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珠宝行业分析

深圳珠宝调研提纲

一、深圳市的珠宝行业现状

1、珠宝行业发展周期

根据行业发展周期理论，目前的中国珠宝首饰行业正处于增长阶段，珠宝首饰企业既要抓住历史性机遇，又要为洗牌阶段做好准备。珠宝首饰行业不同发展阶段及其典型特征如下图：

（资料来源：北京和君咨询有限公司报告。）

2.行业经营特点

a.古老的朝阳产业，古老是因为已有上千年的历史了，说朝阳因为出现了几十年的断层，潜力很大，市场也大。国内经济界预计珠宝行业是继房地产、汽车行业之后的第三大热点行业。中国珠宝行业，自1982年正式放开开始，只有短短20多年的历程。在深圳的2000多家珠宝企业，占据全国70%以上市场份额，从而使深圳成为名副其实的中国珠宝制造和交易之都。

b. 固定资产比重偏小，流动资产比重偏大.行业内现金交易多，在银行间的资金在个人帐户流动多，对公帐户较小。究其原因，珠宝企业基本是私营有限公司，股东人员构成较少，加上很多客户遍布全国甚至全球，较便于操作。相较于其他行业，珠宝企业主要体现为固定

资产的机械设备相比流动资产明显偏小。

c.注重人脉和个人信用性：在珠宝圈重人脉，重信用，珠宝的采购、生产加工、批发零售等产业链上的各个交易环节都非常讲究信誉,有时即使上百万的交易额都未签订合同。因为在珠宝圈，珠宝商往往需要具有广泛的人际关系，才能做强做大，外人和信誉差的人很难在这个行业立足。

d.产业集聚性：全国目前已形成几个大型珠宝产业集聚地，如深圳万山—水贝产业基地、广州花都—番禹产业基地、浙江诸暨珍珠产业基地等。珠宝企业大多位于珠宝产业集聚地中，依靠商圈氛围带动企业的发展。

e.资金密集性：珠宝行业经营的是贵重金属和珍稀石料，具有体积小、价值高、存货大、周转慢的特性，对现金流和资金量要求很高。要想做强做大，发展成为全国性或区域性强势品牌，在各个环节进行深化和拓展，都需要大量资金。所以往往越大的珠宝厂商，越需要大的资金。

f.产品变现能力强,存货动产多.珠宝企业的存货形态独特，黄金、白银形态存在的原料、半成品、产成品都具备快速的变现能力，其它的（如翡翠等）也在行业内具备变现能力。珠宝企业的资产，有相当一部分是体现在存货上。而对于珠宝生产厂商来说，由于技术的精细化操作，工序的繁多和复杂，专业机械设备也较多。

g.因税收不合理，开票少，偷税漏税多。珠宝企业的开采、采购、生产加工、镶嵌、批发、零售、交易等各个环节按相关规定都要缴纳大量的企业所得税、消费税和增值税,税负很重。再加上珠宝圈注重人脉和个人信用性，业务往来大多不开发票。两方面原因导致企业偷漏税严重。

h.缺乏战略和高度：内地珠宝企业大部分规模都较小且管理不规范，产业和资本的结合度低，整体缺乏对各种融资手段的有效运用和组合，缺乏行业整合与资本运作的意识和经验。对比香港，珠宝行业作为其经济支柱之一，光上市类珠宝公司就有20多家，众多珠宝企业纷纷通过上市直接融资而脱胎换骨。在国内居民收入加速增长、消费高峰期人口比例的提高以及城市化加速等背景因素的影响下，大部分香港珠宝批发和销售企业已经公开表示要进军内地市场，特别是珠宝零售行业，以扩大零售专卖店数量来获取行业终端利润。

3、深圳珠宝在全国珠宝行业及深圳所处的战略地位

据国家统计局公布的数据，金银珠宝类零售总额（限额以上）增速从2003年开始进入高速增长阶段，近五年来复合增长率超过20%，从最近公布的数据看，2008 年度金银珠宝类零

售总额同比增长38.60%。根据中宝协统计，2008度我国珠宝玉石首饰销售总额已突破1,800 亿元，是仅次于美国和日本的世界第三大珠宝市场；未来几年，我国的珠宝首饰市场将继续保持每年15%以上的增长。市场需求也将日趋多样化，市场将进一步细分。国际竞争方面，2007 年我国珠宝产品进出口总额已超过140 亿美元，表明我国的珠宝市场日趋活跃，进出口贸易日益发展，也表明随着世界经济一体化进程的加快，我国珠宝业的国际化程度越来越高，参与国际竞争的程度更加深入。中国作为全球最主要的珠宝生产国和消费国之一的地位进一步确立。（摘自21 世纪珠宝网:https://www.wendangku.net/doc/5d14659425.html,/mail/2008/293.asp#1）

深圳是中国珠宝首饰的展示展销中心、制造加工中心和交易中心。深圳无论是黄金饰品还是珠宝首饰都占了全国市场的70%，占世界黄金首饰消耗量的8%，由于深圳占了全国消耗量的90%，所以深圳约占全球首饰黄金消费量的7.2%。深圳市已成为国内黄金珠宝首饰业的龙头。同时深圳罗湖区已经把增强黄金珠宝产业的发展后劲，努力打造中国一流并且具有世界影响的黄金珠宝产业聚散地这一目标列入政府的工作日程。水贝及其周边的田贝、贝丽一带涌现了一批中国名牌和中国驰名商标，成为行业的中坚力量，他们已成为深圳市出口创汇的支柱产业。珠宝行业被认为是朝阳行业。预计在未来几年里，珠宝首饰产业仍将以每年超过20％增长率的速度持续发展，将成为继住房、汽车之后的第三大消费热点。在10到15年内，极具潜力的国内珠宝消费市场更将有望跃居为全球第一。另外，根据预计，到2020年，我国珠宝产业年销售总额有望达到3000亿元，出口超过120亿美元。到那时，我国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰制造和贸易中心之一，也将成为世界最大的珠宝消费市场。

以深圳罗湖为例，自04年挂牌至今，已逐步建设成为高度配套的珠宝产业集聚基地。截至08年底，这一基地年加工总值近800亿元，年出口总额达到12亿美元。而基地在生产加工、批发零售、创意设计、配套服务等环节的环环相扣、相辅相成，以及分工细致、上下游产品配套的完整生产体系，也使得这一地区乃至整个深圳珠宝行业稳居全国珠宝行业龙头地位。万山-水贝珠宝圈已成为全国最大的产业集聚地。

4、深圳的珠宝专业市场介绍

1）水贝国际珠宝交易中心

水贝国际珠宝交易中心创建于2004年4月，是雅诺信集团旗下的大型珠宝专业市场，座落于素有珠宝之城美称的深圳市罗湖区水贝工业区的标心。该片区一直是深圳珠宝业生产、加工与集散中心，云集了500多家知名珠宝企业，是海内外珠宝商来深采购、交易的首选之地。深圳市与罗湖区两级政府己投以1.9亿巨资，致力于将水贝片区打造成国内最大的

珠宝产业园。

水贝国际珠宝交易中心集珠宝首饰研发、设计、交易、销售、旅游观光及珠宝文化传播于一体，拥有3层共10000多平方米的经营面积，入驻商户100多家（其中海外企业27家，国内企业41家，深圳本地企业33家）。整个交易中心拥有黄金、铂金、镶嵌、银饰、翡翠、珍珠、宝石、首饰器材等10多个经营区域，充分满足客户“一站式采购”需求。

交易中心以先进的国际管理经验为蓝本，配以金融、通讯、保安、客运、货运、商务、中央金库等完善的配套设施，为商户的发展提供了强有力的保障。国家珠宝玉石质量监督检验中心入驻交易中心，为每一件产品出具专业权威的证书，有力地促进了交易中心的规范经营。交易中心与《中国黄金报》、《宝玉石周刊》、《中国宝石》、《中国宝玉石》、《珠宝潮》、《珠宝商情》、《亚洲珠宝》、《台湾珠宝》、《深圳商报》、《香港商报》、《经济前沿》、《深圳电视台》等媒体的合作，则对珠宝文化进行了十分有效的传播。交易中心于2004的4月和12月连续举办的两届珠宝采购大会，吸引了全国各省市和世界各地的珠宝采购商与零售商，销售额分别突破了3个亿和3.3个亿，创造了珠宝行业的销售奇迹。所有这一切，都彰显了水贝国际珠宝交易中心珠宝交易与珠宝文化的巨大魅力。

2）金丽国际珠宝交易中心

金丽国际珠宝交易中心成立于2007年1月8日，是深圳安华投资发展有限公司旗下的特大型黄金珠宝专业批发市场。金丽国际珠宝交易中心集珠宝采购交易及高端商务服务于一体，拥有7层近30000平方米的经营面积，入驻黄金珠宝企业200多家，汇集了众多珠宝品牌和实力厂商，其中多为中国名牌、中国驰名商标持有者。经营品种包括黄金、铂金、镶嵌、银饰、翡翠、珍珠、宝石、世界名表、首饰器材等。成立至今，金丽中心已经发展成为黄金珠宝行业内具有一定知名度和影响力的专业珠宝交易市场，也为推动深圳珠宝行业迅猛发展贡献了不可或缺的力量。

3）博大珠宝广场

博大珠宝广场紧邻水贝项链街区水晶文化休闲广场，是由深圳市博大浩海投资策划有限公司投资的小型专业珠宝交易平台。自08年4月开业以来，已吸引了30多家商户进驻，包括婚介品牌I DO、名钻世家、双佳福等。

其他珠宝专业市场还有万山珠宝园、李朗珠宝产业园、泊林国际珠宝交易中心，彩宝基地、水贝玉器批发市场等。

4、珠宝厂商的分类，主要从经营的产品类别、销售收入、企业

负责人属性等方面

以籍贯分，深圳珠宝生意圈以广东潮汕人（约占75%），浙江人(约占15%)，东北人(约占5%)和福建人等构成。

以产品分，包括钻石、黄金、铂金、K金、红蓝宝石、翡翠、珍珠、半宝石、有色宝石等。以企业生产类型分：石材厂、素金厂、倒模厂、镶嵌厂、包装厂等。

以企业销售类型分：批发、零售；加盟、自营；电视购物、网络销售类等。

目前，深圳共有珠宝类企业近2300家，1300多家集中于以水贝-万山为轴心的地带。行业内约有50家左右的中大型企业，其他均为中小型企业或个体户。

5、深圳珠宝行业的政府主管部门及行业协会的介绍

中央行政主管部门为国土资源部珠宝玉石首饰管理中心，该中心是一个从事珠宝玉石的鉴定、科研、教学、评估、媒体宣传和职业技能鉴定的国家事业性单位。珠宝首饰行业的自律管理目前主要由中国珠宝玉石首饰行业协会负责，原行业主管部门的部分职能逐渐为行业协会所代替。中宝协成立于1991 年，是经国家民政部批准成立的全国性珠宝玉石首饰行业协会，为社团法人。中宝协通过开展“中国珠宝首饰业驰名品牌”和“中国珠宝玉石首饰行业放心示范店”活动，促进了国内珠宝玉石首饰行业规范有序发展。同时，中宝协配合中国名牌战略推进委员会积极开展“中国名牌”推荐评选活动；积极向政府反映行业、会员诉求，就行业发展的相关政策提出建议和意见，并协助政府完成有关行业课题研究，制定和参与行业标准和行业发展规划，完善行业管理，促进行业发展；通过每年组织北京、上海、深圳三大国际珠宝展览，为企业开拓市场创造条件。目前，珠宝首饰行业属于市场化程度较高的行业，政府部门和行业协会仅对本行业实行行业宏观管理，企业的业务管理和生产经营完全按照市场化方式进行。

深圳市贸易工业局为深圳珠宝制造加工企业的主管部门。

深圳市黄金珠宝首饰行业协会成立于1990年，是由珠宝首饰行业的科研、教学、生产加工、制造和商业贸易单位、人员自愿组织的非营利性的市级行业性的社会组织。协会的宗旨团结广大珠宝首饰界同仁，积极推动深圳市珠宝首饰业的发展，开展行业调研及规划、人才培训、信息和技术交流、珠宝展览、检测评估和咨询服务。

二、深圳市的珠宝行业的融资环境

我国政府为鼓励和发展珠宝玉石首饰行业，先后出台了不少有利的政策措施。2000 年

10 月，上海钻石交易所正式成立；2002 年10 月，上海黄金交易所正式运行；2003 年5 月，中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26 项行政审批项目，标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。2003 年8 月，铂金正式在上海黄金交易所挂牌交易。同时，税收政策方面，也针对钻石、黄金及铂金等出台了一系列税收调整措施，包括通过黄金交易所的黄金交易的增值税实行即征即退，通过上海钻石交易所进口的钻石免征进口关税等等。其次，为培育和规范珠宝玉石首饰市场，国家相继制定了一系列标准和规定，如《珠宝玉石名称》、《珠宝玉石鉴定》、《钻石分级》、《金银饰品标识管理规定》以及《首饰贵金属纯度的规定及命名方法》等，各省市也制定了多项办法、标准。这为中国珠宝首饰企业规范发展和参与国际竞争奠定了良好基础。

1.改革开放以来特别是近年来，产业集群已成为我国区域经济发展的重要产业组织形式和载体。实践表明，产业集群在强化专业化分工、发挥协作配套效应、降低创新成本、优化生产要素配臵等方面作用显著，是工业化发展到一定阶段的必然趋势。

严格贯彻《产业结构调整指导目录》和国家产业政策，遵循产业集群形成、演进、升级的内在规律，准确把握产业集群不同发展阶段特征，结合区域优势和特色，科学规划，合理布局，统筹区域协调发展，提升产业集群整体优势。以特色产业和自然资源为突破口，主动承接发达地区产业转移，延伸产业链条，加快中西部地区产业集群发展。

大力实施品牌战略，积极培育区域品牌。把企业品牌和区域品牌建设有机结合，重点发展一批技术含量高、市场潜力大的名牌产品和企业，支持有条件的企业和产品争创国际知名品牌。支持产业集群以品牌共享为基础，大力培育区域产业品牌（集体品牌或集体商标、原产地注册等）。鼓励有关商会、协会或其他中介组织提出地理标志产品和出口企业地理标志产品的保护申请，依法申请注册集体商标。有条件的产业集群可以发展工业旅游和产业旅游，提高区域品牌的知名度和美誉度。

加大对产业集群财政和金融支持力度。统筹政府相关部门政策手段，形成共同扶持产业集群发展的合力。现有各项财政专项资金要向产业集群公共服务平台和龙头企业倾斜，有条件的地区可设立产业集群发展专项资金，重点用于产业集群发展环境建设。加强产业集群与各类金融机构的对接与合作，搭建产业集群新型融资平台。充分发挥国家开发性金融在县域经济发展中的作用，完善对外投资、进出口信贷和出口信用保险等支持措施。开展以产业集群中小企业发行集合式企业债券等方式进入资本市场的探索。

推动重点产业集群示范建设。各地要选择一批具备条件的产业集群作为工作重点，加强调查研究，发挥其在产业升级、服务平台建设等方面的示范引导作用。要按照规划科学、

布局合理、技术先进、环境友好等方面要求，在全国推动一批重点产业集群示范建设，支持一批产业集群环境建设项目，促进产业集群做强做大。

———————国家发展和改革委员会《促进产业集群发展的若干意见》2.改革黄金制品零售管理审批制，取消黄金制品零售业务许可证管理制度，实行核准制。

允许开办黄金制品零售连锁店。

——————央行等四部委发布《关于规范黄金制品零售市场有关问题的通知》3.服务业重点项目（现代金融业）：深化地方金融体系创新，加快发展银行保险业，建立多层次的资本市场体系，完善外汇和黄金市场，建设区域性金融中心和金融安全区。推进罗湖金融中心区改造和大工业区金融会展中心、深圳证券交易所营运中心建设。

充实消费性服务业。重点发展商贸零售业、黄金饰品销售业、文化娱乐业、新闻出版业、网络信息服务业等消费和居民服务产业。

建设九大产业集聚基地。按照突出转变发展模式、突出自主创新、突出质量和品牌、突出环境保护和资源节约、突出经济效益、突出配套服务的要求，依托传统制造业的发展基础，进一步优化资源配臵，重点建设家具、钟表、模具、服装、内衣、黄金珠宝、汽车电子、现代家电和新型自行车九大产业集聚基地。

完善黄金备份交易中心功能，探索允许黄金交易所会员成为香港金银贸易场会员和香港汇丰银行黄金交易客户，积极争取在深圳地区率先开办黄金进出口业务和其他黄金交易业务，推动黄金衍生品交易。巩固和促进黄金珠宝产业发展，推动黄金珠宝业由加工生产向研发设计和展示展销延伸，切实解决产业发展中的用地、治污等实际问题，把深圳建设成亚洲最大的贵金属造币基地。

----------《深圳市国民经济和社会发展第十一个五年总体规划》4.鼓励发展黄金珠宝设计、建筑设计、动漫画、广告、音乐、书画艺术品等有基础、有市场、潜力大的创意产业。

发展特色都市工业：加快建设万山—水贝黄金珠宝产业集聚基地。以“水贝项链”步行道为轴线，将不同主题的区域串连成各具特色而又风格统一的有机整体。加快黄金珠宝学校、国家珠宝玉石质监检验中心规划建设。统一改造项链街沿线厂房建筑物立面，打通片区微循环道路，建设废物回收利用和污水处理厂。以研发设计和市场营销为核心，集聚一批龙头骨干企业，培育一批美誉度较高的名牌产品，增强产业融合，延长产业链条，建成集聚效应突出、服务配套完善的交易市场体系，促使“罗湖珠宝”品牌国内领先、国际知名。鼓励黄金珠宝企业运用环保处理技术和先进适用技术进行技术升级，有效降低污染、提高

生产效率。积极发展黄金珠宝流通产业，鼓励原材料、大众化产品专业批发等领域的网上交易，研究探索发展黄金等贵金属现货交易市场、保税钻石市场的可行性。争取到2010年，初步成为全国黄金珠宝产业展示中心、培训中心和研发中心。

培育罗湖商业品牌。充分发挥华润中心、金威啤酒、深圳书城、黄金珠宝等品牌企业的示范带动作用，加大对具有创新能力和品牌影响力企业的扶持力度，完善有利于品牌培育发展的政策环境和市场环境，突出建设外资金融、创意设计、专业服务、黄金珠宝、专业批发、现代物流和文化等产业品牌，创造一批知名品牌。

———————《深圳罗湖区国民经济和社会发展第十一个五年总体规划(2006-2010年)》5、推广先进适用技术，建设传统优势产业集聚基地

主要目标：对机械、服装、玩具、钟表和家具等宝安区传统优势工业，继续坚持用高新技术或先进适用技术进行改造，通过规划建设一批集聚基地，加强产业配套和产业技术研发，形成比较完整的产业链，从而推动产业升级，提高产品的国际竞争力。

——积极争取市有关部门的支持，在观澜建立汽车零配件产业集聚基地和在公明建立珠宝钟表产业集聚基地。

重视都市工业的发展。在各街道的中心城区，尤其是在西乡、新安中心区一带要鼓励占地面积小、具有高附加值的诸如食品加工、软件开发、广告印刷包装、珠宝手饰加工、旅游纪念品、小型电子信息产品和玩具、高新技术产业相配套的设计、研发和测试检验等工业行业；制定宝安区都市工业园的认定标准，在空间上配合旧城旧村改造工程合理规划都市工业园，使之规范、有序发展。

————————《深圳市宝安区科学技术发展第十一个五年规划》。

————————《中共深圳市龙岗区委深圳市龙岗区人民政府关于加快文化产业发展的实施意见》

三、当地银行等金融机构的实际支持力度

（一）黄金珠宝产业近年来成为各大银行关注焦点

由深圳市贸易工业局获知，正处于快速增长期的我市珠宝行业对资金的需求量有多大？深圳市珠宝玉石行业协会会长许锦池在前日召开的一次研讨会上透露：今年，这一“朝阳产业”对信贷资金的需求逾百亿，而近期全市珠宝行业的信贷资金缺口也在50亿元左右。1、华夏银行深圳分行积极涉足珠宝行业

面对珠宝行业旺盛的资金需求，罗湖区政府急企业所急，积极与各家商业银行广泛接洽，华夏银行深圳分行也一拍即合，近期适时推出了针对珠宝行业的互助金融资业务产品，对没有有效抵质押或抵质押物不足的优质中小珠宝企业，通过设立“银行风险金”对优质中小企业进行融资服务。

2、工商银行深圳分行同银联保担保公司共同开展黄金珠宝企业业务

工商银行深圳分行与珠宝行业协会合作组建了国内售价行业担保公司---深圳市银联保珠宝企业担保公司，结合行业各种优势，积极解决黄金珠宝加工企业融资瓶颈问题。

3、建设银行深圳分行通过中金创展担保公司早已在珠宝行业开展业务

短短的4年时间里，深圳建行对黄金珠宝行业的授信额度从0元增长到近15亿元，建设银行深圳市分行与中金创展共同推出了让黄金珠宝企业可以“零成本”租借黄金的创新业务“金财宝”计划。

建行还与深圳市翠绿投资有限公司联合推出“黄金产业链服务计划”，为黄金珠宝企业提供包括结算、代理交易、融金、融资和加工覆盖产业价值链全过程的整体服务计划。

据了解，针对黄金珠宝行业的特点，建行基本上每年都会有１至２项创新产品投入运作。黄金租借、黄金质押、联贷联保、互保金、黄金供应链融资、货押融金、专业担保公司担保融金等。

4、深圳发展银行面向个人的黄金二级交易管理系统已正式上线，普通的个人投资者已可以通过该系统参与上金所的黄金交易，并且深圳发展银行针对广大珠宝企业推出了借金还金

的融资渠道。

5、招商银行、兴业银行的黄金租赁及黄金远期保值业务也已经在深圳黄金珠宝产业试水。

6、深圳的各大商业银行都分别开展了联保联贷业务，以3-10家黄金加工企业为一组自由组合、联保联贷，有效的解决了该行业流动资金贷款难的问题。

（二）非银行金融资本已逐步进入黄金珠宝产业

1、2007年9月12日，深圳市千禧之星实业发展有限公司10周年庆典新闻发布会上，作为中国名牌与中国驰名商标的拥有者，深圳市千禧之星实业发展有限公司与新的战略投资合作伙伴——亚洲知名的投资基金商软银赛富现场签署了长期战略投资合作协议。软银赛富向千禧之星首期注入1.2亿元人民币，二者的携手合作，拉开了千禧之星在内地上市序幕。

2、福麒珠宝为福麒国际有限公司全资子公司，福麒国际有限公司与2007年在美国纳斯达克挂牌上市（纳斯达克： FUQI ）。作为国内首个在美国纳斯达克上市的珠宝企业——深圳市福麒珠宝首饰有限公司荣获2007年度中国名牌产品企业称号，获得了深圳市政府颁发的100万元的奖励。

3、深圳东方金钰股份有限公司是目前国内翡翠行业唯一上市公司，并且成为奥运会国内唯一特许的黄金摆件类福娃生产商。

4、经过多年的发展，我国珠宝首饰行业现已拥有一批具有一定实力的龙头企业，它们已经初步具备了进行品牌竞争的实力。而争取更多的投资资金，扩大企业实力，引进更先进的企业管理经验，进而达到提升企业核心竞争力的战略目标已经成为珠宝企业特别是龙头企业在此次角逐中胜出的关键所在。因此不少企业纷纷磨拳擦掌，目前仅深圳就有包括千禧之星、周大生、爱迪尔等共6家企业正在积极筹措上市前的准备工作。

四、我司目前竞争对手及潜在进入者的分析

1、深圳与我司类似的非金融机构的基本情况简介

1）广东银达担保投资集团

广东银达担保投资集团成立于2000年11月,现注册资本超过3亿元人民币，总资产达10亿元；是广东地区信用担保业的民营企业，也是我国当前经营最成功的担保机构之一。多年来，该公司在国内信用担保行业开创了信用担保连接风险投资的经营模式，闯出了一条以政府资金为引导、民营资本为主体办担保的新路子，是国有资本（广州科技风险投资有限公司）与民营资本有机结合的典型代表，并在2005年完成了集团化初步建设，相继成立了番禺银达科技担保公司、中山银达担保投资公司、珠海分公司、银达典当公司、达诚投资咨

询公司等，公司经营业绩迈上了新台阶，华南担保业龙头地位得到进一步巩固。2005年度，公司获得“全国最具影响力的十大担保机构”的荣誉称号。2006年，公司获得“广东省中小企业信用担保机构示范单位”称号。2008年，公司获得“亚洲十大创新品牌”奖及“推动广东地区经济发展杰出贡献企业30强”称号。

该公司的核心业务是向以高新技术企业为主的各类中小企业提供信用担保服务，并形成了担保、典当、拍卖、增值服务综合配套的完整业务链，是广州地区资产规模最大、综合实力最强、业务品种最齐全、最受银行和中小企业信赖的大型专业担保机。公司已与广东省、广州市17家主要金融机构及其数百家银行网点建立了良好的业务合作关系，培育起具有相当规模的客户资源群，在广州地区担保市场上占有绝对的份额，业务已覆盖珠江三角洲地区。

广东银达担保投资集团的总体战略发展方向是以信用担保业务为突破口，稳步介入金融中介业务，进而涉足准金融业务和金融业务，争取用三至五年时间建成中国华南地区规模最大的金融控股集团。

2）深圳市经典投资发展集团有限公司

深圳市经典投资发展有限公司是经广东省深圳市工商局批准设立的大型投资发展公司，公司注册资金为10000万元人民币。公司主要从事投资兴办实业、股权投资、风险投资、资产管理、金融服务、房地产开发等多项投资，旗下有投资、创投、担保、典当四家子公司。

2、目前竞争者的基本情况，包括实际控制人、股东结构、规模、营业额、风险控制等。

到目前为止深圳市黄金珠宝产业专业化担保公司主要有两家即：深圳市银联宝珠宝企业担保股份有限公司、深圳市中金创展投资担保股份有限公司。

深圳市银联宝珠宝企业担保股份有限公司由陆佳生先生、安盛华实业、雅诺信集团、吉盟首饰公司、星光达珠宝、宝怡珠宝等发起组建，合作银行主要为中国工商银行、兴业银行、上海浦东发展银行，担保模式主要是联保联贷。深圳市银联保珠宝企业担保公司第一家以联保联贷为主作为反担保条件的担保公司，第一家专门为珠宝企业提供担保的专业担保公司，自2006年成立以来累计为近百家珠宝企业提供融资性担保十几亿元，2008年担保贷款总额达6.2亿元，比上年增长40％。

深圳市中金创展投资担保股份有限公司由11家珠宝企业股东（雅诺信集团、金叶珠宝、同心珠宝、艺华珠宝等）组成，注册资金1.1亿元人民币，合作银行主要为中国建设银行（8.8亿元担保额度已用完）和民生银行深圳分行。中金创展董事长为卢礼杭先生，是罗湖区总商

会会长、深圳市人大代表。自２００８年成立以来已经为深圳市7０多家黄金珠宝企业在建行、民生银行的授信提供近20亿元的担保。

珠宝行业的风险控制特点：

1.重人，即注重担保投资项目的实际控制人和管理团队的信用、素质和经验；注重管理团队对市场反应是否迅速，有没有互补性，是否善于学习、力求创新，能不能够很好的沟通与共享；注重团队与员工结构的合理性等。考虑贷款珠宝企业圈内的人脉性：①上下游客户之间的关系处理是否融洽②同行之间的口碑是否良好③圈内人士对企业的认同感强不强等。

2.重信息，如产业链上、下游和同业信息等。为保持持续发展趋势，应及时把握国内、国外珠宝市场信息。珠宝行业尤其是加工制造、批发零售行业，是与创意非常相关的行业，学习前卫、时尚的设计理念，注重搜集技术、工艺方面的最新发展状况，开展技术攻关，是实业公司保持制胜之道的法宝。

3.重动产、重物流，珠宝企业经营特点决定了企业大都是动产多固定资产少，调查方面要考虑贷款企业购、销、存三个方面。①企业的采购量是否合理，能不能与实际的销售情况配套②在对企业销售额的把控上做到对照银行流水和上下游客户合约单量相结合的原则。③通过国家级的珠宝检测机构抽检或全检存货的品质，以衡量出存货量以及实际的市面价值。

4.重现场评判，如针对机器、在产品、开工率等。在对企业做尽职调查时，不能光分析书面的资料，还必须深入现场和第一线观察、考察，如机器设备的新旧程度，在产品的数量和工艺，技师和工人的纯熟程度，工厂在淡旺季的开工率，能否严格按照ISO9001:2000质量管理体系标准进行质量管理等，不被一些表面现象迷惑，才能得出确切可靠的结论。

5.重辅助调查，如员工薪水、水电、工具、耗材量、金粉提纯量等。

①通过对企业最近几个月公司及工厂水电费单据的抽查最能反映出企业生产加工能力。

②员工的工资单从一个侧面能如实反映企业经营规模的大小，而工资是否准时发放又是衡量企业经营是否稳定的基本方法。

③珠宝企业工具与耗材的需求量与采购量，能一定程度上反映出对象公司的货物周转速度、订单量、开工率和生产量等。

④珠宝企业金粉的提纯量则体现一个公司珠宝机械设备和工艺的先进性以及公司质量管理和控制等方面的能效。

行业性担保公司风险控制一个突出特点就是，充分利用相关人员在珠宝圈的资源、人脉和熟悉程度，行业内各类信息的了解和交流程度（如对企业负责人个人的品行的了解，企业基本面的了解等），作出业务判断。

3、目前主要竞争者的产品分析，主要从其优劣势、产品的基本结构、产品的适用对象等。

１货押融金

是指黄金加工企业在正常经营过程中，将其自有的库存和展厅黄金货物交建设银行指定的第三方物流企业（以下简称仓储公司）保管，以仓储公司出具的仓单质押，向建设银行申请租借上海黄金交易所标准黄金的业务。

企业要求：获“中国名牌产品”、“中国驰名商标”等称号的黄金珠宝企业及行业内其他优质黄金珠宝企业；货押融金业务质押率最高不得超过９０％。

用途：企业借入的黄金只能用于加工黄金产品和饰品，不得变卖后将资金挪作其他用途。期限：原则上不超过一年。

优势：黄金租借业务可帮助黄金加工企业降低融资成本，规避黄金价格波动风险；货押融金业务通过引进第三方物流公司，以较低的成本实现了对企业库存的动态监控，并以“最低库存量监管”的方式，把授信担保简化为风险可控的黄金货物仓单质押，在一定程度上解决了发展黄金加工企业黄金租借业务的授信担保问题。

２互保金贷款

首先由深圳市总商会牵头企业准入，准入贷款企业要求按贷款金额的规定比例缴纳互保金，各参与企业以缴纳的互保金为上限对互保金池里的其他企业负责，抱团取暖；其次，深圳政府财政配套１０亿元人民币作为政府补偿金，如互保金池资金不足以清偿银行贷款，政府资金作为后盾。

优势：建设银行互保金贷款业务已占据深圳市场９０％的份额，具有成熟、快捷的操作模式；融资方式灵活：流动资金贷款、黄金租借、货押融金等多种模式。

贷款金额：３０００万元以上，３００００万元以下（含）。

企业要求：深圳市民营企业，销售收入人民币１００００万元以上，净利润人民币１０００万元以上，纳税金额（含免税指标）人民币３００万元以上。符合产业政策，国企、外企及国家限制行业不能准入。

担保措施：由于有互保金和政府风险补偿金作为增信手段企业抵押和担保的要求可以适当放松。

贷款期限：最短三年，根据企业生产经营的实际需求，第一年不要求还款有利于企业统筹安排资金。

３联贷联保

若干借款人自愿组成一个联合体，联合体成员之间协商确定贷款额度，向建设银行联合申请贷款每个借款人均对其他所有借款人因向银行申请借款而产生的全部债务提供连带保证责任，建设银行借此发放一定额度贷款的业务至少在３家(含)以上，原则上不超过１０家；按贷款额度一定比例的自有资金存入银行指定的保证金账户作为质押，实际控制人应对联合体贷款总额度承担个人连带保证责任；联贷联保团体成员可在以下群体中产生：同行业优势企业、上下游企业、在同一区域生产或经营的企业等。

a.联保联贷的特点：

1.参保企业的权利义务平等

2. 参保企业共进共退，即同时获得信贷资金，贷款期限一致。联保联贷体的参保企业全部交纳完保证金银行才能放款，担保责任在最后一家企业还完最后一笔款时才予以解除。银行一般单笔审批，综合把控。

3.风险控制上，适合无担保物的民营企业做融资。

1）联保联贷体企业之间在银行融资前就有一个自我风险控制的过程，企业经营者之间相互筛选。

2）联保联贷体企业结成战略联盟、实现互助、互相监督、互相扶持。

3）每家交纳一定比例的保证金，企业交纳的保证金总数能够覆盖一家企业出险。保证金数额==一家企业的贷款额度÷参保企业数

4）企业之间在法律上承担互保的连带责任。

5）企业主或大股东要签署个人无限连带责任的担保。

b. 操作难点：

1.联保联贷体较难组建，企业间要相互认同；

2.企业成本高，保证金会增加企业的财务成本。如1000万的贷款授信，按交纳25%的保证金比例算，3家企业就共需要交纳750万的保证金。

４小额无抵押额度贷款

基本条件：成立三年以上，销售收入超过１０００万，无不良信用记录的企业。

a.具体做法：①贷款额度一般为10万-100万之间，年利率约为15%-30%；。②营业时间在三年以上，经营稳定，无需抵押；③申请流程简单快捷。渣打银行、中安信业、信安易贷等推出了类似的金融产品。

b. 评价：

①融资金额小，满足不了企业的发展要求；

②纳税要求严格；

③银行流水清晰。

5.借金还金

“借金还金”业务是安华公司联合深圳发展银行水贝珠宝支行为黄金珠宝企业量身定做的一项特色金融服务。用金企业一旦获得深圳发展银行的授权许可，就可从银行租借上海黄金交易所标准金，到期后以等重的标准金归还。

安华公司与深圳发展银行深圳分行签定了战略合作协议，共解中小黄金珠宝企业对资金需求的燃眉之急。战略合作协议签署当日，深圳发展银行水贝珠宝支行即在金丽中心与金玉东方珠宝产业园的多家珠宝商签订了６５６０万元的信贷协议，由此建立了深圳市珠宝行业由交易平台提供担保的业务模式。该信贷模式是由安华公司旗下的金丽国际珠宝交易中心提供信贷担保，深圳发展银行为相关珠宝企业提供信贷资金。

该业务有几大方面优势：第一，可部分替代企业库存，释放企业占压资金，缓解企业资金压力；第二，费用低廉，黄金租借利息比贷款利息低；第三，可规避黄金价格波动风险。对于赚取加工费的企业，借金还金，实际上是将黄金价格波动的风险交由银行和金丽珠宝交易中心承担。

4、潜在进入者的预测分析

深圳中科创担保、高新投也已经部分介入黄金珠宝行业，但目前无针对性设计的相关担保产品。

四、从事珠宝行业的厂商的融资需求分析

1、目前的主要融资渠道分析，银行、小额贷款公司及其它金融机构和非金融机构等。

融资渠道主要是银行贷款、同业拆借、向朋友拆借、个人小额贷款等。

1）珠宝企业融资需求分类

1.季节性销售的增长、非季节性的销售增长而导致的销售增长融资需求。

2.因应收帐款回收期延长、应付帐款付款期缩短、存货周转率下降而导致的营运能力降低产生的融资需求。

3.因更新、添臵固定资产而导致购买固定资产的融资需求。

4.因资金来源结构变化、无形资产和递延资产项目增长等而导致的资金需求。

2、厂商目前和潜在的融资需求分析，可从融资规模、期限、费率、用途等方面加以分析（可根据总纲设计）

在旺季（主要每年的4、5、9、10、11、12、1月份）资金需求更为强烈。一般来说，黄金类的珠宝企业融资频繁且额度较大（大部分要求至少2000万以上），镶嵌类的珠宝抗风险能力相对黄金类差一些，要视订单多少、工艺水平等限制（普遍要求500万以上）。担保费率普遍为2%，用途多为购买原材料、机械设备和补充流动资金。

3、企业融资愿意和能够提供哪些反担保措施

经过广泛接触，企业融资愿意提供的反担保方式主要为商品房、股权、黄金、机械设备、汽车等。企业和担保公司合作，比较注重担保放大倍率。

五、结合公司的产品现在分析

1、结合以上分析，根据我司提供的产品寻求市场优势。

2、就目前深圳珠宝市场融资需求，纯粹进行产品设计。

中国珠宝首饰行业产业链及主要企业分析

中国珠宝首饰行业产业链及主要企业分析我国珠宝首饰行业起步于20世纪80年代初。当时，世界珠宝首饰产业逐步向亚洲地区转移，香港的珠宝制造业迅速崛起，在世界珠宝业中占据重要地位。而中国大陆低廉的人工成本和巨大的市场潜力，吸引了世界发达国家和地区的知名珠宝商纷纷进入中国。珠宝首饰发展历程我国珠宝首饰行业伴随着改革开发而起步，大致上经历了三个发展阶段：1982年至1993年，珠宝首饰行业处于发展初期；1993年至2003年，承接黄金市场化改革的政策，周生生、周大福等一批优秀的珠宝品牌逐渐进入国内市场，行业发展开始提速。自2003年起，以贵金属制品市场全面开放为标志，行业进入快速发展通道。根据中宝协统计，我国珠宝首饰零售规模超5,000亿，过去5年复合增速约13%，是规模增长最为迅速的可选消费品类之一。珠宝首饰产业链珠宝首饰上游原材料为：贵金属、翡翠玉石、钻石、珍珠、包装材料。珠宝首饰生产商将原材料加工为珠宝饰品。?珠宝饰品分为五大类：宝石饰品、贵金属饰品、珍珠饰品、半宝石饰品、人造珠宝。珠宝首饰行业的下游为产品的最终消费者。珠宝首饰销售渠道为：加盟店、直营店、经销商、电商平台。珠宝首饰发展瓶颈近年来，我国相继出台了多项支持、鼓励珠宝玉石首饰行业发展的政策措施，不断加大对珠宝玉石首饰行业的支持力度。同时中国消费结构升级推动珠宝消费的增长，加上人们对珠宝首饰的消费观念改变，珠宝首饰消费在满足传统婚庆刚性需求外，逐步向情感消费扩展。目前市场建设逐渐完善，各项标准规范得到落实，综合来看，中国珠宝消费市场前景无限。然而中国珠宝首饰行业也遭遇发展以下发展瓶颈： 1、行业竞争激烈由于境内珠宝企业尚处于品牌建设阶段，境内企业品牌意识薄弱，缺乏明确定位和长远的发展战略，缺乏强势品牌，缺乏差异化的产品策略，伴随着终端市场竞争加剧，部分厂商开展低层次的价格竞争，既削弱了企业的竞争力，又制约了行业的发展。 2款式设计、制造等关键人才缺乏珠宝玉石首饰行业是典型的劳动和技术密集型产业，需要大量款式设计、珠宝制造等方面的专业人才。目前国内尚无饰品制造培训的专门学校，对款式设计人才培养也缺乏足够的重视，这是造成相关人员紧缺的主要原因。其次由于钻石饰品制造属于传统手工业，是一项非常依赖人工的行业，而企业内部技术工人培养成本极高，降低了企业的培养意愿，对于行业技术人才的培养非常不利。

珠宝首饰行业分析报告

珠宝首饰行业分析报告引言：中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1％跃居世界前列，仅次于美国和日本。中国是世界上最有潜力的珠宝、黄金消费市场，中国国内金银珠宝首饰消费总额仍在以15％的速度增长，预计十年后会增加十倍。我国珠宝首饰、黄金市场正在与国际市场接轨，吸引更多的国际珠宝首饰厂商将业务移向中国是必然之势。从2002年起，大量国外和港台珠宝首饰品牌和企业涌入我国内地市场，落户深圳、上海、北京等大城市。加入WTO标志着中国对外开放进入了一个新阶段。珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去，中国对成品珠宝的进口关税高达50％，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。目前，随着中国市场的进一步开放，这些壁垒将逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。证明我国政府已经开始重视珠宝首饰产业的发展。国家计委宣布我国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的设立，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市，为我国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。一、国珠宝首饰行业发展现状近20年的时间，中国的珠宝首饰业得到前所未有的发展，从产值1个亿发展到近1000亿元，从业人员从2万人发展到200万人，中国成为世界上最大的铂金消费国，年销售铂金量达 140~150万盎司；中国是亚洲最大的钻石市场之一，年消费钻石达11亿美圆；中国还是世界上第四大黄金消费国，年黄金首饰需求达到200吨左右；同时中国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。可以说，中国珠宝消费已经在国际上占据重要地位，中国市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。回顾中国珠宝首饰业的发展，大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段。八十年代以前中国珠宝首饰业始终处于停滞状态，之后经过近十年的恢复期，从1990年至2000年中国珠宝首饰业开始进入快速发展阶段。一方面珠宝首饰生产能力迅速增长。到九十年代末，全国金饰生产企业已有500多家，珠宝首饰生产企业4千余家，从业人员达200万人。另一方面，珠宝首饰市场需求迅速扩大，到2000年珠宝首饰总销售额为800亿元人民币，2002年全国珠宝首饰的消费量达到1000亿元，出口近30亿美圆。纵观国内珠宝首饰业，我们可以看到以下一些特点： 1、中国珠宝首饰行业发展快，是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝，开珠宝店。一方面对珠宝业的发展是一个大的促进，大的普及；另一方面，千店一面，没有区别，没有特点。品牌之间，企业之间没有太大的变化，我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品牌定位的差异性，企业定位的差异性。可以说，中国珠宝首饰业发展快、但缺乏特点和特色，同质化趋势严重。 2、国内珠宝首饰制造水平有待提高。在选料、加工、设计等方面，相关人员需要经验、制作技巧以及文化底蕴等多方面的积累。要不断提高我们的设计、制作能力，完善我们的加工工艺。在

饰品市场调查报告

饰品市场调查报告文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]

饰品店调查报告执行调查人员：目录〔一〕、摘要〔二〕、简介一、市场调查的原因和背景二、市场调查的目的〔三〕、市场调查的方法〔四〕、调查结果与分析一、饰品店市场的特点

二、消费者的消费心理动机分析三、饰品店市场用户关注分析 1、饰品的价格关注分析 2、饰品的品牌关注分析 3、饰品的设计风格关注分析 4、饰品的功能特性关注分析四、饰品店顾客关系的建立与维护五、饰品店的促销战略〔五〕结论与建议〔一〕、摘要随着人们生活水平的提高，人们越来越看重细节之美，因而不知道从什么时候起，大街小巷忽然多出了不少琳琅满目的饰品店，并且随着流行风潮的风起云涌，时尚人士的品味的提升，生产商家为了获取利润，都在使尽浑身解数，来吸引人们的眼球，导致饰品行业的竞争日趋激烈！本文通过对武汉市大学生消费者的直接调查，得出的数据和结论能一定程度上反映大学生消费者的消费行为和消费心理特征。本文先概括论述了一下当前武汉饰品市场的基本状况。再根据收集到的调查报告得出的数据，分析大学生的消费行为和消费心理。然后，以调查报告得出的结论为指导，分析碰到的问题和相应的对策以及建议。〔二〕、简介一、市场调查的原因和背景

饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。在武汉市区，大学遍布，人口密集，因此需求旺盛、潜力巨大，有着广阔的市场前景，极具开发价值。二、市场调查目的通过我们的调查与分析，洞悉消费者消费行为和消费心理，从而对大学生的饰品消费有更深一步的了解，了解市场总供求情况，进行准确的市场定位，进而充分发挥广告的作用，最终提高经营管理水平，加大自己对未来饰品市场有更好的掌控，为我们经营自己的饰品店提供更多的市场资料！〔三〕、市场调查的方法本次调查的方法主要是采用问卷调查与人物访谈两种形式。〔四〕、调查结果与分析一、武汉市饰品店市场的特点 1、产品更新速度加快快速将概念“市场化”是饰品店成功的关键因素之一。速度竞争包括新产品的推出速度和占领市场的速度。速度竞争之所以越来越重要，一是客户需求变化太快；二是新产品生命周期缩短，目前一款新的饰品的市场生命周期平均不足三个月；三

饰品行业分析

一、市场描述饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布;各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。从中国饰品行业发展的历程来看，虽说目前饰品行业有着这样或那样的问题，但总体来说处于一个稳定、健康、快速发展的阶段，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业必将更加大跨步地向前发展。根据饰品行业的发展情况来看，饰品有以下基本发展趋势：饰品的品种日益丰富，推出的多个系列产品覆盖了女性头饰、腰饰、背饰、胸饰、耳饰、脚饰等各大领域的产品，有效的提升了竞争力，反应出人们不再满足于以往单调的品种，而是由首饰发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰等，更加追求生活中各个方面搭配一致。我们计划在情侣、女性饰品竞争，据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，随着我国经济水平的不断民展和人均年收入的高速增长，也必然引起女性饰品的需求高速增长。到2011年中国的女性饰

品占有率将增加到65%以上，潜力巨大，极有开发价值。市场研究表明，到2015年该市场将发展每年消费需求达数百亿。在这段时间里，预计我们力争的市场细分将成长。因为我们公司能生产出独一无二的产品，更能满足饰品消费者多样化的需求。二、目标市场我们将目标市场定三、目标消费群我们主要针对于绝大多数情侣和女性 ,大学生及月收入处于 1500-4000的工薪阶层,这部分消费者追求生活品味和个性,对时尚敏感,对中档饰品有强烈的需求。因为我们公司生产包括从头饰到脚饰，各种特色创意饰品，迎合了饰品消费的变化趋势。四、销售战略饰品店的经营就在方寸之内。然而，方寸之内见功夫，有效的销售策略将带动饰品销售的良性循环。以下是我们几个常用的销售策略。 1.会员卡：消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠。 2.不砍价：饰品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价。

珠宝鉴定专业课程

珠宝鉴定专业课程珠宝鉴定专业课程本专业培养具有扎实的宝石鉴定、贵金属鉴定、地质学、矿物结晶学、晶体光学和人文社会科学基础理论、计算机辅助工艺、外语基础，具备从事地质勘探和珠宝市场研究的基本理论知识和较强的鉴定技能，能在珠宝行业从事勘察、鉴定、培训、宣传、策划、管理、市场开发等工作的高级鉴定营销人才。以珠宝鉴定、地质学、矿床岩石学、珠宝鉴定与营销、人造宝石及改善、宝玉石加工等为主要课程。学生毕业可从事珠宝与艺术品鉴定、地质勘察、石油地质勘探、珠宝国际贸易、珠宝营销等相关工作。珠宝鉴定专业课程本专业培养具有扎实的宝石鉴定、贵金属鉴定、地质学、矿物结晶学、晶体光学和人文社会科学基础理论、计算机辅助工艺、外语基础，具备从事地质勘探和珠宝市场研究的基本理论知识和较强的鉴定技能，能在珠宝行业从事勘察、鉴定、培训、宣传、策划、管理、市场开发等工作的高级鉴定营销人才。以珠宝鉴定、地质学、矿床岩石学、珠宝鉴定与营销、人造宝石及改善、宝玉石加工等为主要课程。学生毕业可从事珠宝与艺术品鉴定、地质勘察、石油地质勘探、珠宝国际贸易、珠宝营销等相关工作。

珠宝鉴定专业排名目前世界上的宝石鉴定实验室主要分为四个等级，考量的依据除了最重要的证书的权威性以及流通性之外，实验室的技术力量、能否检验出各种优化处理钻石、合成钻石、以及证书的安全防伪、实验室长久以来的诚信声誉、标准尺度的稳定度都是重要的考虑因素。特级： IGI—— International Gemological Institute(国际宝石学院)、 GIA ——Gemological Institute of America(美国宝石学院) 这两家鉴定实验室在行业内拥有最高的权威性，其证书流通世界各地，行业前沿的宝石技术处理基本均能检出。一类：在重要的国际钻石交易中心和重点市场均受到认可，拥有较高权威度和流通性，可检出绝大多数处理宝石和合成宝石。其中按区域影响力和流通性一类又可分为一类甲级和一类乙级：一类甲级： Gubelin Gem Laboratory——(瑞士古柏林)、 HRD ——Hoge Raad voor Diamant( 钻石高阶议会)、 AGS ——American Gem Society(美国宝石协会)、 GRL ——Gem research Laboratory (瑞士宝石研究实验室) 一类乙级：

关于中低档小饰品网店市场分析

中低档小饰品网店市场分析

前言一、网店销售前景二、营销销售分析三、产品推广计划四、饰品网店营销方法正文一、网店销售前景当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购物的便捷和高性价比，由此网络商机迅速蔓延。如淘宝网，商家数以万计，可以说，没有买不到的，只有想不到的，利益上的趋势让更多的人在网络商海沉浮。网络店铺的优势是非常明显的：投资小，运营费用及其低廉。一个面向全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺，辅助以QQ、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系，就构成了网店销售的美好前景。网店适合销售一些价值相对不太高、普通消费者都需要的对售后服务要求不太高的、不容易变质、不需要使用或试用就能确定是否合适的商品通过照片和说明就能确定满足需要的产品。最好是性价比高且物美价廉的，这对消费者非常有吸引力。所谓行行出状元，当前在网上卖小饰品的商家也是多如牛毛，如何让自己的饰品店脱颖而出，赚取利益最大化，则，网络营销必不可少。饰品类: 项链、手链、耳饰、发饰、指环、胸针、挂链二、营销销售分析（一）消费者分析 1.购买行为分析 ●众所周知，当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购

物的便捷和高性价比。如淘宝网，商家数以万计，顾客更是多如牛毛。可以说，没有买不到的，只有想不到的。据我调查，小饰品的外形和价格对消费者购买决策的影响最大，对于大多数人来说，质量的要求不怎么高，小饰品的独特外观和色彩是消费者眼中最大的亮点。而产品拍摄的角度和命名在消费者决策购买中也起着不容忽视的作用。 ●在购买这类小饰品的消费者中，15-25岁的女性占了近90%,她们的购买欲相对男性来说较强。 ●购买的动机：消费者易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。尤其是大学生，价格不贵，装饰性又强，购买量是相当大的，再加上周围同学朋友的影响，小饰品的销量是十分可观的。而男生在这方面则比较理性，多数买了也是为了送人。 ●购买的频率：创意的饰品，价格相对合理，大多数人会成为回头客。一个人的购买习惯完全可以影响周围的人，所以，如果每个消费者都成为回头客，那么购买频率是相当大的。 ●购买的数量：中低档小饰品价格实惠，往往邮费要比产品贵，所以大部分消费者都会购买多个产品，这样还可以得到卖家的赠品。 ●购买的时间：网购不限时间，一天24小时都在营业，消费者可以在任意时间购买。从整体来讲，随着淘宝等网上商店的崛起，饰品店的竞争也相当激烈，与品牌饰品相比，平价饰品所针对的人群更为广泛，薄利多销的销售理念，已经被奉为经典。 2.客户分析 ●客户的总体消费态势：在同类产品中，中低档小饰品是普通消费者的最佳选择，价值不大，外形又比较好，完全可以在自身经济基础上承受。又因为中低档小饰品属于流行性产品，因此更换频率比较大，消费者购买的频率也相对频繁。 ●现有的消费时尚：用最低的价格买到性价比最高的产品是消费者普遍的心理，团购是现在最流行的网购方式。 ●对产品的喜爱程度：饰品的外观很重要，一定要符合当季的流行性风格，一方面可以满足消费者的需求，另一方面可以提高产品更换频率，流行性产品只能流行一段时间，过去了就会出现新的流行元素，消费者追逐流行的速度与流行元素更换的速度是成正比的。 ●对本产品的偏好程度：每个人都有不同的偏好和对事物的喜爱风格，小饰品也是，有人喜欢金属类，有人喜欢布料质的。还有的人喜欢塑料形的。所谓萝卜白菜，各有所爱，只有配备齐全的产品，才能满足消费者不同的偏好。 ●潜在客户：一个人的购买行为完全会影响周围的人。比如大学生，一个人可以以影响整个宿舍的购买行为，还有很多周围的朋友，这都属于潜在客户。在北方，饰品的使用习惯基本上在夏天，南方天气比较温暖，一年四季都可以佩戴小饰品。由于小饰品属于流行性、装饰性的产品，所以更换频率是比较高的。（二）高校市场分析大学生是特殊的消费群体，他们追求时尚、潮流，消费欲望比较强，愿意享受更好、更优质随意的生活。而品牌消费并不是大部分人能够承受的了的，所以，在饰品方面，只要样式独特美观，用相对合理的价格来装饰自己是最好的选择。

珠宝行业分析

珠宝行业核心竞争与地位说明第一章：珠宝行业特点一、行业特点中国珠宝行业企业多而分散，整个行业还处于产品营销初级阶段，产品的同质化趋势严重。产品的广泛雷同无法刺激和引导消费，影响零售市场的规模，产品设计水平有待提高。除很少企业外，中国珠宝企业还没有建立严格意义上的分销体系，而更多利用传统零售业渠道，市场竞争处于低层次的价格竞争，造成市场的混乱和无序，降低了企业的利润，使得企业无力进行必要的人才引进、产品创新、服务提升，严重制约了行业的整体发展。由于受地域性的传统经济影响，具体有以下三方面的因素：其一，从消费者方面考虑，消费者还没有形成品牌意识，珠宝市场仅仅停留在商品--货币交换的初级市场；其二，从零售商的角度考虑，商家只注意实际销售额的增长，追求单纯的经济效益，往往忽视珠宝消费的社会效益，没有满足消费者的精神需求以及自我价值的体现；其三，经营管理没有跟上市场步伐，企业内部没有建立信息管理系统，商业信息不畅通等方面会给造成企业的发展“瓶颈”。二、珠宝行业需求（一）库存和物流控制不畅缺乏及时适量的货品调配和灵活高效的库存管理。（二）销售预测和计划缺乏科学量化分析

停留在单靠经验预测和分析市场的基础上，往往无法反映市场和销售的真实情况，从而缺乏对各个销售季节市场策略的正确指导。（三）代理商管理存在盲点由于珠宝企业销售代理商众多，地域分步范围广，产品销售季节性强，要货具有周期短、批量大的特点，给企业的销售管理、生产管理、财务管理带来了极大的工作压力，不能及时准确地了解到代理商销售、库存、应收款等详细业务情况，不能对代理商的销售、发货进行有效地监控，无法对发出的商品进行调配，从而造成销售预测严重失真、生产浪费、库存资金积压、坏帐风险增加等。随着我国加入世贸组织，中国珠宝首饰市场将面临更加激烈的挑战，珠宝首饰行业如何面对国际知名品牌的冲击，维护中国珠宝首饰产业的利益，推动经济发展，成为此次论坛的中心议题。据介绍，目前我国珠宝首饰市场越来越成为全球瞩目的焦点。中国黄金产、销量去年列世界第四，铂金消费量已连续三年位居世界第一，钻饰、珍珠的年销售额分别达到了９０亿元和６０亿元。据预测，关税高达35％的香港珠宝首饰业，将会成为《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》(CEPA)签署后的第二大赢家。记者日前从中国宝玉石协会了解到，在CEPA中，有16条内容与珠宝首饰行业密切相关，但具体到CEPA的实施，对国内珠宝行业的影响却极为有限。中国内地珠宝市场经过十几年的发展已经相当成熟。近几年来，周大福、周生生、谢瑞麟等香港着名珠宝商也均以特许经营和代理经销等方式大举进军内地市场，内地珠宝企业早已适应了激烈的竞争态势。另外，目前香港90％

中国饰品行业分析报告

2006年度中国饰品行业分析报告〖报告内容〗近年来，中国饰品行业进展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。然而，中国饰品业的进展仍处于初级时期，饰品加盟连锁业态更是缺乏必要的规范和培育。营销技巧和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上的要紧障碍之一。本文共分为中国饰品行业的差不多现状分析、市场流行趋势分类、要紧销售形式及进展趋势、六个要紧竞争策略四个部分，希望通过基于大量前期调研基础上提出的对中国饰品行业的分析和建议给宽敞的饰品从业者、经营者及加盟者一些有益的启发。饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来而形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，在发达国家已逐步走向成熟。世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的汉城、东京、香港等国际闻名的饰品之都，年贸易总量（包括转口贸易）近1000亿美元，已形成一个庞大、规范的市场化体系，领导全球饰品行业的潮流和

进展。当今中国随着与国际社会的全面接轨，人们的生活理念发生了巨大变化，崇尚时尚、追逐流行已成为中国人的生活主旋律，从而成就了新世纪中国饰品行业的无限商机。因此，我们不可忽视的是，在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候，饰品行业的竞争仍然处于初级状态。行业没有领先品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过5％，拥有全国性网络的厂家特很多，能够进行品牌推广和自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角，整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念，缺乏真正有能力的人才。随着WTO的加入，中国目前正面临着一个难得的机遇，国外公司正在大量以OEM的方式在中国采购其商品，因此现在许多饰品行业大厂家差不多是在做出口。如何真正成长为自我品牌，在市场中立足，成为每一家饰品企业面临的现实问题。一、中国饰品行业的差不多现状分析 1、从生产来看中国饰品加工要紧可分为三大生产出口基地 A、第一类是以广东（东莞、佛山等）为主的华南生产基地。

珠宝鉴定证书机构

CMA: 是中国计量认证/认可（China Metrology Accreditation）的英文缩写。它是根据中华人民共和国计量法的规定，由省级以上人民政府计量行政部门对检测机构的检测能力及可靠性进行的一种全面的认证及评价。该标志仅指该机构是通过计量认证评审的单位，是任何出具珠宝鉴定证书的单位都必须具备的资质。有“CMA”标记的检验报告可用于产品质量评价、成果及司法鉴定，具有法律效力。CNAS：中国合格评定国家认可委员会（China National Accreditation Service for Conformity Assessment ）的英文缩写，是中国实验室国家认可标志。使用CNAS标志，表明实验室通过了中国合格评定国家认可委员会的相关认可。CAL：国家认可的检测机构。 ILAC-MRA：是国际实验室认可使用组织的认可标志。 ISO9000：ISO9000质量保证体系是企业发展与成长之根本，ISO9000不是指一个标准，而是一类标准的统称。是由TC176（TC176指质量管理体系技术委员会）制定的所有国际标准，是ISO12000多个标准中最畅销、最普遍的产品。

办理流程 1.1、送检送检时需要携带有效身份证件到检测中心的个人委托检验窗口办理需要鉴定的珠宝首饰的送检手续。在这里，业务人员会为符合检测范围的样品办理相关检测手续等。随后你会得到一份委托合同书，凭此合同书及有效身份证件在规定时间领取证书及送检样品。之后所要鉴定的珠宝首饰会被装到送检容器中并随同一份任务单被送到样品管理室准备检测。送检首饰和相对应的通知单。 1.2、检测送检的首饰被送进样品管理室后，样品管理员就会为这件珠宝首饰建立一个档案，并将它分配给检测人员进行检测，检测人员会根据每一步的检测结果填写档案文件。一般来说，为了保证检测结果的准确性，每一件首饰都会最少经过三道关：初检、审核和总审核。建立首饰档案。 1.3、初检

珠宝首饰行业现状及未来趋势分析

中国珠宝首饰行业现状和发展前景分析周大生于4月27日登陆中小企业板。周大生本次公开发行股票7685万股，其中公开发行新股7685万股，发行价格19.92元/股，新股募集资金15.31亿元，老股转让资金0.00亿元,发行后总股本47785.00万股。周大生主要从事“周大生”品牌珠宝首饰的设计、推广和连锁经营。2016年度，公司实现营业收入29.02亿元，净利润42667.13万元。自九十年代以来，在中国经济持续快速增长和人均收入水平不断提高的背景下，珠宝首饰消费在满足保值需求外，亦是人们追求时尚、彰显个性和身份地位的需要。目前，中国已经成为世界第二大钻石加工基地、世界上最大的玉石和翡翠消费市场和世界第一大黄金消费国，是重要的珠宝首饰生产和消费国家。根据中宝协统计，我国珠宝首饰零售规模超5,000亿，过去5年复合增速约13%，是规模增长最为迅速的可选消费品类之一。从市场构成来看，黄金首饰占比50%，其余为铂金/K金、钻石/珠宝镶嵌、翡翠玉石、珍珠等其他饰品。在产品种类方面，在中国不同珠宝产品的市场成熟程度不同。其中，黄金在我国文化中的基础较为深厚，仍是目前主要珠宝消费种类。根据我国黄金协会统计数据显示，2015年，全国黄金消费量达到985.90吨，与2014年相比增加34.81吨，增长3.66%。其中黄金首饰用金721.58吨，同比增长2.05%。我国已经取代印度成为世界上最大的黄金消费国。随着

珠宝市场的逐渐成熟，人们对珠宝首饰的差异化需求也开始显现，钻石首饰在年轻消费人群中日益流行。铂金首饰、K金首饰和翡翠首饰在我国仍然是补充类珠宝产品，其消费增速有望与整体市场增速相一致。我国珠宝首饰行业伴随着改革开发而起步，大致上经历了三个发展阶段：1982年至1993年，珠宝首饰行业处于发展初期；1993年至2003年，承接黄金市场化改革的政策，周生生、周大福等一批优秀的珠宝品牌逐渐进入国内市场，行业发展开始提速。自2003年起，以贵金属制品市场全面开放为标志，行业进入快速发展通道。根据中宝协统计，我国珠宝首饰零售规模超5,000亿，过去5年复合增速约13%，是规模增长最为迅速的可选消费品类之一。我国珠宝首饰行业现状特征 ①产业集群发展格局逐渐形成随着我国珠宝首饰行业步入快速发展阶段，区域珠宝首饰市场呈现集群化特征。苏州相城、广州番禺、深圳罗湖、浙江诸暨等20个珠宝产业重点地区被授予“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”的称号，其中深圳珠宝产业的产销额占我国珠宝首饰产业产销总额约达70%以上。 ②珠宝企业销售模式进一步多元化从销售模式来看，我国珠宝零售商主要采用自营、经销以及加盟等三种连锁模式。这三种模式在渠道拓展、品牌建设、盈利能力方面各有特点。

饰品行业营销策略分析

饰品行业营销策略分析引言饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来、综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。国内市场现状?? 在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候，饰品行业的竞争仍然处于初级状态。行业没有领先品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过5％。拥有全国性网络的厂家非常少，能够自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角。整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念，缺乏真正有能力的人才。随着WTO的加入，中国目前正面临着一个难得的机遇。国外公司正在大量以OEM的方式在中国采购其商品，因此现在许多饰品行业大厂家基本是在做出口。当前国内饰品行业的形式?? 从生产地域上来看主要是三大生产出口基地?? 1、是以广东（东莞、佛山等）为主的华南生产基地。它们的特征是，主要以香港的设计风格为主，产品一般都是以来样加工为主。其产品的流向也大部分是通过香港转口到东南亚、奥、美等地。

2、第二类是以福建、浙江为主的基地。这部分的厂家的产品多半是符合国外饰品需求设计，产品绝大部分出口。其特征是产量规模化，在价格上极具竞争优势。在近年来，国外大型的跨国公司的采购中，这些厂家的产品都被列为采购之列。?? ３.第三类是以青岛的为主的基地．这部分厂家大多数为韩国厂商，其设计一般不外露，产品直接出口韩国，日本和美国等地．４.第四类是以工艺品形式出现的小规模零散厂家。这些厂家的产品多半是用自己独特的产品形式来销售带有地域特色、民族特色、民间特色的装饰品。饰品消费四大片区的初步形成： 1.以成都为中心的西南片区 2.以广州为中心的华南片区 3.以哈尔滨大连为中心的东北片区 4.以上海为中心的华东片区外加省会城市的连锁店的设立，基本完成中国饰品消费总体布局．销售的形式：?? 1、在2000年以前，市场没有形成真正意义上的饰品行业。当时的饰品主要是伴随这家具行业、礼品业、鲜花、床上用品的分散式销售。2000年后，随着中国的经济的不断升温，广州、上海、北京等地在消费费用方面开始上升，所以在2000年后出现了一些小型的饰品专营店。??

首饰市场分析

法国。意大利。南非的钻石。中东的金饰最好首饰牌子一.卡地亚，这个被英国国王爱德华七世誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”的著名品牌，在150余年中，创作了许许多多光彩夺目的美妙作品。这些作品，不仅是珠宝腕表创作的精品，而且在艺术上也具有很高的价值，值得欣赏玩味，往往还因曾归属名人，而被蒙上一层传奇色彩。从印度王子订制的巨大项链，到曾与温莎公爵夫人行影相随的虎形眼镜，以及大文人科克托充满象征符号的法兰西学院佩剑，卡地亚讲述着一个又一个传奇故事。二.TIFFANY 1837年9月18日，查尔斯·刘易斯·蒂梵尼贷款1000美元作为资本,在位于纽约市百老汇大街259号开设了一家名为Tiffany&Young的文具及日用精品店，开业当天的营业额仅为4.98美元；至查尔斯?刘易斯?蒂梵尼在1902年逝世时候遗留下的财产为3500万美元。没有财富是从天而降的，从一个小小的文具精品店发展到今天世界上最大的珠宝公司之一，“经典”已经成为TIFFANY的代名词，因为有太多的人以佩戴TIFFANY的首饰引以为荣，那是与历史共同沉积而发展至今的。三.ENZO钻石代表了坚贞不渝的爱情，从来都被认为是馈赠爱人见证情感的上选之品。于是，钻石也就自然而然地成为了九月里最受关注的一份珍贵与美丽。每一对新人的爱情都是独一无二的，每一个美丽的结合也都需要最特别的纪念，多希望古老的钻石能够在自己的身上绽放最张扬与独特的美丽! 美国纳斯达克主板上市公司的雄厚背景让ENZO品牌有能力实现你的梦想，凭借对钻石工艺的颠覆性飞跃，国际超级设计师融会中国古老吉祥寓意的先锋设计，让ENZO88当之无愧地成为这个情感季节里最闪亮的徽记! 四.Oxette，这个“希腊女神”，每季都可以穿上来自欧洲各国顶级设计师为她量身打造的“新衣”。以925银为主材，点缀以南非，南美洲天然石，半宝石，合成石及施华洛式奇水晶，充满优雅和时尚。“她”的所有产品都是配套设计和生产的，无论是戒指，耳环还是项链，经过设计师的完美搭配，都使他们的独特品质得到最大程度的展现。Oxette是国际上公认的时尚首饰品牌，其100％的欧洲手工制作，缔造出每一款产品的精美与唯一，优秀的品质和卓越的设计，值得每一位追求时尚的女士所拥有。五.Boucheron 享誉150年的法国著名高级计时和珠宝品牌Boucheron宝诗龙日前将在时尚之都上海外滩18号拉开华美帷幕。作为GUCCI集团旗下的顶级珠宝品牌，成立于1858年的Boucheron，因其完美的切割技术和优质的宝石质量闻名于世，是珠宝界的翘楚，奢华的表征。现如今，Boucheron成为一个国际化品牌，在欧洲、俄罗斯、美国、日本、韩国和中国台湾等地开设精品店，并且在中国大陆开设第一家精品店——外滩18号店。Boucheron是世界上为数不多的始终保持高级珠宝和腕表精湛的制作工艺和传统风格的珠宝商之一。六.SW AROVSKI 一百多年来，施华洛世奇公司今天资产已达20亿美元，产品经常出现在影视中，妮可-基德曼和伊万-麦格雷戈主演的《红磨坊》、奥黛丽-赫本主演的《情归巴黎》和格雷斯-凯利的《上流社会》中都有施华洛世奇产品的镜头。七.MIKIMOTO 日本MIKIMOTO御木本珠宝的创始人御木本幸吉先生享有“珍珠之王”(The Pearl King)的美誉，以他创造的人工培育珍珠方法历代传承到2003年，已有整整110年的

饰品市场调查报告

中国珠宝设计行业现状分析

NASA奈莎珠宝 https://www.wendangku.net/doc/5d14659425.html, 分析中国珠宝设计行业现状索引：分析中国珠宝设计行业现状及目前中国珠宝设计还存在哪些方面的问题。在中国，传统文化影响了人们对珠宝的态度，长久以来都忽略了珠宝本身应该具备的审美价值。在一些知名品牌首饰店，记者看到，虽然黄金首饰的价格包括金价本身和人工费，但大多是流水线模具压制而成，谈不上个性，也没有手工打造。商家的标价牌上也明确显示，首饰加工费用属于“工费”，而并非“设计费”。

NASA奈莎珠宝 https://www.wendangku.net/doc/5d14659425.html, 业内人士指出中国的珠宝观念和外国人存在差异。在国外，人们在意的是珠宝的设计，而不是自身价值多少；在中国，传统观念普遍认为购买珠宝要能保值、增值。比如有色宝石，国外允许经过加温处理，去除杂质、裂纹，提高晶莹度，美化色泽；但在中国，有色宝石一经加温，价值就要跌到十分之一，甚至连鉴定证书都拿不到。” 珠宝设计人才“吃香” 近年来，随着观念的转变，珠宝设计受到越来越多人的关注，并吸引着不少学子立志投身其中。据悉，目前我国多个省市院校已经开设了珠宝首饰设计专业，如中央美术学院珠宝设计专业、上海工艺美术职业学院首饰设计与鉴定专业等。中央美术学院珠宝设计专业指导老师张凡表示：“我国珠宝首饰设计领域目前水平参差不齐，情况差别也比较大。与发达国家相比，我国的珠宝首饰行业的潜力很大，已经开始不

NASA奈莎珠宝 https://www.wendangku.net/doc/5d14659425.html, 断涌现出好的设计作品，但需要技术的研发与设计的创新齐头并进，才能出现具有竞争力的好设计。” NASA提示：专业人才有待法规保护目前不少品牌店也开始为顾客提供个性化的设计服务。NASA奈莎珠宝 https://www.wendangku.net/doc/5d14659425.html,/article.php?id=29提供珠宝首饰个性化订制服务。专家介绍：“顾客可以自带裸石来加工，品牌店会为其设计图样，然后经过2周左右的时间成品。收费要视乎宝石价格和工艺难度而定，一般在四五百元。”在他看来，目前珠宝设计虽然已经受到关注，但说到设计费用，还是会相对滞留在人工费用，这也在某种程度上阻碍了珠宝设计行业的发展。调查显示，目前珠宝设计师在全国的平均月薪为6000元/月左右，薪资范围在 2000~12000元/月；独立珠宝设计师的待遇比较高，但只有处于金字塔尖的极小部分设计师

中国珠宝首饰市场行业分析和数据报告

中国珠宝首饰市场行业分析和数据报告 Frost&Sullivan 预测，2010-2015年二线城市珠宝市场复合年增长率将达到37.3%，而三线及以下级城市珠宝市场增长率则更是高达45.3%，远远超过一线城市的同期31.9%的增长率。 PS：添加微信公众号子号ID: report58 ，保持联系。公众号有置顶功能，无论是iOS还是Android都可以在公众号主页进行设置，方便查阅。行业概况珠宝首饰主要是指由各种金属材料、珠宝玉石材料、有机材料及仿制品制成的、装饰人体及相关环境的物品。随着人类文明的发展，珠宝首饰除稀有珍贵外，还具有独特的文化属性，成为了情感表达和精神思想的重要载体，是实用和审美的结合。中国是世界上重要的珠宝首饰生产国和消费国。境内珠宝首饰行业主要起步于二十世纪80年代初期，经历了80年代的孕育阶段、90年代的快速发展阶段，现在进入了品牌建设阶段。一方面，生产能力迅速增长，市场需求迅速扩大；另一方面，品牌建设开始初具规模。得益于境内人均可支配收入的快速增长和消费结构的升级，境内珠宝首饰行业发展迅速，市场容量不断扩张。

2014年，我国经济出现了24年来增长率最低的7.4%。受宏观经济的影响，珠宝行业也结束了持续多年的高速增长，全国限额以上批发和零售业社会消费品零售总额中，金银珠宝销售额为2973.10亿元，同比增速仅为0.47%。市场严重过剩的危机，珠宝官场礼品的终结，产业转型升级的乏力，给珠宝首饰行业的发展带来一定的挑战。即便如此，我国经济发展的大形势没有改变，人们消费珠宝的能力和欲望越来越强的趋势没有改变。发展前景和市场空间未来中国的珠宝首饰市场将进入黄金增长期，发展前景广阔，市场空间巨大，具体原因如下：（1）人均收入稳步增长带动珠宝首饰消费增长根据国家统计局数据，伴随着我国家经济的快速增长，我国人均GDP也实现了显著增长，2011年人均GDP突破5,000美元大关，2014年人均GDP已达到7,485美元。 2004年-2014年期间，我国城镇居民人均可支配收入和城镇居民家庭人均消费支出的年平均增长率均保持在7%以上，这种消费能力的提升将有力地推动珠宝首饰行业的发展。（2）居民消费升级带动珠宝首饰行业步入持续增长周期根据Euromonitor及平安证券研究所数据，截至2015年年可支配收入169,250元以上/101,550元-169,250元/67,700元-101,550元/50,775元-67,700元的家庭占全国家庭总数

珠宝玉石加工与营销专业人才培养方案.doc

珠宝玉石加工与营销专业人才培养方案依据湖南省珠宝产业及珠三角地区发展趋势，我校2010年开设珠宝玉石加工与营销专业。该专业现有，专业带头人1人，骨干教师2人，专、兼职教师3-5人，双师型教师4人。我专业对接地方珠宝行业，以服务常德珠宝加工等产业和周边区域同类行业发展为目标，全面培养适合专业行业发展需求的高技能、高素质综合型美珠宝玉石加工与营销专业技术人才。2011年，珠宝玉石加工与营销专业确定为国家示范校建设中央财政重点支持建设项目。一、专业分析（一）行业背景与社会需求随着经济的发展，我国从事首饰设计加工生产的企业，由20世纪80年代初不足100家已发展到现在约5000家的规模，从业人员达300多万人。据有关专家估计，2010年中国已有2.5亿消费者有能力购买珠宝玉石等装饰品，珠宝消费总额达1800亿人民币，到2015年中国珠宝玉石消费将占到全球32％的份额。今后10年内中国珠宝玉石年销售额将达到3000多个亿，从业人员达到400多万人。从企业分布来看，内地珠宝玉石加工企业相对集中，主要集中在广东、山东、上海、福建、浙江等省市，其中广东省居国内珠宝玉石生产和出口的首位；而湖南的珠宝玉石行业还处于初级阶段，发展潜力巨大。开拓珠宝玉石发展领域，加强对珠宝玉石产业的扶持，将成为引领湖南经济发展新的增长点。另据我校专业调查统计，在常德市及周边县市，各地均有珠宝玉石销售店铺3到5家，从业人员近千人，新的大型珠宝玉石加工企业也陆续在常德市、澧县等地建立，长庆珠宝将在澧县打造湘西北最大的珠宝产业园。在当前，常德市及周边地区市场大约急需1000名珠宝玉石加工、设计技能型、实用型人才，且呈逐年增长的趋势，这就为以培养行业内的初、中级技能应用型人才为目标的珠宝玉石加工与营销专业提供了重要的发展机遇。加快我校珠宝玉石加工与营销专业建设改革与发展的步伐，培养符合社会急需的、掌握现代先进的加工与设计技术的珠宝玉石类初、中级技能人才，积极为地方经济、区域经济建设服务，开展社会培训，已经成为本

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