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产品的营销策略和市场竞争策略

市场竞争能力，实现我们的经营目标，以下就从不同方面分析竞争策略。

（一１产品品种竞争策略

润滑油船种更新很快，我们必须加大力度在产品更新上占领高品质市场．

（二）产品价格竞争策略“

产品的价格能有效地调节市场的供需矛盾，如果台理的采取价格竞争策略，将能使我们获得丰厚的利润。我们应采取两种价格策略．即“高档产品策略”和“低梢产品策略”并行的价格竞争策略，把高档产品价格抬高，以提高企业的声誉，这样可以促使低档产品的销量增加。

（三）产品质量竞争策略

质量是产品的生命，是氽业生存的基本。产品的内在质量和外在质量同等重要．外在质量能给Ｊｆ］户美好的第印象．在某种程度上地内在质量更重要。应增强产品的广告意识，使产品的外包装起到有效的宣传效应。

ｆ四１服务竞争策略

产品的服务包括销售服务和技术服务两方面的工作。我们为用户提供优质服务，向消费者保证和追加利润，可以增加我们企业与消费者之间的感情．为企业树立信誉，促使用广１产生信任购买，从而取得竞争优势。服务竞争策略～般包括售前、售中、售后三方面。我们应该加强对中间商的技术服务。通过中间商使消费者获得利益上和心理上的满足感。对于一些大的直接用户，必须进行售前、售中、售后一条龙服务，对它们建立用ｐ梢案，进行定期踱踪服务。经常向用户发放企业产品的宣传厦技术资料．使用户在台作过程中进一步了解我们的产品，增加他们的使用信心。在服务竞争策略中要贯彻“顾客第一、服务第一、信誉第一”的营销宗旨，在中间商和最终消费者的心中树立起良好的企业形象．增加企业的市场竞争能力。

（五）产品促销竞争策略

广告是保持企业产品在激烈的市场竞争巾畅销不衰的重要手段之一。我们应该对各个城市进行整体的市场策划，以便占领更大市场。产品包装设计也是与产品的寅传效应大有关系。我们必须利用各种宣传广告、人员推销、公共关系等方式，宣传企业的形象和营销宗旨，不时地进行各种有效的促销活动，使企业的营销活动打开一个新局面。

【●考文棘】

１］何富年市场营销［Ｍ］北京：中央广播电视大学出版社，１９９６．２］苏亚民．市场营销学［Ｍ］北京：中央广播电视大学出版社．２００１．３］陈太英．润滑油市场营销之道［Ｊ］．石油商技，２００５，（２）．

（责任编辑：ｘ校对：Ｔ）

（上接第１５９页）并与产、ｌｋ互补来促进区域经济合作，把发达经济和欠发达经济的资源结舍起来，把可利用的资本、技术、人力资源结合起来．通过开发规模经济和地理集聚来提高竞争能力，产生经济效益。与传统一体化的主要区别在于：第一，在台作目标方面十分强调经济主体互补性的重要性，而币足杠意均质性与共同利益；第二，在台作方面不依赖于成员国政府之间通过正式协议来协调．而通常屉市场力量和政府导向的交互作用；第三，突破了国家界限，虽然有毗邻或共『训的国界，但在这类区域合作中主要发挥作用的不是国家的国界，『『【ｆ往往是民族、人文联系的地域界线。

四、启示

【一）东弧经济合作是对传统理论的发展

东哑经济合作的实践对传统理论提出了挑战。传统的关税同盟理论专注于发达经济，而忽略了发展中国家的一体化。正如英国著名经济学家罗布林（Ｐ?Ｒｏｂｓｏｎ）所述：“……有利于贸易创造的条件，恰好是许多发展中国家在区域一体化起步时通常并不具备的。在这个起步时期，这些国家的外贸对它ｆｆＪ的国内生产往往很重要．Ｉ『ｊｉ集团内部贸易只占其贸易总额的一小部分。许多这类发展中周家都严重地依赖于在世界市场七自ｆ｝ｌ买卖的初级产品的Ｈ｛口．一体化不太可能对此类产品生产的资源的配置产生重大影响。另一方面．发展中国家的进口则主要是它们根本不生产的或只能在高贸易壁垒保护下有限生产的中间产品和制成品。幽此。根据传统关税同盟理论的收益标准，发展中国家间的一体化，除非是其ｔ¨较为发达的国家，否则搞得好是不对路．搞得差则肯定有害。”ｏ因此东亚经济合作必将在实践中丰富与发展区域经济一体化理论。

（二）东亚经济台作是历史发展的必然选择

东亚经济合作的发展有内外两个推动力，外力是经济全球化的负而影响和欧洲、美洲等世界主要地区区域经济一体化的推动。内力是亚洲金融危机增强了东亚各国加强蜓域经济一体化台作的紧迫性．以及美国经济的衰退和ｌ中国经济的强劲都加强ｒ东亚经济合作的动力和信心。

（三）中国的战略选择

在经济全球化和区域经济～体化的大趋势下，我同应积极参与并推动东亚经济合作。这即是我国经济发展的需要，也是我周在地区性固际事务中发挥更大作用的需要。为此我们要制定并推进参与东亚经济合作的战略规划方案．建立一个具备完善市场游戏规则的政府管理体制与模式，转变政府管理职能，深化国有企业改革，鼓励中茸企业走出去。

【参考立ｔ】

【ｌ】徐长文．中国领跑东亚区域经济台作【Ｍ］．北京：中国海关出版社．２００３【２ｌ陈乔之东亚区域经济合作研究眦】．北京：中国社会科学出版社．２００２【３】张伯伟ＡＰＥｃ贸易自由化及其影响ｌＭｌ北京：经济科学出版杜，２００１【４】宫占奎．陈建囤，佟家栋．区域经济组织研究【Ｍ】．北京：经济科学出版社．２０００．

圈Ｊｓｈｄ】ｓｈ?Ｂｈ８９ｗｍｌ：ＦＩｅｅｌｈｄｅｌ训８１１ｎｑＰｉｎｃｅｔ叫ｕｎｉ啪ｉ‘ｙＰｒ群００２旧ＰｅｌｅｒＲｏｂｓ咖：田ｌｅＥ∞ｎｏｍｉｃＢ０ｆＩｎｔ哪ｍ１０ｎｍＩｎｔｅ酗ｔｉｏ忡ｏｕｌｌｅｄ舶１９９＆

（责任编辑：Ｘ校对：Ｌ）

产品的营销策略和市场竞争策略

作者：郭文英

作者单位：首都经济贸易大学,北京,100070

刊名：

生产力研究

英文刊名：PRODUCTIVITY RESEARCH

年，卷(期)：2005，(9)

引用次数：0次

参考文献(3条)

1.何富年市场营销 1996

2.苏亚民市场营销学 2001

3.陈大英润滑油市场营销之道大众版[期刊论文]-石油商技 2005(2)

相似文献(10条)

1.会议论文Muttayya Koganuramath.V. Sreenivasulu LIS产品和服务的数字营销(电子营销)2006

数字资源库、电子资源和数字化信息服务的出现,图书馆员/信息科学家必须认识到在数字时代对LIS产品和信息服务进行营销以拓展最终用户的重要性.本文探讨了LIS产品和信息服务的几种数字营销策略(电子营销组合)的潜能.数字营销(电子营销)重在利用各种技术、数字信息通道和ICT进行销售、宣传并使得最大限度地利用LIS产品和信息服务.本文所考察的数字营销策略(电子营销组合)包括:网播LIS产品和服务、搜索引擎管理/优化、数字展示/虚拟展示/信息展销会、在线广告、点击计费广告、adwords

2.学位论文宫少春大客户营销在IT产品销售中应用研究——以CW公司大客户营销为例2007

在我国IT制造业中，传统的IT产品营销主要以产品作为企业的核心竞争力。目前很多企业仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，只注重交易的完成。他们在依靠先进技术和研发新产品打拼市场获得巨大成功时，往往过分地看中产品技术优势，忽略对市场营销战略和策略及营销管理的研究和运用，不注意关系营销，特别是大客户营销的建立和维护管理，导致营销近视症。在落伍的营销观念指导之下，企业往往片面地去追求市场占有率，陷入价格战的恶性竞争中，企业因此遇到了发展中难以逾越颈。

因此，运用现代营销理论，分析企业从以产品为中心转变到以客户为中心，从交易营销转变到关系营销过程，研究大客户营销并制定IT企业特有的以大客户满意为核心市场营销战略和策略，对IT类型企业的市场营销重大问题提供必要的理论依据和支持，具有重要的现实意义；对促进IT企业保持、维系及发展大客户对企业的忠诚度，使企业业绩稳定增长具有推广应用价值。

在前人理论研究成果的基础上，本文以作者供职的Cw公司为例，结合在IT产品开展营销工作的心得，运用理论分析与案例分析的方法，对IT销售公司大客户营销的实施过程进行研究。基于IT企业产品营销业务实践，根据在这一营销领域中具有购买决策复杂、影响因素多样、引申需求潜力大和人员营销的特点，分析大客户营销的相关方法和手段，使之如何塑造为IT产品销售中的营销利器；确定IT产品营销中买卖双方关系的发展方向，最终达到大客户营销所追求的长期合作关系乃至结成产业价值联盟。

本文首先从大客户营销策略对我国IT产品企业的紧迫性和重要性入手，阐明了本文研究目的和主要问题；结合国内外大客户营销的相关理论知识

，分析了大客户和客户占有率的重要性，如何识别、定位大客户和采取相应战略，以及大客户营销实施过程中的相关问题。在此，着重探讨了大客户营销在IT产品营销中的适用性；透析CW公司在市场的发展和所在行业背景，以其大客户营销实践为实例，研究了它是如何应用和实施大客户营销理论并指导其营销实践的。最后，根据以上理论研究和案例分析得出结论：应对大客户的需求的动态来实施立体销售，挖掘客户的引申需求，通过对双方共同愿景的认可，发展长期的合作伙伴关系；对组织架构进行流程再造，以柔性的矩阵式结构组建大客户营销项目组，并辅以绩效考核制度相配套；运用交叉营销和升级营销提高客户占有率。

3.期刊论文李栋浅析企业如何进行产品营销管理-科技信息（学术版）2008(18)

产品营销工作在企业里的地位和重要性是众所周知的,对企业而言,产品质量是头等大事,产品营销工作亦是头等大事.而且直接关系到企业的经济效益和企业的命运.如何做好产品营销管理工作是企业质量管理和质量保证工作的重要组成部分,也是大家关心的标准化新课题.

4.学位论文黄佳进目标营销的数据挖掘模型和技术的研究2007

计算机和Web技术为电子商务提供了一个巨大的信息平台。该平台为商家和顾客提供了便利的手段来发布和获得相关信息，使得电子商务发展迅速。同时，随着其规模的不断扩大，信息的日益膨胀，产生了信息过载的问题。对于顾客来说，很难在短时间内从商家发布的大量的产品信息中发现或找到自己感兴趣的产品；对于商家来说，也很难在如此大的市场中以尽可能小的成本找到自己产品的顾客群。目标营销策略正是为了解决此问题而提出来的。

目标营销涉及到两个对象：顾客和产品。这就引出两种目标营销策略：面向顾客的目标营销和面向产品的目标营销。面向顾客的目标营销主要是向所给定的顾客推荐该顾客最有可能购买的产品。面向产品的目标营销主要是选出最有可能购买所给定产品的顾客。如何利用计算机技术来建立目标营销系统成为工业界和学术界的热点问题。特别地，数据挖掘技术为建立目标营销系统提供了新的技术和方法；建立有效和高效的目标营销系统为数据挖掘领域提出了新的挑战。

本文将信息检索的方法和研究结果应用和扩展到目标营销系统中来研究顾客和产品的关系，并利用顾客信息、产品信息和交易信息来建立目标营销的数据挖掘模型和技术。具体研究内容如下：

1．本文提出了使用线性模型来识别目标营销系统中具有市场值的顾客或者产品。该模型假设顾客或者产品可以使用有限的属性来表示，以此为基础建立线性市场值函数来对顾客或者产品进行排序。在该模型中的线性市场值函数是顾客或者产品各个属性的效用函数的线性组合。

2．目标营销的基本任务之一为分析顾客和产品之间的关系。基于信息检索和度量理论的结果，本文提出了一个统一框架模型来分析目标营销系统中顾客和产品的关系。在该框架模型中，顾客对产品的喜好使用偏好关系来定性的表示，顾客和产品之间的关联使用市场值函数来定量的表示和度量。本文进一步讨论了此框架下的四个模型。这四个模型分别表示了顾客组与产品组之间的关系、顾客组与单个产品之间的关系、单个顾客与产品组之间的关系以及单个顾客与单个产品之间的关系。依据这四个模型，本文讨论了面向顾客的目标营销和面向产品的目标营销策略。此外，在此框架下，本文基于可获得的顾客信息、产品信息以及交易信息建立了线性和双线性的市场值函数。实验结果表明所提出的方法是有效的。

3．本文将概率推理模型应用到目标营销系统中。在概率推理模型中，顾客和产品被表示成两个命题，使用命题间的蕴涵关系来讨论顾客与产品之间的关系。从精确度和召回率两方面来分析目标营销系统中顾客和产品的关系。讨论了概率推理模型在顾客信息、产品信息以及交易信息已知的情况下的应用。

基于上面三个方面的研究内容，本文的主要贡献在于：

1．本文提出了线性模型来识别具有潜在市场值的顾客和产品。与基于规则的数据挖掘方法相比，线性模型不使用分类的方法，而是采用对顾客或者产品进行排序来识别具有潜在市场值的顾客和产品：与基于概率的方法相比，线性模型能提供属性权重和属性值的效用值等有用的信息。

2．本文提出了目标营销系统的统一框架模型。一方面，在目前国内外的研究中，面向顾客的目标营销系统和面向产品的目标营销系统是作为独立的内容分开进行研究的。本文提出的模型整合了面向顾客的目标营销系统和面向产品的目标营销系统。另一方面，目前国内外的研究注重于目标营销系统的具体算法和实验，缺少一个在概念层次上的统一框架模型来分析和总结现有的算法，并对进一步的工作进行指导。本文则以顾客偏好关系为基础在概念层次上研究顾客和产品之间的关系，并建立了目标营销系统统一框架模型。该模型具有一定的通用性，它不仅从概念层次上囊括了现有的目标营销算法模型，而且扩展了目标营销系统中新的研究方向。此外，本文提出的框架模型充分利用了顾客信息、产品信息和交易信息，弥补了现行大多方法中只使用交易信息的缺陷。

3．本文将概率推理模型扩展到目标营销问题中。在该模型中，从精确度和召回率方面来分析目标营销中顾客和产品的关系。根据所获得的信息不同，朴素贝叶斯方法和潜在语义模型等可以被认为是该概率推理模型的特例。

5.期刊论文泮传快.熊巍.PAN Chun-kuai.XIONG Wei产品营销概念及其实践意义探析-湖北财经高等专科学校学

报2005,17(6)

产品的营销概念表达了从市场营销或消费者的角度对产品的理解.从产品的营销概念的演变、与市场定位的差异以及其发展趋势入手,分析讨论产品营销概念对企业市场营销活动的影响和利用价值,对当今市场营销的实践具有启发意义.

6.学位论文杨鸿宾分析型CRM下的移动数据产品精确营销应用研究2009

本文在分析型客户关系管理(CRM)理论框架下，重点研究移动数据产品精确化营销方法论的体系架构，并着重在客户价值、行为分析和目标市场营销等方面进行了研究。针对移动数据产品的特点应用NGOSS方法论对现有的电信客户和产品模型结构进行修订，提出了基于SOA架构的分析型CRM体系设计并对精确化营销方法论的应用进行了详细的阐述，同时以实际案例加以说明。移动数据产品应在客户细分的基础上，实行差异化的营销战略，结合产品创新，以先进的信息技术为利器打造精确营销的竞争平台。

传统的营销仅仅做到了服务(或产品)种类的差异化，即希望通过多样化的服务来满足客户多样化的需求。但这种差异化存在很大的局限性，即无法做到服务对象联系-也就是客户集群的差异化，因此这种差异化是缺乏针对性的，仍然难以满足客户个性化的需求。基于点集拓扑理论的CRM细分集群是根据不同的细分属性把客户集群细分为各种不同需求的，不同属性的细分市场，即所谓的客户集群的属性子空间。移动数据产品的营销建立在对其客户集群细分的基础上，针对不同类型的产品一客户空间的映射关系为客户集群提供有针对性的差异化产品服务，只有这样精确营销才是有效准确的。

论文阐述了目标市场精确营销的思想在移动数据业务营销活动中的应用，着重研究了以下四个方面的内容：

●面向移动数据产品精确营销的分析型CRM体系架构设计：其中业务交付平台(SDP)是一个综合的增值业务支撑子系统，使运营商能够快速灵活地提供电信增值业务。营销数据库(0DS)储存、分析和处理有关客户的数据，并且根据营销智能(BI)数据处理后得到的“商业情报”制定相应的营销策略流程，以提供相应个性化需求的满意服务。SOA的架构思想使得增值业务支撑系统由原来的一个个垂直独立的系统，改进为一个分层的，统一管理的体系架构。

●将客户价值和行为分析的评估方式引入移动数据产品精确营销领域，在此基础上提出一种基于客户终生价值、客户行为属性、客户资信综合因素相结合的CLV/CB/CC客户细分模型，在对各因素指标进行主成份特征选择、提取和预测计算基础上利用进行聚类，并将聚类的结果簇作为集群映射算法进行客户分类预测的前一步，将两种算法优势互补，提高了客户分类判别的精度。

●研究主要集中于移动数据产品市场扩散问题进行分析，并且集中于创新产品市场扩散模型的研究。将产品按客户类型进行细分，从而使每一个细分客户得到最合适的产品。运用点集拓扑理论将客户、产品集群的现实模型映射为数据空间的数据模型进行分析，给出客户集群和产品集群的映射关系指导差异化的精确营销。

●精确化营销管理的方法论一基于数据分析的闭环营销管理流程体系：精确营销的应用分为数据准备和分析、营销活动策划、营销活动准备、营销活动执行和营销活动评估与优化几个环节。通过客户分群和产品分析，我们可以更精细地了解客户，并采取有针对性的营销活动，最终提高营销活动的投资回报率。

7.期刊论文赵景阳.陈春晓1P理论下的产品营销化问题探究-武汉商业服务学院学报2008,22(3)

文章针对1P理论中的产品营销化问题展开了探讨,认为产品营销化不应是建立在"寻找第三方"的策略层面,而应建立在"相互为第三方,共同创造营销产品"的战略层面.文中指出了营销产品市场的三种类型,分别为MAB=M∩AMB、MAB=MB、MAB=MA;并指出了有效产品营销化的标准和产品营销化中的利益冲突问题.

8.学位论文刘丽丽网络产品病毒式营销研究2006

本文研究病毒式营销在中国互联网环境中的应用，期望能够探索出病毒式营销针对网络产品的应用特征，以及影响病毒式营销传播过程中的相关因素，找出成功实施病毒营销的方法，以期对于我国企业有所借鉴。

互联网在社会经济生活扮演着重要的角色。它不仅开辟了一种新的销售渠道，而且正在从根本上影响着营销模式，衍生出一些独特的网络营销手段。病毒式营销是其中重要的一种。病毒式营销具备传播迅速，影响力巨大的特点，通过巧妙设计吸引网络用户，促使用户将这些设计推荐给他人，成为病毒营销的载体，以达到宣传推广的作用。

病毒式营销是网络时代的口碑传播，网络技术的迅猛发展为病毒式营销的传播提供了技术基础，基于网络存在的各种网络产品成为病毒式营销的最主要载体。病毒式营销传播是一个周期性变化的过程，在由接触、使用、满意、推荐的过程中，流畅性是影响病毒式营销的关键因素，因此也应成为应用病毒式营销传播的网络产品的主要特性。同时也要注意到，促使网络用户对网络产品进行推荐，要选择适当的激励手段，最佳的激励手段是对人的本性进行激励。

病毒式营销成本低廉，影响力巨大而持久，在欧美等国家的应用有十分显著的成果。

9.期刊论文程翠娥.Cheng Cui'e防雷产品营销中三种运作机制建立的思路与途径-湖北气象2005,24(2)

结合在防雷产品研发及经营工作中对营销的认识与实践,指出了建立包括客户信息系统和竞争对手信息系统的防雷产品营销信息系统的可行性方案;论述了建立适应性防雷产品营销方式的必要性,特别强调了防雷产品营销人员建立"终身顾客"概念的现实意义;阐明了建立化解防雷产品营销危机应急措施的紧迫性,并有针对性地提出了5条应急措施.

10.学位论文孙钢标事业关联营销的影响因素及效果研究2008

近几年,消费者越来越关注企业社会责任,并且总体上研究者都发现消费者对企业社会责任的感知会正面影响他们对企业和产品的评价,消费者更有可能转向那些具有社会责任感的企业。当前一种流行的企业履行社会责任的方式便是事业关联营销。事业关联营销是指消费者参加既满足组织又满足个体目标的收入--产生的交易的活动时,企业将向一个指定的事业提供一个详细说明的数量的捐赠(Varandarajan和Anil Menon,1988)。也就是说,相比于传统的捐赠,事业关联营销以相对较低的成本为社会作出了贡献。自从1983年美国运通公司对翻新自由女神像成功实施了事业关联营销后,事业关联营销作为一种有用的营销工具获得了巨大的发展。尽管如此,尤其是国内,对事业关联营销的理论和实证研究还是不足。

本文在对国内外有关事业关联营销的文献进行评述的基础上,提出了自己的研究框架,并且引入了一些相关理论来解释事业关联营销,丰富了事业关联营销的理论基础。本文所展开的研究主要基于以下两个问题：(1)什么因素会影响事业关联营销活动本身的成功,如消费者对活动的评价,消费者参与意愿；(2)事业关联营销如何影响到消费者对企业和产品的评价,企业声誉、消费者企业社会责任--产品能力权衡态度如何影响事业关联营销对消费者的这种感知。

本文对事业关联营销的特征作了较为清晰的界定,认为事业关联营销是企业社会责任的一种,它必须是承担了一定的社会责任,同时它与其他企业社会责任方式的最主要的区别在于它是由一项产生收益的交易行为所触发的。也就是说,企业对社会事业的捐赠是与消费者购买企业的产品或服务联系在一起的。同时,事业关联营销与传统捐赠、赞助的区别在于在传统捐赠或赞助中只涉及到企业和受赠方两方,而在事业关联营销中,涉及到企业、受赠方和消费者三方。

针对本文研究的第一个问题,本文的研究表明企业与非营利事业的匹配度会正向影响消费者对活动的评价,而消费者参与付出努力程度会负向影响消费者对活动的评价和消费者参与意愿,消费者对事业关联营销活动中的产品评价越高,其参与意愿越强。但是消费者对产品评价和参与付出努力程度对其

的提高,而对于高声誉的企业的评价的提高则相对有限。虽然我们的研究表明了消费者对活动评价会正向地影响其对企业的评价,但是这种正面形象并不会简单地从企业评价移情到产品评价,而是会受到消费者本身企业社会责任--产品能力权衡态度的调节作用。我们的研究进～步表明这种调节作用在企业低声誉情况下要显著强于企业高声誉情况下的调节作用,并且我们用邹检验证实了这种差异在统计上的显著性,这说明企业声誉给消费者评价产品时提供了一种外部线索,事业关联营销对低声誉企业提高消费者对自己产品的评价的作用并不像高声誉企业那么直接,企业用事业关联营销来提高消费者对自己产品的感知在一定程度上会受到自己原先形象的影响。

本文的研究表明了企业在采取事业关联营销时,要尽量选择与自身形象、价值观等相匹配的事业,同时要尽量为消费者参与活动提供便利,提高活动本身的吸引力。同时,尤其是声誉较低、实力较弱的企业要尽量向消费者传达自己采取事业关联营销并没有损害自己的产品能力。

本文链接：https://www.wendangku.net/doc/5b16232282.html,/Periodical_sclyj200509082.aspx

下载时间：2010年5月8日

产品各生命周期特点及营销策略

3、简述产品生命周期各阶段的特点与企业应采取的营销策略。引入期：销售成长趋向于缓慢发展，由于销售量少和分销促销费用高，公司要亏本或利润很低。这一阶段，市场还未做好产品改良更新的准备，因此，只有少数几个竞争者在生产该产品的基本模式。公司销售的目标是那些最迫切的购买者，通常为高收入阶层。引入期营销战略： 1．快速撇脂战略：即以高价格和搞促销水平的方式推出新产品。公司采用高价格是为了在每单位销售中尽可能获利，同时利用高水平的促销活动加快市场渗透率。采用这一战略的主要条件是（1）潜在市场的大部分人还没有意识到该产品；（2）知道它的人渴望购买并且具备能力；（3）公司面临着潜在的竞争，试图建立品牌偏好。 2．缓慢撇脂战略：即以高价格和低促销方式推出新产品。这样做可以获得更多毛利并降低营销费用，可望从市场上撇取最大利润。采用这一战略的假设条件是（1）市场规模有限；(2)大多数的市场已知晓这种产品；（3）购买者愿出高价；（4）潜在竞争并不迫在眼前。 3．快速渗透战略：即以低价格和高促销水平的方式推出新产品。这样做能给公司带来最快速的市场渗透和最高的市场份额。采用这一战略的假设条件是：（1）市场是大的；（2）市场对该产品不知晓；（3）大多数购买者对价格敏感；（4）潜在竞争很强烈；（5）随着生产规模的扩大和制造经验的积累，公司的单位制造成本会下降。 4．缓慢渗透战略：即以低价格和低促销水平推出新产品。低价格使市场迅速接受产品；同时低成本可实现较多的净利润。采用这一战略的假设条件是（1）市场是大的；（2）市场上该产品的知名度较高；（3）市场对价格相当敏感；（4）有一些潜在的竞争。成长期：成长阶段的标志是销售迅速成长。由于有大规模的生产和利润的机会的吸引，新的竞争者进入市场，同时，分销网点数目增加，产品价格维持不变或略有下降。销售的高速上升，使促销费用对销售额的比率不断下降，随着促销成本被大量的销货额所分摊，利润增加，而单位制造成本比价格下降得更快。成长阶段的营销战略： ·公司改进产品质量和增加新产品的特色和式样。 ·公司进入新的细分市场。 ·公司进入新的分销渠道。 ·公司广告的目标，从产品知名度的建立转移到说服消费者接受和购买产品上。 ·公司在适当时候降低价格，以吸引要求低价供应的另一层次价格敏感的购买者。推行这些市场扩展战略，会大大加强公司的竞争地位，但同时会增加成本。公司在成长阶段面临着选择高市场份额或当前高利润，放弃后者则可以获得优势的市场地位，而利润有希望在下一阶段得到补偿。成熟阶段：一个产品的销售增长率在到达某一点后将放慢步伐，并进入相对的成熟阶段。这个阶段的持续期一般长于前两个阶段，大多数产品都处于生命周期的成熟阶段。成熟阶段又可以分为三个期间。第一期间是成长中的成熟，此时由于分销饱和而造成销售成长率开始下降，虽然一些落后的购买者还会进入市场，但已没有新的分销渠道可开辟了。第二期间是稳定中的成熟，由于市场已经饱和，销售量增长和人口增长呈同一水平，大多数潜在消费者已使用过该产品，未来的销售受到人口增长和重置需求的抑制。第三期间是衰退中的成熟，此时销售的绝对水平开始下降，顾客也开始向其他产品和替代品转向。销售成长率的减慢使得整个行业中的生产能力过剩，能力过剩又会导致竞争加剧。成熟阶段的营销战略：分为市场改进、产品改进、营销组合改进。市场改进：用组成销售量的两个因素，为它的品牌扩大市场导致机会：销售量＝品牌使用人数量×每个使用人的使用率扩大品牌使用人数量有三种方法，即转变非使用人、进入新的细分市场、争取竞争对手的顾客；产品数量可以设法让当前品牌使用者增加使用率来提高，即增加使用次数、增加每个场合的使用量、开发现有产品新的和更多种类的用途。产品改进：经理们还应努力改进该产品的特性，使其能够吸引新客户或增加现行客户的使用量以改善销售。产品的再次推出可采用几种形式。1.质量改进2.特点改进3.式样改进营销组合改进：产品经理通过改进营销组合的一个或几个要素，刺激销售。主要包括，价格、分销、广告、销售促进、人员推销、服务等内容。衰退阶段：大多数的产品形式和品牌销售最终会衰退。这可能是一个缓慢的过程。

电力市场营销策略分析论文

电力市场营销策略分析论文《电力市场营销策略实施措施分析》摘要：面对电力市场化改革的新形势，作为电力经营企业要取得持续、稳定和快速发展，必须制定适合电力市场的营销战略。本文对电力市场营销战略研究的前提做了简单分析，通过分析提出了适合发展的电力市场营销战略。关键词：供电企业电力市场营销策略在新的形势下，如何确定电力市场的营销策略，大力开拓市场，扩大电力销售，是今后一段时间内供电企业研究的主要问题.供电企业必须加强营销策略的研究和实施，才能在日益激烈的市场竞争中求得生存和发展。一、电力市场营销战略研究的前提现代市场营销观念要求企业必须以市场为导向来开展生产经营。就电力销售企业的营销战略而言，它是在激烈的竞争与严峻的挑战中产生并发展起来的。因此，企业必须使自己的营销战略具有竞争性，保证自己战胜竞争对手，以确保自己的生存和发展。 1.按用电性质分可以分为工业用电市场，农业包括林、牧、渔、水等用电市场，建筑业和运输邮电通讯业用电市场、商业用电市场和城乡居民生活用电市场等。工业用电市场一般电力销售量大，用电比较均衡且用电负荷率较高，电力销售成本较低。从近年工业用电量比例看，工业企业用电仍然占有主导地位。农业用电市场的特点是点多、面广、负荷分散、负荷率低、电能损耗大。这是由地理环境、季节性影响、供电线路长、电力设备陈旧所造成的。今后随着农网改造逐步完善农村电价政策，可以大大提高农民用电积极性，农村用电潜力很大。建筑业和交通运输业、邮电通讯用电市场近年来在国家宏观政策的支持下，稳步增长。但由于其在用电结构中所占比例甚微，对整个用电市场增长的贡献率较小。但从发展来看，随着国家基础产业的迅速发展，这一行业将会逐渐成长为用电市场的一支生力军。城镇商业及居民用电市场。近年来，城镇居民及商业增长迅猛，尤其是旅游业的迅速发展，随着国民经济的迅速发展、城乡居民生活条件改善和电网改造，空调、电取暖、电热水器等大功率电器进入家庭，居民生活用电必将进入一个高速增长期。 2.按用电的时段分可分为峰段电力销售市场、平段电力销售市场、谷段电力销售市场。 3.按用电电器分可细分为空调市场、电锅炉市场、电热水器市场和电取暖市场等。由于这几个子市场均有相似的替代品煤、汽、油，因而表现出很强的竞争特性，所以其销售方面是极具弹性

建材市场营销策略

建材市场营销策略建材行业在我国还是一个朝阳行业，所以与发达国家比存在一定差距。比如市场营销，缺少个性特色。导致普遍缺乏生存与发展的生命力。根据外因和内因确市场营销策略市场营销与销售具有本质上的区别，销售只是单纯地实施产品的买卖而已，而市场营销就是有策略、有计划地引导市场和服务，是产品从生产者到达消费者手中或为商品所进行的一系列活动。因此，市场营销本身就非常强调策略性和计划性，当然还有可控制性。任何一家建材企业都不可能生产销售所有产品。它必须选择生产什么产品和销售什么产品。企业应根据市场营销策略评估和自身条件的评估来选择，是比较简单、理性而有效的方法。进行市场评估时，首先要认清市场发展趋势等问题，而后再从以下几个方面评估： l、产品消费对象(用户)是谁。不同的消费对象对产品服务的依赖和需求度、需求目的及产品的需求弹性都会存在差异。 2、产品价格水平与潜在消费者收入状况的相关性。市场需求与商品价

格和消费者的收入水平密切相关。因此，营销策划必须认真分析产品在不同价格水平上的市场营销策略需求量，研究企业所能承受的最低价格(也就是成本领先地位)。需求还取决于消费者收入水平的高低。因此要关注消费者收入来源构成及其经常性收入占总收入的比例等。 3、替代产品的发展趋势。做好市场潜力和增长空间的分析预测，对千变万化的建材行业显得尤为重要。营销不仅要对应眼前市场.更要顾及到未来市场，我国居民收入会越来越高，生活水平也会越来越高，高档产品的需求量会越来越大。实现差异化市场营销策略价格在市场营销策略中始终处于竞争要素的第二第二三位。真正的价格优势是由成本的领先地位决定的。涂料企业想要通过获得更多的成本领先优势来提高市场价格优势是非常困难的。而实施差异化市场营销策略则能避开价格战，因此，涂料行业更应该在差异化市场营销策略上多下功夫。差异化营销可分为有形差异化和无形差异化营销，其中有形差异化是实施差异化营销的第一途径。也是比较简单的途径。就目前市场来看，由于建材产品缺少技术的独有性，与谁实施差异化就十分重要。能与

软件产品的营销策略

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软件产品的营销策略根据以上产品和市场分析，现针对中国市场 STR 软件销售提出以下营销策略：一．品牌策略（1）采用借船出海的策略。利用俄罗斯总部在全球范围内 70%的市场占有率以及影响力（俄罗斯总部在德国、美国均拥有分公司，在日本、韩国、中国香港有办事处），来提升 STR 在中国的信任度、关注度、知名度、美誉度。（2）遵循以下几点原则：1.清晰的品牌诉求。 2.网站定位要准确。 3.制定品牌传播策略。（3）口碑宣传用以前所销售的产品的良好用户感受，零成本的为软件销售乃至公司做宣传。二．网页策略成立专业的 STR 中国官网。 1.官网要以方便用户，满足用户需求为原则。 2.注重产品和客户服务功能、用户交流、信息检索、客户体验等功能的显示。 3.官网上不仅包括公司介绍，产品介绍，销售团队介绍，成果展示以及客服答疑等板块。与相关销售晶体生长建模软件的网站或是行业内销售其他软件的网站合作。
比如：将产品直接放到上海（北京）海基盛元信息科技有限公司上进行销售，并支付一定的费用。
备注：海基科技创立于 1996 年，是一家专业工程软件与管理软件及服务提供商，自创立至今一直活跃在中国的高科技领域，经过十多年的稳健发展，现有三家下属企业，全资子公司
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北京海基嘉盛科技有限公司、控股公司上海海基盛元信息科技有限公司、合资公司无锡东方海基软件开发有限公司。
上海海基盛元信息科技有限公司（以下简称海基盛元）系北京海基科技发展有限责任公司（以下简称海基科技）的控股公司，由北京海基科技发展有限责任公司与上海盛元信息科技有限公司于 2015 年 4 月合资成立，海基盛元负责海基科技全线产品在华东华南区域（上海市、江苏省、浙江省、江西省、安徽省、山东省、福建省、广东省、广西省）的销售推广和技术支持业务及咨询服务业务。
为更好的服务地区客户，2011 年海基盛元在广州设立办事处。三．渠道策略（一）产品推广渠道（1）搜索引擎注册与排名。调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是我们在网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是我们的基本任务。（2）交换链接。分别在自己的网站上放置具有互补优势网站的 LOGO 或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得目标顾客可以从合作网站中发现我们的网站，以达到互相推广的目。（3）网络广告。在 EDI 行业系统专线及其他目标客户群中，有针对性的投放网络广告（可以主要以新媒体为载体）。（4）信息发布。通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如升级产品信息、优惠促销信息等。
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旅游产品四个周期及各个阶段的营销策略

旅游产品四个周期及各个阶段的营销策略? 一、旅游产品生命周期理论旅游产品生命周期是指旅游产品从进入市场到被市场淘汰的整个过程，它可分为投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。理想的旅游产品生命周期呈S型。除此之外，大概还有6-17种旅游产品的生命周期型态。考生应该掌握教材中介绍的较有典型意义的旅游产品型态，包括：(1)“增长-衰退-成熟”型态;(2)“循环-再循环”型态;(3)风尚型;(4)扇贝型。二、旅游产品生命周期现象存在的原因及生命周期阶段划分的方法 (一)旅游产品生命周期现象存在的原因分析旅游产品生命周期现象存在的原因主要在于：(1)创新产品的扩散有一个信息传递的过程;(2)潜在顾客接受新产品也有一个过程。(3)竞争规律的作用。旅游产品生命周期现象给我们如下启迪：(1)多数旅游产品的市场生命是有限的，虽然有的长些，有的短些，但总体上有缩短趋势。(2)旅游产品生命周期的每一阶段对企业经营者提出了不同的机会和挑战，企业应相应采取不同的营销措施，使旅游产品周期朝有利的方向发展。(3)旅游产品生命周期不同阶段的销售额和利润有升有降，旅游企业需要把握好这些升降，适时开发旅游新产品和调整产品组合。(4)不同旅游产品生命周期曲线的走向与变化并不都是规范的，会呈现出明显的个体特征。 (二)旅游产品生命周期各阶段的判断方法划分旅游产品生命周期阶段主要有三种方法：

1、销售增长率法。这是根据某一旅游产品在不同时期销售增长率的大小，划分旅游产品生命周期不同阶段的方法。其计算公式如下：销售增长率=(本期销售额-上期销售额)*上期销售额国外一些营销学者提出了界定各阶段的经验数字，认为：销售增长率≤10% 旅游产品处于投入期年销售增长率>10% 旅游产品处于成长期年销售增长率0.1-10% 旅游产品处于成熟期年销售增长率<0 旅游产品处于衰退期 2、供需比例法。某旅游产品供求比例，是现有市场上该旅游产品的供应量对整个市场需要量(包括现有市场需要量和潜在市场需要量)之比。用供求比例法划分旅游产品生命周期各个阶段的参考数值是：投入期≤0.15 成长期≤0.65 成熟期≤1.2 衰退期>1.2 3、类比法。指比照类似旅游产品发展情况来分析判断。采用此法要注意二点：(1)两种旅游产品必须具有可比性;(2)要注意具体情况具体分析。三、旅游产品生命周期各阶段的特点及营销策略

新形势下供电企业电力市场营销策略研究

新形势下供电企业电力市场营销策略研究发表时间：2018-04-13T10:32:42.803Z 来源：《电力设备》2017年第31期作者：申星 [导读] 摘要：在我国社会经济和市场经济的规模日益扩大的的背景下，因此对于电力市场的需求日益增加，传统的电力市场营销模式已略显疲态并表现出各种弊端，因此寻找新的营销模式已经成为当前电力市场进一步发展的重要内容。 (国网河北省电力有限公司涉县供电分公司河北省邯郸市 056400) 摘要：在我国社会经济和市场经济的规模日益扩大的的背景下，因此对于电力市场的需求日益增加，传统的电力市场营销模式已略显疲态并表现出各种弊端，因此寻找新的营销模式已经成为当前电力市场进一步发展的重要内容。为了确保电能供应符合实际需求，必须对电力资源进行优化，并采取有效的措施完善相应的电价体系。本文对新形势下存在的市场模式问题做相应的整合分析，并针对性的提出解决方案，期望能为我国电力事业的发展提供支持。关键词：新形势下;供电企业;电力市场;营销策略引言现阶段电力营销作为供电企业的核心任务，以其合理有效的理论和技术优化供电企业的生产与管理流程的同时为用户提供安全、放心、满意的服务，不仅促进了电力企业的可持续发展，而且提高了企业的竞争力。但在实际状况中，因电力营销经常受政策、社会需求、推广手段以及自身的管理策略等影响而出现各种问题，那么如何采取有效的策略改善电力营销发展不利的状况是供电企业当前必须着手解决的难题。 1电力市场特征和营销概述 1.1 电力市场特征电力市场作为影响国民经济建设和发展的基础行业，成为影响居民生产和生活的必备品，通常情况下用户用电情况和发电量呈正比关系，结构不断调整后，面对宏观市场，市场建设在很大程度上出现变动，其特征如下：（1）发电量大通常情况下如果存在难以延期或者大量存储的情况，对电力需求整体上有严格的要求，电力需求是否被挖掘成为制约营销管理的重点。（2）电力系统特殊用户对供电服务的要求比较高，在电力安全性和稳定性评估基础上，为了避免出现严重的用电事故和损失，要严格按照供电服务的基本要求实施，历史发展中，国民经济和电力营销呈现出正比关系，国民经济和电力系统消费之间相互约束，需要严格按照系统应用要求实施。（3）国民经济和电力发展存在密切关系电力需求在很大程度上制约国民经济的后续发展，在历史发展中，经济发展和电力消费之间呈现出正比关系，考虑到国民经济和消费体系的具体要求，需要严格按照现有方案实施改革，使其适应经济发展要求。 1.2电力市场中市场营销管理意义在电力市场整体发展中，要遵循电网和技术要求，以现有电力管理机制和服务模式作为基础，严格按照营销管理方案进行落实。以网络技术作为基础，合理应用计算机技术、通信技术等为电网提供技术保证。此外根据客户提出的需求做好市场评估工作，促进企业的进一步发展。在实践过程中，其重点是顺应时代发展局势，在原有营销理念基础上，建立完善的管理方案。新的电力营销模式能使电力市场充满活力，为了避免出现管理不到位或者其他现象，必须严格做好处理工作，保证服务合理性。 2电力公司营销项目管理的现状 2.1电力服务不完善电力事业的急速发展使得后续的服务体系无法及时跟上整个电力规模的扩大。很多电力事业的从业人员还没有形成完善的电力服务意识，在当前日益激烈的市场环境中，更是威胁着电力单位的竞争空间。虽然很多企业在服务体系上有所调整，但没有根据市场环境的实际情况进行落实，导致电力市场的营销效果并不理想，也是阻碍营销模式推广的一项因素。 2.2 缺乏信息系统支持大数据时代的到来为各行业提供庞大的数据信息，企业营销离不开数据挖掘及分析，当前电力企业在营销中应用信息系统的比例仅为32.7%，缺乏信息系统制约电力企业的发展。 2.3新型电力能源的市场冲击据我国现行的能源政策来看，优化并调整能源结构，不断提高电能在能源消费市场的占有率是必然的发展趋势。于是随着科技的不断进步使得大量新能源进入人们的日常生活与工作中，如风力发电、太阳能、地热能等等，对许多依靠煤炭、水力发电的供电企业造成很大冲击。新能源的涌入不仅会抢占电力企业低市场份额，而且其低成本、高服务、环保等特质吸引了广大用户的青睐，为电力营销工作带来巨大的挑战。 3电力市场的营销策略分析 3.1完善优质服务体系优质的服务在营销工作中占据重要的位置，其整体上处于核心位置，实践证明，优质服务是连接企业内部管理和外部发展的重要纽带，为了保证电力企业能提供优质服务，在后续服务阶段需要树立企业发展形象，建立品牌，提升企业知名度。根据现有电力企业发展战略可知，不仅需要为电力发展奠定基础，同时也需要提供充足的电力资源，为其服务。电力用户对于电力资源的服务有严格的要求，根据现有服务管理要求可知，在后续发展中要对具体管理引起高度重视。（1）提升工作人员素质在电力体系服务管理阶段，对现有管理形式有严格的要求，以营销管理方针作为基础，在各项工作落实的过程中需要突出营销管理战略要求，严格按照评估要求实施。工作人员要对营销管理的战略进行了解，除了具备专业知识外，同时也需要提升自身道德素质，致力于

XX公司市场营销策略研究

论文题目:XX公司市场营销策略研究

第 1 页 I摘要本论文以关系营销理论为基础，结合XX公司及所处市场实际状况，在分析了行业发展状况、公司现状后，对公司所处市场环境进行SWOT分析，找出主要的外部机会与威胁，并分析公司内部资源的优势与劣势。根据分析结果，寻找公司建立局部优

势的突破口，得出XX公司应该选择增长型市场战略，并提出如下实施建议: 1.充分了解市场需求，分析客户关注的利益所在，通过加强内部管理，为客户提供高质量的服务，提高客户的满意度，从而建立与客户的长期合作关系。 2.对公司内部资源进行整合。 3.建立营销联盟，广泛寻求外部合作。通过以上方法，可建立XX公司在产品、服务等方面的优势，同时充分利用各种外部资源，增强公司的整体市场竞争能力。关键词:营销策略关系营销营销竞合品牌管理混合型渠道第 2 页 II ABSTRACT This article is based on the theory of relationship.First analyze actual market situation of XX company and the actuality of card printing equipment industry of financial.Then use SWOT model to analyze its market

environment.From the analysis we can get the conclusionthat XX company should choose growth market strategy. And formulate following suggestion: 1.Realize the market demands，improve the intenal managements to provide better serviee to the customer，then improve the customers’satisfaction， and build up long partner relationships with its customers. 2.Integrate the intenal resources，build up its corporation brand. 3.Looking for external partners’supports. Through above methods，XX company could utilize all resources sufficiently，build up its advantage and develop its whole competency. Key Words: Marketing Strategy, Marketing Cooperation, Relationship Marketing, Brand Management, Mixed Marketing 第 3 页 1.XX公司市场营销现状 1.1 XX公司背景简介 XX公司性质为民营企业，成立于2001年，公司主要面向金融行业客户提供金融

建材新品上市营销策划方案

建材新品上市营销策划方案新品上市营销策划方案一、品牌名称：“××x” 二、市场分析及建议建材市场品牌林立，竞争激烈，公务员之家，全国公务员公同的天地好易最新代理经销的两大系列产品即将上市，产品知名度与认知度有待提高. 对策：通过本次活动,配合公司其它各项营销措施，旨在提升品牌影响力，挖掘潜在市场，抢占市场份额，从而树立新品牌在市场中的强势地位。三、推广策略本次营销活动的重点和难点：由于卖场装修未能完工，新品上市错过最佳饰材销售旺季，延误了一定的销售时段，如何在这种情况下将损失缩减到最小程度，在众多品牌的各种促销活动中脱颖而出，抢得致胜商机，是本次营销活动的重点和难点。此次活动重点突出文化理念在经营活动中的作用，意在使巴洛克文化这一新奢侈主义推广开来并深入人心，从而引导消费者接受这种重视生活品质，追求自然与舒雅的消费观念，进而接受”” １、活动目标进行全方位品牌推广活动，推介新品２、宣传定位：

新品相较于同行业其它品牌极高的性价比；新产品上市期的多种优惠政策（代金券、好邻居卡等）；新品充满魅力与特质的品牌形象；四、媒体宣传策略以报纸广告的基调和内容作为基础，进行创意和设计１、报纸２、其它媒体（ｐｏｐ展架、海报、宣传单页、车体、大型户外广告等）户外媒体先行大众媒体跟进其它媒体配合五、费用预算：根据本次营销活动可利用的各方面的资源与条件，确定好策划预算六、本次营销团队人员的组成与责任：负责部门：发展支持部具体负责人：发展支持部在本次营销活动中应完成整个营销活动的策划、组织工作；本次活动参与嘉宾的名单制定、邀请工作；会场的选择、布置；所需宣传资料的设计、印制；所需物资的采购配备；媒体宣传的文案材料；

软件产品营销策划方案

软件产品营销策划方案文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]

软件产品营销策划方案一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略 1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

产品成熟期的营销策略

产品经过成长期的一段时间后，销售量会缓慢下来，利润开始下降，产品进入成熟期。进入成熟期后，产品销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降；产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降；市场竞争非常激烈。对成熟期的产品只能采取主动出击的策略，使成长期延长，或使产品生命周期出现在循环。 1.调整市场。这种策略不是要调节产品本身，而是发现产品的新用途或改变销售方式等，以使产品销售量得以扩大。 2.调整市场。这种策略是以产品本身的调整来满足顾客的不同需求，吸引更多不同的顾客。 3.调整销售组合。通过对产品、定价、销售、渠道四个营销组合因素加以调整，刺激销售量的回升。例如，提高产品质量、改变产品性能、增加产品花色品种的同时，通过特价、早期购买折扣、补贴运费、延期付款等方式来降价让利；括展分销渠道，广设分销网点，调整广告媒体组合等，多管齐下，进行市场渗透，扩大企业及产品的影响，争取更多的顾客。产品成熟期的促销战略2017-01-04 18:14 | #2楼1.市场状况产品的销售增长率在达到某一点后将放慢脚步，进入相对稳定的成熟

阶段。销售增长率的减慢使得整个行业的生产能力过剩，能力过剩又导致竞争加剧。在产品成熟期，消费者扩大到各个阶层，也开始出现前所未有的新需要层。此一时期的竞争结果造成销售量增加，甚至达到最大销售量。但在成熟期因无法适应激烈竞争而失败的厂商会增加，结果是一些较弱的竞争者开始退出市场，市场也趋向安定。 2.销售利润在成熟期，产品销量达到最大，单位生产成本将至最低。从利润面来看，如果能避免为增加销售额而步入不合理的降价竞争，则可以维持稳定的高收益。 3.营销战略成熟阶段的持续期一般长于前两个阶段，并给营销管理者带来最难应付的挑战。事实上，市场上的大多数产品都处于生命周期的成熟阶段，因此，大部分的营销管理者所面临的正是这些成熟产品。在成熟期，厂商通常采取市场改进、产品改进和营销组合改进等营销战略。其中，市场改进是通过扩大产品使用者数量和增加他们对该产品的使用率，来为产品扩大市场寻找机会；产品改进则通过改进产品质量、产品特点和产品形式来实现；营销组合改进可适当降低广告投入，只进行维持性的宣传，但相应加大促销和人员推销的比例，同时采取

市场营销策略研究相关论文

市场营销策略研究相关论文在经济全球化不断加快和知识经济迅速兴起的今天,高科技企业成为推动经济发展的主要动力,也面临巨大的挑战,高科技产品的生产与消费的形式不同于传统产品决定了高科技企业的市场营销出现了不同于传统经济理论的新特征。这也就意味着市场营销策略的改变。以下是小编今天为大家精心准备的：市场营销策略研究相关论文。内容仅供参考，欢迎阅读! 市场营销策略研究全文如下：摘要：河曲县正大新型墙体材料有限公司(以下简称“正大

公司”)位于山西省河曲县文笔镇邬家沙梁村西侧，前身是河曲县巨龙砖厂。河曲县正大新型墙体材料有限公司是以煤矸石为原料生产新型墙体材料的企业，河曲县具有丰富的煤矸石资源和便利的交通条件，周边经济环境好，客观上存在巨大的市场潜力。政策上，国家提倡利用工业废弃物制砖并给予政策上的扶持的和税收上的优惠。关键词：正大公司;市场营销;策略 1正大新型墙体材料有限公司介绍 1.1公司的设立背景河曲县正大新型墙体材料有限公司建设两条年产6000 万块烧结煤矸石空心砖生产线，该项目的实施，将为河曲、保德、偏关等周边地区提供1.2亿块煤矸石空心砖，可利用煤矸石约30多万吨，减少煤矸石堆放占地28680平方米(按堆高25米计算)，节约制砖粘土用地30560平方米，综合节约土地59240平方米。

1.2公司的产品简介正大公司生产的产品为煤矸石空实心砖，目前还是以实心砖为主，空心砖为20XX年新添品种。矸煤石砖的主要成分是煤矸石。正大公司的产品主要用于工业建筑和民房建设。 1.3公司的发展规划目前公司已经有一条成熟的年产6000万块煤矸石实心砖的生产线，20XX年初刚引进先进设备，增加空心砖品种。预计20XX年底完成年产1.2亿块煤矸石实空心砖的目标。前期：从建厂到20XX年底，建成一条年产6000万块煤矸石实心砖生产线，此目标已经圆满完成。中期：20XX年初增加设备，增加空心砖品种。到20XX 年底，最终实现建成年产两条高起点、高水平的年产1.2亿块煤矸石实空心砖的生产线。后期：到20XX年完成年产4亿块煤矸石实空心砖的目标。为河曲县煤矸石实空心砖的生产及资源整合利用起到促进和示范作用。

旅游产品生命周期营销策略

旅游产品生命周期营销策略旅游产品生命周期营销策略旅游产品生命周期是指某种旅游产品从投放市场，经过成长期，成熟期后到最后淘汰的整个市场过程。它不同于产品的使用生命，后者专指产品的耐用程度，即在使用过程中产品的寿命。二、各个阶段特征与销量1.投放期：这个时期的旅游产品刚刚导入市场，无论是生产设计还是相应的配套设施都不够完善，而且，服务人员的服务水平也不能令人满意，加上市场的认知程度较低,此时的旅游者大都怀有一种“试探性心理”，他们的购买欲不强烈，即使购买了，也鲜有回头客，所以销售量很小;而且，旅游企业还要为大量的广告、促销和员工支付费用。所以，这个阶段大都是盈利水平偏低，甚至是亏损。但这一阶段内，市场上的同类竞争产品尚未出现。这个时期的旅游产品在生产设计和相应的配套设施上都得到了完善，产品也基本定型，在市场上已具有广泛的认知度，服务人员的服务水平也有了普遍提高，潜在的消费者和回头客增多，旅游销量显著提高，而且，旅游企业用于广告宣传的费用也已减少，所以，这个时期大都可以盈利。但此时，市场上已出现同类的竞争产品与之抢占市场。

这个时期的产品已经相当成熟，在市场上拥有很大的知名度，此时的产品销售量处于顶峰而且渐趋和缓，利润达到最大化并开始出现利润的下降，市场份额基本饱和。而此时市场上的同类产品大举入侵，对旅游企业产生很大的竞争力。产品生命周期各阶段的特点：投放期： a.产品的规格档次高，服务质量好，基础设施齐全; b.旅游市场规模小; d.潜在的竞争对手少，使旅游产品具有很大的垄断性。 2.迅速采取策略高价高促销适应以下市场： b.人们消费水平较高，市场上有一批重质量而清价格的成熟消费者; 条件:a.市场上对这种产品的价格弹性较大;b.市场有较大的开拓余地;c.基础设施能稳步配套实施;d.市场有一定的潜在竞争者; 出于以下原因：a.市场规模较大; d.旅游产品因规模生产或新技术而使生产成本大大降低。见图2案例：采用缓慢渗透策略。张家界旅游市场作为一个旅游产品，虽然前期开发投入较多，但市场发展潜力大，同时拥有一定的市场知名度，以低价格、低宣传既可节约成本也可节

新时期电力市场营销策略研究

新时期电力市场营销策略研究随着我国经济制度不断发展，新时代条件的要求以及电力企业在发展过程中遇到的困境要求电力企业改变传统营销观念，制定多元化的电力营销策略，提高企业市场竞争力，推动企业在激烈的市场竞争中平稳、迅速发展。分析表明，电力企业需要通过创新营销思路、模式以及方法开拓电力市场。基于电力企业市场营销现状及问题，分析电力企业营销策略，提高电力企业适应市场经济的需求。标签：电力企业;营销现状;服务策略。 1.电力营销和电力优质服务的作用 1.1与用户用电需求相符合在电力营销中是将电能用户作为服务对象的。在这之中电力企业会通过良好的服务与用户之间建立起来有效沟通，及时明确用户的实际需求，掌握第一手资料，从而针对营销之中存在的各类问题进行整体性分析，最终总结出相应的解决对策，并应用到营销工作的整改中，渐渐提升服务质量。用户自身也可以根据实际需求，制定出来最有效电能使用策略，确保电能供给的平稳性。除此之外，电力优质服务还需要将用户作为主要导向，建立起来相互协商的关系，进行差异化供电，提升企业竞争力，降低电能产生成本的产生，实现双方互利共赢。 1.2可以塑造良好的企业形象不少学者认为在目前全球化趋势之下，全世界都应该要将道德性作为前提，重点打造企业文化新型，这一点也是一位优秀企业必须要具备的基础条件。对电力企业来说必须强化职业道德教育，在科学资讯技术之下优化营销手段，实施高效的工作，構建良好的企业形象。比如可以重点优化网上服务、实施同城收费及业务联网、提供服务和预约服务等等。以前电网企业都是直接参与到售电侧竞争中，同时在整个产业链中也都基本处在垄断地位上，服务水准及服务质量都比较低，这给电力用户带来了非常大的经济压力。在实施电力企业改革中，受电侧竞争渐渐被专业化的售电所替代，实现了电力企业管理工作的进一步发展。在目前的经济发展形势之下，电力企业的服务变得日益优质起来，用户自身也有了更为丰富的选择，享受着优质服务。在优质服务之下电力企业会依照区域情况制定出相应的电价方案，并实施具有人性化的营销策略，把更多的企业文化带给用户，获得了用户更多的信赖及认可，树立起来了良好的社会形象。电力企业属于国有企业，存在一定垄断因素，一些员工具有较强的优越感，缺乏服务意识。但是当下在日益激烈的竞争条件之下，越来越多的公司开始给员工灌输服务创效的营销理念，大幅度改善了服务水平，保证了服务的周到性。 1.3可以整合社会资源，提升竞争力当电力能源投入售电侧之后必然会衍生出来很多电力能源的销售企业，这些

建筑材料的营销策略

1．工程建材市场的特点及发展趋势 1.1工程建材市场的特点 1.在供需相对均衡前提下的非弹性需要。建材产品使用有一定的技术要求，使用量有一定的比例要求。例如水泥的价格下降，建筑业并不会因此而大量增加水泥的使用量。只有在多用水泥可提高产品质量、同时不增加生产成本的情况下，建筑企业才会因水泥降价而大幅度增加购买量。 2.消费具有集中性。建材产品的使用者往往受生产力布局或某些重大工程项目的影响，消费活动往往在某一时间或某一地点比较集中。我国的投资管理体制与投资计划安排，更使投资活动具有同步性，进一步加强了建材产品集中消费的特点。 3.需求具有延伸性。建材产品的市场需求虽然表现为使用者购买，但归根到底是从最终消费者对消费品的要求延伸而来的。例如，水泥需求的流通环节就是：水泥←建筑企业需求←房地产公司需求←商品房需求←消费者住宅需求，显然，对水泥产品的需求，实质上是从消费品（住宅）的需求延伸而来的。 4.需求的波动性。建筑企业对建材产品的需求，会比消费者对消费品市场的需求更易于变化，且幅度也更大。波动性是形成建材业周期性波动的重要原因。 5.建材需求的季节性与区域性。由于我国各地气候条件与人们的消费结构、风俗习惯、社会心理的差异，导致了工程建材企业需求具有季节性；并且，建材生产与自然资源、地理条件的关系十分紧密，不同地区建材企业的分布也是极不均衡的，建材的供求显示出明显的地区性。 1.2工程建材市场的发展趋势 1．工程建材市场将持续保持较强的发展势头，据估计，近五年来建材行业的平均增长速度达到了GDP平均增长速度的2～3倍。其中，工程建材市场年均增长速度更是达到了20%以上，随着长三角、珠三角经济持续保持高温，东部、中部城镇进程加快，内陆城市旧城改造的如火如荼进行，以及西部大开发和东北老工业基地的改造，主要为基础建设服务的工程建材保持将持续高速发展。 2．为适应消费者不断变化的需求，工程建材产品质量将不断提高，配套服务将日益重要。3．不断应用新技术新工艺，采取规模经营，不断降低生产成本和产品价格，才能取得优势市场地位。 2.工程建材营销的现状分析 (1)营销意识、营销水平普遍落后，具体表现为：第一，相当一部分工程建材生产企业缺乏现代营销理念，其营销观念还停留在推销观念下，这些企业往往只有销售部，没有市场部，高层管理人员热衷于社交活动，凭社会关系及个人能力推销产品和承揽工程，不少高层缺乏现代营销管理理念，甚至连营销人员也不知道销售与营销有何区别。第二，营销策略运用的不合理。一方面，多数国内工程建材企业产品组合的宽度太窄，深度浅，表现为产品单一、品种少、规格型号少，企业的资源不能充分利用起来；另一方面，大多数工程建材企业的所有营销工作都落在业务员一肩之上，业务员不仅要进行项目信息搜集、公关、投标、洽谈合同，还要负责资金的回笼，市场营销的专业化分工在工程建材行业很少得到体现，更谈不上团体作战、充分发挥现代营销的组织设计功能，让平凡的人在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。第三，“营销近视症”在工程建材领域是通病，具体表现为： 1)大多数工程建材企业有过多的短期行为。首先，为了在短期内扩大销量，采取一些不正当竞争的手段为自己的产品寻找东家，对竞争对手往往采取抵毁政策，而对自己的产品随意夸张扩大，刻意隐瞒其缺点，久而久之，导致企业形象不佳，客户忠诚度持续走低；其次，对销售人员大多采取基本工资加提成的酬劳方式，基本工资往往很低，提成又由于工程款难回

产品生命周期营销策略

摘要在当前的买方市场环境下，面对日益挑剔的消费者，企业如何做好产品营销工作，是企业生存、发展的关键环节。产品生命周期的营销策略作为营销管理的基础问题也越来越体现其重要性，文章通过论述产品生命周期各阶段的营销策略，企业产品在市场中应该如何把握产品的生命周期特征，了解二者的关系，合理运用营销策略。关键词：营销策略；产品；生命周期

目录摘要......................................................................................................... 错误！未定义书签。第一章产品生命周期的概念及各阶段的特征 (1) 1.1产品生命周期的概念 (1) 1.2 产品生周命期各阶段的特征 (1) 1.2.1产品的市场介绍期的特征 (1) 1.2.2 产品的市场成长期的特征 (1) 1.2.3产品的市场成熟的特征 (2) 1.2.4 产品的市场衰退的特征 (2) 第二章产品介绍期的市场分析及营销策略 (3) 2.1产品介绍期的市场分析 (3) 2.2产品介绍期应采取的营销策略 (3) 2.2.1 广告策略 (3) 2.2.2 促销策略 (4) 2.2.3 品牌策略 (4) 2.2.4 定价策略 (4) 第三章产品成长期的市场分析及营销策略 (6) 3.1 产品在成长期应采取的营销策 (6) 3.1.1 产品策略 (6) 3.1.2 渠道策略 (6) 3.1.3 促销策略 (6) 3.1.4 定价策略 (7) 第四章产品成熟期的市场分析及营销策略 (8) 4.1 产品成熟期的市场分析 (8) 4.2 产品在成熟期应采取营销策略 (8) 4.2.1 市场改良策略 (8) 4.2.2 改进产品的策略 (8) 4.2.3 改进营销组合策略 (9) 4.2.4 品牌策略 (9) 4.2.5 广告策略 (9) 4.2.6 定价策略 (10) 第五章产品的衰退期的市场分析及营销策略 (11) 5.1 产品衰退期的市场分析 (11) 5.2 产品衰退期应采取的营销策略 (11)

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