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销售职业生涯规划

销售职业生涯规划
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销售职业生涯规划

销售职业生涯规划

销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业,在市场高度开放的时代,没有哪家企业敢说我不需要销售人员,从某种程度上说,销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况,比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员,因为老板本身就担当了销售人员的角色。

对年轻人而言,销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体,和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比,销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员,只要身体健康,年龄适当,都有可能转到销售岗位上,较低的岗位进入壁垒,使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业,大家全凭业绩说话,而且业绩也比较容易衡量,所以除了一些特别专业的技术销售职位外,大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

销售人员有非常明显的特点:工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言,虽然工作时间比较自由,但由于销售指标的压力,常常令已婚者顾不上照顾家人,未婚者顾不上恋爱,很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然,销售是一个高压力、高回报的职位,除了最高决策层外,多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比,销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。

随着年龄的增长,当冲劲和激情淡淡褪去,对家庭的责任和对稳定生活的追求,令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?

按照所从事的销售工作的内容,目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看,销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理,不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出,从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易,所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向:方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长,如果定位于一直从事销售工作,可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个,首先是从'术'的角度出发,不断改进和提升工作的方法和能力,从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业,从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从'术'提升到'道',从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维,进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人,销售人员必须要增加系统分析、全面思考,从企业战略高度做销售,思考销售,多挖掘一线的信息,进行智慧加工,最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。

从具体的发展途经,又有如下几个方向:上行流动:如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历,当积累一定的经验后,优秀的销售人才可以选择合适的机会,上行流动发展,到更上一级的或公司总部做销售部门工作,或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业,许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。

下行流动:如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后,可以根据市场发展的规模和速度,选择合适的机会,下行流动发展,到下一级或多级的分支机构去工作,通常是带销售团队、管理省/大区市场,或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员,可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合,在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。

横向跳槽:优秀的销售人员往往是公司的骨干,可直接为公司带来营业收入和现金流,但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们,那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来,许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看,水往低处流,人往高处走。销售职业生涯规划销售职业生涯规划。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定,销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。

方向二、转向管理岗位

当销售人员做到一定的时候,可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式,转向相关的专业化职能管理岗位,具体可以从三个角度考虑选择:如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣,不愿意完全离开市场营销工作,公司的人力资源安排也允许,可以选择横向的相关岗位如:市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

如果有管理专业背景或者对管理感兴趣,可以发展的方向包括:市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势,则可以往技术含量较高的岗位流动如:运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

方向三、个人创业

有过销售背景的人出来创业,可以说是最适合不过的。企业要生存,首先要有市场,做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起,在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。

销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者,对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时,他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源,了解行业的运作模式和成功关键,甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。

方向四、转做管理咨询和培训

如果离开本行业,重新开始新的事业空间,也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择,许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的,有些还是营销老总、总监、大区经理等,因为他们有丰富的销售经验和行业背景,更理解企业实践的营销环境,在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时,尤其显得有优势。

销售职业生涯规划

办公室

1.我必须对这家公司的各个部门的职能,负责人,人员构成有详细的了解。当然,对你所在的销售部门,那是必须地。细致到了解每个人的兴趣爱好,性格,喜好等。这样,你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会,甚至销售业绩。千万不要忽视。

2.我必须短时间内达到业绩前3名,不然你到哪里,做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的,就是得比别人多接一个客户,多对客户报以笑容和责任心,多思考,多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点,正确一点。

3.不管你的内心的什么样的,你都要把很自信,精力充沛的,大方得体,整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上,这里不是江湖黑社会,更不是学校。同事也不是朋友,你必须用你阳光的一面去影响别人,这样别人才会去欣赏你,认可你。

4.碰到撞单的事情的时候,你要知道这个业绩不是你一个人的,是(体育专业职业生涯规划范文)你们整个一个组的(一般销售部都要分组),所以不要显得很无所谓。销售职业生涯规划

8.等做到一定程度会出现一些疲态,客户也不想接,电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向,这个时候你要迅速的设立新的目标,升职也好,自己独立单干也好。不然这样的状态长久下去,必然酿成苦果。

1.你要记住,这个领域是存在二八定律的,20%的客户有可能会占一个人业绩的80%的情况很多,特别是一些高价,投资型楼盘。所以对每一个客户一定要非常了解。年龄,性格,兴趣爱好,家庭人员,从事行业,收入等是基本的,还有他们需要的户型,接受的价格范围,他们买房子的用途等等。并且一定要把这些记录下来,不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。你做到了,过些时候你就会明白的。

2.不要忘逢年过节都给客户发一条短信,能记住生日更好。一条短信1毛钱,但是会换来客户对你的感激和深刻的记忆。是比很划算的买卖。

3.要知道比起新接到的客户,客户介绍过来的客户成交率是高得非常惊人的。所以面临这两类客户接待时间冲突的时候,最好是选择后者,但是凡事都有根据实际情况,特殊情况可以例外,可以让关系铁的同事帮忙接待一下。

4.要知道买房对谁来说都不是小事,谈判一定要认真对待,但是不要太生硬,也不要太随意。要掌握好度。销售职业生涯规划职业规划。这个度只能意会不能言传。

5.销售的最高境界是倾听,要为客户排忧解难,千万别给他制造麻烦和没必要的思考。倾听客户的的想法后对症下药,你会发现工作越来越轻松。

6.为了让谈判过程更加丰富有趣,你的知识面一定要广。这些知识会提高你的签约成功率。

7.跟客户关系再好他也是你的客户,一定不要忘记。要始终如一地给予他在足够的尊重。要知道只要是个人都喜欢持之以恒的人。

销售职业生涯规划

企业面试的目的很明确:找到适合某个岗位的人。所谓适合,可以从2个方面理解:现在适合、将来适合。两者缺一不可,后者甚至更重要。

什么叫现在适合?

就是你的学历、工作经验、专业技能、身体状况等,与这个岗位相匹配,这个很好理解吧。

与之相应的常见问题,则是问你过去的工作学习中的具体事件、优点缺点等,以确认你的胜任能力。

什么叫将来合适?

就是你的价值观、职业规划、学习能力等是否能够与这家企业的文化相互认同(至少不排斥吧),你能否在这家企业长期发展,你的发展潜力是否跟得上岗位发展需求和企业发展步伐

与之相应的常见问题,则可能包括:

你的职业生涯有什么规划?

你对加班出差的态度?

你的成功和挫折经历?

你的兴趣点和兴奋点?

你的学习经历和规划?

你为什么选择和离开原单位?

你和原来同事相处得不好的经历?

那么,求职者要如何准备应对这些问题呢?

1)事前充分了解企业的文化(不是写在网站首页的,而是真实的存在于人群中的)、产品结构、市场地位、发展态势等信息,认真研读招聘的岗位描述,解读这个岗位对能力、素质等各方面的具体要求;

2)静下心来认识自己。《道德经》有云:知人者智,知己者明。认识自己其实是最难的,而且在这个浮躁的时代,我们很多人都忘了自己是谁,何曾静下心来面对自己呢?

3)在前两步做完后,如果这个企业和岗位是适合自己的,就去尝试,如果不适合,不要被眼前的小利迷惑,不要人云亦云地追赶热潮。今天的热潮也许就是明天的冷门,别人也不会在乎你是否幸福快乐。

个人职业生涯规划-推荐

目录 1.引言 2.个人概况 2.1个人经历简述 2.2个人家庭背景 2.3个人学业背景 3.社会就业背景和就业现状 3.1社会就业形势 3.2所学专业就业形势 4.自我分析与评价 4.1.职业兴趣: 4.2职业能力 4.3个人特质 4.4职业价值观 4.5个人职业倾向 5.职业发展与评定 5.1职业发展前景 5.2职业目标 5.3职业发展过程 6.计划实施方案及目标 6.1近期发展 6.2远期目标 7.评估调整 8.结束语

个人职业生涯规划 1引言 在今天这个人才竞争的时代,职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言,如何体现公司“以人为本”的人才理念,关注员工的人才理念,关注员工的持续成长,职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言,职业生命是有限的,如果不进行有效的规划,势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生,若是带着一脸茫然,踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要,使自己占有一席之地?因此,我试着为自己做一份完美职业生涯规划,将自己的未来好好的设计一下。有了目标,才会有动力。 2个人概况 2.1个人经历简述 本人2010年考入北方工业大学建筑工程学院建筑系城市规划专业,在校期间担任班级宣传委员、生活委员,刻苦学习,参与班级管理工作,积极参加并认真组织班级各项活动。 从2010年至今一直在校艺术团合唱队工作,先后担任声部长、队长等职务,带队伍参加多次北京市及石景山区比赛及各类活动并多次获奖。 另外在大一大二期间担任学校团刊记者,院团总支新闻部副部长。在任期间多次完成采访和新闻撰写任务。 年,我考入北方工业大学建筑与艺术学院城乡规划与风景园林系城乡规划专业,担任班级班长。 2.2个人家庭背景

职业生涯规划电子版

《职业生涯规划书》 学院: 专业: : 学号:

职业生涯规划书 之○ 粒 小○ 米○成长计划 ○小○米○粒

: 年龄: 生日: 学校: 院系: QQ: 手机: 人生格言: 目录 页数 序言 一.自我探索 (6)

1.职业兴趣 2.职业能力 3.职业价值观 4.职业人格 自我探索小结 二.职业探索 (14) 1.社会环境分析 2.个人环境分析 3.本专业探究 4.目标地域探究 三.职业决策: (25) 1.首选职业目标 2.SWOT分析法 3.人职匹配分析 4. 职业路径 四.行动计划: (29) 1. 大学期间的行动计划: 2. 职场适应计划: 3. 长期发展计划:

五.自我监控 (31) 1.评估的时间 2.评估的容 六.反馈和修改 (34) 七.备选方案 (35) 1.备选目标职业 2.职业路径与计划 八.结语 (38) 序言 我是一个普通的学生,像大部分孩子一样进入了大学生活。换种思路想,我又是一个幸运的孩子,相对于那些上不起学的人,我拥有

完成学业的机会。我知道脚踏实地是永远的成功真谛。大学的四年,我就要努力落实这个学习方法,不急不躁,慢慢磨练自己,我会做那些实际一点的事,而不去追求那些我力所不能及的,我相信一个人的能力是一步步积累出来的,是从实际事情中积累总结出来的一种经验。我相信自己最终会找到属于自己的学习技巧。 当然脚踏实地不只体现在学习上,生活上,工作上都需要磨练自己的这方面品质。与他人的交往永远是一门学问,磕磕盼盼是难免之事。重要的是从中吸取友好相处的方法,以及认识到自己的不足。在工作上,对于学校领导或校组织安排的任务尤其是有助于他人的,尽自己最大的努力做好。 20岁的年华在我的身上闪耀、喷薄,我唯有 的选择就是释放它,去寻找,去追逐我的理想,积 累雨露,酝酿清香,最后绽放自己。 一.自我探索

职业生涯规划范文大全

个人职业生涯规划 在我毕业后,就对自己的工作职业做出初步的规划,这也是我一直以来奋斗的目标。 我于2007毕业于**学校,在校期间就扎实学习每一门功课,最终以优异的成绩毕业,可以说给自己在校学习的十几年画上了暂时的句号。我的第一个工作就是天业热电检修部。 我在这三年的工作中,多次有幸外出学习、这样也让我清楚认识到在校所学的知识是多么的有限与狭窄,于是我的第一个职业规划也就开始了,那就是做一名学习型、创新型员工。在知识与经验的日积月累过程中,让我了解许多,也学到了许多。但伴随企业的发展,工业技术的不断更新,使我觉得压力不断增大,也所谓没有理论作指导,我的实践也是盲目的,于是我的第二个职业规划也随之诞生,那就是用知识武装自己,用理论来指导实践,而不是单一的学习老师傅的工作经验,而是自己在工作中有创新,有突破,从而得到更大大的进步。首先,虚心向他人学习,“三人行,必有我师”,不骄不躁,脚踏实地,从零做起,从身边做起,从一线做起,中间不容一点马虎,使自己心态摆好。今天的努力工作与学习是为了明天更好地去迎接新事物,新技术。从而使自己更充实,更强大。其次做好不怕苦,不怕累的心里准备,故人云:“天将降大任于使人焉,必先苦其心志,劳其筋骨”,这也是我一直说的:“方法总比困难多”,只有好的心态,才能让自己工作的开心,从而也就有了干好每件事的动力。还有,要勇于接受

新事物,新技术,只有这样才能让自己永保实力,才不会被淘汰,成为社会与企业的有用人才。 综上所述,要让自己成为一名知识型,学习型,创新型,实用型的全能型人才,总把学习放在第一位,勇攀技术高峰,做一名合格的全能型优秀检修工,为天业热电奉献自己一臂之力。 脱硫检修 **** 2010.01.27

销售个人职业规划

销售个人职业规划 销售员做好职业生涯规划有助于提高自己的业绩, 那你知道销售员的职业生涯规划书该怎 么写吗?下面是爱汇给大家整理的销售个人职业规划,供大家阅读!销售个人职业规划篇 1[阶 段目标] 顺利毕业;成为一个有一定经验的市场营销人员 (职业方向)[个人分析] 自己是属于 那种很外向的人,善于沟通,曾经有过 兼职 推销人员的经历并取得相当不错的成绩。 而且,自己所学的专业也是市场营销专业,这也是正是自己的兴趣所在。 [社会环境分析] 中国现在是一个政治稳定,经济、文化高速发展的国家,并且这种状况 为每一个都提供了一个好的发展机遇。 随着市场经济的发展,市场在经济活动中的作用将越来越大。 [职业分析] 社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响:对市场营销的依赖性将 越来越大。 而且,社会对市场营销的需求将越来越大。 个人选择的行业还没有最后确定,但比较感兴趣是制药、保险和食品。 这些行业都是社会所不可缺少的行业,而且随着社会的发展,这些行业的发展空间也会相 当大。 [目标分解与目标组合]1、目标分解:目标可分解成两个大的目标—— 一个是顺利毕业, 一个是成为一个有一定经验的市场营销人员。 对于第一个目标,又可分解为把专业课学好和把选修课学好,以便修完足够的学分,顺利 毕业。 接下来,还可以细分:在专业课程中,如何学好每一门课程;在选修课程中,需要选择哪 些课程,如何学好…….对于第二目标,又可分解为接触市场阶段,了解市场阶段、熟悉市场 阶段。 接下来,还可以细分:在接触市场阶段,要采用什么办法,和哪些公司保持联系…….2、 目标组合:顺利毕业的前提是学好专业课程,而专业课程的学习则对职业目标(成为一个有一 定 经验 的市场营销人员)有促进作用。 [具体实施方案]要成为一个有一定经验的市场营销人员, 需要缩小自己和有一定 经验 的 市场营销人员的差距。 这些差距包括:1) 思想观念上的差距。 刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品, 但有一定经验的人则会认为销售是“卖出 自己——客户只有相信销售者,才可能购买商品。 为了缩小这种差距,需要向有 经验 的人员请教,并在实践中去体会这一点。 2)知识上的差距。 书本知识的欠缺只是一个方面,更重要的应当是实践的差距。 为了缩小这种差距,需要在学习书本知识的同时,多参与真正的市场销售,在实践中体会 书本知识。

大学生职业生涯规划简易版

When The Goal Is Established, It Analyzes The Internal And External Conditions Of Organization, And Puts Forward The Organizational Goals To Be Achieved And The Ways To Achieve Them. 编订:XXXXXXXX 20XX年XX月XX日 大学生职业生涯规划简易 版

大学生职业生涯规划简易版 温馨提示:本计划文件应用在目标确立时,根据对组织外部环境与内部条件的分析,提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。文档下载完成后可以直接编辑,请根据自己的需求进行套用。 姓名: 性别: 出生年月: 籍贯: 院系: 专业: 一、前言 “一个成功的人是不打没有准备的仗、一 个聪明的人不说没有把握的话、一个精明的人 不做没有利润的活。” 有了一个好的规划、计划,那么我们也就 离成功又近了一步了。一个好的规划预示着一

个成功的人生。这个计划可以规避以后生活中的很多风险,可以让我们在成功的道路上走得更加的顺畅,因此,一个规划,一个好的规划对于我们每个人来说都是极其重要的,也是必须的。 二、自我分析 1、兴趣和爱好 业余喜欢出去旅游,听音乐,上网看看出现的国际国内大事。喜欢的书籍:《厚黑学》、《做事先做人》、以及一些与专业有关的书籍。最崇拜的房地产企业家:王石、潘石屹。我秉承着没有最好只有更好的工作态度,和不劳动者不得食的价值观。 2、优势盘点 具有很强的动手能力,父母亲戚的支持。

大学生职业生涯规划作业-精华版

个人职业规划设计书 学生姓名: 学号: 1102140103 专业:市场营销 班级: 1101 完成日期: XXXX年 6 月 12 日

目录 一.自我认知 1.MBTI性格测试之性格探索 (3) 2.职业价值观 (4) 3.职业兴趣 (5) 4.职业能力 (6) 5.自我分析小结 (7) 二.职业认知 1.外部环境分析 (7) 1.1 家庭环境分析 (7) 1.2 学校环境分析 (7) 1.3 社会环境分析 (7) 2.目标职业分析 2.1 目标行业 (8) 2.2 行业分析 (8) 2.3 职业要求 (9) 3.SWOT分析 (10) 4.职业认知小结 (10) 三.职业决策与目标定位 1.职业目标确定 (11) 2.备选职业目标 (11) 3.备询职业目标的可行性分析 (11) 四.行动计划与路径 1.近期计划 (12) 1.1近期计划第一期 (12) 1.2近期计划第二期 (12) 1.3近期计划第三期 (12) 2.中期计划 (12) 3.长期计划 (13) 五.自我监督与调整 1.评估 (13) 2.计划修正 (14) 3.备选方案 (14)

职业生涯规划书 一.自我认知 俗话说知己知彼百战不殆。因此,要选择一个好的职业发展方向,首先要做的就是深入的了解自己,每个人都有自己的优点,缺点,价值观,职业生涯规划必须结合自身的特点,认识自我是职.生涯规.的第一步,也是最重要的一步。职业生涯规划方案没有最好的,只有最合适的,只有真正深入地了解自我,才能量身定制一个属于自己的职业生涯规划方案。所以我在为自己勾勒画像的同时,也为自己勾画好了一张职业生涯的地标图。 1.1MBTI性格测试之性格探索 性格是指表现在人对现实的态度和行为方式中较为稳定而有核心意义的心理特征,世界上没有一无是处的性格,性格可能使自己处理某些事情的时候感到难堪,坐立不安,但是在处理另外一些事情的时候得心应手犹如神助,因此了解自己的性格在职业生涯规划中特别重要。 我的MBTI人格测试结果为ENFP 公关型——天下没有不可能的事。我的性格类型倾向为“ ENFP ”(外向直觉情感知觉倾向度: E95 N64 F65 P72 不假思索指数:15) 基本描述: 热情洋溢、富有想象力。认为生活是充满很多可能性。能很快地将事情和信息联系起来,然后很自信地根据自己的判断解决问题。很需要别人的肯定,又乐于欣赏和支持别人。灵活、自然不做作,有很强的即兴发挥的能力,言语流畅。 ENFP型的人充满热情和新思想。他们乐观、自然、富有创造性和自信,具有独创性的思想和对可能性的强烈感受。对于 ENFP型的人来说,生活是激动人生的戏剧。 ENFP型的人对可能性很感兴趣,所以他们了解所有事物中的深远意义。他们具有洞察力,是热情的观察者,注意常规以外的任何事物。ENFP型的人好奇,喜欢理解而不是判断。 ENFP型的人具有想象力、适应性和可变性,他们视灵感高于一切,常常是足智多谋的发明人。ENFP型的人不墨守成规,善于发现做事情的新方法,为思想或行为开辟新道路,并保持它们的开放。在完成新颖想法的过程中,ENFP型的人依赖冲动的能量。他们有大量的主动性,认为问题令人兴奋。他们也从周围其他人中得到能量,把自己的才能与别人的力量成功地结合在一起。 ENFP型的人具有魅力、充满生机。他们待人热情、彬彬有礼、富有同情心,愿意帮助别人解决问题。他们具有出色的洞察力和观察力,常常关心他人的发展。 ENFP 型的人避免冲突,喜欢和睦。他们把更多的精力倾注于维持个人关系而不是客观事物,喜欢保持一种广泛的关系。

职业生涯规划书范文(共5篇)

职业生涯规划书范文(共5篇) 范文一 一丶自我认知 通过人才测评分析结果以及本人对自己的认识、朋友对我的评价,我认真的认知了自己。 1.职业兴趣:研究型,希望日后能在科研方面工作。 2.职业能力:逻辑推理的能力相对比较强,而信息分析能力也不错的,比较喜欢对复杂的事务进行思考,将复杂事物简化。 3.个人特质:喜欢追求各种不明确的目标;观察力强,工作自觉、热情,能够吃苦耐劳;主张少说多做;爱学习;喜欢独立工作。 4.职业价值观:基于家庭条件,首先考虑待遇较高的工作,对所选择的职业要有能从中不断学习并获得新知识的机会;当然,如果没有工资收入限制,我会先考虑自己最喜欢的工作,同时考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的理想;最后,也考虑这份工作我是否合适去做,我的能力是否能胜任,等等的一些相关的问题。

5.胜任能力: 1)能力优势:头脑灵活,有较强的上进心,逻辑推理能力比较强;相信自己行,能全神贯注,能够客观地分析和处理问题,对自己要求严格,经常制定目标. 2)能力劣势:一件事做第二遍定会出错;做事过于理性,而有时候应该是按常规出牌的;有严重的个人中心主义,有时听不进别人的劝导; 自我分析小结: 我认为自己明确职业兴趣及方向,有一定的能力优势,但是也有一定的能力劣势,所以要发挥自己的优势,培养自己不够的能力。平时要多对自己的不足进行强化的训练,譬如,要多练练写作,多看一些课外书,拓宽自己的视野,等等。 二、职业认知与决策 职业认知 1.家庭环境分析:

家庭经济能力仅能维持正常的生活,我的学习费用为全额贷款。我的父母亲的工作不够稳定,所以经济收入不稳定。家庭文化氛围一般,姐姐从医,妹妹钢琴弹得不错,父母亲均未完成九年义务教育,但支持我们最低完成大学教程。 2.学校环境分析: 我就读于天津医科大学,生活环境一般,教学设施齐全,且比较先进,教学水平也较先进,只是学校更重视研究生,我们本科生不受重视;所在预防医学系虽不是全校最好的学科,但专业课的科目开设受到一致好评,毕业的就业率百分百;教学质量高,师资雄厚,总的来说,整体教学还是在不错的。 3.社会环境分析: 我国人才的竞争日趋激烈,大学生就业难、失业率居高不下等等,都使我们的就业环境看起来不容乐观,而现在大学生毕业渐渐增多,而且需求量渐饱和,有些地域还存在性别歧视,女性就业前景不是很好。不过,政府愈来愈重视预防专业,我正在提高自己的专业才能,以在千万应聘者中脱颖而出。

销售人员发展方向及职业规划

销售人员发展方向及职业规划 销售可以说就是最广泛、最具有挑战性的职业,在市场高度开放的时代,没有哪家企业敢说我不需要销售人员,从某种程度上说,销售队伍的生命力决定了企业的生命力。对年轻人而言,销售或许就是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体,与财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比,销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其她工作的人员——无论就是从事技术性工作或服务人员,只要身体健康,年龄适当,都有可能转到销售岗位上,较低的岗位进入壁垒,使销售成为很多人的就业切入点。由于销售就是一个实践性非常强的职业,大家全凭业绩说话,而且业绩也比较容易衡量,所以除了一些特别专业的技术销售职位外,大多数销售岗位对学历要求并不就是很高。 销售人员有非常明显的特点:工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言,虽然工作时间比较自由,但由于销售指标的压力,常常令已婚者顾不上照顾家人,未婚者顾不上恋爱,很长时间不能与朋友闲聊、聚会。当然,销售就是一个高压力、高回报的职位,除了最高决策层外,多数企业中最容易产生高薪的职位便就是销售类。与同级别的财务总监、人力资源经理相比,销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。 随着年龄的增长,当冲劲与激情淡淡褪去,对家庭的责任与对稳定生活的追求,令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路就是什么? 按照所从事的销售工作的内容,目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员与挖掘客户的推销人员)与兼职销售人员。 总体来瞧,销售人员有四种职业出路: 一就是纵向发展成长为高级销售经理,不过能达到这一目标的销售人员为数很少; 二就是横向发展转换到管理等其她岗位; 三就是独立发展自己创业; 四就是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。 可以瞧出,从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易,所以销售人员之间的竞争也就是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向: 方向一、成为高级销售经理。 实现这一目标的方向有两个,首先就是从术的角度出发,不断改进与提升工作的方法与能力,从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具与方法都做得更加专业,从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就就是从术提升到道,从战略层面与组织全局高度的角度进行系统思维,进一步提升与转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人,销售人员必须要增加系统分析、全面思考,从企业战略高度做销售,思考销售,多挖掘一线的信息,进行智慧加工,最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。 从具体的发展途经,又有如下几个方向:上行流动:如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历,当积累一定的经验后,优秀的销售人才可以选择合适的机会,上行流动发展,到更上一级的或公司总部做销售部门工作,或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业,许多销售人员都就是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。 下行流动:如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后,可以根据市场发展的规模与速度,选择合适的机会,下行流动发展,到下一级或多级的分支机构去工作,通常就是带销售团队、管理省/大区市场,或就是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员,可以将在

职业生涯规划完整版

卷首语 有道是:“凡事预则立,不预则废。”此言千真万确。对自己要做的或是将要做的事没有任何准备,那就是在为失败做准备! 作为一名步入新校大门的学生,生活充满了新鲜与乐趣,拥有更多自由的时间去规划自己的未来。人常说,大学就像是一个小的社会,是我们大学生走向社会的一个适应阶段,所以从现在开始我们就要正视自己的学习生活,重视规划未来,明确自己要走的道路。 在这样一个竞争日益激烈的社会,就业压力巨大,选择一个适合自己的职业,并从现在开始努力朝那个方向努力,这是一种提前意识和一种危机意识。规划是一种计划,是一种正确对生活的态度,规划和设计自己的未来要求我们当代大学生客观认识自己,正视自己的能力和实力,端正态度。 我们的血液里,跳动着五千年文明史的精华,也积沉着长期停滞时的的糟粕。跳动的要升华,积沉的要歇息。升华的要给予动力,歇息的要加以刺激。 古人云:“志不立,天下无可成之事”。 的确,人生如在大海里航行,没有明确的奋斗目标,就会失去航行的方向,也难以抵达胜利的彼岸。 成功是需要付出代价的,成功的大小,取决于期望强度及行动有效性的大小。我承认,在我的面前“困难是确实存在的”。我又坚信:成功一定是有方法的。

1.1自我认知 1.1.1 霍兰德兴趣量表 根据《大学生职业生涯发展规划》一书中关于霍兰德兴趣量表的相关拓展练习,得出了如下结果: ①根据《霍兰德职业兴趣类型》表,我认为最符合自己的描述依 次是:AIS; ②经过“自我兴趣探索”练习,我的兴趣集中在霍兰德类型的ASI; ③在“六岛环游”练习中,吸引我的岛屿依次是:ASI; ④在“你感兴趣的活动”测试中,我的结果是:ASC; ⑤根据职业兴趣测评,我的职业代码是:ASI和ASC; ⑥职业兴趣测评所推荐的与该兴趣类型相关的职业有:画家、作 家、剧作家、编辑、评论家、新闻摄影师、文学作者、演员、 时装艺术大师等。 1.1.2自我反省法 我的兴趣:在平时学习与日常生活中,能给我带来乐趣与快感的事无疑就是写作了。散文、小说、诗歌、随笔等文体的创作不但能让我得到满足,也是我发泄情绪的最有力手段。此外,我酷爱读书,古色古香的古典著作与唯美凝重的日本文学是我的最爱。邹静之、叶倾城、渡边淳一、村上春树是我最喜爱的四位作家,看他们

职业生涯规划书-职业生涯规划书范文

职业生涯规划-职业生涯规划书范文: “莫等闲,白了少年头,空悲切”,岳飞的《满江红》还时时萦绕在耳旁,激励着我们,不断努力,不断朝自己的目标前进。 还记得有那么一句话:地球要做的事---旋转;江河要做的事---奔流;青年要做的事---前进.有时候,我们会遇到挫折,四处碰壁,甚至觉得自己一直苦苦追求的所谓的理想犹似水花镜月,我们对人生的天马行空的承诺和执著,甚至经不起现实风雨的轻轻一击变灰飞烟灭.于是,年轻的我们迷茫,彷徨;我们自怨自艾,玩世不恭;我们感叹命运不公,现实残酷;我们甚至学会了放纵自己;可当再回首,风风雨雨依然,坎坎坷坷依旧,太阳依旧朝升暮落,滚滚江水依然逝者如斯,我们除了在自欺欺人的借口和理由中虚度年华外,一无所获,一无所成。 所以我们不能逃避,更不能放弃,相反我们要拿出那种明知山有虎偏向虎山行的勇气,同时也要告诉自己,我是最棒的.别人行我也一定行。

我的职业规划蓝图: 一.自我评定 1.我的成长经历 我最擅长的是写字,制作小东西,自主学习与独立思考!我最重视爸爸的眼神!我的愿望是,我将来要成为一名出色的拳击手,打到每一个欺负自己的家伙,保护爸爸妈妈!我扮演的角色是,一个老师心目中的可塑之才,父母心目中的好孩子,同学中的软柿子。我扮演最称职的角色就是我是父母心中的好孩子;我感觉自己扮演的叫色中,最

想卸下的角色是一个老师心目中的可塑之才和同学中的软柿子,因为太累,也不喜欢在很多人面前出现,怕生!紧张而又非常不自然,讨厌那种感觉。 2.探索期(14-24岁) 上初中了,优秀的学习成绩使其他同学羡慕,而在上学不到两周里,我爆发了,我的身上发生变异,有的错误不是犯了以后不能原谅,是有的错误就不能犯,而我犯下的刚好是不能犯的错误。从那时开始,我被很多人误解,我被迫离开了我生长的地方!在后来的日子里,懂得了语言的重要性,朋友的可贵,我要读书,有成就再回家是我的动力与信念。我学习着开口说话,用于联络感情和谈判,我在离家很远的地方开始了我全新的生活,将我初中的学业草草的盲目的在2年的时间内结束了,在高中的学习生活中,我明白了很多做人的道理,融洽与沟通的重要性。 为了生存的资本与学费,东奔西跑,做过和多的职业,从学校的文学社员到枪手,从饭店做刷碗工到服务生再到切菜工,从夜总会的保安到舞员,从作网管接触到计算机,学习使用PHOTOSHOP软件。从广告公司打杂工到设计师,从做业务积累经验到保险公司业务经理。也曾沦落到乞丐的情形。

销售员工职业规划范文500字

销售员工职业规划范文500字 《一》 引言 《二》 自我分析 通过老师、朋友家人以及自己的认识与评价进行以下的自我分析: 1.个人的特征 工作上——自觉性好、积极热情、吃苦耐劳。 性格上——活泼、开朗、平易近人、富有同情心、待人诚信、尊老爱幼喜欢团体生活。 行为上——将所想落实于实践,发挥自己的想象空间,不做“空 想家”. 3.职业能力 我个人对事物的适应能力较强,对于工作我怀有一颗负责任的心和做事端正的态度。对事物的本身有种处惊不乱的心理素质。 4.职业价值观 在这个布满机关和激烈竞争的社会中,我个人认为我的职业价值还不能够充分的定位在销售,更多的还是在营销。不断的学习是我 在社会生存的基础保证。对于我的择业,我会坚持我的原则,我有 多大能力,就有多高的位置!同时也会考虑我的工作与自己的目标和 理想之间的距离。 5.胜任能力

1》能力优势——具有较强的判断力,注重团队精神,喜欢创造 性的解决问题,勇于探索,独立自主,有勇于克服困难的勇气,及 较强的交际能力,严于律己。 2.》能力劣势——做事不喜欢按传统的方式来办理,一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底,不爱听别人劝导,做事情有时太跟 随自己的想法,一意孤行。 6.自信心测评 《三》 职业分析 1.家庭环境分析父母工作不稳定,有时有工作的,有时没有,所以经济收入并不稳定,家庭经济能力虽不富裕,反能维持正常生活,但家庭氛围很温馨。 2.学校环境分析 3.社会环境分析 4.职业环境分析 由于社会对高级技术人员的短缺,掌握一技之长也是我们的优势,尤其是营销人员,虽然营销人员遍布各方,随处可见然而真正了解它,懂得它,能把它做出色的人寥寥无几。这也为我们中职生提供 了条件。人外有人,天外有天,我们还不应完全放松,更要严格要 求自己多加学习。 《四》 职业定位 结合前面的自我分析和职业分析而言,我得到了以下结论 1.职业目标 我根据自己的职业兴趣和个人能力,我的目标是能通过自己的努力做一名销售精英。

大学生职业生涯规划-(简洁强大版)

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职业生涯规划书 目录 1 自我认知 1.1 职业生涯规划测评……………………………………………………… 1.2 360度评估……………………………………………………………… 1.3 橱窗分析法……………………………………………………………… 1.4 自我认知小结…………………………………………………………… 2 职业认知 2.1目标职业名称……………………………………………………………… 2.2岗位说明…………………………………………………………………… 2.3工作内容…………………………………………………………………… 2.4任职资格…………………………………………………………………… 2.5工作条件…………………………………………………………………… 2.6就业和发展前景…………………………………………………………… 3 目标确立与计划实施以及备选方案 3.1 SWOT分析………………………………………………………………… 3.2 职业目标………………………………………………………………… 3.3 计划实施………………………………………………………………… 3.4 备选规划方案…………………………………………………………… 4 小结与感想

1.自我认知 1.1 职业生涯规划测评 1.1.1职业兴趣测验报告测试时间:2014-5-8 测试者:XXX 测评结果: 相对来说,我更倾向于从事研究型、艺术型和社会型的职业。对于这三种类型职业的环境,你也相对来说更容易适应和胜任。 1) 研究型职业兴趣倾向的人,通常具备以下特征: ?擅长对各种现象进行观察、分析、判断和推理,喜欢与符号、概念、文字、抽象思考有关的活动; ?是思想家而非实干家,抽象思维能力强,头脑聪明,思考理性、有逻辑,但有时不愿动手; ?关注如何创造性的解决问题,能提出新的想法和策略,而不愿循规蹈矩;?求知欲强,知识渊博,有学识才能,但较不喜欢领导和竞争;?个性独立、温和、谨慎、保守、内向。适合研究型人的工作环境: ?通常需要运用复杂抽象的思考能力; ?常常需要采用数学或科学的知识,来寻求问题的解决; ?不太需要处理复杂的人际关系,大多数情况下,必须独立解决工作上的问题;?不具有高度的结构化,不需要动手操作能力。 可以优先考虑的职业: 软件工程师、电子技术研发工程师、课程设计与开发人员等 2)艺术型职业兴趣倾向的人,通常具备以下特征: ?具有丰富的想象力和很强的创造力,乐于创造新颖、与众不同的成果;?对美的事物有敏锐的直觉,具有一定的艺术才能和个性,喜欢以各种艺术形式的创作来表现自己的个性,实现自身的价值; ?做事理想化,凭直觉对事物做出判断,追求完美,不重实际;?个性热情、冲动,善于表达,感情丰富、敏感,容易情绪化; ?喜欢自由自在、富有创意的工作环境,乐于独立思考、创作,不喜欢受人支配。适

员工职业生涯规划与执行力

员工职业生涯规划与执行力 在企业管理的过程中,所有的战略都要通过人去落地,所以管理的主体便是人。那么,管理者的管理方法是否科学、是否被执行层所认可,这是非常重要的。每个企业都有一个宏伟的战略,从企业方看来,我的宏伟战略一定能吸引我的员工,但往往结果并不是如此,企业关注的是,如何把我们的战略执行好,而员工关注的是,你所说的战略是不是我们能够接受的。我比个例子:我的语言表达能力很强,我在塑造一个宏伟的蓝图,但是对方却说:老蒋你的表达很形象,很出色,但是我无法接受。就是说在这个时候的表达并不重要,重要的是如何让对方接受。我们企业的战略表达是很重要,但更重要的是如何让我们的员工接受。只有员工完全的接受了,才能像企业所希望的那样去执行。这一点是我们在做管理时候很容易犯的一个毛病。领导安排工作,布置任务,发号施令,都很简单,但执行的时候经常会出现这样或那样的问题,在企业管理中执行的主体是人,所以我们要在员工这个主体上多下一些功夫。 在企业管理的过程中往往会出现这样的现象:你想让他做的并不是他想要做的,他想做的你不一定会让他做,你所期望的就是你所失望的。你会发现,企业的关注点和员工关注点的永远是不一样的。每个员工到你的企业工作,都有着自己的梦想,其实他和你企业的关系非常的松散,因为每个人的关注点几乎和你的企业无关。员工的关注点只会和他的经历有关,和他的家庭成长有关,和他的感情有关,

和他的梦想有关,反而和你企业相关的东西很少,很少。所以,维持你企业执行的因素好像只有薪水,而员工的关注点就只能是薪水了。可见,如果企业的关注点和员工的关注点不一样,企业内的执行力很低这是正常的。如果我们解决了企业的关注点和员工的关注点是同一个点,那么我们企业所表达的愿景和员工所关注的就在一个频道了,从而也就解决了企业的表达就是员工所期望的,而不是企业的表达是员工不能接受的。我们完全可以通过做好员工的职业生涯规划来实现这一愿望。当然员工的职业生涯规划也要科学的去做,在帮助员工做职业生涯规划之前,首先要给员工做一个人才测评,要搞清楚,我们的每个员工的类属:业务型,管理型,技术型等。还要搞清楚每个员工的个人规划,兴趣爱好,和人生目标。再者帮助在企业的工作过程中,素质上的提升,能力上的提升,收入上的提升,职位上的提升等等。在适当的时候逐步植入职业计划是以个体的价值实现和增值为目的,个人价值的实现和增值并不局限特定组织内部。职业管理则是从组织角度出发,将员工视为可开发增值而非固定不变的资本。通过员工职业目标的努力,谋求组织的持续发展。职业管理带有一定的引导性和功利性。它帮助员工完成自我定位,克服完成工作目标中遇到的困难挫折,鼓励员工将职业目标同组织发展目标紧密相联,尽可能多地给予他们机会。由于职业管理是由组织发起的。通常由人力资源部门负责,所以具有较强的专业性、系统性。与之相比,职业计划没有那么正规和系统。或者我们可以说,只有在科学的职业管理之下,才可能形成规范的、系统的职业计划。

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大学生职业规划 职 业 规 划 设 计 书 学院 班级 姓名 学号

前言 大学,一个蕴藏无数奥妙的宝藏,等待我们去开采;大学,沙漠中的迷骆驼,等待我们牵引出未知;大学,一个连接未来的桥梁,等待我们完美的手工;大学,一个未知的新世界…… 大学是人生的另一个新起点,我们应合理地规划大学生活,也要为自己未来的职业进行必要规划。 职业规划不仅是对职业的规划,更是对人生的规划、对自我的规划,这更有利于自身的发展和创造。在自我职业规划之前,也许你只是一个默默无闻,也许兢兢业业、脚踏实地的工作者,但在认真地规划之后,你就是个主宰者,至少是自己的主宰。人生的进步少不了动力和目标,而这个目标就从规划开始。 规划职业,规划人生,你的生活从这里起航。 一、自我分析 1、价值观-最看重是什么 1. 最看中人的本身才能,不喜欢表面哗众取宠,实质无能之辈。 2. 最看中人的基本良知,喜欢善良、诚实、稳健的人,不喜欢为利益 而不惜一切的人。 3. 最看中人对工作及事物的态度,喜欢积极、有所追求的人,不喜欢 对世事充满消极态度、没有上进心没有责任的人。 2、兴趣爱好-喜欢干什么 1. 对机械、新闻方面有着浓厚兴趣。 2. 喜欢看足球、排球等比赛。 3. 喜欢小说、漫画,基本基于侦探、科幻、人文类。 4. 喜欢独自想事情,直到事情很透彻为止。 5. 喜欢音乐,唱歌,参加联欢。 6. 喜欢将所听、所看、所学、所想、所做付于文字之中。 7. 喜欢自己创作属于自己的东西,并喜欢将自己的创作给非熟人评价。 3、能力特点-能够干什么 1. 善于客观、系统地分析事物。 2. 善于想象、创造,将想法与实际联系起来。 3. 善于调解、谈判。 4. 善于将事物编辑成文。 4、行为风格-适合干什么 1. 性格双向,即具体事情而定。 2. 善良,爱交朋友,善于沟通、作思想工作,营造和谐氛围。 3. 思想较为独立。有主见,对每一事物都有自己的看法和见解。喜欢 集各方不同意见,不容易受外界影响。想法和处世比较客观、全面, 有稍许虚荣心。适合文艺、后勤类的工作。 5、分析-优劣势是什么 优势 1、性格双向,善于交际和沉着地应对问题。有较好的独立思考和解决实际问题的能力。 2、对专业科和非专业科都有极强的知识占有欲,并有一定的能力攻克,学

职业生涯规划期末考核

2016年秋季职业生涯规划期末考核 (一)自我认知 性格人格的各种测评 MBTI性格测试结果分析: ISTJ 检查员型——细致、谨慎地执行好现有规则 才储分析:您的性格类型倾向为“ISTJ ”(内向实感思维判断倾向度:I86 S71 T57 J71 不假思索指数:10) 沉静,认真;贯彻始终、得人信赖而取得成功。讲求实际,注重事实和有责任感。能够合情合理地去决定应做的事情,而且坚定不移地把它完成,不会因外界事物而分散精神。以做事有次序、有条理为乐—不论在工作上,家庭上或者生活上。重视传统和忠诚。 ISTJ型的人是严肃的、有责任心的和通情达理的社会坚定分子。他们值得信赖,他们重视承诺,对他们来说,言语就是庄严的宣誓。ISTJ型的人工作缜密,讲求实际,很有头脑也很现实。他们具有很强的集中力、条理性和准确性。无论他们做什么,都相当有条理和可靠。他们具有坚定不移、深思熟虑的思想,一旦他们着手自己相信是最好的行动方法时,就很难转变或变得沮丧。ISTJ型的人特别安静和勤奋,对于细节有很强的记忆和判断。他们能够引证准确的事实支持自己的观点,把过去的经历运用到现在的决策中。他们重视和利用符合逻辑、客观的分析,以坚持不懈的态度准时地完成工作,并且总是安排有序,很有条理。他们重视必要的理论体系和传统惯例,对于那些不是如此做事的人则很不耐烦。ISTJ型的人总是很传统、谨小甚微。他们聆听和喜欢确实、清晰地陈述事物。ISTJ 型的人天生不喜欢显露,即使危机之时,也显得很平静。他们总是显得责无旁贷、坚定不变、但是在他们冷静的外表之下,也许有强烈却很少表露的反应。 适合的领域有:工商业领域、政府机构金融银行业、政府机构、技术领域、医务领域。 根据大卫.凯尔西(David Keirsey)气质与性情理论,你属于“传统主义者”对你的总体描述:? 1. 实际,有条理,认真仔细。 2. 注重规则、政策、契约、例行习惯和时间要求。 3. 一旦他们承诺一件事情,总会坚持完成它。 4. 在跟进、规范方面做得很好。 5. 以第一次和每一次都做了正确的事情为荣。 6. 对需要注意的事情有敏锐的洞察力。 7. 善于尽可能有效地利用现有资源完成工作。? 潜在的弱点:

销售人员职业生涯规划范文

销售人员职业生涯规划范文 职业生涯规划制定得好,有助于销售人员提升自己的业绩,完成自己的职业梦想。下面是为大家精心推荐的销售人员职业生涯规划范文,希望能够对您有所帮助。 一、首先问自己为什么选择做销售? 销售人员选择销售行业一般是出于以下三个原因: 1、企业高层大多数都来源自销售人员。 如果是出于这个原因,则可以往销售管理方向发展。从单行业成功的销售经验发展出销售管理经验、行销策略经验或者是跨行业成功销售经验。 2、从事销售是实现创业的很好途径。 3、即使你不想从事高层,或自己创业,你所具备的销售技能依然可以让你的工作、家庭生活事半功倍。 二、销售人员的职业规划内容 清楚自己为什么选择销售行业以后,就明确了自己的职业生涯规划起点。接下来就是正式的开始进行自己的职业生涯规划。 一份完整的职业规划包括十个方面的内容:A.题目及时间坐标;B.职业方向和总体目标;C.社会环境、职业环境分析;D.行业分析、企业分析;E.角色(贵人)及其建议;F.目标分解、选择、组合;G.明确成功标准;H.自身条件及潜能测评结果;I.差距分析;J.缩小差距的方法及实施

方案。 1、题目及时间坐标 在职业生涯规划题目及时间坐标项目中,需要表达四个方面的内容:规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。 写明规划者的姓名,目的是强调规划者的主宰心态。销售人员应该掌握自己的职业生涯命运,因此要在这里写上自己姓名,也是给自己的一份心理合同。 写明规划年限,目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划,比如五年、十年或终生职业生涯规划。需要强调的是,终生性是指职业生涯的终点,而不是人生的终点。在这里还要写明开始日期和结止日期,开始日期要详细到年、月、日,结止日期到年就可以了。 我们建议第一次写职业生涯规划的人,并不需要做长期的规划,特别是处于职业生涯初期的年轻人,可以从二年或三年的职业生涯规划开始。需要注意的是,写职业生涯规划的最短时间段是一年。一年以内的事情,可以在职业生涯现状分析中解决。 最后,要写明在本规划周期内,你的年龄跨度是多少,比如从27岁到31岁。目的是提醒自己,人生生命周期是单向性的,不可逆转的,强调时间的紧迫性。例如,一个叫王小东的销售经理,今年31岁,准备制定一个从25年4月9日至27年的两年职业生涯规划,这份职业生涯规划的题目及时间座标就是:王小东两年职业规划;25年4月9日~27年;31~33岁。 2、职业方向和总体目标

电子类专业 职业生涯规划书

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自我认知 根据人格测试结果显示,最符合的性格类型是: 研究型与现实型——抽象能力强,求知欲强,肯动脑筋,善思考,喜欢独立和富有创造性的工作;知识渊博,有学识才能,愿意使用工具从事操作性强的工作;动手能力强。 自我分析: 喜欢动手,擅长使用电脑、机械、仪器或其它工具,视它们为得力的助手。把精力投入物质材料或者抽象理念的活动中时,诸如操作、手工制作以及运算、理论分析等,甚至可以达到一种忘我的境界。 是一个十分务实的人,脚踏实地,信奉“实践出真知”的信条,不太喜欢仓促地做决定,希望在明确、固定的环境中,有充分的亲身活动来获取经验。 从小就立志要成为科学家或发明家,至今你依然酷爱钻研,好奇心旺盛,分析力强,坚持不懈,独立自信,不喜欢被约束但你能很好地自律,是积极的行动者。 相对于事物和观念的强烈兴趣,对人际关系就不那么感兴趣。为人真诚,只是不喜欢频繁或大范围的人际互动,在团体中你的话不多,但一旦发表意见,就

有一说一,不善修饰和委婉,不太在乎别人的看法。你坚信行为永远比言辞更有说服力。 不会太喜欢条条框框的限制,做事时也无法做到按部就班、井然有序。因此,一些体制过于完善和规范的发展领域或一些要求人特别精细、耐心的领域我的兴趣爱好:自己的性格有时候比较活泼开朗,有时候又比较内向,不太善和同学交流;喜欢听歌,但不会唱歌;还是比较喜欢运动,比如跑步球类都还挺喜欢的,但对于舞蹈部感冒;平时上上网,看看电影;对于学习,通常是饱含兴趣和积极的心态去认知新知识,比较喜欢做各种物理化学实验。 自我职业性格分析 特点: ?考虑问题理智、清晰、简洁,不受他人影响,客观的批判一切,运用高度理性的思维做出判断,不以情感为依据。 ?喜欢用批判的眼光审视一切,如果形势需要,会非常坚强和果断。 ?不屈从于权威,并且很聪明,有判断力,对自己要求严格,近乎完美,甚至也这样去要求别人,尤其讨厌那些不知所措、混乱和低效率的人。 ?有很强的自制力,以自己的方式做事,不会被别人的冷遇和批评干扰,是所有性格中最独立的。 ?是优秀的策略家和富有远见的规划者,高度重视知识,能够很快将获取的信息进行系统整合,把情况的有利与不利方面看的很清楚。 ?具有独特的、创造性的观点,喜欢来自多方面的挑战。在你感兴趣的领域里,会投入令人难以置信的精力、专心和动力。 职业性格优点: ?能看到事情的可能发展情况及其潜在含义,能够理解复杂而困难的事务,喜欢复杂理论及智力上的挑战,富于想象,善于创造体系,有创造性解决问题的能力,能客观地审查问题。 ?通常很自信,坚决果断,有高度的组织能力。对自己的设想会不顾一切地采取行动去实行,即使在面对阻挠时也会义无返顾地去实现目标,对自我和他人要求标准高、工作原则性强。

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个人职业生涯规划书【1】 前言 对大多数人来说,工作不仅仅是一种必需。它还是人们生活的焦点,是他们的个性和创造性的源泉。当 我回首往事,不因碌碌无为而悔恨,不因虚度年华而羞愧;当我展望未来,会为任重道远而奋斗,更为美好 前程而欢欣!那么,作为一名尚未走进职场的大学生,怎么才能未雨绸缪的进行规划就业呢?所以,根据我的 实际情况,我以成为一名金融投资顾问为目标,把自己的职业生涯规划分为五个阶段。每个阶段有着不同 的目标、任务,通过对每个不同阶段的规划,使自己更加认识到自己的优势和劣势; 通过努力工作学习, 实现目标,并在提升自我的同时不断改进自己的职业规划,使职业生涯规划更加合理化、更加能促进社会、市场以及自己的发展。我相信,凡事预则立,不预则废。职业规划,让努力更有方向! 我相信,自己的未来,自己有责任去自我管理,自己作主! 职业的蓝天,让我们一起张开怀抱吧! 一、自我剖析 通过百途职业定向测江试报告,本人对自己进行分析: 1、职业兴趣:百途职业定向测江试,本人的职业兴趣前三项是社会型,事业型,常规型, 2、职业能力:通过测评,本人在基本智能能力、语言能力、推理能力方面较好,在数理能力方面得分 较低。 3、个人物质:本人是一个当代本科生,性格外向、开朗、活泼,业余时间爱交友、听音乐、喜欢竞争、敢冒风险,注重效率、为人务实。 4、胜任能力:本人的优势和弱势能力如下表所示:我的优势能力在工作中: (1) 、有组织领导才能(2) 、健谈乐观、有活力 (3) 、严谨细心 (4) 、追求个性,喜欢创新 (5) 、动手能力较强我的弱势能力 在工作中: (1) 、可能有点自负 (2) 、经常一下子讲了就停不来 (3) 、较主观 (4) 、不喜欢一尘不变的 做事 (5) 、缺乏毅力、恒心通过测评:我比较开朗自信,积极乐观,精力充沛,具有管理、劝服、监督和 领导才能,喜欢要求与人打交道的工作,不断结交新的朋友,在校也有良好的人际关系:大学所选的专业是 农村合作金融,虽然对金融不是很多的志趣,但也有些兴趣。 二、职业定位 1、家庭背景:我是一个当代本科生, (平时)是家里最大的希望——成为有用之才。我家在浙江杭州,杭州是省会城市,八大古都之一,电子商务之都,生活品质之城。杭州金融业也发展也比较迅速,几个表 姐从事银行等相关的金融业工作,所以对金融有点兴趣。所以毕业后打算进入银行工作。

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