像做投资那样去做投行--兼谈投行的价值

作为拥有十多年履历的投行老兵也不得不承认，目前中国的投资银行行业处于有史以来最困难的局面。传统业务急剧萎缩，新业务刚刚起步难撑大梁，士气低迷，人心浮动，不少新兵旧将纷纷跳槽转行，数万投行人面临空前困境。

痛定思痛，中国投行人应该集体反思。就在两年前创业板还是动辄一百倍市盈率一个项目动辄收费数千万的局面是何等的激动人心，可惜好花不常开，转瞬即逝的繁华过后留下一地鸡毛，是什么造成了今天的局面，除宏观经济制约、新兴加转轨市场固有制度性缺陷之外，有没有归咎于投行人自身的原因呢？必须承认，部分投行同仁的短视、注重眼前小利的行为，让投行蒙羞，损毁了投行的荣誉，也造成了今天投行的困境。

I PO是整个资本市场的入口，选择一家好的拟上市公司，小到关系项目能否顺利过会，中到关系到作为资本市场主体的上市公司质量，大到关系到资本市场优化资源配置的功能能否实现，是问题的源头。部分同行更多地是从单纯中介的角度出发去选择公司，更多考虑是项目能否过会，承销佣金能拿多少，只要判断项目没硬伤，做做工作能够通过审核，能拿到最多的承销费就是好项目，失败了也就是损失几个人的机会成本，而很少去考虑公司的投资价值和社会价值，公司在整体国民经济转型升级过程中扮演的角色和未来成长前景。投行人不能单纯将自己角色定位为只为赚取佣金的中介机构，而应该像投资人那样，站在投资人的角度去选择好的拟上市企业，将符合经济发展规律和中国现阶段经济社会转型升级急需的具有良好持续发展能力的好公司推向资本市场，让宝贵的资本更多配置在中国当前国民经济急需急缺的行业和领域中，才能发挥中国投资银行人的真正价值，不愧辜负全社会对这个行业的高尚荣誉和期待。

在投行的眼里，挑选一家好企业应该包括如下几个要素：

首先是优选行业。要将符合当前中国国民经济转型升级最稀缺的战略性新兴产业作为重点业务领域。TMT、医药医疗、环保和快速消费品代表了中国国民经济转型升级的主要方向，TMT是永恒的主题，构成国民经济主体的庞大的传统第

二产业升级转型离不开它，十年前中关村的“骗子公司”早已非昔日吴下阿蒙，今非昔比，如今营收过亿净利润数千万，各有拿手技术和产品的以中关村为代表的中国数十万TMT企业早已发展壮大成为中国国民经济的中流砥柱，他们充满活力，朝气蓬勃，构成了今后中国几十年国民经济发展的新生力量。在用三十年解决了人民吃饱穿暖之后，中国人下个三十年将更多关注自己的生命健康和生活质量，健康的身体、优美的生活环境和安全优质的日用消费品是提升生命质量不可缺少的“三位一体”。更多的资本将配置在在这些领域里，这些行业的企业将在今后数十年里获得良好的发展机遇。

其次是行业地位。行业的成熟永远伴随行业集中度的提高，自由竞争的最终结局是寡头垄断，只有细分行业龙头企业才有发展前途，每个细分行业最终也只剩下少数几家大企业。产业发展比较成熟的国家各行各业最后都被大企业垄断。如美国就是一个大企业主导的国家，美国人买东西都去沃尔玛，吃饭都去subway，买家电都去Bestbuy，买衣服都去GAP，买鞋子都去Nike……这些大企业几乎垄断了美国人的生活。

当然最关键的因素还是人，创始人。人的因素永远是最重要的，重要性怎么强调都不过分，什么人比做什么事更重要，马云让他开快餐店你也要去投，有些企业有很先进的技术、很好的产品就是做不好，人的因素是第一的。什么是好的企业家？首先是具备事业雄心，想当老大就得有格局和大气，必须有全局意识，有带领全行业进步、填补行业空白，提升行业整体竞争力的事业雄心，有小富则安思想不可以，格局上不去，做不成大事。其次是看行业背景，没有人能随随便便成功，没有在行业中浸润十数年的深厚行业资历，很难真的理解一个行业，建立上下游的业务和人脉关系。再次是人品，正直诚实、公正无私的人才能产生道德感召力，才能凝聚创业队伍，赢得客户、对手和同行的尊重，才能把事业做得持久。

财务表现也很重要。赚钱才是硬道理，光是概念好不行，投资者要赚钱。作为一名久历江湖的投行人，必须练就一双“火眼金星”，对市场上屡见不鲜的“大

忽悠”具备识别和防范能力，不能被几个跨国专利，几个新鲜名词，一堆云里雾里的技术和概念弄混了头，好东西一定是赚钱的，好的技术和产品也要符合市场需要，投行要为投资人把好关，过于前沿和孵化阶段的项目，要做长期跟踪培养的打算，只有技术成熟了，能大规模化生产了，能获得好的经济效益了才能把它推向公众市场。

当然生产经营的合法合规性也必须考虑，这是作为一家公众公司最起码的要求。

探讨投行的价值是一个老生常谈的问题，曾经在投行界流传一个笑话，说是某从华尔街归来的加V大号投行大腕指着台下一众投行从业者说，你们对社会的贡献不如餐馆里端盘子的，台下人员拼命鼓掌。笔者深不以为然，固然在额度制条件下，投行人员沦为材料制作员，坊间笑称只要有高中毕业就能胜任，但中国的资本市场改革正处于持续深刻发展和变革中，目前行业的低迷实则为实现投行的转型提供了良机，投行的真正价值和使命将在行业转型的浪潮中得以发挥和实现。投行的价值无非是发掘价值、提升价值，发挥资本中介和撮合交易的功能，在实体经济和金融之间搭起一座桥梁。投行人要更多地走出办公室，业务端向前延伸，深入数百万家中小企业中去，为这些中小微企业服务，这些企业目前也许还很小，收入几千万，利润几百万，但他们是中国经济的未来力量。据不完全统计，中国中小企业有五百多万家，光各类园区就集中了四十多万家。应该承认，中国这一代民营企业家与西方同行相比，创业激情、对成功的渴求和对企业经营、产品质量和市场的理解差距不大甚至局部领先，但在灵活、适时运用金融工具方面远不及西方同行，一位在华尔街从业多年的投行前辈告诉我，华尔街和硅谷是紧密联系的，硅谷的创业者知道怎么去找、什么时候去找华人街的大亨，而中国企业家却不会。中国数万投行从业者应该更多深入各大工矿园区，深入数百万代表中国经济的细胞中寻找客户对象，为广大中小企业家排忧解惑，讲授、指导他们怎么规范企业经营管理，怎么确定企业的规划和战略，怎么搞产业收购兼并，怎么利用资本的力量，这方面空间广阔，大有可为，不能再幻想像前些年那样坐在金融街的豪华办公室里，坐等土里土气的企业家找上门来，一年后

项目就可以报材料的时代一去不复返了。必须要伴随企业共同成长，在企业发展的每一个阶段，适时运用自己的金融知识和智慧为企业服务，这样才能与客户建立起强大的业务联系和感情联络。笔者曾经和目前仍在服务的一家创业板公司，最早在2005年我们就开始为企业服务，当时企业局促于一家破旧的两层别墅办公，项目人员去连坐的桌子都找不到，可在今后的数年时间里，我们帮助企业制定战略，并购同行，解决股东间分歧，协助企业处理与战略投资人关系，企业2011年登录资本市场，一度成为创业板市值最大的企业，老板成为创业板首富。另一家企业我们2007年介入时营收才一千多万，但我们看好管理团队和新经济业务前景，企业最终也在2012年登录中国资本市场，股价连创新高，成为大牛股。还有一家中关村企业2006年我们刚进入的时候全公司都挤在一层楼办公，只有老板一人坐办公室，包括创始团队的其他成员都坐格子间，但2010年成功上市，如今发展拥有数万办公面积的自己的写字楼。所以投行同仁应抛弃浮躁和冲动，多一些耐心，心思要沉静下来，伴随企业长期成长。金融必须深深扎根于实体经济，才能永葆生机与活力。

投行的价值还体现在服务实体经济的同时，投行必须保持自身的专业性和独立性。客户看中和购买的是我们的专业技能和知识，一方面我们不能高高在上，看企业这个不行那个不顺眼，一身全是毛病，同时也不能曲意迎逢、误导企业，正确的该坚持的时候必须坚持，一时的迎合可能会换来企业短期的合同，但客户长久的尊重还来源于我们的独立和专业精神，企业不对的地方一定要坚持原则，大胆指出来，并协同企业共同制定方案去解决。

目前宏观经济面临一些困难，但未来长期发展前景可期，中国国民经济的证券化还处于方兴未艾的发展初期，全体投行人要有信心，要有忍耐、坚韧的定力和恒心，深入田间地头，扎根实体经济，架起实体经济和金融业的桥梁，为中国国民经济的转型升级服务，中国投行将迎来雨过天晴的美好明天。

基金投资顾问协议

基金投资顾问协议 甲方（委托人）： 法定代表人（机构）/身份证（个人）： 地址： 乙方（投资顾问）： 法定代表人： 地址： 丙方（基金管理人）： 法定代表人： 地址： 甲乙丙三方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》及有关行政法规、主管部门有关规章制度的规定，就甲方聘请乙方作基金投资顾问，为甲方投资于丙方设立的“深国融-保千里私募定增基金”和丙方运作管理该基金事宜提供顾问，于深圳市福田区达成以下协议，并承诺共同遵守： 第一条合作事项 甲方聘请乙方作投资顾问，乙方为甲方和丙方提供投资咨询服务，协助甲方和丙方处理投资事务，包括并不限于： （1）为甲方的基金投资事宜提供咨询和建议； 1 / 3

（2）为甲方推荐投资产品； （3）应甲方要求，讲授投资知识，解答甲方有关投资问题。 （4）应丙方要求，为丙方提供基金投资顾问服务。 第二条协议期限 本协议有效期限与甲方和丙方签订的基金合同的有效期限一致，暂定为10年，自 年月日至年月日，但以基金实际运作期间为准。协议有效期内，任何一方不得单方面终止协议。 第三条服务费及支付 1、经协商，服务费为元整（￥元）。 2、甲方应于本合同签订之日起日内，向乙方支付。支付方式为：。 第四条甲方和丙方的责任 1、甲方和丙方应当全面客观和及时地向乙方提供与投资事务有关的各种情况、文件、资料； 2、甲方和丙方应当对乙方所提供的服务提出明确、合理的要求； 3、甲方应当按时、足额向乙方交纳服务费； 4、甲方和丙方有责任对委托事项作出独立的判断、决策，甲方根据乙方提供的意见、建议、方案所作出的决定而导致的损失，非因乙方失职行为造成的，由甲方自行承担。 第五条乙方的责任 1、乙方应当保证具备基金投资顾问资格并勤勉、尽责地完成甲方、丙方委托乙方的所有咨询顾问工作； 2、乙方应当在取得甲方、丙方提供的文件资料后，及时完成委托事项，并应甲方、丙方要求通报工作进程； 2 / 3

14_2019年度工资制度与绩效考核实施细则(金融公司)

金融担保投资有限公司 年度工资制度与绩效考核实施细则 一、目的 鼓励公司全体员工在有效控制风险的前提下，保证公司各项业务的稳定增长，建立起具有公司特色的价值分配机制和内在激励机制，追求公司经济效益的最大化，同时根据公司发展规划、引进人才需要和厦门当地收入分配情况，制订本实施细则相关条款。 二、适用范围 本办法适用于金融担保投资有限公司的各类业务。 三、基本原则 1、职位价值导向原则：将职位本身的价值作为确定工资报酬的基础，员工工资的确定与职位挂钩，不同价值职位领取不同薪酬。 2、效率优先，兼顾公平原则：在价值分配上打破平均主义，工资报酬向为公司持续创造价值的员工倾斜、向关键岗位倾斜，对员工所创造的业绩予以合理的回报。 3、可持续发展原则：工资报酬的确定与公司的发展战略相适应，与公司的整体效益的提高相适应。通过工资报酬来吸引人才，留住关键人才，激活人力资源，提高公司的核心竞争力。 市场导向原则：在合理控制人工总成本的前提下，以市场为依据，制定合理的工资报酬水平，保证公司员工整体薪酬水平的市场竞争力，以吸引和保留优秀人才。 四、工资报酬结构 1、员工工资报酬由职位基本工资、保密费、住房补贴、年终双薪、绩效奖金和分享超额 利润、单项奖等部分等组成，薪酬结构如下图：

备注： 员工根据所定职级确定工资标准总额=职位工资基数＋绩效工资基数＋住房补贴。 （1）非业务人员： 职位工资基数=（工资标准总额－住房补贴）×50% 绩效工资基数=（工资标准总额－住房补贴）×50% （2）业务人员： 职位工资基数=（工资标准总额－住房补贴）×45% 绩效工资基数=（工资标准总额－住房补贴）×55% 2、职位工资 （1）职位工资根据职位所处等级、职位性质、个人任职资格，以及该职位所在公司行业、规模等因素决定；职位工资中90%为职位基本工资，10%为职位保密费。 （2）职位基本工资是员工人事考勤扣减的基数。 （3）职位保密费：在工资中单列支付，支付规则按照保密协议。 3、住房补贴：根据所处职级对应的标准给予补贴。

干货投行PEVC行业研究方法总结

干货：投行/PE/VC行业研究方法总结 文 / 吕顺辉 导读 作者自从事工作来，基本都于研究打交道，尤其是行业研究，在此，把这几年如何做行业研究的一些体会和经验与大家分享，希望对初入行业研究的初学者能提供一些浅显提示，避免少走弯路，同时也想通过本研究与行业研究的志同伙伴（有经验者）做一个沟通交流，起到“抛砖引玉”之效。 原标题：投资技能：行业研究方法与案例 一、行业研究认识 1、行业研究引题 本行业研究的分享主要有三个方面的内容，一是行业研究的基本概述，包括行业研究的认识、目的、原则和方法等；二是行业研究流程与内容，包括行业研究的基本流程，行业研究内容及研究报告框架等；三是行业研究的案例，以电视剧行业为实证来完整介绍一个行业研究的全过程。 行业研究经验分享目的及主要内容图 2、行业研究定义 行业研究的定义：参考相关文献，行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。 行业研究是重点研究行业过去发展历程、行业现在发展现状和行业未来发展趋势，发现与挖掘行业发展阶段、主要影响因素及行业内的行业关键成功因素等，为企业发展方向提供指导及为投资者决策提供依据。 行业研究定义的包含要素示意图

3、行业研究认识 （1）行业研究是规律可循的，专业并非是绝对壁垒 行业研究是揭示行业发展重要工具，研究不同行业虽然有不同内容与因素，但是从研究方法与规律来看有共同点，也就是说行业研究是相通的。很多人研究员把其专业背景作为行业研究的壁垒来看，其实不然，虽具有某行业专业背景能够很快了解其行业，但不是构成该行业绝对壁垒。 目前认为壁垒相对较高的行业如医药、TMT等，需要一定的专业知识背景，但也可以通过后续的学习弥补相关技术等知识欠缺，因此只要我们掌握了行业研究的基本规律与方法，任何行业都是可以通过时间和努力去研究与掌握的。 （2）行业研究需要从微观中来，也需要到宏观中去（大处着眼、小处着手） 何为行业研究，简单来讲就是对某一个特定行业及行业内聚合的企业进行深入了解与研究，包括行业发展历史、现状、规模结构、竞争格局、未来趋势及综合信息等因素，为企业自身或行业投资者提供重要的参考依据。从行业研究的所属层次来看，行业研究是介于宏观经济研究与公司微观经济研究之间，在经济学上可以称为中观层次研究。 正是因为行业研究是介于宏观经济研究与公司微观经济研究之间，行业研究在行业本身之发展之外，需要关注本行业与宏观经济有何关联与发展逻辑，注重从大处着眼，我们知道毕竟每个产业或行业都是国民经济（宏观经济）的一个链条而已，通过弄清楚你所研究的行业在国民经济结构的位置和地位，就很容易理解与掌握宏观经济变动对你所研究的行业造成的影响。从行业基本概念可以看出，我们研究行业都要回归到各个细分子行业及企业层面，也就是我们常说的行业的核心就是需要深入研究组成行业基本单元的企业，但也在研究一批企业后升华提炼出企业所具备的共性东西。因此，只注重行业层面没有深入企业和仅深入企业了解没有行业提炼的升华，都是无法真正做好行业研究的。 （3）行业研究无速成捷径，“方法时间专注”是关键 本人总结了下六、七年来行业研究最大体会就是行业研究没有速成的捷径，唯有掌握正确的方法加上长期的专注才能使你成为真正某一个行业研究人员。前辈的研究方法、思路与框架能够缩短你研究所走的弯路，但前人的经验与方法也无法让你快速了解一个行业，因为真正了解一个行业只有长期专注于某一个行业进行深入研究才能做到。在我们做投资过程中，接触到的企业家虽然无法很专业地表述行业研究中的一些专业名称，但对行业发展中关键因素及未来发展趋势把握要比我们做行业研究的要透彻的多，毕竟很多企业家是十年乃至几十年的长期专注一个行业。因此

证券投资顾问服务合同协议书范本

编号：______________ 证券投资顾问服务协议 甲方：_______________________________ 乙方：_______________________________ 签订日期：_______ 年______ 月______ 日 甲方（投资者）：个人投资者/ 机构投资者 法定代表人（机构投资者）：

证件号码（身份证号码/ 营业执照号码）： 授权代理人（机构投资者）：代理人证件号码（身份证件号码）：乙方：公司法定代表人法定代表人： 住所： 电话： 传真： 邮编： 联系电话： 为了规范甲乙双方开展证券投资顾问业务，明确甲乙双方在开展投资顾问业务中的权利义务关系，甲乙双方友好协商，依据《证券法》、《证券、期货投资顾问管理暂行办法》、《证券投资顾问业务暂行规定》及其他有关法律、法规的规定，甲乙双方在平等自愿、相互合作、诚实信用的基础上，经充分协商就乙方为甲方有偿/ 无偿提供证券投资顾问服务相关事宜达成本协议，以供双方共同遵守。 第一章声明与承诺 第一条甲方声明与承诺 1、甲方系机构/ 个人投资者，需要证券投资咨询机构的专业咨询和指导。 2、甲方具有合法的主体资格，不存在法律、行政法规、规章及其他规范性文件等禁止或限制其参与证券投资顾问业务的情形。 3、甲方自愿遵守有关法律、行政法规、规章及其他规范性文件以及乙方制定的相关业务规则的规定。 4、甲方承诺向乙方提供身份证明材料、联系方式、财务状况、投资经验、投资需求、投资偏好、收入状况等其他相关材料真实、完整、准确、合法。 5、甲方承诺根据自己的判断作出投资决策并自行承担投资风险与损失，对于甲方的盈亏乙方不承担任何责任。甲方知晓并充分了解乙方不以任何方式保证甲方获得投资收益或承担甲方投资损失，甲方保证不与乙方约定分享投资收益或者分担投资损失。 6、已详细阅读本协议及其附件《证券投资顾问业务风险揭示书》的所有条款及内容，听取了乙方对证券投资顾问业务规则和本协议内容的充分说明，准确理解本协议及《证券投资顾问业务风险揭示书》的确切含义，清楚认识并愿意自行承担证券投资顾问业务的全部风险。 第二条乙方声明与承诺 1、乙方承诺具有中国证券监督管理委员会批准的从事证券投资顾问服务的专业 业务资格，在证券投资咨询方面具有专业优势。 2、乙方承诺为甲方指定的证券投资顾问已与乙方签订劳动合同，具有证券投资咨询执业资格并在中国证券业协会注册登记为证券投资顾问。 3、乙方仅就深沪证券交易所上市交易的A、B股股票及基金及债券等证券及相关产品等

投行与券商工资水平一览

2011投行与券商工资水平一览 现在国内投行基本不招本科，本科生比例大约5%—15%。本科同学可以试试外资投行和中金之类的，或者外资参股的投行，机会也不少。今年券商投行的工资普遍调高了不少，有向外资投行靠拢的趋势。 券商工资水平： 中金：刚刚听领导说中金把基本工资翻倍了，投行和研究员年薪都是由22.5万基本工资直接升到45万了，比瑞银证券还高，年终奖也有超过10个月工资，用不了两年就可以突破百万，各位加油啊。 中信：基本月薪12500，奖金可以拿到3年工资，也有时候分红只有约半年的，也有人的研究员分红就有一百万，投行的新员工可以拿到超过30个月的工资，人和人之间差距比较大。 国泰君安：基本工资1万出头，今年5月份刚调的，以前只有4600，据说干满2年的基本工资一般有两万多，总体上新人基本工资拿到30万，没问题。这次国泰君安的工资调整幅度还是蛮大的，有向外资投行靠拢的趋势。年底项目提成不是很清楚，只知2007年底不多，才两万的样子。国泰君安实行工资封顶10万，但是里面的报代和非报代的工资差别不大，一般有5年投行经验的，基本工资在5万每月左右。颇有实力的上海老牌券商。 银河证券：国内投行实力仅次于中金，中信，工资水平一般。 海通证券：基本4000，据说一个月收入可以拿到1万五左右，原交通银行剥离出来的证券公司，上海本土券商。 齐鲁证券：基本6000，加基本福利有2000多，在加上一些差补之类的，过万很容易的。 安信证券：大概收入也在一万以上，股东很不一般，证监会自己开的券商。 申银万国证券：研究员基本8000，投行4000，每月有绩效奖金之类的，投行应该是相同的，听说去年进投行才半年的毕业生年底发了10万。 国信证券：基本5500，有出差节约奖金，对于新人还有1.8W的电脑报销额度，分红奖金依你所在的项目组的效益，去年一般年底可以发到10几万吧，个体差别很大，每月差不多总体收入1万左右，算算运气好的，第一年超过20万，问题不大。 信达证券：4000＋，具体不知，据说新人分红不是很多，人马主要是原信达资产管理的原班人马，业务资源只要靠其信达资产管理公司的业务和资源，基本不用出去找项目资源。 兴业证券：5000－6000，具体不知， 联合证券：工资6千不到，出差补贴80每天，每年招人很多，恐僧多粥少。 长江证券：5000，投行排名较后 东海证券：5000左右，原江苏常州的地方证券，这几年投行业务发展很快，股东背景一般。去年招了几十个复旦和财大的学生去考保荐代表人考试而名声大作。 德邦证券：5500，投行业务一般，民营， 瑞银证券（UBSS）（原北京证券，后被瑞银收购）：operation部门15万、投行部门30万，奖金要看项目。 大部分劵商的工资在4000－－6000左右，其中深圳系的投行如招商，广发，平安以中小板为主，工资一般在5000-6000之间，差别不大。 对于新人来讲，主要看年底分红能拿多少，也有不少劵商第一年是没有分红的或者分红很少，这个比较郁闷。但是基本上新人一般也有5-20万的奖金，具体多少看部门的项目情况和老板愿意给你们多少了。 另外各个券商给出差补贴在50-300左右每天，一般的在100-150左右，一般券商的出差强度超过200天每年，所以出差补贴也是收入的一块（一般住 4,5星级酒店，为了保持个人的私密空间和生活习惯，一般不会合住），所以进投行前一定要想清楚，是否适应这种出差生活，毕竟长期出差会影响，比如感情，之类的。节假日也会发些过节费，探亲费，春节的历士红包，每次也会有1000－－5000，一般一年也要发个两万吧，不过这是行情好的时候，其它什么交通补贴，通信补贴，制装费，餐补之类的，一个月加

2017年投行行业分析报告

2017年投行行业分析 报告 2017年7月

目录 一、投行业务发展机会 (3) 1、监管层鼓励股权融资发展 (3) 2、实体经济证券化率有待提高 (3) 3、并购重组需求将增多 (4) 二、投行业务发展现状 (5) 1、股权承销业务规模收入增长，费率未明显下滑 (5) 2、股权承销业务竞争格局较稳定，IPO业务中大券商表现更好 (6) 3、并购重组业务收入集中度较高 (9) 4、并购重组业务竞争格局趋于稳定 (10) 三、券商投行业务模式 (11) 1、央企系：大项目经验带来品牌溢价，精细化行业区域布局 (11) 2、地方国企系：基于区域优势，深耕细分领域 (13) 3、民营系：体制更灵活，业务增长靠引进成熟人才 (13) 4、PE/VC系：参与新兴企业全融资周期 (15) 5、小结：各派系因禀赋不同，更应该针对自身特色进行差异化发展 (17)

一、投行业务发展机会 1、监管层鼓励股权融资发展 2016年5月人民日报刊登的权威人士署名文章和2017年第五次全国金融工作会议中都多次强调了实体经济降杠杆。而在实体经济去杠杆的过程中，资本市场无疑将发挥重要作用。中国经济虽然已换档降速，但依然保持6.5%以上的速度增长，融资需求仍非常庞大。在顶层坚定去杠杆的态势下，这些融资需求势必需要通过资本市场尤其是股权融资（IPO、再融资、配股、可转债、优先股）来实现。从去年下半年开始的IPO发行提速也侧面印证了监管层鼓励股权融资的态度。 2、实体经济证券化率有待提高 目前A股市值中实体经济证券化率依然较低。2016年全年规模以上工业企业实现总利润6.88万亿元。若按照新股发行最高23倍PE估算，

投资顾问协议

投资顾问协议 甲方： 法定代表人： 地址： 乙方： 法定代表人： 地址： 甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方聘请乙方作投资顾问事宜，达成以下协议，并承诺共同遵守： 第一条合作事项 甲方聘请乙方作投资顾问，乙方为甲方提供投资咨询服务，协助甲方处理投资事务，包括并不限于： （1）为甲方的投资及上市事宜提供咨询和建议； （2）为甲方推荐投资产品； （3）应甲方要求，讲授投资知识，解答甲方有关投资问题。 第二条协议期限 本协议有效期限为自年月日至年月日。协议签定期内，任何一方不得单方面终止协议。 1 / 3

第三条服务费及支付 1、经双方协商，服务费为元整（￥元）。 2、甲方应于本合同签订之日起日内，向乙方支付。支付方式为：。 第四条甲方的责任 1、甲方应当全面客观和及时地向乙方提供与投资事务有关的各种情况、文件、资料； 2、甲方应当对乙方所提供的服务提出明确、合理的要求； 3、甲方应当按时、足额向乙方交纳服务费； 4、甲方有责任对委托事项作出独立的判断、决策，甲方根据乙方提供的意见、建议、方案所作出的决定而导致的损失，非因乙方失职行为造成的，由甲方自行承担。 第五条乙方的责任 1、乙方应当勤勉、尽责地完成甲方委托乙方的所有咨询顾问工作； 2、乙方应当在取得甲方提供的文件资料后，及时完成委托事项，并应甲方要求通报工作进程； 3、乙方对其获知的甲方商业秘密负有保密责任，非由法律规定或者甲方同意，不得向任何和第三方披露； 4、乙方应根据甲方的要求与相关方进行接洽、磋商、谈判，并且进行全方位分析、论证，撰写、修改、审查或签署相关文件； 5、乙方应派专业人员每周不少于三小时至甲方办公处进行投资指导。 第六条违约责任 甲乙双方应全面、实际履行本协议，任何一方不履行或不完全履行本协议，均应承担违约责任。违约方应对因其违约行为给守约方造成的直接经济损失承担赔偿责任。 2 / 3

投资银行总部业绩考核奖励

投资银行总部业绩考核奖励办法 一、业绩考核奖励的基本原则 1、奖励分配向项目承揽、承做直接参与人员倾斜。 2、业务奖励按承销保荐、非承销保荐分类核算，与项目净收入挂钩。 3、公司明确投行总部的奖励比例和各类项目的提奖比例，内部分配由投资银行总部自行确定。 二、计奖项目的基本条件 1、项目承揽、承做过程中未发生违法、违规事项或重大失误，且不存在任何遗留问题。 2、项目已按总部规定报备项目完成手续。 3、项目计奖申请已经质量控制部和综合管理部审核确认。 三、项目净收入 项目净收入=项目实际到账收入总额—项目协议支出—项目直接费用（差旅费、招待费）—项目费用摊销—营业税金及附加—投资者保护基金。 1、项目收入指该项目承销佣金、保荐收入、财务顾问收入等收入总额。承销保荐项目在核算项目收入时应将承销佣金、保荐收入、与该次发行上市有关的财务顾问协议中的属于承销费追加或业务补偿性质的财务顾问费一并计算。 2、项目协议支出包括分销费支出、项目协作协议支出、律师费、会计师费用、广告费、推介费等与该项目相关的协议费用支出。 3、项目保荐代表人签字费为对于目前的保荐代表人，按照最近三年内前两单项目单个保荐项目每人30万元，之后项目按照单个项目每人80万元计算。

4、项目费用摊销为：当期总部费用中，未能纳入相关当期结算项目的费用余额，按照当期结算项目净收入金额分摊进入各当期项目。 摊销情况如下： 目奖励暂不发放，待包销证券处理后，一并计算该项目的实际收入与费用，之后再按照本办法规定的程序分配奖励。如实际包销金额未达到或超过1000万元时，不影响该项目奖励核算及分配，余股收入的核算奖励及余股的处理另行制定有关办法。 五、投行总部的奖励 投行总部奖励总额=项目净收入*40% 六、投行总部内部奖励比例的分配 七、项目组内部奖励的分配 监会或国家发改委取得发行批文的项目，公司另行拨付净收入的5%给予

券商行业分析报告

券商行业分析报告 一、业务结构 （一）券商四大业务结构： 1.收别人的钱-经纪业务：相当于麻将馆老板，你们自娱自乐我来抽成。行话叫“通道”，各大券商的主要财源； 2.帮别人借钱-投资银行业务（盘活资产）。包括IPO，承销股票债券，以及做并购交易的掮客。 3.管别人的钱-资产管理：一个是设计，发行理财产品。二是通过基金子公司来管理。 4.向市场提供钱-交易：这里分两部分，一个是借本钱给人玩（资本中介），包括融资融券，约定式回购和股票质押，以及做市商应该也算。二是用自己本钱下注，包括股票，股指期货，ETF以及分级基金，对冲基金等。 下面统计为总资产排名前六位券商的业务结构 制表(截止2014年年报) （二）国外同行的业务结构

1、摩根士丹利和高盛 高盛44%的收入来自对机构客户的服务部门，除交易外，高盛在直接投资方面也十分活跃，该部门现在被称为商业银行部门。其财富管理部门与摩根士丹利无法比拟，摩 根士丹利仅靠财富管理部门收益便有45亿美元收入，而高盛的相应部门收入仅为15.8亿美元，是摩根士丹利的三分之一。摩根士丹利CEO James Gorman在财报发布后向 摩根士丹利分析员表示，“关键就是不为取得盈利而加大风险。”高盛首席财务官Harvey Schwartz上周强调了高盛致力于复杂交易的决心，交易包括大宗商品、衍生品、和债券交易，并认为交易结果决定了高盛第一季度的成功。可见国外同行与国内不同 之处在于盈利模式的个性化，这也将是未来国内券商的发展方向。 2、高盛10k报告解析

高盛四块业务： 1、投资银行，包括金融咨询，承销服务，又分股票承销和债券承销； 2、机构客户服务，这部分貌似提供做市商功能，在股票、固定收益、货币和大宗商品市场提供做市商功能和专业建议。客户中大部分为个人打理退休金、闲置资金和存款等。通过高盛全球买卖系统接收交易指令，发布投资研究，交易建议，搜集市场信息 和进行深度分析。发布分为固定收益，货币和商品客户交易指令执行（代客户交易），股票，又分股票客户执行，佣金和手续费，证券服务收入。收入的四个来源：流动性 高的市场：如sp500，抵押证券等，执行大量交易指令；低流动性市场：如中型企业 基金，成长初期的货币和抵押证券等；指定交易，如客户的风险敞口或者一些复杂的 需求；剩下的就是类似于国内的融资融券。总体分为现金和衍生品两部分，收取手续 费和佣金。总体感觉，执行交易、做市商、融资融券等，收取手续费。3、投资和借款。长期投资，在不同资产间切换，首选是债券。可能直接投资，也可能通过自己管理的 基金来投资。高盛管理了很多资产组合，在资产置换，带杠杆的并购基金，并购和投 资基金，被外部部门管理。投资管理，通过全球资产配置，投资组合来管理，手段包 括对冲基金，信用基金，私人股权基金，不动产，现金，衍生品等。给客户理财。根 据客户需求定制资产组合，进行资产配合和投资变现。4、其他就是管理和咨询费用，从管理的高净值客户资产中产生。 （三）国内券商与高盛的比较

基金投资顾问合同范本

基金投资顾问合同范本 证券投资基金作为社会化的理财工具,在世界范围内得到了广泛的普及。基金投资顾问合同怎么写呢?以下是在为大家整理的基金投资顾问合同范文，感谢您的阅读。 基金投资顾问合同范文1 甲方(委托人)：乙方(受托人)： 身份证号： 联系电话： 法定代表人： 联系电话： 甲方(委托人)、乙方(受托人)依据《中华人民共和国合同法》及有关法规的规定，就甲方委托乙方代办理项目投资顾问、乙方为甲方提供相应投资顾问服务等相关事务，甲方与乙方平等协商，签订本合同。 一、乙方受甲方委托寻找投资项目，提供顾问服务。 1. 服务内容：乙方促使甲方和资金需求方签订融资合同并协助融资实现。 2. 融资形式、条件及费率由甲方和资金借用方协商确定。 二、乙方必须恪尽职守，依法履行职责，认真负责地为甲方提供专业顾问服务并保守甲方的商业秘密。 三、合同期限：自甲、乙双方签订合同之日到双方协商终止之

日。 四、合同履行期限内报酬： 1. 甲方每月应支付给乙方投资顾问费为乙方介绍的投资项目金额的仟分之伍，该费用是乙方实得的税后金额，所需税费由甲方承担。双方同意将投资顾问费汇入如下账户： 帐号： 户名： 开户银行： 2. 支付方式： 甲方每月收到利息后将投资顾问费汇入乙方指定账户。 五、双方一致同意，对本合同的所有信息、文件和数据应保守秘密。 六、本合同由双方盖章之日起生效，正本一式两份，甲乙方各执一份。 甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________ 法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________ _________年____月____日_________年____月____日 基金投资顾问合同范文2 根据国家和本地劳动管理规定和本公司员工聘用办法，按照甲方关于公司新进各类人员均需试用的精神，双方在平等、自愿的基础上协商一致同意签订本试用合同。 一、试用合同期限：自年月日至年月日上，有效期为二个月。

投行与券商工资水平一览

投行与券商工资水平一览表(2011)与职业发展zz ? 楼主中美2011-08-02 13:58 现在国内投行基本不招本科，本科生比例大约5%—15%。本科同学可以试试外资投行和中金之类的，或者外资参股的投行，机会也不少。今年券商投行的工资普遍调高了不少，有向外资投行靠拢的趋势。 券商工资水平： 中金：刚刚听领导说中金把基本工资翻倍了，投行和研究员年薪都是由22.5万基本工资直接升到45万了，比瑞银证券还高，年终奖也有超过10个月工资，用不了两年就可以突破百万，各位加油啊。 中信：基本月薪12500，奖金可以拿到3年工资，也有时候分红只有约半年的，也有人的研究员分红就有一百万，投行的新员工可以拿到超过30个月的工资，人和人之间差距比较大。 国泰君安：基本工资1万出头，今年5月份刚调的，以前只有4600，据说干满2年的基本工资一般有两万多，总体上新人基本工资拿到30万，没问题。这次国泰君安的工资调整幅度还是蛮大的，有向外资投行靠拢的趋势。年底项目提成不是很清楚，只知2007年底不多，才两万的样子。国泰君安实行工资封顶10万，但是里面的报代和非报代的工资差别不大，一般有5年投行经验的，基本工资在5万每月左右。颇有实力的上海老牌券商。 银河证券：国内投行实力仅次于中金，中信，工资水平一般。 海通证券：基本4000，据说一个月收入可以拿到1万五左右，原交通银行剥离出来的证券公司，上海本土券商。 齐鲁证券：基本6000，加基本福利有2000多，在加上一些差补之类的，过万很容易的。 安信证券：大概收入也在一万以上，股东很不一般，证监会自己开的券商。 申银万国证券：研究员基本8000，投行4000，每月有绩效奖金之类的，投行应该是相同的，听说去年进投行才半年的毕业生年底发了10万。 国信证券：基本5500，有出差节约奖金，对于新人还有1.8W的电脑报销额度，分红奖金依你所在的项目组的效益，去年一般年底可以发到10几万吧，个体差别很大，每月差不多总体收入1万左右，算算运气好的，第一年超过20万，问题不大。 信达证券：4000＋，具体不知，据说新人分红不是很多，人马主要是原信达资产管理的原班人马，业务资源只要靠其信达资产管理公司的业务和资源，基本不用出去找项目资源。 兴业证券：5000－6000，具体不知,，

行业研究报告 投资银行篇

行业研究报告投资银行篇 如果说咨询是靠智慧赚钱，那投行就是靠钱赚钱……你想知道投行是如何创造一个又一个的财富神话的吗你想走近传说中拿到投行offer的几位南大牛人吗也许，投行对你来说很陌生;也许，你从没有听过MS，ML，GS，Jp Morgan，CSFB……但当你点击浏览的那一刻起，你的职业生涯也许就会因此而改变!让我们一起，慢慢揭开投行神秘的面纱。1.投行生活在感性的印象里，投资银行里工作的是一群穿西装、打领带、开名车、坐飞机头等舱、住星级酒店的典型成功人士。虽然不知道他们在干什么，但从他们今天巴黎，明天纽约的行程中，我们也能隐约地知道他们都很忙。的确，国际知名的投资银行一直都是华尔街精英梦寐以求的地方。由于投资银行所从事的交易一直以来很少让公众所知晓，而投资银行又不断地创造着财富神话，再加上投资银行家们独具品位的生活方式，这种反差使得投资银行这个行业充满了神秘感和诱惑力。超负荷的繁忙生活想进投行，就要做好准备迎接超负荷、高强度的工作和毫不停歇的长途奔波。不仅如此，投行的精英们还要不断地更新知识、获得信息，使自己永远处于最专业最敏感的状态。所以，一旦进入这一行，你就必须对自己的生活方式高度自律。职业银行家应该做好长期奋斗的心理准备，调整自己的生活节奏，尽最大努力获得学习经验，保持坚持不懈的专业精神。投资银行帮助企业和政府

发行证券，帮助投资者购买证券、管理金融资产，进行证券交易与提供金融咨询等服务。因此，投行从业人员需要极为熟悉欧美国家(尤其是美国市场)的主要经济指标和统计数据的解读及其在投资银行具体行业研究中的应用。体面的收入投行不仅以高强度的工作闻名，也以其丰厚的薪水让人称之为“金领一族”，让其它行业望尘莫及。根据《澳大利亚金融评论》引述一项非正式的调查结果，在纽约投资银行工作的 MBA 毕业生，第一年可以挣得 20 万到万美元，4 年以后，这个数字涨到 60 万元，如果坚持 7 年，可以达到每年 100 万元。在高盛银行和摩根斯坦利，这个数字还可以稍微高一点，每年有 110 万元。7 年就可以成为百万富翁，这个梦的诱惑太大了，大得可以盖过所有过来人的“忠告”，任何一个年轻的银行家，不论为哪一家投资银行工作，都可以告诉刚刚走出校门、渴望挣大钱的学生们同样的故事：如果选择了投资银行，就意味着要放弃好多年正常人的生活，他们如何一连7 天工作，一连数周每天只睡 2 个小时，如何因为一点拼写错误而遭到来自老板的难以想象的训斥，如何忍受屈辱、收起自尊，一遍又一遍改写一个高中水平的简单文件。但这些带有劝戒的故事，从来没有激起哪怕是一点点浪花，多少年来，华尔街都有人嚷嚷着“My Life Sucks”，然后甩出辞职信，从投资银行离开，但很快又会有人前仆后继地加入。此外，还有一个有趣的现象是，在申请投资银行

投资顾问协议完整版

编号：投资顾问协议 甲方： 乙方： 签订日期：年月日 第1 页共7 页

甲方（聘任方）： 住所地： 法定代表人： 乙方（受聘方）： 住所地： 法定代表人： 鉴于：甲方因经营需要获取相关投资信息，以促进投资业务的拓展，乙方在投资咨询 服务和投资项目信息获取上有丰富的背景资源。 故甲方有意委托乙方担任其投资顾问，负责提供投资顾问服务并物色符合要求的投资 标的。双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经友好协商订立签订本协 议。协议内容如下： 第一条委托事项 甲方委托乙方提供投资顾问服务。包括但不限于如下服务： 1.1 提供投资建议，投资参考、理财规划建议等。 1.2 为甲方介绍投资项目信息、寻找合适的投资标的。 1.3 投资方案的设计。 1.4 推荐并协调会计师事务所、律师事务所等相关中介机构开展工作。 1.5 应甲方要求，为甲方提供有关政策、法律法规咨询。 1.6 安排商务谈判并促成甲方与有关方面以借款、投资等合法方式签订具有法律效力的融资协议书或其他类似法律文件。 1.7 其他：。 第2 页共7 页

第二条投资要求 投资方资金收益在年利率%-年利率%之间，具体由借贷双方商议，以甲方与融资 方最终签署的融资借款合同约定为准。 第三条委托期限 3.1 委托期限共，自年月日至年月日。若委托期限届满， 乙方提供的投资机会的某一交易仍在进行中，则本协议自动顺延直至该交易完成。 3.2 委托期限内没有完成投资目标或者仍需要投资顾问服务的，双方另行签订协议或以 书面形式将本协议委托期限延长。 第四条甲方的责任和义务 4.1 保证资金来源合法。 4.2 配合乙方工作，及时向乙方提供必要的基础资料和协助。 4.3 应对乙方推荐项目或合作方的建议及时做出回应，并配合乙方与融资方谈判、签约， 4.4 4.5 未经乙方事先书面同意，甲方不得将本协议的内容和履行本协议过程中所获取的目 标融资方的信息（属于公共领域的信息除外）向本协议相关人员之外的任何第三方泄 露或非因履行本协议而使用。 4.6 根据本协议约定及时向乙方支付投资顾问费用和报酬。 第五条乙方的责任与义务 5.1 乙方在履行本合同的过程中，应本着诚信、专业、高效的职业精神尽力完成甲方的 委托事项。 第3 页共7 页

融资担保公司工资制度与绩效考核实施细则

融资担保公司工资制度与绩效考核实施细则 XX融资担保有限公司 年度工资制度与绩效考核实施细则 一、目的 鼓励公司全体员工在有效控制风险的前提下，保证公司各项业务的稳定增长，建立起具有公司特色的价值分配机制和内在激励机制，追求公司经济效益的最大化，同时根据公司发展规划、引进人才需要和当地收入分配情况，制订本实施细则相关条款。 二、适用范围 本办法适用于XX融资担保有限公司的各类业务。 三、基本原则 1、职位价值导向原则：将职位本身的价值作为确定工资报酬的基础，员工工资的确定与职位挂钩，不同价值职位领取不同薪酬。 2、效率优先，兼顾公平原则：在价值分配上打破平均主义，工资报酬向为公司持续创造价值的员工倾斜、向关键岗位倾斜，对员工所创造的业绩予以合理的回报。 3、可持续发展原则：工资报酬的确定与公司的发展战略相适应，与公司的整体效益的提高相适应。通过工资报酬来吸引人才，留住关键人才，激活人力资源，提高公司的核心竞争力。 市场导向原则：在合理控制人工总成本的前提下，以市场为依据，制定合理的工资报酬水平，保证公司员工整体薪酬水平的市场竞争力，以吸引和保留优秀人才。 四、工资报酬结构 1、员工工资报酬由职位基本工资、保密费、住房补贴、年终双薪、绩效奖金和分享超额利润、单项奖等部分等组成，薪酬结构如下图：

备注： 员工根据所定职级确定工资标准总额=职位工资基数＋绩效工资基数＋住房补贴。 （1）非业务人员： 职位工资基数=（工资标准总额－住房补贴）×50% 绩效工资基数=（工资标准总额－住房补贴）×50% （2）业务人员： 职位工资基数=（工资标准总额－住房补贴）×45% 绩效工资基数=（工资标准总额－住房补贴）×55% 2、职位工资 （1）职位工资根据职位所处等级、职位性质、个人任职资格，以及该职位所在公司行业、规模等因素决定；职位工资中90%为职位基本工资，10%为职位保密费。 （2）职位基本工资是员工人事考勤扣减的基数。 （3）职位保密费：在工资中单列支付，支付规则按照保密协议。 3、住房补贴：根据所处职级对应的标准给予补贴。 职级住房补贴（元）

2018年国际投行海外投资市场调研分析报告

2018年国际投行海外投资市场调研分析报告

目录 前言 (5) 第一节外资投行海扩张背景 (6) 一、国际国内市场发展存差异，促使投行开始海外扩张 (6) 二、全球金融市场不断开放，推动投资银行国际化发展 (7) 三、技术和金融创新发展，加速投资银行业务国际化 (8) 第二节高盛集团的海外扩张 (10) 一、高盛集团海外扩张模式及线路 (10) 1、高盛的海外扩张线路 (10) 2、从点到面，由“此”及“彼”的扩张模式 (11) 3、与当地政企和机构合作，以传统优势项目抢占业务市场 (12) 一、高盛海外收入超四成，重点布局欧洲和亚太 (13) 1、金融危机后国际业务保持稳定，海外收入超四成 (13) 2、海外市场主要布局欧洲和亚太地区 (14) 第三节摩根士丹利的海外扩张 (16) 一、摩根士丹利海外扩张模式及线路 (16) 1、摩根士丹利的海外扩张线路 (16) 2、布局金融核心城市，追随“经济增长中心”的扩张模式 (18) 3、投行业务为核心，综合机构投资和零售经纪 (19) 二、摩根士丹利海外收入情况 (19) 1、海外业务呈阶段性增长趋势，收入贡献接近三成 (19) 2、亚洲地区快速增长，收入恢复到危机前水平 (20) 第四节美银美林的海外扩张 (22) 一、美银美林海外扩张模式及线路 (22) 1、美银美林的海外扩张线路 (22) 2、以二带一，不同市场交替发展的扩张模式 (23) 3、收购整合资管业务，专注全球化财富管理 (24) 二、美银美林海外业务稳定，收入贡献13% (25) 第五节外资投行海外扩张经验 (26)

图表1：1929年后，美国资本市场经历20余年的萧条 (6) 图表2：20世纪60年代后，日本证券市场快速发展 (7) 图表3：20世纪70年代末起，各国相继放松金融壁垒 (7) 图表4：高盛集团布局欧洲市场 (10) 图表5：高盛集团日本市场的形成 (10) 图表6：高盛集团亚太-中国市场的形成 (11) 图表7：高盛从点到面的模式图 (12) 图表8：高盛由“此”及“彼”的地域选择 (12) 图表9：高盛海外业务布局 (13) 图表10：1997年-2016年高盛海外业务营业收入和占比 (14) 图表11：1997年-2015年高盛营业收入地区分布 (14) 图表12：摩根士丹利在欧洲市场的扩张 (16) 图表13：摩根士丹利在日本市场的扩张 (17) 图表14：摩根士丹利在亚洲市场的扩张 (17) 图表15：摩根士丹利追随“经济增长中心”的扩张线路 (18) 图表16：摩根士丹利海外业务布局 (19) 图表17：1998年-2016年高盛海外业务营业收入和占比 (19) 图表18：1997年-2015年摩根士丹利营业收入地区分布 (20) 图表19：美银美林区域交替布局 (22) 图表20：美银美林以二带一的海外扩张模式 (24) 图表21：美银美林以资管为海外业务核心 (24) 图表22：2008年-2015年美银美林海外营业收入和占比 (25) 图表23：三大投行海外扩张线路及时间轴 (26) 图表24：外资投行进入海外市场的路径 (26)

2018最新融资顾问服务合同协议范本

编号：_____________融资顾问服务合同 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日

甲方（委托方）： 法定代表人： 地址： 联系方式： 乙方（受托方）： 法定代表人： 地址： 联系方式： 鉴于： 1、甲方是一家从事业务（合称“甲方公司业务”）的公司。 2、甲方拟通过股权交易引入外部投资人，为此需要聘请一家专业机构作为本次交易的财务顾问。 3、乙方是一家专业顾问机构，为甲方提供融资顾问服务。 为此，甲方与乙方经过充分友好协商，达成如下合同： 第1条委托事项 在本合同项下，乙方在委托有效期内为甲方提供以下服务： 1.1 成立专业项目团队为甲方提供服务，并尽最大的努力促成甲方与投资人或并购方达成交易。 1.2 协助并指导甲方团队完成PPT形式的融资演示材料。 1.3 根据甲方需求协助甲方确定潜在投资人并代表甲方同潜在投资人进行接触及沟通。 1.4 安排甲方为投资人进行项目展示。 1.5 在双方共同同意的情况下提供其它的投资银行顾问服务或财务咨询服务。 第2条注释 出于订立本合同的目的，对于本合同中提及的以下词汇的含义作出如下注释： 2.1 “投资人”：任何在委托有效期内同甲方公司围绕甲方公司业务完成交易的机构或个人；或任何在委托有效期结束后的个月内经由乙方参与引见、接洽或谈判并最终同甲方（包括甲方股东、参股或控股公司或其它关联公司）围绕甲方公司业务完成交易的机构或个人。 2.2“交易”： 2.2.1 任何由投资人为了投资甲方公司业务直接或间接购买甲方公司（包括其股东、参股或控股公司或其它关联公司）的全部或部分股份（包括现有股份和新增股份）、资产或以购买业务的形式进行投资的交易行为； 2.2.2 任何由甲方公司（包括其股东、参股或控股公司或其它关联公司）和投资人为了投资或开展甲方公司业务而直接或间接成立合资公司、控股公司或其它形式的特殊目的公司（统称为“投资载体”）的交易行为。

私募基金公司员工岗位职责及绩效考核方案 案例

私募基金公司员工岗位职责及绩效考核方案 私募基金公司岗位 职责及绩效考核方案 (一) 私募基金团队经理 预览： 运营计划 1、任职资格： 金融、经济相关专业硕士以上学历，有丰富的项目管理、资本运营经验，精通投资或企业并购、重组、新三板等投资业务，剧本解决突发事件和抗压能力，有较好的实力和工作责任心者获基金团队经理任职资格。 2、工作职责: 1) 根据公司战略部署，负责公司及新三板业务的投资工作的审核、监督、管理工作， 以及外部协作工作； 2) 协助公司规划阳光私募、新三板业务体系规划，并领导团队制定年度、季度、月 度计划并监督执行； 3) 分公司领导下负责协调、推进、落实公司拟定新三板业务、投资项目的各项工作 4) 代表团队向总经理提供拟投项目、三版业务的阶段性汇报文件 5) 负责协调与投资项目相关的各种内部、外部关系； 6) 负责本部门的日常管理工作及制度建设工作 3、薪酬结构： 薪酬结构为：基本工资+绩效工资+利润红利+业务管理费用及补助 1) 基本工资：固定工资，每月按考勤日计算； 2) 绩效工资：考核工资，由个人绩效加团队绩效两部分组成，按照考核指标核算后 发放； 3) 利润红利：按照团队的业务体量比例提取，具体标准以每个项目的合作合同为准，绩效工资按实际利润额占个人业绩要求的占比计算，超过部分亦按照占比发放。 4) 管理业绩提成：按照团队业绩结合利润，按照一定比例提取，绩效工资发放标准为按实际利润占业绩要求的占比乘以绩效工资总额提取，超过部分亦按照占比发放； 5) 业务管理费用及补助：销售管理人员享受业务管理费用及补助，具体标准见第三 章。 4、具体考核标准： 2 预览：

券商行业分析报告

券商行业分析报告

券商行业分析报告 一、业务结构 （一）券商四大业务结构： 1.收别人的钱-经纪业务：相当于麻将馆老板，你们自娱自乐我来抽成。行话叫“通道”，各大券商的主要财源； 2.帮别人借钱-投资银行业务（盘活资产）。包括IPO，承销股票债券，以及做并购交易的掮客。 3.管别人的钱-资产管理：一个是设计，发行理财产品。二是通过基金子公司来管理。 4.向市场提供钱-交易：这里分两部分，一个是借本钱给人玩（资本中介），包括融资融券，约定式回购和股票质押，以及做市商应该也算。二是用自己本钱下注，包括股票，股指期货，ETF以及分级基金，对冲基金等。 下面统计为总资产排名前六位券商的业务结构 制表(截止2014年年报) 经纪业务% 交易业 务% 投资银行 业务% 资产管 理% 中信 证券 34.86 23.15 12.27 20.93 海通 证券 39.67 19.71 7.04 10.22 国泰 君安 59.15 24.61 8.8 7.35 广发 证券 55.10 15.88 13.06 15.96 国金 证券 53.83 19.30 12.85 2.45 申万57.70 23.65 4.45 10.23

宏源 （二）国外同行的业务结构 1、摩根士丹利和高盛 高盛44%的收入来自对机构客户的服务部门，除交易外，高盛在直接投资方面也十分活跃，该部门现在被称为商业银行部门。其财富管理部门与摩根士丹利无法比拟，摩根士丹利仅靠财富管理部门收益便有45亿美元收入，而高盛的相应部门收入仅为15.8

亿美元，是摩根士丹利的三分之一。摩根士丹利CEO James Gorman在财报发布后向摩根士丹利分析员表示，“关键就是不为取得盈利而加大风险。”高盛首席财务官Harvey Schwartz上周强调了高盛致力于复杂交易的决心，交易包括大宗商品、衍生品、和债券交易，并认为交易结果决定了高盛第一季度的成功。可见国外同行与国内不同之处在于盈利模式的个性化，这也将是未来国内券商的发展方向。 2、高盛10k报告解析 高盛四块业务： 1、投资银行，包括金融咨询，承销服务，又分股票承销和债券承销； 2、机构客户服务，这部分貌似提供做市商功能，在股票、固定收益、货币和大宗商品市场提供做市商功能和专业建议。客户中大部分为个人打理退休金、闲置资金和存款等。通过高盛全球买卖系统接收交易指令，发布投资研究，交易建议，搜集市场信息和进行深度分析。发布分为固定收益，货币和商品客户交易指令执行（代客户交易），股票，又分股票客户执行，佣金和手续费，证券服务收入。收入的四个来源：流动性高的市场：如sp500，抵押证券等，执行大量交易指令；低流动性市场：如中型企业基金，成长初期的货币和抵押证券等；指定交易，如客户的风险敞口或者一些复杂的需求；剩下的就是类似于国内的融资融券。总体分为现金和衍生品两部分，收取手续费和佣金。总体感觉，执行交易、做市商、融资融券等，收取手续费。 3、投资和借款。长期投资，在