房地产代理公司营销服务内容

服务项目【服务项目】

一、方案部分：

1、市场调研分析：

1）房地产市场总体状况

2）本项目周边市场、同类市场调研分析3）市场竞争环境研究

4）政策环境评估

……

2、项目测评、建议

1）产品各卖点分析

2）产品价值度评价

3）相关的产品建议

4）相关的市场建议

……

3、消费者研究

1）目标消费群体范围

2）消费者行为和心理分析

3）消费特征和购买因素

4）消费者购买力分析

……

4、营销策划报告-----策略总纲

◆项目定位

1）SWOT战略分析

2）项目开发运营总的策略原则

3）项目定位

4）产品定位

5）客户定位

6）价格定位

7）形象定位

8）营销主题定位

9）诉求点定位

……

◆项目形象包装

1）项目形象气质定位、描述

2）案名建议

3）LOGO表现

楼盘标志

标志创意说明

4）总体形象包装系统、应用系统:

现场包装

1、围墙

2、现场路牌

3、导示牌

4、立柱挂旗

5、欢迎标牌

6、看楼通道

7、引导标识

8、条幅

9、看楼专车

10、车体广告

11、候车亭

12、路牌广告

卖场包装

1、形象墙设计

2、实体展板

3、氛围挂旗

4、销售中心指示牌

5、销售中心欢迎标牌

6、销售中心室内功能牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等）

7、台面标牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等）

8、售楼书（由甲方提供项目建筑、景观效果图）

9、折页

10、海报

11、直邮

12、户型手册；

13、客户通讯

14、价格单页

15、付款方式清单

16、认购书

17、置业计划表

18、入伙指南

19、手提袋设计

20、销售人员工作牌，销售人员服装及形象。

21、信封、信纸

22、名片

23、档案袋

24、CD封面

25、纸杯

26、礼品（帽子、钥匙扣、茶具、雨伞等）

27、企业宣传画册

样板间形象包装

1、样板间通路氛围布置

2、样板间欢迎牌

3、户型标牌

4、展示空间功能标牌（主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、健身房、画室等）

5、标牌（洁具、橱具等）

6、警示标牌、温馨提示标牌

……

◆项目形象推广执行

1）项目各阶段推广策略

2）各阶段广告主题、文案

广告主题设计

广告诉求提炼

广告创意表现

3）媒体应用建议

4）广告推广费用预算与分配

……

5、阶段性各类活动的执行

1）各节点促销活动方案及执行

开工仪式、开盘仪式、客户联谊、产品说明会……

2）公益类活动渗透策划

6、销售顾问服务

1）项目销售建议

项目销售总体策略

入市时机评估

开盘方案

销售阶段建议

项目各阶段销售总结

2）价格策略建议（各阶段价格应对建议）

3）销售策略建议

销售模式及流程建议

销售道具及其资料建议

销售管理建议

销售人员培训

……

二、服务执行部分

1、营销工作计划进度表

2、每周的营销会议和工作简报

3、每月的市场监控报告

4、每月的进展报告和工作总结

5、各营销节点的活动方案、执行

6、随时的方案机动调整

7、驻场服务，随叫随到。

……

注：以上所有工作内容作为服务范围参考（包含但不限于以上工作内容），根据不同时间段需要以及甲方要求完成。

房地产代理公司全程策划工作程序p

代理公司全程策划工作程序（房地产）［初步接洽阶段］ 1、项目资源条件整合及判断 负责部门: 策划部、代理部、研究部 报告名称: ?**项目策划大纲》 中心内容: 宏观资料: 市场整体、片区趋势、基本行情。 地段资料: 规划要点、坐标。 周边资料: 交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。 发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。 判断内容：优势、难点、突破口、把握度。 2、多方案初步规划、设计或调整建议 负责部门: 策划部 报告名称: 《会议纪要汇总》 ?**项目概念设计提示》 或《项目调整建议》 中心内容: 草图、立意、说明、交流记录 ［前期策划阶段］ 3、地块内在条件整合及价值分析负责部门：策划部、投资部 报告名称：《**项目土地价值与分析报告》

中心内容：适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较 4、资源综合及定位 5、依据定位针对性的市场调查 客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据 6、经济可行性分析 静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。 7、初步营销框架 推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系 8规划、设计方案及跟踪 负责部门：策划部 报告名称： 《**项目初步营销报告》 《**项目建筑概念设计》 《**项目环艺概念设计》 或《**项目设计修改 意见》 《**项目设计要点》 中心内容： 草图，设计创意、任务书、设计交底、指导 负责部门: 策划部 报告名称: ?**项目综合定位报告》 中心内容: 上述各内容汇总，初步定位或创意 负责部门: 策划部、研究部 报告名称: ?**项目市场调查报告》 中心内容: 负责部门: 投资部、策划部 报告名称: ?**项目经济可行性分析报告》 中心内容: 负责部门: 策划部 报告名称: ?**项目初步营销报告》 中心内容:

房地产代理服务内容及收费标准

房地产代理服务内容及收费标准在操作个案时，根据个案的情况不同，本公司与各开发商合作一般分三种方式进行，特提出如下合作方案： 一、前期策划 从市场调查阶段至项目广告策划共八项，策划费为项目总投资额的0.5%-0.8%，依该项目的进程安排，整个前期策划需时约 3-4 个月（如设计调整，时间将适当加长或缩短，但不超过 6 个月）。合同签定后，开发商支付总额营销策划费的 50%，余款于整体工作完成后支付。 二、全程策划 从市场调查阶段至销售培训及督导共 16 项，策划费用为项目预计总销售收入的 0.5%。自合同签定后，开发商以月费的形式支付策划费。三、销售代理 总费用为销售金额的 1.5%-3%，工作内容包括上述的 17 项。自合同签定后，在开盘前期开发商每月支付策划费 3-5 万元；开盘销售后，可完成销售收入的 1.5%-3%逐月结算（开盘前所支付的前期策划费在开盘后逐月扣除）。 四、企业的CIS及品牌包装 根据企业的发展战略，联盛行地产营销机构提供的“企业的 CIS 及品牌包装”服务根据具体企业的要求，服务时间、费用另定。

主要服务项目与执行时间 项目序号项目名称 第一项市场基础调研 第二项市场定位 第三项投资分析 第四项方案设计建议 第五项方案设计优化 第六项项目案名、推广、 VI 系统 设计及运用建议 第七项营销策略、推广主题 第八项项目广告策略 第九项开盘方案及相关SP活动 方案、计划 第十项项目销售价格的制定与控制第十一项销售资料设计、建议及审核 执行时间（天） 15天（合同签定之日起，下同） 10天 略 15天 视设计情况 60天 90天 100天 开盘前、后视需要 下略

房产中介的工作内容及流程

房产中介的工作内容及 流程

房产中介的工作内容及流程 1.信息开发（房源、客户） 方式：广告栏，公司内部系统（已经录入到易房大师软件里的房客源），网络开发（易房大师房源采集、房源群发），店面接待，社区活动，扫楼，展销会，老客户介绍，报纸，社交平台，亲朋好友…… 2.房客源配对 1）需要掌握大量、及时有效的信息； 2）了解客户，深度挖掘客户的潜在需求； 3）挑选出2-3套最适合客户的房源； 4）熟悉所选房源，详细介绍并邀约客户看房。 3.带看 1）做好带看前准备；

2）邀约客户看房； 3）签看房确认书； 4）沟通（多听、多观察，深度了解客户意向，察言观色，作进一步的心理分析）； 5）送走客户或带客户来店里（避免业主和客户单独交谈）。 4.谈判磋商 1）坚持守价议价的原则，及时应对客户反映出的各种问题； 2）对于暂未成交的，要冷静分析问题，化解客户的异议； 3）并表示帮助客户找到更合适的房子。 4）向业主反应客户的情况，并借机杀价，以更快的成交。 5.签约 1）通知客户、业主准备签约所需资料（身份证、房产证、国有土地使用证

等），并告知佣金支付额度及支付时间； 2）准备签约所需资料（成交合同、收据等）； 3）签约之后，要恭喜买卖双方； 4）及时向权证人员沟通该房屋交易事项。 6.过户交易 1）通知双方过户交易所需的资料； 2）提前通知过户的时间及地点； 3）准备好过户资料。 7.售后服务 1）关心客户，逢年过节问候一下； 2）和客户做好沟通交流，最好能和客户成为朋友；

3）保持和客户联系，老客户也会为你带来更多的新客户。 房产中介新人在培训过程中一定要认真对待，并且在以后的工作当中要灵活运用知识，善于总结经验，多学习别人成功的经验，才有可能让自己的能力水平得以提升！

房地产代理服务内容及收费标准

房地产代理服务内容及收费标准 在操作个案时，根据个案的情况不同，本公司与各开发商合作一般分三种方式进行，特提出如下合作方案： 一、前期策划 从市场调查阶段至项目广告策划共八项，策划费为项目总投资额的0.5%-0.8%，依该项目的进程安排，整个前期策划需时约3-4个月（如设计调整，时间将适当加长或缩短，但不超过6个月）。合同签定后，开发商支付总额营销策划费的50%，余款于整体工作完成后支付。 二、全程策划 从市场调查阶段至销售培训及督导共16项，策划费用为项目预计总销售收入的0.5%。自合同签定后，开发商以月费的形式支付策划费。 三、销售代理 总费用为销售金额的1.5%-3%，工作内容包括上述的17项。自合同签定后，在开盘前期开发商每月支付策划费3-5万元；开盘销售后，可完成销售收入的1.5%-3%逐月结算（开盘前所支付的前期策划费在开盘后逐月扣除）。

四、企业的CIS及品牌包装 根据企业的发展战略，联盛行地产营销机构提供的“企业的CIS 及品牌包装”服务根据具体企业的要求，服务时间、费用另定。 主要服务项目与执行时间 项目序号项目名称执行时间（天）第一项市场基础调研15天（合同签定之日起，下同） 第二项市场定位10天 第三项投资分析略 第四项方案设计建议15天 第五项方案设计优化视设计情况 第六项项目案名、推广、VI系统 设计及运用建议60天 第七项营销策略、推广主题90天 第八项项目广告策略100天 第九项开盘方案及相关SP活动 方案、计划开盘前、后视需要 第十项项目销售价格的制定与控制下略 第十一项销售资料设计、建议及审核 第十二项接待中心与销售道具布置建议开盘前2个月

房产代理公司服务内容

房产代理公司服务内容a) 营销策划 全案营销策划提纲 [A：市场调查研究]一、宗地条件分析 1.用地规划要求 2.交通条件分析 3.造景条件分析 4.地理人文特点 二、宗地所属区域发展概况及其对宗地开发的影响 1.所在地市经济发展及规划概况 2.所在区域发展概况 3.所在区域规划发展对宗地开发的影响 三、房地产市场分析 1.上两个季度全国房地产市场分析 2.宗地所属地市房地产市场现状及发展趋势 3.所在区域或板块房地产市场特点 4.竞争楼盘详细调研分析 四、宗地SWOT分析 1.优势分析 2.劣势分析 3.机会点分析 4.威胁点分析 五、市调问卷统计分析 1.市调问卷设计及实施 2.问卷基础数据分析 3.交叉数据分析 4.定向客群走访分析

六、目标市场选择 1.目标客群范围构成 2.购买动机分析 3.重度客群确定及需求解析 七、宗地规划建议 1.整体规划布局建议 2.建筑风格建议 3.物业形态及其比例建议 4.主力户型及其配比建议 5.景观风格建议 6.景观细节建议 7.差异化特色配套建议 8.项目开发节奏建议 八、可行性分析 1.成本测算 2.价格预测 3.敏感性分析 4.经济效益分析 [ B：营销策划]一、市场调查分析 1. 竞争产品对比剖析 2. 竞争楼盘监控式调查 3. 项目卖点提炼 二、项目定位策略 1. 定位依据 2. 产品定位 3. 市场推广定位

三、项目客群分析 1. 竞争项目客群分析 2. 当地客群消费行为特点 3. 重度客群氛围及其需求特点 四、项目案名系统建议 1. 主推案名及案名释义 2. 备选案名 3. 组团命名 4. 道路、景观命名 五、推广策略 1. 整体推广思路设计 2. 项目推广文库整理 3. 形象推广主题语 系列推广主题 4. 项目推广风格拟定 平面风格 文案风格 5. 项目推广与企业品牌推广的结合 分组团推广思路 分阶段营销手段 6. 营销活动 营销活动策划建议 营销活动与推广结合建议 营销活动的组织与执行指导 7. 媒体选择及组合策略 8. 公共关系营销 9. 整体推广费用预算

房地产代理公司流程

房地产代理公司流程 房地产代理公司的部门一般由： 财务部—行政部—市场部（策划部）—企化部—销售部 五大部分构成，采取总经理负责制.行政部主要职能在于人力资源管理，市场部、也称策划部，其主要职能是市场研究、项目的价值研判、项目定位等，核心功能是为公司顺利接下项目服务，功能穿插于项目操作的整个过程；企化部，主要职能是包装项目，以VI、平面、文案、广告等为主要功能；销售部的职能是人员培训、销售、并配合其他部门进行工作。 以下是个人思考，并结合沈阳当地情况，所总结出的各部门应具有的工作职能： 研究部主要职能： 一般公司并不配置，而是将功能与市场部合为一体，主要的外部效应在于提高公司的品牌。设立的优势在于将市场研究专业化，提供专业的数据，树立公司在行业中的领袖地位；劣势是人力投入较大，对于人才要求较高。 依托市房产管理局房屋产权市场处、市房地产交易市场，运用或者建立房地产预警系统、价格指数系统和信息资源，开展政府重大房地产课题研究，同时接受开发商、金融机构委托开展专项研究，成为区域房地产市场发展研究中心。 1、价格指数研究室：主要负责城市房地产市场行情监测，建立城市房地产价格指数系统，进行城市房地产价格指数的测算与定期发布。 2、预警系统研究：主要负责城市房地产业发展状况监测，开展城市房地产预警系统研究，撰写发展与预警研究报告；深入分析各项政策对房地产市场的影响，为政府制定政策提供决策参考。 3、市场动态研究：主要负责相关部门房地产信息收集整理；监测与研究全国大中城市的房地产市场；开展房地产市场专项调查；完成城市市房产管理局及下属单位交办的各项研究报告撰写。 1、2相对比较容易，在条件允许的情况下可以初步建立，成为政府的顾问，性质类似公关，可以建立公司与政府、开发商之间良好的关系，为进一步的合作打下坚实的基础。3点短时间内无法完成，暂时不必考虑。 市场部主要职能： 监测市场发展，为开发商提供房地产市场调研、土地价值研判、项目定位、产品策划、可行性分析等

房地产代理服务内容及收费标准

房地产代理服务内容及 收费标准 集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]

房地产代理服务内容及收费标准在操作个案时，根据个案的情况不同，本公司与各开发商合作一般分三种方式进行，特提出如下合作方案： 一、前期策划 从市场调查阶段至项目广告策划共八项，策划费为项目总投资额的0.5%-0.8%，依该项目的进程安排，整个前期策划需时约3-4 个月（如设计调整，时间将适当加长或缩短，但不超过6个月）。合同签定后，开发商支付总额营销策划费的50%，余款于整体工作完成后支付。 二、全程策划 从市场调查阶段至销售培训及督导共16项，策划费用为项目预计总销售收入的0.5%。自合同签定后，开发商以月费的形式支付策划费。 三、销售代理 总费用为销售金额的1.5%-3%，工作内容包括上述的17项。自合同签定后，在开盘前期开发商每月支付策划费3-5万元；开盘销售后，可完成销售收入的1.5%-3%逐月结算（开盘前所支付的前期策划费在开盘后逐月扣除）。 四、企业的CIS及品牌包装

根据企业的发展战略，联盛行地产营销机构提供的“企业的CIS及品牌包装”服务根据具体企业的要求，服务时间、费用另定。 主要服务项目与执行时间 项目序号项目名称执行时间（天） 第一项市场基础调研15天（合同签定之日起，下同） 第二项市场定位10天 第三项投资分析略 第四项方案设计建议15天 第五项方案设计优化视设计情况 第六项项目案名、推广、VI系统 设计及运用建议60天 第七项营销策略、推广主题90天 第八项项目广告策略100天 第九项开盘方案及相关SP活动 方案、计划开盘前、后视需要 第十项项目销售价格的制定与控制下略 第十一项销售资料设计、建议及审核 第十二项接待中心与销售道具布置建议开盘前2个月 第十三项样板房装饰方案建议开盘前2个月 第十四项媒体广告计划制定、设计建议及审核 第十五项销售策略及案场销售模式

房地产代理公司营销服务内容

服务项目【服务项目】 一、方案部分： 1、市场调研分析： 1）房地产市场总体状况 2）本项目周边市场、同类市场调研分析3）市场竞争环境研究 4）政策环境评估 …… 2、项目测评、建议 1）产品各卖点分析 2）产品价值度评价 3）相关的产品建议 4）相关的市场建议 …… 3、消费者研究 1）目标消费群体范围 2）消费者行为和心理分析 3）消费特征和购买因素 4）消费者购买力分析 …… 4、营销策划报告-----策略总纲 ◆项目定位 1）SWOT战略分析 2）项目开发运营总的策略原则 3）项目定位 4）产品定位 5）客户定位 6）价格定位 7）形象定位 8）营销主题定位 9）诉求点定位 …… ◆项目形象包装 1）项目形象气质定位、描述 2）案名建议 3）LOGO表现 楼盘标志 标志创意说明

4）总体形象包装系统、应用系统: 现场包装 1、围墙 2、现场路牌 3、导示牌 4、立柱挂旗 5、欢迎标牌 6、看楼通道 7、引导标识 8、条幅 9、看楼专车 10、车体广告 11、候车亭 12、路牌广告 卖场包装 1、形象墙设计 2、实体展板 3、氛围挂旗 4、销售中心指示牌 5、销售中心欢迎标牌 6、销售中心室内功能牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等） 7、台面标牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等） 8、售楼书（由甲方提供项目建筑、景观效果图） 9、折页 10、海报 11、直邮 12、户型手册； 13、客户通讯 14、价格单页 15、付款方式清单 16、认购书 17、置业计划表 18、入伙指南 19、手提袋设计 20、销售人员工作牌，销售人员服装及形象。 21、信封、信纸 22、名片 23、档案袋 24、CD封面 25、纸杯

房地产策划代理之服务内容

房地产策划代理之服务内容 销售策划内容 （一）市场调查 1、优劣势分析（优劣势的判断、在同类物业中的地位排序） 2、建筑规模与风格 3、建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布置、层高、采光通风、管道布线等） 4、装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯等） 5、功能设备（游泳池、网球场、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等） 6、物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等） 7、发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质） 8、结论和建议（哪些需要突出、哪些需要弥补、哪些需要调整） （二）目标客户分析 1、经济背景： A、经济实力 B、行业特征……公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业） C、家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式） 2、文化背景 A、推广方式 B、媒体选择 C、创意 D、表达方式 3、价格定位 A、理论价格（达到销售目标）、 B、成交价格 C、租金价格 D、价格策略 4、品牌策略 A、总体品牌策划思路

B、整体形象理念定位 C、品牌创立及维护 D、统一品牌的体现方式 E、未来趋势的表现与结合 （三）项目规划 1、总平面图的布局建议 2、项目规划顾问 3、产品设计顾问 4、建材的使用建议 5、景观的设计风格建议 6、面积配比建议 7、格局配比建议 8、配套设施建议 （四）广告策略 1、广告目标的拟定 2、广告计划的拟定 3、广告诉求重点的构想 4、广告阶段性的划分 5、阶段性的广告主题。 6、阶段性的广告创意表现。 7、广告效果监控。 8、电视广告脚本纲要的拟定（按需要）。 9、广告周期的安排。 10、广告预算的编排。 （五）媒体策略 1、媒体的选择 2、软性新闻主题 3、媒体组合 4、投放频率 5、费用的估算

房地产代理公司营销服务内容

服务项目 【服务项目】 一、方案部分： 1、市场调研分析： 1）房地产市场总体状况 2）本项目周边市场、同类市场调研分析3）市场竞争环境研究 4）政策环境评估 …… 2、项目测评、建议 1）产品各卖点分析 2）产品价值度评价 3）相关的产品建议 4）相关的市场建议 …… 3、消费者研究 1）目标消费群体范围 2）消费者行为和心理分析 3）消费特征和购买因素 4）消费者购买力分析 …… 4、营销策划报告-----策略总纲 ◆项目定位 1）SWOT战略分析 2）项目开发运营总的策略原则 3）项目定位 4）产品定位 5）客户定位 6）价格定位 7）形象定位 8）营销主题定位 9）诉求点定位 …… ◆项目形象包装 1）项目形象气质定位、描述 2）案名建议 3）LOGO表现 楼盘标志

标志创意说明 4）总体形象包装系统、应用系统: 现场包装 1、围墙 2、现场路牌 3、导示牌 4、立柱挂旗 5、欢迎标牌 6、看楼通道 7、引导标识 8、条幅 9、看楼专车 10、车体广告 11、候车亭 12、路牌广告 卖场包装 1、形象墙设计 2、实体展板 3、氛围挂旗 4、销售中心指示牌 5、销售中心欢迎标牌 6、销售中心室内功能牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等） 7、台面标牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等） 8、售楼书（由甲方提供项目建筑、景观效果图） 9、折页 10、海报 11、直邮 12、户型手册； 13、客户通讯 14、价格单页 15、付款方式清单 16、认购书 17、置业计划表 18、入伙指南 19、手提袋设计 20、销售人员工作牌，销售人员服装及形象。 21、信封、信纸 22、名片 23、档案袋 24、CD封面

房地产代理服务内容及收费标准

房地产代理服务内容及收费标准在操作个案时,根据个案得情况不同,本公司与各开发商合作一般分三种方式进行，特提出如下合作方案： 一、前期策划 从市场调查阶段至项目广告策划共八项,策划费为项目总投资额得0、5％—0、8％，依该项目得进程安排,整个前期策划需时约3—4个月(如设计调整,时间将适当加长或缩短,但不超过6个月）。合同签定后,开发商支付总额营销策划费得50%，余款于整体工作完成后支付。 二、全程策划 从市场调查阶段至销售培训及督导共16项,策划费用为项目预计总销售收入得0、5%.自合同签定后，开发商以月费得形式支付策划费. 三、销售代理 总费用为销售金额得1、5％－3%，工作内容包括上述得17项.自合同签定后，在开盘前期开发商每月支付策划费3-5万元；开盘销售后，可完成销售收入得1、5%-３%逐月结算(开盘前所支付得前期策划费在开盘后逐月扣除）。 四、企业得CIS及品牌包装

根据企业得发展战略,联盛行地产营销机构提供得“企业得CIS 及品牌包装”服务根据具体企业得要求，服务时间、费用另定. 主要服务项目与执行时间 项目序号项目名称执行时间(天） 第一项市场基础调研１5天（合同签定之日起，下同） 第二项市场定位10天 第三项投资分析略 第四项方案设计建议1５天 第五项方案设计优化视设计情况 第六项项目案名、推广、ＶI系统 设计及运用建议6０天 第七项营销策略、推广主题90天 第八项项目广告策略100天 第九项开盘方案及相关SP活动 方案、计划开盘前、后视

需要 第十项项目销售价格得制定与控制下略 第十一项销售资料设计、建议及审核 第十二项接待中心与销售道具布置建议开盘前２个月第十三项样板房装饰方案建议开盘前2个月第十四项媒体广告计划制定、设计建议及审核 第十五项销售策略及案场销售模式 第十六项销售培训及督导 第十七项销售代理执行 第十八项企业品牌策划 第十九项企业ＣIS策划 第一项市场调研 房地产市场总体状况分析 现状 价格走势 未来趋势 区域市场调查与分析

房地产全程营销代理服务工作内容

房地产全程营销代理服务工作内容 一、销售策划服务具体内容 1、楼盘核心思想提炼； 2、楼盘总体策划概念； 3、由策划思想引出的楼盘产品调整建议： 立面、环境、会所功能、智能化、建材标准等； 4、售楼处的方案及形式建议； 5、模型制作： 小区、单体、立面、剖面等制作数量、表现重点的建议； 6、效果图绘制： 鸟瞰、单体、中庭、会所、大堂等绘制数量、角度表现重点等建议； 7、墨线图绘制： 总平面、地下层、标准层、各户房型等绘制数量、表现重点等建议。 8、户外媒体： 横幅、旗帜、看板、围板、围墙、车厢、灯箱等位置、路线、数量、尺寸、材质的建议。 9、DM派夹海报寄发数量、区域、时机的建议。 10、公关宣传策划、计划的拟定及实施：：□ 研讨会、记者招待会、展销会、巡回展览及各类推广活动的策划及协办。 11、策划作业进度拟定及控制。 12、各类相关配合厂商询价、发包协助及质量监督。 二、营销策划顾问 1、市场分析 □项目推广期间定期调研 □市场的宏观分析 □市场的行业分析 □市场的发展趋势分析

□分阶段市场调查报告（月度、季度、年度） □阶段性营销推广策略（分月度、季度、年度） □配合进行市场土地评估及产品研发 2、竞争对手分析 □竞争楼盘扫描 □潜在对手进入可能扫描 □竞争供应量的分析 □竞争对手的产品分析 □竞争对手营销情报收集（广告、价格、SP活动） 3、消费者分析 □基准对手消费者的轮廓描述（社会特征、消费关注、消费心理）□对本项目的产品要素的观点 □本项目消费者资料分析 4、产品分析 □本项目的土地价值分析 □本项目周边环境分析（环境、配套、交通、教育、人文） □本项目产品总体方案的SWOT分析 □本项目产品总体方案的分析 □产品与竞争对手的价格基准分析 5、产品咨询 □对环境方案提出建议 □对外部绿化带提出建议 □对社区小品提出建议 □对产品单体、户型提出建议 6、战略分析与规划 □营销SWOT分析 □市场定位（对象、区域、动机、时机） □产品概念定位和组合：整体总精神、单体卖点归纳、产品组团概念

房地产策划代理服务内容

房地产策划代理服务内容 销售策划内容 （一）市场调查 1、优劣势分析（优劣势的判断、在同类物业中的地位排序） 3、建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布置、层高、采光通风、管道布线等） 4、装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯等） 5、功能设备（游泳池、网球场、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等） 6、物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等） 7、发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质） 8、结论和建议（哪些需要突出、哪些需要弥补、哪些需要调整） （二）目标客户分析 1、经济背景： A、经济实力 B、行业特征……公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业） C、家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式） 2、文化背景 A、推广方式 B、媒体选择 C、创意 D、表达方式 3、价格定位 A、理论价格（达到销售目标）、 B、成交价格 C、租金价格 D、价格策略 4、品牌策略 A、总体品牌策划思路

B、整体形象理念定位 C、品牌创立及维护 D、统一品牌的体现方式 E、未来趋势的表现与结合 （三）项目规划 1、总平面图的布局建议 2、项目规划顾问 3、产品设计顾问 4、建材的使用建议 5、景观的设计风格建议 6、面积配比建议 7、格局配比建议 8、配套设施建议 （四）广告策略 1、广告目标的拟定 2、广告计划的拟定 3、广告诉求重点的构想 4、广告阶段性的划分 5、阶段性的广告主题。 6、阶段性的广告创意表现。 7、广告效果监控。 8、电视广告脚本纲要的拟定（按需要）。 9、广告周期的安排。 10、广告预算的编排。 （五）媒体策略 1、媒体的选择 2、软性新闻主题 3、媒体组合 4、投放频率 5、费用的估算

房地产代理公司营销服务内容

房地产代理公司营销服 务内容 Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT

服务项目 【服务项目】 一、方案部分： 1、市场调研分析： 1）房地产市场总体状况 2）本项目周边市场、同类市场调研分析3）市场竞争环境研究 4）政策环境评估 …… 2、项目测评、建议 1）产品各卖点分析 2）产品价值度评价 3）相关的产品建议 4）相关的市场建议 …… 3、消费者研究 1）目标消费群体范围 2）消费者行为和心理分析 3）消费特征和购买因素 4）消费者购买力分析 …… 4、营销策划报告-----策略总纲 ◆项目定位 1）SWOT战略分析 2）项目开发运营总的策略原则 3）项目定位 4）产品定位 5）客户定位 6）价格定位 7）形象定位 8）营销主题定位 9）诉求点定位 …… ◆项目形象包装 1）项目形象气质定位、描述 2）案名建议

3）LOGO表现 楼盘标志 标志创意说明 4）总体形象包装系统、应用系统: 现场包装 1、围墙 2、现场路牌 3、导示牌 4、立柱挂旗 5、欢迎标牌 6、看楼通道 7、引导标识 8、条幅 9、看楼专车 10、车体广告 11、候车亭 12、路牌广告 卖场包装 1、形象墙设计 2、实体展板 3、氛围挂旗 4、销售中心指示牌 5、销售中心欢迎标牌 6、销售中心室内功能牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等） 7、台面标牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等） 8、售楼书（由甲方提供项目建筑、景观效果图） 9、折页 10、海报 11、直邮 12、户型手册； 13、客户通讯 14、价格单页 15、付款方式清单 16、认购书 17、置业计划表 18、入伙指南 19、手提袋设计 20、销售人员工作牌，销售人员服装及形象。

房地产代理服务内容与收费标准

* 房地产代理服务内容及收费标准 在操作个案时，根据个案的情况不同，本公司与各开发商合作一般分三种方式进行，特提出如下合作方案： 一、前期策划 从市场调查阶段至项目广告策划共八项，策划费为项目总投资额的%%，依该项目的进程安排，整个前期策划需时约3-4个月（如设计调整，时间将适当加长或缩短，但不超过6个月）。合同签定后，开发商支付总额营销策划费的50%，余款于整体工作完成后支付。 二、全程策划 从市场调查阶段至销售培训及督导共16项，策划费用为项目预计总销售收入的%。自合同签定后，开发商以月费的形式支付策划费。 三、销售代理 总费用为销售金额的%-3%，工作内容包括上述的17项。自合同签定后，在开盘前期开发商每月支付策划费3-5万元；开盘销售后，可完成销售收入的%-3%逐月结算（开盘前所支付的前期策划费在开盘后逐月扣除）。 四、。 CIS及品牌包装 五、企业的 根据企业的发展战略，联盛行地产营销机构提供的“企业的CIS及品牌包装”服务根据具体企业的要求，服务时间、费用另定。

主要服务项目与执行时间 项目序号项目名称执行时间（天） 第一项市场基础调研 15天（合同签定之日起，下同）第二项市场定位 10天 第三项投资分析略 第四项方案设计建议 15天 第五项> 视设计情况 第六项方案设计优化 第七项项目案名、推广、VI系统 设计及运用建议 60天 第八项营销策略、推广主题 90天 第九项项目广告策略 100天 第十项开盘方案及相关SP活动 方案、计划开盘前、后视需要 第十一项项目销售价格的制定与控制下略 第十二项$ 第十三项销售资料设计、建议及审核 第十四项接待中心与销售道具布置建议开盘前2个月 第十五项样板房装饰方案建议开盘前2个月 第十六项媒体广告计划制定、设计建议及审核 第十七项销售策略及案场销售模式 第十八项销售培训及督导 第十九项销售代理执行 第二十项企业品牌策划

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房地产代理商楼盘代理项目业务拓展流程 起草时间：2008年7月24日 研究主题：区域经济发展、区域土地市场、国家（地方）宏观政策 研究方案：加强理论知识的学习、把握整体拓展思路、实地考察并掌握最新土地信息 研究重点：成功开展拓展工作需具备的条件 一、整体战略：把握整体拓展思路工作规范化、专业化 结合公司的发展规划及整体战略部署，经过仔细研究，将拓展计划拟定如下：1、加强理论知识的学习，合理规范的开展拓展工作，不断的摸索和调整拓展思路。 2、研究莆田市区及郊区的经济发展形势、房地产开发现状及整体发展规划，进一步熟悉整个莆田交通图、楼市图，有条有理的开展调研工作，掌握最新的土地市场信息。 3、搜集郊区的土地交易信息，如城厢区、荔城区、涵江区、秀屿区、仙游等地。具体来说，包括土地交易规模、用途、土地投资方。 4、掌握最新楼盘动态，如项目规模、开发商、代理商、销售进程等。准确的把握市场，为实际的拓展工作指明方向。 5、具体来说，拓展工作可以从以下几个方面着手： ①通过网络、报纸及人际网，不断的挖掘潜在客户资源，为后阶段工作做 好铺垫。 ②整理客户资料，建立完善的客户档案，挖掘潜在性客户，有针对性的进 行电话营销。 ③对客户有了初步了解之后，预约拜访时间，进行第一阶段洽谈，这也是 关键的一步，旨在打出市场，让市场了解我们，我们也了解市场。 ④接下来，需要准确的判断客户对我们的认可程度，合理的调整战略。 ⑤拓展是一项需要耐心、信心、诚心的工作，我们一定要坚持、不放弃。

二、战略细则 1：明确调研工作的目的 拓展工作的成败取决于成功的市场调研，在调研中，我们应该搜集哪些信息呢？调研的目的又在哪里呢？请看下面： 项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 地理位置、地质地貌状况、土地面积及红线图、土地规划使用性质、七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 地块周边的建筑物、绿化景观、自然景观、历史人文景观、环境污染状况 3、地块交通条件调查 ①地块周边的市政路网以及其公交现状、远景规划 ②项目的水、路、空交通状况 ③地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 购物场所、文化教育、医疗卫生、金融服务、邮政服务、娱乐、餐饮、运动、周边可能存在的对项目不利的干扰因素 区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况 ①房地产开发景气指数 ②国家宏观金融政策：货币政策、利率、房地产按揭政策 ③社会消费品零售总额：居民消费价格指数、商品住宅价格指数 ④中国城市房地产协作网络信息资源利用 2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规 ①项目所在地的居民住宅形态及比重 ②政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 ③政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规 ④短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划

房地产全程销售代理的常规报价及服务内容

3、 代理事业部全程销售代理的常规报价和服务内容 、常规报价: （一） 关于商业楼盘的报价：代理点扣为总标的的1.5%---2%，溢价部分为3: 7 （我司为30%开发商为70%。 （二）关于住宅楼盘的报价: 成都市区的住宅楼盘：代理点扣为总标的的1%---1.5%，溢价部分为2： 8 （我司为20% 开发商为80%。 成都郊区和异地项目住宅楼盘： 代理点扣为总标的的1.5%---2%。溢价部 分为3： 7 （我司为30%开发商为70%。 二、项目全程代理服务内容 1、 整体营销工作计划 项目各阶段营销组织计划; 2、 整体及各阶段销售目标 2.1项目总体销售目标; 2.2项目阶段销售目标任务，以及工作重点建议; 1、 2、 1.2 项目营销各专业子计划监控; 1.3 销售费用控制计划; 1.4 项目价格及利润预期; 1.5 项目销售周期预期等。

项目营销策划及执行 3.1 项目宏观背景分析； 3.2 项目微观背景分析； 3.3 项目swo分析及营销思路提炼。 项目优势分析 项目劣势分析 项目机会分析 项目威胁分析 项目竞争环境及竞争力分析 项目竞争策略建议 项目主要竞争楼盘及参照对象市场动态情况调研分析 区域房地产市场定期跟踪调研及甲方不定期指定的与本项目营 销相关的调研； 3.4 项目客群定位及实销分析 项目目标客群整体定位； 潜在目标客户调研及分析； 各物业形态目标客群细分； 目标客户消费能力分析； 目标客户消费特征分析； 成交客户与未成交客户综合分析。 3.5 项目营销策略制定 项目整合营销战略规划和定位； 各阶段营销策略制定； 产品推售策略制定； 项目卖点提炼； 项目营销主题建议； 项目核心价值体系分析和建立；

房产中介的服务范围

房产中介的职责 (一)贯彻执行国家和省有关房产的方针政策和法律、法规、规章，编制全市房产业的发展规划和计划并组织实施。 (二)承担规范全市房地产市场秩序、监督管理房地产市场的责任。制定房地产开发、房屋权属管理、房屋租赁、房屋面积管理、房地产估价与经纪管理、物业管理、房屋征收拆迁的规章制度并监督行。 (三)承担推进全县住房制度改革的责任。拟订适应市情的住房制度改革政策建议和住房制度改革方案并组织实施。组织公有住房出售。负责公有住房售房款的管理。负责组织全市职工住房货币分配方案的拟订并组织实施。 (四)负责经济适用住房、廉租住房、城市棚户区改造、集资建房和合作建房建设及分户办证审批。负责建立健全社会统一供应低收入者经济适用住房、廉租住房和棚户区改造住房的保障体系。 (五)负责对房地产开发经营、物业管理、白蚁防治、房产中介服务实施行业管理，并按规定进行资质审核或审批。会同有关部门指导、协调、监督住宅维修资金的管理和使用。负责房地产交易的管理工作，并按规定办理相关手续。 (六)负责房屋产权产籍管理，颁发统一的房产权属证书，办理权属证书的换验、变更、注销等手续，对房屋测绘工作和危房鉴定工作进行管理。 (七)负责城市房屋拆迁工作的监督管理，办理房屋拆迁许可，依法对拆迁纠纷进行裁决，依法申请强制拆迁，监督补偿安置资金的使用。 (八)负责直管公房的管理，依法对单位自管房屋和私有房屋进行管理。 (九)开展房地产行业科学技术活动，加强职业道德教育，组织行业培训。

房产中介的服务范围 1,对房屋进行登记 买卖房屋的个人或机构可将需求通过我公司进行登记，我公司进行登记后会寻求合适的买卖家。一般情况下，向我公司透露信息的买房人或出卖人都会委托我公司代为买卖，我公司为委托人提供的房屋登记服务一般都不会收取费用，主要是买房人收取3~5%左右的中介费。 2,房屋买卖交易 二手房交易程序复杂、手续烦琐。通常在房屋买卖过程中我公司会提供以下服务：审查房屋基本情况、审查房屋产权、拟订房屋买卖合同、办理贷款、进行资金过付、办理产权过户、进行物业交接等。 3,房屋咨询 很多当事人不了解二手房交易流程及相关政策，在买房或卖房前心里没底，此种情况下我公司恰恰能够提供这样的服务。但需要注意的是，根据《城市房地产中介服务管理规定》第4条规定，提供房地产咨询业务的人员必须是具有房地产及相关专业中等以上学历，有与房地产咨询业务相关的初级以上专业技术职称并取得考试合格证书的专业技术人员。 4,房屋的租赁 我公司在房屋租赁过程中提供以下服务：审查房屋现状、审查房屋产权、拟订房屋租赁合同、进行房屋验收筹。

房地产代理公司营销服务内容

服务项 服务项目】目 、方案部分： 1、市场调研分析：房地产市场总体状 1）况本项目周边市场、同类市场调研 2）分析市场竞争环境研究 3）政策环境评估 4） 2、项目测评、建议 1）产品各卖点分析 2）产品价值度评价 3）相关的产品建议 4）相关的市场建议 3、消费者研究目标消费1）群体范围消费者行为 2）和心理分析消费特征 3）和购买因素消费者购 4）买力分析 4、营销策划报告策略总纲 ?项目定位 1）SWO战略分析项目开发运 2）营总的策略原则项目定位 3）产品定位 4）客户定位 5）价格定位 6）形象定位 7）营销主题 8）定位诉 9）求点定位 项目形象包装项目形象气质定 1）位、描述案名建议

2）LOG （表现 3）楼盘标志标志创意说明总体形象包装系统、应用系统： 4） 现场包装 1、围墙

2、现场路牌 3、导示牌 4、立柱挂旗 5、欢迎标牌 6、看楼通道 7、引导标识 8条幅 9、看楼专车 10、车体广告 11、候车亭 12、路牌广告卖场包装 1、形象墙设计 2、实体展板 3、氛围挂旗 4、销售中心指示牌 5、销售中心欢迎标牌 6、销售中心室内功能牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等） 7、台面标牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等） 8售楼书（由甲方提供项目建筑、景观效果图） 9、折页 10、海报 11、直邮 12、户型手册； 13、客户通讯 14、价格单页 15、付款方式清单 16、认购书 17、置业计划表 18、入伙指南 19、手提袋设计

20、销售人员工作牌，销售人员服装及形象。 21、信封、信纸 22、名片 23、档案袋 24、C D封面 25、纸杯 26、礼品（帽子、钥匙扣、茶具、雨伞等） 27、企业宣传画册

房地产策划代理服务内容

房地产策划代理服务内容 Updated by Jack on December 25,2020 at 10:00 am

房地产策划代理服务内容 销售策划内容 （一）市场调查 1、优劣势分析（优劣势的判断、在同类物业中的地位排序） 2、建筑规模与风格 3、建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布置、层高、采光通风、管道布线等） 4、装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯等） 5、功能设备（游泳池、网球场、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等） 6、物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等） 7、发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质） 8、结论和建议（哪些需要突出、哪些需要弥补、哪些需要调整） （二）目标客户分析 1、经济背景： A、经济实力 B、行业特征……公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业） C、家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式） 2、文化背景

A、推广方式 B、媒体选择 C、创意 D、表达方式 3、价格定位 A、理论价格（达到销售目标）、 B、成交价格 C、租金价格 D、价格策略 4、品牌策略 A、总体品牌策划思路 B、整体形象理念定位 C、品牌创立及维护 D、统一品牌的体现方式 E、未来趋势的表现与结合 （三）项目规划 1、总平面图的布局建议 2、项目规划顾问

3、产品设计顾问 4、建材的使用建议 5、景观的设计风格建议 6、面积配比建议 7、格局配比建议 8、配套设施建议 （四）广告策略 1、广告目标的拟定 2、广告计划的拟定 3、广告诉求重点的构想 4、广告阶段性的划分 5、阶段性的广告主题。 6、阶段性的广告创意表现。 7、广告效果监控。 8、电视广告脚本纲要的拟定（按需要）。 9、广告周期的安排。 10、广告预算的编排。 （五）媒体策略