美容院策划书
美容院策划书
目录
一、摘要
二、公司描述
三、产品与服务
四、市场分析
五、竞争分析
六、营销策略及销售
七、财务分析
一、摘要
美容院用心经营市场,用心服务客户。经历了无数次的考验,中国美容院在弱势背景下的营销管理,创造了美容经济的奇迹。当今美容院经营者、从业人员大多有这样的“体验”:美容从“暴利”转变成“微利”时代了;从“找品牌”转变成“品牌多的是”了;从“小资金赚取大市场”转变成“竞争激烈”了面对以上种种市场困扰。然而,传统的中国美容院一直是“带病作业”。不对称原则、非均衡、没有标准化系统管理营销战术,虽然站稳脚跟,经营者挣到了很高的利润长期粗放发展造成的弊端,在面对当今的激烈市场竞争中,其营销管理弱势矛盾也凸显出来。结合美容行业的缺陷,我公司将制定最完美的策略弥补缺陷,让客户满意,也让自己满意。
服务简介:为社会成功女士和企业白领提供美容保健服务。
服务定位:一个中等规模和档次的美容服务机构;服务人员全部为美容美发类中专及以上学历。营业环境洁净优雅,为社会各界成功人士特别是爱美之女性美容瘦身、舒缓压力、消除疲劳、社会交流、商务洽谈之场所。
商业项目:项目以面部美容、纤体塑身、祛斑为主,中医保健推拿为辅,附设中医沐足室、商务茶座。
项目经营者:A女士是出色的企业投资人,有敏锐的商业头脑和市场洞察
力并具备一定的本行业知识及技能;B女士,美容保健行业技术。
投资计划: 本项目需要租用100平米场地,首期投入10万元装修及设备费用,40万元的开办费,预留10万元的流动资金及风险备用金。全部投资为60
万元。预计开业后5月内达到盈亏平衡,一到两年后收回全部投资。
二、公司描述
公司名称:王大夫美容院
王大夫美容院,“让美容成为享受”,绝不是王大夫美容院的一句空话。
项目初期营业场所面积约100平方米,要求装修高雅,环境明亮整洁。除
了以上项目,我公司计划将来盈利后扩大规模,逐步拓展康复医疗和身心健康
相关的业务。
业务部门:分为皮肤护理部、纤体推拿部和中医保健部。
“一分价钱一份体现”,只要您来,便让您满意的离开。“一边美容,一
边享受”,便是对顾客最好的承诺。
店长:全权负责美容美体馆的整体营运。
美容主管(兼高级美容美体师):主要负责美容美体馆的专业人员的管理和
培训工作,协助店长的工作。
高/中级美容美体师:主要负责顾客服务,疗程操作,商品销售。初级美
容美体师/美容助理:顾客服务,疗程操作,工作环境清扫,商品销售。
财务/物流:各项财务收支及帐务,物流负责物品与产品保管工作,接受店长的工作安排。前台咨询/接待:主要负责前台接待、咨询及客户资料管理、
环境管理。培训讲师:主要负责对美容师的手法、工作态度、销售能力的培训。后勤人员:主要负责美容美体馆的后勤工作。
三、产品与服务
皮肤护理部业务及服务介绍:
皮肤护理部主要从事面部美容项目,具体包括:祛斑、美白凝眸护理疗程、眼部祛皱护理疗程、暗疮炎症护理疗程、净化排毒护理疗程、保湿护理疗程、
去黑头护理疗程、修复护理疗程、美白护理疗程、抗衰护理疗程、乳房护理、
肩颈护理等等。
随着社会的进步,人们对自身美的要求越来越高,希望通过科学的方法,
使自己永葆青春,增强自信。而这青春永驻的重中之重,应首推面子工程,即
面部肌肤的护理了。自身经济条件不错的女士,大都愿意选择一家信誉有保障
的美容院接受专业的美容服务,以求肤质长久的柔滑嫩白。
皮肤护理部根据不同的客户肤质及需求,将面部美容分为四个阶层:指导
性美容、养护型美容、修复型美容和调理型美容。指导型美容只对化妆品的用
法和功能进行简单的辅助指导,基本上仅限于卖产品,自身没有任何技术含量。这个阶层的服务对象往往是一些自身肌肤条件很好,但平时缺乏足够时间打理
保养的职场女性;养护型美容能够将皮肤生理学与产品简单结合,对皮肤进行相对专业的护理;修复型美容的功效性产品和技术能够对人体外表的缺陷进行改变,比如祛斑、去红血丝等。需要此阶层护理的客户往往有明显的肌肤问题;调理型美容注重三种平衡:一是皮肤的水份和油份的平衡;二是皮肤的酸碱度PH值的
平衡;三是对身体内部的调理,改善气血平衡,以内养外、排除毒素、调节内脏、疏通经络,达到健康美容、减肥瘦身、抗衰老、恢复年轻态的显著效果。调理
型美容是目前美容部发展的最高阶段,使人体各部位的缺陷在调理过程中自然
恢复,是真正的健康美容。因此调理型美容是皮肤护理部的核心业务。
纤体推拿部业务及服务介绍:
美疗保健部是一个正规化、专业性的美疗保健场所。由于收入水平的不断
提高,人们的物质享受也在不断增强。日常饮食上,大量高脂高热高糖食品及
各种快餐和洋垃圾的摄入导致了现代人大腹便便的身材;另外由于生活节奏加快,竞争激烈,人们往往缺乏锻炼且用脑过度,导致体力透支,身体常处于亚健康
状态,出现颈椎、腰椎疾患及神经衰弱(如失眠、健忘)、烦燥、上火、卵巢功
能衰退、内分泌失调等症状,NG-sweet纤体推拿部采用历史悠久的传统医疗按摩、针灸、拔火罐等手法结合先进的保健设备,能迅速消脂排毒、舒通经络、
补肾强腰、消除亚健康。从而达到塑身美体、消除疲劳,调节体内信息,增强体质,健美防衰,延年益寿的目的。
针灸火罐、按摩推拿对身材肥胖之女性,特别是缺乏锻炼的中老年女性,
因各种原因引起的肥胖、肢体麻木酸痛等症状疗效显著,且无任何副作用。
中医保健部业务及服务介绍:
中医保健部主要从事中医沐足服务,即足浴疗法。中医学认为,人体是一
个内外紧密联系的整体,足部是人体整体的一个缩小投影。
足浴疗法主要用于治疗疾病和预防疾病,通过药物作用,温水作用,按摩
作用等共同作用于人体足部穴位,使人体经脉气血流畅,五脏六腑气血充养,
从而达到去病健身的治疗与保健作用。中医沐足主要提供足部药浴法和足部熏
蒸法两种服务。
此部门服务对象不限性别,因此另设沐足房与其它部门分开。
各类服务描述:
皮肤护理
第一阶层:指导性美容
根据客户需求对化妆品的用法和功能进行简单的辅助指导,基本上仅限于
卖产品。美容师根据客户的肤质条件,推荐合适的产品,并告知正确的使用方
法和注意事项即可。这一阶层的服务相对简单,时间也灵活机动,场所时间均
不受制约。
第二阶层:养护型美容
提供每次一个半小时的洗面护理、美容等服务。
此阶层根据客户需求,采用相应的护理产品,为客户进行洗面、面部按摩、面膜、眼膜、修眉、去黑头等服务。
第三阶层:修复型美容
此阶层服务有待于NG-sweet美疗馆扩大规模后逐步开展。
第四阶层:调理型美容
提供每次二个半小时的美容美疗服务。
调理型美容的理念是注重人体三种平衡:一是皮肤的水份和油份的平衡;二是皮肤的酸碱度PH值的平衡;三是对身体内部的调理,改善气血平衡,以内养外、排除毒素、调节内脏、疏通经络,达到健康美容、抗衰老、恢复年轻态的
显著效果。因此,这一阶层的美容服务内容较多、疗程较长。
在为顾客选择正确护理产品的基础上,还应根据不同顾客的身体素质制订
不同的护理措施。具体内容包括:洗面,头部、腹部、面部及其它身体部位按摩、刮痧、面膜、眼膜、修眉、去黑头等。
纤体推拿
提供每次一至两小时的全身保健推拿、拔火罐、针灸等服务。
对于单纯性肥胖、腰肌劳损、卵巢早衰、风湿酸痛等常见病症采用中医推拿、穴位注射、拔火罐等传统手法,并辅以特色超声波等现代科技手段,达到
排毒、溶脂、紧肤、瘦身、缓解疲劳、舒筋活络的效果。
中医保健
提供每次一个半小时足浴、按摩等服务。
中医认为:人体五脏六腑在脚上都有相应的投影,脚部是足三阴经的起始点,又是足三阳经的终止点,踝关节以下就有六十多个穴位。无论足部药浴、
熏蒸或足底按摩均能有效刺激足部穴位,促进血脉运行,调理脏腑,从而达到
强身健体、祛除病邪、降压疗疾的目的。
商务洽谈咖啡(茶)座。
美容护理产品、健康药品等。
各类保健药酒、药浴配方、养生药膳配料等。
美容健身咨询等
业务发展远景
在业务发展良好的情况下,将进一步规范企业管理和服务内容,建立连锁店。在美容纤体、足浴保健的核心业务带动下,发展周边业务,包括药膳、保
健药品等。
四、市场分析
市场状况
目前市面上美容纤体、足浴按摩尚属于特种服务行业。由于上市门槛不高,导致这类服务多于牛毛,从大规模的连锁店到家庭式美容屋,各种档次的服务
均充斥于市场间,服务能力及水平参差不齐。而真正能上档次、既为顾客提供
正规专业服务又能提供明快舒适环境的美容店却很少。
市面上单一以美容纤体为主的美容店虽然不少,但能全方位提供中医保健
美容服务、溶美容、纤体、推拿、按摩、火罐、针灸、足浴为一体的综合性美
疗馆少之又少。在市区内目前尚未有余本美疗馆定位的经营手法相同的场所。
要想长久霸占美容院市场的地位,必须要树立与其品牌相符的价值观。
客户的需求分析
1. 现代生活水平提高,很多女性都渴望肌肤嫩白,青春永驻,美容院是具有指导及治疗护理等作用的最佳场所。
2. 物质生活改善的同时,造就了大批肥胖的人士,而肥胖是爱美女士之大忌,因此纤体塑身成为她们的当务之急。
3. 工作的紧张、竞争的压力、节奏的加快,致使很多人处于亚健康状态,对此最好的治疗手段是中医保健疗法,特别是保健按摩。
4. 现代女性在商业或者休闲过程中越来越倾向于到一些中高雅的消费场所,既满足了自身调理的需要,也达到了交流沟通的目的。
5. 高档的美疗中心将成为未来的一个市场发展点。
6. 顾客在接受护理保健服务时,希望有一个舒适整洁的环境,也喜欢在紧张的工作之余,能找到志趣相投的人轻松地聊聊天,舒缓压力。
7.王大夫美容院地处商业中心,近九成顾客居住或工作在周边五公里以内,平均车程不到十分钟。且地下停车场车位充足,可免却停车难之苦。而大部分
顾客可步行至此。
8. 商业交往过程中有人愿意出钱请人消费,而且此类消费场所又不致令人尴尬。
9. 处于身心健康和工作的需要,顾客可在接受美容美体保健服务之前或之后到附设的商务茶座互相交流、咨询或聊天。
估计业务量
很难从市场需求或营销力度来推测业务量。如果初期聘请5个美容师,按
每人每月工作26天、每天工作8小时、每人每天营业额100~500元人民币计算,每月营业收7500入应为万左右。
服务导入市场的可能障碍及克服办法
前期服务导入的障碍主要是缺乏知名度;克服办法是用传单到商业大厦和成功人士聚会的地方散发。还可以发放打折优惠会员卡。
五、竞争分析
根据《2009-2012年中国美容市场预测与产业投资咨询研究报告》:美容
院主要群体集中在年轻群体和中年群体,特别是31-40岁群体,他们的美容需
求最为强烈,所占比例为40%。(一)美容院主要消费群体年龄分布在职业分布上,公务员群体比较突出,其次是白领群体,工人和农民群体所占比例不高。(二)美容院主要消费方式和区域顾客进行美容消费时,大多数还是在商业流动
区进行消费,另外31.32%的消费群体为为随机选择进行消费;还有将近40%的群体会采取会员卡方式进行消费(使用卡者占19.28%;使用年卡者占23.08%)。(三)美容院总体消费量调查发现:主要城市群体每人每次平均的美容费用为人民币118.31元,其中每人每月消费2--3次者30.66%,每月消费一次者占40.26%。80%以上的被访者对目前的价格持接受态度。
竞争分析
机构类型特点
小型美容院或纤体中心,鱼龙混杂,难以辨认,且服务单一,难以长期吸
引顾客的兴趣。中医保健诊所规模小、经营环境不佳。桑拿按摩由于政府整顿、行业整体走下坡路。洗浴中心属于较低端的消费,足浴良莠不齐、竞争激烈、难上档次。整容专科医院面向严重面容缺陷者,过于专业化,不具休闲性质。
进入壁垒/潜在的竞争加入者
领取美疗馆的营业执照必须有从业中医师和针灸师的资格证书和卫生局的
审批证书。在经营过程中,需与政府相关管理部门保持良好关系。进入这一行的技术壁垒并不高。对于中低端足浴及按摩中心,壁垒在于特殊服务行业的营
业执照;高端美容美体保健中心的进入壁垒在于营业牌照的申领和服务管理的水平。我们将努力通过连锁服务加强我们的竞争力。
风险分析
政府政策:类似政府对桑拿按摩场所要求新的装修间隔要求,这种可能性
不大,因为我们的业务是纯美容美体及保健性质的。但近年来,不断出现美容整容行业的医患纠纷,可能导致政府对此类企业采取更严格的控制管理政策, 如此则可能导致成本费用增加或客源流失。
人员流失:这一行人员的平均工作年限是5-10年,员工的忠诚度较低。解决办法是按年资提高员工收入、为老员工提供较好的福利待遇,通过开设分店
的形式让出色的员工有晋升机会。如果美疗馆经营得好,员工跳槽将面临业务提成降低的风险。
市场变化:过几年又不知道时兴什么消费。但是人们生活越来越舒适,对
身体美容保健和休闲的消费需求会越来越高,本中心将根据市场变化调整业务和经营方式。
技术失误:从事本行业一定要讲职业道德,不能说为了赚钱就称自己什么都行,不会按摩针灸或拔火罐的千万不能拿顾客当试验品,有风险的产品要坚决抵制。
成本增加:预料不到的税费、租金增长等。这种可能性很大。
资金周转困难:初期投资不到位;开业后宣传推广不利,导致门可罗雀。可能性极小。
作为服务行业的美容界,其竞争必然是残酷的,美容研究报告指出:在残
酷的背后,又有着广阔的利润空间,每天都有不少美容院开业,但是每一天都
有一批美容院落关门。美容行业竞争在目前日益激烈的美容市场上,成功的投
资者都深深懂得,唯有独具前瞻性的投资眼光,才能拥有未来和成功与辉煌——专业美容连锁机构将成为美容行业的最佳优势。
六、营销策略及销售我们的宗旨是“让美容成为享受”。当你步入NG-sweet 你就会感受到她独有的魅力。伴随你的是高科技香薰音乐灯带给你的舒
缓音乐和曼妙的芳香,美容师为你递上的是养颜的花果蜜茶,而步入房间体验
荟萃全球精华产品的美容美体护理,搭配美容师专业手法,让你更能领略风靡
全球的美容、美体、纤体仪器护理,让尖端科技轻松让你更加美丽。而NG-sweet的专业顾问,贴心呵护等,让NG-sweet所传递给客户的不是高端美容院线,而是可以为生活带来享受,创造美丽的,并提供高端护肤产品与高科技仪
器的美容院。“让美容成为享受”是NG-sweet的品牌文化。NG-sweet的数字
化培训规范了每项护理流程标准及其技术要求,使每项考核都有明确的依据。NG-sweet用其专业、高质、热忱的服务赢得顾客的满意和信任,让尊贵体现在
细节中,尊贵贯穿于点滴间。营销战略对于NG-sweet美疗馆的营销我们主张
给客户灌输“NG-sweet可以给客户带来美,享受生活与愉悦身心的美容院,我
们有高端的美容护肤产品和高科技仪器”的价值观。品牌关系是指通过长期
交换产品或服务的价值而存在于买卖双方之间的关系。要想长久霸占美容院市场
的地位,必须要树立与其品牌相符的价值观。
1、最有效的传播:客户口碑满意的客户的一句表扬之词远远胜过描述产品性
能的一千个词。口碑是最有说服力的广告,要想让客户主动进行口碑传播要有三个条件:一是客户的满意度,要求提供的产品和服务超过客户的预期;二是客户的忠诚度,比如很好的产品质量、周到的售后服务等等。只有通过给客户留下深刻印象的行为,才有可能把自己的产品通过客户进行传播。
2、最高效的传播:小众媒体 NG-sweet美疗馆SPA馆市场的目标客户群主要
集中在年轻群体和中年群体,特别是25-40岁群体,他们的美容需求最为强烈。选择媒体时要考虑媒体受众与目标客户的吻合程度,考察有效的信息到达率。我们准备采取“远交近攻“策略。“远交近攻”策略可以分为“远交”和“近攻”两大部分,其中首要的,也是关键所在就是“近攻”这个环节。对于王大夫美容院的营销而言,“近攻”就是对市区商务写字楼的潜在美容顾客进行实施营销攻略。而“远交”实际上是为下一步的营销“近攻”作铺垫。
营销计划
1、走中高档路线,强调服务环境和服务质量,保证服务的规范性,价位比类似
服务高10~20%。
2、美疗馆将全年开放,每天开放12小时。为满足喜欢需要美容、美体、保健及商务洽谈的顾客需要,美疗馆将附设一个商务茶座。
3、采取会员优惠制度,通过会员服务加强宣传和培养忠实客户群。
4、与市中医科大附属医院等单位结成战略联盟,互相推荐顾客,经常进行业务交流。
5、我们将观察全国和本地区的变化趋势,及时提供新的服务项目来保持顾客的兴趣。
6 、逐步引导顾客从单一身体美容的理念向生理美容及心理美容过渡,建立彼此信任相互配合的良好关系。
经营地点选择
本美疗馆选址在某商业中心大厦一楼,租金便宜、有预备发展空间,店面附近人流量大、有停车位。经营地址附近人口增长迅速、人群收入高,而且该地区人们对美容保健等休闲活动有较大兴趣及潜在需求。据最新统计,在中心商务区及周边公司工作的女性白领和商业成功人士约有5-10万,她们的平均年龄是30岁,平均月收入是3500元;高尚住宅区有常住人口2万,平均年龄是
32岁,平均家庭收入是全市平均值的3倍。这样的人群基础为美疗馆提供了足
够的潜在客户源。
人员计划
美疗馆预计第一年需要招聘行政及后勤人员各一名,2名保健医师及8名
按摩师, 8名美容师。他们的工资根据不同职位将在每小时8元至20元之间,另加各种福利(如餐补、医疗、保险等)及免费家庭会员证;工作满一年以上者,每年可享受两周假期。
法律及保险事务
领取美疗馆的营业执照必须有从相关资格证书,无需公安局特批的特种行
业服务许可。
为了保证经营的性质和业务范围符合政策和法律的规定,为了防止意外事
故而造成顾客伤残所引起的法律诉讼,我们还将购买一般责任保险。同时本美
疗馆管理人会采取有关预防措施,向雇员如提供适当指导,给予必要的警告,
并与会员顾客签署无责任条款合同等。
服务价目
护理服务报价 1、脸部护理系列基础护理 30元 100元/4次 240元/12
次 720元/48次 2、无痛草本黑头 30元 100元/4次 240元/12次 580元
/48
次 3、芦荟保湿补水 50元 180元/4次 480元/12次 1560元/48次 4、天
然
美白祛斑 60元 220元/4次 600元/12次 2000元/48次 5、脸部排毒护理
80
元 300元/4次 840元/12次 2900元/48次 6、特级护理 150元 480元/4
次1200元/12次 3800元/48次 7、烫眼睫毛 50元/次 80元/次 100元/次
顾客购买或使用的美容产品,在市场价的基础上全部8折优惠。
纤体推拿
全身推拿 80元 / 小时,日间 8 折;局部推拿 50元 / 半小时。
物理治疗
拔火罐(包括刮痧) 30元 / 次
药包 20元 / 次;
红外线局部加热 10元 / 次
中医沐足药浴 30/次;熏蒸 40/次
美人浴花瓣浴 60元/次;牛奶浴 50元/次;泡泡浴 50元/次;精油浴 80元/次实惠套餐基础护理30元+普通手护20元+烫眼睫毛30元==68元精品套餐美白祛斑护理60元+普通手护20元+泡泡浴50元+精油开背150元==230元
精典套餐脸部排毒护理80元+魔宝珍珠粒护理30元+精油浴80元+魔宝珍珠粒全身护理200元==330元
保健药品、保健养生汤料及药膳配料门市价基础上8.5折优惠
会员优惠套餐: 1,办理会员卡仅需218元可享受以下服务:获得四次美容美体经典护理; 获得礼包一个; 经典项目套餐,仅需188元,可享受价值390元的服务; 持VIP会员卡可享受产品8.8折优惠; 会员顾客购贵宾卡可冲值。 2,贵宾消费积分制:一次性消费888元即可成为我公司的贵宾;凡贵宾划卡消费15元即可获得积
分1分;当您持贵宾卡现金购产品时,可获得8.5折优惠;同时每15元可获得积分1分;当您的贵宾卡金额消费完后,续卡时可获得每15元积1分优惠;带客积分:凡所带顾客现金消费,您同样享受每15元积1分优惠;您介绍的贵宾用现金购买产品时,您可享受每25元积1分的待遇;当您的积分达到一定分数,您即可在为您服务的美容中心换取与积分分数等值的护肤品,或者享受等值的服务项目。
美容及健康咨询免费
商务洽谈茶座
免费提供互联网接入、传真、电脑打印、复印等服务
团体客户发放优惠会员打折卡(6-7折)。到附近商业写字楼推销8折优惠会员卡和一次性免费卡。通过当地报纸和传媒进行软性宣传。
七、财务分析
经济效益分析
初期(开业半年)费用预算
公关 1万
广告费用 1万
设备/消耗品 30万
装修 10万
场地租金 1万/月*12=12万
水电开支 0.3万/月*6=1.8万
工资 25万
其它费用 8万
费用合计 63.8万
现金流效益预测 (最可能状况)
收入预测 (开业头一年)
美容50万
纤体 10万
足浴 5万
护肤品10万
药品 1万
合计66万
投资回报:按保守估计,首期投入资金约60万元人民币,正式开业后半年内达到盈亏平衡,一年半内收回投资。如按乐观估计,开业后一年收回成本。
母婴店策划书
一、企业概况
主要经营范围:婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品及健康培训讲座。游泳馆。
类型:零售
二、创业计划作者的个人情况
从事妇产科医师十余年.
三、市场评估
目标顾客描述:
主要针对孕前期、中期、晚期的营养与胎儿的脑发育、母乳喂养的技巧、
产前准备及家庭监护以及孕期营养、情绪对胎儿成长及气质形成的影响、胎教、孕妇体操、如何迎接新生儿、产后恢复、如何坐好月子的知识方面的健康课程、产品的宣传及销售;其次对新生儿的洗澡与抚触;疫苗接种的选择与护理;婴儿、
幼儿的右脑的开发与训练、儿童的意外伤害的预防与处理、儿童营养食谱、早
期语言训练、预防儿童肥胖、利用玩具帮助宝宝的智力开发、在游戏中增加宝
宝的智力、儿童气质与良好人格塑造、如何对待宝宝的坏习惯、抓住宝宝学习
的各阶段的关键时期及如何让孩子有一个健康的体格等方面的健康课程、产品
的宣传及销售工作。
市场容量或本企业预计市场占有率:
目前市场上针对与这些方面属于少数,很多家庭在孕前期、中期、晚期的
胎教、营养免疫方面的健康常识、及生活中应注意的事项及新生儿、婴儿、幼
儿的营养免疫方面的健康常识、情商、智力开发及家长如何引导方面属于盲区。通过课程的引导,使父母更加了解孩子每个成长阶段的需要,关键时期给予关
键培养,在孩子健康的体质基础上鼓励孩子的想象力和创造力开发孩子潜能,
从而建立孩子的自信心。让孩子和同伴一起玩,和父母一起玩,帮助孩子最大限度的发挥潜能。在玩的同时可以大大促进孩子智力和情感的发育,通过亲子互动的形式使父母和宝宝建立良好的亲子关系;过对玩具的操作满足宝宝的好奇心,完成对技能和智力的训练目的;通过和同伴的交往,使宝宝建立最初的社会情感;通过对爸爸妈妈的培训,使爸爸妈妈懂得如何做一名英明的父母。通过系统地引导,使父母有了收获,让宝宝聪明健康的成长,所以每一位热爱自己的家庭,愿意关注孩子健康成长,想做一名成功的家长是愿意接受这种营销方式的,因为这种方式给更多忙于工作的父母提供了太多的方便,使他们在不同的关键期可以得到不同知识的获取,所以更多家长竞争对手的主要优势:
1、目前市场上的竞争对手主要是一些外资的亲子乐园,他们资金实力足聘请非常有名的教授或营养讲师做名人效应。
2、店铺面积大,装修环境,造型精致,场地较大,可设有大型儿童活动场及家长休息区。
3、由于资金较为充足,所以铺天盖地的派发广告,在宣传上大做文章,会员制等促销模式搞得非常成功。
竞争对手的主要劣势:
手机美容创业计划书
手机美容创业计划书 篇一：手机包装美容行业创业项目商业计划书 手机包装美容行业创业项目商业计划书 一、企业名称：潮人坊 ——手机美容店 二、创业理念：以最低的投入打造最新最满意的面容！ 三、概要： 1、项目策划的背景： 改革开放的潮流带动经济的发展，物质、精神需求逐步提升，手机美容已成为手机增值服务最重要的一部分，成为了现代人生活中不可忽视的一种消费需求。生活水平的提高在通讯业也有所体现：据信息产业部提供的数据显示，20XX年6月，中国的手机用户突破6亿！每年新增用户近6000万，到20XX年将有8亿部用户！这是一个非常庞大数字，会带动整个手机产业链的大发展，在这个大蛋糕中，手机化妆做为手机个性化产业的一部分，当然潜力巨大！ 2、项目概念与独特优势： 手机美容即是手机外表的美化及内部结构功能的优化，当今社会，人们除了对物品的使用外，往往还追求视觉享受、听觉享受等精神需求。而有些手机（即使是刚出厂的）也并不能满足某部分人的需求，所以相当一部分人愿意花钱美化手机，达到自我需求，追求时尚与潮流，
追求独特的魅力。 3、项目成功的关键要素： a、要占据良好的地势（如，市中心、广场区或高校区）； b、集全各种有气质、有风格的产品； c、抱有薄利多销的原则态度； d、做好宣传工作； e、注重产品的更新换代。 4、项目成功的保证条件： 在以爆利速度发展的今天，单一化的功能手机已不能完全满足现代人的需求许多人都想要进一步完美自己的手机，优化自身生活，追求独特魅力，以达到自我的需求，这种需求给了我们用武之地。 创新精神，会让“手机美容”做到更新，更好；坚定信念，会让事业发展永恒让梦想不再是梦想。 5、项目实施目标： 首先要提高知名度，有名才有客，所以我们可以以高校为突破口，在学校进行适度的宣传，然后推广到商场、广场等繁华区，提高本店在繁华地段的影响力。而且，随着本店的发展，我们要不断扩大规模，引进更先进的设备和美容软件，最终把企业做大。 四、商业目的： 进行手机美容、美化，以最小的投入打造独特的手机面孔，吸引不同风格的顾客；并且可以针对手机废弃物造成严重污染这一问题进行力竭改善，对有价值的物品进行再利用，从大角度上讲这样可以节约资
创业策划书(完整版)
创业策划书 创业策划书 第一篇： 创业策划书格式 大学生创业策划书的格式 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 写好创业计划书要思考的问题： （一）关注产品 （二）敢于竞争 （三）了解市场 （四）表明行动的方针 （五）展示你的管理队伍 （六）出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风
险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面： （一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 （三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
（四）行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ （4）价格趋向如何？ （ 5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ （五）产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容： 产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 （六）人员及组织结构
美容院创业策划书
美容院创业策划书 美容院创业策划书 所占第三产业比重逐年增加行业就业人数逐年增加产业的延伸内涵丰富供求的弹性空间较大美容院经营理念: 倡导女性美丽新生活开创女子美容新天地 五、目标市场选定定位鉴于现代紧张忙碌的生活，人们对美的不断追求，生活水平不断提高，通过立体多方位的美容美体，为消费者提供一个身，心，灵参悟的美丽梦境，同时又结合心理美容，让顾客身，心，灵健康三者合一的美容院。突出专业，以综合护理为主，表现五星级美容院的顶尖级专业水准和超一流的服务 六、特色融合心理学，现代医学，运动学，美学，美容学等方面，区划于普通美容院的是，它是一种美容主动思维的引导。装修豪华，设备完善，仪器先进，疗程全面，效果卓著。提倡整体健康美容。篇三:美容院创业策划书 一、行业分析: 中国美容业自201X年起步后，随着人民生活水平的不断提高，市场滚雪球般迅速膨胀，以年均20%的速度增长。目前，市场处于高速发展阶段。经过20多年的发展，中国美容行业需求量已超过日韩，居亚洲第一，在全球仅次于美国、法国，未来中国必然会成为全球最大的消费市场。随着中国政府扩大内需政策的落实，美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。回顾美容行业20多年的壮大成长过程，行业总体呈现出规模跨越式增长，技术水平飞速提高，就业人员规模迅速扩大(全国美容从业人员总数约1500万人，成为第三产业中就业人数最多的行业。)，工资水平快速提高，营业收入大幅增长的特点。目前，美容机构性质结构分布格局为:
民营占92%，三资企业占4%，国有及国有控股占3%，其他占1%。美容机构服 务项目格局为: 以生活美容为主的机构占76%，以美发为主的机构占24%。其中，兼化妆者占1 9.67%，兼美体者占1 5.06%，兼减肥者占 4.5%，兼健身或主营健身占 3.72%，SPA或主营SPA占 65%，其他占 4.9%。美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医养生减肥及 美体疗程已占据美容院利润的主要来源。因此，养生馆不但能吸引爱美人士，还是都市人追求健康的途径。近年来，随着我国经济水平不断提高，亚健康人数也大大增加，201X年，中国的亚健康人群数量已达到 5.1亿。结合以上对本行业的分析，自身的优势及对本行业的熟练运作经验， 决定开一家专业SPA养生会所。 二、运营资金预算: 1.资金总额: 100万 资金用途分配: A.店面租金与押金 B.店面装修费用 C.营业所需物品及仪器 D.人员工资 E.广告 宣传费用F.周转资金 三、创业准备: 1.店面类型定位: 底商(200---300平米) 店面商圈调查:
大学生创业策划书(完整版)
大学生创业策划书 大学生创业策划书 ），方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！ 2、创业背景 时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“替身”来帮他完成所要完成的事情。 一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参见校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。 3、创业目的 1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。 2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强！ 4、经营项目及内容
1、经营内容： 主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务的同学完成他们的所需，作为他们的一个“分身”来认真努力他们所要求 完成的事情。 2、主要项目： 代写文字方案： 可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、个人简历、通知、海报、申请书等一系列应用文体； 代取物品： 代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管, 附送： 大学生创业节活动策划书 大学生创业节活动策划书 、、电子文档（包括设计初衷、预期效果）； 2、参赛者必须通过演讲等方式将创业计划表达出来； 3、参赛者须回答评审团设计的相关问题。 活动 1、举办讲座（3月24日） 2、举行初赛（3月30日，14： 3、全院决赛（4月7日，） 活动形式：
-美容院策划书
美容院策划书 目录 一、摘要 二、公司描述 三、产品与服务 四、市场分析 五、竞争分析 六、营销策略及销售 七、财务分析 一、摘要 美容院用心经营市场，用心服务客户。经历了无数次的考验，中国美容院在弱势背景下的营销管理，创造了美容经济的奇迹。当今美容院经营者、从业人员大多有这样的“体验”：美容从“暴利”转变成“微利”时代了;从“找品牌”转变成“品牌多的是”了;从“小资金赚取大市场”转变成“竞争激烈”了面对以上种种市场困扰。然而，传统的中国美容院一直是“带病作业”。不对称原则、非均衡、没有标准化系统管理营销战术，虽然站稳脚跟，经营者挣到了很高的利润长期粗放发展造成的弊端，在面对当今的激烈市场竞争中，其营销管理弱势矛盾也凸显出来。结合美容行业的缺陷，我公司将制定最完美的策略弥补缺陷，让客户满意，也让自己满意。 服务简介：为社会成功女士和企业白领提供美容保健服务。 服务定位：一个中等规模和档次的美容服务机构;服务人员全部为美容美发类中专及以上学历。营业环境洁净优雅，为社会各界成功人士特别是爱美之女性美容瘦身、舒缓压力、消除疲劳、社会交流、商务洽谈之场所。 商业项目：项目以面部美容、纤体塑身、祛斑为主，中医保健推拿为辅，附设中医沐足室、商务茶座。
项目经营者：A女士是出色的企业投资人，有敏锐的商业头脑和市场洞察 力并具备一定的本行业知识及技能;B女士，美容保健行业技术。 投资计划: 本项目需要租用100平米场地，首期投入10万元装修及设备费用，40万元的开办费，预留10万元的流动资金及风险备用金。全部投资为60 万元。预计开业后5月内达到盈亏平衡，一到两年后收回全部投资。 二、公司描述 公司名称：王大夫美容院 王大夫美容院，“让美容成为享受”，绝不是王大夫美容院的一句空话。 项目初期营业场所面积约100平方米，要求装修高雅，环境明亮整洁。除 了以上项目，我公司计划将来盈利后扩大规模，逐步拓展康复医疗和身心健康 相关的业务。 业务部门：分为皮肤护理部、纤体推拿部和中医保健部。 “一分价钱一份体现”，只要您来，便让您满意的离开。“一边美容，一 边享受”，便是对顾客最好的承诺。 店长：全权负责美容美体馆的整体营运。 美容主管(兼高级美容美体师)：主要负责美容美体馆的专业人员的管理和 培训工作，协助店长的工作。 高/中级美容美体师：主要负责顾客服务，疗程操作，商品销售。初级美 容美体师/美容助理：顾客服务，疗程操作，工作环境清扫，商品销售。 财务/物流：各项财务收支及帐务，物流负责物品与产品保管工作，接受店长的工作安排。前台咨询/接待：主要负责前台接待、咨询及客户资料管理、 环境管理。培训讲师：主要负责对美容师的手法、工作态度、销售能力的培训。后勤人员：主要负责美容美体馆的后勤工作。 三、产品与服务 皮肤护理部业务及服务介绍： 皮肤护理部主要从事面部美容项目，具体包括：祛斑、美白凝眸护理疗程、眼部祛皱护理疗程、暗疮炎症护理疗程、净化排毒护理疗程、保湿护理疗程、
创业商业计划书完整版
创业/商业计划书 公司名称： 所属院校： 【主联系人】 【职务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】 日期
保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》 后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划 书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽 快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部 分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
目录 1.0执行摘要 (4) 1.1公司概况 (4) 1.2注册资金 (4) 1.3商业模式 (4) 1.4投资收益评价 (5) 2.0市场分析 (5) 2.1市场定位与目标客户 (6) 2.2市场预测（市场占有率） (6) 2.3竞争分析 (6) 2.4项目SWOT分析 (6) 3.0营销策略 (7) 3.1产品特征 (7) 3.2产品定价 (7) 3.3销售渠道 (8) 3.4宣传推广 (8) 4.0人员与组织结构 (8) 4.1组织结构 (8) 4.2团队成员 (9) 4.3部门/岗位职责 (9) 5.0财务分析报告 (10) 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 (10) 5.2原材料/商品采购成本 (10) 5.3销售与管理费用预测 (11) 5.4启动资金需求 (11) 5.5启动资金来源 (12) 6.0利润预测 (12) 7.0风险分析与对策 (13) 8.0企业的愿景 (14) 9.0附录 (14) 9.1附表１：经营第一年利润表 (15) 9.2附表2：第一年度的现金流量表 (16) 9.3《创业/商业计划书》评估表............................................................. 错误！未定义书签。
大学生创业金点子大赛策划书
金点子创意大赛
目录 第一章致广大关心学生学习生活的商家们 第二章大赛针对赞助商的宣传方案 第三章赛程安排及规则 第四章活动资金预算 第五章附件 河北农业大学 大学生科学技术协会
第一章致广大关心学生学习生活的商家们 尊敬的企业领导们： 河北农业大学是一个具有百年历史的高校，在校学生四万余人，学校学科涵盖了“农、工、管、理、经、文、法”七大门类，形成了以农业学科为优势，多学科协调发展的格局。是目前农业类院校中在校学生最多的高校，也是保定地区最大的高校。 河北农业大学大学生科学技术协会（简称大学生科协）自上世纪80年代成立以来，一直是与校学生会等并列的四大校级社团之一，科协坚持“服务师生”的理念以丰富的科技文化活动为载体，深入的开展学生科技文化创新活动，广泛的活跃了校园学术氛围。大学生科历年承办包括“挑战杯”竞赛在内的多项全国比赛，以及多项省市校级的各种比赛，如创业计划大赛，创新大赛，专项讲座，PPT制作大赛，学术论文竞赛，知识竞赛等比赛。所以说，校科协的阵容宏大，实力雄厚，对学生的吸引力与凝聚力强大。 本次举办的大学生创业金点子大赛，面向全校学生，从大一新生到研究生都可报名参赛，学生组团队参赛，大赛分为初赛和决赛两个环节，每个团队需上交一份团队的创业计划书以及与之相配套的PPT演示文稿。比赛全程均有专业老师及参赛经验丰富的学生做评委，选出优秀作品。本次比赛旨在通过这一平台发现、培养创业创新人才，普及就业创业知识，增强当代大学生的实践能力，培养高素质人才，本次比赛力求搭建大学生创业的前沿平台，必将在学生群体中产生深远的影响。 本着服务于商家和同学们的双重目的，立足于扩大宣传和影响力，我们针对商家朋友们的实际情况尽己所能的为您提供最大力度的宣传，包括比赛前的各种形式宣传，比赛中的互动活动以及比赛结束后的鸣谢等宣传方式。 诚挚欢迎广大关注关心当代大学生生活的商家朋友们与我们合作！预祝我们合作愉快！
2020美容店创业计划书范文5篇
2020美容店创业计划书范文（一） 一、摘要 美容院用心经营市场，用心服务客户。经历了无数次的考验，中国美容院在弱势背景下的营销管理，创造了美容经济的奇迹。当今美容院经营者、从业人员大多有这样的“体验”：美容从“暴利”转变成“微利”时代了；从“找品牌”转变成“品牌多的是”了；从“小资金赚取大市场”转变成“竞争激烈”了面对以上种种市场困扰。然而，传统的中国美容院一直是“带病作业”。不对称原则、非均衡、没有标准化系统管理营销战术，虽然站稳脚跟，经营者挣到了很高的利润长期粗放发展造成的弊端，在面对当今的激烈市场竞争中，其营销管理弱势矛盾也凸显出来。结合美容行业的缺陷，我公司将制定最完美的策略弥补缺陷，让客户满意，也让自己满意。 服务简介：为社会成功女士和企业白领提供美容保健服务。 服务定位：一个中等规模和档次的美容服务机构；服务人员全部为美容美发类中专及以上学历。营业环境洁净优雅，为社会各界成功人士特别是爱美之女性美容瘦身、舒缓压力、消除疲劳、社会交流、商务洽谈之场所。 商业项目：项目以面部美容、纤体塑身为主，中医保健推拿为辅，附设中医沐足室、商务茶座。 项目经营者：A女士是出色的企业投资人，有敏锐的商业头脑和市场洞察力并具备一定的本行业知识及技能；B女士，美容保健行业技术专家。 投资计划：本项目需要租用200平米场地，首期投入50万元装修及设备费用，40万元的开办费，预留70万元的流动资金及风险备用金。全部投资为160万元。预计开业后5月内达到盈亏平衡，一到两年后收回全部投资。
二、公司描述 公司名称：NG-sweet美疗馆 NG-sweet美疗馆，“让美容成为享受”，绝不是NG-sweet美疗馆的一句空话。 项目初期营业场所面积约200平方米，要求装修高雅，环境明亮整洁。除了以上项目，我公司计划将来盈利后扩大规模，逐步拓展康复医疗和身心健康相关的业务。 业务部门：分为皮肤护理部、纤体推拿部和中医保健部。 “一分价钱一份体现”，只要您来，便让您满意的离开。“一边美容，一边享受”，便是对顾客最好的承诺。 店长：全权负责美容美体馆的整体营运。 美容主管（兼高级美容美体师）：主要负责美容美体馆的专业人员的管理和培训工作，协助店长的工作。 高/中级美容美体师：主要负责顾客服务，疗程操作，商品销售。初级美容美体师/美容助理：顾客服务，疗程操作，工作环境清扫，商品销售。 财务/物流：各项财务收支及帐务，物流负责物品与产品保管工作，接受店长的工作安排。前台咨询/接待：主要负责前台接待、咨询及客户资料管理、环境管理。培训讲师：主要负责对美容师的手法、工作态度、销售能力的培训。后勤人员：主要负责美容美体馆的后勤工作。
创新创业计划书范本(完整版)
计划编号：YT-FS-4649-34 创新创业计划书范本(完 整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
创新创业计划书范本(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 第一节圣美嘉酒庄基本情况及未来一年发展战 略 公司基本情况 圣美嘉酒庄向红酒PE公司广泛募资，资金额度拟 不少于三千万，以扩大公司在海外红酒市场的收购能 力 具体募资计划 第二节红酒及市场分析 一、公司产品、特点及优势 二、行业和市场 三、公司的独特性和市场竞争力 四、竞争对手的优势及劣势 第三节融资需求和财务预测
一、公司目前的财务状况和资本结构 二、融资需求 三、财务分析汇总表 四、财务分析 第四节公司运营和管理 一、公司发展战略 二、公司的组织结构和管理模式 三、人力资源规划 四、软件开发管理 五、市场策略 六、外部支持 七、资本运营 第五节投资方的介入和退出 一、投资建议 二、投资方在公司经营管理中的地位和作用 三、资本退出 第六节风险及对策 一、风险
金点子创新创业策划书
金点子创新创业 -----走进电子世界 团队：博文科技 负责人： 成员： 目录 一、执行总结
1.1 企业 (5) 1.2 市场 (5) 1.3 生产与营销 (6) 1.4 投资与财务 (7) 1.5 组织与人力资源 (9) 二、项目背景 2.1 产业背景 (9) 2.2 产品概述 (11) 2.3 介绍详细 (12) 2.4 研究与开发 (13) 2.5 直营店面设计概述 (13) 三、市场机会 3.1 目标市场 (13) 3.2 购买准则 (14) 3.3销售策略 (14) 3.4 竞争分析 (14) 3.4.1 现有竞争者： (14) 3.4.2 顾客 (15) 3.4.3 供应商 (15) 3.4.4 潜在竞争着 (15) 四、企业战略 4.1 企业概述 (16)
4.2总体战略 (16) 4.3发展战略 (17) 五、市场营销 5.1 销售策略 (18) 5.2价格策略 (18) 5.3 分销策略 (20) 5.4 促销策略 (20) 5.4.1 短期促销策略 (20) 5.4.2 中长期营销策略 (20) 六、生产管理 6.1 选址 (21) 6.2 流程 (21) 七、投资分析 7.1项目总论 (22) 7.2投资估算及资金筹措 (24) 八、财务分析 8.1主要财务假设 (25) 8.2利润表 (26) 九、管理体系 9.1 企业性质： (26) 9.2 组织形式 (26) 9.3企业部门职责： (27)
十、机遇与风险 10.1 机遇 (28) 10.2 外部风险 (28) 10.3 内部风险 (28) 10.4 解决方案 (29) 一、执行归结 1.1公司
某美容院创业项目计划书
XX美疗馆创业企划开业计划 Administrator 2015-11-12
摘 要 .............................................................. . (3) 二、业务描 述 .............................................................. .. (4) 三、市场分 析 .............................................................. ... 9 四、管理构 架 .............................................................. .. 11 五、业务计
划 .............................................................. ..... 13 六、竞争及风险分 析 (16) 七、财务分 析 .............................................................. ..... 18 八、资金的筹集与权益分 配 (20) 一、摘要企业名称：XX美疗馆 互联网址：
注册资金：200 万元人民币 经营地点： 注册地址：主要股东及其持股比例： A B 股份比例 55% 45% 职责：A 投资人+商业策划 B 业务管理 +行政管理服务简介：为社会成功女士 和企业白领提供美容保健服务。 服务定位：一个中等规模和档次的美容服务；服务人员全部为美容美 发类中专及以上学历。营业环境洁净优雅，为社会各界成功人士特别 是爱美之女性美容瘦身、舒缓压力、消除疲劳、社会交流、商务洽谈 之场所。 项目经营者：A 女士是出色的企业投资人，有敏锐的商业头脑和市场 洞察力并具备一定的本行业知识及技能；B 女士，美容保健行业技术 专家，具有 15 从业经验，曾经担任过多家美容店主管及技术总监之 职。 4 投资计划: 本项目需要租用200 平米场地，首期投入100 万元装修及 设备费用，20 万元的开办费，预留80 万元的流动资金及风险备用金。 全部投资为200 万元。预计开业后3 月达到盈亏平衡，一到两年后收回全部投资。 二、业务描述
创业计划书完整版
创业计划书（2016/2/29） 超市名称：创意（懒人）生活馆
一、概要 1、简介资料：高大上的生活，不一定要用奢侈品才能营造出来。只要感觉对了，就连一个不起眼的纸箱都会充满艺术性（情人眼里出西施）。生活里各个角落都存在着不用心发掘就难以体会的快乐和趣味，在每一次专注与亲自完成的过程之中慢慢地释放出来，逐渐地丰盛、充实了人们的心灵与精神，并且感受到单纯无杂质的快乐。杂货的意义在于那份真心的喜爱与投入，以及发现的乐趣中。一件简单的产品，细细玩味，用心想想，无论清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还是实用的生活功能，由这些生活小物件仿佛可以触摸到更贴心也更扎实的温暖感，一如身处在某个温度刚好、清风舒爽、阳光和煦，在此时光除了让自己更愉快之外再也别无它事的悠闲午后。我们一直在想的是，如何不把一件那怕是最平常，简单的产品当成产品来开发，我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，有趣起来；因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享，我们力求可以用最少的钱找到更大的意外惊喜。希望可以让消费者感到愉悦。本店为您提供各类创意家居生活用品，是个性、简约与时尚的完美融合，创意的灵感来源于我们对于日常生活细微处的敏锐洞察，在琳琅满目的商品中，最迷人的正是让人大呼过瘾的发现创意，我们相信唯有充满idea的杂货，最是让人深深著迷。我们给您实用、体贴、幽默的创意商品，为您生活带来奇妙的惊喜。用心的体会吧，你会发现生活真美创意，生活有我，爱家，爱生活！（以上都是客套话=废话） 二、管理 1、负责人：三个人同时拥有管理权利，（重大事情需要三人商议，一般或者小事情两人同意即可） 2、经营团队：范燕苏 +收银员（基本工资+提成） 3、出售渠道：实体店+淘宝+全民微商（完后解释这个全民微商）
“创新青年,创意青春“大学生创新创业实训活动策划书 (修改)
“创新青年，创意青春”——绵阳师范学院2015大学生创新创业实训活动 策 划 书 主办方：共青团绵阳师范学院委员会 时间：2015年11月
一、活动背景 随着我国社会主义市场经济的发展,创新创业对经济发展的巨 大作用越来越受到重视,社会经济的发展对人才的素质提出了更高的 要求。“科教兴国”战略自提出以后就受到普遍关注，努力培养广大青年的创新创业意识，造就新一代敢于接受挑战的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。作为学生科技活动的新载体，大学生创新创业实训活动在培养复合型、创新型人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。二、活动目的 为贯彻落实习近平总书记系列重要讲话和党的十八届四中全会精神，进一步深化“中国青年创业行动”，在全社会营造支持青年创新创业的良好氛围，为青年创新创业提供有利的条件，为广大青年搭建广阔的舞台，发现更多创新型人才。努力培养青年学生的创新思维，为青年学生创业打下坚实的基础，进一步宣传创新创业的重要性。三、活动对象 绵阳师范学院全体学生 四、活动开展 （1）活动一：“张扬青春，成功一瞬”----挑战杯优秀作品成果展时间：十一月五号（暂定） 地点：大学生活动广场 活动形式：作品展览 （2）活动二：“不懈追求，挑战自我”----青春创业大讲堂1
时间：十一月六号（暂定） 地点：高新校区厚德楼246（暂定） 活动形式：讲座 （3）活动三：“追寻梦想，一往无前”----青春创业大讲堂2 时间：十一月二十号（暂定） 地点：高新校区厚德楼246（暂定） 活动形式：讲座 （4）活动四：“乐享生活，创享青春”----培训后成果验收 时间：十一月三十号（暂定） 地点：大学生活动广场（暂定） 活动形式：比赛（暂定“电梯演讲”，选手在规定的一分钟内，完整讲述自己的创业金点子，通过评委老师的提问， 风投专家的评估、并建立微博热门话题进行评论等环节， 投票决定名次。）（详细策划见附件一） 五、活动准备 1、校区交流 两校区负责人在活动前期进行沟通，协商好活动主题和活 动的准备工作，加强宣传力度。 2、前期宣传 （1）活动前期，在校团学干部例会时，通过各二级学院的团 总支副书记和学生分会主席，把活动策划传达下去，并请他们 大力宣传。
SYB创业计划书完整版
创业计划书 企业名称环城快捷日用超市创业者姓名刘一 日期2011-11-3 通信地址武夷学院旅游系 邮政编码354300 电话8888888 传真8888888 电子邮件8888888
目录 一、企业概况 (1) 二、创业计划作者的个人情况 (1) 三、市场评估 (2) 四、市场营销计划 (4) 五、企业组织结构 (5) 六、固定资产 (7) 七、流动资金（月） (9) 八、销售收入预测（12个月） (10) 九、销售和成本计划 (11) 十、现金流量计划 (12)
一、企业概况 主要经营范围： 针对当前人们的生活节奏快，常常没有准备好充足的生活必需品，或是没有时间去购买。为方便居民特别是小区居民的生活，在居民区附近开设生活必需品超市，同时提供送货上门服务。主要服务对象是广大的居民。目前城市人口急剧膨胀，居民的生活消费需求量答，市场前景广。企业要优质的服务，合理的价格、质量合格的产品来吸引顾客和留住顾客。 企业类型： □新型产业□传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 家里有开设生活日用品商店，平时在家里有帮忙进行销售，偶尔还帮忙送货服务，有参与到进货和清点货物的工作。有一定的销售的经验和进货的管理经验。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2008年开始在武夷学院旅游系学习旅游管理四年本科学位，学习了管理学、旅游经济学、旅游企业人力资源管理、旅游企业财务管理、
市场营销学、旅游心理学等课程。 三、市场评估 目标顾客描述： 企业所选择的顾客市场主要是广大城市居民，由于城市居民的生活时间比较紧张，在对生活日用品的购买都希望能够就近方便快捷地获得所需的物品，同时在价格具有一定的优惠性，质量又要有所保证。 开发了网上订购服务和送货服务，主要面向年轻的城市居民一族，他们熟悉网络，并把网购作为时尚，可以重点开发。 市场容量或本企业预计市场占有率： 在一个10万人的中小城市中，市场容量可以有10万现实和潜在需求顾客。 如果本企业能够占到市场的10%，就约有1万的的市场需求。如果能够充分服务好这些顾客，引起市场效应，可以进一步扩大市场占有率。 市场容量的变化趋势： 随着城市生活水平和人们生活质量的提高，人们对生活日用品的需求量也会越来越大，市场的需求量也会随着增加。同时随着的城市化的发展，城市人口也会随着增多，市场的需求量也会随着增加。
2021年大学生金点子创业经营策划书
大学生金点子创业经营策划书 在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。 当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些 ___以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的学习贯彻党的“xx大”精神，为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。 当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战! 为此，我们打算建立一个“金点子”店(详尽内容见正文)，方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!
这是个人才的时代，也是个知识的时代，只要你愿意，没有什么不可以，相信----路是自己走出来的! 1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“替身”来帮他完成所要完成的事情。 2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参见校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。 1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。 2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有
-美容院创业计划书
泡沫之光 P3P 创业计划书 指导老师：刘丽娟 小组成员:张连浩、 时间：2017年6月22日
目录 第一章项目背景 (1) 1.1 美容院项目背景介绍 (1) 1.2 中国美容院现状 (1) 第二章公司总述 (2) 2.1 公司介绍 (2) 2.2 服务简介 (2) 2.3 公司的定位 (2) 第三章市场和竞争分析 (3) 3.1市场分析 (3) 3.2 竞争分析 (5) 第四章品牌和营销 (5) 4.1美容院的品牌 (5) 4.2 美容院的营销战略 (5) 第五章战略规划 (7) 5.1战略目标 (7) 5.2发展战略 (7) 第六章人力资源管理 (8) 6.1 美容院的人力设计 (8) 6.2 人员组织的功能与职责 (8) 6.3 人员招聘 (14) 第七章财务分析 (15) 7.1 采购预算 (15) 7.2 财务流量计划 (17)
第一章项目背景 1.1 美容院项目背景介绍 中国美容业高速发展，美容行业涌现出一个又一个热点时期。美容院用心经营市场，用心服务客户。经历了无数次的考验，中国美容院在弱势背景下的营销管理，创造了美容经济的奇迹。当今美容院经营者、从业人员大多有这样的“体验”：美容从“暴利”转变成“微利”时代了；从“找品牌”转变成“品牌多的是”了；从“小资金赚取大市场”转变成“竞争激烈”了面对以上种种市场困扰。然而，传统的中国美容院一直是“带病作业”。不对称原则、非均衡、没有标准化系统管理营销战术，虽然站稳脚跟，经营者挣到了很高的利润长期粗放发展造成的弊端，在面对当今的激烈市场竞争中，其营销管理弱势矛盾也凸显出来2008年开始，中国美容院为了利益，出现了高端无科学依据的项目推广怪圈，无休止的概念炒作，美容院用多年经营管理中的“诚信”将高端顾客逐步透支过甚的毁灭性开采。随着信息化3G时代的飞速来临，国内美容产业面一次强大的冲击波，据中国美容院标准化运营管理网执行专家团队对全国三千多家美容院在线调查，中国美容消费者终端消费者在网络上消费美容产品的价值逐年提升，通过网络购买产品占30%-50%，预计三到五年将达到恐怖的70%-80%。 近年日化线品牌用明星代言通过电视多媒体渠道狂轰乱炸及拉网式普及开店对美容专业市场进行海盗式的掠夺占领。面对经营管理能力不强，缺少标准化、系统化、流程化管理，又带病作业的美容院如泰山压顶，危机重重，业内热战正惨烈上演。经营难，管理烦已成了美容业的通病。面对这样残酷的竞争趋势，我们立志于做出有标准化管理的高端美容院。 1.2 中国美容院现状 中国美容专业线进入市场品牌的同类化，产品同质化恶性竞争中，无休止的店务管理培训和概念化等虚假盈利模式，致使终端美容院身心疲惫，没有真正意义上的解决问题，执行难已经变成当今美容业的通病。培训黑洞、管理误区、项目怪圈、高额配送、会议浮夸、概念炒作追溯根源美容业的困惑源自于缺少系统的商业模式与标准化系统管理工具。美容院无休止的店务管理培训和概念化的虚假盈利模式，致使美容院身心疲惫，没有真正意义上的解决问题，执行难以变成当今美容业的通病。
大学生创新创业项目策划书范文
大学生创新创业项目策划书范文 随着就业压力的日益增大，越来越多的大学生选择自主创业来解决就业问题，下面由为大家带来的大学生创新创业项目策划书范文，希望可以帮到大家! 【大学生创新创业项目策划书范文一】一, 市场分析 长期以来,国内居民因生活水平较低,对以厨房和卫生间为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对厨房和卫生间的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%. 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,2019年国内销量估计为400万台,2019年为550万台,2019年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(2019年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大. 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸2019年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸
和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强. 我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大. 比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上. 我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络. (以上数据来源于《消费日报》,中国家用电器协会) 二,我们的目标 我们的目标是,在2019年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,2019年达到500万销售额,2019年达到2019万销售额,利润率保持在30%--50%. 三,资金使用 由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在1015万元; 各种认证,许可证,商标:5万元; 公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元; 房租水电费,人员工资(半年):15万元; 参加展会,广告费:10万元; 小批量生产成本(5000件): 20--25万元; 周转资金:20万元. 合计:100万元.
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创业计划书模板范文 创业（商业）计划书因创业项目的不同其内容也不同，但不同的创业（商业）项目它们的计划书还是万变不离其宗，还是有规律可循，以下这篇创业计划书模板范文就是创业计划书的典范： XXX公司（或XXX项目） xxxx商业计划书 年月 （公司资料） 地址 邮政编码 联系人及职务 电话 传真 网址/电子邮箱 报告目录 第一部分摘要 （整个计划的概括）（文字在2-3页以内） 一. 公司简单描述 二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三. 公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍 六. 市场概况和营销策略
七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 十二. 财务分析 1. 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长） 2. 财务预计（后3-5年） 3. 资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍 一．公司的宗旨（公司使命的表述） 二．公司简介资料 三．各部门职能和经营目标 四．公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）第二章技术与产品 一．技术描述及技术持有 二．产品状况 1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产（商标/知识产权/专利等） 三．产品生产 1．资源及原材料供应 2．现有生产条件和生产能力 3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4．原有主要设备及需添置设备 5．产品标准、质检和生产成本控制 6．包装与储运 第三章市场分析 一．市场规模、市场结构与划分 二．目标市场的设定 三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况 五．市场趋势预测和市场机会 六．行业政策 第四章竞争分析 一．有无行业垄断 二．从市场细分看竞争者市场份额
“金点子”大学生创意创业大赛策划书
“金点子”大学生创意创业大赛策划书 篇1： 为了更好的营造我校创业氛围，培养同学们的创业意识，提高就业创业技能，结合我校各专业之间优势互补的特点，为培养应用型复合型人才提供切实的更广阔的就业创业平台。 一、参赛对象：全院在校学生均可报名参加。 二、承办单位：网络技术系 三、参赛时间：11月25日～31日，具体时间见本表“日程安排”。 四、大赛组织形式 1.竞赛鼓励以创业计划小组形式参赛。参赛者可以自行组成优势互补、人员配备科学、结构合理的创业计划小组，以小组形式参赛。各院系可采用自荐和推荐的形式，选拔出优秀选手组队参加全校的决赛。每个参赛团队3～7人。 2.参赛团队应在广泛进行市场调研、认真进行可行性分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、具有可实施性的创业计划书。 五、参赛作品要求 1.具备创业性、实效性和可操作性的创业项目。 2.参赛项目可结合我校专业特色、具有较高创新水平和
较强市场竞争力、有较好的潜在经济效益和社会效益、易于形成新兴产业的高、新技术成果，且具有高技术、高附加值、节能降耗、有利环境保护的科技创新项目或创意。 3.创业项目的投资预算要合理、可转化性强。 4.计划书内容包括：项目背景、市场机会、发展战略、市场营销、生产管理、财务分析、管理体系、风险评估等。 六、竞赛流程 报名阶段： 月18日前，参赛队伍或选手到本院系报名。每个院系要组建至少2-3支创业团队，允许团队成员跨院系适当交叉。跨院系组成的团队应在负责人所在院系处报名。 月25日前各院系需上交以下资料： 创意创业项目申报书纸质版和电子版各一份。 创意创业计划书纸质版一式6份，及电子版，以供大赛组委会各专家进行查阅评审。申报时，各参赛单位注意本院系参赛作品类别上的合理性，计划书结构上的科学分布。 评选阶段 1.准备阶段，赛前培训。 11月20日前网络技术系组织报名参赛队伍或选手进行赛前培训。具体时间地点另行通知。 赛前培训内容主要包括：帮助参赛学员优化配置团队及选择项目、创业意识训练、创业基础知识、如何拟写创业计