精英生训练一

精英训练一

一、看拼音写词语

ào mìxiákè jìnɡ mìshén qíyōu yǎbiàn rèn

（）（）（）（）（）（）

yīnɡ `ér juàn liànjiāo zào bù ān màn bù jīnɡ xīn

（）（）（）（）

lái yīn héshà shí jiān hú lún tūn zǎo zhānɡ ɡuān lǐ dài

（）（）（）（）

二、句子题

1、经过了这次挫折，他下定决心，非把难题攻克不可。（改为肯定句）

2、妈妈对小明说：“你下午放学后先去姥姥家吃饭后，我再去接你。”（改为间接转述句）

3、中国女排打败了日本女排得了冠军。（给这个句子加上标点符号，使它表示两种不同意思）

三、根据描绘的情境，完成练习。

1小敏正在阳台上浇花，忽听楼下的张阿姨说：“小敏，你真爱美呀，你让我的被单锦上添花了！”（小敏应该怎么回答才得体呢？）

四、阅读题

广玉兰（节选）阅读答案

广玉兰开花有早有迟,在同一棵树上,能看到花开的各种形态。有的含羞待放,碧绿的花苞鲜嫩可爱。有的刚刚绽放,有几只小蜜蜂就迫不及待地钻了进去,那里面椭圆形的花蕊约有一寸长。盛开着的广玉兰花,洁白柔嫩得像婴儿的笑脸,甜美、纯洁,惹人喜爱。先前热热闹闹开过的广玉兰花呢,花瓣虽然凋谢了,花蕊却依然挺立枝头,已长成近两寸长的圆茎。圆茎上面缀满了像细珠似的紫红色的小颗粒,这就是孕育着新生命的种子,远远看上去,一株广玉兰就像是一个数世同堂、生生不息的大家族。

1.这段话是围绕哪句话写的？请找出来摘抄下来。

2、这一段用了————的结构写了广玉兰花开放时的四种形态：含羞待

放、、、、

走进书房里去

有人说,现代的儿童普遍有个共同倾向,就是把大部分时间花费在看电视和看漫画书上,而不喜欢阅读文字比较多的书籍。

这样的孩子，外表看起来聪明伶俐，见闻广博，但缺乏深入思考的耐心，知识虽多但流于肤浅，反应虽敏捷却未经推理思索。

造成这种现状的原因很多，影视器材的进步，使人们毫不费力地坐在荧光屏前，就可获得无奇不有的各种知识，也可以轻松愉快地在短短时间内欣赏完一部文学作品。相形之下，阅读书籍就成为辛苦、乏味、寂寞的事了。因此，能够静下心来聚精会神读书的儿童，也就越来越少了。

小朋友可能读过《顽童流浪记》，也可能看过它的影片或卡通，两相比较，在读小说时所得到的是细致的、隽永的语言文字之美，而且又有深邃的思想、不可磨灭的感情。至于影片和卡通，虽然也给你感觉艺术之美和另一种震撼，但欣赏的过程却是瞬间的、粗略的。

如果把阅读比喻成细嚼慢咽的宴席，荧光屏前的观赏就是便捷的快餐，是可口的零食。一样是吃的享受，韵味却不相同。

求知和文学欣赏的方式变得多彩多姿，这是现代人莫大的幸福。我们再也不必“囊萤夜读”，“手不释卷”，而能够在欢笑里、蹦跳中增长知识。不过，千万不要忘记阅读书籍仍是求学问的主要方法，更是文学欣赏的最佳途径。但愿你能确实养成良好的阅读习惯，走进书房里去，沉浸在“读书之乐，乐融融；读书之乐，乐陶陶”的境界里。

1、读文补充词语。

聪明____ ____ 见____ ____广流于____ ____

无________有聚____ 会____ 细____ 慢____

多____ 多____ 囊____夜____ 手不____ ____

2、读第四自然段，想想作者以《顽童流浪记》为例，叙说了读小说和看影片卡通两种结果，你认为他是赞成哪一种？为什么？

3、第五自然段的第一句中，作者把阅读比喻成细嚼慢咽的________，______把荧光屏前的观赏比作便捷的________，还运用了关联词语________。

4、如果你有好朋友，请把大部分时间花费在看电视和漫画书上的弊端告诉他。

五、小练笔

写一个你最熟悉的人（脸型？肤色？发型？眼睛？鼻子？身材？穿着？）

精英特训营项目方案

精英特训营项目方案 精英特训营，简称TST(Top Sales Training),是一项全球流行的合作销售新模式。 通过这种模式的运作，能够迅速增强合作双方的强烈愿望，提升合作项目操作人员的业务技能，以创造氛围、激发潜力、形成合力为手段，实现共同目标，从而启发和带动其他关联业务推广的成功概率。 中国人寿引进该项目，旨在短时间内提高网点柜员销售的综合能力，从而完成代理保险业务收入。在此目的下，进一步强化各层级管理人员的团队合作意识和组织协调能力，进一步提升网点的良好形象和产品（任何营销产品）销售能力，进一步加强一线柜员的开口率及销售技巧，储备大量优质的客户资源，进一步深化合作关系。 精英特训营的成功取决于： 1、合作双方领导的高度重视。 2、参与项目人员的热情投入，必须保证活动期间独家代理中国人寿产品，其余各类保险产品在活动期间暂停销售。 3、指挥步调的统一协调。 4、目标明确、氛围烘托。 5、纪律严格、奖惩分明。 一、特训营时间：

2014年3 月4日——3月10 日 二、特训营举办地点： xxxxxxx。 三、特训营参训人员： xx分行与中国人寿保险股份有限公司xx分公司合作的十二个营业网点全体员工。 四、特训营目标： 通过合作培训，迅速有效提升xx银行参训人员的销售技能，为xx银行柜面人员在未来能够更好的销售系列产品提供支持与帮助，实现销售中国人寿期交产品xx万元。 目标分解与对抗小组 五、销售产品： 特训营期间，集中代理销售“国寿安欣无忧两全保险（分红型）”五年期交六年满期，“国寿鸿盈两全保险（分红型）”三年期交六年满期两款产品。 产品介绍：详见PPT。 六、特训营奖项设置 （一）小蜜锋奖 特训营期间，当日网点柜员开单者可获得精美礼品一份，当日晚兑现。 （二）活动期间个人奖励 1、每日首单奖

21世纪课程发展新方向

21世纪课程发展新方向 培养学生能力是21 世纪课程改革的重大主题。所谓能力（ability），实际上与国际教育中所谈的技能（skill）、素质（quality）和素养（literacy）大致是相通的，它涵盖了诸如价值观、沟通合作交流、批判性思考、问题解决、创造力等方面，有着一定的深度和广度。 绝大多数国家都看到了，拥有上述综合性能力的学生才可能在当今激烈的社会竞争中立足，才可能拥有幸福生活，因而将培养综合性能力纳入国家教育发展方案中，成为课程的主题和目标。正如美国“21 世纪学习框架”①和新加坡“21 世纪技能框架”②所提出的学习和技能目标，均关注了综合性、全方位技能的培养。而与此同时，许多国家也在逐渐将国家价值观纳入其教育内容及目标。2015 年1 月27 日，英国教育大臣妮基·摩根强调，推动“英国核心价值”成为教育的重中之重，“所有学校都应该像提升学术标准一样，加强英国基本价值观培养，让每个孩子懂得英国价值观与学习数学、英语一样重要”。同样，法国、韩国、日本、新加坡、新西兰等国家也都在不同程度上，采用不同方法将本国价值观教育融入学校教育教学中。卢旺达教育部长帕帕斯·穆萨福瑞·玛丽木巴表示：“教育是国家发展的关键，不含国家价值观的教育没有任何价值。” 2.寻找教与学的契合点 笔者在加拿大多伦多约克大学座谈时，曾谈及“教学改革最大的难点是什么？”难点就“在于以教学为主导和以学生为主体的契合点非常难找”，而这却是课程改革走向成功所必须攻克的壁垒。国际教育局报告中则强调教和学应该齐头并进，对以学生为中心进行了全新的解读，所谓以学生为中心不是没有教，而是学习与教学要把学习者当作中心，但以往的教学活动比较注重基本知识和基本技能的获得，更多地关注学生掌握知识的能力和程度，明显缺乏对知识以外其他维度学习的重视。事实上，除了基本知识、技能和认知技能的获得外，还应当关注学生解决问题的能力、创新能力的培养，以及对人权的理解和尊重、对文化多样性的认识以及学会终身学习与合作等能力的获得。因而，坚持以学生为中心，促使教与学齐头并进、互为补充，是21 世纪课程改革的必然趋势。 3.构建综合整体的课程框架 整体和综合是课程框架构建的新趋势。所谓整体是要打破原有的分学段设计，将各学段打通进行整体设计，以加强学段间的紧密联系；而综合则是学科与学科之间的融合，以往的课程框架多为分科教学，而现实中用单一的任何一个学科来认识世界是不可能的，用单一的任何一个学科来进行创新也是不可能的，因而构建综合课程框架，进行跨学科课程与教学是

精英训练营心得体会

精英训练营心得体会 【篇一：训练营心得体会】 篇一：训练营心得体会 训练营心得体会 丁霞 我有幸参加了这次公司组织的“星火”训练营，抱着期待和学习的心情，我参与其中，收益良多，给我的人生上了生动的一课。 我们这次星火训练营，来自金华市各个公司，一共分为五个大组，分别是“金星”组、“木星”组、“水星”组、“火星”组、“土星”组，每组有8个人，我是“火星”组的一员，其中组织了许多活动，充分调动了大家的积极兴，一年的活动下来，感觉就是不一样。在这个训练营中认识的许多人，每个人都是那么的和蔼可亲。大家都全程全身心投入，互相帮助，展示出了最精彩的自己，因此次活动也拉近了彼此的距离。教官也不是严肃敬畏的，而是幽默风趣的，同伴也不是生疏冷漠，而是热情热心的。 从现在开始，我将把这次训练中所学到的宝贵经验好好的运用到公司工作和自己的生活中。我的行动计划是： 1. 把这次训练中所学到的宝贵经验和帮助过我的朋友一起分享。 2. 未来的日子里我会不断的温习在这次活动中所感悟的道理，不断总结完善自己。 3. 把在活动当中学到的运用到工作生活中。 感言： 我们有悲伤，有快乐，有笑声，有掌声， 我们有希望，有理想，也就有阳光。 我们静静在芬芳里等着收获； 我们很渺小，但是我们可以爬上大树看风景。篇二：培训的学习心得体会范文 培训的学习心得体会范文 在我们的仔细聆听中，我们期盼已久的培训学习在我们的恋恋不舍中敲响了结尾的钟声。对于这几天的培训课程，我想我只能用受益匪浅这四个字来形容了。老师们的博文广识、生动讲解、精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏学浅、文笔糟糕，不能够将所有的感触都通过文字显然于纸上。但是我还是尽力绞尽脑汁，以祈求能将培训完后心中所想所获能表达出来。

精英理论资料

一、精英主义的发展: 精英主义兴起于19世纪末20世纪初,于20世纪50年代引起政治学、社会学、历史学界的广泛关注与研究,并于20世纪70年代达其颠峰。 精英主义从产生到现在经历了两个发展阶段: 19世纪末至第二次世界大战以前就是第一阶段,流行的就是传统主义或经典的精英主义,其主要代表就是意大利的维尔费雷多·帕累托及其同胞盖坦诺·莫斯卡与罗伯特·米歇尔斯。 第二次世界大战后至今就是第二阶段,传统精英主义发展成为当代精英主义,其主要代表人物就是米尔斯,熊彼特等人。 二、精英主义流派的基本观点: 社会中的权利集中在做重大决定的少数人或小群体的手中。虽然一个政治精英可能为另一个所取代,导致一个既定的精英层的组成者可能在不同的时代有所变化,但精英统治社会的规则保持不变。 精英理论的逻辑起点 就是承认人类社会中权力与资源分配的不平等性。在政治生活领域,指出少数人统治多数人现象的普遍性。 对于精英理论基本特征的概括:马文·奥尔森(MarvinE、Olsen)与马杰尔(M、N、Marger)认为,精英取向的基本原则有以下六条: ()l在所有的社会(以及大型组织)当中,一直(并将继续)存在少数强有力的统治精英。不管政府与经济的性质如何,总就是寡头统治,或少数人对多数人的统治。群众确实不能自己统治自己。 (2)尽管精英在人口中占极小的比例,但它们却控制着极大份额的资源,它们组织良好,相当内聚。因此精英在社会中能够有效地使用权力。 (3)精英通常运用所有的手段来保护、维持其权力,并一有可能便增加权力。只有在有利于自身利益时,她们才与她人分享权力L。她们从来不主动让渡权力。(4)为了统治社会,精英运用各种广泛的技术手段。包括控制政府、支配经济、使

精英特训营名言汇总.docx

中旭携手五建钢构执行力特训营——经典语录 停止持续不断学习的人称之为文盲。 不论是对企业还是个人，学习有多重要？ 1：经验是负债，过去成功的经验可能成为你未来发展的一种阻碍和瓶颈！ 2：学习是一种投资，不是消费。在这个世界上所有的投资都是有风险的，唯独对学习的投资是只赚不赔的投资！学习是一种不冒任何风险的改变和提升！ 机会的背后永远是能力的提升。 职场中最喜欢的一句话： 持续提升在团队里“被利用价值”的能力！ 当你的邻居失业的时候，你觉得那是经济不景气，可当你自己失业的时候，你才会真正感觉到沉重！ ——杜鲁门（美国第33 届总统） 你的时间重点在哪里，你的结果就产生在哪里。 人不能太舒服了，太舒服就容易出问题！ 对抗产生竞争、竞争产生淘汰、淘汰产生危机。企业有危机感！我们个人更要有危机感！ 危机可以让人有紧迫感，危机可以让人自我反省！ 危机的存在对每一位员工、每一位管理者敲响警钟： 不改变，不成长，就出局。因为没有人不可代替！ 生命的态度 工作的结果 =思维方式×热情×能力

不管事情看起来多么的负面，你都可以通过选择态度和行动来影响和改 变结果！要拥有坚持、感恩、珍惜、坚强、阳光的心。不要去看失去的，看 拥有的。 角色定位 谁承担最大的后果，谁承担最大责任。 我永远是我生命的第一方！ 帮助别人，成就自己。 自己管理 4 大核心：自我认知、自我激励、自我监督、自我反省 伟大首先是在于管理自己，而不是领导别人。 李嘉诚语录：很多人总把不当的自我管理与交墨运混为一谈。 职场上不管你是干部还是员工，当你做事情习惯于找理由、找 借口的时候，同样问自己两个这问题： 1:今天你做的不好，换个人有没有可能比你做得好？ 2：今天你做的很好，明天换个人有没有可能比你做的更加出色？ 流传在企业里的“消极、懦弱、自卑以及平庸者的怪圈子”，扪心自问；你是圈子里的人吗？ 不论工作还是生活，第三方心态。做不好，都怪别人。——推诿者出 了问题，习惯找理由、找借口，就成为受害者。——受害者 成为习惯性抱怨者就原谅自己的错误和过失,从不检讨自己。——失败者 成为受害者，就开始牢骚满腹、怨天尤人、愤世嫉俗。——抱怨者 经典语录分享： 任何一个对自己负责任的员工，都必须明白一个道理：企业里存在着各 种各样的问题，无论你的老板懂不懂管理，无论你的同事配不配合你，无论 你的客户多么的挑剔、无论明天的市场景不景气，都不是你不做结果、不创 造价值的理由，你能否提供结果，创造价值，只与你是否愿意对自己100%

辉煌12天`精英训练营执行手册

中国人寿西昌支公司 辉煌12天精英训练营执行手册 ◆项目负责人：罗军项目组成员：罗军、周盛才、宋成英（1+6管理模式） ◆项目组时间：10月22日至11月3日 ◆项目组人数：20人——有意愿，能听话（业绩高，人脉好，有资源，先由主管推荐， 再由公司筛选） ◆冲刺产品：家庭保单（福禄双喜+新康宁）项目口号：奋战12天，人人两万元。 ◆项目目标：

各类纸质资料的影印（20份）、签到表、笔，订餐、住宿的联系 师资及课件：准备中…… 其他： 参训人员分成两组，由罗军、周盛才分别担任组长，负责跟进整个培训班的人员出勤、通关、督导等参与培训人员由公司统一安排就餐和住宿，中途不允许请假 会后追踪 参加完培训的伙伴回归各团队，由团队的主管或“1+6”项目组组长进行每日的追踪和情况的汇总上报（王瀚林处）。督促伙伴把45个客户进行“315”的经营，最终达成人人10年期3-10万的目标。 备注 10月23日-10月25日每位伙伴每天互打50个电话，然后筛选出45个客户 10月26日---11月3日针对45个客户做3个循环的“315”经营（促成、签单），中途每隔2天回公司总结再次邀约客户； 要求：班主任、助教及严格执行和要求，并做好伙伴互打记录和反馈，用于每日培训结束后的总结，交流---电话结束后，两个动作必须做—按照约定时间拜访客户，“365”-三次话术，见面前想好6个理由，5次促成 项目附件：

“您好，请问是**女士吗？**女士您好, ，请问中国人寿的某某（业务经理）你认识不？我是他的助理，打扰你一分钟可以吗？**是我们公司优秀的业务经理，曾多次获得“服务标兵”奖。10月，我们公司在针对一款家庭保险搞活动，买保险送礼品，这个活动只有9天时间，而且保险产品相当好，根据不同家庭成员设计了不同的保障，相当划算。由于某某（业务员）客户比较多非常忙，所以特委托我先把这个好消息告诉您！他计划在*号的时候亲自来拜访你，你看那天你在家嘛？好，非常感谢您对**工作的支持，祝您愉快！再见！ 拒绝处理：肯定客户您看是*日下午还是*日上午来拜访您，就只是需要您10---20分钟时间，分享理财（健康）观念 *怎么他不给我打电话呢？——就是因为活动只有9天，他特别忙，所以委托我给您电话，您看是-- 我没兴趣！——我能够理解，一般对事物不了解之前，都不感兴趣，我今天打电话的就是…… 我不需要！——我能够理解，一般客户在不了解之前，都没发现自己的需求，我今天打电话就是…… 我没时间！——我知道您很忙，所以才事先打这个电话，就是…… 我已经有保险了！——非常恭喜您，其实很多客户都买过保险，我今天打电话就是…… 我已经有股票、储蓄等！——相信您一定很注重理财，并且非常注意为将来考虑，我今天打电话就是… 4、拜访产品话术： ?开门话术：李大姐，你好，我们公司最近在搞买保险送礼品的活动，特别新推出一款家庭保险计划， 一份保险保全家，只有9天活动时间，很适合你这样的家庭。你看我花几分钟时间给你介绍一下，怎么样？ ?亮点：这个保险保全家：根据每个人的情况有不同的保障。保你健康，你爱人理财，你孩子教育。 ?男主人——康宁保障：很多人都讲，人年轻的时候是在拿健康换钱，年老的时候是拿钱换健康，我们 现在工作都很辛苦，起早摸黑的，所以我们需要提前准备一笔健康基金，希望你一直用不到，但不能一日没有。这份家庭保险刚好可以作为你的健康基金，一份10万只存10次，但不用交10万，1次才4千多。你就可以拥有50大类的健康基金。交不够，赚钱，交够了赚命。 ?女主人——双喜理财：你看你爱人还是很支持你的，你们那么恩爱。人家都说，男人在外打拼，女人 在家管钱。这份家庭保障还有一个功能就是可以让你的爱人理财。她也是存10次，一次8千，每年就固定有5%的收益，红利在外，还带12大类健康保障，到期返本还可养老。 ?孩子——双喜教育：你看你娃娃那么听话，学习又好，你肯定也想给他准备一笔教育金塞，这份家 庭保障的功能就在于可以解决娃娃读书的问题，他上大学的时候可以领一大笔钱读书，未来还可以养老，一份才6000元，只存10次，就可以把教育、养老、健康的问题一起解决。 ?促成：业务员：你觉得这份家庭保单怎么样？ ?客户：还可以嘛，具体是杂的嘛？ ?业务员：没得关系，你把你户口本拿出来，我给你们都计划一下，你看你一年拿出2万块钱来存这个

精英团队魔鬼训练营100句经典格言

精英团队魔鬼训练营100句经典格言 1.要么全力以赴,要么走人! 2.合理的要求是训练!不合理的要求是磨练 3.宁可把汗水流在训练场上, 也不能把血水流在战场上! 4.为使命而工作,而绝非金钱! 5.团队第一,自我退后! 6.没有付出,只有得到,付出即得到! 7.付出者就是主宰者! 8.一个失败的团队没有一个成功者! 9.一个人的成功不叫成功, 团队的成功才是真正意义上的成功. 10.团队精神的最高境界是一种牺牲精神! 11.没有个人利益的牺牲,就没有强大的团队! 12.没有牺牲就没有团队! 13.分享可以让一个团队迅速的成长! 14.人在一起不是团队,心在一起才是团队! 15.一个小的团队可以打败一大群人的组合 16.已经不需要背后一把刀了,不配合等于暗杀! 17.扒皮会议和表彰大会相对应! 18.没有完美的个人,只有完美的团队! 19.沟通的意愿大于方法,沟通的秘诀是用心! 20.全然的无条件的去爱! 21.团队的士气比武器还要更重要! 22.团队的士气靠口号来凝聚! 23.最高境界的口号要有员工行为模式的指导思想! 24.爱的反意词是冷漠! 25.企业文化是所有员工统一的行为习惯! 26.一滴水只有融入到大海才能够波涛澎湃 27.讲公司的坏话等于挡自己的财路, 讲任何人的坏话都等于挡自己的财路 28. 心量决定命运! 29.一个人一辈子只用了自己全部潜能的10%而已! 30.责任首先是不指责不抱怨! 31.责任的背后隐藏的是机会! 32.责任会让你成为团队的核心----柳传志 33.负责任的最高境界是忠诚! 34.不负责是你最大的风险! 35.价值千斤的一句话:一切结果都与我有关! 36.一对多推卸责任,一对一承担责任! 37.对上级负责是管理的基本原则 ----德鲁克 38.管理者首先应该是责任者! 39.权力的背后对应的是责任! 40.责任胜于能力! 41.责任是一种人格力量,更是你的个人品牌! 42.责任本身就是爱,责任本身就是价值! 43.责任和你的收入成正比! 44.从我的角度,我该承担的责任是100%. 45.我对我生命的结果负100%的责任;

《思维导图精英训练与职业应用》(李伟希)

《思维导图》精英训练与职业应用 ---像匕首一样的思维方式【课程介绍】 您想不想做到这样： 1，提高时间管理的效率，用1小时完成原来8小时的工作； 2，提高创造力，同1个问题至少想到20种解决方法； 3，开发大脑潜能，开发右脑，让1个脑袋变成2个脑袋； 4，提高思考的速度，思维过程可视化，让线性思维变“网络化”思维； 5，学会一种思维，还可以教会您的下一代，让他们从此赢在起跑线上。 如果您想，就请来到我们的《思维导图》课程，我们将告诉您一种全新的思维方式，让您的思维从此像匕首一样的锋利无比。 【课程收益】 1、认知思维导图； 2、实现使用思维导图整理思维； 3、熟练绘制思维导图； 4，熟练的掌握不同行为的思维导图运用； 5，掌握思维导图的传授技巧。 【课程特色】 1、效果快：培训现场出效果； 2、送工具和答案：送一套沟通的工具资料及实战答案； 3、后续服务：参训人员可获得强大的培训案例落地体系； 4、有平台：博客、微博、QQ群，不断更新沟通资料，可以长期学习及交流。【课程时间】2天 【主讲老师】思维导图MindV授权认证培训师：李伟希 【课程提纲】 一、思维导图的原理 1、思维导图的背景

背景1：关键词简约化的时代背景 背景2：清晰的逻辑梳理达成高效沟通的背景 背景3：左右脑冰山开发的背景 2、思维导图的特点 3、思维导图的拆解和工作机理（互动＋测试） 4、思维导图产生的效用 效用1：人体仿生学的实践运用 效用2：从传统思维与记录方法中全面突围 5、思维导图成熟作品呈现与剖析 二、思维导图的绘制和思维分析 1、手绘思维导图的制作方法和要点 2、开始制作个人思维导图及作业点评 点评1：如何有效梳理思维 点评2：如何有效提取关键词 点评3：如何构建能诱发思维的图形与色彩 点评4：如何形成思维导图的个人风格 3、从思维导图的画法讲解事物的逻辑分类和发散思维 4、逻辑分析工具介绍 5、如何评价思维导图 三、思维导图的全面应用 1、思维导图之职场应用 运用1：思维导图与商业策划 运用2：思维导图与战略决策 运用3：思维导图与风险评估 运用4：思维导图与员工管理 运用5：思维导图与流程再造 运用6：思维导图与团队建设 2、思维导图之个人应用 运用1：思维导图与计划总结

销售精英训练营主题[销售精英训练营]

销售精英训练营主题[销售精英训练营] 第一单元：状态决定成败，销售精英须具备的六大巅峰心态 （改变自己，从心开始：危机意识、坚定目标、专注执着、乐在 工作、积极主动、决不放弃） 市场的不景气, 客户难缠, 任务的压力??等等这些是否已经让你 疲惫不堪？如何能迅速调整状态，解决厌烦工作的心态、永久保持激情状态、养成积极行动，全力以赴的习惯、不断提升自己、成长自己这对于每一位销售人员都是需要去思考的问题，要知道状态决定成败！ 一、危机意识 a 、案例：成功的人士都是具备危机意识的，企业要有危机意识，个人也要有危机意识 b 、危机意识就是永不满足的进取心，对于销售人员，自我满足 意味着职场“自杀” 二、坚定目标

b 、销售人员缺乏动力源于没有目标，人生须反躬自省的三个问题 c 、合理目标的5个条件（明确、可量化、内心真正认同/一定要、可操作、有时间限制） 目标快速实现图：5×5法则 三、专注执着（专注成就专业，专业成为专家，专家才是赢家） a 、管理大师博恩. 崔西的提醒 a 、目标与人生的关系（哈佛大学的调查3%目标明确坚定的人成为社会上层） b 、小故事：专注的力量（蜗牛爬高塔、退隐企业家小锤敲大球） 四、乐在工作（找到爱上工作的理由） a 、启示：不是做得好才来喜欢，而是喜欢才会做得好 b 、销售人员保持激情的源动力于爱上自己的工作

五、永不言败 a 、销售精英的信念——永不言败 b 、做到永不言败需要时刻保持积极阳光的心态 c 、视频分享（《永不言败》） 六、决不放弃（营销人员单纯些可能会走得更远） a 、故事《纯白色的金盏花》启示：唯一的失败是您选择了放弃（美国一家报纸曾刊登了一则园艺所重金悬赏纯白金盏花的启事，在当地一时引起轰动。高额的奖金让许多人趋之若鹜，但除了棕色的与金色的之外，白色的金盏花并没有被人培养成功。一段时间之后，这件事便被人们抛到九霄云外去了。20年后的一天，当年那家刊登启事的园艺所收到了一封热情的应征信和100粒“纯白金盏花”的种了。令人难以置信的是，寄种子的原来是一位年已古稀的老妇人。为了不让老妇人失望，人们将这些种子种下了。一年后，一大片纯白色的金盏花在微风中摇曳，让人瞠目结舌。原来，老人是位爱花人。当她偶然看到那则启事后，便怦然心动，决定培植白色金盏花。她的决定遭到了8个子女的一致反对。毕竟，一个连专家都无法完成的事，让一

面向21世纪的综合课程

面向21世纪的综合课程———谈对科学课程的基本认识 张素娟 (北京教育学院地理系，北京100011) 北京教育学院学报第14卷第3期2000年9月 科学课程，是北京市为了适应21世纪新一代北京人发展的需要，在21世纪基础教育改革方案中设置的综合理科课程。在实施素质教育的今天，为了使科学课程能发挥素质教育的功能，培养和造就适应并能推进21世纪北京市社会发展目标的新一代市民，必须从课程目标、课程内容、课程内容的组织以及课程实施、课程评价等方面深入具体地研究。本文仅对科学课程设置的一些基本思想谈一些初步认识。 一、课程目标 课程目标往往以教育目的的规定来确定。为了使课程具有一定的现实性，又具有一定的持续性，能够为未来课程改革奠定基础，课程目标的确定应不仅限于教育目的的规定，而应考虑到教育目的的发展。这是使课程具有前瞻性的前提。科学课程作为北京市21世纪基础教育课程的组成部分，必须为北京市成为21世纪全国科学技术最发达的城市的社会经济发展目标服务，同时体现可持续发展的时代特征，使课程发挥为社会的可持续发展服务的功能。具体说来就是在课程目标的设置上以培养全体公民的科学素养、教会他们学习为根本目标，同时要体现培养具有可持续发展意识、具备为社会的可持续发展服务的基本素质和能力的新一代北京人的内涵。因此，科学课程的“知识系统”是知识、能力、态度的总和，绝不仅仅限于由事实、概念、法则组成的静态知识系统，也不限于以能力和方法论为特征的动态知识系统，除此以外，还应包括人的科学精神(批判精神)、创新意识、人格力量。 那么上述内容是怎样在科学课程的目标中具体体现呢? 按照科学素养的构成要素，我们在设置的科学课程目标“(1)使学生具备21世纪北京市公民需要的先进的、基本的自然科学知识”中，通过“了解和掌握关于自然界存在、运动、变化、演化及物质、能量转化的基本规律，并知道运用这些知识改造自然的基本途径，了解和掌握有关自然科学活动和研究的过程”等具体目标，使科学课程具备“科学知识”的素养。在“(2)使学生掌握基本科学技能，培养学生的科学思维能力与创造性地运用科学知识的能力”中，通过“掌握准确地运用科学语言描述与表达、计算、绘制和运用图表、实验、演示、调查等基本技能，初步掌握科学活动的一般程序和科学研究的基本方法，收集和处理信息的能力，培养提出问题和创造性地运用科学原理、方法解决问题的能力”等具体目标，使科学课程具备“科学方法”和“科学能力”的素养。在“(3)使学生形成科学态度和正确的价值观念”中，通过“激发学生探索自然的好奇心和学习科学的兴趣;培养热爱自然、热爱科学、热爱生活的情感，培养实事求是、严谨认真、尊重科学的态度、培养克服困难、不怕艰辛、勇于创新的意志”等具体目标，使科学课程具备“科学品质”和“科学意志识”的素养。而在上述科学素养的形成过程中，通过(1)中“了解有关科学与技术、社会相互关系的知识”，(2)中“培养创造性意识和思维能力;科学合作、参与科学决策的能力”，(3)中“形成运用科学技术为社会生产、生产服务的意识，树立人与自然和谐发展的观点和高度的社会责任感”等具体目标，使科学课程体现培养可持续发展意识、具备为社会的可持续发展服务的素质和能力的新人的内涵。 二、科学课程的内容 现代社会的飞速发展对传统教育的挑战已引起教育观念的更新。我们已逐渐认识到可持续发展的重要，认识到素质教育的重要性，认识到终身教育的重要性。在课程内容改革上，以人的发展为中心，以学生为本已经逐渐成为人们的共识。体现上述思想的科学课程从内容

思维导图与团队思维训练(李伟希)

团队6维思维训练 -- 思维导图+六顶思考帽 【课程介绍】 思维导图的创始人是心理学博士东尼·巴赞，是表达发射性思维的有效的图形思维工具，是一种革命性的极其有效的思维工具。思维导图运用图文并重的技巧，把各级主题的关系用相互隶属与相关的层级图表现出来，把主题关键词与图像、颜色等建立记忆链接，思维导图充分运用左右脑的机能，利用记忆、阅读、思维的规律，协助人们在科学与艺术、逻辑与想象之间平衡发展，从而开启人类大脑的无限潜能。 六顶思考帽是英国学者爱德华?德?博诺博士开发的一种思维训练模式，这是一个全面思考问题的模型。它提供了“平行思维”的工具，避免将时间浪费在互相争执上。强调的是“能够成为什么”，而非“本身是什么”，是寻求一条向前发展的路，而不是争论谁对谁错。 思维导图与六顶思考帽的结合，实现了将混乱的思考变得更清晰，使团体中无意义的争论变成层级分明、集思广益的创造，从人实现思维的最大化的创造性及有效性。【课程收益】 1、认知思维导图、因果思维与水平思维； 2、了解因果思维的局限性； 3、训练利用思维导图实现团队一致性，集中思维； 4、怎样展开思维导图的想象，唤起潜意识，提高创造力； 5、道的层面，训练团队的一致性与协同性； 6、术的层面，学习一种全新的更科学的团队逻辑思维。 【主讲老师】李伟希 【培训时间】2天 【课程体系】

【课程提纲】 第一节改变你的思维模式 1、如何从对抗性思维转变为平行思维 2、人类的三种基本思维方法 3、大脑的结构--大脑是如何运作的？ 4、思维转向-1：转换注意力、改变切入点 5、思维转向-2：浸入、交叉启发、问题切换 6、思维转向-3：逆向、变形、夸张 第二节思维导图训练 1、大脑思维结构 2、文字，色彩，图像，数字，逻辑，从属……的思维处理 3、思维主题及关键词 4、中心位置主题与思维扩散 5、左脑思维导图训练 6、右脑思维导图训练 7、左右脑结合的思维导图大训练 第三节六顶思考帽的基本概念 1、蓝帽思维导图 思维中的思维，一顶控制思维过程的帽子。就像是乐队中的指挥一样来组织思维。 2、白帽思维导图 收集已知的或者是需要的信息，仅仅是中立和客观的事实和数据。 3、黄帽思维导图 代表的是乐观、探究价值和利益，帮助人们发现机会。 4、黑帽思维导图 象征冷静、反思或谨慎。探索事物真实性、适应性、合法性为焦点，帮助人们控制风险。

销售精英的销售经验分享心得体会

销售精英的销售经验分享心得体会 大家好! 我叫刘加贺，是销售二部的销售经理，在任职的这些年当中，通过自己的努力，取得了良好的成绩。在此，和大家分享一下我的经验和成功案例。 在这个过程当中，我不但学会了如何与顾客建立良好的关系，更懂得了如何把握顾客的需求，从而使顾客能够既愉快又满足。我曾经看到过这样的一句话“如果你想钓鱼，首先你要知道鱼是怎样想的，只有知道了鱼需要什么，你才能钓到鱼”，通过这句话，我得到了很大的启发，当我们见到顾客的那一刻起，我们就只想着如何帮助顾客了解产品，如何使顾客发生购买的行为，可是我们从没有想过，你真的了解顾客的需求吗？其实这是个非常重要的问题，没有了解顾客的需求，就是没有掌握顾客的真正意图，当然，这样就使销售变得被动而并非主动。我觉得通过自己的语言和行为激发顾客对产品的认知，从而使得顾客能够表达出自己的需求，只有满足了顾客的需求，才能获得顾客的信任，接下来，顾客会接受你对他介绍的任何产品，顾客会觉得我是站在他的角度去为他着想，这就是我们销售经常会用到的销售方法叫做换位思考，把自己处在顾客的角度去考虑问题。接下来，我想和大家分享一个成功小案例： 说案例:…… 顾客非常认同我的推荐，欣然接受。这个案例告诉我们，在销售过程中，换位思考，替顾客考虑，会赢得更好的销售业绩。

在与顾客交流中，我通常不会给顾客讲很多，我更善于倾听，掌握顾客的需求，解决顾客的疑虑，这样我才能有效的推销我所要介绍的产品，当店内货品缺少时，顾客的选择面会非常的少，需要通过掌握顾客的心理变化才能引导顾客购买我想要推荐的商品，例如：顾客要的一款货我们没货了,我立刻转移目标，介绍另一款，如果顾客可以接受并且开始问我一些问题，我会继续我的介绍，这样在货品不足的情况下，我依然可以完成我的销售目标。 在平时学习电脑技术的同时，我也在学习销售的技巧，销售技巧对于一个销售人员来说，非常的重要，我曾经碰到过这样的一对顾客，顾客之前已经看好了一款打印机，遛了很多家店面，都没有购买，当他们到了店面以后，我并没有着急的给顾客介绍产品，而是和顾客聊一些顾客比较感兴趣的话题，最终顾客决定从我这里购买，并和我成为了朋友，所以和顾客的关系也非常的重要，我不会把自己处在和顾客对立的一面，后来顾客对我说，他就是喜欢和我交流才决定从这里购买。当我和顾客建立了一种非常友好的关系时，我才能获得顾客的信任。 当然，在销售过程当中也会发现一些问题，例如：当我遇到一位专业知识非常好的顾客时，他所提出的一些技术上的问题，是我所不熟知的，那么接下来我会选择沉默，倾听顾客的讲解，这样的顾客主观意识比较强，专业知识比较全面，所以我更愿意和顾客多学习一些我不懂的技术问题，顾客会选择他认为适合他的产品，而我会为他提供更贴心的服务，这样我不但学习了专业知识，同时也顺利的为顾客提

趣易国际精英领袖素质训练营课程介绍

《国际精英领袖素质训练营简介》 一、请各位小伙伴们思考： 1.如果你受够了自己在面对生活中不如意的事情时，总是情绪失控、表现糟糕； 2.如果你受够了深度自卑、作茧自缚，不敢追求梦想；每年设定的目标，几乎全部无法实现； 3.如果你受够了困扰你多年的不良习惯，尝试了众多的方法视图改变，却始终无济于事； 4.如果你受够了生活、家庭、学习中的种种负面的表现...... 你渴望提升自己全方位综合素质和能力吗? 你渴望结交一群积极向上追求卓越的高品质人脉吗？ 你渴望让自己在大学里与众不同，脱颖而出，鹤立鸡群吗？ 你渴望增强自己行动力，提高学习效率，开发自己生命能量吗？ 二、解决方案是什么？ 《国际精英领袖素质训练营》 时间：2014年5月31日---6月2日 地点：联峰大厦918 目标：驾驭真我，叱咤国际舞台，引爆滔滔生命潜能； 敞开心灵，享受卓越人生，塑造国际领袖魅力。 三、这个课程对我有哪些帮助？ 通过课程，将获得的效益活用于生活当中，我们常见的效益可分为以下几个层面： 1.* 开放你的思路，发现更多的可能性 2.* 发现自己的优势和盲点 3.* 潜能得到突破性开发 4.* 领导力得到突破性提升 5.* 人际关系得到质的改善 6.* 学习效率和积极性提升 7.* 拥有无穷的创造力量 8.* 走出家庭关系的困扰 9.* 细味真实的开发你生命的能量与激情 四、课程特色 ●一个关于“您自己”的课程。 ●一次让您生命蜕变的良机。 ●体验式学习——带给您“心”的投入及“心”的体验。 ●知行合一——100%的承诺和行动。 ●透视人性的优点与盲点，发挥亲和力，拓展人际关系。 ●这个课程令参与者从优秀到卓越，让生命品质更完美和谐！ ●这是一个与众不同的品牌课程，更是一个令人终生难忘难忘终生的智慧之旅，培养特种精英的摇篮。 ●集12位世界著名心理学家、行为学家、管理学家的智慧结晶。

精英训练营学习总结报告

精英训练营学习总结报告 精英训练营学习总结报告 时间：200x年__月__日 姓名： wxf 摘要 三个月的训练营时间已经过去，作为其中的成员，我们在公司领导的大力支持，培训部的精心策划及其他部门的鼎力帮助下，不仅完成了从一名大学生到公司员工的心里转变，也学习到了作为职业人的道德素养和行为准则；不仅在理论知识上获得了专业性的提高，也在市场部的实习中锻炼了自身的能力；不仅在课堂上掌握了印尼语知识，也能将所学语言实际运用于日常情景中。 在训练营的学习生活已经结束的今天，在当前急剧下滑的世界经济情况下，承载着集团核心公司作用的工业公司，也与集团一起承受着这一痛苦经历，我们作为从公司新精英训练营走出来的第一批成员，一定会抛开个人得失，与集团一起同呼吸，共命运，共同度过这个难关，迎来集团明天的辉煌。 目录 一、对过去三个月的回顾 (1) （一）、三个月学习的总体概述

（二）、学习中的具体收获和有待提高的部分 二、对集团的认识 (2) （一）、对集团能走到今天的一些认识 （二）、对工作动力和待遇的一些认识 三、对未来的展望 (3) 一、对过去三个月的回顾 （一）、三个月学习的总体概述 时光如梭，三个月的新精英训练营学习已经过了一段日子了，我们训练营成员在公司领导的大力支持，培训部的精心策划及其他部门的鼎力帮助下，不仅完成了从一名大学生到公司员工的心理转变，也学习到了作为职业人的道德素养和行为准则；不仅在理论知识上获得了专业性的提高，也在市场部的实习中锻炼了自身的能力；不仅在课堂上掌握了印尼语知识，也能将所学语言实际运用于日常情景中。 作为新精英训练营的成员，作为集团“黄埔一期”的一名成员，我为公司勇于在突破期培养自己“新鲜血液”的精神所感动，为集

思维导图：绝顶高手需要4个维度的训练

思维导图：绝顶高手需要4个维度的训练 1在构思一本《如何成为专家》的书，以下是大致的内容，包括几个部分：知识工作者为什么需要成为你领域的专家真正的专家是什么样的，区别伪专家和骗子如何成为专家（成就专家的修炼过程）赢取认可（让别人认为你是专家）、个人品牌超越专家（避免”越专业越无能“）、专家能力迁移。2个人认为成就专家的核心部分是知识、实践、思维和品牌四个维度，专家在这思维上都有较高的水平。成为专家最重要的修炼是：知识在广度和深度上都处于较高水平，并且系统性较深关联程度较高、都有参与重大项目和工作的实践、已经解决过大量困难的问题并能够解决当前困难、复杂的新问题、思维的层次性和抽象性（概念、判断、推理等），能够监控自我的思维并优化和改进。这几块我没有详细展开。还有就是：专家是一种外部认可，你得让别人认为你是专家！自我认为是专家是自傲或吹牛、官方认定的专家也有价值，但最后都得让你的“用户”认可才算数！3这个是我个人的思路整理，所以我个人感觉特别熟悉和的特别清楚地就没有详细列出来。在思考的过程中，跟许多朋友交流过，他们有的人已经是某个领域的专家，有的在成就专家的路上，有的对成为专家根本不感兴趣。通过跟他们的交流，让我受益颇多。对于认可专家价值的人，大家认为阻碍成为专

家的核心因素是（不全）：没有明确的目标，不知道该选择什么？工作太忙了，没有时间去学习与反思。岗位工作枯燥，没有机会接触大项目。不知道如何整合知识，不会总结和归纳等等。以下是简单的思维导图，点击可以放大查看图片可点击放大观看您有好的建议，不妨写到留言里面，先谢谢！（本文作者为知名知识管理专家、摘自《你的知识需要管理》，可以通过微信号：17331899联系它）(微信公众号：【KMCenter】，关注个人成长与知识管理、知识库，欢迎勾搭！）----END----关联阅读：没有一个真正的高手，是突然NB起来的| 深度长文《如何成为专家》讲座2：你离专家还有多远?

理财精英新人训练营操作流程

XX公司理财精英新人训练营操作细则 为有效的导入XX公司理财精英新人培训体系，明确集团公司，区域公司及营业部的培训职责，规范操作细节，特对XX公司精英新人培训实施做如下说明，具体如下： 一、新员工培训流程 二、适用对象 XX公司各区域公司新入职理财师 三、操作细则 (一) 营业部培训职责 1、入职引导： 人事专员负责新员工入职后公司基本情况的相关引导 理财经理负责新员工融入团队的的相关引导 2、技能训练：

理财经理需对新员工加强各项工作技能的专项训练，加快新员工理论知识到实际操作的转化，提升员工实战能力。 入职引导内容及岗位培训计划请参照附表一、表二执行 （二）区域公司培训职责 1、衔接培训： 区域公司负责组织岗前培训，对区域公司内新入职已经参加过集团新入职培训的理财师按岗前培训计划在一周内组织岗前培训。 2、培训考试： 各区域公司根据时间组织新入职的人员进行考试，考试的内容包含：60%XX基金、30%P2P、10%XX产品，考试的题型为填空题、单选、多选、简单题。 3、培训管理： 区域人事督促营业部人事根据岗位培训计划落实营业部各项培训并对培训资料进行分类归档 衔接培训课程安排请参照附表三执行 （三）集团人力资源管理中心培训职责 1、理财精英新人训练营： XX事业管理中心负责组织新员工集中培训及随堂笔试；课程涵盖公司介绍、专业知识、基本工作流程、角色认知等方面 2、培训辅导： 负责对各区域公司的新人培训组织工作进行辅导； 3、培训改进： 负责定期收集和分析、整理新员工入职培训实施情况，根据实际操作情况做出调整或改进建议，定期向集团领导汇报。 培训课程安排请参照附表四执行 XX投资管理有限公司 人力资源管理中心

手机店月工作计划

手机店月工作计划范文 篇一：手机店长工作计划 篇一：手机店长店员培训大纲 手机零售销售培训 课程背景 1. 为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？ 2. 为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？ 3. 为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？ 4. 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？ 5. 都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？ 6. 为什么销售人员总是误解客户要表达的意思？ 7. 为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？8. 为什么

销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不课程特点： 1. 完成36个讨论题，17个案例分析题； 2. 分组讨论，训练为主，互动式教学，真实案例分析 3. 既有抢答，又有辩论，还有现场演练； 4. 将销售管理融入培训现场： ? 不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；? 不仅考核个人得分，而且考核团队得分； ? 不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度 课程大纲 一、销售人员应该具备的10个心态 1. 做销售要有强烈的企图心—成功的欲望 2. 做销售不要总是为了钱—有理想 3. 拜访量是销售工作的生命线—勤奋 4. 具备“要性”和“血性” —激情 5. 世界上没有沟通不了的客户—自信 6. 先“开枪”后“瞄准” —

高效执行7. 不当“猎手”当“农夫” —勤恳 8. 坚持不一定成功，但放弃一定失败—执着9. 胜则举杯相庆，危则拼死相救—团结10. 今天的努力，明天的结果—有目标二、与客户打交道的9个基本原则 1. 销售谈判中为什么一定要以客户为中心？案例：沟通就是与客户确立共同点的过程案例：销售就是把客户的事当自己的事 2. 不要满足销售人员头脑想像中的客户；案例：客户提出来的不一定是他非常在意的案例：客户并不一定是你想的那个态度 3. 不要主观臆测，以已推人； 案例：你遇到的问题，别人不一定会遇到4. 客户有意向，就一定会买吗？ 例：态度不能完全决定行为，行为可以影响态度 5. 客户喜欢专家的知识，不喜欢专家的姿态案例：适当的自我示弱，获得别人的好感 6. 销售的线路不一定是走直线

精英特训营”培训心得分享

“精英特训营”培训心得分享 ---变态队张苏很高兴再次有机会参加中旭股份给我们带来为期2天的培训，在这里我要感谢我们第二队全体队员把这个成果分享的机会交给了我，感谢其他5个团队把第一个上台分享的机会让给了我们2队。同时我更要感谢集团公司李总为全体员工创造了这次难得的学习机会，感谢中旭股份李亚伟老师这两天的精彩授课，谢谢你们！通过两天的培训学习，让我受益匪浅，让我对团队力量有了进一步的认识，同时我也发现到了工作中存在的一些问题，学到了一些解决问题的方法。下面我就谈一下我在这次培训中的心得，与大家共同分享： 一、创建优良团队 在我们的日常工作中，很多工作都不是由某一个人来独立完成的，而是由整个团队的所有成员共同协作来完成的。一项工作中的任何一个环节出了问题或者任何一个人工作失误都有可能导致整个工作失败，因此在工作中一定需要一个优良的团队，只有所有团队成员齐心协力才能高效率高质量地完成工作。有的团队中，领导很喜欢那些工作能力很强的队员，却往往忽视了那些工作能力一般的队员，在工作中他们以为只要培养几个优秀的员工就可以了，但是他们却没

意识到，工作不是由某个成员完成的，而是由整个团队完成的，只有所有的成员的能力都提升了，整个团队的能力才能提升。这就像木桶原理，木桶中盛水的多少不是取决于木桶上最长的木板高度，而是最短的木板高度。因此一个好的团队，一定要发挥所有队员的作用，提高所有队员的工作能力，这样才能高效率的完成工作。有的团队中，可能所有成员的个人能力都很强，但他们在共同完成某一项工作的时候效率却不是很高，甚至效率很低，这是因为团队成员只注重个人努力而不注重团队协作，或者有的团队中可能每一个成员都很努力，但是每个人努力的方向不同，这样大家收获的也可能只有苦劳。因此，要创建一个好的团队，一定要有统一的目标，统一的思想和统一的行动。在工作中大家朝着同一个目标,劲往一处使，才能充分发挥团队的力量。 二、工作重视工作过程，更要重视结果 工作中，工作过程反映一个人的工作态度，工作结果反映一个人的工作能力。传统的思想告诉我们，在工作中首先要有一个良好的工作态度，因为这样，我们在工作中往往比较重视工作过程，好多人往往把工作过程放在了第一位。但是我们仔细一想，我们所需要的却是结果，而不是过程。这就好比一个人打井，他很努力，一天挖了好几个井，每个也都很深，但是没有一个出水的，这个人的工作态度很认真，

公司销售精英培训学习心得体会

公司销售精英培训学习心得体会 公司销售精英培训学习心得体会 公司销售精英培训学习心得体会 2020-07-14 学习心得 公司销售精英培训学习心得体会 我们心里有一些收获后，好好地写一份心得体会，这样我们就可以提高对思维的训练。怎样写好心得体会呢？以下是小编收集整理的公司销售精英培训学习心得体会，欢迎大家分享。公司销售精英培训学习心得体会1 前几天我参加了公司为我们安排的汽车销售培训，通过这三天的汽车销售培训，我可以说是受益匪浅，让我感受到要想成为一名优秀的汽车销售员不是一件容易的事，不单单是只靠一张嘴就可以卖好车的。人们都说销售只要嘴皮子利索，能把客户说到心动，这是一种很片面的看法，也可以说是一种误区，其实要成为一名专业的汽车销售人员，除了能说会道以外，还必须拥有正确的态度，丰富娴熟的销售经验，对市场的洞察能力，以及把握客户心理和需求的意识，这样才能走向成功。在汽车销售界，销售人员至少必须具备两个条件，一个是业务能力，另外一个就是是个人素质。关于业务能力，销售人员必须要有以客户为中心的营销理念，然后以适当的方法和技巧来满足客户的需要；关于个人素质，说的是销售人员必须具备端庄的仪表和良好的心理素质。汽车销售还必须遵循以下几个步骤：一是销售准备，良好的开端等于成功的一半；二是接近客户，好的接近客户的技巧能带给您好的开头；三是进入销售主题，掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机；四是调查以及询问，调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作；五是产品说明，把汽车产品特性、优点、特殊利益；然后将汽车的