角色演练的10个技巧

医药代表培训：角色演练的10个技巧

Posted by Nicki Weiss and Joanne McLean [1] on May 30, 2012

我们认为自信是销售代表最重要的个性。如何在销售团队中建立自信？

1. Never make role-playing easy 不要进行（虚假的）容易的角色演练

销售人员必须懂得控制压力，尤其是来自客户对产品价值、价格、竞争对手态势以及产品特性、承诺的功能等等。严厉的（公司内部）角色演练，有助于医药代表对各种情形的应对能力。

2. Make it safe 医药代表进行角色演练，感到安全

角色演练时，人们会感到受到威胁或者难为情。为了提高医药代表的安全感，可以3人一小组，轮流充当医药代表、客户和观察者的角色。继续第一个演练至关重要，后续的人可以通过观察者给予的反馈，提高自己的技能。

3. Add some fun 找点儿乐子

让每个小组选出优胜者，予以奖励。或者给每个参与者都发奖，即使在角色演练中，某些医药代表做得很糟糕。

4. Role-play by title of buyers 设定不同的客户

医药代表拜访全科医生的场景，与拜访VIP医生是完全不同的。在角色演练中，提供不同的客户场景。

5. Split role-playing between sales peers and sales management 销售经理也要参加角色演练

角色演练小组，医药代表和销售经理都应当参加，这样大家可以分享不同的经验和方法。销售经理和医药代表可以轮换当客户。

6. Make a list of your top ten sales objections and use them 让Top10销售冠军们做示范

在角色演练过程中，让销售冠军们充当医药代表的角色，让其他人设身处地体会客户的感受。

7. Redirect straying conversations back to the sales process 闲聊还是谈生意？

设定了拜访目标，并不一定总是围绕生意。但当话题扯到闲谈时，还要把主题转回到生意上。

8. Lights, camera, action 灯光!相机!开始......

将演练的过程摄像，将极大地提高效果。在房间的后面支上三脚架，让小组内的观察这负责开机和关机。给每个医药代表都录像，并给他们一盘录像带（CD），包括所有的角色演练过程和随后的讨论。让医药代表把录像带回家。在每段录像之间加一点空白时间，每个医药代表可以回顾自己的表现。

9. Debrief … with kindness and support 总结----善意，鼓励

在角色演练结束后，观察者进行协同和总结，让扮演医药代表的人自己说哪里做得好，哪里不好，下次如何改进。一定不要让医药代表过多地自我批评。让扮演客户的人说，刚才的拜访中，哪些点对他很有帮助。并给出“一个”改进建议。

10. Document strengths and weaknesses 每次演练都要有档案记录

每次拜访角色演练之后，都要做记录并建立档案。这样可以在以后的工作中建立信息库，持续改进。明晰才能管理自己的销售团队的销售技能。想提高销量？Role-Play！

苏教版语文选修《语言规范与创新》专题十知能优化演练

1．下面一段话中有一句与本段的立意不符，请找出。 马克思说过，在科学上没有平坦的大道。这是千真万确的。凡在科学上有所造就的人，无一不是历尽坎坷的。司马迁读遍藏书，游历全国，忍辱著述，才写成《史记》这部伟大巨著。徐霞客历尽艰险，几丧生命，走遍三山五岳，作了几十年的考察，才给我们留下了有重大价值的地理著作《徐霞客游记》。中国革命的光辉历史不也是革命先辈用鲜血和生命写成的吗？法拉第经过几十年的刻苦研究和无数次实验，才在物理学和化学方面作出了重大贡献。 答：________________________________________________________________________ 解析：文中的主旨为“凡在科学上有所造就的人，无一不是历尽坎坷的”，而“中国革命……”一句与主旨不符。 答案：中国革命的光辉历史不也是革命先辈用鲜血和生命写成的吗？ 2．下列各句中，没有语病的一句是() A．语文课堂其实就是微缩的社会言语交际场，学生在这里学习将来步入广阔社会所需要的言语交际本领与素养。 B．王夫人丧子后好不容易再次得子，无论从母性本能还是从自身权益出发，王夫人对宝玉都弥足珍贵。 C．几天前，他刚接待过包括省委书记在内的一批省市领导来到县里，专门调研返乡农民工问题。 D．现代科学技术发展日新月异，研究领域不断拓展；科学无禁区，不过并非没有科学伦理的规范。 解析：选D。A项，提出主干“学生学习本题与素养”动词“学习”与宾语“素养”搭配不当；B项，主客颠倒。“珍贵”是形容词，所指对象应是宝玉，可改为“宝玉对王夫人来说都弥足珍贵”。此句也可改为“王夫人对宝玉都非常珍爱”；C项，句式杂糅。应为“接待……省市领导，省市领导来到县里……”。 3．下面的句子中，没有重复啰嗦毛病的是() A．接着是整个城被火山熔岩淹没，直到1709年才被一些考古学家将这个城市发掘出来。 B．工厂决定给王某、李某等二人留厂察看一年的处分，受处分期间每月只发生活费，并免发奖金。 C．“杉杉”牌衬衫，无论在款式上、质量上，还是在包装上，都可以堪称全国一流。 D．是的，你没有死！你还活着，你活在万千战士和人民的心里。 解析：选D。A项后一个分句已承前省略了主语“整个城”，所以后边的“将这个城市”也是不必要的重复。B项“只发生活费”已含有“免发奖金”。C项“堪称”已含有“可以”的意思，应删去“可以”。 4．下列句子中表述简洁的一句是() A．从此我一改平素的习惯，天天在园丁和其他工人正酣睡的时候很早就起床。 B．近年来，日本人越来越喜欢和推崇该国作家良宽，且与年俱增，我认为这简直是现代的七大奇观之一。 C．会上，除非是终于付诸于表决，否则，争议之声不绝于耳，你要闭目养神，或思索

地震灾害应急救援预案演练总结

地震灾害应急救援预案演练总结 地震灾害应急救援预案演练总结 地震灾害事故应急救援专项预案演练总结 雁崖煤业公司20xx年6月 目录 1.演练目的………………………………………………………3 2.演练地点及时间………………………………………………3 3.演练步骤………………………………………………………33.1领导组………………………………………………………33.2灾害防治保卫组……………………………………………33.3医疗卫生组…………………………………………………43.4通讯组………………………………………………………43.5抢险救灾组…………………………………………………43.6生命线系统防救组…………………………………………43.7交通运输组…………………………………………………43.8物资保障组…………………………………………………43.9居民安置组…………………………………………………53.10工程防救组………………………………………………53.11宣传教育组………………………………………………53.12地震灾害监控组……………………………………………5 4.演练总

结...............................................................55.整改措施 (6) 地震灾害事故应急救援专项预案演练总结 1.演练目的： 一是检验和评估应急救援预案的实用性、可靠性和可操作性；二是检验和验证员工对预案的掌握程度，是否熟练应急行动程序，以及应急救援队伍的协同作战水平和实战能力； 三是提高全体员工避免事故、防止事故、抵抗事故的防范能力；四是总结经验，不断改进和完善综合及各专顶应急救援预案。2.演练时间及地点： 20xx年6月15日。地点确定为我公司16号居民楼。模拟突然发生地震灾害，造成房屋楼梯受损，人员伤亡。3.演练步骤： 6月15日上午8时，口泉沟发生6.0级地震，16号居民楼造成楼梯受损，有人员受伤，事故发生后，领导组立即启动地震灾害事故应急救援预案，由调度室通知领导组成员迅速到位，根据监测组的信息，实施应急专项预案，并向上级反映。成立救灾前线指挥部，并立即奔赴灾区现场指挥，指挥协调各专业组的行动，传达上级领导的决策意见，并向上级传递各专业组反馈的信息，必要时并请求上级给予支援。 灾害防治保卫组立即出动警力对灾区要害部门采取周密保卫措施，严防人为因素使灾害扩大，公布临时特别管理条例，强化灾区治安，对容易产生次生灾害的设施，采取特殊保护，防止灾害蔓延，并迅速组织人员撤离，积极配合抢修，武装部及消防人员应立即奔赴灾 区进行救援，组织群众进行治安联防，采取有力措施，严惩不法分子。

高中语文必修5：第三单元第9课知能优化演练 (1)

一、语段阅读 阅读下面的文字，完成1～4题。 杨长雄(放下书本，预备下棋。忽然看了吴太太一眼，想逃出对于下棋不利的恶劣环境)拿到里面去好不好？ 成众(没有懂得杨长雄的提议的理由)里面很冷，外面有太阳，外面比里面好得多。(刚说完，就看见杨长雄用大拇指向后指指那恶劣环境的产生者，了解了杨长雄的意思)喔！里面和外面一样！ 两人排好棋子，开始下棋。 吴太太(将已经整理过的几件衣服收进屋去。一会走出，手里拿着一只花瓶)呶，看罢，就是同这个一模一样的一只花瓶。还是五年前我从牯岭避暑回上海的时候在九江买的。他要二十块钱一对，是我还了六块钱买下的。用到现在，没有见打破一点。我因为喜欢它的样子，才特地当宝贝似的带在身边。她把那一只打个粉碎！你说可恨不可恨？现在你就是出十块钱一只，也没地方可以买得到。我要她照原价赔我三块钱，可算是十二分的客气了。(说着，将宝贝玩赏了一回，顺手放在廊上的一张茶几上。继续做她未完的工作) 成众老兄，你也应该客气客气啊！怎么连将军你说都不说一声！ 吴太太……现在的三块钱，值什么？抵不到以前的三毛钱。照道理应该照市价赔我才是。不过我既说了只要她赔我三块钱，已经说出的话，我不反悔。可是如果连三块钱都不赔我，那可不行！ 成众(并非认真的)唉，老杨，我和你赌一个输赢好不好？这盘棋，如果你赢了，我出三块钱；如果我赢了，你出三块钱，赢的钱送给李嫂让她还债，怎么样？ 杨长雄李嫂没有债，我也没有钱。你是阔人，三块钱不在乎，我是一个穷光蛋，我的三块钱用处多得很。(用刚听到的口吻)这个年头，自来水笔，卖到六十块钱一支，钢笔头，两块钱一打，九毛钱一瓶墨水，一毛钱一只信封。从来没听说过！ 吴太太(得到了一个进攻的机会，回头向杨长雄)啊，你知道说穷，你也会说你是一个穷人，那么刚才你说的全是废话！你既知道大家都是穷人，还说什么替穷人想想？你说你是一个穷光蛋，请问，现在哪一个不是穷光蛋？ 1．剧中着力写吴太太的言谈主要表现她什么样的性格特点？ 答：________________________________________________________________________ 答案：剧中作者着力描写吴太太的唠叨、狡辩、出言不逊，充分显示了她自私、吝啬、胡搅蛮缠的个性。 2．“我的三块钱用处多得很。这个年头，自来水笔，卖到六十块钱一支，钢笔头，两块钱一打，九毛钱一瓶墨水，一毛钱一只信封。从来没听说过！”如何理解杨长雄这句话的含意？ 答：________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 答案：这是杨长雄发牢骚，泄不满的语言，他模仿吴太太上场时说话的语调，这些话像是抱怨，实际上是对吴太太的嘲讽，充满机智和诙谐，能使观众产生会心的微笑。 3．文章主要围绕李嫂该不该赔钱展开剧情，如果去掉杨长雄与吴太太交锋的情节可不可以，为什么？

2013高考物理一轮总复习：必修1第二章实验二知能优化演练

1．在“探究弹力和弹簧伸长的关系”的实验中关于操作步骤的先后顺序，下列说法正确的 是( ) A ．先测量原长，后竖直悬挂 B ．先竖直悬挂，后测量原长 C ．先后顺序对实验结果无影响 D ．先后顺序对实验结果的影响程度取决于弹簧的自重 解析：选BD.由于弹簧自身有重力，悬挂时的长度大于水平放置时的长度，所以测量其竖直悬挂时的长度为弹簧原长． 2. 图2－4－6 一个实验小组在“探究弹力和弹簧伸长的关系”的实验中，使用两条不同的轻质弹簧a 和b ，得到弹力与弹簧长度的图象如图2－4－6所示．下列表述正确的是( ) A ．a 的原长比b 的长 B ．a 的劲度系数比b 的大 C ．a 的劲度系数比b 的小 D ．测得的弹力与弹簧的长度成正比 解析：选B.由题图可知，a 的原长比b 的短，在F 等于0时，图线的截距表示原长，故A 错误；图线的斜率表示劲度系数，故B 正确，C 错误；测得的弹力与弹簧的长度为一次函数关系，D 错误． 3．(2012·金华模拟)如图2－4－7甲所示，一个弹簧一端固定在传感器上，传感器与电脑相连．当对弹簧施加变化的作用力(拉力或压力)时，在电脑上得到了弹簧形变量与弹簧产生的弹力大小的关系图象(如图乙)．则下列判断正确的是( ) 图2－4－7 A ．弹簧产生的弹力和弹簧的长度成正比 B ．弹簧长度的增加量与对应的弹力增加量成正比 C ．该弹簧的劲度系数是200 N/m D ．该弹簧受到反向压力时，劲度系数不变 解析：选BCD.由题图知，F －x 是一个过原点的直线，k ＝200.10 N/m ，可知A 错，BCD 正确． 4．(2011·高考安徽卷)为了测量某一弹簧的劲度系数，将该弹簧竖直悬挂起来，在自由端挂上不同质量的砝码．实验测出了砝码质量m 与弹簧长度l 的相应数据，其对应点已在图2－4－8上标出．(g ＝9.8 m/s 2)

地质灾害之地震应急演练

地质灾害之地震应急演练预案 前言 2017年08月08日21时19分46秒在四川阿坝州九寨沟县发生7.0级地震，震中距九寨沟县39公里、距松潘县66公里、距舟曲县83公里、距文县85公里、距若尔盖县90公里，距陇南市105公里，距成都市285公里。截至2017年8月10日22时，地震已致20人死亡（其中游客6人，本地群众2人，未查明身份12人，新增1人未查明身份），493人受伤（其中重伤45人，较重56人，轻伤392人）。 地震在瞬间发生，地震作用的时间很短，最短十几秒，最长两三分钟就造成山崩地裂，房倒屋塌，使人猝不及防、措手不及。 避震要点： 1、震时就近躲避，震后迅速撤离到安全的地方，是应急避震较好的办法。这是因为，震时预警时间很短，人又往往无法自主行动，再加之门窗变形等，从室内跑出十分困难；如果是在楼里，跑出来更几乎是不可能的。但若在平房里，发现预警现象早，室外比较空旷，则可力争跑出避震。 2、躲在室内结实、不易倾倒、能掩护身体的物体下或物体旁，开间小、有支撑的地方；室外远离建筑物，开阔、安全的地方。 3、应趴下，使身体重心降到最低，脸朝下，不要压住口鼻，以利呼吸；蹲下或坐下时尽量蜷曲身体；抓住身边牢固的物体，以防摔倒或因身体移位，暴露在坚实物体外而受伤。

4、低头，用手护住头部和后颈，有可能时，用身边的物品，如枕头、被褥等顶在头上以保护头颈部；低头、闭眼，以防异物伤害眼睛；有可能时，可用湿毛巾捂住口、鼻，以防灰土、毒气。 5、不要随便点明火，因为空气中可能有易燃易爆气体充溢；要避开人流，不要乱挤乱拥。无论在什么场合，街上、公寓、学校、商店、娱乐场所等，均如此。因为，拥挤中不但不能脱离险境，反而可能因跌倒、踩踏、碰撞等而受伤。 一、指导思想 以“安全第一，预防为主”为原则，在遇到紧急情况时，能及时、有效地整合人力、物力、信息等资源，迅速实施有效的组织和控制，避免现场的慌乱无序，防止贻误时机和漏管失控，防止发生人群挤压、踩踏事故，最大限度地减少人员伤亡和财产损失，保障工人的身体健康和生命安全。 二、演习目的 本次演练进一步强化工人的防地震等安全教育，提高防范自救能力，让全体员工熟悉地震来临时应急逃生路线，以达到能有序、迅速地引导工人安全疏散，确保全体人员的生命安全，提高抗击突发事件的应变能力，我们特组织此次地震演练活动。 三、演练组织 项目部成立领导小组 组长（全面负责）： 副组长（现场总指挥）：

防震演练记录

小学地震应急救援演练记录 一、演练目的 通过地震应急演练，使全校师生掌握应急避震的正确方法，熟悉震后紧急疏散的程序和线路，确保在地震来临时，我校地震应急工作能快速、高效、有序地进行，从而最大限度地保护全校师生的生命安全，特别是减少不必要的非震伤害。同时通过演练活动培养学生听从指挥、团结互助的品德，提高突发公共事件下的应急反应能力和自救互救能力。 二、演练安排 1.内容 (1)应急避震演练(2)紧急疏散演练(3)自救互救演练 2.对象 全体学生 3.时间 2017年8月21日下午2时45分 三、演练准备 1.演练前召开动员大会，通过观看教学视频，让学生熟悉应急避震的正确方法，分析我校应急避震的环境条件，阐述地震应急演练的重要意义，讲明演练的程序、内容、时间和纪律要求，以及各个班级疏散的路线和到达的区域，同时强调演练是预防性、

模拟性练习，并非真正的地震应急和疏散，以免发生误解而引发地震谣传。 2.演练前对疏散路线必经之处和到达的“安全地带”进行实地仔细检查，对存在问题及时进行整改，消除障碍和隐患，确保线路畅通和安全。 四、演练要求 1.保持镇定，听从指挥，服从安排，确保安全。 2.保持安静，动作敏捷、规范，严禁推拉、冲撞、拥挤。（强调学生在疏散行进中不得回头找寻遗失物件，防止踩踏事件。） 3.按规定线路疏散，不得串线。 五、组织机构 1.领导小组 总指挥：成员：各班主任 信号员： 2.教室室内指导员：(各班主任) 职责： ①“地震警报”发出后，指导学生进行室内避震，纠正学生的不正确动作和姿势。 ②“地震警报”解除后，带领学生迅速有秩序疏散到指定的“安全地带”：学校内篮球场。 ③班主任要自始至终跟队，密切关注演练现场，维护活动纪律，防止意外发生。

2013高考物理一轮总复习：第七章实验九知能优化演练

1．在用伏安法测电池的电动势和内阻的实验中，下列注意事项中错误的是() A．应选用旧的干电池作为被测电源，以使电压表示数的变化比较明显 B．应选用内阻较小的电压表和电流表 C．移动滑动变阻器的滑片时，不能使滑动变阻器短路造成电流表过载 D．根据实验记录的数据作U－I图象时，应通过尽可能多的点画一条直线，并使不在直线上的点大致均匀分布在直线两侧 解析：选 B.为减小测量误差，A正确；为减小偶然误差，D正确；为安全的需要，C 正确；电压表内阻应选阻值大的，对电流表内阻没有特别要求，B错误．2．(2011·江苏启东中学月考)利用伏安法测量电源的电动势和内阻时，测得两节干电池的U－I曲线分别如图7－5－14中Ⅰ和Ⅱ所示，由此可知，这两节干电池的电动势和内阻相比较() 图7－5－14 A．E1>E2，r1>r2B．E1>E2，r1r2D．E1E2，r1>r2. 3．用如图7－5－15甲所示电路测电池的电动势和内阻时，由于电压表的分流作用造成系统误差，图乙所示的U－I图象中有两条直线AB和A′B，其中一条是根据实测数据画出的图线，另一条是修正电压表分流所引起的误差后得到的图线，由图可知下列说法错误的是() 图7－5－15 A．AB是根据实测数据画出的图线 B．A′B是根据实测数据画出的图线 C．路端电压U越大，通过电压表的电流越大 D．由于电压表的分流作用，使电池电动势和内阻的测量值小于真实值 解析：选B.由图示电路可知，测量电压是真实的，测量电流比真实电流小，故在同一U －I图线中，对应于同一U值，测量电流值比真实电流小，故图中AB是根据实测数据画出的图线，所以选项A、D正确，B错误．由图可看出U越大，AB、A′B对应的电流偏差越大，选项C正确． 4．用如图7－5－16所示电路，测定一节干电池的电动势和内阻．电池的内阻较小，为了防止在调节滑动变阻器时造成短路，电路中用一定值电阻R0起保护作用．除电池、开关和导线外，可供使用的实验器材还有：

地震灾害应急演练方案

地震灾害应急演练方案 荣成市第三十五中学 一、演练目的 贯彻“安全第一，预防为主”的教育方针，强化“关注安全，关爱生命”的校园安全意识，构建平安校园、和谐校园，使师生了解地震发生时的应急避震知识，掌握正确的避震、疏散方法，提高师生紧急避险、自救自护能力和应变的能力，加强地震灾害发生时的应急协调配合，为全校师生对校园安全突发事件积累经验。 二、领导机构 成立荣成市第三十五中学防震应急疏散演练工作领导小组，统一组织、协调防震应急疏散演练工作。 应急处理领导小组 组长：李志东 副组长：修春雨、宋业会、伯绍状（现场副总指挥） 成员：王祖涛、王国光、董礼宁、曲先锋、商在文及各班主任。 （一）办公室设在惠和楼2楼东1室。主任：商载文，值班电话：7450986。 职责：全面负责演练准备、组织全过程；统筹协调、调度各小组工作。 （二）专业组及其成员 现场指挥组 组长：修春雨 成员：各年级主任、 协助指挥小组 各班主任或任课教师 广播报警组 组长：贾志松 组员：王华春 信息采集宣传发布组 组长：滕艳丽 成员：胡晓光（录像）张宏佳（录像）林乐洲（照相）王建波（照相）

安全保卫组 组长：解新政 成员：张程军肖阳昭 医疗救护组 组长：王建波 成员：王华安卢英杰 疏散集中地人员 惠和楼前负责人：张程军 南操场负责人：解先政 篮球场负责人：肖阳韶 各班主任或任课教师 楼层负责人 一楼王国光二楼董礼宁三楼曲先锋四楼王祖涛 抢险救援组 组长：王国光 成员：全体男教师 后勤服务保障协调组 组长：宋政迁 成员：王培福常乃平 三、演练时间 2016年3月10日 四、演练单位及地点 演练单位：荣成市第三十五中学 地点：荣成市第三十五中学校园内 五、演练内容与目标 （一）室内紧急避震。检验师生震时应急避震方式的科学性、有效性和避震场所的安全性。 （二）震后迅速疏散。检验紧急疏散路线设计的合理性、室外避震场所的安全性和师生紧急疏散时的组织纪律性及能否在规定时间内从教室撤离到安全地带。 （三）震后自救互救。检验应急救护的准备情况和紧急救护能力。六、演练程序 （一）空袭警报响起时，现场总指挥下达命令：“全体师生请注意，

2016鲁人版语文选修第9课《司马徽再荐名士 刘玄德三顾茅庐》知能优化演练

一、基础知识 1、下列词语中加点字的注音全都正确的一项就是() A、愕．然(è)倥偬 ．．(kǒnɡ zhǒnɡ) 松篁．(huánɡ) 拜谒．(yè) B、汉胄．(zhòu) 潺湲 ．．(chán yuán) 流杵．(chǔ) 吾侪．(chái) C、熟谙．(ān) 韬略 ．．(tāo luò) 愧赧．(nán) 存恤．(xù) D、云笺．(jiàn) 悒怏 ．．(yì yànɡ) 玉簇．(cù) 匡济．(jì) 解析:选B。A、“偬”应读“zǒnɡ”;C、“略”应读“lüè”,“赧”应读“nǎn”;D、“笺”应读“j iān”。 2、下列各组词语中只有一个错别字的一项就是() A、言讫缘分卧龙岗迄无所就 B、纲记绰约挖墙角蛾冠博带 C、经伦斋诫掉书袋顿开茅塞 D、纂逆倾刻挟天子三顾毛庐 解析:选A。A、岗—冈;B、记—纪,角—脚,蛾—峨;C、伦—纶,诫—戒;D、纂—篡,倾—顷,毛—茅。 3、依次填入句中横线上的词语最恰当的一组就是() 豫州当日________孤穷,何幸南阳有________！欲识她年________处,先生笑指画图中。 A、叹卧龙分鼎 B、哭诸葛分鼎 C、叹孔明三分 D、哭卧龙三分 解析:选A。此题考查的就是语境题,第一空应为感叹自己的孤身处境困窘,第二处就是代指,第三处用词文雅,也就是指代。 4、下列句子中标点符号的使用,不．正确的一句就是() A、《司马徽再荐名士刘玄德三顾草庐》节选自《三国志演义》第三十七、三十八回(《人民文学出版社》1973年12月版)。 B、玄德曰:“汉左将军、宜城亭侯、领豫州牧、皇叔刘备,特来拜见先生。” C、或驾小舟游于江湖之中,或访僧道于山岭之上,或寻朋友于村落之间,或乐琴棋于洞府之内:往来莫测,不知去所。 D、张飞曰:“哥哥差矣。量此村夫,何足为大贤？今番不须哥哥去;她如不来,我只用一条麻绳缚将来！” 解析:选A。《人民文学出版社》不必加书名号。 二、阅读理解 (一)课内阅读 阅读下面的文字,完成5～8题。 玄德见孔明身长八尺,面如冠玉,头戴纶巾,身披鹤氅,飘飘然有神仙之概。玄德下拜曰:“汉室末胄,涿郡愚夫,久闻先生大名,如雷贯耳。昨两次晋谒,不得一见,已书贱名于文几,未审得入览否？”孔明曰:“南阳野人,疏懒性成,屡蒙将军枉临,不胜愧赧。”二人叙礼毕,分宾主而坐,童子献茶。茶罢,孔明曰:“昨观书意,足见将军忧民忧国之心;但恨亮年幼才疏,有误下问。”玄德曰:“司马德操之言,徐元直之语,岂虚谈哉？望先生不弃鄙贱,曲赐教诲。”孔明曰:“德操、元直,世之高士。亮乃一耕夫耳,安敢谈天下事？二公谬举矣。将军奈何舍美玉而求顽石乎？”玄德曰:“大丈夫抱经世奇才,岂可空老于林泉之下？愿先生以天下苍生为念,开备愚鲁而赐教。”孔明笑曰:“愿闻将军之志。”玄德屏人促席而告曰:“汉室倾颓,奸臣窃

高中语文 电子题库 第二单元第6课知能优化演练 粤教版选修3

一、语段阅读 阅读下面的文字，完成1～3题。 在过去的四分之一世纪里，这种力量不仅增大到了令人不安的程度，而且其性质亦发生了变化。人类对环境最可怕的破坏是用危险甚至致命的物质对空气、土地、河流和海洋的污染。这种污染多数是无法救治的，由它所引发的恶性循环在很大程度上是不可逆转的，它不仅存在于生物赖以生存的世界，而且也存在于生物组织中。在当今对环境的普遍污染中，化学药品是辐射线的凶恶但却被人忽视的同谋，它们共同改变着世界上生物的根本性质。由核爆炸释放到空中的锶－90以放射性尘埃的形式随雨水或漂浮物落到地球上，留在土壤里，进入地上生长着的草、玉米或小麦等植物体内，最后钻进人体，停留在骨骼里直到人死去。同样，喷洒在农田、森林或花园里的化学药品长期留在土壤中，进入活的生物体内，在一种毒害和死亡的连锁反应中从一个生物体传到另一生物体；或者随着地下溪流神秘地流淌直至冒出地表，通过空气和阳光的化合作用构成新形式，毒死植物，使牲畜得病，对那些饮用原本纯净的井水的人们造成不知不觉的危害。正如阿尔伯特·施威策所说：“人甚至连自己创造的魔鬼都认不出来。” 要生成现今栖居在地球上的生物需要亿万年的时间——在这漫长的时间里，生物不断发展进化，种类越变越多，达到一种同其环境相适应、相平衡的状态。而环境一丝不苟地塑造和引导它所供养的生物，这环境既包含有利生物生长的成分，又包含有害的成分。某些岩石放射出危险的射线；即便在一切生物从中取得能量的日光中，也包含着有伤害力的短波射线。经过一定的时间——不是过了若干年，而是过了千百年，生物适应了环境，达到了平衡。时间是最基本的因素。但在现代世界里人们没有时间去适应世界的急速变化。 1．在节选部分第一句“在过去的四分之一世纪里，这种力量不仅增大到了令人不安的程度，而且其性质亦发生了变化”中“这种力量”具体是指什么？其性质发生了怎样的变化？ 答：________________________________________________________________________ 解析：结合上下文可以理解“这种力量”指代的是人类的各种发明。“发生的变化”应结合对环境的破坏回答。 答案：这句话中“这种力量”具体是人类改变大自然的各类科学发明。其性质由改造大自然变为污染、危害大自然。即人类借助大量化学药品杀死害虫的同时，也对其周围的环境，如空气、土地、河流和海洋等造成了严重的污染。 2．阿尔伯特·施威策所说“人甚至连自己创造的魔鬼都认不出来”，这句话是什么意思？ 答：________________________________________________________________________ 解析：理解的关键词是“自己创造的魔鬼”，即人类制造出的种种危害。 答案：人类觉得自己在对世界进行改造，实际是在对世界进行破坏，但自己并未觉察，甚至对污染后的新形势、新情况也难以预料，难以把握，这也正是污染的可怕性。 3．作者为什么说“但在现代世界里人们没有时间去适应世界的急速变化”？谈谈你的理解。 答：________________________________________________________________________ 解析：理解这句话的含意，要抓住时间和人类制造的新药物、新污染的速度不成比例分析。 答案：时间是人类适应环境的最基本的因素，而这个适应时间不是若干年，而是若干世代、千百年的漫长时间，但人类总在不断制造新药物、新污染，人适应这种污染的能力赶不上人制造污染的速度，人短暂的一生是不能够适应的。 二、语言运用 4．(2011年高考新课标全国卷)依次填入下面一段文字横线处的语句，衔接最恰当的一组是( ) 我国是食品生产和消费大国，________，________，________，________，________，________。这样才能有效解决食品安全领域损害群众利益的突出问题，切实增强消费安全感。 ①强化执法措施，严惩违法犯罪分子 ②食品产业涉及环节多，哪一环出现漏洞都会给食品安全带来严重威胁

防地震应急预案演练方案

林州市体育中学 防震知识教育与疏散演练方案 一、指导思想： 为了确保师生生命财产安全，不断增强广大师生的防震减灾意识，提高全校广大师生的突发地震灾害应急反应能力，安全、有序、迅速地实施防震应急疏散，增强普及抗震安全知识，提高抗震自救能力，最大限度减轻突发地震灾害造成的损失，特制定本方案。 二、防震演练领导小组： 组长：徐成宏 副组长：侯军周路秀荣 成员：李广玉张贵兵李巧凤李官成王开吉靳才旺 各年级组长、寝室管理员和各班班主任。 三、演练目的： 坚持以人为本，安全第一，掌握抗震安全逃生技能，增强师生突发地震灾害自护、自救、互救能力。 四、演练安排： 1、演练时间：教学楼：不定时 学生宿舍：不定时 夜间：不定时 2、演练对象：全体师生 3、演练内容：

（1）防震演练 （2）疏散演练 五、演练要求： 1、保持镇静，听从指挥，服从安排。 2、保持安静，动作敏捷、规范，严禁推拉、冲撞、拥挤。 3、学生在教师的组织下，迅速、有序、安全地进行疏散，并到指定地点集合。 4、安全领导小组人员和全体教师各司其职，圆满完成本次疏散演练。 5、要求师生在最短的时间里（不超过1分钟）到达指定地点。 六、演练准备： 1、演练前开展防震减灾科普知识集中宣传活动，为师生举办以应急避险和自救互救为主的地震科普知识讲座。 2、演练前召开教师动员大会，明确此次地震应急演练的任务和注意事项。 3、演练前班主任动员，让学生熟悉应急避震的正确方法，讲明演练的程序、内容、时间和纪律要求，以及各个班级疏散的路线和到达的区域，同时强调演练是预防性、模拟性练习，并非真正的地震应急和疏散，以免发生误解而引发地震谣传。 4、演练前对疏散路线必经之处和到达的“安全地带”进行实地仔细检查，对存在问题及时进行整改，消除障碍和隐患，确保线路畅通和安全。 5、防震减灾演练领导小组制定相关措施，明确职责，确保演练顺利进行。

2019中化学苏教版选修3作业： 专题3第三单元 共价键 原子晶体 知能优化演练含解析

1．下列既有离子键又有共价键的化合物是( ) O B．NaOH A．Na 2 D．HF C．CaBr 2 解析：选B。典型的非金属元素O与H之间形成的是共价键，Na＋与OH－之间形成的是离子键。 2．下列分子的电子式书写正确的是( ) 解析：选C。A项，N原子未达到8电子；B项，Cl原子没有写全电子；D 项，C与O原子之间为两对共用电子对。 3．下列说法不正确的是( ) A．双键、叁键都含有π键 B．成键原子间原子轨道重叠愈多，共价键愈牢固 C．因每个原子未成对电子数是一定的，故配对原子个数也一定 D．每一个原子轨道在空间都具有自己的方向性 解析：选D。s原子轨道是球形对称的，在空间不具有方向性，D项不正确。 4．以下事实可充分说明某晶体是原子晶体的是( ) A．固态时不导电 B．硬而脆 C．无延展性 D．具有空间网状的微观结构 解析：选D。根据原子晶体的定义可得答案。其余选项可用反例，如A项可举NaCl固体，B项、C项可举一些离子晶体的物质。 5. 金刚石是由碳原子所形成的正四面体结构向空间无限延伸而得到的具有空间网状结构的原子晶体。在立方体中，若一碳原子位于立方体中心，则与它直接相邻的四个碳原子位于该立方体互不相邻的四个顶角上(如图中的小立方体)。请问，图中与小立方体顶角的四个碳原子直接相邻的碳原子数为多少，它们分别

位于大立方体的什么位置( ) A．12，大立方体的12条棱的中点 B．8，大立方体的8个顶角 C．6，大立方体的6个面的中心 D．14，大立方体的8个顶角和6个面的中心 解析：选A。与小立方体顶角的四个碳原子直接相邻的碳原子分别位于大立方体的12条棱的中点，共12个(如图所示)。

2013高考物理一轮专题复习-选修3-4实验二知能优化演练(精)

1. 如图2－3－7，用插针法测定玻璃折射率的实验中，以下说法正确的是( ) 图2－3－7 (1)P 1、P 2及P 3、P 4之间的距离适当大些，可以提高准确度 (2)P 1、P 2及P 3、P 4之间的距离取得小些，可以提高准确度 (3)入射角θ1适当大些，可以提高准确度 (4)入射角太大，折射光线会在玻璃砖的内表面发生全反射，使实验无法进行 (5)P 1、P 2的间距，入射角的大小均与实验的准确度无关 A ．(1)(3) B ．(2)(4) C ．(3)(5) D ．(1)(4) 解析：选A.实验根据大头针确定入射光线和出射光线，在连线及测量时必然有误差，P 1、P 2和P 3、P 4之间距离适当大些，可以减小百分误差，故(1)正确，(2)错误；实验要求入射角不能太小，否则会导致测量误差太大，(3)正确；根据几何知识知光在第二界面的入射角等于在第一界面的折射角，即小于临界角，不会发生全反射，(4)错误；综合上述分析知(5)错误．故选A. 2. 某同学做测定玻璃折射率实验时，用他测得的多组入射角θ1与折射角θ2作出sin θ1－sin θ2图象如图2－3－8所示，下列判断中正确的是( ) 图2－3－8 A ．他做实验时，研究的是光线从空气射入玻璃时的折射现象 B ．玻璃的折射率为0.67 C ．玻璃的折射率为1.5 D ．玻璃的临界角的正弦值为0.67 解析：选ACD.此直线斜率k ＝sin θ1sin θ2＝10.67＞1，所以研究的光线是从空气射入玻璃时的折射 现象，A 选项正确．k 也就是折射率n ＝10.67＝1.5，C 选项正确．sin C ＝1n ＝0.67，D 选项正 确． 3. 某同学用插针法测定玻璃砖的折射率，他的实验方法和操作步骤正确无误，但他处理实验记录时发现玻璃砖的两个光学面aa ′与bb ′不平行，如图2－3－9所示，则( ) 图2－3－9

某学校地震灾害应急演练方案

某学校地震灾害应急演练方案 一、演练目的 贯彻“安全第一，预防为主”的教育方针，强化“关注安全，关爱生命”的校园安全意识，构建平安校园、和谐校园，使师生了解地震发生时的应急避震知识，掌握正确的避震、疏散方法，提高师生紧急避险、自救自护能力和应变的能力，加强地震灾害发生时的应急协调配合，为全校师生对校园安全突发事件积累经验。 二、领导机构 成立荣成市第三十五中学防震应急疏散演练工作领导小组，统一组织、协调防震应急疏散演练工作。 应急处理领导小组 组长：李志东 副组长：修春雨、宋业会、伯绍状（现场副总指挥） 成员：王祖涛、王国光、董礼宁、曲先锋、商在文及各班主任。 （一）办公室设在惠和楼2楼东1室。主任：商载文，值班电话：7450986。职责：全面负责演练准备、组织全过程；统筹协调、调度各小组工作。 （二）专业组及其成员 现场指挥组 组长：修春雨 成员：各年级主任、 协助指挥小组

各班主任或任课教师 广播报警组 组长：贾志松 组员：王华春 信息采集宣传发布组 组长：滕艳丽 成员：胡晓光（录像）张宏佳（录像）林乐洲（照相）王建波（照相） 安全保卫组 组长：解新政 成员：张程军肖阳昭 医疗救护组 组长：王建波 成员：王华安卢英杰 疏散集中地人员 惠和楼前负责人：张程军 南操场负责人：解先政 篮球场负责人：肖阳韶 各班主任或任课教师 楼层负责人 一楼王国光二楼董礼宁三楼曲先锋四楼王祖涛 抢险救援组 组长：王国光

成员：全体男教师 后勤服务保障协调组 组长：宋政迁 成员：王培福常乃平 三、演练时间 2016年3月10日 四、演练单位及地点 演练单位：荣成市第三十五中学 地点：荣成市第三十五中学校园内 五、演练内容与目标 （一）室内紧急避震。检验师生震时应急避震方式的科学性、有效性和避震场所的安全性。 （二）震后迅速疏散。检验紧急疏散路线设计的合理性、室外避震场所的安全性和师生紧急疏散时的组织纪律性及能否在规定时间内从教室撤离到安全地带。 （三）震后自救互救。检验应急救护的准备情况和紧急救护能力。 六、演练程序 （一）空袭警报响起时，现场总指挥下达命令：“全体师生请注意，现在发生了地震，请大家不要慌张，听从指挥，紧急避震”，演练开始。任课教师指挥学生打开教室前后门，一楼的学生迅速撤离，撤离过程中尽量压低身体，小步快移。二楼以上的学生在老师的指挥下进行紧急避震，用双手（或书包）护住头部，躲到教室内墙角、课桌旁边、课桌之间或

2013年人教语文选修中外戏剧名作欣赏：第四单元知能优化演练

一、基础积累 1．下列各组词语中，加点的字的读音全都正确的一组是() A．庇．护(pì)撵．走(niǎn)恣．意妄为(zì) 戛．然而止(jiá) B．桎梏．(ɡù) 契．约(qì) 蛊．惑人心(ɡǔ) 别出机杼．(zhù) C．干涸．(kū) 腻．烦(nì) 断井颓垣．(huán) 方枘．圆凿(ruì) D．祛．除(qū) 应．届(yīnɡ) 觥．筹交错(ɡuānɡ) 色厉内荏．(rěn) 解析：选B。A.庇．(bì)护，C.干涸．(hé)、断井颓垣．(yuán)，D.觥(ɡōnɡ)筹交错。 2．下列词语中没有错别字的一组是() A．辖制咳嗽撕打发号施令 B．溺爱戳穿杜撰无稽之谈 C．确凿坐阵衷心稀奇古怪 D．隐晦贸然泥淖浮想联篇 解析：选B。A项中“撕打”应为“厮打”，C项中“坐阵”应为“坐镇”，D项中“浮想联篇”应为“浮想联翩”。 3．下列各句中，加点的词语运用正确的一句是() A．马大嫂为人热情，工作兢兢业业，总是不胜其烦 ．．．．地为小区居民做好每一件事。 B．我终于登上了魂牵梦萦的黄山，奇松异石、流云飞瀑宛然在目 ．．．．，令人赞叹不已。 C．有些人对经济建设上的浪费损失已经习以为常，养成了一种麻木不仁 ．．．．的恶习。 D．他鲁莽草率，刚愎自用，走到哪里哪里就被他闹得一团糟，真可谓“人中吕布 ．．．．，马． 中赤兔 ．．．”。 解析：选C。A项犯了望文生义的错误，“不胜其烦”，不是不怕麻烦，而是烦琐得使人受不了的意思；B项也是犯了望文生义的错误，“宛然在目”，不是尽收眼底的意思，而是仿佛在眼前；C项，麻木不仁：不仁，没有感觉。肢体麻痹，失去知觉。比喻对外界事物反应迟钝或漠不关心。D项犯了褒贬误用的错误，“人中吕布，马中赤兔”，是指出类拔萃的人才或英雄人物。 4．下列各句中，没有语病的一句是() A．以5∶4的比分力克阿拉维斯队的英超劲旅利物浦队，终于实现了夺取足协冠军杯、联赛杯和联盟杯“三冠王”的胜利。 B．由于部分国有企业产权不清晰，管理体系不健全，使企业缺乏创新动力和相应的实力，以致难于适应市场竞争。 C．我国西昌卫星发射中心今日凌晨把一颗气象探测卫星用“长征三号”火箭准确送入预定轨道。 D．如果中国不能缓解人口增长对土地、森林和水资源等构成的巨大压力，那么，几十年后的生态和环境恶化，将深深危及绝大多数中国人起码的生存条件和社会经济的可持续发展。

施工现场防地震灾害应急预案

施工现场防地震灾害 紧急情况应急救援预案 （西区大水井项目部） 一、编制目的 为了防止施工现场安全事故的发生，使地震应急能够协调、有序和高效进行，最大程度地减少人员伤亡、减轻经济损失和社会影响，特制定本预案。 二、编制依据 依据《中华人民共和国防震减灾法》、《破坏性地震应急条例》和《国家突发公共事件总体应急预案》,制定本预案。 三、使用范围 本预案使用于工程项目处置地震灾害事件的应急活动。 二、应急工作原则 1、地震灾害事件发生后，有关各级人员立即按照预案实施地 震应急，处置本工程区域地震灾害事件； 2、预防为主。坚持“安全第一、预防为主、常备不懈”的原 则，加强现场安全管理，增强对突发事件的预防和控制，定期进行安全检查，及时发现和处理现场安全隐患，有效防止重特 大安全生产事故的发生； 3、统一指挥。对安全生产突发事件，实行“统一指挥、组织 落实、措施得力”的原则，在各级领导、有关机构以及应急小

组的统一指挥和协调下，积极有效的开展对突发事件处理、事 故抢险、生产恢复、应急救援、维护稳定、等各项应急工作。 4、保证重点。遵循“统一调度、保重点”的原则，在突发事件 的处理过程中，将保证将安全放在第一位，采取一切必要手段，限制突发事件范围扩大。 三、组织机构及职责 1、管理组织机构及其分工 （1）成立攀枝花大水井项目部施工现场防地震应急准备和响应 小组。 领导小组： 组长：冉学刚 副组长：国锋黄绪良 应急小组成员：王林陈远强罗炜坤李俊 彭中波宋仲莉张云会吴朝莲 （2）职责及其分工： 领导小组：接到上级地震、临震预（警）报后，领导小组立 即进入临战状态，依法发布有关消息和警报，全面组织各项 抗震工作。 应急小组：随时准备执行防震减灾任务。 ①组织有关人员对建筑物进行全面检查，关闭危险场所，停 止各项大型活动。 ②加强对易燃易爆物品、有毒有害化学品的管理，加强对施

幼儿园地震疏散演练活动记录[精选.]

幼儿园地震疏散演练活动记录 为进一步增强教师幼儿地震安全意识，提高自救防范能力，做到在发生地震时，能临危不乱，有序、迅速地按照地震逃生路线安全疏散。10月30日上午10:00，七座塔幼儿园开展了全园性的地震逃生演练活动。 一、演练目的 通过地震应急演练，使全园师生掌握应急避震的正确方法，熟悉震后我园紧急疏散的程序和线路，确保在地震来临时，我校地震应急工作能快速、高效、有序地进行，从而最大限度地保护全园师生的生命安全，特别是减少不必要的非震伤害同时通过演练活动培养幼儿听从指挥，团结互助的品德，提高突发公共事件的应急反应能力和自救互救能力。 二、演练安排 1、内容：应急避震演练，紧急疏散 2、对象：全体幼儿和教职工 3、时间：2014年10月30日 三、演练准备 1、演练前召让教师熟悉应急避震的正确方法，分析我园应急避震的环境条件，对幼儿阐述地震应急演练的重要意义，讲明演练的程序、内容、时间和纪律要求，以及各个班级疏散的路线和到达的区域，同时强调演练是预防性、模拟性练习，并非真正的地震应急和疏散，以免、发生误解而引发地震谣传。 2、演练前对疏散路线必经之处和到达的“安全地带”进行实地仔细检查，对存在问题即使进行整改，消除障碍和隐患，确保线路畅通和安全。 四、演练要求 1、不要惊慌，听从指挥，服从安排。 2、保持安静，动作敏捷、规范，严禁推拉、冲撞、拥挤。 3、按规定线路疏散。 五、组织机构 （1）领导小组： 组长：园长 成员：全体教职工 信号员：王永祥 职责： 1“地震警报”发出后，指导幼儿进行室内避震，纠正幼儿的不正确动作和姿势。 2“地震警报”解除后，带领幼儿迅速有秩序疏散到指定的“安全地带”：幼儿园操场 3班级老师要自始自终跟对，密切关注演练现场，维护活动纪律，防止意外发生。 六、演练程序 1、信号员发出“地震警报” 2、上课教师立即停止授课，转而成为教室演练负责人，立即告知孩子“地震来了，不要慌”，并指挥幼儿迅速抱头、闭眼，躲在各自的课桌下或课桌旁，尽量卷曲身体，降低身体重心，并尽可能用书包保护头部；最后一排同学面向墙，蹲在墙角处。演练时间为一分钟。 3、1分钟后，进行检查并记录不足之处。 4、2分钟后信号员接触铃声 5、幼儿复位，老师告知幼儿，地震已过，现在撤离教室，进入紧急疏散演练环节。

高考物理复习 知能演练提升 第七章 实验九

2013年高考物理复习知能演练提升：第七章实验九1．下面给出多种用伏安法测电池电动势和内电阻的数据处理方法，其中既能减小偶然误差，又直观、简便的方法是( ) A．测出两组I、U的数据，代入方程组E＝U1＋I1r和E＝U2＋I2r，求出E、r B．多测几组I、U的数据，求出几组E、r，最后分别求出其平均值 C．测出多组I、U的数据，画出U－I图像，再根据图像求出E、r D．测出多组I、U的数据，分别求出I和U的平均值，用电压表测出断路时的路端电压即为电动势E，再用闭合电路欧姆定律求出内电阻r 解析：测出多组I、U的数据，画出U－I图像可消除某次测量不准造成的偶然误差，选C。 答案：C 2．在测一节干电池(电动势约为1.5 V，内阻约为2 Ω)的电动势和内阻的实验中，变阻器和电压表各有两个供选： A．电压表量程为15 V；B.电压表量程为3 V。 A．变阻器为(0～20 Ω，3 A)；B变阻器为(0～500 Ω，0.2 A)。 电压表应该选______(选填“A”或“B”)，这是因为__________________。 变阻器应该选______(选填“A”或“B”)，这是因为__________________。 解析：电动势为1.5 V，而A电压表量程为15 V，若用A则很难精确读数，误差太大；B变阻器电阻太大而额定电流过小，调节不方便。 答案：B A电压表量程过大，读数误差较大 A B变阻器额定电流过小，调节不方便3．测量电源电动势和内电阻的器材如图实－9－11甲所示，请用实线表示导线，将图甲中器材连成实验用电路，实验时经测量得出的数据如下表。为了减小误差，请选择适当的刻度，在图乙的方格纸上画出U－I图线。利用图线可求出电源电动势和内电阻分别为__________、__________。 12345 6 I/A0.120.200.310.320.500.57 U/V 1.37 1.32 1.24 1.18 1.10 1.05