环保漆、美涂士、嘉丽士、嘉宝莉、三棵树等国内一线涂料品牌提了一个醒：

涂料促销方案

涂料促销模式——买赠促销 一、模式定义 所谓“买赠”通常是指消费者购买涂料产品可按促销约定获得馈赠的诱导购买方式。 二、推荐范围 由于“赠送”的大多数赠品并不能普遍性的复合目标客户的需求，而且除赠送产品外其他赠品并不能直接降低消费者的支出，因此，买赠通常应用于涂料不方便打折或者折扣力度不大时作为配套的增强性优惠促销方式出现。通常我们推荐以下几种情况下开展买赠销售： 1、高端产品促销； 2、季节性冲量时作为其他优惠的叠加； 3、公司宣传需要，配套赠送物资广告品； 4、品牌大型推介/促销活动馈赠； 5、为渠道商（油工）定制销售赠品。 三、促销方式 1、买涂料送涂料； 2、买涂料送工具； 3、买涂料送广告礼品； 4、买涂料送礼品（普通）； 5、买涂料送豪礼。 四、运作方式 1、买涂料送涂料 1）、目的：（1）买涂料送涂料的大多数目的通常是为“买”或“赠”的一种涂料产品进行捆绑式推广，通过畅销品与新品（或滞销品）的赠送销售，实现推广新品或促销滞销品销售的目的；（2）买涂料送涂料的另一种目的可能是转向为消费者降低涂料消费成本，从而产生类似折扣的心理补偿效应，促使购买成交。 2）、主导者：（1）赠送新品的主导者通常是公司；（2）赠送滞销品的则可能公司或经销商（渠道商），都会出于自身销售仓储情况进行（3）出于降低消费成本的赠送通常都是主流配套产品，这种促销通常由公司阶段性发起，经销商（渠道商）也可以通过申请在本区域发起此种实惠的活动！ 3）、目标客户：送涂料的做法是广泛适用于各类客户的。 4）、商品：买赠的商品并没有限制，依据实际情况而定，常见的有赠送“同类产品”、“底漆”、“新品”、“滞销品”。 5）、时间：买赠的时机视其赠送产品的实惠程度和品类其时间也不同，送同类产品的通常限期在1-2个月间；送底漆的活动时间通常可以在2-3个月间；送新品的时间一般需要3个月以上来推广新品；送滞销品则一般送完为止，不设固定期限。全年任何时段都是可以开展此类活动的。 6）、地点：除赠送滞销品的不定期活动外，其他买赠活动通常都是可以店内活动与驻店宣传促销活动相结合的。 7）、运作方式：送涂料其运作比较简单，通常包含以下工作要点：（1）、店内海报宣传；（2）、适度的市场宣传（条幅/三轮车广告/传单/小区海报）；（3）、老客户与意向客户的告知与邀请，有条件的要登门拜访；（4）、赠送品的优点特性、配套性培训，做好消费者解释宣传，杜绝“赠品没好货”的消费心理；（5）、油工渠道的联络；（6）、货源准备充足；（7）、因活动期限较长，做好阶段式促进，原则上每半个月做一次集中宣传、拜访，促使活动持续的热度。 2、买涂料送工具 1）、目的：送工具由于成本低，通常只是作为其他优惠的附属促销，主要是产生方便效

外墙涂料内墙涂料十大品牌

外墙涂料内墙涂料十大品牌 作为新房子的“嫁衣”，涂料是家庭装修中最经常用到的产品。但是，怎样才能选购到价格合理、品质优越的涂料产品呢？这是困扰广大涂料消费者的一个主要问题。他们置身于熙熙攘攘的建材市场，由于没有权威的参考，往往无所适从，为如何买到一款真正实惠并且适合自己的涂料产品伤透了脑筋。 为此，笔者上网查询了相关资料，发现目前国内存在几千个涂料品牌，可谓鱼龙混杂、良莠不齐，且多数涂料企业为了自身的发展，纷纷加入了涂料品牌的竞争行列。于是，各种各样的“中国十大涂料品牌”层出不穷且版本不一，例如，在百度上搜索“涂料品牌”，便出来400多万条检索结果；搜索“中国十大涂料品牌”，检索结果也长达60多页。那么，在全国几千家的涂料企业当中，哪些品牌才是真正的“十大涂料品牌”呢？ 笔者特挑选一批在“十大涂料品牌”榜单上出现频率较高、品牌知名度较高、产品美誉度较好的涂料企业，希望能够给家装业主、涂料加盟商提供一份真实可靠的参考。 十大涂料品牌·多乐士漆 荷兰阿克苏诺贝尔公司旗下经典品牌，其在中国奉行“今天提交明日答案”的新价值观，在全球26个国家开设了油漆生产厂，品牌涵盖乳胶漆、木器漆、专业防腐漆和地坪漆等众多产品，充分满足不同层次的需求。另外，金装全效墙面漆、金装5合1墙面漆、超易洗强化墙面漆、

配得丽强化墙面漆、丽明珠墙面漆、晴雨漆，幻色家墙面漆，梦色家墙面漆、利登外墙漆等颇受欢迎。但市场上假冒伪劣的多乐士产品已经达到了以假乱真的局面，购买时需常握技巧，以便真伪辨别不清，造成经济损失。 十大涂料品牌·立邦漆 立邦是日本著名的涂料制造商，在中国运作的立邦公司并没有离开日本立邦的影响，国内立邦有比较浓重的日企色彩。目前在中国共设有四个主要的乳胶漆工厂，主要产品有美得丽、永得丽、雅得丽、喷得丽、丝得丽等系列，在中国占有一定的市场份额。但是，市场上的假冒伪劣产品和多乐士不相上下，同样需谨慎辨别。 十大涂料品牌·华润漆 华润漆长期以来坚持做“漆业真专家”，主要产品有和迪士尼公司合作推出的“妙想漆”，体现环保健康理念的“爱的漆”，曾是领先的本土涂料品牌，但在2006年被美国威士伯公司收购。 十大涂料品牌·嘉宝莉漆 广东嘉宝莉化工有限公司创建于1993年，长期致力于绿色环保涂料的研发，以为消费者营造“健康生活色”为己任，旗下产品口碑较好。系列产品有：内墙漆、外墙漆、装修木器漆、家具漆、水性木器漆、儿童漆、油墨、防水产品、装修辅材等。其涉及涂料系列产品种类较广，

迪宝植物漆-2012中国十大油漆涂料品牌排名

迪宝植物漆- 2012中国十大油漆涂料品牌排名 2012通过业内人士对市场上的涂料品牌进行调查，综合各方专业精准数据评出2012中国十大油漆涂料品牌排名如下： 1、多乐士Dulux (英国ICI集团世界品牌，十大品牌) 2、立邦(中国驰名商标，日本品牌，涂料十大品牌) 3、华润(中国驰名商标，十大品牌) 4、嘉宝莉(中国驰名商标，中国名牌，十大品牌) 5、三棵树(中国驰名商标，中国名牌，十大品牌) 6、迪宝(中国驰名商标，中国十大品牌) 7、浪邦(十大品牌油漆涂料，广东名牌，广东省著名商标) 8、美涂士(十大品牌油漆，广东省著名商标，中国环境标志产品) 9、大象(中国驰名商标，中国名牌，十大品牌) 10、紫金花(始于1982年的香港，中国名牌，十大品牌) 以下为你作简要的介绍各品牌： 1、立邦（中国驰名商标、绿色建材产品认证、涂料十大品牌） 立邦是世界著名的涂料制造商，成立于1883年，已有超过100年的历史。上世纪的1992年，立时集团及所属立邦漆产品进入中国市场，并在大陆开办了几家独资企业，到2006年已有15个年头。15年来，立邦从无到有，从弱到强，经历了教育启蒙、快速增长、竞争相持、瓶颈制约等多个阶段。据相关公开信息，到2004年时，立邦年产值合计超过30亿元人民币。 Nippon（立邦）虽然是日本品牌，但在中国运作的立邦公司是由新加坡立时集团投资设立。立时公司成立于1963年，负责管理东南亚区域立邦漆的所有业务活动，先后建立制造工厂25家，员工超过6000多名。虽然立邦由新加坡立时集团投资，实际上并没有离开日本立邦的影响，国内立邦有比较浓重的日企色彩。 在拓展包括新加坡、马来西亚、香港、台湾等以华语为主要语言的国家和地区的市场的过程中，逐步形成了包括美得丽、永得丽在内的构成一个完整系统的中文产品名称体系，体系内另有雅得丽、喷得丽、丝得丽等等。上个世纪七十年代以来，立邦漆在亚洲范围内取得了空前的发展，销售额稳居亚洲区涂料行业首位，在华语区的消费人群中取得了极高的认知度和美誉度。 随着本土涂料品牌的崛起，以及涂料产品差异化创新、消费群体与市场深度细分的环境，立邦正面临着前所未有的挑战，在一些区域市场及产品线上，立邦的优势不再明显。可以预计的是，在未来几年内，本土会产生超越立邦的涂料企业。 2、多乐士 多乐士ICI集团的前身英国卜内门公司(BrunnerMon-d&Co)是闻名的纯碱与

三棵树乳胶漆哪个系列好

三棵树乳胶漆哪个系列好 乳胶漆是现代家庭装修的时候多数都会用到的一种装修材料，现在这种装修材料有很多的品牌。三棵树乳胶漆是一种闻名世界的乳胶漆品牌，三棵树乳胶漆有很多个系列，那么三棵树乳胶漆哪个系列比较好呢？ 一、三棵树乳胶漆介绍 三棵树乳胶漆是三棵树漆品牌的热销产品，关于三棵树漆品牌的小编前面有文章已经介绍了。（想回顾一下的朋友请点击这里） 三棵树乳胶漆是国内健康漆领导品牌，是中国驰名商标，中国名牌，中国品牌500强等。各种有害物质的含量可说是所有涂料里控制得最好的，远远低于国家规定的限量值。其中有一些还低于欧洲的10倍。单位涂刷面积大，高性价比。 二、三棵树乳胶漆哪种好 三棵树乳胶漆的品种类别很多，大致有三棵树玉叶、原生态哑光、随易洗、鲜呼吸、乐居宝等等系列，详细来说，每种分类的产品都有自己的特新，所以因特性不同，价格和性能也不同，所以说不能说哪种好，只能说哪种更适合用户。小编的观点是，选购油漆不能想哪种好，而是想要如何选购好油漆，如何避免买到伪劣产品。 三、三棵树乳胶漆怎么选购 1、每桶乳胶漆上都会有批号的，购买的时候可以打上面公布的电话输入批号验明真伪。 2、在打开铁桶之后要查看油漆颜色是否均匀，气味怎么样，一般正品油漆的颜色都是均匀的，上面有一层很明显的乳液，那个是所谓的漆膜。正品的油漆只会有一丝气味（涂料的原料都是一些聚酯啥的，所以都会有一些气味。）而伪劣产品没有气味或者是气味很刺鼻（技术不到位处理，大量的甲醛这一类刺鼻的东西没被清除），甚至会有一点点香味（在里面添加了香精啥的）。 四、三棵树乳胶漆价格 三棵树3D原生态哑光内墙漆SXI200(20kg)，单件净重20kgg，金属涂料分类为内墙乳胶漆；产品参考价格：1298.00 三棵树3D原生态哑光内墙漆SXI200(7kg) ，单件净重7kgg，金属涂料分类为内墙乳胶漆；产品参考价格：498.00 三棵树鲜呼吸健康墙面漆SFI200，单件净重7KG*2g，金属涂料分类为内墙乳胶漆； 产品参考价格：576.00 三棵树随易洗豪华墙面漆SHI200(20KG)，单件净重20kgg，金属涂料分类为内墙乳胶漆；产品参考价格：613.00 三棵树随易洗豪华墙面漆SHI200(7KG*2)，单件净重7KG*2g，金属涂料分类为内墙乳胶漆；产品参考价格：223.00 三棵树儿童健康宝SHI600(儿童房专用墙面漆)，单件净重6KG*2g，金属涂料分类为内墙乳胶漆； 产品参考价格：553.00 本文介绍了三棵树乳胶漆的，如果你想要购买三棵树乳胶漆，你最好是先确定自己的用途，之后可以根据自己的用途来选择产品。三棵树乳胶漆品质都非常上乘，当然对于每一个消费者来说最好的就是最适合你的哦。

三棵树油漆怎么样_1

三棵树油漆怎么样 对于室内装修，不论是对于那种水泥墙面，亦或是白色毛培墙面，重新认真、细节的粉刷一遍都是至关重要的。据统计，平均每粉刷一平方的墙面就要使用一至三公斤材料，如若采用的油漆质量不达标，释放有毒气体超标，那么对于人体健康势必会产生极大的影响。而在众多油漆品牌中，三棵树常常被许多人所选购，那么它到底如何呢？我们一起来看一看。 辨别油漆好坏的要点 1、环保：像乳胶漆这种产品一定要选择自然环保，通常油漆中会含有VOC等有害物质，你在选择时候要了解下该产品VOC的含量，一般VOC含量低，说明这个产品能够达到环保要求。 2、闻味：你在选择时候可以进行试闻，一般环保产品它是无毒无味的，如果你闻到一些刺激性气味或工业香精味，就说明这款产品可能存在极大的质量问题。 3、成膜：你可以把它放一段时间后，比如说质量好的产品它都会形成厚厚的、而且它的弹性也是比较好的不容易出现开裂现象；如果质量不过关的产品它的膜就会比较薄的，而且还有一种辛辣气味。 4、手感：你可以试用木棍把乳胶漆拌匀，然后你使用手指摸试摸，一般品质好的油漆它的手感会比较光滑、细腻。 5、耐擦洗：油漆一定要选择好擦洗的那种，你要知道使用在墙面上多多少少都会弄到一些脏东西，如果不好擦洗，这样的油漆也是不耐用的。 三棵树油漆怎么样 1.三棵树涂料它是一个比较老的品牌，这个公司生产的种类也是比较多，有建筑涂料、装修漆、家具漆、工业涂料、胶粘剂和树脂等生产都是是健康产品,你可以放心使用的，不管是用在哪些场所都合适的，这个品牌的油漆是受到很多销售者的喜爱。 2.三棵树乳胶漆它还是一款非常环保的油漆，而且它在色彩方面也是做得比较柔和,它表面漆膜比较坚硬,表面平整无光,视觉感也是比较舒适,色彩明快而柔和。 3.三棵树油漆它是一款配方比较独特和环保的产品，这种产品它的气味也是比较清新。 4.三棵树有一款新系列墙面漆，这款产品它会释放健康负离子，把这个产品使用在室内可以空气质量，让你有一个环保的空间。 5.三棵树油漆它是一款质量比较有保障的产品，这行业内它也是属于健康油漆品牌。 6.三棵树油漆它的品种也是比较多，不管你是要用在哪它都可以满足你的需求。 7.三棵树油漆它是一款遮盖力强、而且涂布率也是比较大产品。 8.三棵树油漆品质过关，它的漆膜细腻、而且手感也是比较柔和、持久靓丽。 三棵树油漆作为一个老品牌，具有一流的生产线，所产油漆种类繁多，在业内拥有极高的知名度。许多使用者也反映三棵树油漆使用起来味道清新，在室内呼吸也不会感到不舒服。再选购三棵树油漆时，用户可以根据实际需求来进行中端到高端的选择，其价格一般在300元到500元左右每桶。