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开发客源１０大技巧
成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你提供房源信息或为他服务的人。然而，并不是每个房产经纪公司都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，如何找到需要为自己提供房源信息和为他服务的人。
以下10 条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。
一、每天安排一小时。
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
二、尽可能多地打电话。
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你房源信息或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。
三、电话要简短。
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上推荐你的房源信息或服务，而
且你当然也不希望在电话中讨价还价。
电话做销售应该持续大约3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的房员量，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要
的别忘了约定与对方见面。
四、在打电话前准备一个名单。
如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以
供一个月使用的人员名单。
五、专注工作。
在销售时间里不要接电话或者接待客人,安排好时间.充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加
而不断改进。
六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。
通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9 点到下午5 点之间。所以，你每天也可以
在这个时段腾出一小时来作推销。
如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00 和17:00-18:30 之间销售。
七、变换致电时间。
我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子
给他电话。你会得到出乎预料的成果。
八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。
你所选择的客户管理系统（推荐：房友软件）应该能够很好地记录你所需要跟进的客户信息，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。
九、开始之前先要预见结果。
这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电
话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。
十、不要停歇。
毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。第一单元植物的生长变化1.1植物新生命的开始
1、植物在它们的生命过程中都要经历（出生）、（成长）、（繁殖）、（衰老）直至（死亡）的过程。
2、有些植物可以用（根）、（茎）、（叶）繁殖后代，但是我们熟悉的绿色开花植物几乎都是
从（种子）开始它们新的生命的。
3、不同植物的种子，它们的（形状）、（大小）、（颜色）等各不相同。有些种子太小，我们
要用（放大镜）来看。
问答1、如何做好播种前的准备工作？
答：（1）准备一些凤仙花的种子。
（2）查阅凤仙花的有关资料，了解凤仙花的栽培方法。
（3）准备播种所需要的材料和工具。
（了解）4、开花植物也称(“显花植物”）,多指被子植物。
（了解）5、一般植物的种子都是由（种皮）、（胚）和（胚乳）三部份组成。
（胚）是种子最重要的部份，可以发育成植物的根、茎和叶。
一粒种子能够长成一棵植物的奥秘在于种子有胚。
（胚乳）是种子储存养料的地方。不同植物的胚乳中所含养分各不相同。
1.2种植我们的植物
1、一年之计在于（春），（春天）是播种的好季节。
2、种植植物是一项长期的（观察研究）活动，需要做好（管理）、（观察）和（记录）等多
项工作。还可以用（文字）、（图画）和（照片）等方式写观察日记。
3、凤仙花的播种方法是选种、放土、下种、浇水。
选种要挑选饱满的、没有受过损伤的种子。
问答1、种凤仙花的方法？
①选种。要挑选那些(饱满)的、没有受过损伤的种子；
②准备好花盆和土，把(一块小瓦片)放在花盆的出水孔上，然后放入适量的土；
③用手指在土中按2-3个小坑(深度约1厘米)，每个小坑里放1粒凤仙花的种子，
再用土盖上。
④往花盆中浇适量的水，使土壤(湿润)，将它放在(温暖)的地方。
问答2、为什么有的凤仙花种子发芽了，有的却还不出来呢？
答：因为环境关系，任何植物的种子都不可能百分之百发芽。
（了解）4、凤仙花长出的第一对叶子和以后长出的叶子（不同）。
1.3 我们先看到了根
1、种子萌发先（长根），再长（茎）和(叶）。
植物的根向（下）生长，与种子放置的方向（无关），根的生长速度（很快）。
2、试管中水量的变化说明了（根有吸收水分）的作用。
实验一:研究根的作用.
实验材料:一棵带根的植物、试管、水、植物油
实验步骤：1.把一棵带根的植物装入(有水)的试管中。
2.将植物的(根)浸泡在试管里的水中。
3.在水面上滴些植物油，使试管中的(水不会被蒸发到空气中），并在水
面处做好记号。
4.观察试管中水量有什么变化。
实验现象：试管中的水在慢慢减少,水面下降了。
实验结论：植物的根具有吸收水分的作用。
问答1、植物的根在植物生长过程中有什么作用？
答：植物的根能够吸收土壤中的(水分)和(矿物质)，满足植物生长的需要，还能将植物(固定在土壤中)。
问答2、根向什么方向生长？与种子放置的方向有关系吗？